logo

Vestlused on tegelikult loogiline-intellektuaalne mäng, kus meeskond peab teatud aja vältel ruumist välja minema, mõistatusi lahendama, sisemiste objektide abil leidma vihjeid

Seda tüüpi meelelahutus tekkis ideest, et arvutisse jõudmine päästeruumini reaalsuseks läks. Aastatel 2014-2015 jõudis külalistemajad reaalselt TripAdvisori hinnangute kohaselt üheks kõige populaarsemaks meelelahutuseks kogu maailmas.

Venemaal ilmnesid külalistele 2013. aastal. Üks selle tööstusharu asutajatest oli George Polishchuk, kes koos oma meeskonnaga tõi kvest Lääne-Euroopast, avades oma esimese koha Moskvas. Analüüsides Euroopa ja Venemaa jõupingutuste tööstuse arengut, jõudsid poisid järeldusele, et Venemaa turg areneb palju kiiremini ja arenguga sammu pidamiseks otsustati luua oma bränd - Eureka. Nüüd käib Eureka edukalt 12 linnas Venemaal ja Valgevenes.

Georgy Polishchuk rääkis erinevustest äritegevuse loomisel vene ja välismaal toimunud külalistele:

"Kui me ostsime frantsiisi, Moskvas ei olnud otsinguvõimalust, nii et me keskendusime Londoni ja Pariisi turgudele: vähene konkurents, suur turistide ja äriklientide osatähtsus, 85%. Kaks aastat on möödunud, Euroopa otsingute turud ei ole muutunud ja Venemaa otsingute turg on astunud edasi ja on kõik jõudnud. Võib öelda, et Venemaal toimus võistluste võiduajamine, mis on klientidele kasulik ja asutajatele halb. Kui soovite mängida lahedaid questi - tulge Moskvasse ja leidke kõik, mida soovite. Moskva ettevõtjad peavad avalikkuse rahuldamiseks investeerima rohkem kui oma kolleegid Euroopas ja Ameerika Ühendriikides, mis kindlasti suurendab projektide tasuvust, kuid ikkagi jääb see vastuvõetaval tasemel 1-1,5 aastat. "

Kvestorite väljaarendamise protsessis Venemaal oli klientide segment osaliselt korporatiivse avaliku sektori ettevõtted. Huvipakkuvat külalistele näitab mitmesuguseid organisatsioone nii puhkuse kui ka oma toodete turustamise eesmärgil. Seda ütles Evrika arendusdirektor Mihhail Ivliev:

"Viimasel ajal tulevad meist sageli meeskonnatöödega tegelevad koostööpartnerite meeskonnad. Me ennustasime seda klientide lainet, sest see ei ole kellelegi saladus, et peamine kasumi allikas on Euroopa kolleegide Euroopa sektor. Venemaal tunnustasid kaasaegsed tippjuhid Venemaal loomeprotsessi mängu olulisust, kuid enamik neist ei suutnud luua ettevõttes mängukultuuri, mis arendaks loovust ja meeskonnatööd. Selles suunas aitame oma partnereid arendada. Lõppude lõpuks on mäng meie elus väga oluline, sest see aitab kaasa kujutlusvõime kujunemisele ja see on edu võti igasuguses tegevuses.

Lisaks meeskonnakorralduse korraldamisele meie asukohas arendame ja rakendame ka individuaalseid kvestusstsenaariume, mis on mõeldud 50-kohalistele meeskondadele klientide ruumides. Sellest vormingust oleme muutnud ja ilmnenud on uut tüüpi teenus - Promo Quest (brändi edendamine). Projekti loomisel integreeritakse toote või teenuse kaubamärk unikaalsesse otsingute loendisse, mis võimaldab teil näidata toodete kõiki eeliseid mängu kujul ja tuua sihtgrupp tegevustesse.

Nüüd Moskvas on umbes 250 külalistele. Väsinud ametnikud on valmis röövima panku, säästa inimkonda, päästa majakeest. Kvestite ruumide arv suurenes eksponentsiaalselt, konkurents kiirenes piirini, ja päästemeeskonna turg saavutas mõõduka kasvu (umbes 70 suve jooksul suletud ruumi). Kas see tähendab, et külalistele tuleb ellu jääda ja mitte teenida? Kas quest turul on olemas vabu nišše reaalsuses?

"Suurepärane võistlus võimaldab teil alati hea kujuga tunda. Suvel oli palju külalistele suletud, kuid tegemist oli madala kvaliteediga külalistega, mille asutajad püüdsid vähe investeerida inimressurssidesse ja raha ning maksma ise ise kiiresti.

Turg jõuab mõõduka majanduskasvu etappi ja seda konsolideeritakse, mis on õige vastavalt kõikidele majandusteadustele. Sissepääs tõkked on oluliselt suurenenud. Selline olukord lubab teil jääda turule ainult kvaliteetsete ja huvitavate külalistega ning suurte ettevõtete jaoks oma majandusmudelit ", kommenteeris Polishchuk.

"Frantsiisi ostmine meie arengu esimesel etapil võimaldab meil nüüd vaadata turgu mõlemalt poolt. Me teame, mida partner soovib frantsiisi ostmisel, ja on valmis pakkuma kõige mugavamaid tingimusi enda külalistele ja klientide soovidele. Oleme oma kogemustest teadnud, milline on ehitus, turundus, klienditeenindus ja partnerite abi. Sel põhjusel oleme valmis pakkuma kõige läbimõelduvat projekti ja jagama oma teadmisi kõigile, kes soovivad areneda meelelahutuse valdkonnas.

Lisaks käivitame nüüd uue lapse quest projekti. Tegelikult on see ainulaadne projekt lastele, mis pole veel ainulaadne turul "- Polishchuk.

Salajane tuba: kuidas Venemaa otsingute turg muutub

Kasv nullist 1,5 miljardi rubla juurde kahe ja poole aasta jooksul

Kaks ja pool aastat tagasi ilmusid esimesed ruumid-külalistele Venemaal, Moskva ettevõtjad märkasid vaba aja veetmise ideed Euroopas ja lõid klaustrofoobia ettevõtte. Esimese ruumi varustus - seal oli kvestan haigla kohta - maksis umbes 1,2 miljonit rubla. Tänapäeval leiame rohkem kui 200 Venemaa ettevõtet ja loome mängud neile, kes soovivad pärast töö pärast mõistatusi lahendada. Avalikkus muutub üha nõudlikumaks, see sunnib mõnda kompaniat turult lahkuma, ilma et ta peaks kvestorite loomisega seotud kulusid hüvitama, samas kui teised, rohkem geniaalsed, müüvad frantsiisid erinevates linnades ja riikides. "Secret" räägib noorte, kuid juba ülekuumenenud turu omadustest.

Mitu vestlust Moskvas ja Venemaal

Questid pääsevad ruumist või "pääsevad ruumist", tõi mängukava sarnase žanri reaalsuseks. Piiratud ruumis lukustatud mängija eesmärk on võimalikult kiiresti välja tulla, lahendades mõistatusi. Sellised mängud paar aastat tagasi hakkasid ilmuma Jaapanis ja Ameerika Ühendriikides. Tööstusharidus õitses Budapestis, kus mõistatuse reisid sihikindlalt jõudsid. Ungari pealinnas olnud üks "Claustrophobia" asutajatest Bogdan Kravtsov otsustas koos Moskvas midagi sarnast avada koos Starg Casuali partneritega, kes toodavad lauamänge. Need, kes soovisid salapärase ruumi külastada, tulid öösel ja registreerusid paar kuud ette. Esimesed konkurendid ilmusid väga varsti - "Claustrophobia" loojad ei suutnud rahuldada ootamatult suurt nõudlust. Moskva klaustrofoobia pakub külastajatele 45 külalistele valikut, veel 45 neist on ehituses.

Vastavalt "Guild of Quest" arvutustele on täna ainult Moskvas umbes 170 ettevõtet, millel on 400 tuba. Teistes Venemaa linnades on avatud veel 550 külalistele. "Claustrophobia" sõnul ehitatakse veel 450 ruumi väljaspool Moskva ja hakkab tööle lähitulevikus. Igapäevaste tubade avamine ja sulgemine, mõned ülesanded saadetakse läbivaatamiseks. 2014. aastaks on Guild of Quests hinnanguliselt 1,5 miljardit rubla ainult Moskva turusegmendi tulu, sealhulgas frantsiiside ja b2b teenuste müügist (korporatiivpäevad, meeskonna loomine ja muu meelelahutus ettevõtte töötajate jaoks).

"Kaks aastat tagasi oli Budapesti quest kapitali, täna on umbes 40 tuba. Meie andmetel on Moskvas praegu umbes 600 ja see ei ole piir. Suur hulk on ehituses, - ütleb Sergei Kuznetsov. - Sellist olukorda maailmas pole kusagil. Kui vaatate Euroopa ja Ameerika külalistele, siis on need keerukuse ja jõudluse poolest sarnased, mida Moskva külastajad kaks aastat tagasi pakkusid. Investeerimise seisukohalt on paljud Lääne-ettevõtted endiselt algtasemel: nad kasutavad endiselt lukke ja ultraviolettlampe. "

Mis on moes ketsid

Turg on muutumas küpsemaks, avalikkus on nõudlikum, seal on rohkem kaebusi seiklusest, maastikust, mõistatuste keerukusest, tehnilisest jõudlusest, žanritest, CityQuest asutajad Alexander Goncharenko ja Ilya Skolnik selgitavad praegust suundumust. Hiljuti teatas nende ettevõte uue vormi - tegevuse käivitamise. Varasemas töötoas 550 ruutmeetri suuruste mootorite tootmiseks. m ettevõtjad ehitatud 11 tuba. Legendi järgi langevad mängijad aastaks 2066. Maailm on hävitatud ja inimesed võitlevad ellujäämise eest. "Tegevuse vormi keskmes on sport," ütlevad CityQuest asutajad. - Seal on ka mõistatusi, kuid veelgi enam rõhutatakse füüsilisi teste. Erinevalt kvestest ei saa toimingut edasi lükata. Siin saavad meeskonnad punkte ja teenivad koht järjestuses. Ühes mängus lähete läbi viis tuba. Nende läbimise järjestus genereerib arvutit. Teise korra tagasi saate tõenäoliselt uue marsruudi. "

Mittesiduvad mosaiikpildid, võtmete ja lukkide otsingud on vene questid kasutusele võtnud uusimaid tehnoloogiaid ja eriefekte, muutudes täiemahuliseks show'iks, mille loomisel töötab kogu skriptikirjanike ja inseneride meeskond. "Kinnitused, mida tegime 2013. aastal, on kahtlemata aegunud," kinnitab Claustrophobia üks asutajatest Sergei Kuzetsov. - Kesti elutsükkel - 1-1,5 aastat. Siis tuleb paratamatult ümber töödelda või suletud. "

Ettevõtted üritavad ületada leidlikkust. Keegi räägib näitlejaid, keegi kihltub spordi väljaõppe ja vastupidavuse üle. "Paar aastat tagasi pidid inimesed kõik oma kujutlusvõime ühendama, et uskuda, et nad olid võluväelises maailmas. Kõik näis olevat vastupidine. Nüüd, kosmosesõiduki saamisel, ei näe sa kontoris stiliseeritud laeva. Entourage paneb sind uskuma, et te läksite intergalaktilise reisi kestel, "ütleb Kuznetsov.

Esialgse sööda võidujooks on toonud kaasa märkimisväärse kvestorite hinna tõusu. "Claustrophobia" asutajad investeerisid kahe esimese ruumi ehitamiseks 1,2 miljonit rublit kolmele. Täna, et varustada hea ruum maksab 5-6 miljonit rubla. "Viimane müsteerium Leonardo" ja "Olen roboti" maksavad "Claustrophobia" iga 8 miljoni rubla eest. "Praegu käimasolevad ülesanded maksavad veelgi rohkem," hoiatas Kuznetsov.

"Mõnikord on soov välistada konkurentide rahvahulga ja üllatada külastaja midagi uut, on absurdne," ütleb Ileja Pukhov Quest Guildist. "Hiljuti nägin ma ettevõtjate vahelist vestlust, kes mõtlesid:" Lisame questidesse kaks naist, lase neil üksteist lõigata ja ümbritseda filmi ümbritsevasse riiki. "

Miks sel suvel läksid paljud pankrotti

Kliendihuvide omanikud on otseselt sõltuvad klientide arvust ilmast. "Vihma aknast väljas on garantii, et tänane päev on hea tööpäev. Soojal hooajal eelistavad inimesed olla värskes õhus, linnast väljas, "ütleb Alexander Goncharenko. Kuid mitte ainult hea ilm põhjustas turule kokkuvarisemise sel suvel.

"Suletud külalistele on looduslik valik. Mitte kaua aega tagasi ei olnud tarbijal toote kohta kaebusi, kuna see oli uus. Kuid tööstuse arenguga hakkasid inimesed muutuma diskrimineerivamaks, mõistsin, mida oodata hästi tehtud mängust. Ettevõtted hakkasid konkureerima kvaliteedi eest, nii et odavad projektid pidid sulgema. Kvestorite ehitamine, eriti esimene, võtab palju aega. Aasta tagasi, kui ettevõtte tundub väga paljutõotav ja turule sisenemise kulud oli taskukohane, kõik kiirustasid ehitada tuba ilma üksteisega rääkides stsenaariume. Nüüd näeme tervet rida "hilisemaid" külalistele, mis pole enam asjakohased. Näiteks oli ReQuesti võrk algselt nn Mind Games. Kuid avanedes avastasid nad, et ettevõte "Mind Games" on juba olemas. Lisaks sellele tegi ReQuest kihlvedu teemal "Mängude troonid", kuid selles olid nad ette. Kuigi neid ehitati, ei olnud aega olukorra hindamiseks turul. Ülesanded on paratamatult suletud, müüdud, imendunud ja see on normaalne protsess, "ütleb Pukhov.

Suured ettevõtted väidavad, et nad pole tundnud intressi langust. "Kui keskmiselt kontrollitakse 3500-4000 rubla nelja mängu kohta, muutuvad külalistele meelelahutus inimesed, kelle sissetulek ületab keskmist. 1000 rubla inimese kohta on kallim kui kohvikus või kinos kontrollimine. Üliõpilaste segment ei saanud seda meelelahutust endale lubada. Jah, kriis on tootmisharu mõjutanud, kuid veidi teistsugune kui võite kujutada. Mees tahtis Tenerife puhkusesse minna, kuid rubla praeguses tempos ei saa. Selle asemel, et mingilgi määral oma vaba aega täita, käisin ma mängima kvest, "selgitab Pukhov.

Kuidas teha questi

Hea päring algab hea skriptiga. Tema kirjalikult, olenemata ülesannete keerukuse tasemest, on keskmiselt 100 000 rubla. Enamikus ettevõtetes asuvate piirkondade frantsiisi hind varieerub alates 150 000 kuni 200 000 rubla alates 10% litsentsitasudest. "Isegi see hinnasilti hirmutab palju. Kui inimene ei saa seda summat sissemakset pileti eest maksta, siis tõenäoliselt hakkab päring halb olema, sest ta ei ole valmis investeerima veel mõne miljoneid tõeliselt head toodet, "ütleb CityQuest Alexander Goncharenko.

Igal linnal on oma eripära, hoiatavad ettevõtjad. Näiteks Peterburis meeldib neile super-komplekssed külalistele. "Loojad on uhked, kui ainult 17% mängijatest suutsid ruumist välja tulla. Moskvas nad vastasid: kas sa oled hull? Kui inimesed kaotavad pidevalt, ei tule nad uuesti. Peterburis, esiteks, hinnatakse keerukaid ülesandeid. Näitlejad ja eriefektid ilmusid oma külalistele palju hiljem, "ütleb Aleksander Mirzakhanova" Kivide gildist ".

Kohaliku spetsiifika mõjutab reklaamimise viisi. Kui Moskvas jätab külalistele peaaegu üldse reklaami võrguühenduseta, siis piirkondades aga lendlejad ja telereklaamid töötavad hästi. Ettevõtjate sõnul on frantsiisivõtjad teinud suuremaid jõupingutusi toote enda populariseerimiseks.

Mängupinna optimaalne pindala on 35 ruutmeetrit. m. maksumus rent, hooldus, vahendid, ootealad ja operaator kogemus ettevõtted turul, mis maksab 2 miljonit rubla. Vähemalt veel 1,5 miljonit kulutatakse mänguautomaadi enda varustusele. See suurus võib ulatuda kuni 5-7 miljonini, sõltuvalt loojate kujutlusvõimest. Seega, üks asukoht võtab vähemalt 3,5 miljonit rubla. Frantsiisiettevõtted ennustavad nende vahendite tootlust kogu aasta jooksul. On juhtumeid, kui investeeringud peksid kiiremini. "Tulus ehitada mõned külalistele ühes kohas - selgitab Goncharenko - Riistäytymässä esimene tuba, meeskond saab kohe minna teise. Üks ülesanne heidab kulusid, teine ​​teeb kasumi. "

Moskva puhul on frantsiisi maksumus mitu miljonit rubla, turg on siin ülerahvastatud. "Moskvas müüme vabatahtlikult suured meelelahutuskeskused," ütleb Goncharenko CityQuest'ist. Vaatamata esialgsele väljamaksele, ulatudes kuni 7 miljoni rubla juurde, tühistas 2014. aastal Claustrophobia täielikult Moskvas frantsiisimüügi.

Turu ülerahvastatus pole ainus probleem. "Sellist elukutset ei ole quest operaator, kuid neid tuleb koolitada," heidab Aleksander Mirzakhanov. - Ei piisa lihtsalt elektrikust. Sa pead olema elektrik, kes mõistab midagi külalistele. On olnud juhtumeid, kus insenerid kavandasid ruumi avamist, kuid ei pakkunud ventilatsiooni, külastajad peaaegu lämmatatud, "lisab ta.

Aga klaustrofoobia frantsiis ilmub kuus Dubais ja Miami linnas. 2016. aasta talvel käivitavad ettevõtjad Bangkokis ülesande. "Claustrophobia" loojad ei näe erinevatest riikidest pärit ülesande loomisel mingit olulist erinevust. "Aasia kino on kahtlemata dünaamika, pildi ja sisu poolest erinev, kuid kogu maailmas on Ameerika kino armastanud kõikjal. Sama põhimõte töötab questi tööstuses. Inimesed Izhevskis või Bangkokis on võrdselt teadlikud sellest, mida peaks pank röövsus välja nägema, "selgitab Sergei Kuznetsov.

Perspektiivid

"Filmis" Moskva ei usu ebajärjekindlustesse ", ütlesid nad, et televisiooni tekkimisega kaob teater. Surma ja ennustuse külalistele. Varem või hiljem ei lakka nad endiselt trendikaks vaba aja veetmise võimaluseks, läksime klassikalise linna meelelahutuse segmendisse, "sõnas Alexander Mirzakhanova. Sergei Kuznetsov on kindel, et 2015. aasta lõpuks ilmuvad suured kogumisandurid nagu "Billboard" ja "Yandex" koos sektsioonidega "Kino" ja "Teatrid" eraldi kategooria "külaliste".

Kvestorite gildi prognoosi kohaselt tingimusel, et riigi majanduslik olukord jääb vähemalt samal tasemel, jõuab tööstus järgmise suve lõpuks välja. "Nüüd on turg kaugel tipust," nõustub Kuznetsov. "Gigantne arv inimesi ei ole kunagi osalenud külalistele. On olemas teatud takistus, mida tuleb ületada, et veenda inimest proovima. Selles mõttes on meil samad probleemid nagu jooga: kõik teavad seda, kuid mõnel põhjusel on paljud ilmselt otsustanud, et jooga pole neile mõeldud. Meie olukorda süvendab asjaolu, et paljud ei ole kunagi kuulnud külalistega üldse. " Sellest hoolimata arendavad inimesed järk-järgult välja quest tarbimiskultuuri, ettevõtjad riik. "Varem läksid noored klubidesse ja nüüd on seal kolm ülesannet," ütleb Pukhov.

QuestDelo foorumil otsustas Moskva külalistemängude omanikud ja loojad, et on mõistlik ühineda teiste meelelahutustega: kino, teatrid, klubid. "Ajal turul ei ole väikseid mängijaid, sest publikut on väga raske koguda, kui sul on vaid mõni külaliste," ennustab Sergei Kuznetsov. Suured ettevõtted on juba lojaalsed kliendid, kes teavad, et sama võrgu sees ei näe nad samasuguseid mõistatusi. Kasvavatel ettevõtetel, nagu Claustrophobia, on võimalik teha rohkem ruume ja vähendada oma külastuse hinda. Tundub, et võimaluste aken, mis avati poolteist aastat tagasi Moskva keldritesse, hakkab kukkuma.

Realistlik otsingute turg: kuidas aasta algusest alates algajale muutuda tööstusharu juhiks - 1. osa

Ma just avastasin selle saidi endale täna ja, ausalt öeldes, ma ei tea, kui palju huvi quest business line põhjustab. Kuid loodan, et kõik saavad siin midagi kasulikku õppida. Sooviksin alustada selle, kuidas käivitasime oma otsingu "Wishmaster", sest MadQuesti tunnustamine, kui tõelised professionaalid on vaid ühe aasta tööpäeva jooksul, ei alustanud isegi nullist, vaid olulisest miinusest.

Palju materjale ja murdsin selle kaheks osaks.

Tõepoolest, ei ega mina ega teine ​​asutaja Andrew ei pidanud seda niši enda jaoks potentsiaalseks, sest isegi pealiskaudne pilk oli piisav suure konkurentsi ja liiga paljude pakkumiste olemasolu mõistmiseks.

Oleme osalenud ühe ettevõtte protsesside väljatöötamises, kuid selgus, et meil oli kindel usaldus ja kommunikatsioon ettevõtte omanikuga. Ja ühes vestlusest saime teada, et üks tema projektidest oli seotud questi tööstusega, kuid tal oli märkimisväärseid probleeme ja lõpuks sai ülesandeks testida teda ja väljendada oma arvamust.

See, mida sel ajal nimetati "Wishmasteriks" ja mis põrkasid meid oma hirmu sügavamal oleva kurbusega. Seda me rääkisime meie juhile ja hiljem investorile järgmisel koosolekul. Kvestan oli jõude ja selle tulemusena pakuti mulle ja mu sõbrannale paigaldus, et see oleks Moskvas kõige kohutavam. Me kohustutasime seda isegi ükskord, ilma et oleksime lõpetanud mõne muu questi.

Paar sõna külalistele:

Quest on mäng, kus mängijad on lukustatud piiratud ruumis, kust nad peavad välja pääsema piiratud aja jooksul, lahendama mõistatusi ja mõistatusi, otsida ja täita erilisi ülesandeid. Seal on mitu žanrite pärlit, millest peamised on põgenemine (loogika mäng) ja õudus. Sõna jõudluse olemasolu tähendab osalejate osalemist. Turg on suhteliselt noor, esimesed ketsid ilmusid 2007. aastal ja Venemaal vaid 2012. aastal. Sellele vaatamata on Venemaal selle žanri jaoks väga suur turg Läänes ja mõned ettevõtted töötavad ainult välismaal, kuid see on hiljem olulised, kui muidugi See artikkel on huvitav.

Turu noored, juhtimisvõimaluste puudumine ja selle ettevõtte avamine ilmselgelt lihtsaks (vana tehase ruumide eemaldamiseks panna natuke seiklus kiirustama, peita paar võtmed - ja ta annab: ma olen miljonär!) võite füüsiliselt ja vaimselt kannatada. Põlemine tuli 2015. aastal, kui publik vaatas ilusa mängu ilu erinevates reaalsetes, kuid oli valikul väga piiratud. Sellel ajal oli mis tahes toimivus puhaskasum 500 000 rubla piires kuus. Nüüd on olukord selline, et seal on nii palju questi ja sõna otseses mõttes peavad võitlema iga kliendi jaoks. See oli just konkurents, millest me kartsime kõige rohkem, kuid nagu hiljem selgub, oli see asjatu (see on jällegi eraldi artikkel). Pealegi oli see mitte ainult meeldiv, vaid ka kasulikum olla teiste külaliste korraldajatega sõpradega! Ja õigel põhjusel:

Reeglina käitatakse jälle korduvalt harva, kuid kui klient meeldib mängule, siis rõõmuga kuulab ta teie arvamust, millised mängud on väärt külastamist. Seepärast on paljud kutsed teineteisega partnerlussuhted, meeskondade saatmine üksteisele, ja see mängude hankimise kanal on vaevalt ainus hea äriettevõtte poolest. Jah, reklaam ja turundus on 95% -lise otsingu nõrgim külg. Tihti juhtub, et väga kvaliteetne kvest ei suuda rentida isegi ära lüüa. Selles esituses ei saa müüa loovaid inimesi, kes suudavad luua ühe mänguga tõelise esitusreziimi. Aga sellest hiljem rohkem.

Tantsides luud: mida me peame parandama

Kvestatsioon oli kohutav horror-esitus ja see oli kurb vaatepilt. Seal polnud peaaegu mingit seostust, primitiivseid mõistatusi (võtme leidmiseks - avatud rinnakorvi - koodi leidmine - koodi sisestamine ja järgmisele asukohale minek), praktiliselt ei olnud krundi ja heli oli nii hirmus, et see oli kuulujutt. Kuid samal ajal oli ruum piisavalt suur - kuni 250 ruutmeetrit (ebamõistlikult suur ala, sealhulgas suuremahuline teravustamistsoon, suur laos ja liiga suur operaatoriruum).

Me alustasime uue skripti kirjutamise ja selle eesmärgiks oli luua graafik, graafiku ülestõusus ja lõpus loogiline tulemus, mis suleks questi ja mitte äkitselt ära lõigata, nagu tihti juhtub. Teine väike lüüriline kõrvalekaldumine: mõned ülesanded ei luba meeskonnal mängu lõpetada, kui see ei sobi eraldatud ajaks. Oleme koostanud spetsiaalseid läbisõidureguleeringuid ja kui meeskond ei sobi, siis juhime seda nii, et kvestan lõpule jõuab.

Otsustasime jätta nime muutmata ja see oli meie viga, sest ajal, mil meie lühikest aega eksisteeris, suutis negatiivseid ülevaateid ja negatiivseid mainet saada. Praegu eemaldatakse kõik negatiivsed küljed, kutsudes rahulolematud meeskonnad üles tasuta mängima. Kõik on eranditult rõõmsad.

Teine samm oli ruumide remont ja asukohtade muutmine, kuna kohad olid juba purustatud, uksed eemaldati hingedest ja uus maatüki vajab ümbruskonna olulist paranemist. Sõpru kutsuti remondi brigaadiks ja see oli teine ​​viga. Veel kord veendunud, et ärivaldkonnas on parem palgata inimesi väljastpoolt.

Ma ütlen kohe, et kõiki leiutisekohaseid kiipe ja sektoreid ei saa täielikult rakendada, kuna esialgu oli rahastamine napp, keegi ei teadnud, mida projekt toob kaasa. Nüüd kavatseme liikuda ja luua ühe platvormi 5-6 külalistele koos istumisnurgaga ja kohvikuga. Siin on selline minimaalne nähtus: kui teil on üks kvest, siis toob see 250 000 hõõruda, siis kaks külaliste, eriti just teie kõrval, toovad 500 000 hõõruda, kuid 650-700 000 hõbedat. Selleks on olemas eraldi mehhanismid.

Oluline ülesanne oli heli probleemi lahendamine. Selleks tegime igas asukohas eraldi audiokanali ja paneme alaostuvõtja lõpupinnasse. Tulemuseks oli see, et peaaegu kõik meeskonnad tähistavad meie heli paremaks. Muide, õigesti valitud heliriba ei saa hirmutada kui näitlejat, seda on mitu korda kontrollitud.

Ka meie erinevus enamusest hirmust oli asjaolu, et kogu territooriumil on piisavalt valgust. Ma arvan, et see on õige otsus, sest mängijad peavad palju jooksma ja olema ohutumad. Jah, me võime öelda, et oleme teinud Moskvas kõige dünaamilisema otsingu, kuigi me ei saanud seda kohe.

Quest oli valmis käivitamiseks mai lõpus. Ja selleks, et luua tõeliselt kvaliteetne, hea mäng, otsustasime teha omaette ülesandeid, kuni võime selge südametunnistusega öelda, et mäng on ümber ehitatud ja peaks visandama arengusse. Ma olin näitleja, Andrew, mu sõber ja teine ​​korraldaja - quest operaator.

Umbes sellest, mis meid ootab, räägin järgmises artiklis, kas see kogub tagasisidet.

Kuidas quest tööstus töötab: sees vaade

Kuidas ja kus esimesed külalistele ilmusid

Reaalsetes külalistele on suuresti inspireeritud nullmängudest populaarseks jäetud ruumi žanri flash-mängud. Neil polnud mingit maatükki - see on lihtsalt ühe eesmärgi jaoks mõeldud mõistatuste komplekt - asukohast väljuda. Siis hakkasid nad Euroopas proovima kehastada nende mängude mehhaanika elus.

Sellega paralleelselt arenes Euroopas ja USAs välja karnevaliastandard korjatud tegevustega. Halloweenil ja teistel puhkudel korraldasid inimesed tihtipeale oma väikseid külalistemaju, mis aja jooksul kujunesid tööstusharudesse, kus kummitavad majad ilmusid. See on nii populaarne atraktsioon, kus osalejad läbivad ühe ruumi üksteise järel, kus osalejad neid hirmutab. Sügisel toimuvad sündmused tubades. Nende aurude ja flash-mängude ristmikel ilmnesid külalistele kujul, milles me neid teame.

"Claustrophobia" loojad mängisid kõigepealt Budapesti väljakutseid, kui nad otsustasid Moskvas kogemusi korrata. Siin nad tulid, sest idee tabas viljakat pinnast: meil on palju rolli mängijad, "Patrols" fännid, linna külalistevedu. Samal ajal on väga vähe alalist linna meelelahutust. Nii vähe, et Moskva esimesed külalistele pakuti mõnikord täielikult kaks kuud ette.

Kuidas kirjutada quest script

Klassikalise ühetunnise kvestori jaoks on iseloomulik 12-15 tööülesande kogum, mis võib seeriaviisiliselt (või paralleelselt) minna, samuti 3-5 vaatefektid. Ülesanded peavad olema läbipaistvad - nende lahendamiseks ei pea te mõningaid fakte või valemeid tundma õppima ja need peavad mehhaanikast üksteisest erinema.

Tavaliselt eraldavad ülesanded loogikale, vaatlusele, meeskonnatööle, mõttele, aine kasutamisele, füüsilisele tegevusele. Kõik ülesanded on jagatud kahte tüüpi: mõistatused ja taskkiri. Puzzle on väljakutse iseenesest, klassikaline mõistatus. Näiteks Rubika kuubik (kuigi selliseid kompleksseid mõistatusi ei kasutata tavaliselt külalistees). Ülesanne on ülesanne, mis on välja võetud graafikust või seadistusest (keskkond ja koht, kus graafik areneb). Lihtne näide: pooki valmistamiseks paanis peab mängija lülitama selle paagi alla tulekahju.

Kvestori struktuur sisaldab alati ka mitmeid lihtsaid tegevusi, mis on tehtud ilma vihjeeta: röövida köie, võtta mõõga kivist välja ja ronida pjedestaalile.

Kes pakub külalistele

Tavaliselt on kaks stsenarit - üks on lugu ja ülesandeid kirjeldanud ja teine ​​loeb oma teksti ja kommenteeritud mõistatusi. Meeskonnas on ka insener, disainer, mannekeen, heliinsener ja mitmed töölised. Samal ajal töötavad tööstuses väga erineva haridusega inimesed: programmeerijad, ajakirjanikud, füüsikud ja psühholoogid.

Quest kirjanikud võib jagada "humanitaarteadused" ja "matemaatikud." Esiteks, stsenaariumi väljatöötamisel tõrjutavad nad ennast olukorrast ja teevad sellega ülesanded. Viimane, vastupidi, otsib lahedaid ülesandeid ja mõtleb seejärel, kuidas neid skripti integreerida. Selles mõttes olen ma "humanistlik", otsin säravaid esemeid ja mehaanikaid, ja ma arvan, mida nendega teha saab.

Enne kui hakkan skripti töötama hakkan, vaatan tavaliselt filmi, loen raamatut või mängin mängu, mille alusel klient soovib questid teha. Pärast seda kirjutan välja seade, mis esineb mehaanika, tuju objektide ja religioossete objektide kohta. Siis hakkan mõtlema, kuidas neid skriptis kasutada.

Kõige rohkem mõrvatud ja häkkinud questi külalistega

Pärast Moskva ürituse esimeste kuude jooksul ultraviolettkiirgust sai linnade rääkimine patareide asendamisest ühest objektist teise ja muidugi Leroy Merlini lukud. Nüüd hakkasid inimesed häirima laserkiire, mille kaudu sa pead vööma ja isegi tavaline ohutu kui selline peetakse peksiseks elemendiks - nad püüavad seda uuesti kasutada.

Esimeste külalistevedude hulgas oli vanglate kogu epideemia. Vangla on väga lihtne seade, mis on arusaadav massilisele publikule, põgenemise idee, mida kasutasid peaaegu kõik ettevõtted. Aja jooksul on see muutunud tühiseks.

Mängufirmad otsivad uusi pidevalt üllatusi: näiteks Tallinnas avatakse platvorm, kus kapslites saab meeskond kontrollida oma vestibulaarseadet. Hiljuti avanes Krasnojarskis quest, mis algab väga ootamatult: mängijad tulevad lihtsalt ooteruumisse, asuvad mugavalt, joovad teed ja mõistavad, et mäng algab sellel hetkel.

Kui palju on kvest

Midagi selline on üks Moskva suurimaid eelarvekõnesid "Leonardo viimase müstik"

Kivisturul on kaks ärimudelit. Parimad külalistevedud Moskvas avavad "kallid", arvestades pika tagasimaksega. Teised üritavad avaneda kiiremini ja odavamalt, lootuses, et projekt tasub end ära isegi enne negatiivsete hinnangute levikut võrgus. Need, kes järgivad teist rada, proovivad otsida valmislahendusi Internetis ja sõita mänguautomaatidega lähimasse riistvara. Need, kes järgivad esimest rada, teevad professionaalsete stuudiote jaoks heaks propsid (tööstus on juba mõne aasta jooksul loonud mänguautomaatide arendamiseks terve ettevõtte).

Moskva kõige esimeste külalistevedude eelarve ulatus 200-400 tuhandele rubla juurde, mille tasuvusaeg oli mitu kuud kuus kuud. Laadi alla, siis olid isegi kõige lihtsamad külalistele väga suured. Kõige sagedamini võitis kestus mitu korda, kuni see suleti. Nüüd on olukord palju muutunud.

Quest turul tegutsevate mängijate arv on kümme korda kasvanud: praegu on Moskvas üle 650 questi. Ja mitteametlike andmete kohaselt on Moskvas täispikkade külalistega 300-400000 mängijat. Seetõttu pole asukohad täielikult laetud ja võistlus on väga kõrge.

Eduka saidi avamine on muutunud kallimaks kui varem. Suured ettevõtted otsivad partnereid piirkondades. Seal saate siiski luua odava ja eduka otsingu. Pealinnas tuleb kvaliteetse projekti avamiseks kulutada pool miljonist. Mitteametliku teabe järgi on Moskvas üks kõige kallimaid klassikalisi külalistele "Leonardo viimase müstik". On hinnanguid, mille järgi selle loomine maksab arendajatele üle 10 miljoni rubla.

Kuidas eristada head halvast questist

Peamine näitaja - kui olete saanud erksad emotsioonid, siis see ülesanne on hea. Selleks, et mängija seda meeldiks, peate teda üllatama vähemalt kolm korda kestuse kohta. Meie jaoks on arendajate jaoks ka originaalne disain, huvitav stsenaarium, ebatavalised insenerilahendused - mõõduka keerukusega.

Suured ettevõtted on oma ekspertrühmad, kes katsetavad. Need on inimesed, kellel on sadu tagaotsitavaid täidetud külalistemaju. Pärast seda, kui nad teevad oma otsuse, avaneb uus projekt. Siis loojad kontrollivad sõprade otsingut, siis võõrastele. Heade ettevõtete jaoks on enne ametlikku käivitamist tehtud 100 või rohkem katset. On oluline, et 30 mängud järjest läbimata ilma jagunemiseta.

Ekspertestidest on needus: kui nad jõuavad kohtadesse, siis läheb kõik alati valesti. Asukohad üleujutused, nad põlevad, elektrik keeldub. Kuid eksisteerivad ebatavalised juhtumid ilma eksperdita. Ma tean lugu, kui noor mees võttis oma tüdruksõbra Harry Potteri questi testimiseks. Nad olid üksteisele kirglikumad kui Dark Lordi vastu võitlemisega. Ja nad otsustasid armastada. Operaator püüdis nende tähelepanu pöörata, kuid midagi ei aidanud. Quest test ebaõnnestus.

Mis vahe on vestluste turul Venemaal ja Läänes?

Venemaal on maailma lahedam nõudmiste turg. Meil on palju ettevõtteid, suured konkurentsid, väga kvaliteetne tuba, mida ma ei näinud kas Euroopas ega USA-s. Paljud originaalsed ja ebatavalised formaadid. Kuid tööstus ise on väga suletud. Ettevõtted püüavad mitte avaldada inimestega kontakte, kellega nad töötavad. Asjad on Läänes erinevad. USA-s korraldavad nad isegi täiskonverentse kvestorite ehitamisel, on mitmeid Facebooki kogukondi.

Saavutust võib pidada teenuse "Poster-Quests" välimusena. Enne seda olid turul mõned agregaadid, kuid enamus olid seotud ühe või teise äriühinguga ning neil oli läbipaistmatu reitingusüsteem. Minu arvates on "Posteril" hinnang üsna objektiivne, seda võib usaldada.

Kiireloomulised tulevased külalistele

Minu arvates peaksid varsti ilmuma mängude tornide kaitsemudelile mõeldud katsestendid (videomängude žanr, mille peamine eesmärk on kaitsta torni või territooriumi vaenlaste eest; esiletõstetud näited on taimed vs zombisid ja kuningriigi rahe. - toim.) Mängijad häirivad teineteist ja loovad püünised. Kvaliteetne quest dating pole veel olemas. Ja see on väga paljutõotav vorm.

Mulle tundub, et reklaamikvestid peagi ilmuvad. Moskvas on juba mitu sellist projekti ning nad on ennast hästi näidanud. Sellist reklaami ei peeta negatiivseks, kuid see annab palju emotsioone. Ja kvest ettevõtted saavad kindla kasumi, mis on nii vajalik ettearvamatu meelelahutus turul.

Kas võrguühendus reaalsuses tapab virtuaalset reaalsust

Pärast Moskva esimese VR-mängude ilmumist tundus mulje, et sellisel kujul on kommertseesmärk - selliseid mänge on lihtne transportida asukohast. Kõik seadmed ja tarkvara saab installida: korporatiivpidu, sünnipäev, kaubanduskeskus.

Kuid kogemus on näidanud, et külaliste ja VR mängud on erinevat tüüpi meelelahutus. VR-mängijatest saab veel üks rõõm: kontaktid nende asjadega, millega seda tegelikult ei saa puudutada. Näiteks VR-is saate saada nõustajaks ja luua oma käega magic.

Kinniste populaarsus sõltub tegelikkuses esinemisest, reaalsest kokkupuutest objektidega. Siin, nagu arvutimängude ja töölaua puhul: üks ei välista teist, need on erinevad aistingud, erinevad kogemused.

VR võib aidata külalistele ja võrgumänge - ma tean, et Mafia VR-i versioon on välja töötatud. Mängijad asuvad kõikjal maailmas, kuid prillid on ühes toas ja samades tingimustes kui nende meeskond.

18.-19. Veebruaril ööl töötab enamus Afisha teenistuse külalistega 40-99% allahindlust. Otsige parimaid pakkumisi Moskvas, Peterburis, Rostovis, Donavas, Kazanis, Jekaterinburgis, Novosibiris ja teistes linnades.

Äriplaani quest toad: kuidas avada quest tuba

Puhaskasum kuus

Oleme ette valmistanud äriplaani quest rooms.
Tähtis. See äriplaan - sarnaselt muudele kataloogi äriplaanidega tehtud projektidele - töötati välja 2018. aasta keskmiste kulude ja tulude põhjal avatud allikatest. Arvud võivad teie projekti jaoks erineda! Viia läbi individuaalsed arvutused vastavalt teie praegusele vahetuskursile ja olukorrale teie linna tööstuse turul.

Koos kaalume järk-järgult 2018. aasta arvutustega üksikasjaliku äriplaani.

Sisukord

Projekti kirjeldus

Äriplaan on tehtud firma jaoks, mis korraldab külalistele reaalsust - intellektuaalsed rollimängud eriväljaannetes. Igale ruumile on välja töötatud mängu stsenaarium ja temaatiline varustus, mis sisaldab erinevaid saladusi, ülesandeid, näpunäiteid ja eriefekte.

Mängijate (klientide) ülesanne on piiratud aja vältel ruumist väljumine. Sel moel lahendavad mängijad mõistatusi, leiavad peidetud vihjeid, kasutavad ruumi objekte ja tehnilisi seadmeid. Mõnedel mängudel mängivad stsenaariumi järgi väljamõeldud rolli.

Me kaalume väikeettevõtete loomist 4 quest tuba. Ettevõtte peamiseks sissetulekuks on tasu ruumide läbimise eest. Osalejate arv - 2-8 inimest. Sissepääs - alates 2000 rubla 2-6 inimesele. Ruumi läbimise keskmine aeg on 75 minutit.

Meelelahutusprojektide peamine ülesanne on klientide kaasamine, äriettevõtte asutaja on otseselt seotud reklaamimisega.

Turuanalüüs

Kaasaegsed quest toad on tohutu populaarsust nii Venemaal kui ka teistes maailma riikides. Wikipedia sõnul ilmnesid esimesed otsingud 2007. aastal paralleelselt Euroopas ja Aasias. Välismaal nimetatakse neid "evakuatsiooniruumi" (ingl. "Real-life room escape"). Esimesed sarnased Quested Venemaal ilmusid aastal 2018 Jekaterinburgis, täna sarnaseid projekte on esitatud kõikides suuremates linnades Venemaa, Ukraina ja Valgevene.

Vastavalt LiveKvestsi andmetele (sõltumatu evakuatsiooniruumide kogumängija) käivitati alates 2018. aasta algusest üle 1000 tuba-külalistele Venemaal. Vastavalt Moskva Questide sektsioonile on pealinnas registreeritud 116 tuba. Peterburis - 67. Täpsustage linna kohta veebisaidil.

Suurtes linnades, nagu Moskvas ja Peterburis, on selline ettevõte kõikjal levinud, mis tähendab, et uue ettevõtte korraldaja on silmitsi raske konkurentsiga ja oluliste käivitamiskuludega. Siiski on valitsev nõudmine, mis lihtsustab klientide ligimeelitamise ja kiire tagasimaksega seotud ülesannet.

Optimaalselt avage projekt linnas, kus on 300 000 inimest. Mida suurem on linn, seda suurem on elanikkonna lahusolek, seda suurem on nõudlus meelelahutusteenuste järele. Äritegevuse roll, linnade "noorte ettevõtete" arv, sest ruumid, külalistele - lemmikkohad korporatiivpäevadel.

Esimene samm teie äriplaani loomisel on konkurentide uurimine. Linnas olevate ruumisõprade otsingut saab teha Yandexi kaudu, kõik ettevõtted (ja nende toad) on Internetis esindatud, sest See on peamine müügikanal.

Võistlejad jagunevad 2 liiki:

Võrgufirmad, kes kasutavad frantsiisi kuulsat brändi. Näide on "klaustrofoobia". Sellistel ettevõtetel on mitmeid eeliseid, nagu bränditeadlikkus, tõestatud müügimudel, ettevõttesisene tehniline areng, frantsiisivõtjate väljaõpe, sujuvamad müügikanalid ja vahendid klientide ligimeelitamiseks ja säilitamiseks. Kuid see ei garanteeri, et kohalik frantsiisikohane omanik kasutab ära kogu selle rikkuse. Konkurents on võimalik - väike ettevõte on mobiilne strateegia osas, suudab keskenduda nüanssidele ja teha otsuseid kiiremini kui suur tsentraliseeritud võrk.

Kohalikud organisatsioonid, kes on iseseisvalt linna projektis avanud. Nende ressursid, investeeringud, teadmised ja kogemused on võrgufirmadest madalamad. Tubade arv ei ületa 2-4. Konkurents kohalike firmadega ei tekita probleeme, sest nende pakkumised, eelarve ja müügikanalid on oluliselt piiratud.

Soovitame kohtuda isiklikult iga kohaliku konkureeriva organisatsiooniga, vahetada kontakte, pakkuda vastastikust reklaami või muud koostöövormi. Nõudlus kvestruumides ületab tunduvalt pakkumist, mistõttu on mõlemale poolele kasulik teha koostööd.

Näide: klient on täitnud kõik ühe ettevõtte kutted, ta on valmis uute tubade eest tasuma, kuid neid ei ole. Siis võib administraator soovitada konkurenti. Sõltuvalt kokkuleppest tasub konkurent iga soovituse eest tasu või soovitab teid samamoodi.

Selline lähenemisviis ei sobi võrguprojektidele, frantsiisivõtja jäigalt suhteid konkurentidega. Mõistlik võimalus on ühendada kohaliku vastu "ühise vaenlase" vastu, võrgumasinatega, kellel on suur turuosa.

Venemaal on nõudluse suurenemine nõudmisruumi järele, 6-aastase sündmuste toimumise perioodi puhul kriisiaastate tõttu ei ole see suundumus kaotanud tähtsust, mida kinnitavad frantsiisivõtja avatud lähtekoodiga uute evakueerimisruumide andmed.

Peamine publik - noored vanuses 18 kuni 40 aastat. Külastuse põhjuseks võib olla mis tahes tähtis kuupäev: kogu-vene puhkus, sünnipäevad, lõpetused, pereõhtud, romantilised kuupäevad, lihtsalt nädalavahetuse jaoks meelelahutusvõimalused. Tuleb arvestada keskmise sissetulekuga vaatajaskonnaga, sest kui võrrelda meelelahutuse turu keskmisi kontrollimisi, ei ole meelelahutus odav (alates 2000 rubla).

Eri tüüpi kliendid - ärikliendid. Need on inimesed, kes tulevad koos kolleegidega lõõgastuma. Üheksakümnest 10 juhtumist hõlmavad ärirühmad kollektiivse mängu huvides põgenemisi (personaliametnikud ja ärijuhid ise seda nõuavad). Inimesed tulevad kontoritesse, osakondadesse, lihtsalt sõbralikud ettevõtted - mis tahes põhjusel ja ilma nendeta. See on väga tänulik publik, mis annab märkimisväärse osa sissetulekust praktiliselt ilma reklaamikuludeta. Lähiajaline samm on ennast teavitada ja pakkuda soodustusi kõigile linna võimalikele ettevõtetele.

SWOT-analüüs

Uue äriettevõtte esmane ülesanne, mis loob uut tööd quest-roomiteenuste baasil, on SWOT-analüüs, mis määrab ettevõtte välised sisemised tegurid. Ettevõtte asutaja ei saa mõjutada väliseid tegureid, kuid nende analüüs aitab välja töötada pädeva strateegia: riskide minimeerimiseks ja isegi nende ümbermõjust. Välised tegurid hõlmavad järgmist:

Madalad käivitamiskulud, väike sisenemislävi (≈ 900 000 rubla).

Suur kasumlikkus, kiire ärilaeng - 3-4 kuud.

Väike konkurents linnades, kus elab kuni 1 miljon inimest.

Piiratud pakkumiste arvu tõttu madal konkurents.

Suu kaudu sujuvalt mõjutatud kliendid jagavad projektide kvaliteedi tagasisidet ja soovitavad neid.

Rahulolev nõudlus, piiratud pakkumine tööstuse turul. Kliendid külastavad üksikuid tube, siis mine teistesse ettevõtetesse.

2018. aastaks ei ole idee kaotanud oma uudsust ja originaalsust, nõudlus kasvab kogu Venemaal, kaugetes piirkondades - kiire areng.

Publiku huvi uute tööstusharude ideede vastu (elavate osalejate osalemine, originaaltehnilised arengud, rollimängud jne).

Laialdased võimalused stsenaristute ja disainerite loominguliseks tööks, suurepärased võimalused eksperimentideks meelelahutussektoris.

Uuenduslike ideede kasutuselevõtuga kaasnev nõudluse järjest suurenemise võimalus (näiteks: mängimine valguse puudumisel).

Nõudluse langus konkreetsete tubade eest. See juhtub, kui enamik kliente on mängu juba lõpetanud. Kui pool aastat tagasi on vaja "kasutatud" ruume ümberehitada: arendada välja uus stsenaarium, korraldada ümberplaneerimine, muuta seiklust ja käivitada uusi reklaamikampaaniaid.

Raskused mängude nõudluse prognoosimisel kogemuste puudumisel. Algusest tulenevate riskide minimeerimiseks soovitame Moskvas ja Peterburis suurte turul tegutsejate pärast edukaid ideid laenata pärast seda, kui olete veendunud, et teie linnas pole analooge.

Nõudluse sõltuvus paljudest teguritest. Neid tuleks arvesse võtta: hooajalisust, ilmastikutingimusi, puhkusepäeva, nädalavahetusi ja tööpäevi, koolituste algust ja lõpu jne.

Elanike maksevõime (ostujõud) vähenemine riigi kriisiolukorra tõttu - hinnatõusud, rubla väärtus. Selge mõju nõudlusele igas meelelahutuse ja vaba aja veetmise valdkonnas. Erandiks on peamised linnad, kus elab umbes 1 miljon inimest.

Turvalisus külalistele üleandmise ajal. Korraldaja on kohustatud mängu vältel mängima võistlevate klientide tervise ja elu ohtude vältimisega (tuleohutus, elektrilöögi kaitse, traumaatilised ruumid jne). Kogu vastutus, sealhulgas rahalised ja kriminaalasjad, lasub korraldajal.

Korterite korrapärane remont kulumise tõttu. Mängud hõlmavad mängijate koostoimet ruumide ja objektidega, sageli esineb juhtumeid, kui klient purustab ükskõik millise kaunistuse elemente, mängu seadmeid. Mõistlik on kulude korrapärane parandamine.

Sisemised tegurid sõltuvad otseselt asutaja äriomadustest ja organisatsiooni hästi korraldatud protsessidest. Need on teie konkreetse pakkumise eelised linna konkurentide taustal. Sisemised tegurid hõlmavad järgmist:

Unikaalne pakkumine turul, analoogide puudumine linnas.

Internetis kõige populaarsemate müügikanalite kasutamine: otsingumootorites orgaaniline reklaam, kontekstuaalne ja sihitud reklaam, sotsiaalsete võrgustike teadaanded, kasulikke teenuseid jne kasutamine.

Brändi pädev positsioneerimine, mis hõlmab hästi läbimõeldud klientidega suhtlemise poliitikat, brändi disaini ja hinnakujundust.

Teenuste kõrget taset, mängude stsenaariumide ja kohtade eksperthinnangut, kohustuslikku jagatud katsetamist.

Pakkumise ainuõigus, näiteks hinnakujundus ja / või eritingimused 4 või enama ettevõtte jaoks.

Potentsiaalselt nõrgad küljed

Puuduvad praktilised kogemused sarnaste projektide loomisel ja arendamisel.

Esimeste ruumide viimistlus, mänguautomaatide hankimine, stsenaariumide väljatöötamine, personali väljaõpe jne.

Teadmiste puudumine oma vaatajaskonna kohta, raskused kulutõhusate müügikanalite tuvastamisel.

Teadmiste puudumine "lõkse", teadmatus nüansse äritegevuse selles niši. Nagu me teame, on riskid ja ohud juurdunud üksikasjadesse.

SWOT-analüüsi abil saab kindlaks määrata realiseerimise peamised ülesanded ja meetodid nende elluviimiseks. Projekti põhieesmärgid:

Otsige ruumi sobivat asukohta, mis vastab kolmele kriteeriumile: olge linna sees, seal on suur avalik liiklus ja madalad rendikulud. Ideaalne võimalus on kaubanduskeskus või sõltumatu rajatis, mis asub jalutuskäigu kaugusel peamistest tänavatest.

Otsige optimaalseid ruume mängukohtadele. Miinimumnõuded: meetermõõdustiku pindala 100 m2 (ilma vastuvõtuta) ja ümberkujundamise võimalus.

Stsenaariumide arendamine (2-4 asukohas), mis põhineb renditud ruumide võimetel. Script kirjanik on mõistlik meelitada tasu eest.

Kinnitustööd, elektri- ja asukoha kujundamise ülesanded.

Mänguparkide otsimine ja ostmine vastavalt skripti nõuetele.

Mängude jagamine erinevate gruppide vahel, järgnev lõpetamine.

Oluline on läheneda probleemide lahendamisele eriti hoolikalt, kuna nõudmiste tase sõltub otseselt esialgsetest püüdmisruumidest, asukoha mugavusest, asukoha unikaalsetest omadustest ja ülejäänud loendist.

Ettevõtte suutlikkuse hindamine

Selles projektis käsitleme näiteks kaubanduskeskuse ruumides korraldatavaid külalistele suunatud näiteid. Oleme juba maininud, et asukoha otsimisel on oluline juhtida potentsiaalsete klientide suurt liiklust, kes võivad huvi pakkuda.

Ruumi valimisel on mõistlik keskenduda kohalikele ostukeskustele, mis asuvad ka väljaspool linna, peamine kriteerium on potentsiaalsete klientide arv, kes tulevad ostma ja otsima meelelahutust.

Ürituste rentimine võib olla loov ruum linn, kus korraldatakse mitmesuguseid näitusi ja noorteüritusi. Tihti lubavad külalistele ökoloogiliselt sobivad selliste ruumide ainulaadsed pakkumised.

Parim võimalus on kohaliku kaubanduskeskuse suure liiklusega linna elamurajoonis, kus rendihind ei ole liiga kõrge. Kahtlane idee - paigutada külalistele suurte võrkude kaubanduskeskustes (MEGA jne), on kõrge rendimääraga projekt tõenäoliselt kahjumlik. Selles äriplaanis võtaksime eeskujuks miljoneerima linna kohaliku kaubanduskeskuse (koos üle miljoni inimese elanike) pärandruumide paigutuse.

Kui olete otsustanud toas, kus külalistele jääb, lahendame probleemi asukohas. Parim variant on 2-4 tuba uue projekti jaoks ressursside nappuse kontekstis. Metriline ala - alates 100 m2 ilma vannitoas ja ruumis, kus toimub külaliste kohtumine ja juhised.
Meelelahutustööstus hõlmab töötamist "seitsme päeva nädalas", see tähendab, 7 päeva nädalas ja isegi pühade ajal. Reedest pühapäevani - kõige kasumlikumad päevad. Nädalapäevadel on mõistlik määrata allahindlused questi külastamiseks aegadel, mil kliendid tavaliselt ei jõua.

Projekt nõuab 1 isikut, ta on mänguautomaatide administraator, juhendaja ja operaator. Esimesed paar kuud on see roll kõige paremini iseseisev investeerimine ettevõtte asutajana, mis annab mõista "sisemise köögi".

Töögraafikku iseloomustab teenuste lõbusus, tippkoormused alates kella 18.00 kuni sulgemiseni. Tavaliselt on selleks ajaks kõik kohad broneeritud.

Kvestide salvestamise ligikaudne graafik:

Esmaspäev 11:00 - 21:00 → 10 h
Teisipäev 11:00 - 21:00 → 10 h
Kolmapäev 11:00 - 21:00 → 10 h
Neljapäev 11:00 - 21:00 → 10 h
Reede 11:00 - 22:00 → 11 h
Laupäev 10:00 - 23:00 → 13 h
Pühapäev 10:00 - 23:00 → 13 h
Töötundide arv nädalas: 77, kuus: 308. Lõunasöögi aeg on "ujuv", kui käskude koormus on minimaalne.

Tähtis on planeerida sõprade täitmise aeg:

Lühike ülevaade - 5-10 min.

Mängu aeg ise on 60 minutit.

Uute mängijate jaoks ruumi ettevalmistamine - 5-10 min.

Seansi kestvus on kuni 1 tund ja 15 minutit.

Päev võib täita külalistele 8 kuni 10 korda asukohas. Täiskoormusel 4 asukohta - 32 kuni 40 külastust.

Kui te kahtlete oma ettevõtte edukuses, võib parim lahendus olla tuntud otsingumargi frantsiisiga töötamine. Sellisel juhul vähenevad projekti tagasimaksmisega kaasnevad riskid märkimisväärselt (võõrustades mängude stsenaariume, reklaamikanaleid, tehnilisi arenguid ja muid asju). Siiski on frantsiisivõtja kohustatud maksma muljetavaldava tasu ja jagama osa tuludest keskasutusega.

Õiguslik registreerimine, maksud, raamatupidamine

Tööks on vaja seaduslikku registreerimist. Valik on registreerida äriühingu (LLC - piiratud vastutusega äriühing) või üksikettevõtja (IP), keda esindab projekti asutaja. IP-ga variant on odavam, kiirem ja lihtsam kujundada, kuid IP on üksikisik ja füüsiline. isikud vastavad oma varale.

IP-i registreerimisel peate määrama OKVEDi (kogu majandustegevuse klassifikaator) - ettevõtte tegevuse numbriline kood. Sellised koodid luuakse iga tegevuse jaoks. Sobiv OKVEDy jaoks külalistele:

"Loominguline tegevus, kunsti- ja meelelahutusüritused"

"Mitmeotstarbeliste keskuste ja sarnaste kultuuriasutuste ülekaalukate institutsioonide tegevus"

"Spordi, meelelahutuse ja meelelahutuse alased tegevused"

"Puhkuse ja meelelahutuse alased tegevused"

Samuti tuleb registreerimise ajal valida maksusüsteemi. Meelelahutusega tegelevatele ettevõtjatele sobib niinimetatud lihtsustatud maksusüsteem - USN. 2 formaadi valik "Tulu miinus kulud" (rohkem tootmiseks, toitlustuseks, kaupade jaoks) ja lihtsalt "Tulu" - fikseeritud 6% kõigist sissetulekudest. Parim valik on viimane minimaalsete kuludega ärivorm.

Pärast ettevõtte registreerimist on oluline avada juriidilise isiku konto ühes linnas asuvast pankadest. Näiteks Sberbankis. Konto avamiseks ja hooldamiseks peate maksma tasu. Arve on nõutav ruumide üürilepingu sõlmimisel, kaardi eest tasumisel ja arveldustel teiste ettevõtetega. Kui ametlikult: kõik sularahad peavad läbima pangakonto.

Sularaha saamiseks on vaja kassast. Soovitame koheselt ühendada mitterahaliste maksete võimaluse krediit- ja deebetkaartide abil pangakontole.

Osalenud maksesüsteemide ühendamisega saidil. Selleks tuleb sõlmida kokkulepe ühe teenusepakkujaga (näiteks Robokassa, Payanyway, Assist) ja rakendada nende tehnilised lahendused maksete vastuvõtmiseks. Teenuste eest võtab teenus iga tehingu eest väikese osa komisjonitasust, ülejäänud vahendid kantakse teie pangakontole.

Mänguväljaku ruumide üürimiseks on vaja ka lepingut. 99% juhtudest on makse pangaülekandega, st arvelduskonto vahendite ülekandmise kaudu. Elektrienergia, kütte ja muude tasude maksmine - eraldi.

See äriformaat ei vaja litsentsi. Mängu stsenaariumid, žanrid ja mängude teemad ei vaja kinnitust. Ainus asi - organisatsiooni tegevus ei tohiks rikkuda kriminaalkoodeksit.

Turunduskava

Iga meelelahutusettevõtete peamine töö põhineb parimate müügikanalite leidmisel. Erinevate niššide jaoks - toimivad erinevad kanalid. Projekti jaoks pakub külalistele ideaalne reklaam Internetis. Nende hulka kuuluvad (tähtsuse järgi):

Saidi loomine ja reklaamimine. See peaks olema eraldi veebisait, kus kliendid saaksid teid Internetis leida. Saidi nõuded:

Domeeni 2. tasand, näiteks RE või COM-i tsoonis.

Algne saidi kujundus. Kliendi valimisel on sageli disainiks peamine kriteerium.

Kontaktandmed: telefon, ettevõtte aadress kaardiga (Yandex või Google) ja teekonna kirjeldus, e-kiri, link Vk kogukonnale, vestlus kiireks suhtlemiseks administraatoriga.

Intrigeerivad asukoha kirjeldused ja pildid.

Internetis olevate kohtade broneerimine veebis.

Ajakava, ajakava armor.

Mängijate arvustused ja nende fotod vastuvõtul.

Sellise funktsionaalsusega saidi arendamiseks ja reklaamimiseks on vaja veebi-stuudio või vabakutselist (kaug-spetsialist). Saidi loomise hinnanguline maksumus on 50-100 000 rubla. Edutamine - 10 000 rubla kuus. Hoiatus: tasuta lahendused, igat liiki veebisaitide kujundajad ei sobi ettevõtetele.

Kontekstuaalne reklaam Yandexis.Direct - teie reklaamide esiletoomine Yandexi otsingutulemustes. On oluline reklaamikampaania õigesti seadistada! Kui te ei mõista kontekstuaalset reklaami, siis on see ülesanne paremini usaldada veebisstuute või vabakutselisi töötajaid. Reklaamifirma loomine - 10 000 rubla. Reklaamifirma eelarve - 5-20 000 rubla kuus. Paljude projektide puhul on see peamine müügikanal.

Vkontakte kogukonna loomine ja arendamine. Kogukonnas on vaja avaldada kohtumiste ja külaliste külalistemänge, teavitada uudistest ja tutvustustest, korraldada võistlusi, vastata küsimustele, teha broneeringuid erasõnumite kaudu. Vk Group on ettevõtte elav kommunikatsioon klientidega ja tohutu võimalused uue vaatajaskonna meelitamiseks.

Instagram-i konto loomine ja arendamine. Sarnaselt Vkontakte'iga on see sotsiaalne võrgustik praegu reklaamivõimaluste poolest teine ​​kõige tõhusam.

Kupongi- ja kasulikke teenuseid. See on kõige tõhusam müügikanal ja bränditeadlikkuse kasv. Kuid teenuste tingimused on sellised, et peate tegema väga väikest kasumit - kasumlikkuse äärel. Uute projektide jaoks on mõistlik suurendada teadlikkust ja sujuvamalt käivitada. Loe lähemalt: tasuta reklaam internetis kupongide ja allahindluste saitidel.

Lisades teadaolevate kataloogide külalistele Suured kataloogid investeerivad märkimisväärseid rahalisi vahendeid ja teadmisi klientide meelitamisel, mistõttu on nende veebisaidil võimalus olla hea mõte. Kataloogide lisamiseks peab maksma, kuid kulud on tasutud.

"Traditsiooniline reklaam". Linna meedia, raadio, tänavaplokid, voldikud, üritused - kõik see võib anda tulemuse. Siiski on vaja testida iga reklaami kanalit, et välja selgitada tulutoovad reklaamimisvahendid. Nagu näitab praktika, on enamik kliente internetis.

Prognoositud tulu arvutamine

Kestuse kestus on 1 tund 15 m.
Kutsude arv 4 tk.
Tööaeg kuus 308 h.
Kvestide maksumus 2 000 kr.
Keskmine koormus 40%

308 töötundi kuus = 18 480 minutit Üks seanss on 75 minutit. 18 480/75 = 246 mänguaega kuu kohta. Sessioonide arvu arvutamine 4 asukohas kuus: 246 × 4 = 984 seanssi täiskoormusega. Mängu seansi keskmine hind on 2000 rubla. 984 × 2000 = 1 968 000 rubla - tulu kuus täiskoormusega 4 asukohta. Keskmine kohtade koormus - 40%. 1 968 000 × 0,40 = 787 200 rubla - igakuine tulu keskmise koormusega 4 asukohta.

Igakuine sissetulek on ≈ 787 200 rubla.

Tootmisplaan

Peamine tootmistegevus on stsenaariumide väljatöötamine ja hasartmängude rajatiste ettevalmistamine. Sellistes projektides mängib olulist rolli maatüki teemad ja huvi. Alustavate ettevõtjate tavaline viga on mängude iseseisev loomine konkurentide suhtes ja stsenaristi kaasamine. Selles lähenemisviisis on 80% juhtudest mängul vähe nõudlust.

Kindlasti analüüsige mängude suurte võrgu kaubamärke, luua krunt meelitada skripti kirjanikud ja kirjanikud. Viimase puhul soovitame otsida tippteadlasi, kes on vähemalt mõnda avaldatud paberraamatut EKSMO kirjastuses (suurim Venemaa kirjastuse nimi).

Oluline: me ei soovita mängude arendamist iseseisvalt teha. Suur risk on kaotada raha ja rikkuda ettevõtte mainet. Ühenda professionaalid.

Ühe asukoha ettevalmistamise kulud vastavalt stsenaariumile on 100-900 000 rubla. Peamised kulud on: sisekujundus, mänguasjad (sisustus), videovalve ja operaatoriga kõneühendus, operaatori asukoha haldamise süsteem, elektrik ja ainulaadsed tehnilised arengud (eriefektid). Projekti alustamiseks võtaksime peaaegu minimaalse asukoha maksumuse - 150 tuhat rubla, millest 30 000 skripti arendamiseks ja 120 ruumi kaunistamiseks.

Kohtade lõpuleviimiseks peate koguma meeskonda, kuhu kuulub elektriinsener, heli, videovalve, inventuuri ostja, dekoratsiooni kapten ja ümberehitustööde spetsialist. See võib olla ainult 2-3 inimest, kes töötavad kuus scriptwriter juhtimisel.

On vaja varustada ruumi külalistele kohtumiseks, kus toimub korraldamine ja teenuste eest maksmine. Külalistele - 1-2 diivanit, 2-3 tooli, veekatlad, samuti kapid isiklike asjade hoidmiseks mängu ajal. Administraatori-operaatori jaoks - rack-vastuvõtt, kassaaparaat, internetti lauaarvuti, printer, 2 tooli. Pluss esialgne viimistlus ruumis.

Kulude planeerimisel on oluline kaaluda stsenaariumide ja asukohtade perioodilist ajakohastamist. See on projekti eripära. Aja jooksul väheneb nõudmine iga questi, nii et teil on vaja värskendada vahemikus iga 6-12 kuud. Mõtle ümberehitamise kulud asukohad - igakuine eraldada tulu 100000 rubla. tuleviku sisu uuendada.

Esimestel töökuudel korraldab projekti korraldaja muuhulgas administraatori rolli - külastada külalisi, viia läbi infotunde ja mänge ise, teha koostööd kassaaparaadi ja aruandlusega. See annab suurepärase ülevaate juhtumi nüansidest ja aitab tuvastada probleeme, mida tuleb parandada. Kedagi ei tee seda paremini kui ettevõtte omanikku.

Pärast mitu kuud sõltub töökoormusest tööülesannete hulka tööandja - palgata esimesi töötajaid. Teil on vaja 2 töötajat, kes töötavad vahetustega graafikus.

Töötajate kohustused - klientide kohtumine, briifingud, sõprade läbiviimine, sularahaga töötamine ja aruandlus, hasartmängude rajatiste puhastamine.

Ühe töötaja palk on 18-20 000 rubla kuus pluss boonused plaani ülekasutamiseks. Kogu palgaarvestus (kahele töötajale) on 50 000 rubla. kuus, sealhulgas pension ja muud sissemaksed.

Organisatsiooniline kava

Juriidiliste isikute registreerimine isikud (PI) 800 kr
Pangakonto avamine pangas 2000 rubla.
Kohtade väljatöötamine (stsenaariumid, viimistlus) 600 000 rubla.
Resurs 20 000 rubla.
Töövahendid (arvuti, sularaha) 40 000 rubla.
Veebisaidi arendamine 100 000 rubriigi.
Reklaam projekti käivitamisel 50 000 rubla.
Esialgne investeering 812 800 rubla.

Finantsplaan

Ruumi üür 200 000 rubla.
Palk 50 000 rubla.
Reklaami eelarve 50 000 kr.
Asukoha remont 20 000 rubla.
Kohtade värskendamiseks tulevikus 100 000 rubla.
Igakuine maksumus 420 000 rubla.

Kasum enne tulumaksu: 787 200 - 370 000 = 367 400 rubla.

Lihtsustatud maksustamissüsteemi (USN) maksude arvutamine 6%: 367 400 × 0,06 = 22 044 rubla.

Puhaskasum pärast makse: 367 400 - 22 044 = 345 356 rubla.

Projekti kasumlikkus: 345 356/787 200 = 0,43%

Algse investeeringu tootlus: 812 800/345 356 = 2,3 kuud stabiilse keskmise nõudlusega.

Pidage meeles, et igal juhul on arvutused erinevad, see võib sõltuda näiteks kõrgete üüride, kohtade arendamise, palkade, reklaamiettevõtete eelarve ja palju muud.

Riskid

Meelelahutusprojektide peamised riskid on nõudluse vähenemine või puudumine. Peamised ohud on:

Nõudluse puudumine konkreetse questi jaoks

Juhtum, kus mängu arendaja tõlgendab publiku huvisid valesti. Selle tulemusel jätab publik tähelepanuta ruumi, kliendid ei salvesta mängu. Põhjused võivad olla väga erinevad: skripti, žanri, tehnilise jõudluse puudumine, ruumivestuse originaalsete ideede puudumine, eriefektid, nõrk meeskonna komponent jne. Riskide vältimiseks analüüsige alati konkurente ja nende ettepanekuid ning tööl on see oluline - ühenda tõelised skriptikirjanikud ja kirjanikud.

Madala kvaliteediga tuba

Tänapäeval rikkuvad kliente suure võrguettevõtte kõrge kvaliteediga asukohad, kes investeerivad arengusse palju ressursse. Seepärast peavad uued ettevõtted tegema vähemalt sama head. Kliendid saavad oma sõpradele kindlasti võrrelda uut mängu ja rääkida sellest, see sõltub asukoha kvaliteedist, kas see on soovitus või halvad arvustused. Mängude kvaliteet ja "lahetus" on kliente meelitades.

Suusõnaliselt on selle tegevuse jaoks äärmiselt oluline mängude ülevaade - peaaegu alati olen külastuse põhjus. See kehtib ka Interneti-arvustuste kohta. Kuid vastupidine on ka tõsi - negatiivsed kliendi muljed mõjutavad koheselt nõudluse taset.

Oleme tänulikud teie abiga materjali parandamisel, kui andmeid ei võeta arvesse. Arvestage, et see äriplaan, nagu ka teised äriplaanide kataloogist, põhineb avatud lähtekoodil Internetis. Kui te tunnete projekti nüansse paremini kui meie, on teil praktilisi kogemusi - palun jagage oma teadmisi materjali kommentaaridest! Kõik saidil avaldatud äriplaanid levitatakse tasuta, et aidata alustavatel ettevõtjatel.

Top