logo

See äriplaan laste rõivapoodide avamise kohta.

Nii et täna püüan oma lasterõivaste poodide avamist astmeliselt kirjeldada..

Nagu alati, otsisin esialgu veebisaite, mis kirjutavad Internetti jaemüügi lasteriiete poodide äriplaane.

Ja ma ei olnud saadud teabe põhjal üllatunud, kõik oli nii tavaline, esialgu on olemas veebisaidid, kus saab sellist äriplaani osta 24 000 kuni 25 000 rubla eest, ja vaadates kuupäevi, mil selgus, et need äriplaanid on vananenud juba pikka aega.

Ülejäänud materjalid on rohkem äriideid kui äriplaanid. Nii et minu artikkel on lihtsalt teema neile, kes soovivad oma laste rõivakauplust avada.

Kuidas avada laste rõivapood

Nii et esimene asi, mida peate oma laste rõivakaupluse avamiseks tegema, on selle ametlik registreerimine.

Selleks valige ettevõtte omandiõigus, mille alla te töötate.

Laste rõivakaupluse avamine sobib kõige paremini järgmiselt:

Kui teete äritegevuse esimesi samme, siis soovitan sul PI-d avada. See on ettevõtte kõige lihtsam omandivorm ja selge on, et kõige lihtsam viis selle tegemiseks on: riigilõiv on odavam, vähem vastutustundlik, vähem trahve ja penne, ja mis veelgi olulisem, üksikettevõtja saab kohaldada patendi maksustamissüsteemi (kuid lisaks sellele ka allpool).

Olenemata sellest, millist omanditüüpi te otsustate valida, vajate tegevusi OKVED klassifikaatorilt, 2016. aastal kasutame ikka vana OKVED-i 2001.

Laste rõivakaubanduse jaemüüjate äritegevus:

52.42.1 - Meeste, naiste ja laste riiete jaemüük.

Selle tegevuse alustamiseks oma laste rõivaste müügi alustamiseks on küllaltki piisav, nagu arvatavasti märkisite, lisaks laste rõivastele saate müüa ka naiste ja meeste.

Seda tüüpi tegevus on vajalik IP registreerimise taotluse täitmisel.

Laste rõivakaupluse maksu

Kui olete oma IP-aadressi edukalt avanud, peate otsustama oma lasteartiklite maksustamiskorra tüübi üle.

Ma pakun järgmisi lasteriiete jaemüüjate maksurežiime:

  1. UTII (arvestusliku tulu ühtne maks). See maksusüsteem on kasulik, kui lasteaia poodide müügipind ei ole suur kuni 20 ruutmeetrit;
  2. PSN (patendi maksusüsteem). Seda maksurežiimi tuleks kasutada, kui lasteaia poodide müügipind 20-50 ruutmeetrit;
  3. USN 6% (lihtsustatud maksusüsteem, sissetulek 6%). Seda maksu tuleks kohaldada, kui jaemüügipind ületab 50 ruutmeetrit.

Muidugi on iga juhtumi puhul vaja teha arvutusi. Ma luban kaupluste pindala kuni 50 ruutmeetrit. ja ma kohaldan PSN-i maksu (minu arvates pole see minu arvates mingil juhul seotud müügipinna suurusega (see 1 m² - see 50 000 ruutmeetri suurune patendiväärtus on sama, erinevus on ainult siis, kui töötajaid on).

Mõnedes piirkondades ma tean, et patendi väärtus sõltub piirkonna suurusest), kuid vaatamata sellele on patendi maksumus igal juhul odavam.

On kahju, et PSN-i maksimaalne müügi pindala on 50 ruutmeetrit, kui seda rohkem, siis ei saa seda maksustamist enam kohaldada.

Laste rõivaste ostmine

Laste rõivaste müügi ruumide valik on üks tähtsamaid hetki jaemüügi alguses.

Õige koht ja koht on vähemalt ½ äri edukaks alustamiseks äritegevuses.

Kuna olete endiselt algaja, soovitaksin müügikeskuses butiiki, mille peamine valik on just asjad.

Las see on naiste, meeste ja laste asjad. Leidke ostukeskus spetsiaalselt laste asjadele ja kui valge on ruumi rentida, siis tõenäoliselt õnnestub.

Siinkohal peame mõistma, et kaubanduskeskust peaksid juba edendama teised ettevõtjad ning piisava arvu potentsiaalsete klientide jaoks peaks see olema. Loomulikult ei tohiks te rentida linna äärelinnas asuvas ostukompleksis, kus päevas viibib 30 inimest.

Ostukompleksi osavõtt peaks olema vähemalt 500 inimest päevas, kui vähem, siis seda ei tohiks avada. Osaluse väljaselgitamiseks rääkige juba seal olevate ettevõtjatega või tehke oma uurimistöö: loendke ostjate arv ühel päeval.

Edukaks võimaluseks võib olla laste riiete müügi koht riiete turul, seal on suur hulk potentsiaalseid ostjaid (ainuke puudus siin ei ole võime reklaamida oma ettevõtte müüa laste asju).

Bütique rentimine tuleb kõigepealt viia laste esemete müümiseks sobivasse vormi.

Tehke väike kosmeetikavahendus, nii et hubane ja isegi fantastiline atmosfäär valitseks boutiqueis, teie lemmikmuusikate kujutiste pildid võivad seda tõsiselt aidata.

Kui bouti suurus on 50 ruutmeetrit, siis soovitan kutsuda sisekujundaja nominaalmaksuks 20 000 rubla. Ta valib oma boutique täiusliku remondivaliku. Kui ala on väike, on selge, et disainer ei aita sind siin, sest seal on liiga vähe ruumi.

Lisainformatsiooni saamiseks laste rõivapoodide ruumi valimise kohta kirjutan artiklis "Laste rõivapoodide ruum".

Nüüd peate varustama lasteaia avaja.

Laste rõivakaupluse seadmed

Laste asjade poodi avamiseks tuleb seda esmalt varustada:

  1. CHPM (kontrollige trükimasinat). Kuna me oleme PSN-i maksusüsteemi valinud, ei vaja me kassapidajat ning piisab NIM-i ostmisest (ma soovitan);
  2. Sülearvuti. Laohaldus, töö pangaga ja tarnijad jne;
  3. MFP (printeri skanneri koopiamasin). Hinnasildiste, arvete jms printimiseks;
  4. Kauplemisvarustus. Riiulid, riiulid, aknad jne;
  5. Kaardiga maksete vastuvõtmise terminal. Välja antud pangas, kus teil on arvelduskonto;
  6. Kiire internetiühendus Teil peab olema tavapärane Interneti-ühendus, uuesti töötada pangaga ja tarnijatega.

Vahendite ostmise teema laste asjade poodi avamisel nõuab põhjalikumat uurimist. Nii et ma peatselt kirjutan kindlasti artikli "Laste rõivakaupluse varustus".

Laste rõivakaupluse valik

Kui vaatad laste rõivakauplust, siis peate kõigepealt pöörama tähelepanu ruumi suurusele, mida te rendite.

Mida suurem ruum, seda suurem on laste rõivaste valikut, mida saate paigutada.

Erinevate vaadete puhul on positsioonid vaid tuhanded.

Kui teil pole raha, soovitan pöörata tähelepanu järgmistele asjaoludele:

  1. Te saate avada tütarlastele või poistele spetsiaalse poodi. Nii et teil on kauba ostmiseks laia tootevalikut ja raha 2 korda vähem;
  2. Toode ise ei tohiks olla ausalt öeldes Hiina tarbekaup, hoolimata sellest, et see on odavam kui tuhanded sellised kauplused ja te saate nende taustal silma paista;
  3. Ostes kaupu, ärge ostke sama positsiooni kümneid. Parem on osta iga objekti 2-3 üksust, nii et teie ja kauplus täidetakse kaupadega ja käive on kiirem;
  4. Kui kolme kuu jooksul - vastavalt hooajale - müüa vanu kaupu, on parem tagasi saada väikese kasumiga kulutatud raha ja investeerida teistesse mudelitesse. Ja nii varjatud kaup lihtsalt külmab teie raha, mis peaks pöörlema ​​ja tuua teile kasumit.

Need on näpunäited algajatele, kes alustavad oma tegevust laste rõivakaupluse avamisega.

Ettevõtja peab ka kindlaks määrama kauba vanusegrupi, mida ta müüb. Selleks korraldage turu-uuringuid ja määrake, millised kategooriad on kõige väiksemad.

Hea valik kaupu + mitte eriti kõrge hinnaga annab teile tõsise konkurentsieelise ülejäänud laste rõivaste turul.

Reklaam laste rõivakauplustes

Reklaamifirma tuleb hoolikalt läbi viia, et hinna ja kvaliteedi suhe oleks optimaalne.

Hoolimata asjaolust, et seal pole palju reklaami, pole 50 000 rubla kukkumist. lendama õhku ja minimaalselt kliente.

Seega pidage meeles uue lasteriiete poodide reklaamimise peamised võimalused:

  • Väljapanek Loodetavasti ei ole vaja selgitada, miks peaks laste rõivapoodide väljapanek olema värvikas ja särav, meelitades nii lapsi kui ka täiskasvanuid;
  • Sammas. Igale jaemüügile nõutav, peate selle asetama tänavale oma lasteriiete boutique koordinaatidega. Loomulikult peaks ka sammas olema särav ja meeldejääv, seal peaks olema märgitud boutique'i number, lahtiolekuajad ja töötelefon;
  • Sooduskaardid Tee kaarte koos allahindlustega 5% -lt 10% -ni, näiteks ostes kuni 5000 rubla. annate 5% -lise sooduskaardi ja kui ost on üle 5000 rubla. siis juba 10% allahindlust;
  • Infolehed. Värvikad voldikud, mida tuleb levitada lähimate mikrorajoonide postkastidesse, teevad teatavaid toiminguid, näiteks flaierite esitamisel, soodustust 15% tootele, peate stimuleerima potentsiaalset ostjat;
  • Reklaam liftides. Päris tõhus ja ma soovitan ka seda. Lihtsalt ära anna liiga palju, A6-vormingus on piisav, ja siin peate veel kord stimuleerima potentsiaalset ostjat oma poodi külastama, korraldama kampaania mis tahes kaupade kategooriale;
  • Tv Samuti efektiivne ja mitte liiga kallis reklaam.

Teie peamine ülesanne on meelitada potentsiaalset ostjat ja seejärel müüja äri "töötlema" ostjat. Peate mõistma, et müüja määrab ka müügi suuruse, seega peab ta olema huvitatud kauba müügist.

Loomulikult ei ole kõik reklaamitüübid, mida saab kasutada laste rõivakaupluse avamisel.

See teema on üsna oluline ja nõuab üksikasjalikumat uurimist, nii et oodake varsti minu artiklile "Laste rõivakaupluse reklaamimine".

Laste rõivakaupluse müüja

Sellest rubriigist saab rääkida. Eespool nimetasin juba seda, et müüja peaks olema huvitatud maksimaalse tootluse ja kõrge müügi kohta.

Ja kes teie arvates on kõige rohkem huvitatud teie ettevõtte arengust ja õitsengust laste rõivaste müümisel? Ma ütlen teile saladust - see on sinu!

Keegi, välja arvatud teie, on vaja laste rõivaid müüvat ettevõtet. Ainult teie ise suudate kontrollida kogu ettevõtte olukorda, vaadata, mida inimesed kõige enam huvitavad, ning müüa ka olemasolevaid laste rõivaid pädevalt ja viisakalt.

Kui te juba töötate - SAADA! Piisavalt, et töötada kolmandate osapoolte ettevõtete jaoks ja hakata end töötama ise.

See on ilmselt parim ärivõimalus, kui ettevõtja ise tegeleb arendamise ja jaemüügiga.

Ma mõistan, et mõnedel inimestel on hirm... ja äkki nad seda ei tee jne. Ei peaks olema vähe sõpru.

Kõik läheb, peamine eesmärk on mitte lubada kriitilisi vigu ja kõik toimib. Te peate vastutama.

Veelgi enam, ettevõtja ise on tema ettevõtte mootor. Ma ei tähenda seda, et teeksite müüjaks kogu elu, kuid poekogumise perioodiks on 6-12 kuud. Teie olete oma kaupu müüma.

Kui kõik on kohandatud ja naiste rõivakauplus avaneb, hakkab saama stabiilset kasumit, võite mõelda edasisele arengule ja müüa.

See on minu tugev soovitus, et antud juhul suureneb oluliselt ettevõtte edukuse tase.

Laste rõivakaupluse tulud ja kulud

Kui sul ei ole piisavalt raha laste rõivapoodide avamiseks, siis lugege minu artiklit "Kust raha äri saamiseks saada" ja "Kuidas teenida raha".

Laste rõivakaupluse sissetuleku arvutamisel on mitmeid tõsiseid eeliseid:

  • Lastekaubad on üsna kõrge märgistusega, umbes 200%, väikeste asjadega, millele lisandub kokku 500%. Kui me mõtleme äri tervikuna, siis on see rõivas, et trikk on kõige suurem;
  • Teine eelis on see, et lapsed kasvavad pidevalt ja vähemalt kord aastas peavad nad oma garderoobi uuendama või isegi kaks korda aastas.

See muudab selle ettevõtte super kasumlikuks. Tulude ja kulude osas on loomulikult vaja iga juhtumi jaoks üksikasjalikumaid arvutusi teha.

Samuti otsustasin selle teema esile tuua eraldi artiklis "Laste rõivakaupluse sissetulek ja kulud".

Sellega teen ma arvutused 50-ruutmeetriliseks lasterõivaste poodide avamiseks, nii et oodake seda teavet lähitulevikus.

Laste rõivakaupluse arendamine

Teie lasteriiete poodide väljaarendamiseks on palju võimalusi:

  1. Vahemiku suurendamine - võite selle tõenäoliselt teha määramata ajaks, kui seda lubab ainult kaubanduspiirkond;
  2. Laste täiendava rõivakaupluse avamine. Oletame, et esimene poest, kuhu olete poiste jaoks riideid avanud, teine ​​avatud tüdrukute rõivastega, saate avada ka lastejalatsite või harivate mängude ja pehmete mänguasjade poodi;
  3. Kaupluste võrgustiku arendamine. Kui teil on suur linn, siis saate avada spetsialiseerunud kauplusi kogu linnas.

Laste rõivakaupluse arendusvõimalused on tegelikult palju. Ja ma rõhutan seda teemat eraldi artiklis "Laste rõivakaupluse arendamine", kus me vaatame üldisemalt.

Laadige alla lasteriipoe täielik äriplaan arvutustega: laadige alla laste rõivakaupluse äriplaan.

See on ilmselt kõik, lõpetan laste rõivakaupluse äriplaani.

Kui teil on küsimusi, siis küsige neid kommentaarides või kontaktis olevas rühmas.

Kuidas avada laste rõivapood?

Kas soovite rõivatööstust alustada? Lugege, kuidas avada laste rõivakauplust, sest lastele mõeldud rõivaste müümisel on paremad võimalused kui täiskasvanute jaoks.

♦ kapitaliinvesteeringud - 750-800 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - 1 aasta

Rõivakaubandus võib muutuda väga tulutoovaks ettevõtuks ja see võib kergesti hävitada õnnetut ärimeest, kes ei ole loonud käivitamist alustades kõiki nüansse.

Olukord laste rõivasektoris on natuke teistsugune.

On palju lihtsam leida niši ja luua kasumlik äri.

Seega, kui soovite saada valmis rõivaid müüva boutique'i omanikku, siis peate üksikasjalikult uurima teemat, kuidas laste rõivakauplust avada, sest laste rõivaste müümisel on rohkem võimalusi eduks kui täiskasvanutel.

Täna räägime sellest, kuidas avada kauplemisettevõte, mille põhitähelepanu on laste asjade müük, tuginedes tuntud ärimeeste kogemustele.

Mis on laste rõivapood ja kuidas seda avada?


Lapsed loetakse turgudeks, mis müüvad lastele mõeldud tooteid: imikutelt noorukitele (kuni 15-aastased).

Uute kleidide müümisega tegelevad turud on õnnestunud ja komisjonipood, kus saate oma last kleepida odavalt.

On selge, et teie tulevase poe peamine ärisuund on rõivad, kuid ei pea piirduma ainult teie kaupade sortimendiga.

Võite lisada kingade, tarvikute ja isegi mänguasjade müüki.

Kõik sõltub põrandapinnast: kui palju see sobib.

Kui see piirkond seda võimaldab, siis saate avada laia profiiliga laste rõivakaupluse, kus ostja saab kõike leida: alates mähkmetallidest kuni stiilsed teismeliste riided.

Kui avate väikese äriettevõtte, on mõttekas kitsendada suunda, näiteks kaubelda ainult riietega:

  • lapsed (vanuses 0 kuni 3 aastat);
  • noorukid (11-15-aastased);
  • poisid;
  • tüdrukud;
  • sport;
  • erilistel puhkudel (pallikleidid, karnevali kostüümid);
  • koolide külastused jne

Kuidas avada laste rõivapood: kuidas käivitada


Sõltumata sellest, millist äriühingut kavatsete avada, peate uurima probleemi teoreetilist alust ja tegema vähe uuringuid, et mõista, kuidas oma äri kõige paremini arendada.

Eriti hoolikalt peate mõtlema kõigist nüansidest, kui tegemist on sellise äriga nagu valmis kleidide pood, mis on kõige sagedamini pankrotti loojate nimekiri.

Selleks, et laste rõivakauplus oleks kasumlik, peate välja selgitama, milline turg on kõige kasulikum avada:

  • väike pood või suur pood, rohkem nagu supermarket;
  • komisjonitasu või kauplemine uute asjadega;
  • kallid kaubamärgid või keskklassi keskendunud;
  • kodumaiste või välismaiste tootjate toodete müük jne

Kuidas avada laste rõivakauplus: esialgne etapp

Huvitav fakt:
Kuni XVIII sajandi lõpuni ei olnud tavaline mõelda lapsele kandmisele. Laste riided kopeerisid täiskasvanu ja tehti ainult vähendatud kujul.

Peale tarbijate eelistuste põhjalikku uurimist peate lisaks:

  1. Mõistke kõiki jaekaubanduse üksikasju, eriti kui teil pole ärikogemust ega midagi täiesti erinevat: tootmine, hulgimüük.
    Ärimehed peaksid meeles pidama, et laste rõivakaupluse avamine ei ole üldse midagi hulgimüügi baasi avamist.
  2. Otsige ideid.
    Ei piisa, kui sooviksid avada laste rõivaste müügiga tegelevat ettevõtjat.
    Peate leidma oma kiibi, otsustama, kuidas võistlusest kõige paremini eristada jne.
  3. Äriplaani kirjutamine konkreetsete arvutuste abil, mis vastavad teie piirkonna hinnapoliitikale.
  4. Nime, logo kujunduse saamine.
    Peame tõsiselt mõtlema, kuidas laste rõivakauplust nimetada.
    Uuringud on näidanud, et vanemad usaldavad rohkem välisnimede kauplusi.
  5. Esialgsed otsingud tarnijatele, kellelt saate odavalt osta kõrgekvaliteedilisi rõivaid, müüa kallis, müügiplaani kujundamine, müüdavate kaupade valik, jne.

Alles pärast seda, kui olete selle läbi hoolikalt läbi mõelnud, võite alustada käivitamise tegeliku käivitamisega ja komisjon ei ole liiga tähtis, et see oleks pood või müüb uusi riideid.

Kuidas avada laste rõivakauplus: mõned nõuanded ettevõtjatele

Kui olete suunatud uuele ettevõttele enda jaoks, siis saate kindlasti rohkem kogenud kolleegide kogemusi.

Siin on mõned neist kasulikest soovitustest:

  1. Kõige kasumlikum avada kauplus keskmise hinnakategooria toodetega.
    Seal ei ole nii palju vanemaid, kes on valmis maksma suurt raha laste rõivaste eest ja vaeseid külastab tõenäoliselt soodsama lootusega komisjoni poodi.
  2. Kui teil on tagasihoidlik käivituskapital, on parem avada väike pood, kui võtta laenu ja käivitada suur käivitus. Suure kaubandusettevõttega, mis on avatud teiste inimeste jaoks, võib teid hävitada.
  3. Pidage meeles frantsiisi laste rõivakaupluse avamist, näiteks "Pähk" või RIKKI-TIKKI.
  4. Kui otsustate avada väikese suurusega poodi, on parem piirata kaupade valikut.
    Ostjad peaksid suutma seda õigesti aru pidada, mitte rämpsida ümber rämpsuma.
    Kogunemised on lubatud ainult siis, kui otsustate komisjoni poodi avada.
  5. Vähemalt kord hooajal (talvel, kevadel, suvel ja sügisel) värskendate kaupade valikut, võtke uute mudelite kasutuselevõtt ja pange müüdud kaubad välja.
    Hoolikalt uurige oma klientide maitset, et müüa neile meeldib, mitte isiklikult.

Kuidas avada laste rõivapood: reklaamikampaania

See on väga oluline tulevase ettevõtte jaoks (ükskõik milline komisjon või mõni teine ​​pood, mida te kavatsete avada) selle reklaamimiseks.

Klientide tähelepanu äratamiseks esimestel tööpäevadel peate:

  1. Trüki reklaamtooted: visiitkaardid, voldikud jne
  2. Postitage reklaame linnas.
  3. Telli reklaammaterjali kohalikus meedias.
  4. Kasutage sotsiaalseid võrgustikke, luues oma laste poodi.
  5. Tehke suurepärane avastus, kutsudes mitte ainult potentsiaalseid kliente, vaid ka ajakirjanikke.

Ärge ignoreerige sellist reklaami vahendit suusõnaliselt.

Uskuge mind, kliendid kohtuvad teiega kiiresti, kui soovite:

  • müüa kvaliteetseid kaupu vastuvõetava hinnaga;
  • premeerida lojaalseid kliente ostude tegemiseks;
  • korrapäraselt korraldama müüki;
  • mis on mugav ostjatele.

Kuidas avada laste rõivapood: kalendriplaan

Selle käivitamise käivitamisel kulutate palju ettevalmistustööd, uurimistööd, kõigi nüansside õppimist.

Äriplaani (registreerimine, üür, kaubanduslik varustus, personal jne) rakendamine ei tohiks võtta rohkem kui 4-5 kuud, kui teete hea teoreetilise aluse.

Arvutitega lasteriiete poodide äriplaan

Kas tead, mida inimesed kunagi ei päästa? Nende lastele. Sellepärast teeb lastetooted alati kasumit. Me ütleme teile, kuidas avada laste rõivapood nullist ja kui palju saate sellel teenida.

Poodide tüübid

Tavaliselt on kauplused jagatud vanuserühmade ja tootekategooriate järgi. Laste riided on lapsed, mida lapsed kannavad 0 kuni 14 või 15 aastat. Kuid peate mõistma, et te ei saa korraga kogu riiete ulatust katta. Seetõttu alustamiseks vali enda jaoks kitsas spetsialiseerumine ja siis, kui areneda, haarate uusi nišše.

Laste kauplust on mitut tüüpi. Siin on kõige levinumad:

  1. Suured lastekojad, mis müüvad riideid igas vanuses.
  2. Poisid müüvad riideid ja erinevaid kasulikke asju vastsündinutel.
  3. Rõivad müüvad 2 kuni 7-aastastele lastele (enne koolieelset vanust).
  4. Kooliealistele lastele mõeldud riiete müügi poed (sh koolivormid).
  5. Spordirõivad ja aksessuaarid müüvad poed.
  6. Poed müüvad riideid ainult tüdrukutele vanuses 5-15 aastat.
  7. Poed müüvad riideid ainult poistele vanuses 5 kuni 15 aastat.
  8. Spetsialiseeritud, karnevali või pidulik rõivad müüvad poed.

On ka teisi turustusvõimalusi, samuti olemasolevaid erinevaid kombinatsioone. Valige täpselt, milline suund on teile lähemal ja alustuseks töötage ainult sellel.

Turu-uuringud

Kauplemisettevõttes on tavaliselt palju konkurentsi, kuid õige lähenemisega saate kindlasti turule siseneda ja oma niši hõivata. Enne kaupluse avamist on soovitatav koguda teavet konkurentide kohta teie piirkonnas. Uurige nende valikut, hinnataset, olukorda väga turustusvõimaluselt. Muide, vestelda kohalikel foorumitel ja nooremate emade rühmadel, et teada saada, mida neil riietustel puuduvad.

Pöörake tähelepanu: sortimendiga tegelemiseks hinnake müügi taset, uurige turgu ja tulevaste ostjate arvu, on soovitav saada kogemusi rõivakaubanduses. Kui teil seda pole, võite müüjaga tutvuda ja töötada paar kuud.

Samuti mõistate tõenäoliselt laste rõivaid, kui olete lapsed vanemad.

Võistluse edukaks võitmiseks on vaja pakkuda klientidele parimaid tingimusi. Otsige tarnijaid, kes pakuvad paremaid hindu, mõtlevad valikule, proovivad valida ainult kõrgeima kvaliteediga ja eksklusiivseid riideid, luua unikaalse interjööri ja nurga lastele, et neil oleks vähe puhata, kui vanemad valivad asju.

Mis peaks olema pood

Jaemüügipunkti avamiseks tuleb paigutada vähemalt 25 ruutmeetrit, kuid parimaks võimaluseks loetakse vähemalt 50 m2. See on küllaltki piisav, et korraldada mõned aknad ja riiulid, korraldada kassaaparaadi töö, paigaldada tuba jne. Ärge unustage, et seal võib olla palju külastajaid - nad peavad vabalt kõndima, mitte riiulitele kinni hoidma.

Kus on kõige sobivam viis lasteasjade müügi korraldamiseks? Kõige parem on lasteaed, kool, haigla, erinevad ringid või loovuse majad. Häid asju müüakse kaubanduskeskustes, turgudel, keskjoonetel ja pargi lähedal, kus vanemad saavad oma lastega lihtsalt jalutada.

Kuidas korraldada kauplemistegevust

Ettevõtte vormistamiseks peate maksuametis registreerima. Registreerimiseks on kaks võimalust:

  1. Individuaalne ettevõtlus. Lihtsaim viis IP saamiseks - see ei võta palju aega ja peaaegu ei nõua raha.
  2. Ltd. Seda võimalust on natuke keerulisem registreerida, kuid see võimaldab teil seaduslikult registreerida mitu ettevõtete omanikku.

Töö jaoks on kõige parem valida arvestuslik maks (UTII), mis ei sõltu sissetulekust ega käibest. Samuti peate oma turustusvõimalusi tegema ühtses äriregistris.

Pange tähele: kui teie ruumidel on elamud, siis peate saama töötamise alustamiseks Saksamaa Liitvabariigi tarbijaseaduste kaitse, tuletõrje ja sanitaarjaama järelevalvetalituse.

Kui renttate ruumi, kus pood on juba töötanud, siis on need dokumendid ilmselt juba omaniku poolt välja antud.

Väljalaske põhinõudeid kirjeldatakse "Teatavate kaubaliikidega kauplemise reeglites" - tuleb kindlasti neid uurida, et vältida tööprobleemide tekkimist.

Mida kaubelda

Lasterõivad on üsna spetsiifiline toode, mis muutub kiiresti vananemaks ja sobib ainult teatud vanuses. Lihtsaim asi müüa asju vastsündinutele - seal pole praktiliselt mingeid erinevusi. Uustuliste ja algajate riided praktiliselt ei muutu, ei lähe moest välja ja neid ostavad pidevalt noored vanemad.

Peamine asi laste asjades - loomulikkus, ohutus, praktilisus, usaldusväärsus. Mida vähem ryushechek, ehted, pandlad ja rihmad, seda kergem on kanda ja seda rohkem valmis ostma.

Teine segment - asjad lasteaias. Siin tuleb mõista, kuidas lapsed kleit, mida kanda, mida nad ostavad rohkem või vähem. Lasteaedade poiste riided ei ole tavaliselt väga erinevad - neile ei huvita, mida kandma. Aga tüdrukute riided peaksid olema juba ilusad ja teemastatud. Tüdrukud varakult armastad ilusaid kleidid, erksaid kingi, mugavad rütmisülikonnad jne.

Kolmas segu - kooliealistele mõeldud riided. Need riided on juba enam kui täiskasvanud, nad on rangemad ja funktsionaalsemad. Kuid ikkagi pean mõistma, et mida noorem laps, seda tundlikum on moodi trend. Vaadake, mida õpilased kannavad ja müüvad need asjad teie poes.

Kuidas avada

Vaatame, mida vajate laste rõivakaupluse avamiseks. Te olete juba saanud vajalikud dokumendid, leidnud ruumid, korjati heade tarnijate kätte. Nüüd peate oma turustusvõimalust korralikult korraldama. Te ei tohiks arvata, et kui ostate standardseid riiuleid ja täidate neid tavaliste kaupadega, siis on teil palju ostjaid. Peate looma mingi oma "kiibi", mis inimesi meelitab. Kindlasti tellige endale hea temaatiline taldrik, tee kaunis sisekujundus, kaunista see erksate ja rõõmsate joonistega (cartooni piltide pildid näevad häid seinu).

Laske kindlasti väikest nurka lastele - panna mugav diivan koos lauaga, osta paar tosinat ajakirja, värvaineid, pliiatsi. Võite isegi panna väikese televiisori diivanite ette ja keerata neid muljetavaldavalt - lapsed saavad kindlasti lõõgastuda, ema ja isa valivad õiged riided. Ärge unustage kvaliteetset valgust - eredad ja ilusad laternad ei tähista mitte ainult teie toodet, vaid ka täiendavad sisekujundust.

Kindlasti varustage vähemalt kaks sisustustuba, mis on varustatud suure peegliga põrandast, riiete konksude komplekt ja polsterdatud väljaheitega. Riiulid tuleks asetada nii, et teie potentsiaalsed kliendid näeksid riideid ja ei jõuaks selle kätte. Lihtsaim viis paigutada riiulid ja riiulid mööda seinu ja keskel, et korraldada rackide "saar".

Personali värbamine

On vaja pöörduda müüjate valimise poole kogu vastutusega. Soovitav on, et 25-40-aastased naised peaksid teie jaoks töötama, kellel on oma lapsed ja kes suudavad nendega ühist keelt leida. Müüjad peaksid olema nii õiged kui võimalik, ärge kartke töötada lastega, sõbralikud ja naeratavad. Lastega töötamise eripära tähendab kannatlikkuse olemasolu - üsna sageli on lapsed kahjulikud, vaprad ja keelduvad riideid mõõtma, eriti kui teil on pikka aega valida.

Väikesel poodil on 50 m2, üks müüja on piisav, 75-80 poodi puhul on teil vaja juba kahte müüjat (täpsemalt 4 vahetustega töötajat). Teil on vaja ka administraatorit, kes hoolitseb kõigi praeguste asjade eest - raamatupidamine, maksud, organisatsioonilised küsimused. Saate iseseisvalt mängida administraatori rolli, et säästa palka. Vähemalt varases etapis.

Kuidas reklaamida

Teie väljalaskeava peaks olema nähtav - tehke kindlasti märk, kajastage poeaken heade temaatiliste joonistega. Kui soovite, et inimesed sooviksid oma poodi tagasi pöörduda, korraldage mitmesuguseid allahindlusi ja müüki, looge allahindluste süsteem. Reklaamige foorumitel ja noorte emade rühmitustel, looge sotsiaalsete võrgustike oma rühmad ja postitage seal teadet uue toote kohta, allahindluste kohta jne. Paberreklaamide tellimine - flaierid, plakatid jne

Kasumlikkus

Ligikaudne äriplaan laste rõivapoodide jaoks, mille põhjal saate teha oma arvutusi. Meie tingimuslik kauplus asub kaubanduskeskuses ja müüb rõivaid alg- ja keskkooli vanuse lastele. Selle pindala on 50 m2, ruumi remont pole kohustuslik (ainult registreerimine). Kulud koosnevad:

  1. Rentimine on 50 000 rubla kuus.
  2. Registreerimine - 50 000.
  3. Islandi riiulid - 30 000.
  4. Riiulid ja vitriinid - 50 000.
  5. Kahe kinnituskoha varustus - 20 000.
  6. Kassaaparaat - 25 000.
  7. Varustusnurk - 10 000.
  8. Kaupade esialgne ost - 500 000 p.
  9. ZP müüjad - 25 000 kuus.

Kokku saali varustuse ja töö eest 2 kuud, vajate umbes 820 tuhat rubla. Laste rõivaste keskmine pettus on 30-40 protsenti. Päeval müüb müügivõrk kaupu umbes 10-15 000 rubla eest, see tähendab, et puhaskasum on vähemalt 3000-4000 või 90-120 000 kuus. See tähendab, et te maksate tagasi esialgse investeeringu 8-10 kuu jooksul, mis on suhteliselt hea tulemus.

Arvutitega lasteriiete poodide äriplaan

Lastele mõeldud riiete müük võib olla kasumlik äri, hoolimata sellest, et selles valdkonnas on suhteliselt kõrge konkurents. Lõppude lõpuks kasvavad lapsed asjadest kiiresti, nii et vanemad peavad regulaarselt oma garderoobi ajakohastama. Idee töö algab teabe kogumisest ja analüüsimisest, lasteriiete poodide äriplaani koostamisest. Selle sissetuleku korraldamise olulised punktid on turu analüüs, sihtrühma tuvastamine ja algse kontseptsiooni ülesehitamine. Tuleb meeles pidada, et lasterõivaste nõudlus langeb kevadisel ja suvisel perioodil mõnevõrra, seetõttu on parem avada kauplus sügisel lähemale.

Ettevõtte funktsioonid

Enne laste rõivakaupluse avamist algusest peale peaksite vead vältima selle äri keerukust. Kui täiskasvanutele on päästmiseks vaja osta endale lisatasusid, siis valitakse laste jaoks kõige parem. Seepärast on laste rõivaste kõrge kvaliteet aluspõhimõtte väljatöötamisel ja väärtuslikus soovituses selle kohta, kuidas õigesti laste rõivakauplust avada. Ideaalis tuleks ostud teha otse tootjalt ja ostjatele tuleks kuvada kvaliteedisertifikaadid. Paljude täna on oluline tagada lastele ostetud kaupade ohutus. Siiski peaks lastele mõeldud esemete hind olema suunatud sihtgrupile. Elite laste tooteid tavalises magamiskohas ei müüda, kuid äriklassi kinnises elamukompleksis on nõudlus.

Vaatamata selgele suurele nõudlusele imikutele mõeldud toodetele, on alustavatel ettevõtjatel endiselt muret küsimus: "Kas kasulik on laste rõivakaupluse avamine?" Kui teete kõik õigesti, võtke arvesse selle idee edukalt rakendanud inimeste kogemusi, kaaluge laste rõivakaupluste äriplaanide näiteid ja tulete oma kiibidesse, siis on edu võimalused üsna suured. Lisaks on toote marginaal tavaliselt 120-130%, mis on väga hea.

Institutsiooni formaat

Laste rõivakaupluse äriplaani nullist olulised punktid on tööplaan ja töötajate värbamine. Soovitatav tööaeg on 10 tundi päevas, ilma nädalavahetustel ja puruneb. Arvestades, et väikesed ostjad on väga kannatamatu, ei saa nendega kaasasolevad täiskasvanud oodata, kuni lõunapaus on lõppenud ja te kaotate ostjaid. Müüjate puhul, kui soovite laste rõivakauplust avada, on parem valida mitte ainult kogenud professionaalid kaubanduses, vaid ka lojaalsed lapsed, patsiendid ja soodsad töötajad. Väikesed ostjad on väga ebakindlalt tundlikud ja võivad veenda vanemaid ebameeldivalt müüjalt ja ilma ostu sooritamata.

Äri eelised ja puudused

Nagu kõik muud tegevused, on laste asjade müükil oma puudused. Need hõlmavad järgmist:

  • Suur hulk konkurente, kuna see on hõlpsasti äriettevõtetesse sisenemiseks;
  • Paratamatult võistlemine laste kaupade veebipoodidega;
  • Hästi asuvate ruumide rentimise üsna kõrged kulud;
  • Müügi hooajalisus (suveaegsel majanduslennul on suveaegse ajaviite lisavarustuse sissetoomisega keeruline kompenseerida).

Kas ma peaksin avama lasterõivaste veebipoodi nullist? - vastuoluline küsimus. Ühelt poolt on meie kodanikud harjutanud veebipoode. Kuid paljud kahtlevad kauba kvaliteedis või riided näevad oma lastele head välja. Tõenäoliselt tekib vanematele piisavalt palju tagasisidet ja ebameeldivat tagasisidet, mille asjad ei sobinud mõnel põhjusel nende lastele. Seepärast on laste rõivaste veebipoe avamine algusest peale üsna riskantne. Kuid võite seda mõelda pärast edukat sisenemist turule tavalises formaadis.

Tegevuse registreerimine

  • IP-registreerimise tunnistus;
  • Registreerimismaksu dokument;
  • Poe registreerimise tunnistus ühtses äriregistris (kehtivusaeg - 3 aastat);
  • Tuletõrjeteenistuse ja Rospotrebnadzori järeldused.

Poe asukoha valimise kriteeriumid

Väljundi kasumlikkus ja edukus sõltub otseselt kohast, kus see asub. Seda punkti tuleks enne laste rõivakaupluse avamist hoolikalt kaaluda.

Asukoht on mitu põhimõtet:

  • Uute elamukomplekside lähedal (ilmselt elab arvukalt noori lastega peresid);
  • Koolid, lasteaiad, ruumid, kus klassid toimuvad erinevates sektsioonides ja ringides;
  • Mitte kaugel parkidest ja puhkusepiirkondadest.

Lisaks peamist lähenemisviisi valides asukoha ka juhinduda põhimõttest "lähedal kohtades, kus naised" - kosmeetika, kingad ja tarvikud, juuksur.

Loomulikult on soovitav, et läheduses ei oleks konkurente. Aga kui see pole võimalik, peate oma poe valima teatud "kiibid" abil. See võib olla mingi meelelahutus lastele või originaalse toote olemasolu, mida konkurendid ei saa ostjatele pakkuda. Et mõista, kus on laste rõivakaubamaja avada, nii et see toob kasu, on vaja analüüsida, kus potentsiaalsete ostjate voogud lähevad.

Toa varustus ja sisekujundus

Disaini oluline element on valgustus. Heledad värvilised lambid eelistavad soodsalt toote eeliseid.

Laste rõivapoodide valmis äriplaanis lisage kindlasti sisustuse ja sisekujunduse kuluartiklid.

Poorsel peaks olema mitu sobivat tuba, mis on piisavalt ruumi lapsele ja vanemale, et see sobiks. Asetage peeglid ja riidepuud nendesse, et lapsed saaksid neid mugavalt kasutada.

Kõik laste esemed tuleks paigutada müügipinnale, nii et väikesed kliendid saaksid neid jõuda. Seintel saab paigutada paneelid riidepuudega ja vabas ruumis "saarekompleks", mille vahel on mugav liikuda vajaliku asja otsimisel.

Finantsinvesteeringud

  • IP registreerimine, sertifikaatide ja lubade saamine (10 000-15 000 rubla);
  • Renditasu (50 000-80 000 rubla);
  • Remont, sisekujundus ja kaubanduslik varustus (250 000 rubla);
  • Kontoriseadmed ja -tarvikud (40 000 rubla);
  • Kaupade ost (500 000 rubla);
  • Reklaam (30 000 rubla);
  • Palk (60 000 rubla);
  • Kommunaalmaksed (30 000 rubla).

Seega umbes 1 000 000 rubla. - kui palju peate laste rõivakaupluse avama.

Hoia kasumlikkust

Kui võtate arvesse kõiki näpunäiteid lasteosade müümisega tegeleva ettevõtte kohta, võite saada umbes 200 000 rubla. kuus. Selline kasumitase on võimalik tänu kauba suurt nõudlusele, müügikoha edukale asukohale, algsele kontseptsioonile, müüdavate asjade kõrgele kvaliteedile ja hea reklaamikampaaniale. Seetõttu on vastus küsimusele: "Kas ma peaksin avama laste rõivakaupluse?" On selge, et see on seda väärt. See on kasumlik äri, mis võimaldab kaupadel märkimisväärselt suurendada, paralleelselt võrgupoodide avamisega.

Poe tasuvusaeg

Järeldused ja näpunäited

Laste asjade müük nõuab äriprotsessis keelekümbluse tegemist, et klientidelt vajadused oleksid selgelt arusaadavad. Ilma eelneva info kogumise ja analüüsita on sellises rikkalikus nišis edukalt alustada. Pärast soovitused kogenud äri ja realiseerida oma loomingulist lähenemist sisekujunduse ja moodustamise poe sortimendi, saate luua konkurentsivõimeline müügikohas, mis toob soovitud tulu. Peaksime alustama väikestest, tingimusel põhinevatest laste kauplustest, kus kõik mõtleme väikseima detailiga erinevate stiilide, värvide ja suuruste juuresolekul. Seejärel avaneb turustusvõimalus regulaarselt klientidele ja hakkab looma püsiva sissetuleku. Loomulikult vajab ettevõte sellise taseme saavutamiseks palju pingutusi ja saate lihtsalt avada laste riided kaupluse frantsiisiks. See maksab palju kallimaks, kuid paljud probleemid lahendatakse ja teil on ainult oma äri paremaks muuta. Laste asjade müümisega tegeleva ettevõtte jaoks võite mõelda, kuidas laste mänguasjade pood avaneb nullist. See ei ole nii raske, sest te olete juba väga tuttav laste kaupade müügi eripäraga.

Laste rõivakaupluse äriplaan

Pakume teie tähelepanu ärikataloogile lasteriiete poodide avamiseks väikelinnas.

Projekti kirjeldus Projekti üldine kirjeldus

Laste rõivakaupluse efektiivsuse põhinäitajad:

  • Kuu kasum = 113 530 rubla;
  • Kasumlikkus = 20,7%;
  • Tasuvusaeg = 12 kuud.
  • Linnakogukond: 300 tuhat inimest;
  • Asukoha asukoht: kesklinn, suure kaubanduskeskuse 2. korrus, müügipind 60m2;
  • Vara tüüp: üür;
  • Tööaeg: 9.00-20.00;
  • Töökohtade arv: 6 inimest;
  • Rahastamise allikad: omavahendid - 500 tuhat rubla; laenatud vahendid (krediit) - 900 tuhat rubla.

Kui palju on vaja laste rõivakaupluse avamiseks?

Alustamiskulude loend vastavalt äriplaanile:

Ettevõtte üldine kirjeldus

Milline maksusüsteem äriregistri valimiseks. OKVED-kood

Laste rõivakaupluse juriidiline vorm on individuaalne ettevõtlus. Lastekauplemisega seati OKVEDi kood 52.42.1.

Maksusüsteemina valiti arvestusliku tulu ühtne maks (UTII). Maks arvutatakse vastavalt järgmisele valemile: 15% * (1800 (baastugevus) * ruutmeetrit) * k1 * k2. Läänekaupade jaekaubanduse koefitsient Ulyanovski piirkonnas on 0,43. 60 miljoni ruutmeetri kohta makstav kogusumma on võrdne 10 936 rubla kuus.

Step-by-step plaan laste rõivakaupluse avamiseks

Praegu on käivitunud praktilised projekti elluviimisega seotud tegevused:

  1. Individuaalse ettevõtluse registreerimine IFTS-is;
  2. Esialgne rendileping 60 ruutmeetri suurusele ruumile suurel kaubanduskeskuses 2. korrusel. Üür kuus - 90 tuhat rubla;
  3. Valitud on meie müügikoha kauba ligikaudne valik

Poe töötab iseteeninduse režiimis. Töörežiimi kavandatakse alates kella 9.00-20.00.

Personali korraldus

Müügiesemetele määratakse 2/2 töögraafik.

Administraatoriks on projektijuht.

toodete ja teenuste tundmine

Toote kirjeldus

Väljalaskeava vahemikku võib kujutada diagrammi kujul:

Lisaks tavapärastele toodetele müüakse meie kauplustes selliste tuntud kaubamärkide nagu Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara ja paljud teised lapsed.

Keskmine riietusmärk on vähemalt 100%.

Milliseid seadmeid valida lasteriiete pood

Tööks vajalikud põhiseadmed hõlmavad:

  1. Vitriinid;
  2. Riiulid;
  3. Hangers;
  4. Riiulid;
  5. Laste mannekeenid;
  6. Peeglid;
  7. Mööbel (diivanid, toolid);
  8. Kaupade vargusvastane kaitse;
  9. Kassaaparaat ja arvuti.

Beebikaupade erilised eelised

  1. Väikelaste rõivad on ainult looduslikud ja keskkonnasõbralikud;
  2. Kõik riided tarnitakse juhtivatelt tootjatelt ja nendega kaasnevad kvaliteedisertifikaadid, mis välistab maavälise toodangu poodide riiulid;
  3. Lai valik ilusaid laste riideid igas vanuses, talvel ja suvel kogumine;
  4. Paindlik soodustuste süsteem ja regulaarsed reklaamid lastele mõeldud riietuses.

Turunduskava

Poes osalemine toimub järgmistel põhjustel:

  1. Poe asub suures ostukeskuses, kus on suur klientide voog;
  2. Samas põrandas, kus kavatsetakse avada laste rõivakauplust, töötab juba mänguasjade pood, mida külastavad paljud vanemad. See annab meie poest külastajatele täiendava voogu;
  3. Kaubanduskeskuse kõrval asub lasteaed ja kool, mis toob kaasa ka täiendavaid kliente.

Reklaam ja reklaam

Müügikampaania edendamiseks on planeeritud:

  1. Meediasisene reklaam (ajalehed, ajakirjad, televisioon, raadio);
  2. Reklaam transpordil (väikebussid);
  3. Bännerid, bännerid, stendid;
  4. Infolehtede, lendlehtede ja reklaamide postitamine.

Kokku on kavas kulutada umbes 20 tuhande rubla kuus nende tegevuste jaoks.

Võistlejad

Lisaks meile tegutseb kaubanduskeskuses juba kolm sarnase tootevalikuga kauplust. Teeme võrdleva analüüsi meie konkurentide tugevate ja nõrkade külgede kohta:

Kui palju võite teenida laste rõivaste kasutamisel?

Enne prognoositava tulu arvutamist määratleme niinimetatud turu suutlikkuse.

Kaubanduskeskuse osalus keskmiselt on 7 tuhat inimest päevas, see on töötundidel 4-5 tuhat ja nädalavahetustel 9-10 tuhat. 70% nendest on naised, kellest 20% on emasid, kes on valmis ostma. Potentsiaalsete ostjate arvu huvi konverteerimine päevas on 980 inimest. Ja nn "keskmine kontroll" laste rõivakaupluste külastamisel on umbes 1000 rubla.

Samal ajal ei ole kõik meie kauplust külastanud emad valmis kohe kaupu ostma. Tavaliselt on ostmise protsent vaid 10%. Meie poe kogu potentsiaalne tulu on 24 500 rubla päevas.

Kuid laste rõivaste müügil on müügi hooajalisus. Selle tipp langeb sügisel ja talvel ning müügi langus täheldatakse kevadisel ja suvel.

Kujutlege kavandatud igakuist tulude kava:

Laste rõivakaupluse kasumlikkuse ja tasuvuse arvutamisel äriplaani finantsosas lähtume planeeritud aastasest tuludest - 8,1 miljonit eurot aastas Tootmisplaan

Tootmisplaan

Lasterõivaste partii tellimine toimub nii veebisaidi kui ka hulgimüügiorganisatsioonide näitusekeskuste kaudu. Kaupade kohaletoimetamist teostavad transpordiettevõtted.

Paljude toodete loomiseks on kavas eraldada sularaha summas 800 tuhat rubla.

Inventari jaoks kasutatakse 15 m 2 ladu.

Laste rõivakaupluse kavandatav personal:

Töötajatele kehtestatakse järgmised nõuded:

  • Müüjad - tüdrukud vanuses 20-35 aastat;
  • Võime suhelda klientidega;
  • Müügikogemus (teretulnud). Kalendriplaan

Kalendriplaan

Ettevõtte avamise tegevuste ja nende kulude loetelu on esitatud tabelis:

Kokku projekti käivitamiseks kulub 45 päeva ja 1,24 miljonit rubla. Finantsplaan

Finantsplaan

Laste rõivakaupluse avamiseks tuleb investeerida 1,4 miljonit rublit. Nendest omavahendite summa on 500 tuhat rubla ja laenatud (pangalaen) 900 tuhat rubla.

Üksiku ettevõtja peamised kuukulud on materiaalsed kulud (üle 50%), see tähendab kauba ostmine järgneva edasimüügiga.

Lisaks materiaalsetele kuludele on ettevõtja suurteks kulutustega kindlustusmaksete maksmine Vene Föderatsiooni ja Sotsiaalkindlustusfondi pensionifondi: 212,4 tuhande rubla aastas töötajatele ja 36 tuhande rubla eest. IP-le aastas.

Tabelis on esitatud kõigi kulude täielik loetelu ning brutokütuse ja puhaskasumi arvutamine - tulude ja kulude prognoos:

Aasta müügitulude põhjal on puhaskasum 1,36 miljonit rubla.

Laste rõivakaupluse kasumlikkus vastavalt äriplaani arvutustele on 20,7%. Selliste näitajatega saab projekt 12 kuu jooksul tasuda.

Kokkuvõtteks tuleb märkida, et laste rõivaste müük, vaatamata kõrgele konkurentsile, on kasumlik ettevõte. Investeeringute lühike tasuvusaeg koos hea tulususe tasemega muudab selle ettevõtte paljudel erainvestoritel atraktiivseks.

Top