logo

Kõigil aegadel on naised unistanud ilusamaks saamise. Selleks oli vajadus välja töötada uued meetodid, mis tõid kasu raha.

Täna on kosmeetikavahendite väljaarendamine üsna lai. Sellest hoolimata on see üks kasumlikumatest juhtumitest. Lõppude lõpuks võib naine ennast keelduda paljudest soovidest, kuid mitte ainult ilutoodete ostmisest.

Äri idee

Venemaal on kosmeetikatoodete tootjate vahel üsna suur konkurents. Sellepärast väidavad vähesed seda ettevõtjat, kes on lootustandev. Kuid vaatamata turu suurtele kaalutlustele võite alati leida kindlat niši ja alustada oma kosmeetikatoodete tootmist väikese esialgse investeeringuga.

Kust alustada? Eelnevalt koostatud äriplaan. Käesolevas dokumendis tuleks kirjeldada kosmeetikatoodete tootmist ning ettevalmistavate tegevuste kõiki etappe.

Kõigepealt on vaja uurida tarbijate nõudlust. See võimaldab kosmeetikatoodete tootmist nende soovide järgi. Algajad võivad olla eriti huvitatud selliste toodete turustamisest ja müügist, mis sisaldavad ainult looduslikke koostisosi. Sellist kosmeetikat tööstuslikus ulatuses ei saa teha, sest looduslikke aineid ei saa pikka aega säilitada. Selleks, et vältida riknemist, lisatakse valmistooteid emulgaatoreid ja säilitusaineid.

Kosmeetikatoodete tootmine, mis koosneb ainult looduslikest koostisosadest väikeettevõtjate jõu all. Nad saavad oma toodete kõrge kvaliteedi garanteerida, arendades oma retsepte ja tellides kaupu.

Fütomegeneratsiooni eelised ja puudused

Looduslik kosmeetika ei sisalda kahjulikke keemilisi lisandeid. Tehke see maitsetaimede ekstraktide ja toiduvalmistamise alusel. Selle toote puhul kasutatakse vadakut, looduslikke õlisid ja muid looduslikke koostisosi.

Selliste fondide peamine puudus on lõppenud lühikese säilimisajaga. Koostisosade kallite komponentide tõttu on need üsna kõrged. Kuid see kõik on rohkem kui kompenseeritud tööstuskaupade kasulike omaduste ja kõrge kvaliteediga.

Alusta oma äri

Kosmeetikatoodete tootmine, mille aluseks on ainult looduslikud toorained, algab reeglina kodus. Alguses on see lihtsalt hobia ja seejärel allikas, mis võimaldab teil saada lisatulu. See loob aluse oma äri arengule.

Juhul, kui teie kirg on kujunenud tõsiseks okupatsiooniks, peate koostama äriplaani. Käesolevas dokumendis esitatud kosmeetikatoodete tootmine peaks toimuma alles pärast vajaliku hariduse omandamist. See on vajalik, hoolimata tohutul hulgal informatsioonist maailma infovõrgus Internetis.

Kosmeetikatoodete tootmine on kasumlik äri, mille puhul tuleb hoolikalt valida vajalikke koostisosi. Tuleb meeles pidada, et apteegiseadmes müüdavad eeterlikud õlid ei vasta reeglina looduslike kosmeetikatoodete nõuetele, kuna need sisaldavad keemilisi komponente.

Seetõttu peaks äriplaan kindlaks määrama tarnijate, kellel on turul hea maine. Komponente saab osta väikestes partiides jaemüügiettevõtetes või väikestes hulgimüügiettevõtetes. Ainult tuleb meeles pidada, et valmistoodete tootmiskulusid sel juhul suurendatakse.

Kosmeetikatoodete koostis

Hea toote valmistamiseks ei piisa lihtsalt komponentide korjamiseks. Olulist rolli mängib nende kogus ja kombinatsioon, mis on ette nähtud tootmisretseptil. See hetk on oluline, et tagada vajalik kosmeetiline efekt. Juhul, kui teil selles valdkonnas puuduvad kogemused, tuleb see kõik praktikas õppida.

Kosmeetikatoodete tootmist saab alustada alles siis, kui on olemas oma retseptid ja kõik vahendid testitakse sõprade ja tuttavatega, kes annavad positiivset tagasisidet.

Valik

Loodusliku kosmeetika tootmine esialgses etapis ei pruugi erinevate toodete puhul erineda, sest iga toote sertifitseerimiseks on vaja umbes kakskümmend viis kuni kolmkümmend tuhat rubla. Sorteerimisnimekiri peaks siiski sisaldama vähemalt kahte või kolme tüüpi tooteid õliseks, kombinatsiooniks, aga ka kuivale nahale. See katab suurema hulga potentsiaalseid ostjaid.

Tellimisel tellitav looduslik kosmeetika peaks arvestama ostja individuaalseid nõudeid. Kuid seeriatoodang määrab vahemiku maksimaalse ühtlustamise. Sellisel juhul on vaja mitte teatud tootevalikut unustada.

Tootmisprotsess

Oma varustuse, mida kasutatakse kosmeetikatoodete valmistamiseks, ostmine on ettevõtte varases staadiumis väga kulukas ja kahjumlik. Alustavatele ettevõtjatele on soovitav kontaktide tootmine. Kolmanda osapoole laboratooriumi teenused on suhteliselt odavad. Nende maksumus on madalam kui kosmeetikatoodete tootmiseks vajalike toorainete maksumus.

Paljud suured Venemaa ettevõtted pakuvad geelide ja kreemide, toonika ja piima, maskide ja võserikke, palsamide, šampoonide jne tootmiseks täielikku tootmistsüklit. Teenused hõlmavad koostise väljatöötamist, toorainete ostmist, kvaliteedikontrolli, kaupade tootmist ja valmis kosmeetika disaini.

Rakendamine

Mitte iga müüdud toode ei suuda tuua olulist tulu. Tasub kaaluda, et kosmeetikatooted on alati nõudlikud. Peamine asi, mida tuleb teha, on teie ettevõtte korrastamine.

Kõik müüdavad tooted peavad läbima kohustusliku sertifitseerimise. Kosmeetika peab täielikult vastama märgistamiseeskirjadele. Oluline on mitte kaotada kauba kõlblikkusaega. Juhul, kui te otsustate kaupa oma poest müüa, peate selle avamiseks andma teatud dokumendid.

Esiteks peate oma tegevuse ametlikult registreerima. Väikese organisatsiooni jaoks võib see olla füüsilisest isikust ettevõtja. Suuremahulise kauplemisvõrgu jaoks vajate LLC-i.

Registreerimisel tuleb märkida tegevuse liik. Ametlikult peaks see olema parfümeeria, kosmeetika ja kodumasinate jaemüük. Enne oma ettevõtte alustamist peaksite konsulteerima finantseksperdiga ja valima lihtsustatud maksusüsteemi või arvestusliku sissetuleku ühtse maksu. Alles pärast nende menetluste lõppu omandab teie kaubandusettevõtte õiguslik alus ja teid karta karta ei karda.

Tuba

Naturaalse kosmeetika poodide äriplaan, mille koostamine on tingimata eelnev müügikoha avanemisest, peaks sisaldama kauba müügi kohta. Siin peaks kaaluma ühte kõige sobivamatest valikutest. Nii saab ruume rentida suurtes kaubanduskeskustes. Elamu esimesel korrusel võib paikneda kosmeetikakauplus.

Võimalusena võite kaaluda ka eraldi väikest paviljoni rentimist. Samal ajal tuleb lisaks rentaabele, mis on ettevõtte kasumlikkuse seisukohast oluline, arvestada potentsiaalsete ostjate arvu. Seetõttu on kallis tuba, mis asub hõivatud tänaval, valikul kui valikuvõimalus vaikses mahajäetud piirkonnas. Rendihind maksab suurte kauplemismahtude eest.

Kosmeetikakaubanduse poodide pindala võib olla vahemikus 30 kuni 90 ruutmeetrit. Rohkem kui 45 ruutu on mugavam ja optimaalne valik. Selline ruum on kasumlikumalt maksmise osas ja seda saab mugavalt korraldada.

Varustus

Poest, mis müüb kosmeetikat, nõuab teatud registreerimiskulusid. Teil on vaja riiulit ja lauad, riiulid ja kassaaparaat, samuti märk, mis meelitab tähelepanu. Valides seadmeid, peaksite arvestama ruumi alaga. Selle väikese suurusega on vaja ainult riiulite ja seinaplaate. Avaras saalis on võimalik saareaknaid panna.

Personali värbamine

Positiivne mõju ettevõtetele on huvitatud väljaminevate töötajate tööst. Kosmeetika on üks valdkond, kus personali isiklikud omadused on eriti olulised. Seetõttu peaks äriplaani koostamisel viivitamatult arvestama nõutavate konsultantide ja müüjate arvuga.

Kui kavatsete avada väikest kauplust, võite töötajaid sisaldada neli töötajat, seades need vahetustega. Lisaks peate administraatorit kauba kontrollimiseks ja raamatupidamise rakendamiseks.

Väikestes kogustes võib seda tööd teha ettevõtja ise. Töötajate värbamisel pöörake erilist tähelepanu personali teavitamisele. Ostjad naasevad poodi uute ostude eest, pidades kinni lugemisest ja saades müüjatelt nõu.

Reklaam

Kuidas kiiresti kosmeetika müüa? Tavapärased kliendid toovad ettevõttele peamise kasumi, mida peaks huvitama mitmesugused reklaamid, boonused ja soodustusprogrammid. Sellepärast on reklaam üks tähtsamaid kaubanduse ülesandeid.

Isegi äriplaani ettevalmistamisel on välja töötada soodushinnaga programmid, mida tavakliendid kasutavad. Selliste meetmete rakendamiseks on vaja tavaliste klientide erikaartide valmistamist. Tööprotsessi käigus kindlasti kõik reklaamikulud tasuvad.

Ärikonsomme käsitsi valmistatud

Küpseta ennast

Vjatka Riikliku Ülikooli majandusteaduste lõpetanud Jekaterina Matantseva hakkas mõtlema äritegevuse alustamisele, kui ta sai rase. Ta hakkas pöörama tähelepanu pesuvahendite ja kosmeetika koostisele. "Peaaegu kõik mulle kättesaadavad vahendid, olgu see geel nõudepesude pesuks 20 rubla eest. või näokreem 2 tuhande rubla kohta koosnes õlitootmisjäätmetest ja parabentidest ning need kogunevad kehas, kahjustavad tervist, "ütleb Catherine. Muidugi oli võimalik tellida raha välismaalt, kuid see on pikk ja kallis.

Kas need ained on kahjulikud, ei ole kindel. "Teaduslikus kirjanduses on andmed parabeenide (para-hüdroksübensoehappe estrid, mida kasutatakse laialdaselt kosmeetikatööstuses säilitusainetena - RBC) kasvajate kudedes, suur sisaldus. Kuid otsene seos nende ainetega kokku puutumise ja vähktõve ilmnemise vahel ei ole tõestatud. Teadus ei ole kaugeltki teadlik kasvajahaiguste esinemisest ja arengust, "ütleb Onkoloogilise diagnostikavahenduse ettevõtte Unim peadirektor Alexei Remez.

Matantseva püüdis kodus luua keskkonnasõbralikke seepi. Ma laadisin esimese retsepti veebi alla, tellides samu koostisosi - koostisse lisati ainult vesi, kookosõli, kastoorõli ja leelised. Siis hakkas ta katsetama ja leiutama oma kompositsioone. Reklaami ei paigutata: ostetud seepi otse sõpradele ja tuttavatele. Katsepartii 16 tükki 60-80 rubla. koheselt müüdud.

Katrina jätkas katseid: hakkas tootma pesupulbrit, nõudepesuvahendeid ja looduslikke šampoone. Kuid köögis oli võimalik toota vaid väikseid partiisid 40-60 tükki: "Sa ei suutnud kodus küpsetada, mistõttu otsustasin, et me vajame tootmisvõimsust." Lihtsaim viis oli läbirääkimisi allhanke üle mis tahes operatsioonilise kosmeetikatoote ettevõttega, kuid Matantseva otsustas luua nullist tootmise: "Oluline on tagada keskkonnanõuete järgimine: jälgida, milliseid seadmeid pestakse, kui retsepte ja tehnoloogiat täheldataks."

Alguses aitas pere aidata. Mees eraldas 20 tuhat rubla. esimese toorainete partii ostmiseks: taimeekstraktid, köögiviljad ja eeterlikud õlid. 600 tuhat rubla isa andis osta tsemendi, torustiku, pesemise ja pakendamise. Veel 112 000 rubla. Füüsilisest isikust ettevõtjana töötava programmi raames sai Matancev Kirovi tööhõiveametis. See raha läks rentima ja remont ruumid 30 ruutmeetrit. m

Esimese rea käivitamine toimus 2010. aastal. Esimesed kaks aastat fondivalitseja tegeleb Svetlana ema Catherine ja Isa Alexander andis seadme tööpõhimõttest ja oli vastutav logistika, Matantseva tegelenud tootmise ja turustamisega. Müük läks läbi Catherine'i koha ja öko-kosmeetika austajatele mõeldud üritustel. Madaltootmine jõudis kiirelt tööjõukulude hüppeliselt väikeste kulutustega ja selle tõttu, et kogu pere töötas. Kuid see tõi Catherine ainult 30-50 tuhat rubla. kasum kuus. Ma tahtsin midagi muud, kuid katse laiendada tootmist peaaegu muutus täielikuks ebaõnnestumiseks.

Pääste Alekperovist

Tagatiseks oli vähe vara, nii et Ekaterina ja tema ema kasutasid tarbimislaene. Kokku kogusid nad aastatel 2009 kuni 2014 viies pangas 3,2 miljonit rubla, veel 1 miljon - renditud seadmeid ja 1,5 miljonit laenu juriidilisele isikule. "Miko" tootmispindala laienes 200 ruutmeetrile. m

Mitte kõik investeeringud ei olnud arusaadavad - näiteks ostetud joon bari seepide ja pesupesemisvahendite valmistamiseks ei sobinud, kuna see oli mõeldud standardtoote jaoks. Mõni varustus suutis kohe rekonstrueerida, kuid ülejäänud oli kahe aasta jooksul jõude, kuni see oli lõpetatud nõutud keskkonnatehnoloogia jaoks. Seda saaks teha ainult kolmas töövõtjate meeskond. "Mäletan, et ma maksisin iga kuu 3., 11., 15., 19., 21., 25., 30. päeval. Igal hommikul ärkasin üles mõtlema, kus raha saada, "tuletab meelde Matantseva. Igakuine makse laenude tagasimaksmiseks jõudis peaaegu 200 tuhande rubla juurde. ja ületanud kasumit.

Eco-ettevõte päästis LUKOILi presidendi Vagit Alekperovi heategevusfond "Meie tulevik". 2012. aastal võitis Miko asutaja sotsiaalettevõtjate konkursi ja sai fondilt intressivaba laenu - 5 miljonit rublit. viieks aastaks. Ta lubas restruktureerida laene ja tuua turule odavamate looduslike pesuvahendite rida. "Orgaanilise kosmeetika tootjate seas pole nii palju väikeettevõtteid: üksused suudavad ideed edukaks projektiks muuta. Catherine ei ole nii palju äri kui kutsumus, hobi, isegi omamoodi ideoloogia ", - ütleb direktor Regionaalarengu Fondi sotsiaalseid programme" Meie tulevik "Natalia Zvereva.

Pärast seda võitu sattus Matantseva maitse - koos oma emaga hakkas ta aktiivselt osalema võistlustel ja võitlema stipendiumide eest. Näiteks saanud auhinna "Parim perefirma", sai "Kirovi regiooni parima noorettevõtjaks", mille projekt oli ÜRO korraldatud rahvusvahelise programmi "Piirideta ökoloogia" üheks 12 võitjaks. Victory tõi firma umbes 2,5 miljonit rubla. toetused ja toetused. Matantseva sõnul kulus kogu see tegevus palju aega ja ähvardas ärijuhtimist, kuid toetused ja laenud toetasid käibekapitali, läksid uute toodete väljatöötamisele, seadmete ostmiseks ja võlgade tasumiseks. Kuni 2014. aasta maikuuni töötas tootmine "miinus".

Kokku toodeti 13,8 miljonit rubla. Tootmine, ladud ja kontor "Miko" hõivata 1,3 tuhat ruutmeetrit. m. Enamik laene suudeti tagasi maksta - 2016. aasta juulis võlg on 1,9 miljonit rubla, selle hoolduskulud 122 tuhat rubla. kuus.

MiCo tootmine numbritega

Kuus toodetakse kuni 40 tuhat tooteühikut.

Tarbijad umbes 10 tuhat inimest kuus.

Jaemüügitoodete keskmine ühikuhind on 500 rubla.

Keskmine check online poest - 3-4000 rubla. piirkondades 8 tuhat rubla. Moskvas

Hulgimüüjad ostavad tavaliselt 40-120 tuhat rubla.

Tooted müüakse Venemaa 60 regioonis

Retseptide väljatöötamine ja testimine kestab umbes kolm kuud, veel kolm kuud kasutatakse tootmises.

Matantseva soovis anda klientidele võimaluse "katta kõik oma vajadused ühe kaubamärgiga." MiCo toodab kreeme, šampe, õli, toonikaid, seepe - kokku 58 liiki tooteid ja 237 toodet, mis on jagatud üheksa liini (seebid, vann ja dušš, juuksed, nägu, keha, õlid, lastele, meestele, koju ) Kõige populaarsem toode on ingveri hüdrofiilsõli.

Catherine sõnul on kõik tooted 100% looduslikest koostisosadest: taimsed ja eeterlikud õlid, valgud, taimeekstraktid. Väljavõtted Matantseva ostab peamiselt Vene tarnijatelt, logistikakulud katavad 1,5% toote maksumusest. Orgaanilise kvaliteedi olulised ja taimsed õlid tarnitakse otse Euroopast. Ettevõtja otsis varude ja pakendite tarnijaid spetsiaalsetes näitustes Venemaal ja Euroopas, pöördudes nende poole otse, kuna vahendajad tuuleheiteid 40-80% võrra.

"Arvamus, et looduslik kosmeetika on vähem kui keemia, on petlik. Isegi mittekontsentreeritud naturaalsed kosmeetikad ei ole mitte ainult keemiaga võrreldes madalamad, vaid sageli jõuavad selle läbi tugevate looduslike komponentide tõttu. Ja muidugi, kontsentreeritud tooted toimivad sageli paremini ja on palju soodsamad, "ütleb e-kaubanduse 4fresh.ru turundusdirektor Karina Memedlyaeva.

Aroomiturundus

Esialgu oli Catherine'i peamine müügikanal tema enda veebipood ja otsemüük ökoüritustel. 2011. aastal avas ettevõtja Kirovis isegi aroomiklubi: naised kogusid ja arutasid eeterlike õlide kasulikke omadusi. Nüüd toimub klubi koosolekud Moskvas.

Esialgu oli toodete keskmine hind 800 rubla, kuid 2016. aastal vähendas ettevõte tootepakendite mahtu ja vähendas jaemüügi hinda (välja arvatud uued tooted) kuni 500 rubla. Müügi puudumine: ainult kaupu, mis pärinevad "ostke kaks, saate kingituse" seeriasse.

Kuid te ei saa ehitada otsemüügi ja oma veebipoodi ulatuslikku ettevõtet. Alates 2011. aastast suutis Matantseva nõustuda kümne turustajaga, kes nõustusid kaasama oma tooteid sama portfelli koos suuremate kaubamärkidega. Täna on hulgimüügiettevõte, mis toob suurema osa oma tuludest.

Massmarket'i jaoks käivitas Matanceeva puhta vee puhastusvahendi bränd 2014. aastal. Koostise osas on tooted peaaegu identsed Miko-ga, erinevus on ainult pakendil, tootmismeetodil (Miko jaoks, osa toimingutest tehakse käsitsi), müügikohad ja hind: puhta vee tooted maksavad keskmiselt 100 rubla. odavam premium ettevõtte tooted ja müüakse kauplustes. Toote välimus on ka erinev: "Miko" müüakse lõuendikottides, puhtas vees - tavalises pappkastis. Nüüd müüakse MiCo tooteid "VkusVill", "LavkaLavka", "Smartori", 4fresh.ru võrgustikes.

"Ekaterina äriidee on väga huvitav. Kuid tänu sellele, et "Miko" töötab kvaliteetsete toorainetega, on hind üsna kõrge. Meie tarbija ei olnud selleks valmis, "ütleb VkusVilli võrgustiku esindaja Jevgeny Schepin. Lisatasu "LavkaLavka" puhul osutusid "Miko" tooted sobivamaks. "Kosmeetikatoodete kaubamärkide hulgas juhivad võrgu- ja jaemüügiks Ekaterina Matantseva tooteid," ütleb LavkaLavka ostuteenuse osakonna juhataja Arthur Barmin. - Miko kosmeetika peamised eelised on koostisosade kõrge kvaliteet, toodete tegelik efektiivsus, karastatud meditsiinilise klaasi mugavad ja ilusad pakendid. Pakendit võib tagastada tootjale, kes toetab vastutustundliku tarbimise põhimõtteid. "

Elu Töö tasakaal

Esialgu tegi tootmise käsitsijuhtimine päevadeks: kella 8.00-10.00 Catherine veetis kontoris, öösel sõitis ta autoga Moskvasse näitustel ja läbirääkimistel, kuid kuidagi suutis noorukit üles tõsta. Ärimehe abielu lagunes.

Aastal 2015 töötas Catherine juhataja. Kuid tema saabumisel suurenes kaupade saatmise tähtaeg. Juhataja vallandati pärast üheksa kuud, ja keegi ei olnud palgatud oma koha võtma. Nüüd Matanceeva täidab peadirektori ülesandeid. Ta on automatiseerinud äriprotsesse: alates müüjate skriptidest kuni tootmistehnoloogia juhiste saamiseni. Tema sõnul kulub äritegevuse käivitamiseks 2-4 tundi päevas. Ettevõtte töötajad on jõudnud 30 inimesele: tootmispersonali juhib tehnoloog, bürootöötajad on hulgimüüjad ja raamatupidamine, konsultandid on aromaterapist ja fütoteraapia. Suure hulga koormustega palgatud lisatöötajate tootmisel.

2016. aastaks müüdi Miko kosmeetikat 72-s Venemaal, Valgevenes ja Kasahstanis. Peamised müügikeskused on Moskva, Peterburi, Minsk. Tulud 2015. aasta lõpus - 50 miljonit rubla, kasum - 7 miljonit rubla. Aasta esimese poolaasta tulemuste hindamine, 2016. aastal eeldab Matanseva 120 miljonit rublast teenimist. tulu.

Looduslik nõudlus

Euromonitor Internationali sõnul ulatub loodusliku kosmeetika ja kodumasinate maailmaturg 2018. aastaks 13 miljardit dollarini. Peamised mängijad on Saksa markad: Weleda, Dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick jt. Ameerika markide hulgas on Jessica Alba kosmeetikatooted ja 100% Pure bränd. Venemaal saab naturaalne kosmeetika ainult populaarseks. Market 4fresh.ru turundajad on hinnanguliselt $ 100-200 miljonit, kasvutempo 5-7% aastas. Kõige populaarsemad kaubamärgid on Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, Makosh, Olesya Mustaeva Workshop. "Venemaa naturaalse kosmeetika segmendi taga on tulevik, sest nüüd üldiselt kasvab nõudlus Vene kaubamärkide järele. Paljud uued margid looduslik kosmeetika, ja need, mis on oma nime, nagu Natura Siberica, kui uuendus - nad on hea kvaliteediga, mis talub konkurents välismaiste kolleegidega, "- ütles Xenia Spodyyneyko toimetaja ilu-osakond SNCmedia.

"Paljud uued kaubamärgid ilmuvad turule ja ökotstarve muutub hoogu. Soovitame, et tarbijad uuriksid kompositsioone hoolikalt ja pööraksid erilist tähelepanu looduslikkust tõendavate sertifikaatide olemasolule. Loodame, et Venemaal ja teistes riikides, mis just tulevad ökoloogilisele boomile, läheneb lähitulevikus isegi naturaalse kosmeetika positsioneerimise läbipaistvuse olukord, "ütles Weleda esindaja Venemaal ja Ukrainas Tatiana Savostina.

Venemaa ei ole ametlikult välja töötanud bio-, orgaaniliste ja looduslike toodete sertifitseerimissüsteemi. Igaüks võib helistada oma tootele "eco". Seetõttu peab MiCo saama välisriigi tunnistusi. Keskmiselt kulutab MiCo üks kord kolme aasta jooksul teadusuuringute läbiviimiseks kuni 200 tuhat rublat, sertifitseerib ja annab loa kauba turule laskmiseks. Nüüd on ettevõttel 22 sertifikaati, mis vastavad Euraasia standarditele (EAC). Sertifikaadid inspireerivad klientide usaldust - aitab suurendada müüki. "MiCo" müüb mitte ainult hea toote, vaid populariseerib ka naturaalse kosmeetika nähtust Venemaal. Nad näitavad, et mitte ainult toode võib olla loomulik, vaid kogu ettevõte ja tootmine võivad vastata eetiliste tootmisstandardite nõuetele, "ütleb Karina Memedlyaeva internetist ecomarketist 4fresh.ru.

Matantseva ei plaani tootmisprotsessi laiendada väljaspool Kirovit. Nüüd on tema eesmärk kasvatada Kirovi piirkonnas enda köögiviljade, nõlva, lavendli ja muude ürtidega oma toodangut ja müüki. Seejärel kontrollib tema väikeettevõte kogu tootmistsüklit.

"Kosmeetikatoodete tootmine piirkonnas on väga hea mõte. Sa pead lihtsalt leidma esile ja üles ehitama kontseptsiooni. Rohkem lahkust, armastust. MiCo-l on seda palju disainis, kuid kaubamärgi ajaloos pole mingeid auhindu. Inimesed ei vaja teiste inimeste auhindu, meie aja jooksul neil puudub hooldus, kiindumus! Ma arvan, et selle brändi ehitada ausus - see on tema suurim tugevus, "- ütleb firma asutaja" esimene otsus »(Natura Siberica,« Retseptid vanaema Agafia », Planeta Organica) Andrej Trubnikov.

Ebaõnnestumise ajalugu. Kosmeetikatoodang

Nagu mahepõllumajanduslik toit, on orgaaniline kosmeetika nüüd väga nõudlik. Paljud suured välis- ja Venemaa ettevõtted sellise kosmeetika tootmiseks on tarbijate nõudmisel. Veelgi enam, sellised ettevõtted suudavad tõesti kliente heaks kiita, saavad nad väga negatiivseid ülevaateid. Kuna konkurents selles turul kasvab liiga kiiresti, on uustulnukitel keeruline seal asuda ja hakata arenema. Olga Petrova, disainer Kontur.ru, rääkis, miks uute kosmeetikatoodete valmistajate auastmeid ei olnud võimalik täiendada.

- Kuidas idee luua äri?

- See kõik algas asjaoluga, et mu sõbrad, kes teadsid minu kirge igasuguste näpitsustega, andsid mulle seepärast valmistamise sünnipäeva. Alguses ei mõistnud ma, mis konkreetse lõhnaga asi oli. See oli kogu kohver koos eeterlike õlide, ürtidega ja seebivormidega. Varem ei käsitlenud ma midagi kosmeetikatoodete loomist kodus, ma ostsin kõik kaupluses ja üldiselt oli rahul. Ma pole kunagi tahtnud kätekaunistuste kosmeetika poest minna, ilmselt pole seda veel kasvanud. Aga siin sõpru otsustasin kõik mulle. Koos kogu selle ime komplektiga andsid nad mulle väikese, kuid kasuliku brošüüri, milles on loetletud koostisosade standardkombinatsioonid. Nii et seebi valmistamine on mind viivitanud. Ta tegi sõpradele ja sugulastele armasse seebi. Ma arvan, et te ei peaks loetlema erinevate maitseainete, pigmentide, vahade ja muude asjade arvu. Põhimõtteliselt, kui sa tunned lõhnu, saab igaüks teha midagi maitsvat sellist sortimenti, mis mul oli. Eriti praegu on see hobia tavaline. Seal on palju veebikaubasid, kus saate igale maitsele lisada mis tahes koostisosi. Hiljem, muidugi, hakkasin silma paistma, ostsin ise midagi, tegi erinevaid savi vorme, mida ei müünud ​​kauplustes. Eksperimendasin ja nagu teised ütlesin, tegin väga hästi. Mulle meeldis uurida eeterlike õlide omadusi, olen pidevalt näinud kosmeetikavahendite koostist, mida ma varem kasutasin, eraldades naturaalse keemia. Ja siis jõudis see hetk, mil ma hakkasin uurima kõiki orgaanilisi kosmeetikaid, mis olid kauplustes saadaval. Läksin, nuusutas, küsis palju küsimusi.

Minu peamine tegevus juba aastaid on see, et annan ruumi noorte kunstnike, fotograafide ja skulptorite näitustel. Seepärast olin ma tulvil ideega teha midagi sarnast orgaanilise kosmeetika näitusesse, mille loomulikult oli see veel kaugel. Ma otsustasin, et see on võimatu piirduda ainult seebiga, peame proovima minna kaugemale. Üldiselt hakkas see kõik mõtlema hakkama.

- Ära ei käinud kohe?

- Ma pean lugema palju kirjandust, uurima selle äri edukate suurte ettevõtete tööd. Põhiline moto on harilikult mahepõllumajanduslike kosmeetikatoodete müümisel, et selline ettevõte ei testi loomadel saadud toodet. See on sarnane taimetoitlaste ja veganide motoga.

Olles uurinud orgaaniliste kosmeetikatoodete tonni kompositsioone, lahkusin ma enda enda arengust. Minu kosmetoloog sõber aitas mind selles. Mul oli vaja minu kõrval asuvat isikut, kes vaatab olukorda objektiivselt ja teab palju nii keemiliste kui ka mahepõllumajanduslike toodete kohta. Peale selle leidsin võrgus võrdselt mõtlemisega inimesi, oleme loonud kogu orgaaniliste toetajate koalitsiooni, kes sooviksid oma retsepte inimestega jagada.

Nii et sain väikese ruumi, mis oli kavas umbes kuu aega enne planeeritud näitust tühi, ja otsustasime, et me kõik korraldame. Meie meeskonnas oli 14 inimest. Me investeerisime oma rahanduse väikese töökojasse, kui te seda nimetaksite. Ostsime palju vorme, elektriahjusid, kogu sisu, mis oli õlid, maitsetaimed, värvained, seebi ja vahaalused, maitseained, mitmesugused tarvikud nagu sära, kaunid karbid ja pakendid. Nad olid suurepärased nii nagu nad võisid. Nad tegid ilu. Loomulikult hõlmasid paljud ravimvormid puuvilju, köögivilju ja looduslikke piimatooteid. Oleme investeerinud märkimisväärses koguses raha, kuid mitte nii palju, arvestades, et meil oli 14 aastat ja meil oli töökoht. Kunstnike sõbrad teatasid meile märksõnade näitamist, näitus oli kavandatud kuus ja kõik olid ootuses. Me meelitasime sponsoreid ja kliente, sellel või sellel osalejal oli nende jaoks loominguline kogemus, seal oli piisavalt ühendusi. Nii et võime edukalt planeeritud projektiga võistelda orgaaniliste hiiglastega. Samal ajal testiti ja kontrollisime meie tuttavatega kosmeetikat, isegi reklaamimise kaudu, meiega liitusid professionaalsed parfümeerid ja kosmeetikud, kes töötasid koos meiega mõtte, nõustamise ja aitasid. Sellise töö käigus oli meil isegi hea müük Internetis. Ettevõtte kohalik trükikoda, kus ma töötasin, aitas meil väikeste kataloogide väljaandmist. See oli fikseeritud idee.

- Miks pole see edasi arenenud? Millised raskused tekkisid?

- Kuu aega hiljem algas näitusel näitusel näitus. Kõik oli ilus, kõik oli kiirgus, lõhnas ja särav. Esimesed kaks päeva tundus, et kõik läheb täpselt nagu me kavandasime. Mis nüüd meie idee kindlasti toetab ja aitab meil jõuda uuele tasemele. Sponsorid rändasid muidugi halli, isegi ostsid midagi, kiitsid meid. Kuid neljandal päeval sai paljudele selgeks, et see on lihtsalt meelelahutus. Paljud külastajad küsisid meilt: "Kus teil on Lushi või Natura Siberica esindus?" Me ainult entusiastlikult vastasid, et kõik on uus ja täiesti autoriõigus, et me oleme uus trend. Nad noogutasid oma pead ja lahkusid.

Nii paljud meist kohe pärast sellist "edu" loobusid, keegi ei pakkunud meile lepingut. Kas see on orgaaniliste hiiglastega frantsiis. Seda pean ütlema väga hästi. Meil oli uued ja tõhusad retseptid. Kui ma väljendasin soovi avada väike võrk, algselt vähemalt väike kauplus, mingil põhjusel keegi mind ei toetanud. Igaüks hakkas kahetsema asjaolu, et oleme kulutanud näituse korraldamiseks raha. Kuigi ma ei saa öelda, et see lõppes miski. Igaüks sai oma toodetest kasu.

Kuid mingil põhjusel läksid kõik välja, see oli põhimõtteliselt lõppenud. Mõnda aega ma loobusin sellest okupatsioonist, olin ma ärritunud. Ja siis äkitselt ma otsustasin seda kuidagi, aga ma reklaamiksin väikest koduvõrku, kuigi ma ei soovi rohkem nõuda. Võistlus on tõesti liiga võimas. Tarbija on juba liiga kiusatus. Teil peab olema rauast käepide, et veenda teda midagi.

- Kuidas peaks teie arvates tõsiselt mõtlema tegema?

- Tegelikult ei ole mulle aega läinud, et saaksin objektiivselt hinnata. Mulle tundub ikkagi, et nõudmine ei luba meil selles äris aset leida mingit konkreetset niši. Seni on ostjad võitnud suurettevõtted, keda nad usaldavad. Ma arvan, et siin on vaja tegutseda järk-järgult jõu ja kogemuse saamiseks, et värvata meeskonda, mis on valmis nii tõusude kui ka mõõnade jaoks. Kui seate selge eesmärgi, siis peaks kõik välja töötama. Ma ei saa öelda, et mul on väga häiritud tulemus, mis meil on. Selliseid näitusi tuleb pidada. Aga nüüd ütlen seda pigem korraldajana ja mitte algajaks orgaanilise kosmeetika skulptorina.

- Kuidas läheb teie kodune tegevus? Millised on teie tulevikuplaanid?

- Liikumine kodus. Mul on juba püsikliente. Olen kursis nende poistega, kellega ma näitust avasin. Tahame avada veebisaidi, mille kaudu me müüme. Soovime printida katalooge. Ma arvan, et teatud kindlates ringkondades saame saavutada populaarsust. Igal juhul on see väike, kuid meeldiv sissetulek. Ja ma mõtlen frantsiisi ja minu retseptide müügist...

Pure Love: kuidas teha kodus valmistatud kosmeetikat kaubamärgiks

27. märts 2013 kell 16:31

Fotograaf Ekaterina Karpova sai huvi orgaanilise kosmeetika kohta, kui ta vahistas apteegi riiulitel sobiva näokreemi leidmist. Viieks aastaks valmistab ta isiklikke tellimusi kodus kosmeetikatooteid ja teenib 40 000 rubla kuus. Kolm kuud tagasi investeeris Karpova investori, pika ajaga kliendi abiga Pure Love'i brändi. Nüüd on tema kosmeetika valmistatud era laborisse ja tulud on enam kui kahekordistunud. Kas projekt on kasumlik?

Terve armastus

ÄRITEGEVUS
AVATUD KUUPÄEV
START EELARVE

Orgaanilise kosmeetika tootmine

kosmeetika tootja Pure Love

Kuidas see kõik algas?

Ma lõpetasin Fotograafiaakadeemia ja juba pikka aega olin professionaalne fotograaf, mulle meeldis väga, kuid fotograafi töö on füüsiliselt üsna raske. Kaamera kaalub palju, kui teil on vaja stuudios mitte tulistada, peate valguse võtma koos sinuga. Ma otsisin teisi klasse ja kuus aastat tagasi leidis ma kogemata veebisaiti omatehtud kosmeetika kohta.

Mul oli siis 27 aastat vana, aga mu nahk oli ikka nagu teismeline. Ma hakkasin kreeme ennast ravima. Alustasin tehnoloogia õppimist, ostsid eeterlikud õlid. Nahk hakkas tunduvalt paremini nägema ja tema sõbrad märkasid seda ja hakkas: "Proovime seda?"

Hakkasin oma kreeme tegema
ennast ravida.

Projekti käivitamine

Looduslikud ja orgaanilised kosmeetikad on kaks erinevat toodet. Sageli, kui on kirjutatud, et kummeli ekstrakti koor on seda juba loomulikuks, kuigi seal on veel 33 silikooni. Orgaanilise kosmeetika tootmisel on olemas teatavad reeglid, registreerivad ja kontrollivad ettevõtteid.

Kui ma hakkasin, oli mul 400 dollarit ja ma veetsin kõik need koostisosad, mitte mõista, mida ma ostsin. Ma lugesin koostisosade ilusat kaubanduslikku kirjeldust ja arvasin, et see töötab sellisel viisil. Aja jooksul mõistsin, et apteekides olevatest eeterlikest õlidest on palju keemiat, leidsin usaldusväärsed tarnijad ja tõeliselt looduslikud koostisosad. Mul oli üks klient, minu hea sõber, esimene mees, kes hakkas ostma oma kosmeetikat enda, oma tüdruksõbra, ema ja kõigi tuttavate jaoks. Kui ta ütles: "Katya, on aeg äri teha!" - ja sai mu investor. Selleks ajaks võis ettevõte hinnata $ 6000. Me tulime välja aasta nime ja stiili ning projekt algas kolm kuud tagasi.

Pean ütlema, et firma kujundus osutub mulle väga keeruliseks - palju paberimajandust. Muidugi tahaksin lihtsalt välja töötada retsepte ja katsetada, kuid pean tegema kõike muud: leiutama disaini, tegelema dokumentidega, kommertseesmärgiga. Tööstusliku tootmise alustamiseks kulus preparaatide väljatöötamine aega. Ma kasutasin kreeme individuaalsete tellimuste tegemiseks, kuid nüüd oli vaja masstootmist ja kosmeetikat, mis sobiks erinevatele nahatüüpidele.

Mul on abilised, sõber ja laboritehniku ​​tüdruk. Esimene muudab meie koostisosade küünlad, puudrid, huulepulgad. Küünal on väga lihtne retsept: vaha segatakse õiges koguses õli ja valatakse vormi. Samuti on inimene, kes teeb seepi. Ma ei tee seda, kuigi ma mõistan seda tehnoloogiat. Mul on juba kaks korda tekkinud asjaolu, et meie töökoha kui töökoha suhtumine põhjustas suuri erimeelsusi ja eraldamist inimestelt. Need, kes jäävad projekti pikka aega, tõesti siiralt armastavad teda. Ma näen seda endiselt minu lemmik hobi.

Tarnijad ja tootmine

Nüüd, kui vajan helitugevust, ostavad komponendid tõestatud tarnijatelt, millega suured kosmeetikatarbijad koostööd teevad. Väikeste partiide jaoks on spetsialiseerunud veebisaite, mis müüvad kosmeetikatooteid. Näiteks Terra-aromatica.ru. Seda saiti loonud kaks arsti, kes mõistavad ideaalselt kõiki naha tunnuseid ja koostisained valitakse füsioloogiast lähtuvalt.

Meie laboratoorium on lepingu tootmine, sest praegu ei saa ma oma laboratooret endale lubada. Laboratoorsed teenused ei ole väga kallid, rohkem kulutatakse koostisosadele. Ma kasutasin ennast kodus kogu meik. Ma püüdsin säilitada tootmise steriilsuse ja minu steriliseerimine oli minu arvates veelgi sobivam kui mõnedes tööstusharudes. Kõik kliendid, kellel olin selles etapis, tõesti ei hoolinud, kas mul oleks sertifikaat: nad olid inimesed, kes olid juba meeleheitnud. Nad on tööstuslikele toodetele allergilised, nahk on mässuline, nad ei saa aru, mis asi on, ei ole dermatoloog alati abiks. Minu kreemidest on tulemus. Orgaanilised kosmeetikad ei tähenda allergiavastast ainet, kuna see sisaldab taimeekstrakte, kuid me püüame hoida allergilisi reaktsioone minimaalselt.

Edutamine

Minu ülesanne on muuta klient püsivaks. Kuna ma alustasin üksiktootmisega, tean, et kõik on lugu, kirjutan mulle kõik, helista mulle, annan kõigile nõu, räägin neile, kuidas see toimib. Ma tean, kes abiellus, millal ja milline on laste nimed. Regulaarsed kliendid - 60-70 inimest. See ei ole palju multimillion Moskvas, kuid need on minu tõesti lojaalsed kliendid, kes naasevad igast aastast aastasse. Nüüd on inimesi, keda ma ei tea, kust nad pärit olid, kus nad meilt lugesid, suusõnaliselt tööd.

Sait ei anna uusi ostjaid, ma ei reklaamita seda veel, mul on teisi juhiseid ja prioriteete. Minu jaoks on nüüd väga tähtis dokumentatsioon lõpule viia. Siis saan rahulikult reklaamida, enne seda pean kasvama.

Kosmeetika on ettevõte, mis isegi kriisi ajal ei õnnestu, sest naine annab koerale viimase raha.

Meil on juba töötav Facebook leht, mida pidevalt uuendatakse, on see juba pikka aega külmunud, seal pole midagi välja kirjutatud. Nüüd teen seda iga paari päeva tagant, ma tahan midagi öelda. Kummaline, VKontakte, mida nii palju kiitis, ei andnud mulle ühtki klienti, kogu minu publik oli Facebookis.

Me hakkasime turgudel osalema, Le Picnic galeriis "Moskva" - meie neljas turg. Me levitame proovivõtujad, usun, et on vaja proovida vähemalt lõhna, sest meie tooted erinevad tööstuslikust kosmeetikast väga erinevalt. Ma ei kasuta sünteetilisi lõhnaaineid, kreemid lõhnavad tõesti kreemi, õli ja ekstraktide koostist selles. Inimesed, kes ei ole meie firmas tuttavad, kõigepealt osta välja, mis ei ole hirmutav: hügieeniline huulepulk, kehakoorijad, keha kreemid, käsitsi koor. Nägemiseks on kõik väga auklikud.

Kulud ja tulud

Minu jaoks on oluline säilitada teatud tase, säilitades samal ajal kvaliteedi: nüüd on mul näokreem väärt 950 rubla, kuigi ma näen sarnaseid retsepte Internetis 5000-6000 rubla kohta kreemi kohta. Kuid ma hoian hinda nii, et inimene saaks seda endale lubada.

Tootmine Venemaal on väga raske ja kallis. Selleks, et saada kõik vajalikud litsentsid, peame pidevalt võitlema bürokraatia vastu, selleks on vaja midagi ebareaalset paberit. Iga retsept, isegi kui muudad ühte väljavõtte, on 25 000 rubla, mis tuleb tasuda sertifitseerimise eest. Mul on sama joone, mõned näokreemid - seitse või kaheksa kohta, seejärel šampoon, palsam, kätekreem jne.

Nüüd on tulu umbes 100 000 rubla kuus, see kasvab järk-järgult ja sõltub hooajast. Kui me külastate turgu, suureneb tulu. Nüüd on hooaeg alanud - kevad. Jaanuar ja veebruar on surnud kuud, põhiliselt kõik minu kliendid lahkuvad Bali, Tai. Sellest tulenevalt väheneb müük.

Kuigi kulud ületavad tulusid, läheme juba nullini. Äriplaani kohaselt eeldame, et saame reaalset kasumit kahe aasta jooksul, ja kui me läheme samale temposse, siis isegi varem.

Ma võin endale lubada ainult siis, kui investor ilmus. Kuigi ma ise töötasin üksi, läksin kasumiks 40 000 rubla. Ma olin rahul sellega, mida ma tegin: see andis mulle sama palju tööd kui igas kontoris. Kuigi loomulikult teenisin palju rohkem fotograafiat.

Arengukavad

Peate lõplikult tegelema kogu dokumentatsiooniga, õppida finantsküsimusi tegema. Loomulikult on mul raamatupidaja, kuid ma pean kogu protsessi mõistma. Ma tahan luua müügipunkti, kus me võiksime oma tooteid alati leida, soovin ma välja töötada liini. Kõik see ei ole sammud, millest unistada, vaid iga projekti loogiline areng, kui neid tuleks käsitleda.

Ma ei lähe kunagi sisse ostude võrgustikku, isegi kui publik on palju suurem. Ma ei taha mass turule sobida, ma ei huvita neid kauplusi ja eriti apteeke jaemüügipunktidena. Ma ei usalda ühte ega teist. Moskvas on väga huvitav projekt - Cosmotheca. Hayk Sargsyan lõi Moskvas orgaaniliste kosmeetikakaupade ketti, valib parimad kaubamärgid. Selline esindamine oleks minu jaoks oluline samm. Ma olen selle inimesega tuttav ja kui me seisame kindlalt jalgade käes, loodan, et teeme koostööd, sest vene kosmeetikatooted ei ole üldse esindatud. Nüüd on minu jaoks peamine asi selles, et tooted ja retseptid on kvaliteetsed ja dokumentatsioonide järgi kõik oli selge. Mitte kõik pole veel patenteeritud.

Ma olen teinud kosmeetikat viieks aastaks ja nüüd olen aru saanud, et tootmise arendamiseks ja arendamiseks vajame erilisi teadmisi. Mul ei ole kõrgharidust, aga nüüd ma valmistun ülikoolist minema. Ma astun keemiateaduskonna eriala "Kosmeetika ja farmaatsiatoodete tootmistehnoloogiad". Olen juba sooritanud kaks eksamit - vene ja matemaatika, jääb keemia edasi ka. Siis, ilmselt, õppin ka dermatoloogilt.

Tekst: Maria Lyubimtseva
Foto: Anton Berkasov

Käsitsi valmistatud seepi ärivaldkonnas: äriplaan, varustus, müük

Tänu suurtele nõudmistele looduslike hügieeniliste ja kosmeetikatoodete järele on viimastel aastatel käsiraamatud seepi valmistamise idee käima uuele arengutasemele. Esialgu olid selle kategooria tooted paigutatud ainult suveniirina. Tänapäeval on paljud tarbijad huvitatud tavapärasest kasutamisest, mis tootja jaoks tähendab müügi suurenemist ja tootevaliku laienemist. Sellist kodus asuvat ettevõtet on võimalik korraldada iseseisvalt (minimaalse põhikapitaliga) või vastavalt frantsiisile (võimalusega kiireks reklaamimiseks).

Frantsiisi seebi tehase ostmise tunnusjooned

Kavandatud ja tuntud brändiga tegeleva valmis äri omandamine näib olevat atraktiivsem lahendus, eriti arvestades tasuta käsitsi valmistatud seebi müümisega seotud tasuta frantsiiside populariseerimist. Tegelikult on enamik potentsiaalseid frantsiisivõtjaid (Tsarskoye Selo seebi valmistis, Soap treasure store, Riia seebi valmistamine, MyloFF) enam kui tavapärased tarnijad, kes sõlmivad partneritega standardse tarnelepingu.

Sellistel juhtudel pakutakse ärijuhtimise toetust ja koolitust tasuta nõustamisvormina, pakkudes juhiseid, tehnoloogiaid, meetodeid ja mis kõige tähtsam garanteerib esialgse frantsiisikokkuleppe sätteid. See tähendab, et peate iseseisvalt arendama äriplaani ja lahendama organisatsioonilisi probleeme.

Käsitsi valmistatud seebi tootmise äriplaan

Kui soovite turul ainulaadset toodet esitada, peate õppima, kuidas seepi ise teha. Eriharidus ei ole selleks vajalik. Iga loomeisik oskab oskust õppida. Võite töötada kodus (köögis) minimaalse valmistoote valikuga. Lisaks, kui kliendibaas on loodud, saate oma äri laiendada, avades väikese töökoja ja koolitades palgatud töötajaid.

Töö käivitamiseks vajalik alustuskapital koosneb seadmete, toorainete, kommunaalteenuste ja reklaamitoodete ostmise kuludest. Kui jaemüük seepiga peaks olema teie müügipunktis, peaksite lisama ruumide rendi ning brändingu ja mööbli (riiulid, letid) maksumus.

Käsitsi valmistatud seebi valmistamise seadmed

Seebi valmistamise tehnoloogia eeldab valmisvalmistatud seepialuse (glütseriini ja rasvhapete) kasutamist, mis sulatatakse ja segatakse erinevate täiteainetega (puhastusvahendid, õlid), maitsed (eeterlikud õlid) ja värvained. Kodus on see protseduur sobiv tavaliseks pliidiplaadiks ja nõudepesuvahendiks (eelistatult roostevaba teras):

  • erineva suurusega potid ja potid - kuni 40 dollarit;
  • mõõdulõhk - kuni 10 dollarit;
  • mõõdulaud (ladle) koos vooluga - kuni 10 dollarit;
  • seep, nuga ja riiv peenestamiseks ja peenestamiseks - kuni 8 dollarit;
  • peksmise võitjad - 1 dollar;
  • mört köögiviljade täiteainete jahvatamiseks - umbes 15 dollarit;
  • käsitsiõli doseerija - kuni 10 dollarit;
  • mõla ja lõukse - kuni $ 5;
  • jootmine võib - 1 dollar.

Lisaks peate:

  • Silikoonvormid seebi valmistamiseks või seebi otsimiseks (võib kasutada küpsetusvorme) - alates 5 dollarist ühe vormi eest.
  • Kaalud, mille võime kaaluda kuni 1 kg või rohkem, täpsusega 1 gramm - alates 5 dollarist.
  • Kulinaarmõõtja temperatuuri režiimide jälgimiseks - alates 4 dollarist.
  • Valged tavalised rätikud - alates 4 dollarist 1 tk.
  • Kaitseriietus, prillid ja kindad - 3 dollarilt.

Seega on seadmete ja inventari maksumus ainult 106 dollarit.

See on tähtis! Ärge kasutage toiduvalmistamiseks kasutatavat riistu ja seetõttu on vaja eraldi komplekti.

Toorainete ja tootmismahu arvutamine

Lõpptoote valmistamiseks kasutatavate koostisosade tegelik tarbimine sõltub kasutatud koostisest ja kasutatavast tehnoloogiast. Te saate määrata täpsed arvutused, tehes prooviproovid. Valmistatud seebi valmistamiseks on keskmiselt vajalikud järgmised koostisosad:

  • Seepiba - toorme jaemüügi hind 4 dollarit kilogrammi kohta.
  • Niisutavad õlid - tavaliselt kasutatavad baasõlid (mandlid, viinamarjad), mida kasutatakse aroomiteraapias ja massaažiõlide valmistamisel. Maksumus 100 ml õli alates 2 dollarit.
  • Eeterlikud õlid ja lõhnaained - hind sõltub õli tüübist. Näiteks võib oranžit osta 50 USA senti kohta 10 ml ja jasmiini 1,5 dollarit. Kasutada võib ka erilist maitset, mille hind jääb vahemikku 1 dollarist 10 ml kohta.
  • Seebide värvained - võib olla vedel ja pulber. Materjalide jaemüügi hind 80 Ameerika senti 10 ml või 5 grammi kohta.
  • Glitterid ja pärlmutrid on dekoratiivsed koostisosad, mis lisavad seebile heledust ja sära. Tooraine maksumus 90 senti 10 grammi sära või 5 grammi pärlitõrje kohta.
  • Täiteained - puhastusvahendid (pimsiiripulber, mandli pähkli kestad, maasika seemned, lavendelilled). Jaehind 30 USA senti 10 grammi kohta.

Seega, selleks, et seepi saaks nullist (1 kilogramm), vajate ainult 9 dollarit. Valmistatud tükikese jaemüügi hind (100 grammi) on 2 dollarit. Seega on teie sissetulek 20 dollarit või vähemalt 11 dollarit puhaskasumist.

Seebi tootmiseks kodus kuluv aeg sõltub seebi valmistamise valitud tehnoloogiast. On kolm peamist võimalust:

  • Külm - seebi valmistamine ja segamine lisanditega võtab 1 tund kuni ühe tsükli. Teisest küljest on selline seep müügiks valmis ja kasutatav ainult 1-1,5 kuu jooksul, sest vastavalt tehnoloogiale on see vajalik valmimisprotsessi läbimiseks.
  • Kuumad - küpsetusprotsess on umbes 3-5 tundi, kuid see on valmis kasutamiseks päevas. Teisest küljest, selleks, et parandada sel viisil valmistatud toote kvaliteeti, soovivad kaptenid seeni laagerdumist vähemalt 7 päeva jooksul.
  • Kombineeritud (külm ja kuum) - küpsetamisprotsess võtab tsükli kestel vaid kaks tundi ja küpsemise aeg langeb 2 nädalat.

See tähendab, et kui teie varustus võimaldab teil valmistada 1 kilogrammi seepi tsükli jooksul, sõltuvalt tehnoloogiast, saate toota 2 kuni 8 kg toodet päevas. Kui laaditakse ühele standardsele 40-tunnisele töönädale, saate ühe kuu jooksul iseseisvalt teha 40 kuni 160 kilogrammi seepi. Võimalik kasum, mida selline kodutegevus käsitsi valmistatud seepile pakub, on 440 kuni 1760 dollarit kuus.

Samuti peaksite arvestama pakendamiskuludega. See võib olla korrapärane läbipaistev kile, individuaalsed plast- või pappkarbid, riidest kotid ja muud dekoratiivpakendid.

Kaubamärgi bränding ja bränditeadlikkuse suurendamine võimaldab teil koduse käekuuluva seebi äri viia uude tasemeni, suurendada klientide lojaalsust oma brändile, laiendada oma kliendibaasi ja suurendada oluliselt tulusid.

Ruumid ja palgatud töötajad

Kui planeerite väikseid koguseid kuni 100 kilogrammi seepi kuus, saate korraldada tööd kodus. Kuid tuleb meeles pidada, et valmistoodet tuleb kuhugi hoida. Suurte mahtude korral vajate eraldi ruumi, mis koosneb vähemalt kolmest tubadest:

  1. seebiga valmistatud kauplus;
  2. tooraine ladu;
  3. valmistoodangu ladu.

Seaduse kohaselt peavad seebi tootmine olema väljaspool elurajooni ja peab vastama tuleohutusstandarditele. Samuti peab see olema side- ja sanitaarüksus.

Käsitsi valmistatud seepi valmistamiseks mõeldud koduettevõtet saab korraldada koos sarnase mõttekaaslaste sugulaste või sõpradega. Kui aga soovite oma müügipunkti avada ja saavutada suure käibe, peate professionaalseid abitama järgmisi spetsialiste:

  • Raamatupidaja - võite kutsuda teda tellida, et lahendada maksudokumentide ja ettevõtte üldise raamatupidamise küsimusi.
  • Juhiks (kuller) on vajalik kaupade tarnimiseks kauplustesse või otse klientidele.
  • Disainer - võite ise oma disaini välja tuua või müüa, teisaldades ülesandeid professionaalsele disainerile.
  • Seebi valmistajad - suurte tootmismahtudega vajab regulaarselt 1-2 seebi valmistajat.

Toote müümise viisid

Käsitsi valmistatud seebi müümise efektiivne ettevõte võib hõlmata mitut toote müügisuunda korraga. Need võivad olla järgmised meetodid:

  • Oma veebipood. Loomisel ja reklaamimisel tuleb investeerida 500 dollarilt.
  • Müügimüük. Kõige tõhusam on jaemüügipunkti avamine rahvarohkes kohas (kaubanduskeskus). Rendihind sõltub kaubanduskeskuse linnast ja asukohast.
  • Müük sotsiaalsete võrgustike kaudu. Sobib nii väikese koguse tootmiseks kui ka tellimuses töötavate käsitööliste jaoks. Suurettevõtete jaoks võib sotsiaalseid võrgustikke kasutada reklaamivahendina, et meelitada kliente jae- ja veebipoes.
  • Rakkude hulgimüük kosmeetikakauplustes. Sel juhul on teil vähendada kulusid rakendamise seep, kuid saab vältida vajadust läbi reklaamikampaania (vt Kuidas reklaamida kaupu :. Base näited).
  • Müük eri saitidelt. Väikestes kogustes võite müüa tooteid reklaami saitidel (Avito, OLX, UBU.ru), samuti käsitsi valmistatud toodete käsitööliste ressurssidele (messide, hand-made.ru, fintiflu.com).

Täiendav reklaamivahend võib olla teie seebi dekoratiivpakend. See peab vastama käsitsi valmistatud toodete staatusele ja meelitada kliente, eriti kui müüte jaemüügipunktis.

Tuleb mõista, et reklaami käsitsi valmistatud seep peab vastama selle kvaliteedile. Kui te ütlete kliendile looduslikke koostisosi ja tervisega seotud eeliseid, peate tagama ohutute koostisosade kasutamise. Vastasel korral, kui te tuvastate pettuse, kaotate oma maine ja võib isegi olla kohtus.

Tegevuste ja lubade legaliseerimine

Käsitsi valmistatud seepi valmistamiseks on raske ehitada ilma maksuhalduritele registreerimata, sest te ei saa aktiivselt reklaamida, avada jaemüügipunkte ja otseselt tarneid. Varjude töö on võimalik ainult väikeste erakorraliste tellimustega.

Sellise ettevõtte kõige sobivam tegevus on PI (FOP) või LLC, kuigi kõige parem on valida lihtsustatud maksustamisviisid netotulule (tulud miinus kulud). Selle tegevuse OKVED koodid (Venemaa ja Ukraina):

  • 41 "Seebi ja pesuvahendite tootmine";
  • 42 "Kosmeetiliste seepide valmistamine";
  • 92 "Kaupade pakendamise tegevus";
  • 75 "Kosmeetikatoodete ja isikliku hügieeni toodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes" (valitud sobivad alajaotused).

Vene Föderatsioonis on käsitööseebide sertifitseerimine vabatahtlik. Siiski on kohustuslik vastavusdeklaratsioon, mis kinnitab toodete kvaliteeti. Ilma selle dokumendita ei saa teie toodet kauplustes müüa. GOST või TU saate kasutada toodete valmistamiseks normatiivdokumentidena. Deklaratsioon saadakse iga toote liigi kohta (seep retsept), mis muudab uutele ideedele eksperimenteerivatele inimestele väga keerukaks protsessi. Selliste probleemide vältimiseks võite müüa oma seepi suveniirina - sel juhul ei nõuta ühtegi sertifikaati. Kuid kui te plaanite kaupa müügiks pakkuda, võivad kauplused teile selle disainiga keelduda.

Ukrainas on seepide tootmise legaliseerimiseks vaja välja töötada tehniline spetsifikatsioon ja saada SESi arvamus. Samal ajal teostada Seebi kodus ei ole lubatud seadusest ja sa pead korraldada täieõiguslik osakond (et säästa rent see võib võtta äärelinna piirkond). Seejärel saadakse iga toote liigi jaoks sertifikaat. Kuid sel juhul on lihtsam väljapääs - toote komponentide kvaliteedisertifikaatide saamine ja klientidele pakkumine. Neid võib tellida tarbekaupade müüjalt.

Kui soovite luua äratuntava kaubamärgi, peate registreerima ka kaubamärgi, mis annab teile hiljem võimaluse mitte ainult turule jõudmiseks, vaid ka võrgu laiendamiseks frantsiisi müües.

Praktikas on käsitööseel ettevõttel üks kaalukas probleem - püsiklientide pikk eluiga. See on tingitud selle toote spetsiifikast, mis peab konkureerima odavamate tehasekaupadega. See on põhjus, miks paljud käsitöölised pankrotti esimestel kuudel, kuid kui sa tegelema toote parandamise ja koolituse meetodeid müügi ja hoolduse äri, siis kindlasti saavutada edu.

Top