logo

Beebikaupade müük on alati kasvav ettevõte. Olenemata riigi poliitilisest ja majanduslikust olukorrast tegevad vanemad alati laste kasvatamisega, investeerides sellega palju aega ja jõudu. Selleks, et laps kasvuks mugavas keskkonnas, vajab ta väga erinevaid kaupu.
Seepärast on nõudlus lastetoote järele alati, mistõttu on nende müük kasumlik.

Lastekaupade müümisega seotud tunnused

Lastekaupade turg täna on üks kiiremini kasvavaid. Tõendid selle kohta - ettevõtted, mis tegutsevad täiesti erinevates formaatides. Need võivad olla hüpermarketid, osakonnad suurtes kaubanduskeskustes, kauplused elamurajoonides, kaupluseketid, messid ja isegi poed, mis töötavad ainult interneti kaudu. Reeglina on igat liiki oma kliendid.

Kettaruumid ja hüpermarketid on suunatud keskmise ja suure sissetulekuga klientide vajadustele. Väikesed poodid ja messid on soodsamad turustusvõimalused.
Samuti saate valida universaalseid müügikohti ja kauplusi, mis on spetsialiseerunud kindlatele tooterühmadele (mänguasjad, vastsündinutele mõeldud tooted, riided, rasedatele mõeldud e-poed).

Avage laste pood

Lastekaupade avamiseks on vaja analüüsida turgu ja otsustada, mis liiki punkt on - see on koondmenetlus või väga spetsialiseeritud üksus. Täiendavad dokumendid on registreeritud. Seda protsessi võib mitme kuu jooksul edasi lükata, saate paralleelselt vaadata kaupluse all olevat ruumi.

Ideaalis peaks see olema eraldi hoone või tuba, millel on eraldi sissepääs tänavalt. Saate kaaluda ruumi üürimist läbipaistvas kaubanduskeskuses. Kuna lapsevanemad tulevad oma lastega koos poodi, tuleks kaaluda võimalust kasvatada lapsevankrit müügipiirkonda. See suurendab märkimisväärselt külastajate arvu ja seega ka ostjaid.

Sama oluline tegur on transpordi kättesaadavus. Ühistranspordiga peaks jõudma poest jõudmine (oluline tegur on lähedal peatuda) või parkida auto mugavas kohas.

Vajadusel tuleb ruumi parandada. Värvid on paremad, et valida särav, sundides lapsi peatuma ja jääma poodi veidi kauem. Lisaks saab kauplust jagada vöönditeks, kus kasutatakse värvi. Mida rohkem tsoone, seda huvitavam on. Lisaks, kui ruumi lubab, on väike mänguväljak, kus lapsed saavad oma vanemate ostmise ajal aega veeta.

Personali tuleks valida, võttes arvesse poe eripära. Müüja jaoks on väga oluline kvaliteet ja soov suhelda lastega.

Lastepoe avamisel mitte vähem oluline samm - reklaamipoliitika. Kõigepealt peaks poest olema särav ja meeldejääv märk. Sissepääsu juures saate paigutada mitu samba, kui saate regulaarselt seal teavet muuta. Reklaam internetis, televisioonis ja spetsialiseeritud asutustes on suurepärane laste kauplustes. Ära unusta, et parim reklaam oli ja jääb suusõnaliselt.

Poe töörežiimi koostamisel tuleks ette näha, et paljud külastajad ostavad õhtul või nädalavahetustel. Tööpäevade optimaalne tööaeg kuni üheksani õhtul tööpäeviti. Nädalavahetustel saate veidi varem sulgeda. Mida kauem pood töötab, seda rohkem potentsiaalseid ostjaid saab sinna jõuda.

Mis tüüpi beebitooteid on kõige paremini müüa?

Kui võimalused ei võimalda hüpermarketi avamist, võib see piirduda väikese laste kaupade valikuga. Väljundi eripära kindlakstegemiseks peaksite uurima piirkonnas asuvate kaupluste valikut. Seega ei ole elamupiirkonnas soovitav avada teist kauplust, mis müüb sama suuna kaupu samas hinnaskaalas. Ja hüpermarketi kõrval ei tohiks avada väikest kauplust - kasum on oodatust palju väiksem.

Näiteks sünnitushaiguse läheduses on kõige parem avada väikelaste kauplusi. Nad saavad müüa võrevette, jalutuskäru, jalutajaid, mähkmeid, riideid väikelastele, samuti mänguasju, kosmeetika- ja hügieenitarbeid ning erinevaid seonduvaid tooteid - nõusid, pudeleid, küünlaid. Kui ruumi lubab, saate eraldada ruumi veele, mahladele ja imikutoidule. Selline tsoon on otstarbekas kohtupraktikas sõltumata asukohast.

Elamupiirkondade kauplustes saate teha suurt valikut riideid või mänguasju. Samuti müüb ta kirjatarbeid või komplekti loovust.

Kõige populaarsemad on poed, kus kõik müüakse rasedatele emadele. Rasedate naiste jaoks võib kasutada mitte ainult riideid, vaid ka kaupu, mis on vajalikud beebi elu esimesel aastal.

Loovuse spetsialiseeritud poed meelitavad huvitavate laste vanemaid ning aktiivsete mängudega kauplustes meeldib vanematele, kelle lapsed juhivad liikuvat elustiili.

Kuidas korraldada laste toodete müüki?

Pole saladus, et Internet on hiljuti okupeerinud suurel hulgal meie elusid. Ja kui varem ostis globaalse võrgu kaudu kaupu ostuks midagi riskantne, ei ole täna midagi sellist ebatavalist. Internetis saate tellida toitu, mööblit, kodumasinaid, riideid, sporditarbeid. Baby tooted ei ole erand.

Suurem osa ostjatest on keskmise sissetulekuga noored vanemad vanuses 25-40 eluaastat. Kindlasti on paljud neist arvutitega hästi juhitavad ja saavad korraldada vajalike kaupade kättetoimetamise.

Lastekaupade müük veebipoe kaudu vähendab oluliselt müüja hinda. Pole vaja rentida ruumi, palgata suuri töötajaid. Lisaks on oluliselt vähendatud ladustamiskulusid.

Samal ajal on veebisaidi reklaamimiseks vaja teatud osa raha investeerida, et saidil oleks võrreldav oma konkurentidega. On vaja lahendada makse ja kohaletoimetamise küsimus. Self-pickup puhul on vaja rentida väikseid bürooruume. Kui klient tellimuse esitab, on vaja kullerpostitust.

Ideaalis saate ühendada müügi paigas ja internetikaupluse kaudu. Nii saate märkimisväärselt suurendada potentsiaalsete klientide arvu.

Lastekaupade rentimine

Suhteliselt uus, kuid juba nõudlik teenus - kaupade rentimine.

Sellise tegevuse jaoks sobivad nii hooajat nõudvad kaubad kui ka teatud vanusele sobivad tooted.

Äärmiselt kasumlik äri - uue aasta saamine ja pidulikud kostüümid. Reeglina saab laps seda kanda ainult üks kord, nii et asi jääb heas seisukorras. Renditeenuste korraldamiseks peate ostma kostüüme eri vanuses. Potentsiaalsete klientide otsimiseks on suurepärane koht - koolid ja täiendavad haridusasutused, kus korraldatakse uusaasta puid ja pidulikke üritusi. Reeglina saavad selliste ettevõtete kliendid püsivaks ja soovitavad ettevõtet oma sõpradele.

Veel üks rentimise nõudlik toode on autoistmed. See lisavarustus on kasulik reisimiseks paariks päevaks. Lisaks on mõned autosade mudelid sobivad kasutamiseks lühikese aja jooksul (kuus või kaks). Seetõttu on otstarbekam palgata neid, kui osta uusi.

Lisaks saate rentida sporditarbeid, mänguasju, riideid ja isegi raamatuid.

Selleks, et teha õige valik järgmisesse rendipunkti, peaksite uurima lähedalasuvate kaupluste valikut. Ideaalis peaksite ostma sinna minema ja välja selgitama, mis on suur nõudlus, mis sihtgrupilt puudub.

Väga oluline teenus, mida tuleks klientidele pakkuda, on lunastamise võimalus. Kui lapsele meeldib mänguasja tõesti, peaks vanemad suutma seda osta. See toob suurema osa ettevõtte tuludest.

Veel üks huvitav teenus on võimalus klientidele oma vara üle anda. Võibolla see teenus ei too palju kasu, kuid nii saate oluliselt suurendada klientide lojaalsust.

Teine lastetoote äriettevõtete idee

Õpetajahariduse või selliste töötajate palkamise juures saate korraldada lastele vaba aja veetmise keskust. See võib olla väike tuba, kus on mänguväljak, kus ostjad saavad lapse hooldusasutuse järelevalve all lapse mitu tundi. Teenust saab kasutada regulaarselt või vajadusel. Peaasi, et täiskasvanud tunnevad seda keskust kindlasti ja võivad sealt imikuid ohutult lahkuda.

Laste rõivakaupluse äriplaan

See äriplaan laste rõivapoodide avamise kohta.

Nii et täna püüan oma lasterõivaste poodide avamist astmeliselt kirjeldada..

Nagu alati, otsisin esialgu veebisaite, mis kirjutavad Internetti jaemüügi lasteriiete poodide äriplaane.

Ja ma ei olnud saadud teabe põhjal üllatunud, kõik oli nii tavaline, esialgu on olemas veebisaidid, kus saab sellist äriplaani osta 24 000 kuni 25 000 rubla eest, ja vaadates kuupäevi, mil selgus, et need äriplaanid on vananenud juba pikka aega.

Ülejäänud materjalid on rohkem äriideid kui äriplaanid. Nii et minu artikkel on lihtsalt teema neile, kes soovivad oma laste rõivakauplust avada.

Kuidas avada laste rõivapood

Nii et esimene asi, mida peate oma laste rõivakaupluse avamiseks tegema, on selle ametlik registreerimine.

Selleks valige ettevõtte omandiõigus, mille alla te töötate.

Laste rõivakaupluse avamine sobib kõige paremini järgmiselt:

Kui teete äritegevuse esimesi samme, siis soovitan sul PI-d avada. See on ettevõtte kõige lihtsam omandivorm ja selge on, et kõige lihtsam viis selle tegemiseks on: riigilõiv on odavam, vähem vastutustundlik, vähem trahve ja penne, ja mis veelgi olulisem, üksikettevõtja saab kohaldada patendi maksustamissüsteemi (kuid lisaks sellele ka allpool).

Olenemata sellest, millist omanditüüpi te otsustate valida, vajate tegevusi OKVED klassifikaatorilt, 2016. aastal kasutame ikka vana OKVED-i 2001.

Laste rõivakaubanduse jaemüüjate äritegevus:

52.42.1 - Meeste, naiste ja laste riiete jaemüük.

Selle tegevuse alustamiseks oma laste rõivaste müügi alustamiseks on küllaltki piisav, nagu arvatavasti märkisite, lisaks laste rõivastele saate müüa ka naiste ja meeste.

Seda tüüpi tegevus on vajalik IP registreerimise taotluse täitmisel.

Laste rõivakaupluse maksu

Kui olete oma IP-aadressi edukalt avanud, peate otsustama oma lasteartiklite maksustamiskorra tüübi üle.

Ma pakun järgmisi lasteriiete jaemüüjate maksurežiime:

  1. UTII (arvestusliku tulu ühtne maks). See maksusüsteem on kasulik, kui lasteaia poodide müügipind ei ole suur kuni 20 ruutmeetrit;
  2. PSN (patendi maksusüsteem). Seda maksurežiimi tuleks kasutada, kui lasteaia poodide müügipind 20-50 ruutmeetrit;
  3. USN 6% (lihtsustatud maksusüsteem, sissetulek 6%). Seda maksu tuleks kohaldada, kui jaemüügipind ületab 50 ruutmeetrit.

Muidugi on iga juhtumi puhul vaja teha arvutusi. Ma luban kaupluste pindala kuni 50 ruutmeetrit. ja ma kohaldan PSN-i maksu (minu arvates pole see minu arvates mingil juhul seotud müügipinna suurusega (see 1 m² - see 50 000 ruutmeetri suurune patendiväärtus on sama, erinevus on ainult siis, kui töötajaid on).

Mõnedes piirkondades ma tean, et patendi väärtus sõltub piirkonna suurusest), kuid vaatamata sellele on patendi maksumus igal juhul odavam.

On kahju, et PSN-i maksimaalne müügi pindala on 50 ruutmeetrit, kui seda rohkem, siis ei saa seda maksustamist enam kohaldada.

Laste rõivaste ostmine

Laste rõivaste müügi ruumide valik on üks tähtsamaid hetki jaemüügi alguses.

Õige koht ja koht on vähemalt ½ äri edukaks alustamiseks äritegevuses.

Kuna olete endiselt algaja, soovitaksin müügikeskuses butiiki, mille peamine valik on just asjad.

Las see on naiste, meeste ja laste asjad. Leidke ostukeskus spetsiaalselt laste asjadele ja kui valge on ruumi rentida, siis tõenäoliselt õnnestub.

Siinkohal peame mõistma, et kaubanduskeskust peaksid juba edendama teised ettevõtjad ning piisava arvu potentsiaalsete klientide jaoks peaks see olema. Loomulikult ei tohiks te rentida linna äärelinnas asuvas ostukompleksis, kus päevas viibib 30 inimest.

Ostukompleksi osavõtt peaks olema vähemalt 500 inimest päevas, kui vähem, siis seda ei tohiks avada. Osaluse väljaselgitamiseks rääkige juba seal olevate ettevõtjatega või tehke oma uurimistöö: loendke ostjate arv ühel päeval.

Edukaks võimaluseks võib olla laste riiete müügi koht riiete turul, seal on suur hulk potentsiaalseid ostjaid (ainuke puudus siin ei ole võime reklaamida oma ettevõtte müüa laste asju).

Bütique rentimine tuleb kõigepealt viia laste esemete müümiseks sobivasse vormi.

Tehke väike kosmeetikavahendus, nii et hubane ja isegi fantastiline atmosfäär valitseks boutiqueis, teie lemmikmuusikate kujutiste pildid võivad seda tõsiselt aidata.

Kui bouti suurus on 50 ruutmeetrit, siis soovitan kutsuda sisekujundaja nominaalmaksuks 20 000 rubla. Ta valib oma boutique täiusliku remondivaliku. Kui ala on väike, on selge, et disainer ei aita sind siin, sest seal on liiga vähe ruumi.

Lisainformatsiooni saamiseks laste rõivapoodide ruumi valimise kohta kirjutan artiklis "Laste rõivapoodide ruum".

Nüüd peate varustama lasteaia avaja.

Laste rõivakaupluse seadmed

Laste asjade poodi avamiseks tuleb seda esmalt varustada:

  1. CHPM (kontrollige trükimasinat). Kuna me oleme PSN-i maksusüsteemi valinud, ei vaja me kassapidajat ning piisab NIM-i ostmisest (ma soovitan);
  2. Sülearvuti. Laohaldus, töö pangaga ja tarnijad jne;
  3. MFP (printeri skanneri koopiamasin). Hinnasildiste, arvete jms printimiseks;
  4. Kauplemisvarustus. Riiulid, riiulid, aknad jne;
  5. Kaardiga maksete vastuvõtmise terminal. Välja antud pangas, kus teil on arvelduskonto;
  6. Kiire internetiühendus Teil peab olema tavapärane Interneti-ühendus, uuesti töötada pangaga ja tarnijatega.

Vahendite ostmise teema laste asjade poodi avamisel nõuab põhjalikumat uurimist. Nii et ma peatselt kirjutan kindlasti artikli "Laste rõivakaupluse varustus".

Laste rõivakaupluse valik

Kui vaatad laste rõivakauplust, siis peate kõigepealt pöörama tähelepanu ruumi suurusele, mida te rendite.

Mida suurem ruum, seda suurem on laste rõivaste valikut, mida saate paigutada.

Erinevate vaadete puhul on positsioonid vaid tuhanded.

Kui teil pole raha, soovitan pöörata tähelepanu järgmistele asjaoludele:

  1. Te saate avada tütarlastele või poistele spetsiaalse poodi. Nii et teil on kauba ostmiseks laia tootevalikut ja raha 2 korda vähem;
  2. Toode ise ei tohiks olla ausalt öeldes Hiina tarbekaup, hoolimata sellest, et see on odavam kui tuhanded sellised kauplused ja te saate nende taustal silma paista;
  3. Ostes kaupu, ärge ostke sama positsiooni kümneid. Parem on osta iga objekti 2-3 üksust, nii et teie ja kauplus täidetakse kaupadega ja käive on kiirem;
  4. Kui kolme kuu jooksul - vastavalt hooajale - müüa vanu kaupu, on parem tagasi saada väikese kasumiga kulutatud raha ja investeerida teistesse mudelitesse. Ja nii varjatud kaup lihtsalt külmab teie raha, mis peaks pöörlema ​​ja tuua teile kasumit.

Need on näpunäited algajatele, kes alustavad oma tegevust laste rõivakaupluse avamisega.

Ettevõtja peab ka kindlaks määrama kauba vanusegrupi, mida ta müüb. Selleks korraldage turu-uuringuid ja määrake, millised kategooriad on kõige väiksemad.

Hea valik kaupu + mitte eriti kõrge hinnaga annab teile tõsise konkurentsieelise ülejäänud laste rõivaste turul.

Reklaam laste rõivakauplustes

Reklaamifirma tuleb hoolikalt läbi viia, et hinna ja kvaliteedi suhe oleks optimaalne.

Hoolimata asjaolust, et seal pole palju reklaami, pole 50 000 rubla kukkumist. lendama õhku ja minimaalselt kliente.

Seega pidage meeles uue lasteriiete poodide reklaamimise peamised võimalused:

  • Väljapanek Loodetavasti ei ole vaja selgitada, miks peaks laste rõivapoodide väljapanek olema värvikas ja särav, meelitades nii lapsi kui ka täiskasvanuid;
  • Sammas. Igale jaemüügile nõutav, peate selle asetama tänavale oma lasteriiete boutique koordinaatidega. Loomulikult peaks ka sammas olema särav ja meeldejääv, seal peaks olema märgitud boutique'i number, lahtiolekuajad ja töötelefon;
  • Sooduskaardid Tee kaarte koos allahindlustega 5% -lt 10% -ni, näiteks ostes kuni 5000 rubla. annate 5% -lise sooduskaardi ja kui ost on üle 5000 rubla. siis juba 10% allahindlust;
  • Infolehed. Värvikad voldikud, mida tuleb levitada lähimate mikrorajoonide postkastidesse, teevad teatavaid toiminguid, näiteks flaierite esitamisel, soodustust 15% tootele, peate stimuleerima potentsiaalset ostjat;
  • Reklaam liftides. Päris tõhus ja ma soovitan ka seda. Lihtsalt ära anna liiga palju, A6-vormingus on piisav, ja siin peate veel kord stimuleerima potentsiaalset ostjat oma poodi külastama, korraldama kampaania mis tahes kaupade kategooriale;
  • Tv Samuti efektiivne ja mitte liiga kallis reklaam.

Teie peamine ülesanne on meelitada potentsiaalset ostjat ja seejärel müüja äri "töötlema" ostjat. Peate mõistma, et müüja määrab ka müügi suuruse, seega peab ta olema huvitatud kauba müügist.

Loomulikult ei ole kõik reklaamitüübid, mida saab kasutada laste rõivakaupluse avamisel.

See teema on üsna oluline ja nõuab üksikasjalikumat uurimist, nii et oodake varsti minu artiklile "Laste rõivakaupluse reklaamimine".

Laste rõivakaupluse müüja

Sellest rubriigist saab rääkida. Eespool nimetasin juba seda, et müüja peaks olema huvitatud maksimaalse tootluse ja kõrge müügi kohta.

Ja kes teie arvates on kõige rohkem huvitatud teie ettevõtte arengust ja õitsengust laste rõivaste müümisel? Ma ütlen teile saladust - see on sinu!

Keegi, välja arvatud teie, on vaja laste rõivaid müüvat ettevõtet. Ainult teie ise suudate kontrollida kogu ettevõtte olukorda, vaadata, mida inimesed kõige enam huvitavad, ning müüa ka olemasolevaid laste rõivaid pädevalt ja viisakalt.

Kui te juba töötate - SAADA! Piisavalt, et töötada kolmandate osapoolte ettevõtete jaoks ja hakata end töötama ise.

See on ilmselt parim ärivõimalus, kui ettevõtja ise tegeleb arendamise ja jaemüügiga.

Ma mõistan, et mõnedel inimestel on hirm... ja äkki nad seda ei tee jne. Ei peaks olema vähe sõpru.

Kõik läheb, peamine eesmärk on mitte lubada kriitilisi vigu ja kõik toimib. Te peate vastutama.

Veelgi enam, ettevõtja ise on tema ettevõtte mootor. Ma ei tähenda seda, et teeksite müüjaks kogu elu, kuid poekogumise perioodiks on 6-12 kuud. Teie olete oma kaupu müüma.

Kui kõik on kohandatud ja naiste rõivakauplus avaneb, hakkab saama stabiilset kasumit, võite mõelda edasisele arengule ja müüa.

See on minu tugev soovitus, et antud juhul suureneb oluliselt ettevõtte edukuse tase.

Laste rõivakaupluse tulud ja kulud

Kui sul ei ole piisavalt raha laste rõivapoodide avamiseks, siis lugege minu artiklit "Kust raha äri saamiseks saada" ja "Kuidas teenida raha".

Laste rõivakaupluse sissetuleku arvutamisel on mitmeid tõsiseid eeliseid:

  • Lastekaubad on üsna kõrge märgistusega, umbes 200%, väikeste asjadega, millele lisandub kokku 500%. Kui me mõtleme äri tervikuna, siis on see rõivas, et trikk on kõige suurem;
  • Teine eelis on see, et lapsed kasvavad pidevalt ja vähemalt kord aastas peavad nad oma garderoobi uuendama või isegi kaks korda aastas.

See muudab selle ettevõtte super kasumlikuks. Tulude ja kulude osas on loomulikult vaja iga juhtumi jaoks üksikasjalikumaid arvutusi teha.

Samuti otsustasin selle teema esile tuua eraldi artiklis "Laste rõivakaupluse sissetulek ja kulud".

Sellega teen ma arvutused 50-ruutmeetriliseks lasterõivaste poodide avamiseks, nii et oodake seda teavet lähitulevikus.

Laste rõivakaupluse arendamine

Teie lasteriiete poodide väljaarendamiseks on palju võimalusi:

  1. Vahemiku suurendamine - võite selle tõenäoliselt teha määramata ajaks, kui seda lubab ainult kaubanduspiirkond;
  2. Laste täiendava rõivakaupluse avamine. Oletame, et esimene poest, kuhu olete poiste jaoks riideid avanud, teine ​​avatud tüdrukute rõivastega, saate avada ka lastejalatsite või harivate mängude ja pehmete mänguasjade poodi;
  3. Kaupluste võrgustiku arendamine. Kui teil on suur linn, siis saate avada spetsialiseerunud kauplusi kogu linnas.

Laste rõivakaupluse arendusvõimalused on tegelikult palju. Ja ma rõhutan seda teemat eraldi artiklis "Laste rõivakaupluse arendamine", kus me vaatame üldisemalt.

Laadige alla lasteriipoe täielik äriplaan arvutustega: laadige alla laste rõivakaupluse äriplaan.

See on ilmselt kõik, lõpetan laste rõivakaupluse äriplaani.

Kui teil on küsimusi, siis küsige neid kommentaarides või kontaktis olevas rühmas.

Kuidas avada laste kaupade pood?

Laste tooted on alati nõudlik. Seetõttu pakuvad mänguasjade ja rõivaste müügi spetsialiseerunud kauplused nende omanikele stabiilset kasumit.

Kui avate laia tootevaliku laste kaupade laos, võib see muutuda üsna paljutõotavaks ja väga tulusaks ettevõtmiseks. Vanemad on palju mugavam teha kõik vajalikud osad ühes kohas, et nad saaksid sellist müügikohta külastada.

Ettevõtte korraldamiseks ei pea midagi üleloomulikku leiutama. Piisavalt, et tutvuda kõigi selle ettevõtmise nõtkustega ja saada tööle. Kuidas avada lastekaupade pood nullist, õppisite sellest artiklist.

Konkurentsi tase

Lastekaupade turul on palju konkurentsi. Paljud ettevõtjad eelistavad tööd selles suunas, sest lapsed on populaarsed ja nõudlikud tooted.

Et püsti hoida, peate tegema koostööd konkurentidega. Enne lastekaupade avamist peaksite koguma piisavalt muljetavaldava käivituskapitali, sest peaaegu iga sellise projekti elluviimise etapp nõuab suuri finantsinvesteeringuid.

Äriregistreerimine

Kuna sellistel müügikohtadel ostavad eraisikud peamiselt kaupu, lihtsustab see oluliselt raamatupidamist. Sellise ettevõtte jaoks saate valida lihtsustatud maksusüsteemi või ühe maksu.

Koht ja tuba

Lastekaupade kauplust saab korraldada kaubandus- ja meelelahutuskeskuses, laste mängutuba kõrval või eraldi hoones, mis asub hõivatud kohtade lähedal. Ekspertide sõnul ei too suur elamupiirkonna jaemüügikoht hea kasumit, nii et paremini on see idee kohe ära saada.

Heas meelelahutuskeskuses ei leia tõenäoliselt soovitud ala sobiva ruumi. Lisaks sellele on teil vaja kaupade ladustamiseks ladustamiskohta. Lisaks on soovitav, et teie poe asetseks nii palju kui võimalik konkurentidelt. Nõuded ruumide valikule on üsna tõsised, nii et tema otsingut võib pikka aega edasi lükata.

Poe kujundus ja kaunistamine

Lastekaupade kaunistamine maksab 130-150 tuhat rubla. See sõltub suuresti spetsialistide kvalifikatsioonist.

Töötajad

Tavaliselt pole probleeme töötajate leidmisega. Kõigepealt peate leidma pädeva administraatori, kes suudab teie müügikoha tõhusa toimimise tagada.

Mõned poe omanikud nihutavad administraatorite volitusi.

Nende kohustused on järgmised:

  • Kõigi protsesside kontroll;
  • Vahemiku moodustamine;
  • Aruandlus.

Kui ärimees kontrollib neid protsesse iseseisvalt, haldab haldur müügipiirkonnas tellimust ja kontrollib müüjate tööd.

Müüjaltöötajate positsioon peaks võtma sõbralikke inimesi, kes suudavad pakkuda klientidele igakülgset teavet toote kohta ja aidata neil valida õige.

Tootevalik

Võite teha mitu osakonda:

  • Riided;
  • Võimsus;
  • Mänguasjad;
  • Mööbel;
  • Koolitarbed;
  • Tooted vastsündinutele.

Klientide vajaduste rahuldamiseks on vaja teha koostööd paljude tarnijatega. Tänapäeval ei ole hulgimüüjate leidmine keeruline, kuna paljud neist pakuvad oma teenuseid ise.

Kauplemise kasum ja eelised

Kõigepealt nimetame selliste toodete kauplemise peamised eelised:

  • Laste tooted on ainult toiduained, seega on selle ettevõtte käive alati suur;
  • Kui pakute klientidele head valikut, muutuvad need tavapärastele klientidele;
  • Laste toodetel on alati suur nõudlus, sest vanemad ei püüa oma lapsi midagi ära lükata;
  • Lastekaupade müümisel pole "jäätmeid";
  • Kuna selliste toodete marginaal on üsna suur - 100-200%, on müügikoha sissetulekute tase kõrge.

Kulud

  • Ruumide rent - 20 tuhat rubla;
  • Valmistamine vahemikus - 100-300 tuhat rubla;
  • Kauplemisseadmed - 50-100 tuhat rubla;
  • Töötajate palk - 50 tuhat rubla.

Selle põhjal on lihtne arvutada, kui palju kulub lastekaupade avamine. Et alustada peate kapitali 220-470 tuhat rubla.

Online kauplemine

Kaasaegsed inimesed kannatavad pidevalt vaba aja puudumise tõttu, mistõttu nad eelistavad Internetis sisseoste. Online-kauplemine on muutunud väga populaarseks. Sellega seoses hakkasid paljud ettevõtjad mõtlema, kuidas laste kaupade veebipood avaneb nullist. Hügieenitooteid, imikutoidet, mänguasju või rõivaid saab müüa veebis.

Interneti-supermarketi loomiseks peate kulutama 35-45 tuhat dollarit. Pool neist vahenditest on vajalik kaupade ostmiseks. Sellise jaemüügikoha igakuine käive on 700-900 tuhat rubla. Nendest saad puhastulu 120 000 rubla eest. Sellise ettevõtte kasumlikkus ulatub 20-30% ni. Seda näitajat on tavaliste kauplustega kauplemisel väga raske saavutada. Tasuta kauplustes tasuta beebikauplused meelitavad tarbijatele mugavust. Paljud neist saavad regulaarselt kliente.

Internetis kauplemine peaks erinema järgmiste näitajate poolest:

  1. Tasuta abi ja nõuanded;
  2. Mugav liides;
  3. Mitmed interaktiivsed funktsioonid.

Mõned ärimehed kõhklevad ärivaldkonna valimisel, sest nad ei tea, kas kasulik on laste kaupade pood avada? Igal juhul on see kasulik, isegi kui alustad väikest algkapitali.

Aja jooksul võib müügivõrk muutuda väikelastega perede jaoks oluliseks portaaliks. Lastekaupluste veebipoe äriplaani koostamisel ärge unustage arvestada laopindade rentimist, mida peate kaupu hoidma.

Kokkuvõtteks

Kõige olulisem on välja töötada pädev äriprojekt ja viia see ellu. Kui mingi idee ebaõnnestub, ära ärritunud. Ärge lõpetage pooleldi, sest raha ei meeldi nõrkade ja ebakindlate inimestega.

Kallis kogemus laste kaupade veebipoes

Hiljuti on alustavate ettevõtjate poolt rakenduste Tactics rakenduste arv kasvanud nõudega anda nõu: kust alustada oma e-kaubanduse äri avamiseks? Kuigi meie töö keskendub endiselt keskmise suurusega veebipoodide arendamisele ja reklaamimisele või keskaale jõudmiseks, arvasime, et oleks kasulik kaaluda veebipoe käivitamise alustamist nullist.

Mulle tekkis mõte: ütle üks online-kaupluse lugu. Ja mitte ainult lugu, vaid negatiivne juhtum. Lammutage see kogu pildi taastamiseks: võrgupoodi käivitamiseks vajalikud toimingud ja tavalised vead, millest saate õppida.

Otsingus õnnestusin tutvuda Svetlana (nimi on muutunud), väikse lastekaupluse veebikaupluse omanik. Ta nõustus jagama oma lugu ja analüüsima vigu meiega. Artikkel on koostatud küsimuste ja vastuste kujul (nii on meie suhtlus toimunud), millele järgnesid Tactic spetsialistide kommentaarid. Võib-olla on see teave kasulik neile, kes plaanivad ettevõtte avada või soovitavad välja töötada olemasolevat.

"Seal oli veebipood, kes töötas 4 aastat. Hooaja jooksul oli maksimaalselt 348 tellimust kuus. Ülejäänud aeg - vähem, aasta keskmine muutub sabaga 90ks. Töötas kaugjuhtimispuldil 4 kullerteenuse ja juhtidega.

- Svetlana, tere! Rääkige meile, mida te müüte, millises linnas pood tegelikult asus?

- Tere. E-poe müüs mänguasju, mõistatusi, mõistatusi, paar jalgratast, kuid jätsid neist kiiresti - liiga raske.

Põhimõtteliselt, nagu kõik väikesed võrgupoodid, töötasime tellimuse all: tellimus saabub - saate tarnijaga kättesaadavaks teha, järgige teda, võtke tellimus kliendile või kullerile.

Meil polnud kontorit, kodus töötanud. Siiski oli väike laoruum, mille alla vabastati eramaja teine ​​korrus. Me elame Moskva äärelinnas, 18 km kaugusel Moskva Ringteeist (40-minutilise rongiga Moskvasse), kuid kliendid ei keskendunud sellele, millist linna me oleme, isikuandmed näitasid alati: Moskva, sest 60% tellimustest oli loomulikult kapitali.

Laos pakuti kaupu maksimaalselt 100 000 rubla eest: midagi oli otstarbekalt ostetud, kuna see oli nõudlusel ja osaliselt tagastati kauba ostjad, kes keeldusid, kui nad ei suutnud neid tarnija laost tagastada. 100 000 on hankehindades.

- Mis oli jalgrataste raskus?

- Algul oli selline mõte: nad teevad tellimuse - ostame kaupu tarnijalt konkreetse tellimuse jaoks ja jõuame nõutavate kaupade minimaalse partii juurde. Üldiselt määrati kõik esimese lapse kolmerattalise käiguga käepideme järgi - ostsime mitu jalgratast ja motorollerit. Just suvi oli just algus - hooaeg.

Ja raskuseks on see, et laste jalgrattaid - see on suur tooraine, ja see on vajalik probleemi lahendamiseks kogunemisel. Siis tulid nad sellele küsimusele tagasi: nad võtsid jalgrattad teise tarnija poolt (need olid väiksemad). Kuid lõpuks jätsid nad maha ainult üks väike asi: haridusmängud, mõistatused, mõistatused, mängud kodus.

- Kui kaua tegi teid veebipoe käivitamiseks ja mida teid kokku puutute?

- 2010. aasta augustis registreeritud domeen, mis käivitati 2011. aasta mais. Staadiumid olid järgmised:

  • niši valik (mõtlesin sellest aasta algusest peale)
  • saidiarendus
  • otsi tarnijaid
  • Registreerimine Ltd.

Selles etapis ei olnud erilisi raskusi. Alles siis ilmnesid vead ilmseks: näiteks tarnija valimine või pigem kalline CMS, mis oli ebaõiglane. Lisaks ei võtnud me arvesse saidi täpsustamist.

Kui see on huvitav, siis tegime saidi Amiroris, versioon "Business" maksis 25 000 rubla, parandused - 8 000 rubla (tõmmake malli, lisage mõningaid valikuid tühikutele, näiteks siis, kui kaubad pole saadaval, korvi panna oli võimatu). Stuudio tegi meid, mitte VIP-d, vaid tavaline, mall maksis 5000 rubla.

- Kokku 38 000. Minu kellatornist, mitte ainult veebipoest. Ja kui palju aega kulus arenduse algusest võrgu käivitamiseks?

- Saidi kestis umbes 2 kuud. Hiljem töötasime koos teise Novosibirski ettevõttega.

- Kõik on veebisaidiga selge. Mis küsimus kõikidele algajatele seisab: kuidas valida veebipoe jaoks nišš? Milliste valdkondade vahel valisite, miks te lõpetate laste kaupade jaoks?

- Meil ​​oli järgmised võimalused: kohv, tee, kuid me otsustasime, et toodetega on palju tingimusi: on vaja järgida ühtset ökomärgistamist ja nii edasi.

Alguses tahtsid nad kõik müüa kõigile. J Kui pole mänguasja supermarket, siis on supermarket kindel! J

See on loogiline: mida rohkem kaupu, seda rohkem saidi lehti ja rohkem ostjaid, kes tulevad nende lehtede ostmiseks. Leidsime tarnija, kellel on kõik: erinevad sortimisvõimalused ja hinnad on paremad kui teised. Kuid nad keeldusid sellest kiiresti (paari kuu jooksul) puuduste tõttu: minimaalne partii, kauge asukoht.

Nii me ise jõudsime järeldusele: tarnijal on niši valimisel oluline roll. Selle tulemusena hakkasid nad müüma harivaid mänge, mõistatusi. Segment on keskmine ja veidi kõrgem. Leidsime tarnijaid, kes on "tõhustatud" veebipoodide ostmiseks ja pakume valikut kitsamaks, kuid tingimused on paremad: ilma minimaalse partiita, saadetis 1 tk, kiire varustus, mugav asukoht.

Peale selle, kui otsustada, mida müüa, võeti arvesse, et me mõistame toodet täpselt, kuna neil on lapsed. Ja viimane argument: mänguasjad on alati ostetud. See tähendab, et kriisis saate ümber korraldada odavamate mänguasjade müügi.

Tõepoolest, seoses SEO, kõige olulisem asi online poes pärast sortimendi ise on lehekülgede arv saidil. Interneti-mänguasjade kauplustes on tavaliselt palju tooteid ja semantilise tuumiku laiendamiseks on palju võimalusi. Seetõttu on väli üsna lai. Näiteks ühe ja sama segmendi - lastelaudade veebipoe ühele meie klientidele loonud sadu lehti soo ja vanuse järgi ning peaaegu 1 kuu jooksul otsingumootorites liiklust peaaegu kahekordistunud.

Rustem Fakhrutdinov

Tootmisjuht, taktika

- Kui hakkasite, kust pärinevad tellimused? Mis aja pärast

- otsingust. Esialgu ei olnud reklaami üldse. Esimene tellimus tuli 5 päeva pärast avamist.

- Jah. Tähistatakse?

- Muidugi, alguses olid nad õnnelikud! Ja siis selgus, et esimene tellimus oli nagu esimene pannkoog: see tuli välja ümmargune. Kõigepealt endale võttis endale tellinud mehe, võttis jalgratta kliendile üle, läks koju - kell: "Ma tahan tagasi minna, mulle ei meeldi". Selle asemel, et tähistada esimese tellimuse, õppisin õhtul küsimusega, kuidas kassasse tagasisidet välja anda, oli kontroll juba purustatud.

- Kuidas läks teie äri edasi? Ostjad piisavalt?

- Seal oli raskusi. Puudusid kogemused, nad õppisid kasutama Yandex.Direct ise oma poe jaoks. Ei kohe õppinud.

Lõpuks otsisime reklaamialaseid otsinguid Yandexi ja Google'i, Yandex.Direct'i ja Avito reklaamsaitidega, käsikäes. On tehtud katsed posti teel saata. Nad veetsid kogu reklaami ja lingid maksimaalselt 19 000 rubla kuus.

Ta isegi registreerus meistriklassi. Kuid oli rohkem edasijõudnute võrgutarnijaid, teemasid arutati teisel tasemel, näiteks "kuidas direktorit palgata". Ma sain sealt välja ainult kasuliku töö e-posti uudiskirjaga. Teema kohta oli huvitav mõte ja isegi katse osana midagi välja töötatud, kuid aega ei olnud piisavalt.

Tasulistest allikatest oli kaasatud vaid Yandex.Direct. Ja see on normaalne väikeste eelarvetega. Pole piinavat ja proovige kõike natuke. Mõistlik on keskenduda ühele kõige paremini mõistvale asjale.

Meile anti juurdepääs kampaaniaarhiivile. On näha, et nad kohandasid seda ise. Olemasoleva kampaania soovitustest juhiksin välja kõige lihtsamad:

  • Eraldi otsingukampaaniad ja YAN. Kuna saadaval olevas reklaamis seda ei tehtud, oli enamik YAN-i kuulutusi näidatud ilma piltideta. Mänguasjad on väga erksad tooted, seega oleksid nad tõenäoliselt reklaamiga pildi paremini müünud.
  • Reklaamide jaoks virtuaalsete visiitkaartide loomine.
  • Vajame tingimata negatiivseid sõnu.
  • Määrake kiirlinkid.
  • Mänguasjades soovitaksin pöörata tähelepanu tasude kohandamisele soo, seadme või reklaami kuvamise aja järgi.
  • Venemaad on näidatud piirkonnana. Sellise eelarvelise piirangu korral on kasulik oma näitamisi kärpida nendes piirkondades, kus te hästi ostate.
  • Minu jaoks tutvustatavate reklaamikampaaniate peamine probleem on analüüsi ja optimeerimise puudumine. Ma arvan, et antud juhul annaks see käegakatsutava tulemuse, vähemalt korduvalt meelitades agentuuri või vabakutselist meeskonda reklaamikampaaniate loomiseks ja kohandamiseks.

Alina Safina

- Aga üldiselt tundub see hea välja. Kell 17 000 rubla eest võetakse keskmiselt 90 tellimust. Kui palju oli teie jaoks tavapärane tasuda 200 krooni kliendi kohta? Oleks loogiline reklaamikulude suurendamine ja käibe suurendamine. Miks sa seda ei teinud?

- Käibest ei piisa. Tõsiasi on see, et kullerid ei tagasta raha kohe, kuid sa pead maksma kauba eest: viivitused ei ole väga suured, maksimaalselt paar nädalat. Lisaks sellele, kui olete eelnevalt tagatisraha saajale raha üle kandnud, on tingimused soodsamad.

Üldiselt olid kulud erinevatel aegadel erinevad. Näiteks annan ma kõik arvud ühe kuu kohta, "keskmine hea", võibolla see on huvitav ka:

  • Külastajaid saidil: 9 800.
  • Tellimused: 101.
  • Käive: 231 200 rubla.
  • Keskmine kontrollsumma: 2 289 rubla.
  • Korduv müük: 5 (kliendid, kes tellisid 2 või enam korda).

Kulud:

  • toode (keskmine märgistus 70%): 136 000 rubla,
  • 32 818 rubla - 3 kullerteenust ja posti,
  • 6500 rubla - kaughalduri teenus (optimaalse tariifiga maksti 13 000 rubla eest)
  • 3300 rubla - Yandex.Direct (vastavalt Direct, kulud olid vahemikus 900-12 000 rubla)
  • 5 200 rubla - Sape,
  • 2900 rubla - SIP-telefon, sh number 8-800,
  • 700 rubla - hosting
  • kokku: 187 418 rubla.

Ma ei võta palka arvesse (minu abikaasa ja mu abikaasa kulud), kuna meil oli veel raha.

See jääb: 43 780 rubla. See on elu. Ja maksud tuleb tasuda. See on vastus, miks reklaamikulusid ei suurendatud: pere poest oli peamine sissetulekuallikas.

Hooajal muidugi oli kuu, kus käive oli peaaegu kaks korda madalam. Hooaja jooksul oli maksimaalne - üle 800 000 rubla. Ja see on meil otseselt keelatud, kuna meil ei olnud aega tellimuste töötlemiseks.

Siin on probleem rahaliste lünkade kohta, mis ei suutnud õigeaegselt toime tulla. Interneti-pood oli kasvuperioodil. Tellimuste arv kasvas, äri kasvas, kuid käibe suurendamiseks ei olnud piisavalt raha. Kasum oli suures osas nõudeid külmutatud.

Raha on organisatsiooni "veri". Selle saavutamiseks nõutaval hulgal on palju meetodeid. Mõned neist vaatasime läbi ühes meie artiklites.

Artyom Melkonyan

Projektijuht, taktikad

- Jah, mitte palju. Minu arvates pole piisavalt skaalat.

- Jah, see oli üks poest sulgemise põhjusi. Alates 2014. aasta teisest poolest on langus alanud. Tellimuste arv on väiksem. Ma pooldasin suurema reklaami investeerimist, võttes selle ettevõtte jaoks väikese laenu. Kuid mees oli laenu vastu - mis siis, kui midagi ei juhtuks? Nii ostude kui ka reklaamide jaoks ei olnud piisavalt raha. Tarnijad tarnisid võlale tellimusi, kuid alati oli pinge: kas me saame tagasi anda, kas raha saabus kulleritest õigeaegselt?

Tarned saadetiste ja kohaletoimetamisega sularahas pakuvad pangad faktooringuteenust, kuid see on põhimõtteliselt sama laen (uurin seda küsimust üks kord). Mõeldes, kuid tema mees kategooriliselt laenude vastu. Kui nad võtsid ainult siis, kui kuller IM Logistics kinni pidas klientidele raha nii palju kui aasta. Noh, see on kurikuulsa lugu: teemal, kus veebipoe omanikud arutlevad IMLiga seotud probleemide üle Oborot.rui foorumis, on jõudnud mitu tosinat (kui mitte sadu) lehte.

Tõenäoliselt pidid investorid otsima näitajate kasvu ajal.

- See on ka huvitav küsimus. Kui soovite, kui teie arvates on väikeettevõtted, kes investeerivad väikestesse e-kaubandustesse?

- Ma kuulsin paari lood, kui väikeses veebipoes oli käegakatsutavaid infusioone: Babadu on selline näide. Teine juhtum on teada, kui üks partner investeeris raha, teine ​​viis projekti, kasum - poole võrra. Paar aastat tagasi sai investeering tagasi ja esimene partner, kes ei osalenud midagi, sai oma osa, mis ainult kasvas.

Küsimus on ka selles, kuhu otsida: minu arvates Internetis on vähe võimalusi, on selliste teenuste jaoks palju räbu. E-poe elektroonilisel kujul ja paberkandjal (numbrite, arvutuste, eeliste ja mitte ainult raha andmise vormingus) võib olla parem teha ja otsida võrguühenduseta kaupluste omanike müügikohti, kes sooviksid oma tegevust Internetis laiendada, kuid ei leia seekord, motivatsioon või kogemus.

- Nagu offline, muuseas, olen väga nõus. Lihtsalt suur arv keskmisi offline mänge, kes tunnevad oma kliente hästi. Nad teavad, mida ja kuidas müüa. Nad unistavad võrgust, kuid minna seda tigu kiirusega. Lõppude lõpuks sõltub äritegevus alati tugevatest partneritest - miks mitte oma mikrolaidi avamine mitte olemasoleva kaubamärgi all töötada ja seda veebi kaudu arendada? Kas on muid probleeme, mida tuleks alustada mitte ainult ettevõtete käivitamisega?

  • ratastega tööl on tarnija jälgi keeruline kontrollida, on vooderdatud. Peaksin nõustuma, ajakohastama sageli saldosid;
  • Kuller varem kinni pidanud raha kõige produktiivsemaks eelnevaks perioodiks - aasta võeti välja. Ja üldiselt on see keeruline, kui raha ei tagastata kohe. Lahendus on laen;
  • oli tarvis tarnijatega viivitusi lahendada. Põhimõtteliselt läksid nad edasi;
  • Pole kogemusi klientide leidmisel.

- Kes olid teie kliendid? Kas nad on rahul? Miks sa käisid poes, kas sul oli ideoloogiat?

- Me ostsime lapsega emad ja seal oli eraldi kategooria - mõistatused. Üldiselt saatsid vähesed inimesed negatiivset tagasisidet. Tavaliselt kaebas, et tarnimine lükati edasi. Loomulikult oli ideoloogia: rõõm anda rõõmu.

(Märkus: allpool Svetlana ütleb lugu)

- Kas on huvitavaid lugusid? Suurim rõõm e-poe nelja aasta jooksul ja suurim pettumus?

"Joy on meie kliendi liigutav lugu. Tema tütar oli lemmik pehme mänguasja - kass. Ta mängis koos temaga, kõndis muidugi metsaline teinud mitu tosinat pesu. Mida ta on saanud, on lihtne ette kujutada. Ja kui tüdrukut tema sünnipäeva eelõhtul küsiti, mida talle anda, vastas ta: ta tahab, et kitty oleks pehme ja kohev nagu varem. Kass on eelmise aasta kogust (kui mitte iidset), siis pole seda juba ühes kaupluses. Klient pani tellimusi mitmes kaupluses, nad lubasid neid kõikjal tuua, kuid siis nad kutsusid tagasi ja ütlesid: "Vabandust, me ei saa." Või isegi ei kutsunud tagasi, vaid lihtsalt kadus ilma "jah" või "ei". Võite ette kujutada ema seisundit, kes ei suuda lapse unistust täita. Meil on see kassi kogemata leitud esimese tagasisaatmise seas. Ja mitte isegi tolmune. J Sait oli kõige kaugemas osas: müük, osapoolte jäänused. Kui ta tõesti tõi kassi, õnneks ei olnud emal mingeid piiranguid. Alles hiljuti ei uskunud ta, et nad annaksid sama. Siin on nii väike ime.

Sellised lood on võimalikud ainult mänguasjades. See on ideoloogia küsimus. Tõepoolest rõõm on rõõm anda.

Pettumus Kui rahaline, siis loomulikult logistika: ebaõnnestus, kui seal ligi ligi 200 000. Kuid ära pääse.

Ikka veel puudus kergus. Kui teete äri, kui on olemas teine ​​käegakatsutav sissetulekuallikas, saate loomulikult end täielikult areneda. Vähemalt lihtsalt investeerida kogu kasum arengusse on juba piisavalt. Nii palju julgust ei olnud. Tundub, et sa tead, kuidas seda teha (mitte ainult, et olen lugenud nii palju nutikas raamatuid ja artikleid), ja sa mõistad, et peate investeerima. Kuid sammu vasakule on raske sammu paremale.

Samuti väärib märkimist, et sugulastega töötamine on keeruline. Ühelt poolt, kui eeskujutav abikaasa, järgige tema abikaasat. Teisest küljest tahaksin eksperimenteerida, sest kasvul on nii palju võimalusi, kuid kõik, olenemata sellest, kui kaval on see, on rahas. Mu mees sai nüüd oma erialal tööd, ma töötan ka, kõik on korras.

Ja ma soovitan sulle nõu: kui te arvate, et teie tegevus on juba lapseea faasis liiga pikk, minge peegli juurde ja ütle ise: "Aitab!". Loomulikult toimusid kõik protsessid omanike ebainimliku koormuse tõttu.

Mida saab teha järgmise arenguetapi edasiarendamiseks? Vähemalt arvutage finantsmudel ja mõtle äriideele. Exceli finantsmudeli abil saate määrata oma ettevõtte kasvupunktid ja tundlikkuse väliste muudatuste suhtes. Isegi kui olete seda juba teinud, mõtle uuesti arengustrateegia kohta. Olete juba kogemusi saanud, teil on arusaam sellest, kes teie kliendid on. Nüüd on teile hõlpsam vastata küsimustele: miks teete seda ja miks nad teie eest ostavad.

Pea meeles Lapsevanus on ohtlik vanus. Kui teie äri ei muutu iga päev, tähendab see, et sa sured.

Andrei Punegov

- Nii, Svetlana, ma teeme ettepaneku kokku võtta. Millised on peamised vead, mida on võimalik eristada nendest, mis on takistanud töö ja arengu optimeerimist?

- Sulgemiseks on mitu põhjust. Ma hinnan neid kui vigu ja arengu puudumist, kuna veebipood oli praktiliselt ainus sissetulekuallikas.

1) Nagu ma juba ütlesin, oli müügi langus, kuid me ei muutnud meie reklaamiülesannetes midagi praktiliselt midagi.

2) Väsinud, ilmnes mingi närvilisus. Käesoleva aasta alguses mahajäetud kaugjuhtimisega töötajad jäeti sama põhjusel - raha puudumine. Ma olin telefoni kogu päeva. Seda tööd on raske kombineerida pere ja lastega. Mees läks tarnijatele, võttis kulleritele või klientidele tellimusi. Samuti väsinud. Muide, me elame väljaspool Moskva ringtee, aga ka tarnijaid ja kullereid - Moskvas.

Alumine rida: kogenematus, ebakindlus, liigne tähelepanu detailidele, samas kui tõeliselt olulised asjad jäid stseenide taga. Nüüd ma mõtlen veebipoe avamist meie baasil tulevikus (pool aastat või aastas, võib-olla), kuid laos ostetud väikesemahuliste kaupade väga kitsa valikuga.

- Ja lõpuks, standard küsimus. Aga te ei saa seda küsida. Milline nõuanne on teil ettevõtjatele, kes oma e-poe avavad? Ja mida te arvate praegu nende kohtade poolest, kes on juba saavutanud midagi väikeste võrgupoodide liigas ja üritavad liikuda keskel?

- algajad: kõik sõltub sellest, mis sa algajale oled. Kui inimene, kellel on võrguühenduseta äri, jõuab e-kaubandusse, teab ta ennast kõike (põhimõtted on põhimõtteliselt samad), peamine asi on panna oma veebipood inimestele, kellel on kogemused, ja määrata kontrollpunktid. Kui uus ettevõtja võtab äri, kes pole selliseid asju kunagi kokku puutunud, õppige teooriat! Internetis on palju konsultantide kogukondi. Saate alati leida keegi, kes ütleb, nõustab, annab nõu. Ja on oluline, et lisaks e-poe avamiseks mõeldud rahale oleks turvapadja - teine ​​sissetulekuallikas.

Neile, kes püüavad saavutada järgmise taseme: kõigepealt oleksin pidanud mõtlema, kuidas tööprotsesse sellisel määral täiustada, et klientide järsk kasv ei oleks šokk. Oleme ise selles osas kinni jäänud. Ja samal ajal peate mõtlema, kuidas uusi kliente meelitada, ja mitte kasutada 3-5 allikat, kuid järk-järgult tõsta nende arvu 10-20 või enamale.

Ma toetan täielikult! Õppimine on kerge ja teadmatus on pimedus. Ja ma soovitaksin õppida kaubandust, äri ja juhtimist. Õppige jagama oma ettevõtte ja ettevõtte tööd. Iga väikeettevõte tugineb omanike enda tööle. Kuid see hävitab sageli kogu asja.

Mina ise tean, kuidas see on - minna tööle nagu maapinnal minu peaga, et unustada, et on aeg vaadelda kõike ülalt alla lindlavaate vaates.

Suurte ettevõtete arvates näeme täpselt seda, mis kasvab täpselt nende jaoks, kes iga päev mõtlevad: mida parandada, kuidas suurendada tõhusust, kuidas vähendada tegevuskulusid ja kus ettevõte nüüd kliente kaotab.

Andrei Punegov

Tegelikult pole nii palju allikaid. Keskmise veebipoe jaoks on täiesti võimalik piirata numbrit "kuni 10". Interneti-mänguasjade kaupluste sihtgrupp on vanemad. Enamik neist armastab tooteid sotsiaalsetes võrgustikes. Kindlasti on vaja analüüsida neid saite, mis edastavad internetikaupluse parimatele klientidele, ning suurendavad nende poolest lojaalsust ja teadlikkust.

Võimalik, et siin on pikaajalises perspektiivis kõige tõhusamad allikad:

1. Oma veebipoe grupid sotsiaalsetes võrgustikes.

2. Aktiivne töö e-posti turunduses. Põhjalik segmenteerimine ja isikupärastamine.

3. Reklaamimine suhtlusvõrgustikes. Dünaamiline ümbersuunamine

On vaja jätkata katseid, ühendada uusi allikaid ja "umbroht" kõige vanemaid. Ja kõik saab välja.

Rustem Fakhrutdinov

Tootmisjuht, taktika

- Tänan teid, Svetlana! On öeldud, et kogemus on väärtusetu, kui selles pole vigu. Kuna võib-olla see on lihtsalt õnne. Ja tulemus on kõige väärtuslikum, kui midagi juhtub pärast rike, see on see, mida sa tahad!

Top