logo

Apteekide ärist huvitatud inimeste jaoks on huvitav apteekide tasuvuse teema. Kui kasumlik on apteek kui äriüksus.

Positiivsed punktid

Apteekide sortimendist võib lahti seletada lühikese käibega kaupadega. Kiiremini müüdi ainult toitu.

Järgmine punkt on kaupade ostmine. Toidupoes on see näitaja ligikaudu sada protsenti. See tähendab, et peaaegu igaüks, kes poodi külastab, ostab midagi. Apteegis ostab tavaliselt 10-st 10 inimest. Kui valik on õige ja puuduvad tõrked, siis 9 välja kümnest. See on väga hea näitaja. Näiteks kodumasinate kauplustes on hea näitaja 25%, st 100st inimesest ostes 25.

Apteekide märgistus sõltub piirkonnast ja konkurentsikeskkonnast, samuti apteegi asukohast (kaubanduskeskustes on märgistus kõrgem). Kuid keskmiselt võite võtta 30%, see on tõe lähedal. Arvestades kaupade käibe määra ja ostujõu koefitsiendi, on see hea näitaja.

Kaupadele antakse tavaliselt viivitus. Lisaks võib see olla umbes kuu või isegi rohkem. See tähendab, et peate vähem investeerima. Inventari käibe kohandamiseks ja jälgimiseks on vajalik ainult sortimendiga töötamine. Tarkvara aitab teil seda teha.

See tähendab, et see on kasumlik ettevõte, eeldusel, et leiate apteeki jaoks hea koha.

Kasumlikkus

Nad küsivad ka: kui palju saab apteek puhaskasumit saada? Siin pole konkreetset numbrit. Kui me lähtume asjaolust, et apteek ei ole kahjumlik, siis magamiskoti jaoks on 80-100 tuhat rubla kuus normaalsed. Kaubanduskeskustes 300-400 rubla, on head näitajad. Ja nii on apteeke, mille kasum on üle 700 tuhande. Kuid see on liikluskeskustes.

Sellise turu algaja jaoks on tegelik võimalus elamupiirkonnas asuv apteek. Kasutades selliseid näitajaid, pole vaid üks apteek väga huvitav valik, kui te pole ruumide omanik.

Suurema sissetuleku saavutamiseks vajame isegi väikest apteegi ahelat. Siis võite vastu võtta kauba tarnijatel madalama hinnaga ja neil on vähem töötajaid, sest kui midagi juhtub, saab neid teisest apteekist üle viia.

Raskused

Erinevalt korrapärasest kauplusest on selles äris teatud raskused.

Apteeki avamiseks peate litsentsi saama ja see lükkab avanemise tingimused edasi. Kõrge rendimääraga võivad kulud olla väga suured. Näiteks võib nelja või viie kuu litsentsimise selline punkt kaubanduskeskuses, mille rentimine on 200 000, võib maksta investeeringute kulusid miljoni rubla ulatuses.

Järgmine punkt on töötajad. Teil on vaja kõrgema hariduse ja juhtimise sertifikaadi haldurit, vastasel juhul ei saa te litsentsi. Ja mis kõige tähtsam, töö nõuab apteeke või apteekrit. Arvestades, et tänapäeval on hea müüja leidmine tõeline probleem, vähendatakse otsingu ulatust farmaatsiaalase hariduse nõudmise tõttu.

See on eriti raske piirkondades, kus puuduvad asjakohased haridusasutused. Ma tean isegi näiteid, kus nad ei suutnud personali puudumise tõttu apteeki avada.

Nendel põhjustel on selliste spetsialistide keskmine palk tavalisest müüjast kõrgem. Ja see lisakoormus ettevõttele.

Kui me hindame, soovitame inimesi avada oma apteegid, kes saavad valida lähiümbruse, saada regulaarselt suuri rahalisi laekumisi (ma ei soovita teil kasutada ainult krediiti), on arenguvõimalusi.

Teine inimeste kategooria on kaubanduspindade omanikud liiklusaladel. Tavaliselt ostetakse selliseid alasid uutes ehitistes või remonditakse kortereid esimestel korrustel.

Võite oma ruume rentida, kuid hindu ei ole võimalik oluliselt suurendada, sest turgudel kõrgema hinnaga tekib probleeme üürnike leidmisega. Kui teil on oma ettevõte, siis ei pea te rendikulusid kandma ning kui ettevõtet reklaamitakse, on kasumi kasv olulisem kui rendimäära tõus.

Minust, asjaolu, et see ettevõte peab sellega tegelema ja seda kontrollima, ja rentimine annab passiivse sissetuleku.

Ja ma kindlasti ei soovita minu esimese apteegi avamist krediidiressursiga, isegi kui olete töötanud apteekina apteekris kakskümmend viis aastat.

Apteegi äri kasumlikkus

"Sotsialistid peavad kasumit saama süüdi ja kaotan." Winston Churchill.

Apteekide tegevus on väga kasulik ja paljutõotav mis tahes vaatepunktist. Võimalik, et apteegi finantsseisundi langus võib viia ainult organisatsiooni juhi ettevõtliku suhtumise täielikku puudumiseni. Loomulikult mõjutavad paljud tegurid kasumi suurust - uute konkurentide ilmnemine, tarbijate nõudluse langus, kuid üldiselt on nõuetekohane juhtimine, apteek edukalt areneb ja üha rohkem uusi kliente saab.

  • Venemaal 2016. aastal moodustasid 3700 apteegist iga 100 000 elanikku, see tähendab, et ühes apteegis on umbes kaks ja pool tuhat klienti.
  • Kauba marginaal võib olla kuni 50%
  • Apteegi kasumlikkus keskmiselt 1,5-10%

Mis on apteegi kasumlikkus

Kasumlikkus - apteegi majandustulemuse indikaator. Kasumlikkuse protsent arvutatakse kasumi ja varade ja ressursside suhte alusel. Mida tõhusam oleks apteek, seda kõrgem kasumlikkus.

Kasumlikkuse kasv on apteegihalduri üks peamisi ülesandeid. Eksperdid on seisukohal, et apteegi ahela laienemisega mõjutab seda näitaja otseselt - tulu võib kasvada mitu korda. Kasumlikkust mõjutavad ka:

  • Kulude ja käibe tase
  • Organisatsiooni finants- ja äritegevus
  • Apteegi asukoht
  • Avatud arvutuste olemasolu
  • Töötajate kvalifikatsioon
  • Sorteerimise sügavus
  • Hinnakujunduspoliitika
  • Apteegi vanus
  • Brändi äratundmine

Mis määrab apteegi kasumlikkuse

Vaatleme üksikasjalikumalt apteegiorganisatsiooni tasuvust määravaid tegureid.

Asukoht

Üks kasumlikkust mõjutavaid tegureid on apteegi asukoht. Mida rohkem ostjaid läbib apteegist, seda suurem on tulu ja käive. Sellisel juhul saab kasumlikkuse suurendamise pea ilma suurt riski minna hinnatõusule, mis annab täiendava kasumi. Kuid see puudutab kesklinna või teiste rahvaarvuga kohtades asuvaid läbisõiduapteeke. Ja mis siis magab apteeke?

Siin on olukord põhimõtteliselt vastupidine - võib öelda, et need apteegid on "perekonna omandis", neid külastavad läheduses asuvate elamute elanikud ja peamine ülesanne kasumlikkuse suurendamiseks ei ole hinnatõus, vaid uute klientide kaasamine. See ülesanne on lahendatud hinnakujundus- ja valikupoliitika kujundamise, samuti erinevate lojaalsusprogrammide, allahindluste ja boonustega. Kampaaniad, tasuta teenused - kõik see õigustab magamistoapteegi.

Avatud arvutuste olemasolu

Vastavalt apteekide statistikale võib müügimüük tõusta 50% võrra. See on õigustatud - ribalaius on suurem, impulsiivsete ostude arv on suurem. Sellistes apteekides on kasumlikkuse suurenemine tingitud kaupade korrektsest levitamisest müügipiirkonnas, luues optimaalseid tingimusi ostjale (mugavad riiulid, laiad vahekäigud, märgid) ja eelkõige järgides apteegikaupade turustamise põhimõtteid. Konsultandi optimaalne kättesaadavus.

Töötajate kvalifikatsioon

Professionaalne töötaja võib suurendada müüki 20% võrra. Ta on apteegi nägu ja kasumlikkus sõltub sellest, kui sõbralik on inimene. Töötaja peab olema kindel, sõbralik, taktikaline ja vallandav suhtumine ostja vastu ei tohiks lubada.

Sama oluline on ka apteekri kvalifikatsioon. Sageli küsivad ostjad odavamate narkootikumide analoogide ja kogenematu või lihtsalt kirjaoskamatu töötaja lihtsalt raputada oma pead, sest nad ei tunne neid analooge. Seetõttu on väga oluline roll personali professionaalsusel. Just seepärast on edukates apteekides korrapäraselt korraldatud seminarid ja töötatakse välja oma standardid, mille ülesandeks on personali oskuste parandamine.

Sorteerimise sügavus

Keskmisel apteekil on kuni 10 000 apteegi tootevalikut. Ettevõtte ülesandeks on selle massi eristamine sellistest positsioonidest, mis tagavad maksimaalse kasumi. On tavaline eksiarvamus, et kallimad kaubad on kõige kasumlikumad, see pole nii. Seoses odavamate, kuid populaarsemate ja ostetud kaupadega kaotavad nad. Tavaliselt on optimaalse vahemiku määramine eksperimentaalne viis.

Kasumlikkuse parandamisel mängib olulist rolli mittereditsiiniliste ravimite rühm. Hügieenitooted, meditsiiniseadmed, ortopeedilised ravimid, vastsündinute tooted, kosmeetikatooted - need tooted võivad kasumit suurendada 100% võrra! Ravimite hulgast suurim osa müüb keskmise hinnaga kaup, mis moodustab kuni 70% käibest.

Hinnakujunduspoliitika

Apteegid tõstaksid hindu õnnelikult, kui see ei mõjutanud ostujõudu. Mõnikord põhjustab narkootikumide napp lisatasu müügi langus. Paradoksaalne asjaolu, et madalamad hinnad pakuvad harva müügikasvu. Seetõttu on käibe suurendamiseks loogiline lisada täiendavaid parafarmatseutilisi tooteid.

Nagu eespool juba mainitud, kasvavad apteekides läbisõiduhindade tõttu kasumlikkust märkimisväärselt. Aga magamisruumides peate mängima väga ehteid hindadega - enamus kontingendist on pensionärid ja koduperenaised. Parim viis peamistest konkurentidest keskmisest hinnast kinni pidada. Apteeki kuvandi parandamiseks võite minna apteeki jaoks üsna valututeks, kuid väga tõhusad viisid klientide ligimeelitamiseks. Näiteks vähendage odavate ravimite hindu ja edendage seda tegevust.

Muud võimalused kasumlikkuse suurendamiseks

Kasumlikkust mõjutavad ka apteegi vanus ja bränditeadlikkus. Kui vanusest saab aega anda, siis on võimalik ja vajalik töötada pildi parandamisel. Samuti peaksite kontrollima tarbekaupade hindu, püüdma kulusid vähendada ilma kahjumita, näiteks koos teiste apteekidega, et saada tarnijatelt häid allahindlusi. Apteegi võrgu laienemine mõjutab kasumlikkust ka positiivselt.

Järk-järgult juhised: kuidas avada apteek

Sageli vastame algajate ärimeeste küsimusele: "Kuidas avada apteek?"
Püüame lühidalt vastata, kuid lühidalt ja anda järk-järgult juhiseid.

Kasumlikkuse seisukohast on apteegitegevus üks kõige positiivsemaid (pärast tubakatoodete, alkoholi ja toiduainetega kauplemist). Nõudlus ravimite ja nendega seotud toodete järele kasvab pidevalt. Selle põhjuseks on mitu põhjust: halvendades ökoloogiat ja suurendades kodanike huvi oma tervise vastu. Sellised objektiivsed põhjused koos ettevõtja osavusega apteeki avamisel ja ettevõtte edasisel arendamisel toovad kahtlemata kaasa soovitud tulemuse.

Omadused ja väljavaated

Kui analüüsime keskmist arve, läheb apteek ühes supermarketi arvutamises sama palju kui inimene. Selline atraktiivne statistika on põhjus, miks apteekide äri huvi saada, et seda realiseerida.

Siiski on kindel seisukoht, et sisenemine sellesse turusegmendisse on äärmiselt raske. Kuni mõnda aega oli see:

  • pereettevõtted;
  • võimalused haldusbarjääride ületamiseks on tühised;
  • jääda äri ilma palju ühendusi on peaaegu võimatu.

Nüüd on olukord erinev. Apteegiseaduse õnnestumiseks piisab järgmistest käivitamisressurssidest:

  • piisav algkapital;
  • organisatsioonilised oskused;
  • raske töö;
  • äritegevus.

Esmalt peate kindlaks määrama, millist organisatsiooni vormi olete valmis arendama:

  • apteek või väike kiosk;
  • apteegikauplus;
  • apteegi valmisravimid;
  • tootmis apteek;
  • mis suudab valmistada aseptilisi preparaate (mis ei allu suspensioonide, emulsioonide, kolloidlahuste kuumale steriliseerimisele).

Nagu nimest tuleneb, on organisatsiooni küsimustes erinevusi. Soovitatav on alustada esimese kolme variandiga ja optimaalselt - apteekidega valmistatud ravimitega. Mitu eelist:

  • mitmesuguseid funktsioone (kergesti ligipääsetavate esemete müügist retseptiravimitele);
  • kogemus selles rikas kogemus;
  • saadud kogemuste põhjal edasine laienemine (esimene rajatis muutub areneva võrgu peamiseks haruks).

Automaatsed autopesulahendused, kuidas kiiresti ja hea kasu reklaamida: http://svoedelo-kak.ru/biznesidea/otkryt-avtomojku.html.

Kas üksikettevõtja on füüsiline või juriidiline isik? Vastused ja selgitused siin.

Kuidas avada apteek - dokumentide pakett

Ava jaoks on vaja:

  • uimastite jaemüügilitsents;
  • SESi ruumide sanitaarsertifikaat (koos luba ruumide kasutamiseks apteekina);
  • Tuletõrjeteenistuse luba (ruum peab vastama tuleohutusnõuetele).

Kõigi nende dokumentide saamiseks võtab see kõige paremini aega 1,5 kuud.

Kaubanduskorralduse vormi valimine

Milline on kaupade kuvamise eelis - suletud või avatud? Põhimõtteliselt sõltub valimine skaalast. Madala osavõtuga väheasustusega kohtades pole erilist vahet. Kõrge liiklusega kohtades (mitte vähem kui 9-10 tuhat inimest päevas) on see vahe märkimisväärne:

Mida peate avama nullist

Apteekide äri koosneb järgmistest põhilistest osadest:

  • tuba;
  • tootevalik;
  • saatjad;
  • masinad ja seadmed;
  • tarkvara

Nõuded ruumile

Apteegiseade on kõige paremini paiknenud kahe võrdse vaatepunktiga:

  • intensiivsete kliendivoogudega kohtades (suured ostukompleksid, metroo lähedal, keskmised linnapiirkonnad);
  • elamurajoonis või piirkonnas, kus on püsiv kohalik kontingent (mida paksam on rahvastik ja mida kõrgem on elavust, seda parem).

Kui esimesel juhul on sihtgrupp mass heterogeensed, siis teises - inimesed, kes eelistavad külastada oma kodu lähedal asuvat apteegi. Ja isegi hinnad ei ole nii olulised (need võivad olla konkurentide omadest kõrgemad), kui teenuse ulatuse ja taseme täielikkus.

Millised omadused peaksid ruumi olema:

  • pindala on vähemalt 75-80 ruutmeetrit (see hõlmab laod, personali teenindusruum, tualettruum, arhiiv, teenindusplokk ja kauplemisruum ise);
  • vähemalt direktori ja raamatupidaja väike büroo;
  • põrand peaks olema kaetud linoleumiga keevitatud õmblustega või põrandaplaatidega kaetud (desinfitseerimiseks on vajalik keemiliste vedelike sagedane pesemine põrandaga);
  • ravimite ladustamine nõuab steriilset puhast eraldi ruumi (võttes arvesse temperatuuri, niiskuse ja valguse hoiutingimusi);
  • nõuetekohaselt organiseeritud ventilatsioon;
  • häiresüsteem (tulekahju, turvalisus, valgus ja heli);

Rentida või osta? Sõltub sellistest teguritest nagu:

  1. teie valmisolek investeerida suuri raha;
  2. tingimusteta meeleolu pikas perspektiivis;
  3. filiaalide arvu plaanid (või see on üks suur apteegikeskus või soovite "kasvada" linna ümber palju võrgu kaubamärgiga institutsioone).

Alustuseks on soovitatav rentida ruumi, nõustudes üürileandjaga 1-2-3-aastaste igakuiste maksete muutumatuse (st inflatsiooni taseme vaatamata on selle objekti suuruse prognoositav ja stabiilne). Nüüd võrrelda:

Kuidas alustada apteegi äri?

Apteekide tegevus on üks edukamaid. Keskkonna halvenemine, kahjulike ainete sisaldus toidus, kirjaoskamatu meditsiiniline abi ja muud tegurid viivad inimese apteegi. Teiste eest hoolitsemine tervise eest annab omanikule korraliku sissetuleku.

Apteekide äriomadused

Puudused:

  • Vajadus suure algkapitali järele. Suur investeering on seotud ruumide, seadmete, dokumentide ja vajalike viidete rentimise ja kaunistamisega seotud kõrgete kuludega.
  • Apteekide personal peab olema haritud apteekritega.
  • Esimene kord väike kasumlikkus ja nõudluse langus suvehooajal.
  • Paljude ravimite maksumus on riigi kontrolli all.

Ravimüügi eelised:

  • suur nõudlus on selle ettevõtte peamine eelis;
  • võimalus pakkuda kliendile vastavat toodet (termomeetrid, vere glükoosimeetrid, vererõhu monitorid jne);
  • võime müüa mittemeditsiinilisi ravimeid (vitamiine, bioloogilisi toidu lisaaineid);
  • head boonused, kui töötate turundajatega.

Tegevuse eelised ja puudused sõltuvad rajatise tüübist: apteek, apteek või kiosk. Igal tüübil on ruumidele oma nõuded, välja antud vastav tegevusluba. Seega ei ole apteekil õigust müüa retseptiravimeid. See vähendab märkimisväärselt selle ettevõtte kasumlikkust. Kuid seal on vähem regulatiivseid nõudeid, näiteks ladu pole vaja.

Kõige kasulikum valik on tavaliselt apteek. Edukalt valitud asukohas on selle tagasimakse natuke rohkem kui kuus kuud. Aga apteek on struktuuriüksus, seda saab aktiveerida alles pärast apteegi avamist, mille nõuded on palju kõrgemad.

Kust alustada?

Apteekide äri pole lihtne käivitada. Apteegi juhtimiseks vajate apteekri ülikoolidiplomit või apteekri diplomit. Kogemus on samuti oluline - apteekri 3 aastat ja farmaatsiahariduses 5 aastat. Sellise puudumise korral on apteegi ärijuhiks (või peate otsima palgatud direktorit).

Pealinn

Minimaalne panus väikese apteegi avamisel vajalike seadmetega on 1,5-2 miljonit rubla. See summa on piisav, et osta seadmeid ja kaupu, dokumente täita ja üürida. Uue apteegi esimesed kuus kuud peetakse kasumlikkuse seisukohast kriitiliseks perioodiks. Seejärel läheb ettevõte soodsasse kasumlikkuse poole.

Esialgse investeeringu suurus sõltub peamiselt piirkonnast. Apteeki avamine pealinnas on kallis (ruumi üürimiseks jne), nii et eespool nimetatud miinimum ei oleks siin piisav.

Dokumendid

Apteeki avamiseks peate koostama paberipakki:

  • sanitaarpostirajatised sanitaar-epidemioloogilises jaamas;
  • tulekahjukontrolli tunnistus;
  • litsents, mis võimaldab teil müüa ravimeid;
  • Maksuarvestuse otsustamine.

Apteegi frantsiisi avamine

Frantsiis - lihtsaim viis apteegitegevuse alustamiseks. Affiliate töö suure apteekide võrgustikuga toimub sageli frantsiisilepingu alusel. Lepinguga kehtestatakse vajalikud reeglid (põrandapind, teenuste liigid, tööde funktsioonid), mida tuleks järgida.

Apteegi frantsiisi eelised:

  • reklaamitud kaubamärgi all, reklaamikulud on minimaalsed;
  • võrgu abistamine ettevõtluslitsentside hankimisel;
  • koostöö usaldusväärsete tarnijatega;
  • ravimite konkurentsivõimeline hind.

Et töötada frantsiisiga, peate registreerima individuaalse (IP) või majandusüksuse (LLC) all. Narkootikumide levitamise litsentsi saamiseks frantsiisilepingu alusel osutatakse võrgutoetust.

Enne valiku tegemist koguge üksikasjalikku teavet võrkude kohta, võrrelda lepingutingimusi, kommertskontsessiooni populaarsust ja kasumlikkust.

Apteegiseaduse registreerimine

Kui teil on farmaatsiaharidus, võite registreerida ettevõtte üksikettevõttena (IP). Diplomi puudumisel peate registreerima ettevõtte kui LLC ja võtma endale sobiva haridusega juhi.

Tegevuste käivitamiseks on vaja teha järeldusi Rospotrebnadzori (inimõiguste tarbijaõiguse kaitse järelevalve) ja riigi tuletõrjeinspektsiooni (riigi tuletõrjejärelevalve) kohta.

SES-i sertifikaadi saamiseks peate esitama järgmised dokumendid:

  • isikutunnistus ja taotlus;
  • dokumendi registreerimise tegevus (SP, LLC);
  • TIN, USRNi sertifikaat;
  • ruumide üürimine või omandiõigust tõendav dokument;
  • ruumide desinfitseerimispuhastuslepingud, prügi ja luminofoorlampide ringlussevõtt;
  • töötajate meditsiinilised andmed, leping õigeaegse arstliku läbivaatuse jaoks;
  • tootmiskontrolli plaan;
  • sanitaarpassi rajatised;
  • temperatuurimõõtmised, tulede apteegi valgustus.

Tuletõrje järelevalve tulemuste saamiseks on vaja:

  • asutaja dokumendid;
  • tuletõkestusjärelevalve tunnistus, et tuba vastab kõigile kehtivatele standarditele.

Litsentsi saamine

Kõige raskem etapp, mis on seotud apteegitegevuse kavandamisega, on litsentsimine Roszdravnadzoris. Menetluse kestus on tavaliselt 1,5 kuud.

Litsentsi saamiseks on vaja Rospotrebnadzori ja riigi tuletõrje inspektsiooni sõlmimist, samuti:

  • töötajate ja juhtide koolitustunnistused ja diplomid;
  • kõik koostisosad;
  • dokument riigilõivu tasumise kohta;
  • litsentsi taotlus.

Dokumentide koopiad peavad olema notariaalsed või originaalidega varustatud.

Tuntud apteegi spetsialist jagab oma kogemust ja mõningaid nüansse apteegitegevuse avamisel videollogi:

Apteekide tuba

Ettevõtja otsus valida ruum kaubanduskeskuses, metroo lähemale või kaugel kesklinnast. Tuleb meeles pidada, et enamik ostjaid eelistavad külastada koduaias asuvat apteekki, isegi kui uimastite hinnad on veidi kõrgemad. Seepärast on oluline, et ruumid asuksid tihedalt asustatud piirkonnas ja eelistatavalt ei oleks läheduses läheduses ükski konkurent.

Apteegiruumi nõuded:

  1. Optimaalne pindala on 75 m 2. Neist 60 kasutatakse kauplemispõrandana, 15 ravimite ladustamiseks ja töölerakendite ruumi. Kasulik on ka eraldi kontor, kus on mitmeid ruume raamatupidaja ja halduri jaoks.
  2. Seadme häire (tulekahju, turvalisus, valgus ja heli).
  3. Ruumide säilitamise ruumis on ruumiandurite arv.
  4. Ventilatsioon.
  5. Tööruumide remont - apteekide seinte ja põranda viimistlemine peab olema niiskuskindel, võimaldades sagedast märga puhastamist ja desinfitseerimist. Põranda lõpetamiseks soovitavad asjatundjad glasuurimata keraamiliste plaatide valimist. Võite kasutada linoleumit, kuid õmblused tuleb pruulida.
  6. Lagede ja põranda vaheliste seinte ristmikul ei tohiks olla kardinad, sooned ja väljaulatuvad osad.

Tööstusstandardis on esitatud täielik remontimisnõuete loetelu.

Varustus

Litsentsi hankimiseks ja apteegi käivitamiseks on vaja järgmist seadet:

  • riiulid, aknad ja loendurid;
  • uksega suletud riidekapid;
  • külmikud ravimite hoidmiseks madalal temperatuuril;
  • ohutu müügiks keelatud meditsiinitoodete jaoks;
  • kassaaparaat, arvuti;
  • majapidamisruumi ja kontorijuhi laud ja toolid.

Apteekri kauba näidik on võimalik nii avatud (riiulitel) kui ka suletud kujul (tagaküljel). Avatud müügivorming on mugav, kui ostjate arv on suur.

Tarkvara

Selleks, et automaatselt juhtida toote varusid, säilivusaega, vastuvõttu ja müüki, peate installima sobiva tarkvara. Selle süsteemiga saate hõlpsalt jälgida inventuuri, mis aitavad ajapikendust õigeaegselt täiendada.

Apteegi valik

Uue apteegi kaubavarud on umbes 2,5 tuhat kaupa. Apteeki käivitamiseks piisab 1,5 tuhandest. Ravimite ja nendega seotud toodete valik võib olla kogenud apteeker.

Inventari pidevaks täiendamiseks on parem koostada lepinguid mitme tarnijaga. Hea allahindlust saab peamiselt apteegikaubad. Seepärast on parem, kui uus ärimees lepib kokku üldiste hulgiostude lähimate apteekidega, siis on see tulusam lahendus.

Kui teil on lisaks meditsiinilistele vahenditele (kosmeetika, eritoidud, toidulisandid, hügieenitooted jne) varustatud lisakamber, saab märkimisväärselt suurendada sissetulekut.

Töötajad

Apteek - apteegi personali kõige olulisem liige. See, et ta hakkab tegelema vahemiku koostamisega, narkootikumide hinna määramisega.

Farmatseudid - mõned töötajad konsulteerivad ja annavad välja ravimeid. Iga 5 aasta järel peavad nad läbima täiendõppe kursused.

Roomas puhastamiseks on vaja ka raamatupidajat ja meditsiiniõde.

Meeskonna hästitoimiv töö on teenuse kõrge kvaliteedi jaoks väga oluline. Soodsad tingimused, stimuleerivate boonuste süsteem võib olla positiivne mõju olukorrale.

Apteekide edendamine

Apteegi reklaami saab paigutada meediasse. Võite riputada reklaamplakatid ümber linna. Kui aga avaneb ainult üks apteegikauplus, mitte võrk, ei avalda reklaam vähe mõju ettevõtte kasumlikkusele.

Tulemused võivad pakkuda reklaami, mis on mõeldud kohalikele elanikele. Kui apteek on külas või kesklinnast kaugel, on soovitatav hangutada spetsiaalseid märke, mis viivad kaupluse juurde. Lisaks saad saata flaiereid posti teel.

Näide finantsarvestusest, oodatav kasum

Apteegi kasumlikkus sõltub sellistest teguritest:

  • müügikoha asukoht;
  • ei ole lähedasi konkurente;
  • uimastite hulgihinnad;
  • ruumi üürikogus;
  • apteegi formaat (apteek, ese, kauplus);
  • sortiment.

Apteekide äritegevus tasub keskmiselt 6-12 kuud. Kasumlikkus on 10%. Ravimite ja meditsiiniseadmete varu - 20% -lt 40% -le.

Valikuline finantsplaan:

  • rent 2 kuuks - 100-200 tuhat rubla;
  • remont, viimistlus rajatised - 175 tuhat rubla;
  • seadmete ost - 500 tuhat rubla;
  • dokumentatsioon, maksud - 25 tuhat rubla;
  • reklaam - 100 tuhat rubla;
  • varude ost - 700 tuhat rubla;
  • töötajate palk - 60 tuhat rubla;
  • muud kulud - 30 tuhat rubla.

Kokku: 1 790 000 - apteegi avamise alustamiskapital.

Väikese apteegi igakuine kasum on 175 tuhat rubla.

Tasuvusaeg on 12-13 kuud.

Suurt kasumit toob apteekide võrgustik, kus saate määrata madalamaid hindu ja kehtestada soodustuste süsteemi.

Apteekide tegevus on alati kasumlik ja kasvab aktiivselt. Selline kasum on efektiivne isegi pikaajalise tasuvusaja ja sellele investeeritud raha suuruse osas. Peamine on võtta vastutus tegevuste arendamise kõikides etappides.

PHARMACY ÄRITEGEVUS

"Kasum on ennekõike, kuid au on kõrgem kui kasum."
Apteekide tegevus on üks kõige kasumlikumad jaekaubanduse liigid. Seda iseloomustab pidev nõudlus ravimite järele ja elanike ostujõu suurenemine - täna on Venemaa kümnes suurim uimastite turg maailmas. Viimase paari aasta jooksul on jaotumarginaal püsinud suhteliselt stabiilne, jaemüügi marginaal on pidevalt kasvanud.

Venemaal on 1 apteeki kohta umbes 2400 elanikku, mis on küllalt hea, et saavutada kasumlikkus. Kasumlikkus on majandustegevuse tulemuslikkuse kõige olulisem finantsnäitaja, mille suurust mõjutavad mitmed tegurid.

Turuekspertide sõnul võib ühe apteegi kasumlikkus olla kuni 15%, aastane tulu on 200-250 tuhat dollarit aastas. Kuigi number teema raames osalevate apteekide arvates on see tavaliselt 1,5-8%, kuid see võib olla rohkem. Apteegi kasumlikkus saavutas apteegiseaduse parimatel aastatel 14-15% enne 1998. aasta kriisi.

Apteekide tulemuslikkuse ja kasumlikkuse suurim mõju avaldavad kaks peamist tegurit - apteegi vanus ja bränding.

Uue apteeki avamiseks on praegu vaja umbes 1 miljardit rubla, mis hõlmab ka investeeringuid kaupade, seadmete, kontoritehnika ostmiseks. Üldjuhul maksab apteegi ettevõte poole või kolme aastaga. Apteegid ja apteegikioskid on tavaliselt tasuvamad ja maksavad ise kiiremini. Omandes kinnisvara - apteegi ruumid - kulud võivad tõusta rohkem kui 10 korda. Sellest tulenevalt tasuvad need uued rakenduspunktid mitu korda aeglasemini. Mõnikord on võrgus loodud spetsiaalselt loodud täisfunktsionaalne apteek, et avada oma brändi raames väga kasulikud kioskid rahvarohketes kohtades - see blokeerib apteegi kasumlikkuse nullilähedaseks. Ühe apteeki kasumlikuks toimimiseks on vaja ligikaudu 2-4000 potentsiaalset ostjat (mikrorahdi elanikud või apteeki kvartal) või 5-10 elamut.

Ekspertide sõnul kasvab apteekide ahelas kasumlikkus võrgu kasvuga. Aastaaastal avatud apteekide ja kolme aasta pikkuste apteekide tulude erinevused võivad olla vahemikus 300 kuni 500%. Mõnel juhul on varem avatud punktide tulusus kümme korda suurem kui uute AP-de puhul. Aga apteekide ahelatel on sageli nende varades suhteliselt vähe maksevahendeid, mis ei ole veel ise tasunud, mis vähendab kogu ettevõtte kasumlikkust. Seetõttu võivad sellised kiiresti kasvavad võrgud nagu näiteks kindlustusfirmad "Apteegid 36.6", mis avavad kuni 400 ja uuemat AP-d aastas, teatud perioodidel kasumit teenida. Uute jaemüügikohtade üleminekuks nn küpsesse etappi peaks Aafrika Liit tervikuna muutuma kasumlikuks.

Kasumlikkuse näitajad iseloomustavad AP-i finantstulemusi ja tegevuse tõhusust. Kasumlikkus tuleneb AP äritegevuse tasemest ja sõltub eelkõige käibe ja kulude tasemest. Sellest tulenevalt on kasumlikkuse tõstmise viis kapitali (käibe) käibe kiirendamine ja kulude vähendamine. Eriline koht kasumlikkuse mõjutavate tegurite grupis on AP-i hinnapoliitika. Müügi kasumlikkus suureneb, kui hinnad tõusevad püsivhindades ja madalamad kulud püsivhindades.

Seega on AP juhtide esmane ülesanne käibe suurendamine. Mõnikord mõjutab seda indikaatorit apteekide traditsiooniline spetsialiseerumine, näiteks kui AP on spetsialiseerunud dermatoloogilistele, psühho-neuroloogilistele jms ravimitele või on oma retseptitootmise osakond, mis on praegu väga haruldane. Sellisel juhul tulevad ostjad apteeki kõikidest linnaosadest ja teistest piirkondadest.

Käibe suurim tegur on AP asukoht. Nn läbilaskevates kohtades, kus klientide voog on päeva jooksul suurepärane, on võimalik mõnikord väga märkimisväärne hinnatõus, ilma et peaks kartma potentsiaalsete tarbijate hirmutamist. Magamistubades on täiesti erinev pilt. Siin on presidendivalitsuse juhid silmitsi väljakutsega meelitada kliente kõikvõimalikel viisil. Sel eesmärgil on välja töötatud spetsiaalne valikuvõimalus ja hinnapoliitika, sh. - soodustuste süsteem. Selleks, et välja töötada kõige sobivam strateegia valikuküsimuste osas, peab juhtkond võtma arvesse selliseid tegureid nagu vanus, vajaduste spetsiifilisus ja isegi enamuse administraatori külastajate sissetulekute tase. Apteekidel on müügiedendused tihti koostöös tootmisettevõtetega. Kullerkaupade omanikud saavad kingitusi.

Suurendab kauba vaba juurdepääsu käivet. Oma teenindamise võimalus mõnikord suurendab müüki 30-50% võrra. Seepärast püüavad nüüd isegi üksikud apteegid, kus esimesel aastal sõdurid tavapäraselt loenduri taga töötavad, püüdes muuta mitteraviljamaitseline valik klientidele kättesaadavamaks, luues kaupade avatud kuvamise. Mõned apteegid pakuvad täiendavaid tasulisi ja tasuta teenuseid: rõhu mõõtmine, kodu kättetoimetamine, arsti konsultatsioonid. Kui teenuseid makstakse, muutuvad nad täiendavate vahendite allikaks. Apteekide poolt pakutavate teenuste sektor ei ole veel väga arenenud, mis on vara farmaatsiaettevõtete tasuvuse parandamiseks. Täiendavate apteegiteenuste väljatöötamist takistavad eelkõige vajadus luba paljudele neist, näiteks arstlik nõustamine, silma diagnostika.

Halduse tippjuhid pööravad erilist tähelepanu esmakülastajate professionaalsusele, kelle töö kvaliteet võib tõsta müügi taset 20-25% ni. Kuna paljudel populaarsetel sortimendirühmadel on suur hulk sünonüüme / analooge, aitab pädev nõuanne säilitada kliente erinevate finantsvõimekustega. Teenuse kvaliteedi parandamiseks ja seega klientide ligimeelitamiseks töötavad nii üksikute apteekide kui ka apteekide ahelad siseturu standardeid, mis edendavad teeninduskultuuri ja suurendavad apteekide töötajate produktiivsust.

Keskmise apteeki vahemik on 4000-7000 eset. Selle numbri kohaselt püüavad farmaatsiaettevõtted leida kaupade nimekirja, mis tooks suurima kasumi. Kõige kallimad ei ole alati kõige kasumlikumad tooted, sest Loomulikult ei ole selliseid kaupu nii palju tarbijaid. Jah, ja juba olemasoleva kõrge ostuhinna märkimisväärset kaubanduslikku marginaali on raske teha. Mõnikord on kallite kosmeetikavahendite müügi marginaal võrreldav odavate, kuid sageli küsitavate ravimite müügist saadud marginaaliga. Optimaalse vahemiku määramiseks peate proovima ja katsetama. Umbes 50-70% apteekide käibest rahas väljendab tavaliselt külastajaid, kes soovivad valida mitte odavaima, vaid keskmise hinna narkootikumide hinnaga. Kuni 10-20% käibest moodustavad sageli ostjad, kes sihivad suhteliselt kallist toodet. Nagu näitab viimaste aastate kogemus, on mittereditsiiniline ulatus farmaatsiaettevõtetele sageli kasumlikum kui meditsiiniline. See toob kaasa farmaatsiatoote järk-järgulise asendamise parafarmatseutilistele preparaatidele, eriti AP-s, kus kaupu on avatud, kus mõned andmed näitavad, et mitteravimite sortiment on juba üle 50%. Mõningatel juhtudel võib kasumlikumate toodete turuletoomine suurendada müügitulu kuni 100%.

Hinnakujunduspoliitika väljatöötamisel on vaja säilitada teatud tasakaalu, nii et nad ütleksid, et "nii lambad olid ohutud ja hundid söödud". Tõsise konkurentsi näol on võimatu märkimisväärselt tõsta hindu isegi kõige turustatavate kaupade jaoks. Kuid paljudel juhtudel, nagu eksperdid märgivad, ei vähenda hinnatase eeldatavat tulemust - müügi suurenemist. Seepärast on vaja käibe suurendamiseks kasutada muid mehhanisme. Apteegiseaduse kasumlikkuse määr on võimalik tõsta, laiendades suurt kasumimarginaali, nagu tervishoid ja ilutooted, optika tooteid. Üks müügi suurendamise viisidest on ka kaubamüük oma kaubamärgi all (eramärgis), nagu ka apteek 36.6.

Hinnakujunduspoliitika erineb erinevate asukohtade jaoks mõeldud rakenduste puhul. Mõnede jaoks vastuvõetav on teiste jaoks võimatu. Elamupiirkondade apteekidel on hinnatundlik klientuur - pensionäre ja koduperenaiste osatähtsus on suur. Seepärast on odavate ja keskmise hinnaga segmentide jaoks oluliste kaupade jaoks vaja kehtestada hind, mis on lähedal kahe või kolme peamise kohaliku konkurendi keskmisele hinnale. Sageli on sellistes piirkondades apteekidele madalamad hinnad mitu tuhat populaarsemaid odavamaid esmatarbekaupu - see toetab madala hinnaga apteegi kujutist.

AP-is külastajad ei keskendu enamasti AP-de minimaalsetele hindadele, nad on huvitatud laia valikutest, kiiret teenindust ja keskmistest ja isegi kõrgetest hindadest. Seepärast on siinkohal soovitatav määrata madalama ja keskmise segmendi kaupade hinnad, sarnaselt teiste sarnaste kohtade hinnatasemega.

Kallite toodete hindade koostamiseks magamiskohtade ja juurdepääsupunktide apteekidele on lähenemine sama - hinna määramine linna keskmisele lähedale. Kuna enamik ostjaid võrdlevad ravimi hinda oma ajakuludega ja vajaliku ravimi reisimisega.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata kallimatele olulistele ravimitele, millel ei ole odavaid sünonüüme ja analooge, hinnakujundust. Tarbijad sellistest toodetest on oma hinna suhtes äärmiselt tundlikud, sest alternatiivsete ravimite piiratud valik. Sellisel juhul on sobiv hind madalam kui linna keskmine, mis loob ka madala hinnaga apteegi soodsa pildi.

Soovitav on korrapärase nõudluse korral madalate hindadega hoida - sellisel juhul ostavad ostjad neid "reserve" sinu, mitte konkurendi poolt.

MUUD MEETODID, MILLE SUHTES KASUTATAKSE

Uute infotehnoloogiate kaasamine, Interneti-apteegi avamine võimaldab teil suurendada kasumlikkust. Seda meetodit kasutatakse ühe apteekina ja võrguna. Apteekide äritegevuse kasumlikkus võib märkimisväärselt suureneda, kui ühendate kvaliteetset veebipoodi koos ravimite tarnimisega ööpäevaringselt.

Riigi maksupoliitikal on märkimisväärne mõju apteekide äritegevuse tasuvusele. Niisiis suutis PA, kes läksid lihtsustatud maksusüsteemi, suutma oma kasumlikkust suurendada.

Farmaatsiatoodete turu farmaatsiatoodete segmendi suurte osalejate jaoks on ettevõtte ühe tasuvuse suurendamise viis selle mitmekesistada: tootmisrajatiste omandamine ja arendamine, meditsiiniteenuste valdkonna projektide rakendamine, tervisekindlustus ja mitte-põhiste jaekaubanduskettide arendamine. Teine paljutõotav võimalus suurendada tuumaelektrijaama kasumlikkust võib olla omandatud apteekide rebranding, kuigi esialgses etapis nõuab see märkimisväärseid kulutusi. Aja jooksul võib rebrändimine suurendada tulusid 30-40% võrra.

Kindlustusseltsi põhikulud on kaupade ostmise kulud ja töötajate palk. Kulude vähendamine on finants- ja majanduspoliitika valdkond, mida on farmaatsiaketidel võimalik mõjutada, sest Äri globaliseerumine võimaldab teil osta kaupu soodsamatel tingimustel ja vähendada üldkulude protsenti. Keskne juhatuse kohalolek, AU ühine arvestus võimaldab teil vähendada töötajate palgakulude protsenti. Suured ettevõtted saavad oma logistikasüsteemide arendamise kaudu endale lubada turustajate teenustega seotud üldkulusid.

Soodsamatel tingimustel on need AP, kellel on nende poolt hõivatud ruum. See välistab rendi kuludest. Kuigi apteegi kulude omanikud võivad kommunaalmaksed ulatuda 20% -ni kogukuludest. Aafrika Liit, kui ettevõte laieneb uutele jaemüügikohtadele uute ruumide omandamiseks või ostmiseks.

Negatiivne mõju kasumlikkuse näitajatele suureneb apteegi ulatuse ostuhindades, kommunaalteenuste maksumuse tõus, inflatsioon. See kehtib eriti siis, kui elanike sissetulekute kasv ei vasta inflatsioonile, mis viib elanikkonna ostujõu vähenemiseni.

Halduskorra eelarve kui kulude kogusumma vähendamine on peaaegu võimatu üksikutele haldusasutustele, ilma et sellega kaasneks personalikulude vähenemine. Või on parimal juhul võimalus vähendada oma protsentuaalset suhet võrreldes brutokasumiga, kui suurenevad tulud jaemüügipindade laienemise tõttu, kasumlikumate toodete turuletoomine ja nii edasi.

Kasumlikkuse suurendamise meetodeid ja MA kasvutendentsi takistavatest põhjustest tulenevaid põhjusi arutlevad farmatseutilised ettevõtluse eksperdid ja farmaatsiatoodete turu farmatseutilise segmendi juhid.

Mida peate avama apteegi nullist ja kuidas seda teha

Apteekide tegevus on üks kõige kasumlikumad pärast toitu, alkoholi ja tubakat. Nõudlus ravimite ja nendega seotud toodete järele kasvab pidevalt.

See on osaliselt tingitud halvast keskkonnast ja kahjulike ainete suurest kontsentratsioonist toidus ning inimestele rohkem tähelepanu nende tervisele. Keskmine apteekide kontroll on üsna võrreldav supermarketi keskmise kontrolliga.

Esmapilgul tundub see turuosa suletud ja üsna raske siseneda. Tegelikult see nii ei ole. Varem olid apteegid tõepoolest puhtalt perekonna omanduses olevad ettevõtted ning apteegi haldustõkkeid oli raske ületada.

Nüüd, kui inimesel on piisav algkapital ja vajalikud äriomadused, hakkab ta sageli mõtlema, kuidas avama apteek nullist ja kust alustada.

Apteegid võivad olla mitut tüüpi, nimelt:

  • apteek;
  • apteegikauplus või kiosk;
  • apteegi valmisravimid;
  • tootmis apteek;
  • Apteek, kellel on õigus valmistada aseptilisi preparaate.

Parem on valida kolme esimese variandi vahel. Siin on valmis ravimite apteek, millel on lai valik funktsioone, sealhulgas võimalus müüa ravimeid retsepti alusel.

Apteegi avamisel hoolitsete ettevõtte edasise laienemise väljavaadete eest. Näiteks saate avada mitmeid apteeke ja apteek saab nende peakontoriks.

Apteegi avamiseks vajalikud dokumendid

Apteeki avamiseks vajate järgmisi dokumente:

  • saada jaemüügil uimastitega kauplemise litsentsi;
  • saada tuletõrjeteenistuse luba;
  • kohaldada SES-ile ning hankida ruumi sanitaarpass ja apteegi kasutamiseks luba.

Isegi kui kogute dokumente maksimaalse kiirusega ja kõikide jõududega, võtab see aega vähemalt poolteist kuud.

Kaubanduse korraldamise vorm

Kõigepealt peate otsustama, kas ekraan on suletud, kui kaup jääb poeklaasi klaasi taga või avaneb siis, kui kliendid saavad ise kaupu vastu võtta, nagu supermarketis.

Muidugi on suletud kuva turvalisem, kuid avatud kuvamine suurendab otsekohe 20-30% võrra. Kuid need arvud töötavad ainult apteekides, mis asuvad hõivatud kohtades, kus liiklus ületab 10 tuhat inimest päevas. Kui läbilaskevõime on väiksem, ei anna avatud arvutused kasumi märkimisväärset kasvu.

Mida peate avama apteegi nullist

Nõuded ruumile

Kuigi paljud soovivad avada apteegi kesklinnas, metrooli lähedal või suurtes kaubanduskeskustes, eelistavad enamik inimesi külastada oma kodu läheduses asuvat apteekrit.

Sellisel juhul ei arvestata tavaliselt konkurentide omast veidi kõrgemate hindadega. Seetõttu on apteegi avamiseks kõige parem koht magab, üsna elav ja tihedalt asustatud.

Minimaalne põrandapind peab olema 75-80 ruutmeetrit, mis hõlmab:

  • kauplemisruum;
  • uimastite ladustamise koht;
  • koht töötajatele.

Kui juhatajale ja raamatupidajale, arhiivile, majandusüksusele on ikkagi veel uuring.

Valgustusmaterjalide valimisel tuleb meeles pidada, et apteek korraldab regulaarselt desinfektsioonivahendite märgpuhastust. Apteegi põrand on tavaliselt plaaditud või kaetud keevisõmblustega linoleumiga.

Ruumis peab olema häire (turvalisus, tule, valgus ja heli) ja ventilatsioon. Kaupade ladustamiskohas peavad olema andurid, mis jälgivad õhu parameetreid.

Ja see on ainult osa nõuetest, mida apteegi avamisel tuleb arvestada. Originaalsete ruumide nõuetekohaseks vormistamiseks on vaja vähemalt kümme tuhat dollarit.

On palju kasulikum ruumi üürile anda, kui seda kinnisvara omandada. Parem on sõlmida fikseeritud kuumakse leping 1-2 aastaks. See päästa teie äri majanduslikust ebastabiilsusest ja muudest välistest teguritest.

Riistvara nõuded

Apteeki minimaalne varustus maksab teile 5-8 tuhat dollarit. Alustamiseks peate:

  • kassaaparaadid;
  • riiulid;
  • aknaklaasid;
  • loendurid;
  • suletud riidekapid;
  • külmikud;
  • arvutid;
  • seifid narkootiliste ainete ladustamiseks;
  • mööbel muudele ruumidele, bürood.

Kui see seade pole saadaval, siis teile lihtsalt ei anta apteeki avamise luba.

Töötajate nõuded

Töötajate nõuded on üsna lihtsad. Apteegi juht peaks olema selles valdkonnas kolmeaastase kõrgharidusliku hariduse ja töökogemuse.

Sama kehtib ka IP-de kohta. Üksikettevõtja ei saa apteeki avada ilma farmaatsiahariduseta. Siiski võib ettevõtja kompenseerida harrastatud apteekri farmaatsiahariduse puudumist, kelle eriala kogemus on vähemalt viis aastat.

Sarnased nõuded kehtivad ka kõigi muude töötajate jaoks, kes töötavad ravimite hoidmise, vastuvõtmise, vabastamise, valmistamise ja hävitamisega.

Põhimõtteliselt peaks kõigil apteegi töötajatel olema kõrgharidusalane haridus. Ainsaks erandiks võivad olla puhastusvahendid.

Kord kuus aastat peavad kõik töötajad läbima täiendõppe.

Apteegist pöörduvad kaks kategooriat inimesi. Mõned tulevad pärast arsti määramist ja teavad selgelt, milliseid ravimeid nad soovivad osta. Teised keskenduvad olemasolevatele sümptomitele. Seetõttu vajavad nad üksikasjalikku professionaalset nõustamist.

Sõbralikud ja pädevad töötajad on mitmes mõttes edu võti. Kui te ei leia õiget personali, võite pöörduda värbamisagentuuri poole.

Ostu- ja valikuvõimalused

Selleks, et sortiment oleks võimalikult lai ja rikkalik, on tasu osta korraga mitmest turustajast narkootikume. Suur apteekide võrgustik võimaldab teil osta olulisi allahindlusi.

Kui plaanite avada ainult ühte apteeki, võite ühendada teiste üksikute apteekidega ostuühistu loomiseks ja allahindluste saamiseks.

Ühe apteeki jaoks oleks parem, kui potentsiaalsetele klientidele ei meeldi hinnad (kuna turustajate jaoks soodsad hinnad on ebareaalsed) ja töötamine täiesti erinevates suundades maksimeerib tootevalikut ja pakub klientidele üksikasjalikku professionaalset nõustamist.

Parem on mitte ainult ravimite ja elementaarsete meditsiiniseadmete (termomeetrid, kütteseadmed, vererõhu tassid jne) müük, vaid ka komplekti kuuluvad ka kosmeetikatooted, hügieenitooted, toidulisandid, toidulisandid ja imikutoit jne.

Enamiku meditsiinitoodete varu piirdub tavaliselt riigi poolt (see on 20-40% erinevates positsioonides), kuid seotud tooteid saab müüa mis tahes hinnaga.

Tarkvara

Elektrooniline raamatupidamissüsteem optimeerib oluliselt tööd, nii et selle valikuga tuleks pöörata erilist tähelepanu. Seal on spetsiaalsed ettevõtted, kus saab osta valmis tarkvara mooduleid või tellida individuaalseid programme vastavalt konkreetsetele soovidele ja vajadustele.

Sellise tellimuse tegemiseks peate kõigepealt selgelt määratlema funktsioonid, mida süsteem peab täitma. Näiteks võib see olla tarnijate elektrooniliste tellimuste loomine, majandusanalüütika läbiviimine, kauba kõlblikkusaja jälgimine, nende varude tasakaal ja muud.

Ettevõtte nime korrektsest valikust arutasime siin. Igaüks meist võib meelde tuletada huvitavate ja meeldejäävate ettevõtete nimesid.

Et stimuleerida apteekide töötajaid, on kasulik kasutada KPI peamiste tulemusnäitajate süsteemi.

Kui palju maksab apteegi avamine?

Keskmise suurusega apteegi avamine nõuab algkapitali vähemalt 1,5-2 miljonit rubla. Neid vahendeid kasutatakse riiulite, akende, toodete, mööbli, külmikute, seifide, arvutite ostmiseks, rendilepingu sõlmimiseks, paberitööde tegemiseks, reklaamimiseks.

Hinnanguline kasumlikkus

Kasu sõltub paljudest teguritest, kaasa arvatud: koht, kus otsustasite apteegi avada, magamiskoha või asula suuruse, teiste apteekide olemasolu või puudumise, rendi suuruse ja tarnijate hinna.

Mõlema olukorra edukalt kombineerides kajastuvad investeerimiskulud kuue kuu või aasta jooksul. Kuid isegi kui apteek maksab tagasi aeglasemalt, on see ikkagi väärt investeeritud raha, sest nõudlus ravimite järele on tüüpiline.

Venemaal on apteekide kasumlikkus tavaliselt 10%. See on muidugi natuke. Kuid kogenud ettevõtjate jaoks on apteekid endiselt atraktiivsed. Tõsiasi on see, et ainult apteegikettid annavad tõeliselt suure kasu ja need muutuvad vähe ärimeesteks.

Küsimusele "Kas on kasulik avada apteek Venemaal?" 99% juhtudest vastatakse sellele ettevõtmise tavadele jaatavalt.

Apteekide reklaamimine

Kui plaanite avada ainult ühte apteeki, ei pruugi reklaamidel olla märkimisväärset mõju kasumimarginaalidele, isegi kui reklaamikampaania viiakse läbi reklaamiplakatite abil kõigil kanalitel: televisioonis, raadios, internetis, ajalehtedes.

Kui apteek asub elamurajoonis, siis saavad head tulemused kohalikele elanikele suunatud reklaami. Näiteks võite leida apteegile viitavate lähedaste märkide või levitada korrapäraselt lehti läbi postkastide.

Top