Äriplaan on dokument, mis tõstab esile kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, nende prognoosi ja meetodeid, mille abil neid saab vältida.
Lihtsamalt öeldes on ettevõtja ja investori äriplaan vastuseks küsimusele "Kas ma pean projekti rahastama või saatma selle prügikasti?".
See on tähtis! Äriplaan koostatakse paberil, võttes arvesse teatavaid eeskirju. Selline projekti esitlemine mingil määral realiseerib teie ideed, näitab teie pühendumust ja valmisolekut töötada. Raamatupidamine lihtsustab ka idee arusaamist investori poolt.
Äriplaani loomine ei ole nii raske, peate lihtsalt ideed mõtlema. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetuleku arvutamist peate tegema paar sammu.
Kui pärast sellist pindmist analüüsi te ei soovinud oma järglasi loobuda, siis on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani loomist.
Tähtis teada! Ükski struktuur ja järkjärgulised juhised selle kohta, kuidas äriplaani arvutada, pole olemas. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord sõltumatult. Kuid eksperdid on kindlaks plaani struktuuri kõige optimaalsem versioon. Kui puuduvad kogemused selliste dokumentide koostamisel, peate need töösoorituste kompileerimiseks neid soovitusi kasutama.
Vastavalt majandusteadlaste hinnangule peab hea äriplaani struktuur sisaldama 12 punkti. Kõik neist on allpool kirjeldatud.
Siin näidatakse järgmised parameetrid:
See dokument on idee ja äriplaani autoriõiguse kaitseks vajalik. See kajastab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib olla juhis keelata kopeerimine, dokumendi dubleerimine, üleandmine teisele isikule, nõue lugeda äriplaani autorile, kui investor seda lepingut ei nõustu.
Allpool on näha konfidentsiaalsuse memorandumi näide.
Plaani järgmised kaks jaotist - "Lühike kokkuvõte" ja "Projekti peamine idee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada partnerite ja investorite esialgse pakkumisena (tutvumiseks), kuni läbirääkimised on määratud.
Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, on selle tulemus lõppjärgus kirjutatud. Jätka on projekti idee lühendatud kirjeldus ja rahastamiskomponendi kõige olulisemate omaduste loend.
Siin aitavad järgmised küsimused, millele saab vastuse saata:
Tähtis teada! Kokkuvõtte loeb investor kõigepealt. Seetõttu sõltub projekti järgmine saatus sellest osast: investor muutub huvitatuks või igavaks. See osa ei tohi ületada 1 lehekülge.
Siin kirjeldab autor ideed, mille alusel ta soovib ettevõtte korraldada. Plaani selles osas peate vastama järgmistele küsimustele:
See on tähtis! On vaja esitada selged, reaalsed ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti kasumlikkuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lehekülje ulatuses.
Samas jaotises on tavaliselt kasutatud SWOT-analüüsi - ettevõtte tugevate, nõrkade omaduste, võimaluste (väljavaadete) ja võimalike ohtude hindamist. Äriplaani koostamine korrektselt ja põhjalikumalt ilma sellise analüüsita pole tõenäoliselt õnnestunud.
SWOT-analüüsis on kaks organisatsiooni elu mõjutavat külge: sisemine, mis on seotud ettevõtte enda ja välise (kogu ettevõtte välistamisega, mida see ei saa muuta).
Ärge unustage: te kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite sagedane viga on selles, et nad hakkavad kollektsioonis "jõud" kaupade omadusi kirjutama.
Siin on mõned parameetrid tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks, mida saab kasutada:
Välised tegurid ("võimalused" ja "ähvardused") hõlmavad järgmist:
Siin peab autor tõestama projekti kehtivust turuolukorra turundusliku analüüsi põhjal. Siin on soovitatav kasutada järgmisi näitajaid:
See jaotis näitab ideed, äriplaani teemat. See peegeldab ka ettevõtte valmisoleku taset "valguse" ilmumisel, selleks vajalike vahendite olemasolu.
Selle jaotise olulisemad sätted on järgmised:
Siin on turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ja nende lahendamise ja saavutamise meetodid. Oluline on märkida, milline ülesanne on, millistele töötajatele see on ette nähtud, millisel ajajärgul on selle rakendamine vajalik ja milliste tööriistade abil. Viimase jaoks vajalikud vahendid tuleb samuti täpsustada.
Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja / või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud tarbijate meelitamiseks ja neist kasu saamiseks.
Investor pöörab tähelepanu järgmistele elementidele:
Kõik, mis otseselt seotud toodete loomisega, kajastub selles osas. Seepärast on soovitatav teha see jagu ainult nendele ettevõtetele, mis plaanivad mitte ainult turustamist, vaid ka tootmist.
Momendid peavad täpsustama:
Oluline on näidata kulude kõik kulud.
Selles etapis on välja töötatud ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte juba eksisteerib, siis on see klausel endiselt kohustuslik: see määrab olemasoleva struktuuri vastavuse kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:
See peatükk äriplaani annab kogu majandusliku hindamise projekti, millele on lisatud kirjutatud arvutuste kasumlikkust tasuvusaja finantsstabiilsust ettevõtte.
Investori finantsplaan on väga tähtis, siin ta otsustab, kas projekt on temale atraktiivne.
Siin on vaja teha arvutusi ja hinnata neid:
Riskianalüüsis peab autor uurima projekti ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad põhjustada sissetuleku vähenemist. On vaja arvestada finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalseid ja muid riske. Samal ajal on vaja välja töötada üksikasjalik ja tõhus kava nende vältimiseks või ettevõtte mõju vähendamiseks. Seetõttu peab äriplaanis täpsustama:
See on viimane link äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikad, koopiad lepingutest, kokkulepetest, tunnistused, klientidele, partneritele, statistika, arvutused tabeli koostamisel rakendatud käesoleva dokumendi. Lingid ja allmärkused on vaja lisada äriplaani tekstis olevale rakendusele.
Äriplaani loomine ilma spetsialisti abita ei ole lihtne, kuid võimalik. Oluline on järgida ülaltoodud eeskirju, ehitada üles ja vältida vigu.
Keelte reegleid ei tohi unustada. Tihti juhtub, et kõige põnevam ja paljutõotav idee lendab ostukorvi koos ipshnikovide hulk mõttetute plaanidega. Ja kõik sellepärast, et kirjavigade, sõnavara, kirjavahemärkide ja tekstide halva esitusviisi vead pärsivad igat investori soovi.
Kliirens peaks olema sama kogu dokumendi: markerid, päised, loetelud, font, suurus, numeratsioon, vahe jne Sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite pealkirjad, veergude andmete määramine on kohustuslik!
Äriplaani koostamiseks vajate ammendavat teavet. Eespool nimetatud dokumendi lõigud on minimaalsed, mis tuleb projektis tingimusteta lisada.
Töö peaks olema "nagu apteek skaaladel." Selged, määratletud, spetsiifilised eesmärkide avaldused ja (tähtsad!) Ideed.
Tehniliste, finantsiliste ja turunduslike terminite arvukus aitab eksamitel ainult. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on vaja suvalist protsessi põhjalikku kirjeldust, võite selle rakenduse juurde võtta.
Sarnased äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor ratsionaalselt lähenema ideele ja olema kehtiv taust, tegelik arvutusest tulenev põhjus.
Iga eeldus - selle põhjendus - on tõeline, reaalne. Asjaolud annavad töö mõtestatud ja enesekindluse. Faktide allikas ei ole ka väärt korraldamine, ja kui me kaotame, siis vaatame üksikasju reeglit.
Peamine reegel: riske ei ole. Sellist äri pole, "rahu ja vaikust". Investor teab seda, peaks ka see teadma. Seetõttu on aeg laskuda pilvedest maapinnale ja uurida, uurida ja analüüsida.
Võistleja, nagu risk, on alati olemas. See võib olla otsene või kaudne. Selle teema uurimine on ettevaatlik ja hoolikalt uuritav ning vastupanu ilmub silmapiiril, mis paneb sulle pliiatsi.
Äriplaani loomine iseenesest ei tähenda ennast täiesti kõike tegema. Peale selle on kvaliteetsete tulemuste saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühiste jõupingutustega. Ära karda assistendi!
Näide ärikava koostamisest väikeettevõtte avamiseks
Ükski äriprojekt ei saa ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalik käsiraamat äritegevuse avamiseks, kus kirjeldatakse samm-sammult püstitatud eesmärgi (st kasumi maksimeerimise) saavutamiseks vajalikke ülesandeid, samuti meetodeid ja vahendeid, mida ettevõtja kavatseb kasutada. Äriplaani puudumisel ei ole võimatu nii äriprojektis investeeringuid vastu võtta kui ka pankadele äriarenguks antavat laenu. Kuid isegi kui ettevõtja ei plaani kolmandate osapoolte vahendeid meelitada, vajab ta endiselt ka äriplaani.
Iga projekti alus on äriidee, mille nimel tegelikult kõik on planeeritud. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasu. Projekti edu määrab peaaegu alati idee õige valik.
Idee edukus on selle potentsiaalne kasumlikkus. Niisiis, igal ajal on olemas juhised, mis on esialgu soodsad kasumi saamiseks. Näiteks oli mõni aeg tagasi moest imporditud jogurtit Vene Föderatsioonile - see toode sai koheselt populaarseks ning selle impordi proportsioonis suurenes impordiettevõtete arv. Ainult täiesti õnnetu ja ebakompetentne ettevõtja võis selle valdkonna projekti vallutada ja muuta ettevõtte kahjumiks. Jooga müügi idee ei ole tõenäoliselt edukas: turg on kodumaiste toodetega juba liiga ülerõhutatud, tarbijad ei saa importivaid kaupu tõenäoliselt soodsalt kõrgete hindade ja tolli raskuste tõttu, ning selle segmendi peamised osalejad on juba turul püsima jäänud ja on loonud pakkumise ja müügikanaleid.
Ja veel üks märk uuenduslike äriideede kohta - ülemäärane originaalsus võib kasumit kahjustada, sest potentsiaalne vaatajaskond ei pruugi lihtsalt teie ettepanekut valmis olla (enamik tarbijatest on oma olemuselt konservatiivsed ja nende harjumusi ei muuda). Kõige riskantsem variant on kuldse keskmise - see tähendab, et tuua turule juba tuttavad kaubad või teenused, kuid paranenud kujul.
Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas olla selline, kui see ei vasta konkreetsele ettevõtjale. Nii et ilusalongi avamine on suhteliselt lihtne - aga kui sa ei mõista salongitegevuse keerukust, siis ei pruugi teie vaimupuudega kasu tuua. Ettevõtte ideed peavad kindlasti toetama ettevõtja kogemused, tema teadmised ja muidugi ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt suudab teid teha?
Nagu ma eespool mainitud, kohaldamise nende ettevõtlusalane jõupingutusi oleks parem valida need valdkonnad, kus konkurents ei ole tõsine või olematu. Kuid enamikul juhtudel peavad ettevõtjad kuidagi seisma silmitsi konkurentidega ja ärimehed seisavad silmitsi küsimusega - kuidas välja selgitada nende taustal? Seda saab teha järgmiste eeliste tõttu:
Kui kuulute ennast potentsiaalsetele tarbijatele, proovige kohe viivitamatult tähelepanu pöörata eelistele, mis eristavad teie pakkumist sarnaste omadest, nii et kliendid saaksid näha, et see, kes suudab teie vajadused kõige paremini rahuldada. Ärge kartke, et oma eelised jääksid välja ja ei tugineks tarbijate leidlikkusele - nad tõenäoliselt ei tea, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest) paremini. Näiteks kui teie poolt küpsetatud leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja teiste kasulike ainetega, siis kindlasti edastage see fakt teie tulevastele klientidele. Ärge asetage oma leiba lihtsalt maitsva ja värskena, sest teie konkurendid on sellel täpselt samad - on ebatõenäoline, et keegi müüb maitsetut ja aegunud toodet. Kuid vitamiinid - see on teie konkurentsieelis, ja ostja peaks kindlasti sellest õppima, nii et peate mõtlema reklaamimise kohta.
Nii oleme lammutanud mõned äriplaani ettevalmistamise nüansid ja nüüd saame täpselt tähelepanu pöörata sellele dokumendile ja selle põhiosadele.
Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Kõigepealt on teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad, kes otsustavad teile anda laenu äritegevuse arendamiseks. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu projekti põhiteavet:
See punkt on projekti idee lühikirjeldus, selle rakendamise ajastus, idee realiseerimise peamised eesmärgid ja eesmärgid, eeldatav käive ja tootmismaht. põhinäitajate prognoos - projekti kasumlikkus, tasuvusaeg, esialgne investeering, müük, puhaskasum jne
See osa peegeldab tööstuse olukorda, kus projekt rakendatakse, konkurentsi taseme hindamist, sihtgrupi tunnusjooni ja tööstuse suundumusi. On väga oluline, et turuanalüüs viiakse läbi reaalsete näitajatega seotud kvalitatiivsete turundusuuringute põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtust peaaegu nullini). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas pädev, tuleb selleks, et vältida ebatäpsusi ja vigu, korraldada turundusuuringuid allhanke korras, tellides selle tõestatud turundusfirmast.
See punkt kirjeldab üksikasjalikult neid tooteid, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleb pöörata ärieesmärgi konkurentsieelistele, see tähendab, et see ettepanek muutub üldise mitmekesisuse poolest välja. Siiski ei tohiks vaikida idee puuduste ja nõrkade külgede üle, kui neid on - parem on mängida õiglast mängu investorite ja võlausaldajatega, pealegi saavad nad seda üksust ise analüüsida ja ühepoolse kirjelduse korral võite kaotada oma usalduse ja sellega ka - ja loodan, et teie ideesse on kaasatud finantsinvesteeringud.
Selles peatükis kirjeldab ettevõtja seda, kuidas ta teavitab võimalikku tarbijat oma toodetest ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Siin peegeldub:
Tootmisplaan on toote täieliku algoritmi üksikasjalik kirjeldus selle leidmiseks selle töötlemata kujul, kuni valmistoode on poest aknal. See plaan sisaldab:
Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks käesolevas peatükis kajastuma:
Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti sisemist skeemi, st haldus- ja organisatsioonilist plaani. Peatükki saab jagada järgmiste alamklauslitena:
Selle punkti eesmärk on esialgne hinnang võimalikele negatiivsetele asjaoludele, mis mõjutavad soovitud näitajate saavutamist (ettevõtte tulu, kliendiliiklus jne) - selle hindamise aluseks on ka turu-uuringud. Riskid jagunevad väliseks (näiteks konkurentsi tugevnemine ja selle segmendi uute tugevate osalejate tekkimine, rendihindade tõus ja kommunaalmaksed, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, maksuõiguse muutused määrade tõstmise suunas jne) ja sisemine ( mis võivad tekkida otseselt ettevõtte sees - seadmete rike, ebaausad töötajad jne).
Võibolla kõige vastutustundlikum äriplaani juht. Selle olulisuse tõttu peaksite oma kirjalikult usaldama spetsialiste, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Seega on paljudel alustajatel, kellel on loomingulised ideed, kuid kellel puudub piisav finantsalane kirjaoskus, kasutada sel juhul investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem oma äriplaanis oma sertifitseerivat viisa annavad - see on kindel arvutuste usaldusväärsuse tagatis ja annab äriplaanile lisakoormuse investorite ja laenuandjate silmis.
Projekti kasumlikkus on peamine näitaja, millel on otsustav mõju investorite otsusele investeerida sellesse ettevõttesse. Selle teema arvutused hõlmavad ajavahemikku käivitamiskapitali ja kolmanda osapoole investeeringute sisendist kuni hetkeni, mil projekti saab pidurdada ja see hakkab tooma kasumit.
Selles on loetletud kõik dokumendid, mis on vajalikud ettevõtluse juriidilise toetuse saamiseks - kaupade sertifikaadid ja litsentsid, teatud liiki tegevuste, tegevuslubade, kinnituste jms load - kirjeldades nende vastuvõtmise tingimusi ja tingimusi, samuti kulusid. Kui mis tahes dokumendid on juba ettevõtja käes, tuleb see ära märkida ja see asjaolu muutub ka investorite silmis eeliseks.
Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, tabelid, graafikud ja muud toetavad materjalid, mida kasutati finantsprognooside, turu-analüüsi jms jaoks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustavad selle tajumist.
Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna kõige sagedamini tehtud veadest, mida kogenematud ettevõtjad teevad äriplaanide koostamisel. Niisiis, mida peaksite vältima, kui te ei taha hirmutada potentsiaalseid investoreid projektist eemal?
"Plaanid on teadlike inimeste unistused" Ernst von Feuchtersleben (inglise teadlane, filosoof, kirjanduskriitik).
Ettevõtte valimisel peate otsustama, kuidas seda korraldada, mis tähendab, et peate lähitulevikus planeerima. Igaühel on vaja äriplaani:
Äriplaan on dokument, mis:
Korralikult sõnastatud äriplaan on selge vastus küsimustele: "Kas see on seda väärt, et investeerida raha planeeritud ettevõtlusesse ja kas see toob kaasa tulud, mis kaovad kõik tööjõu ja raha kulud?"
See on tähtis! Planeerimine peaks toimuma ettevõtte praeguste või tulevaste juhtide, st nende inimeste poolt, kes ei karda vastutust äriplaani elluviimise eest. Kuid see ei tähenda loomulikult, et selles valdkonnas ei ole vaja kasutada konsultantide ja ekspertide teenuseid. Kuid konsultatsioonifirmad võtavad selle koostamiseks korralikke laene, ulatudes kõikjalt 2 000 dollarilt 40 000 dollarini. Kuid võite seda teha ise, kandes minimaalseid kulusid. Sellesse töösse isiklikult kaasates - te ei võta mitte ainult oma tulevaste tegevuste mudelit, vaid kontrollib ka ennast ja plaani ise.
Seega on äriplaani peamine eesmärk: see aitab ettevõtjatel lahendada järgmisi ülesandeid:
- Uurige tulevase turu suutlikkust ja arenguväljavaateid.
- Hinnake soovitud turustoodete tootmise kulusid. Võrrelge neid hinnaga.
- Määrata kindlaks need näitajad, mille abil on võimalik olukorda reguleerida.
Pidage meeles! Äriplaan kirjutatakse tavaliselt tulevikku ja seda tuleb teha umbes 3-5 aastat ette. Samal ajal tuleb esimesel aastal põhinäitajad jaotada igakuiseks ja teisel kvartalil ning alles alates kolmandast aastast peaks see piirduma iga-aastaste näitajatega. Kuigi kui me võtame arvesse meie majandust, siis selle varieeruvus, siis planeeritakse rohkem kui aasta, ei ole väga tõhus. Seetõttu on paljud praegu piiratud aasta kava koostamisega.
Äriplaanil on keeruline struktuur. Ettevõtte kogu elu loomise hetkest kuni stabiilsuse ja jätkusuutlikkuse hetkeni tuleb väljendada ärikeelt, olles samal ajal arusaadav ja elav. Äriplaan peaks olema selge igale ettevõtjale, finantseerijale ja pankurile, samuti potentsiaalsetele partneritele. Koostatakse konfidentsiaalsusmemorandum, et hoiatada äriplaani tuttavaid isikuid selles sisalduva teabe konfidentsiaalsusest. Memorandum võib sisaldada kopeerimise keeldu, projekti üleandmist kolmandatele isikutele ja nõuet projekti autorile tagastada.
Äriplaan peaks alati olema lühike ja lühike. Mõnikord on probleemi olemuse paljastamine üsna sügav. Soovituslik maht: 30-70 lk, mitte rohkem. Ja kõik lisamaterjalid tuleks lisada äriplaani lisadele.
Pidage meeles! Tähtis on anda väljastatud teavet.
Siin on peamised punktid, mida peate esitama:
Pidage meeles! Igal ettevõttel on oma omadused, seetõttu ei saa olla kindel "standard" kava, mis on kõigil juhtudel vastuvõetav. Nii on öelda ainult üldpõhimõte, äriplaani struktuur.
Järgnevalt kirjeldame äriplaani sisu üksikasjalikumalt.
Teie äri peaks alati alustama järeldustega, peaksite neid vähemalt kirjutama, kuid need peaksid olema teie äriplaani kõige esimene asi. Jätkamine on juba juba koostatud äriplaani tulemus. See on ainus osa, mida enamik potentsiaalseid investoreid loeb.
1. Eesmärgid ja eesmärgid
Siin peate andma idee analüüsi (SWOT-analüüs). Avastage tugevused ja nõrkused, samuti võimalused ja ohud.
2. Toode (teenus)
On oluline, et see osa oleks kirjutatud selges ja täpses keeles, mis on arusaadav mitte eksperdile.
Turud ja turundus on kõigi ettevõtete jaoks otsustav tegur. Peate kõigepealt koguma ja töötlema suures koguses "töötlemata" teavet.
4. Turundusplaan
Sellel etapil on peamine ülesanne saada potentsiaalse investori usaldust ja asukohta. Kui teil pole eripedagoogiat, peaksite lugema turunduse raamatu, pöörduge spetsialisti poole.
5. Tootmisplaan
Siin peaksite kaaluma kõiki teie hõivatud ruumidega seotud asju, nende asukohta, seadmeid, personali.
6. Juhtkonnad
Investeeringud tehakse kindlatele inimestele, mitte äriplaanis, sest see osa on üks kõige olulisemaid.
7. Vahendid ja vajalikud ressursid
Selles jaotises peaksite oma mõtteid andma:
8. Finantsplaan ja riskianalüüs
Ärimehed jagunevad need, kes soovivad numbritega töötada ja kes neid kardavad. Esimeses kategoorias olevate ettevõtete jaoks on selle äriplaani osa kahtlemata kõige olulisem.
9. Üksikasjalik finantskava
Te peate oma äriplaanis sisaldama üksikasjalikku rahastamiskava:
Ja lõpuks tahaksin anda mõned kasulikud näpunäited äriplaani väljatöötamiseks:
Kui te ei suutnud arvutustega leida äriplaani, oleks parim lahendus ise seda teha. Millised on dokumendi ettevalmistamise sammud? Millised osad peaksid sisaldama? Kuidas teha investoritele huvi pakkuda? Lisateave artiklis "Business.ru".
BP - ettevõtte juhtimis-, finants- ja turundusstrateegia, mis on vormistatud dokumendina. See hõlmab kõiki tulevaste tegevuste aspekte, arvestab võimalikke riske, arvutab investeeringu suuruse projekti arendamisse ja investeeringu tasuvuse ligilähedast kuupäeva.
Vaadakem üksikasjalikumalt välja äriplaani ja võtame näiteks kahe väikeettevõtte BP:
Oluline on koostada paberkandjal äriplaan. See on esimene asi, mida investor pöörab esitluse ajal tähelepanu.
Ettevõtte üksikasjaliku äriplaani koostamise põhinõue on võimalus näidata oma ideed tulevast äri selgelt neile, kes annavad selle arendamiseks raha (investorid, pangad, erinevad fondid, potentsiaalsed partnerid jne).
Äriplaan aitab kogu teavet projekti süstematiseerida ja struktureerida. See võimaldab teil kohandada ka tulevaste infrastruktuuride kavandatud kasutuselevõttu, mis aitaksid õigesti määrata aega selle arendamiseks investeerimiseks. Enamik alustavatel ettevõtjatel on ainult üldine idee äriplaani funktsioonidest. Allpool on kõik võimalikud sordid.
Lisateavet selle kohta, kuidas investeerimisprojekti äriplaani koostada.
Ettevõtteplaani loomine iseenesest ei ole keeruline, kui loote käivitamise idee. Olete juba väikeettevõtete äriplaanide näiteid läbi vaadanud ja ei leidnud sobivaid? Anname samm-sammult algoritmi, mis võimaldab teil seda ise välja töötada. Allpool kirjeldatakse üksikasjalikult iga kirje BP.
Kõigepealt peate määratlema oma äriidee "negatiivsed" ja "positiivsed" küljed. Te ei pea loobuma sellest, mida alustasite, kui negatiivsed hetked ületavad esimesel pilgul positiivseid hetki. Iga miinus võib olla ettevõtte kasvupunkt.
Eduka ettevõtte nurgakivi on stabiilne positsioon turul ja võime konkureerida valitud niši. Detailne analüüs nõuab turgu. Kui pärast ülaltoodud uuringute läbiviimist ja esialgsete finantsnäitajate lugemist ei ole te oma äri algust muutnud, peaksite alustama äriplaani loomist.
Äriplaani struktuur, mis koosneb 12 kohustuslikust sektsioonist, on laialdaselt kasutusel. Igaühe maht sõltub projekti omadustest, väikeettevõte suudab üldse teha. Kuid üldiselt peaks BP välja nägema nii.
See peaks hõlmama järgmist:
See oluline kokkulepe tagab teie ainulaadse ärieesmärgi kaitse ja ei luba üliõpilasel viimistletud projekti varastada. See fail sisaldab teavet nõude kohta hoida konfidentsiaalsena kõiki käesoleva dokumendi lugemisel saadud andmeid. Selles vormis ärimudeli kopeerimine, dokumentide ja muude käesoleva äriplaani autoriõiguse rikkumise faktide kopeerimine on süüdi.
Äriplaani selle jaotise järjekord ei tohiks teid eksitada, peate selle osa täitma alles selle kirja lõpus. Kogu dokumendist on väljavõte: lühidalt kirjeldage finantstulemuste ja oma äriidee peamist külge.
Juhendid jätkamise loomiseks:
See on tähtis! Investor pöörab sellele jaos tähelepanu esmalt. Seepärast sõltub teie äriidee saatus suuresti jätkamisest. Samal ajal peate hoidma ühe lehe sees.
Selles jaos peate kirjutama ka: aasta kogutulu, aasta lõpus rahaliste vahendite kogumaht, ettevõtte kasumlikkus ja netovärtus (NPV).
Selles jaotises peate peegeldama peamised aspektid, mis viisid kaasa esitatud ideesi arvamisele. Järgmised selgitused aitavad:
See on tähtis! Olege täpsed, lühidalt ja tooge äriplaanis ainult usaldusväärsed faktid. Proovige hoida 2 leheküljel.
SWOT-analüüsi abil (võimaluste ja riskide analüüs) ei oleks üleliigne teie ettevõtte elujõulisuse näitamine. Pea meeles peate, et analüüsite oma ettevõtte, mitte toote eeliseid ja puudusi. Sageli teevad ettevõtjad ekslikult vastupidist.
Kohviahela SWOT-analüüsi näide:
Äriplaani koostamisel proovige näidata oma idee elujõulisust turuolukorra turundusuuringute osana.
Need numbrid aitavad:
Selles äriplaani osas peate projekti üksikasjalikumalt esile tuua. Tuleb mainida valmisoleku taseme käivitamist ja selle jaoks vajalike ressursside kättesaadavust.
Kindlasti ära märkige äriplaani selles peatükis:
Kirjeldage oma olemust, peamised tulemusnäitajad ja tööriistad äriplaanis kirjeldatud eesmärkide saavutamiseks. Nõutav turunduse osakonna iga töötaja vastutuse määratlemine, samuti tulemuste saavutamise ajastamine ja vahendid. Arvutage, kui palju raha peate investeerima toote või teenuse reklaamimisse.
Mis peab olema turunduskavas?
See on tähtis! Ideaalsete äriplaanide loomiseks ei ole rangelt dokumenteeritud juhiseid. Saate välistada, täiendada või muuta üksusi oma äranägemise järgi.
Sisestage siia kogu teave kaupade tootmise kohta, võttes arvesse hooajalisust. Kui kavatsete valmistooteid müüa, võite äriplaani loomisel selle elemendi välja jätta.
Kui loote algusest peale, määrake kindlaks vajaliku tootmisvõimsuse, tootmisprotsessi eripära ja allhanke all olevad toimingud. Lisaks on teil vaja täielikku seadmete nimekirja, selle tehnilisi parameetreid ja maksumust, samuti teavet liisimise kohta.
Tootmiskavas peab samuti sisalduma:
See on tähtis! Ärge unustage märkida mis tahes tegurit, mis mõjutab otseselt või kaudselt lõpptoote kulusid.
Selles äriplaani osas ilmneb töötajate rentimise, vastutuse juhtimise ja vastutuse eripära. Ärge jätke seda sektsiooni tähelepanuta, isegi kui tegemist on olemasolevate ettevõtetega. See aitab teil mõista, kas praegune organisatsiooniline struktuur on kooskõlas kavandatud eesmärkidega.
Selles osas on märgitud:
Äriplaani jagu, milles kirjeldatakse kõiki projekti finantsnäitajaid. Vajame andmeid kasumlikkuse, tasuvusperioodi, valuutaturul liikumise kohta (kui kaup on seotud imporditud toormaterjalidega) ja nii edasi.
Millised andmed ja arvutused on vajalikud?
Samuti on vaja arvutada turuväärtus ja puhas nüüdisväärtus.
Lisaks on soovitav arvutada investeeringu tõhususe näitajad projektis nagu investeeringutasuvuse indeks (PI) ja sisemine tulumäär (IRR) näitaja mitmes diskontomäärana. PI arvutatakse järgmise valemi abil: PI = (NPV + I) / I, kus NPV on viimase aasta NPV, I on esialgne investeering.
Projekt on kahjumlik, kui indeks on väiksem või võrdne ühega. Näiteks oli aasta jooksul diskonteeritud voogude summa 14 miljonit rubla, esialgne investeering 7 miljonit. PI = (14 000 000 7 000 000) / 7 000 000 = 3. Madal kasumlikkus. Iga investeeritud rubla puhul on diskonteeritud kasum 3 rubla.
IRR on intressimäär, mille korral investeerimisprojekti kõigi rahavoogude väärtus on null. See tähendab, et see määr lubab vähendada esialgseid investeeringuid, kuid ilma kasumita.
Selles äriplaani osas peate uurima projektiga seotud võimalikke riske. Eriti olulised on kasumit otseselt mõjutavad tegurid. Tähelepanu tuleks pöörata kõikidele võimalikele ohtudele (tööstus, sotsiaalne, finantsiline jms). Ärge unustage täpselt määratleda täpsed meetmed kahjude vähendamiseks või selliste riskide mõju vältimiseks ettevõtte toimimisele.
Selleks peate täpsustama: üksikasjalik loetelu võimalikest riskidest, tööriistadest ja meetoditest võimalike probleemide peatamiseks, kõrvaldamiseks ja vältimiseks ning ettevõtte nullkasvu modelleerimisolukordades ning sellises olukorras selged tegevuskavad. Me võime mainida sellise tulemuse väikest tõenäosust.
Äriplaani viimane osa, milles saate kirjeldada kasutatud allikaid, kuvab tabeleid, mida kasutati arvutamiseks, linke välisele allikale, organisatsiooni dokumente (sertifikaadid, uurimistulemused jne). See ei ole kohustuslik, kuid mitte üleliigne, et investor huvi pakkuda.
Allalaetavad dokumendid:
Näidis spordiklubi äriplaani arvutustega (allalaadimine)
Kohvipoegade äriplaani arvutuste näidis (allalaadimine)
Autor: Shohrukh Yuldashev
Ärge unustage võimalust pühendada ettevõttele rohkem aega, suunates mõned rutiinsed funktsioonid allhangetesse.
Küsi eksperdilt: