logo

Ettevõte "BEST Kinnisvara" valvab ettevaatlikult ja hoolikalt partnerite valikut, kes kavatsevad osta kinnisvaraagentuuri frantsiisi, sest me räägime brändi mainest. Frantsiisivõtja valik on väga delikaatne.

Ausus, terviklikkus ja ettevõtte terviklus on frantsiisivõtja peamised ja kõige olulisemad nõuded. Ainult nende väärtuste jagamisel saab üks suurte BEST Real Estate'i meeskonna täisliige. Loomulikult on kinnisvara frantsiisi ostmiseks vaja edukat ärikogemust, sealhulgas kinnisvarategevusega mitteseotud tegevust.

Frantsiisipakett

Partnerlus "BEST Kinnisvara" on toetus kõigis kinnisvarategevusega seotud küsimustes

  • turundus
  • reklaami
  • audit
  • teabeallikad
  • õigusabi
  • personali väljaõpe.

Koostöö tingimused

Ühekordne tasu - 100 000 rubla

Roheline (kuumakse)
Kontorite jaoks:
Moskvas ja Peterburis - 60 000 rubla.
linnades, kus elab 1 miljon inimest - 50 000 rubla.
ei sisaldu kahes esimeses kategoorias - 40 000 rubla.

(uue büroo avamisel võib esimese kolme kuu jooksul anda kuni 50% allahindlust). Sellise koostööga ei pea frantsiisivõtja oma sissetulekut varjama, mis on teiste äriühingute tavaline praktika frantsiisi intresside maksmisel.

Reklaamifond: reklaamifondi moodustamisel on kaasatud ettevõtte kontorid; Sissemaksed määravad reklaami ressursside levitamise proportsionaalsuse (kõned, mis tulevad ettevõttele ühel reklaamtelefonil, taotlused - ettevõtte peamine veebisait). Minimaalne tasu kontorite eest Moskvas ja Moskva regioonis - 15 200 rubla kuus

Frantsiisilepingu kehtivusaeg on viis aastat.

Kohustusliku juhtimisarvestuse süsteem (MSA) ja kliendiraamatupidamissüsteemid (CRM).

Kontaktandmed:

tel +7 (495) 925-39-37; +7 (925) 506-08-23

Kupi-Franshizu - frantsiisiportaal

Teave kaubamärkide kohta

Parim kinnisvara - Moskva turu juht

Korporatsioon "Parim kinnisvara", mis ilmus Moskva turul 1992. aastal, õigustab oma nime. Selle kaubamärgi all tegutsev kontsern on saanud üheks Moskva kinnisvara valdkonna juhiks.

Parim kinnisvarabüroo omab sertifikaate igat liiki kinnisvarategevuste kohta ning tal on tohutu ajakohastatud kinnisvaraobjektide andmebaas. Selle tulemusena saavad kliendid õigeaegset ja asjakohast teavet. Bürood "Parimad" asuvad paljudes pealinna osades, et jõuda neile mugavalt ja kiiresti.

Parim kinnisvara avas kontorid Horvaatias, Montenegros, Bulgaarias, Türgis, Prantsusmaal, Hispaanias, Itaalias, Tšehhi Vabariigis ja Küprosel. Maja, korteri või kinnisvara omaniku saamine välismaal on sama lihtne kui Moskvas. Lisaks on kindlustatud kõik ettevõtte klientide tehingud. Parim pakub kõiki teenuseid kinnisvara valimisel omandiõiguste registreerimise abistamiseks. Parima kinnisvara arendab linnaosakondade valitsuste toetusel tasuta elanikele tasuta nõustamiskava.

Ametil on oma personali kool, mis korraldab korrapäraselt personali ja direktorite koolitusi. Klasside eesmärk on suurendada töötajate professionaalsust. Parima kinnisvaraettevõtte pakutavate teenuste kõrge kvaliteedi näitajate hulgas on tänulike klientide ülevaated ja arvukad auhinnad. Ettevõte osaleb aktiivselt näitustel, foorumitel ja konverentsidel, samuti mitmesuguseid reitinguid. Sellele antakse auhindu, kuna see on Venemaa Föderatsiooni parim maaklerfirma, parim renditurul jne.

Transpordikõrgkooli õpetaja koostab andmebaasid ja ettevõtte juht peseb põrandad

1956. aastal Kiievis sündis firma "Parim kinnisvara" asutaja ja president Grigory Poltorak. Pärast Moskva Moskva Kommunikatsiooni Instituudi MIIT lõpetamist Moskvas kaitses tema doktoritöö ja alustas õpetamist samas ülikoolis. Kuni 1991. aastani kuulus kogu elamispinnale riik. Vähesed inimesed mõistsid sõna "kinnisvaramaakler", nii et MIIT õpetaja ei suutnud isegi kujutada, mis oleks tema enda kinnisvarafirmade looja.

Aga 1991. aastal võttis valitsus vastu seaduse elamufondi erastamise kohta. Selle sündmuse tagajärjeks oli pomm, mis tähistas turumajanduse arengu algust. Ilmusid esimesed kinnisvarabürood. Selle aja jooksul palus Georgy Poltoraki sõber, avanud just sellise asutuse, luua oma kogenemata töötajate jaoks andmebaasi. Nii et tulevane president "Best Real Estate" kohtus esmakordselt kinnisvaraäriga, mis tundus talle huvitav ja mis kõige tähtsam - paljutõotav.

Grigorij Vitaljeviit soovis ka oma sõpra, agentuuri juhi juures viibida, kui ostjale näidatakse korterit. Nad läksid ettevõtte kliendile Tverskaya-Yamskaiesse, et kohtuda potentsiaalse ostjaga määratud tunnil. Kinnisvara esmaste omanike võimalused olid siis enam kui tagasihoidlikud, mistõttu eluaseme välimus ei olnud kõige atraktiivsem. Sissepääsud tegid üldiselt masendava mulje. Kinnisvarabüroo juht, kes andis eluaseme vähemalt mingisuguse esitusviisi, tõstis käru ja hakkas pühkima sissepääsu juures. Selline tegu oli šokeeritud Poltorak, kuid just sel hetkel oli arusaadav, et tsiviliseeritud ettevõtluse alustamine toimus ainult sel viisil ja isikliku entusiasmiga.

Samal aastal läks Grigory Poltorak tööle suurettevõttes, seejärel Stroy Test. Venemaal on võimalus tegeleda äritegevusega. Poltorak ja tema kolleegid ostsid kaupade vahetamise kohta koha. Moodustati ühine kapital ja müüdi esimene korter. Tehing ei andnud palju tulu, kuid see pani kaaslasi uskuma, et nende tegevusala on õigesti määratletud ja on aeg ehitada tõeline äri.

1992. aastal avati mitu "Story Test" töötajat aktsiaseltsi "MAXMIR". Üks tema tegevusest oli kinnisvara. Osakonda juhib Gregory Poltorak. Aja jooksul tuli temaga koos töötada sarnaselt mõtlevad inimesed, ta tundis palju rohkem kui üliõpilane. Meeskonna soodsad tingimused aitasid kaasa koordineeritud tööle ja uute ideede genereerimisele. Olles esialgu üks "MAXMIRi" suundadest, sai kinnisvaraosakond iseseisvaks struktuuriks. Samal aastal jättis Poltoraki juhitud osakond aktsiaseltsist välja, seega loodi parim ettevõte.

Ettevõtte "Parim kinnisvara" positsioneerimine kinnisvaraturul

Esialgu töötas ettevõttes mitte rohkem kui 20 inimest, ainult 1995. aastal lisandus meeskond Arsenali personali kooli lõpetanutega. See oli üks esimesi asutusi Venemaal, kes tegeles juhtide ettevalmistamisega. Vahepeal laienes kinnisvaraturg, ehitati klientide ja riigiga suhtlemise strateegia. 1993. aastal liitusid mitmed kinnisvarafirmad Vene Vahenduste Gildiga. 1994. aastal ühines parima kinnisvaraagentuuriga kinnisvaraõiguse teostamiseks litsents.

Ettevõte hakkas kohe alustama avatud ja ausat poliitikat. Selle näiteks on koostöö linnade organisatsioonidega. "Parim kinnisvara" võttis aktiivselt osa projekti "Minu õue - minu veranda", mille eest ta sai Moskva valitsuse tänu. Moskva Linnahalli tunnistused ja diplomid aitasid kaasa tsiviliseeritud kinnisvaraturu väljaarendamisele.

Aastatel 1999-2000 kuulus ettevõte oma klientide teenuste kindlustamisse omandiõiguse kaotamise eest, siis ilmnes kindlustus varakahjude vastu. Alates 2001. aastast on kõik Best Real Estate klientide tehingud kindlustatud. Teine aktuaalne küsimus oli hüpoteek. 1993-1996 olid selle tingimused kõige raskemad. Hüpoteeklaenu saab võtta 1-3 aasta jooksul 30% aastas. Loomulikult oli väga vähe inimesi, kes tahtsid sellist laenu saada. Kuid Parimad töötajad nägid sellist liiki laenude osas head väljavaadet. Seetõttu sai ettevõte aastal 2000 Moskva valitsuse kaudu hüpoteegi programmi.

Sellest ajast alates on Realtorsi parim kinnisvara aidanud kodanikel osta kortereid hüpoteegikava alusel. Ettevõte on saanud föderaalse võlakeskuse ja föderaalse vara fondi akrediteeringu. Samal ajal tehti tööd taskukohase eluasemeprojekti raames juriidiliste isikutega. Moskva suurimad ettevõtted on sõlminud oma töötajatega terviklike kinnisvarateenuste osutamise lepingud.

Ettevõtte arendamise oluline etapp oli partnerlus DeltaCrediti programmiga. 2001. aasta viljaka koostöö tulemusena sai "Parim kinnisvara" tiitli "Aasta kinnisvaramaakler". Samal aastal, vastavalt Rambler, sai Poltorak kinnisvara sektoris "Aasta mees" ja valiti Realtorsi gildi assotsiatsiooni presidendiks. Järgnevatel aastatel jätkas kinnisvarafirmade Parim oma positsiooni tugevnemist. 2007. aasta kriisieelse aasta jooksul tähistas ettevõte 15 aastat ja Best Corporationi president Grigory Poltorak võitis nominatsiooni "Kinnisvara. Kümnendi elanikud.

Kinnisvaraagentuuri Best'i frantsiis muutis ühe ettevõtte kontserniks üheks ettevõtteks

Kriis ei varjanud isegi Moskva kinnisvaraturu suurimaid mängijaid. Korporatsioon "Parim kinnisvara" pidas ettevõtte täielikku ümberkorraldamist. Raske olukorra väljapääs oli kinnisvarafirmade frantsiis. Aktsionäride koosolekul otsustati fondivalitseja kaotada. Samal ajal jäid teenindusüksused enne reformi kaheteistkümneks. Esimene kinnisvara frantsiis müüdi 2008. aasta augustis.

Ettevõte asendati Best Real Estate Group of Companies'iga. See hõlmab endise ühtse kinnisvaraagentuuri bürood, samas kui frantsiisimine andis neile võimaluse saada iseseisvateks firmadeks. Soovides saada üldjuhtide positsiooni ja täiendavaid volitusi, hakkasid frantsiisi ostma parima kinnisvaraosakonna juhid.

Kinnisvaraagentuuri frantsiis müüdi igale frantsiisivõtjale individuaalse hinnaga. Brändi kasutustasud - 5% tulust. Praeguse frantsiisi peamised tingimused on töötada Moskvas ja piirkonnas ning kaubamärgi "Best" säilimine. Seega ilmusid kinnisvaraturul "Best-Elite", "Best-Comfort", "Best-Prestige" ja muud asutused.

Poltorak kaalus võimalust rakendada kinnisvara frantsiisi kinnisvarabüroos tagasi 2006. aastal, mil ta ja tema partner ostis Sotheby's International Realty frantsiisi. Tuntud oksjonimajutuse kaubamärgi all avas ettevõtte "Best" president eliidi kinnisvarabüroo. Kuid vastavalt Ameerika valdusettevõtja eeskirjadele ei saa frantsiisivõtjad samas ettevõttes teist tegevust. Poltorak tegi siis erandi, andes aega agentuuri müümiseks.

Parima ettevõtte praegused frantsiisivõtjad väidavad, et omanikeks saamise tõttu said nad suurt motivatsiooni oma äritegevuse arendamiseks ja tuntud kaubamärk hõlbustab seda ülesannet. Kinnisvarafirmadel on täna head väljavaated. Isegi kriisi ajal ostavad inimesed kortereid ja majasid, sest Venemaal on eluase väga madal.

Frantsiisi kinnisvarafirmad. Kasu ja nõuded

Kinnisvarabüroode frantsiisimine on Venemaale haruldane, kuid paljutõotav nähtus. Kogenud ja tõestatud võrguga liitumine aitab teil vältida takistusi ettevõtte alguses. Ettevõtted koolitavad juhte ja töötajaid, pakuvad kaasaegseid IT-süsteeme ja aitavad käes kriisi ajal. Kuid kõigele sellele tuleb maksta: kinnisvarafirmade frantsiiside hinnad ulatuvad 60 tuhandelt peaaegu 1 miljoni rubla juurde.

Elamukinnisvara turg ei ole parimal ajal. 2014. aasta lõpus toimunud müügibuum, mis tulenes rubla odavnemisest, asendus langusega. Aastal 2015 vähenes müügitehingute arv järsult, nagu ka välja antud hüpoteeklaenude arv. Vastavalt Rossrestra, kolmveerand 2015 registreerimiste arv lepingute omakapital kahanes 11,9% ja 20,7% langust arvu hüpoteeklepingute. Suurendada registreeriti segmendi registreerimine õiguste lihtsustatult nn "dacha amnestia" (+ 6,5%).

Sellele vaatamata leiavad tööstussektori eksperdid oma eelised kriisist. Kriis kõrvaldab nõrgad mängijad ja jätab kõige vastupidavama: kerge raha kinnisvarasse enam ei teenita. Kahjuks ei ole kinnisvarategevuses Venemaal seadusega ettenähtud mängureegleid. Kinnisvarasektoris on hall turuosa traditsiooniliselt tugev ja pettusjuhtumid on laialt levinud. Suurim hulk skeeme hakkab kasutama järelturul - üle 70% tehingutest. See näitaja kuulutati välja Venemaa Föderatsiooni territooriumil kinnisvarategevust reguleeriva uue seaduseelnõu tutvustamiseks korraldatud konverentsil. Valitsusele esitatud dokument peaks määratlema tööstuse põhikontseptsioonid, standardiseerima teenuste osutamise põhimõtted ja kõige tähtsam määrama ettevõtete vastutuse klientidele.

Frantsiisid ja tarnijad

Erinevalt lääneriikidest on frantsiisivate agentuuride arengukava Venemaal haruldane - umbes 5% juhtudest. Võrdluseks on Saksamaal frantsiiside osakaal ligikaudu 30%, USA-s umbes 45-50%. Võrguettevõttel ei ole suurt osa siseturust. Lähtuvalt hinnangul on Venemaal rohkem kui 20 tuhat kinnisvarafirmat. Vähesed avavad oma frantsiisi. Ettevõtete jaoks on see organiseerimise ja kontrolli keerukus ning partnerite jaoks muutub see veelgi suuremaks finantskoormuseks, eriti kriisi ajal. Suurte asutuste puhul põhjustab frantsiis õiglaselt muret. Edutatud kaubamärki saab kasutada sobimatute eesmärkide saavutamiseks. Tuntud nime "partnerid" peitmiseks on mugav petta tehinguid välja lülitada. Ärge kiirustage oma ettepanekuid Venemaale ja välismaistele mängijatele. Põhjus on lihtne: detailsete õigusnormide puudumine kinnisvaramaaklerite töös. Sellele vaatamata eeldab frantsiisi väljaarendamine potentsiaalse partneri algust, kes soovib end töötamiseks ja ettevõtte edukuse saavutamiseks kõige rohkem ära kasutada. Selline võimalus ettevõtetele tundub palju paremini kui juhtide palkamine. Potentsiaalsete partnerite, eriti nende jaoks, kellel ei olnud varem tõsist ettevõtluskogemust, muutub frantsiis väiksemate kulude tõttu eelistatuks. Oma avastamisel on vaja rohkem investeerida tehnoloogiaarendusse. Väikeste kinnisvarafirmade jaoks on tuntud frantsiisi omandamine võimalus laiendada oma äri ja suurendada finantstulemusi.

Frantsiisipakett: sisu

Enamasti sõlmitakse frantsiisileping 5 aastat. Selle perioodi jooksul on frantsiisivõtjal õigus kasutada äritegevuse kaubamärki ja -tehnoloogiat. Pärast lepingu lõppemist võib lepingu pikendada.

Peamine asi, mida kinnisvaraagentuurid omavad, on info- ja IT-tehnoloogiad. Frantsiisi peamine eelis on oma CRM-süsteemi ülekandmine äsja väljakujunenud partnerile. Selle abil hoitakse kinnisvara aluseid, tehakse tööd klientidega, viiakse läbi taotluste registreerimine, teostatakse dokumentide ringlus ja mitmed muud protsessid, näiteks uute müügiesinduste avaldamine peamise elektroonilise ressursi või reklaamikampaaniate raames. Asutuste andmebaasid on tavaliselt sünkroonitud juhtivate kinnisvara portaalidega. Kinnisvaramaakleriteenused on klientide, kinnisvaramaaklerite, hüpoteegimaaklerite, pankade, arendajate, Rosreestri spetsialistide jms alaline side. Kõik need koostoimed vajavad protsesside automatiseerimist ja mallide loomist, et vähendada aega ja võimaldada andmete analüüsi. Näiteks annab ettevõte "Etazhi" frantsiisivõtjale oma patenteeritud kinnisvara infosüsteemi (RIES), mis võimaldab teil kinnisvaramaaklerite tootlikkust suurendada 40% võrra ja hallata korraga mitmeid äriprotsesse.

Tehnilised uuendused ja elektroonilised süsteemid ei suuda asendada kinnisvarategevuses töötajaid. Ettevõtja, kes otsustas osta frantsiisi, antakse olulist tuge personaliküsimustes. Pole juhus, et see on kõige olulisem tööjõukulude maksumus - töötajate tähelepanu tuleks pöörata. Frantsiisiandja saab ja peaks abistama töötajate valimisel, kohandamisel, koolitamisel ja motiveerimisel. Kõik see on süstemaatiline protsess, mida on väga raske iseseisvalt korraldada. See algab värbamisega. Kinnisvaraagentuur vajab inimesi, kes saavad hiljem järgida ettevõtte põhimõtteid, nagu nad lahinguväljal ütlevad, sest enamus ajast maaklerid töötavad väljaspool kontorit. Kahjuks pole kinnisvaramaaklerite pilti Venemaal võimalik kutsuda atraktiivseks. Inimeste seas kõige sagedamini kinnisvaramaakler on seotud isikuga, kes töötab ajutiselt osalise tööajaga ja püüab alati "hõivata jackpoti". Suured ettevõtted püüavad seda stereotüüpi murda. Frantsiisivõtjate ja agentide jaoks korraldatakse täiustatud koolitusi ja regulaarset täiskohaga ja kaugõpet. Näiteks ettevõte Century 21 korraldab juhtidele ja töötajatele kursusi oma ärikoolis. Koolitus hõlmab nii teooriat kui praktikat, mis põhineb ettevõtte kogemustel Venemaal ja välismaal. Võrgustikul "Miel" on koolitusprogramm nimega "New Star * t". See sisaldab kõiki vajalikke kursusi tehingute läbiviimise tehnoloogiate, töö õiguslike aspektide, korteri planeerimise eripärade, kliendiga telefonivestluste, komisjonide argumentide, vastuväidete ja muude aspektidega töötamise kohta. Samuti on stressi vastupanuvõime arendamisel ettevõtte niinimetatud "kinnisvaramaaklerite võitlus" - ettevõtjate läbirääkimiste koolitus algajatele ja kogenud spetsialistidele. Ettevõtete toetamine peaks toimuma kõigil arendus- ja arendusetappidel. Suhtlemist peetakse konsultatsioonide, töörühmade ja peamiste tulemusnäitajate analüüsiga, mille viib läbi peakontor.

Frantsiisipakendis peab olema turundusjuhis. Pole saladus, et konkurents kinnisvaras on suur. Ettevõtted, kes levitavad oma frantsiisikogemust, tunnevad hästi, mida ja kuidas klient vajab ja mille kaudu saate teavet tõhusalt edastada. Frantsiisivõtja saab müügiplatsi, võimaluse föderaalsesse meediasse panna ja piltreklaami professionaalsetes väljaannetes.

Koostöös suure võrguga võib ettevõtja ruumide otsimisel vältida raskusi. Üürileandjad on palju paremini valmis sõlmima föderaalsete organisatsioonidega lepinguid kui kohalikul tasandil. Samuti on võimalik uute büroodega tutvuda interjööri ja fassaadi projekteerimise projektiga.

Mõned frantsiisikud annavad partneritele konkreetse linna tegevuste ainuõiguse. On vaja eelnevalt teada, kas konkreetne territoorium on hõivatud frantsiisivõtjate kasutamisega ja millised on elanikkonna minimaalsed piirangud. Näiteks firma Etazhi avab igas linnas, välja arvatud Moskvas, mitte rohkem kui üks esindus ja ärimudel ise sobib 100 tuhande elanikuga linnadele. Muudel juhtudel, kui ettevõtte kontorid asuvad võimalikult üksteise lähedal, jagab frantsiisiandja oma frantsiisivõtjate vahel "mõjualasid". Näiteks brändivõrgu "Miel" all olev büroo võib keskenduda Moskva elanikkonna kuni 50 tuhande elanikuga territooriumil teenindamisele ja kuni 70 tuhande elaniku kohta Venemaale, välja arvatud miljonid linnad. Nende jaoks peaks territooriumi katvus olema kuni 20 tuhande eluasemefondi objekti. Naabruses asuvad bürood pakuvad ettevõte jagada vähemalt 700-1200 meetrit.

Lisaks saate suurettevõtte esinduse avamiseks kasutada kasumlikke laenupakte. Eelkõige võivad Mieli ja Hirschi frantsiisivõtjad saada Sberbank Business Start programmi raames laenu ilma tagatiseta ja garandi. Agentuuri tegevuse esimese aasta tulemusi ei peeta üldjuhul soovituslikuks. Seda aega kulutatakse hoonete ehitamiseks ja tasakaalustamiseks. Juba teist aastat on võimalik rääkida edust ja ebaõnnestumisest. Näiteks arvab Hirsch, et agentuuri töö edukaks indikaatoriks on vähemalt 64 müügitehingut aastas ja 8 tegutsevat agenti. Kui Vahendamine on alla 10, siis nende säilitamise maksumus, välja arvatud kulutatud aeg, ei ole nõutav. Sellisel juhul tuleb püsivat palka maksta ainult kontorijuhile, raamatupidajale ja juristile (või allhanke konsultandile), suhted kinnisvaramaakleritega on traditsiooniliselt asutatud huvi vormis.

Kinnisvarabüroode frantsiisivõrgud: hinnad ja hinnad

Vaatamata piiratud arvu mängijatele, on Venemaal nii välis- kui kodumaise frantsiisid. Kinnisvarabüroode frantsiisivõrgu (kindla tasu) võrgu maksumus varieerub 60 000-st kuni peaaegu 1 miljoni rubla juurde. See erinevus on tingitud asjaolust, et ettevõtted jagavad tavaliselt maksete suurust sõltuvalt frantsiisivõtja regioonist ja investeerivad erinevate väärtuste hulka. Enamik neist peab maksma Moskva ja Moskva piirkonna partneritele. Piirkondade puhul reeglina kehtib ettevõtete sisenemisel soodustingimustel. Autoritasude maksmisel kasutatakse erinevaid skeeme. Igakuiseid makseid võib tasuda fikseeritud summana või protsendina käibest. Ja mõnikord pakuvad frantsiisikud partneri töö alguses litsentsitasusid või suurendavad tasusid järk-järgult, kui see areneb. Samuti võib frantsiisivõtja võtta reklaamfondile lisatasu. Kokku ühest võrgust koosneva esinduse avamiseks on vaja summat 500 tuhandelt 5 miljoni rubla ulatuses ning investeeringut saab maksta 1-1,5 aasta jooksul.

Venemaa turul tegutsevate välismaiste mängijate seas on maailma suurim kinnisvarafirmade võrgustik Century 21. Ettevõte arendab 78 riigis ja seal on üle 8000 kontori. Venemaal töötab kaubamärk Cetabor Industries Limited omanduses oleva kapteni frantsiisi all. Investeeringud agentuuri avamiseks selle kaubamärgi all on 500 tuhandelt 1,5 miljoni rubla juurde ja ühekordse maksu väärtus - 600 tuhat rubla. Autoritasu suurus sõltub arvelduse suurusest. Lähtesumma on 20 tuhat rublit + 1 tuhande rubla iga tehingu eest, mis on tehtud frantsiisivõtja poolt kolmandast töökuust.

Esimene frantsiisiettevõte Venemaa kinnisvaraturul oli Hirschi võrk, mis avas 2003. aastal frantsiisimüügi. Ettevõte avas suurema osa tütarettevõtjatest frantsiiside kaudu. Hirschi frantsiisiettevõtte käivitamiseks peab ettevõtja investeerima 90000-3000000 rubla ulatuses. 68 tuhat rubla tuleb maksta ühekordse summana. Ettevõte paigaldab igakuised mahaarvamised 34 tuhandelt rublalt ja frantsiisivõtja peab reklaamfondile maha arvama vähemalt 4,6 tuhat rubla.

Frantšiimis töötavate föderaalsete mängijate hulgas saate valida kinnisvaraettevõtte "Etazhi". Ettevõttel on enam kui 40 esinduse võrk, millest enamik tegutseb frantsiisiga. Põrandate peakontor asub Tiumis. Selle frantsiisi eeliste hulgas viitab firma innovatiivsusele ja süsteemsele lähenemisele kinnisvaraettevõttele, personali väljaõppele suunatud täiustatud tehnoloogiatele ja suurema arvu partnerite (eelkõige hüpoteegiga seotud soodustingimuste) tõttu pankadele klientide eeliste saamise võimalusele. Uue partneri alustamiseks nullist peab olema vähemalt 3 miljonit rubla. Mahaarvamised frantsiisiandjale on 4% kuus + 1% turunduse vajaduste jaoks.

Venemaa üks suurimaid võrgustikke ja kõige muljetavaldavam pakkumise baas Moskvas ja Moskva regioonis on Miel, kes arendab oma frantsiisiettevõtteid ka aktiivselt. Võrk on spetsialiseerunud vahendusteenuste pakkumisele kõigis kinnisvaraturu segmentides. Frantsiis pakutakse nii välisriikide kui ka Venemaa partneritele. Alusaktsionär esinduse avamiseks peaks olema umbes 2,5-3 miljonit rubla. Frantsiisikorraldaja määrab tulevase partneri jaoks võrgukasutuse jaoks muu künnise. Peamine tegur on piirkond, kus uus punkt avatakse. Kui linnas kuni 100 tuhat inimest on ühekordne tasu 350 000 rubla, siis Moskva frantsiisivõtja peab maksma 950 000 rubla. Selle ja teiste frantsiiside üksikasjalikud näitajad on toodud alljärgnevas tabelis.

Ülevaade kinnisvara frantsiisidest

06.10.2009, Aasat Murtazin

KINNISVARA FRANCHISE LEVER.

Maailma arenenud riikides on frantsiis juba ammu kinnisvaraettevõttes kindlalt asutatud. Näiteks USA-s on 34 frantsiisiga kinnisvaravõrku. Nende kaudu toimub ligikaudu 45% tehingutest kinnisvaraturul. Ameerika kinnisvaraturu peamised mängijad levitavad ülemaailmseid kinnisvarabüroodeid, kümned tuhanded kontorid nende märkide all on levinud üle kogu maailma. Kinnisvara frantsiis on Euroopas aktiivselt arenev, sealjuures frantsiisiga tegelevate asutuste kaudu 30% eluasemetehingutest. Vastupidi, Venemaal ei saa frantsiisi veel kutsuda kõige populaarsemaks suundumuseks kinnisvarateenuste turu arengus.

Kaunis frantsiisi turvis.

Vastavalt saidile BEBOSS.RU, Venemaal töötavad ainult 3-5% kinnisvarafirmadest frantsiisikava alusel. On ohutu öelda, et täna ei ole Venemaa kinnisvaratehingute frantsiisiturg veel moodustunud.

Siseriikliku kinnisvara frantsiisimine ei olnud esialgu laialt levinud eeltingimusi. Selle ettevõtte päritolu oli eelmise sajandi 90. aastatel. Nende aastate võistlus kinnisvarabüroode vahel oli tühine ja töö ulatus oli kõigile piisav.

- See oli eraõiguslike maaklerite ja väikeste kinnisvarafirmade jõukuse aeg, mille peamine eesmärk oli muuta nii palju tehinguid kui võimalik musta või halli skeemidel ja saada sellest kasu, "ütleb frantsiisiprojekti Dom.Ru kommertsdirektor Anton Seleznev. - Selliste ajutiste töötajate puudumine kinnisvarast oli perspektiivvaate puudumine nende ettevõtete tulevikust.

Paljud neist maksid oma lühinägelikkusest ilma 1998. aasta vaikimisi ellu jäänud. Moskva, Peterburi ja piirkondlike linnade kinnisvarabürood osalesid vaid vähesel hulgal kontoribüroode võrgustiku loomisega, investeerisid oma tulu oma reklaamis ja oma brändi arendamisse. Need ettevõtted, mis 1990. aastate keskpaigani said kinnisvarateenuste turul juhid. Mõned tuntud kodumaised kinnisvaramaaklerid on juba otsustanud kasutada frantsiisid turuanalüüsi vahendina. Kuid mõnede jaoks ei suutnud see innovatsioon algselt välja töötada, samas kui teised on saavutanud mitme aasta jooksul frantsiisiprogrammide edendamise väheolulisi tulemusi.

Venemaa kinnisvaratehing on tänapäeval läbi raskete aegade. Kinnisvara hinnatõus ja hüpoteegisüsteemi arenemine on viinud Venemaal eluaseme müügi vähenemiseni. Väikesed kinnisvarafirmad ei pruugi seda ellu jääda. Kui muidugi ei kasuta nad frantsiisi päästerõnga...

Praegu ei arendata frantsiisi piisavalt tugevaid kaubamärke: seni, kuni nende tunnustamine ja potentsiaalsete frantsiisivõtjate reaalset kasu pole nii märgatav. Nende eeliste hulka kuuluvad eelkõige positiivselt tuntud bränd, mis tekitab klientide vooge, omaenda kinnisvaraobjektide andmebaasi (nt võitja) ja kvaliteetsete ainete koolitamisega. Paljude väikeste agentuuride ja üksikute esindajate jaoks on oma kliendibaas ja klientide voog, kellel ei pruugi frantsiisi omandada. Pealegi eelistavad ennekõike venelased ise, iseäranis piirkondades, oma kinnisvara küsimusi lahendada ja ei saa aru, mida agendi eest tasuda.

Põhjala kinnisvaramaaklerite tagasihoidlik võlu.

Üks esimesi, kes hakkas müüma oma põhifrantsiisi Venemaa piirkondadele, oli investeerimis- ja arendusettevõte MIEL. Alates 1997. aastast on ta avanud mitmeid tänapäeval edukalt toimivaid projekte. Nad on frantsiisipartnerid MIEL Omskis - 6 kontorit ja 27 divisjoni - ning Barnaulis frantsiisipartner. 2006. aastal asutas frantsiisiettevõtja osaluse ettevõttes MIEL-Franchising. Selle ülesanded hõlmavad Moskva, Moskva regiooni ja Venemaa Föderatsiooni piirkondade osaluse frantsiisivõrgu moodustamist ja arendamist.

- Esimesed 17 frantsiisivõtjat Moskvas ja Moskva regioonis, kes on sõlminud meiega sublitsentsilepingu, on ühekordne tasu 650 tuhat rubla, ütleb Miel-Franchisingi turundusosakonna direktor Alexander Stepanov. - kõigi järgnevate - 910 tuhat rubla. Investeeringud büroode korrastamisse ja nende töökorraldusse on ligikaudu võrdne ühekordse sissemaksega. Venemaa regioonides müüb meie firma põhifrantsiisi piirkondlikule põhifrantsiisikule ja viimane omakorda müüb MIEL-i kaubamärgi kasutamise õigused piirkonna üksikutele frantsiisivõtjatele. Kindlasummalise lõivu suurus võib varieeruda ja sõltuda paljudest teguritest, sh põhifrantsiisaajale määratud territooriumi suurusest. Autoritasu partnerid maksavad MIEL igakuiselt, keskmiselt 6% brutosissetulekust, kuid mitte vähem kui lepingus fikseeritud igakuine litsentsitasu.

Piirkondliku kapteni frantsiisivõtja asutuse ja staatuse omandamine eeldab ettevalmistava etapi lõpuleviimist partneriga MIEL. See hõlmab kinnisvara turu tervikliku turundusuuringu kohustuslikku läbiviimist piirkonna, kus frantsiisivõtja töötab. Uuring viiakse läbi partneri kulul. Uuringu tulemuste kohaselt töötab MIEL välja partneri koostöövõimaluste väljatöötamise ettepanekud, põhjendab frantsiisivõtja poolt ühekordset makset ja litsentsitasu määrad piirkondlikule põhifrestija MIEL-le. Määratakse kindlaks äriühingu MIEL-frantsiisi piirkondliku peamise frantsiisivõtja poolt tasutud põhisumma suurus. Piirkondlikel osavõtjate frantsiisivõtjatel võidakse nõuda teatud arvu kontorite avamist kindlaksmääratud aja ja kokkulepitud ajakava järgi.

2005. aastal käivitas Moskva põhinev Best Real Estatei firma frantsiisiprogrammi eesmärgiga avada partnerriikide bürood oma 32 riigi piires. Ettevõte pakkus kõige odavamat kinnisvara frantsiisi piirkondlikele kinnisvaraturu operaatoritele vaid 60 tuhande rubla eest. Tänaseks suutis ettevõte siiski Peterburis müüa ainult ühe frantsiisi. Nende ebaõnnestumist ettevõttes selgitab asjaolu, et "Parima kinnisvara" frantsiis ei olnud sihtgrupi huvides, mida programmi loojad ootasid. Frantsiis oli adresseeritud väikestele piirkondlikele kinnisvarafirmadele ning koostöötaotlusi ja ettepanekuid esitasid peamiselt alustajad või mittetulundusühingud, kes soovisid oma äri mitmekesistada ja end kinnisvaraturul proovida. Sellised frantsiisivõtja "Parim kinnisvara" kandidaadid ei olnud rahul.

Moskva ettevõtted Incom Real Estate ja MIAN üritasid ka frantsiisid müüa, kuid nende projektid varsti suleti. "MIAN" arvates on frantsiisiprojekti rakendamine liiga kallis ning otsustas keskenduda oma võrgufilmide avamisele. Incom Real Estate ei suutnud ületada piirkondlike kinnisvaramaaklerite mentaliteeti oma tööstandardite juurutamisel ja otsustas oodata paremaid aegu, kui nad jõuaksid kapitali tasemele.

Püüdsime välja töötada frantsiisi kinnisvarabüroo "Adveks" Peterburist. Selle töö tulemuseks on praegused Advexi kontorid Moskvas, Peterburis, Tiumis, Voronežis ja Nižni Novgorodis. Pankroti võrgu frantsiisipaikade kontorid ei lisanud enam. Tõsi, eksperdid peavad Advexi valitud kava, mis ei ole täiesti frantsiisiga hõlmatud.

Regionaalsete Vahendamine, Ufa Kinnisvarabüroode võrgustik "Expert" näitab positiivset tegevust. Ettevõte avas 20 frantsiisikeskust Baškortostani linnades ja isegi läks oma vabariigist kaugemale, korraldades partnerorganisatsiooni Peterburis.

Fikseerib frantsiisirattad.

Praegu Venemaal on umbes 2500 kinnisvarafirmat. Üksnes Moskvas tegutseb üle 1200 kinnisvarafirmade, arvestamata suurte ettevõtete büroosid. Suurimad ettevõtjad hõivavad ligikaudu veerandi Venemaa kinnisvaraturust ja kõik muu on väikefirmade ja eraomanduste tegevusvaldkond. Kinnisvaratehingute kohta pole tõelist statistikat. Keegi ei tea Venemaa kinnisvaramaaklerite teenindatavate tehingute täpset aastat.

- Kinnisvaraturu eksperdid usuvad, et korterite ostmisel ja müümisel elamukruntiga, kus osalus on kinnisvaramaaklerid, läheb Venemaal umbes 5% kogu linna elamufondi, "ütles Hirsch International Franchising Company president Felix Albert.

Miks on väikesed kinnisvarabürood nii huvitatud frantsiisist nii aeglane?

- Fakt on see, et kinnisvarateenuste Venemaa turgu ei saa ennekõike läbipaistvaks ja avatud, kuigi viimase kahe aasta jooksul on täheldatud positiivseid muutusi selles suunas, ütleb projekt "Dom. Ru" kommertsdirektor Anton Seleznev. - Selle valdkonna piisava õigusliku baasi puudumine ja tegevuslubade andmine toob kaasa asjaolu, et kinnisvaratehingus on täna veel palju juhuslikke inimesi, keda ei saa nimetada haritud ettevõtjateks. Ükski neist ei hooli klientidele kvaliteetset teenindust. Sellised "ärimehed" elavad ainult täna: nad teevad tehingu, hangivad oma komisjonitasud, "lahkuvad" maksud - ja on rahul... Probleem on selles, et nad on rahul sellega, kuidas raha teenida, ja teiselt poolt frantsiisiga pakutavat seaduslikku ja tsiviliseeritud meetodit või ei tea või ei usu seda.

Teisalt on paljude väikeste piirkondlike kinnisvarafirmade jaoks frantsiisikava alusel tsiviliseeritud ettevõtte ehitamise kulud väga koormavad ja mõnikord liiga rasked. Mitte iga väikebüroo ei ole valmis maksma frantsiisile 25 000 dollarit ja nii palju kontori ümberkorraldamist ja töökorraldust vastavalt frantsiisiandja äristandarditele.

Kinnisvaraturul on üleriigilise kinnisvara kaubamärkide hindamisel ka teatav dualism. Suurlinnade ettevõtete suured nimed võivad piirkondade linnades kinnisvarateenuste lõpptarbijale olla täiesti tundmatud ja nende tehnoloogiad on piirkonniti vaevalt rakendatavad või kasutud. Ja kui nii, siis kaalub potentsiaalne piirkondlik kapitali frantsiisivõtja, kas ta peaks ostma kaubamärgi, mida veel oma linna arvelt edendada.

Tõsi küll, kaks rahvusvahelist ettevõtet - Iisraeli Hirsch International ja American Century 21 - kinnisvarateenuste turule sisenemist Venemaa turule eitasid klassikalise turunduse nõuded brändi rolli kohta ettevõtte ja selle teenuste reklaamimisel. Selgus, et uus turg, mis ei tunne uut turgu, ei takista kinnisvarabüroode frantsiisivõrgu aktiivset laienemist.

Põnevad algajad.

Aastal 2003 ilmus uus kinnisvarafirma HIRSH Venemaa kinnisvaraturul, mis põhines oma tegevuses frantsiisil Moskva ja Venemaa piirkondade sarnaste nimeagentuuride võrgustiku arendamisel. On uudishimulik, et Hirschi kaubamärk kuulub Hiinast pärineva mitmekesise Iisraeli ettevõttena Hirsch International, mille "päringulugu" ei ole kinnisvarategevusega seotud. Hirsch on rahvusvaheline kinnisvarafirma Venemaal juba suhteliselt lühikese aja jooksul.

- Ettevõtte asutajad uurisid frantsiisimise kogemust Ameerika Ühendriikides ja Euroopas ning, sünteesides iga liiki eeliseid, loonud oma ettevõtte enda mudeli - Venemaa jaoks, ütleb Hirschi president Firix Albert. - Ettevõttel on 50 frantsiisiga kontorit Moskvas ja 13 piirkondades. See on kindlasti suurim kinnisvara frantsiisivõrkude arvu näitaja Venemaal. Ettevõte müüs frantsiisid Rumeeniasse ja Tšehhi Vabariiki, muutudes täiesti rahvusvaheliseks. Nüüd peame läbirääkimisi oma tegevuse geograafilise laienemise üle meie Ukraina, Balti ja Poola kolleegidega.

Felix Albert usub, et vähemalt üks kolmandik vene koduomanikest, kes ostsid või müüvad oma kodusid turul, tunnevad HIRSH-i brändi. Tema arvates on kinnisvaraturul aktiivne müügiedendus 3-4 aastat kestnud, et muuta vähetuntud kaubamärk lõpptarbija keskkonnas tuvastatavaks. Veelgi enam, ettevõtte "Hirsch Russia" näide näitab, et võrgu laienemine ja tootemargi edendamine toimub paralleelselt. Kuni 2012. aastani kavatseb ettevõte "Hirsch" oma frantsiisivõtjate arvu suurendada 600-700 kontorisse. Felix Albert on kindel, et lisaks frantsiisile ei ole muud võimalust luua tõhusat föderaal- või rahvusvahelist kinnisvarafirmade võrgustikku:

- Kontsernid, kes laienevad, avardades oma punktid, jõudes teatud kriitilisse punkti, hakkavad ennast sööma, kulutades teenitud raha nende arvukate kontorite hooldamiseks.

Firma "HIRSH" pakub oma frantsiisijaostuja terve hulk teenuseid tervikliku ärisüsteemi raames. HIRSHi frantsiisi saab osta kas mis tahes olemasoleva kinnisvarabüroo või kinnisvaraäriga alustanud ettevõtja ja isegi eraomanduses oleva maakleri vahendusel, kes soovib HIRSH-i margitoote nime all individuaalset tegevust jätkata. Frantsiis "Hirsch" maksab 24 tuhat dollarit, olenemata ettevõtte linnast, regioonist, piirkonnast ja suurusest. Frantsiisivõtja emaettevõtja toetust saab hinnata erinevalt. Moskva HIRSHi kontorite puhul võib litsentsitasu olla 13 000 rubla kuus.

Ettevõtja saab õiguse kasutada HIRSH kaubamärki, läbib kinnisvaramaaklerite ja frantsiisivõtjate koolituse ning alustab tööd oma kontori loomisega. Hirsch kaasab frantsiisivõtja kogu oma töös, pakkudes talle nõustamisteenuseid ärijuhtimises, äristandardites ja juhtimismeetodites, värbamisel ja personali väljaõppel jne. Haridusprotsessid ettevõttes HIRSH jätkuvad pidevalt: seminaride vormis või partnerettevõtete pideva toetuse vormis. Igal kontorirühmal on eraldi treener. Erinevad kursused on kinnisvaraettevõtte erinevatel tasanditel. HIRSHi frantsiisimise oluline eelis on naaberkontorite rühma reklaami jõupingutuste ühendamine, mis annab märkimisväärse raha kokkuhoiu. Ja Hirschi keskosakond töötab väsimatult, et oma frantsiisivõtjad teeniksid nii palju kui võimalik.

- Felix Albert ütleb, et üks HIRSHI Moskva büroo koos 10 inimesega teenindab korterite ostmiseks ja müümiseks kuus kuni 10 tehingut. - Kontoripõhine keskmine sissetulek kuus on ligikaudu 10 000 dollarit. Kontor jõuab sellisele efektiivsuse tasemele kuus kuud kuni ühe aasta möödumiseni avamisest. Piirkondades on meie frantsiisipaikade kasumlikkus tavaliselt suurem.

Septembris 2006 teatas maailma suurim kinnisvarafirma CENTURY 21, kes tegutseb frantsiisikava alusel, sisenemist Venemaa kinnisvaraturule. Ettevõte asutati 1971. aastal Californias (USAs). Täna kuulub CENTURY 21 enam kui 50 riigis üle kogu maailma. Venemaal tutvustatakse selle standardeid, mis on kohandatud vastavalt kohalikele tingimustele, CENTURY 21 Venemaa. Oma tegevuses rakendab ta kinnisvaraturu kujundamise läänepõhimõtet: igal asutusel on oma tööterritoorium.

CENTURY 21 Venemaa kutsub olemasolevaid kinnisvarabüroosid üles tegema koostööd. Kulud frantsiisile "CENTURY 21 Venemaa" - alates 25 tuhat dollarit pluss igakuine tasu litsentsitasu summas 6% käibest. Lepingu kestus on 5 aastat. Kaubamärgi "CENTURY 21 Venemaa" kõik Venemaa omanikud saavad kasutada suurettevõtte standardeid, opsüsteeme, agentide koolitusprogramme, omanike ja juhtide ärikonsultatsioone, paindlikku motivatsiooni süsteemi, võimsa turunduse ja reklaami tuge. Luuakse üks reklaamifond, millele iga võrguosaline saadab 2% oma käibest.

Viie kuni kuue aasta jooksul ootab ettevõte 500 kontorit Venemaal ja siseneb Ukraina ja Kasahstani turgudele. Täna on CENTURY 21 Venemaa juba sõlminud 45 lepingut frantsiisibüroode avamiseks, millest 13 asuvad Moskvas.

Meie riigis "Hirsch" ja "Century 21 Venemaa" töö eripära on see, et frantsiisikorite kontorid ise ei tegele praktiliste kinnisvaratehingutega, vaid tegutsevad omamoodi ainulaadsete ettevõtlusalaste teadmiste omandamise ja koostööpartnerite töö koordineerimisega. Sellega seoses väljendavad konkurentide ja vastaste kurjad keelte arvamused, et need ettevõtted müüvad pool tühjalt frantsiisitoodet ja on kinnisvara frantsiisivaldkonnas konkurentsi puudumise tõttu edukalt tõusnud. Kuid vastastele tuleks meelde tuletada, et CENTURY 21 ei osta üle kogu maailma üle 8000 frantsiisi. "Hirsch", enne siirdumist müük frantsiis, lihvitud ärimudeli oma agentuur "Taganka", mis hiljem edukalt müüa.

Need frantsiisikud müüvad oma frantsiisi väga hästi, erinevalt vanadest mängijatest. Erinevalt Vene ettevõtetest on Century 21 selles valdkonnas suurepärased kogemused, kuna see on üks kinnisvaraturu suurimaid globaalseid tegutsejaid (siiski on mitmeid tegureid, mis takistavad oluliselt ettevõtte edukat kohandamist Venemaa turul, ja eelkõige kontrollida agentide tegelikku sissetulekut).

Konsultandi "FRANSH majanduskasvu strateegia" kommentaar, Aasat Murtazin.

Moskva Domostroy holding, mis on alates 1994. aastast kinnisvaraturul töötanud, on valinud frantsiisi sfääri sisenemiseks sarnase viisi. Ettevõtte sügavusel sündis frantsiisiprojekt "Dom.Ru", mis algab septembris 2007. Alates 2007. aasta oktoobrist viiakse viis Domostroi Moskva filiaali üle kaubamärgile Dom.Ru.

- Aastatel 2007-2008 pakume oma frantsiisi Moskvas kinnisvaraturgudel tegutsevatele spetsialiseerunud ettevõtetele ja 14 miljoni plusse kuuluvatele linnadele ning aktiivsete investeeringute mitmekesistamiseks tegutsevatele investoritele, ütleb Dom.Ru projekti kommertsdirektor Anton Seleznev. - 2009. aastal hakkame frantsiisi müüma linnades, kus elab üle 500 tuhat inimest. Meie frantsiisivõtjad keskenduvad peamiselt elamukinnisvaraga töötamisele. Kuid kui partner soovib, saame pakkuda talle tehnoloogiat muude kinnisvaraturul toimuvate toimingute tegemiseks.

Ühekordne summa frantsiis "Dom.Ru" on $ 25.000. Leping koos frantsiisivõtja on 5 aastat, pärast seda perioodi järgneb vaba laiendamine.

Partnerite investeeringud kontori projekteerimisse vastavalt Dom.Ru standarditele ja kontoriseadmete ostmisele võivad ulatuda 25-30 tuhande dollarini. Partnerbürood maksavad litsentsitasud 7% agentuuri tulust ja turustuslõiv 1,5% kuus. Kui kõik maksud on frantsiisivõtjatelt makstavad, peab Dom.Ru igakuine puhaskasum 10-20 tuhat dollarit. Partneri investeeringu tasuvusaeg frantsiisiprojektis on poolteist aastat. Selleks peab ta tegema vähemalt ühe tehingu ühe esindaja kohta kuus. Seisundi frantsiisi amet "Dom.Ru" esimese kolme kuu jooksul operatsiooni peab töötama vähemalt 5 ained, siis koosseisu kontoris peab olema vähemalt 10 ained, mis püüavad aktiivselt klientidele.

Dom.Ru pole veel brändi, kuid see ei vähenda selle autorite ambitsioone.

- Kolme aasta jooksul plaanime müüa vähemalt 500 frantsiisi, - ütleb Anton Seleznev. - Selle aasta brändi reklaamimisel investeeritakse miljoneid dollareid. Pakume tõsist turundustoimingut kõigile meie suurlinnade ja piirkondlikele frantsiisivõtjatele. Ettevõtte koduleht dom.ru aitab neil oma töös, mis annab meie partneritele tohutu konkurentsieelise turul.

Vähe eksootiline ei tee haiget.

Kaks aastat tagasi jõudis Venemaale oma frantsiisiga Hispaania kompanii ComprarCasaComprarCasa, Hispaania suurima elamu- ja kommertskinnisvaraturu juht. See koosneb rohkem kui tuhandest kontorist, mis pakuvad üle 50 tuhande kinnisvara mis tahes Hispaania osas.

Hispaania kinnisvaramaakler pakub Vene ettevõtjad ja ettevõtete osalema tulevases äri tehingu ostu ja müügi Hispaania kinnisvara, avades ComprarSasa Rus büroo frantsiisilepingu linna. ComprarCasaRus frantsiisivõtja valik toimub konkurentsi alusel. Kutsuda koostööle on investorid, kellel on kogemusi ettevõtte loomiseks ja edukaks läbiviimiseks, piisavad vahendid ja kontoripindad. Maksumus frantsiis - 5-10 tuhat eurot, sõltuvalt piirkonnast. Frantsiisivõtja investeeringud ärikorraldusse - 15-20 tuhat eurot. Esialgne partnerlusleping on 5 aastat. Frantsiisiandja reklaamikulusid ei võeta, autoritasud - iga objekti müügist 50% komisjonitasu. Iga piirkondliku büroo peamised müügimahud on: esimesel tegevusaastal (alates kuuendast kuust) - 500 tuhat eurot kuus; alates teisest tööaastast - 1 miljon eurot kuus.

ComprarCasaRus tutvustab ettevõtte ärimudeli partnereid, pakub juurdepääsu Hispaania kinnisvara andmebaasile, pakub Hispaanias igakülgset klienditeenindust. Korrapäraselt korraldatakse piirkondlike ettevõtete töötajate koolitust. Samuti pakub frantsiisiandja partnerlusbürood reklaamitugi riigi tasandil meedias ja ettevõtte veebisaidil.

2007. aastal sisendas ettevõte Sun Realty Group Venemaa turule, mis arendab frantsiisiga läbi primaarsete kinnisvarafirmade võrgustiku kaubamärgi all "Maja mere ääres". Agentuurid müüvad ülemaailmset kinnisvara Hispaanias, Montenegros, Bulgaarias, AÜE-s ja Türgis. Siiani on ettevõttel ainult üks ettevõte. "House by the Sea" frantsiis on ette nähtud 3 aastat, selle maksumus on 9 tuhat dollarit. Kontori korraldamiseks on vaja investeeringuid 7-10 tuhat dollarit. Autoritasu on 150 dollarit kuus, ilma reklaamifondi mahaarvamisteta.

Sun Realty Groupi frantsiisi ostjatele ei ole erinõudeid. Projekti "Maja mere ääres" investeeringute keskmine eeldatav tulu on 6 kuud. Sun Realty Group tegeleb esmaste frantsiisivõtjate koolitusega agendi kursustel, samuti individuaalsete frantsiisivõtjate koolitusega. See aitab partneril tuvastada tulevase asutuse optimaalset asukohta, pakub infotugi. Ettevõtte alguses arvutatakse frantsiisivõtja jaoks individuaalne kolmekuuline turustuskava.

Lendage varju valguse juurde!

Vene elamukinnisvaraturg läbib raskusi. Kinnisvara hinnatõus ja hüpoteegisüsteemi arenemine on viinud Venemaal eluaseme müügi vähenemiseni. Ja see on tundlik löök kinnisvaraettevõttele. Mitte kõik ettevõtted ei suuda seda ellu jääda. Üks võimalusi ellujäämiseks väikeste ja keskmise suurusega kinnisvara ettevõtted - üleminek tiiva all suur frantsiisi ettevõtete ettevõtte ajaloos, brändi, oma äri tehnoloogia ja kapitali teostada ühisturunduse ja tutvustusi. Nii ütleb Nuri Katz, CENTURY 21 Venemaa president:

- Paljud kinnisvarafirmad kannatavad kahju korteri müügi arvu vähenemise tõttu. Mida vähem müüki, seda hullem kinnisvaramaaklerid. Kuid need, kes liituvad frantsiisivõrguga, jäävad ellu. Näiteks meie frantsiisisüsteem vajab realtors täpselt nendel perioodidel, kui see on neile eriti raske ja keeruline. Frantsiisimine õpetab kinnisvaramaaklerid töötama professionaalsemalt, aidates väikestes ja keskmise suurusega ettevõtetes oma kulusid vähendada ja tulusid suurendada. Kollektiivse sisulise frantsiisivõrgu eesmärk on vähendada kulusid koos. Samuti annab see võrgu liikmele, frantsiisivõtjate agentuurile hulga täiendavaid eelistusi, mis võimaldavad tal olla konkurentsivõimelisemad.

Hele tulevik on ümber nurga.

Nuri Katzi sõnul on Venemaa kinnisvaraturu frantsiiside areng kiiremini kui teistes riikides, kuna see võib juba "kasutada" välisturgude kogemust. Maailmas on frantsiisitööstuse algus alati väga keeruline ja aeglane. Näiteks XXVII sajandi Hiina saabumise esimesel aastal avati ainult neli frantsiisikeskust ja järgmisel aastal ligikaudu 20 kontorit. Ent kui kontorite arv hakkas kasvama, hakkasid kaubamärgid hiid paremini tuntud ja mõistavad, nende kvantitatiivne kasv kasvas.

- Venemaal on vaja veel ühte või kahte aastat tööd, et tulevased partnerid ise saaksid meie juurde, ja me ei otsinud potentsiaalseid kliente siin, ütleb Nuri Katz. - Prantsuse kinnisvaraturul olev frantsiis on väga paljutõotav suund, ja see areneb ja töötab.

Firma "MIEL-Franchising" turundusosakonna direktor, Alexander Stepanov, usub, et järgmise 3-5 aasta jooksul võib frantsiisiettevõte saada kuni 50% kinnisvarateenuste turust. See teenib hüpoteegi intensiivset arengut, mis muudab kinnisvarategevuse standardiseerimise ja tsiviliseerimise. Olukord muutub suurema turu läbipaistvuse suunas, suurendades asutuste ja maaklerite sõltumatust ja sõltumatust. Lähitulevikus suureneb ka väikeste kinnisvarafirmade huvi frantsiisile, kuna suurte ettevõtete pressiteenindajate tugevnemine väikeste konkurentide vastu. Selle tulemusena ei ole väikestel mängijatel muud valikut kui kasutada frantsiisid või täielikult turult kõrvaldada.

Hirschi president Felix Albert on tema prognoosides isegi optimistlikum.

- Prantsuse kinnisvaratehingute frantsiisimine on juba toimunud ja on näidanud oma elujõulisust. Keegi ei pea tõestama oma tegelikke võimalusi ja väljavaateid. Aeg ei ole kaugel, kui Venemaale tulevad muud rahvusvahelised kinnisvara markeeringud, samuti kinnisvaraturu uued siseriiklikud frantsiisisüsteemid.

Tundub tugevaid kaubamärke, mis võivad pakkuda eelpool mainitud eeliseid (klientide vool, suur kinnisvara ja kvaliteetne koolitus) ning luua hea frantsiisipakkumine. Peale selle mõistavad venelased ise, et nad ise ei suuda oma küsimusi selliselt kvaliteetselt lahendada ning spetsialistidele on parem pöörduda. Moskvas kinnisvaratehinguid tehakse harva ilma agentide osaluseta. Kõik see näitab, et kinnisvarafirmade frantsiisil on suurepärased väljavaated.

Top