logo

Kirjatarbega kaupluse avamiseks nullist peate kaaluma olemasoleva käivituskapitali suurust. Ärivaldkond on märkimisväärselt erinev: alates väikesest müügikohast kuni spetsialiseeritud iseteenindusega poodi.

Äri olulisus

Kirjaplangi äriprojekti asjakohasust iseloomustavad tegurid:

  1. Püsivalt suur nõudlus kontoris. Majandus- ja finantskriisid seda ei mõjuta.
  2. Lai valik potentsiaalseid kliente. Kontoritarbed vajavad eri vanuse ja sotsiaalsete kategooriate inimesi. Kumbki haridusasutused, kontorid ja muud institutsioonid ei saa ilma kontorita töötada. Turuväljavaateid määravad ka viimasel kümnendil täheldatud sündimuse tõus. See tõi kaasa koolitarvete vajaduse suurenemise.
  3. Tooted, mida müüakse väga aeglaselt, vananed nii moraalselt kui ka füüsiliselt. Selle ladustamiseks pole vaja, näiteks külmutusseadet ja teisi spetsiaalseid seadmeid.
  4. Ettevõtte avamiseks ja käitamiseks ei vaja te erilisi oskusi. Seda tüüpi tegevus sobib isegi kogenematu ettevõtjaga.

Turuanalüüs ja sihtgrupp

Venemaa bürooseadmete turg on selgelt hooajaline. Ajavahemikus mai-juuli, kui lastel on puhkus ja täiskasvanutel on puhkus, langeb nõudlus kontoritarvete järele. Aasta augustis-novembris jõuab see maksimumini.

Umbes pooled Vene kirjatarvete võimsusest on hõivatud kaheksa suurema turustajaga. Müügijuhid fikseeriti puhtast paberist ja kirjutusseadmete segmendist. Sisemajanduse tarbijaturu suutlikkus selles segmendis on umbes 2,5 miljardit dollarit aastas.

Kirjaplangi klientide peamised kategooriad:

  • Preschoolers (kuni 7-aastased lapsed), kelle oste sooritavad vanemad ja teised sugulased;
  • alg- ja keskklasside õpilased (7-12-aastased lapsed), kes tulevad ostma oma vanematega;
  • keskkooliõpilased (teismelised vanuses 13-18), kes teevad oma ostud;
  • üliõpilased (18-30 eluaastat);
  • õpetajad ja õpetajad (23- 55-aastased);
  • muud kategooriad: kontoritöötajad, riigiasutuste töötajad jne (22 kuni 60 aastat).

Ettevõtjal on õigus valida poodide spetsialiseerumine ja keskenduda oma tööle konkreetsele klientide kategooriale.

Konkurendid ja konkurentsieelised

  • spetsialiseeritud kirjatarvete kauplused;
  • supermarketite ja hüpermarketide osakonnad;
  • kirjatarbeid müüvad väikesed poodid;
  • spetsialiseerunud veebipoodid.

Vaatamata väga suurele konkurentsile, on isegi algaja ärimeesel kõik võimalused oma turunišši hõivamiseks ja esialgse investeeringu tagasimaksmiseks.

Poe eduka toimimise võti peaks olema järgmised konkurentsieelised:

  1. Täiustatud hinnapoliitika. Toote maksumus peaks põhinema otseste konkurentide hindade analüüsil.
  2. Klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks võite hoida soodustusi, müüki, pakkuda allakaartkaartide väljaandmist ja töötada välja boonusprogramm.
  3. Hulgimüüjate soodustused.
  4. Mugava poodide lahtiolekuajad (ideaalne aeg on kella 8.00-20.00). On oluline, et tal ei oleks nädalavahetust, eriti laupäeval ja pühapäeval.
  5. Usaldusväärsed toodete tootjad, mis tagavad kõrge kvaliteedi.
  6. Mitmekesine kaasaegne valik. Sülearvutite ümbrised peaksid sisaldama populaarseid multimeeleosakesi, näitlejaid ja muusikuid.
  7. Sõbralik teenindus.
  8. Lisateenuste pakkumine: kättetoimetamine, failide trükkimine, koopiate tegemine, lamineerimine jne

Samm-sammult

Kirjaplangi tühjaks laadimiseks peate:

  1. Toimige turuanalüüsi.
  2. Töötage äriplaani ja määrake, kui palju projekt maksab.
  3. Registreerige ettevõte maksu- ja muudel juhtudel.
  4. Valige toodete tarnijad.
  5. Korja üles tuba ja kirjuta rendileping.
  6. Parandage müügipinda.
  7. Osta kaubanduslik varustus ja paigaldage see.
  8. Hankige luba kaubelda.
  9. Turunduskampaania läbiviimine.
  10. Värvata töötajaid.

Äriregistreerimine

Ettevõtte registreerimise protsessi põhijooned:

  1. Ärimees võib välja anda poe kui IE või LLC. Teine vorm sobib, kui tulevikus on mitmed korraldajad või plaanid kirjatarvete võrgu avamiseks.
  2. PI registreerimisel on riigilõivu 800 rubla ja LLC-4000.
  3. Poole registreerimise ajal täidetavates dokumentides peab OKVED-kood olema 47.62.2. Seda nimetatakse: "Kontori- ja kirjatarvete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."
  4. Ettevõtjale oleks kasulik valida sisendkäibemaksu ühtne maks või lihtsustatud maksusüsteem (15%).
  5. Olles ostetud kassaaparaadi, on vaja selle hoolduse kohta registreerida ja sõlmida leping.
  6. Selleks, et kauplus saaks makse krediitkaardiga vastu võtta, peab ettevõttel olema arvelduskonto.

Ettevõtte staatuse juriidilise registreerimisega vahendajate kaasamine säästab ettevõtja aega, kuid see nõuab täiendavaid materiaalseid süstimisi.

Poe kasutamiseks vajate järgmisi dokumente:

  • dokumendid, mis kinnitavad ettevõtte registreerimist;
  • OKVED-i koodi loovutamise statistika teenus;
  • tähis kasutamist lubav dokument;
  • kinnisvaraomandi või rendilepingu kinnitus;
  • sanitaar-epidemioloogiateenistuse eksperdiarvamus;
  • Rospotrebnadzori eksperthinnang;
  • tuletõrjeteenistuse eksperthinnang;
  • linna kaubanduskoda luba;
  • leping, kus jäätmeid ja prügi taaskasutatakse;
  • kassaaparaadi dokumendid;
  • arstliku läbivaatuse läbimise ja meditsiinilise raamatu läbimisega seotud töötajate tunnistused;
  • kaupluse kindlustus.

Asukoht ja asukoht

Kaubandusettevõtte asukoha valimise tunnused:

  1. Soovitav on avada pood potentsiaalsete klientide ja partnerite lähedal, mis on lähedased erinevate haridusasutuste ja büroohoonetega. Poole hea asukoht võib olla magamiskoht või suur kaubanduskeskus.
  2. Mugav lähenemine, ligipääs poest ja parkimisvõimalus.
  3. Infrastruktuuri arendamine. Ühistranspordi, metroojaamade jne kättesaadavus
  4. Naabruskond kauplustega, mis müüvad tooteid lastele (näiteks mänguasjad, raamatud, riided).
  5. Otseste konkurentide läheduses puudub.

Ruumi nõuded:

  1. Väikese väljalaskeava jaoks sobib kuni 30 ruutmeetrit. Keskmise suurusega kaupluse käitamiseks on vaja umbes 70 ruutmeetrit ja suurt - rohkem kui 100.
  2. Sideühenduse kättesaadavus: elekter, küte.
  3. Kuiv ruum, kuna on vaja hoida kaupu, mis halvendavad niiskust.
  4. Parem on ruum rentida teisel korrusel.

Poe ala on jagatud järgmistesse tsoonidesse:

  • kauplemisruum;
  • sularaha;
  • majapidamisruum;
  • ladu;
  • vannituba.

Valik

Tulevase poodu valik sõltub peamiselt järgmistest teguritest:

  • ettevõtja materiaalsed võimalused;
  • suunamine konkreetse sihtrühma tarbijale;
  • müügipinna suurus.

Kogu kaupade nimekirja võib jagada kolmeks peamiseks grupiks:

  • kaupu õppivatele inimestele (näiteks koolikotid, märkmikud, kaaned, pastakad, pliiatsid, albumid, märkmikud, joonlauad, kompassid, kustutuskummid jms);
  • kontoritarbed (nt printeripaber, kontorikomplektid, aukude stantsimine, klambrid, liim, kaustad, märkmikud, failid jne);
  • muud kaubad (näiteks haridus- ja lastekirjandus, kingituste ja suveniiriproduktid, kalendrid jne).

Lisaks põhiteenuste pakkumisele kirjatarvete müügiks võib poe pakkuda klientidele lisateenuseid:

  • dokumentide kopeerimine;
  • failide ja fotode printimine;
  • kassettide või värvide müük neile;
  • kodu kättetoimetamine;
  • tellimuste vastuvõtmine e-poe kaudu.

Ka poe vabale alale saate panna makseterminali, sularahaautomaadid jms.

Mõnes kirjaplokis peaks olema järgmised esemed:

  • erinevat tüüpi vardad käepidemed;
  • erineva kareduse ja rasva pliiatsid;
  • kustutuskummid;
  • vardad;
  • teriturid;
  • insultid (korrektorid);
  • valitsejad, kolmnurgad, transportijad;
  • joonistamine;
  • kaustu ja faile;
  • trükipaber;
  • värviline paber;
  • lahtrite ja lainurtide arvu teistsuguse lehtedega märkmikud;
  • märkmikud ja sülearvutid;
  • papp ja värviline paber;
  • harjad ja värvid;
  • stantsid ja klammerdajad;
  • viltpliiatsid, värvilised pliiatsid, markerid jne

Müüja valik

Kaupade tarnijad võivad olla:

  • kaupade tootjad (tarnimine on alati ostja kulul);
  • hulgimüügipood;
  • hulgi-alused;
  • Interneti-turud jne

Tarnija valimise peamised kriteeriumid:

  • kauba hind;
  • toodete kvaliteet ja toodete kvaliteedisertifikaatide kättesaadavus;
  • tarnetingimused;
  • tarnija kaugus;
  • kaupade partii edasilükkamise võimalus;
  • maine ja kuju.

Nõutav varustus

Poodide sisustamisel on soovitatav kasutada professionaalse kujundaja teenuseid. See aitab koostada tulevase müügipinna eelnõu, mille alusel tuleks osta / tellida kauplemisseadmeid.

Kirjatarvete avamine

Kirjapaber on üks nendest ärivaldkondadest, mis tarbijate hulgas alati nõudluse kohaselt. Paberid, paber, klammerdajad ja muud lisaseadmed on nõutav ka kontoritöötajate ning õpilaste ja nende emade hulgas. Oma ettevõtte korraldamise seisukohast on see ka üsna paljutõotav suund. Eduka müügi jaoks on peamine asi valida õige koht, kus kaubad on eriti nõudlikud ja moodustavad optimaalse vahemiku.

Kuidas alustada tegevust

Kui olete kindlalt otsustanud, et soovite kirjatarvete valdkonnas osaleda, peate kõigepealt uurima seda segmenti ja sarnaste kaupluste tööd. Näiteks ei tohiks võtta koolide ja kontorite kaupa tohutuid hüpermarkete - seepärast, et püüdlane ettevõte pole tõenäoliselt võimeline konkureerima sellega.

Analüütiliste andmete kogumine, konkurentide valiku uurimine, nende töögraafik ja nende töö eripära võimaldavad koostada kõige täiuslikum äriplaan, mis kajastab nii tugevaid kui nõrku külgi. Lisaks sellele aitab see teave valida tulevase poodi jaoks sobiva koha: teate juba, millised ostjad otsivad.

Õigusalane kliirens

Kuid esimene asi, mida tulevane kaupmees peaks enne oma plaani rakendamist tegema, on pöörduda maksuametisse. Kontor on ettevõte, mis tähendab, et see tuleb registreerida ja maksustada, nagu ka mis tahes muu sissetulekuallikas.

Tööle piisab üksikettevõtja sertifikaadi (IP) saamiseks, mis annab õiguse tegeleda äritegevusega: üürilepingu ja tarnelepingu sõlmimine, osalemine pakkumismenetlustes jne.

Selle dokumendi saamiseks peate võtma ühendust FTSi kontoriga elukohas, tasuma riigilõivu ja täitma ettenähtud vormi. Pärast seda saate 5 tööpäeva jooksul saada IP-registreerimise sertifikaati.

Kuidas kirjutuslaud avada nullist: äriplaan

Planeerimine on edu võti kõigile ettevõtetele. Sellisel juhul on ka kirjaplangi äriplaan äärmiselt oluline: see aitab tulevikus ette kujutada ja hinnata ka enne, kui otsuseid tehakse. Äriplaani abil saate kindlaks teha oma kaupluse peamised eelised ja keskenduda neile ning leida vigu, mida saab varjatud või parandada juhtumite moodustamise etapis.

Äriplaan peaks sisaldama kirjaplangi üksikasjalikku kirjeldust sortimentide omadustest tööplaanile. Personali, kaupade valiku sügavus, reklaam - kõik see peaks dokumendis kajastuma.

Potentsiaalsed ostjad

Kirjavarustus on kõigile inimestele absoluutselt vajalik: mõned ostavad paar pliiatsit ja kasutavad seda aastaringselt, teised võivad olla mõne nädala jaoks piisavad. Ostjate sagedasemateks klientideks on:

  • koolilapsed ja nende emad;
  • alla 7-aastaste laste vanemad;
  • teismelised ja üliõpilased;
  • kontoritöötajad;
  • riigi töötajad.

Bürood ja valitsusstruktuurid aitavad olukorda parandada - neil on pidevalt vaja uusi sussisid, kleebiseid ja muid kirjatarvete tarvikuid. Loomulikult pakuvad ettevõtted ja riik neile kõik, mida nad vajavad, kuid mitte selles koguses.

Ruumi valik

Pädev ruumide valik on tulevase ettevõtte edu võti. Kõik sõltub sellest otsusest: kuidas helistada kirjatarbed, milline on tema valik, millised seadmed on vaja jne

Iga äriplaani puhul on see aspekt väga individuaalne, kuid üldiselt peavad kirjaliku äritegevuse jaoks paigutamiseks järgima järgmisi reegleid:

  • lähedal asuva kooli või ülikooli olemasolu;
  • suurte kontorikeskuste olemasolu;
  • asukoht on tihedalt asustatud piirkondades magamine;
  • asukoht peatee esimesele reale.

Te peaksite valima kaubanduskeskuste esimestel korrustel paiknevad ruumid, mis suurendavad pidevat klientide voogu.

Ruumi tuleb seada optimaalse niiskuse tasemele nii, et paber ja sülearvutid ei väheneks. Samuti peaksite veenduma, et teil on võimalus paigutada osa ruumidest laduks.

Varustus

Kirjaosade müük on ka atraktiivne, kuna see ei nõua erilist kallist varustust, millega oleks vaja säilitada müügi tüüpi kaupu.

Seadmete peamine nõue - võimalus panna kirjatarve kõige soodsamas valguses. Ostjale peaks olema mugav valida kaupa iseseisvalt, ilma müüja abita, seetõttu peaksid need asuma taskukohasel viisil.

Kõige sagedamini kontori kuvamiseks kasutatakse:

  • seina riiulid;
  • klaasist vitriinid;
  • riiulid;
  • rippuvad elemendid.

Valik on piiratud üksnes ettevõtja kujutlusvõimega ja selle valikuga. Paigaldamisel on oluline, et riiulid ei näeks välja tühjaks: seda viga teevad sageli ettevõtjad. See on seotud asjaoluga, et kaubad on sageli väga väikesed ja igaüks neist vajab eraldi tähelepanu. Ärge unustage kaassa kauplemise seadmeid.

Valik

Kontor on üsna kitsalt keskendunud ettevõte, kuid selles segmendis on võimalik saavutada suurt hulka erinevaid kaupu, mis vastavad iga ostja maitsele. Kõigepealt on oluline analüüsida potentsiaalseid kliente ja tuvastada nende vajadused.

Kontoripaberi valikut on võimalik tinglikult jaotada mitmesse kategooriasse:
koolitarvikud;

  • kontoris;
  • raamatud, haridus-, lauamängud;
  • komplektid võltsidele, värvidele, värvilisele paberile ja kartongile jne;
  • õppematerjalid (atlased, kaardid, teatmikud).

Kui kauplus asub kooli lähedal, on mõistlik teha põhikooli vajadustele lähedane valik: märkmikud, pliiatsid, kompassid, pliiatsid jne. Igal juhul peab teil olema vähemalt teatud tüüpi paberit, sealhulgas värviline paber, mitmed lapsed või temaatilised raamatud, komplektid, kuulid, pliiatsid ja markerid jne

See ei ole vajalik eesmärgiga laiendada sama raha jaoks vahemikku, et keskenduda odavatele kaupadele. Reeglina on selline büroo madal kvaliteet, mistõttu ostja ei tule teist korda.

Töötajad

Kirjaplangi parim ajakava on 10-tunnine tööpäev. Selle põhjal on võimalik personali tööd korraldada kahel viisil: 5/2 või 2/2 (3/3 jne) vahetuses. Viiepäevase nädala jooksul peate vajama ühte põhitarnijat ja ühte täiendavat müüjat, kes võib töö alguses varustada ise ettevõtte omanik. See aitab paremini mõista klientide vajadusi ja kujundada valikut vastavalt nende eelistustele.

Personali põhinõuded - täpsus ja tähelepanelikkus. Väikesed osad nõuavad hoolikat käitlemist ja toodete hoolikat kaalumist.

Otsi tarnijaid

Tavaliselt ei ole probleeme ettevõtjate tarnijate leidmisega, saate osta mono tooteid mitmel viisil:

  • tarnijate hulgihindades;
  • hulgimüügipunktides;
  • telefoni teel kataloogist.

Saate ise valida mõne valiku. Hulgimüügi baasil saate hinnata toote kvaliteeti, seda üksikasjalikult uurida, kuid see meetod võtab palju aega. Kui peamine piirkond on juba moodustunud, ei ole kaupade hoolikalt uurimine sageli vajalik.

Vähem laia valikuga veebisaitidel saate sageli leida originaalseid lahendusi, mis võivad akna mitmekesistada.

Suurem osa neist portaalistest tarnetest on tasuta, mis muudab ostuprotsessi taskukohaseks. Telefonikorraldus sobib neile, kes juba põhjalikult teavad kogu oma kaupluse erinevaid kaupu ja on valmis tellimuse saamiseks ilma täiendava ajaga raiskamata.

Äri "kirjatarbed": kasumlikkus, ülevaated

Ärimehed, kes ei tee koha valimisel ja tootevaliku moodustamisel tõsiseid vigu, edendavad enamasti oma tegevust ja loovad kogu võrgustiku. Kontoritarbed petavad kuni 100%, keskmine kasumlikkus on 35-40%.

Kui ettevõtjate arvates on aktiivselt kaasatud selles turusektoris, kantslyarsky äri - üsna tujukas ja mitmekülgne projekt, mis eeldab pidevat kohalolekut omanik. Vaja on korrapäraselt värskendada valikut uuendustega, huvitavate pakkumistega, et hõivata ostjat, sest sama objekti ostmine võib olla igav. Kuid ettevõtete omanikud väidavad, et kõige raskem - on alustada tulevikus, kui kasutusiga kogemusi, probleeme alustades äri ei toimu.

NGS.Business - Business Internet Magazine

Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik?

13.05.12 00:22 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

13.05.2012 00:24 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

13.05.12 12:28 Vastus sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

Põgenenud tuulega paljajalgaga, mähise pööramiseks.
Päike jooksis piki raja, kus võltsitud vene pagari võit.

13.05.2012 kell 1:00 Vasta teatele Re: Kantselei + eksemplar elamurajoonis - kas see on kasulik? adar's

13.05.12 13:13 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

13.05.12 1:15 Vastus sõnumile Kirjaoskus + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

13.05.12 10:48 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt alladin

13.05.12 11:10 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? H777-d

13.05.12 11:19 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? kasutaja zloynsk

13.05.12 11:31 Vasta teatele Re: Kantselei + koopia-keskus elamurajoonis - kas see on kasulik? H777-d

elus on kõik lihtne - vaadake juur

13.05.12 13:05 Vastus sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

Satu on väga mugav sõna, et otsuseid mitte teha.

13.05.12 13:31 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? H777-d

13.05.12 14:00 Vasta teatele Re: Kantselei + koopia-keskus elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt alladin

14.05.12 09:42 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? H777-d

Parandas kasutaja zih (05/14/12 09:43)

14.05.12 09:55 Vastata sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? kasutaja zih

15.05.12 11:37 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

Päike ei tea õiget. Päike ei tea valesti. Päike paistab ilma keegi soojendamata. Leidsin ennast nagu päike.

15.05.12 11:59 Vastus sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

18.05.12 11:34 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt lugaid

Fikseeris Alexander585 (18.05.12 11:36)

18.05.12 11:58 Vastus sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? Alexander585

Põgenenud tuulega paljajalgaga, mähise pööramiseks.
Päike jooksis piki raja, kus võltsitud vene pagari võit.

19.05.12 13:55 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? Alexist

19.05.12 14:20 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

Päike ei tea õiget. Päike ei tea valesti. Päike paistab ilma keegi soojendamata. Leidsin ennast nagu päike.

19.05.12 22:29 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? kasutaja Angelina12

19.05.12 14:39 Vasta teatele Re: Kantselei + kopeerimiskeskus elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

Päike ei tea õiget. Päike ei tea valesti. Päike paistab ilma keegi soojendamata. Leidsin ennast nagu päike.

17.05.12 14:46 Vasta teatele Re: Kantselei + kopeerimiskeskus elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

19.05.12 22:27 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? systum131's

19.05.12 22:44 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

05.20.12 00:03 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? kasutaja dvv

Päike ei tea õiget. Päike ei tea valesti. Päike paistab ilma keegi soojendamata. Leidsin ennast nagu päike.

05.20.12 10:49 Vasta teatele Re: Kantselei + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? iovs

Parandas kasutaja marfushka (20.05.12 10:54)

05.20.12 20:12 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

05.20.12 22:04 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

05.20.12 22:26 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

Omalaadsed inimesed toetuvad sellele, mida nad on, orienteeritud inimesed toetuvad sellele, mida nad on. E.Fromm

17.16.16 22.00 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka

Võite, kui te arvate, et saate

Mine foorumile

Lugege meile, kus see on mugav

Võrgustiku väljaanne "NGS.NOVOSTI" (18+)
Liitvabariigi kommunikatsiooni-, infotehnoloogia- ja massiinstitutsioonide järelevalve teenistus (Roskomnadzor)
Meediumi registreerimistunnistus EL-i numbri FS 77 - 70959 alates 09.09.2017
Asutaja: City Portal Network Ltd.
Juhtkiri: City Portal Network Ltd.
Peatoimetaja: Agafonov Alexander Sergeevich
Juhuslik aadress: 630099, Novosibirski oblast, Novosibirksk, ul. Lenina, 12, 6. korrus, telefon +7 (383) 227 00 14
Edastajate e-mail: [email protected]

NGS.BUSINESS on Novosibirski äri online-ajakiri. Äriuuringute, majanduse ja rahanduse maailma igapäevased uudised, ekspertide kommentaarid. Tänu saidile saate teada saada valuuta hinnapakkumisi ja valida kasumlik panus Novosibirski pankade pakkumistest, leida teadaandeid valmistehingute ostu ja müügi kohta, korvata hüpoteegi, auto laenu ja arutleda ärifoorumi lugejatega äriideede ja küsimustega.

Avage kirjatarbed

Igale ettevõtlikule isikule peab olema selge, et erinevad erategevusalad toovad erinevaid sissetulekuid. Sellised tooted nagu plastikust ämbrid on vähem nõudlikud kui toidud. Muidugi ei pruugi ämber tegija teenida vähem kui leiba müüja, aga kui kriitilises olukorras olev inimene otsustab, mida osta: süüa või uut ämbrit, on ämbril vähe võimalusi.

Loomulikult on mõistlik võrrelda kirjatarvete leibaga, kuid neid tuleks seostada ka nõudlike toodete rühmaga. Lasteaed, kool, ülikool, töö, - paljude inimeste elu - on nende institutsioonide muutuste ahel. Ükski neist ei saa ilma materjalide kirjutamiseta. Seepärast on kirjatarvete äri väga asjakohane ja kasulik ning teil on kõik võimalused selle loomiseks.

Artikli sisu:

Kirjaplangi äriplaan

Enamik ärikogusid ja kogenud kaubandusettevõtteid soovitavad: enne ettevõtte asutamist koostada oma äriplaan. See plaan on läbimõeldud, järkjärguline tegevuste loend, mille lõppedes saab inimest luua täiesti uue ettevõtte.

Kirjatarbega kaupluse avamisel peaksite alustama oma kasumlikkuse mõtlemisega, samuti vajalike dokumentidega. Dokumendid peaksid hakkama joonistama ainult siis, kui olete kindel, et teie idee tasub end ära.

Niipea, kui olete välja andnud kõik vajalikud dokumendid eraõiguslikuks tegevuseks, võite turvaliselt hakata otsima ruumi, kus te oma tulevase poe korraldate. Äärepoolseimad inimesed eelistavad otsida ruumi paberitööde etapis või enne seda protsessi.

Järgmine etapp on toodete ostmine. Me räägime sellest üksikasjalikult meie artikli kolmandas lõigus.

Noh, viimane, kuid mitte vähem oluline, on müüjate valik. Poes olevad töötajad tuleks valida allpool avaldatud kriteeriumide alusel - artikli 4. lõigus.

Parimad kohad salvestamiseks

Eespool oleme juba öelnud, et eelnevalt tuleb alustada selle hoone otsingut, kus te hiljem äriettevõtet kirjatarvete jaoks korraldate. Nüüd esitame tabeli selle kasumlikkuse seisukohalt kõige paremini selle ettevõtte avamiseks.

Parimad kohad kirjatarvete müümiseks

Pärast seda, kui olete tutvunud kõige strateegilisemate kohtadega oma ettevõtte kasvatamiseks, peaksite tutvustama toodete valikut, mida müüte.

Alloleva tabeli näites näitame teile ligikaudset toodet, mida peate kauplema, ning selle keskmist ostuhinda.

Tootevalik

Eespool ei ole kõik kirjatarbed, mida peate oma poest täitma, et seda sorteerida. Kuna selliseid kaupu on palju, peaks kontoritarve avama ettevõttele, mis vajab esialgseid investeeringuid. Selleks, et teda edukalt oma tööd alustada, on teil vaja ruumi osta või rentida, samuti investeerida toodetesse. Selleks peate olema rahaliselt valmis.

Töötaja valik

Nii et ostsite ruumi, tegi kosmeetikatoodete remonti ja ostsite kaupu. Nüüd on aeg otsida sobivaid töötajaid. Väikese kaupluse jaoks on vaja ainult ühte müüjat. Kui soovite, võite olla tema. Kui kavatsete arendada teisi erategevusega seotud valdkondi, peate müüja laenama.

Usaldusväärse isiku peamised omadused peaksid olema viisakus ja professionaalsus - müüja peab mõistma oma klientidele pakutavat toodet ja saama seda kasutada.

Kui plaanite oma ettevõtet kohe alustada oma suurtes kogustes, peate kohe tööle võtma paljusid inimesi - müügiesindajad ja kassapidajad. Nende valimine keskendub teises lõigus loetletud omadustele.

Kasumlikkus

Nagu näitab praktika, on selline äritegevus väga kasumlik. Kui teie kontoritarvete müügipunkt asub strateegiliselt soodsas kohas (kooli või instituudi lähedal), suudate igal positsioonil kokku panna 2 või isegi 3 korda rohkem kui oma hind. Kui punkt pole sellises soodsas kohas, on märgistus loomulikult väiksem - 20-50% toote väärtusest.

Kirjaplangi avamise samm-sammult juhised

Tänapäeva ettevõttes on raske leida lahutamata rakku. Kuid kirjatarbed on sellised, mis on alati nõudlikud. Selliseid tooteid liigitatakse õigustatult esmatähtsateks kaupadeks. Eri vanusekategooria inimesed vajavad seda. Käesolevas artiklis käsitletakse kaubanduse kirjatarvete idee nõuetekohast rakendamist.

Kas kirjatarvete poodi avamine on kasulik?

Vastus sellele küsimusele on pinnal. Keegi ei suuda ette kujutada pankrotist töötajat, kellel on purunenud pensüstel, õpetaja, kellel pole punast pasta, süstlavaatajat, valitsejat, õpetaja, kellel pole sülearvuti, või preschooler, kes ei soovi joonistada. Neid kõiki ühendavad kirjatarvete vajadus.

Erinevad tooted aitavad meelitada mitmekesist ostjat, sest kontoritarveteta ei saa olla kontorit ega õppeasutust. Neid on vaja ja lapsel ja pensionäril.

Kontoritarvete müügiks pakutav ettevõtlus on alati nõudlik ja müüdud tooted - nende kiireloomulisuse säilitamiseks pikka aega.

Mida peate kirjatarbed avama?

Esmapilgul on esmatähtsate meetmete rakendamine kirjatarvete laiendamiseks lihtne küsimus. Siiski on vaja läbi viia selle idee rakendamise kohustuslikud etapid. Poe asukoha valik, turu prognoosimine, määratledes, milline kategooria inimesi esindab peamist tarbijat, lähimate sarnaste ettevõtete olemasolu on kõik tulevaste ettevõtete jaoks määravad tegurid.

Büroohoonete ja erinevate tasemete haridusasutuste lähedal paiknev asukoht on üks kavandatud jaekaupluse edu peamisi tingimusi. Täiendav positiivne seisund on hea liikuvate inimeste voog ja autode parkimine.

Selle põhjal määratakse tulevane klientide kontingent ja vastav kaupade valik.

Pärast ülaltoodud tegurite uurimist, kaaludes kõiki plusse ja miinuseid, võite hakata rakendama poe avamise ideed.

Eduka kauplemisettevõtte võtmeks on ettevaatlik planeerimine, kvaliteetse prioriteetse tegevuskava koostamine. Mida üksikasjalikum on koostatud äriplaan, seda realistlikumad on kulud ja tulevased tulud, seda suurem on kvaliteetsete investeeringute tõenäosus ja nende tasuvusaegade maksimaalne vähenemine.

Üksikasjaliku äriplaani ja äriregistri koostamine maksuhaldurites võib õigeaegselt kokku liita.

Individuaalse ettevõtluse registreerimine

Individuaalse ettevõtja registreerimist teostab maksuhaldur registreerimispiirkonnas 3 tööpäeva jooksul. Selle protseduuri läbiviimiseks peate esitama passi ja TIN-i. TIN-i puudumine ei ole registreerimisest keeldumise põhjus, seda võib määrata koos uurimisperioodi registreerimisega. Riikliku registreerimise tasu on 800 rubla.

Selliseid meetmeid saab kõige paremini teha iseseisvalt. Vahendusettevõtete kaasamine registreerimiseks nõuab lisakulusid.

OKVEDi klassifikaatori järgi on parem valida maksukviitung 52.47.3 - ajalehtede ja kirjatarvete jaemüük 15% lihtsustatud maksusüsteemiga.

Nõutavad dokumendid poe avamiseks

Välja antud lubade täielikkus ja täpsus on uue poe asendamatu atribuut. Mõned dokumendid on koostatud IP registreerimise etapis, teised on idee rakendamisel.

Dokumentide kohustuslik nimekiri sisaldab:

  • dokument, mis kinnitab IP registreerimist;
  • maksumaksja registreerimisdokument;
  • Goskomstat koodide loendi tunnistus (OKVED);
  • märkide kasutamise luba;
  • üürileping (omanikele - omandiõiguse tõend);
  • kohaliku sanitaar- ja epidemioloogilise kontrolli sõlmimine;
  • Rospotrebnadzori tunnistus;
  • olmejäätmete ja prügi kõrvaldamise leping;
  • kassaaparaadi registreerimist tõendav dokument;
  • poe kindlustuspoliis.

Üldiselt valib eelpool nimetatud dokumentide ettevalmistamine üksikettevõtja jaoks palju aega ja närve. Parem on pöörduda spetsialistide poole, et kiirendada nende kvalitatiivse ettevalmistamise protsessi või uurida seda artiklit.

Äriplaan: kompileerimisetapid

Äriplaani kujundamine on ettevõtte rakendamiseks vajalike arvutuste tegemine, kasumit teenimine, tasuvusaegade määramine.

Kõige vaevaim ja vastutustundlikum töö - viia läbi ulatuslikud arvutused, mis võimaluse korral sisaldavad kõiki kulusid. Need elemendid hõlmavad tavaliselt järgmist:

  1. Tulevase poodi rent ja remont.

Ruumide valimisel on otsustava tähtsusega haridusasutuste asukoht, ettevõtete kontorid ja avalikud asutused. Tulevase poe ala valitakse prognoositavate ostjate hulgast. Lisaks müügipinnale on vaja ette valmistada valmistoodangu väike ladu, juhataja ja personali tuba ja tualettruum. Soovitav on muuta kaubanduskeskus avar ja heleda valgustusega.

Tulevikus peaks poest olema võimalik soojuse tingimustes optimaalse niiskuse tasemega toode.

Paranduste tegemiseks on parem kaasata spetsialiste, kes on võimelised hindama ja tegema head tööd.

  1. Protsessiseadmete soetamine ja paigaldamine.

Enne kaubanduslike seadmete ostmist on soovitatav kutsuda kogenud disainerit, et anda nõu interjööri nõuetekohase sisseseadmise kohta.

Kirjaplangi eriseadmed on odavad, kergesti monteeritavad ja erineva konfiguratsiooniga.

Kasutatavate seadmete nimekiri:

  • metallist riiulid;
  • vitriinid;
  • liigendiga riiulid;
  • müüja counter-ekraan kapis;
  • kassaaparaat ja laud tema jaoks;
  • pea laud koos tooli, toolid;
  • laud, toolid, individuaalsed kapid personali ruumis ja müügipinnas;
  • peegel, tualettriiulid;
  • väljapanekupood (tellimuse järgi).
  1. Töölevõtmine koos igakuise palgafondi määratlusega.

Kirjaplangi müüjad vajavad teatud selektiivsust. Müüja peab olema ostjate suhtes tähelepanelik ja kaupadega ettevaatlik. Väikese kaupluse jaoks on piisavalt üks müüja ja üks kassapidaja.

Ilma raamatupidaja, tehnilise töötaja korrapäraste ruumide puhastamiseks võite esmalt teha. Ettevõtja otsustada usaldada ruumide turvalisus automatiseerimisse või elavale isikule.

Sõltuvalt töötajate arvust, töömahu kestusest, palga määramisel ja igakuise palgaarvestuse arvutamisel.

  1. Tulevase tootevaliku kindlaksmääramine.

Müügipiirkonna kasuliku piirkonna suuruse ja ettevõtja finantsvõimaluste põhjal määratakse müüdavate kaupade loetelu. Neid saab jagada kaheks suureks rühmaks:

  • üliõpilaste varud (märkmikud, märkmikud, albumid, pastapliiatsid, pliiatsid, joonlauad, kustutuskummid, kompassid, pliiatsid jne);
  • kontoritarbed (kontorikomplektid, klammerdajad, punutised, liim, sideained, papp, paber printeritele, failid jne).

Poole pole paha, et neil on koopia nurgas, osta kassetid või värvida.

Vahemikku saab laiendada või vähendada. Kõik sõltub ostjate nõudlusest.

Kui poodi lähedal on eelarveorganisatsioonid, on poodi võimalik pangaülekandele panna klientidele ruumi, kus väljastatakse kauba eest maksmise arve. Pakkuge suurettevõttele hankelepingu tarne- ja sooduspakkumiste hulgimüügilepingu sõlmimiseks.

  1. Kaupade tarnijate ja nende ostmise turu uurimine.

Kaupade ostmise meetodi kindlaksmääramine sõltub ettevõtja finantsvõimalustest. Kaasaegne turg on küllastunud igat liiki hulgiostude, andmebaaside, Interneti-turgudega.

On teada, et alused ja hulgimüügipood tarnivad kaupu. E-poes maksab tarnija tavaliselt ostja.

Poodides olevad tooted ei tohiks olla liiga odavad, kuid ka liiga kallid, ei tohiks neid ära võtta. Teisisõnu, me vajame erinevat tüüpi inimeste ligimeelitamiseks erinevaid väärtusi pakkuvate kaupade rühmi.

Mõistetakse kaupade ostmist otse tootjalt. Kaupade hind on siin pluss ja miinus on kohaletoimetamine.

  1. Reklaamikulud.

Esmapilgul ei vaja kirjatarbeid reklaami. Kuid see väide on ekslik.

Värvikad, kvaliteetse poe märk on informatiivne. See on kahekordne vajadus uue turustusvõimaluse avamisel. Märkil on võimalik poe logo asetada ja seejärel korrata seda visiitkaartidel, lendlehtedel.

Kasulik on paigaldada portatiivne, libistatav kursor poe suunas, mis on paigaldatud jalakäijate kõige intensiivsema voolu kohtadesse.

Lennukite levitamine koos poe avamise kutsega mängib positiivset rolli ostja ligimeelitamisel.

Poe avamise maksumuse ja selle tasuvusaja kokkuvõtlik arvutus

Pärast alginvesteeringu võimalike suundade kindlaksmääramist võite jätkata esialgsete kulude määratlust rahasiseselt:

  • FE-registreerimine - 800 rubla.
  • ruumi üür - 20 000 rubla.
  • ruumide remont - 100 000 rubla.
  • kaubandus- ja laopindade ostmine - 50 000 rubla.
  • reklaamikulud - 15 000 rubla.
  • esialgne kaupade ost 250 000 rubla.
  • kõigi töötajate palk on 45 000 rubla.

Ülaltoodud arvutustest näib, et väikese kirjatarvete avamine nõuab umbes 500 tuhat rubla. esialgne investeering. See ei võta arvesse kokkulepitud äritegevuse "edendamiseks" nõutavate esimese 2-3 kuu kulusid. Sel perioodil kulub suurem osa puhast kasumit varude täiendamiseks ja laiendamiseks.

Selle alusel ulatub esialgne investeering 750-800 tuhande rubla juurde.

Pärast ärikontseptsiooni on väike pood suuteline tuua puhaskasumit 35-45 tuhande rubla võrra. kuus. Lihtsad aritmeetilised toimingud näitavad, et uue kontoritarvete kaupluse tasuvusaeg on 1,5-2 aastat.

Kaubanduspädevus, klientide arvu suurendamine hulgimüüjatega, aitab seda perioodi oluliselt lühendada.

Täiendavad teenused kirjatarbed

Kontoritarbijatele lisateenuste ostmine klientidega mõjutab sissetuleku üldist tasakaalu.

Vaba ruumi olemasolu salongis kaubanduse jaoks võimaldab teil paigaldada täiendavaid seadmeid erinevate teksti või graafiliste materjalide paljundamiseks. See teenus on populaarne üliõpilaskeskkonnas (kui kauplus asub ülikooli lähedal), valitsusasutused, teenused.

Värviprinteri installimisel ilmuvad kliendid mis tahes fotode printimiseks. Seda tüüpi teenuses võivad olla huvitatud nii noored kui ka vanemad kodanikud.

Dokumentide, piltide ja fotode kaitse on tänapäeval lahendatud spetsiaalse varustuse abil. Lähtematerjal on kaetud ühe või kahe küljega ning kaitseb seda mehaaniliste kahjustuste eest. See teenus on üha populaarsemaks muutunud. Seadmete paigaldamine ja lamineerimisteenuste pakkumine loob kaupluse lisaklientide sissevoolu.

Eespool nimetatud teenused parandavad kirjatarbed ja meelitavad uusi potentsiaalseid ostjaid.

Kuidas kirjatarbed (video) avada?

Esitatav video näitab, milliseid samme teil on vaja kirjatarvete avamisel ja kuidas seda praktikas tehakse.

Kantselei müügikoha avamist võib seostada odavlennufirmaga, kellel on investeeritud fondide kasutamise tõhusus. Õige koht, mitmekülgne valik, kaupade piisavad hinnad, laia lisateenuste valik - tulevaste edu alus.

Kirjaplangi äriplaan

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Projekti eesmärk on avada kirjaplank jaemüük kirjatarvete ja seotud toodete Rostov-on-Don. Poe sihtgrupiks on koolilapsed, üliõpilased ja ärikliendid.

Ettevõtte peamine eelis on suur nõudlus toodete järele, mis tagab stabiilse sissetuleku. Haldusliku äri keerukust peetakse omaniku pideva osaluse vajaduseks.

Projekti elluviimiseks renditakse rentimisega 20 ruutmeetri suurune äripind, mis asub haridusasutuste vahetus läheduses. Kaubanduskeskuse pindala on 10 m2.

Esialgse investeeringu maht on 577 000 rubla. Investeerimiskulud on suunatud seadmete soetamisele, esialgsele kaupade soetamisele ja käibekapitali moodustumisele, mis katab esialgsete perioodide kahjumi. Suur osa nõutavatest investeeringutest jääb varude hulka - 43%. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.

Finantskalkulatsioonid katavad projekti kolmeaastast perioodi. Planeeritakse, et pärast seda aega on vajalik äritegevuse laiendamine. Vastavalt arvutustele kaotab alginvesteering kaheteistkümne tööpäeva jooksul. Tööstusharu keskmine tasuvusindeks on 12-16 kuud. Projekti igakuine puhaskasum planeeritud müügimahu saavutamisel on umbes 68 000 rubla. Projekti esimeseks aastaks on puhaskasum 535 205 rubla ja müügitulu 12,7%. Kontoritarbimise kasumlikkuse kasvu väljavaated - 35%. Projekti tõhususe integreeritud näitajad on toodud tabelis 1.

Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajad

Tasuvusaeg (PP), kuud

Diskontode tasuvusaeg (DPP), kuud

Neto nüüdisväärtus (NPV), hõõruda.

Investeeringutasuvus (ARR),%

Sisemine tulumäär (IRR),%

2. TÖÖSTUSE KIRJELDUS

Venemaa kaubatarneturg on aktiivselt arenenud. Müügi mahtude pidev kasv tõi kaasa asjaolu, et 2016. Aastal oli turu maht 90 448,1 miljonit rubla. Vaatamata majanduse kriisile on kirjatarbimine jätkuvalt positiivne. See on tingitud asjaolust, et kontoritarveteks on tarbekaubad. Isegi kodumajapidamiste sissetulekute vähenemise ja majandusliku olukorra halvenemise tõttu säilitavad jaekauplused oma müügimahud. Tulude vähenevus on tingitud sellest, et kliendid liiguvad ühest hinnad segmendist teise. Siiski näitavad statistika, et Venemaal kontoritarvete keskmine elaniku kohta aasta lõpus 2016 suurenes 2,7% ja oli 619,5 rubla inimese kohta.

Kontori siseturg areneb kõigis segmentides, kuid eksperdid tunnistavad koolide ja loovuse pakkumise rakendamist kõige paljutõotavana. Esiteks, nõudlus selle toote järele on stabiilne; teiseks, selles segmendis on kaupadele suurem marginaal; kolmandaks, segmendis on ainult 15% turuosast.

Frantsiisid ja tarnijad

Kirjatarbimise struktuuris juhivad kirjutusmaterjale - nende osakaal on 17%; PVC ja PP tooted on teisel kohal - 12%; Pappkastid ja sideained sulgevad top 3 - 7%. Jooniselt fig 1 on näha, et kirjatarbeid esindavad mitmed tooted, kus iga segment on nõudlik. Nende statistikate keskendumine on vajalik, et moodustada poe valik..

Üldiselt iseloomustab kontoritarvete turg Venemaal järgmisi tunnuseid:

erinevalt paljudest teistest tarbijaturgudest on kirjatarbimine peaaegu kaubamärgitaotluseta.

kirjatarbimise turgu iseloomustab selge hooajalisus. Peak tulud on ettevalmistamisel kooliaastaks juunist septembrini;

pikk ahel alates tootjalt lõpptarbijani;

konkurentsi kõrge tase, mis on tingitud kontoritarvete müügiga tegelevate suurte jaemüügikettide olemasolust. Väikestele kauplustele on raske konkureerida suurte jaemüüjatega.

Hoolimata tööstuse tugevast konkurentsist, on praegu Venemaal 2GIS-kaartide järgi rohkem kui 11 000 erinevat kirjatarvete kauplust. Ettevõtte peamine eelis on võimalus kogu aasta jooksul saada püsivalt suurt kasumit. Ettevõtja peamine raskus seisneb selles, et kirjaosakond on üsna mitmekülgne projekt, mis nõuab omaniku pidevat osalust.

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

See projekt hõlmab kirjaplangi avamist jaemüügiettevõtete jaoks. Tootevalik hõlmab erinevaid tootegruppe, mis on suunatud laiale sihtgrupile. Enamik tootevalikut (umbes 70%) koosneb kõige populaarsematest ja odavaimatest kirjatarbedest (pliiatsid, pliiatsid, märkmikud, paber printeritele), ülejäänud 30% koosneb lastekunstide, lasterõivaste jne toodete toodetest. Tasub meeles pidada, et kirjatarvete kauplustes on rida hooajatööstusega kaupu, näiteks koolikotte. Kui lisate need poodi sortimendile, peate arvestama ostetud kaupade koguse, kuna selle pikaajaline ladustamine on ebasoovitav (toode toimub laos, kaotab selle esitatava välimuse). Seega, vahemiku moodustamisel on vaja selgelt määratleda poe suund ja valida sellesse kuuluvad kaubarühmad. Kirjavarustuse turg on väga ulatuslik, seda saab täielikult täielikult kajastada ainult suurte kauplustega.

Kirjaplankide valik peaks olema selgelt kavandatud ja struktureeritud. Selle projektiga on ette nähtud koolide ja kontoritöötajate kaupade müümisega tegeleva kaupluse avamine. Sellest lähtuvalt sisaldab poe valik järgmisi kaubaartikleid, mis on esitatud tabelis 2. Iga toote tüüp tuleb esitada vähemalt kolmes eksemplaris erinevatest hinnakategooriatest erinevate ülesannete kategooria jaoks: haridus, tootmine ja loominguline.

Tabel 2. Kontoripaberi vahemik

Osa sortimendi struktuuris

Paberitooted (märkmikud, joonistusalmid)

Kirjutusvahendid (pliiatsid, pliiatsid, joonlauad, kustutuskummid, laastud)

Loovuse tooted (värvid, harjad, viltpliiatsid, värvilised pliiatsid, plastiliin, värviline paber ja papp)

Lisatarvikud (korpused, kaustad, päevikud)

Kontoriseadmete kulumaterjalid (paber printeritele)

Väikesed kirjatarbed (pliiatsid, pliiatsid, markerid, korrektorid, kleeplint, klammerdajad ja punumismaterjalid, paberklambrid, ümbrikud)

Trükitud tooted (kalendrid, vormid, märkmikud)

Lisatarvikud (mälupulgad ja kettad, kalkulaatorid)

Nende kahe rühma valik on peamiselt tingitud asjaolust, et:

koolitüdrukute ja õpilaste vajadus kontoritarvete järele aastaringselt ning sihtgrupi baasiks on need kaks klientide gruppi;

Turundajad väidavad, et kontoritarvete müügi osatähtsus on üle 60% ja nõudlus seda tüüpi toodete järele kasvab peaaegu 20% aastas. Lisaks sellele on selle turusegmendi tegelik kasumlikkus kõrgem kui ülejäänud osas. Ie kontoritarbed - kõige paljutõotavam kontorimüügi segment;

Kinkekaupade pakutavad tooted on sortimendis vähe, sest see pole nii suur nõudlus. Kuid selliste kaupade ostmine on tihti spontaanne. Kingitus tooted asetsevad seonduvate toodetena.

Pärast poe valikut moodustub usaldusväärsete tarnijate leidmise küsimus. Kaupade ostmist soovitatakse teha hulgimüügi baasil, mis on praegu turul suures koguses. Pärast hulgimüüjate kataloogide uurimist ja hindade võrdlemist võite sõlmida turustajatega koostööd. Kui poe müügitulu on pidevalt kõrge, võite töötada otse tootjaga. See nõuab siiski suuri ostukulusid.

Praegu on suurenenud nõudlus kontoritarvete järele, millel on järgmised omadused:

kvaliteetsed tooted - vaatamata kõrgemale hinnale eelistavad tarbijad kvaliteeti;

funktsionaalsed tooted - kleebised, pen-marker jne;

ebahariliku disainiga tooted - eriti paberikaubad (sülearvutid, sülearvutid jne);

uued tooted - tarbija püüab valida toote, mis pole varem turul esindatud. Pidev tootearendus avaldab müügile positiivset mõju.

Samuti tasub meeles pidada raskusi, mis võivad tekkida üksikute tooterühmade rakendamisel. See võib juhtuda järgmistel põhjustel: kallid kaubad, ebameeldiv välimus, madal kvaliteet. Seepärast on soovitatav pidevalt jälgida toodete nõudlust ja asendada nõudmata tooteid.

Seega on hästi formuleeritud vahemik oluline konkurentsieeliseks. Suur valik, ainulaadsed pakkumised ja taskukohased hinnad tagavad müügi kõrge taseme.

Tasub pöörata tähelepanu täiendavatele teenustele, mida kirjatarbed võivad pakkuda. Sageli teenib nende teenistuste kasum märkimisväärset osa tulust. Täiendavate teenuste hulka saate kasutada: trükkimist, valguskoopiat, dokumentide lamineerimist - selleks peate ostma spetsialiseeritud seadmeid; kassettide ja tindi müük printerile, kolbampullide täitmine; operatiivne trükkimine ja köitmine; fotod dokumentides; tellimuste üleandmine äriklientidele - see nõuab auto või kullerteenuse kaasamist; maksete vastuvõtmisega masinate paigaldamine. Lisateenuste jaoks on palju võimalusi - see kõik sõltub poe suunast, selle asukohast ja projekti eelarvest, kuna enamik lisateenuseid on seotud kallite seadmete ostmisega. Siiski on õiglane märkida, et nende teenuste sissetulek võib olla märkimisväärselt kõrge ja mõnel juhul isegi suurem kui kontoritarvete müügist saadav käive.

Selle kontoritarvete kaupluse jaoks on järgmised konkurentsieelised:

sagedased tootearendused;

suur valik paberitoodete, ainulaadseid ettepanekuid toodete tarnijate hoolika valiku tõttu. Näiteks on kavas osta teatavat liiki kaupu välismaa veebipoodides;

dokumentide printimise, skaneerimise ja kopeerimise lisateenus.

4. MÜÜK JA TURUSTAMINE

Kirjaplangi sihtgrupp koosneb erinevatest tarbijarühmadest. Kirjaplangi püsiklientide seas on järgmised kategooriad:

õpilased ja üliõpilased;

ettevõtted, kes ostavad kontoritarbeid ettevõtte vajadustele.

Reklaamjaama poest saab jagada kahte tüüpi - passiivse ja aktiivse. Passiivne reklaam sisaldab märke, bännereid, sambaid jne Aktiivne reklaam hõlmab voldikute levitamist, visiitkaartide levitamist, reklaami Internetis. Sellisel juhul on kavas kasutada järgmisi reklaamivahendeid:

Reklaami märk - meelitab ostjaid tähelepanelikult. See peaks olema valgusküllane ja asuma kauplusehoone fassaadil ja olema kergesti nähtav. Reklaamimärkide tootmine, samuti selle paigaldamine läheb maksma umbes 15 000 rubla.

Sillar on täiendav vahend tähelepanu juhtimiseks. On võimalik paigutada mitte ainult poest poest, vaid ka teavet ainulaadsete müügipakkumiste kohta. Samba maksumus on 3000 rubla.

Infolehed - hoonete reklaame sisaldavad erakülgseid lehti võib jagada läheduses asuvate majade postkastidega, samuti kontsentreeritud sihtgruppide lähedal - koolide, ülikoolide ja büroohoonete lähedal. Samuti võite paigutada sooduskuponge infolehelt, mida tarbija saab esimesel ostmisel kasutada. Infolehtede disain ja trükkimine ning nende levitamine promootori poolt maksab umbes 4000 rubla.

Erinevate kampaaniate läbiviimine, klientide lojaalsusprogramm - tarbijate tähelepanu äratamiseks võib-olla eripakkumistega, millest võidakse teatada ajalehtede teadaannetega, voldikute levitamisega jne. See võib olla hooajaline varud, mille eesmärk on stimuleerida müüki suvekuudel, kui nõudluse vähenemine või kõrge müügi perioodi varud keskenduvad klientide maksimaalsele omandamisele. Näiteks saate jagada aktsiaid enne õppeaasta algust ja pakkuda 10% allahindlust tervet kaupade gruppi; või anda soodustust üliõpilasele / rekordile, kes esitavad "head" ja "suurepärased" märgid. Võib olla palju võimalusi - ebatavalised pakkumised võivad meelitada tarbija tähelepanu ja asetada see poodi. Klientide lojaalsusprogramm võimaldab teil luua oma kliendibaasi ja säilitada tarbijat. Akumulatiivsete kaartide levitamine, allahindlus iga 5. ostu puhul, kingitus teatud summa ostmiseks jne.

Seega on kirjatarvete reklaami maksumus 25 000 rubla.

On üsna raske prognoosida müügimahtu kontorikaupluses. See sõltub müügikoha asukohast ja reklaamikampaania mõjust ning kaupade hinnalisandist. Iga kaupade rühma toodete kirjatarvete kaubanduses on oma kaupade märgistus - 60% kuni 300%. Arvutuste lihtsustamiseks kasutatakse kontoritarvete keskmist müügi- marginaali 200%. Kavandatud müügimaht arvutatakse keskmiselt 400 rubla suuruse kontrollkoguse ja klientide arvu järgi 1000 inimese kohta kuus. See hõlmab mitte ainult jaekliente, vaid ka ärikliente, kellega kavatsetakse luua poe käivitamise esimestel etappidel koostööd. Seega on keskmine tulu suurus 400 000 rubla kuus. Väljumine määratud müügimahust on planeeritud pärast üheksa kuud poest.

5. TOOTMISKAVA

Selle projekti elluviimine hõlmab järgmisi samme:

1) äriregistreerimine. Statsionaarse jaekaubanduse puhul ei nõuta eriluba.

Top