logo

Kinnisvaraagentuuri avamise praktilised juhised kinnisvaramaaklerilt.

Soov töötada endale on sama loomulik kui soov hingata värsket õhku. Te nõustute, et saada rahalist vabadust, ennast juhtida ja mitte keegi töötada, pole mitte ainult prestiižne, vaid see on juba vajalik, kui soovite elada õitsengul. Seetõttu pole üllatav, et paljud inimesed püüavad alustada äritegevust ja valivad kinnisvara oma tegevusvaldkonnana. Siiski peate suutma oma kinnisvarategevust korraldada nii, et ei saaks veel üheks pankrotti kuuluvaks ettevõtteks või selliseks väikeseks asutuseks, et kliendid isegi nime ei tunneks.

Osana artiklis me kirjeldada samm-sammult juhiseid, kuidas täpselt õigesti avada kinnisvarafirmade ja töö korraldamine kinnisvarabüroo targalt, mis aitavad teil tulevikus stabiilse sissetuleku.

Registreerimisprotseduurid

Sest kontori avamiseks ei nõuta nii palju dokumente. Kuna litsentsimine on tühistatud, on teil kohustus:

  • registreerimistaotlus
  • registreerige ja registreerige oma firma pärast registreerimist
  • väljasta INN
  • kindlustussertifikaat
  • maksma kohustuslikku riigimaksu,
  • telli pitsat.

Loomulikult, kui võtate ettevõtte tegevuse alustamiseks laenu, vajate äriplaani, tulude tõendit ja laenude jaoks vajaliku tagatise olemasolu. Tuleb märkida kohe: pangad ei soovi asutustele laenata, kuna kinnisvarasektor vajab pikka aega suuri investeeringuid. Pank ei saa riske võtta, see on krediidiasutuste jaoks vastuvõetamatu, seega peate finantslaenu saamiseks esitama kaalukaid argumente. Kuid registreerimine, laenu saamine - vaid hiiglane liustik, mida nimetatakse "kinnisvara".

Kuidas alustada kinnisvarabüroo avamist: büroo, meeskond või...

Esimene asi, mida pead haldajaks tegema, on ennast määratleda prioriteedid ja panna õiged aktsentrid. On vaja selgelt mõista: kuue kuu jooksul investeerite oma peakontori reklaamimiseks palju raha. Teie ettevõtte edukus või läbikukkumine sõltub sellest, kui hästi teie esimestel kuudel areneb. Kui esialgne valearvestus tehakse, läheb teie idee valesti.

Kinnisvara maailm on ebastabiilne, seda saab võrrelda tohutu mehhanismiga: on vaja kohtseda ja see mehhanism lihtsalt purustada. Esimene kahe kuu jooksul on peamine ülesanne mitte saada kõige varem kasumit, vaid iga osakonna pädeva töö korrigeerimiseks ja kliendibaasi loomiseks.

Proovige teie lähedal asuvaid spetsialiste, kes on hästi kursis kinnisvara ja hüpoteeklaenudega. See on hea, kui te meelitada pädev reklaamija, kuid rõhutades oma kogemustest selles valdkonnas: kui see on aastaid reklaami äri, see ei tähenda, et ta oli professionaalne kinnisvara reklaami. Sageli juhtub, et lihtne agent pigem selle probleemi lahendamiseks, kui pikaajaline praktika on õpetanud sisemiselt tunda kõikumisi turul ja nõudlus nende või muude esemetega.

Kui teil on isiklik kogemus, mis juhtub ka siis, hakake tööd tegema seda kinnisvara suunda, millest olete tuttav. Isegi kui see on lihtsalt elamufondi üürileandmine: on palju edukaid ettevõtteid, kellel on ühe rendi korral kindel sissetulek.

Asukoha valik

Kontor peaks asuma avalikus kohas, mitte tingimata teie linna keskuses. Teie jaoks on peamine asi, kui valite asukoha - elamumajanduse olemasolu ümber. Praktikas ütleme, et enamus kliente asub tihedalt asustatud elurajoonides asuvas ettevõttes. Siiski, kui soovite oma linna kõiki alasid katta, koguda objektide andmebaasi, siis peaks büroo asuma linna keskosas.

Sageli tekib küsimus: kas ruumi rentimine on parem? On ainult üks vastus: see on iseenesest ja ennekõike see, et see on teie prestiiži tase. Veelgi enam, oma ruumides saate teha mis tahes konversiooni. Muide, vara kontor on suur pluss investorite tulevaseks rahastamiseks, see on hea tõend teie edust. Ütlematagi selge, et teie kontoris peaks olema hea ja healoomuline remont, kontorimööbel. See on vajalik ka sissepääsu kohal oleva erksama märgina: kontoris külastades hindavad kliendid esmakordselt väljanägemist ja esitlusvõimet ning alles seejärel personali professionaalsust. Ütlus "me kohtume riietuses" töötab kinnisvaras nagu tavalises elus.

Oluline on eelnevalt mõelda, et kliendid saaksid alati teie kontorisse jõuda. Loomulikult võite panna paar tavalist telefoni, kuid PBX teeb seda ülesannet palju paremaks. Pidage meeles, et klient ei helista teie numbrit uuesti, kui ta lihtsalt reklaami nimetab: rida on hõivatud - ta helistab teie konkurentidele. Pole tähtis, kes maksab komisjonitasu, kuid see on teile tähtis, mistõttu stabiilse valimise tagamine on kliendibaasi kasvu üks peamisi komponente.

Reklaamifirma korraldamine

Pädev reklaam on kliendibaasi loomise võti. Reklaamiobjektid ei ole lihtne ülesanne, kuid see on kogu asi, kui avada kinnisvarafirmad. Esmalt otsustage, mida täpselt reklaamis lubate. Te peate olema võimeline eristama objektide likviidsust ja mõistma hinnakategooriaid.

Igas linnas, igal ajal aastas, hinnatakse alati odavat objekti, olgu see siis odnushka viiekorruselises hoones või isegi üldkasutatavas korteris. Selliste objektidega reklaamimise alustamine on lihtsam, kuna eliitklientide meelitamine on keeruline ülesanne ja selliste korterite reklaamimine ei ole odav. Pange tähele, kas maja sobib laenude saamiseks tavapärase väike-reklaami reklaami puhul.

Objekti reklaami loomise põhimõte on esile tõsta korteri kõik võimalikud eelised: asukoht, piirkonna areng, maja tüüp, põrandate arv - eriti delikaatne hetk. Kui korter asub viimasel või esimesel korrusel, on parem seda mitte näidata. Selliste korterite puhul on selle reklaami parim reklaam: "Müüa 2k korter Kolg / 9. Ärge segi ajada teatava teabe valeandega, peamine asi - klient helistab teile ja nüüd ka professionaalse kinnisvaramaaklerile. See on see, kes suudab sellest olukorrast välja tulla, nii et klient ei kahtle midagi ega sooviks teie ettevõttega koostööd teha.

Reklaami alustamisel peate arvestama piirkonnaga, kus kontor asub. Tõenäoliselt, kui inimene vajab linna põhjaosast, siis teid ei kutsuta, kui teil on lõunaosas kontor. Teie asukohta saab hõlpsalt määrata kontakttelefoninumbri esimese numbriga.

Tugev sissetulek kinnisvarabüroo toob alati ainuõiguslikud esemed Seega, kui teie või teie töötaja on sõlminud ainuõiguse, on vaja sellist korterit reklaamida eriti hoolikalt. Sellest ei piisa lihtsalt, et reklaamida ajalehes "Käest käsust" moodulis "Wah-Bank" või alamrubriigis. Kasutage head kaamerat, võta mõned head ja kvaliteetsed pildid ja paigutage need reklaamiväljaannetesse.

Eduka reklaamimise jaoks on vaja ka mitmeid reklaamilaiendeid koos oma ettevõtte kontaktteabega: need on ääristatud rõdudeks, eksklusiivsete valikute aknad. Arvutuste aluseks on mineviku inimeste tähelepanu äratamine, reeglina müüakse selliseid venitusmärke objekte kiiremini.

Reklaamide ja reklaamlehtede lisamine toimib hästi. Peale selle on vaja neid kahte tüüpi reklaami eraldada: kui voldikud on kauplustes kasulikud, kui need levitatakse tänavatel, siis reklaamide esitamine on tõhus, kui seda tehakse rahvarohketes kohtades. Näiteks transpordi peatused, eripiirkonnad, kus inimesed kogunevad sobivate korterite otsimisel sissepääsude juures. On väga tähtis, et postitamist ajakohastatakse kord nädalas, sest seda saab lihtsalt katkestada.

Kuidas töötada koos kliendiga

Võimalus töötada koos kliendiga on juhataja kullakaevandus. Objekti müümisel peate mõistma kõige tähtsamat asja - te ei tegele südametu korteritega, vaid inimestega: neil on oma emotsioonid, oma probleemid, oma nõuded ja nõudmised. Selleks, et klient saaks teha koostööd, peate kõigepealt läbi viima väga tundliku psühholoogilise töö. Harva iga isik, kes tulevad kinnisvaraettevõttele, räägib ainult äritegevusest. Sageli tahab ta rääkida, mõnikord isegi jagada midagi valusat ja seda tuleb kuulata, rahustada, lubada aidata.

Kliendi usaldus on edukate tehingute üks peamisi võtmeid. On vastuvõetamatu näha, et isikul on ainult raha, mida ta saab maksta. Võime leida kontakti ja lähenemist müüjale / ostjale - see on midagi olulist, mida peate nõudma nii enda kui ka teie töötajate poolt.

Potentsiaalse kliendiga kontakteerudes peate hoolikalt küsima teda sellest, mida ta soovib soovitud korterilt: milline remont, milline põrand on prioriteediks, "seostada" soovitud (kool, lasteaed, töö). Kindlasti selgitage: sularahas on plaanitud osta või laenutada, kuna krediidi saamisel on ka eluasemelaenude nõuded kreeditoripankadele. Mida rohkem teavet saabub, seda suurem on võimalus mõista päringu rahuldamise tegelikkust, mida vestluse käigus võib iseenesest korrektselt parandada.

Isik, kes on teile adresseeritud, peab uskuma, et nad kindlasti teda aitavad ja teevad kõik endast oleneva, et tema probleem lahendada. Kuid te ei tohiks suruda selliseid lauseid nagu "oleme esimesed kinnisvaraturul ja kõik on kõige kõrgemal tasemel", on palju tõhusam suhelda tavalise keelega: "ärge muretsege, püüame sind aidata", "ärge olge nii närvilised, me tegeleme ainult teie poolt. " Nagu iga inimene, klient armastab tähelepanu ja kui ta seda teie ettevõttes ei saa, lihtsalt lahkub.

Personali värbamine

Töötajate professionaalsus on teie edu tee. Kandidaatide valimisel tuleks arvestada kogemustega, eriti kui olete kinnisvara müügiosakonna tööle võtnud. Fakt on see, et isegi ühel nädalal koolitajana saab algaja rentida. Eluaseme üürid on üldjuhul kinnisvaramaaklerile kerge suund, kuid samal ajal on see hea käivitusplaat, kui agent kavatseb tulevikus müügile minna.

Mõne kuu pärast rentida saate õppida inimestega töötama, mõistma hindu, arendama vajalikke oskusi. Kuid juht peab arvestama, et ettevõtte edasise kasvu jaoks on vajalik pidevalt parandada oma töötajate kvalifikatsiooni. Selleks korraldatakse tavaliselt seminare, kus on kättesaadavad mitte ainult kinnisvaratehingute alused, vaid ka põhjalikumad teadmised. Tulevikus aitab see teie ja teie meeskonna sertifitseerimist edukalt edasi anda. Sertifitseerimine on muutunud oluliseks indikaatoriks, ilma et teie ettevõtte staatus ei saaks kunagi kõrgemale auastmebaasi.

Personali valimise peamised kriteeriumid peaksid olema: oskus töötada inimestega ja suhtlemisoskustega. Kõik muu tööle tuleb, kuid kui töötajal pole kannatlikkust ja arusaamist, on parem temalt viivitamatult vabaneda. Sellega peaks välja nägema asjakohane dialoog kinnisvaramaakleri ja kliendi vahel telefoni teel.

Klient: Tere, ja ma tahan korterit, mis teil reklaamil on, aga väiksema summa eest.
Agent: Tere. Palun öelge, kuidas teiega ühendust võtta?
Klient: Varvara Stepanovna.
Agent (kogenud): Tere, Varvara Stepanovna. Minu nimi on Svetlana Petrovna. Selgita: milline reklaam on sulle huvitatud?

Siin alustatakse dialoogi usaldusväärse esindaja kinnisvaramaakler. Siiski võib omakorda olla erinev:

Klient: Jah, siin Lenini avenüü uues majas.
Ebaõige vastuse juurest spetsialist: Ei, perenaine ei müü odavamalt. Kas saab veel üks objekt teile pakkuda? Kus sa arvad?

Ja kliendilt lähtub peaaegu 90% sellest: "Ei, aitäh." Ja süüdi katkestatud dialoogi täielikult ettevõtte töötaja, kes ei suuda luua kontakti.

Kuid oleta, et suutsite värvata täiuslikku personali ja kõiki oma ettevõtte eeliseid. Siin peaks nägema ka nägemispea ja kohustuslikku privaatsust. Te ei saa töötajaga hoida, kui ta saab ära teenitud krevetid. Ärge jätke töötajaid välja kasvupotentsiaali, on soovitav neile kohe pakkuda sotsiaalpakett.

Nagu näete, on kinnisvarafirmade avamine iseenesest tõesti ainult jäämäe tipp. Ettevõtte vallandamine on palju keerulisem, et minna terve probleemide ja vigade ikaitse tee. Kuid kui arvestada minu näpunäiteid ja teha maksimaalseid jõupingutusi ja kannatlikkust, siis võite lõpuks saada diplomi "Kutsekvalifikatsiooni tunnustamine" Vene Vahenduste Gildi rostrumil, olles oma koha kinnisvara maailmas.

Kuidas avada kinnisvarafirmat

Kinnisvara on populaarne investeeringute tüüp.

Vaatamata Venemaa ühiskonna kriisile on miljonite inimeste kinnisvaraturg üsna aktiivne. See julgustab paljusid ettevõtjaid avama oma kinnisvaraagentuuri kasumiks. Kinnisvara on organisatsiooni majanduslik ja majanduslik tegevus, mille kaudu osutatakse vahendusteenuseid kinnisvara müümisel ja rentimisel üksikisikutele ja juriidilistele isikutele.

Esmapilgul tundub, et see äri on üsna lihtne. Ja kas see on tõesti, proovime seda välja mõelda.

Miks kinnisvaraäritus meelitab?

Esiteks, ettevõtte loomiseks on vaja minimaalseid finantsinvesteeringuid, teil on vaja ainult kinnisvara müügi üle läbirääkimiseks telefoni ja pärast kinnisvara litsentseerimise tühistamist, mida te isegi ei vaja eriteadmisi ja haridust, aitab see Internet teile. Teiseks, esialgsel etapil võite töötada üksi, miinimumsissetulek esialgsete tehingute eest võib olla viisteist kuni kolmkümmend tuhat rubla.

Kinnisvarabüroode peamine sissetulek koosneb vahendusest. Kinnisvaraagent ühendab ostja ja kinnisvara müüja ja saab selle eest tasu. Järk-järgult töötab agent järgmiselt: tellimislepingu sõlmimine - objektide vaatamine - tehing - tasu. Kuid sarnaselt mis tahes muu majandustegevusega, on kinnisvaraturul vahendusfirmatel oma äriõiguslikud õiguslikud aspektid.

Avatud kinnisvarabürood on enamasti endised kinnisvaramaaklerid, kes on töötanud "onu juures" ja otsustasid vabal leiba minna ja oma äritegevuse alust üles ehitada. Seetõttu nõuanded - kui te ei töötanud kinnisvaramaaklerina ja otsustasite selle ettevõtte avada, siis asutage mõneks kuuks olemasolevas suuremas agentuuris.

Kinnisvaraagentuuri teenused on erinevad. Kinnisvarabüroode põhitegevus:

elamute, kommertskinnisvara ostmine ja müük;

elamute ja äripindade rentimine;

maa ost ja müük;

tööstushoonete (taimede, tehaste jne) müük;

kinnisvaraobjektide seisundi muutus (elamute üleviimine mitteeluruumideks ja vastupidi);

rajatiste ehitamise ja kasutuselevõtu loa saamine;

kinnisvara omandiõiguse registreerimine;

renoveerimise ja ümberehitamise legaliseerimine.

Agentuurid saavad täita kõiki neid teenuseid või valida enda jaoks kitsama suuna, näiteks eluaseme- ja kommertskinnisvara rendituru.

Enne kinnisvarafirmade avamist tuleb uurida mitmeid olulisi küsimusi.

Piirkonna hinnatase. Eluasemete hinnad Vene Föderatsiooni erinevates piirkondades erinevad üksteisest. Lisaks on igal linnal oma esmaste ja teiseste eluasemete hinnapoliitika. Esmase eluaseme all mõeldakse kinnisvara ehitamisel olevate ehitustööde või töötlemata viimistlusena, teisene - elamukinnisvara omanikud.

Esmakorteri ehitamise protsent. Olenevalt sellest, kui hästi linna korterelamud on välja töötatud, sõltub nõudlus selle või selle tüüpi eluaseme järele. Väikese hulga esmaste eluasemete puhul on peamine nõudluse objekt omanike objektidest.

On vaja uurida kinnisvaramaakleritasu kujunemise protsessi. Igal piirkonnal on oma eripära. Suuremates linnades sõlmib kinnisvarabüroo kliendiga teenuste osutamise lepingu, müüb ja valib eluaset. Dokumentide paketi töötlemisega seotud kulud tasub ükskõik milline tehingu osapool kokkuleppel. Seega on kinnisvaraagentuuri tasu 1 kuni 7% ostetud või müüdud eluasemekuludest, mille eest klient maksab ja dokumentide töötlemise maksumus 10 000 rubla kuni 20 000 rubla eest.

Järk-järgulised juhised kinnisvarafirmade avamiseks nullist ja ettevõtte avamisest

Kinnisvaraagentuuri avamiseks on vaja läbi viia mitmeid kohustuslikke meetmeid:

Juriidilise isiku LLC või SP registreerimine. Kui otsustate oma äri ise luua, siis teeb see ettevõtja ja kui sul on partner, siis pole ühtegi valikut LLC.

Dokumentide paketi ettevalmistamine. Organisatsioonikulude maksumus, võttes arvesse pangakonto avamist, on individuaalsele ettevõtjale 3 000 rubla, LLC-le 10 000 rubla.

Ruumide rentimine või ostmine. Ettevõtte esmakordsel käivitamisel on kindlasti rentimine ja seejärel saate osta bürooruumid eraldi sissepääsuga esimesel korrusel.

Värbamispersonal. See asi on teie äranägemisel ja sõltub täielikult algsetest võimalustest.

Töö- ja äriprotsesside korraldamine.

Kui otsustate avada kinnisvaraagentuuri frantsiisi jaoks, siis aitab enamik neist punktidest otsustada frayenzi.

Kontoripindade valik

Äri tegemiseks on soovitav valida kontor linna keskosas (kui asutus rendib ja müüb kinnisvara kogu linna territooriumil) või piirkonnas, kus tegevus toimub otse. Kõige optimaalsem lahendus on kontor esimesel korrusel ja eraldi sissepääs punase joonega. Teine võimalus on kontor suures ärikeskuses. Kontor võib koosneda mitmest eraldi ruumist. Esimene tuba on kliendi ooteruum ja vastuvõtt, teine ​​on koht, kus asuvad kinnisvaramaaklerid. Eraldi peaks peakorter olema organiseeritud, mida saab kombineerida paberitöökohaga, kui advokaat tuleb. Kui advokaat töötab riigis püsivalt, peate andma teise kontori, kus ta töötab ja teostab tehinguid.

Personali värbamine

Kinnisvaraagentuuri edukuse huvides on vaja värvata järgmist meeskonda: palgatud või asutajate hulgast. Töötajad hõlmavad - asutuse juht, sekretär või asedirektor, kinnisvaramaaklerid (kinnisvaramaaklerid), advokaat. Vajadusel sisestage lisatöötajana juhataja asetäitja, juht, kohapealse hoolduse spetsialist ja reklaamiettevõtted.

Töötaja kohustused

Juhi ülesanded hõlmavad kogu kinnisvarafirmade töö jälgimist ja korraldamist.

Sekretäri või assistendi ülesanded hõlmavad ka sissetulevate kõnede ja kirjavahetuse saamist, kinnisvara ostmise ja rentimise, kinnisvara arvestuse, mõnikord reklaamiküsimuste ja ülesannete täitmise moodustamist organisatsiooni majandusosas. Esmalt teevad need ülesanded juhataja ja saate abi ilma abita.

Kinnisvaraagendi ülesanded on selged, kinnisvaraobjektide realiseerimine kinnisvara rentimisel või müügil. Vahendustajate efektiivsuse jaoks moodustatakse agentide rühmad territoriaalsuse järgi (kindlaks määratud pärast teatud ala) ja kinnisvara (elamu, kaubandus, majad, maa, uued ehitised) eripära.

Advokaadi pädevuses on tehingute registreerimine ja kõik sellega seotud dokumendid. Ta tegeleb teenuste osutamise lepingute sõlmimisega, koostab müügilepingute eelnõud, annetusi, vahetusi, rentimist jne. Pakub nõu kinnisvaramaakleritelt ja klientidelt, kogub kogu dokumentide paketti tehingute tegemiseks ja esindamiseks kõikides vajalikes asutustes. Esialgsel etapil ei ole võimalik palgata advokaadi personali ja kasutada advokaadibüroo teenuseid allhangete jaoks.

Ettevõtte raamatupidamisarvestust saab tellida allhankijana või arvestada raamatupidajatega.

Kinnisvarabüroo kulud

Mõeldes, kuidas avada kinnisvarafirmat nullist, on esimene asi, mida kaaluda on eelarve. Peamised kulud kinnisvarafirmade avamisel:

ruumide rent maksab umbes 35-70 tuhat kuus;

Reklaamikulud kinnisvarabüroos on peaaegu igapäevane artikkel. Kinnisvara reklaamimine enamikul juhtudel tasutud. Väikeste asutuste jaoks kulub umbes 50 000 rubla kuus ja keskmiselt 150 000 rubla suurtele ettevõtetele. Kinnisvaraagentuuri avamine on soovitav esimese kolme töökuu jooksul käibekapitali kättesaadavaks tegemine;

Järgmine hetk on mööbli ja seadmete ost. Kui plaanite kinnisvaramaaklerite osalist kaugemat tööd, moodustatakse töökohtade arv vaid poole töötajate arvust. Rändava tegevusega seoses ei ole mõni agenti kontoris päevas. Samuti moodustasid sekretäri, advokaadi ja juhataja töökohad. Agentuuri jaoks, kus on planeeritud umbes 10 agendi personali, on sellised kulud kokku umbes 50 000-100 000 rubla ulatuses;

organisatsiooni registreerimise kulud, veebisaidi loomine jne on umbes 50 000 rubla;

esialgsete kulutuste kategooria tuleb seostada alaliste töötajate töötasudega. Esialgsel etapil võib see klausel olla null;

allhanketeenused. Raamatupidamisteenuste maksumus on 3000 rubla kuus, õigusabiteenuste maksumus alates 10000 rubla kuus.

transporditeenused, mobiilsideteenused, oma firma teenindava panga teenused võivad ulatuda 15 000 rubla kuus.

Kinnisvaraagentuuri avamisel vajate 100 000 kuni 300 000 rubla.

Pisut tuluagendi kohta

Kinnisvarabürood töötavad tükkpalga palgasüsteemis. Intressi määrab ettevõtte juht, olenevalt kogemustest ja tehingute arvust. Praegune tava on 20 kuni 70 protsenti tehingutasu summast. Kuid reeglina on mõlema poole jaoks sobiv võimalus - 50%. Keskmiselt peetakse väikeseks ametiteks, kus umbes 10-20 töötajat töötavad. Suurtes linnades võib kontorite arv, arvestamata filiaale, olla kuni 100 inimest. Võite kaaluda kinnisvaraagentuuri avamist ühe isiku töötajaga. Juhataja, juhataja, esindaja ja advokaat tegutseb ühes inimestes. Sellise asutuse jaoks on vaja 1 töökohta ja kontor 10 ruutmeetrit. Kuid sellise asutuse kasum on minimaalne.

Kinnisvaraagentuuri kasum ja rentaablus

Millist kasumit kinnisvarabüroo teenib? Keegi ei saa seda teada ja ennustada. Palju sõltub objektide andmebaasist, ettevõtte juhtkonna ja töötajate võimalustest pidada klientidega läbirääkimisi. Võite öelda üht asja: kui kinnisvarabürood eksisteerivad, siis on neil kasum ja esialgne investeering kiiresti tasub.

Kinnisvaraagentuur, nagu kõik muud ettevõtted, võib olla kasumlik või kahjumlik. Lõppkokkuvõttes kasumit teenimine ei sõltu ettevõtte suunast, vaid sõltub juhatuse võimetust sõlmida tehinguid ja teenida seda kasumit.

Täiendavad äripunktid

Kinnisvarateenused on põhiliselt vaja kinnisvaraomanike jaoks. Väga harva sõlmitakse esinduslepinguid, kui otsite vajalikke esemeid, nii ostmiseks kui ka üürimiseks. Põhimõtteliselt on kinnisvaraomanik kinnisvaramaakleritasu maksja. Seetõttu peab kinnisvarafirmade juht sõlmima omanikuga lepingu, et anda vara omanikule ostja või üürniku otsinguteenuse. Me soovitame teil mitte töötada ilma lepinguta, kuna selles äris võidakse teid unustada tasu maksmiseks. Pole lepingut - raha pole.

Nüüd on tänaval kriis, mistõttu mõnikord ütleb omanik, et ta on müünud ​​vara mitmele asutusele ja sõlmib lepingu ostja juhtimisega. Seega on vaja liikuda kiiremini, nagu nad ütlevad: "Kes saab varakult Jumal annab." Vahepeal peaks püüdma sõlmida eksklusiivne leping kinnisvara müümiseks. See tähendab, et omanikel ei ole õigust korraldada iseseisvaid reklaamikampaaniaid ja koostööd teiste tema vara esindajatega, vaid teie asutus võib seda vara müüa või rentida. Seega, mida rohkem selliseid lepinguid agentuuris, seda rahaliselt stabiilsem on tema positsioon.

Oluline küsimus on kinnisvaramaaklerite koolitamine ja täiendõpe. Krediidiasutused, pangad ja Venemaa või piirkondlikud harukontorite gildid korraldavad sageli seminare kinnisvara müügi suurendamise teemal. Soovitav on osaleda sellistes üritustes.

Dare ja sa õnnestuvad, usume sind.

Kuidas avada oma kinnisvarabüroo

Võite avada kinnisvarabüroo 10 tuhat dollarit

Kinnisvaraagentuuri on lihtne luua, selle tegevuse litsentsimine pole vajalik, esialgsed investeeringud on minimaalsed. Peamine kogemus ja kommunikatsioon. Kuid mitte kõik uustulnukad ei suuda kinnisvaraturul püsida.

Teie kinnisvarabüroo: koha valimine

Asutuse büroo geograafilise asukoha osas ei ole turuosaliste üheselt mõistetav. Mõned soovitavad teil kesklinnas asuvat asutust avada, teised - elamupiirkondades. Peamine nõue on esimene korrus ja eraldi sissepääs. Hõlmatud on head võimalused - büroohoonete ruumid, kaubanduskeskuste ruumid, leibkonnad, kultuuripealinnad.

Kontoripindade üürihind ulatub 20-45 dollarini ruutmeetri kohta. Kontori suurus sõltub ettevõtte seisundist. Neli või viis inimest piisavalt 15-20 ruutmeetrit. m Kogenud ettevõtjad soovitavad kontoriruumis klientidega läbirääkimiste pidamiseks pakkuda. See aitab vältida segadust konfidentsiaalse teabega.

Oma kinnisvarabüroo: personal

Kinnisvaraagentuuri avamine on kasutu, ilma turuosata. Kinnisvara valdkonnas on väga oluline suhtlemine. Juht peab olema töökogemus (kolm kuni viis aastat). Sageli avavad endised töötajad, omandanud teatud teadmised ja kogemused, oma kontorid.

Kinnisvarabüroo keskmine personal on 10-15 inimest. Kuid alguses võib see olla viis inimest. Reeglina võetakse töötajaid tööle ajalehtedest. Kogenud spetsialistid lähevad teise asutusse ainult teatud kasuks iseendale.

Esiteks ei ole vaja personali pidada raamatupidajat ja advokaati. Nende teenuseid saab tellida allhanke korras. Töötajad võivad võtta sekretär / dispetšer (palk 6 tuhat rubla.) Ja puhastaja 1,5 tuhande rubla eest. Suurettevõtetes on reklaami- ja personalijuhid, kassapidajad jne.

Agendi kasvatamiseks kulub umbes aasta. Vahendajate piirkondlikus ühenduses on koolituskursusi, kuid kursused pakuvad vaid 15% agentuuri vajalikest teadmistest. Kõik peenetused: kuidas suhelda kliendiga, kuidas veenda, kuidas mitte anda võistlejatele algajat kohapeal. Koolitus toimub vastavalt skeemile - 3 teooria nädalat ja seejärel praktiseeritakse kogenud töötaja järelevalve all.

Vastavalt kinnisvaramaaklerite statistikale saavad agendid mitte rohkem kui 20% organisatsiooni koolitatud värbajatest.

Üldiselt töötavad agendid tükkimääraga maksesüsteemiga, saavad tasu tehingu eest - teatud protsent. Mida tugevam on ettevõte jalgadel, seda madalam on töötajate osakaal, kes maksavad. Suured organisatsioonid võivad endale lubada 30-50% tasu, väikesed annavad vahendajale 50-70% tehingust saadud tulust.

Ideaalne on töötaja, kes suudab korterite ostu ja müügiga kuu jooksul sõlmida umbes kaks tehingut. Kuid sellised raamid on väärt oma kaalu kullas. Tulus Vahendamine usub spetsialiste, kes teenivad agentuuri keskmiselt 1000 $ kuus.

Selle kinnisvarafirma: varustus

Alustades kinnisvarafirma vajadused vähemalt lauad, toolid ja telefon, ja see on paigal. Mis on reklaamis loetletud. Kui ettevõttes töötab üle viie inimese, on teil vaja kahte numbrit. 10-15 inimese jaoks on ideaalne kontaktide vastuvõtmiseks eraldi rida, mida agendid läbirääkimiste ja telefonikõnede ajal ei hõivata. Optimaalse äriorganisatsiooni jaoks, kui üüritud ruumis puudub keskne PBX, peaksite ostma oma väikese PBX.

Teil peab olema arvuti (arv sõltub töötajate arvust), printer, koopiamasin ja faks. Töö sünkroonimiseks, töö kiirendamiseks ja andmete õigsuse tagamiseks on vaja siduda kõik olemasolevad arvutid võrguga ja töötada koos üheainsa andmebaasiga.

Selle kinnisvaraagentuur: reklaam

Peamised reklaami väljaanded, milles kinnisvaramaaklerid asuvad enda ja nende partiide kohta, on ajalehed tasuta reklaamide ja erialaste väljaannete kohta: "Käsitsi käsitsi", "Kinnisvara". Esimesel etapil peab agentuur, millel pole rohkem kui kümme objekti, maksma 100 dollarit eripakkumistesse kuuluvate partiide reklaami reklaamimiseks.

Eksperdid soovitavad algajatel agentuuritel neid ümbritsevat territooriumi kasvatada: teha märgatavat märki, reklaamida, edastada reklaamplakatid lähedalasuvate maja postkasti. Vastavalt kogenud kinnisvaramaaklerite suurima tulu pärineb otsepostitus ja teated sissepääsude ja bussijaamades. Keskmise suurusega ettevõtte reklaami minimaalne eelarve on vahemikus 5-10 tuhat rubla. kuni 1 tuhat dollarit kuus

Oma kinnisvarabüroo: tagasimakse

Tasuvusaeg ja ettevõtte kasumlikkus sõltuvad kulude tasemest, omanike plaanidest ja taotlustest. Väike ettevõte saab mõne kuu pärast välja maksta. Mõned turuosalised nimetavad selles äris kasumlikkuse taset kuni 80%. Kuid eksperdid leiavad, et see näitaja on mõnevõrra ülehinnatud ja langetab seda 25% ni. Aga kogenud kinnisvaramaaklerid on veendunud, et kui teie, kellel on kümme inimest, saab brutosissetulekut vähem kui 15 000 dollarit, siis ei peaks te seda tegevust tegema.

Selle kinnisvarabüroo: plussid ja miinused kinnisvaraäris

Kinnisvaraagentuuri eelised:
- Ettevõte ei vaja suuri kapitaliinvesteeringuid
- Hoolimata kinnisvarafirmade turu küllastumisest - on täiesti võimalik leida oma niši, peamine on õigete prioriteetide seadmine
- Puudub hooajalisuse tegur

Miinused kinnisvarabüroost:
- stabiilsuse puudumine tehingute sõlmimisel
- Suur sõltuvus töötajatest
- Võimalus saada raha kinnisvaramaakler, kes mööda ettevõtet
- On makse mittetasumise oht

Selle kinnisvarabüroo: sissepääsu hind

Kalkulatsioon kinnisvaraettevõttele, kus on neli agenti. Igaüks neist sõlmib korteri ostmise ja müümise ühe tehingu kuus keskmiselt $ 1,5 tuhande eest.

Avamise kulud:

Registreerimine - 148 dollarit

Maakleritunnistus - 276 eurot

Sertifitseerimisagendid - 425 dollarit.

Seadmed - 1293 USD

OTFisse sisenemine - 2963 dollarit

Kokku: 5105 dollarit

Sissetulek - 6000 dollarit.

Rent - 440 dollarit

Kommunaalmaksed - 126 USD

Vastutuskindlustus - 15 USD.

Reklaam - 150 USD

Raamatupidaja -111 dollarit.

Esinduskulud - 150 dollarit.

Liikmemaksud OTP-s - 41 $

Agent tasud - $ 3000

Kogukulud: 4033 dollarit.

Kasum enne tulumaksu - 1967 dollarit.

Sisenemise künnis - 9097 dollarit

Tasuvusaeg - 2, 6 kuud.

Tuginedes Natalya Baranchikova artiklile ajakirja Business Quarter kohta

* Artikkel üle 8 aasta. Võib sisaldada aegunud andmeid.

Autobusiness. Ettevõtte tasuvuse kiire arvutamine selles valdkonnas

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake järgmisel nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta Android-rakendust Google Plays äri jaoks või tellige professionaalse äriplaani meie äriplaneerimise eksperdilt.

Kuidas avada kinnisvarafirmat?

Kinnisvaraagentuur - kasumlik äri!

Tere, kallid kolleegid! Minu nimi on Vitali Baranov, ma olen Orenburgist. Nii juhtus, et isegi instituudis tahtsin luua oma äri, et saada iseseisvaks inimeseks. Loomulikult ei toetatud neid unenägusid rahaliselt.

Nagu teised õpilased, töötasin ja üritasin vähemalt mõnda aega mõista. Esimene töökoht oli väike kontor, mis tegeles kinnisvara müümise ja rentimisega.

Algusest peale on see tegevusala tõesti karmistunud. Aja jooksul hakkasin teenima head raha ja isegi otsustasin avada kinnisvaraagentuuri.

See unelm ei andnud mulle rahu. Mul ei olnud päeva, et ma mõtleksin, kuidas luua kinnisvarafirmat, selleks vajalikku, seda, kui palju raha vaja läheb jne. Kuid ma vaatasin väsimatult raha.

Aja jooksul oli kogunenud summa kõigepealt piisav, et üürida väikese ruumi ühe hosteli esimesel korrusel, makses 5000 rubla kuus.

Reklaam ajalehes, internetis, palju tuttavaid ja eemal. Ma teadsin linna kinnisvaraturgu hästi, et saaksin oma klientidele palju pakkuda.

Samal ajal ei lõpetanud ega tellinud kinnisvarafirmade äriplaani. Ma tahtsin midagi võimsamat ja kasumlikumat. Kasum oli väga hea, seega oli võimalus edasi lükata tulevase projekti elluviimine.

Täna olen ma kinnisvaraagentuuri omanik. Töötajad - 10 inimest. Kontoripind on 60 ruutmeetrit, isiklik konto - 20 ruutmeetrit.

Kontoril on kõik vajalikud side-, kontori-, laua- ja arvutid, mis on ühendatud ülemaailmse võrguga.
Seal on vannituba ja lounge koos televiisori ja stereosüsteemiga.
Esialgsed ärikulud on 600 000 rubla.
Kogutulu - 800 000 rubla kuus.
Kulud - 300 000 rubla kuus.

Redaktori märkus: Tähelepanu! Intervjuu Vitalyga viidi läbi enne rubla vahetuskursi langemist 2015. aasta alguses, tuleb artiklis antud arvutused parandada ja seda tuleks pöörata tähelepanu neile, kes soovivad sellist ettevõtet luua.

Sissejuhatusena

Täna on kinnisvaraturul palju raha, ja oleks vähemalt rumal mitte ära kasutada olemasolevaid võimalusi. Korterite (majad, krundid) ostmisel, müümisel või üürimisel vajavad inimesed professionaalseid vahendajaid.

Paljud usuvad, et kinnisvaraagentuuri avamine on napilt väga keeruline.

Aga kas see on tõesti? - Mitte üldse. Kui lähened idee realiseerimisele, mõelge kinnisvaraagentuuri äriprotsessidele ja mõtle oma asjatundlikult läbi, siis kõik töötab välja.

Te peate teadma, millises suunas te arendate, kellega peate töötama, kust tulu saab, ja mida peate tulevikus raha kulutama.

Millised on kinnisvarafirmade äri omadused?

Selles valdkonnas kaasatakse teid tehinguid, mis on seotud elamute (mõnikord kaubanduslike) ruumide ostu, müügi ja isegi rentimisega.

Kinnisvaraettevõtte ülesanne on leida valikuid, analüüsida turuolukorda, koostada pabereid ja aidata tehingu läbiviimisel, konsulteerida. Pea meeles, et mida laiem teenuste ulatus, seda parem.

Kust alustada?

Enne oma kinnisvarabüroo avamist analüüsige selle ettevõtte väljavaateid. Kogenud kinnisvaramaaklerid on veendunud, et ilma konkreetsete arenguteta ja teadmisteta on raske luua tõeliselt konkurentsivõimelist äri.

Seetõttu uurige seda ärivaldkonda, õppige nii palju kui võimalik oma linna hinnapoliitikast, loe kinnisvara müügi reklaame ja nii edasi. Vaadake ringi ja analüüsige turgu, hinnake konkurentsi selles valdkonnas.

Mida rohkem teavet linnas müüdavate kinnisvaraobjektide kohta, seda parem.

Parem on seda teha ise, kuid aja säästmiseks võite kohe osta müüdud esemete andmebaasi (unustamata seda perioodiliselt uuendada).

Võimalusel töötab korrapäraselt kinnisvaramaaklerina. See on kasulik kogemus, mis võimaldab teil huvi tundma õppida. Peate selgelt aru, mida on vaja kinnisvarabüroo avamiseks, sest ainult sellisel viisil saate tulemusi saavutada

Kuidas teha välja?

Paljud uustulnukad, kes otsustavad kinnisvaraagentuuri korraldada, kuidas seda struktuuri avada või korraldada, isegi ei esinda.

Algajatele parimaks võimaluseks on juriidilise isiku või üksikettevõtja registreerimine.

Kinnisvaraagentuuri avamiseks piisab.

Vahendaja tunnistust ei ole vaja saada, kuid see aitab oluliselt kaasa karjääriarendusele.

Lisaks peavad ettevõtte töötajad olema esindajate poolt sertifitseeritud. Kuid see pole veel kõik.

Peate lihtsalt liituma spetsialistide ühendusega suunas. Loomulikult peate ettemakse tegema, kuid seda ei pea salvestama. Kas soovite tõsiste klientide usaldust teenida?

Mõelge, et kui soovite kinnisvaraagentuuri edukalt avada, peaks äriplaan sisaldama vahendaja tõendi väljastamise keskmist maksumust - alates 12 000 rubla, vahendajate sertifitseerimisest - alates 20 000 rubla. Registreerimine ise maksab 10 000 rubla.

Kas ma pean teadma seadust?

Kindlasti, jah. Õigupoolest uurige õigusalast valdkonda ja paluge personalilt samalaadseid teadmisi. Eelkõige on vaja teada, kuidas laekumised, lepingud ja kõik kinnisvara põhidokumendid koostatakse.

On oluline mõista, et kinnisvaramaakler on kvaliteetse tehingu tagaja, seega peab tal oskama töötada pankadega ja saada piisavalt raha. Kui teil on kogemusi hüpoteeklaenude valdkonnas, on see vaid pluss.

Kuidas valida tuba?

Ruumi tuleks valida asula keskosas (see on parim valik). Kui raha pole piisavalt, siis on otstarbekas otsida büroo peamiste liiklusvahetuste kõrval, nii et iga klient saaks tulla nii era- kui ka ühistranspordiga.

Suurepärane võimalus on rentida bürood kaubanduskeskuses, kultuurimajas või eri büroohoonetes (kõige eelarvevõimalus).

Ruumi minimaalne pindala peaks olema 15 ruutmeetrit. Keskmise maksumusega üks "ruut" - alates 6000 rubla kuus (sõltuvalt asukohast, kättesaadavus side, varustus, ruumid ja nii edasi).

Kuidas reklaamiga toime tulla?

Kui arvutate, kui palju maksab kinnisvarabüroo avamine, arvestage kindlasti reklaamikuludega. Asutage ise ja avage kinnisvaraettevõte.

Ühendage raadio, ajalehed, internet ja meedium. Tugid ja stendid annavad suurepäraseid tulemusi. Hoolitsege selliste oluliste detailide eest nagu brošüürid ja visiitkaardid. Telli sissepääsu juures kindel märk. Reklaami eelarve on keskmiselt 20 000 rubla kuus.

Kinnisvarabüroode teenuste tarbijate potentsiaal

Kust raha saada?

See üksus on kõige olulisem. Raha on vajalik telefoniliinide ja interneti kasutamise, ruumide rentimise, reklaami jms jaoks. Kui võimalik, võite saada laenu, kuid pangad harva lähevad laenude emiteerimisele sellisele äritegevusele.

Võimalus on registreerida lühiajaline tagatiseta laen või kinnisvaraga tagatud laen. Avastage kõik võimalused ja konsulteerige ekspertidega.

Kui kahtlete, näete kinnisvaraagentuuri äriplaani valimi jaoks ja valite ühe juba olemasolevast lahendusest. Sellistel dokumentidel näitab ta sageli, kui palju raha leida ja kui kiiresti see tagastatakse.

Milliseid seadmeid on vaja?

Alustamiseks ostke minimaalsed seadmed - lauad, toolid, arvutid ja telefonid. Kui on rohkem kui viis töötajat, siis on soovitatav kaht telefoninumbrit.

Kui töötajaid on laiem (10 inimest), peaks klienditeeninduse jaoks olema eraldi rida. Lisaks on täissuuruses tööks vajalikud kontoriseadmed - faks, koopiamasin, printer ja muu varustus. Minimaalne maksumus kõigile - alates 60 000 rubla.

Kuidas avada kinnisvarafirmat

Kes on töötajatelt vaja?

Agentuur peaks töötama 10 inimest, kuid algusest peale võib see piirduda viie töötajaga. Alguses peate nõustuma sellega, et töötajad on uustulnukad, sest kogenud kinnisvaramaaklerid otsivad kindlamat kohta.

Teil on võimalik teha ilma raamatupidajaga esmakordselt, kuid kohustuslik on puhastaja seisund (s / n 3000st rubriigist) ja sekretär (s / p 10 000 rublast).

Lisaks on vaja kinnisvaramaaklerid (palk 10 000 rubla eest), kassapidajad (palk 8000 rubla eest), personalijuht (palk 15 000 rubla eest) ja nii edasi.

Kinnisvarabüroode tarbijaturu analüüs

Kokku:

Samamoodi teie potentsiaalse äritegevuse keskmised kulud ja sissetulekud:

Avamine:

  • Registreerimine - alates 10 000 rubla;
  • Maakleri ja agentide sertifikaadid - alates 30 000 rubla;
  • Seadmed - alates 60 000 rubla.

Kogukulud - 100 000 rubla eest.

Kuu kulud:

  • Rent - alates 6 000 rubla kuus;
  • Kommunaalmaksed - alates 2000 rublast kuus;
  • Kindlustus - alates 600 rublast;
  • Reklaam - alates 20 000 rubla;
  • Palgatöötajad - 50 000 rubla eest.

Kokku: 70 000 rubla.
Investeeringud - 200 000 rubla kuus.
Kasumlikkus - 50%.
Tasuvusaeg - umbes aasta.

Tõeline lugu odava äriplaani loomisest võib leida selles huvitavas artiklis: "Kuidas luua odav apteegi äriplaan".

Paljusid juhtumeid olemasolevate ettevõtjate jaoks väga kasumlike ettevõtete loomisel on siin >>>

Saate selle kataloogi mis tahes ettevõtte kohta käia, alla laadida või osta äriplaani: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

Järeldused

Kinnisvaraettevõtte avamine on tänapäeval üks huvitavamaid ja paljutõotavamaid valdkondi. Ainus probleem on ettevõttes püsimine, selle arendamine, tõeliselt konkurentsivõimeline.

Kuid selleks on vaja pakkuda kvaliteetseid teenuseid. Kui on olemas vajalik summa, ei saa te tööst nüüdsest tekkida.

Täna on üha rohkem reklaame, nagu näiteks "kinnisvarafirmade müük". Alles jääb vaid valida kasumlik võimalus ja saada olemasoleva asutuse omanik.

Kuidas avada kinnisvarabüroo nullist?

Tulude tunnused

Kinnisvaraettevõtte avamiseks ei vaja te eriluba või sertifikaati. Seda funktsiooni saab seostada nii eeliste kui ka puudustega, kuna paberimajanduse lihtsus aitab kaasa arvukate mitteprofessionaalsete ettevõtete tekkimisele, mis diskrediteerivad usaldusväärseid kinnisvarabüroodeid. Seetõttu, kui soovite kinnisvaraagentuuri äritegevusele avada, ole valmis olema see, et peate kliendile tõestama, et teie ettevõttel pole ühepäevaseid päevi, sest olete tõsiselt pikaajalise ja viljaka töö pärast.

Paljud kogenud spetsialistid usuvad, et kõige olulisem asi edukaks kinnisvaramaakleriks on ulatuslik kinnisvara andmebaas. Kui see on saadaval, võite alustada kinnisvarafirmade äriplaani väljatöötamist. Enne seda, kui kõik vajalikud dokumendid on täitnud, ei peaks ettevõtjad, kes on oma klientidele veel oma kliente äratanud, kõigepealt seda tähtsat küsimust kasutama. Kliendibaasi ostmine mõnele teisele asutusele on mõttetu, sest need pakuvad reeglina vananenud teavet, mida keegi ei vaja. Oma andmebaasi loomiseks peate palgama mitu intelligentset töötajat, kes töötavad selles suunas tõhusalt. Hoiatage neid kohe saadud teabe konfidentsiaalsuse eest.

Tegevuse registreerimine

Tegevuse registreerimiseks peate:

  • LLC koosoleku protokoll;
  • Ettevõtte harta;
  • Direktori ja asutaja passid;
  • Avaldus;
  • Makseteade tasu maksmise kohta.

Sõnasõnaliselt 5 päeva jooksul saate registreerimistaotluse ja registreeruda maksuinspektsioonis, pensionifondi, statistikaosakonnas ja kindlustusfondis.

Teine tõsine küsimus, mis tekib asutajate ees, kuidas helistada kinnisvaraagentuurile? Sellise organisatsiooni nimi ei tohiks olla liiga pompiline ega lihtne. Kui te ei saa mõelda midagi väärtust ennast, ühendage kogenud reklaamija selle ettevõttega.

Tuba

Me jätkame rääkimist sellest, mida vajate kinnisvarabüroo avamiseks. Igasugune enesekindel ettevõttel on oma kontor. Teie ettevõtte kasumlikkus sõltub selle asukohast. On soovitav, et võimalikult paljud inimesed, sealhulgas teie potentsiaalsed kliendid, saaksid asuda hoones, kus teie bürooruumid asuvad.

Pange tähele, et büroo aknad näevad kinni tänavalt. Sellisel juhul võite paigutada neile reklaame ja säästa palju raha. Kontoripind peab olema valgusküllane ja avar nii, et see oleks nii töötajatele kui ka klientidele mugav.

Varustus

Minimaalne seadmete komplekt:

  • Töötajate lauad ja toolid;
  • Mitu arvutit, mis on ühendatud ühe võrguga;
  • Töökoha kontorijuht;
  • Külalistele mõeldud toolid;
  • Mitmed lauatelefonid.

Töötajad

Kontorijuht vastutab ameti töö koordineerimise eest. Selliseks ametikohaks peate palgama spetsialisti, kes suudab tagada sujuva ja tõhusa tööprotsessi.

Töötajate arv sõltub suuresti sellest, mida kinnisvarabüroo teeb. Väikestes ettevõtetes piisab, kui võtta tööle kaks kinnisvaramaaklerit, kellel on kogemusi ja teadmisi kõigi selle eriala nõtkuste kohta. Soovitav on, et need oleksid sõbralikud ja hõlpsasti tuttavad inimestega, kes inspireerivad usaldust. Kui klientide arv suureneb, saate palgata mitu interni. Koolituseks saavad kogenud ametnikud teatud protsendi algaja palgast.

Reklaam ja klientide omandamine

Esimene asi, mida teha, on luua oma veebisait, kus kliendid saavad palju kasulikku teavet:

  • Kuidas valmistada eluase müügiks;
  • Kas vanaema korteri remont on väärt, et seda hinda tõsta;
  • Kuidas võtta eluaseme hüpoteek ja asju.

Kinnisvaraagentuuride parim reklaam on sissepääsul kindel märk, samuti reklaamibülletäänid ja brošüürid. Keskmiselt kulub see 20 000 rubla kuus.

Finantsinvesteeringud

Enne oma kinnisvaraagentuuri avamist peate arvutama kõik tulevased kulud:

  1. Paberitööd - 10 tuhat rubla;
  2. Töötajate sertifitseerimine - 30 tuhat rubla;
  3. Mööbel ja sisseseade - 100 tuhat rubla.

Kokku: 140 tuhat rubla.

Ärge unustage, et arvestada igakuiste kuludega:

  1. Kontorirent - 6 tuhat rubla;
  2. Kommunaalteenused - 2 tuhat rublat;
  3. Kindlustusmakse - 2 tuhat rublat;
  4. Reklaam ja reklaam - 20 tuhat rubla;
  5. Töötajate palk - 50 tuhat rubla.

Kasum

Keskmiselt saavad Vahendamine 3-6% tehingu kogumahust. Agentuur, mis töötab 5 inimest, võib tuua 200 tuhande rubla puhaskasumi kuus. Selle ettevõtte kasumlikkus sõltub ettevõtte suurusest ja algkapitali suurusest. Selle keskmine on 25%. Kõik investeeringud kaovad 4-7 kuu jooksul.

Kuidas korraldada agentuuri tööd?

Nüüd räägime kinnisvaraagentuuri põhimõttest. Näiteks pöördus klient teie esindusse, et aidata teil leida korteri ostmiseks. Kõigepealt pead sõlmima temaga lepingu. Pärast seda valib kinnisvaramaakler sobivad võimalused ja näitab neid kliendile. Kui on vaja müüa või erastada eluruume, peaks ettevõtte töötaja pakkuma oma abi dokumentide ettevalmistamisel. Reeglina pakuvad kliendid kinnisvaraagentuuri keerukaid teenuseid, mistõttu vahendajad ei tegele mitte ainult optsioonide leidmisega, vaid ka tehingu täieliku toetamisega. Töö ühe kliendiga võib kesta mitu nädalat paari kuu jooksul.

Kasulikud nõuanded

  • Ettevõtte töötajad peaksid hoolikalt kuulama iga kliendi ja tegema kõik, et tema probleemi lahendada;
  • Kogenud juhid saadavad perioodiliselt oma töötajatele suhtluskoolituse, kus nad õpivad läbi viima pädevat ja õiget dialoogi. Selline investeering tasub ära sajakordselt;
  • Iga töötaja peab viivitamata teavitama kliendiga töötamise probleemidest, mille lahendamiseks võib olla vajalik ettevõtte juhtkonna sekkumine;
  • Pidevalt värskendage kinnisvara andmebaasi. See on väga tähtis tõhusaks ja kvaliteetseks tööks;
  • Ärge unustage oma töötajaid veelgi stimuleerida. Maksma neile perioodiliselt makstud kindlustusmakseid;
  • Püüdke meeskonnas luua sõbralik õhkkond.

Frantsiisiandja

Välismaal on hästi arenenud frantsiisivõrgud, sealhulgas kinnisvaraturg. Meie riigis selles valdkonnas on palju väikeseid ettevõtteid, kellel pole oma kaubamärki. Riigisisesed kinnisvaramaaklerid tuginevad tihtipeale suusõnaliselt, nii et edutatud kaubamärk ei ole selles küsimuses palju tähtsal kohal.

Kui teil on korralik käivituskapital ja kindel otsus, ma tahan avada kinnisvarabüroo, otsustada ise, kas teil on vaja frantsiisi osta või mitte. Ühelt poolt ei ole see nii keeruline äri, mida on raske iseseisvalt teha, vaid teiselt poolt - saate valmis firma tuntud brändi tiiba all. Alustades ettevõtjaid, kes on huvitatud kinnisvarafirmade loomiseks nullist, on parem unustada frantsiisi kohe.

Töö üksinda

Elukutse kinnisvaramaakler ei hõlma meeskonnas töötamist, sest iga spetsialist töötab oma kliendiga iseseisvalt. Töötajate vajadus võib tekkida siis, kui teie ettevõte hakkab laienema ja üks inimene ei saa kõiki kliente teenindada. See kehtib eriti suurte linnade ettevõtjate kohta.

Kas ma peaksin avama kinnisvarabüroo? On ebatõenäoline, et keegi annab sellele küsimusele kindlasti vastuse. Meie riigi statistika järgi on igapäevased tehingud tehtud miljonites rublaades. Kui teil on õige käepide, võite teenida igakuiselt 100-200 tuhat rublit. Praegu ei ole kinnisvaraturg stabiilne, nii et võite elada silmitsi tugevate konkurentsidega.

Järeldused

Loodame, et kinnisvaraagentuuri avamise samm-sammult juhised aitavad teil alustada kasumlikku ja edukat äri. Nagu näete, on see üsna huvitav ja paljulubav äri, mis võimaldab teil teenida head raha. Kõige tähtsam on hoida püsti ja muuta oma ettevõte konkurentsivõimeliseks.

Top