logo

Nüüd ja teistes, hoolimata kriisist ja erinevatest peripetiatest, püüavad naised ja tüdrukud ikkagi suurepäraselt välja nägema. Seetõttu on ilutööstuses rajatud äri alati nõudlik. Seetõttu võite mõtlema, kuidas avada maniküüriruum isegi meie rasketel aegadel.

Loomulikult on enamus selle ettevõttega tegelevatest ettevõtjatest naised. Kuid kui olete mees, siis pole see põhjus, miks küüneseali avanemise idee loobuda. Nüüd esindavad paljud tugevat poolt inimkonnast naised ja mitte ainult daamid ilu tekitamiseks. Lõpuks saate meeste jaoks salongi avada, kuigi nad kasutavad harva maniküüri ja pediküüriga seotud teenuseid, kuid hoolitsetud käed on mõlema sugupoole isiku kõrge seisundi näitaja.

Äriplaan

Tulevaste kulude kindlaksmääramiseks ja ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks on vajalik koostada arvutuslike maniküürikabinettide äriplaan. Esiteks määratleme salongi või kontori alginvesteeringud ja igakuised kulud 4 meistriks.

  1. Omaniku registreerimine 800 rubla.
  2. Seadmed ja mööbel salongi umbes 270 tuhat rubla.
  3. Tuba disain 50 tuhat rubla.
  4. Rentimine ruumide alates 30 tuhat rubla. kuus.
  5. Tarbekaubad umbes 35 tuhat rubla. kuus.
  6. Internet ja televisioon 3000 rubla. kuus.
  7. Utilities 11 tuhat rubla. kuus.
  8. Treener klientidele 1,5-2000 rubla. kuus.
  9. Töötajate palgad 50 tuhat rubla. kuus.
  10. Reklaam 5-10 tuhat rubla. kuus.
  11. Ettenägematud kulud 10 tuhat rubla. kuus.
  12. Maksud

Nagu näete, on algkapitalil parem olla vähemalt 321 tuhat rubla - see sõltub ruumide rentimisest. Kui otsustate osta ruumi, siis peaks summa vastavalt olema rohkem. Igakuised kulud on vähemalt 138 tuhat rubla. Sellele summale peate lisama maksud.

Hea paigutuse ja hea reklaamiga on nelja maniküüri ja pediküüri kapteni salongi käive kuus vähemalt 350 tuhat rubla. Sellest tulenevalt maksab meie salong välja ja hakkab kolme kuu jooksul tuua puhastulu, mis on märkimisväärne tulemus. Kuid on vaja arvestada, et salongi alguses töötab - esimesed 2-3 kuud on osavõtt oodatust väiksem. Kuid kui paljud kliendid saavad salongi olemasolu teada, siis on võimalik arvestada inimeste hea liikumisega. Meie jaoks tähendab see seda, et tasub oodata tagasimakset varem kui pool aastat.

Paberitööd

Enne küüneseali avamist nullist peate tegelema kõigi dokumentide kujundusega. Esmalt täidame pealkirja dokumendid ja registreerime föderaalmaksu teenistuses. Omaniku vorm on lihtsam ja kiirem valida IP-vormis. Selleks peate määrama all-vene majandustegevuse liigituse järgmise koodi - 93,02 - juuksurite ja ilusalongide teenuste osutamine.

Litsentsi omandamiseks küünesealongi avamine ei ole vajalik. Seepärast piisab tulekaitse- ja sanitaar-epidemioloogilise teenistuse lubade koordineerimisest ja saamisest. Loomulikult peavad kõikidel kaptenitel olema meditsiinilised raamatud. Nagu näete, on dokumentide arv üsna väike.

Tuba

Küüneseansi mahutamine on väga tähtis õige asukoha valimine. Parim koht on linna keskus, tänav, kus on palju kauplusi või kaubanduskeskuse lähedal või kaubanduskeskus. Muide, kui küünehooldus asub kaubanduskeskuses, pole vaja muretseda tuletõrje avamise koordineerimise pärast - see langeb kaubanduskeskuse administratsiooni õlgadele.

Salongile sobib hästi magamiskoht. Sel juhul asetub see reeglina elumaja esimesel korrusel. Lihtsalt kontrollige dokumente üürileandjalt, kas see ruum on tuletatud elamufondist. Vastasel juhul on teil probleeme tulekahju ja SESiga kooskõlastatult.

Veel üks oluline ruumide valik on tema ala. Nelja töökoha jaoks mõeldud salongis on 60 ruutmeetrit. Eeldatakse, et igal töökohal peaks olema 7-10 ruutmeetrit, muidu on see tihe. See tähendab, et ruum peaks olema töökohtadele eraldatud 30-40 ruutmeetrit, ülejäänud - see on kasuliku tuba ja külastajate saal.

Hea võimalus oleks panna kabiin büroohoonesse. See annab klientidele täiendava voolu, sest enne tööpäeva algust või pärast seda on paljud, kes soovivad värskendada oma maniküüri või pediküüri.

Ruumi valimisel peate pöörama erilist tähelepanu oma seisundile seoses remondi ja kommunikatsiooni seisundiga. Renditud ruumide hea remont vähendab oluliselt salongi varustuse hinda.

Varustus

Lisavarustus, mida peate avama maniküüri ruumi, on allpool loetletud. Valiku peamiseks kriteeriumiks peaks olema kvaliteet ja vastupidavus. Kindlasti nõutakse vastavustunnistust - peate selle esitama SES-ile. Siin on minimaalne seadmete nimekiri:

  • maniküüri tabelid;
  • pediküüri toolid;
  • klienditoolid;
  • käsitööliste toolid;
  • diivan ja toolid külastajaid ootab;
  • TV ja stereo;
  • valgustusseadmed;
  • steriliseerija;
  • ultraviolettlamp;
  • maniküüri ja pediküüri kandikud;
  • meistrite tööriistad;
  • tarbekaubad (lakid, ühekordsed tööriistad);
  • tekstiilid.

Lisaks, kui te kavatsete oma klientidele pakkuda parafinoteraapiat ja küünte laiendamist, on teil vaja ka:

  • parafiin;
  • Fraser ja sellega seotud lisaseadmed;
  • UV lamp geelküünte kuivatamiseks.

Peate valima usaldusväärse tarvikute tarnija. Vaadake läbi kõik tarnijate arvustused, mida ainult saate leida ja seejärel ainult kaupu. Lõppude lõpuks ostate madala kvaliteediga lakid, näiteks ei saa te pakkuda kvaliteetseid teenuseid. Teie mainet kannatab, ja kuna just äsja avati, võib see olla surmav viga. Ja jällegi kõigil toodetel peavad olema sertifikaadid.

Töötajad

Et teenida klientide usaldust ja saavutada stabiilne sissetulek, avage maniküüri äri nullist, vajate tõelisi spetsialiste. Nende saamine ei ole lihtne. Reeglina on neil juba kliente ja töökohta. Saate pakkuda neile tingimusi, mida nad ei saa keelduda. See võib olla näiteks fikseeritud intressimäära olemasolu ja hea sissetuleku protsent. Kui teil on oma salongis huvi hea meister ja maniküür, saate boonuse meistridele ja nende klientidele ning see on väga oluline, eriti esmalt.

Loomulikult võite minna lihtsamalt ja värvata meistrid lihtsalt kogemustega. Kuid siis läheb teie salongi reklaamimiseks rohkem aega.

Administraatorina on parem võtta oma institutsiooniga inimene, kellel on sama positsioon ja head soovitused. Nii võite olla kindel, et ta ei ole klientidele ebaviisakas ja oskab käituda konfliktiolukordades. Administraatori kohustused hõlmavad reeglina klientide külastamist külastuse eelõhtul, salvestades kliendid meistrid. Samuti peaks ta tagama, et protseduurile tulevad inimesed ei saaks igavaks, kui äkki peavad nad natuke ootama. Administraator peab pakkuma neile teed või kohvi koos suupistetega. Lisaks peab ta järgima kaptenite suhtlust klientidega.

Reklaam

Salongi reklaamimiseks on parem kasutada erinevaid infolehti ja reklaame. Sa pead riputama ilusa, värvilise märgi ja tulla välja meeldejääva nimega. Kui salong asub elamurajoonis, siis tuleb nende avastamisest teavitada võimalikult palju ümbritsevate majade elanikke. Selleks saate panna lennukeid otse postkasti.

Institutsiooni asukoht kaubanduskeskuses või büroohoones on ise reklaam. Inimeste voog on piisavalt suur ja peate lihtsalt seda ise suunama. Selleks saate levitada lendlehti sisseostude või kontorikeskuse sissepääsu juures, teha erksat märki ja teavitusmärke.

Saate reklaamida raadios, televisioonis ja kohalikes ajalehtedes. Hea valik klientide voogu suurendamiseks on erinevate soodustuste ja allahindluste pidamine. Aja jooksul kogunenud oma püsikliendid saavad neile anda sooduskaardi.

Merit

Kui jõuate kujutlusvõime ja loovusega küünehoolduse loomisele ja samal ajal vältige tõsiseid vigu, siis on see kasumlik ärivõimalus peaaegu kasulik. Peamine asi on leida, nii et rääkida, meie kliendid ja kõik lähevad nagu kelgutööd.

Kuue kuu tagastamine on ka väga hea näitaja. Lõppude lõpuks, kui selline tasuvusaeg on aasta või kaks, võite müüa valmis äri ja lülitate midagi muud.

Äriplaani küünte salong

Ärikava 6-ruutmeetrisel alal asuvas kaubanduskeskuses salongi väljendada maniküüri avamiseks. m

Kui palju raha on vaja ettevõtte alustamiseks?

Äriplaani esialgsete arvutuste kohaselt on küüneseali avamise maksumus järgmised:

  • Hoiuse ruumide üürimine (2 kuud) - 80 tuhat rubla.
  • Seadmed - 500 tuhat rubla.
  • Tarbekaubad - 40 tuhat rubla.
  • Reklaamimärk - 30 tuhat rubla.
  • Äriregistri ja muud kulud - 20 tuhat rubla.

Kokku - 670 tuhat rubla.

Projektile kulutatakse 60% omavahenditest ja 40% laenatud vahenditest (pangalaen).

Küünte salongituru perspektiivid

Hiljuti on kasvanud hiljuti loodud küünehoolduste arv. Step-by-Step ettevõtete grupi eksperdid iseloomustavad seda turusegmenti finantsiliselt silmapaistvaks. Kui me räägime numbrites, kasutavad peaaegu 20% suurte linnade naispatsientidest küünehooldusteenuseid. Miljoni linnas on potentsiaalne klientide vaatajate arv ligikaudu 100 tuhat inimest. Lõviosa klientidest on seotud teenusega moe, ühiskonna kõrge staatuse säilitamise ja prestiiži osas.
Hoolimata rahvastiku kasvavast nõudlusest on täna maniküüri salonide turg küllastunud. Kuigi konkurents on olemas, ei ole ikka veel suuri võrguoperaate. Seetõttu võib väikeettevõte tunduda üsna mugav.

Kuidas OKVED seda äriregistris täpsustada?

Organisatsiooni kujul otsustati registreerida individuaalne ettevõtlus. Usume, et see on optimaalne org. väike maniküüri ruum. Registreerimistaotlus sisaldab OKVED-koodi 93.02 - "Juuksurite ja ilusalongide teenuste osutamine". Maksustamissüsteemina rakendatakse ühist käibemaksu - tasutud tulu ühtne maks. Kui UTII maks makstakse objekti pindalalt, mis on antud juhul minimaalne. Seega maks ei ole suur (4-6 tuhat rubla kuus.).

Nail salon pannakse kõrge läbimõõduga koht. Selleks on sõlmitud rendileping 6 ruutmeetri kohta. m linna ühes populaarsemas ostukeskuses. Rentimine on 40 tuhat rubla kuus. Kallis, kuid usume, et see maksab kaubanduskeskuse suure voolu. Lisaks sellele vähendab kaubanduskeskuse asukoht märkimisväärselt reklaami salongi hinda.

Milliseid seadmeid küüneseansi jaoks valida

Kvaliteetsete maniküüriteenuste pakkumiseks on plaanis osta optimaalne komplekt: maniküüri laud, maniküürlaud, käsitööliste toolid, hoonete UV-lambid, tolmuimeja ja nendega seotud tooted (maniküüri rull, lakki kandev tald, maniküüri lamp, maniküüri vann). Seadmete ostmise eeldatavad kulud moodustavad 500 tuhat rubla.

Teenuste pakkumiseks võetakse neli meistrid tööle 2/2 vahetusgraafikuga. Palk määratakse palga + protsendina kliendilt saadud tulust. Kapten võetakse tööle kogemustega, kuid tööhõive ja algajad ei ole välistatud. Kutsekvalifikatsiooniga töötajad saadetakse kursustele.

Töötajate kohustused hõlmavad mitte ainult maniküüri teenuste osutamist, vaid ka tööpiirkonna puhtuse kontrollimist. Töötaja on kohustatud tegema igapäevase tööpinna märgpuhastuse ja lauavei lakkide loputamiseks. Akrüülist tolmu puhastamiseks kasutatakse spetsiaalset maniküüri masinat tolmuimejaga.

"Rätikud on kõige paremini ühekordseks kasutamiseks. Kui need on kaltsud - peate sõlmima lepingu pesumajaga või peate avama eraldi pesuruumi. "

Turundusplaani küünte salong

Salong kavatseb pakkuda järgmisi teenuseid:

  • Klassikaline maniküür (800 hõbe)
  • Maniküür "Economy" (900 hõbe)
  • Kõikehõlmav maniküür (1100 rubla)
  • Meditsiiniline maniküür (1300 hr.)
  • Maniküür + šellak (1400 hr.)
  • Laste maniküür (700 kr.)

Küünte salongi edendamine toimub mitmel viisil. Esimene asi, mida tuleb teha, on visiitkaardid. Neid kavatsetakse levitada teistele selle piirkonna külgnevatele salongidele: massaažitoad, spaa salongid, solaarium, juuksurisalong ja nii edasi. Samuti on kavas maksimeerida reklaamsalongi Internetis: luua rühm sotsiaalvõrkudesse, jätta teavet foorumitel ja teadetetahvlitel, lisada ettevõte organisatsiooni veebikataloogi.

Salongi finantsplaan

Püsivad igakuised kulud

  • Tuba rentimiseks - 40 tuhat rubla.
  • Reklaam - 20 tuhat rubla.
  • Maksud (UTII) - 5000 rubla.
  • Palk + kindlustus (4 inimest) - 110 tuhat rubla.

Kokku - 175 tuhat rubla.

Tulu

  • Keskmine kontrollteenus - 1000 rubla.
  • Klientide arv päevas - 10 inimest. (ühe kapteni jaoks on ainult 5 inimest).
  • Tulu päevas - 10 000 rubla.
  • Tulud kuus - 300 000 rubla.

Kui palju võite teenida küüneseali avamisel?

Seega kasum: 300 000 - 175 000 = 125 000 rubla. Küüneseali kasumlikkus vastavalt äriplaani arvutustele on 41%. Selliste näitajatega peaks projekt maksma 10-12 kuu jooksul. (võttes arvesse edutamispunkti perioodi).

Astmeplaan küüneseali avamiseks

  1. Turu, kliendibaasi situatsionaalse analüüsi läbiviimine.
  2. Salongi vormi valik: koduteenus, salongi avamine.
  3. Äriregistreerimine ja tegevuslubade saamine.
  4. Otsi töötajaid.
  5. Ruumi rentimine ja paigutus.
  6. Kulumaterjalide, seadmete, varude soetamine.
  7. Viia läbi reklaamikampaania.
  8. Äri käivitamine

Milliseid dokumente on küüneseali avamiseks vaja?

Lihtsaim viis küünesealiumi registreerimiseks on individuaalse ettevõtja registreerimine, osutades maksuteenusele passi valguskoopiat, avaldust ja riigilõivu tasumist.

Milline maksusüsteem äriregistri valimiseks

Salongi jaoks saate valida kolme maksusüsteemi:

  • UTII on fikseeritud maks, mis sobib paremini teiste süsteemidega;
  • USN - süsteem, kus raamatupidamist ei ole vaja pidada.
  • Patendi omandamine ei ole kõigis Venemaa Föderatsiooni piirkondades.

Kas mul on vaja luba avada

Küünesealongi avamine ei toimi ilma SES-i ja tulekahju kontrollimise loata. Valitsusasutused kontrollivad ruume eeskirjade järgimise ja vajaliku dokumendi väljaandmiseks. Küünesealong peab vastama sanitaarteenistuse nõuetele: töökoht peab olema vähemalt 6 ruutmeetrit. m, mööbel - keemilise puhastuse võimalus, tööriistade pesemiseks kasutatav kraanikauss, steriliseerimiskambrite olemasolu.

Küüneseali avamine ei kehti litsentsimise kohta.

Tehnoloogia alustab tegevust

Suurepärane edu saavutab need küünehooldused, mis eelistavad kvaliteeti, uute tehnikate ja suundumuste uurimist. Tegevuste õitsenguks on soovitatav avada punkt rahvarohkes kohas, pakkuda individuaalseid allahindlusi, pidada pühade jaoks soodustusi. Küüneseali avamise tehnoloogia on lihtne - turu uurimine, ruumi üürimine, seadmete ostmine ja reaalsete professionaalide palkamine. Kuid peamine asi on oma kontseptsioon, mis viib eesmärgideni. Reeglina eelistab enamik kliente mitte salongi, vaid konkreetse kapteni asukohta.

Kursuse töö: Ilusalongi avamine - äriplaan

Ilu kui äri

Ilusalongide loomine on hiljuti muutunud nii moes kui puhata Courchevilleis ja käivitada Hammeri - igal kuul suurlinnades ilmuvad uued kohad. Kosmeetikatoodete näitustel osalejad hakkasid tendentsi kiiresti tundma ning uute kosmeetikarakenduste ja -seadmete seas ilmusid märgid: "Konsultatsioonid ilusalongide avamisel".

Konsultandid ütlevad: raha teenimise soovist avaneb ainult üks neljast neljast salongist. Muudel juhtudel on see kas kaunis mänguasja kingitusena naisele, keda ta armastab, või tema tütre pärand või tema ja tema ringi jaoks mõeldud "tasku-salongi" loomine. Salong algab sageli asjaoluga, et abikaasa, kes on oma äritegevuses kastnud, lihtsalt annab oma naisele raha, et ta võtab endale "ilusa töö", ei saa kodus igavaks, tunneb rõõmu ja tänulikkust.

Enamik algajate salongitööstust ei oma ilutööstuses juhtimiskogemust. Ja ta isegi ei kujuta ette, mis toimub "barrikaadide teisel poolel". Selle tulemusena on esimesel eluaastal hävitatud veerand salongidest ja veel üks kvartal ei muutu kunagi kasumlikuks, vaevu lõpeb otstega, perioodiliselt söötmine sponsori rahakoti vahenditest. Kui see on olemas, muidugi. Kõik see on lähtepunkt, kus räägitakse salongitegevuse käivitamisest ja reaalsusest, mida tuleks arvestada teie enda raha ohuga. Siiski, kui te võtate küsimuse tõsiselt ja hakkate kohe reeglite järgi mängima, saate järjekindlalt rohkem kui kolmkümmend protsenti oma investeeritud kapitalist uue äri saamiseks.

Kabiinitööstus liigitatakse kiiresti kasvavaks. Pidage meeles, et Nõukogude aegadel võtsime ainult juuksurid ja ainus iluarstnik Novy Arbatis. Venemaal on tänapäeval üle 3000 ilusalongi, mis lisaks banaalsele allahindlusele pakub ka erinevaid kosmeetikateenuseid. Kas see on palju või vähe? Väikestes Itaalia 110 000 salongit ühendavad, seega pidime isegi seadma seaduse, mis keelaks uue salongi avamise olemasolevatele 200 meetri kaugusele. Meie jaoks, arvestades venelaste keskmise kihi järkjärgulist kasvu, kes lähevad elatustasemeteni lääne standarditele, võivad Venemaal tulevikus kujuneda kümned tuhanded uued salongid.

Ilusalongi kasum

Tulud kvaliteediga kaasaegseid ilusalongid pealinnas täna on 20-50000 dollarit kuus ja pärast kulude mahaarvamist omanikud võivad olla 3-20000 dollarit puhaskasumit. Muidugi on salongi suurus oluline. Mida väiksem see on, seda väiksem on kasum, sest vastavalt ühtse Euroopa taeva normidele peab igas salongis olema täiendavaid rajatisi, mis ei teeni raha. Nii optimaalne pindala on 120 kuni 180 ruutmeetrit.

Nii et kust sa alustad? Esimene asi, mida teha, on minna Ka-nary juurde ja puhata. Sest järgmise kuue kuu jooksul on sinu hädas.

Kuid tõsiselt, see kõik algab ideega. Kui avasite restorani, kust alustad? Kas see on ruumide, varustuse või personaliotsingu valik? Muidugi mitte! Esiteks otsustate, millist kööki tarbija pakkuda: vene, eurooplane, gruusia või mõni eksootiline.

Samamoodi alustab ilusalong valikut ravimeid, mida pakute klientidele. Seal on sadu valikuid, kuid tingimuslikult saab neid jagada kolme rühma:

· Pilt (juuksur, maniküür, pediküür, tan, tätoveering, augustamine jne);

· Meditsiin (näo ja keha defektide korrigeerimine, noorendamine, tselluliidivastased programmid jne);

· Lõõgastus (massaaž, talasoterapea ja SPA, valgustehnika, aroomiteraapia jne).

90-ndate aastate lõpus keskendusid salongid peamiselt pildiprotseduuridele, st klientide silmapilkselt visuaalsele esitamisele. Pakutud juuksur, maniküür, pediküür, make-up ja mitmed kosmeetilised programmid nägu - põhiliselt see oli pealiskaudne ja sügav naha puhastust või tavakeeles - "puhastus", samuti massaaž, mask vastavalt nahatüübile (või vanus ) ja professionaalsed kosmeetilised liinid (salong ja koduhooldus). Salongide keha programme ei pakuta peaaegu. Sellise kohutava asjana nagu tselluliit, me ei teadnud kohe, et kuni viimase ajani kehahooldus paljudes salongides piirdus ainult massaažiga.

Kaasaegsed salongid saavad kasu mitmesugustest teenustest, nii et hõivatud klient ei jookse teiste asutuste ümber, vaid saab kõik ühes kohas. Ja kuigi uus salong kindlasti peab omandama ühe või kaks "esile", mida keegi ei ole ümber. See tähendab, et lisada midagi vahemikku, mis on mõeldud "hooaja esiletõstmiseks".

· Fondi, basseini või vähese võimsusega mullivanni asemel - mullivann SPA, millel on võimsad jõed, mis masseerivad vajadust
keha punktid;

· Juhusliku muusika või raadio asemel - hoolikalt valitud lõõgastav muusikaprogramm;

· Niiskuse lõhna asemel - aroomiteraapia;

· Õlle asemel - suur valik taimseid teesid ja mineraalvett;

· Juhusliku massööri asemel - massaaži programmidega töötavad kõrgelt professionaalsed meistrid (manuaal ja
paratnym).

Kuidas rohkem teenida

Me teenime raha. Seega, kui valite teenuste komplekti tulevast salongi, on otstarbekas pidada silmas neid, mille eest saate teenida. Seega ei saa juuksuriteenuseid kasumlikkuse osas võrrelda meditsiinilistega. Ja me tahaksime nii palju kasumit kui võimalik iga salongi meetri kohta, eks?

Otsusta iseenda eest. Soengulõik kestab umbes nelikümmend minutit, mille eest klient maksab keskmiselt 300 rubla, millest 100 krooni võtab kapten, pluss šampooni kulutatakse, elektrienergia, kliimaseade, vesi jne kulutatakse. Samuti on halduskulud, reklaamikulud jne Kui juuksuri keskmine päevane koormus on 30-40%, siis ühe tooli kuusissetulek ei ole tõenäoliselt enam kui 30 tuhat rubla.

Selleks, et teha kindlaks, milline menetlus võib tuua ruutmeetrile suure kasu, on vaja hinnata iga teenuse kasumlikkust ja jagada need kontorimaterjalidega, võttes arvesse SES standardeid. Kuna mõnes kontoris saab paigaldada mitut liiki seadmed (nagu on juuksur teha mitte ainult lõigatud, vaid ka juuste värv ja maniküür toas tegeleda ja küünte), see lihtne tehnikat saab tihendada koormus ajakava. Teisisõnu, kui massaažiks ei ole rekordit, kuid klient on pakendamiseks näinud, siis on kabinet kasumlik külgneva protseduuriga.

Osta või rentida

Ilusalongi ruumi ostmiseks on palju argumente. Kõigepealt on kinnisvarasse investeerimine juba kasumlik investeering. Halvimal juhul jääb teie ruum alati oma vara, isegi kui teie salongi äri ei toimi. Lisaks on lihtne arvutus, mis näitab, et kahe või kolme aasta jooksul üürile annate majaomanikule nii palju kui kulutate ruumi ostmisele.

Kuid on ka teisi argumente. Kõige keerukamad "tootmises" lubavad dokumendid, näiteks sanitaarsertifikaat, tuletõrjujate luba ja meditsiiniline luba, sõltuvad salongi aadressist. Niisiis, kui muudate koha, võite uute heakskiitude saamiseks mõneks kuuks kaotada.

· Kui salong asub ärikeskuses, kas teil on vaja spaateenuse asemel selliseid teenuseid nagu ilutulestik ja tätoveeringud?

Need küsimused võivad tunduda naeruväärsed. Kuid kahjuks on enamasti salongid avatud ilma turundusuuringuteta. Vähesed inimesed püüavad tuvastada sihtrühmi ja valida teenuste kogum, mis on nõudluse järgi dikteeritud.

Salongi kontseptsiooni tuleb kohandada sõltuvalt konkurentsikeskkonnast. Leidke oma kolme kilomeetri tsoonis kõik ilusalongid (joonista kaart, joonista ring ja joonista kõik punktid). Veelgi enam, selle piirkonna hiljuti kolinud elaniku nägemuse järgi külastage kõiki konkurente ja paluge administraatoril sulle salongi näidata, kirjutage üles:

· Hindama reklaamitegevust;

· Hinnata teenuse taset;

· Hinnake administraatori viisakust ja koolitust.

Muide, ärge laske end petta, kui järgmises salongis kliente ei näe - see on heades kauplustes, kus kliendid ei oota oma käiku ja saabuvad ametisse, lähevad nad kohe kontoritesse. Sa ei pea olema laisk, helistage igale salonile ja kuulake, kuidas nad räägivad telefoni kliendiga. Proovige mõne protseduuriga registreeruda (siis võidakse registrist kustutada - "muutis mind"). Kui mugav (tavaliselt õhtul) tundi on hõivatud, tähendab see seda, et salong läheb hästi.

Järgmisena peate iga salongi lühikirjeldust kirjeldama. Pange oma tulevaste salongite nimekiri konkurentide loendisse ja tehke kindlaks samalaadsed protseduurid, kus tõenäoliselt ei näe klient esile just seda esiletõstmist, millega oleks tulnud uus salong.

Salongid jagunevad käsitsi ja riistvaraks. Esimesel juhul on kõik ehitatud minimaalsete kosmetoloogiliste seadmetega (mis on kaasatud kulude puudumisest "imeüksuste" ostmiseks), kuid sellises salongis tugineb juht meistrite "kuldpliiatsid". Kui on hea kapten, siis saavad kliendid, mis tähendab, et salong õitseb Sellise manuaalse salongi veealune kivi on teada kõigile kogenud juhtidele. Alas, hea kapten on kallis, mõnikord peab ta saama poole tulust. Paljud paljud käsitöölised hakkavad kodus töötama, kasutades klientide leidmiseks salongi. Tulud langevad. Ja niipea, kui omanik üritab kapteni isu kahaneda, läheb ta teise salongi, lõpuks ära võtma klienti.

Radikaalne viis selle kurja vastu võitlemiseks on algselt asetada salongi riistvara tehnika kontseptsioon, kus klient sisuliselt teeb kogu masinaga seotud protseduuri ja kosmeetikumi roll on valida õige programm ja vajutada nuppe õigeaegselt. Sellised töötajad ei vaja kõrgeid kvalifikatsioone, on odav ja neid on lihtne asendada, sest saate mõne tunni jooksul kõige keerukama seadme haldamise nippe tundma õppida.

Muide, seadme kiirus võimaldab teil vähendada salongi hinda. Ja ostes seadmeid, ärge unustage nõuda vastava teenuse osutajat.

1930. aastate Chicagos oli see põhimõte siiski ülekaalus: "Ma müüsin midagi - pigem põgenesin." Tänapäeval on paljud ettevõtted, kes müüvad kosmeetikatooteid, nägid, et seadmete ostjat, kui ta on uustulnuk, ei tohiks jätta üksi harjumatu turuga, et nad saaksid aidata, ütleb VIP-kliiniku ettevõtte president Andrei Andreyev.

Käivitamine ja reklaamimine

Kummaline küll, kui kõik salongi loomise sammud olid õiged, siis reklaamimine läheb maksma vaid kaks või kolm tuhat dollarit. See on reklaami eelarve, mille spetsialistid on loonud "käivitusvalmis" salongid. Olles proovinud kõiki võimalikke valikuid, avastasid nad, et esitlus töötab kõige paremini, mis korralikult läbi viiakse salongi kuni 200 püsiklienti.

Uue salongi näeme tavaliselt 150-250 inimest, kellest peaaegu kõik registreeruvad tasuta protseduuride jaoks. Ja nüüd kõik sõltub ainult sinu kohta. Kui kliendid seda soovivad, oodake neid uuesti.

Tavaliselt maksab ilusalongi loomise kulud ühe kuni kahe aasta jooksul. Salongi loomine kestab kolm kuni neli kuud (muidugi, kui tuba on juba valitud). Selle aja jooksul saate välja töötada kontseptsiooni, tõmmata projekti, teha remonti, koguda seadmeid ja personali, saada vajalikud load, alustada salongi.

Muide, alustades tööd paremini suvel (või sügisel) Salon tagatud avatud lähemale uusaasta puhkust, talvel hoogustunud ja kevadel, kui enamik kliente alustada eriti ettevaatlikult "puhastada suled" - kogutud täielik saagi tulu.

Proovime teha 120-ruutmeetrilise ala väikese ilusalongi majandusliku arvutuse. m, kus on:

· Kliendi vastuvõtuplats, mis toimib ka mini-poodi
kodutehnika kosmeetika müük - 12 ruutmeetrit. m;

· Juuksur saal kahele toole - 15 ruutmeetrit. m;

· Kombineeritud büroo maniküür ja pediküür - 8 ruutmeetrit. m;

· Kolm universaalset kabinetti kosmeetikut, kus on ka paigaldatud
kuid seadmed keha vormimiseks, ultraheli koorimine, hapu
natiivne mesoteraapia, - 12 x 3 = 36 ruutmeetrit. m;

· Massaa˛iruum, kus on mähised; - 9 ruutmeetrit. m;

· Solaarium - 6 ruutmeetrit. m;

· Abiruumid (steriliseerimine, ladu, kontor
Direktor, töötajate salong) - 26 ruutmeetrit. m

Juhtimiskeskuste juhid võivad väita, et salongi koormusnäitajad on väiksemad. On võimalik Kuid lase uus salong teenida rohkem kui see, mida siin on kirjutatud. Kui muidugi on tal võimalik meelitada rohkem kliente ja kõige tähtsam - hoida neid. Loomulikult on hinnad, palgad ja salongid igas regioonis erinevad. Kuid kui te kasutate seda lähenemisviisi ja asendate arvandmeid, mis vastavad konkreetsele piirkonnale, linnale, on tulevase salongi äriplaani jaoks lihtne saada prototüüp.

Kuidas küünesealongi avada (äriplaan)

Kas otsite valmis kalkuleerimisplaani koos arvutustega? Siis sa tuli õigesse kohta? Aga kõigepealt väike sissejuhatus.

Kas ettevõttes on rangelt jaotatud mehed ja naised? Sellele küsimusele ei saa ühemõtteliselt vastata - näiteks mõlema sugupoole esindajad saavad samal viisil edukalt avada toidupoodi. Kuid on olemas ka puhtalt meeste klass - autokeskuse korraldamine või autode autopesu (see on ebatõenäoline, et naine seda teeks) ja ainult naiste piirkonnad - avatakse ilusalong või arenev laste keskus.

Ja mis siis, kui te kasutate ilusalongis pakutavaid teenuseid, valite ühe või mitu neist ja avage oma väga spetsialiseeritud keskus, kus saate olla nii iseend, perenaine kui ka töötaja? Näiteks - küünte salong. On aeg jõuda oma fantaasiate realiseerimiseni - allpool leiate arvutusmeetodite küünte salongi tüüpiline äriplaan, mis parandab selle, mis teil on võimalik projekti ellu viia ja edu saavutada.

Kokkuvõte

See projekt on 3 kuni 6-kuulise tasuvusperioodiga küünehoolduse äriplaan.

Projekti eesmärgid:

  1. väga tulutoova ettevõtte loomine;
  2. stabiilse sissetuleku korraldamine;
  3. tarbijate turu rahulolu küünte hooldamise teenuste osutamisel.

Projekti rahastamise allikas: omavahendid või pangalaen

Tegevuste vorm: IE

Projekti kogumaksumus: 200 - 400 tuhat rubla (ruumide üürilepingu alusel)

Tasuvusaeg: 3-6 kuud

Arvestuslik intressimäär: 25%

Intressimaksete kogusumma on: 12,5 - 50 tuhat rubla

Investori sissetulek on: 12,5 - 50 tuhat rubla

Laenufondide maksed ja laenu intressid algavad projekti esimesest kuust.

Projekti peamised etapid

Projekti algus algab kohe pärast äriplaani vastuvõtmist Kliendi poolt või pärast laenufondide laekumist.

Selle projekti rakendamise peamised etapid, nende elluviimise tingimused ja ajastus on esitatud tabelis 1:

Projekti üldised karakteristikud (ettevõtte kirjeldus ja pakutavad teenused)

Peaaegu iga naine, hoolimata oma vanusest, püüab vaadata, kui mitte ilusat, siis vähemalt hästi hoolitsetud. Mõelgem, millised peamised kriteeriumid määravad naise hooldamise?

  1. juuksed - juuksed, stiil, puhtus;
  2. näo meik - silmad, puhas nahk, huuled;
  3. joonis - lõtvus, nutikusus, jõud;
  4. käed - maniküür, naha elastsus.

Väliste tegurite negatiivne mõju kajastub kõikides eespool nimetatud parameetrites, kuid käed kannatavad kõige rohkem. Katkine lõtv nahk, murtud küüned, mille servade äärmise servaga on leinapiirkond, tühi lakkkattega katmine või üldse puudumine - see kõik näitab, et naine ei ole enam hoolitsenud enda eest ja on meeste esindajatele just "hirmutada". Kuid "paljutõotava ilu" puhul on naisel kolm peamist eesmärki:

  1. nagu mehed (ja kõik ilma erandita) - see pannakse geneetilisele tasemele;
  2. ületama teisi naisi - ainult naistepsühholoogia;
  3. Mulle meeldib ennast - selline "lohutuspreemia", nad ütlevad, et ma tean, et ma näen hea välja!

Ärge unustage neid tegureid - need on kasulikud klientide ligimeelitamiseks turundusstrateegia väljatöötamisel.

On kindel arvamus, et 2014. aastal alanud kriisi tõttu on ilusalongid mõned oma klientidest kaotanud. Kas see on tõesti nii? Ebatõenäoline See ei tähenda, et naised oleksid end ise hoolt kandnud. Tõenäoliselt läksid paljud neist üle "teise hinnakategooriasse", see tähendab, et nad hakkasid kasutama mõlema salongi teenuseid, mis pakuvad teenuseid odavamalt, või keeldusid täielikult hoolitsusest ning hakanud kohaldama spetsialiseerunud keskusi - eraldi maniküüri, eraldi juuksurisalongi, meigist. paljud pannakse ise.

Sellepärast hakkavad küünehooldused nüüd "heidutama" kliente ilusalongidest, kes eelistavad kliente üldise hoolduse tellimiseks. Muide, statistiliste andmete kohaselt on 5-10% suurematesse linnadesse külastajatest, kes soovivad hoolitseda küünte, mehed. sisu ↑

Teenuste valik küünte salong

Milliseid küünehooldustarbeid kasutavad naised tänapäeval kõige enam?

  • Esiteks on need kõik tüüpi maniküür - klassikaline, meditsiiniline, Euroopa, Ameerika, Brasiilia, Prantsuse, Jaapani, Hispaania, SPA, riistvara, kuum jne;
  • küünte pikendamine mitmel viisil - näpunäited (ülekatted) vormidele, geelile, akrüülile jne;
  • lakk ja geelkollane (või šellak);
  • küünte küünla hooldus ja käte nahk - ümberlõikamine, parafiinravi, kala koorimine, nõuanded hooldustoodete kasutamise kohta jne.

Küünte salongi teenuste keskmised hinnad (Moskva jaoks) on toodud tabelis 2:

Ettevõtte paralleelne suund võib olla käte ja küünte nahahoolduse kosmeetika müük, küünte enesehooldusvahendid jne. Lisaks sellele pakub nn mini-salongide sisseseadmist võimaldavate tehnoloogiate väljatöötamine paljudes ettevõtetes kodus või kliendis teenuseid, nagu printimine naeltele jms. Näiteks pealinnas on mobiilsete ilusalongide (http://business-poisk.com/mobilnyiy-salon-krasotyi.html) populaarsus väga hõivatud naiste jaoks. sisu ↑

Kinkide salongi võimalikud külalised

Nagu ülalpool märgitud, püüavad kõik naised eranditult hea välja nägema. Teine küsimus on selles, et mitte kõik ei saa endale lubada isegi odavaimaid kosmeetilisi protseduure, eelistades seda kodus teha. Seepärast on vaja kindlaks määrata oma salongi sihtgrupp.

Kes on peamised kliendid?

  • esimene vanusekategooria on noored tüdrukud vanuses 17 kuni 22 aastat - ülikoolide õpilased, rikaste meeste "sõbrad" jne, eelistades midagi eredat, meeldejäävat, eristades teisi tüdrukuid. Nende noorte tõttu on nahahooldus harva tellitud.
  • töötavad 23-30-aastased naised. Eelistame ranget ärisaladust, klassikalist maniküüri, nahahooldust - aeg-ajalt.
  • naised 30-38-aastased. Sellised külastajad eelistavad "rahulikke" toone, tavaliselt on tavaliselt enne puhkust suur sissevool, umbes üks kolmandik neist juhib nahahooldust kätele.
  • naised vanuses 38+. Eelistage kompleksne käte ja küünte hooldus.
  • mehed vanuses 18 kuni 50 aastat. Meeslaste välimus väikelinnas küünesealal on ebatõenäoline. Suuremates linnades on need rikkad inimesed või ebatraditsiooniline seksuaalne sättumus. Eelistused - igakülgne kätehooldus.

Salvestusprotseduur viiakse läbi kas telefoni teel või kliendi isikliku välimusega küünesealongis - igal juhul on vaja institutsiooni pädevust reklaamida. Külaliste salvestamisel tuleb arvestada nüansse, mille mõned neist ei pruugi olla saabunud või hilinenud määratud tunniga. Neid selliseid hetki ja hüvitiste liike tuleks pidada klientidega läbirääkimisi pidada ning salongis olevate klientide infostendil peaks olema seansi ülekandmise või tagasilükkamise reeglid. sisu ↑

Salongi staatus

Hoolimata asjaolust, et nii eliit-maniküüri salongid kui ka keskmise sissetulekuga külastajate salongid pakuvad enamasti sarnaseid teenuseid, erinevad nende hinnad suurusjärgus. Hinnakujundust mõjutavad peamiselt järgmised tegurid:

  • salongi asukoht;
  • sisekujundus ja väliskujundus;
  • eri tasemega koolituste ja oskustega personali kättesaadavus;
  • kätehoolduse varustuse erinevus (see tegur, mitte viimaste aegade kaptenite professionaalsus on peamine eelis ja erinevus küünehooldekodade kategooriate vahel).

See projekt näeb ette keskmise jõukuse tasemega külastajate küünehoolduse korralduse - need on keskmise suurusega (kuni 500 tuhat inimest) ja väikesed (kuni 100 tuhat inimest) linnadest suurima külastajate arvu. sisu ↑

Turuanalüüs

Selle valdkonna asjatundjate sõnul ei ole maniküüri teenuste turg praegu enam kui pool täis ja suurim konkurents toimub ainult lisatasu ja eliitklassides. See asjaolu hõlbustab oluliselt keskmise sissetulekuga klientide jaoks keskendunud äriklientidele maniküüri teenuseid turule sisenemist.

Kuigi hoolimata asjaolust, et selles teenuseturul on üsna tõsiseid mängijaid veel ei täheldatud, on kangete küünte salongide arvu suurenemine - paljutõotav äri jäetakse harva ilma teiste tähelepanelikust tähelepanuta. sisu ↑

Turunduskava

Institutsiooni klientide meelitamise vahendina võite kasutada "standardset" komplekti, mis koosneb järgmistest osadest:

  • loomingulise, meeldejääva nime ja helge, atraktiivse märgi loomine;
  • voldikute ja voldikute levitamine;
  • visiitkaartide turustamine klientidele;
  • allahindluste soodustuste süsteemi kehtestamine;
  • perioodilised soodustused ja allahindlused;
  • luua oma veebisait ja grupid sotsiaalsed võrgustikud;

Kahtlematu eelis on teenuste hinna alanemine võrreldes konkureerivate institutsioonidega. Pärast külastajate liikumise suurendamist ja püsiklientide enda andmebaasi loomist saate teenuse maksumust järk-järgult suurendada. Kuid see on väga tähtis seda sujuvalt ja motiveeritud teha, et mitte külalisi kaotada. sisu ↑

Tootmisplaan

Küünte salongi korraldamiseks vajalik peamine vara on ruum. Asukoht on kliendiliikluse jaoks väga tähtis, seega ei ole vaja arutada sobiva ala hinda, vastasel juhul leiavad nad lihtsalt majutusvõimalusi üürniku jaoks.

Ruumi valimisel on olulised tegurid:

  • esimene korrus;
  • maja esimene rida;
  • mugav ligipääs;
  • parkimisvõimalus;
  • külma ja sooja vee olemasolu, tualettruum ja küte.

Keskmine salongi staatus võimaldab keskmise sissetulekuga inimestel ruumi määratlemisel plastist rohkem kui tasuline salong - magamiskohal või ärikeskusel on oma eelised ja puudused maniküüri kabinet, mis põhimõtteliselt tasakaalustavad üksteist.

Ideaalne ruum sellele projektile - kortermaja 1. korrusel asuv 2- või 3-toaline korter.

Teil on vaja ka sobivat küünevarustust. Tuginedes edukalt töötavate salongide kogemusele, on kõigi vajalike tööriistade soetamine ja ühe maniküüri saidi organiseerimine maksumus 30-45 tuhat rubla.

Organisatsiooniline kava

Töögraafik

Töö planeerimisel peate arvestama iga protseduuri jaoks eraldatud ajaga. Keskmiselt - see on 30 minutit kuni 1,5 tundi. Kui plaanite töötada üksi, siis tähendab see seda, et maniküürimees suudab teenida 5-12 inimest 8-tunnise tööpäeva jooksul (võttes arvesse lõunapausi, väikest puhkepaika ja looduslike vajaduste saatmist).

Kui kavatsete palgata 1-2 töötajat, suureneb vastavalt potentsiaalsete klientide arv. Te ei saa keelduda ka võimalusest, et ühe või kahe varustatud maniküüritajatega töökohta renditakse neile, kellel on kogemus, kuid neil pole võimalust või soovi avada oma salongi.

Võttes arvesse, et tööpäevadel on enamus potentsiaalseid kliente tööl ja neil on võimalus külastada küünehooldust ainult nädalavahetustel ja pärast kella 17.00, on soovitatav teha iganädalasi puhkeid ise ja alustada tööpäeva pärast 12 tundi ja lõpetage kell 20-21. sisu ↑

Töötajad

Tegelikult läbivad peaaegu kõik meistrid sama väljaõppe. Erinevus seisneb selles, et keegi on õppinud paremini, keegi on hullem, kellel on rohkem kogemusi, teistel on vähem. Mõned on eliit salongis praktika lõpetanud, teised läksid sellele tööle meeleheitena.

Kuigi personali otsimisel, kui sellised kavatsused palgata on, ei tekita probleeme - täna maniküürijate arv on selline, et valik on võimalik konkurentsi alusel täielikult korraldada. Siiski on tungivalt soovitatav töötada iseseisvalt esimeste kuude jooksul (milleks on vaja võtta asjakohaseid koolitusi) või ühe töötajaga.

Finantsosa

Elanikkonnale osutatavate teenuste mahu prognoos ja arveldusperioodil nende rakendamisest tulenev oodatav tulu on toodud tabelis nr 3:

Äriplaani naelabüroo

Venemaal kasvav kultuur, mida teha spetsialiseerunud salongides maniküüriga. Maniküüri ruumi avamiseks vajate umbes 435 tuhat rubla ja see võib tuua rohkem kui 100 tuhat rubla. puhaskasum.

1. Kokkuvõte projekti "Maniküüri kabinet"

Projekti eesmärk on avada maniküüri ruum mitmesuguste maniküüri ja pediküüri teenuste kasutuselevõtuks Rostov-Donas. Projekti rakendamiseks renditakse ruumi linna elamurajoonis. Ruumi pindala on 30 m2. See maniküüri tuba on mõeldud kolmele maniküürile. Hinnasektsioon - keskmine. Sihtrühmaks on linna naissoost rahvastik, kasutades küüneseali teenuseid 1-2 korda kuus, sõltuvalt eelistustest ja sissetulekutasemest.

Maniküüri äri peamised eelised:

hooajalisuse puudumine, püsiv nõudlus;

ei nõua suuri investeeringuid.

Maniküüri äri on edukuse jaoks kaks peamist kriteeriumit: kaptenite asukoht ja professionaalsus. Esialgsete investeeringute maht on 435 000 rubla. Investeerimiskulud on suunatud ruumide remondile, seadmete ja mööbli ostmisele, tarbekaupade esialgsele ostmisele ja käibekapitali moodustumisele, mis katab esialgsete perioodide kaod. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.

Finantskalkulatsioonid katavad projekti kolmeaastast perioodi. Planeeritakse, et pärast seda perioodi peaks ettevõte kasvama tootmist ja pakutavate teenuste loetelu, kuna ilutööstuse suundumused muutuvad kiiresti. Küünehoone puhaskasum planeeritud müügimahu saavutamisel on umbes 100 000 rubla. Kavandatud müügimahu on oodata seitsmendal töökuul. Vastavalt arvutustele tasub esialgne investeering seitsmendaks töökuule. Müügitulu esimesel tegevusaastal on 27,8%.

Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajad

Tasuvusaeg (PP), kuud

Diskontode tasuvusaeg (DPP), kuud

Neto nüüdisväärtus (NPV), hõõruda.

Investeeringutasuvus (ARR),%

Sisemine tulumäär (IRR),%

2. Tööstusharu ja ettevõtte kirjeldus

Praegu on ilutööstuse Venemaa turul aktiivne maniküürirajatis. Iluteeninduse nõudluse struktuuris moodustab maniküüri teenused peaaegu 40%. Viimastel aastatel on kosmeetikatoodete turul täheldatud hulgaliselt kõrgelt spetsialiseerunud salongide esilekerkimist, keskendudes maniküüri teenuste osutamisele. Venemaa maniküüriteenuste turu võimsus viimase viie aasta jooksul on kasvanud 111% ja 2015. aastal 232 miljardit rubla. Turu kvantitatiivne maht kasvab igal aastal koos maniküüri teenuste hinnaga. Ainult 2015. aasta lõpuks tõusid sellist tüüpi teenuste hinnad 40%.

Eksperdid ootavad, et Venemaa maniküürikuteenuste turg areneb jätkuvalt dünaamiliselt. See aitab kaasa elanikkonna sissetulekute kasvu, kohaliku piirkonna turu nõrkuse küllastumisele, moesuundadele, globaalse ilutööstuse arengule.

Praeguseks on küünte salongide nõudlus üsna kõrge. Statistika kohaselt on 2015. aastal naiste osakaal, kes kasutavad regulaarselt küünehooldusteenuseid, 55%. 10 000 küsitletutulemuste põhjal tehtud uuringu tulemused näitavad, et 42% maniküüri meistrist teenindab 11 kuni 30 klienti nädalas ja 23% meistritelt enam kui 30 klienti. Maniküüri turul on kõrge konkurentsi tase. Küünehooldused esitatakse erinevates vormides ja territooriumidel: igas kaubanduskeskuses, kesklinnas, magamisruumides ja isegi kodus asuvates käsitöölistel.

Frantsiisid ja tarnijad

Vaatamata turul täheldatud konkurentsi kõrgele tasemele ei ole spetsiaalse küünehoolduse nišš täielikult täidetud. New Yorgi küünesealongide arv on umbes 1300, Moskvas on ligikaudu 300. Selle põhjal võib järeldada, et on olemas suurepärased võimalused Venemaa maniküürikuteenuste turu arendamiseks. Stabiilne nõudlus maniküüri järele püsib isegi majanduskriisi ajal. VTsIOMi hinnangul teatasid 2015. aastal ainult 1% naissoost elanikkonnast, et hinnatõusu tõttu oli ta sunnitud loobuma iluprotseduuridest, sealhulgas maniküürist.

Küünte teenindusvaldkonna eelised:

Ettevõtte asjakohasus. Spetsiaalsetes salongides maniküüri kultuur jõudis Venemaale suhteliselt hiljuti ja professionaalse maniküüri mood muutub üha tugevamaks riigi naissoost rahva seas;

Äri hooajalisuse puudumine, aastaringne nõudlus;

Ei vaja suuri investeeringuid. Küünetuudioteid on erinevad (majanduslikest nn baaridest suuremahuliste salongide jaoks), mis on ette nähtud mis tahes eelarve jaoks;

Seepärast ei vaja ettevõtete ja rahanduse valdkonnas tõsiseid teadmisi alustavate ettevõtjate jaoks sobivaks võimaluseks;

Võimalus laiendada teenuste valikut;

Põhitase tasuvuse 20-25%.

Küüneettevõtete peamised puudused:

Kõrge konkurentsi tase. Hoolimata potentsiaalselt suurest tootmisvõimsusest, on konkurents turul üsna suur. Klientide ligimeelitamiseks peate pidevalt kasutama uusi tehnoloogiaid naelateenuste valdkonnas, kasutama turundustööriistu ja ehitama oma kliendibaasi;

Teenuse taseme pideva kontrollimise vajadus. Kliendi säilitamiseks peate pidevalt säilitama kõrge teenindustaseme. Küünte salongide puhul ei ole kliendi ühekordne külastus nii tähtis kui temaga pikaajaline suhe;

Kõrgeid professionaalsuse nõudeid. Igal aastal muutuvad need nõuded maniküürriile karmimateks: kutsealased standardid muutuvad, kasutusele võetakse uusi tehnoloogiaid, tekivad uued suundumused. Kliendi lojaalsus määrab sageli kapteni professionaalsuse.

Tarbekaupadega seotud raskused. Küünesealongide üha populaarsemaks muutub küünehitustoodete turg. Sellega seoses on olemas suur hulk vähetuntud ja mitte alati kvaliteetseid tarnijaid. Seetõttu on vaja kvaliteetsete tarbekaupade ostmiseks liikuda professionaalsete toodete kaubamärke.

3. Maniküüri ruumi teenuste kirjeldus

Nail teenindus viitab ilusalongide tegevusele, pakkudes väga spetsiifilist teenuste nimekirja. Maniküür-salong pakub käte ja jalgade küünte teenuseid. Tänapäeval pakub turg tohutult protseduure töötlemiseks, taastamiseks ja küünte pikendamiseks.

Standardküünte salongiteenused:

naelte ja käte nahahooldusteenused: mitmesugused maniküürid, puhastusvahendid ja käsimaskid, parafiinteravi, pakkimine, niisutav, massaaž jne;

küünte modelleerimine ja tugevdamine geeliga, akrüüliga jne;

küünte disain: lakkimine, geelakate, kasutades erinevaid tehnikaid;

SPA hooldus, lõhna koorimine, aroomimassaaž, meditsiiniline katmine ja muud teenused võivad olla küünteteenuse lisateenused. Esialgse etapi puhul soovitatakse keskenduda peamistele ja kõige nõudlikumatele teenustele. See säästab tarbekaupade ostmisele. Statistika järgi on kõige populaarsem tüüpi teenus maniküür - selle osakaal salongis osutatud teenuste kogustruktuuris on 30%. Küünte pikendamine võtab ka 30%. Kolmandaks on pediküür - 15%, ripsmete pikendamine, mida pakutakse klientidele sageli täiendava teenusena, on 13%. Ülejäänud 12% jagavad võrdselt käte, küünte parandamise, jalgade, käsimassaaži, bioepilatsioonide ja parkimistorude teenuseid.

Küünte teenindamise konkreetne nimekiri sõltub seadmete olemasolust, tarvikute tarnijatest, meistrite professionaalsuse tasemest ja ettevõtte omaniku kujutlusvõimest. Ettevõtte arendamisel saate laiendada pakutavate teenuste tüüpi, lisades silmalaugude laiendeid, püsivat kulmude värvimist, parkimistorude ja iluteenuste pakkumist.

Teenuste loend maniküürikabinetti esialgsel perioodil:

katmata maniküür - 400 rubla.

riistvara maniküür - 700 rubla.

lakikiht - 100 rubla.

geeleline kate - 500 rubla.

geelipuu eemaldamine - 200 rubla.

disain (jakk, joonistus, sära, rhinestones) - 150 rubla.

geeli küünte pikendamine - 1300 rubla.

küünte korrigeerimine - 650 rubla.

parafiiniravi - 250 rubla.

käsimassaaž - 200 rub.

pediküür - 1000 rubla.

suu parafiinravi - 400 rubla.

Iga teenuse liigi täpse maksumuse kindlaksmääramiseks tuleb konkurente analüüsida. Esimesel tööperioodil on soovitatav hinnad mõnevõrra madalamad kui konkurentide hinnad.

4. Maniküüri ruumi müük ja turustamine

Küüneseansi sihtgrupiks on 95% naistest, 5% meestest. Need on töötajad, kes jälgivad nende välimust ja kasutavad salongiteenuseid 1-2 korda kuus, sõltuvalt eelistustest ja sissetulekutasemest. Eraldi potentsiaalsete klientide rühm on linna töötud, sealhulgas noored tüdrukud, rasedus- ja sünnituspuhkuseta emad ja koduperenaised.

Kliendi üksikasjalikuma portree loomine võimaldab salongi alalise töö 6-8 kuu jooksul kogutud reaalseid andmeid. Ideed klientide kohta määravad võimaluse konkreetse teenuse sisseseadmiseks, turunduspoliitika vormistamiseks jne. Hoides statistikat ja analüüsides kliendibaasi, saate määrata regulaarsete, ühekordsete ja kaotatud klientide rühmad, samuti hinnata iga kapteni toimivust.

Sihtrühma tõhusaks mõjutamiseks peate välja töötama nime, ettevõtte logo ja ettevõtte identiteedi. Ühtse kontseptsiooni moodustamine kiirendab oluliselt brändi turule toomist.

Küüneseali reklaamikanalid on järgmised:

lendlehtede ja voldikute levitamine;

visiitkaartide asetamine kohtadesse, kus sihtgrupp on koondunud;

veebisaidi loomine, samuti sotsiaalvõrgustike profiilid;

erinevate kampaaniate korraldamine ja lojaalsusprogrammide väljatöötamine;

osalemine erinevates võistlustes ja võistlustel;

kliendikesksete tehnikate kasutamine: puhkusõnumid, boonused püsiklientidele.

Kõige tõhusamad reklaamiküüsi salongid internetis. Salongi valimisel eelistavad potentsiaalsed kliendid siseneda sotsiaalvõrgustikku, et lugeda arvustusi, vaadata töö näiteid ja teenuste maksumust, esitada küsimusi. Profiilis saate postitada töö näiteid, kasulikku teavet, uute teenuste kirjeldust, teavet praeguste tutvustuste kohta jne.

Tarbijate tähelepanu äratamiseks võite pidada salongi pidulikul avamistseremoonial: fassaadi kaunistamiseks, külalistele kutsumiseks, ralli korraldamiseks, meistriklassi korraldamiseks. Fotod ja sündmuste aruanded tuleks asetada sotsiaalsetele võrkudele või tellida massiteabevahendites selle sündmuse katmiseks. Sellise reklaami maksumus on vähemalt 15000-20000 rubla. Püsiklientidele tuleks pakkuda spetsiaalseid reklaami võtteid. Nende jaoks on teil võimalik pakkuda spetsiaalseid sooduspakkumisi või üritusi. Enamik köögi salongi reklaamimiseks mõeldud kanalitest ei nõua märkimisväärseid kulutusi ja mõned neist on tasuta.

Maniküüri kapi reklaamimiseks pakutakse:

Visiitkaartide levitamine sihtgrupi seas (näiteks võib salongipood pakkuda vastastikku reklaami visiitkaartide paigutusega). Visiitkaartide trükkimine läheb maksma umbes 2000 rubla;

lendlehtede ja voldikute levitamine. Reklaammaterjalide ja promootori palga loomine on umbes 5000 rubla;

kontode loomine ja aktiivne reklaamimine sotsiaalvõrgustikes läheb maksma 3000 rubla.

Atraktiivse märgi tootmine ja paigaldamine läheb maksma umbes 15 000 rubla.

Seega on reklaami maksumus 25 000 rubla. Tuleb rõhutada, et küüneseansi edendamisel mängib olulist rolli kaptenite professionaalsus, salongi hea maine, personali viisakus ja teeninduskvaliteet. Need parameetrid mõjutavad oluliselt müüki.

Frantsiisid ja tarnijad

Tööpäeva jooksul võib üks kapten teenida keskmiselt 4-5 klienti. Keskmine arve kliendi kohta on 1000 rubla. Tulu kaptenile on ligikaudu 5000 rubla. Planeeritakse salongi kolme töökoha avamiseks maniküürile ja ühele pediküüri toolile. Seega on salongi päevane sissetulek 15 000 rubla ja kuus 450 000 rubla.

5. Maniküüri ruumi tootmisplaan

Küüneseali avamine hõlmab järgmisi samme:

1. Küünte salongi vormimine.

Praeguseks on küünetegevus erinevates vormides esindatud:

Nailbar Neil baarid on avatud rack, mis asuvad kaubanduskeskustes ja pakuvad teenuseid ekspress-maniküüri jaoks. Selle vormingu eelised on majanduse ja asukoha seisukohalt potentsiaalsete klientide suure liiklusega. Siiski on olulisi puudujääke, mis hõlmavad tööprotsessi korraldamise keerukust, inimpsühholoogiat - mõned ei taha ilmeprotseduure täiel määral vaadata, suutmatus laiendada teenuste valikut, eelarveasutuse mainet, mis võib võõranduda osa klientuurist;

Kodus maniküür on kodune stuudio, kus kapten töötab. Tavaliselt on see kapten, kellel on kogemus ja loodud kliendibaas, kes rahastab raha oma kodus. Eeliste hulka kuuluvad võimalus registreeruda mugavaks ajaks, madalam teenuste hind, sest kapten salvestab äripindade rentimise. Puuduseks on kapteni vastutuse puudumine, kuna nad ei registreeri sageli oma kodus tehtud tegevust ega ka nende mainet - mitte iga klient ei usalda kaptenit kodus.

Maniküüri ruum on väike isoleeritud ruum koos ühe või kahe käsitööga. Eelised - standardne eelarveformaat, mis sisaldab standardset maniküüri teenuste komplekti. Miinused - väike ruum, raskused teenuste laiendamisel.

Maniküüri stuudio on spetsialiseerunud ilusalong, mis pakub kõiki maniküüri ja pediküüri teenuseid. Tavaliselt pakuvad laiema profiili spetsialistid siin laiemat valikut teenuseid. Plussid - kallimad hinnasektorid, konkurentsieelised kvalifitseeritud töötajate vormis. Miinused - vajavad palju raha, on oht, et stuudio ei täideta.

Küüneseal on osa täisväärtuslikust ilusalongist. Eelised seisnevad selles, et kõik iluteenused pakutakse ühes asutuses. Peamine puudus on klientide usaldamatus, kes eelistavad kohaldada kõrgelt spetsialiseeritud asutusi.

See äriplaan hõlmab maniküüri ruumi avamist. See formaat hõlmab keskmist hinnasektsiooni ja katab märkimisväärse osa potentsiaalsetest klientidest.

2. Asukoha asukoht. Institutsiooni vormi kohaselt määratakse kindlaks asutuse asukoht ja nõutav ala. Enamiku ärivaldkondade puhul on soovitatav paigutada maniküüri ruum suure liiklusega kohas. See võib olla kesklinn, peatused ja ristmed elamurajoonis, kaubanduskeskuses kaubanduskeskuses. Maja esimesel real on plaanis avada maniküüriruum elamupiirkonnas - kortermaja esimesel korrusel.

Maniküüri tubade sanitaarinõuded:

sooja ja külma veega varustamine;

üks töökoht vähemalt 4,5 m2;

majapidamisruumi olemasolu;

eraldi ruumid maniküürile ja pediküürile;

ruumi hea ventilatsioon;

vahendite puhastamine ja steriliseerimine.

Neid nõudeid saate tutvuda Vene Föderatsiooni riikliku sanitaararstliku peaministri 18. mai 2010. a otsusega nr 59 Moskva "SanPiN 2.1.2.2631-10 heakskiitmise kohta"

Frantsiisid ja tarnijad

3 maniküüri töökoha ja 1 pediküüri tooli korraldamiseks kulub umbes 30 m2, võttes arvesse tööala, tehnilisi ruume ja ootamise fuajeed. Projekti elluviimiseks on planeeritud rentida Rostov-on-Doni elurajoonis ruut 30 m2. Rendihind - 25 000 rubla kuus. Pediküüri ruumile eraldatakse 9 m2 - sellel alal saab paigaldada kaks pediküüri tooli, kuid investeeringute säästmiseks on esialgsel etapil üks pediküüri istme töö. Peasaa on 17 m2, kus on kolm maniküüri tööd ja vastuvõtt, kus on mugav ooteruum. Vannitoas on 2 m2 ja tehniline ruum 2 m2. Redecorating maksab 30 000 rubla.

3. Värbamine. Maniküüri ruumi avamisel on see väga oluline samm, sest kliendibaas sõltub pakutavate teenuste kvaliteedist. Töötajate palkamisel tuleb arvesse võtta järgmisi valikukriteeriume:

kaptenil peab olema haridustase;

Soovitav on mitmesuguste võistluste ja meistriklasside diplomid ja medalid, mis kinnitavad kõrge kvalifikatsiooni;

maniküürlastel peaks olema sanitaarraamat ja neid tuleb kontrollida iga kuue kuu tagant;

kapten peab olema viisakas ja heas vormis.

  • Lisaks on vaja administraatorile kehtestada erinõudeid: viisakus, kirjaoskus, kaptenite töö eripära mõistmine, organisatsioonilised oskused.
  • 4. Seadmete ja materjalide ost. Seadmete ja tarvikute ostmisel tuleks erilist tähelepanu pöörata toote kvaliteedile. Seadmete ja tarbekaupade omandamine peab olema tõestatud kohtades koos sertifikaadiga. Parem pole selle kuluartikli salvestamine. Tabelis 2 on toodud vajalike seadmete ligikaudne nimekiri.

    Tabel 2. Maniküüri kappide seadmete ja materjalide loetelu

    Top