logo

Ettevõttest Uudised tootevaliku kohta Toote ülevaade. Majapidamistarbed: suundumused ja väljavaated

2014/12/18

Kauba läbivaatamine. Majapidamistarbed: suundumused ja väljavaated

Kõik, mis puudutavad Venemaa kodutarvete turgu, selle suundumusi ja väljavaateid, võib leida Samson kontserni Nikolay Sedykh kaubamärgihaldurist.

Majapidamistarbed on väga laiapõhjaline mõiste, mis hõlmab majapidamisvajadustele mõeldud tootegruppide laialdast loendit. Globaalselt võite isegi lisada nõud, kaupu remondiks ja osaliselt ka ehitustöödel.

Piisavalt, see mõiste peegeldab ingliskeelset sõna "leibkond", mis sõna otseses mõttes tähendab "maja sisu", st maja hooldamine ja peegeldab selle toote segmendi standardit.

Klassikaline majapidamiskaupade loend võib sisaldada järgmist: kodumasinad, kanalisatsioonitooted, kodumajapidamises kasutatavad puhastusvahendid ja tarvikud, igat liiki kodumasinate tarvikud, nagu toidupakid, kiled, kleeplint, köied, prügikotid, karbid ja kodumasinad.

Leibkonna kaupade turg Venemaal

Kodumajapidamiste segment on mahukas turg, mis tarbekaupade segmendi järel on toiduainete järel suuruselt teine ​​osa. Tänu oma tohutule struktuurilisele mitmekesisusele suureneb kodutarvete turg kiiresti ja selle aktiivne areng jätkub, vaatamata praegustele negatiivsetele suundumustele majanduses. Samal ajal on leibkonna turg väga suure konkurentsiga turg nii suurte müüjate tasandil kui ka jaemüügi tasandil. Seoses sellega võivad uute osapoolte sisenemisega kaasneda riskid.

Üldiselt on kodutarvete turul enamus tooteid (kuni 95%) importkaupadest, peamiselt Hiinas toodetud kaupadest. Kodumajapidamiste tootjate osakaal on kodumasinate ja sanitaarseadmete segmendis (seep, tualettpaber jne) - kuni 90%. Sangigieni toorainet kasutatakse reeglina välismaal. Kodumajapidamises kasutatavate kemikaalide ja lihtsate plastkaupade puhul toodetakse koos meiega toorainet, sealhulgas A marki toodete puhul.

Samuti väärib märkimist, et mõned arenenud ettevõtted üritavad importida asendust, seades Venemaal sisse traditsiooniliselt Hiinast imporditud kaupade tootmise. Näiteks NHC. Tegelikult on selle vajadus pikenenud iseenesest ja praegused majanduslikud muutused peaksid seda suundumust tugevdama.

Venemaa kodutarvete turg peegeldab täielikult globaalseid suundumusi. Erinevus seisneb selles, et kodumajapidamiste tarbimise tase meie riigis on mitu korda madalam kui läänes. Seega, analüütikute sõnul lähiaastavad järgneva 5 aasta jooksul stabiilne kasvutempo 10-15% aastas.

Majapidamistarvete valdkond on ulatuslik, seetõttu on võimatu nimetada juhte erinevates kodumasinate valdkondades - erinevad mängijad ja nad sageli isegi ei ristuvad üksteisega. Näiteks on leibkonna segment Procter liider Gamble Koduhooldustoodete segmendis on oma turuosa suuruse järgi juht NHC.

Keskkonnasuundumuste puhul on see meie lapsepõlves. Turul on vastav pakkumine, kuid see on pigem ülemaailmsete suundumuste kasuks. Nagu ma varem mainisin, jääb meie tarbijaturg ja tarbimise maht ja tase lääne poolest kaugele maha.

Klassikaliste kodutarvete turu peamine suundumus on tarbimiskonstruktsiooni muutus. Tarbijad hakkasid sagedamini juhinduma kvaliteedi kriteeriumist, mitte hinnast. Kaasaegne tarbija pöörab tähelepanu ka toote välisele jõudlusele ja selle funktsionaalsusele.

Seepärast ei muuda tootjad toote funktsionaalset olemust esialgse jõudlusega tooteid, püüavad suurendada nende funktsionaalsust ja ergonoomikat. Tundub, et see võib olla lihtsam, kühvel prügi või mopide jaoks? Sellest hoolimata on nende jaoks väga suur valik - erineva täitmise, disaini ja lisafunktsionaalsete seadmetega - näiteks harjaga kühvel või spinnimehhanismiga mopiga jne.

Samas ei saa seal siin mingeid uusi tooteid. Majapidamistarbed majapidamises - see on äärmiselt lihtsad asjad, mis teenivad põhilisi leibkonnanõudeid - puhtuse, korra ja hügieeni säilitamine. Tegelikult mop - ta oli nagu mop sada aastat tagasi, nii et ta on jäänud temaga tänase päevani. Võib-olla kasvas ainult funktsionaalne tase (mopid ei saanud puidust, kuid plastist, eemaldatavatest pihustidest ja spinnakangast). Sama võib öelda ka teiste kodutarvete kohta.

Bränd "LIMA" kodutarvete turul

Nagu juba märgitud, on kodutarvete turu konkurents väga suur. Samal ajal on toodete madala hinnatasemega edu tagamine kaugel. Selles segmendis mängib olulist rolli bränditeadlikkus ning teatud tüüpi kaupade jaoks on olulised ka kõrgetasemelised nõuded.

Samson ettevõtete grupi jaoks on kodutarvete suund uued, eriti oma kaubamärkide piires, seega peame tegema erilisi jõupingutusi, et konkureerida turu spetsialistidega. Kõigepealt meie poolt kontrollitavate müügikanalite kaudu püüame pidevalt suurendada teadlikkust. Me üritasime sisustada LAIMA kaubamärgi all kodumasinatele mõistliku hinna kõrge kvaliteedi kontseptsiooni. Ja meil õnnestus. Lisaks arendame ja täiustame pidevalt oma tootevalikut, üritame kaasaegseid suundumusi täita ja prognoosida klientide vajadusi.

Büroos ja igapäevaelus olevad enimmüüdud esemed on "kodumajapidamises kasutatavad tarbekaubad" - need on hügieenitooted (paberist hügieenitooted, kodumasinad, prügikotid), lihtsad puhastusvahendid (kaltsud, kummikindad). Kaubad, mis on pikaajaliseks kasutamiseks rohkem, on väiksemad kui tarbekaupade müük. Sellised kaubad hõlmavad näiteks keerukamaid puhastusseadmeid (mopid, klaasist seibid, ämbrid, paagid).

Laima TOP-10 tooted käibes rublades

Majapidamistarbed: suundumused ja väljavaated

Majapidamistarbed: suundumused ja väljavaated

Kõik, mis puudutavad Venemaa kodutarvete turgu, selle suundumusi ja väljavaateid, võib leida OfficeMagi kaubamajapidamise kaubamärgi juhataja Nikolai Sedykhi tootearendusest.

Majapidamistarbed on väga laiapõhjaline mõiste, mis hõlmab majapidamisvajadustele mõeldud tootegruppide laialdast loendit. Globaalselt võite isegi lisada nõud, kaupu remondiks ja osaliselt ka ehitustöödel.

Piisavalt, see mõiste peegeldab ingliskeelset sõna "leibkond", mis sõna otseses mõttes tähendab "maja sisu", st maja hooldamine ja peegeldab selle toote segmendi standardit.

Klassikaline majapidamiskaupade loend võib sisaldada järgmist: kodumasinad, kanalisatsioonitooted, kodumajapidamises kasutatavad puhastusvahendid ja tarvikud, igat liiki kodumasinate tarvikud, nagu toidupakid, kiled, kleeplint, köied, prügikotid, karbid ja kodumasinad.

Leibkonna kaupade turg Venemaal

Kodumajapidamiste segment on mahukas turg, mis tarbekaupade segmendi järel on toiduainete järel suuruselt teine ​​osa. Tänu oma tohutule struktuurilisele mitmekesisusele suureneb kodutarvete turg kiiresti ja selle aktiivne areng jätkub, vaatamata praegustele negatiivsetele suundumustele majanduses. Samal ajal on leibkonna turg väga suure konkurentsiga turg nii suurte müüjate tasandil kui ka jaemüügi tasandil. Seoses sellega võivad uute osapoolte sisenemisega kaasneda riskid.

Üldiselt on kodutarvete turul enamus tooteid (kuni 95%) importkaupadest, peamiselt Hiinas toodetud kaupadest. Kodumajapidamiste tootjate osakaal on kodumasinate ja sanitaarseadmete segmendis (seep, tualettpaber jne) - kuni 90%. Sangigieni toorainet kasutatakse reeglina välismaal. Kodumajapidamises kasutatavate kemikaalide ja lihtsate plastkaupade jaoks - vastupidi, tooraine toodetakse meie riigis, sealhulgas A-kaubamärgiga tooteid.

Samuti väärib märkimist, et mõned arenenud ettevõtted üritavad importida asendust, seades Venemaal sisse traditsiooniliselt Hiinast imporditud kaupade tootmise. Näiteks NHC. Tegelikult on selle vajadus pikenenud iseenesest ja praegused majanduslikud muutused peaksid seda suundumust tugevdama.

Venemaa kodutarvete turg peegeldab täielikult globaalseid suundumusi. Erinevus seisneb selles, et kodumajapidamiste tarbimise tase meie riigis on mitu korda madalam kui läänes. Seega, analüütikute sõnul lähiaastavad järgneva 5 aasta jooksul stabiilne kasvutempo 10-15% aastas.

Majapidamistarvete valdkond on ulatuslik, seetõttu on võimatu nimetada juhte erinevates kodumasinate valdkondades - erinevad mängijad ja nad sageli isegi ei ristuvad üksteisega. Näiteks leibkonna segmendis on juht ProcterGamble. Koduhooldustoodete segmendis on oma turuosa suuruse järgi juht NHC.

Keskkonnasuundumuse osas on meie riigis see juba lapsekingades. Turul on vastav pakkumine, kuid see on pigem ülemaailmsete suundumuste kasuks. Nagu ma varem mainisin, jääb meie tarbijaturg ja tarbimise maht ja tase lääne poolest kaugele maha.

Klassikaliste kodutarvete turu peamine suundumus on tarbimiskonstruktsiooni muutus. Tarbijad hakkasid sagedamini juhinduma kvaliteedi kriteeriumist, mitte hinnast. Kaasaegne tarbija pöörab tähelepanu ka toote välisele jõudlusele ja selle funktsionaalsusele.

Seepärast ei muuda tootjad toote funktsionaalset olemust esialgse jõudlusega tooteid, püüavad suurendada nende funktsionaalsust ja ergonoomikat. Tundub, et see võib olla lihtsam, kühvel prügi või mopide jaoks? Sellest hoolimata on nende jaoks väga suur valik - erineva täitmise, disaini ja lisafunktsionaalsete seadmetega - näiteks harjaga kühvel või spinnimehhanismiga mopiga jne.

Samas ei saa seal siin mingeid uusi tooteid. Majapidamistarbed majapidamises - see on äärmiselt lihtsad asjad, mis teenivad põhilisi leibkonnanõudeid - puhtuse, korra ja hügieeni säilitamine. Tegelikult mop - ta oli nagu mop sada aastat tagasi, nii et ta on jäänud temaga tänase päevani. Võib-olla kasvas ainult funktsionaalne tase (mopid ei saanud puidust, kuid plastist, eemaldatavatest pihustidest ja spinnakangast). Sama võib öelda ka teiste kodutarvete kohta.

Majapidamistoodete turul müümise tunnused

Nagu juba märgitud, on kodutarvete turu konkurents väga suur. Samal ajal on toodete madala hinnatasemega edu tagamine kaugel. Selles segmendis mängib olulist rolli bränditeadlikkus ning teatud tüüpi kaupade jaoks on olulised ka kõrgetasemelised nõuded.

Büroos ja igapäevaelus olevad enimmüüdud esemed on "kodumajapidamises kasutatavad tarbekaubad" - need on hügieenitooted (paberist hügieenitooted, kodumasinad, prügikotid), lihtsad puhastusvahendid (kaltsud, kummikindad). Kaubad, mis on pikaajaliseks kasutamiseks rohkem, on väiksemad kui tarbekaupade müük. Sellised kaubad hõlmavad näiteks keerukamaid puhastusseadmeid (mopid, klaasist seibid, ämbrid, paagid).

Erinevate kaubagruppide marginaalide tase sõltub erinevatest kriteeriumidest - tootevaliku struktuurist (selle laius ja sügavus), teatavate tooterühmade "massilisuse" tasemest, teie isikliku ettevõtte omadustest (olete hulgimüüja või jaemüüja). Kuid üldiselt on kodumajapidamistarbeid vaadeldes ülemaailmne marginaali segment. Mõne toote puhul võib jaemüüjal olla üle 100% lisatasu.

Tänu suurele tootmisvõimsusele on kodutarvete turg ettevõtluse arendamise seisukohast väga atraktiivne. Majapidamistarbed on suurel määral tohutu, nõudlus nende järele on kõrge ja stabiilne. Samal ajal on see turg väga konkurentsivõimeline, seetõttu tuleb põhjalikult läheneda maatriksi ja hinna positsioneerimisega.

Tulevikus sõltub kõik sellest, millist segmenti kavatsete müüa. Kui see on jaemüük, siis lisaks hinnale on olulised sellised tegurid nagu ekraan, POS-saadetis. B 2 B segmendi jaoks peate keskenduma müügitöötajate koolitusele ja majapidamistarbe müümise põhimõtetele, tõstes klientide lojaalsust teie ettevõttele tervikuna.

Tootearuanne, mille valmistas firma "OfficeMag" Nikolai Sedõh juhatuse kaubamärgihaldur "Majapidamistarbed".

Majandustoodete turuanalüüs

1. Dumping strateegia

Tänapäeval on "Cozy Home" kaupluse jaoks kõige eelistatumad CB-strateegiad, kuna tugeva konkurentsi tingimustes on vaja kasutada kõiki tugevaid külgi, et saada kasu võimalustest väliskeskkonnas ja suurendada nende konkurentsivõimet.

Tabelist nähtub, et praegusel ajal on ettevõttel üsna hea strateegiline positsioon ja ta tegeleb aktiivselt oma konkurentsivõime säilitamisega.

Nüüd peate selgitama iga valitud strateegiat.

Suurendades turuosa - tuginedes väliskeskkonna tugevustele ja võimetele, on vaja laiendada oma mõjuvõimalust turul, suurendades pakutavate toodete nõudlust.

Potentsiaalsete klientide leidmiseks on vaja välja töötada mitmeid meetmeid. Sellele aitab kaasa järgmised strateegiad.

Uuendustegevuse strateegia hõlmab uue müügikanali, nimelt e-poe loomist, samuti turundusettevõtte väljaarendamist potentsiaalsete klientide (ostjate) arvu suurendamiseks.

Ettevõtlusstrateegia hõlmab meetmete arendamist, mille eesmärgiks on konkurentsivõime suurendamine ja konkurentsieeliste säilitamine, samuti väliste muutuste reageerimise mehhanismi loomine.

Töötajate oskuste taseme tõstmine toob kaasa tegevuse suurema professionaalsuse, töö kiiruse ja kvaliteedi suurenemise, teadmiste ja oskuse käsitseda seadmeid ja seostada.

Kaitsestrateegia hõlmab juba olemasoleva turuosa säilitamist, kaitset lähimate konkurentide eest. Selleks peaks organisatsioon vähendama keskkonda ähvardavate ohtude mõju oma tugevate külgede arvelt, ennetama või viivitamatult kõrvaldama selle nõrkused. On väga tähtis, et tarbijate ootuste kohaselt säilitataks kõrge tootekvaliteet, hinnad ja tingimused.

Dumpinguprogramm viib potentsiaalsete klientide meelitamiseni, selle strateegia negatiivne tegur on madala müügitulu

Analüüs mudelina M. Porter

Olgem analüüsida praegust olukorda jaemüügiturul majapidamistarbeid kasutades M. Porteri mudelit, mida arutati teoreetilises peatükis. Selle mudeli kohaselt suhtleb ükskõik milline ettevõte viie peamise konkurentsiseisundiga ja üldine tegevusstrateegia peaks põhinema olemasolevate ja võimalike konkurentsivõimeliste jõudude analüüsil ja arvestamisel.

kaupluse "Hubane Kodu" konkurentsivõime tõstmisega seotud tegevuste arendamine.

Pärast turu olukorra ja poe "Hubane Kodu" tugevate ja nõrkade külgede analüüsimist jõudsin järeldusele, et see on vajalik:

1. Uue turustuskanali loomine (veebipood)

Majapidamistarbe jaemüügikäibe analüüsimeetodid

Rubriik: majandus ja juhtimine

Ilmumisaeg: 26.10.2017. 2017-10-26

Artikkel vaadatud: 701 korda

Bibliograafiline kirjeldus:

Kryukova O. A. Majapidamistarbe jaemüügikäibe analüüsimise metoodika // Noor teadlane. ?? 2017. ?? Nr 43 ?? Lk 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (juurdepääsupäev: 29.08.2018).

Operatiivne, täielik ja usaldusväärne teave jaemüüja käibe kohta võimaldab teil tõhusalt hallata varusid, valikut, hinnakujundust ja turunduspoliitikat. See artikkel pakub välja tervikliku metoodika kodutarvete jaekaubandusega tegeleva kaubandusettevõtte kaupade käibe analüüsimiseks.

Praeguses turuolukorras püüab iga ettevõte parandada oma positsiooni turul. Kaubandusettevõtte jaoks on üks kõige perspektiivikemaid konkurentsivõime suurendamise valdkondi hanke planeerimise optimeerimine. Paljude ettevõtete kogemus näitab, et isegi ülemääraste varude väike langus ja toodete käibe kiirenemine võimaldavad märkimisväärselt suurendada kasumlikkust. Selle probleemi lahendamiseks on vaja kiiret, täielikku ja usaldusväärset teavet kaubanduse jaemüüja mõjutavate tegurite muutus kauba müügi, hetkeseisu varud, võimaldamaks kiiret, kulude informeeritud juhtimise otsuseid sageduse ja mahu ostud, samuti siduda plaanid müük hankekavadega.

Majapidamistarbe turu omadused

Kodumajapidamiskaupade segment on mahukas turg, mis tarbekaupade segmendi järgi on toiduainete segmendi suuruselt teine ​​osa. Tänu oma tohutule struktuurilisele mitmekesisusele suureneb kodumasinate turg Venemaal kiiresti. Samal ajal on kodutarvete turg väga kõrge konkurentsiga turg.

Klassikaline majapidamiskaupade loend võib hõlmata kodumasinat, kodumasinat, sanitaarruume, kodumajapidamises kasutatavaid puhastusvahendeid ja tarvikuid, aiatööriistu ja igat liiki majapidamistarbeid: toidukotid, kiled, skotsid, köied, prügikotid, kastid ja kodumasinad. Majapidamiskaubad kuuluvad toiduks mittekasutatavate toodete gruppi. Suurem osa neist on igapäevased kaubad. Reeglina on nende toodete pika säilivusaja ja erimaterjali säilitamise tingimused.

Jaekaubanduse mõiste

Jaekaubanduse käive - on müügist saadud kaupade elanikkonna raha või maksta krediitkaardiga, kontrollimise arveldavad pangad ümberpaigutuste kontode hoiustajate maksekaartidega. [1].

Jaekaubanduse majanduslik sisu on üksikisikute sularaha vahetamine tarbekaupade jaoks. Tuleb märkida, et ainult kaupade müük lõpptarbijale, st üldsusele, kujutab endast jaemüügikäivet. Teine oluline tingimus, mis võimaldab kaupu müüa jaemüügikäibeks, on kaupade müük väikestes partiides (eraldi). Jaekaubanduse toimingu kohustuslik tunnus on sularaha vastuvõtmine või kviitungi asendav dokument.

Jaemüügikäibe analüüsi eesmärgid

Analüüsi peamine eesmärk on uurida jaemüügikäibe arengutendentse ja kinnitada vabade konkurentsitingimustega kodumajapidamistarbeid sisaldavate toodete müügi kasvu reservid.

Käibe analüüsi peamised ülesanded on järgmised:

- hetkeolukorra kindlaksmääramine (st kaubandusettevõtte kaubavoogude mahu hindamine jooksval perioodil);

- jaemüügi käibe dünaamika uurimine;

- käibe mõjutavate tegurite kindlaksmääramine;

- müügiplaani rakendamise määra kindlaksmääramine;

- jaemüügikäibe struktuuri uurimine.

Majapidamistarbe jaemüügikäibe analüüsimeetodid

Jaemüügikäibe analüüs peaks algama käibe mahu määratlemisega füüsilises ja rahalises mõttes jooksevhindades. Siis peate hindama jooksva perioodi müügikava rakendamise taset. See määrab ülemäärase täitmise (vähene täitmise) ja täitmise protsendi, kasutades järgmisi valemeid:

kus - käibe kava ülemäärase täitmise (täitmata jätmise) summa; - tegelik kaubakogus, hõõruda; - kavandatav käibe maht, RUB.

kus - käibekava rakendamise protsent [2].

Käibe analüüsi järgmine samm on selle dünaamika analüüs. Käibe dünaamika analüüsimisel arvutatakse absoluutsed ja suhtelised kasvumäärad ning kasvutempo.

Absoluutne kasvumäär - aruandlusaastal võrrelduna eelmise aasta kaubamahu suurenemise (languse) arv:

kus - käibe suurenemine (vähenemine), hõõruda; - aruandeaasta müügimaht, RUB; -Mahtude käive eelmisel aastal, hõõruda;

Aruandeaastal eelmise aastaga võrreldes suhteline kasvumäär (vähenemine):

kus% P (U) on kaubamahu kasvumäär (vähenemine),%; - aruandeaasta müügimaht, RUB; - kaubamaht eelmisel aastal, hõõruda;

Aruandeaastal käibe kasvutempo (vähenemine) võrreldes eelmise aastaga:

kus - kaubanduse mahu kasvumäär (vähenemine),%.

Siis on vaja hinnata kaubandusettevõtte jaemüügikäibe struktuuri üksikute tooterühmade jaoks (rublades ja protsentides). Sorteerimisstruktuuri analüüs hõlmab ABC ja XYZ analüüse.

ABC analüüs on erinevate tarbijarühmade valik, müük ja varude analüüs, jagades need kolme kategooriasse (klassidesse), mis erinevad nende olulisusest ja panusest ettevõtte käibesse või kasumit: A - kõige väärtuslikum (annab 80% müügist / kasumist, tavaliselt 15-20% tootevalikust), B - vaheaine (annab 15% müügist / kasumist, tavaliselt 35-20% tootevalikust), C - kõige vähem väärtuslik (annab 5% müügist / kasumist, tavaliselt 50-20%). 60% tootevalikust).

ABC analüüsi algoritm:

  1. Analüüsiva objekti valik (määrime kindlaks, mida tuleb analüüsida - sortimendi grupp / alamrühm, nomenklatuur tervikuna);
  2. Parameetri määramine, mille alusel objekti analüüsitakse (analüüsime põhinäitajat - müük, rubla, müügitehingute arv, ühikud, tellimuste arv, ühikud, keskmine inventuur, rubla, tulu, rubla, müügiosakondade arv, ühikud, tellimuste arv, ühikud jne);
  3. Objektide loendi liigitamine parameetri tähtsuse järjekorras kahanevas järjekorras (loendi ülaosas on tooted, mis toovad näiteks suurima käibe osa, allapoole, need, mis kõige väiksemat);
  4. Jaotus kategooriate A, B ja C järgi.

Kui ABC analüüs võimaldab tuvastada kõige suuremat kasumit pakkuvaid kaupu, siis XYZ analüüs täiendab seda ja võimaldab teil analüüsida nõudluse stabiilsust üksikute tootevaliku jaoks.

X, Y ja Z kategooria kaupade jaotus määratakse variatsioonikordaja väärtusega (v). Vastavalt klassikalisele lähenemisele hõlmab X-kategooria kaupu, mille variatsioonikoefitsient on 0-10% ja nõudluse kõrge stabiilsus, Y-kategooria - 10-25%, mida iseloomustab nõudluse mahu tugev kõikumine, ja kategooria Z - ebakorrapärase nõudluse ja koefitsiendiga tooted variatsioonid üle 25% [10]. Iga kaubandusettevõtja võib rühmituste piire määrata individuaalselt.

Variatsioonikoefitsient on väärtus, mis väljendatakse protsentides ja näitab analüüsitava näitaja kõrvalekallet aritmeetilisest keskmisest väärtusest. Variatsioonikordaja (v) arvutatakse vastavalt valemile:

kus - i-nda perioodi hinnangulise objekti parameetri väärtus; - analüüsitava objekti parameetri keskmine väärtus; n on perioodide arv.

XYZ analüüsi algoritm:

  1. Analüüsiva objekti valik (määratleme, mida tuleb analüüsida - tooterühm, tooteühik jne);
  2. Parameetri määramine, mille alusel objekti analüüsitakse (analüüsime põhinäitajat - müük, rubla, müügitehingute arv, ühikud, tellimuste arv, ühikud, keskmine inventuur, rubla, tulu, rubla, müügiosakondade arv, tk., tellimuste arv, tk jne) ja analüüsiperiood (nädal, kuu, kvartal, poolaasta, aasta);
  3. Analüüsitud objektide variatsioonikoefitsientide kindlaksmääramine;
  4. Objektide loendi sorteerimine vastavalt variatsioonikordaja suurenemisele;
  5. Jaotumine kategooriate X, Y, Z järgi.

Järeldus

Käibe analüüs võimaldab hinnata olemasolevate kaupade vastavust elanikkonna vajadusele võtta meetmeid käibe struktuuri optimeerimiseks, müügi suurendamiseks, kaupade käibe kiirendamiseks, rütmi ja müügi ühtsuse saavutamiseks. Analüüsist saadud andmete põhjal töötatakse välja meetmed kaubanduse edasiseks parandamiseks, varude normaliseerimiseks, parandades avalike teenuste kultuuri ja kvaliteeti.

  1. Bezborodova TM Kaubandusettevõtete juhtimine. Õpik / Bezborodova TM, Dyuzheva MB - Omsk: väljaandja Omski Instituut (filiaal) RGTEU, 2011. - 343 lk.
  2. Solomatin A. N. Majandus, analüüs ja planeerimine kaubandusettevõttes: õpik ülikoolidele. - SPb.: Peter, 2009. - 560 p.
  3. Golubkov, Ye.P. ABC ja XYZ analüüs: tulemuste läbiviimine ja hindamine. // Turundus Venemaal ja välismaal. - 2010. - № 3.
  4. Kravchenko L.I. Kaubanduse majandustegevuse analüüs: õpik - 8. väljaanne, Rev. ja lisage. - M.: uued teadmised, 2009. - 512 lk.
  5. Lisovsky P. Planeerimisvalik jaemüügivõrgus. / Reference Economist. - 2012. - № 7.
  6. Petrov K. N. Müügiosakonna juhtimine - Moskva: LLC "I. D. Williams, 2011. - 336 p.
  7. Satalkina NI. Kaubandusmajandus: õppetund / Satalkina NI, Gerasimov B.I., Terekhova G.I. - Moskva: FORUM, 2011. - 232 p.

Kaubamajanduse analüüs kaupluses "Majapidamistarbed"

Ettevõtte üldised karakteristikud OÜ "Majapidamistarbed", selle tegevuse suund ja organisatsiooni struktuuri omadused. Andmed poodi majandustegevuse põhinäitajate kohta. Varude staatuse analüüs. Müügikorralduse põhimõtted.

Saada hea töö teadmistebaas on lihtne. Kasutage allolevat vormi.

Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.

Postitatud aadressil http://www.allbest.ru/

Postitatud aadressil http://www.allbest.ru/

Kaubamajanduse analüüs kaupluses "Majapidamistarbed"

Kaubandustegevus on üks olulisemaid inimtegevuse valdkondi, mis tulenevad tööjaotusest. See seisneb ulatuslikus omavahel seotud kaubandus- ja korraldustegevuses, mille eesmärgiks on kaupade ostu ja müügi protsessi teostamine ning kauplemise teenuste pakkumine kasumlikkuse eesmärgil.

Kaubandustegevuse käigus uurivad kaubandusorganisatsioonid ja ettevõtted ning ettevõtjad, kes tegelevad ettevõtlusega, elanikkonna ja kaupade turunõudluse vajadus, määrab nende vajaduse, määratleb sissetulekuallikad ja kaupade tarnijad, loob nendega ärisuhteid, juhib hulgi- ja jaekaubandust, reklaami- ja teavitustegevus. Lisaks sellele tehakse kõvasti tööd tootevaliku moodustamiseks ja varude juhtimiseks, kaubandusteenuste osutamiseks. Kõik need toimingud on omavahel seotud ja teostatakse teatud järjekorras.

Kaubandustegevuse subjektid on nii juriidilised kui füüsilised isikud, kellel on õigus seda teostada. Kaubatarbimise objektid tarbijaturul on kaubad ja teenused.

Äritegevuse põhiprintsiibid on:

kehtivate õigusaktide järgimine;

kõrge klienditeeninduskultuur;

optimaalsed kaubanduslikud lahendused;

Oluline on suurendada äriteenuste tööd turgude läbilaskevõime uurimisel ja prognoosimisel, reklaami- ja teavitustegevuse arendamisel ja parandamisel ning müügitegevuse optimeerimisel. Kõik see peaks toimuma turundusliku lähenemisviisi alusel.

Kaubandusstruktuurid peavad reageerima kiiresti ja adekvaatselt turul toimuvatele muutustele, mis eeldab kommertstööde tehnoloogia pidevat täiustamist. Sel juhul mängib väga olulist rolli kommertstegevuste hankimise arvutistamine hulgiostude ja kaupade hulgimüügi jaoks, samuti varude juhtimist ja kaupade moodustamist, lepingu täitmise jälgimist jne. Sel eesmärgil luuakse kaupmeeste automaatseid töökohti.

Uurimuse eesmärk: analüüsida LLC "Majapidamistarbed" äritegevuse korraldamise põhimõtteid ja tuvastada selle parendamise peamised tegurid.

1. Ettevõtte üldised karakteristikud

1.1 OÜ "majapidamistarvete" tegevuse analüüs

Majandusanalüüsile on alati olnud suur tähtsus: see võimaldab määrata kindlaks nii eraldi ettevõtte, ettevõtete grupi kui ka kogu majanduse kui terviku efektiivsuse. Kuid majandusliku analüüsi muutmine on veelgi olulisem üleminekuga turu arenguteele, turumajanduse loomisega, kaasates suurt hulka sõltumatuid sõltumatuid ettevõtteid ja organisatsioone.

Pood "Majapidamistarbed" on registreeritud ja alustas tegevust 16. novembril 1998. Ettevõte on iseseisev majandusüksus. Pood "Majapidamistarbed" on väikeettevõte, mille keskmine arv on 30 inimest. Kaupluse "kodutarbed" teema on tarbekaupade müük.

Jaemüügi tüübi järgi on see pood teenindusloenduri kaudu müügipinnaga 104,2 m 2. Poe töörežiim kella 8.00 kuni 19.00, suletud esmaspäev. Pood asub Shartashsky turu territooriumil - see eristab seda peamistest võistlejatest sõiduteel. Omaniku vorm on privaatne, asutaja on isik, kes vastutab ettevõtte kohustuste eest. Kaupleja "Majapidamistarbed" oma tegevuses juhindub kehtivatest õigusaktidest ja kannab täielikku vastutust riigi, kodanike ja kohustuste täitmise eest.

Pood "Majapidamistarbed" on kommertsettevõte, mille peaeesmärk on kasumitootmine - see on kodus ja kodumajapidamises vajalike kaupade müüja, st see rahuldab selle toote jaoks tõhusat nõudlust.

Seoses ülaltooduga on soovitav kaaluda poe organisatsioonilist struktuuri (joonis 1). Ettevõte on väike, see tähendab, et tal ei ole märkimisväärset hulka tööjõuressursse, kuid iga töötajate grupi funktsionaalsed kohustused jagunevad üsna selgelt, nii et ettevõtte tegevuse süsteem saab toimida harmooniliselt.

Asutajaks on peamine ettevõtte juhtkonna fakt. Ta nimetab ettevõtte direktori, kaubandussektori, peamise raamatupidaja. Direktor on ettevõtte huvide ametlik juhtiv esindaja ja tal on õigus teha erineva keerukusega rahalisi ja majanduslikke otsuseid. Direktor palkab töötajaid, sõlmib poe hooldamise lepinguid, vastutab võetud meetmete eest. Kuna ettevõte on väike, on poehalduril kaks asetäitjat - need on kaupade spetsialistid, kes vastutavad tegeliku müügiprotsessi korraldamise eest poes ise. See on vajalik tänu asjaolule, et ettevõtte tegevust saab jagada kahte liiki; suhtlemine keskkonnaga (tarnijate otsimine, lepingute sõlmimine, nende teenindamine, st kontaktid tarnijatega, suhtlemine teiste töövõtjate ja valitsusasutustega - maksukontrollid, sanitaar- ja epidemioloogiline jaam jne) ning kodutarvete ja kodutarvete jaemüük (sisekeskkond salvestage).

Poodil on raamatupidamisosakond, mis tasub töötasu kõigile ettevõtte töötajatele, haldab ja kontrollib majandustegevust, aruanded pensionifondi tööhõivefondidele, sotsiaalkindlustusele, Statistikaametile ja STI-le. Raamatupidamine koosneb peamistest raamatupidajatest ja 2 raamatupidajalt. Peaarvepidaja teatab otse ettevõtte direktorile.

Seega võime järeldada, et see kaubandusettevõte kuulub kaubandusettevõtete klassifikatsiooni järgi väikesele poodile ja organisatsioonilise struktuuri järgi on see funktsionaalne struktuur.

Funktsionaalne, kuna kõik ettevõtte töötajad on ühendatud osakondadega vastavalt nende poolt läbiviidava tegevuse liigile (raamatupidamine, müügiosakond).

Selle töö autor leiab, et selles tegevusvaldkonnas on see organisatsiooniline struktuur optimaalne, kuna see tagab ressursside tõhusa kasutamise, funktsioonidevahelise koordineerimise kõrge taseme, tehnilise probleemide lahendamise kõrge taseme, juhtkonnale juhtimise ja juhendamise, kasvava spetsialiseerumise ja arengu, karjääri kasvu funktsionaalse osakonna sees. Selle struktuuri ainus puudus, mis on toimunud hiljuti, on nõrk seos funktsionaalsete osakondade vahel, samuti turundusosakonna puudumine.

Poodide tegevuses tuleks märkida üks omadus, mis mõjutas oluliselt tema järgnevat tööprotsessi. Kuna kauplus avati 1998. aastal, oli see sellel ajal oma pargi parim kauplus, kuna see oli ainus kauplus, mis oli suunatud keskmise sissetulekuga ostjatele, kes töötasid ilma vaheaegadeta ja nädalavahetustel, ning seetõttu ei olnud neil konkurente. Kuid 2002 aasta alguses avati Chistyulya pood, mis asus meie kauplusest eemal, mis tõi kaasa klientide väljavoolu. 2004. aasta mais avati Home Secrets'i pood ja see vähendas poe klientide arvu veelgi.

Andmed kaupluse "Majandustooted" majandustegevuse põhinäitajatest on esitatud tabelis. 1

Tabel 1 - Andmed poodide "Majandustooted" majandustegevuse põhinäitajate kohta aastatel 2000-2004.

Perioodid aastatel

Jaemüük käibel tegelikes hindades, tuhat rubla.

Brutotulu, tuhat rubla

Jaotuskulud, tuhat rubla

Kasum kaupade müügist

Tabelis esitatud andmete analüüs. 1 näitas, et brutotulu väärtus oli 2004. aastal 2865,0 tuhat rublat, mis on 838,8 tuhat rubla. rohkem kui 2003. aasta seisuga. Kaupade kogutulu oli 2004. aastal 222,9%, mis on 6% rohkem kui 2003. aasta näitaja. Brutotulu on näitaja, mis iseloomustab tegevuse finantstulemust, ning seda määratletakse kui kaupade ja teenuste müügist saadavate tulude ületamist kulude lõikes nende omandamisel teatud aja jooksul.

Ringluskulu 2004. aastal oli 1601,5 tuhat rubla, näitaja väärtus võrreldes 2003. aastaga suurenes 457,0 tuhande rubla võrra. (ehk 39,9%). Jaotuskulude kasv on otseselt seotud jaemüügikäibe kasvu, transpordikulude, kommunaalteenuste kulude ja tööjõukulude kasvuga.

Kasum on ettevõtte majandustegevuse hindamise põhinäitaja, kuna see koondab kogu tulu, kulusid, kahjumit ning võtab kokku ka juhtkonna tulemused. Kasum on lõplik näitaja sellest, kui tõhusalt pakub kauplemisettevõte klientidele nende vajaduste rahuldamiseks parimaid tooteid. Kasum on üks allikatest, mis parandavad kaubandusteenuste kvaliteeti. LLC "Majapidamistarbed" sisaldab järgmisi andmeid kasumi kohta (tabel 2)

2004. aastal sai ettevõte müügist kasumit summas 1 263,5 tuhat rublat, dünaamika kasvutempo oli 143,3%.

Kasumlikkus on tootmis- ja kaubandusprotsessi kasumlikkus või kasumlikkus. See on ettevõtte efektiivsuse peamine kulude kvalitatiivne näitaja. Kasumlikkuse tase on kasumi suhe kasu- tuselt või kasutatud ressurssidesse. Ülioluline on kasumlikkuse taseme tõstmine turutingimustes. Tabelis on toodud kaupluse "Majandustooted" majandustegevuse kasumlikkuse põhinäitajate arvutamine. 2

Tabel 2 - kasumlikkuse põhinäitajate arvutamine

Arvutamise valem

% Kasvukiirus

Müügitulu,%

müügikasumi suurus / brutokäibe maht

Kogu kasumlikkuse suhe

Saldo kasum / brutokäive

Brutotulu kasumlikkuse suhe

müügikasum / brutotulu

Praegune suhe

müügi kasum / jaotuskulud

Kaupluse "Majapidamistarbed" majanduse aktiivsuse põhinäitajate esitatud arvutused näitasid kõigi näitajate kasvu dünaamikas.

Jaekaubandusettevõtte peamiste majandusnäitajate lühike analüüs näitas majandustegevuse efektiivsuse kasvu aruandeaastal. Jaekaubanduse käibe seisundi analüüs ja analüüs näitas, et jaemüügikäibe tegelik maht 2004. aastal oli 12,510 tuhat rubla; indikaatori plaan on täidetud 104,7% võrra; dünaamika järgi oli kasvumäär 133,4%. Kauplemise jaemüügikäibele avaldas mõju hinnategur, mille tõttu käive kasvas 17,9%; jaemüügi käibe kasvutempo võrreldavates hindades oli 115,4%. Aruandeperioodil oli jaemüük käib ebavõrdselt. Eesmärgid on täidetud kõikides kvartalites, välja arvatud teine ​​kvartal. Aasta lõpus tuvastati käibe kasvu aastane suundumus. Poole kõigis osakondades täideti jaekäibe kava, saavutati jaemüügi käibe märkimisväärne kasv.

1.2 Jekaterinburgi ja Sverdlovski piirkonna tarbijaturu analüüs

Tänapäeva turumajandusele ülemineku tingimustes on toorme pakkumise kujunemine piirkondlikul tarbekaupade turul oluliselt muutunud. Üleminekuperioodi iseloomustab imporditud kaupade ülekaalus toorainete struktuuris nii toidu kui ka toiduks mittekasutatavate ettevõtete gruppides; kodumaiste tootjate järk-järguline väljatõrjumine riigi siseturul.

Sverdlovski piirkonnas elab üle 3,2% riigi elanikkonnast ja 2,6% Venemaa sisemajanduse kogutoodangust. Jekaterinburgi elanike heaolu kasvab ja kasvab ka jaekaubanduse käive, mis moodustab 60,5% piirkonna kogukäibest.

Jaekaubanduse käibekasvu on 2004. aastal pidevalt kasvanud, see on kasvanud 15%. Toitlustussektori kasv oli 21%. See avaldab positiivset mõju kogu tööstusharu majandusele. Kaubavahetuse keskmine kasumlikkus saavutas ligikaudu 4,5%, mis on üsna kõrge näitaja

2004. aastal kasvas äsja asutatud jaemüügipindade maht 6 korda võrreldes 2002-2003.

Imporditud kaupade tungimise ulatuse kindlaksmääramiseks piirkondlikule tarbijaturule ja toote pakkumise struktuuri muutumise põhjuste väljaselgitamiseks viisime läbi tarbekaupade turu uuringu

Tarbijauuring näitas, et enamik neist (82,4%) eelistavad imporditud toodete mittetoiduainete ostmisel, selgitades oma valikut kõrgema kvaliteedi, usaldusväärsuse ja kasutuslihtsuse, moe- ja kõrgtehnoloogiate järgimisega; atraktiivne välimus ja kujundus; nende kaupade prestiiži kaubamärgid. Ainult 12,6% tarbijatest eelistab osta omamaist toodangut mittetoidukaubad, kuna nende madalamad hinnad, enamikul juhtudel vastavus nende poolt müüdavate kaupade kvaliteedile.

Mittetoiduainete müümisel linna tarbijaturul on enamikul kaubandusettevõtetel selliseid raskusi nagu ostjate maksejõuetuse (90% vastanutest), tarbituru küllastumise samasuguste välismaise toodangu (48,3%), kaupade kõrge hinnaga (38%) ja nende tegurite tõttu - tarbijate nõudluse vähenemine (20,7% vastanutest).

Huvipakkuvad on kaubandusekspertide küsitluse tulemused, mis näitavad tootjate tarbimisharjumuste kohta toiduks mittekasutatavate toodete arengut. Enamik vastanutest usub. et elanike nõudlus imporditud toiduks mittekasutatavate toodete järele püsib samal tasemel (55,1% vastanutest) või suureneb (27,7% vastanutest), samal ajal kui kodumaised toiduks mittekasutatavad tooted vähenevad (52,1% vastanutest) või jäävad samal tasemel (27, 2%). Peaaegu 80% kaubanduse ekspertidest märkisid, et nõudlus mittetoiduainete toodangu järele jääb tõenäoliselt samale tasemele või veidi suureneb.

Seega, kaubandusettevõtete spetsialistide arvates on toorainete pakkumise struktuur piirkonna tarbijaturul jätkuvalt imporditud toiduks mittekasutatavad tooted, kuna nende kaupade elanike tarbijate nõudlus kasvab.

Uuringud on näidanud, et mittetoiduainete toodete pakkumist piirkondlikul tarbijaturul moodustavad imporditud kaupade tõttu 65-70%, ja seal on kalduvus edaspidiseks, piirkonna tarbijaturul kodumaiste mittetoiduainete järk-järgult välja tõmmata. Internetis olevad müügiagendid ja -ostjad märgivad, et võrreldes impordiga on kodumaiste toiduks mittekasutatavate toodete madal konkurentsivõime nende keskmise kvaliteedi tõttu suhteliselt kõrgete hindade tõttu, ei ole atraktiivne välimus ja pakend; vastuolud NTP moodi ja nõuetega.

Strateegiline programm "Tarbekaupade tootmise arendamine" on suunatud linna kergete ja toiduainetööstuse arengule.

Strateegilise nägemuse kohaselt muutub Jekaterinburgi tarbijaturg vabalt toimivaks turuks, mis moodustab linna elanike jaoks kõrge elukvaliteedi, tuginedes kõige kõrgemale kvaliteedile vastavate kaupade ja teenuste vajaduste rahuldamisele, rahvusvahelise teenusetaseme saavutamisele ja tarbijakaitse süsteemide arengule. Linn omandab hulgi- ja äriteenuste piirkondadevahelise keskuse funktsioone, mis võimaldab Jekaterinburgil integreeruda riiklikesse ja rahvusvahelistesse majandusprotsessidesse.

Linna kergetööstuse arengustrateegia väljatöötamisel võeti arvesse Venemaa ühinemise tagajärgi WTOle ja sellest tulenevalt konkurentsi suurenemist. Tööstuse konkurentsieeliste tugevdamine toimub väikeste tööstusharude loomise ja arendamise intensiivistamise kaudu, parandades toodete kvaliteeti ja viia see vastavusse tarbijate nõudmistega.

Jekaterinburgi ettevõtete poolt tarbekaupade tootmise arendamise eeltingimus on linna elanike panus kohalikesse kauplustesse.

Programmi tulemusena saavutatakse kohaliku toodangu kaupade linna elanike vajaduste täielik rahuldamine.

2. Ostude korraldamine kauplustes "Majapidamistarbed"

Kaupade "Majandustooted" hulgiostude alane töö hõlmab omavahel seotud ärioperatsioone, mis hõlmavad järgmist:

tarbijanõudluse uurimine ja prognoosimine, et põhjendada kaupade hulgimüügiga seotud kaubandusotsuseid;

kaupade vajaduse kindlaksmääramine;

hangeteallikate kindlakstegemine ja uurimine, tarnijate valik ja tootearenduse kanalid

ettevõtjatevaheliste suhete loomine tarnijatega;

lepingute rakendamise jälgimine ja kaupade tarnimise areng.

Tarbija nõudluse uurimine ja prognoosimine on vajalik kaupade hulgiostude kommertsotsuste põhjendamiseks.

Nagu te teate, on nõudlus nõudmiste turuosavaks. Omakorda on vajadus määratleda vajadus vajaliku või puuduliku vajadusena, et säilitada organismi elutähtsus, indiviidi toimimine, elanikkonna sotsiaalne grupp või ühiskond tervikuna. Sotsiaalse arengu protsessis kasvavad ja muutuvad vajadused.

Kauba nõudluse arvutamiseks võib kasutada mitmesuguseid meetodeid (kaupade vajaduse kindlaksmääramise regulatiivmeetod, elastsuse koefitsendi kasutamise meetod, tasakaalu meetod jne). Igal konkreetsel juhul määrab metoodika valiku tingimused kauplemisettevõtte töötingimuste, prognoositingimuste, informatsioonitoe ja muude tegurite alusel.

Üks hanke töö olulisemaid elemente on hangete allikate tuvastamine ja uurimine, tarnijate valimine ja kaupade edendamise kanalid.

Looduskaupade pood on linnas asuv kliendibaas. Poe loomisel oli vajadus pakkuda klientidele kogu tootevalikut. Ettevõtte tarnijad on sellised tootjad nagu Kalina, Jekaterinburg Fat Plant, Unilend, Multiplast.

Tootepoliitika hõlmab ettevõtte tegevuse arendamist tootmise valdkonnas vastavalt keskkonnateguritele. Kaubandusettevõtte jaoks väljendatakse tootepoliitikat pakkuvate kaupade valiku struktuuri sõnastamisel koos elanikkonna nõudlusega. Teeme väikese analüüsi poodi pakutavate toodete valikust ja nende tarbimise tasemest (joonis 2)

Joon. 2. LLC "majapidamistarvete" vahemiku struktuur

Seega võime öelda, et põhiosa sortimendist koosnevad tarbekaubadest, nende koguväärtusest moodustavad suured protsendid.

Poe valikut saab jagada kolme rühma:

1. rühm - "majapidamistarbed";

2. rühm - "majapidamistarbed";

3. rühma - "galeriid, parfümeeria-kosmeetika".

Vahekaardil. 3 esitatakse andmed kaupluse "Majapidamistarbed" jaemüügikäibe ulatuse dünaamika kohta.

Tabel 3 - Andmete kaupluse "jaemüügikäibe" dünaamika andmed "majapidamistarbed"

Eelmisel aastal% -ni

Jooksevhindades on tuhat rubla.

Võrreldavates hindades tuhat rubla.

Jooksevhindades on tuhat rubla.

Võrreldavates hindades tuhat rubla.

Jooksevhindades on tuhat rubla.

Võrreldavates hindades tuhat rubla.

Jaekaubanduse kogukäive

Jooksevhindades on tuhat rubla.

Võrreldavates hindades tuhat rubla.

Tabelis esitatud andmete analüüs. 3 näitab käibe suurenemist aruandeperioodil kõikide peamiste kaubagruppide puhul. 2004. aastal kasvas majapidamiskaupade kaubavahetus 2003. aastaga võrreldes 1 395,6 tuhande rubla võrra. (või 155,9%). Käibe grupis "Majapidamistarbed" kasvas 885,8 tuhat rubla. või 126,3% võrra; grupi "Pudukaubad. Kosmeetika ja parfümeeria. "Aastal 2004 kasvas 848,0 tuhande rubla, kasvutempo dünaamikas 124,1%.

Jaekäibe kava tehakse kõigis osakondades. Suurim kasv saavutati grupis "Koduteenused" - 108,7%.

2.2 varude seisundi analüüs

Nende eesmärkide kohaselt võib laos "Majapidamistarbed" asuvat inventuuri jagada praeguse ladustuse inventuuri, hooajalise ladustamise varude ja varajase tarnimisega.

Enamik kauplustest "Majapidamistarbed" sisalduvaid varusid on praeguse ladustuse inventuur. Need on vajalikud jooksva perioodi kaupade katkematu müügi tagamiseks. Neid tuleb pidevalt täiendada.

Hulgikaubamaja hooajalise ladustamise ja varase tarnimise varud moodustuvad kõigepealt selliste kaupade jaoks, mille tootmine ja tarbimine on märkimisväärselt ajastatud. Lisaks sellele luuakse need kaubandusega tegelevate ettevõtete geograafilise asukoha ning ka asulates asuvates ettevõtetes, mille puhul kaupade korrapärast tarnimist ei saa muda tõrje tõttu või muul põhjusel tagada.

Majapidamistoodete kauplustes olevaid varusid saab hinnata varude summana väärtuse, mitterahaliste varude või varude suuruse järgi käibevahetuse päevadel. Nad on pidevas liikumises ja uuendamises. Nende liikumise viimane etapp on tarbimine.

Khoztovary kaupluse inventuurihalduses on kõige mugavam kasutada elektroonilisi arvutusseadmeid, mille põhjal luuakse automatiseeritud varude juhtimissüsteemid. Selliste süsteemide kasutuselevõtt on võimaldanud vähendada tööjõukulusid, tuvastada uus, parema kvaliteediga juhtimisteave ja kiirendada selle töötlemist ning oluliselt parandada kaubaressursside haldamise taset.

Tarneaega saab määrata valemiga:

Seega toimub kaupade kohaletoomine kauplustes "Majapidamistarbed" kolme päeva jooksul.

Majandustoodete kaupluses vastu võetud peamine varude haldamise süsteem on fikseeritud koguse süsteem. Vajadusel tehakse tellimus täiendava kauba tarnimiseks (nt pagaritooted).

Selleks, et määrata kindlaks, kuidas rämpsuvalt toimub majapidamiskaupade tooraine pakkumine, saab kasutada sellist näitaja nagu tarne rütm (Kp), mis arvutatakse järgmiselt:

kus on Pf - tegeliku kohaletoimetamise perioodiks (kuu, kümme aastat jne) ajakava (plaan) järgi;

Fn - tarnimine graafikule iga ajaperioodi kohta.

Informatsioon kaupluse "Majapidamistarbed" käibe rütmi ja ühtluse kohta on toodud tabelis. 4

Tabel 4 - Andmed majapidamiskaupade kaupluse kaupade käibe arengu ritmi kohta jooksevhindades aastatel 2003-2004

Eelmisel aastal% -ni

Kokku 1 poolaasta

Kokku 2 pool

Jaekaubanduse kava lõpetati 2004. aastal 1, 3 ja 4 kvartalis. Kaupade kaotus kvartali puudujäägi tõttu oli II kvartalis 247,5 tuhat rubla, mis on 2,1% plaanitud aastasest mahust (247,5: 11950 • 100%). Plaani ületamine 1., 3. Ja 4. Kvartalis oli 807,5 tuhat rubla, mis on 6,8% aastasest sihttasemest (807,5: 11950 • 100%).

Jaekäibe aastakasv ilmnes aasta lõpuks (joonis 3).

Joon. 3. Kaubamaja poodide käibe muutuse rütm kvartali jooksul

Varude seisukord väljendub mahu ja konkreetsete näitajate alusel. Mahumõõtmisnäitajad kajastavad varude absoluutmõõdet füüsilises või rahalises mõttes (loomuliku kauba bilansi kogust mõõdetakse tükkide kaupa, maksumus on tuhandetes kroonides).

Konkreetsed näitajad kajastavad varude suhtelist väärtust käibe päevades, aktsiaid, protsenti.

Meie organisatsioon kehtestab varude standardi kuude kaupa koguste ja päevade kaupa. Varude hindamise meetod on meetod, mis koosneb varude normide elementide kaupa inventuuri normide arvutamisest:

Müügiks ettenähtud kauba vastuvõtmise, ettevalmistamise ja kontrollimise aeg;

Kaupade elueaaeg kauplemisportfelli kujul; garantii laos;

Tagatise varu ebaühtlase tarne korral; käibe ja klientide nõudluse muutused;

Ühtse varude üldnormi oluliseks osaks on kaupade elueaaeg, mis koosneb kahest osast koosneva kaubavahetuse kujul: töötav varud kaupade väljapaneku kujul, mis peab alati asuma müügipiirkonnas, et näidata müüdud kaupa ja anda need otse klientidele; - varud järgmisele tehasele - kaubakapid, mis on ette nähtud väljaminevate kaupade täiendamiseks kauplemispõrandal, et tagada perioodi katkematu müük kuni järgmise tarneni.

Arvuta pesupulbri standardvaru poest "Majapidamistarbed", tuginedes järgmistele andmetele:

Müügiks olevate kaupade aktsepteerimise ja valmistamise aeg, päevad............ 0,5

Müüdavate kaupade arv................... 45

Erinevate pulbrite keskmine hind kasti kohta (450 gr), 20

Pulbri ühepäevane müügikäive, den. U 6100

Kaupade tehaste sagedus kuus............................................. 8

Taimerühmale sisenevate liikide arv 18

Tagatud aktsia% kauplemisportfellist......................5

Tökogude kindlaksmääramiseks määrati summa, mis on tööjõu standardiks rahalises mõttes:

Kaubavahetuse teine ​​osa (varud enne järgmise kaupade kohaletoimetamist) määratakse tarnetähtaja T jooksuls kaupade vastuvõtmise sagedus. Tehase sagedus määratakse tarnijatega sõlmitud lepingute alusel.

Inventari standardi arvutamisel määratakse tarne sagedus, võttes arvesse tarne täielikkust. Pakkumise terviklikkuse suhe on võrdne:

Saadetise sagedus, võttes arvesse tarnete täielikkust, võrdub vahemiku värskendamiseks vajaliku ajaga:

See tähendab, et kogu sortimenti uuendatakse ligikaudu pärast kahte, kolme pulbri tarvitamist (10: 4 = 2,5 korda)

Inventari suurused kõikuvad tarnete vahel. Saadetise kättetoimetamise päeval on kaupade varud maksimaalsed ja tarnimise eelõhtul on need minimaalsed, seega eeldatakse, et laovarude määr järgmise kaupade tarnimiseni käibevahetuse päevades on poolte lähimate kaupade tarnekuupäevade arv. Samal ajal arvestame tarnete täielikkusega ()

Kauplemisportfell esimese ja teise osamakse summaga võrdub:

Organisatsiooni juhtkonna kehtestatud tagatisvara, mis moodustab 5% kauplemisportfellist, see tähendab inventarinimestiku varude normatiivid, arvutatakse järgmise valemi abil:

Määratlege pulbri varu suhe päeva jooksul:

Kuid ühesuguste stabiilsete tarnete, stabiilse kaupade käibe ja ühetaolise kliendinõudluse tingimustes võib tagatisvara luua või olla nulliga võrdne.

Pulbri varude suhe rahalises mõttes:

Muude kaubagruppide varude määrade arvutused tehakse sarnaselt. Varude määr kogu organisatsioonis on üksikute tooterühmade varude normide summa.

Kuu varude seisundi tabeli 5 kohaselt on vaja kindlaks määrata käibe varud, kõrvalekalded varude standardist.

Tabel 5 - Andmed pulbrihoidla "Kodumajapidamistarbed" kohta

Inventari varud kuu alguses

Standardvarustus

Kõrvalekalle standardist

Analüüsi käigus tuvastatakse olemasoleva inventuuri kõrvalekalded kehtestatud standardist.

Arvutus näitab, et inventuuri kogus on piisav, et tagada puudujääkide puudumine. Varud on väiksemad kui standard 1707 den. ühikut Organisatsioon ei koge kaupu ühe kuu jooksul, samuti pole pulbriga poest liiga palju.

2.3 Hankeorganisatsioon

LLC "Majapidamistarbed" sõlmib õigeaegselt ja korrektselt tarnijatega lepingud ning kehtestab reeglina üheaastaseks tarnelepinguteks otseseid lepingulisi suhteid ning teostab nende täitmise pidevat järelevalvet.

Lepingus on sätestatud järgmised tingimused:

Lepingu sõlmimise kuupäev;

Lepinguosaliste täisnimi;

Lepingu teema;

Lepingu hind ja kogusumma;

Maksmine ja kohaletoimetamine;

Pandipakendi aktsepteerimise ja tagastamise kord;

Poolte õigused ja kohustused;

Poolte vastutus;

Vääramatu jõud;

Vaidluste lahendamine;

Lepingute kestus;

Lõppsätted;

Poolte juriidilised aadressid ja makseandmed;

LLC "Majapidamistarbed" tegeleb oma kaubandustegevusega ainult kaupade tarnijatega sõlmitud lepingute alusel, kuna see kasutab transpordi, tööjõu tõhusamat kasutamist, vähendab turustamiskulusid. Rütmiline kohaletoimetamine vastavalt ajakavadele tagab vahemiku püsivuse, kiirendab käivet.

Kaupade tarnimine tootjalt või tarnijalt laos LLC "Majapidamistarbed" teostatakse kahel viisil:

omab ja meelitab autotransporti;

raudteega kaasas karbis.

Juhul, kui kauba kohaletoimetamist teostab sihtotstarbeline transport, kasutab kodumajapidamistarbeid selliste laevandusettevõtjate teenuseid, kellel on tegevusluba. Selleks sõlmitakse nende äriühingutega leping, milles on märgitud kauba maht ja tarnetingimused, täpsustatakse maksete tingimused ja poolte vastutus kauba ohutuse eest.

Lepingu tingimuste rikkumise korral vastutavad pooled Venemaa Föderatsiooni õigusaktide kohaselt.

Põhidokument, mis reguleerib kaupade raudteevedu, on Vene Föderatsiooni raudteede transpordikorraldus. See reguleerib kaubaveo korralduse kõige olulisemaid sätteid, raudteeveo, kaubasaatjate ja kaubasaajate vastutust.

Kaupade impordi aluseks jaekaubandusettevõttes on taotlus. See on koostatud ettenähtud vormis. See näitab kaupade nimetust ja nende peamisi sortimendi omadusi (tüüp, sort jne), vajalikku arvu kaupu. Kahe koopiaga tehtud avaldust kirjutab alla poodi juhataja või direktor, siis see pitseeritakse ja saadetakse tarnijale täitmiseks.

Imporditud kaubasaadetise sagedus ja optimaalne suurus määratakse selleks, et tagada kaupade katkematu kaubavahetus vastava vahemiku ja varude miinimumsuurusega.

Kauba kohaletoimetamise sageduse määramisel võetakse arvesse kauba füüsikalis-keemilisi omadusi, nende rakendamise tähtaegu, keskmist igapäevast müügi mahtu, kehtestatud minimaalse varude suurust ja muid tegureid. Seega tuleb pagaritooted iga päev tarvitusele panna, teisi toiduaineid, mille rakendamiseks on ette nähtud väike tähtaeg - vähemalt kaks või kolm päeva hiljem. Toidukaupu ja pikaajalist müüki omavaid toiduaineid saab importida iga seitse kuni kümme päeva.

Tellitud kaupade kogus peab täielikult tagama tootevaliku stabiilsuse ja nende pideva müügi järgmisele tarnimisele ning välistama samal ajal liigsete varude moodustumise. Selle koguse määramisel võtavad nad arvesse kauba tarnimise sagedust ja nende keskmist igapäevast müüki, minimaalseid varusid ja kauba jääke tarnimise päeval.

3. Müügikorraldus

3.1 Tarbijaanalüüs

Tarbijate analüüsi jaoks kasutatakse andmeülevaatust, mis viiakse läbi jooksva aasta jaanuarist juunini. Need vaatlused võimaldavad meil iseloomustada kaupluse peamist tarbijat. Uuringus osales 360 inimest. Uuring viidi läbi, et selgitada välja järgmised tarbijale iseloomulikud tunnused: vanus, sotsiaalne staatus, vanuse ja soo omadused, elukoht, püsiklientide rühma kuulumine.

Elanikkonna nõudluse maht ja struktuur muutub mitmete tegurite mõjul: sotsiaalmajanduslik (rahva sissetulekute tase, jaehindade tase jne), demograafiline (elanike arv ja koosseis, perede suurus ja koosseis jne) ajalooline ja rahvuslik. Seetõttu nõuab nõudluse uurimine integreeritud lähenemisviisi, mis võimaldab teil saada täielikku teavet vajalike tarbekaupade ja hindade kohta, mida nad on valmis nende eest tasuma. Selline teave aitab kaasa mitte ainult nõudluse uurimisele, vaid aitab ka kindlaks teha muutusi ja arenguid. Meie firmas on nõudlust uurida ja prognoosida mitmel viisil. See on käibe näitajate analüüs, käibe näitajate analüüs, varude analüüs, käibe analüüs. Kõik kaubanduse kõige olulisemad finants- ja majandusnäitajad, sealhulgas brutotulu, turustamiskulude tase, kaubaressursside kasutamise suurus ja tõhusus, palgafond, kasum ja kasumlikkus, sõltuvad toorme käibest.

3.2 Käibe analüüs

müügi poe näitaja varu

Jaemüügikäibe näitaja on kauplemise efektiivsust iseloomustavad peamised näitajad.

Jaekaubanduskäitumine iseloomustab kaupluse "Majapidamistarbed" tegevuse mahtu ning on tegevuse ja arengu peamine näitaja. See iseloomustab tarbekaupade ja toiduainete tarbijate vajaduste rahuldamise taset ja struktuuri.

Jaekäibe näitaja peegeldub:

Kaupade materiaalse liikumise protsess tootmis- ja ringlusküllus tarbimise valdkonnas

Protsess kaupade väärtuse ja kasutusväärtuse realiseerimiseks teataval hinnatasemel

Andmebaasi "Majapidamistarbed" jaemüügikäibe andmed praegustes ja võrreldavates hindades on toodud tabelis. 7

Tabel 7 - Jaemüügikäibe andmed majapidamistoodete kaupluse kohta aastatel 2003-2004

Top