logo

Praktilised nõuanded ettevõtete korraldamiseks laste rõivakaubanduse müügil: nõudlus, valik, tarnijate otsimine, müügipinna disain ja turundus.

Nõudlus lasteriiete kauplustes

Isegi ilma statistilisi viiteid nähes näeme, kuidas olukord meie lastega sündides on paranenud. Kuid need numbrid aitavad hinnata meie subjektiivsete hinnangute täpsust. Rosstati andmed näitavad, et 1999. aastal oli sündimus 1,2 miljonit last ja 2011. aastal sündinud arv oli juba 1,79 miljonit ja langus pole veel ennustatav.

Seepärast on selge, et laste asjade müük on hetkel üks kasumlikumaid ideid.

Poe asukoha valik

Laste rõivakaupluse avamiseks nullist ei vajata tohutut ala, piisab 50-100 ruutmeetrist. Muidugi võib suurtes piirkondades asetada rohkem kaupu, kuid see ei taga suurt kasumit. Piirkondade suurenemisega kaasnevad riskid ja raskused suurenevad, kuna piirkonna liikide mitmekesisus suureneb.

Asukoha valik algab kauba sihtrühma ostja hinnanguga. Sellisel juhul on see emad, mistõttu tuleks valida koht, kus neid kõige sagedamini vastab. Ideaalne lahendus on väike kauplus magamiskoha kaubanduskeskuses, kuid kõik suured kaubanduskeskused teevad seda. Kaubanduskeskuses on parem avada sarnastest osakondadest kaugel või suurte tarbijate voogude suunas.

See praktiline materjal on seotud lapse jalatsite ja beebitoodete tootmiseks vajalike lasteaia avamisega.

Valida tuleks eraldi poe jaoks, keskendudes "atraktsioonipunktile" - piirkonna kõige külastatud kohad. See võib olla toidupood, lasteaed, koolid, laste arenduskeskused. Hea valitud kohaga saate kindel olla, et teie potentsiaalne ostja ei liigu edasi.

Valik

Laste rõivakaupluse avamisel peate mõistma, et pakkuda sortimenti kõigile vanuserühmadele, vajate suhteliselt suurt ala ja usaldust oma maitse järele. Parem on alustada väikeste kogustega, st mitmete vanuserühmadega ja järk-järgult laiendada, lähtudes klientide tegelikest nõudmistest.

Kõige lihtsam toode - vastsündinute ja lasteaia riided. Peamine asi on selles, et keskenduda looduslikele materjalidele, armas disain ja hoida hindu, mis ei ole väga kõrged.

Lasteaiad käivad laste rõivad peaksid olema ilusad kujunduses ja mugavaks lõigata. Siin saate juba tarnijaid keskmiste hindadega otsida.

Raskused algavad koolirühmaga, sest laps hakkab ise osalema riide valimisel, mille maitsed võivad olla täiesti ettearvamatud. Kuid selle tootegrupi hinnad võivad varieeruda madalate ja kulukate hindadega.

Kui pood müüb riideid eri vanuses, peaks see olema kõrvalasuvate rühmade jaoks: näiteks vastsündinutele ja lasteaedadele.

Kuidas leida tarnijaid

Kuna lasterõivaste tarnijatel on parem kaaluda järgmisi tootjaid:

Vene päritolu lasteriikide eelised on välismaistele tarnijatele vaieldamatud.

  1. Need on madalamad hinnad, kuna tootja ja kaupluse vaheline tee on lühem ja ei ole pikk tee ega tollimaks.
  2. See on parema kvaliteediga, sest Vene tehased töötavad välja spetsifikatsioonid, keskendudes NSVL rangetele standarditele
  3. See on lihtsustatud tellimissüsteem ja suuruste edastamine, samuti üksikisikute ruumiliste võrkude vabastamise koordineerimise võimalus
  4. Vene toodetud kaubad on sertifitseeritud tehastes ja tarnitakse kauplustesse, kus on juba olemas komplekt dokumente.

Kõik, mida peate alustama, on valida tootja, hinnata katalooge ja sõlmida kauba tarnimise leping. Tarnimist korraldavad kõige sagedamini ostja enda vahendid või transpordiettevõtte abil. Saadetis toimub ettemakse alusel.

Venemaa kaubamärke, kes on juba teeninud klientide usalduse:

Välismaiste tootjate jaoks on keerulisem. Tolli kõrvaldamise ja tarnimisega seotud probleemide minimeerimiseks on parem teha koostööd veebisaitide või tehaste esindajatega.

Minimaalse tellimuse summa sellistel juhtudel on eelnevalt kokku lepitud ja tavaliselt on see madal. Kaubad, millele on lisatud minimaalne dokumentide pakett, edastavad müüja väed kindlaksmääratud aadressile. Laste rõivaste müümise luba peab saama iseseisvalt.

Oma ärireisid on ratsionaalsed, kui kauplus on juba varem jõudnud või müünud ​​erinevaid luksuskaupu, kus on vaja kontrollida iga kaupade ühikut.

Kui puuduva toote saadetis saabub, lähevad vene tehased koosolekule ja muudavad seda, kuid välismaiste tarnijate puudumine. Sellisel juhul peate lahendama defektsete rõivaste probleemi iseenesest, müües seda tihti alla hinna eest.

Laste vahemikus keskmine protsentuaalne intressimäär on 130%.

Poe saab avada ainult pärast seda, kui on täidetud mitmed Inspektsiooni järelevalve, riikliku tuletõrje ja kaubanduse osakonna nõuded. Kõik nõuded on sätestatud eeskirjades, eeskirjades või seadustes.

Müügiosakond jälgib "teatud tüüpi kaupade kaubanduseeskirjade" rakendamist, eriti seoses kaupluse seadmetega.

Rospotrebnadzor nõuab sanitaarreeglite rakendamist, mis kajastub PLC-s - labori kontrolli programm, mis on loodud SanPiN ja GOST. Sellel programmil peab olema ükskõik milline jaemüügiüksus.

Tuletõrje inspektsioon juhib 1994. aasta 12. detsembri föderaalseadust nr 69-FZ "Tuleohutuse kohta", mis lubab kauplust avada.

Kaubanduspinna registreerimine

Laste rõivakaupluse kaubandussalongi registreerimisel on mitmeid funktsioone. Seal peaks olema palju seadmeid. Tasub kaaluda, et paljud ostud sellistes kauplustes on spontaansed: tulles ühe seelikuga, ema tahtlikult ostab temale plussi, paar T-särke ja teksaseid üles laadima.

Selle spetsiifikast lähtudes tuleb kaupa esitada täiesti ja kõige paremini, kui see asub ostjate silmade ja käte tasandil. Saarevarustus muutub ideaalseks lahenduseks, kui saali keskel asuvatest naabersuunalistest asjadest saab ohutult lahti seada.

Soovitav on ehitada lasteala, kus laps saab aega veeta, kui vanemad on hõivatud. Ja televiisori paigaldamine riiulitesse, mis edastab karikatuure, võimaldab mõõta palju riideid isegi kõige kohmakamatele lastele. Paljud liitmikud - rohkem ostmist.

Hoolitsege poe elegantse disaini, heledate akende ja ilusate mannekeenide eest. Need andmed meelitavad ligi nii palju lapsi kui võimalik.

Loomulikult ei tohiks unustada ka poe peamist atribuuti: arvuti, kassapidaja, riietusruumid, peeglid jne.

Keskmise suurusega kaupluses on teil vaja tõhusat juhtimist ja tarnijaid. Müüja jaoks sobivaim töörežiim on kaks kuni kaks, seega on optimaalseks töötajate arvuks neli konsultanti (kaks inimest vahetustega).

Turundus

Poe avamise päeval on tore müüa kasulikke kaarte kõigile klientidele. Kaardi allahindluse protsent peaks olema vähemalt 5%. Ostjad on huvitatud rohkem, kui nad saavad lapse asjadelt olulisi allahindlusi. Seega tasub mõelda umbes 8% või isegi 10%.

Akumuleerimissüsteem toimib hästi, kui allahindluse protsent suureneb proportsionaalselt poodis kasutatud summaga.

Igal juhul võimaldab allahindluse süsteemi sisend teil käivitada kliendiuuringuid. Küsimustike kohaselt koosneb kliendibaas telefoninumbritest ja e-posti aadressidest. See võimaldab SMS-postitamist, teavitades reklaamidest, müügist ja uutest saabumistest. Iga SMS-i abil saab poest ostjale meelde tuletada.

See on viisakas kliendi poole, et määrata oma sünnipäeval hea soodushind. Laste rõivakaupluses tähendab klient meist lapsi. Lihtsalt ei tohi piirduda ühel päeval, anda vähemalt nädal enne ja pärast määratud kuupäeva. Kõik selle otsuse võlu on realiseerunud hetkel, kui vanemad ostavad uued riided enne tulevaste sünnipäeva puhkust.

Laste märkimisväärse puhkuse perioodidel (1. juuni, 1. september, uusaasta) võite mõelda klientidele mõeldud allahindlusi ja kingitusi.

Igas riietuses on garantiiaeg. Seda määrab tootja, kuid müüja võib seda suurendada. Ostja mõistes on tagatis kaupade kvaliteedi ja kui kauplus võtab selliseid kohustusi ühe kuu jooksul, siis iseloomustab see suurepäraselt oma valikut.

Materjal teemal: Frantsiis laste pood "Stilnyashka".

Kuidas avada laste rõivapood nullist

Kuidas iseseisvalt ja kiiresti avada laste rõivakauplust. Mida peate seda tegema, kui palju see maksab, kui kiiresti see tasub ära, millised olulised etapid peate läbima ja kas selline ettevõte on kasumlik. Detailne äriplaan tulevastele ettevõtjatele.

Laste riided on väga nõudlik - alati ja igal ajal aastas. Suurim nõudlus langeb augustis, kui lapsevanemad valmistavad kooli lapsi. Seetõttu võib selline ettevõte tuua head kasumit. Kuid selleks on vaja koostada äriplaan, leida usaldusväärseid tarnijaid, omada laia valikut ja valida poe õige asukoht.

See artikkel kirjeldab üksikasjalikult laste rõivakaupluse avamise protsessi ja seda, mida selleks vaja on.

Salvestage vorming

Enne sarnase kaubandusobjekti avamist peate otsustama selle vormingu. Siin on mõned valdkonnad, kus saate töötada:

  • Laste riided lastele vanuses 0-15 aastat.
  • Toodete vastsündinud ja imikutele.
  • Eelkooliõpilaste riided.
  • Kooliealistele riided.
  • Riided teismelistele.
  • Spordirõivad.
  • Tüdrukute riided.
  • Poisid riided.
  • Lastele mõeldud puhkusevarustus.
  • Koolivormid.

See tähendab, et saate spetsialiseeruda teatud vanuserühmas või kindlas suunas. Alguses on parem valida üks asi. Siis saate alati luua poe ja suurendada vahemikku.

Turuanalüüs

Enne oma laste rõivakaupluse avamist peate uurima turgu ja arvutama selle võimsuse. On vaja pöörata tähelepanu sarnaste ostukeskuste arvule linnas ja nende asukohale. Sa pead teadma nende valikut ja hindu. Vaadake, kuidas nad on varustatud.

Kui on alla 15-aastaste laste tuttavad vanemad, peate kindlasti rääkima, välja selgitama nende vajadused, mis ei sobi neile ja neile, kes neile meeldivad kohalikes laste rõivakauplustes. Sellistest vestlustest on võimalik saada palju kasulikke asju ja tulla kohe turule kasumlike pakkumistega.

Mõneks ajaks saate paremini tundma "kööki seestpoolt", et saaksite tööle lasteriiete poodi müüja või administraatorina. Mitte iga ettevõtja ei nõustu sellega. Kuid see on hea võimalus saada kasulikke teadmisi, õppida mõista potentsiaalsete ostjate vahemikku ja vajadusi.

Laste rõivakaupluste seas on väga suur konkurents. Seepärast peame olema valmis, et turu analüüsimiseks kulub palju aega. Kuid see on ainus viis kogu vajaliku teabe hankimiseks, mis on vanemate jaoks atraktiivne.

Poe avamise aluseks olevad kulud

Alguses peate enne ettevõtte käivitamist kulutama märkimisväärse summa raha. Anname ligikaudse kulude arvestuse.

IP avamine - 800 rubla. üksinda või umbes 4000 rubla. kontakteerudes advokaadibürooga.

Sertifikaadid ja loaandmisdokumendid (vajadusel) - umbes 10 000 rubla.

Tuba rentimine - keskmiselt 60 000 - 70 000 rubla.

Renditud ruumide, selle projekteerimise, seadmete remont - kuni 200 000 rubla.

Kontoritehnika ja tarbekaubad - 60 000 rubla.

Kaubad - 300 000 rubla.

Reklaam - alates 20 000 rubla.

Muud kulud - 40 000 - 50 000 rubla.

Selle tulemusena on esialgsed kulud üle 700 000 rubla. Summa sõltub renditud ruumide piirkonnast ja kaupade valikust. See tähendab, et see võib olla väiksem, kui kavatsete näiteks avada väikest kauplust. Olulist rolli mängivad siin tarnijad.

Ettevõtete tasuvusaeg

Laste rõivakauplused lähevad põhiliselt 1,5 aasta jooksul tagasi maksma. Kuid see periood võib olla väiksem, tingimusel et:

  • hea reklaam;
  • kvaliteetsed kaubad;
  • hindade kättesaadavus;
  • hea asukoht.

Praeguseks on laste riiete petatus 120% ulatuses. See on Venemaa tarbija jaoks üsna tavaline hind.

Investeeringutasuvuse kiireks saavutamiseks võite lisada kauplustes mänguasju, mis on lisatuluallikas. Peale selle on nende nõudlus stabiilne ja rõivaste puhul peaks meeles pidama hooajaliste tilgadest.

Mis on poe avamiseks vaja?

Laste rõivakaupluse avamiseks peate:

  1. Registreerige individuaalne ettevõtja, LLC või OJSC, esitage dokumendid maksu- ja pensionifondile.
  2. Sobivate ruumide leidmine ja rentimine.
  3. Remondi teostamine toas.
  4. Osta vajalikud seadmed ja tarvikud.
  5. Leia tarnijaid.
  6. Leia müüjad.
  7. Reklaamikampaania käivitamine

Börsil ei võeta rohkem kui nädal. Selle protsessi käigus saate leida tarnijaid ja sõlmida nendega lepinguid. Parim on otsida tarnijat, kes suudab esitada iga toote jaoks sertifikaadi.

Laste riided peaksid töötama koos kodumaiste tootjatega. Imporditud kaubad peaksid olema vähemuses. Miks

Esiteks, kodumaised tooted ei ole väiksemad kui väliskaubad. Nad on sertifitseeritud ja ei pea tasuma tolli ja tasuma ekspedeerijaid.

Teiseks on välismaiste tootjatega raske koostööd teha. Näiteks peab sertifitseerimine toimuma iseseisvalt, mis mõjutab oluliselt eelarvet.

Kolmandaks, kui abielu on kodumaiste tootjatega, on kokkuleppe saavutamine lihtsam ja kiirem.

Töötajate palkamine peaks põhinema kaupluse valikul ja suurusel. Kui see on väike nädalapäev, siis on üks müüja piisavalt. Töö ajal ilma vabade päevadeta - kaks. Suuremates kohtades võib see nõuda rohkem kui kahte müüjat ja administraatorit.

Lisateavet tarnijate ja töötajate kohta.

Pood asukoha

Selle põhjal, kui õige on poe asukoht valida, sõltub selle populaarsusest ja kasumist.

Kõige edukamad kohad on:

  • rõivaturgudele lähedal;
  • lähedal või supermarketites;
  • suurtes meelelahutuslikes või kaubanduskeskustes;
  • puhkealade, nagu väljakud ja pargid, läheduses;
  • laste meelelahutus-, haridus- ja haridusasutuste kõrval.

Sõltumata valitud asukohast peab kauplus olema nähtav. Seetõttu on väärt atraktiivsete ja säravate akende hoolitsemine.

Interjöör

Kaupluse sisustus peaks olema ka helge ja mõnelgi määral "vapustav". Peame meeles pidama, et peamine sihtrühm - lapsed ja vanemad. Seetõttu peab olukord olema asjakohane.

Nagu aksessuaarid võite kasutada erinevaid mänguasju. Ning on parem lisada need kaupluse sortimenti, nagu eespool mainitud.

Tuba peaks olema kaunistatud heledate värvidega eredate materjalidega. Seintel on võimalik joonistada populaarseid karikatuure ja muinasjutte - selleks on soovitav kasutada kunstniku teenuseid.

Mööbel peaks olema ka helge ja enamasti lapselik, et noored ostjad tunneksid end mugavalt. Jah, ja täiskasvanutele ei meeldi vähemalt natuke lapsepõlve tagasi.

See tähendab, et interjöör peaks looma klientidele meeleolu.

Ruumi ala ja omadused

Väljundi optimaalne pindala on 30 kuni 50 ruutmeetrit. meetrites Poorsel peab olema vähemalt 2 sisustustuba. Seal peaks olema piisavalt ruumi, et ostjad tunneksid end mugavalt ja ei oleks rahvarohke.

Peame meeles pidama, et lapsed vajavad ruumi. Naughty lapsed võivad hakata poest ümber joosta. Seega tuleb kaup paigutada nii, et seda on raske neid ümber lükata.

Nähtavas kohas saate installida televiisori, mida saate korrapäraselt edastada.

Vastasel korral saate keskenduda oma eelistustele ja klientide vajadustele.

Pood valik

Vahemik peaks olema mitmekesine ja iga tooteliigi pakutud mitmes suuruses.

Uute vastsündinute ja imikute vahemiku kindlaksmääramine on lihtne, kuna moe eriline mõju puudub. Vanemad on rohkem huvitatud kvaliteedist kui välimusest. Seetõttu peavad sellised tooted olema kõrgekvaliteedilised ja looduslikud materjalid. Samal ajal mängib olulist rolli taskukohane hind.

Kooliealistele lastele mõeldud tooted peaksid olema valmistatud vastupidavatest ja kulumiskindlatest materjalidest ning poistele mõeldud riided peaksid olema mugavad, samas kui tüdrukud pööravad nende välimusele rohkem tähelepanu. Neid tegureid tuleb arvestada.

Kooliõpilaste jaoks on toote valimine palju keerulisem. Selles vanuses teevad lapsed end teadlikult, moel põhinevat valikut. Seepärast peame me tähelepanu pöörama moesuundadele ja kavandatud rõivaste asjakohasusele. See peaks olema moes, kuid mugav.

Milliseid tarnijaid töötab?

Nagu eespool mainitud, on parem eelistada kodumaiseid tootjaid. Kuid ka te ei tohiks keelata riideid Poolast või Hiinast.

Tarnijate otsimine on interneti kaudu parim. Seega on võimalik tutvuda ülevaadete, koostöötingimuste ja hindadega, mis võimaldab teil valida õige valiku. Samuti tasub kaaluda koostöövõimalusi veebipoodidega, näiteks sellise suure Interneti-platvormiga nagu "Aliexpress".

Täna annavad vanemad kodumaistele tootjatele rohkem eelistusi. Selle põhjuseks on kvaliteetsed riided ja taskukohased hinnad. Seda asjaolu tuleb arvestada ja keskenduda spetsiaalselt Venemaa kaupadele.

Kuidas poodi reklaamida?

Mida parem on reklaamikampaania, seda rohkem saadab poe sellest tagasisidet. Võite kaaluda järgmisi reklaamimisvõimalusi:

  • Lendurite levitamine.
  • Reklaam avalikes kohtades.
  • Osta veebisaiti Internetis.
  • Reklaam kohalikus meedias.
  • Billboards reklaam.

Infolehed

Flaierite levitamise kõige tõhusam viis on nende levitamine tänaval. Nendel eesmärkidel on parem rentida populaarse multimehe kujundi kostüümis animaatorit.

Infolehti saab laiali poes asuvate elamute postkastidena levitada.

Teated

Bussipeatused, erilised reklaamplakatid või stendid võivad olla eredad reklaamid.

Poe ametlik veebileht

Sait on kõige tõhusam viis poe reklaamimiseks. Lõppude lõpuks ei ole enamatel ematel võimalust minna mitu poodi, küsida hinda või valida õige toode. Seetõttu on paljud inimesed Internetiga aega säästvad.

Sait peab olema kättesaadav kauba, nende omaduste, saadaval suuruse ja hindade juuresolekul. Samuti peate regulaarselt avaldama pood uudiseid, näiteks tutvustusi või allahindlusi.

Sait võib olla täiendav sissetulekuallikas. Saate avada veebipoodi. Siis peate mõtlema kättetoimetamise üle.

Klientide arvu suurendamiseks tuleb saidi lisada reklaamivõrkudesse, nagu näiteks Yandex.Direct ja Google.AdWords, ning käivitada kontekstuaalne reklaam.

Saidi arendamine võtab umbes 20 000 rubla. Te ei tohiks seda ise või disainerite abiga luua. Eksperdid peavad seda tegema. Sama kehtib ka veebipõhiste reklaamikampaaniate kohta.

Veebisaidi arendamiseks on vaja veebiarendaja abi, tekstiõpetajana - ja direktoril on võimalik luua reklaamikampaania.

Kohalik meedia

Kohalik meedia on trükkimine, televisioon ja raadio. Kõige ökonoomsem variant on ajalehed ja ajakirjad. Kallimad - televisioon ja raadio.

Selleks, et meedias reklaami tõhusaks muuta, on vaja ka välist abi. Peame võtma ühendust turundaja või reklaamiagentuuriga.

Reklaamblokid

Suured reklaamplakatid on üks populaarsemaid tööriistu äritegevuse reklaamimiseks.

Poe puhul on parem asetada reklaamplaat kaugusele mitte rohkem kui 200 m kaugusel pistikupesast. Reklaam peab sisaldama poest või kaarti, nii et huvitatud ostjad saaksid seda kiiresti kätte saada.

Kas laste rõivapood on kasumlik?

See äri võib tuua hea ja stabiilse tulu aastaringselt. Seda on võimalik saavutada, kui ettevõtja on üksikasjalikult turuosa uurinud, korrastanud kaupluse õigesti, valinud sobiva valikuvõimaluse ja teinud tõhusa reklaamikampaania.

Konkreetsete kasumite arvu on raske nimetada, kuna on palju erinevaid tegureid:

  • Poe asukoht.
  • Kaubanduspinna ala.
  • Valik
  • ja teised

Kui kõik on korralikult korraldatud, saate investeeringu juba 8 kuu jooksul tagasi teenida. Kuigi keskmiselt saab ettevõte 1,5 aasta jooksul tagasi maksta.

Peamine reegel, mis aitab poodi teenida, on pidevalt laiendada valikut, pakkuda taskukohaseid hindu ja korraldada pidevalt tutvustusi. Ainult sel viisil, koos heade reklaamidega, on võimalik saavutada püsiv klientide voog ja kõrge sissetulek.

Laste rõivakaupluse valik

Kui soovite laste rõivakaubamaja avada, peate meeles pidama, et selle valik on teie ettevõtte edukuse üks tähtsamaid tagatisi. Tõeliselt läbimõeldud tootevaliku moodustamiseks peate uurima palju teavet, määratlema sihtrühma, selgitama, millised vajadused ja maitsevad inimesi piirkonnas, kus avapunkte on planeeritud, ning leida usaldusväärseid tarnijaid.

Veelgi enam, peate ka õppima, kuidas õigesti kaupu välja panna, sest asjade kaalutlemine kategooriatesse võib oluliselt suurendada müüki, kuid ekslikud tegevused võivad teie ettevõttele väga negatiivselt mõjutada. Alljärgnevalt kirjeldatakse teavet, mis kehtib kõigi lasteriiete kaupluste eespool nimetatud aspektide kohta. See aitab teil vältida üldisi vigu ja avada oma, kasumlik ja stabiilne äri.

Kuidas valida laste rõivakaupluse komplekti

Loomulikult võib laste rõivakaupluste omanike jaoks olla kõige olulisem välja töötada optimaalne valik, mis aitab kliente meelitada ja rahuldab nende maitset ja vajadusi. See küsimus on ettevõtjatele eriti äge, sest sageli on selliste punktide valdkond tagasihoidlik ja vahendid on piiratud. Reeglina kulutatakse umbes pooled poodi investeeritud summast müüdavate kaupade ostmiseks. Seetõttu on esialgse sortimise vormis staadiumis oluline teha kõik õigesti - iga viga põhjustab ettevõttele olulist survet.

Enne laste riiete ostmist peaks iga ettevõtja minema lähimadesse kauplustesse ja hoolikalt uurima nende tootesarja. Milliseid kaubamärke nad müüvad? Mis on nende hinnapoliitika? Milline on erinevate aastaaegade asjade suhe? Kuidas nad postitavad kaupu? Te ei pea mitte ainult koguma teavet, vastates kõigile ülaltoodud küsimustele, vaid peate ka analüüsima kõiki andmeid oma otseste konkurentide kohta. Vastavustage ostjate arv ja vahemiku omadused ning määrake võidu ja kaotamise strateegiad. Pealegi peaksite otsima puudujääke oma konkurentide kohtades äritegevuses ja püüdma neid vältida oma ettevõttes - nii et te annate ennast suure alguse algusena tegevuse alguses.

Muidugi mõjutab sortimendi laiust ja sügavust ka poe formaat (laius on toodete nimede arv, näiteks lühikesed püksid, seelikud, püksid jms, samas kui sügavus on iga esemega esindatud kaubamärkide arv). Kui avate väikese poodiga pindala kuni 50 ruutmeetrit. m, ei tohiks sa tellida 10 erinevat kaubamärki erinevate nimede jaoks, siis kui avate suure punkti, saate endale sellist mitmekesisust endale lubada.

Mida teha väikelaste laste rõivakaupluste omanikud? Nad peavad optimeerima ala ja valima vahemiku, et oma kliente meelitada. Selleks saate:

  1. Ostke konkreetse vanuserühma lastele mõeldud kaupu. Näiteks võib kauplus spetsialiseeruda väikelaste ja väikelaste 0-3 aastastele lastele, kooliealistele ja teismelistele mõeldud riiete müümisele jne.
  2. Täita tootevalikut kuulsate kaubamärkidega;
  3. Ostke sama stiili ja orientatsiooni kaupu. See võib olla spordirõivad, moerõivad, pidustused jne.
  4. Keskenduge ühele tootegrupile - pükse või pintsakud, täiendavad väikesed esemed (aluspesu, sukkpüksid, T-särgid, sokid jne).

Lisaks sellele on uutele ettevõtetele sageli raskusi erinevate mudelite suuruskategooriate moodustamisega, sest piiratud alal on vaja maksimaalset valikut, mis samal ajal ei too kaasa liigse varude kogunemist. See on võimalik tänu vahemiku jagamisele konkreetsetele vanusegruppidele ja igaühe jaoks minimaalse maatriksi loomine. Need reeglid on reeglina järgmised: 0 kuni 1 aasta, 1 kuni 3 aastat, 3-6 aastat, 11-14 aastat.

Nagu eespool mainitud, on uustulnukatel harva vahendeid suurte pindade rentimiseks ja suure hulga kaupade ostmiseks. Seepärast võivad nad keskenduda ühele või mitmele vanusegrupile ja osta tooteid ainult vastsündinutele ja alla 3-aastastele lastele (sellel lastel kasvab väga kiiresti ja nende garderoobi tuleb pidevalt ajakohastada), ainult noorukitele, ainult koolilastele jne.. Iga vanuserühma omadusi kirjeldatakse allolevas tabelis.

Rõivad ainult looduslikest materjalidest, vabalt lõigatud.

Tihedate elastsete ribade puudumine, väikesed dekoratiivsed elemendid, pingulised kaelaketid, looduslik materjal.

Stiilne - selles vanuses on individuaalsus juba ilmunud.

Stiilne ja vastupidav.

Stiilsed ja sobivad ala kultuurilised suundumused.

Maksimaalselt riided täiskasvanutele.

Muidugi, isegi kui keskendute ühele või mitmele vanuserühmas, peate igaüks neist valikute rida nii palju kui võimalik täitma. Järgnevalt on toodud sorteerimisrühmad ja nimed. Erilist tähelepanu pööratakse väikseimatele riietele, sest selline valik on äärmiselt spetsiifiline.

1. Riietus väikseimale (0-3 aastat)

Ilma kinnitusvahenditeta, nuppudele on see mati taga või ees.

Need on sussid või kingad, mis on pigem dekoratiivsed. Reeglina on valmistatud villast või kudumidest.

Kasutatakse 0 kuni 3-4 aastat, looduslikest materjalidest.

Kaitske last, vältige kriimustamist küüntega. Labakindad on valmistatud kergetest materjalidest, neil on kerged elastne lint.

Ümbrikud, kus laps on kõndima. Kas soojenduselement (looduslik või sünteetiline).

Seljakott ja aluspüksid kui üks tükk riietust. Need on õmmeldud kriimustuskindlate labakindadega.

Paigutatud lühikesed püksid ja T-särk.

Seal on puuvill, kudumid, fliis.

Erinevad materjalid, mida toetavad elastsed lint või stringid.

Valmistatud erinevatest, kuid alati looduslikest materjalidest.

Hakka jalgratas, silmkoeline, mohäär.

Teiste vanuserühmade rõivaste valik ei erine täiskasvanute rõivapoodide tavapärasest vahemikust. Kuid lasterõivas on järgmised omadused:

  • Heledad värvid;
  • Erinevad lõigud;
  • Pehmed jooned ja väljendusandmed;
  • Heledad dekoratiivsed elemendid.

Samuti tuleb rõhutada, et vanemate koolirühmade ja noortegrupi jaoks on parem lisada moeauhti: prillid, kübarad, rihmad jne. Tasub meeles pidada, et alates 10-aastasest lapsest algavad riiete stiilides täiskasvanute jäljendid, mis tähendab, et tootevalik peaks olema täidetud väikeste ja kergete rõivaste mudelitega, mis võiksid suurtes suurustes täiskasvanute jaoks olla laos.

2. Laste rõivakaupluste vahemik (4-18 eluaastat)

Mehed: karvkate, lühike karvkate, kraavikaart, jakk, jakk, pintsak, vest, ülikond, püksid, kombinesoonid, teksad, lühikesed püksid, püksid, hoodies.

Naiste mantlid, mantlid, lühikesed mantlid, jakid, mantlid, mütsid, mütsid, kardiganid, kombinesoonid, ülikonnad, kampsunid, säärised, püksid, teksad, lühikesed püksid, põlvpüksid, kapriidid, sviitrid, säärised.

Kleidid, vestid, supelmantlid, pluusid, vestid, seelikud, kardiganid

Pidžaamad, öörõivad, aluspesu

Kui soovite ikkagi poest avada kahte või enamat vanuserühma, peaks selle tootevaliku struktuur olema selline:

  1. Täiskasvanud tooted - 10% kogutoodangust;
  2. T-särgid, T-särgid, hoodies - 20%;
  3. Talvekaubad: mütsid, sallid, labakindad, kindad - 25%;
  4. Kleidid ja seelikud - 18%;
  5. Püksid, püksid, püksid - 17%;
  6. Muud tooted: aluspesu, tarvikud jne - 10%.

Loomulikult on see skeem optimaalne enamikele, kuid mitte kõigile lasterõivaste kauplustele. Kui keskendute ikka veel ühele vanuserühmas, kuid mitte väikseimale tootele, võite selle sarja vastsündinutele tooteid välja jätta ja sama liiki kaubaartiklite puhul sama protsendi.

Tuleb rõhutada, et see skeem ei ole ikka veel universaalne, mis tähendab, et iga ettevõtja peab kohandama tootevalikut, laiust ja vahemiku sügavust, olenevalt poodi asukohast, selle vormingust, pindalast ja valitud kaubanduse suunas.

Kuid üldiselt peaks vahemike moodustamisel järgima järgmisi soovitusi:

  • Kõik tooted peaksid teie sihtrühma esindajatele olema võimalikult asjakohased;
  • Esitatud mudelid peaksid olema trendikas, st need peaksid vastama laste moe peamistele suundumustele (sageli vanemad ostavad täpselt seda, mida laps meeldib), kuid samal ajal vastavad ka üldisele suundumusele, kuna teie kliendid tulevad teid teatud toodete juurde;
  • Kui kaupu tarnivad teile mitmed ettevõtted, veenduge, et nende tooted oleksid omavahel hästi ühendatud;
  • Kui teie poe ala võimaldab teil täiendada lisavarade peamist valikut, tehke kindlasti seda. See avaldab positiivset mõju keskmise kontrolli mahule;
  • Vali riideid nii, et teie klientidel oleks võimalus neid ühendada, et luua unikaalseid ja moes komplekte;
  • Ärge võtke sama tootegrupi mudelite järgi tellimusi liiga kaugele, lootes, et midagi kindlasti palume kliendil. See muudab ostja valikuprotsessi ainult keerulisemaks, kes tõenäoliselt ei otsusta ja ostab teie poest midagi;
  • Samuti tuleks meeles pidada, et jääkkaubad erinevad halvasti, samas kui hooajalised kogud, mis on igas suuruses, ostetakse suurepäraselt;
  • Valige hoolikalt ülerõivaste, sest see toob suurema osa kasumist;
  • Pöörake tähelepanu mitte ainult toote välimusele, vaid ka sellele, kuidas see lapsele istub. Näiteks, isegi kui kleit on riidepuu juures väga ilus, aga see on ebamugav või lihtsalt ei istu, emad ei osta seda täpselt oma tütarde jaoks. Küsige lastele konkreetsete mudelite fotode tarnijaid.
  • Ärge toimige juhuslikult, peate selgelt mõistma, miks te need riided ostad. Uurige moesuundeid, pöörake tähelepanu sellele, mida lapsed kannavad, vaata, mida nende vanemad ostavad.

Reeglid kaupade kuvamiseks lasteriiete poodides

Kogenud turundajad väidavad, et lastele ja täiskasvanutele mõeldud kauplustes ei leidu olulist erinevust. Ainsaks erandiks on selle kõrgus - toode peab olema lapse vaateväljas. Sellest tulenevalt peaksid selliste punktide omanikud järgima põhilisi soovitusi, millest igaüks on allpool kirjeldatud.

  1. Hüüdke riideid värvides või korraldage neid või proovige kombineerida hästi kombineeritud toone. Ebamugivad välimised värvikombinatsioonid mõjutavad müüki negatiivselt.
  2. Asetage mudelid, et need "vaataksid" ostjale. Teisisõnu, kui valik on esi- ja külgkaalu vahel, vali alati esiosa.
  3. Rändurite vahekaugus peaks olema vähemalt 2,5 cm. Nii saate hõlbustada külastajate jaoks asjade valimise protsessi.
  4. Külgmise riputusosa peaks olema suletud riidetega, mille esipaneel on;
  5. Ärge unustage, et ei saa mingil juhul segada riideid erinevatel aastaaegadel. See tähendab, et suviste kleitide riputamine talvejakise kõrval ei ole parim idee. Kuid on veel üks väike hoiatus - ereda päikesepaistelisel päeval, püüab näidata parimad kohad kaupluses lihtne asju ja pilves ilmaga - soojem riideid.
  6. Asetage kõrvuti rõivad ja aksessuaarid, mis üksteist täiendavad. Näiteks mütsid ja panama saab riputada kleitide peale, vihjates vanemaid ilusast ja funktsionaalsest komplektist.
  7. Ärge unustage riidekappi - spetsiaalset ja efektiivset võimalust kaupade kuvamiseks rõivapoes. Näiteks, kui on absoluutselt kõike, mis võib tulla ilusale seelale - pluus, rihm jne Nii saate külastaja kohe komplekti osta. See on palju lihtsam kui sundida teda poest tagasi pöörduma, et teha täiendav ost.
  8. Tänapäeval peetakse suundumust riidete kaootiliseks esituseks. Teisisõnu ei saa te proovida hoolega ja sujuvalt kõik riiulitel asetada - hoolimatult sõlmitud sõlme varrukad võivad külastajatele rohkem tähelepanu pöörata.
  9. Kui teie kaupluses on nii laste- kui ka naisterõivad, ärge asetage lastele asju täiskasvanutele peenete kleitide või aluspesu kõrval, sest seksuaalsuse tunne ei ühildu ema instinktiga. Selline paigutus kahjustab mõlema kategooria tooteid.
  10. Samuti ei ole vaja lasteaia läheduses asuvaid teismelisi riideid asetada. Noored eitavad oma kuuluvust lastele, nad peavad end täiskasvanuks ja selline naabruskond on neile ebameeldiv. Tõenäoliselt hoiab see isegi teismelise oma poodi tagasi, sest ta peab seda eriti lapsepõlves.
  11. Kui te pühkida riiete poodi, peate meeles pidama, et paljud noored lapsed ei meeldi mannekeenid. Veelgi enam, nad kardavad neid lihtsalt. Seetõttu peaks iga ettevõtja valima selliseid mudeleid väga ettevaatlikult. Pehme mänguasja kasutamine mannekeenina võib olla kasulik võimalus.
  12. Kindlasti tsoonides müügipinda. Erinevad tootegrupid peaksid olema koheselt nähtavad pärast poodi sisenemist. Poiste ja tüdrukute rõivad tuleks samuti võimalikult selgesti eraldada. Lihtsaim viis seda teha on asjade asetamine vasakpoolsetele tüdrukutele ja paremale poistele. Kuid palju sõltub ruumi omadustest. Kui see on kitsas ja pikk, siis see meetod ei toimi. Sellisel juhul ei leidu kokkuleppe universaalset skeemi, kuid peate veenduma, et külastaja poodi sisenemisel näeb mõlemat tsooni. Võite isegi asetada sobivad sildid.
  13. Püüa mitte ladustada riiulid või vitriine. See tuletab külastajatele meelde turgu või kasutatud, madala kvaliteediga riideid jne. Kuid pole vaja jätta tühjad riiulid - just nii läheb teie pood lihtsalt halvasti.

Kuidas avada laste rõivapood nullist

Laste rõivakauplus võib muutuda kasumlikuks ja stabiilseks äriks, kui lähened projekti teostamise tööle terviklikult ja uuriksite tulevaste müügiomadusi. Sõltumata poodi suurusest peaks see olema kõik, mida teie kliendid vajavad.

Selleks, et kauplus kiiresti minna iseseisvaks, peaksite korrektselt valima kauplemiskoha, valima sortimenti, arvutama kõik võimalikud kahjud ning minimeerima remondi ja varustuse maksumust. Ja muidugi peate valima meeldejääva, heledama nime, mis meelitab teie tähelepanu ja paneb sind meelde oma erilist tegevust.

Kuidas avada laste rõivapood

Laste rõivakaupluse avamiseks peate kõigepealt registreerima ja registreerima üksikettevõtja (IP) või juriidilise isikuna. IP-i saamiseks on palju lihtsam, kuna see äriviis tähendab madalamat maksumäära ja lihtsustatud töökorraldust. Rentimise lepingu sõlmimiseks ja ruumi üürimiseks on vaja IP-d.

Järgmine samm on valida koht, kus plaanite laste rõivakauplust avada. Võib olla palju selliseid valikuid, kuid müügipunktide valimiseks on olemas põhilised soovitused:

  • koht peaks olema suur klientide voog;
  • poes peaks olema suur poed;
  • ärge karda kaubanduskeskusi, kus on konkurente;
  • ala, kus see peaks poest avama, on väga soovitav kasutada sünnitushaiglaid, lasteaiasid jne.

Kui teie lähedal asuv lasterõivaste pood on olemas, võta see sümboliks asjaolu, et selles valdkonnas on sarnased kaubad nõudlikud. Uurige konkurendi sortimenti ja kasutage selle puudusi, pakkudes ostjale parimat toodet soodsa hinnaga.

Kas kasulik on müüa laste riideid

Laste riideid on kasulik müüa mitmel põhjusel: esimene on see, et see toode ei kaota kunagi oma olulisust, lapsed kasvavad, asjad kiirelt kuluvad. Lisaks võivad vanemad ise midagi ennast eitada, kuid nad ostavad kindlasti lapsele asja või mänguasja, mida nad vajavad.

Teine põhjus seisneb rõivaste müügi majanduslikus kasus. Kui on olemas mitu tarnijat, on madala hulgihinnaga riideid osta, samal ajal võib kaupade maksumus olla kuni 100%. On oluline mõista, et mida suurem on tootevalik, seda suurem on müük.

Peamised kulud laste rõivakaupluse konto avamisel vahemiku moodustamiseks. Isegi väikseima poe jaoks on vaja umbes 300 tuhat osta kõige populaarsemate kaupade miinimumkomplekti.

Samuti saate korraldada laste rõivaste müügi Internetis, mis suurendab kasumit ilma lisakuludeta.

Mida peate avama laste rõivakaupluse

Laste rõivakaupluse avamiseks peate:

  • registreerimine SP;
  • tuba (vajaduse korral renoveeritud);
  • lai valik rõivaid;
  • kauplemise seadmed;
  • müüja.

Eeliseks on laste nurga korraldamine - lapsed saavad joonistada, mängida mänguasju, kui nende emad sooritavad ostmist. Peamine eesmärk on muuta poest ja lastel endid meelelahutuslikuks.

Kuidas nimetada laste rõivakauplust

Laste rõivakaupluse nimi peaks tekitama selged sidemed lapsepõlves, lõbusalt ja rõõmsalt ning peegeldama teie sihtrühma segmenti. Nimi ei tohiks olla keeruline, koosneb rohkem kui kolmest sõnast. Vastasel korral muutub see raskeks meelde jätta ja isegi kõige tähelepanuväärsem salvestusnimi jääb mällu mittevastavaks.

Erilist tähelepanu pööratakse nimedele inglise keeles. Nad kipuvad otsima toretsev, stiilne ja kaasaegne, kuid end panna oma klient: vanaema, kes tahab teha tema lapselaps kingitus või noor ema, vaevalt olnud aega hoolitseda rahutu laps on ebatõenäoline, et oleks võimalik teha läbi funktsioone õigekirja ja hääldus sõnade võõrkeel.

Näidised laste rõivakaupluse nime kohta

Kui otsustate, kuidas laste rõivakauplust nimetada, tuleb kõigepealt võtta arvesse vanust, mille kohta kaupa selles on esindatud. Väikseimate ja vastsündinud väikelaste jaoks on sobivad "baby" nimed ideaalsed:

Sarnaste kategooriatega kauplustes on asjakohased üldisemad nimed, kus saate kasutada ka multimeediartikleid. Kui kangelane kattub poe kujundusega, tekitab see ostjaga täiendavaid sidemeid ja suurendab teie võimalusi muuta see püsivaks. Sellised nimed on eriti head:

Lastekaupade nime teine ​​näide on üldine:

  • Lapsepõlve maailm;
  • Lemmiklased;
  • Treasure Planet jne

Lasterõivaste pakkumine veebipoe jaoks

Poe pakkujate valik ja veebiversioon on väga oluline ja oluline samm. See sõltub sellest, kui kasulik on teie ettevõte: kui ostate asju pumbatud hindades, peate kas vähendama pettuse protsenti või suurendama hindu, mis muudab toote konkurentsivõimetuks.

Hoidke laos mitu tarnijat, sealhulgas välismaiseid. Enamik kliente eelistab osta vene valmistatud, Euroopa või Türgi valmistatud riideid lastele, seega ei tohiks rõhutada Hiina kaupu. Kindlasti veenduge, et kauba kvaliteet on kõrge - halbat toodet ei osteta isegi väga atraktiivse hinnaga.

Tarnijatega töötamiseks on kaks võimalust:

  • otse tootjatega;
  • koos hulgimüüjatega.

Neil on oma eelised ja puudused, ideaalne lahendus oleks ühendada: neid tooteid, mida ei saa tehastes tellida, ostetakse kõige paremini hulgimüüjatelt. Peaasi, et teie poes on alati nõudmisest midagi.

Arvutitega laste rõivakaupluse äriplaan

Kulude optimeerimiseks ja eeldatava kasumi arvutamiseks tehke valik vajaliku jaemüügi ruumi kasuks ja reklaamige õigesti, peate koostama äriplaani.

Standardsete arvutuste abil laste rõivakaupluse äriplaan aitab teil luua oma projekti ja muuta poe täpselt nii, nagu teie arvates on.

Lasterõivaste kaupluse valik

Esimene asi, millele keskenduda, on mõelda tulevase laste rõivakaupluse tööplaanile - tootevalikule. Teie poe edu sõltub sellest, et see peitub selle populaarsuses.

Nagu ka mis tahes teises riietusruumis, on laos olemas müüja peab olema võimalikult suur summa. Ainult täiskasvanu kannab elu sama suurusega ja iga 2-3 kuu järel vajavad lapsed uusi asju.

Kui klient, kes tegi oma esimese lapse ostu sooritamise, on rahul, saab ta regulaarselt, uusi ja uusi omandamisi.

Beebiriided

Riietus vastsündinutel on odavam kui vanematele lastele, kuid alla ühe aasta kasvavad väga kiiresti ning seetõttu vanemad on pidevalt vaja uusi omandamist. Vahemik peab olema esindatud:

  • kombinesoonid;
  • keha;
  • pluusid, aluspüksid, T-särgid;
  • liugurid;
  • sokid;
  • elegantsed riiete komplektid.

Sellised riided peaksid olema valmistatud looduslikest puuvillakangadest, mis ei põhjusta lastele ärritust. See peaks olema esitatud erinevates hinnakategooriates: alates asjadest kodust ametlike väikeste kostüümide või kleitide juurde.

Lasteaedade lasteaed

Selle kliendisegmendi jaoks on nõutavad järgmised andmed:

  • T-särgid;
  • T-särgid;
  • lühikesed püksid;
  • higipüksid;
  • sukkpüksid, sokid, aluspesu.

Lapsed lasteaias aktiivselt, uurides maailma, nende riided vananeb väga kiiresti, nii et ema on eelistatult valitud odavat mudelit Venemaa tootjatele.

Seotud tooted

Lisaks riietusele peab poest olema mänguasjad. Isegi kui ostja jõuab sinu juurde riiete juurde, olles näinud oma lapse jaoks ebatavalist mänguasja, on ta tõenäoliselt ka seda osta. Lisaks väikelastele, kes on ostetavad oma vanematega, et näha kallihinnaline auto või nukk, push ema või isa osta.

Peaasi on paigutada need ei ole kättesaadavad ala lastele, et vältida piinlik olukordades, kui sa pead võtma mänguasja laps.

Rätikud, imikutoit, mähkmed on suurepärane lisaks teie poe valikule. Müü imikutoit ei ole nii tulus kui riided, kuid purgid ema läheb teil väga sageli koos õigusega osta uusi asju oma lapsele.

Täiendav sissetulekuallikas on juuksenõelad, vibud ja peapaelad, sealhulgas käsitööna. Peamine asi - efektiivselt asetada need aknale.

Laste rõivakaupluse poed

Laste rõivakaupluse erivahendid ei ole kohustuslikud, aga peate eelnevalt mõtlema, kuidas kaupa asetada. Ebaõnnestumiseks on vaja:

Ostjal peaks olema võimalik saadaolevaid kaupu vabalt vaadata, kuid peaksite alati seda protsessi kontrollima. Mänguasjad on kõige paremini paigutatud riiulitele ja akendele.

Artikli autor: Inga Kazarova. Võite esitada ekspertile küsimusi selle artikli kohta.

Laste rõivakaupluse äriplaan

See äriplaan laste rõivapoodide avamise kohta.

Nii et täna püüan oma lasterõivaste poodide avamist astmeliselt kirjeldada..

Nagu alati, otsisin esialgu veebisaite, mis kirjutavad Internetti jaemüügi lasteriiete poodide äriplaane.

Ja ma ei olnud saadud teabe põhjal üllatunud, kõik oli nii tavaline, esialgu on olemas veebisaidid, kus saab sellist äriplaani osta 24 000 kuni 25 000 rubla eest, ja vaadates kuupäevi, mil selgus, et need äriplaanid on vananenud juba pikka aega.

Ülejäänud materjalid on rohkem äriideid kui äriplaanid. Nii et minu artikkel on lihtsalt teema neile, kes soovivad oma laste rõivakauplust avada.

Kuidas avada laste rõivapood

Nii et esimene asi, mida peate oma laste rõivakaupluse avamiseks tegema, on selle ametlik registreerimine.

Selleks valige ettevõtte omandiõigus, mille alla te töötate.

Laste rõivakaupluse avamine sobib kõige paremini järgmiselt:

Kui teete äritegevuse esimesi samme, siis soovitan sul PI-d avada. See on ettevõtte kõige lihtsam omandivorm ja selge on, et kõige lihtsam viis selle tegemiseks on: riigilõiv on odavam, vähem vastutustundlik, vähem trahve ja penne, ja mis veelgi olulisem, üksikettevõtja saab kohaldada patendi maksustamissüsteemi (kuid lisaks sellele ka allpool).

Olenemata sellest, millist omanditüüpi te otsustate valida, vajate tegevusi OKVED klassifikaatorilt, 2016. aastal kasutame ikka vana OKVED-i 2001.

Laste rõivakaubanduse jaemüüjate äritegevus:

52.42.1 - Meeste, naiste ja laste riiete jaemüük.

Selle tegevuse alustamiseks oma laste rõivaste müügi alustamiseks on küllaltki piisav, nagu arvatavasti märkisite, lisaks laste rõivastele saate müüa ka naiste ja meeste.

Seda tüüpi tegevus on vajalik IP registreerimise taotluse täitmisel.

Laste rõivakaupluse maksu

Kui olete oma IP-aadressi edukalt avanud, peate otsustama oma lasteartiklite maksustamiskorra tüübi üle.

Ma pakun järgmisi lasteriiete jaemüüjate maksurežiime:

  1. UTII (arvestusliku tulu ühtne maks). See maksusüsteem on kasulik, kui lasteaia poodide müügipind ei ole suur kuni 20 ruutmeetrit;
  2. PSN (patendi maksusüsteem). Seda maksurežiimi tuleks kasutada, kui lasteaia poodide müügipind 20-50 ruutmeetrit;
  3. USN 6% (lihtsustatud maksusüsteem, sissetulek 6%). Seda maksu tuleks kohaldada, kui jaemüügipind ületab 50 ruutmeetrit.

Muidugi on iga juhtumi puhul vaja teha arvutusi. Ma luban kaupluste pindala kuni 50 ruutmeetrit. ja ma kohaldan PSN-i maksu (minu arvates pole see minu arvates mingil juhul seotud müügipinna suurusega (see 1 m² - see 50 000 ruutmeetri suurune patendiväärtus on sama, erinevus on ainult siis, kui töötajaid on).

Mõnedes piirkondades ma tean, et patendi väärtus sõltub piirkonna suurusest), kuid vaatamata sellele on patendi maksumus igal juhul odavam.

On kahju, et PSN-i maksimaalne müügi pindala on 50 ruutmeetrit, kui seda rohkem, siis ei saa seda maksustamist enam kohaldada.

Laste rõivaste ostmine

Laste rõivaste müügi ruumide valik on üks tähtsamaid hetki jaemüügi alguses.

Õige koht ja koht on vähemalt ½ äri edukaks alustamiseks äritegevuses.

Kuna olete endiselt algaja, soovitaksin müügikeskuses butiiki, mille peamine valik on just asjad.

Las see on naiste, meeste ja laste asjad. Leidke ostukeskus spetsiaalselt laste asjadele ja kui valge on ruumi rentida, siis tõenäoliselt õnnestub.

Siinkohal peame mõistma, et kaubanduskeskust peaksid juba edendama teised ettevõtjad ning piisava arvu potentsiaalsete klientide jaoks peaks see olema. Loomulikult ei tohiks te rentida linna äärelinnas asuvas ostukompleksis, kus päevas viibib 30 inimest.

Ostukompleksi osavõtt peaks olema vähemalt 500 inimest päevas, kui vähem, siis seda ei tohiks avada. Osaluse väljaselgitamiseks rääkige juba seal olevate ettevõtjatega või tehke oma uurimistöö: loendke ostjate arv ühel päeval.

Edukaks võimaluseks võib olla laste riiete müügi koht riiete turul, seal on suur hulk potentsiaalseid ostjaid (ainuke puudus siin ei ole võime reklaamida oma ettevõtte müüa laste asju).

Bütique rentimine tuleb kõigepealt viia laste esemete müümiseks sobivasse vormi.

Tehke väike kosmeetikavahendus, nii et hubane ja isegi fantastiline atmosfäär valitseks boutiqueis, teie lemmikmuusikate kujutiste pildid võivad seda tõsiselt aidata.

Kui bouti suurus on 50 ruutmeetrit, siis soovitan kutsuda sisekujundaja nominaalmaksuks 20 000 rubla. Ta valib oma boutique täiusliku remondivaliku. Kui ala on väike, on selge, et disainer ei aita sind siin, sest seal on liiga vähe ruumi.

Lisainformatsiooni saamiseks laste rõivapoodide ruumi valimise kohta kirjutan artiklis "Laste rõivapoodide ruum".

Nüüd peate varustama lasteaia avaja.

Laste rõivakaupluse seadmed

Laste asjade poodi avamiseks tuleb seda esmalt varustada:

  1. CHPM (kontrollige trükimasinat). Kuna me oleme PSN-i maksusüsteemi valinud, ei vaja me kassapidajat ning piisab NIM-i ostmisest (ma soovitan);
  2. Sülearvuti. Laohaldus, töö pangaga ja tarnijad jne;
  3. MFP (printeri skanneri koopiamasin). Hinnasildiste, arvete jms printimiseks;
  4. Kauplemisvarustus. Riiulid, riiulid, aknad jne;
  5. Kaardiga maksete vastuvõtmise terminal. Välja antud pangas, kus teil on arvelduskonto;
  6. Kiire internetiühendus Teil peab olema tavapärane Interneti-ühendus, uuesti töötada pangaga ja tarnijatega.

Vahendite ostmise teema laste asjade poodi avamisel nõuab põhjalikumat uurimist. Nii et ma peatselt kirjutan kindlasti artikli "Laste rõivakaupluse varustus".

Laste rõivakaupluse valik

Kui vaatad laste rõivakauplust, siis peate kõigepealt pöörama tähelepanu ruumi suurusele, mida te rendite.

Mida suurem ruum, seda suurem on laste rõivaste valikut, mida saate paigutada.

Erinevate vaadete puhul on positsioonid vaid tuhanded.

Kui teil pole raha, soovitan pöörata tähelepanu järgmistele asjaoludele:

  1. Te saate avada tütarlastele või poistele spetsiaalse poodi. Nii et teil on kauba ostmiseks laia tootevalikut ja raha 2 korda vähem;
  2. Toode ise ei tohiks olla ausalt öeldes Hiina tarbekaup, hoolimata sellest, et see on odavam kui tuhanded sellised kauplused ja te saate nende taustal silma paista;
  3. Ostes kaupu, ärge ostke sama positsiooni kümneid. Parem on osta iga objekti 2-3 üksust, nii et teie ja kauplus täidetakse kaupadega ja käive on kiirem;
  4. Kui kolme kuu jooksul - vastavalt hooajale - müüa vanu kaupu, on parem tagasi saada väikese kasumiga kulutatud raha ja investeerida teistesse mudelitesse. Ja nii varjatud kaup lihtsalt külmab teie raha, mis peaks pöörlema ​​ja tuua teile kasumit.

Need on näpunäited algajatele, kes alustavad oma tegevust laste rõivakaupluse avamisega.

Ettevõtja peab ka kindlaks määrama kauba vanusegrupi, mida ta müüb. Selleks korraldage turu-uuringuid ja määrake, millised kategooriad on kõige väiksemad.

Hea valik kaupu + mitte eriti kõrge hinnaga annab teile tõsise konkurentsieelise ülejäänud laste rõivaste turul.

Reklaam laste rõivakauplustes

Reklaamifirma tuleb hoolikalt läbi viia, et hinna ja kvaliteedi suhe oleks optimaalne.

Hoolimata asjaolust, et seal pole palju reklaami, pole 50 000 rubla kukkumist. lendama õhku ja minimaalselt kliente.

Seega pidage meeles uue lasteriiete poodide reklaamimise peamised võimalused:

  • Väljapanek Loodetavasti ei ole vaja selgitada, miks peaks laste rõivapoodide väljapanek olema värvikas ja särav, meelitades nii lapsi kui ka täiskasvanuid;
  • Sammas. Igale jaemüügile nõutav, peate selle asetama tänavale oma lasteriiete boutique koordinaatidega. Loomulikult peaks ka sammas olema särav ja meeldejääv, seal peaks olema märgitud boutique'i number, lahtiolekuajad ja töötelefon;
  • Sooduskaardid Tee kaarte koos allahindlustega 5% -lt 10% -ni, näiteks ostes kuni 5000 rubla. annate 5% -lise sooduskaardi ja kui ost on üle 5000 rubla. siis juba 10% allahindlust;
  • Infolehed. Värvikad voldikud, mida tuleb levitada lähimate mikrorajoonide postkastidesse, teevad teatavaid toiminguid, näiteks flaierite esitamisel, soodustust 15% tootele, peate stimuleerima potentsiaalset ostjat;
  • Reklaam liftides. Päris tõhus ja ma soovitan ka seda. Lihtsalt ära anna liiga palju, A6-vormingus on piisav, ja siin peate veel kord stimuleerima potentsiaalset ostjat oma poodi külastama, korraldama kampaania mis tahes kaupade kategooriale;
  • Tv Samuti efektiivne ja mitte liiga kallis reklaam.

Teie peamine ülesanne on meelitada potentsiaalset ostjat ja seejärel müüja äri "töötlema" ostjat. Peate mõistma, et müüja määrab ka müügi suuruse, seega peab ta olema huvitatud kauba müügist.

Loomulikult ei ole kõik reklaamitüübid, mida saab kasutada laste rõivakaupluse avamisel.

See teema on üsna oluline ja nõuab üksikasjalikumat uurimist, nii et oodake varsti minu artiklile "Laste rõivakaupluse reklaamimine".

Laste rõivakaupluse müüja

Sellest rubriigist saab rääkida. Eespool nimetasin juba seda, et müüja peaks olema huvitatud maksimaalse tootluse ja kõrge müügi kohta.

Ja kes teie arvates on kõige rohkem huvitatud teie ettevõtte arengust ja õitsengust laste rõivaste müümisel? Ma ütlen teile saladust - see on sinu!

Keegi, välja arvatud teie, on vaja laste rõivaid müüvat ettevõtet. Ainult teie ise suudate kontrollida kogu ettevõtte olukorda, vaadata, mida inimesed kõige enam huvitavad, ning müüa ka olemasolevaid laste rõivaid pädevalt ja viisakalt.

Kui te juba töötate - SAADA! Piisavalt, et töötada kolmandate osapoolte ettevõtete jaoks ja hakata end töötama ise.

See on ilmselt parim ärivõimalus, kui ettevõtja ise tegeleb arendamise ja jaemüügiga.

Ma mõistan, et mõnedel inimestel on hirm... ja äkki nad seda ei tee jne. Ei peaks olema vähe sõpru.

Kõik läheb, peamine eesmärk on mitte lubada kriitilisi vigu ja kõik toimib. Te peate vastutama.

Veelgi enam, ettevõtja ise on tema ettevõtte mootor. Ma ei tähenda seda, et teeksite müüjaks kogu elu, kuid poekogumise perioodiks on 6-12 kuud. Teie olete oma kaupu müüma.

Kui kõik on kohandatud ja naiste rõivakauplus avaneb, hakkab saama stabiilset kasumit, võite mõelda edasisele arengule ja müüa.

See on minu tugev soovitus, et antud juhul suureneb oluliselt ettevõtte edukuse tase.

Laste rõivakaupluse tulud ja kulud

Kui sul ei ole piisavalt raha laste rõivapoodide avamiseks, siis lugege minu artiklit "Kust raha äri saamiseks saada" ja "Kuidas teenida raha".

Laste rõivakaupluse sissetuleku arvutamisel on mitmeid tõsiseid eeliseid:

  • Lastekaubad on üsna kõrge märgistusega, umbes 200%, väikeste asjadega, millele lisandub kokku 500%. Kui me mõtleme äri tervikuna, siis on see rõivas, et trikk on kõige suurem;
  • Teine eelis on see, et lapsed kasvavad pidevalt ja vähemalt kord aastas peavad nad oma garderoobi uuendama või isegi kaks korda aastas.

See muudab selle ettevõtte super kasumlikuks. Tulude ja kulude osas on loomulikult vaja iga juhtumi jaoks üksikasjalikumaid arvutusi teha.

Samuti otsustasin selle teema esile tuua eraldi artiklis "Laste rõivakaupluse sissetulek ja kulud".

Sellega teen ma arvutused 50-ruutmeetriliseks lasterõivaste poodide avamiseks, nii et oodake seda teavet lähitulevikus.

Laste rõivakaupluse arendamine

Teie lasteriiete poodide väljaarendamiseks on palju võimalusi:

  1. Vahemiku suurendamine - võite selle tõenäoliselt teha määramata ajaks, kui seda lubab ainult kaubanduspiirkond;
  2. Laste täiendava rõivakaupluse avamine. Oletame, et esimene poest, kuhu olete poiste jaoks riideid avanud, teine ​​avatud tüdrukute rõivastega, saate avada ka lastejalatsite või harivate mängude ja pehmete mänguasjade poodi;
  3. Kaupluste võrgustiku arendamine. Kui teil on suur linn, siis saate avada spetsialiseerunud kauplusi kogu linnas.

Laste rõivakaupluse arendusvõimalused on tegelikult palju. Ja ma rõhutan seda teemat eraldi artiklis "Laste rõivakaupluse arendamine", kus me vaatame üldisemalt.

Laadige alla lasteriipoe täielik äriplaan arvutustega: laadige alla laste rõivakaupluse äriplaan.

See on ilmselt kõik, lõpetan laste rõivakaupluse äriplaani.

Kui teil on küsimusi, siis küsige neid kommentaarides või kontaktis olevas rühmas.

Top