logo

Turunduskorralduse suunas töötamine toimub järgmiste konkreetsete ettevõtte eripärade järgi:

- organisatsioon prognoosib töö juba järgmisel 2-3 aastat juba loodud turul, nii et tegevus on pidev ja monotoonne;

- Järgmise 2-3 aasta jooksul pakutavate teenuste põhinäitajad ei ole oodata. See tähendab, et tootmistegevus jääb muutumatuks;

- kõrge kvaliteediga müüdud ja osutatavad teenused, ostjad on nõudlikud ja usaldusväärsed;

- konkreetsete klientide, püsiklientide olemasolu.

Reklaamitegevuste kavandamisel arvavad paljud töötajad, et reklaami täiendavad reklaamid. Mõned kommunikatsioonivahendid ei kasutata turustusplaanist eraldi (kumbki neist on planeeringus paigas), isegi kui neil on erinevad eesmärgid.

Reklaam on sidekompleksi kõige olulisem element. Reklaami autokool peab täitma järgmisi olulisi ülesandeid:

- ettevõtte teabe levitamine teenuste potentsiaalsete tarbijate seas;

- luues ettevõtte soodsa pildi võimalike teenuste tarbijate seas.

- teenuste müügi suurenemine.

Ettevõtte reklaamiettevõtted töötati välja selliselt, et meelitada erinevaid turusegmente. See saavutatakse integreeritud reklaamiettevõtte kaudu, mis hõlmavad erinevaid sihtrühmi hõlmavaid massiteabevahendeid, nagu televisioon, trükimeedium, raadio, tänavanõudeid. Reklaamides eemaldatakse kõige sagedamini ettevõtte töötajad, mis võimaldab tähelepanu pöörata ja proovida selle struktuuriüksuse spetsialistide tööd oma kogemuste põhjal.

Selle tagajärjel püüab organisatsioon kaasata elanikkonna erinevaid sektoreid. Reklaamikampaania efektiivsuse jälgimiseks kehtestati klientidega tagasiside, pannes ettevõtte teenuseid kasutades kasutama sooduskuponge.

Analüüsime reklaamitegevuste korraldamist autokooli.

- maksimaalse efektiivsusega reklaami planeerimine;

- algupäraste reklaamideede loomine ja nende rakendamine reklaamide käigus, et tõsta üldsuse tähelepanu ettevõtte pakutavatele teenustele ja tõsta hinnangut;

- reklaamtekstide arendamine ja redigeerimine ning muud reklaammaterjalid;

- reklaamiagentide töö koordineerimine;

- osakonna töö finants- ja muude aruannete koostamine.

Samal ajal on Autokoolide reklaamiosakonnal õigus nõuda ja saada infomaterjale osakondadest, välja arvatud need, mis moodustavad ärisaladuse, juhtimisülesannete täitmise kvaliteedi täitmiseks vajalikus ulatuses ja aja jooksul.

Reklaamitekstide koostamine, illustratsioonide ettevalmistamine, reklaami ja uurimistöö tootmine - kõik see peaks toimuma ettevõtte Autokoolide reklaamiosakonnas. Reklaamiosakond peaks ka pidevalt suhtlema ülikooli teiste osakondade juhatusega. Hea reklaamimine nõuab arusaamist reklaamitavatest teenustest, mis ilmnevad ainult tema või nende klientidele pakutavate inimeste lähedase tutvumise tulemusena.

Autokooli reklaamiosakonna skeem on järgmine.

Joonis 3.1 Reklaami autokoolide osakonna struktuur

Kõigepealt tuleb märkida, et reklaami osakonnas on spetsialistide olemasolu teenuste edendamisel ja müügiedenduses. See oli tingitud vajadusest suurendada müügiedendustegevust, kuna need annavad suure majandusliku mõju. See rühm peaks korraldama ja korraldama erinevaid esitlusi, lotereid jne.

Teine spetsialist - reklaami spetsialist - tegeleb näiteks ettevõtte suurte reklaamikampaaniate korraldamisega - näiteks prestiižse reklaamiga televisioonis. Sellised reklaamitegevused nõuavad suuri rahalisi ja tööjõukulusid, mistõttu neid hoitakse reklaamiagentuuride kaasamisega.

Seega on minu arvates võimeline pärast ettevõtte struktuuri ümberkorraldamist ja reklaamiosakonna loomist autokoolid tegema rohkem tööd ja suurema tõhususe, mis vastab täielikult ettevõtte juhtimispoliitikale, mille eesmärk on turunduse ja muu hulgas reklaamitegevuse tõhustamine.

Minu arvates on autokooli reklaamitegevuse paljutõotavad suundumused, mis aitavad suurendada ettevõtte reklaami efektiivsust, otseturundus.

Otseturundus asendab isiklikku dialoogi. Põhiprintsiip jääb samaks: reklaamiosakonna töötaja töötab varem kindlaksmääratud ostjate sihtgrupiga, seades eesmärgi - panna nad reageerima oma tegevustele. Kliendikoolid Autokoolid peaksid kasutama sõiduõpetuse teenuseid, andma analüüsitavale ettevõttele soodsama hinnangu või rohkem teada ettevõtte ja selle teenuste kohta.

Joonis 3.2 näitab otseturunduse üheastmelist tegevust.

Me selgitame seda skeemi. Autokoolid tutvustavad otseturunduse järgmist konkreetset eesmärki - suurendada autokooli teenuste ostukulusid. Selle eesmärgi saavutamiseks on kavas rakendada teatud vahendeid, sellisel juhul otsepostitust.

Joonis 3.2 Otseturustusettevõtte autokoolide etapid

Otsepost on traditsiooniline otseturunduse tööriist. Autokool võib plaanida kasutada pakutavate teenuste omadustega reklaame, näiteks õppemaksu ja kontakttelefonikõnesid.

See otseturunduse tööriist on mõeldud peamiste sihtgruppide jaoks: Komsomolska-on-Amuri populatsioon. See tähendab, et selle segmendi potentsiaalsed tarbijad peaksid infot nägema, seda lugema ja väljendama oma reaktsiooni. Kogu reklaamsõnumite keskmine retsaktiivsus on kogu maailmas 10%.

Ettevõtte autokooli otseturunduse tulemuste tulemus avaldub valitud sihtrühma reaktsioonis. Reaktsiooni väljendav isik on sisuliselt analüüsitud ettevõtte tulevane kapital.

Seega pakub autokool loodava müügikasvu ja turgude tungimise suunas, pakkudes põhitegevusele vastavaid konkreetseid teenuseid (autokoolituse teenused). Analüüsitud ettevõte võib eeldada, et tänu oma positsiooni konsolideerimisele peamistes turusegmentides suudab ta tarbija meelest välja selgitada selle teenusekategooriaga ettevõtte, loodab korduvate ostude arvu kasvu.

Majanduse aktiivsuse analüüsi aluseks on GOU "Autokool PL-130" tegevusstrateegia väljatöötamine

Strateegilise juhtimise olemus ja selle põhikontseptsioonid. Tehnilise ja majandusliku teabe analüüs, sisemine keskkond ja väliskeskkonna faktoriaalne mõju GOU "Autokool PL-130". Organisatsiooni arengukava väljatöötamine oma kasumlikkuse tõstmiseks.

Saada hea töö teadmistebaas on lihtne. Kasutage allolevat vormi.

Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.

Postitatud aadressil http://www.allbest.ru/

1. peatükk. Strateegilise juhtimise teoreetilised alused

1.1 strateegilise juhtimise olemus ja selle põhikontseptsioonid

1.2 Ettevõtte strateegia väljatöötamise ja rakendamise järjekord

2. peatükk. SEI "Autokooli PL-130" tehniliste ja majanduslike andmete analüüs.

2.1 Keskkonnakohtu väliskeskkonna faktoriaalse mõju analüüs GOU "Autokool PL-130"

2.2 Valitsusväliste organisatsioonide sisekeskkonna analüüs "Autokool PL-130"

3. peatükk. Organisatsiooni strateegia valik ja põhjendus

3.1. Eelistatava arengu suuna kindlaksmääramiseks lahenduste väljatöötamine ja hindamine

3.2 Tööplaani koostamine ja selle rakendamise korraldamine

Tõhusa strateegia tõhus kasutamine on tõestatud äri edukuse retsept, kuid ka parim juhtimiskvaliteedi test.

Selle teema on eriti oluline, sest tänapäeva maailmas peavad juhid ja juhid lihtsalt teadma strateegilise juhtimise aluseid. Strateegiline juhtimine kui ettevõtte juhtimise kontseptsioon võimaldab teil vaadata organisatsiooni tervikuna, selgitada kogu süsteemi seisukohalt, miks mõned firmad arenevad ja edenevad, samas kui teised kogevad stagnatsiooni või pankrotti, st miks on peamiste turuosaliste rollide pidev ümberjagamine.

Kursuste töö eesmärk - strateegilise juhtimise uurimine majandusüksuste tegevuses, samuti konkreetse ettevõtte jaoks kõige tõhusama strateegia väljatöötamine.

Selle eesmärgi saavutamiseks näitab töö tegevusalase strateegia väljatöötamist riikliku õppeasutuse "Autokool PL-130" alusel, mis põhineb majandustegevuse analüüsil ja kooskõlas teoreetiliste põhimõtetega.

Selle põhjal on kursuse töö eesmärgid järgmised:

1) strateegilise juhtimise olemuse ja selle põhimõistete arvestamine.

2) Ettevõtte strateegia väljatöötamise ja rakendamise korra uurimine.

3) keskkonna faktoriaalse mõju analüüs organisatsioonile.

4) organisatsiooni sisekeskkonna analüüs.

5) arendustegevuse eelistatava suuna kindlaksmääramiseks vajalike lahenduste väljatöötamine ja hindamine.

6) Tööplaani koostamine ja selle rakendamise korraldamine.

Selle kursuse objektiks on GOU "Autokool PL-130", mis pakub autode ja mootorrataste sõiduõppe teenuseid.

Teadusuuringute teema on institutsiooni juhtimise tegevus, mille eesmärk on leida lahendusi, mis võimaldaksid organisatsioonil mitte ainult püsida jätkuvalt kasvavas konkurentsis selles valdkonnas, vaid ka tulusate tegevuste läbiviimiseks.

PEATÜKK 1. Strateegilise juhtimise teoreetilised alused

1.1 strateegilise juhtimise olemus ja selle põhikontseptsioonid

Praegu puudub strateegilise juhtimise kontseptsiooni ühine määratlus.

Strateegilise juhtimise mõisteid on palju:

Strateegiline juhtimine on ettevõtte juhtimissüsteem, mis põhineb strateegilisel planeerimisel ja mida täiendab praeguste otsuste koordineerimise mehhanism, samuti strateegia rakendamise kohandamise ja järelevalve mehhanism. [2]

Strateegiline juhtimine on ettevõtte juhtkonna tegevusvaldkond, mille peamine ülesanne on kindlaks määrata ettevõtte eelistatud suundumused ja arengusuunad, seada eesmärgid, jaotada ressursid ja kõik, mis annab ettevõtte konkurentsieeliseid. [7]

Strateegiline juhtimine on üldise, peamise programmi ettevalmistamine ja elluviimine eesmärgi saavutamiseks mis tahes tegevusvaldkonnas. Strateegiline juhtimine pakub eesmärkide saavutamiseks planeerimise, ettevalmistamise viise ja vorme, samuti juhtimisobjekti üle kontrolli teostamise meetodeid. [2]

Strateegiline juhtimine on strateegia koostaja strateegiline eesmärk vastavalt strateegiale, mille ta on välja töötanud strateegilise eesmärgi saavutamiseks. [6]

Autori sõnul on kõik need terminid vähe, kuid erinevad üksteisest ja on üldiselt üldised. Kõik need viitavad sellele, et strateegia rakendamine on pigem kunsti kui teadus, ning hea strateegia ja selle hea rakendamine on kõige usaldusväärsemad hea valitsemistava tunnused.

Termin "strateegiline juhtimine" võeti kasutusele 60.-70. Aasta ristmikul. et näidata praeguse juhtimise erinevust tootmistasandil ja kõrgeimal tasemel juhtimist. Sellise erinevuse kindlakstegemise vajadus oli peamiselt tingitud muutustest ärikeskkonnas. Strateegilise juhtimise ideede väljatöötamine kajastub selliste autorite töös nagu Frankenhofs ja Granger (1971), Ansoff (1972), Schendel ja Hatten (1972), Irwin (1974) jt.). Juhtiv idee, mis peegeldab operatsioonide juhtimise üleminekut strateegilisse, Idee oli suunata tippjuhtkonna tähelepanu keskkonda, et reageerida õigeaegselt ja õigeaegselt selles toimuvatele muutustele.

Võite viidata mitmele konstruktiivsele määratlusele, mille on välja pakkunud strateegilise juhtimise teooria autoriteetsed arendajad. Schendel ja Hatten käsitlesid seda kui "organisatsiooni suhte keskkonda tuvastamise ja kindlakstegemise protsessi, mis seisnes valitud eesmärkide realiseerimises ja soovitud suhete saavutamisel keskkonnas ressursside jaotamise kaudu, võimaldades organisatsioonil ja selle jagunemisel tõhusalt ja tõhusalt toimida." Higgensi sõnul tähendab "strateegiline juhtimine organisatsiooni missiooni läbiviimiseks juhtimisprotsessi, korraldades organisatsiooni suhtlemist oma keskkonnaga" (Higgens, lk 3); Pierce ja Robinson määratlevad strateegilise juhtimise "otsuste ja tegevuste kogumina strateegiate väljatöötamisel ja rakendamisel mis on mõeldud organisatsiooni eesmärkide saavutamiseks "(Pearce ja Robinson, lk 6). Siiski on veel mitmeid määratlusi, mis rõhutavad strateegilise juhtimise teatavaid aspekte ja omadusi või nende erinevusi tavalisest juhtimisest. [2]

Pärast ülaltoodud analüüsi saame öelda, et sama õppeaine autorite arvamused on üsna erinevad. Autori arvates peetakse autorite Schendel ja Hatteni määratlust kõige täielikumaks. See määratlus peegeldab kõige paremini strateegilise juhtimise olemust, peamised suundumused, mida rakendatakse selle organisatsiooni protsessis. Seevastu näiteks Higginsi esitatud määratluses ei võeta arvesse asjaolu, et soovitakse tõhusat juhtimist ja see ei peegelda ressursside rolli strateegilises juhtimisprotsessis.

Seega võime järeldada, et strateegiline juhtimine on selline juhtimine, mis tugineb inimpotentsiaalile kui organisatsiooni alusele, suunab tootmistegevust tarbijate vajadustele, reageerib paindlikult ja muudab õigeaegselt muutusi organisatsioonides, mis vastavad keskkonna väljakutsele ja võimaldavad neil saavutada konkurentsieeliseid., mis võimaldab organisatsioonil pikas perspektiivis ellu jääda, saavutades samas oma eesmärgid.

Strateegilise juhtimise objektid on organisatsiooni organisatsioonid, strateegilised äriüksused ja funktsionaalsed valdkonnad. Strateegilise juhtimise teema on:

1. Probleemid, mis on otseselt seotud organisatsiooni üldiste eesmärkidega.

2. Probleemid ja lahendused, mis on seotud organisatsiooni mis tahes elemendiga, kui see element on eesmärkide saavutamiseks vajalik, kuid praegu puudu või ei ole see piisavalt kättesaadav.

3. Probleemid, mis on seotud kontrollimatu välisteguritega.

Autor arvab, et erinevate autorite määratluste põhjal arvab autor, et strateegia on organisatsiooni eelnevalt kavandatud vastus väliskeskkonna muutumisele, selle soovitud tulemuse saavutamiseks valitud käitumisviis.

Strateegilise juhtimise tuum on strateegiate süsteem, mis hõlmab mitmeid omavahel seotud konkreetseid äri-, organisatsioonilisi ja tööstrateegiaid.

Üldiselt saab ettevõte välja töötada ja rakendada neli peamist strateegiat:

1. Kontsentreeritud kasvu strateegiad - turupositsioonide tugevdamise strateegia, turgude arendamise strateegia, tootearendusstrateegia.

2. Integreeritud majanduskasvu strateegiad - vertikaalse integratsiooni vastupidine strateegia, edaspidise vertikaalse integratsiooni strateegia.

3. Mitmekesisuse kasvu strateegiad - tsentraliseeritud mitmekesistamise strateegia, horisontaalse mitmekesistamise strateegia.

4. Vähendamisstrateegiad - kõrvaldamisstrateegia, saagi kogumise strateegia, vähendamisstrateegia, kulude vähendamise strateegia [6].

Ettevõtte strateegilise juhtimise protsessis töötatakse välja järgmised strateegiad:

· Ettevõtted (ettevõtte kui terviku tasandil);

· Äri (konkreetsete äriüksuste jaoks);

· Funktsionaalne (turundus, teaduslik ja tehniline, tootmine, personal, turundus, finants).

Ettevõtte põhilised ettevõtte arengustrateegiad (strateegilised alternatiivid):

1. Kontsentreeritud kasv (turupositsiooni tugevdamine, turu areng, tootearendus)

2. Kasv (integreeritud kasv - omandi omandamine, kodumaine laienemine ja mitmekesine kasv - uute toodete tootmine)

3. Vähendamisstrateegia (ettevõtte sihipärane ja tasakaalustatud vähendamine turu muutuste tõttu jne)

4. kombineeritud [7]

Autor arvab, et kõik need strateegiad on väga olulised, eri arenguperioodidel ettevõtted saavad valida ühe või teise strateegia. Näiteks ettevõtte jätkusuutliku arengu ja kasvu vajaduse perioodi jooksul saab ettevõte valida kontsentreeritud kasvu strateegia, milleks on ettevõtluse arengu alguses majanduskasvu strateegia, majanduskriisi tingimustes või kasumlikkuse vähenemise strateegias. Kombineeritud strateegia sobib stabiilse majanduskeskkonna ajal, kui ettevõte töötab kõrgel tasemel, ei ole tarvis aktiivseid jõupingutusi kasvatada ega ohtu hävitada. Ajaline valitud väljaarendamistee võib aidata ettevõtetel oluliselt suurendada kasumlikkust või vältida pankrotti.

M. Porteri põhilised äristrateegiad:

· Kulude juhtimine (kulude minimeerimine);

· Toote eristamine (eri liiki toodete pakkumine);

· Keskendumine (keskendumine konkreetsele turusegmendile).

Ettevõtte strateegiad hõlmavad varase turule sisenemise strateegiat (esimese mover strateegia).

Organisatsiooni juhtimise strateegilise aspekti peamised omadused on võrreldes praeguse juhtimisega, mida praktiseeritakse üle 20 aasta tagasi, on esitatud joonisel. 1.1.

Joonis.1.1. Organisatsiooni juhtimise strateegilise aspekti põhijooned võrreldes operatiivse (praeguse) juhtimisega.

Pärast joonise fig. 1.1. Autor arvab, et strateegiliste otsuste peamisteks erinevusteks on see, et neid arendatakse ja kontrollitakse väga tippjuhtimise tasandil. Madalamad tasemed on strateegilise juhtimise teabetajad. Operatiivotsuseid tehakse kõigil juhtimistasanditel. Ettevõtte strateegia arendamine toimub ebakindlates tingimustes Pealegi ilmneb ebakindlus mõlemas protsessis väljaspool organisatsiooni ja selle sees. Väliskeskkonda iseloomustab selliste tegurite ebastabiilsus, mis sundisid organisatsiooni muutuma. Sisemise tegurite ebakindlus määrab organisatsiooni komponentide omavahelise seotuse keeruka süsteemina.

Strateegilise juhtimise olemus on vastata kolmele olulisele küsimusele:

1. Mis on ettevõtte praegune positsioon?

2. Millises olukorras ta tahaks olla 3, 5, 10 kuud?

3. Kuidas soovitud tulemust saavutada?

Esimese küsimuse lahendamiseks on vaja olemasolevate, praeguste ja tulevaste olukordade analüüsimiseks asjakohaste andmetega infobaasi. Teine küsimus peegeldab sellist olulist strateegilise juhtimise funktsiooni, mis keskendub tulevikule. On vaja kindlaks teha, mida püüdlema, milliseid eesmärke seada. Kolmas küsimus on seotud valitud strateegia rakendamisega, mille käigus saab kahte eelnevat etappi kohandada. Selle etapi kõige olulisemad komponendid on olemasolevad või kättesaadavad ressursid, juhtimissüsteem, organisatsiooniline struktuur ja töötajad, kes seda strateegiat rakendavad.

Seega järeldati eeltoodust, et strateegilise juhtimise olemus seisneb organisatsiooni arengustrateegia kujundamises ja rakendamises, mis põhineb jätkuva jälgimise ja käimasolevate muudatuste hindamisel oma tegevuses, et säilitada oma suutlikkus ellu jääda ja tõhusalt toimida ebastabiilses väliskeskkonnas.

Ettevõttes strateegilist juhtimist väljendatakse viies järgmises funktsioonis:

1. Strateegia planeerimine.

2. Strateegiliste kavade rakendamise korraldus.

3. Strateegiliste eesmärkide elluviimise meetmete koordineerimine.

4. Motivatsioon strateegiliste tulemuste saavutamiseks.

5. Strateegia rakendamise protsessi kontrollimine.

Strateegia planeerimine hõlmab selliste alamfunktsioonide rakendamist nagu prognoosimine, strateegiaarendus ja eelarve koostamine. Eelarvestus eelneb strateegiliste plaanide koostamisele. Selle aluseks on ettevõttesiseste ja -väliste tegurite (-tingimuste) analüüs, et ennustada arenguvõimalusi ja riskide hindamist. Süstemaatiline prognoos võimaldab teil välja töötada mõistliku lähenemisviisi ettevõtte strateegiale. Prognoosimisel kasutatakse traditsiooniliselt kolme mõõtmega: aega (kui kaugele me edasi proovime?), Suuna (millised on tulevikusuundumused?) Ja suurusjärgus (kui olulised on muutused?). Arvestades analüüsi tulemusi, määratleb ettevõtte juhtkond missiooni (ettevõtte ulatus, globaalne eesmärk), määrab kindlaks ettevõtte arenguväljavaated ja arendab strateegiat. Ettevõtte strateegiliste eesmärkide sidumine üksikute osakondade toimimisega toimub vajaliku tegevusprogrammi ja eelarve koostamise kaudu. Eelarvestamine hõlmab programmi hindamist ja ressursside jaotamist. Üldstrateegia kujundamise ja elluviimise juhtide tegevuse kooskõlastamine on erinevate tasandite strateegiliste otsuste koordineerimine ja struktuurüksuste eesmärkide ja strateegiate järjepidev konsolideerimine kõrgemal juhtimistasandil. Motivatsioon kui strateegiline juhtimine on seotud stiimulite süsteemi väljatöötamisega, et saavutada seatud strateegilised tulemused. Kontroll koosneb pideva strateegiliste kavade rakendamise jälgimisest. Selle eesmärk on eelnevalt tuvastada eelseisvad ohud, tuvastada vigu ja kõrvalekaldeid ettevõtte vastuvõetud strateegiatest ja poliitikatest.

Strateegilise juhtimise funktsioonide täitmine toimub strateegiliste otsuste väljatöötamise ja vastuvõtmise kaudu. Strateegilised otsused on juhtimisotsused, mis on tulevikku suunatud ja panevad aluse otsuste tegemiseks, tekitavad märkimisväärset ebakindlust, sest nad võtavad arvesse kontrollimatuid väliseid tegureid ning kaasavad märkimisväärseid ressursse ja võivad ettevõttele avaldada väga tõsiseid pikaajalisi tagajärgi. Näiteks strateegiliste otsuste arv sisaldab järgmist:

· Uuenduste juurutamine (muutused organisatsioonilises ja õiguslikus vormis, töökorralduse uued vormid ja tasustamine, suhtlemine tarnijatega ja tarbijatega);

· Juurdepääs uutele turgudele;

· Omandamine, ettevõtete ühinemine.

Strateegilistele otsustele on mitmeid eripärasid. Peamised neist on:

· Keskenduma pikaajalistele eesmärkidele ja võimalustele;

· Moodustamise keerukus tingimusel, et strateegiliste alternatiivide komplekt on ebakindel;

· Pöördumatus ja kõrge risk.

Autor arvab, et strateegiliste plaanide ja otsuste rakendamise korraldamine eeldab ettevõtte tulevase potentsiaali kujunemist, struktuuri ja juhtimissüsteemi kooskõlastamist valitud arengustrateegiaga, valitud strateegiat toetava ärikultuuri loomist.

Strateegiline juhtimine põhineb mitmel põhimõttel, mida tuleb selle rakendamisel arvestada. Peamised neist on: Teadus koos kunstiteostega. Tegevjuht kasutab arvukate teaduste andmeid ja järeldusi, kuid samal ajal peab ta pidevalt improviseerima, otsima individuaalseid lähenemisviise olukorrale. Selle ülesande täitmine hõlmab lisaks teadmistele ka konkurentsi kunsti võime omandada võime leida väljapääs kõige raskemas olukorras, keskenduda põhiprobleemidele, tõsta esile teie organisatsiooni peamised eelised.

Otstarbekas strateegiline juhtimine. Strateegilise analüüsi ja strateegia kujundamise suhtes tuleks järgida keskendumise põhimõtet, st alati keskenduma organisatsiooni globaalse eesmärgi täitmisele. Vastupidiselt vabale improviseerimisele ja intuitsioonile on strateegiline juhtimine suunatud organisatsiooni teadliku suuna arendamise tagamisele ja juhtimisprotsessi fookusele konkreetsete probleemide lahendamisel. Strateegilise juhtimise paindlikkus. See tähendab võimalust kohandada eelnevalt vastuvõetud otsuseid või neid muuta igal ajal kooskõlas muutuvate asjaoludega. Selle põhimõtte rakendamine hõlmab praeguse strateegia vastavust väliskeskkonna nõuetele ja ettevõtte suutlikkusele, selgitades vastuvõetud põhimõtteid ja plaane ettenägematute arengute ja konkurentsi suurenemise korral.

Strateegiliste kavade ja programmide ühtsus. Edu saavutamiseks peaksid erinevate tasandite strateegilised otsused olema kooskõlastatud ja tihedalt seotud. Kaubandusorganisatsioonide strateegiliste plaanide ühtsus saavutatakse struktuurüksuste strateegiate konsolideerimisega, funktsionaalsete osakondade strateegiliste plaanide vastastikuse kooskõlastamisega.

Strateegia elluviimiseks vajalike tingimuste loomine. Strateegiline plaan ei taga selle kohustuslikku edukat rakendamist. Strateegilise juhtimise protsess peaks sisaldama strateegiliste kavade ja programmide rakendamiseks vajalike organisatsiooniliste tingimuste loomist, st tugeva organisatsioonilise struktuuri kujunemine, motivatsioonisüsteemi arendamine, juhtimisstruktuuri täiustamine.

Seega võime järeldada, et strateegiline juhtimine on praegu üks olulisemaid ettevõtte tegureid. [3]

Autor arvab, et tõhusa strateegia õigeaegne väljatöötamine ja aktiivne töö selle rakendamisel võimaldavad ettevõttel keskkonnaparameetritele rohkem seista. Sõltuvalt sellest, kui õige strateegia valitakse, sõltub tegelikult tegelikult ettevõtte kasumlikkus või kasumlikkus. Vastused küsimustele, mis moodustavad strateegilise juhtimise olemuse, annavad võimaluse mõista, mida ettevõte praegu vajab, millist strateegiat ta kavatseb teha. Lõppude lõpuks võib äsja sisse viidud innovatsioon või ettevõtte struktuuri ümberkorraldamine avaldada olulist mõju mitte ainult ettevõtte tegevusele, vaid ka elanikkonna elukvaliteedile ja konkureerivate ettevõtete tegevusele.

1.2 Ettevõtte strateegia väljatöötamise ja rakendamise järjekord

Strateegiline juhtimine põhineb sätetel, mille järgi organisatsioonid luuakse konkreetse eesmärgi (te) eesmärgi (te) eesmärgi saavutamiseks ja on keerukad sotsiaalmajanduslikud süsteemid, mida iseloomustavad mitmed funktsioonid. Need funktsioonid on järgmised:

· Teatud ressursside kättesaadavus ja nende ümberkujundamine materiaalsetesse toodetesse (teenustesse);

· Võrrelda kaupade (teenuste) tootmise ja kasutamise kulusid tegevuse tulemustega;

· Organisatsiooni sisekeskkonna keerukus (suur hulk elemente, nendevaheliste ühenduste olemasolu, vastastikuste kontaktide tõenäosuslik iseloom jne);

· Mitmekriteeriumilised juhtimisülesanded;

· Süsteemis esinevate protsesside suurem dünaamilisus;

· Võimude mitmesuguste korraldavate organisatsioonide ülesannete vormistamine;

· Arengukriteeriumide kohustuslik areng ja varieeruvus;

· Vajadus juhtida organisatsiooni, mille jaoks on loodud spetsiaalne juhtorgan, millel on teatav funktsionaalne ja organisatsiooniline struktuur, tunnustatud käitumisnormide süsteem, nende täitmise kontrolli vormid jne.

Ettevõttes strateegilist juhtimist väljendatakse viies järgmises funktsioonis:

1) strateegia planeerimine;

2) strateegiliste plaanide rakendamise korraldamine;

3) strateegiliste eesmärkide täitmiseks vajalike meetmete koordineerimine;

4) motivatsioon strateegiliste tulemuste saavutamiseks;

5) strateegilise rakendamise protsessi kontrollimine.

Strateegia planeerimine hõlmab selliste alamfunktsioonide rakendamist nagu prognoosimine, strateegiaarendus ja eelarve koostamine. Eelarvestus eelneb strateegiliste plaanide koostamisele. See põhineb erinevate sise- ja välistegurite analüüsil - ettevõtte töötingimustel, et ennustada arenguvõimalusi ja riskianalüüsi. Süstemaatiline prognoos võimaldab teil välja töötada mõistliku lähenemisviisi ettevõtte strateegiale. Prognoosimisel kasutatakse traditsiooniliselt kolme mõõtme: aega (kui kaugele me edasi proovime?), Suund (millised on tulevikusuundumused?), Magnitude (kui olulised on muutused?). Arvestades analüüsi tulemusi, määratleb ettevõtte juhtkond missiooni (ettevõtte ulatus, globaalne eesmärk), määrab kindlaks ettevõtte arenguväljavaated ja arendab strateegiat. Ettevõtte strateegiliste eesmärkide sidumine üksikute osakondade toimimisega toimub vajaliku tegevusprogrammi ja eelarve koostamise kaudu. Eelarvestamine hõlmab programmi hindamist ja vahendite eraldamist [5].

Strateegiliste plaanide rakendamise korraldamine hõlmab ettevõtte tulevase potentsiaali kujunemist, struktuuri ja juhtimissüsteemi kooskõlastamist valitud arengustrateegiaga, strateegiat toetava ettevõtluskultuuri loomist.

Üldstrateegia kujundamise ja elluviimise juhtide tegevuse kooskõlastamine on erinevate tasandite strateegiliste otsuste koordineerimine ja struktuurüksuste eesmärkide ja strateegiate järjepidev konsolideerimine kõrgemal juhtimistasandil.

Motivatsioon kui strateegiline juhtimine on seotud stiimulite süsteemi väljatöötamisega, et saavutada seatud strateegilised tulemused.

Kontroll koosneb pideva strateegiliste kavade rakendamise jälgimisest. Selle eesmärk on eelnevalt tuvastada eelseisvad ohud, tuvastada vigu ja kõrvalekaldeid ettevõtte vastuvõetud strateegiatest ja poliitikatest [2].

Funktsioonide rakendamise süsteem hõlmab omavahel seotud protsesse:

§ keskkonnanalüüs (välis- ja siseküsimused);

§ missiooni ja eesmärkide määratlemine;

§ strateegia rakendamise jälgimine ja hindamine.

Keskkonnamõju on strateegilises juhtimises lähtepunkt, sest see moodustab aluse ettevõtte missiooni ja eesmärkide määratlemiseks ning arengustrateegia väljatöötamiseks. Strateegiline analüüs on viis, kuidas rakendada süsteemset ja situatsioonilist lähenemist ettevõtte tegevuse mõjutavate tegurite uurimisel ja kogu strateegilise juhtimise protsessi kindlaksmääramisel. Analüüsi ülesanne on omandada objekti täielikud omadused, funktsioonide, mudelite ja suundumuste kindlakstegemine selle arengus.

Keskkonna analüüs hõlmab ettevõtte välise ja sisemise keskkonna analüüsi.

Väliskeskkonna analüüs on ettevõttele oluliste keskkonnategurite seisundi ja arenguväljavaadete hindamine, otsene ja kaudne mõju. See on vahend, mille abil strateegia arendajad jälgivad väliseid tegureid, et ennetada võimalikke ohte ja võimalusi. Väliskeskkonna analüüs võimaldab ettevõttel mitte ainult ennustada ähvarduste ja uute võimaluste tekkimist, vaid ka välja töötada situatsioonilisi lahendusi ettenägematutele asjaoludele, ettevõtte arendamise strateegiat. Ennekõike väliskeskkonna erinevates valdkondades ilmnevad ohud ja võimalused: makromajanduslikud, õiguslikud, teadusliku, tehnoloogilise ja tehnoloogilise arengu tegurid, infrastruktuuri seisund ja areng; konkurentsivõimelised tegurid; sotsiaal-kultuurilised tegurid; poliitiliste protsesside seisund ja rahvusvahelised tegurid.

Väliskeskkonna analüüs võimaldab ettevõttel:

· Määrata kindlaks tööstuse peamised majanduslikud omadused;

· Määratlema tööstuse liikumapanevad jõud;

· Hinnata konkurentsi jõud ja ettevõtete konkurentsivõime tööstuses;

· Ennustada lähedaste konkurentide tõenäolisi tegevusi;

· Määrata kindlaks peamised edutegurid;

· Hinnata tööstuse arengu väljavaateid. [2]

Ettevõtte sisekeskkonna analüüs peidab need võimalused - potentsiaal, mida ettevõte oma eesmärkide saavutamiseks konkurentsis ootab. See võimaldab ettevõttel mõista oma missiooni ja eesmärkide tegelikku vastavust eelnevalt välja toodud eesmärkidele ning uurida, kuidas ettevõte rakendab sotsiaalset vastutust oma töötajatele ja ühiskonnale. Sisekeskkonda analüüsitakse järgmistes valdkondades: juhtimisfunktsioon, tootmine, turundus, personal, rahandus, organisatsioonikultuur.

Ettevõtte seisundi analüüs võimaldab teil:

· Hinnata organisatsioonis olemasolevaid strateegiaid;

· Viia läbi SWOT-analüüs (ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede analüüs, keskkonnamõjust tulenevad välised ohud ja võimalused);

· Hinnata ettevõtte konkurentsivõimet ja oma kulude struktuuri ning konkurente.

Analüüsi peamised teabeallikad on: seadusjärgsed, aruandlusdokumendid ja muu siseteave; andmed tööstuse arengu kohta, eriotstarbelised väljaanded, perioodikaväljaanded; ettevõtte tegevuse jälgimine, vestlused ettevõtte juhtkonna ja töötajatega.

Ettevõtte missiooni ja eesmärkide määratlemine. Ettevõtte missiooni ja eesmärkide määratlemise protsess hõlmab kolme peamist alamprotsessi. Esimene on ettevõtte missiooni moodustamine, mis kontsentreeritult väljendab ettevõtte missiooni, selle olemasolu tähendust. See kajastab mitte ainult ettevõtte tootenimetust, vaid väljendab ka sotsiaalset ja sotsiaalset vajadust oma tegevuse järele. Missioon on organisatsiooni põhitegevuse lühike, lühike ja selge määratlus, mis iseloomustab ettevõtte positsiooni ühiskonnas ja motiveerib oma töötajaid [4].

Järgmine on pikaajaliste eesmärkide moodustamine. Eesmärgid on tavaliselt seotud pikaajalise konkurentsiga ja asjakohaste konkurentsieeliste loomisega.

Lõppetapp on organisatsiooni lühiajaliste eesmärkide moodustamine, mis peaks välja voolama, kooskõlas ettevõtte pikaajaliste eesmärkidega.

Ettevõttes on seitse võtmevaldkonda, milles määratletakse oma eesmärgid: turupositsioon; innovatsioon; jõudlus; ressursid; kasumlikkus; juhtimisaspekte; töötajad; sotsiaalne vastutus.

Sihtkvaliteedikriteeriumid:

· Täpsus ja mõõdetavus;

- pikaajaline - rohkem kui 5 aastat;

- keskmise tähtajaga - 1 aasta kuni 5 aastat;

- lühiajaline - kuni 1 aasta;

· Eesmärkide paindlikkus, nende kohandamise võimalus;

· Eesmärkide võrreldavus ja nende vastastikune toetus; [2]

Strateegia valik. Strateegiliste alternatiivide kindlakstegemine on järgmine samm strateegilises juhtimisprotsessis, mis on võtmetähtsusega. Siin määratakse välis- ja sisekeskkonna kõigi tegurite hindamise alusel kindlaks ettevõtja positsioon turul, tuvastatakse nende strateegilised eesmärgid ja alternatiivsed võimalused (strateegiad). Strateegia saamiseks tuleb see probleemide ja ülesannete komplekt ümber kujundada süsteemiks: kõik tegevused peavad toimima pikaajaliste eesmärkide saavutamiseks, olema seotud ressursside ja ajaga ning olema tõhusalt ühendatud ja täiendatud üksteisega ettevõtte struktuuriüksuste ülesannete poolest.

Strateegilise planeerimise sisuks on missiooni määratlemine, arengueesmärkide seadmine, strateegiliste positsioonide analüüsimisel põhineva strateegia väljatöötamine, väliste ja sisemiste tegurite uurimine ning tegevused, mis võivad viia konkurentsieeliste saavutamiseni ja arenguni.

Strateegia elluviimine. Selles etapis on varem vastu võetud otsuste rakendamine kogu strateegia. Siin muutub strateegiline juhtimine praktiliste meetmete suunas - tööjaotus, plaanide koostamise, töögraafikute ja tööviiside koostamise vastutus. Organisatsioon muudab oma välimust: olemasolevas väärtuste süsteemis tehakse muudatusi, organisatsioonilist struktuuri jne

Eduka strateegia rakendamiseks on mitu komponenti:

· Ettevõtte töötajate eesmärkide, strateegiate ja plaanide õigeaegne ja kvaliteetne teavitamine strateegiate elluviimise mõistmiseks ja kaasamiseks;

· Strateegia rakendamise stiimulite süsteemi väljatöötamine;

· Juhtimistegevus strateegia elluviimise korralduses, vajalike vahendite eraldamine;

· Ettevõttes vajalike strateegiliste muudatuste tegemine, mis võimaldavad tal kohaneda väliskeskkonnaga. Organisatsiooni muudatuste tegemine loob tingimused, mis on vajalikud valitud strateegia rakendamiseks. Ilma strateegiliste muudatusteta isegi kõige mõistlikum strateegia ei pruugi olla efektiivne.

Strateegia rakendamise jälgimine ja hindamine. Kontrollimenetlus annab tagasisidet strateegia rakendusprotsessile. Kontrolli peamised ülesanded on:

· Strateegilise kontrolli pakkumine vajaliku teabega;

· Näitajate süsteemi loomine, mille puhul kontroll viiakse läbi;

· Tulemuste võrdlemise ja hindamise mehhanismi loomine, kõrvalekallete põhjuste analüüsimine;

· Strateegilise rakendamise protsessi kõrvalekallete korral asjakohase kohandamise tegemine.

Strateegiline juhtimine toimub strateegiliste otsuste väljatöötamise ja vastuvõtmise kaudu. Nende hulka kuuluvad kõik otsused, mis mõjutavad ettevõtte tegevuse peamisi aspekte, mis on tulevikku suunatud ja võetakse ebakindluse tingimustes [9].

Strateegilistele otsustele on mitmeid eripärasid. Peamised neist on:

· Keskenduma pikaajalistele eesmärkidele ja võimalustele;

· Moodustamise keerukus tingimusel, et strateegiliste alternatiivide komplekt on ebakindel;

· Pöördumatus ja kõrge risk.

Strateegilised otsused on otsused ettevõtte ülesehitamise, uute toodete ja tehnoloogiate kasutuselevõtmise kohta, uute turgude sisenemisel, ettevõtete omandamisel ja ühendamisel ning organisatsiooniliste muutuste läbiviimisel (üleminek uutele koostöövormidele tarnijatele ja tarbijatele, organisatsioonilise struktuuri muutmine jne) )

Tootmisbaasi olemasoleva potentsiaali kasutamist puudutavad otsused tuleks seostada taktikalistega.

Strateegilise juhtimise peamine eesmärk on arendada välja potentsiaal ja säilitada ettevõtte strateegiline suutlikkus ellu jääda ja tõhusalt toimida ebastabiilse väliskeskkonna kontekstis. Vaadeldavate funktsioonide kogum ja see eesmärk määratleb strateegilise juhtimise olemuse.

Seega on strateegilise juhtimise olemus organisatsiooni arengustrateegia väljatöötamine ja elluviimine, mis põhineb jätkuva jälgimise ja käimasolevate muudatuste hindamisel oma tegevuses, et säilitada võime ellu jääda ja tõhusalt toimida ebastabiilse väliskeskkonna sees. [3]

Eespool nimetatud uuringute põhjal võime teha järgmised järeldused:

· Strateegiline juhtimine on juhtimine, mille eesmärk on tugevdada ettevõtte konkurentsivõimet, rahuldada klientide vajadusi ja saavutada pikaajalises perspektiivis teatud tulemused.

· Strateegia on lõpptulemuse vahend. Organisatsiooni strateegia on välja töötatud sisemise struktuuri ja väliskeskkonna üksikasjaliku analüüsi põhjal.

· Strateegia väljatöötamise ja rakendamise järjekord hõlmab:

1. Keskkonna analüüs (makro-, konkurentsikeskkonna ja sisekeskkonna analüüs).

2. Määratle missioon ja eesmärgid.

3. Strateegia analüüs ja valik.

4. Strateegia elluviimine.

5. Strateegia rakendamise hindamine ja järelevalve [3]

Seega võib järeldada, et ettevõtte strateegia väljatöötamine ja rakendamine on väga töömahukas ja suhteliselt pikk protsess. Tasub meeles pidada, et see protsess on üks strateegilise planeerimise alguses. Strateegia korrektsest kujunemisest sõltub ettevõtte kui terviku strateegilise juhtimise ja tegevuse efektiivsus. Loomulikult on vaja põhjalikumalt arvestada ettevõtte majandus- ja finantstegevusi, analüüsida konkurentide tegevust, turukeskkonda tervikuna, ettevõtte potentsiaali, tootekujundi dünaamikat jne. Valitud strateegia rakendamiseks peab ettevõte tegema vajalikud muudatused. Organisatsiooni strateegiliste muudatuste peamised valdkonnad on muutused ettevõtte organisatsioonistruktuuris ja selle organisatsioonikultuuris.

PEATÜKK. SEI tehniliste ja majandusandmete analüüs "Autokool PL-130"

2.1 Väliskeskkonna faktoriaalse mõju analüüs GOU tegevusele "Autokool PL-130"

Praegu peavad juhid võtma arvesse tegureid väljaspool organisatsioone, kuna organisatsioon kui avatud süsteem sõltub välismaailmast ressursside, energia, personali ja tarbijate varustamise osas. Juht peab suutma tuvastada keskkonnas olulisi tegureid, mis mõjutavad selle organisatsiooni, valivad meetodeid ja viise välismõjudele reageerimiseks. Organisatsioonid on sunnitud keskkonda kohanema, et ellu jääda ja tõhusust säilitada [8].

Ettevõtte keskkonnategurite rühmad on esitatud joonisel 2.1.

Joonis.2.1. Ettevõtte väliskeskkond. [10]

Pärast teoreetiliste aspektide analüüsimist on GOU "Autokooli PL-130" mõjutavad keskkonnategurid esitatud tabelis 2.1.

Tabel 2.1. Välised keskkonnategurid, mis mõjutavad riiklikku õppeasutust "Autokool PL-130".

Autokooli tegevuse analüüs

Number läks esimest korda

Õnnetusjuhtumiks on autojuhid, kellel on kogemusi kuni kaks aastat

Kõigi autokoolide poolt koolitatud autojuhtide koguarvust ei ole raske välja arvutada - 1010 inimest. Teabe visuaalse esituse jaoks konstrueerime diagrammi. Alljärgnev skeem näitab väljaõppinud juhtide koolitatud juhtide protsentuaalset arvu kõigis koolituskoolides.

Joonis 1 - Koolitatud juhi koolitatavate juhtide protsent kõigist koolituskursustest

Kohe esineb viiest väljapaistvat:

2.3 Autokooli võtmetegurid

Järgmine ülesanne on kindlaks määrata võtmekomponendid konkreetse autokooli valimisel ja autokoolide kohta peamise teabeallikana. Selle probleemi lahendamiseks on vaja läbi viia eriuuring. Valitud küsitlusmeetod on Cherepovetsi linna foorumi kaudu veebivaatlus.

Uuringu vorm on esitatud A liites.

Uuringutulemused on toodud alljärgnevas tabelis.

Tabel 3 - Interneti-uuringu tulemused

Esitatud vastuste valikud

% valis selle vastuse inimeste koguarvust

1. Mis autokooli te õppisite / plaanite teha?

Sõpruskonna kogu-vene ühiskond

Vene DOSAAF kohalik filiaal (endine STK "Ves" Rosto)

Muu (palun loobuge kommentaaridest, mis neist on)

2. Milline on teie konkreetse autokooli valimise peamine tegur?

Kursuse tasu

Sõiduautod, mida kasutatakse koolituseks

Tabeli 3 jätk

Õpetajate individuaalne lähenemine

Muu (palun loobuge kommentaaridest, mis täpselt)

3. Millise teabeallikaga te õppisite autokooli kohta, kus õppisite või plaanite õppida

Reklaam ajalehes

Muu allikas (palun tühjendage kommentaarid, milline neist on)

Autokooli valimise tegurite visualiseerimiseks kujundame diagrammi.

Joonis 2 - võtmepõhiste autokooli valikute tegurid

On näha, et enamik vastajaid peab autokooli oluliseks teguriks autokooli valimisel. Samuti on olulised sõprade nõuanded. Koolitusel kasutatavad autod ja instruktorite individuaalne lähenemine on olulised, mida nad pööravad tähelepanu autokooli valimisele. Koolituse maksumus on üks viimaseid tegureid, millele tähelepanu pöörata. Seda seletatakse asjaoluga, et kõigi autokoolide maksumus on ligikaudu võrdne.

Sõiduõpetaja on sõiduabi põhiline teabeallikas, millest vastanutest autokooli kohta teada sai. Ajalehe reklaamimine võib olla tingitud ka autokoolide reklaami peamistest allikatest.

2.4 Võimalused sõidukoolide edendamiseks DOSAAF Russia

Selle töö viimane ülesanne on kaaluda autokooli edendamise võimalusi ja anda soovitusi.

Praegu kasutab Venemaa DOSAAF Autokool oma reklaamikampaaniate abil teatavates infolehtedes ainult reklaame.

2.4.1 Cherepovetsi ja Vologda piirkonna infosaidid

Praegu otsivad seda paljud inimesed, kes vajavad seda või teavet organisatsioonide kohta, ülemaailmses võrgus - internetis. Seetõttu on selle allika kaudu edutamine üks tõhusamaid.

Cherepovetsi ja Vologda oblasti infosaidid on veebipõhine ressurss, kus saate oma ettevõtte reklaami tasuta jagada (põhiteave organisatsiooni kohta: organisatsiooni nimi, tegevusala, aadress, telefoninumber).

Populaarse teabe saidi loetelu:

Mõned neist saitidest on selle reklaami uurimise ajal juba postitanud reklaame. Töö tulemusena ilmnesid sarnased andmed saitidel, mis ei sisaldanud teavet DOSAAF Venemaa kohta.

Vaba reklaamimise viisidest võite kaaluda ka reklaamimist läbi sotsiaalse võrgustiku http://vkontakte.ru, nimelt sellise grupi loomisega, kus saate postitada tegelikku teavet autokooli kohta (aadress, telefoninumbrid, teenused, uudised, arutelud, küsitlused, arvamused ja muu). Seni pole DOSAAFi autokoolis seda rühma, kuid tulevikus, võib-olla selle loomist. Peamine eesmärk on mitte ainult grupi loomine, peamine eesmärk on ajakohastada seda:

ajakohastab uudiseid;

vajadusel muuta või selgitada mis tahes teavet;

vastama grupi kasutajate esitatud küsimustele;

grupi pidev arendamine;

pidevalt otsida potentsiaalseid kliente.

Alljärgnevas tabelis näete nimekirja autokoolidest, mis sisaldavad kontaktis olevat rühma.

Tabel 4 - Kontaktisikuga autokoolid

Link rühma

Praegune grupi staatus

Näete, et enamus autokoolidest (70%), kellel on kontaktisik, hoiavad seda ajakohasena.

2.4.2 Reklaam ajaleht "Kord nädalas"

Järgmine teabeallikas, millele me tähelepanu pöörame, on reklaami ajaleht "Üks kord nädalas". Selle ajalehe levitamine on 112 000 eksemplari nädalas. Selle lehekülgede reklaamid tuleb maksta iganädalaselt.

Autokoolide reklaam ajalehes on 7. leheküljel. Ajalehe ametlikul kodulehel oleva teabe kohaselt on reklaami maksumus teleprogrammil (lk 4,5,6,7) 10 cm2 moodul - 600 rubla. Selles reklaamis kasutatakse palju autokooli. Andmed, millised on esitatud allolevas tabelis.

Tabel 5 - Autokoolid reklaami ajalehes "Üks kord nädalas"

Lõpphind, hõõruda

All-Vene autojuhtide ühingu autokool

AutoTouch vip koolitus

Venemaa DOSAAF kohalik filiaal (endine STK "ALL" ROSTO)

Reklaamide paigutamine ajalehtede lehtedele on üsna tõhus, sest nädala jooksul saavad need reklaamid näha suurt hulka inimesi.

2.4.3 Cherepovetsi bussid

Mõelge reklaamidele bussidel. Võtke bussi konvoi number 1456. MUP "Motorcade number 1456" - peamine vedaja. Konvoi on määratud marsruudid nr 1, 2, 3, 4, 5, 5a, 6, 7, 8, 10, 12, 13, 15, 17, 18, 19. Konvoi nr 1456-l on kokkulepe Põhja-Ateena reklaamiagentuuriga. A4-reklaami paigutamise kulud bussile on 160 rubla kuus. A4 reklaami paigutuse väljatöötamine ja tootmine - 600 rubla. Pidades silmas asjaolu, et ühistransport kasutab igal päeval palju inimesi, võimaldab sellise reklaami paigutamine huvitavat sihtgruppi meelitada reklaamitavasse objekti. See suurendab reklaamikampaania efektiivsust. Reklaami peamine eelis ühistranspordis on eelkõige selle suur potentsiaal. Selline reklaam võib jõuda suures sihtrühmas ja rohkem kui 12 tundi aktiivselt ja nõuetekohaselt mõjutada potentsiaalset tarbijat.

2.4.4 Residendid

Elamute sissepääsude reklaamimine on ka efektiivne võimalus linna elanikele asjakohase teabe edastamiseks. Me viime korruselise hoone sissekülastuste tegemiseks arvestavad selle reklaami maksumust. Kõigepealt arvutame ligikaudse vaatajaskonna, mida me katame.

Valija publiku arvutamiseks

a - korruste arv

b - korterite arv põrandal

c - korteri elanike arv

d - sissepääsude arv

5 reklaami on vaja (üks sissepääsu kohta).

Üks A4-leht sobib neljale reklaamile. On vaja arvutada ühe reklaami maksumust.

Valem ühe reklaami maksumuse arvutamiseks.

a - A4-lehtede pakkimise hind

b - pakendi lehtede arv

c - reklaamide arv 1 lehel

d - väljatrükkide hind

140/500/4 + 0,03 = 0,07 hõõruda. + 0,03 prindi kohta = 0,1 rubla.

Siit 5-korruseline maja 5 sissekäiguga 5 sellist teadaannet.

Võimalik, et kalline kulude tõus, kuna ühe lehe printimise kallim maksumus a4. Näide reklaamidest sisenemiste kohta on näha lisas B.

2.4.5 Instituudid Cherepovetsist

Nagu teate, on juhiluba juba unikaalne juba kolledži vanusest. Selleks, et teavitada õpilasi autokooli olemasolust, on vaja kaaluda võimalust paigutada ülikoolides välja reklaami- ja teavitusteateid. Loomulikult ei ole sellistes teadaannetes piisav ainult organisatsiooni nime, teenuse liigi ja telefoninumbri märkimiseks, millele nad saavad helistada. Õpilased on tänapäevased arenenud inimesed, nii et peate tegema teada, mis meelitab massi tähelepanu (on võimalik humoorik illustratsioon). Vajalik nn loits.

Valemi ühe reklaami ja teavitusteate kulude arvutamiseks (värviline printimine A4 paberil).

a - a4-lehtede hind (Lomond fotopaber 1xA4 160 g / m2 matt 100 lehte)

b - lehtede arv pakendis

c - 1 a4 reklaami prinditav hind rublades

230/100 + 10 = 2,3 + 10 = 12,3 rubla.

Maksumus ei ole suur ja reklaam võib meelitada paljude õpilaste tähelepanu.

2.4.6 Televisioon ja raadio Cherepovets

Arvesse võeti ka televisiooni ja raadio reklaamimist, kuid me peame tunnistama, et selline reklaam ei ole autokooli jaoks täiesti sobiv, kuna see on üsna kallis ega saa alati eelarvet katta. Selliste reklaamiliikide hinnakirjad on esitatud B liites.

2.4.7 Soovitused autokooli reklaami valimiseks

Õppides ja analüüsides teavet mitut liiki reklaami kohta, võime soovitada järgmisi reklaamikampaaniaid autokoolis DOSAAF Russia:

Reklaam teavituskohtadel;

Sisseoste reklaam - atraktiivne odav ja laiaulatuslik vaatajaskond;

Reklaam bussidel - suhteliselt madala hinna ja kõrge vaatajaskonna hulk;

Nädala tasuta ajalehe "Üks kord nädalas" reklaamimine on kõrge hind, kuid inimeste arv, kes seda reklaami näevad, on üsna suur. Samuti on võimalik kaaluda teiste ajalehtede reklaami võimalusi. Rohkem infot hindade kohta liites G.

Reklaam ühiskondliku võrgustiku kaudu kontaktis - tasuta.

Reklaam asutustes (informatiivsed, võib-olla humoorikad reklaamid) - hind on vastuvõetav. Võib õpilasi tähelepanelikult meelitada.

Top