logo

Konsultatsiooniettevõtte kavandatav äriplaan muutub väärtuslikuks abistamaks tugevat oma ettevõtet. Iga ettevõte vajab kvaliteetset auditit ja finantsseisundi jälgimist, samuti kolmandate osapoolte äritegevuse perioodilist analüüsi. Need nõustamisteenused on nõudlikud, sest tänu professionaalide selgetele tegevustele, raamatupidamisteenuste osutamisele, pädevale nõustamisele on võimalik vältida aruandluses mitut ebameeldivat hetkimist.

Raamatupidamisteenuseid osutava ettevõtte organiseerimiseks koostatud äriplaan võimaldab minimaalsete kuludega alustada tegevust selles valdkonnas. Õige kontori valimine, tööülesannete jaotamine, selge töövoo organiseerimine ja selle dokumendi põhjalik töö aitab teil leida kliente. Audiitorühing hakkab omanikule viivitamatult kasu saama, võttes arvesse tasakaalustatud teaduslikku ja majanduslikku lähenemist. Projekti teostatavusuuring aitab teil seda ettevõtmist teha.

Olles tutvunud audiitorühingu avamise äriplaaniga, saab teid avatud tee ja hindamatu nõu, sest konsultatsioonifirma eduka arengu võimalused on suurepärased. Pöörake tähelepanu punktile, mis kirjeldab konsultatsioonifirmadele esitatavaid nõudeid. Vaadake ka tulevikus osutatavate teenuste nimekirja, sealhulgas õigusabi ja töölevõtmine.

Organisatsiooni nõustamisfirma: kiire käivitamine

Consulting - teenus on meie riigis endiselt üsna uus, kuid hoolimata sellest on tema nõudlus turul juba üsna kõrge. Konsultatsiooniagentuuri avamine on võimalus alustada minimaalsete kulutustega ja lühikese ajaga, et saavutada hea kasumitase. Selle põhjuseks on selle turu sektori suhteliselt kiire areng ja selle tegevuse alustamisega kaasnev soodne olukord.

Konsulteerimisettevõtte avamiseks ei ole vaja suuri investeeringuid ja see on selle ettevõtte peamine eelis. Olulised kogemused selles valdkonnas, auväärne välimus ja psühholoogilise stabiilsuse olemasolu. Liiga noortel ärimeestel on madalamad eduvõimalused, reeglina saavad 30-aastastel äriklientidel oma kliente usaldada.

Enne konsultatsioonifirma avamist peate selgelt määratlema, millises valdkonnas kavatsete teenuseid osutada. See võib olla raamatupidamine, majandus, rahandus jne Lõplik valik sõltub konkurentsi tasemest, samuti sellest, kui suur on teie teadmised konkreetses piirkonnas. Kliendil võivad olla palju küsimusi ja teil peaks olema vastus mõnele neist.

Kiire algus

Konsulteerimise kiire käivitamise võimalus meelitab selle ettevõttega palju ettevõtjaid. Ja enamik neist on veendunud, et konsultatsioonifirma korraldamine ei tekita probleeme. See on ekslik arvamus, mis võib olla kulukas. Esmapilgul ei pruugi te nõustamisteenuste pakkumisega seotud äritegevuse avamiseks midagi nii palju vaja.

Konsulteerimisettevõtte loomise kogemus näitab, et edukaks alustamiseks on vaja kontorit, mis oleks võimalikult lähedal kesklinnale, kontaktide loomine prestiižsete firmadega ning teabe edastamine oma teenuste kohta. Eriti tähtis on konsultatsioonifirma võimalike arengusuundade õige määratlemine.

Konkurents selles turusektoris on üsna kõrge, ja ainult kõige püsivamad võivad jääda püsti. Reeglina hõlmavad need ettevõtjaid, kes võtsid oma firma loomise aluseks ettevalmistatud arvutuste põhjal konsultatsioonifirma äriplaani professionaalse näite. Selle dokumendiga garanteeritakse, et konsultatsiooniettevõtte avamine nullist ilma tõsiste raskusteta. Tänu äriplaanile saate täielikult mõista kõiki organisatsioonilisi probleeme, mis võimaldavad teil oma teenuseid eelis pakkuda.

Äriplaan konsultatsioonifirma

Konsultatsioonifirma esitatud äriplaan on usaldusväärne assistent ja lähtedokument kasumliku äri loomiseks. Konsultatsioon pakub ettevõtetele laialdasi võimalusi majandusaktiivsuse ja rahalise heaolu uue taseme saavutamiseks. Seega võimaldab kava ettevõtete ja ettevõtete töö ümberkorraldamiseks, et nad tunneksid viivitamatult kõrgetasemeliste spetsialistide poolt auditeerimisteenuste mõju. Konsulteerimisagentuuri nõustamisteenused on üsna uut tüüpi tegevus, kuid selle nõudlus kasvab. Räägime sarnase projekti loomist allpool.

Kokkuvõte

Konsulteerimisettevõtte äriplaan koos arvutustega, mida me kaalume, näitab selgelt, et selles valdkonnas on võimalik avada olulisi investeeringuid. Peamised edutegurid on peamiste osalejate - konsultantide kogemus, austus ja kõrge psühholoogiline stabiilsus. Oluline on kindlaks määrata asutuse töö konkreetne suund: arvestus-, tootmis-, finants- või majandustegevus. Valik tuleb teha vastavalt pädevusvaldkonnale, mis aitab tagada ettevõtte suurima kasumlikkuse.

Selle äriplaani eesmärk on põhjendada konsultatsioonifirma loomist, mis lahendaks järgmised peamised ülesanded:

  • Ettevõtte vajaduste rahuldamine kvalifitseeritud abi saamisel arengustrateegiate väljatöötamisel, tootmisjuhtimistegevuse optimeerimisel.
  • Abi ettevõtete konkurentsivõime parandamiseks.
  • Institutsiooni loomine, mille teenuste kvaliteet on kõrge.
  • Kasumi teenimine.

Projekti rahastamiseks on kaasatud investeeringuid summas 4510 000 rubla. Allikas on pankadevaheline laen, mille diskontomäär on 17 aruandeperioodi jooksul 17,5%.

Vastavalt tehtud arvutustele eeldatakse, et asutus laguneb ka esimesest arvelduskuust. Selle perioodi kasumiks on 396 949 rubla. Pärast laenatud vahendite tagasimaksmist suureneb kasum 6 644 461 rubla juurde. Tasuvusaeg, võttes arvesse diskonteerimist, on hiljemalt 24 kuud alates agentuuri asutamise kuupäevast.

Pangale makstud tasu suurus 2 aasta jooksul on 307 281,33 rubla.

Igakuiste kuludega 618 030 rubla ulatuses on kogu projekti brutokasum 151 209 877 rubla.

Projekti elutsükkel on mõeldud 2 aastat.

Turuanalüüs

Ärikorralduse valdkonna eksperdid hindavad erinevalt konsultatsiooniteenuste turgu Venemaa turul. ErnstYoung määratleb selle 1,5 miljardit dollarit, sealhulgas 350-550 miljonit auditit. K.PMG eksperdid kutsuvad numbreid 550-650 miljonit dollarit.

Riigi osa maailmaturul on vaid 1% ja teenuste konkurentsivõime osas on meie konsultatsioonifirmaid 36. kohal (hinnanguliselt 60st). Pidevalt kaotame mitmed meie eelised, mis on seotud ulatusliku maa-ala maa-ala ja jõukusega. Siseriikliku majandussüsteemi kõige nõrgemad lingid on minimaalsed investeeringud haridussüsteemi parandamisse, teaduse ja meditsiini arengusse. Majanduse reguleerimine ja juhtimissüsteemide vähene arendamine kõigil tasanditel on endiselt madal. Loodusvarade kasutamise efektiivsus Venemaal on umbes 2-3 korda madalam kui lääne juhtivate riikide tase ja elanikkonna elatustase on 10 korda madalam.

Vene eksperdid usuvad, et konsultatsiooniteenuste mahu aastakasv on 350-550 miljonit dollarit aastas. Ligikaudu 25% neist moodustas 20 suurima siseriikliku audiitorühingu, mis kuuluvad mitmesuguste rahvusvaheliste konsortsiumide hulka. Venemaa ettevõtete töö on see, et nad saavad suurt osa seotud teenustega seotud kasumist.

Sellepärast on Venemaa turu suurimad osalised välismaised konsultatsioonifirmad, mis moodustavad 30-40% kõigist teenustest.

Pärast sügavat langust 2014. aasta kriisi ajal hakkas siseturg kasvama ja see liigub suures tempos. See on osaliselt tingitud asjaolust, et asutused on muutnud keerukate teenuste osutamist ja riik on võtnud teatavaid meetmeid nõustamistegevuste reguleerimise muutmiseks.

Praeguste suundumuste hindamisel võib eeldada, et keskpikas perspektiivis jääb riik audititeenuste juhtivaks tarbijaks, kuna riik on vastu võtnud ja aktiivselt rakendanud riigi omanduses olevate ettevõtete ajakohastamise programme, samuti mitmesugustes nõustamistegevuse valdkondades tegutsevaid asutusi ja institutsioone.

Teenuste struktuuris on erasektori ettevõtted ja organisatsioonid veidi üle 20% turust. Riiklikud konsultatsioonifirmad spetsialiseerumise järgi jagunevad universaalseks ja spetsialiseeritud. Universaalne meelitab rohkem keskmise suurusega ja väikeettevõtteid, sest seal on odavam audititeenuste komplekside pakkumine korraga.

Jaotus tegevusala järgi on järgmine:

  • Ettevõtete strateegiline arengukava - 11,6%.
  • Ettevõtete ja organisatsioonide üldine majanduslik hinnang - 4,2%.
  • Finantskonsultatsioonid - 5,6%.
  • Personalihaldustegevus - 0,6%.
  • Turunduspoliitika ja avalike suhete uurimine - 0,2%.
  • Tootmisnõustamine - 0,5%.
  • IT-nõustamine - 76,6%.
  • Maksukonsultatsioonid - 0,4%.

Hinnates teavet siseturu arengu kohta, võib väita, et vaatamata audiitorühingute arvu vähesele kasvule (ligikaudu 35 000), suureneb nende teenuste potentsiaalsete tarbijate väärtus kiiremini. Seoses selle suundumusega on võimalik avada riigis vähemalt 1730 asutust, mis suudaks nõuda konsultatsiooniteenuseid, mis kasvab 5-12% aastas.

Objekti kirjeldus

Konsultatsioonifirma loomise eesmärk on aidata ettevõtetel ja organisatsioonidel arendada välja strateegiline poliitika nende arendamiseks. Selle põhieesmärk on pakkuda teenuseid turgude uurimiseks ja prognoosimiseks, tõhusate turundusprogrammide väljatöötamiseks ja personali tegevuse efektiivsuse hindamiseks projekti elluviimisel. Agentuur tegeleb ka objektide väärtuse hindamisega ja ettevõtjate kriisisituatsioonist väljumise optimaalsete võimaluste otsimisega.

See äriplaan eeldab, et agentuur pakub laias valikus teenuseid ettevõtete arengu arendamiseks vajalike teaduslike, tehniliste, organisatsiooniliste ja majanduslike väljavaadete analüüsimiseks ja põhjendamiseks. Peamised tegevused:

  • Analüütiline (majandus- ja finantstegevuse uurimine ja hindamine, investeerimisprojektide kvaliteet, konkurentsikeskkonna uuring, hinnad, ressursibaas jne).
  • Prognoosimine (meetodite moodustamine ja nende valdkondade majandusüksuste tegevuse soovitused).
  • Põhjalik nõustamine ettevõtete tegevuse kohta.
  • Auditi läbiviimine.
  • Otsene osalemine ettevõtete tegevuses, osaledes strateegiliste arengukavade väljatöötamisel, juhtimise parendamisel ja uuenduslike tehnoloogiate kasutuselevõtmisel.

Need töövaldkonnad määravad, millised konkreetsed nõustamisteenused osutatakse, need on:

  • Raamatupidamine.
  • Auditeerimine
  • Seaduslik.
  • Personali värbamine.
  • Maksustamise optimeerimine.
  • Töötajate otsing ja tööhõive.

Nende tegevuste eesmärk on parandada ettevõtte juhtimise kvaliteeti ja tõhusate juhtimistehnoloogiate kasutuselevõttu, mis suurendaks oluliselt iga töötaja individuaalset tootlikkust.

Äriplaani konsultatsioonifirma

Laadige alla tasuta äriplaanid erikataloogist:
"PARIM VABA RUNNITEGA VÕRGUSTIKU ÄRIPLAANID"!

Tähelepanu! Alljärgnevalt allalaaditud tasuta äriplaan on eeskujulik. Spetsialistide abiga tuleb luua äriplaan, mis kõige paremini sobib teie ettevõttele.

Äriplaani nõustamisagentuur

Äriplaani esimene oluline etapp on kokkuvõte, kus peate täpsustama järgmisi punkte:

  • mille ettevõtte loomine eeldatakse;
  • juhendaja;
  • selle projekti mõte ja eesmärgid;
  • kuidas projekt kavatsetakse rakendada (laenud, investeeringud);
  • ettevõtte olemuse kirjeldus (milliseid teenuseid osutatakse, võib see hetk dubleerida loomise eesmärki);
  • kogu projekti maksumus;
  • tingimused, mille korral ettevõte maksab oma loomisega seotud kulud tagasi;
  • investori sissetulek;
  • millisest ajavahemikust algab laenude ja laenatud vahendite intresside maksmine (soovitavalt alustada toetust alates projekti rakendamise esimesest kuust, et rahavoog lihtsamini kontrollida);
  • arvutama kogunenud intressi, tasuvusaeg ja saadaolevate vahendite ja kasutatud kulude vahe, st kogu majanduslik mõju.

Järgmine punkt - projekti ajastus ja etapid. Soovitav on koostada etapid tabeli kujul.

Lisaks on objekti üksikasjalik kirjeldus:

  • konsultatsioonifirma teenuste nimekiri;
  • investorid peaksid olema veendunud, et see organisatsioon on ettevõtte praeguste majandustingimuste tõhususe parandamise viis, mistõttu on vaja luua uus konsultatsioonifirma;
  • loetlege konsultatsiooniteenuste liigid ja juhised;
  • ülalnimetatud punktidest järeldub vajadusest kaasaegse turuga nõustamiseks;
  • märkige ettevõtte korraldamise kava (ruumide üürimine ja remont, sobiva interjööri loomine, arvutitarvikute ostmine, mitmesuguste sidevahendite pakkumine, töölevõtmine).

Kõige informatiivsem ja mahukaim osa on turunduskava kirjeldus:

  • konsulteerimisteenuste turu põhjaliku analüüsi, et väita ettevõtte loomise vajadust;
  • keskenduda ettevõtte strateegiate esmatähtsatele erinevustele võrreldes olemasolevatega;
  • rõhutama maailmatasemel tuntud konsultatsioonifirmade rolli konkreetsetele ettevõtetele nende kasvu või kriisist taastumise ajal;
  • kirjeldada uusi suundumusi konsultatsioonifirmade töös, et parandada nende töö tõhusust;
  • oleks asjakohane esitada tabelid ja graafikud, kus oleks võimalik kindlaks teha eri liiki elanikele makstud teenuste mahu dünaamika;
  • konkurentsikeskkonna ja reklaamiomaduste arvestamine;
  • selle tulemusena viiakse kogu plaani kirjeldus kokku järeldusega, et selles ärivaldkonnas on kasumlik nišš, mida teil on aega võtta;

Sellele järgneb seadmete tehniline ja majanduslik teave (fotode, hindade ja spetsifikatsioonide lisamise lisa).

Finantsplaan sisaldab kulutatavate vahendite ja kavandatud tulude arvestuse süsteemi.
Laenuandja peab riskihinnanguga tutvuma: mis määrab kasumite tõusu ja languse võimaluse.

Alustanutele ja kogenud ettevõtjatele on kasulik lugeda artiklit: "Kuidas luua väikeettevõtete jaoks äriplaan".

Millist kirjandust tuleb äriplaani koostamisel kasutada, loe siit >>

Tabel nr 1. Venemaa konsultatsioonifirmade tarbijate potentsiaal

Investeeringute finants- ja majandusliku põhjenduse osas on täpsed arvutused:

  • nõutav laenusumma, tähtaeg ja intressimäär;
  • ettevõtte ja panga kasumi summa krediidiperioodi lõpus;
  • igakuised kulud;
  • projekti kogu brutokasum ja -kasum;
  • kasulik rahavoog.

Ja järeldused sisaldavad veendumust, et sellise konsultatsioonifirma loomine on suurt kasumit teeniv ettevõte.

Äriplaan konsultatsioonifirma näide

Laadige alla muud tasuta äriplaanid spetsiaalsest kataloogist:
"PARIM VABA RUNNITEGA VÕRGUSTIKU ÄRIPLAANID"!

Avame meie konsultatsioonifirma nullist

Konsultatsiooniettevõtte avamine nullist on ülesanne, mida saab rakendada igaüks, kellel on selles või selles valdkonnas kogemus. Konsulteerimist peetakse üheks kõige nõudlikumaks ja lootustandvaks ärivaldkonnaks, mis on seotud spetsialistide vajadustega. Ettevõtja põhinõue on konsultatsiooniteenuste valdkonnas vajalike teadmiste kättesaadavus ja soov õppida pidevalt. Kuid me ei tohi unustada sellise tegevuse negatiivseid aspekte - suur konkurents ja avamise maksumus. Aga kõike rohkem.

Millised on äritegevuse eelised?

Viimastel aastatel on üha rohkem ettevõtete esindajaid otsima abi spetsialistidelt, kes on võimelised andma üksikasjalikku teavet huvipakkuva teema kohta. See on koht, kus äritegevuse optimeerimise teenuseid pakkuv konsultatsioonifirma on kasulik. Alustuseks analüüsivad eksperdid olukorda, koostavad meetmete kava ja teevad seejärel teatavaid järeldusi. Konsultatsiooniteenuste populaarsuse taustal võib seda tegevust nimetada kasumlikuks ja paljulubavaks.

Plussid:

  • Väike alginvesteering. Esialgsel etapil võib olla piisavalt arvutit ja telefoni.
  • Ärimehe suhtes rangete nõuete puudumine. Konsulteerimisettevõtte juhtimiseks ei pea te kõrgharidust omandama. Peamine eesmärk on analüüsida turunduse olukorda ja teha kaubanduslikke ettepanekuid.
  • Kasvu perspektiivid. Konsultatsiooniteenuste pakkumine võimaldab teil iseseisvalt areneda olemasolevate teadmiste hulga suurendamiseks. Isegi pärast tegevusliigi muutmist jääb sellise ettevõtte juht endiste klientide silmis end spetsialisti silmis.

Miinuseid:

  • Kõrge psühholoogiline stress. Konsulteerimisfirma vastutab mainete positsiooni tulemuse eest.
  • Probleemse kliendiga töötamise oht. Abi saamiseks tulevad erinevad inimesed, kellel on erinevad nõuded ja individuaalne arusaam konsultatsioonifirma ülesannetest.
  • Suur konkurentsi edendamise keerukus. Samade organisatsioonide juuresolekul on reklaamimisel vaja palju raha investeerida.

Millised tegevused on võimalikud?

Enne konsultatsioonifirma avamist on vaja kindlaks määrata töö suund. Konsulteerimiseks on mitu võimalust:

  1. Krediit. On raske leida organisatsiooni, mis pole oma tegevuses kunagi korraldanud laene. Iga ettevõte, kes kavandab edukat kasvu ja arengut, on vajalikud finantsinvesteeringud. Sellepärast pöörduvad paljude ettevõtjate poole nõustamisfirmade poole, kes saavad laenu saada.
  2. Juhtkond. Sel viisil pakutakse arendusteenuseid ettevõtte juhtimise valdkonnas. Selles sektoris teadmised hoiavad ära palju probleeme.
  3. Väikeettevõte. Väiksed ettevõtted, mis on äsja arenenud ja kujunenud arenguetapis, vajavad sageli spetsialistide abi. Konsultantide hoidmine on kallis, kuid kolmandate osapoolte spetsialistide kaasamine võib olla õigustatud.

Mida kaaluda alguses?

Konsultatsiooniettevõtte avamiseks ja tulevase kasumlikkuse saavutamiseks on mõtet teha mõned asjad:

  • Otsustage, millises piirkonnas ettevõte tegutseb.
  • Tehke üksikasjalik äriplaan, kus on kõik vajalikud arvutused. Saate seda teha ise või pöörduda spetsialiseerunud ettevõtete poole. Teenuse maksumus on 25-30 tuhat rubla.
  • Valige aktiivsuse segment (ülaltoodud variandid). Äriplaani koostamine peaks põhinema sellel teguril.

Pärast ülaltoodud sammude läbimist on võimalik töö esimestel kuudel vältida ebaõnnestumist, omandada vajalikke kogemusi, luua kontakte, uurida ettevõtte põhimõtteid ja meetodeid ning määratleda arendusvektor.

Konsultatsioonid, mida pakub konsultatsioonifirma, võivad olla ühekordsed või pidevalt osutatavad. Palju sõltub kliendi soovidest ja ülesande keerukusest. Ettevõtte tõhusamaks muutmiseks on vaja koolituslitsentsi, mis avab võimalused täiendava tulu saamiseks.

Ettevõtte baas võib olla erinev:

  • Planeerimine
  • Kliendi aruandlus.
  • Partneritega peetavate läbirääkimiste korraldamine.
  • Laenudega seotud probleemide lahendamine.
  • Kaupade müügi plaanide väljatöötamine.
  • Meetmete võtmine kriisi ennetamiseks või selle ületamiseks.
  • Muud probleemid.

Kui avate konsultatsioonifirmade nullist, peaksite kohe võtma mitmeid funktsioone, näiteks otsima kliente ja andma rakendusi. Tegevusprotsessis on oluline keskenduda klientide esitatud nõuetele ja arvestada ka tema arvamust.

Registreerimisandmed

Konsulteerimisettevõtte puhul on edu peamine kriteerium klientide austamine, seega on eeltingimuseks LLC disain. Selleks on vaja vähemalt 100 miinimumpalka aktsiakapitali. Samuti on vaja avada arvelduskonto. Pärast kõigi dokumentide üleandmist edastatakse registreerimistaotlus 10 päeva jooksul, pärast mida saate juriidilise aadressi rentida. Dokumentidega nõutakse avaldust, ettevõtte harta, memorandumi ja ettevõtja allkirja (peab olema notariaalselt kinnitatud). Samuti kindlasti maksma riigilõivu summas 2-2.5000 rubla.

Kes on kliendid?

Enne ettevõtte alustamist on oluline analüüsida turuosa kasvu ja üldist turusektorit mõnes linnaosas (linnas). See analüüs peaks hõlmama järgmist:

  • Võimalik arv ettevõtteid, kes võivad minna klientide kategooriasse.
  • Andmed võimalike konkurentide arvu kohta teiste alustavate konsultatsioonifirmade hulgas.
  • Teave majanduse efektiivsuse kohta piirkonnas, kus tegevus toimub.

Viimane element on võti. Kui piirkonnas, kus on kavas konsultatsioonifirma avamine, on äritegevuse arendamise programmide külmutamine ja majandussektoris on stagnatsioon, peavad uued konsultandid silmitsi paljude raskustega ettevõtte püstitamisel.

Tuba

Konsultatsiooniteenuste pakkumine ei nõua kallist kontorit - see on tarbetute kulude eest kõigile. Oluline on klientide vastuvõtmise ruum nõuetekohaselt varustada. Kui juhendaja asub, võib olla vaja teist ruumi. Selline lahendus nõuab lisakulusid, kuid see näitab ettevõtte tõsidust. Kõige edukam võimalus on panna kontori asula keskne (äritegevuse) osa, kus tegutsevad paljud suured ja keskmise suurusega ettevõtted.

Seadmed ja personal

Konsultatsioonifirma avamiseks ei nõuta suuremaid kulutusi seadmete ostmiseks. Esialgsel etapil on piisavalt kontoriseadmeid, arvutit ja mööblit. Tasub kaaluda, et töö viiakse läbi soliidsete klientidega, mistõttu peaks sobiv olema mööbel.

Töötajate puhul on tegemist tulevase äri võtmepunktiga. Töötajatel peab olema kõrge kvalifikatsioon ja inimeste oskused. Saate otsida töötajaid reklaamide kaudu, kuid see võtab palju aega. Lihtsam viis on pöörduda abi saamiseks spetsialiseeritud asutuse poole. Nende puuduseks on tasude kättesaadavus teenuste osutamiseks, kuid tulemus on parem.

Esimesel etapil ei ole vaja lubada suure palga, sest te võite mõne kuu jooksul pankrotti minna. Parim variant oleks väike palk "pluss" lõpetatud tehingute protsent. Seega on töötajal täiendav stiimul.

Reklaamikampaania

Konsultatsiooniteenuste valdkonnas on edutamise kvaliteet väga oluline. Oluline on teavitada potentsiaalseid kliente spetsialistide suunamise efektiivsusest. Kohe on väärt kvaliteetse veebisaidi, kus peaks olema teave pakutavate teenuste ja organisatsiooni enda kohta. Oluline on tagada, et ressurss oleks TOP-10 väljaandmistaotlustes. Selle probleemi lahendamiseks peate võtma ühendust SEO-meistriga. Siin peate kulutama alates 6000 p. ja rohkem.

Muud reklaamimisviisid nullist peaksid sisaldama järgmist:

  • Meedias reklaamimine.
  • Infolehtede levitamine.
  • Ajalehtede reklaamid ja muud.

Kui palju raha võtab ettevõtte käivitamiseks?

Esimesed sammud peaksid alustama konsultatsioonifirma avamise võimalike kulude arvutamisega. Kuluartiklid on järgmised:

  1. Äriregistreerimine - 15-20 tuhat rubla.
  2. Visiitkaartide trükkimine, märkide, reklaamide jms ettevalmistamine - 25-30 tuhat rubla.
  3. Kontorimööbli ja -seadmete ost (litsentsitud tarkvara abil) - 100 tuhat rubla.
  4. Tuba rentimiseks - 20-25 tuhat rubla. (kuus)

Tuleb märkida ka täiendavad kuluartiklid, nimelt võrguühendus ja telefon (5000 rubla), maksude tasumine (45-50 tuhat rubla), palk (alates 20 tuhande rubla), samuti mitmed ettenägematud kulud (alates 5 tuhat lk). Kokku kogukulud avamise vahemikus 200-250 tuhat rubla.

Kasumlikkus ja tasuvusaeg

Ettevõtte peamine tegur on kasumlikkus ja tasuvus, mis sõltub reklaamikampaaniast ja klientide esinemisest töö algfaasis. Mida suurem on kliendibaas, seda parem.

Selle laiendamine on võimalik mitmel viisil:

  • Pikaajalise koostöölepingute täitmine äsja asutatud ettevõtetega.
  • Vastutus ja pädevus. See võidab võistlusel.
  • Lisateenused, mida teised ettevõtted ei saa kasutada.
  • Konkreetse turusektori arendamine.

Kui te lähete ettevõtte arengule korrektselt, saab tagasisidet saavutada 3-4 kuu jooksul. Enamikul juhtudel maksab konsultatsiooniettevõtte avamine kuue kuu jooksul. Kuid siin on tähtis vastutada iga tellimuse täitmise eest vastutustundlikult ja kaitsta selle mainet.

Kuidas avada konsultatsioonifirmat

Üksiku äriprojektiga ettevõtte loomine on üsna huvitav sündmus, kus on mõned riskid ja raskused. Teenuste turul tegutsev üksus erineb funktsioonide, arenguvõimaluste, seadusliku registreerimise, investeeritud kapitali suuruse poolest. Viimane otsustab peamiselt soovitud äriprojekti arengukava.

Projekti aluseks võib võtta konsultatsioonifirma äriplaani, mille eeskujuks on ka paljude allikate, sealhulgas meie artikkel, struktuuri. Vaatamata algkapitali suuruse tähtsusele on eesmärkide saavutamiseks ka muid viise, ilma et oleks võimalik täielikult varustada vajalikku materiaalset baasi, näiteks meelitada partnereid või investoreid tulevasse projekti. Kuidas luua konsultatsioonifirma ja mitte algusest peale fiasko?

Kust alustada edusammude teelt

Algatuse ulatus võib olla erinev, kuid igaüks saab mõnevõrra edukalt saavutada pädeva lähenemisviisi, mis on õige orientatsioon tulevase arengu prioriteetide kindlaksmääramisel.

Konsultantide tegevuse ulatus sõltub personali auditeerimisest, personaliotsingust ja valikust, töötasu uuringust, juhtimiskonsultatsioonidelt ja personali koolitusest koolitustel ja seminaridel.

Tulevane ettevõtja peab looma viljaka pinnase enne konsultatsioonifirma avamist, mis suudab taluda tervet konkurentsi. Konsultatsiooniteenuste pakkumine on väikeettevõtete ja ettevõtluse noorfirma, kuid see on juba niigi suurte konkurentside poolest sarnaste organisatsioonide hulgas.

See on peamiselt tingitud suurenenud ärimeeste vajadusest pädevate konsultantide teenuste järele. Selliste spetsialistide pidamine oma töötajatele nõuab märkimisväärseid kulutusi, seetõttu vajab spetsialiseerunud asutuste kasutamine oluliselt palgafondi.

Põhiteenused, mida pakub konsultatsioonifirma

  • ettevõtte suutlikkuse analüüsida oma turusuhete segmendis (ressursid, potentsiaal, piisav konkurentsivõime);
  • ettevõtte organisatsiooni analüütilised tegevused;
  • kasumlike pakkumiste loomine, et parandada ettevõtte motivatsioonisüsteemi, suurendada selle efektiivsust;
  • ettevõtte probleemide ennetamine, klientide võimalike riskide minimeerimine;
  • selliste juhtude ilmnemise korral ettevõttele antikrihäirete ohjamise kava loomine;
  • juriidilisest isikust kõige optimaalsema suuna korraldamine.

Me võtame arvesse nüansse

Isegi piisava kapitali korral ei ole nõustamisteenuste turul kerge jääda, kuna pakkumised on palju suuremad kui tarbijate nõudlus. Enne konsultatsioonifirma avamist on oluline viia see nišš esialgseks läbi teenuste osutamise turul. Tarbijate usalduse leidmine kaasaegses turus on üsna töömahukas, vajab kannatlikkust, aega ja rahalisi kulusid. Iga projekti nõuetekohane korraldamine on ettevõtte eduka ja stabiilse tuleviku võti. Me ei saa unustada kolleegide ebaõnnestunud kogemusi, kes on selles valdkonnas kunagi töötanud.

Tasub analüüsida edukate konsultatsioonifirmade tööd, võttes arvesse nende eeliseid, samuti kasutada neid (kopeerimist) veelgi paremas vormis.

Professionaalne lähenemine ei seisne mitte ainult oma ambitsioonide rahuldamises, vaid ka võimees nõustuda võitlusega, kuulata kogenud spetsialiste, võtta arvesse konkurentide kogemusi ja suutlikkust oma võimeid nõuetekohaselt hinnata.

Teie konsultatsioonifirma organiseerimisel pole vähem oluline isiklike teadmiste ja oskuste tase, võime suunata selle ettevõtte spetsiifikat.

Tegevuste valik

Oluline on algselt määratleda, milliseid konsultatsioonitoiminguid peaks teie äriprojekti jaoks välja töötama. Täna on väikeettevõtete nõustamisteenused äärmiselt olulised, kuid klient valib alati midagi erilist.

Juhul piiratud kapitali ja võimetus meelitada täiendavaid investeeringuid, ei ole vaja tugineda mitmekülgsuse firma.

Sellise ettevõtte väljaarendamiseks on vaja maksimaalset investeeringut kvalifitseeritud töötajatele ja maine kiiret kogunemist.

Peakontori asukoht

Koht on parem valida kaugelt teistelt samalaadsetest ettevõtetest. See ei ole riidepood, kui tarbija on oluline luua tingimused arvukad valikud on kaubanduse punkti järgmises osas.

Valige linna paremaks osaks, kus on koondatud ärikeskused, äriettevõtted ja büroohooned. Agentuur kasutab maksejõulisi kliente, seega on oluline arvestada pangandusasutuste, autode edasimüüjate, kaubanduskeskuste lähedusega.

Värbamine

Ettevõte peaks töötama ainult kvalifitseeritud töötajatel, seega on oluline hoolikalt kontrollida nende pädevust ja mitmekesist arengut. Te saate valida regulaarseid üksusi iseseisvalt, tuginedes oma kogemustele selles äris. Konsultatsiooniprojekt on professionaalsete teenuste osutamise struktuuri loomine, mistõttu ebakindlus töötajate pädevuses tõenäoliselt ei aita kliendil hilisemat abi kutsuda.

Võimalik on panna töötajatele tööle võtmise reklaam televisioonis või raadios, kuid esialgsel etapil on parem eelistada majanduslikult soodsamaid võimalusi, nii et ettevõtte teenuste maksumus ei suurene muutuva kuluga, kuna enamik uustulnukaid väikeste teenustasude tõttu kasutavad värbamisagentuuri teenuseid..

Õigusalane kliirens

Parem on registreerida individuaalne ettevõtja, kuna sel juhul registreerimismenetlus ise ja vajalike dokumentide kogumine on palju kiirem kui siis, kui ettevõtja kui juriidilise isiku registreerimise valik langeb. Registreerimine IP maksab 5-7000 rubla. PI on palju lihtsam teostada raamatupidamist ja raamatupidamist.

Kui lõpliku otsuse langetatakse piiratud vastutusega äriühingu (LLC) tüüpi juriidilise vormi kehtestamisel, siis on nõutav ettevõtte põhikirja arendamine, võttes arvesse kogu koosseisu, riigilõivu tasumist ja arvelduspangakonto avamist. Organisatsioon LLC nõuab algaja ettevõtja lisakulusid.

Eduka ettevõtte nimi

Organisatsiooni nime valimise peamine põhimõte seisneb selle lihtsuses ja lühiduses. Nimetust peaks kergesti tajuma, peegeldama konsultatsioonifirma olemust, mitte tekitama tähenduse ambivalentsust ja mitte eksitama potentsiaalseid kliente.

Tuntumate firmade nimega liitumise põhimõttel on võimalik oma nime veidi muuta. Seega loob ettevõte kindlaks klientidele usaldusväärsuse ja edutamise. Maksumus patendi ettevõtte nimi on keskmiselt 22.500 rubla, ootus sertifikaadi leiab aset 12-14 kuud.

Finantskulud esialgsel etapil

Iga äriprojekt hõlmab teatud kulusid ning reisi alguses on need palju suuremad ja käegakatsutavad. Enne konsultatsioonifirma avamist tehakse üksikasjalik kulude kogum. Lõplik summa äriplaani korraldamisel võib osutuda palju suuremaks kui algselt kavandatud.

Rentimine bürooruumid maksab 150-200 rubla 1Q. meeter kuus. Ei ole soovitatav koheselt siseneda võla juurde kinnisvara ostmisele, sest ettevõtte ebaõnnestumise või pikaajalise tasuvuse korral võib tekkida tõsiseid rahalisi probleeme.

Kommunaalmaksete kuutasud. See hõlmab ka tavalist valgust, vett, kanalisatsiooni, prügi kogumist ja kütmist (talvel suurendavad küttekulud). Keskmiselt - 15 000 - 25 000 rubla. kuus.

Kontoriseadmed ja mööbel. Oluline on võtta arvesse, et konsultatsioonifirma asukoht suudab palju öelda potentsiaalse kliendi kohta, kellel on tänapäevases äris ulatuslikud kogemused. Hea, maitsekalt sisustatud kontor loob klientidele suhtlemise, tekitab mulje töökindluse ja professionaalsuse kohta.

Ruumis peavad olema kõik mugavused, tehnilised ja sanitaarsed omadused. Vajalike seadmete ostmise maksumus läheb keskmiselt 250 000 roolile.

Palgatöötajad. Hea ja professionaalne personal nõuab töötasu maksmist märkimisväärselt. Summa määramisel on parem jääda selle piirkonna keskmisele väärtusele, kus see organisatsioon on olemas. Konsultatsiooniagentuuri arendamise alguses ei ole vaja kohe kutsuda tuntud plussid tööle, piisab sellest, kui keskastme spetsialistid on korrapäraseks koolituseks valmis.

Tasub lisada töötajatele mitmesuguseid koolitusi (5 tuhat rublat tunnis), täiendkoolitusi (7 tuhat rubla tunnis), oma töö motivatsiooni protsentide ja lisatasude kujul. Konsultatsioonifirmade töötajad sõltuvad ettevõtte ulatusest. Ühe spetsialiseerunud käivitusettevõtte keskmine kuusissetulek peab olema vähemalt 300 000 rubla.

Reklaamide maksumus. Konsulteerimisagentuuri olemasolu kohta teabe levitamine sihtrühma hulgas on ettevõtja arendamisel väga oluline aspekt. Reklaam peaks olema konstruktiivne, lühike ja arusaadav. Te ei tohiks selle kuluartikli kohta rämpsutada, kuid te ei tohiks ka kõiki tõsiseid asju jälgida.

Võite kasutada ärilisi ajakirju, bännerit, millel on potentsiaalsete klientide suurim liiklus, raadiojaamas reklaam, mis on teabe edastamise allikaks. Ühe kasvava ettevõtte reklaamikampaania maksumus võib olla kulukirjet märkimisväärne summa - 50-70 tuhat. rubla ühe kalendrikuu eest.

Järeldus: tagasimakse

Konsulteerimisfirma ei ole mitte ainult äriline abi, vaid ka võimalus optimeerida oma tegevust, võttes arvesse kaasaegse tarbija nõudluse vajadusi. Peamine eesmärk on pädevad ja struktureeritud lähenemisviisid, võime aktsepteerida ja olla teadlikud võimalike ebasoodsate asjaolude, riskide ja ebaõnnestumise tõenäosuse kohta.

Te ei tohiks oodata kiiret tasuvusperioodi, sest teenindusvaldkonnas võib selline periood varieeruda ühe kuni kolme aasta jooksul viljakast tööst. Esialgsel etapil võib olla mulje, et nõustamistegevus on odav, peate arvestama, et kvalifitseeritud ja kvaliteetsete teenuste pakkumisega tegeleva ettevõtte väljaarendamise seisukohast nõuab ettevõte pidevaid finants- ja ajutisi investeeringuid.

Iga ettevõte peab pühendama mitte ainult aega, vaid ka hinge, kogemusi, oskusi, teadmisi. Projekti nõuetekohane korraldamine ja kõikide võimalike takistuste arvutamine tagab ettevõtte stabiilse edu ja arengu pikema aja jooksul.

Konsultatsioonifirma Full Elite Consulting äriplaan

Ettevõtte organisatsiooniline struktuur ja omandiõigus. Majandusliku efektiivsuse ja rahalise usaldusväärsuse hindamine. Teenuse vajaduse analüüs. Käibekapitali loomine. Arendada finantsplaani. Tarbijaturu arengu mõju.

Saada hea töö teadmistebaas on lihtne. Kasutage allolevat vormi.

Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.

Postitatud aadressil http://www.allbest.ru/

Kursuse töö

Teema: Full Elite Consulting Consulting'i äriplaan

Sissejuhatus

Selle projekti tulemusena on loodud uus ettevõte, mis pakub turul nõustamisteenuseid, mis võimaldab tal funktsioneerida ja töötada konkurentide puudumisel.

Projekti eesmärk: kasum.

Full Elite Consulting (edaspidi FEC) on uus ettevõte, mis pakub teenuseid edukaks ettevõtluseks teabe ja tehnilise toe probleemide lahendamiseks.

Praegu on turg selles piirkonnas vabal koos kasvava populaarsuse ja vajadusega seda tüüpi teenuseid.

Müügiturg on peamiselt keskmise suurusega ja suurte ettevõtete ettevõtted ja ettevõtted.

Ettevõtte personal koosneb kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistidest ettevõtte loomiseks, juhtimiseks ja täiustamiseks.

Ettevõtte konkurentsivõimet tagab selliste teenuste osutajate väike arv ja väikesed sisekulud.

Ettevõtte kasvuna on kavas laiendada pakutavate nõustamisteenuste valikut.

Investeerimiskulude kogumaksumus on 207 000 rubla ja sisaldab seadmete ostmist ja seadistamist: 168 000 rubla ja käibekapitali moodustamist: 39 000 rubla

Projekti rahastamine eeldab projekti algataja omavahendite arvelt ja krediidiressursside atraktiivsust. Sberbank Balakovo peetakse laenuandjana:

- Omavahendid - 39 000 rubla

- Laenatud vahendid - 168 000 rubla

- Laenusumma on 168 000 rubla;

- Laenu kasutamise intressimäär on 20%;

- Võla põhisumma tagasimaksmise sagedus - 1 aasta;

- Intresside tekkepõhine arvestus ja makse - 1 aasta;

- Laenu ja intressimaksete tagasimaksed nelja aasta jooksul alates investeeringu teise aasta algusest.

- Kogunenud ja makstud intressi suurus on 76 700 rubla;

- Laenusumma kokku 285600000 rubla

Majandusliku efektiivsuse ja maksevõime hindamine

Arvestades tulude, jooksev- ja investeerimiskulude hulka, on see projekt tõhus ja rahaliselt usaldusväärne ning suurendab tulusid eelarvesse.

Projekti ülevaatamise horisont on 5 aastat. Projekti kavandatud horisondi jooksul iseloomustavad järgmised näitajad:

- Neto diskonteeritud reaalne raha voog:

1. aasta - 1,21397 rubla;

2. aasta - 48151 rubla;

3. aasta - 49916 rubla;

4. aasta - 48051 rubla;

5. aasta - 39 619 rubla;

- Projekti investeerimiskulude tasuvusaeg on 3 aastat ja 6 kuud alates projekti elluviimise algusest;

- Puhas nüüdisväärtus - 64341 rubla;

- Saagikusindeks - 1,39

- Projekti sisemine tulumäär - 37,42%;

- Projekti laenuintress on 20%.

Laen summas 168 000 rubla, võttes arvesse omakapitali investeerimist 39 000 rubla ulatuses, katab täielikult projekti rahastamise vajaduse, tagades vaba raha saldo kogu uurimisperioodi jooksul.

Täielikult investeerimiskulude tasuvusaeg on tundlik hinnataseme muutuste suhtes.

Tasuvuse perioodi (diskonteeritud) säilitamiseks 5 aasta jooksul ei tohiks hinnatase väheneda rohkem kui 10,09036% arvutusest, müügi tase ei ületa 10,9035%, töötajate palgaaste ei tohi olla suurem kui 45,5211%.

Organisatsiooni füüsiline aadress: bürooruumid aluse Crystal piirkonnas. Sel juhul on üür 16 000 rubla. aastas.

1 Teenuse kirjeldus

Consulting (eng - Consulting - consulting) - teatud liiki professionaalsete teenuste (tavaliselt makstakse), mida pakutakse ärikliendile, kes on huvitatud oma äritegevuse optimeerimisest.

Konsultatsiooniteenused - see on ettevõtte või ettevõtte olukorra üksikasjalik analüüs, tõhusate soovituste väljatöötamine ettevõtte finants- ja juhtimisalase tegevuse parandamiseks edasiste meetmete korrigeerimiseks. Nõustamisteenused võimaldavad teil vaadelda olukorda ettevõttes väljastpoolt ning tasakaalustatumalt ja objektiivselt hinnata seda, mis lõpuks annab võimaluse tõhusate meetmete väljatöötamiseks, avab uusi võimalusi.

1. Turu-uuringud.

2. Areng, mis põhineb ettevõtte strateegilisel arendamisel tehtavate uuringuvõimaluste tulemustel, võrreldes esitatud valikute tugevusi ja nõrkusi.

3. Ettevõtte arendamiseks vajalike investeeringute summa arvutamine, investorite otsimine

4. Arenenud strateegiate rakendamine

5. Ettevõtte infosüsteemide arendamine

6. Erinevate toodete tehniliste võimaluste võrdlus

7. Kliendi poolt kolmandatele isikutele pakutavate projektide läbivaatamine.

Organisatsiooni fookus on spetsialiseeritud nõustamisteenuste pakkumine: IT-nõustamine.

IT-nõustamine on äriprotsesside infoteenusega seotud projektipõhine tegevus, mis võimaldab infotehnoloogiate tõhususe sõltumatut eksperthinnangut.

2 Teenuste turu analüüs

Teenuse vajaduse analüüs

Praegu on Venemaal konsultatsiooniteenuste turul umbes 3000 mängijat. 2008. aastal on 150 suurima Venemaa äriühingu tegevuse kogumaht 77 miljardit rubla (enam kui kolm miljardit dollarit).

2008. aastal tõusis nõustamisteenuste maht eelmise aastaga võrreldes 17%. 2008. aastal hakkas kriis hakkama hakkama ja kõik selle tagajärjed tulevad täiel määral kajastada. Siiski on juba selge, et majanduslangus mõnes mõttes mõjutas peaaegu kõiki nõustamisteenuseid.

Joonis 1 - Venemaal suurimate konsultatsioonigruppide tulude muutus 10 aastat

2008. Aasta kogutulu vähenes 2009. Aastal veel 5% võrra (vt joonis 1). Kohandatud inflatsiooniga on reaalsete tulude langus juba hinnanguliselt 15%. Siiski võib öelda, et turuosaliste halvimad ootused ei toimunud.

Nüüd laskem eraldi kaaluda spetsialiseeritud nõustamisteenuste turu muutusi.

Juhatuse IT-nõustamisteenuste tulud 2009. aastal vähenesid 11% (vt joonis 2). Arengu ja süsteemiintegratsiooni ettevõtete tulud vähenesid 4%. Konsultandid ootavad nõudluse kasvutendentsi pidevat taastumist aastas.

Joonis 2 - Konsultatiivgruppide tulude kasvumäär 2009. aastal

Konsultatsioonid personalijuhtimise, strateegilise planeerimise ja turunduse valdkonnas andsid kriisist kõige raskemaid kahjusid. Aasta tulemuste kohaselt vähenes nende teenindussektori reitinguagentuuride tulu vastavalt 24, 28 ja 51%.

Paljudel piisavalt mahukatel turusegmentidel oli isegi kriisiajal võimalik majanduskasvu säilitada. Üks sellistest segmentidest on IT-nõustamisteenused süsteemide integreerimise ja juhtimisalase nõustamise valdkonnas: kasv vastavalt 3 ja 11 protsenti.

Saratovipiirkonna turuanalüüs

Kui analüüsime piirkondliku tasandi konsultatsiooniteenuste turgu (Saratovskaya), siis võime välja tuua mitu ettevõtet, mis sisaldavad teatud tüüpi nõustamisteenuseid, kuid need teenused ei ole nende spetsialiseerumine ja seetõttu on nende kvaliteet madalam FEC teenuste kvaliteedist:

- Advokaadibüroo "Meie äri" - õigusnõustamine, õigusteenused (Saratov)

- Investeerimisagentuur "NEF" - investeerimiskonsultatsioon (investeerimisnõustamine) (Saratov)

- LLC Alphabet Business Consulting - äriplaanide koostamine investeerimislaenude hankimiseks, toetused, investorite ligimeelitamine, sh riskikapitali projektid (Saratov)

- LLC Hemikomp - finantskonsultatsioon (Balakovo)

Samal ajal ei paku ükski nendest organisatsioonidest IT-konsultatsioonide teenust, mis võimaldab turul seda niši hõivata, pakkudes spetsiaalseid konsultatsiooniteenuseid, mis pole selles valdkonnas veel aktiivsed.

Kõik infotehnoloogiaga tegelevad organisatsioonid:

- OJSC Bank Petrocommerce

- OJSC Pank VTB

- LLC Rusfinance Bank

2. Tootmisettevõtted

- OÜ Balakovski mineraalväetised

- Global Trade LLC

tarbija kaubeldav mõju vara

3 Turunduskava

Eelmüük on ettevalmistustöö oluliseks osaks ja aitab luua suuri suhteid selle piirkonna peamiste ostjatega.

Alguses peaks see teenima keskmise ja väikese hulga kliente. Programmeerimine on paljudele kasutajatele suur probleem, ja meie teenused annavad meile suhtelisi eeliseid väikeste, kuid kahtlemata kasumlike klientide teenindamisel.

Hinnakujundusstrateegia keskendub tootmisest kõrvalejäämise vältimisele ja välisjõudude, nagu konkurentide ja turustuskanalite osalejate, mõju minimeerimisele.

Olenevalt teenuse kestusest ja vormist eeldatakse, et rakendada järgmisi hinnakujundusmeetodeid:

1. Tundide arv. Kui tunnitasu määrab kohe kindlaks eri kvalifikatsiooniga inimtundide konsultantide maksumus ja ligikaudne töömaht.

Tasub märkida, et paljudel klientidel on psühholoogiliselt keeruline maksta iga spetsialisti töötundi, mistõttu tunnitasu makstakse siis, kui projekti töö võtab mitu nädalat. Tavaliselt ei nõustu kliendid selle pikema projektiga seotud makseviisiga, eelistades fikseeritud makse määrata. Lisaks sellele on klientidel raske kontrollida, mitu tundi tegelikult projekt kulutatakse, mis peaaegu alati tekitab pingeid.

Selle makseviisiga on oluline mitte kunagi proovida klientidelt töölt raha võtta, mille jooksul proovige oma teenuseid müüa, tutvudes ettevõtte probleemidega. See on otsene tee järjekoha kaotamisele.

2. Kindlasummaline makse. Kui kindel klient võtab projekti rakendamise eest vastutuse, rakendatakse kindel makseviis. Sellisel juhul lepitakse projekti maksumuses kokku kohe. See aitab nii klientidel kui ka konsultantidel oma eelarvet kontrollida.

3. Kombineeritud makseviis. Kui arendaja rakendab projekti (so FEC), tagatakse põhiline makse, millele lisandub projekti tulemuse boonus.

Hinna määramisel on oluline mitte kunagi proovida prügimäele panna. Sellisel juhul on professionaalses kogukonnas võimalus kaotada nägu ja saada "odava konsultandi" brändi. Madalamad hinnad ei too kaasa uusi kliente, vaid viivad organisatsiooni odavama segmenti. Lisaks võivad madalad hinnad tõsiseid kliente hirmutada, sest hind on sageli vihje teenuse kvaliteedi kohta. Ühelgi juhul ei tohi teha allahindlusi. Kliendid võivad seda kvaliteedi halvenemise tõttu tajuda.

1. Kui tunnitasu: 5500 rubla. kell üks tund Igal aastal on kavas suurendada 400 rubla.

2. Fikseeritud maksega:

1. aasta - 47 600 rubla;

2. aasta - 53 100 rubla;

3. aasta - 58800 rubla;

4. aasta - 63 650 rubla;

5. aasta - 61533 rubla.

3. Koos makseviisiga: fikseeritud makse pluss 40% projekti tulemustest.

Kohalisel turul vajavad meie teenused reklaami. Esiteks väljastatakse ettevõtte brošüür, milles määratletakse ettevõtte asukoht ja eesmärgid turul. See dokument avaldatakse käivituskulude jaoks ette nähtud vahendite arvel.

See peaks saatma potentsiaalsetele klientidele mitu prooviversiooni reklaammaterjalina.

Samuti on vaja anda teadaandele teatavaid ettevõtteid võrgustike ja fakside kaudu. See on piisav, et meelitada ligi palju kliente. Tuleviku turg peaks laienema ja liikuma piirkonnast kaugemale. Selleks peate edastama reklaamsõnumeid ettevõtetele riigi suurtes linnades ja piirkondades.

4 Tegevuskava

Reeglina lõpeb turustamisetapp konsultatsiooniettevõttes ja müügiorganisatsioonide etapp algab konkreetse potentsiaalse kliendi tuvastamisel.

FEC-is korraldab teenindus müük mitut etappi, mis on kujutatud joonisel 3. Staadiumid on järjestikused: selle lõpp lõppeb järgmise alguses.

Joonis 3 - Müügikonsultatsioonide korraldamine

Vaadake üksikasjalikumalt esitatud samme:

1. Potentsiaalsete klientide kindlaksmääramise eesmärk on valida potentsiaalsetele klientidele kavandatud organisatsioonid. Me räägime hilisema valiku baasi moodustamisest. See õppetund, nagu näitab praktika, on kulutatud aja osas ebaefektiivne.

2. Järgmine etapp on parandada potentsiaalsete klientide esindatust ettevõtte ja pakutavate teenuste osas. Seda saate teha kirjutades kirja, brošüüri või visiitkaardi. On ebatõenäoline, et mis tahes tehing oleks sellise tegevuse otsene tulemus; Selle etapi peamine eesmärk on luua võimalused selliste tehingute tekkimiseks. Väga tihti juhtub seda mitteametlike kohtumiste käigus potentsiaalsete klientidega.

3. Koosoleku eesmärk on saada luba kliendile saata oma ettepanekud talle teatud konsultatsioonitöö tegemiseks (loomulikult ei ole pakkumise tegemisega mingit mõtet, kui klient seda ei osta). Koosoleku ajal peab organisatsioon kui müüja kuulama tähelepanelikult ja püüdma mõista, mida klient vajab. Nõustamisreeglid ütlevad: "Müüa neile, mida nad vajavad, kui tahavad." Enne loa andmist võib nõuda rohkem kui ühte koosolekut. See võib võtta palju aega.

4. Pakkumise eesmärk on tagada nõustamisteenuste müük. Ettepanek on kirjalik kirjeldus töö kohta, mida konsultatsioonifirma kavatseb täita, ja tingimused, mille alusel ta täidab. Samuti võib see sisaldada argumente sellise töö tegemise kasuks ja kasu, mida klient sellest saab. Kui kohtumine on edukas, võib ettepanek lihtsalt olla kirjalik kinnitus sellest, mis on juba kokku lepitud. Koostatakse nn tehniline ülesanne. Puudub ühtne tehniliste kirjelduste tüüpvorm. Selle sisu määrab lahendatava probleemi olemus. Tüüpiliselt sisaldab pädevust järgmist teavet:

1) lühike teave kliendi kohta;

3) konsultatsiooniorganisatsioonist (konsultant) nõutavad teenused;

4) projekti ajastus;

5) konkursile esitatud dokumentide loetelu, mis kinnitab ettevõtte (konsultandi) kogemusi ja pädevust;

6) ülesannete jaotus konsultantide ja kliendi organisatsiooni vahel;

7) tasude ja projektikulude teabega seotud nõuded;

8) kontaktisik.

Muudel juhtudel võib see pärast ettepaneku tegemist palju tööd teha. Näiteks võivad tekkida küsimused, mis nõuavad vastust; võib osutuda vajalikuks muuta ettepanekut või selgitada, mida klient soovib. Mõned kliendid võivad soovi korral esitada suulise ettekande pärast kirjaliku ettepaneku esitamist. Mõnel võib olla hästi välja töötatud otsustusprotsess - ettepanek heaks kiita või mitte.

5. Lõpuks eeldatakse, et leping sõlmitakse. Igas lepingus on täpsustatud järgmised põhipunktid:

1) mida nõustaja teeb;

2) kuidas ta seda teeb;

3) kui ta seda teeb;

4) mida klient peab pakkuma konsultandi edukaks tööks (teave, ruumid, seadmed jne);

Igal etapil võivad tekkida kaotused. Tehingute tulemusel olevate paljulubavate lepingute osakaal on tavaliselt väga väike - vaid mõni protsent. Seetõttu on vaja alustada läbirääkimisi paljude potentsiaalsete klientidega, enne kui sõlmite vähemalt ühe tehingu.

Pärast lepingute sõlmimist algab selle rakendamine. Koostatakse äriprojekt, mis vastab kliendi soovidele ja lahendab spetsiifiliselt tema organisatsiooni jaoks probleeme. Vaja on individuaalset lähenemist: igal äriprojektil on oma eripära. Igal kliendil on isiklikud omadused ja vajadused. Seepärast lõpuks ebaõnnestumiseks sageli ebaõnnestunud katsed tegutseda mustri järgi, koostades äriplaane. Seetõttu on FEC tööstiilide eripära paindlikkus ja individuaalne lähenemine:

1. Sõltuvalt kliendi vajadustest võib FEC teha ettepaneku lühikese või üksikasjaliku äriplaani väljatöötamiseks, investeerimismemorandumi koostamiseks, projekti esitamiseks jne.

2. Vajaduse korral korraldavad FECi eksperdid vajalikke uurimistöid ja leiavad eksperdid konkreetses ärivaldkonnas.

3. Kliendi nõudmisel pööratakse erilist tähelepanu äriplaani konkreetsele osale (turustuse osa, riskihindamine jne).

Ettevõtte maine tugevdamiseks turul täidab FEC täiendavat projektitoetust. Sageli juhtub, et äriplaani tellinud isik saab dokumendi ja probleemid tekivad: kliendil on küsimusi, ta vajab konsultatsiooni ja äriplaani koostanud ettevõte on juba teiste projektidega hõivatud ja ei saa temale tähelepanu pöörata. Olles FEC-is tellinud äriplaani, ei ole klient sarnases olukorras. FEC säilitab kliendisuhted ka siis, kui töö on ametlikult tehtud.

5 Organisatsiooniline kava

Äriühingu omandiõigus - piiratud vastutusega äriühing. Erinevalt teistest juriidilistest isikutest võib piiratud vastutusega äriühing koosneda ühest asutajast - üksikisikust. LLC-i asutajaks saamine, samuti peadirektor, saab ettevõtja oma äri täielikult kontrollida.

FEC-i organisatsiooniline struktuur on maatriks. Sellise personali organisatsiooni kaudu teatab töötaja ühelt poolt projektijuhile ja teiselt poolt oma tegevjuhtkonnale. Ideaalne tundub olevat tasakaalustatud maatriks, kus projektijuht vastutab selle tulemuste eest ja funktsionaalne juht vastutab oma töötajate kvaliteedi eest, kes on projektile lähetatud.

Joonis 4 - Matrix Organisatsiooni struktuur

Tellimuse täitmisel moodustatakse projekti meeskond:

1. Esiteks on projektijuht (juhataja) - isik, kes vastutab isiklikult projekti edukuse eest ja pakub operatiivjuhtimist.

2. Projektikomitee luuakse ettevõtetes, kus ettevõte on ehitatud vastavalt projekti tüübile. See on organ, kelle ülesanne on valida projekte ja jälgida nende rakendamist kõige kõrgemal tasemel, et teha olulisi otsuseid.

3. Projektikursaator nimetatakse - kõrgema juhtkonna esindajaks, kes ei kajasta projekti praegust olukorda, vaid kontrollib selle edenemist, tagab projekti vastavuse ettevõtte strateegilistele eesmärkidele ja kui projektijuht puudub, siis aitab ta teda tema asutuse kaudu.

4. Tehniliselt keerukates projektides on oluline projekti peaspetsialisti (ISU) roll, mis on projektijuhi jaoks mõnikord võrdselt stabiilne.

5. Projektide elluviimisel jagatakse juhid erinevatesse funktsionaalvaldkondadesse, näiteks finants-, personali-, riskijuhtimine jne.

6. Projektibüroo pakub kliendiettevõtte projekti tegevusele administratiivseid, metoodilisi ja tehnoloogilisi tugiteenuseid.

Kõik eespool nimetatud rollid moodustavad projektijuhtimise meeskonna, mis kuulub projekti meeskonda. Samuti on projekti meeskonna osalejad esinejad nii ettevõtte täistööajaga töötajate hulgast kui ka konkreetselt projekti jaoks palgatud. Vahel hõlmab see töövõtjaid ja alltöövõtjaid.

Palga jaotus ametikoha ja ametikoha järgi aastas:

Projekti kuraator, 1 inimene: 9500 rubla;

Projektijuht, 1 inimene: 8500 hõbe;

Rahandusosakond, 2 inimest: 14 000 rubla;

Inimressursside osakond, 2 inimest: 10000 rubla;

Projektijuht, 1 isik: 8000 rubla;

Projektijuht, 1 inimene: 6000 rubla;

Otsesed esitajad, 5 inimest: 17000 rub.;

Puhastaja, 1 inimene: 3000 rub.;

Turvatöötaja, 1 inimene: 2000 kr.

Iga-aastane palgafond on 78 000 rubla.

Eeldatakse töötasu aastakasvu 1000 rubla kohta.

6 Finantsplaan

1. Seadmete ja töövahendite ost:

1.1 Arvutid (süsteemiüksus, monitor, manipulaatorid, komponendid) järgmises konfiguratsioonis 10 tükki:

1.1.1 Süsteemiüksus:

- Protsessor: Intel Pentium Dual-Core E5500

- Protsessori sagedus: 2,8 GHz

- RAM: 2048 MB

- Kõvaketas: 320 GB

- Videokaart: ATI Radeon HD 5450

- Resolutsioon 1024x768 pix.

- Ekraani formaat 4: 3 laiekraan

- 5 ms reageerimisaeg

- Liidesed: VGA sisend

Kogumaksumus: 110 000 rubla;

1.2 Sülearvutid koguses 5 seadistust

- Ekraan: diagonaal - 8,9 tolli, resolutsioon - 1024 x 600 pikslit;

- Protsessor: tootja - Intel, mudel - Atom N270, kella sagedus - 1,6 GHz;

- RAM: maht - 1 GB;

- Kõvaketas: helitugevus - 160 GB;

- Graafiline süsteem: tootja - Intel, mudel - GMA950

Kogukulud: 25 000 rubla.

- Maksimaalne heledus (ANSI lm): 2100

- Maksimaalne eraldusvõime: 800x600

- Lamp (tüüp / võimsus / kasutusiga): 175 W / 4000 h

- Klahvpinkide korrektsioon: +/- 30 kraadi vertikaalne

- Video sisendid: D-Sub, Composite, S-Video

- Heliväljundid / väljundid: heli sisend / heli väljund

- Lakke paigaldamine: jah

- Müratase, DB: 29

- Mõõtmed: 228x295x79 mm

- Lisateave: Sisseehitatud kõlar

Hind: 5000 rubla.

1.4 telefon + faks, 3 tk: 4000 rubla;

1.5 Xerox (printer, skanner, koopiamasin):

- Phaser 3140 mudel

- Prinditav resolutsioon 600x600, 1200x600 IQ

Maksumus 10 000 rubla;

1.5 Kirjutusvahendid: 3000 rubla.

1.6 Mööbel (lauad, kapid, nurgad + paigaldus): 14000 rubla.

2. Käibekapitali loomine: 39 000 rubla.

3. Töötajate tasustamine (palgaaastad):

Suurendades organisatsiooni ja kliendibaasi, on vaja palgata täiendavaid töötajaid, mis tähendab palgafondi suurenemist.

1. aasta: 78 000 rubla;

2. aasta: 79 000 rubla;

3. aasta: 80 000 rubla;

4. aasta: 81 000 rubla;

5. aasta: 82 000 rubla.

4. Tooraine kulud: sisaldab järgmiste kulude hulka:

- ruumi küte, elekter, gaas;

- kütuse (bensiin, gaaskütus - propaan) maksmine töötajatele, kui nad kasutavad oma isiklikke transpordivahendeid ettevõtte vajadusteks;

Kulud aastate kaupa:

1. aasta: 84 000 rubla;

2. aasta: 95 000 rubla;

3. aasta: 106 000 rubla;

4. aasta: 117 000 rubla;

5. aasta: 128 000 rubla.

5. Rendihind: büroopinna kasutamise tasu: 16 000 rubla. igal aastal.

6. Varade kulum: 33600 rubla. igal aastal

7. Laenu intressi maksmine (laenusumma: 168 000 RUB, intressimäär: 20%):

1. aasta: 33600 rubla;

2. aasta: 33 300 rubla;

3. aasta: 25200 rubla;

4. aasta: 16800 rubla;

5. aasta: 8400 rubla.

8. Tulumaks (intressimäär 38%):

1. aasta: 15504 rubla;

2. aasta: 23332 rubla;

3. aasta: 34321,6 rubla;

4.aasta: 43373,2 rubla;

5. aasta: 36540,8 rubla.

Planeerimisperioodi kulud on toodud tabelis 1.

Top