logo

14. juuni 2017, 09:55 1875

Statisti sõnul saavutas ülemaailmse farmaatsiatööstuse väärtus 2016. Aastal ligikaudu triljoni USA dollarit. Kaks Ameerika ravimifirmat Pfizer ja Johnson on tunnustatud arenenud ja rikkad tööstuse juhid. Johnson, samuti Šveitsi firma Roche. Kõige edukamaks aineks oli Lyrica alates Pfizerist. See on neuroloogias kasutatav krambivastane ravim.

Uimastite maailmaturgu võib nimetada oligopoolseks: selle arengusuundumused määravad vaid mõned suured mängijad, kelle aastane sissetulek on 3 miljardit dollarit ja rohkem. Need suured farmaatsiaettevõtted ühendatakse Big Farma kartelli. Igal aastal kulutavad need ettevõtted teadusuuringutele 500 miljonit dollarit või rohkem, uimastite turu aktiivset uuendamist.

Uimastite turu analüüs

Statistiliste andmete kohaselt oli USA kuni aastani 2104 suurim narkootikumide tarbiv riik, tarbides 26% toodetud farmaatsiaüksuste maht, Jaapan - 13% ja Saksamaa - 12%. Ainult need kolm riiki kasutasid üle poole maailma farmaatsiatoodete toodangust.

2014. aastal oli Hiina pärast Ameerika Ühendriike teine. Ja kuigi Jaapan, Saksamaa ja teised arenenud riigid jäävad kõige aktiivsemate farmaatsiatoodete tarbijate kümneni, prognooside kohaselt jagatakse üha rohkem ravimeid arengumaadele. See tuleneb selliste riikide poliitikast, mille eesmärk on tugevdada kodanike tervist. Näide - Hiina, Lõuna-Korea, Brasiilia, India.

Samas, nagu statistikud märkisid, kasvab pensionäride arv Euroopas pidevalt, seega kasvab ELi riikides farmaatsiatööstuse tulud pidevalt. Eriti aktiivsed Euroopa riikides müüakse neuroloogilistes, onkoloogilistes põldes kasutatavaid aineid, haavanditevastaseid ja autoimmuunseid ravimeid.

Arvestades statistilisi andmeid, on vaja meeles pidada, et traditsiooniliselt farmaatsiatööstuses tähendab termin "ravimid" kõiki üksusi, mida kasutatakse sümptomite leevendamiseks, raviks, kehas hoidmiseks ja haiguste ennetamiseks. Seega kuulub sellesse kategooriasse ka bändiabi.

Venemaa narkootikumide turg

Viimasel kümnendil on Venemaa ravimiturg iseloomustanud kiiret ulatust. DSM Groupi andmetel ulatus see 2016. aastal 1334 miljardi rubla juurde. Samal ajal on Venemaal müüdud ravimid 57,4% kodumaised. Nende populaarsus on peamiselt tingitud keskmise tarbija jaoks sobiva hinna olemasolust.

Kuni 2010. aastani oli Venemaa narkoturul imporditud 90%. Olukord muutus dramaatiliselt, kui 2009. aastal võeti vastu sihtprogramm, mille eesmärk oli arendada kodumaiseid ravimeid. Selle eesmärgiks oli tutvustada uuendusi tööstuses ja omamaiste toodete tootmist, mis ei ole kvaliteediga võrreldes väiksemad kui nende imporditud kolleegid.

Retsepti alusel või mitte

Maailmas toodetud ravimeid saab jagada kolmeks rühmaks: neid müüakse ainult retsepti alusel, käsimüügiravimite ja geneeriliste ravimitena. Siiani on müügi osas juhtivaid käsimüügiravimeid. Kuid viimase viie aasta jooksul on ravimite turul müüdud geneerilisi ravimeid väga palju. Eksperdid ootavad, et 2020. aastal tarbib seda ainete kategooriat 88,7% müüdud kogustest.

See olukord esialgsete vahenditega ja geneeriliste ravimitega on seotud asjaoluga, et paljudel tavalistele retseptita ja retseptita üksustele litsents lõpeb lähiaastatel. Prognoositakse, et geneeriliste ravimite turule pannakse nende koht narkootikumide turule, mille eeldatav müügikäive on tänapäeva statistikaga võrreldes 52,3%.

Mida eeldab farmaatsiatööstus tulevikus?

Tänapäeval on farmaatsiatoodete ja ravimituruga seotud infotehnoloogia ja biotehnoloogia areng. Ainete tootmisel ja nende rakendamisel juba seotud suundumuste hulgas on:

  • monokloonsete antikehade baasil põhinevate biopreparaatide välimus, mis on inimestele ohutumad kui keemiliselt sünteesitud;
  • suhtlemine tarbijatega mobiilseadmete kaudu ja IT-tehnoloogia kasutamine teadusuuringutes;
  • ravimite personaliseerimine - inimesele sobivate tööriistade tootmine vastavalt tema geneetilisele omadusele, elustiilile jne;
  • Näiteks Amazon pakub juba internetimüüki patsiendile tarnimisega, pakkudes juba retsepti alusel või ilma retseptita ravimeid.

Kokkuvõte - globaalne farmaatsiatööstus läheneb tarbijale ja areneb uute tehnoloogiate kasutamisega.

Uimastite turu analüüs

Venemaa kaasaegset farmaatsiaturgu iseloomustab pidev tootevaliku suurenemine. Viimasel kümnendil on kõigi peamiste meditsiiniliste ja farmaatsiatoodete gruppide laialdasemat laienemist, täiendamist ja süvendamist. See suundumus on eriti tähtis ravimite puhul. Tootevaliku suurenemine on suures osas tingitud paljudest geneeriliste ravimite - välismaiste ja kodumaiste tootjate geneeriliste ravimite - registreerimisest Venemaa ravimiturul. See suurendas oluliselt võimalust valida vajalikke ravimeid seoses erinevate patoloogiliste seisundite, haigusjuhtumite individuaalsete omaduste ja lõppkasutajate tarbijate eelistustega kaasaegse lähenemisega [3, 4, 9].

Ravitöötajate jaoks, rahvastiku ja meditsiiniliste organisatsioonide uimastite korraldamise korraldamine, on tegelik probleem rationaalse valikupoliitika kujundamine, mis aitab kaasa nii tarbijate vajaduste rahuldamisele kui ka farmaatsiasektori turupositsiooni tugevdamisele [1, 6, 7].

Selleks viidi läbi uuring rahvatervise ravimite piirkondliku turu kohta, mis väljastati apteekidest ilma arsti retseptita. Uuringu eesmärgid olid: 79 Lõuna-apteekorraldust (Volgograd ja Rostov-on-Don) ja Põhja-Kaukaasia (Kaukaasia mineraalvesi (CMS) linn: Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk) föderaalringkonnad.

Börsivälise pakkumisega seotud rahustavate ravimite turustamisuuringute blokis keskenduti põhiliselt narkootikumide valikule, tarbijaomadustele ja konkurentsivõimele. Varem analüüsiti sisuanalüüsi abil, mis on dokumentide kvantitatiivse analüüsi ametlik meetod (erikirjandus, hinnakirjad, arve, arved jne), sedatiivse LP BRO sortiment.

Analüüs näitas, et Venemaal on retseptiravimite ravimite turg 96 toodet, sealhulgas 57 toodet (59,4%) - kodumaine toodang; 39 eset (40,6%) - imporditud (tab 1).

Nagu tabelist näha. 1, rahustavate retseptiravimite turgu esindavad 12 tootjariigist pärinevad tooted. Selle grupi narkootikumide juhid Venemaal on: Venemaa Föderatsioon - 59,4%, Saksamaa - 17,7%, Sloveenia - 7,3%.

Tabel 1. Ravimit tootvate riikide rahvatervise ravimite turu struktuur

ravimite arv, ühikut

Tuleb märkida, et 96-st sedatiivsete ravimite nimedest BRO-10 on sünteetilist päritolu, 71 on taimset päritolu, 15 on homöopaatilised ravimid (tabel 2).

Sedatiivsete ravimite seas on suurim osa valeriinivastastest ravimitest 29 ravimit (30,2%).

Sedatiivne LP BRO on saadaval erinevates ravimvormides. Rida sedatiivse toimega ravimite kaubanimekirju toodetakse samaaegselt 2-3 tüüpi annustamisvormides. Kogu nomenklatuuris on suurim osa tahketest ravimvormidest: tabletid (90,6%), pillid, pulbrid (33,3%), seejärel tilgad (26,0%) ja lahused sisekasutuseks (14,6%).

Peamised Venemaa sedatiivsete retseptiravimite tootjad on Moskva farmaatsiatööstus, Tveri farmaatsiatööstus, YuKOlab, Borisov meditsiinitööstus ja ICN, kes toodavad suhteliselt odavaid taimseid ravimeid kui meelde püsikliente.

Tabel 2. Rasedusvastaste retseptiravimite kvantitatiivsed omadused

OTC-sedatiivid

kaupade arv, ühikut

kaupade arv, ühikut

kaupade arv, ühikut

- kaasa arvatud valeriaat sisaldav

- kaasa arvatud valeriaat sisaldav

Väike osa rahustite turust on homöopaatilised ravimid. Viimastel aastatel on homöopaatiliste ravimite (HP) kasutamise võimalus suurenenud tänu laboratoorselt loodud komplekside loomisele, mis võimaldavad saavutada kiiret terapeutilist toimet.

Peamine ravimitootja on Venemaa, kes toodab kodumaise farmaatsiatoodete turul 60% homöopaatilisi ravimeid. Teine aste rauavaluringute tootmisel on Saksamaa, kes tarnib Venemaale 20% homöopaatilisi ravimeid.

Stavropoli territooriumi piirkondlikul ravimiturul on sedatiivsete retseptiravimite hulk tunduvalt vähem kui Venemaal ametlikult registreeritud ravimite rühma nimekiri. Tootevalik või pigem selle terviklikkus on olulise sotsiaalmajandusliku tähtsusega, kuna selle kvaliteet määrab tarbijate nõudluse rahuldamise terviklikkuse. Kitsas valik võib olla üks tegureid, mis takistavad iga tarbija individuaalsete vajaduste rahuldamist. Optimaalse vahemiku kindlaksmääramine on iga apteegiorganisatsiooni majandustegevuse võti ja tagab selle maksimaalse majandusliku efektiivsuse. Vahemiku turustamisnäitajate arvutamiseks arvutati terviklikkuse koefitsient, mis arvutatakse rahustava toimega ravimite sortimendi positsioonide arvu suhtega ja on farmaatsiatoodete turul (tegelik täielikkus) suhtena sedatiivsete ravimite hulka (põhiline täielikkus) Venemaal registreeritud ravimite arvuga:

Fbaas sedatiivseks LP BRO on 96 eset.

Tehti kindlaks, et täieliku koefitsienti suurimat väärtust täheldati apteekides CMS - 0,849 või 84,9%, millele järgnes Volgogradi apteekides 0,642 või 64,2% täielikkuse koefitsient, kõige väiksem Ropesti linna apteekide täppistegur - 0,509 või 50,9%. Arvutatud koefitsiendid näitavad, et ainult Kaukaasia mineraalvete linnade apteekides on retseptiravimitele piisavalt rahustid.

Lõuna-ja Põhja-Kaukaasia föderaalringkondade subjektidel on sedatiivsete ravimite peamine tarnija ZAO Protek, ZAO SIA International, OOO Donskoy Haigla, ZAO Apteka-Holding, OOO Pharma Sfera, Armaviri apteegi baas.

Ravimite jaehindade analüüs retseptiravimite rahustava toime kohta apteegiorganisatsioonides on näidanud, et sama nime hinnad erinevad oluliselt (tabel 3).

Kui kogu retseptiravimite rühma jagatakse rühmadesse, leiti, et 47,4%, see tähendab, et peaaegu pool on väärtus kuni 50 rubla; 21,1% - 51-100 rubla; 17,5% - 101 kuni 200 rubla. ja üle 201 hõõruda. - 14,0%. See võimaldab madala sissetulekuga tarbijatel vabalt osta rahustavaid ravimeid apteegis.

Imporditud analoogidel on ravimainet kõrgema kvaliteedi tõttu tehnoloogiliselt arenenumate tootmisprotsesside, samuti mugavamate annustamisvormide (näiteks kapslid, kihisevad tabletid) ja kõrge biosaadavuse tõttu [8].

Rahustavate retseptita ravimite valik sisaldab nii ühekomponendilisi (21 ainepunkti - 21,9%) kui ka kombineeritud ravimit (75 ravimit - 78,1%).

Turundusliku analüüsi põhjal oleme loonud mitmesuguste rahustavate ravimite sortimendi makrokontuuri ().

Tabel 3. Individuaalsete ravimite keskmised hinnad, mis on ette nähtud loomasööda rahustava mõju tagamiseks Kaukaasia mineraalvee, Rostov-Donas ja Volgogradi linnades

Uimastite turu analüüs

Statistiline teave

  • Intervjuu: 1275 inimest.
  • Piirkonnad: Vene Föderatsiooni 8 föderaalringkonda, 37 piirkonda, 2 föderaalse tähtsusega linnu
  • Statistiline viga: 2,74% 95% usaldusnivoo tasemega
  • Vastajate vaatajad:

Uuringu eesmärk

Vene ja välismaiste ravimite nõudluse uurimine järgmistes segmentides:

  • peavalu ravi;
  • kõhuvalu abinõud;
  • kõrgsurveained;
  • parandusvahendid riniidi raviks;
  • parandusvahendid köha raviks;
  • vahendid südamehaiguste raviks.

Mõõdetavad näitajad

  • ravimite ostmise sagedus;
  • uimastite ostmise maht (päev / nädal / kuu);
  • ravimite ostmise kohad (era- / kohalikud uimastite müügikohad);
  • uimastite ostmisel tehtud kulutuste summa;
  • ostetud ravimite kvaliteedi hindamine;
  • narkomaanide sotsiaaldemograafiline profiil;
  • uimastitarbijate segmenteerimine sissetulekutaseme järgi;
  • kõige populaarsemate narkootikumide hindamine igas uuritava ravimi turuosas.

Uurimismeetodid

Ettevalmistatud küsimustikule on-line küsitlus, saates kutseid avaliku arvamuse instituudi küsitluse vastajate poolt.

Turu-uuringud riniidi ravimite jaoks

Farmaatsiaorganisatsioonide ravimite turustamise ja valikupoliitika põhiolemus. Riniit: omadused, kaasaegse farmakoteraapia seisund. Venemaa piirkondliku (kohaliku) riniidiravi ravimite turu analüüs.

Saada hea töö teadmistebaas on lihtne. Kasutage allolevat vormi.

Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.

Postitatud aadressil http://www.allbest.ru/

Riigieelarve kõrgharidusasutus

kutseharidus

KURSI RIIKLIK RAVIMVÕISTLUS

HALDUS- JA MAJANDUSTEHNIKA AASTARAAMAT

"Meditsiini- ja farmaatsiatoodete teadus"

TEEMA: narkootikumide riniidi turu turundusuuring

1. klassi 5. üliõpilane

Ph.D., dotsent Oleinikova T.A.

1. peatükk. Turundusuuringute põhisuunad farmaatsias

1.1 Farmatseutilise turunduse alused. Turundusuuringute tüübid ja meetodid farmaatsias

1.2 Farmatseutiliste organisatsioonide valikupoliitika

1.3. Riniit: üldised omadused, kaasaegse farmakoteraapia seisund

2. peatükk. Riniidi raviks mõeldud ravimite turu-uuring

2.1 Teadusuuringute kontseptsioon

2.2. Venemaa riniidiravi turu analüüsimine riniidi raviks

2.3. Regionaalse (kohaliku) riniidiravi analüüsimine

2.4 Võrdlev analüüs Venemaa ja selle piirkonna ravimite hulgast sortimendi osas

farmaatsia turustamisvaliku riniit

Praegu on Šveitsis sagedased muutused kliimas (järsk jahutamine ja ebanormaalne soojenemine) ning riigi ökoloogilise olukorra halvenemine, väga sageli esinevad hingamisteede haigused. Üheks kõige tavalisemaks ülemiste hingamisteede haigusteks on nohu (riniit).

Günekoloogid ja ägedad hingamisteede viirusnakkused registreerivad pidevalt nohu. Paljudes tavalistes nakkushaigustes on nina limaskesta äge põletik üks juhtivaid sümptomeid [15, 9, 19].

Riniit võib olla erinevat tüüpi ja erineb sõltuvalt esinemise põhjusest. Kui põhjus oli allergeen, siis on tegemist allergilise riniidi ja viirushaiguse (gripi) põhjustatud riniidi või nina limaskesta mehhaanilise kahjustuse nimetusega nakkuslikuks. Kuid hoolimata haiguse põhjusest põhjustab riniit kõri põletikku.

Ninaõõne limaskesta haigused on alati teadlaste tähelepanu pööranud kõrge levimuse tõttu. Sümptomaatiliste abinõude tarbijate arv riniidi raviks on kümneid miljoneid inimesi igal aastal. Kõik elanikkonnarühmad kannatavad riniidi all. On tõendeid selle kohta, et majanduslikult arenenud riikides kannatab riniit 15-20% elanikkonnast, mis seletab sagedust, kuidas bipolaarset ravimit kasutatakse selle patoloogia sümptomaatiliseks raviks. Tuleb eeldada, et suurem arv patsiente ei pööra arsti juurde ega tegele enesehoolitsusega [15, 16].

Töö eesmärk: riniidi ravis kasutatavate raviainete turu turundusuuring.

1. Tutvuda ja kokkuvõtteid apteekide ja riniidi turundusuuringute kaasaegse kirjanduse andmete ning nende ravimeetodite kohta.

2. Luua riniidi raviks Venemaal ja Kurskis tehtavate turu-uuringute kontseptsiooni väljatöötamine.

3. Analüüsida farmaatsiatoodete turgu Venemaal.

4. Kurski jaoks riniidiravi ravimite turu analüüsimine.

5. Venemaal ja Kurskis riniidi ravis kasutatavate ravimite turgude võrdlev analüüs.

6. Töötada välja ettepanekud apteekide tegevuse optimeerimiseks Kurskis.

Uurimistöö objektid: andmed riniidi raviks kasutatavate ravimite kättesaadavuse kohta, Kurski apteekide organisatsioonid, ametlikud viitedokumendid.

1. peatükk. Turundusuuringute põhisuunad farmaatsias

1.1 Farmatseutilise turunduse alused

Turundusuuringute tüübid ja meetodid farmaatsias

Turundussuhete tekkimine viitab perioodile, mil mõne toote ülejääk sai teistele vahetada. Seda perioodi iseloomustab tööjaotus ja erinevate kaupade tootmise spetsialiseerumine. Järk-järgult kaasati protsess protsessi samaväärse vahetusena, hakkas arenema kaubandus, mida praktiliselt ei saa turundustegevusega teha.

Ravimite turustussuhte prototüüp tekkis siis, kui arst andis abi vajavatele sugulastele arstiabi toidule või kodutarbijale. Farmaatsiatööstuse moodustamise algus on 40-50 aastat. Ja aktiivne areng langeb 80-90 aastaks. XX sajand.

Venemaal on turundus alates 1990. aastate algusest ametlikult tunnustatud juhtimistehnoloogiaga. kus ta majanduse üleminek turusuhetele [5].

Tänaseks on üha keerulisem vabastada ja turustada toodet ilma turustamisjõu tootmisjuhtimise, toodete müügi kontseptsiooni, ilma turu tervikliku analüüsi ja majanduslike tingimuste uuringut kasutamata. Turunduse roll kasvab [21].

Kaasaegne turunduskontseptsioon on arenenud piisavalt kaua. Tootmis- ja tootemüügi juhtimise eriline lähenemisviis tekkis 20. sajandi alguses, mil moodustati ulatuslik tootmine, ja konkurents järsult intensiivistunud.

Ameerika Ühendriikides algas turundus 1920ndatel ja Euroopas 1950. aastate alguses, et kohandada inimesi ja organisatsioone konkurentsivõimelise majanduse toimimiseks. Enamik täieliku turunduse on avaldunud kahes inimtegevuse valdkonnas: äri- ja sotsiaalvaldkonnas [12].

Tänapäeval on rohkem kui kaks tuhat turunduse määratlust [5].

1985. aastal tegi Ameerika turundusassotsiatsioon turustamise järgmise määratluse:

"Turundus on toodete ja teenuste hinnakujunduse, müügiedenduse ja levitamise kontseptsioonide kavandamine ja väljatöötamine, et tarbijad saaksid üksikisikuid ja rühmi tarbijat tõhusalt rahuldada." Mõlema ühiskonna kui terviku ja üksikute liikmete heaolu otseselt seotud kaupade ja teenuste tootjate määratlused võivad olla vastu võetud: turundus on "elustiili loomine ja levitamine", "peamine sotsiaalne protsess, mis muutub suunas rohkem tõhusalt ja tõhusalt rahuldada ühiskonna vajadusi tarbimise ja väärtuste vahetamise valdkonnas. "

Leiame kõige akadeemilisema ülevaate turunduse kohta turundajad ise. Kaks kõige kuulsamat eksperti selles valdkonnas, E.J. McCarthy ja W.D. Perrot, anna järgmine määratlus:

"Turundus on tegevus, mille eesmärgiks on ettevõtte eesmärkide saavutamine kliendi (kliendi) vajaduste rahuldamise kaudu, juhtides kaupade ja teenuste voogu tootjalt kliendile (kliendile)" [20].

Mõiste "turundus" tuleneb ingliskeelse sõnast "turg" ja tähendab seega tegevust turul. Turunduse autor on majanduselu ise. See on igavese suhte maailm tootjate ja ostja vahel.

Tervishoiu turundus on määratluse järgi V.Z. Kucherenko - põhimõtete, meetodite ja meetmete süsteem, mis põhineb terviklikul tarbijanõudluse uuringul ja tootja poolt meditsiiniteenuste pakkumiste sihipäraseks moodustamiseks [12].

Tervishoiuteenusena tegutsevad ostjad patsiendid (kodanikud, patsiendid). Igal patsiendil on oma vajadused, meditsiiniteenuse vajadus, patsiendil on õigus valida arst, kus ta soovib oma vajadust rahuldada, vajaliku meditsiiniteenuse saamiseks.

Institutsioonide vahel on tõsine konkurents, mis viib ellujäämise või surma. Tasuliste teenuste sektor võib aidata kaasa tervishoiutöötajate huvide kasvatamisele elanikkonna teenuste osutamise parandamisel.

Siis saab selgeks, et meditsiiniline turundus "on ettevõtlik tegevus, mis haldab tarbija (patsient) meditsiiniteenuste edendamist oma tootjalt (arst, meditsiiniline süsteem, kõik meditsiinitöötajad); see on sotsiaalne protsess, mille kohaselt nõudlus prognoositakse, laieneb ja rahuldatakse. meditsiiniteenused nende arendamise, edutamise ja rakendamise kaudu [12].

Farmaatsiaturg on tervishoiu turunduse lahutamatu osa ja seda saab määratleda farmaatsiatoodete turgude rakendamise protsessina. Seepärast pööratakse ravimiturul erilist tähelepanu farmaatsiatööstusele, mitte ainult ravimitele. Farmatseutiline turundus võib olla mis tahes toode, teenus või idee, mille eesmärgiks on farmaatsiaalane abi.

Farmaatsia turustamise peamised eesmärgid:

1. konkreetsete ravimite uurimine;

2. Tarbijate ja turustuskanalite uurimine;

3. Konkurendi - tootja või vahendaja - uuring;

4. Turu uurimine ja valikud määravad välistegurid;

5. teadusliku teabe uurimine;

6. Turundusstrateegiate ja taktikate väljatöötamine;

7. Kaupade turule toomine.

Ravimite turustamisel kaasatakse ka tarbijad (patsiendid) farmaatsiatoodete tootjad, hulgimüüjad ja jaemüüjad (apteekrid ja farmatseudid). Nende kõrval mängib olulist rolli arst ja õde.

Farmaatsiaturg hõlmab järgmist:

a) toote turundus (meditsiinilised ja meditsiinilised instrumendid);

b) farmaatsiateenuste turustamine.

Toote turundus võib omakorda jagada:

-- olemasolevate toodete turustamine;

-- turule ainult turult pakutavate toodete turustamine;

-- paljutõotavate toodete turustamine, mida peate teadustegevuse arendamiseks alustama.

Farmaatsia turustamise toodete kvaliteet on:

-- ravimvormid (ravimid):

-- patsiendihooldusvahendid;

-- meditsiiniseadmed jne

Farmatseutilise turunduse põhieesmärk on ravim (ravim), millel on tootele mõned unikaalsed omadused:

1. Arst, mitte patsient, otsustab, kas ravimit võtta, kuid arstil pole alati võimalik kontrollida ravimi ostmist, tarbimist;

2. Haigestane tarbija ei taha seda alati kasutada;

3. Määravaks teguriks uimasti ostmisel on selle kvaliteet, mitte selle hind;

4. Farmaatsiaturg on rohkem seotud väliskeskkonna regulatiivse rolliga, mida mängib narkootikumide tarnesüsteemi riiklik asutus (kvaliteedinõuded, registreerimine, nomenklatuur, hinnakujundus, levitamine ja levitamine).

See tähendab järgmist:

1. arst avaldab otsustavat mõju narkootikumide nõudluse ja tarbimise kujunemisele;

2. Arst mõjutab apteegi käivet;

3. Arst mõjutab apteegi sortimenti, kuna on koostatud taotlusmäärus, mis sätestab ravimiretseptide stabiilsuse teatavate ravimirühmade jaoks.

Seetõttu määrab arst koos patsiendiga farmaatsiatootete tarbija väärtus, määrates kindlaks nende kasulikkuse haiguste atraktiivsuse või ennetamise osas [14].

Vene ravimijuhtimise jaoks on turundusplaanid uus meetod, mille põhimõtted ja reeglid ei olnud apteeki ettevõtte paljudel töötajatel vaja varem toime tulla. Välismaal kasutab turundusplaan paljud edukad turule orienteeritud ettevõtted.

Turundusplaan on turu järkjärguline analüüs ja turu analüüs ning konkreetne turuolukord, millele järgnevad eesmärgid, strateegiad ja üksikasjalikud turundusplaanid (programmid), mis vastavad organisatsiooni ressurssidele, võimalustele, missioonidele ja eesmärkidele, koos praktilise rakendamise, hindamise ja vajaduse korral muudatusettepanekutega..

Turundusplaani peamine omadus on katse võtta ettevõtte kasuks arvesse tarbijate vajadusi. Turundusplaan ei asenda muid funktsionaalseid, finants- ja tootmisplaane, vaid seda peetakse meetmekomplektiks, et parandada ettevõtte tegevuse üldist tõhusust turul [6].

Lisaks turunduse planeerimisele on olemas ka reklaamimise või turundusteabe kontseptsioon.

Mõiste "reklaam" tähendab avalikkuse jaoks kaupu ja teenuseid pakkuva ettevõtte turundustegevuse kõige olulisemaid aspekte.

Edendamine - meetmete komplekt, mille abil tuuakse teavet toote eeliste kohta potentsiaalsetele tarbijatele ja julgustatakse neid ostma.

Edutamise peamine eesmärk on teavitada tarbijaid kavandatavast tootest, selle tarbimisobjektidest, hinnast ja müügikohast [7].

Turunduskommunikatsioon on mis tahes organisatsiooni turustuskompleksi neljas komponent.

Turunduskommunikatsioon on organisatsiooni tegevus, vahendid ja konkreetsed tegevused, turge käsitlevate teemade jaoks olulise teabe otsimise, analüüsimise, ettevalmistamise ja levitamise ettevõte [3].

Tänapäevastes tingimustes ei käsitleta ravimituru jaemüügiettevõtte turunduskommunikatsioone mitte ainult sünergistlike reklaamitehnikate kogumina, mis on ühendatud selleks, et luua farmaatsiateenuste rakendamiseks soodsaid tingimusi, vaid ka tarbijana, mis mõjutab tarbijaid apteekide kaupade ostmise koha valimisel. Seepärast on huvitav uurida ja analüüsida tarbijate päringuid, sealhulgas turunduskommunikatsiooni tüüpide eelistusi, mis on apteegiorganisatsiooni tõhusa ja stabiilse toimimise vajalik osa [2].

Probleemiks on apteegi turunduskommunikatsiooni kujundamine äärmiselt oluline, sest see hõlmab turundust, mis on tegevuste kogum:

· Organisatsiooniline (tarnijate valimine, nendega ärisuhete vormistamine, raamatupidamine, tarnete kontrollimine);

· Tehnoloogiline (tarnimine, vastuvõtmine, ladustamine, kaupade ettevalmistamine müügiks);

· Kaubandus (turu uurimine, tarbijad, nõudlus, müügiedendus ja tootearendus turul).

Toote turustamise või müügipoliitika nõuetekohane korraldamine

mängib olulist rolli igas ettevõttes, sealhulgas apteegis, turundustegevuses. Kõik farmaatsiaettevõtete tegevused on ühel või teisel viisil täpselt seotud elanikkonna turustamise, müügi ja ravimite pakkumisega [3].

Teine turundustegur on turundusuuringud - see on turundaja töö väga tähtis ja vastutustundlik osa.

Turundusuuring toimub neljas etapis:

· Probleemide määratlus ja eesmärkide väljavõte;

· Uurimiskava väljatöötamine;

· Plaani rakendamine;

· Tulemuste tõlgendamine ja probleemide lahendamise ettepanekute väljatöötamine.

Turundusuuringute käigus saadud teave saadakse andmete analüüsil, milleks on:

- sekundaarsed ravimid sisalduvad farmaatsiaettevõtte sisemises dokumentaalses allikas (bilansid, kontod, lepingud, müügimahu statistika) ja välisallikad (tarnijate hinnakirjad jne);

- Turundustegevuses koguvad turundajad esmast, et lahendada konkreetne probleem (tarbijauuring, fookusgrupid, teenuseprotsessi jälgimine jne) [5].

Sõltuvalt turundusuuringute objekti katvuse määrast on tavaline eristada pidevat ja mittepidevat (valikulist) uurimismeetodit.

Pidev meetod on uuring, kus uuritakse kõiki vaatlusüksusi (üldine statistiline agregaat). Mittepideva õppimise korral uuritakse ainult osa objekti.

Mittepideva vaatluse võib olla mitut tüüpi:

-- esmase massiivi meetod;

Monograafiauuringud - ühe isiku, ühe asutuse jne põhjalik ja põhjalik uuring. Monograafilised uuringud viiakse mõnikord läbi enne peamist, eesmärgiga töötada välja programm, uurides erinevaid organisatsioonilisi küsimusi.

Põhiautomaatmeetod katab enamuse uuritavat objekti ühikutest. Seda meetodit nimetatakse mõnikord ebatäiuslikuks.

Valikuline meetod võimaldab vaatlusüksuste tulemusi laiendada kogu populatsioonile (vaatlusobjekt). Selleks peab näidis olema representatiivne (tüüpiline).

Esindatavus on selle valimi vastavus kogu (üldisele) populatsioonile. Representatiivsuse näitaja on proovide keskmiste (või suhteliste) väärtuste ja kogu elanikkonna vaheline erinevus.

Prooviuuringu vajaliku arvu vaatluste arvutamiseks kasutatakse spetsiaalseid valemeid, mis põhinevad tõenäosusteooriatel ja on olemuselt tõenäosuslikud.

Turundusuuringute tulemus tervikuna, selle rakendamise ajastus, materiaalsete ja tehniliste vahendite ja tugitöötajate vajadus sõltub selle probleemi õigest lahendusest.

Proovi representatiivsus sõltub mitte ainult selle suurusest, vaid ka valimi moodustamismeetodist, st vaatlusüksuste valimise meetodist.

Valimi kvalitatiivset representatiivsust saab saavutada mitmel viisil:

Juhusliku valimi moodustamiseks valitakse vaatlusüksused juhuslikult.

Mehaaniline proovide võtmine toimub mehaanilise (aritmeetilise) lähenemise abil vaatlusüksuste valimisel.

Tüüpiline (tüpoloogiline) proov on proovi, mille moodustamise ajal on üldine elanikkond eelnevalt jagatud tüüpidesse, järgneval vaatlusüksuste valimisel igast tüüpilisest rühmast.

Järjestikune (klastri) proov moodustatakse, valides mitte üksiku vaatlusüksuse, vaid terve rühma, seeria või pesa, mis hõlmavad teatud viisil korraldatud vaatlusüksusi. Mitmeastmelise valiku meetod. See toimub mitmel etapil ja etapide arv on üheetapiline, kaheetapiline, kolmeastmeline valik jne.

Suunavaliku meetod. Suunavalimise põhimõtete kasutamine võimaldab tuvastada teadmata tegurite mõju teadaolevate mõjude kõrvaldamisel.

Kohordi meetod. Selle meetodiga statistiline kogum koosneb suhteliselt homogeensetest isikute rühmadest, mis ühendatakse teatud demograafilise tunnuse tekkimisega samal ajavahemikul.

Säästupaaride meetod või rühmade tasakaalustamise meetod (paaritud kombinatsioonide meetod). See põhineb iga üksiku või mõlema märgi puhul uuritava "leetri-paari" rühma vaatlusühiku valimisel. Lisaks sellele jagatakse turundusuuringute käigus andmete kogumise meetodid kvalitatiivseteks ja kvantitatiivseteks.

Kvalitatiivsed meetodid hõlmavad järgmist:

1. Vaatlus - esialgse teabe kogumine vaatlusobjektist hüpoteeside ehitamiseks, algandmete kontrollimine jne.

Vaatlusmeetodid on järgmised:

-- otsene, mis hõlmab õppeobjekti otsest jälgimist;

-- kaudne, kui uuritakse ainult vaatluse tulemusi;

-- avatud, kus inimesed teavad, et neid vaadatakse;

-- struktureeritud - teatud hüpoteeside vaatluse ja kontrollimise objekti täisajaga tuvastamine;

3. Fookusgrupi meetod.

Fookusgrupp on väike üksikisikute rühm, kelle tööd keskendub arutatavate teemade õpetaja. Fookuse trupi töö on spontaanne struktureerimata. Oma teavet saab kasutada ideede loomiseks, tarbijate andmete saamiseks jne. Fookusgrupi optimaalne suurus on 8-12 inimest, grupi liikmete valik sõltub uuringu eesmärkidest.

Selle meetodi eesmärgid võivad olla:

-- tarbijate kõnekeelse sõnastiku õpetamine;

-- tutvumine tarbijate taotlustega, nende taju, motivatsioon, nende suhtumine teatud meditsiiniteenuseid, reklaam jne;

-- emotsionaalsete ja käitumisreaktsioonide uurimine teatavat liiki reklaami suhtes.

4. Paneeli meetod. Paneel on valim vastanutest, kellele tehakse korduvaid uuringuid, jääb uuringu teema püsima.

5. Ekspertiiside hindamise meetod. Seda meetodit kasutatakse õppeobjekti kohta teabe puudumise või puudumise korral ja see põhineb ekspertide otsustel.

6. Võrdlusuuring on ettevõttesisese tulemuslikkuse näitajate võrdlus oma ettevõtte enda sarnaste omadustega parimates ettevõtetes, et määrata kindlaks suure jõudluse allikad ja tutvustada parimat kogemust,

7. Funktsionaalsete kulude analüüs. Projekteerimismeetod [14, 8]

Kvantitatiivsete meetodite hulka kuulub selline meetod, mis põhineb uuringul.

Uuring on algteadmiste kogumise meetod, mis põhineb teadlase ja vastaja (vastaja) koostoimel. Sõltuvalt uurimistöö eesmärgist, eesmärgist ja eesmärgist võib uurimus olla turundusuuringute primaarne või sekundaarne meetod. Uuring viiakse läbi eelnevalt koostatud küsimustikus sisalduvate küsimuste loendis. Küsimustikus sisalduvate küsimuste kaal võib jagada mitmeks põhirühmaks:

-- sisu (küsimused faktiliste asjaolude, käitumise, tegevuse, motiivide, hinnangute, arvamuste ja isikupära kohta);

-- vormis (avatud, suletud, otsene ja kaudne).

Uuringu kvaliteet ja selle tulemused sõltuvad suuresti sellest, kas küsimustiku kujundamise põhinõuded on täidetud:

1. Küsimustikku tuleb lisada ainult kõige olulisemad küsimused, mille vastused aitavad saada turundusuuringute peamiste ülesannete lahendamiseks vajalikke andmeid.

2. Küsimuste sõnastus ja kõik nendes sisalduvad sõnad peaksid olema vastajatele selged ja vastama tema teadmiste ja hariduse tasemele.

3. Küsimustik ei peaks sisaldama küsimusi, mis põhjustavad vastumeelsust neile vastata.

4. Küsimuste korraldus ja järjestus peaks saama kõige vajalikuma teabe saamise [14, 8].

Vastavalt pakutavate teenuste sihtimist saab turundusuuringuid liigitada üldiseks ja kohandatud.

Kõigil huvitatud ettevõtetel viiakse läbi üldised turundusuuringud ja kõik kasutajad saavad identset teavet.

Individuaalsed turundusuuringud viiakse läbi ühe ettevõtte jaoks, mis vajab spetsiifilist teavet (näiteks uimastite ekspordi üle otsustamiseks). Sel juhul on andmed konfidentsiaalsed.

Sõltuvalt turundusuuringute kestusest ja sagedusest on:

1. Pikaajaline (pikaajaline), mis viiakse läbi reeglina turu uurimiseks (näiteks uimastitarnete ostude uurimine tarnijatelt või börsiväliste ravimite jaemüük jne).

2. Ühekordsed uuringud ja uuringud - ebakorrapärased uuringud ja turuülevaated. Need on pikaajaliste teadusuuringute tähenduses sarnased, kuid neid kasutatakse ootamatute küsimuste lahendamiseks.

3. In-house - iseseisvalt läbi viia meditsiiniasutuse või apteegi töötajad.

Seejärel töödeldakse kõiki saadud andmeid statistiliselt, kasutades parameetrilise ja mitteparameetrilise statistika meetodeid. Saadud andmed esitatakse statistiliste tabelite või jooniste kujul (graafikud, diagrammid). Ja siis spetsialistid (turundajad, juhid, asjatundjad vastavates valdkondades) analüüsivad teavet, et töötada välja parimad juhtimisotsused [14, 4].

Turundusuuringud viiakse läbi mitte ainult narkomaanide valdkonnas, vaid ka nende ravimite väljastavate arstide valdkonnas.

See ei ole kõik turundusuuringute meetodid. Uuringute metoodika areneb pidevalt ja kohandub täna konkreetsete ülesannete lahendamisega [14, 8].

1.2 Farmatseutiliste organisatsioonide valikupoliitika

Valikupoliitika on üks kõige olulisemaid kohti mis tahes farmaatsiaettevõtte turustamisel. Ettevõtte positsioon ja maine turul, selle tajumine tervikuna sõltub sellest, kui mõtlikult ja edukalt see toimub. Hästi planeeritud vahemiku küsimus on kõige asjakohasem ja strateegiliselt tähtsam ning tasakaalustatud kaupade ostmine on apteegiseeria juhtimise üks prioriteete [10, 11].

Sorteerimispoliitika tähendab toodete valiku protsessi sõltuvalt turu vajadustest, ettevõtte finantsseisundist ja strateegilistest eesmärkidest [10].

Apteekide ketid püüavad Venemaa ravimiturul valitsevatel tingimustel oma äriprotsesse täiustada, kuid sellised olulised tooted nagu sortimendi planeerimine, hinnakujundus ja kaupade turustamine ei ole tänapäeva täiuslik [11].

Tänapäeval on turul palju ettevõtteid. Igaüks neist tegeleb teatud tüüpi tegevusega - tootmine, kaubandus, teenused jne

Tarbija esitab kõik uued, keerukamad nõuded kaupadele. Ostjad soovivad, et nende tooted oleksid praktilisemad, ilusad, vastupidavad. Ja tootjad on sunnitud vastama üha kasvavatele klientide nõudmistele. Sellepärast on sortimentide korrigeerimine täna väga tähtis.

Vahemiku planeerimise, moodustamise ja haldamise põhiolemus on see, et tootja pakkus viivitamata teatavat komplekti tooteid, mis vastavalt oma tootmistegevuse üldisele profiilile vastavad kõige enam täielikult teatavate klientide kategooriate nõuetele [24].

Vahemik on ettevõtte brändi üks komponente, mis selle arendamise käigus oluliselt muutuvad. Spetsiifiline valikupoliitika, mis arvestab turusuundumusi ja põhineb ettevõtte strateegial ja väärtustel, on vahemik tugevaks sidemeks kasumi kujundamisel ja konkurentsivõimelise võitluse tõsise tegurina.

Sorteerimispoliitikat reeglina iseloomustab vahemiku kõrgus, sügavus, stabiilsus, laius ja küllastus. Turustamisvahemiku kõrgus on keskmine kaupade keskmine hind tootesarjas. Turunduse vahemiku sügavuses tähendab teatud tootevalikusse kuuluvate kaupade kogus ja tootevaliku küllastumine uute toodete lisamisega olemasolevale tootegrupile.

Sorteerimise muutmise poliitika võib põhineda kolmel lähenemisel:

1. Vertikaalne muutus. See protsess on äriühingu tegevuse vertikaalse mitmekesistamise lahutamatu osa ning selle eesmärk on laiendada (piirata) toodangut, mis on seotud näiteks ainete sõltumatu vabastamisega, samuti oma toodete turustamiseks omaenda kaubandussüsteemi.

2. Horisontaalne muutus. Horisontaalse mitmekesistamise poliitika üks komponente. See kujutab endast muutusi juba läbi viidud tegevuste või uute turgudele.

3. Põhjalik muutmine. Mitmekesistamine mõlemas suunas [10].

Tootepoliitika põhieesmärgid on:

1) kliendi rahulolu;

2) uute klientide võitmine;

3) ettevõtte finantstulemuste optimeerimine [24].

Vahemiku moodustamise süsteem sisaldab järgmisi põhipunkte:

1. Klientide praeguste ja tulevaste vajaduste kindlaksmääramine, nende toodete kasutamise analüüs ja tarbijate käitumise omadused asjaomastel turgudel.

2. Konkurentide olemasolevate analoogide hindamine samades valdkondades.

3. Kriitiline hinnang ettevõtte poolt samasse tootevalikusse tehtud toodetele nagu eelmistes lõikudes, kuid ostja seisukohast.

4. otsustada, millised tooted lisada sortimenti ja mis selle välja jätta konkurentsi taseme muutuste tõttu; kas mitmekesistada tooteid teiste ettevõtte tootmispiirkondade kulul, mis ületab selle kindlaksmääratud profiili.

5. Ettepanekute läbivaatamine uute toodete loomisel, kaupade olemasolevate ning ka uute kasutusviiside ja -valdkondade parandamine.

6. Uute või täiustatud toodete spetsifikatsioonide väljatöötamine vastavalt kliendi vajadustele.

7. Uute või täiustatud toodete tootmise võimaluste uurimine, sealhulgas hindade, kulude ja kasumlikkuse küsimused.

8. Testide läbiviimine (katsetamine), võttes arvesse potentsiaalseid tarbijaid, et teha kindlaks nende vastuvõetavus peamistest näitajatest.

9. Ettevõtete tootmisosakondade jaoks spetsiaalsete soovituste väljatöötamine kvaliteedi, stiili, hinna, nime, pakendi, teenuse jne kohta. vastavalt tehtud katsete tulemustele, mis kinnitab toote omaduste aktsepteerimist või määrab vajaduse nende muutmiseks.

10. Kogu vahemiku hindamine ja läbivaatamine.

Valikuplaneerimine ja juhtimine on turunduse lahutamatu osa. Isegi hästi läbimõeldud müügi- ja reklaamplaanid ei suuda neutraliseerida vahemiku planeerimisel tehtud varasemate vigade tagajärgi [24].

Seega mängib farmatseutiliste organisatsioonide sortimendipoliitika praegu väga suurt rolli. See on oluline tänu sellele, et tänapäeval on turul suur hulk ettevõtteid, millest igaüks tegeleb teatud tüüpi tegevusega - tootmine, kaubandus, teenused jms. Sellise tiheda konkurentsi tingimustes on väga raske saada ostjat kaotada ja teenida kasumit, ilma et oleks korralikult läbi viidud valikupoliitika.

1.3. Riniit: üldised omadused, kaasaegse farmakoteraapia seisund

Ninaõõne limaskesta põletikulisi haigusi on juba pikka aega nimetanud riniitiks (riniit, kreeka sõna rhinos-nina ja ladina eesliide, mis tähendab põletikku) [14].

Ülemise hingamisteede hingamisteede infektsiooni alus on nina limaskesta põletik, riniit on üks levinumaid haigusi. Günekoloogid ja ägedad hingamisteede viirusnakkused registreerivad pidevalt nohu. Paljudes tavalistes nakkushaigustes on nina limaskesta äge põletik üks juhtivaid sümptomeid [15, 9, 19].

Ninaõõne limaskesta haigused on alati teadlaste tähelepanu pööranud kõrge levimuse tõttu. Sümptomaatiliste abinõude tarbijate arv riniidi raviks on kümneid miljoneid inimesi igal aastal. Kõik vanuserühmad on haige riniidiga. Vaevalt ei saa keegi mõistlikult väita, et nohu on kõige levinum haigus Maa peal. Koolieelses eas kannatavad lapsed ülemiste hingamisteede viirusnakkuse all 6- 12 korda aastas, täiskasvanutel 2-3 korda. Päevade arv, mille jooksul inimene kannatab viiruslike hingamisteede haiguste all, tema elus on 1-2 aastat. On tõendeid selle kohta, et majanduslikult arenenud riikides kannatab riniit 15-20% elanikkonnast, mis seletab sagedust, kuidas bipolaarset ravimit kasutatakse selle patoloogia sümptomaatiliseks raviks. Tuleb eeldada, et suurem arv patsiente ei pööra arsti juurde ega tegele enesehooldusega. Umbes 2 miljardit dollarit kulutatakse ägeda viirusnakkuse sümptomaatiliseks raviks [15, 16].

Riniit on varustatud erineva koguse limaskesta nasaalsega ja ninas hingamise rikkumisega. Põletikulise protsessi all peetakse silmas ninaõõne limaskesta vastust keha välise ja sisemise keskkonna mitmesugustele ebasoodsatele teguritele, mis ületavad limaskesta kaitsva ja adaptiivse võime ning põhjustavad selle põletikulisi seisundeid.

Nina limaskesta haiguste ennetamise ja ravimise probleemi praktiline ja sotsiaalne tähendus on tingitud nende kliinilise käitumise kestusest ja mõnel juhul ka nende põhjustatud komplikatsioonidest, mis on tingitud asjaolust, et suurem osa patsiente ei otsi meditsiinilist abi, vaid on ennast paranemas.

Riniidi levimust mõjutavad mitmed tegurid; vanus ja sugu, kliima- ja geograafilised tingimused, lokaalne ja üldine immuunsus, viirusliku infektsiooni kordumise sagedus, nakkushaiguse määr, keskkonnaseisund, sealhulgas õhusaaste tase tööstuslike jäätmete, sise- ja välisallergiaga keskkondades.

Erinevate vormide selge klassifitseerimine riniidi tekitab raskusi ja seetõttu pakutakse välja märkimisväärne hulk erinevaid variante. Ühtse klassifikatsiooni väljatöötamise raskused on üsna mõistetavad. Sünnitusajast puutub nina kokku mitmesuguste tolmuosakeste kahjuliku mõju tõttu, mis õhutavad kuumust ja külma, niiskust ja kuivust, pulbreid, keemilisi aure, loomulikku kõõma, lilli õietolmu, seenhaiguseid, viiruseid ja baktereid, millega ninaõõne limaskesta reageerib erinevalt. Kirjeldades objektiivseid andmeid, mida on täheldatud haigustest, mis on põhjustatud eespool loetletud teguritest, kirjeldavad autorid rhinoskoopilist pilti erineval moel. Mõningad raskused ühtse klassifikatsiooni väljatöötamisel tekivad, kui püütakse selgitada mõneid riniidi kliinilise käitumise tunnuseid immunoloogia seisukohast [15].

Praegu eristatakse järgmist tüüpi nohu:

§ mitteallergiline, mitteinfektsioosne riniit [16, 17].

Nakkushaigust põhjustavad peamiselt erinevad viirused. Hüpotermia, suur tolmukus ja õhu gaasireostus aitavad kaasa selle arengule [19].

Nina-mehaaniliste, termiliste ja keemiliste stiimulite mõju limaskestadele mõjutab nohu nakkavat loodust. Nii võivad järsud temperatuuri muutused, üldised või kohalikud hüpotermia ja muud keskkonnategurid, mis võivad põhjustada keha immuunsete jõudude vähenemist, võivad põhjustada nohu, mis viib ninaõõnes pidevalt seisva ja seisva viirusliku mikrofloora aktiveerimisse [9].

Maailma Terviseorganisatsiooni määratluse kohaselt eristab AARIA (Allergi riniit ja selle mõju astmariiniidile ja selle toime astmale) hooajalist ja pidevat allergilist nohu, samuti iga nende vormide vahelduvat ja püsivat kulgu.

Mitteallergiline mitteinfektsioosne püsiv riniit tähendab mitmesugust ninahaiguste rühma, sealhulgas kutsehaigestumist, meditsiinilist riniiti, hormonaalset riniiti, eakate riniiti ja idiopaatilist vasomotoorset riniiti [16, 17].

Riniit võib olla äge ja krooniline. Äge riniit on ninaõõne limaskesta mittespetsiifiline põletik, mille puhul on täheldatud iseloomulikke sümptomeid: ninakinnisus ja ninakinnisus, rinorröa, aevastamine, nina sügelus. Kroonilise riniidi põhjuseks võib olla akuutne nohu, samuti ebasoodsate keskkonnategurite ja töötingimuste, lokaalsete vereringehäirete mõju, mida täheldatakse kardiovaskulaarsüsteemi haigustes [9, 19].

Kroonilist vesine nina on tihti täheldatud jahvatamise, keemiatööstuse ja kivide lõikurite töötajatel krooniliste ärritajatega. Haiguse arengu põhjuseks on sageli allergilised protsessid (näiteks õietolmu tõttu).

Lastel esineb leetrite ja difteeriaga riniit. Äge ninakinnisusega kaasnevad sageli mitmesugused ülemiste hingamisteede nakkushaigused, peamiselt viiruslik etioloogia. Ägeda riniidi korral mõjutavad mõlemad nina osad alati [9].

On arvamusel, et see on kasutatav ja isegi nohu halvendav, sest põletikuline areng on tervislike koete reaktsioon stimulatsiooni toimele, mis pärast sobivate etappide läbimist peatub iseenesest. Teiselt poolt pole eriti haruldane, et ägeda riniidi põdevatel patsientidel on äärmiselt aktiivne kohalik ravi, mis põhjustab limaskestale kahjulikku toimet, suurendab selle põletikulist vastust ja soodustab ägeda põletiku muutumist krooniliseks protsessiks. Riniidi konservatiivne ravi on kompleksne meditsiiniline probleem tänu selle mitmekultuurilisusele, spetsiifiliste ravimeetodite puudumisele ja sümptomaatiliste terapeutiliste meetodite vähesele efektiivsusele. Riniidi lokaalseks raviks kasutatavate ravimite kohustuslik nõue on mukoksiidses transpordisüsteemis inhibeeriva toime puudumine. Tuleb meeles pidada peamiselt ravimi mõju limaskesta kolmele põhifunktsioonile: transport, eritumine ja absorptsioon, mis on tihedalt omavahel seotud ja sõltuvad epiteeli kihi morfoloogilisest ja funktsionaalsest seisundist ning limaskesta kihi näärmetest [15].

Praegu on riniidi ravimiseks palju võimalusi. Mõned inimesed kasutavad ägeda nohu raviks sipelgavaid, termilisi protseduure, mis viiakse läbi vastavalt järgmisele skeemile:

· Kuum vann (üldine või jalgade jaoks);

· Kuum tee meega või vaarika, salvei, lindeni infusioon;

soe pakkimine [13].

Kuid kõik see ei parane täielikult nobedest, pigem toob see kaasa mõningast leevendust, kuid ei lõpeta seda. Riniidi ravis või kuidas ravimit ei kasutata.

Ägedat nohu tuleb ravida haiguse esimese sümptomi ilmnemisega: kinnine nina, põletav tunne ninas, aevastamine, peavalu, kurguvalu - see tähendab, et aeg on tulnud. Ka sellises olukorras aitab C-vitamiin pulbril või tablettidel, tal on köha ja stimuleerib immuunsüsteemi. Külmade ravimiseks võib kasutada järgmisi ravimite rühmi:

· Taimsed preparaadid, kompleksse toimega preparaadid ja homöopaatilised preparaadid;

Kõige sagedamini on riniidi ägedas faasis välja kirjutatud ninakinnisus, mis tänu lokaalse vasokonstriktsiooni mõjule kõrvaldavad efektiivselt ja kiiresti ödeemi ja vähendavad väljutamise taset. Tegevuse kestuse ajaks saab kõiki selle rühma ravimeid jagada kolme kategooriasse:

· Lühitoimelised ravimid (4-6 tundi pärast instillatsiooni) - nafasoliin (naftizinum, Sanerin), tetritsoliin (titsiin);

· Keskmise toimeajaga ravimid (6-8 h) - ksülometasoliin (Renorus, Xymelin jne). Kandke 3-4 korda päevas;

· Pikatoimelised ravimid (kuni 12 tundi) - oksümetasoliin (nesopiin, nasiivin, nasool jne). Kandke kaks korda päevas [22].

Kindlasti pidage meeles, et selliste ravimite kasutamine ei tohi olla pikem kui 7 päeva järjest. Pikaajaline (üle 7-10 päeva) taotluse vasokonstirktiivsete tilka võib põhjustada muutusi struktuuri nina limaskesta rakkudes ning rikutakse maitsmisorganiga funktsioonid üldiselt. Olulist rolli mängib ravimi vabastamise vorm. Tilkide kasutamisel läheb suur osa süstimislahusest ninaõõne põhja neelusesse. Sellisel juhul on üleannustamise oht. Ravimit aerosoolkanalis saab õigesti doseerida [26].

Niisutajad riniidi raviks

See rühma ravimid ei ole sõna otseses mõttes ravimid, selle abifunktsioon on parandada lima omadusi ja hõlbustada selle tühjendamist. Niisutusvahendeid kasutatakse koos muude ravimitega hästi levinud külma, eriti kroonilise atroofse riniidi raviks. Need vahendid on valmistatud mereveest või mineraalvee allikatest. Neis sisalduvad soolad ja mikroelemendid (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Nende ravimite päevane annus võib varieeruda, kuna nende koostises ei ole aineid, mis võivad põhjustada kõrvaltoimeid.

Viirusvastased ravimid riniidi raviks

Viirusevastased ravimid sobivad kõige paremini ägedate hingamisteede viirusinfektsioonide kõige varasemate etappide ennetamiseks ja raviks ning üheks nende ilminguteks - külmetus. Kuna ravimid pärinevad annetatud verelistest leukotsüütidest või on loodud geneetilise tehnika abil, kõrvaldavad nad haiguse põhjused - need viivad otseselt viiruste arengut alla. Et vältida ravimi kasutuselevõtmist, peaks algama viivitamatu nakkuse oht ja jätkata niikaua, kui nakkusoht püsib. Riniidi viirusevastaste ravimite hulka kuuluvad: pinosool, remantatiin, adaproliin, arbidool, oksaline salv, viferoon. Viirusevastased ained on saadaval nina, kapslite, rektaalsete ravimküünalde ja muude ravimvormide instillatsioonilahuste kujul [13, 26, 27].

Taimsed preparaadid, komplekssed toimeained ja homöopaatilised ravimid

Need on valmistised, mis sisaldavad eeterlikke õlisid, eriti piparmündiõli (mentool). Ninaõõnes on see deodoriseeriv (värskendav) ja kerge antiseptiline toime. Mentooli kasutuselevõtt ei vähenda ninakokhea turset ega nasaalsete läbipääsude laienemist, kuid selle tulemusena tekib nina hingamise paranemine. Mentooli sisaldavad vahendid on: Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop jt. Hõbeda lahuses põhinevad tilgad. Nende ravimite hulka kuulub protargool, millel on põletikuvastane ja antiseptiline toime ja mida saab kasutada pikenenud riniidi korral, eriti kroonilise hüpertroofilise riniidi esialgsete vormide puhul.

SARS-i poolt põhjustatud äge riniidi raviks kasutatakse laialdaselt homöopaatilisi ravimeid pihustites, tilgades nagu Euphorbium. Sellesse rühma kuuluvad ravimid omavad kompleksset toimet kehale - viirusevastane, immunostimuleeriv, ödeemivastane ravim. Ägeda haiguse korral tuleb neid manustada vastavalt järgmisele skeemile: vanusepiirangus [16] 1-2 tunni jooksul iga 15 minuti järel.

Antibakteriaalsed ravimid riniidi raviks

Riniidi tõttu bakteriaalse infektsiooni või tüsistuse korral (sinusiit) kasutatavate antibiootikumide suhtes teel toodetud doseeritud aerozolya.Eto preparaadid: Bioparox, Izofra, Nazoneks, Sinuforte. Aerosooliosakeste väga väikese suuruse tõttu on ravim suuteline tungima ninaõõne sügavaimasse ossa ja asetama ninatissüsi. Selles ravimite rühmas on antibakteriaalne ja põletikuvastane toime ning see mõjutab haiguse põhjustamist - bakterid. Samuti võib ravimeid valmistada ninatilkade kujul. On olemas rida kombineeritud ravimeid, mis lisaks antibakteriaalsetele ainetele hõlmavad ka hormonaalseid ja / või vasokonstrikteerivaid ravimeid [26].

Antihistamiinikumid riniidi raviks.

Antihistamiinivastased ravimid mängivad rolli riniidi ravis. Seepärast on kombineeritud praparatiin, mis sisaldab histamiini blokaatoreid koos dekongestantidega. Nendeks praparatam Virbotsil (+ fenülefriini dimetindeen) Sanorin-Analergin (+ nafosoliin antasoliini) Adrianol (+ fenülefriini tramazolin) [21].

Pärast riniidi ravimist on välja kirjutatud multivitamiinid ja taimest pärinevad immunostimulaatorid, et taastada keha reaktiivsus, toetada immuunsüsteemi ja ennetada retsidiive. Nende ravimite hulka kuuluvad: Eleutherococcus juurte ekstrakt, Uurali lagritsa juurekstrakt, klorofüllisiirup, Sinupret [13].

Seega on erinevate riniidide ravi ja ennetamine tänapäeval väga tavaline. Seoses sellega on ülemaailmsel ravimiturul igal päeval pakutakse üha uusi ja paremaid ravimeid erinevates (mugavamates) annustamisvormides.

2. peatükk. Riniidi raviks mõeldud ravimite turu-uuring

2.1 Teadusuuringute kontseptsioon

Asjakohasus valitud teema on see, et nohu on pidev ja üks tähtsamaid tervise küsimusi, sest need mõjutavad rohkem kui pool maailma elanikkonnast igal aastal. Peaaegu iga külma haigus esineb ilmnemisega, mis annab inimesele suur ebamugavustunne. Enamik inimesi, kellel on riniit, ei taotle kvalifitseeritud meditsiinilist abi. Seetõttu haige hakkab ravida ennast ja muidugi tõstatab küsimuse valik "hea" käsimüügiravimeid nii haige ja farmaatsiaettevõtted eesmärk on anda neile seda ravimit.

Selle kursuse kirjutamiseks töötati välja joonisel 1 toodud uuringu kontseptsioon.

Joon. 1. Teadusuuringute kontseptsioon

Esimeses peatükis tutvustatakse ja kokkuvõetakse apteekide turundusuuringute valdkonna kodumaiste kirjanduste teoreetilisi andmeid. Kirjeldatakse mitmesuguste riniidi ja kaasaegse farmakoteraapia tunnust.

Teises peatükis tutvustatakse riniidi raviks mõeldud ravimite Venemaa ja kohalike turgude analüüsi järgmistel põhjustel: ATC-klassifikatsioon, ravimvormid, registreerimine Venemaa Föderatsioonis, riigi ja ettevõtte tootjad.

Saadud andmete põhjal viidi läbi Vene Föderatsiooni turu ja riniidi raviks mõeldud ravimite kohaliku turu võrdlev analüüs ning tehti ettepanekud Kurskis asuvate apteekirühmade optimeerimise optimeerimiseks.

2.2. Venemaa riniidiravi turu analüüsimine riniidi raviks

Turuanalüüsi ravimid nohu viidi läbi vastavalt ametlikule viide väljaanded: Registreeri raviaimete Venemaa (2010), riiklik register ravimite (2012), viidates narkootikume sünonüümid (2010) [1, 18, 22, 28].

Tabel 1 Riniidi ravis kasutatavate ravimite turu analüüs rahvusvaheliste mittekaubanduslike nimetuste, kaubanimede ja ravimite kaupa

Top