Ettevõttest Uudised tootevaliku kohta Toote ülevaade. Majapidamistarbed: suundumused ja väljavaated
Kõik, mis puudutavad Venemaa kodutarvete turgu, selle suundumusi ja väljavaateid, võib leida Samson kontserni Nikolay Sedykh kaubamärgihaldurist.
Majapidamistarbed on väga laiapõhjaline mõiste, mis hõlmab majapidamisvajadustele mõeldud tootegruppide laialdast loendit. Globaalselt võite isegi lisada nõud, kaupu remondiks ja osaliselt ka ehitustöödel.
Piisavalt, see mõiste peegeldab ingliskeelset sõna "leibkond", mis sõna otseses mõttes tähendab "maja sisu", st maja hooldamine ja peegeldab selle toote segmendi standardit.
Klassikaline majapidamiskaupade loend võib sisaldada järgmist: kodumasinad, kanalisatsioonitooted, kodumajapidamises kasutatavad puhastusvahendid ja tarvikud, igat liiki kodumasinate tarvikud, nagu toidupakid, kiled, kleeplint, köied, prügikotid, karbid ja kodumasinad.
Leibkonna kaupade turg Venemaal
Kodumajapidamiste segment on mahukas turg, mis tarbekaupade segmendi järel on toiduainete järel suuruselt teine osa. Tänu oma tohutule struktuurilisele mitmekesisusele suureneb kodutarvete turg kiiresti ja selle aktiivne areng jätkub, vaatamata praegustele negatiivsetele suundumustele majanduses. Samal ajal on leibkonna turg väga suure konkurentsiga turg nii suurte müüjate tasandil kui ka jaemüügi tasandil. Seoses sellega võivad uute osapoolte sisenemisega kaasneda riskid.
Üldiselt on kodutarvete turul enamus tooteid (kuni 95%) importkaupadest, peamiselt Hiinas toodetud kaupadest. Kodumajapidamiste tootjate osakaal on kodumasinate ja sanitaarseadmete segmendis (seep, tualettpaber jne) - kuni 90%. Sangigieni toorainet kasutatakse reeglina välismaal. Kodumajapidamises kasutatavate kemikaalide ja lihtsate plastkaupade puhul toodetakse koos meiega toorainet, sealhulgas A marki toodete puhul.
Samuti väärib märkimist, et mõned arenenud ettevõtted üritavad importida asendust, seades Venemaal sisse traditsiooniliselt Hiinast imporditud kaupade tootmise. Näiteks NHC. Tegelikult on selle vajadus pikenenud iseenesest ja praegused majanduslikud muutused peaksid seda suundumust tugevdama.
Venemaa kodutarvete turg peegeldab täielikult globaalseid suundumusi. Erinevus seisneb selles, et kodumajapidamiste tarbimise tase meie riigis on mitu korda madalam kui läänes. Seega, analüütikute sõnul lähiaastavad järgneva 5 aasta jooksul stabiilne kasvutempo 10-15% aastas.
Majapidamistarvete valdkond on ulatuslik, seetõttu on võimatu nimetada juhte erinevates kodumasinate valdkondades - erinevad mängijad ja nad sageli isegi ei ristuvad üksteisega. Näiteks on leibkonna segment Procter liider Gamble Koduhooldustoodete segmendis on oma turuosa suuruse järgi juht NHC.
Keskkonnasuundumuste puhul on see meie lapsepõlves. Turul on vastav pakkumine, kuid see on pigem ülemaailmsete suundumuste kasuks. Nagu ma varem mainisin, jääb meie tarbijaturg ja tarbimise maht ja tase lääne poolest kaugele maha.
Klassikaliste kodutarvete turu peamine suundumus on tarbimiskonstruktsiooni muutus. Tarbijad hakkasid sagedamini juhinduma kvaliteedi kriteeriumist, mitte hinnast. Kaasaegne tarbija pöörab tähelepanu ka toote välisele jõudlusele ja selle funktsionaalsusele.
Seepärast ei muuda tootjad toote funktsionaalset olemust esialgse jõudlusega tooteid, püüavad suurendada nende funktsionaalsust ja ergonoomikat. Tundub, et see võib olla lihtsam, kühvel prügi või mopide jaoks? Sellest hoolimata on nende jaoks väga suur valik - erineva täitmise, disaini ja lisafunktsionaalsete seadmetega - näiteks harjaga kühvel või spinnimehhanismiga mopiga jne.
Samas ei saa seal siin mingeid uusi tooteid. Majapidamistarbed majapidamises - see on äärmiselt lihtsad asjad, mis teenivad põhilisi leibkonnanõudeid - puhtuse, korra ja hügieeni säilitamine. Tegelikult mop - ta oli nagu mop sada aastat tagasi, nii et ta on jäänud temaga tänase päevani. Võib-olla kasvas ainult funktsionaalne tase (mopid ei saanud puidust, kuid plastist, eemaldatavatest pihustidest ja spinnakangast). Sama võib öelda ka teiste kodutarvete kohta.
Bränd "LIMA" kodutarvete turul
Nagu juba märgitud, on kodutarvete turu konkurents väga suur. Samal ajal on toodete madala hinnatasemega edu tagamine kaugel. Selles segmendis mängib olulist rolli bränditeadlikkus ning teatud tüüpi kaupade jaoks on olulised ka kõrgetasemelised nõuded.
Samson ettevõtete grupi jaoks on kodutarvete suund uued, eriti oma kaubamärkide piires, seega peame tegema erilisi jõupingutusi, et konkureerida turu spetsialistidega. Kõigepealt meie poolt kontrollitavate müügikanalite kaudu püüame pidevalt suurendada teadlikkust. Me üritasime sisustada LAIMA kaubamärgi all kodumasinatele mõistliku hinna kõrge kvaliteedi kontseptsiooni. Ja meil õnnestus. Lisaks arendame ja täiustame pidevalt oma tootevalikut, üritame kaasaegseid suundumusi täita ja prognoosida klientide vajadusi.
Büroos ja igapäevaelus olevad enimmüüdud esemed on "kodumajapidamises kasutatavad tarbekaubad" - need on hügieenitooted (paberist hügieenitooted, kodumasinad, prügikotid), lihtsad puhastusvahendid (kaltsud, kummikindad). Kaubad, mis on pikaajaliseks kasutamiseks rohkem, on väiksemad kui tarbekaupade müük. Sellised kaubad hõlmavad näiteks keerukamaid puhastusseadmeid (mopid, klaasist seibid, ämbrid, paagid).
Laima TOP-10 tooted käibes rublades
Majapidamistarbed: suundumused ja väljavaated
Kõik, mis puudutavad Venemaa kodutarvete turgu, selle suundumusi ja väljavaateid, võib leida OfficeMagi kaubamajapidamise kaubamärgi juhataja Nikolai Sedykhi tootearendusest.
Majapidamistarbed on väga laiapõhjaline mõiste, mis hõlmab majapidamisvajadustele mõeldud tootegruppide laialdast loendit. Globaalselt võite isegi lisada nõud, kaupu remondiks ja osaliselt ka ehitustöödel.
Piisavalt, see mõiste peegeldab ingliskeelset sõna "leibkond", mis sõna otseses mõttes tähendab "maja sisu", st maja hooldamine ja peegeldab selle toote segmendi standardit.
Klassikaline majapidamiskaupade loend võib sisaldada järgmist: kodumasinad, kanalisatsioonitooted, kodumajapidamises kasutatavad puhastusvahendid ja tarvikud, igat liiki kodumasinate tarvikud, nagu toidupakid, kiled, kleeplint, köied, prügikotid, karbid ja kodumasinad.
Leibkonna kaupade turg Venemaal
Kodumajapidamiste segment on mahukas turg, mis tarbekaupade segmendi järel on toiduainete järel suuruselt teine osa. Tänu oma tohutule struktuurilisele mitmekesisusele suureneb kodutarvete turg kiiresti ja selle aktiivne areng jätkub, vaatamata praegustele negatiivsetele suundumustele majanduses. Samal ajal on leibkonna turg väga suure konkurentsiga turg nii suurte müüjate tasandil kui ka jaemüügi tasandil. Seoses sellega võivad uute osapoolte sisenemisega kaasneda riskid.
Üldiselt on kodutarvete turul enamus tooteid (kuni 95%) importkaupadest, peamiselt Hiinas toodetud kaupadest. Kodumajapidamiste tootjate osakaal on kodumasinate ja sanitaarseadmete segmendis (seep, tualettpaber jne) - kuni 90%. Sangigieni toorainet kasutatakse reeglina välismaal. Kodumajapidamises kasutatavate kemikaalide ja lihtsate plastkaupade jaoks - vastupidi, tooraine toodetakse meie riigis, sealhulgas A-kaubamärgiga tooteid.
Samuti väärib märkimist, et mõned arenenud ettevõtted üritavad importida asendust, seades Venemaal sisse traditsiooniliselt Hiinast imporditud kaupade tootmise. Näiteks NHC. Tegelikult on selle vajadus pikenenud iseenesest ja praegused majanduslikud muutused peaksid seda suundumust tugevdama.
Venemaa kodutarvete turg peegeldab täielikult globaalseid suundumusi. Erinevus seisneb selles, et kodumajapidamiste tarbimise tase meie riigis on mitu korda madalam kui läänes. Seega, analüütikute sõnul lähiaastavad järgneva 5 aasta jooksul stabiilne kasvutempo 10-15% aastas.
Majapidamistarvete valdkond on ulatuslik, seetõttu on võimatu nimetada juhte erinevates kodumasinate valdkondades - erinevad mängijad ja nad sageli isegi ei ristuvad üksteisega. Näiteks leibkonna segmendis on juht ProcterGamble. Koduhooldustoodete segmendis on oma turuosa suuruse järgi juht NHC.
Keskkonnasuundumuse osas on meie riigis see juba lapsekingades. Turul on vastav pakkumine, kuid see on pigem ülemaailmsete suundumuste kasuks. Nagu ma varem mainisin, jääb meie tarbijaturg ja tarbimise maht ja tase lääne poolest kaugele maha.
Klassikaliste kodutarvete turu peamine suundumus on tarbimiskonstruktsiooni muutus. Tarbijad hakkasid sagedamini juhinduma kvaliteedi kriteeriumist, mitte hinnast. Kaasaegne tarbija pöörab tähelepanu ka toote välisele jõudlusele ja selle funktsionaalsusele.
Seepärast ei muuda tootjad toote funktsionaalset olemust esialgse jõudlusega tooteid, püüavad suurendada nende funktsionaalsust ja ergonoomikat. Tundub, et see võib olla lihtsam, kühvel prügi või mopide jaoks? Sellest hoolimata on nende jaoks väga suur valik - erineva täitmise, disaini ja lisafunktsionaalsete seadmetega - näiteks harjaga kühvel või spinnimehhanismiga mopiga jne.
Samas ei saa seal siin mingeid uusi tooteid. Majapidamistarbed majapidamises - see on äärmiselt lihtsad asjad, mis teenivad põhilisi leibkonnanõudeid - puhtuse, korra ja hügieeni säilitamine. Tegelikult mop - ta oli nagu mop sada aastat tagasi, nii et ta on jäänud temaga tänase päevani. Võib-olla kasvas ainult funktsionaalne tase (mopid ei saanud puidust, kuid plastist, eemaldatavatest pihustidest ja spinnakangast). Sama võib öelda ka teiste kodutarvete kohta.
Majapidamistoodete turul müümise tunnused
Nagu juba märgitud, on kodutarvete turu konkurents väga suur. Samal ajal on toodete madala hinnatasemega edu tagamine kaugel. Selles segmendis mängib olulist rolli bränditeadlikkus ning teatud tüüpi kaupade jaoks on olulised ka kõrgetasemelised nõuded.
Büroos ja igapäevaelus olevad enimmüüdud esemed on "kodumajapidamises kasutatavad tarbekaubad" - need on hügieenitooted (paberist hügieenitooted, kodumasinad, prügikotid), lihtsad puhastusvahendid (kaltsud, kummikindad). Kaubad, mis on pikaajaliseks kasutamiseks rohkem, on väiksemad kui tarbekaupade müük. Sellised kaubad hõlmavad näiteks keerukamaid puhastusseadmeid (mopid, klaasist seibid, ämbrid, paagid).
Erinevate kaubagruppide marginaalide tase sõltub erinevatest kriteeriumidest - tootevaliku struktuurist (selle laius ja sügavus), teatavate tooterühmade "massilisuse" tasemest, teie isikliku ettevõtte omadustest (olete hulgimüüja või jaemüüja). Kuid üldiselt on kodumajapidamistarbeid vaadeldes ülemaailmne marginaali segment. Mõne toote puhul võib jaemüüjal olla üle 100% lisatasu.
Tänu suurele tootmisvõimsusele on kodutarvete turg ettevõtluse arendamise seisukohast väga atraktiivne. Majapidamistarbed on suurel määral tohutu, nõudlus nende järele on kõrge ja stabiilne. Samal ajal on see turg väga konkurentsivõimeline, seetõttu tuleb põhjalikult läheneda maatriksi ja hinna positsioneerimisega.
Tulevikus sõltub kõik sellest, millist segmenti kavatsete müüa. Kui see on jaemüük, siis lisaks hinnale on olulised sellised tegurid nagu ekraan, POS-saadetis. B 2 B segmendi jaoks peate keskenduma müügitöötajate koolitusele ja majapidamistarbe müümise põhimõtetele, tõstes klientide lojaalsust teie ettevõttele tervikuna.
Tootearuanne, mille valmistas firma "OfficeMag" Nikolai Sedõh juhatuse kaubamärgihaldur "Majapidamistarbed".
1. Dumping strateegia
Tänapäeval on "Cozy Home" kaupluse jaoks kõige eelistatumad CB-strateegiad, kuna tugeva konkurentsi tingimustes on vaja kasutada kõiki tugevaid külgi, et saada kasu võimalustest väliskeskkonnas ja suurendada nende konkurentsivõimet.
Tabelist nähtub, et praegusel ajal on ettevõttel üsna hea strateegiline positsioon ja ta tegeleb aktiivselt oma konkurentsivõime säilitamisega.
Nüüd peate selgitama iga valitud strateegiat.
Suurendades turuosa - tuginedes väliskeskkonna tugevustele ja võimetele, on vaja laiendada oma mõjuvõimalust turul, suurendades pakutavate toodete nõudlust.
Potentsiaalsete klientide leidmiseks on vaja välja töötada mitmeid meetmeid. Sellele aitab kaasa järgmised strateegiad.
Uuendustegevuse strateegia hõlmab uue müügikanali, nimelt e-poe loomist, samuti turundusettevõtte väljaarendamist potentsiaalsete klientide (ostjate) arvu suurendamiseks.
Ettevõtlusstrateegia hõlmab meetmete arendamist, mille eesmärgiks on konkurentsivõime suurendamine ja konkurentsieeliste säilitamine, samuti väliste muutuste reageerimise mehhanismi loomine.
Töötajate oskuste taseme tõstmine toob kaasa tegevuse suurema professionaalsuse, töö kiiruse ja kvaliteedi suurenemise, teadmiste ja oskuse käsitseda seadmeid ja seostada.
Kaitsestrateegia hõlmab juba olemasoleva turuosa säilitamist, kaitset lähimate konkurentide eest. Selleks peaks organisatsioon vähendama keskkonda ähvardavate ohtude mõju oma tugevate külgede arvelt, ennetama või viivitamatult kõrvaldama selle nõrkused. On väga tähtis, et tarbijate ootuste kohaselt säilitataks kõrge tootekvaliteet, hinnad ja tingimused.
Dumpinguprogramm viib potentsiaalsete klientide meelitamiseni, selle strateegia negatiivne tegur on madala müügitulu
Analüüs mudelina M. Porter
Olgem analüüsida praegust olukorda jaemüügiturul majapidamistarbeid kasutades M. Porteri mudelit, mida arutati teoreetilises peatükis. Selle mudeli kohaselt suhtleb ükskõik milline ettevõte viie peamise konkurentsiseisundiga ja üldine tegevusstrateegia peaks põhinema olemasolevate ja võimalike konkurentsivõimeliste jõudude analüüsil ja arvestamisel.
kaupluse "Hubane Kodu" konkurentsivõime tõstmisega seotud tegevuste arendamine.
Pärast turu olukorra ja poe "Hubane Kodu" tugevate ja nõrkade külgede analüüsimist jõudsin järeldusele, et see on vajalik:
1. Uue turustuskanali loomine (veebipood)
Rubriik: majandus ja juhtimine
Ilmumisaeg: 26.10.2017. 2017-10-26
Artikkel vaadatud: 701 korda
Kryukova O. A. Majapidamistarbe jaemüügikäibe analüüsimise metoodika // Noor teadlane. ?? 2017. ?? Nr 43 ?? Lk 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (juurdepääsupäev: 29.08.2018).
Operatiivne, täielik ja usaldusväärne teave jaemüüja käibe kohta võimaldab teil tõhusalt hallata varusid, valikut, hinnakujundust ja turunduspoliitikat. See artikkel pakub välja tervikliku metoodika kodutarvete jaekaubandusega tegeleva kaubandusettevõtte kaupade käibe analüüsimiseks.
Praeguses turuolukorras püüab iga ettevõte parandada oma positsiooni turul. Kaubandusettevõtte jaoks on üks kõige perspektiivikemaid konkurentsivõime suurendamise valdkondi hanke planeerimise optimeerimine. Paljude ettevõtete kogemus näitab, et isegi ülemääraste varude väike langus ja toodete käibe kiirenemine võimaldavad märkimisväärselt suurendada kasumlikkust. Selle probleemi lahendamiseks on vaja kiiret, täielikku ja usaldusväärset teavet kaubanduse jaemüüja mõjutavate tegurite muutus kauba müügi, hetkeseisu varud, võimaldamaks kiiret, kulude informeeritud juhtimise otsuseid sageduse ja mahu ostud, samuti siduda plaanid müük hankekavadega.
Majapidamistarbe turu omadused
Kodumajapidamiskaupade segment on mahukas turg, mis tarbekaupade segmendi järgi on toiduainete segmendi suuruselt teine osa. Tänu oma tohutule struktuurilisele mitmekesisusele suureneb kodumasinate turg Venemaal kiiresti. Samal ajal on kodutarvete turg väga kõrge konkurentsiga turg.
Klassikaline majapidamiskaupade loend võib hõlmata kodumasinat, kodumasinat, sanitaarruume, kodumajapidamises kasutatavaid puhastusvahendeid ja tarvikuid, aiatööriistu ja igat liiki majapidamistarbeid: toidukotid, kiled, skotsid, köied, prügikotid, kastid ja kodumasinad. Majapidamiskaubad kuuluvad toiduks mittekasutatavate toodete gruppi. Suurem osa neist on igapäevased kaubad. Reeglina on nende toodete pika säilivusaja ja erimaterjali säilitamise tingimused.
Jaekaubanduse mõiste
Jaekaubanduse käive - on müügist saadud kaupade elanikkonna raha või maksta krediitkaardiga, kontrollimise arveldavad pangad ümberpaigutuste kontode hoiustajate maksekaartidega. [1].
Jaekaubanduse majanduslik sisu on üksikisikute sularaha vahetamine tarbekaupade jaoks. Tuleb märkida, et ainult kaupade müük lõpptarbijale, st üldsusele, kujutab endast jaemüügikäivet. Teine oluline tingimus, mis võimaldab kaupu müüa jaemüügikäibeks, on kaupade müük väikestes partiides (eraldi). Jaekaubanduse toimingu kohustuslik tunnus on sularaha vastuvõtmine või kviitungi asendav dokument.
Jaemüügikäibe analüüsi eesmärgid
Analüüsi peamine eesmärk on uurida jaemüügikäibe arengutendentse ja kinnitada vabade konkurentsitingimustega kodumajapidamistarbeid sisaldavate toodete müügi kasvu reservid.
Käibe analüüsi peamised ülesanded on järgmised:
- hetkeolukorra kindlaksmääramine (st kaubandusettevõtte kaubavoogude mahu hindamine jooksval perioodil);
- jaemüügi käibe dünaamika uurimine;
- käibe mõjutavate tegurite kindlaksmääramine;
- müügiplaani rakendamise määra kindlaksmääramine;
- jaemüügikäibe struktuuri uurimine.
Majapidamistarbe jaemüügikäibe analüüsimeetodid
Jaemüügikäibe analüüs peaks algama käibe mahu määratlemisega füüsilises ja rahalises mõttes jooksevhindades. Siis peate hindama jooksva perioodi müügikava rakendamise taset. See määrab ülemäärase täitmise (vähene täitmise) ja täitmise protsendi, kasutades järgmisi valemeid:
kus - käibe kava ülemäärase täitmise (täitmata jätmise) summa; - tegelik kaubakogus, hõõruda; - kavandatav käibe maht, RUB.
kus - käibekava rakendamise protsent [2].
Käibe analüüsi järgmine samm on selle dünaamika analüüs. Käibe dünaamika analüüsimisel arvutatakse absoluutsed ja suhtelised kasvumäärad ning kasvutempo.
Absoluutne kasvumäär - aruandlusaastal võrrelduna eelmise aasta kaubamahu suurenemise (languse) arv:
kus - käibe suurenemine (vähenemine), hõõruda; - aruandeaasta müügimaht, RUB; -Mahtude käive eelmisel aastal, hõõruda;
Aruandeaastal eelmise aastaga võrreldes suhteline kasvumäär (vähenemine):
kus% P (U) on kaubamahu kasvumäär (vähenemine),%; - aruandeaasta müügimaht, RUB; - kaubamaht eelmisel aastal, hõõruda;
Aruandeaastal käibe kasvutempo (vähenemine) võrreldes eelmise aastaga:
kus - kaubanduse mahu kasvumäär (vähenemine),%.
Siis on vaja hinnata kaubandusettevõtte jaemüügikäibe struktuuri üksikute tooterühmade jaoks (rublades ja protsentides). Sorteerimisstruktuuri analüüs hõlmab ABC ja XYZ analüüse.
ABC analüüs on erinevate tarbijarühmade valik, müük ja varude analüüs, jagades need kolme kategooriasse (klassidesse), mis erinevad nende olulisusest ja panusest ettevõtte käibesse või kasumit: A - kõige väärtuslikum (annab 80% müügist / kasumist, tavaliselt 15-20% tootevalikust), B - vaheaine (annab 15% müügist / kasumist, tavaliselt 35-20% tootevalikust), C - kõige vähem väärtuslik (annab 5% müügist / kasumist, tavaliselt 50-20%). 60% tootevalikust).
ABC analüüsi algoritm:
Kui ABC analüüs võimaldab tuvastada kõige suuremat kasumit pakkuvaid kaupu, siis XYZ analüüs täiendab seda ja võimaldab teil analüüsida nõudluse stabiilsust üksikute tootevaliku jaoks.
X, Y ja Z kategooria kaupade jaotus määratakse variatsioonikordaja väärtusega (v). Vastavalt klassikalisele lähenemisele hõlmab X-kategooria kaupu, mille variatsioonikoefitsient on 0-10% ja nõudluse kõrge stabiilsus, Y-kategooria - 10-25%, mida iseloomustab nõudluse mahu tugev kõikumine, ja kategooria Z - ebakorrapärase nõudluse ja koefitsiendiga tooted variatsioonid üle 25% [10]. Iga kaubandusettevõtja võib rühmituste piire määrata individuaalselt.
Variatsioonikoefitsient on väärtus, mis väljendatakse protsentides ja näitab analüüsitava näitaja kõrvalekallet aritmeetilisest keskmisest väärtusest. Variatsioonikordaja (v) arvutatakse vastavalt valemile:
kus - i-nda perioodi hinnangulise objekti parameetri väärtus; - analüüsitava objekti parameetri keskmine väärtus; n on perioodide arv.
XYZ analüüsi algoritm:
Järeldus
Käibe analüüs võimaldab hinnata olemasolevate kaupade vastavust elanikkonna vajadusele võtta meetmeid käibe struktuuri optimeerimiseks, müügi suurendamiseks, kaupade käibe kiirendamiseks, rütmi ja müügi ühtsuse saavutamiseks. Analüüsist saadud andmete põhjal töötatakse välja meetmed kaubanduse edasiseks parandamiseks, varude normaliseerimiseks, parandades avalike teenuste kultuuri ja kvaliteeti.
Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.
Postitatud aadressil http://www.allbest.ru/
Postitatud aadressil http://www.allbest.ru/
Kaubandustegevuse käigus uurivad kaubandusorganisatsioonid ja ettevõtted ning ettevõtjad, kes tegelevad ettevõtlusega, elanikkonna ja kaupade turunõudluse vajadus, määrab nende vajaduse, määratleb sissetulekuallikad ja kaupade tarnijad, loob nendega ärisuhteid, juhib hulgi- ja jaekaubandust, reklaami- ja teavitustegevus. Lisaks sellele tehakse kõvasti tööd tootevaliku moodustamiseks ja varude juhtimiseks, kaubandusteenuste osutamiseks. Kõik need toimingud on omavahel seotud ja teostatakse teatud järjekorras.
Kaubandustegevuse subjektid on nii juriidilised kui füüsilised isikud, kellel on õigus seda teostada. Kaubatarbimise objektid tarbijaturul on kaubad ja teenused.
Äritegevuse põhiprintsiibid on:
kehtivate õigusaktide järgimine;
kõrge klienditeeninduskultuur;
optimaalsed kaubanduslikud lahendused;
Oluline on suurendada äriteenuste tööd turgude läbilaskevõime uurimisel ja prognoosimisel, reklaami- ja teavitustegevuse arendamisel ja parandamisel ning müügitegevuse optimeerimisel. Kõik see peaks toimuma turundusliku lähenemisviisi alusel.
Kaubandusstruktuurid peavad reageerima kiiresti ja adekvaatselt turul toimuvatele muutustele, mis eeldab kommertstööde tehnoloogia pidevat täiustamist. Sel juhul mängib väga olulist rolli kommertstegevuste hankimise arvutistamine hulgiostude ja kaupade hulgimüügi jaoks, samuti varude juhtimist ja kaupade moodustamist, lepingu täitmise jälgimist jne. Sel eesmärgil luuakse kaupmeeste automaatseid töökohti.
Uurimuse eesmärk: analüüsida LLC "Majapidamistarbed" äritegevuse korraldamise põhimõtteid ja tuvastada selle parendamise peamised tegurid.
Andmed kaupluse "Majandustooted" majandustegevuse põhinäitajatest on esitatud tabelis. 1
Tabel 1 - Andmed poodide "Majandustooted" majandustegevuse põhinäitajate kohta aastatel 2000-2004.
Perioodid aastatel
Jaemüük käibel tegelikes hindades, tuhat rubla.
Brutotulu, tuhat rubla
Jaotuskulud, tuhat rubla
Kasum kaupade müügist
Tabelis esitatud andmete analüüs. 1 näitas, et brutotulu väärtus oli 2004. aastal 2865,0 tuhat rublat, mis on 838,8 tuhat rubla. rohkem kui 2003. aasta seisuga. Kaupade kogutulu oli 2004. aastal 222,9%, mis on 6% rohkem kui 2003. aasta näitaja. Brutotulu on näitaja, mis iseloomustab tegevuse finantstulemust, ning seda määratletakse kui kaupade ja teenuste müügist saadavate tulude ületamist kulude lõikes nende omandamisel teatud aja jooksul.
Ringluskulu 2004. aastal oli 1601,5 tuhat rubla, näitaja väärtus võrreldes 2003. aastaga suurenes 457,0 tuhande rubla võrra. (ehk 39,9%). Jaotuskulude kasv on otseselt seotud jaemüügikäibe kasvu, transpordikulude, kommunaalteenuste kulude ja tööjõukulude kasvuga.
Kasum on ettevõtte majandustegevuse hindamise põhinäitaja, kuna see koondab kogu tulu, kulusid, kahjumit ning võtab kokku ka juhtkonna tulemused. Kasum on lõplik näitaja sellest, kui tõhusalt pakub kauplemisettevõte klientidele nende vajaduste rahuldamiseks parimaid tooteid. Kasum on üks allikatest, mis parandavad kaubandusteenuste kvaliteeti. LLC "Majapidamistarbed" sisaldab järgmisi andmeid kasumi kohta (tabel 2)
2004. aastal sai ettevõte müügist kasumit summas 1 263,5 tuhat rublat, dünaamika kasvutempo oli 143,3%.
Kasumlikkus on tootmis- ja kaubandusprotsessi kasumlikkus või kasumlikkus. See on ettevõtte efektiivsuse peamine kulude kvalitatiivne näitaja. Kasumlikkuse tase on kasumi suhe kasu- tuselt või kasutatud ressurssidesse. Ülioluline on kasumlikkuse taseme tõstmine turutingimustes. Tabelis on toodud kaupluse "Majandustooted" majandustegevuse kasumlikkuse põhinäitajate arvutamine. 2
Tabel 2 - kasumlikkuse põhinäitajate arvutamine
Arvutamise valem
% Kasvukiirus
Müügitulu,%
müügikasumi suurus / brutokäibe maht
Kogu kasumlikkuse suhe
Saldo kasum / brutokäive
Brutotulu kasumlikkuse suhe
müügikasum / brutotulu
Praegune suhe
müügi kasum / jaotuskulud
Kaupluse "Majapidamistarbed" majanduse aktiivsuse põhinäitajate esitatud arvutused näitasid kõigi näitajate kasvu dünaamikas.
Jaekaubandusettevõtte peamiste majandusnäitajate lühike analüüs näitas majandustegevuse efektiivsuse kasvu aruandeaastal. Jaekaubanduse käibe seisundi analüüs ja analüüs näitas, et jaemüügikäibe tegelik maht 2004. aastal oli 12,510 tuhat rubla; indikaatori plaan on täidetud 104,7% võrra; dünaamika järgi oli kasvumäär 133,4%. Kauplemise jaemüügikäibele avaldas mõju hinnategur, mille tõttu käive kasvas 17,9%; jaemüügi käibe kasvutempo võrreldavates hindades oli 115,4%. Aruandeperioodil oli jaemüük käib ebavõrdselt. Eesmärgid on täidetud kõikides kvartalites, välja arvatud teine kvartal. Aasta lõpus tuvastati käibe kasvu aastane suundumus. Poole kõigis osakondades täideti jaekäibe kava, saavutati jaemüügi käibe märkimisväärne kasv.
Strateegilise nägemuse kohaselt muutub Jekaterinburgi tarbijaturg vabalt toimivaks turuks, mis moodustab linna elanike jaoks kõrge elukvaliteedi, tuginedes kõige kõrgemale kvaliteedile vastavate kaupade ja teenuste vajaduste rahuldamisele, rahvusvahelise teenusetaseme saavutamisele ja tarbijakaitse süsteemide arengule. Linn omandab hulgi- ja äriteenuste piirkondadevahelise keskuse funktsioone, mis võimaldab Jekaterinburgil integreeruda riiklikesse ja rahvusvahelistesse majandusprotsessidesse.
Linna kergetööstuse arengustrateegia väljatöötamisel võeti arvesse Venemaa ühinemise tagajärgi WTOle ja sellest tulenevalt konkurentsi suurenemist. Tööstuse konkurentsieeliste tugevdamine toimub väikeste tööstusharude loomise ja arendamise intensiivistamise kaudu, parandades toodete kvaliteeti ja viia see vastavusse tarbijate nõudmistega.
Jekaterinburgi ettevõtete poolt tarbekaupade tootmise arendamise eeltingimus on linna elanike panus kohalikesse kauplustesse.
Programmi tulemusena saavutatakse kohaliku toodangu kaupade linna elanike vajaduste täielik rahuldamine.
Joon. 2. LLC "majapidamistarvete" vahemiku struktuur
Seega võime öelda, et põhiosa sortimendist koosnevad tarbekaubadest, nende koguväärtusest moodustavad suured protsendid.
Poe valikut saab jagada kolme rühma:
1. rühm - "majapidamistarbed";
2. rühm - "majapidamistarbed";
3. rühma - "galeriid, parfümeeria-kosmeetika".
Vahekaardil. 3 esitatakse andmed kaupluse "Majapidamistarbed" jaemüügikäibe ulatuse dünaamika kohta.
Tabel 3 - Andmete kaupluse "jaemüügikäibe" dünaamika andmed "majapidamistarbed"
Eelmisel aastal% -ni
Jooksevhindades on tuhat rubla.
Võrreldavates hindades tuhat rubla.
Jooksevhindades on tuhat rubla.
Võrreldavates hindades tuhat rubla.
Jooksevhindades on tuhat rubla.
Võrreldavates hindades tuhat rubla.
Jaekaubanduse kogukäive
Jooksevhindades on tuhat rubla.
Võrreldavates hindades tuhat rubla.
Tabelis esitatud andmete analüüs. 3 näitab käibe suurenemist aruandeperioodil kõikide peamiste kaubagruppide puhul. 2004. aastal kasvas majapidamiskaupade kaubavahetus 2003. aastaga võrreldes 1 395,6 tuhande rubla võrra. (või 155,9%). Käibe grupis "Majapidamistarbed" kasvas 885,8 tuhat rubla. või 126,3% võrra; grupi "Pudukaubad. Kosmeetika ja parfümeeria. "Aastal 2004 kasvas 848,0 tuhande rubla, kasvutempo dünaamikas 124,1%.
Jaekäibe kava tehakse kõigis osakondades. Suurim kasv saavutati grupis "Koduteenused" - 108,7%.
Majandustoodete kaupluses vastu võetud peamine varude haldamise süsteem on fikseeritud koguse süsteem. Vajadusel tehakse tellimus täiendava kauba tarnimiseks (nt pagaritooted).
Selleks, et määrata kindlaks, kuidas rämpsuvalt toimub majapidamiskaupade tooraine pakkumine, saab kasutada sellist näitaja nagu tarne rütm (Kp), mis arvutatakse järgmiselt:
kus on Pf - tegeliku kohaletoimetamise perioodiks (kuu, kümme aastat jne) ajakava (plaan) järgi;
Fn - tarnimine graafikule iga ajaperioodi kohta.
Informatsioon kaupluse "Majapidamistarbed" käibe rütmi ja ühtluse kohta on toodud tabelis. 4
Tabel 4 - Andmed majapidamiskaupade kaupluse kaupade käibe arengu ritmi kohta jooksevhindades aastatel 2003-2004
Eelmisel aastal% -ni
Kokku 1 poolaasta
Kokku 2 pool
Jaekaubanduse kava lõpetati 2004. aastal 1, 3 ja 4 kvartalis. Kaupade kaotus kvartali puudujäägi tõttu oli II kvartalis 247,5 tuhat rubla, mis on 2,1% plaanitud aastasest mahust (247,5: 11950 • 100%). Plaani ületamine 1., 3. Ja 4. Kvartalis oli 807,5 tuhat rubla, mis on 6,8% aastasest sihttasemest (807,5: 11950 • 100%).
Jaekäibe aastakasv ilmnes aasta lõpuks (joonis 3).
Joon. 3. Kaubamaja poodide käibe muutuse rütm kvartali jooksul
Varude seisukord väljendub mahu ja konkreetsete näitajate alusel. Mahumõõtmisnäitajad kajastavad varude absoluutmõõdet füüsilises või rahalises mõttes (loomuliku kauba bilansi kogust mõõdetakse tükkide kaupa, maksumus on tuhandetes kroonides).
Konkreetsed näitajad kajastavad varude suhtelist väärtust käibe päevades, aktsiaid, protsenti.
Meie organisatsioon kehtestab varude standardi kuude kaupa koguste ja päevade kaupa. Varude hindamise meetod on meetod, mis koosneb varude normide elementide kaupa inventuuri normide arvutamisest:
Müügiks ettenähtud kauba vastuvõtmise, ettevalmistamise ja kontrollimise aeg;
Kaupade elueaaeg kauplemisportfelli kujul; garantii laos;
Tagatise varu ebaühtlase tarne korral; käibe ja klientide nõudluse muutused;
Ühtse varude üldnormi oluliseks osaks on kaupade elueaaeg, mis koosneb kahest osast koosneva kaubavahetuse kujul: töötav varud kaupade väljapaneku kujul, mis peab alati asuma müügipiirkonnas, et näidata müüdud kaupa ja anda need otse klientidele; - varud järgmisele tehasele - kaubakapid, mis on ette nähtud väljaminevate kaupade täiendamiseks kauplemispõrandal, et tagada perioodi katkematu müük kuni järgmise tarneni.
Arvuta pesupulbri standardvaru poest "Majapidamistarbed", tuginedes järgmistele andmetele:
Müügiks olevate kaupade aktsepteerimise ja valmistamise aeg, päevad............ 0,5
Müüdavate kaupade arv................... 45
Erinevate pulbrite keskmine hind kasti kohta (450 gr), 20
Pulbri ühepäevane müügikäive, den. U 6100
Kaupade tehaste sagedus kuus............................................. 8
Taimerühmale sisenevate liikide arv 18
Tagatud aktsia% kauplemisportfellist......................5
Tökogude kindlaksmääramiseks määrati summa, mis on tööjõu standardiks rahalises mõttes:
Kaubavahetuse teine osa (varud enne järgmise kaupade kohaletoimetamist) määratakse tarnetähtaja T jooksuls kaupade vastuvõtmise sagedus. Tehase sagedus määratakse tarnijatega sõlmitud lepingute alusel.
Inventari standardi arvutamisel määratakse tarne sagedus, võttes arvesse tarne täielikkust. Pakkumise terviklikkuse suhe on võrdne:
Saadetise sagedus, võttes arvesse tarnete täielikkust, võrdub vahemiku värskendamiseks vajaliku ajaga:
See tähendab, et kogu sortimenti uuendatakse ligikaudu pärast kahte, kolme pulbri tarvitamist (10: 4 = 2,5 korda)
Inventari suurused kõikuvad tarnete vahel. Saadetise kättetoimetamise päeval on kaupade varud maksimaalsed ja tarnimise eelõhtul on need minimaalsed, seega eeldatakse, et laovarude määr järgmise kaupade tarnimiseni käibevahetuse päevades on poolte lähimate kaupade tarnekuupäevade arv. Samal ajal arvestame tarnete täielikkusega ()
Kauplemisportfell esimese ja teise osamakse summaga võrdub:
Organisatsiooni juhtkonna kehtestatud tagatisvara, mis moodustab 5% kauplemisportfellist, see tähendab inventarinimestiku varude normatiivid, arvutatakse järgmise valemi abil:
Määratlege pulbri varu suhe päeva jooksul:
Kuid ühesuguste stabiilsete tarnete, stabiilse kaupade käibe ja ühetaolise kliendinõudluse tingimustes võib tagatisvara luua või olla nulliga võrdne.
Pulbri varude suhe rahalises mõttes:
Muude kaubagruppide varude määrade arvutused tehakse sarnaselt. Varude määr kogu organisatsioonis on üksikute tooterühmade varude normide summa.
Kuu varude seisundi tabeli 5 kohaselt on vaja kindlaks määrata käibe varud, kõrvalekalded varude standardist.
Tabel 5 - Andmed pulbrihoidla "Kodumajapidamistarbed" kohta
Inventari varud kuu alguses
Standardvarustus
Kõrvalekalle standardist
Analüüsi käigus tuvastatakse olemasoleva inventuuri kõrvalekalded kehtestatud standardist.
Arvutus näitab, et inventuuri kogus on piisav, et tagada puudujääkide puudumine. Varud on väiksemad kui standard 1707 den. ühikut Organisatsioon ei koge kaupu ühe kuu jooksul, samuti pole pulbriga poest liiga palju.
LLC "Majapidamistarbed" tegeleb oma kaubandustegevusega ainult kaupade tarnijatega sõlmitud lepingute alusel, kuna see kasutab transpordi, tööjõu tõhusamat kasutamist, vähendab turustamiskulusid. Rütmiline kohaletoimetamine vastavalt ajakavadele tagab vahemiku püsivuse, kiirendab käivet.
Kaupade tarnimine tootjalt või tarnijalt laos LLC "Majapidamistarbed" teostatakse kahel viisil:
omab ja meelitab autotransporti;
raudteega kaasas karbis.
Juhul, kui kauba kohaletoimetamist teostab sihtotstarbeline transport, kasutab kodumajapidamistarbeid selliste laevandusettevõtjate teenuseid, kellel on tegevusluba. Selleks sõlmitakse nende äriühingutega leping, milles on märgitud kauba maht ja tarnetingimused, täpsustatakse maksete tingimused ja poolte vastutus kauba ohutuse eest.
Lepingu tingimuste rikkumise korral vastutavad pooled Venemaa Föderatsiooni õigusaktide kohaselt.
Põhidokument, mis reguleerib kaupade raudteevedu, on Vene Föderatsiooni raudteede transpordikorraldus. See reguleerib kaubaveo korralduse kõige olulisemaid sätteid, raudteeveo, kaubasaatjate ja kaubasaajate vastutust.
Kaupade impordi aluseks jaekaubandusettevõttes on taotlus. See on koostatud ettenähtud vormis. See näitab kaupade nimetust ja nende peamisi sortimendi omadusi (tüüp, sort jne), vajalikku arvu kaupu. Kahe koopiaga tehtud avaldust kirjutab alla poodi juhataja või direktor, siis see pitseeritakse ja saadetakse tarnijale täitmiseks.
Imporditud kaubasaadetise sagedus ja optimaalne suurus määratakse selleks, et tagada kaupade katkematu kaubavahetus vastava vahemiku ja varude miinimumsuurusega.
Kauba kohaletoimetamise sageduse määramisel võetakse arvesse kauba füüsikalis-keemilisi omadusi, nende rakendamise tähtaegu, keskmist igapäevast müügi mahtu, kehtestatud minimaalse varude suurust ja muid tegureid. Seega tuleb pagaritooted iga päev tarvitusele panna, teisi toiduaineid, mille rakendamiseks on ette nähtud väike tähtaeg - vähemalt kaks või kolm päeva hiljem. Toidukaupu ja pikaajalist müüki omavaid toiduaineid saab importida iga seitse kuni kümme päeva.
Tellitud kaupade kogus peab täielikult tagama tootevaliku stabiilsuse ja nende pideva müügi järgmisele tarnimisele ning välistama samal ajal liigsete varude moodustumise. Selle koguse määramisel võtavad nad arvesse kauba tarnimise sagedust ja nende keskmist igapäevast müüki, minimaalseid varusid ja kauba jääke tarnimise päeval.
müügi poe näitaja varu
Jaemüügikäibe näitaja on kauplemise efektiivsust iseloomustavad peamised näitajad.
Jaekaubanduskäitumine iseloomustab kaupluse "Majapidamistarbed" tegevuse mahtu ning on tegevuse ja arengu peamine näitaja. See iseloomustab tarbekaupade ja toiduainete tarbijate vajaduste rahuldamise taset ja struktuuri.
Jaekäibe näitaja peegeldub:
Kaupade materiaalse liikumise protsess tootmis- ja ringlusküllus tarbimise valdkonnas
Protsess kaupade väärtuse ja kasutusväärtuse realiseerimiseks teataval hinnatasemel
Andmebaasi "Majapidamistarbed" jaemüügikäibe andmed praegustes ja võrreldavates hindades on toodud tabelis. 7
Tabel 7 - Jaemüügikäibe andmed majapidamistoodete kaupluse kohta aastatel 2003-2004