logo

Ekspordiettevõtte arendamiseks peate alustama õige ideega. Me rääkisime REC-i teabe- ja analüütilise toe projektihaldur Anton Khokhloviga ja valisime viis ekspordiettevõtte töövaldkonda.

Venemaa ekspordi struktuur

Venemaa ekspordi 2016. aastal, vastavalt Federal Tolliametile Venemaa, oli $ 285700000000, mitte-õli mitte-energia, vastavalt arvutused REC -. $ 109 100 000 000 Jaga mitte-naftaekspordist kogumaht 2016. aastal suurenes oluliselt, purustades 12-aastane rekord ja läheneb 40% (38,2%). Samal ajal vähenes aasta ekspordiga võrreldes 2015. aastaga võrreldes 57,8 miljardit dollarit ehk 16,8%. Selline dünaamika on seotud oportunistliku teguriga: aasta jooksul vähenesid enamuse Venemaa eksporditoodete hinnad. Kui analüüsime olukorda ilma hinnategurit arvesse võtmata, näeme positiivset suundumust. Vastavalt REC-i arvutustele kasvas Venemaa kogueksport 2016. aastal ligikaudu 2% ja mitteenergeetiline energiakulu - rohkem kui 3%.

Mitteenergeetika mitteenergeetikaekspordi negatiivse dünaamika peamine panus oli keemiatoodete (46% vähenemine) ja metallitoodete (38%).

Mittepõllumajandusliku ekspordi struktuuris eristuvad masinaehitus (25,6%) ja metallurgia (25,5%). Ka olulised aktsiad kuuluvad keemiatoodetesse (19,1%), toidust (14%), puidu- ja paberitööstusele (7,3%), väärismetalle (4,1%). Väärtushinna kasvu näitasid toidukaubad (+ 6,8%), klaas, keraamika ja kivitooted (+ 6,1%), puittooted (+ 2,7%), väärismetallid ja kivid (+ 2,4%). Üha enam valitakse välja Venemaa teenuseid pakkuvad ettevõtted: IT-lahendused, ettevõtete tõhususe parandamise tarkvara, viirusetõrjeprogrammid, ettevõtete integreeritud lahendused - neid võetakse arvesse eraldi statistikas.

Venemaa mitte-esmatarbekauplemine väljaspool energiat

Esimene idee. Toit

Toit on tooraine, mille järele maailmas on alati suur nõudlus, seda ostavad nii arenenud Ameerika Ühendriigid kui ka väike Rwanda riik.

Venemaa sai 2016. aastal maailma suurimaks nisu eksportijaks

Maailma toiduainete kaubanduse kasv, mis on juba ületanud 1,2 triljonit dollarit, on pikaajaline ülemaailmne suundumus. Venemaa on sellises olukorras, kui toiduainete eksport suurenes 2016. aastaks rohkem kui 15 miljardit dollarit (+ 6,8% väärtuses ja 13,6% koguses, vastavalt REC-i arvutustele). Me räägime lihtsatest traditsioonilistest toodetest - teravilja, kala, päevalilleõli ja uue liha ja suhkru ning valmistoidu (kondiitritooted, konservid, jook, pasta, jäätis jne) valmistamiseks.

Näiteks Vene šokolaad ja maiustused ostavad 40 riiki erinevatest piirkondadest. Ainult kaks aastat on Hiina saanud üheks peamiseks importijaks - seal on nüüd võimalik näha punaste oktoobri, Yashkino, Slavyanka ja Kolomenskoje kaubamärke paljudes supermarketites. Tänavale SRÜ-le läheb umbes 60% United Confectionersi ("Red October", "Mouth Front", "Babayevsky" jt) ekspordist, samuti ostavad nad Hiinat, Austraaliat ja Iraani. "KDV-Group" (kaubamärgid "Yashkino", "Slavyanka", "3 kortsud", "Kirieshki", "Babkini seemned") ekspordib tooteid Hiinasse, Poolasse ja Tšehhi Vabariiki. Hiljuti täheldati Vene kondiitrite ostjate hulgas Mehhiko (Edelweissi ettevõte). Samuti ekspordivad oma tooteid ka rahvusvahelised kontsernid kuuluvad Venemaa ettevõtted - näiteks Vladimir Ferrero Venemaa tehas tarnib maiustusi Brasiiliasse ja Poolasse.

RECi sõnul tarnisid kodumaised kondiitrid välismaal 2017. aastal kokku ligikaudu 477 miljonit dollarit 157 tuhat tonni šokolaadit.

Niinimetatud põhiliste toiduainete (teravili, liha, suhkur, taimeõli), mis eksportida konto läheb kümneid ja sadu tuhandeid tonne aastas, nõuab suuri investeeringuid (see aitab riigi) ja tasakaalustatud lähenemisviisi (mitte ihne häid inimesi, mitte saada kohalikuks Hruštšoviks). Väikeettevõtetel on lihtsam proovida end nišitoodetes (mesi, marjad, vürtsid ja kõik valmistooted), kus esiplaanil on võime teha maitsvat, ilusalt pakitud ja huvitavat esitlemist. Näiteks oli üks kõige heledamaid spetsiifilisi tooteid 2016. aastal koriandriga, mille eksport Venemaa võttis maailmas 1. koha. Võite proovida ennast rolli vahendajana korraldamine protsessi kaubandust meie tootjate ja välismaiste ettevõtete valmis importida Vene toode, kasuks, et ja need ja need palju (see kinnitab kogemus läbi Venemaa ekspordi keskus ülemaailmse degusteerimisi Vene Gastroweek).

Teine idee. Instrumendid ja seadmed

Lääne ärikeskkonnas on väljend "Kui sul on vaja ühte ülikompleksset ainulaadset asja - vihjata venelastele, kui vajate 10 identset asju - kunagi ei tohi venelastega ühendust võtta." Noh, kui tõde ei ole konkureerida Hiinaga nutitelefonide ja elektripardlite tembeldamisel, siis siin on keeruliste seadmete turul midagi maailmale näidata.

Venemaa on üks väheseid volitusi oma kosmosetööstuses ja tuumatehnika valdkonnas. Tuumaelektrijaam, aatomi jäälõhkuja, Maa kunstlik satelliit, mehitatud kosmoselaev - kõik see tehti esmakordselt meie riigis. Natuke vana Kuid me ikka veel saavutame nende saavutuste viljad ja ei seisa endiselt. Näiteks Venemaa oli esimene, kes arendas ja viidi ellu tuumarajatiste projekti, mis järgnes Fukushima ohutusnõuetele.

Venemaa säilitab ikka veel riigi maine tugeva inseneri- ja disaini ideede eest. Ja see idee sisaldub tootmises: laserid - Hiinasse, turvasüsteemid ja müügiautomaadid - Euroopasse, raketitehnoloogiad ja nano-uuringute seadmed - USA-s. Ja need on vaid mõned näited meie ekspordist. Instrumentide ja seadmete tootmisel on lihtne leida uus nišš, pakkudes välja huvitavat tehnilist lahendust ja seda ei ole vaja täielikult välja mõelda. Paljudel juhtudel vajab klient masinat, pumpa, ahju, seadet, masinat oma konkreetsete ülesannete lahendamiseks ning siin võivad isegi väikesed ettevõtted anda ülemaailmsetele tehnoloogilistele hiiglastele võistelda. Ja tulevikus aitab ettevõtlusabi ettevõtet, kuna ostja huvitab sageli pikaajalisi suhteid.

Sellises tehnoloogiaettevõtetes on mitmeid edukaid näiteid. Näiteks SeaSort tarnib fotoseparaate Hispaaniasse, Prantsusmaale, Saksamaale, Poolale ja teistele riikidele, Unicum tarnib müügiautomaate Euroopasse ja Cryogenmash, gaaside veeldamise seadmeid Hiinasse ja Indiasse.

Veel üks huvitav tehnoloogiaartikkel on Venemaa ettevõte Yotto Group, mis toodab interaktiivseid 5D-atraktsioone ExoSkelet ja ExoBox ning varustab neid Euroopasse, Ladina-Ameerikale ja Aafrikasse. Aastal 2011 firma insenerid on välja töötanud unikaalse tehnoloogia nimega ExoFilm, tänu millele kino muutub interaktiivne, võimaldades vaatajal kontrollida krunt film, koguda boonuseid juhtkangi. Ettevõte toodab ka 360-kraadise pöörlemisega lennusimulaatorit - see võimalus pole võimaluste ja hindade kombineerimisel praktiliselt ühtegi konkurenti.

Kolmas idee. Puidutöötlemine

Viiekümne aasta eest rääkis arenenud inimkond sajandist terasest ja plastist, loodusmaterjalidest nagu puit või puuvill tundus olevat pöördumatult minevik. Kuid ühel põlvkonnal ei olnud aega muutuda, sest maailm oli keskkonnasõbralikkusega mures, ja kõik looduslikud muutunud veelgi väärtuslikumaks kui varem. Kõigi kategooriate tarbijad vajavad puitmaju, mööblit, kodutarbeid.

Selles suhtes on Venemaal õnnestunud: meil on maailma suurim tööstuslik puiduressurss. Metsades on universaalne mänd ja kuusk, kulumiskindel lehis, ideaalne kask vineeriks, tahke tamm ja tuhk, dekoratiivsed liigid. Igal aastal kasvab meie metsades rohkem puitu kui koristatakse - 3 korda! See on tohutu potentsiaal, eriti arvestades asjaolu, et kaasaegne metsandustavade abil saate korraldada efektiivset looduskaitset kahjustavat ainet isegi väikese maatüki alusel.

Venemaa kuulub viiest viiest juhtivast riigist puidust ehitusmaterjalide ekspordist - saematerjalist, vineerist, puitplaatidest, ehitusdetailidest.

Aastal 2016 oli REC-i arvutuste kohaselt tarned umbes 5 miljardit dollarit, kasvades 4,3%. Venemaal on mitu metsa puudulikku turgu: Ida-Aasia, Kasahstan, Kesk-Aasia vabariigid, Lähis-Ida, Põhja-Aafrika. Kuid meie tooted on Euroopas ja Põhja-Ameerikas ning isegi Austraalias nõudlikud - seal on mitte ainult suur äri, vaid ka väike ja keskmise suurusega ettevõte.

Huvitav ärimudeli selles suunas - firma "Kaasaegsed puidutöötlemise», mis tegeleb tootmise ülitugevast mitmekihilised liimkihtpuitu - Ultralam ™ LVL (liimkihtpuit). Toodang viiakse läbi Torzhoki Tveri piirkonnas asuvas tehases "Taleon Terra". See on Euroopas suurim sellise profiiliga tehas, mille võimsus on 150 tuhat m3 aastas. Praegu eksporditakse 75% Ultralami toodangust. Toode on sertifitseeritud paljudes maailma riikides ja seda tarnitakse 30 riigile kõikides piirkondades ning suurimad ostjad on Austraalia, EL, Saudi Araabia ja USA.

Veel tagasihoidlikumad on meie positsioonid puidust mööbli, sisekujunduste, köögitarvete ja muude tarbekaupade ekspordist. Ja siin on võimaluste meri, eriti väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks. Siber ja taiga on globaalsed kaubamärgid ja kõik mõistavad, et Vene puit on loomulik, kvaliteetne ja väärtuslik. Jääb seda kasutada! Näiteks Venemaa on praktiliselt ainus riik, kust Hiina ostab söögikartuli peaaegu 10 miljoni dollari võrra aastas.

Neljas idee. Rõivad ja aksessuaarid

Tänapäeval reageerivad Lääne-tarbijad autentsete toodete pakkumistele, väljapaistvate omadustega toodetele, originaalsele disainile. Need ei ole mitte ainult riided ja kingad, vaid ka suveniirid, ehted, tarvikud, originaalsed sisustuselemendid ja disaintooted ning kõik need kaubakategooriad on populaarsetel turuplatsidel hästi müüdud e-kaubanduse kanalite kaudu. Vastavalt DataInsighti ja PayPali ühisõppudele oli Internetist jaekaubanduse eksport Venemaal 2016. aastal kiirem kui kohalik turg ja jõudis 32% -ni ning müük ulatub 2 miljardi dollarini.

Internetis kauplemisel on keskmine kontroll tavaliselt suurem kui tavapäraste ostude korral.

Edukad näited Vene tootjatele, eksportivatele Online - firma "Heath" loojad kolmemõõtmeline laste konstruktorite Fanklastik "Choupette tootjate laste riided ja Black Star brändi, mille alusel väljastatakse riided, aksessuaarid ja suveniire.

Vene disainerite kogumisega hoogu jõudmine. Kvaliteetsete disainerrõivaste vaatevinklist on vene riietustootjad väga konkurentsivõimelised, sest need erinevad mittestandardsest esitlusest ja originaalsest värvist. Väikeettevõtete avarad tarvikud on Brevno puidust prillide Krasnojarski bränd ja ärikunstnikud: täna tellimused tulevad firma USAst, Saksamaalt, Itaaliast, Marokost, Koreast ja teistest riikidest.

Viies idee. Mobiilirakenduste arendamine

Mobiilrakenduste kasvav populaarsus on globaalne suundumus. See ei tähenda, et käesolev ekspordiartikkel on Venemaale tänapäeval oluline, kuid nutitelefonide eriprogrammide turg võib saada sinise ookeani, teie äri edukaks tegemiseks.

Kuna Prussima looja on venelaste kogemus näinud, on fotode töötlemise taotlused kunstnike stiilis, võib see ettevõte olla ekspordivõimaluste osas väga edukas. Rakenduse Annie analytics sõnul on Prisma rakendus üheks päevaks üheks kõige enam alla laaditud 10 maailma riigis - Venemaal, Valgevenes, Eestis, Moldovas, Kõrgõzstanis, Usbekistanis, Kasahstanis, Lätis, Armeenias, Ukrainas - üheksa päeva jooksul.

Ekspordile orienteeritud ettevõtte tulevik

Moskvas toimus OPORA VENEMAA piirkondlike kontorite esindajate kohtumine rahvusvahelise koostöö arendamiseks. Kohtumisel osalesid äriringkondade esindajad, kes edendavad välismaal asuvate väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete huvisid sellistes riikides nagu Tšehhi Vabariik, Itaalia, Hiina, Austria, Bulgaaria, Prantsusmaa, Jaapan, Tai, Ühendkuningriik.

Päevakorras olid küsimused OPORA VENEMAA esindajate töö kohta erinevate riikide valitsustevaheliste komisjonide raames. Siia kuuluvad Itaalia, Belgia, Austria, Šveits, Türgi, Jaapan, Tšehhi Vabariik, Hiina, Hispaania. Sergei Borisov märkis ka OPORA VENEMAA tegevust VKEde töörühmade kaudu valitsustevaheliste komisjonide raames. Nendeks on Šveitsi ja Vene väikeettevõtete töörühm (OPORA VENEMAA ja Šveitsi ülemaailmne ettevõte on viinud selle grupi kümme aastat) ning Austria-Vene töörühm infrastruktuuritehnoloogiate, uuenduste ja tööstuse suhete arendamise ning Vene-Itaalia töörühma koostöörühm tööstuspiirkondade ja paljude teiste jaoks.

Koosoleku tulemuste kohaselt moodustasid peamised ettepanekud: ühtse elektroonilise kommunikatsiooni platvormi loomine, mis on platvorm OPORA VVSIA liikmete ja organisatsiooni välisesindajate vahelises suhtluses, et tõhusalt arendada Venemaa ja välismaiste ettevõtete välismajandustegevust; ühtse küsimustiku väljatöötamine ettevõtetele, kes soovivad eksportida teatavatesse riikidesse ja korraldada OPORA VENEMAA liikmete seas küsitluse; OPORA VENESIIA piirkondlike filiaalide taotlus vene ja inglise keeles oma piirkondade turismiteedel, et pidada ettekandeid välisriikides ja suurendada sissesõidutegevuse osakaalu Vene Föderatsiooni piirkondades, samuti võimaluse korral luua sisemine investeerimiskava OPORA VENEMAA tootmine ja muud ettepanekud esitatakse koos välispartneritega.

Kohtumisel tegi nõukogu liige ja OPORA VENEMAA Tšerjanibinski piirkondliku filiaali ekspordi osakonna juhataja Pavel Zolotov välja töötada ekspordile orienteeritud ettevõtluse arendamise ja edendamise organisatsioonilise süsteemi loomise programmi, et esitada see Venemaa Föderatsiooni valitsusele ja REC-le edasiseks läbivaatamiseks.

OPORA VENEMAA Chelyabinski piirkondliku filiaali juhatuse liige ja ekspordiosakonna juhataja Pavel Zolotov

Eksportiv ettevõtja OPO VENEMAA peab vajalikuks suurendada OPORA VENEMAA mõju erinevates rahvusvahelistes assotsiatsioonides, eriti riigi kohalolek: "Täna on vaja arendada kaubanduskogusid. OPORA VENEMAA võib kaasa aidata välispartnerite viisatuge Venemaa finantsturgudele MFA vahendite (APEC kaardid) kaudu. Samuti on oluline luua nn teadmiste koht, kus kogukonna esindajad saaksid postitusriikidesse sisenemisel postitada kasulikku sisu. Samal ajal võiks selline andmebaas kasutada mis tahes ettevõtjat. Ettevõtte teavitamine koostöövõimalustest teiste riikide partneritega on meie töö prioriteet. "

Väikestel ja keskmise suurusega ettevõtetel on suur ekspordipotentsiaal

Eksperdid usuvad, et VKEdel on kõik võimalused arendada oma äri välismaal. Kuid ekspordi ülesehitamiseks peame oma väikseid ettevõtteid toetama oma sisemist ja välist infrastruktuuri

Moskva, 9. jaanuar. / Cor. TASS Julia Yermilova. Venemaa föderaalse tolliteenistuse andmetel kasvab väike- ja keskmise suurusega ettevõtete (VKEde) hulgas eksportivate ettevõtete arv - see on kolme aastaga kasvanud 1,5 korda. Kui 2013. aastal moodustasid VKEde sektoris umbes 10620 ekspordile orienteeritud ettevõtet, siis 2016. aasta alguseks suurenes nende ettevõtete arv oluliselt ja moodustas 16198 ettevõtet.

Väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele võib lubada suurendada väliskapitali osakaalu

Vene Föderatsiooni majandusarengu ministeeriumi esindajate järgi on ekspordile orienteeritud väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjate jätkusuutlikku kasvu taganud väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete (VKEd) toetavate riiklike asutuste väljaarendamine ning väikese ja keskmise suurusega ettevõtete ekspordipotentsiaali arendamise riiklikud toetusprogrammid.

Väikeettevõtete omanikud võivad loota riigilt tagatud abist nii raskuste korral, mis on seotud teise riigi kultuuri ja seaduste teadmatusest, kui ka kogu vajaliku teabe kiire hankimine, et alustada esimesi samme välismaal.

"Väikeettevõtte omanikule on oluline mõista, et ta ei ole üksi ja aitab tal lahendada probleeme äritegevusega välisriigis, samuti teada, kes ta saab pöörduda abi saamiseks kohapeal veebis. Nii hakkas aastal 2015 Vene ekspordikeskus hakkama Vnesheconombanki (GC) struktuuris loodud AO (AO). Finants- ja mittefinantsteenuseid pakkuvate eksporditoetuste pakkumiseks on loodud ühtne aken, mille teenuseid saavad kasutada väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, "ütles ministeeriumi esindaja.

Tema sõnul on eksportija suheldes Venemaa Ekspordikeskusega võimalikult hästi oma välismajandustegevuse projektide toetuseks üheainsa kehtestatud mehhanismi kaudu, mis tagab riikliku eksporditoetussüsteemi kõigi osade jõupingutuste koordineerimise: finantsasutustelt, asjaomastelt ministeeriumitelt ja osakondadelt, avalikele teenustele kaubanduses Vene Föderatsiooni esindused välisriikides.

"Venemaa majandusarengu ministeeriumi üks prioriteetseid projekte koos JSC REC-ga oli välismaal asuvate kaubandusettevõtete avamine. 2016. aasta mai lõpus avati esimene kauplemismaja Kasahstanis. Kaubamajad avatakse juba Argentinas, Vietnamis, Iraanis, Tadžikistanis. kauplemismajade avamine Lõuna-Aafrikas ja Hiinas ", - lisas ametnik.

Arengu vektor

Vene ekspordikeskuse eksperdid usuvad, et märkimisväärne osa VKEde eksportivatest ettevõtetest on koondunud Venemaa piirkondadesse. Sellest tulenevalt on ekspordipotentsiaali arendamine ja suurendamine kõigepealt vajalik.

Jaroslavli piirkond ja Venemaa ekspordikeskus sõlmivad koostöölepingu

Vene ekspordikeskus avab 2016. aastal filiaali Vladimiris

"Me kavatseme aktiivselt suurendada meie kohalikku kohalolekut nii oma esindusbüroode loomisega kui ka piirkondlike kaubanduskodade ja muude piirkondlike infrastruktuuride osade suutlikkuse kasutamisega. Hiljuti alustasid tööstuse ja kaubanduse ministeeriumi kolleegidega ümberkorraldamist ministeeriumi territoriaalorganid ekspordi suunas ja loobuma sellistest otsustest ekspordilitsentside väljaandmisest, "ütles REC töötaja.

Tema sõnul on süsteem katsetatud, mis hõlmab kohapeal kõigi ekspordiarendusteenuste, sealhulgas valitsuse teenuste hankimist. Piirkondliku majandus- ja rahanduskomitee pakub rahalist toetust nii otse kui ka piirkondlike eksporditoetuskeskuste kaudu, millest Venemaal on praegu 37.

"Piirkondliku infrastruktuuri kohaselt on viimase aasta jooksul VKE-dega ühendust võtnud rohkem kui 10 tuhat ettevõtet, mis näitab võimalust märkimisväärselt suurendada REC-klientide kaetust piirkonniti keskendumise korral. Juba piirkondade jaoks on REC-teenuste pakkujad Interneti kaudu arvestatud Eksportija isikliku konto süsteem REC portaalis peaks teenima aega, "selgitas Vene ekspordikeskus.

Kuid majandusarengu ministeeriumi eksperdid kalduvad arvama, et kaupade ekspordi peamine osa kuulub tänapäeval suurlinna megateedidele - Moskvale ja Peterburile, kes täidavad vahendusfunktsioone.

"Me tahaksime märkida, et kuigi enamiku Vene Föderatsiooni teemade panus siseturule on väike ega vasta Venemaa ettevõtete potentsiaalile. Kui me räägime eksporditoetuse meetmete positiivsest dünaamikast piirkondlikul tasandil, võime märkida Tatarstani ja Krasnojarski territooriumi 2016. aasta tulemustega sõlmiti Tatarstanis ehitussegude ja isoleermaterjalide tarnimise 55 ekspordilepingut ning Krasnojarski territooriumil sõlmiti 39 ekspordilepingut turismiteenuste pakkumisel, kondiitritoodete ja elektriseadmete tarnimisel ", - rõhutas osakond.

Ekspordi potentsiaal

Intervjueeritud eksperdid märgivad, et kuigi väikestel ja keskmise suurusega ettevõtetel on suurim ekspordipotentsiaal tööstussektoris. Seega on RECi esindajate sõnul kõige lootustandvamad ekspordivaldkonnad keemiatööstus, masinaehitus ja energiasäästuprojektid.

Majandusarengu aseminister: Venemaa valitsus on valmis VKEdele välisosaluse kvoodi tühistama

"Vaatamata tööstussektori häid eeldusi, on meil võimalus näidata ennast ka teistes tööstusharudes. Praegu on säästvat arengut jälginud põllumajandussektor, puidutöötlemine. Toidueksport on samuti näidanud head dünaamikat. Usume, et praegu on projektid alahinnatud infotehnoloogia ja turismi valdkonnas ", - märkis Venemaa ekspordikeskus.

All-Vene avalik-õigusliku organisatsiooni "Business Russia" asepresident Nonna Kagramanjan usub, et praeguses majandusolukorras on autotööstus, põllumajandus- ja raudteetööstus ning lennukitööstus välisriigi arengu kõige prioriteetsemad valdkonnad.

"Tööstuse valdkonna väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete klientideks võivad olla Hiina, India või Brasiilia, nad on ärilisest vaatepunktist Venemaale soodsad ja on kõige mugavamad riigid turule sisenemiseks. Praegu on aktiivne suhtlus ja teabevahetus ettevõtlusega tegelemise kohta nii Venemaa ettevõtjate kui ka BRICS-i riikide ja ärimeeste foorumid. See näitab, et on olemas vastastikune huvi ja suutlikkus oma tooteid kõige paremini korraldada need volitused ", lisas Kahramanjan.

Tõkked

RECi uuringu kohaselt on välismaal eksporditavate VKEde osakaal üle 30%. Täna Venemaal on see arv peaaegu 1%. See näitab Venemaa keskmise suurusega eksportijate vähest potentsiaali.

Sergei Katyrin: võime välismaiste kolleegidega väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjate vähendada

"Vaatamata kõigile VKEde ekspordivõimaluste suurendamise eeltingimustele on väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjate jaoks esinenud palju tõkkeid. Esiteks on kaubanduse ja haldustõkked teistes riikides väikeste ekspordiettevõtete jaoks. Teiseks: range viisarežiim, arusaamatu kaubandussoodustuste süsteem ja paljudes riikides vabakaubanduspiirkonna puudumine komplitseerib äriettevõtteid ja hirmutab omanikele, kes on õppinud mängureeglid siseturul ja on hästi kursis Venemaa tarbijate käitumisega la ", - jagas ta seisukohta Nonna Kagramanyan, avaliku organisatsiooni" Business Russia "asepresident.

Tema arvates on rahastamise ja rahapõhise optimeerimise küsimus üsna terav - nii olemasolevate tugiinstitutsioonide kaudu koostöös pangandusorganisatsioonidega kui ka üldiselt väliskeskkonnas. Väikeettevõtete omanikud ei ole alati võimelised täpselt arvutama sisenemiskulusid ja kulusid välisturul, samuti näevad ette kõik välismaal äritegevusega seotud hädaolukorrad.

Enamik ettevõtjaid peab riski nõudma pankade laenufondide väljaarendamist välismaal ettevõtte praeguse käibe või kinnisvara suhtes.

"Reeglina vajab ettevõte teatud ruuterit, mis sisaldab sammhaaval juhiseid" kuhu pöörata "," millised optimaalsed rahastamismehhanismid on olemas "," kus võtta müügituru esmane analüüs "," millised sisenemispunktid on selles riigis kõige paremini vastuvõetavad "jne. On soovitav, et ettevõtja saaks kõik teenused ühes kohas. Nüüd on endiselt segadust, on olemas palju organisatsioone, mis üksteist dubleerivad, "ütles Kahramanjan.

VKEde kasvutegur

2016. aasta oktoobri lõpus tegi Venemaa president Vladimir Putin peaminister Dmitri Medvedjevi üles suurendama väliskaubanduse tehingute künnist praeguselt 50 tuhandelt dollarilt 100 tuhande euroni, hõlbustades seeläbi välismaise majandustegevuse läbiviimist tehingupasside töötlemisel. Eeldatakse, et meetmed tuleks võtta enne 1. veebruari 2017.

Uued tööriistad Vene Föderatsiooni väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete teavitamiseks ja turustamiseks

Varem aga keskpank kavatses hoopis alandada künnist, mille võrra väliskaubanduse tehingud peaksid läbima tõhustatud regulatsiooni - 50 000 dollarilt 25 000 dollarini.

Venemaa Föderatsiooni kaubandus- ja tööstuskoja juht Sergei Katyrin usub, et tehingute passide täielik kaotamine on ekspordile orienteeritud väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete kasvu juurdevool.

"Passi tehingu tegemine võtab palju aega, nõuab suure hulga dokumentide esitamist ja täiendavaid rahalisi kulutusi ning see on väikeettevõtetele eriti tundlik. Kui see määrus tühistatakse, on väikseid ja keskmise suurusega ettevõtteid võimalik tõhusalt eksportida välismaal ekspordiks," ütles Katyrin..

Ta lisas ka, et kuna me räägime ekspordist, see tähendab, et valuutat ei kanta välismaale, vaid seevastu siseneb riiki, siis RF-i kultuuri- ja kommunikatsiooniministeeriumiga liitunud äriringkondade arvates ei ole passi tehingu jaoks eriti vajalik. Äärmuslikul juhul on võimalik märkimisväärselt suurendada lepingulist summat, mille alusel sõlmitakse kohustusi tehingupassi väljaandmiseks, näiteks kuni 500 tuhat dollarit, sest väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjate puhul on sellise väärtusega lepingud pigem erand kui reegel.

Eksport orienteeritud äri

Uus vektor

Üks ekspordi kasvu tingimusi peaks olema väikeettevõtete toetus. "Kui riik aitab väikseid ja keskmise suurusega ettevõtteid, suudame turutingimustest kasu saada," väidab väikese ja keskmise suurusega ettevõtete toetusameti peadirektor Viktor Ermakov. Praegu on tema andmetel väikeettevõtete osakaal Vene ekspordis 0,2%, arenenud riikides aga 40%. Venemaa on märkimisväärselt halvem väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete ning Aasia partneri Hiina arengus, ütles Nanatja Minaeva, majandusarengu ministeeriumi VKEde arengu ja konkurentsi osakonna väike- ja keskmise suurusega ettevõtete regulatiivse ja rahvusvahelise koostöö osakonna juhataja asetäitja. Tema sõnul on Hiina väikeettevõtetes 85% töötajatest, Venemaal vaid 25%. Samal ajal on selle sektori panus Hiina SKP-sse 60%, Venemaal aga vaid 21%. "Ekspordiga on kaasatud kokku 30 000 ettevõtet 5,5 miljonist majandusüksusest, nii et Venemaa poolt peamine ülesanne on õppida kasvama ettevõtteid, kes suudavad laieneda välisturgudele," ütleb Minayeva.

Siiski on majandusarengu ministeeriumi andmetel Venemaal juba esimesi edusamme väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete arengus. Sellistel ettevõtetel on juurdepääs riigi tellimusele. Alates 1. jaanuarist 2014 on väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete riigihangete kohustuslik kvoot tõusnud 15% ni; lisaks kehtib "teisene" reegel, mille kohaselt klient võib kehtestada töövõtjale nõude väikeettevõtete kaasamiseks alltöövõtulepingusse. "Alates käesoleva aasta 1. juulist võetakse vastu ka eriregulatsioon väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete osalemise kohta allhanke korras suurte riigiettevõtete projektides. Valitsus on selle parameetri jaoks kehtestanud 18% kvoodi, "ütleb Natalia Minaeva. Lisaks said alates 1. jaanuarist 2015 piirkonnad õiguse kehtestada teadus-, tööstus- ja sotsiaalvaldkonnas tegutsevatele üksikettevõtjatele kaheaastased maksupuhkused. Samal ajal käivitas majandusarengu ministeerium oma väikeettevõtluse toetusprogrammi - see pakub nii otseseid toetusmeetmeid (toetused, intressitoetused) kui ka kaudseid, sageli spetsiaalse infrastruktuuri loomisega - ettevõtlusinkubaatorid, tehnoparkid, ekspordi tugikeskused.

VKEde esindajate subsiidiumid jaotatakse ka piirkondlikul tasandil. Moskva ametiasutused kasutavad eelkõige selleks väikeettevõtete laenude abistamise fondi, mis on spetsialiseerunud pangagarantiilepingute alusel antud laenude ja garantiide väljaandmisel. Sel aastal on kavas suurendada fondi kapitaliseeritust 9 miljardi rubla juurde, mis annab väikeettevõtetele 1150 garantiid.

Peamised takistused

Eksperdid ütlevad, et riigiabi vaatamata ei ole Venemaa veel loonud tingimusi väikeettevõtete tegelikuks toetamiseks. TechnoNikoli president Sergei Kolesnikovi sõnul on üks väikestest ja keskmise suurusega ettevõtetest, kes ekspordivad oma tooteid välismaale, peamiseks probleemiks käibemaksu tagasimaksed - sageli tuleb neid kohtus läbi proovida. "Teine probleem on ebapiisav infrastruktuuri arendamine. Näiteks kaupade ekspordiks Aasia riikidesse, peamiselt Hiinasse, on vaja sildu, "selgitab Kolesnikov. Tema sõnul on kolmanda takistuse, mis takistab mittekaupade ekspordi kasvu, FAS-i piiriüleste hindade kontrollimine tootjate ja eksportijate jaoks. Kui ettevõte müüb oma tooteid välisturgudel madalama hinnaga kui kodumaised, saab seda rikkujaks tunnistada ja trahvi määrata 20% käibe suurusest. "Praeguse vahetuskursi järgi on hindade võrdväärseks muutmine väga raske. Seetõttu tuleks kõnealuse nõude tulemusest kõrvale jätta kõrge lisandväärtusega kaubad, sealhulgas välisvaluutaturu volatiilsuse tõttu, "ütleb Sergei Kolesnikov. Argus-Spectr-i peadirektori asetäitja Mihhail Levchuki sõnul on elektroonikasegmendi viimane probleem eriti oluline. "Vene elektroonikaseadmeid eksporditakse Euroopasse, Austraaliasse ja Jaapanisse ning kodus edukaks peate olema võimelised kõikjal konkureerima," ütleb ta. Veel üks probleem, Levchuki sõnul on eksporditud toodete sertifitseerimine. "Isegi Euroopa, näiliselt homogeenne turg kaitseb ennast tehniliste eeskirjade kaudu. Venemaa ettevõtted vajavad abi, et mõista, kus ja kuidas nad saavad välismaale minna, "selgitab Mihhail Levchuk.

Praegu pakuvad selliseid teenuseid juba mitmed katusorganisatsioonid, sealhulgas Skolkovo Fond. Selle fondi uuendamise vanem asepresident Vasily Belov sõnul on vaid hiljuti avatud Skolkovo partnerid - umbes 40 esindust välismaal, peamiselt väikestest ja keskmise suurusega ettevõtetest. "Selleks korraldasime partnerlussuhte Hongkongis, Ameerika Ühendriikides ja nii edasi: igas riigis on meil partner, kes aitab Venemaa ettevõtetel," ütleb Belov. Tema sõnul võiks see praktika laienemine, sealhulgas kaubandussüstide põhjal, olla kasulik Venemaa ettevõtetele välisturgudele sisenemiseks.

Vajadus reformida

Kui selliseid muudatusi on võimalik teha, suureneb väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete osakaal Venemaa SKT mahus. "Ma usun, et väike- ja keskmise suurusega ettevõtted saavad ja peaksid saama Venemaal üldise majanduskasvu ajendiks: see on mobiilne, dünaamiline ja operatiivne ning majandusliku ebastabiilsuse tingimustes on paindlikumad ja mobiilsemad ettevõtted võimelised kiiresti kohanema uute mängureeglitega, turutingimustega, nad ei ole nad sõltuvad nii palju nõudlusest välisturul, "ütleb audiitori ja konsultatsioonifirma FinExpertiza juhtpartner Nina Kozlova. Tema sõnul ei saa seda saavutada, ilma et oleks olemas üht keskust väikeettevõtete toetamiseks, selged prioriteedid ja selged mängureeglid ning riikliku reguleerimise menetlused, mis hõlmaksid nii lähitulevikus kui ka pikas perspektiivis. "Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete potentsiaali täielik ärakasutamine on vaja parandada lähenemisviise, et reguleerida nende tegevuse ulatust, parandada maksupoliitikat," ütles ta.

Prioriteetsed muudab dotsent, Department of Business and Management Institute of Business strateegia ja ärijuhtimise RANHiGS Emil Martirosyan nõuab esiteks, vastuvõtmist kaitse seaduse intellektuaalomandi õiguste ettevõtjad, mis tagab nende otsene õigused objektid intellektuaalse töö - kaubamärgid, tehnoloogia, oskusteave ja leiutised. Teine meede peaks olema mitte ainult riigi, vaid ka suurte ettevõtete rahastamise määrade toetamine, mis vähendab väikeettevõtete ja ettevõtjate võlakoormust projektide rakendamise varases mittetulunduslikus etapis. Kolmandaks peaks riik Emil Martirosjani sõnul looma aruandlussüsteemi väikeste, keskmise suurusega ja suurte ettevõtete jaoks kogutud maksude kasutamisel. "Tänu sellele näevad ettevõtted ja ettevõtjad, kus käibemaks on investeeritud, tulumaksu ja muid makse, milliseid infrastruktuuriprojekte ettevõtlusele areneb. Minu arvates peaksid need ülesanded olema riigi jaoks esmatähtsad, "usub ekspert.

HR-tv.ru

Soovituslikud materjalid

Kuidas hakata oma tooteid ekspordiks müüma: 4 sammu

Kas sa tead, mida teeb ärimees printsess? Mõlemad on aastaid oodanud ülemere printsi. Miks on vene ärimehed tihti teadlikud kaupade turuletoomise protsessist välismaistele turgudele ja eelistavad selle asemel tegutseda, kommenteeris Igor Kovalev, HR-tv.ru. Samuti andis ta samm-sammult juhiseid, mis võimaldavad teil oma toodet eksportida.

Praegu on üks võimalus leida majandusolukorra parandamiseks riigis eksporti. Veelgi enam, selle funktsiooni täitmiseks kõige sobivamad on väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted.

Seoses sellega tahaksin jagada teavet, mis on kättesaadav ainult väikesele inimeste ringile, mida saab teiste organisatsioonide suhtes kergesti tõlgendada ja vähendada.

Tegevused, millega me tegeleme, on üsna kitsalt spetsialiseerunud - me toome Venemaalt tootjalt kaupu ka välis- ja ELi turgudele. Ehkki ekspordile orienteeritud ettevõtteid toetavad riigiasutused ja -asutused on suurel arvul, eksisteerib ettevõtete vähene teadlikkus olemasolevatest võimalustest oma kaupade ja teenuste ekspordiks müümiseks.

Olles läbi viinud uuringu meie sihtgrupi seas, kogudes ja analüüsides andmeid, leidsime kaks punkti. Esiteks, enamik Venemaa tootjatest magab ja näevad, et nende tooteid müüakse välisturgudel või isegi kogu maailmas. Teiseks, ja mis kõige tähtsam: enamikul juhtudel ei taha nad midagi ette võtta. Mitte selleks, et teha midagi erilist, vaid otseses mõttes mitte midagi teha, otseselt viidata teie laos ja meile soovitud ostudele ja palju muud. Samal ajal oleme tunnistajad laialdase kirjaoskamatuse poolest mitte ainult vajalike meetmete võtmisega potentsiaalse välispartneri territooriumil, vaid ka väliskaubandussuhete loomise esialgsete sammudega meie territooriumil. Need tegurid näitavad kombinatsiooni soovist siseneda välisturgudele, teadmata, kuidas seda teha.

Selle eesmärgi saavutamiseks otsustasime Venemaa ettevõtetele, kes soovivad välisturgudele jätta oma tooteid, täpsustada, milliseid erimeetmeid tuleb välisturgudel müümise alustamiseks võtta. Samal ajal kaalume meie praktikast ühe reaalset juhtumit, kasutades ekspordile orienteeritud väikeettevõtte tootja näidet.

1. Algusest peale peame pakkuma pakkumist - see tähendab, et me peame mõistma, mida müüme, millistes turgudes tahame seda müüa ja mida me suudame.

Seega peame otsustama ja otsustama, mida me müüme. Üks tootjal võib olla suur tooteliin ja kõik järeldused võivad olla lihtsalt sobimatud. Näiteks meie klientide seas on tootja, kes toodab nende baasil põhinevaid eeterlikke õlisid, ekstrakte ja kosmeetikume (seebid, losjoonid, toonikud jne). Niisiis, kui me otsustasime, et oma liinist välja tuua, siis tema soovi viia kõik tooted.

Teostasime turgude analüüsi, tegime uuringuid, selgus, et praegusel hetkel suudame väljavõtted välja võtta ainult B2B segmendis. Ülejäänud rea jaoks saame teha tootmise lokaliseerimise ja püsti selle juurde riiulil, parandada pakendit ja edendada reklaamimist kasutades, võime selle sammu hilisemal ajajärgul teha. Nüüd on palju riiklikke institutsioone, kes pakuvad Venemaa ettevõtetele konsultatsioonitoetust, samuti aitab välismaiste turgude õppimiseks kulutada mitmeid kulusid ja isegi reklaamikulusid, näiteks osalemiseks näitustel.

2. Kui pärast esimest etappi ei ole vastaspoole otsus kindlaks määratud, siis on järgmiseks sammuks uuringute läbiviimine, et järgida kavandatud rakendusala piirkonna õigusaktide ja eeskirjade nõudeid. Selles etapis on sõelumine väga suur, paljud Vene tootjad ei ole lihtsalt valmis investeerima sertifitseerimisse või legaliseerimisse, et sisestada oma toode vastavasse registrisse, ja see kehtib kogu menetluse lihtsuse ja selguse kohta, kui peate lihtsalt täitma vajalike dokumentide täitmise ja esitamise korra. Õnneks on Vene Föderatsioonil nüüd võimalused tasaarvestada osa sertifitseerimisprotseduuride kuludest ja rahvusvahelise sertifitseerimise saamise menetlust saab täiendada avalike organisatsioonide abiga, näiteks ühiste konsulaarjuhiste piirkondlike büroode kaudu.

Loomulikult võib mõnede toodete puhul tõestada, et sertifitseerimise maksumus võib olla suhteliselt kõrge, mõnede väiketootjate puhul võib see summa olla talumatu, hästi või kõrgem kui nende psühholoogiline tõke ja valmisolek, kuid see juhtub harva. Ja meie vastaspool näitel nägi välja ELi müügil olevate toodete legaliseerimise võimalus. Vastavalt sellele otsustati, et impordime tooteid toiduainete toorainetena.

3. Seejärel algab puhas äritegevus: pakkumise pakkimine peab toimuma turunõuete kohaselt, see tähendab, et luuakse kõikehõlmav pakkumine, mida turg tunneb positiivselt, täidab oma riiklikud ja traditsioonilised omadused või lihtsalt vastab konkreetse kliendi vajadustele. Tuleb mõista, et Venemaal on enamik turge endiselt napib ja ei ole konkurentsivõimeline, mistõttu ei leia mõni meie riigis edukalt müüdav toode Euroopa Liidu või teiste riikide turgudel. Põhjused on alati erinevad. Mõnikord on tegemist kvaliteediga, kuigi on tõenäoline, et see pole määrav tegur.

Enamasti tegeleme sobimatu füüsilise pakendiga. Ja nii riiulil kui ka B2B segmendis. Paljud ettepanekud ei pruugi vastata riiklike tunnusjoontega seotud teguritele, aga ka toote kasutamise või kasutamise traditsioonidele erinevates piirkondades. Meie tootja näites pidime lihtsalt konteineri muutmiseks suurema mahuga muutma ja tegema mõned väiksemad muudatused klientide vajaduste rahuldamiseks.

4. Pakendamise järel saime toodete jaoks vajalikud litsentsid ja korraldasime turundusuuringuid, alles pärast seda, kui jätkame, et rakendada või loobuda turust, mis meid huvitab.

Selle etapi strateegiad ja juhised on palju ja igal juhul on see üksiku lugu. See võib avada müügiosakonna, lokaliseerida tootmist, lihtsalt sõlmida tarnelepingu või levitada turustajat, ladu ja logistikateenuseid luua või palju muud.

Ma ütlen alati, et kõik eelpoolmainitud asjad võivad olla ükskõik millised ettevõtted sõltumatult. Peate ise otsustama eelarve arvutamise küsimustega, mõistma, millised on võimalikud kulud, millised spetsialistid vajavad, sidemeid, millised on keelebarjääride ületamise võimalused. Pealegi, pärast lihtsat algoritmi ja meie nõuannet saab igaüks oma äritegevuse uuele tasemele ja uutele turgudele üle minna.

Re: Müügiekspert: ekspordile orienteeritud ettevõte on kriisi ajal lootustandev

Autor:
Anvar Mirasimov

Re: Müügi ekspert sai 2016. aasta Venemaa ärifoorumi partneriks Robert Kiyosaki osalusel, mille peamised teemad olid eksport ja investeeringud. Ettevõte jagab korraldajate valikut - nende valdkondade realiseerimine - ja kriisiperioodil ekspordile orienteeritud ettevõtte väljavaated.

Eripakkumised

Ehitusettevõte, mille kasum on 500 tonni. Rublved kuus

Hind: 1 150 000 p

Online-kosmeetika kauplus kiire tagasimaksega

Hind: 3500000 p

Tekstiili ja voodipesu veebipood

Hind: 550 000 p

Venemaa Business Forum (RBF) toimus kahe päeva jooksul ärisalongi konverentsisaalis ja Ukrainas asuvas Moskvas asuvas hotellis. Üritusel osales 45 investeerimis- ja ekspordieksperti 30 riigist, 20 äriklastritest ja 3 000 ettevõtjat eri riikidest. Ürituse eriline külaline sai Robert Weißaki, Rich Dad's Organisatsiooni omanik, üks maailma edukamaid investoreid, 26 raamatu autor, sealhulgas kaks raamatut koos Donald Trumpiga.

Korraldajad pühendasid eksporditeemale eraldi päeva, et aidata ärimehi leida vastuseid oma küsimustele. Mõnede jaoks on ekspordi kaudu eksportimise võimalus liiga keeruline. Sageli on valesti arusaadav, millised andmed ekspordiks riikide valimiseks, milline on sammhaaval toimingute algoritm, kus otsida toetust ja mida teha, et seda saada. Paljudel ei ole läbipaistvat äritegevuse laiendamise plaani koos tagatud tulemusega. Kõnealuseid ja muid punkte käsitlevad foorumi kõnelejad.

Re: Müügi ekspert tegutses 2016. aasta RBF partnerina. Ettevõte toetab selle teema olulisust ja usub, et ekspordi suundumus aitab paljudel ettevõtetel ellu jääda ja kriisi ohutult ellu jääda. See on selgelt näha metsatööstuse ettevõtetes, mida rakendab ärimaakler. Alates aasta algusest on müügiks pakutud ettevõtete arv järsult kasvanud. Nende maksumus ulatub 70-150 miljonit rubla. (Möödunud aastal oli see kahvlil 90-110 miljonit rubla).

"Ettevõtetel on kapitali puudujäägi kriis. Puudub piisav käibekapital: teil on vaja investeerida raha täna, osta toorainet, töödelda seda ja saada tulu ainult homme pärast kauba müüki. Investeeringuid pole piisavalt, laene ei ole, "ütleb Re: Sale Expert juhatuse esimees Anvar Mirasimov.

Ettevõte märgib, et siseturu suure konkurentsi tingimustes on nende ettevõtete toodete müügi ekspordi suund kõige lootustandevam. Sel juhul on ettevõtte atraktiivsus palju suurem, selle tasuvusaeg on 1-2 aastat. Selliste ettevõtete ostjad on enamikul juhtudel inimestel, kellel on kogemusi kauba ekspordiks müümisel või kes esindavad, kuidas korraldada välismaal müümist.

Ettevõte ennustab selles tööstuses pakkumise edasist kasvu. Olukorras, kus kodumaine turg on peatunud (majapidamiste müük, remondi-, mööbli müük), on võistlus suur, metsaga seotud ettevõte müüb vanad omanikud ja omandab uusi tooteid, mis suudavad kohandada toodete eksporti.

REC: uue, ekspordile orienteeritud majanduse mudeli loomine

7. detsember 2017 kell 7:42

Tänapäeval tõi ekspordi areng tõepoolest kaasa strateegiliste valitsuse eesmärkide taseme. Neid käsitlevad otseselt Venemaa ekspordikeskus (REC), mis loodi 2015. aastal Vene Föderatsiooni valitsuse toel. REC palutakse mitte ainult pakkuda kohalikele tootjatele võimalikult palju vahendeid, vaid ka tegutseda olemasoleva eksporditoetussüsteemi koordinaatorina ja moodustada meie uue, ekspordile orienteeritud majanduse mudel.

"Ühtse akna" tõhusus

Rahvusvaheline kogemus näitab, et ekspordile orienteeritud riigid on kõige edukamad, eriti kui tegemist on suure lisandväärtusega toodete ekspordi arenguga.

Viimastel aastatel on Venemaa teinud maksimaalseid jõupingutusi toorainete mudeli eemaldamiseks ja tingimuste loomiseks ekspordile orienteeritud tööstusharude arendamiseks. Ja selle töö tulemused on juba nähtavad.

Mittepõhine mitteenergeetiline eksport näitab mitme kuu jooksul positiivset suundumust - pakkumise mahud kasvavad nii füüsilises kui ka väärtuslikus mõttes. Ekspordi struktuur muutub mitmekesisemaks, Venemaa arendab uusi turge ja käivitab uusi tooteid ekspordiks. Kahtlemata on selles rollis mänginud Venemaa ekspordikeskuse tegevust. Kahe aasta jooksul suutis ta palju ära teha. Kõigepealt hõlpsasti ja efektiivselt "ühe akna" vormingus kombineeris REC mittetulunduslikke ja finantsteenuseid eksportijatele, integreerides keskuse enda, EXIARi kindlustusagentuuri ja Venemaa Eksimbanki ühte rühma.

Nüüd pakub REC oma partneritele üle 100 lahenduse - alates põhiteenuste konsultatsioonidest eksporditegevus kuni toodete sertifitseerimise, intellektuaalomandi kaitse, tolliameti, maksustamise jms abistamiseni.

RECi ettevõtete grupi klientide seas on masinaehitus-, põllumajandus-, IT-, keemia-, farmaatsia- ja muude tööstusharude esindajad. Eksportijad töötavad SRÜ riikide, Aasia ja Aafrika, Lõuna-Ameerika ja Euroopa riikidega. Ja mis on tähtis - Vene ekspordikeskus suhtleb nii suurte kui ka väikeste ja keskmise suurusega ettevõtetega.

2016. aasta sügisel alustas valitsus mittekaupade ekspordi toetamiseks uut arengufaasi - rahvusvaheline koostöö ja eksport valiti Vene Föderatsiooni valitsuse üheks prioriteediks. Koordineerivat rolli projekti rakendamisel mängib REC.

Eelkõige oli oluline samm edasi valitsuse esindaja ülesannete täitmisele REC-ile, mis hõlmasid mitmete eriprogrammide rakendamist, mille raames eksportijad võivad osaliselt hüvitada sertifitseerimise ja homologatsiooni, logistika ja tootearendusega seotud kulud välisturgudel. Keskuse valitsuse kinnitatud strateegia konsolideerib tõhususe peamised näitajad, mille saavutamiseks kavatsetakse saavutada.

Seega peaks REC aastal 2018 toetama Venemaa naftatoodete eksporti vähemalt $ 29,7 miljardi ulatuses, hõlmates samal ajal umbes 7400 eksportivat ettevõtet. Kavatsus on, et 2018. aasta REC-i kohaloleku võrgustik hõlmab vähemalt 25 Vene Föderatsiooni isikut.

Töötage piirkondadega

Piirkondades asub üle 80% kõigist Venemaa eksportijatest, eriti väikestest ja keskmise suurusega ettevõtetest. Seetõttu on keskuse üks prioriteete oma piirkondliku kohaloleku võrgustiku arendamine.

REC esindusbürood on avatud 13 piirkonnas kogu Venemaal - Kaliningradist Vladivostokini. Lisaks osaleb REC aktiivselt eksporditoetuskeskustes, äriringkondade filiaalides ja piirkondlikes täitevvõimutes.

Töö toimub mitmes suunas. Keskus koordineerib tõhusa infrastruktuuri loomist eksporditoetusteks piirkondades, pakub eksportijatele juurdepääsu REC-rühma toetusmeetmetele.

Lisaks ekspordib Vene Ekspordikeskus aktiivselt haridusprojekti - Export School. Selle peamine ülesanne on suurendada ettevõtete teadlikkust regioonides. Hariduse kursused hõlmavad peaaegu kõiki eksporditegevuse aspekte, sealhulgas turundust, tolliametit, tehingute töötlemise õiguslikke küsimusi ja palju muud. Projektis osalevad rohkem kui 40 Vene Föderatsiooni eset ja kaugõppe formaat, mis võimaldab kõigil saada teadmisi.

Standardi rakendamine toimub järk-järgult - sel aastal alustati selle kasutuselevõtmist Vene Föderatsiooni enam kui 20 pilootpiirkonnas, sealhulgas Tula, Vladimir, Leningradis ja teistes piirkondades. 2018. aasta teisest kvartalist kavatseb REC standardida kõikjal.

Välispresidentide võrgustiku laiendamine

Vastavalt REC-i praktikale on välismaal potentsiaalsete klientide otsimisel kõige soovitud teenused. Seepärast sai kõige olulisemaks keskuse rahvusvahelise võrgustiku arendamine. Reklaamiagentuurid on juba avatud Iraanis, Kasahstanis, Vietnamis ja Tadžikistanis. Alates 2015. aastast on tegutsenud EXIari esindus Valgevenes, mis nüüd ühendab pädevuskeskuse kogu REC gruppi kuuluvate teenuste hulga jaoks. Lisaks sellele toimib Argentina pilootina Vene Föderatsiooni kaubandussuhete baasil Argentina kohalolek ja Hiina ja Lõuna-Aafrika spetsialistid töötavad peakontoris. Järgmine koht on esinduste avamine Indoneesias ja Aserbaidžaanis.

Leping oli esimene samm ainulaadse ühisettevõtte loomiseks Indias. Partnerluse eesmärk on arendada India veeremiturgu ja suurendada kaubavedu. Projekti raames pakub REC rühm rahalist ja mitterahalist toetust, pakkudes nõu, teavet ja abi kodumaiste toodete müügil välisturul.

Täna on Venemaa keskendunud koostööle Aasiaga. REC-grupil on mitmeid APR-i riikidega seotud projekte.

Hiina töötab aktiivselt. Näiteks rakendatakse projekte e-kaubanduse arendamiseks, uute logistiliste lahenduste pakkumiseks Venemaa eksportijatele. Keskus tegeleb vene toidu Hiina turul edutamisega.

Teine oluline turg on Jaapan. Niisiis kavatseb REC lähitulevikus luua Jaapani elektroonilisel platvormil Rakuten riiklik paviljon. Lisaks sellele teeb REC-rühm tihedat koostööd Jaapani organisatsiooniga, et edendada väliskaubanduse arengut Venemaa toodete potentsiaalsete ostjate leidmisel.

Sel aastal allkirjastas keskus Peterburi Rahvusvahelises Majandusfoorumis koostöölepingu Kaug-Ida Agentuuriga investeeringute ligimeelitamiseks ja ekspordi toetamiseks. See muidugi kiirendab ekspordile orienteeritud tööstusharude arengut Kaug-Ida föderaalringkonnas.

Venemaal toodetud kaubamärgi all

Meie riigi ekspordipotentsiaal on väga suur. Täna saab Venemaa müüa keskkonnasõbralikke kosmeetikatooteid, lapsepõlve ja emaduse tooteid, toitu, riideid, kingi ja palju muud välismaistele tarbijatele.

Venemaal kui kvaliteetsete mitmekesiste toodete valmistajaks kujunemine ja edendamine välismaal on tänapäeva kiireloomuline ülesanne. Selleks käivitas Venemaa Ekspordikeskus kohaliku kaupade ja teenuste edendamise programmi ühe kaubamärgi all Made in Russia, mis on kujundatud linde kujul Vene trikoloori värvides.

Programm hõlmab kaupade turu-uuringuid, reklaami ja turunduse edendamist ning Made in Russia märgistamise süsteemi toodetele, mis on läbinud vabatahtliku sertifitseerimissüsteemi. Seega moodustatakse uue programmi raames järk-järgult heausksete Venemaa tarnijate kogum.

Tänaseks on 19 tootjat saanud sertifikaate, mis on läbinud vabatahtliku sertifitseerimissüsteemi esimese etapi ja kinnitasid, et nad on heausksed tootjad ja usaldusväärsed Venemaa toodete tarnijad. Just see annab neile õiguse kasutada Vene eksportija märgi.

Lisaks sellele moodustavad REC üheainsa logoga integreeritud Vene eksportijate näitustekogud peamistel rahvusvahelistel näitustel.

RECi ettevõtete grupi juht on Peter Fradkov.

- REC-i üldeesmärk on luua Venemaa ekspordi kasvu jaoks soodsad tingimused. Meie ülesandeks on järk-järgult muuta kodumaiste ettevõtjate mõtteviisi, kes sageli ei usu välisturgude sisenemisvõimalusse. Kaasaegne maailm on ülemaailmne ja ilma maailmakaubanduse protsesside kaasamiseta on ettevõtte võimet laiendada.

Top