logo

Avage lillipood nullist - idee, mis külastab paljusid inimesi, kes unistavad oma äri enda omandamisest ja lõpuks hakkavad ise töötama. Sellise tegevuse eelised on minimaalsed algkulud, organiseerimise lihtsus ja arenguperspektiivid. Äriplaani õige kujunduse ja äriplaani olemasolu korral saate aasta jooksul märkimisväärseid edusamme ja kulusid hüvitada.

Millises suunas saate töötada?

Enne registreerimise, seadmete ametliku registreerimise ja ostmise jätkamist on vaja tegeleda lillede vormingutega. Siin on järgmised valikud:

  • Väike lillepalg. Siin on suur konkurents, kuid kauplemiskoha õige valikuga on välja jäetud ostjate puudus. Ettevõtte suurte kasumite toetamiseks on tähtis teada värvide salvestamise eripära, et võtta arvesse nende nõrkust ja ebakindlust. Selliseks ettevõtmiseks on keskmiselt ligi kaksteist liiki. Peamine roll on kauba pakendamisel.
  • Väikeste suurustega lillepood. Sellised turustusvõimalused peaksid asuma hõivatud kohtades, kus on suur inimeste voog. Erinevalt telgist on siin ettevõtja käsutuses suur ala, mis võimaldab sortimenti laiendada, lisades müüki potiõied, suveniirid, lillepinnad ja muud kaubad. See formaat tähendab suuremat investeeringut. Keskmine tasuvusaeg sõltub kaupluse avamise aasta ajast. Kui see juhtub enne pühi, siis kulud kaetakse kiiremini.
  • Online lillepoed. Seda tüüpi äri sobib inimestele, kellel on reaalse kaubanduse kogemus. Küsimus on, kas kasumlik on lillepoe avamine veebis. Võrgustiku arendamisel on see suundumus muutunud väga populaarseks ja annab kindla sissetuleku. Inimestel on võimalus teha tellimusi ilma kodust lahkumata. Meetodi eelised puuduvad suured kulud, sest pole vaja kulutada raha ruumide ja seadmete ostmiseks (rentimiseks), samuti töötajate otsimiseks.
  • Spetsiaalsed boutiques. Selline lillepoed asuvad hoone esimestel korrustel või kaubanduskeskustes. Siin peab kõik olema tipptasemel, alustades väliskujundusest ja lõpetades kimpude ettevalmistamisega. Sellise bouti avamiseks on vaja suuremaid kulusid (umbes 80 000 dollarit). Pädeva suhtumisega äritegevusele võite loota stabiilse sissetuleku ja kiire tagasimaksega. Keskmiselt võib selline salong tuua 5-7 tuhat dollarit.

Registreerimisandmed

Järgmine samm on ettevõtte vormistamine. Siin on oluline kaaluda omandiõiguse valikuid - IP või LLC. Esimene tüüp sobib lillepaviljoniks või väikesteks poodideks. Volitatud asutuste sertifikaadi saamiseks pole probleeme. Individuaalsete ettevõtjate optimaalne maksusüsteem on lihtsustatud maksusüsteem, mille tõttu maksukulusid saab vähendada (peate maksma ainult tegeliku kasumi). See valik aitab välja murda, kui lillesepp toob kasumit vähem.

Teine asi, kui räägime suurest salongist või boutique'ist. Sellised ostud teevad mõjukad inimesed ja ettevõtted, mistõttu ei saa teha ilma LLC registreerimiseta. Selle organisatsiooni-õigusliku vormi eripära on võimalus teha makseid pangaülekandega spetsiaalselt avatud arvelduskontolt. Siin on optimaalne maksustamisviis UTII, kui arvutused tehakse vastavalt keskmistele parameetritele ja makse saab teha osamaksetena.

Järgmine etapp pärast LLC või IP registreerimist on KKM-i ostmine ja selle registreerimine föderaalmaksu teenistuses. Kui teete iseseisvalt, kulub umbes kaks nädalat. Kui kasutate kassaaparaatide müüjate teenust, võtab menetlus umbes kolm päeva. Seaduse kohaselt võib IP-id töötada ilma KKM-ita. Probleemiks on see, et mitte kõik tarnijad ei soovi templiga koostööd teha.

Milliseid dokumente on vaja?

Lilleseemal peaks olema järgmised dokumendid:

  1. Raamatute arvustused.
  2. Kokkuvõte SES.
  3. Kaubandusluba (välja antud kohalikud omavalitsused, võttes arvesse föderaalseadust nr 381).
  4. Hind (valikuline).
  5. Arveldusarve (te ei saa ostjaid näidata).

Kõik paberid peavad olema nõuetekohaselt projekteeritud ja klientidele kättesaadavad. Ülejäänud dokumendid peaksid sisaldama rendilepingut, sularaha väljaannet, samuti tõendeid, mis kinnitavad CMC registreerimist. Seda tuleb hoida müügikohas. See nõuab ka töötajatele sanitaarandmete kättesaadavust.

Lillepoe avamiseks ei ole sertifikaate vaja, kuid nende olemasolu suurendab ostjate usaldust. Kui teete koostööd kogenud tarnijatega, on neil kindlasti sertifikaate. Dokumendi koopia jääb alles ja see jääb käepäraseks.

Otsige koht

Lillepoe asukoha valik on oluline ja kõige lihtsama ülesande kaugus. Sellises ettevõttes on alati konkurents, nii et teil on vaja leida sobivaid ruume. Keskmiste kulude jaemüügipindade suur vool klientidega on 60-100 tuhat rubla aastas. Kui koht leidmisel on raskusi, võite kutsuda spetsialisti.

Poole korraldamiseks on mitu võimalust:

  • Väikeses "majas (tonare, haagis).
  • Mallis.
  • Juba ümberehitatud majas (esimene rida teedel).
  • Eraldi hoones (parim võimalus).
  • Paviljonis, mis koosneb modulaarsetest elementidest.

Kulude seisukohast on kasumlikum kaubandusruumide rentimine ja "paviljoni" võimalus maksab rohkem.

Pidage meeles, et ettevõtte edukus sõltub suurel määral asukoha valiku õigsusest, mistõttu pole soovitav kiirustada seda küsimust.

Seadmete ost

Nüüd kaaluge seda, mida vajate lillepoe avamiseks. Minimaalne komplekt sisaldab töölauad, vitriinid, riiulid, riiulid ja külmutusseadmed. Samuti on vaja floristi jaoks vahendit, mis hõlmab järgmist:

IP-aadressi CMC ostmine ei ole vajalik (nagu eespool mainitud), kuid kui te seda valite, peab LLC kaotama. Sellisel kujul ei ole võimalik trükkimist kontrollida ja muid dokumente, mis kinnitavad ostmist.

Valikuline valik

Ettevõtete arendamise järkjärguliste juhendite koostamisel tuleb arvestada veel ühe teguriga - tootevalikuga. Kui te tegelete ainult viiludega, ei saa te loota suurele kasumile. Vahemiku laiendamine on vajalik. Müügil peaks olema värsked lilled, rohelus, kuivatatud lillede erinevad kompositsioonid. Täiendavatest toodetest, mille abil saate laiendada vahemikku, on eriti tähtis:

  • Erinevate kuju ja suurusega istutusmasinad.
  • Kimbud ehted.
  • Mänguasjad, kaarte ja suveniire.
  • Kujud marmorist, kipsist või plastist.

Tootevalik on soovitav korrapäraselt täiendada ja uuendada, mis tagab püsiva kasumi ja klientide vajaduste.

Personali valik

Ärge alahinnata teise etapi tähtsust - töötajate valikut. Väike pood võib teha kolme töötajaga, nimelt administraatori, lillepoodi ja müüjaga. Kui teil on veebiressurss ja ka kohaletoimetamisteenus, vajate teist isikut.

Sa ei saa hoida inimesi, kes varem töötasid ainult tänaval. Kogenud ettevõtjad väidavad, et selliste inimeste maitse on juba rikkunud, seetõttu saavad kaunid kimbud asemel "pärjad". Lisaks sellele ei tohiks inimeste valimine pöörata tähelepanu dokumentaalsele kogemusele - tunnistuste, diplomite või muude kursust kinnitavate dokumentide olemasolu kohta. Kogemus on selles äris võtmeroll.

Reklaam

Lillepoe avamiseks ei piisa - see on vajalik selle reklaamimiseks, et teavitada inimesi uue väljalaskeava välimusest. Selle etapi edukus sõltub kasumi suurusest algusest peale. Edutamisvõimalused on palju:

  • Ilusa märgi loomine
  • Nõuetekohane aknakate.
  • Kvaliteetne kaup.
  • Looge reklaamplakateid ja esitage reklaame.

Saate luua oma veebisaidi Internetis, mis täidab korraga kahte ülesannet - tuua uusi kliente ja anda teavet turustusvõimaluste kohta, reklaamida brändi. Kui raha on saadaval, saate reklaamida raadios või teleris. Hea võimalus oleks teha koostööd suurte äriühingutega, kes saavad pakkuda hulgimügi taskukohase hinnaga. Kui teete lillepoodide reklaamimise kulud korrapäraselt ja valite õige strateegia, tulevad tulemused.

Peamised kulud

Nüüd kaaluge peamist dilemmat selle kohta, kui palju kulub lillesepp avamiseks nullist. Kuluartiklid on järgmised:

  1. Toa rent. Kulud sõltuvad paljudest kriteeriumidest, alustades piirkonnast ja lõpetades müügikoha asukoha. Korralduse jaoks on laos 45-50 ruutmeetrit piisav, mis maksab igal kuul 20-100 tuhat rubla üürikorda. Kutsekeskuse butiigi avamisel peate maksma rohkem, kuid kohe investeerima suurt raha (ilma kogemuseta) ei soovita.
  2. Tuba remont. Renditud ala ei ole alati kaubanduseks sobiv (kui see pole kaubanduskeskuses). Seega võivad kulud tavalise kosmeetilise remondiga tõusta veel 20-30 tuhande rubla võrra. Disaineri kulude meelitamine on palju suurem.
  3. Varustus. Seadmete maksumus sõltub ettevõtte vormist. Seega on KKM-i ostmine 10-15 tuhande rubla ja kogukulud (kui me lähme ülaltoodud nimekirjast) umbes 150-200 tuhat rubla.
  4. Töötajad. Kui seal on neli töötajat, peate olema valmis andma 80-100 tuhat rubla kuus. Esialgsel etapil võite saada ühe müüjaga ja võtta ülejäänud küsimused. Professionaalse lähenemisviisiga ettevõtte korraldamiseks ja kogenud lillemüüja palkamiseks tuleb kulutada suur summa. Selliste spetsialistide teenused maksavad 30-40 tuhat rubla kuus. Lisaks peate saatma töötajatele täienduskursused, mille tulemuseks on ligikaudu 5-30 tuhat rublit (sõltuvalt piirkondlikust asukohast).
  5. Esmane ost. Juba tegevuse alguses on vaja kaupu osta, et pakkuda klientidele midagi. Osamakse lõigatakse keskmiselt 40-50 tuhande rubla (kapitali jaoks). Piirkondades on hinnad madalamad. Kogumaksumus täitmise poest - 350-400000 rubla.

Kogukulud kokku keskmiselt 700-800 tuhat rubla. Seda summat saab märkimisväärselt vähendada, kui säästate varustuse, remondi, rentimise ja muude kuluartiklite eest.

Kuidas kasumit suurendada?

Ettevõtete arengu järkjärguliste juhendite väljatöötamisel on oluline keskenduda kasumi suurenemisele tulevikus. Kasum sõltub järgmistest teguritest:

  1. Mastaabistiku valik (boutique, paviljon, kauplus).
  2. Asukoht
  3. Tarne usaldusväärsus
  4. Toote reklaamid.
  5. Kasutatud müügimeetodid.
  6. Algse investeeringu suurus.

Kuidas suurendada tulusid?

Kasumi taseme tõstmiseks peate kasutama järgmisi näpunäiteid:

  • Lisaks noorte tüdrukute kimpudele saate lisaks pakkuda šokolaadi või muid maiustusi. Avaldatud isik rahuldatakse ja lillepood saab täiendavat sissetulekut.
  • Närimiskummi või spetsiaalsete kompvekkide olemasolu võib olla kasulik noortele abikaasadele, kes võivad päeva jooksul suudelda.
  • Võimalik alkoholimüük koos lilledega. Samal ajal ei ole vaja litsentsi osta - piisab, kui sõlmida alkohoolsete jookide müügipunkti üks leping.

Tulemused

Lillede äri peetakse kasumlikuks suunas. Selle eelised on:

  • Väike käivituskapital. Poodide avamist ei pea kohe alustama. Alguses saate piirata paviljoni metroos. Sel juhul kulud on umbes 300-400 tuhat rubla.
  • Äri sulgemise lihtsus. Vajadusel saate tegevuse varjata ja seadmeid müüa.
  • Suur kaubandus marginaal. Lillede hulgimüük keskmiselt 120-150 protsenti (arvestamata kulusid).

Puuduste hulgas on väärt kauba ebakindlust ja ettevõtte hooajalisust. Kuid sellised puudused ei ole põhjust sellisele atraktiivsele teenimisvõimalusele keelduda.

Lillekaupluse äriplaan koos arvutustega

Ligikaudsed andmed:

  • Kuu sissetulek - 216 000 rubla.
  • Puhaskasum - 47 600 rubla.
  • Esialgsed kulud - 358 300 rubla.
  • Tasuvusaeg - 8 kuud.

Sisu

Käesolevas artiklis koostab me arvutuslike väikeste lillepoodide üksikasjaliku äriplaani. Võite olla huvitatud ka artikli kohta, kuidas oma poodi avada.

Teenuse kirjeldus

See äriplaan hõlmab väikest lilleseadet. Ettevõtja ise on juht, ja lillepoodid töötavad oma kioskil, kes teavad lilli ja oskavad teha ilusaid lilleseadeid. Samuti peetakse äriplaanis lisavõimalusi, millest ettevõtja saab kasu saada ja suurendada oma sissetulekut.

Turuanalüüs

Enne värvituru hindamist peate otsustama tulevase poe formaadi. See omakorda sõltub sellest, kes on peamine ostja. See kõik mõjutab lõppkokkuvõttes tulevase poodi taset ja stiili. Täna on eriti populaarsed järgmised lillepoe formaadid:

  1. Väikesed paviljonid, mis asuvad üleminekutes ja peatustes. See tüüp on tüüpiline ostjate madala hinnaga segmendi jaoks ja ei nõua oma poe stiili kaunistamise ja säilitamise erikulusid. Kliendid on huvitatud hinnast.
  2. Poed, mis asuvad kaubanduskeskustes ja muudes kohtades, kus on suur liiklus. Need poodid teenindavad juba keskmist hinnasektsiooni. Ostjad pööravad tähelepanu mitte ainult lilledele, vaid ka kaupluse välimusele, teenusele.
  3. Lisatasu segmendiga seotud lillepoodid ja boutiques. Sellised müügikohad asuvad tavaliselt kontorite, kesklinna või suurte kaubanduskeskuste läheduses. Need kauplused peaksid olema suurepärase stiili, kõrgetasemelise teeninduse ja suurepärase kvaliteediga lilled.
  4. Internetimüük. Need võivad olla suunatud mis tahes hinnasektori klientide vajaduste rahuldamisele.

Täna viimane vorming on täiesti ühendatud teise ja kolmanda käibe suurenemisega, mis ei nõua erikulusid. Sellepärast kaalume kauplust keskmise hinna segmendi tarbijate jaoks. Lisaks avatakse veebipood, pakkudes külastajaid väljaspool müügikohta.

Igal juhul tuleb enne avamist pöörata tähelepanu kõikidele üksikasjadele, sh e-poes eksponeeritud kimpude kollektsioonide koostamisele ja sisekujundusele.

Hinnates Venemaa lillede turgu, on võimatu mitte öelda, et seda iseloomustab hooajaline ja väljendunud. Lillede eest enne puhkust hinnad tõstavad seoses võimaliku kasumiga.

Võttes arvesse võimalikke konkurente, tuleb öelda, et kõige tähtsam on müüdud lillede kvaliteet, kimpude viimistlemine ja harmoonia. Ja selleks, et lilleseade oleks ilus ja esteetiline, on vaja personali hoolikalt valida.

SWOT-analüüs

Enne oma lillepoe avamist peate hindama võimalusi ja ohte. Üldiselt jagatakse kõik tegurid tavaliselt väliseks ja sisemiseks.

Välistegurite vastu võitlemine on võimatu ja püüda neid muuta. Kuid on isegi võimalik kohaneda olukorraga või saada sellest kasu. Välised tegurid hõlmavad järgmist:

  1. Võimalused:
  • turul teatud nišš;
  • Pärast turul valitseva olukorra sügavat analüüsi saate maksimaalse kasu, mis on seotud selle ettevõtte hooajalisusega;
  • suur saagikus;
  • võime katta suurt turusegmenti;
  • nõudluse tsüklilisus (aastast aastasse ostavad inimesed lilli samal ajal, nende massiline ost on seotud erinevate puhkustega);
  • nõudluse võimalik suurenemine üldiselt;
  • elatustaseme tõusust tuleneva pakkumise olulisuse tõstmine;
  • võimalus pakkuda ja pakkuda täiendavaid teenuseid;
  • puudub vajadus tootmistegevuse järele, keskendumine ostetud toodete müümisele.
  1. Ohtudest:
  • konkurentsi kõrge tase;
  • hooajalisus;
  • võimalikud probleemid tarnijatega;
  • vajadus leida alternatiive toodete nõudluse järsu languse ajal;
  • toodete kõlblikkusaeg, mis nõuab vajadust pidevalt prognoosida;
  • vajadus lubade järele;
  • suur hulk dokumente, mis tuleb täita õigeaegselt.

Ettevõtte sisemised tegurid võivad muutuda, kohanduda enda jaoks. Need hõlmavad järgmist:

  1. Tugevused:
  • toodete kõrgem markeering;
  • kõrgelt kvalifitseeritud töötajad;
  • suur valik;
  • teenuste kättesaadavus;
  • pakkudes kvaliteetseid teenuseid oma klientidele;
  • efektiivsete reklaamimeetodite olemasolu ja oma toodete reklaamimine.
  1. Nõrkused:
  • võimalikud arvutuslikud prognoosid seoses toodete nõudlusega;
  • selle valdkonna kogemuste puudumine.

Võimaluste hindamine

Erilist tähelepanu tuleb pöörata tulevase poe asukohale. Parem mitte säästa üür. Hõivatud maanteede ristmikud võivad tuua märkimisväärset kasumit ja rendikulud tasuvad end täielikult.

Parem on valida hästi vaadatud koht. Selline kord suurendab spontaansete ostude arvu, avaldades seega positiivset mõju kogutulule ja -kasumile.

Kui räägime turust ja sellel põhinevast konkurentsist, siis tuleb öelda, et täna on veebipõhised lillepoodid eriti olulised. See on tingitud asjaolust, et inimesed kasutavad järjest enam ka internetist ostudeks, lilledeks ja lillekimpudeks. Lillepoed müüvad tänapäeval mitte ainult lilli, vaid ka korve komme, veine, kingitusi, kaunistatud lilledega. Need kingitused on eriti olulised enne puhkuseaega. Üldiselt võib detsembri lõpust kuni märtsi keskpaigani nimetada kõige tipp - nii paljud puhkused on lähedal. Nende 3,5-kuuliste lillede müüjad saavad rohkem kasumit kui ülejäänud aasta jooksul. Tegevus on ilmne ka mais ja septembris.

Lilleseade töötab vastavalt järgmisele ajakavale:

Töötundide arv nädalas: 84 tundi.

Töötundide arv kuus: 360 tundi.

Poes töötamiseks vajate 2 floristi, kes töötavad vahetustega. Lilled, mille ostmist sooritatakse Internetis, tarnib kohaletoimetamisteenistus, sest see ei ole kasumlik, kui palgata oma töötajaid algstaadiumis.

On väga tähtis kohe leida korralikke ja kohustuslikke tarnijaid, kes tarnivad kvaliteetseid tooteid õigeaegselt. Otsingu tegemisel peate lugema temaatilisi foorumeid, sirvima saite, võrdlema hindu ja tingimusi - lühidalt, tegema tõsist ja hoolikat tööd, et hiljem tööd edasi areneda.

Pärast kaupluse väljaarendamist võite iseseisvalt tuua lilled teistest riikidest või piirkondadest, korraldades otsese tarnimise tootjaga. See parandab lillede kvaliteeti ja suurendab tulusid.

Esimesel etapil tuleb teie veebipoest investeerida suures koguses raha. Parem ei päästa seda. Sait peaks olema erksad, ilusad, potentsiaalsetele klientidele atraktiivsed. Kuid see pole veel kõik. Hinnakujundus peab olema tagasiside, kontaktteave ja illustreerivad fotod kimbudest. Pärast e-poe töö tegemist on teil vaja ajakohastada vahemikus õigeaegselt, teavitada kliente soodustustest, soodustustest ja võimalustest. Kõik see suurendab klientide lojaalsust, moodustab kliendibaasi.

Organisatsioonilised ja õiguslikud aspektid

Oma enda lillepoe korraldamisel tuleb erilist tähelepanu pöörata organisatsioonilistele ja õiguslikele küsimustele. Erinevate karistuste vältimiseks on väga tähtis, et oleks olemas kogu vajalik teave ja töö vastavalt seadusele.

  1. Õiguslik vorm - SP või LLC. Ärge unustage täpsustada OKVEDi koode:
  • 52.48.32 Lillede ja muude taimede, seemnete ja väetiste jaemüük;
  • 52.48.34 Suveniiride, rahvakunstide ja -toodete, usuliste ja religioossete esemete, matusetarvikute jaemüük;
  • 64.12 Kullerteenused, va riikliku posti toimingud;
  • 74.87.4 projekteerimistegevus;
  • 74.87.5 Teenuste pakkumine ruumide projekteerimiseks, messide, näituste ja kongresside korraldamiseks;
  • 74.82 pakend;
  • 52.61.2 Jaemüük otse teleri, raadio, telefoni ja interneti kaudu.

Tähelepanu! Ei ole vaja, et kõik need koodid oleksid teie konkreetses olukorras vajalikud, kuid kui plaanitakse täiendavat laiendamist, siis tasub kaaluda kõiki koode, mida võib hiljem vajalikuks pidada. Kõigi vajalike korraga on lihtsam täpsustada kui dokumentide uuesti täitmine ja muudatuste tegemine.

  1. Ettevõtja võib valida USN või UTII. Esimesel juhul on võimalikud kaks võimalust - lihtsustatud maksusüsteemi "Tulud" 6% või lihtsustatud maksusüsteem "Tulud miinus kulud" 6-15% (määr määratakse sõltuvalt piirkonnast).
  2. Kindlasti peab olema sanitaar- ja tootmiskontrolli programm. See on saadud üks kord - pärast kokkulepet Rospotrebnadzoriga.
  3. Kindlasti on olemas lepingud deratistamiseks, desinsektsiooniks ja desinfitseerimiseks.
  4. Samuti tuleb hoolitseda ventilatsiooni ja kliimaseadmete eest, desinfitseerimine on kohustuslik.
  5. Tahkete jäätmete kõrvaldamise ja kõrvaldamise kohustuslik leping.
  6. Poole sise-dokumentatsiooniks on nõuded. Seega peab organisatsioon olema:
    • ajakirja hilinenud tooted;
    • desinfitseerimisvahendite register;
    • müüdud toodete sortimendi nimekiri.
  7. Kõik tooted nõuavad SES-i hügieenilisi lubasid või asjakohaseid kvaliteedisertifikaate.
  8. On vaja tutvuda tolliseadustikuga ja Rosselkhoznadzori otsustega, mis on taimed.
  9. Pidage meeles, et lillede müümise litsentsi ei pea saama, kuid peate lilledega kauplemise luba saama.
  10. Kui nõustute klientidega krediitkaardiga maksmise kaudu, peate avama kontrollikonto.

Turunduskava

Paljud ettevõtjad, eriti oma ettevõtte algfaasis, ei pööra piisavalt tähelepanu oma lillepoe reklaamimisele. Selles tööstuses töötavad kogenud ettevõtjad väidavad, et väga oluline on edendada ringkondades, kus potentsiaalsed ostjad asuvad. Meie puhul on hindade segment keskmine. Seetõttu on kõige tõhusamad edutamisviisid järgmised:

  • Pöörake tähelepanu nimede ja brändingule. On väga tähtis valida ere bränd, midagi meeldejäävat. Nii et tarbija oli seotud nime, olukorraga, mitte poe aadressi ja selles töötavate töötajatega. Lisaks on kaubamärk, mis aitab luua klientide usaldust ja arendada lojaalsust oma enda lillepoe juurde.
  • Välisreklaami kasutamine suurendab märkimisväärselt spontaansete ostude arvu, seega peab ta pöörama erilist tähelepanu.
  • Kindlasti levitage flaiereid lähedalasuvatesse kodudesse. Alateadlikul tasandil olevad inimesed teavad lähedalasuva lilleseadme olemasolu ja vajaduse korral lähevad sinna.
  • Reklaam internetis. Eeldusel, et poes on oma leht, on internetis reklaamimine lihtsalt vajalik. Sellisel juhul tuleb salongi veebisaiti ise reklaamida otsingumootorites ja sotsiaalsetes võrgustikes.
  • Pöörake tähelepanu allahindlus- ja boonuskaartide, kinkekaartide, reklaamide pidamise küsimusele.

Oleme juba öelnud, et meie pood suunatakse keskmise hinna segmendi turule. Järelikult on teil vaja keskmist hinda määrata. Pühade ja pühade ajal saate kulusid suurendada. Mõned salongid praktiseerivad sellistel päevadel hinnatõusu 50-100% võrra.

Prognoositud tulu arvutamine

Lillepoe sissetuleku ennustamiseks on üsna raske. Võtame tööstuse keskmised turu näitajad. Need andmed on tingimuslikud. Igal juhul peate keskenduma segmendile, piirkonnale, konkurentidele ja muudele teguritele.

Tulu on kuu keskmine. Ärge unustage, et seal on mitu tuju ja aktiivsed ostud. Oma äriplaani koostamisel peate iga kuu prognoositama tulu.

Lilleseadme äriplaan, milles hinnatakse, kuidas 2018.a. lillepoo avada

Lilled, võib-olla, on seotud isikutega, kellel on puhkus, meeldejäävad sündmused, hea meeleolu. Neid ostavad pere ja sõbrad, et nad oleksid õnnelikud või õnnitleksid oma sünnipäeval, 8. märtsil, nimepäeval. Oma enda lillepoe avamine on huvitav mõte, mis suudab headat raha õiges suunas teha. Väike alguskapital ja seaduslik lihtsus on veel kaks argumenti sellise tehingu kasuks. Peaasi, et algupärase lillepoe äriplaan on hästi läbimõeldud ja järgige seda.


Laadige alla lillepoe jaoks valmis äriplaan. Kõik arvutused on asjakohased 2018. aasta kohta.

Lillepoe avamise asjakohasus

Lillede äri meelitab palju start-up ettevõtjaid. Sellist huvi seletatakse eeliste massiga:

  • väike stardikapital (300 000 - 500 000 rubla paikneva punkti avamiseks piisab);
  • suured kasumimarginaalid;
  • suurepärased kasumlikkuse näitajad (statsionaarsed punktid - kuni 30%, võrgupoodide puhul isegi suurem);
  • kiire tagasimakse (saate tagasi oma investeeringu 3-6 kuud);
  • kiire turule sisenemine (saate oma kuus lihtsalt korraldada oma lillepood);
  • bürokraatlike formaalsuste puudumine (litsentsid ei ole tööstusharu jaoks vajalikud ja teiste lubade arv on palju väiksem kui näiteks avaliku toitlustuse valdkonnas);
  • suur nõudlus kavandatava toote järele (ja see on märgitud isegi kriisi ajal).

See kõik õhutab kogenematuid ettevõtjaid proovima oma kätt lillesektoris. On mitmeid riske, mida ärimees peab enda salongi avamisel arvesse võtma. Need hõlmavad järgmist:

  1. Täpne hooajalisus. Lilleseadmete suurim nõudlus langeb veebruaris, märtsis, mais, septembris ja detsembris. Selle põhjuseks on muuhulgas kogu-vene puhkus nende perioodide jooksul. Kuid suvel nõudlus lillede järele on märgatavalt vähenenud ja kui ettevõtja ei suuda müügi mahtusid õigesti ennustada, siis mõned tooted lihtsalt halvenevad, mis toob kaasa kaotusi.
  2. Piiratud kõlblikkusaeg. Tavaliselt lõigatud lilled ei ela kauem kui üks nädal. Mõnikord suurendavad ettevõtjad mitmete kemikaalide abil kunstlikult müügi aega, kuid isegi sel juhul ei saa lilled säilitada oma esitlust enam kui 2 nädala jooksul. Tõsiste kahjude vältimiseks on vaja pidevalt jälgida nõudluse taset ja muuta pakkumise maht vastavalt sellele. Osa kahjudest tuleb arvestada müüdud kauba maksumusega.
  3. Impordi sõltuvus. Enam kui pooled Venemaal müüdavad lilled on teistest riikidest pärit kaubad. Kohalikud lillekasvatajad täidavad vaid murdosa nõudlusest. Madalmaadest, Ecuadori ja Kenyast imporditakse Venemaale enam kui pooled kõik tooted (enne sanktsioonide kehtestamist tarnisid Madalmaad peaaegu pooled tooteid, kuid Ecuador hakkas viimastel aastatel välja tõrjuma). Ligikaudu 13% lillest pärineb Colombiast ja ainult veidi rohkem kui 6% impordib muud tootvad riigid.
  4. Sõltuvus vahetuskursist. See risk tuleneb eelmisest, sest kui impordiriikide valuuta tõuseb rubla vastu, peavad lillefirmad oma toodete väärtust suurendama.

Tõsiste kahjude vältimiseks peab ettevõtja koostama lillepoe äriplaani, võttes arvesse mitte ainult riigi olukorda, vaid ka tööstust tervikuna, konkreetset piirkonda ja linna.

Värvi turu analüüs

Venemaa on üks kõige aktiivsemaid ja suuri lillekasutajaid. Ja nõudlus nende järele kasvas isegi kriisi ajal. Eksperdid viitavad sellele, et tarbimise kasv jätkub. Üldiselt hindavad nad lillede turu potentsiaali 40 miljoni dollari väärtuses, mis on ligikaudu 2,4 miljardit rubla. Isegi kõige positiivsemate prognoosidega ei suuda riik järgneva kahe aasta jooksul seda märki saavutada:

Lillede maksumuse suurenemise tõttu kasvab osa turust. Kui 2012. aastal oli ühe lille jaemüügihind 69 rubla, siis 2018. aastal ületas see juba 104 rubla.

Umbes 65-70% müügist pärinevad väikestest lillepaviljonidest ja kioskitest. Lisatasu butiike arv on järk-järgult kasvanud, seal on umbes 20%. Ülejäänud on tänu veebipoodidele ja nende huvi ostjate vastu suureneb järk-järgult. Paljud inimesed eelistavad pühade kimpude tellimist kodust lahkumata.

Lilleturul hinnates peate arvesse võtma mitte ainult riigi üldist olukorda, vaid ka tarbimise mahtu konkreetses piirkonnas või linnas. Samal ajal tuleb arvestada elanikkonna, nende sissetulekute taset ja keskmist aastast tarbimist, mis Venemaal tervikuna näib olevat järgmine:

Näiteks 2017. aastal on linnas, kus elab 500 000 inimest, tarbimine: 856 600 000 rubla. Lisaks peate arvestama linna müügikohtade arvuga. Näiteks kui on umbes 100, siis on igaühel keskmine kasum summas 8 566 000 rubla aastas või 713 840 rubla kuus. Lisaks peate arvestama ka kuludega. Selline põhjalik analüüs võimaldab teil luua oma lillepoe kõige usaldusväärsema äriplaani ja arvutada tulude ja tulude kavandatud näitajad.

Tootevalik ja teenused

Kõige populaarsemaks venelaste hulgas on roosid, krüsanteemid, tulbid, pojengid, nelkid. Nende jaemüük ja toob peamine tulu lillepoodide omanikele. Lõppmärkimine võib olla 100-300% ostuhinnast.

Klassikaliste kimpude müügiga tegelemine täna on kahjumlik. Paljud venelased eelistavad mittestandardseid õierakendusi ebatavaliste aktsentide ja kaunistustega. Kasumit müügist suurendada, pakkudes klientidele teisi teenuseid:

  • lillede kohaletoimetamine kulleriga;
  • registreerimine pulmapeodel ja muudel pühadel;
  • kingituste kaunid või originaalsed pakendid, lilled;
  • pehmete mänguasjade, šokolaadi, kaartide, maiustuste ja muude sellega seotud kaupade müük;
  • ebaharilikud lilleseaded maiustustega, mänguasjad;
  • dekoratiivsed lilleseaded;
  • pannes kroonlehtedele silte või väikesi joonistusi (täna paluvad paljud roosele kanda inimese nimi, kellele see kimp on ette nähtud).

Täna müüdud kokkuvõte on "vikerkaar" Ecuadori roos. Seda saab värvida kõige eksootilisemates värvides: sinist rohelisest, mustast.

Lipuperioodidel võib lillepoed vähendada rooside hinda või pakkuda täiendavaid esemeid. Näiteks võib see olla lilled siseruumides asuvates potides, neile mõeldud väetised. Kui teil on kogenud lillepark, võite töötada koos pulmade korraldamisega tegelevate ettevõtetega ja korraldada neile banketisaalid. Suvel kasvab abikaasade arv, mis võimaldab saada täiendavat kasumit.

Lillepoe ärimudel: valige sobilik kontseptsioon

Enne oma ettevõtte alustamist tuleb valida sobiv lillapoodide ettevõtja kontseptsioon. Samal ajal peab ta hindama konkurentsi taset, rahvastiku suurust, müügikohti, oma kogemust ja käivituskapitali suurust. Täna on olemas järgmised lillapoodide kontseptsioonid:

  1. Lillepaviljonid. Lihtsaim võimalus investeeringute ligimeelitamiseks. 200 000 - 300 000 rubla saab avamiseks piisavalt ja mõnikord isegi vähem. Sellised paviljonid on ühistranspordi peatustes metroo ristmikel. Kaupade peamised tarbijad saavad passiivseks. Neid huvitab lillide kättesaadavus ja nende madal hind.
  2. Lillepoed. Ava formaadis on keerulisem. Et alustada nõuab rohkem tõsisemaid investeeringuid - 500 000 kuni 1 000 000 rubla. Selliste kaupluste asetamine suure liiklusega kohtadesse, näiteks kaubanduskeskuste esimeste korruste, keskseade tänavatel. Siin pakutakse klientidele kõrgemate hindadega lilli, hind sisaldab ka üksikute kompositsioonide loomist, lillekimpude ilusat kujundust.
  3. Lillekauplused. See on väikseim kaupluste rühm. Tavaliselt avatakse neid suurtes linnades. Nende kaupluste peamine omadus on müüdud lillede kõrge hind ja kvaliteet. Suurte sissetulekute inimesed tulevad siia, et saada eksklusiivset kimp, mõnikord koos teiste kingituste valikuga. Jaekaupluse avamine võib ulatuda kuni 3000 000 - 5 000 000 rubla juurde. See äri on parem kogenud ettevõtja jaoks. Ta peab pöörama tähelepanu individuaalse kontseptsiooni loomisele, kvalifitseeritud, kogenud ja viisakate töötajate leidmisele.

Lillede veebikontorid on üha populaarsemaks muutunud. Need on kasulikud kõikidele osapooltele: omanik salvestab jaemüügi ruumi ja personali ning klient saab kvaliteetseid tooteid odavamalt ja õige aadressiga.

Lillede frantsiis

Kogemata ettevõtja jaoks, kes ei tegele lilledega, on mõistlik kaaluda võimalust avada oma frantsiisipood. See võimaldab kohe saada palju eeliseid:

  • äratuntav kaubamärk;
  • valmis ärimudel;
  • tarnija baas;
  • kasumlik kaubanduslik varustus;
  • nõustamisteenused;
  • reklaami piirkonna või riigi tasandil.

Kõige keerulisem asi on seotud heauskse frantsiisiandja otsimisega. Tänapäeval on populaarseim lillefrantsiisid järgmised:

Lillepoe äriplaan koos arvutustega 2018

Soov luua oma äri seisab silmitsi tõsise valikuga: millist suunda eelistada? Püüdlik ettevõtja on kindlasti väärt uurima lillepoe äriplaani. Kui otsite väikese investeeringu ja kiire tagasimaksega ettevõtet, siis on teie esitatud projekt olemas. Hoolimata asjaolust, et selles tööstusharus on konkurentsi kõrge tase, samuti selge hooajalisus ja seos teatud päevadega, saate kiiresti kasu, kui järgite teatavaid soovitusi.

Turu ja konkurendi analüüs

Värvituru hindamine on mitmeastmeline protsess, mis nõuab arvukate tegurite arvestamist. Kõigepealt on vaja kindlaks määrata, millises formaadis uus pood järgib, sest sihtgrupi määratlus sõltub otseselt sellest. Poe disain, selle stiil ja hinnakujundus sõltuvad ka vormingust, nii et peaksite oma valikut võimalikult hoolikalt käsitlema. Olemasolevate suundade seas on täna võimalik tuvastada:

  • Klassikalised väikesed lillepaviljonid, mis reeglina asuvad üleminekudes, bussipeatustes ja muudes kohtades, kus on suur inimeste voog. Need poed ei nõua spetsiaalseid ehteid ja neid iseloomustavad madalad hinnad, mille eest nemad hindavad paljud ostjad.
  • Kaubakeskustes asuvad punktid, mida võib juba seostada keskmise hinnavahemikuga. Sellisel juhul peate pöörama tähelepanu disainile, kuna külastajad ja potentsiaalsed ostjad pööravad tähelepanu mitte ainult hindadele, vaid ka teenuse tasemele. On vaja teha nii, et inimene tahaks siseneda.
  • Premium salongid ja kõrge kvaliteediga butiike, kus kõik on tehtud kõige kõrgemal tasemel, alustades akna korrastamisest ja lõpetades värvidega. Need butiigid avanevad kas suurtes kaubanduskeskustes või ärikeskuste lähedal. Nendes on hinnad märgatavalt suuremad, kuid see tuleneb esitatud toodete kvaliteedist ja teeninduse kõrgest tasemest.
  • Samuti väärib märkimist, et on võimalus avada online-lillepood, kus saate panna pakkumisi kõigile hinnakategooriatele. E-poes on mitmeid oma funktsioone, mida tuleb arvestada, sealhulgas saidi kujundus, sobivate ruumide otsimine ja pädevad tarned.

Keegi ei häiri teid mitte ainult ühe konkreetse vormi valimise, vaid ka nende ühendamise, midagi uue leidmisega. Näiteks võite avada luksusliku boutique'i ja sellega paralleelselt luua veebipoodi, kohandada tarneid ja suurendada oma kliendibaasi.

Sobiva äriplaani kindlaksmääramiseks tuleks valida sarnase analüüsi järgi keskmise hinna segmendi pood, mis on kõige tavalisem, ja selle jaoks loodud veebipood. Sellisel juhul on võimalik kõige paremini kindlaks määrata kõik võimalikud riskid ja kasu, et täpselt näidata, mis täpselt teie tulevikus ootab. Sõltumata teie valikust nõuab raamatupidamine palju elemente, millest algaja ettevõtja ei pruugi isegi mõelda. Näiteks me räägime mitte ainult ruumi enda kujundusest, vaid ka kimpude koostamisest, mida professionaalsed lillepoodid saaksid teid aidata.

Muidugi on kõigepealt vaja uurida konkurentide tegevust ja olukorda turul tervikuna. Väärib märkimist, et Venemaa turg ei ole hooajalisuse suhtes vastuvõtlik, nagu oleks oodata. Jah, teatud pühade ajal märgatavalt suureneb müüdud kimbud, kuid poe omanikud reageerivad lihtsalt hinna tõstmisele, mille järel kõik normaliseerub. Igal juhul on esmalt müüdavate värvide kvaliteet ja esitatud kimpude hulk. Selleks, et külastaja saaks meeldivalt üllatada ja saada publikule kiiresti, peate võtma vastutustundliku lähenemisviisi vajalike oskustega personali valimisel.

Lillekaupluse sihtgrupiks on inimesed, kes ostavad mitte ainult kimbud, vaid ka potitaimed. Nendeks võivad olla mehed, kes ostavad kimpu kingitusena, naised ostavad enda jaoks oma tehast, ostude tegemisel organisatsioonid, et premeerida oma töötajaid või sisekujundust või keegi teine. Igal juhul tuleb klientide vajadused täita, et tulevikus ei tekiks negatiivset reaktsiooni.

Lillekoja avamisel SWOT-analüüs: riskianalüüs

Iga ettevõtja eeldab kõigi võimalike ohtude ettevalmistamist ja hindamist, eriti kui tegemist on oma poe avamisega. Reeglina on kõik tegurid jagatud väliseks ja sisemiseks. Oluline on neid hoolikalt läbi lugeda ja mitte ainult hinnata võimalikku ohtu, vaid ka ette valmistada lahendus probleemile, mis pole veel ilmnenud, nii et seda saab kiiresti lahendada.

2. Tänu eelnevalt läbi viidud olukorra analüüsile turul, saate maksimaalse kasu väljavõtte.

3. Lilleseemaldus võib olla suure sissetulekuga allikas, eriti kui te seda arengut õigesti lähened.

4. Teil ei pea oma väikest nišš tagasi võita, sest saate kohe katta muljetavaldava turusegmendi.

5. Lilled on alati olemas, eriti siis, kui lähenevad teatud pühad.

6. Mitmete lisateenuste pakkumine, ka kasumlik.

7. Tootmise kulutamiseks ei ole vaja, on pakkumise ja müügi korraldamine oluline.

8. Elanikkonna elatustase kasvab, mis mõjutab lillepoe omaniku kasumitaset soodsalt.

2. Nõudlus lillede järele on korrapärane, kuid hooajalisuse probleem jääb alati püsima. Kui 7. ja 8. märtsil saab teie pood igakuist kasumit, siis pärast puhkust saab väga vähe kliente.

3. Selliste juhtumite korral vastutustundlike tarnijate leidmine on tõsine probleem. Igal ajal võib esineda ebameeldivaid üllatusi.

4. Lillidel on väga piiratud säilivusaeg, nii et peate nõuetekohaselt ennustama tulevase nõudluse nõutava koguse tellimiseks.

5. Oma lillepoe avamine nõuab paljusid dokumente ja lubasid, mida ei ole nii lihtne saada.

2. Kvalifitseeritud töötajad, kes oskavad poodide tööd korraldada.

3. Esitatakse palju erinevaid tooteid, kus iga klient saab leida kõike, mida nad vajavad.

4. Klient saab alati küsida ja saada vastuseid kõikidele kättesaadavatele küsimustele.

5. võime korraldada reklaamikampaania ja meelitada palju kliente, reklaamides oma tooteid.

2. Vajalike kogemuste puudumine võib alguses põhjustada mitmeid raskusi.

Sisemised tegurid - seda saab ettevõtte omanik keskenduda, mängides kõvera ees ja muutes need eelisteks. Ainult oluline on probleemi lahenduse leidmine asjatundlikult, ilma et tehtaks kiired järeldused. Väärib märkimist, et positiivsed tegurid on rohkem kui negatiivsed, mis näitab suurt tõenäosust iga ettevõtja jaoks oma äri edukaks ülesehitamiseks. Lillepoe äriplaan aitab vältida tarbetuid riske ja määrab õige suuna.

Võimaluste esialgne hindamine

Paljude erinevate tegurite hulgast, mida tuleks kaaluda enne oma lillepoe avamist, on väärt mõned põhipunktid, millest me arutleme üksikasjalikumalt hiljem. Nende hulka kuuluvad:

  • Poe asukoht on üks kõige olulisemaid hetki, mil kasumi tase sõltub otseselt. Ärge püüdke säästa üür, otsides odavamat ruumi. Kui valite õige koha, siis suureneb üürisumma täielikult kasumilt. Elav lohutus või vaatamiskoht suudab suurendada spontaansete ostude arvu, mis mõjutab tulusid.
  • E-poe avamist võib nimetada ettevõtte arendamise kohustuslikuks osaks, sest nende veebiteenused muutuvad üha populaarsemaks iga päev. Inimesed ei soovi majaist lahkuda sobivat kauplust otsides, piisab, kui kulutada paar minutit õigele kimpile, mis tuleb edastada kindlaksmääratud aadressile. Samal ajal müüb veebipood mitte ainult lilli, vaid ka sellega seotud tooteid, nagu maiustused, pehmed mänguasjad ja palju muud.
  • Ära muretse nõudluse hooajalisuse pärast. Paljud selliste kaupluste omanikud teenivad detsembrist märtsini rohkem kui ülejäänud aasta.
  • E-poe loomine nõuab ka erilist tähelepanu pööramist ja mitte raha mitte raha üheaegselt. See peaks olema ilus sait, mis meelitab tähelepanu ja põhjustab soovi jääda siia kauemaks. Oluline on esitada müügil olevad lillekimpude ilusad fotod ja ka tagasiside mitte unustada, et potentsiaalne ostja saaks igal ajal töötajaga ühendust võtta ja saada professionaalset nõu.
  • Üks tähtsamaid küsimusi, mida alguses tuleb lahendada, on tarnijate otsimine. See võtab hoolika töö, et otsustada, kes täpselt vastab teie vajadustele ja suudab oma tööd õigel tasemel täita. Tulevikus saab korrapäraseid tarneid kohandades kulusid vähendada, kuid reisi alguses peaksite seda võtma võimalikult hoolikalt, sest kui olete saanud halva kvaliteediga lilleseeria, siis võite mitte ainult raha kaotada, vaid ka esimesi kliente hirmutada.
  • Kui ostate oma veebipoest pärinevaid tarneid, on otstarbekas pöörduda vastavasse kättetoimetamisteenusesse, kuna esimesel korral ei saa tulla oma töötajaid.
  • Värbamine nõuab kvalifitseeritud spetsialistide leidmist kõigis ametikohtades. Kava põhineb tööplaanil ilma päevaaegadeta kella 10.00-10.00, mis tähendab 84 tundi nädalas või 360 kuus.

See on vaid väike osa ülesannetest, mida on vaja lahendada enne lillepoodi avamist. Kui te küsimusele õigesti lähened ja pange kõik nüansid järk-järgult, saate vältida võimalikke raskusi ja saada kasumlik äri, mis ei tekita kaebusi.

Nõutava dokumentatsiooni ettevalmistamine ja organisatsiooniliste ja õiguslike küsimuste lahendamine

Lillepoe avamine nõuab rangete vastavust kõikidele seadusjärgsetele eeskirjadele. Kõigepealt on vaja kindlaks määrata OKVEDi koodid, mis on dokumendis märgitud. Need võivad olla järgmised:

  • 48.32 Kood lillede, seemnete, väetiste ja taimede jaemüügiks üldiselt.
  • 48.34 Suveniiride jaemüügi kood, matusetarbed.
  • 12 Kulleritegevuse koodeks.
  • 87.4 Kood disaini tegevuste läbiviimiseks.
  • 82 kood, mis annab õiguse pakkida.
  • 61.2 Jaekaubanduse kood, mida teostatakse televisiooni ja Interneti kaudu.

Peate kõigepealt kindlaks määrama, millises suunas teie ettevõte areneb. Parem on kohe märkida koodid, mida võib-olla vaja hiljem, kui kõik olemasolevad dokumendid uuesti registreerida.

Lisaks vajavad juriidilised küsimused järgmisi toiminguid:

  1. Maksusüsteemi määratlus. Parim valik oleks lihtsustatud maksusüsteem.
  2. Rospotrebnadzori tegevuse koordineerimine ja sanitaar- ja tootmiskontrolli programmi saamine.
  3. Lepingute sõlmimine, mis annavad õiguse ruumis deratitsioone, desinfitseerimist ja desinfitseerimist. Need protseduurid tuleks korrapäraselt läbi viia, sest väikesed putukad ja erinevad seened võivad teie ettevõttele tõsiselt kahjustada.
  4. Kontrollige kõiki ventilatsiooni- ja kliimaseadmeid.
  5. Lepingu sõlmimine, mis annab õiguse tahkete jäätmete eksportimiseks ja kõrvaldamiseks.
  6. Poes olevate dokumentide hulgas peaks olema ajakiri aegunud toodete arvestuse ja kättesaadavate desinfektsioonivahendite arvestuse jaoks. Samuti on vaja kauplustes müüdavaid tooteid.
  7. Sanitaar-epidemioloogilise teenistuse hügieenilubade või asjakohaste kvaliteedisertifikaatide saamine.
  8. Peate hoolikalt läbi vaatama Rosselkhoznadzori otsuse taimede kohta, samuti tolliseadustikust.
  9. Lilled on vaja luba kaubelda.
  10. Ärge unustage avada oma enda arvelduskonto, kuna pood peaks maksma mitte ainult sularahas, vaid ka pangakaartidega.

Lisaks ärge unustage selliseid olulisi dokumente nagu üürileping või arve. Kõik need dokumendid peavad olema kättesaadavad, nii et kontrollimisel oleks võimalik neid asjakohaste kontrollide esindajatele tõestada.

Lillepoe ruumide valimine ja ettevalmistamine

Sõltuvalt oma lillepoe orientatsioonist, nagu juba eespool mainitud, valitakse välja sobiv ruum, mis vastab kõikidele nõuetele. Oluline on mõista, et teie ettevõtte edu sõltub suurel määral ruumidest, seega peaksite maksimaalselt tähelepanu pöörama oma valikule. On mitmeid põhitüüpe:

  • Lillepaviljon. Kompaktne pood, mis on mõeldud madala ja keskmise hinnaga segmendi jaoks. Paviljonid on meie riigis äärmiselt populaarsed, nii et oleksite valmis seisma silmitsi tõsise konkurentsiga. Kuid oma ettevõtte nõuetekohase arendamise ja positsioneerimisega saate oma publikut kiiresti leida. Paviljoni jaoks on piisavalt valikut 20 liiki lilli. Kupüüride luuakse töötajatel kohapeal ning nende kujundamiseks on esitatud mitut erinevat tüüpi pakendeid. Paviljonid tuleks asetada metroo või suurte liiklussõlmede vahetusse lähedusse.
  • Lillepoe. Poodil on suur ala, mis võimaldab teil paigutada oma territooriumile muljetavaldav valik tooteid. Võimalik on esitada mitte ainult igasuguseid lilleseadeid, vaid ka palju muud, sealhulgas vaasid, potid, mitmesugused vahendid taimede hooldamiseks jne. Täiendavad tooted nõuavad alginvesteeringute taseme tõusu, kuid tagavad ka suurema kasumi, muutes ettevõtte stabiilsemaks. Ligikaudne investeeringute suurus poes on umbes 1 miljon 300 tuhat rubla. Poe asukoha parim valik on kaubanduskeskus.
  • Lillepoe või boutique. See on kõige prestii tüüpi lillepood. Tavaliselt on see tuba oma sissepääsuga, mis asub kõrghoone esimesel korrusel. Seal on suhteliselt kõrged hinnad, mida täielikult selgitab mitte ainult esitatud vahemik, vaid ka teenuse kvaliteet. Boutique'is töötavad spetsialistid ei saa mitte ainult soovitada kimbu õiget valikut, vaid aitavad ka konkreetse puhkuse kujundamisel. Näiteks valmistage ette kõik, mida soovite pulmapidu kaunistada. Esialgsed kulud on antud juhul varieeruvad 5 miljoni rubla piires, kuid kasum on hinnanguliselt vähemalt 300 000 rubla kuus. Avatud salong peaks olema kesklinnas, hõivatud kohas.

Ruumi üürimine on eraldi kuluartikkel, mis nõuab raamatupidamist ja planeerimist. Lao koha ostmine ei ole kasumlik, sest see toob kaasa suuri kulutusi, mida on võimalik vältida. Kuid rendilepingu sõlmimisel peate meeles pidama, et selgitada mitut olulist tegurit, sealhulgas seda, kas on võimalik paigutada välisreklaam, kas on võimalik teha ruumide remont rentimise kulul ja kas kommunaalmaksed on rendi summas.

Vaatamata valitud ruumidele nõuab see remonti, mis on ka äriplaani osa. Nende nõuete hulgas, mis on tehtud parandamiseks, tuleb märkida:

  • Klientide ligimeelitamiseks on väärt klaasist vitriini varustamine. See võimaldab potentsiaalsetel ostjatel tutvuda tootevaliku ja interjööriga, sisenemata seejuures sisse. Samal ajal näete kaupluse funktsioone isegi neile inimestele, kes lihtsalt mööduvad. Samuti aitab see säästa reklaami, sest esitatud tooted asendavad seda ideaalselt. Kuid ärge unustage, et selline klaasist vitriin täidab oma rolli ainult nõuetekohase valgustusega.
  • Valgustatakse erilist tähelepanu. Hõrevalgus muudab isegi kõige stiilsema kimp ebameeldivaks. Valgus peaks kogu poodi tervikuna ja iga üksiku kimbu valguses erksalt valgustama, nii et ostja saaks hoolikalt kaaluda tema jaoks meeldivat kompositsiooni, hindades kõiki selle eeliseid.
  • Ruumi ala valimisel lähtuge kasutatavast kaupadest olemasolevast vahemikust ja kogusest. On oluline mõista, et suur tuba, kus kaupu ei ole piisavalt, näib olevat väike, ja väike tuba, kus on palju jäätmeid, tekitab ebamugavusi.
  • Erilist tähelepanu pööratakse juhtmetele. Üürileandja peab esitama kõik skeemid ja load ning peate jälgima selle seisukorda.
  • Ära unusta, et lillepoe üks tähtsamaid elemente on sobiv külmik. Selle jaoks on oluline eelnevalt kindlaks määrata sobiv koht ja tagada vaba liikumine.

Sisekujundus sõltub täielikult teie kujutlusvõimest. Ainult oluline on loovuse lisamine külastajatele meeldivalt üllatunud. Näiteks saate kasutada seinu ja lagi, mis mitte ainult ei kajasta ruumi, vaid säästab ka ruumi. Siiski on oluline mitte üle pingutada, et mitte põhjustada ostjate tagasilükkamist.

Personali värbamine

Lastepoe tööle võtmine nõuab, et töötajatel paljude tegurite arvessevõtmine, mis mõlemad võivad positiivselt mõjutada kasumit ja põhjustada kahjumit:

  • Esialgu peate valima töörežiimi. Reeglina on see kas 10 kuni 22 või iga päev 08 kuni 22. Kui avaneb kesklinnas, mõelge ööpäevaringselt toimivatele töödele, kuna hõivatud kohtades on klientide voog öösel.
  • Töötajate palkamine on parem kahel vahetamisel, sest vahetustega töötajatel on võimalik saada vajalik arv päevi.
  • Müüjad peavad minimaalseid floristlikke oskusi vajaliku kimpide kiireks kokkupanekuks. Nad peaksid olema ka ettevaatlikud tagamaks, et kõik lilled on vees. Piisab vaid ebaõnnestuda kliendi järele, kes võttis enda peale lille välja, et kaotada.
  • Töötajad peavad sisaldama administraatorit, raamatupidajat, müüjat, abistajat ja turvameetrit. Mõned neist funktsioonidest võivad esialgu eeldada omanik.
  • Tasub naisi müüa müüjana, kuna lilled on meestele sagedamini ostetud ja naistele on neid lihtsam müüa. Sõbralikkus ja firmaväärtus - iga müüja kohustuslikud omadused.
  • Makse summa määramiseks võite teha tunnitasu kasuks, samuti annab töötajatele lisatasu müügiprotsendi kujul.

Olles leidnud pädevaid töötajaid, saate märkimisväärselt lihtsustada oma tööd ja saada aega oma äritegevuse edasiseks edendamiseks, ilma et peaksite muretsema poe seisundi pärast.

Turundus

Lilleseadmete müügi edendamine on hetk, mis on arengu algfaasis esmatähtis. Kuid paljud ettevõtjad ei pööra sellele piisavalt tähelepanu, mistõttu kaotatakse suur hulk potentsiaalseid ostjaid. Samal ajal on oluline mitte ainult oma salongi reklaamimine, vaid seda teha nii, et teie sihtgrupp märkaks reklaami. Kui me räägime keskmise hinnasektori jaoks mõeldud poodi, siis võime välja tuua järgmised turunduskäigud, mis aitavad teil selles küsimuses:

  • Oma kaubamärgi pädev arendamine. Bränd on midagi, mis peaks ostjat meelitama ja tema meeles pidama. Seetõttu on brändingule esimene. Ostja ei peaks oma aadressi mällu meelde tuletama - piisavad nimed ja sisustus.
  • Välireklaam on lillepoe sissetuleku lahutamatu osa, kuna see võib märkimisväärselt suurendada spontaansete ostude arvu. Mees just möödus, kuid ta nägi reklaami ja otsustas meeldida kallimale ilusate kimpudega.
  • Paljud peavad seda meetodit iganenuks, kuid infolehtede levitamine läheduses asuvates kodudes on endiselt asjakohane. Jah, enamiku inimeste jaoks tekitavad nad ärritust, kuid alateadlikult inimesed teavad, et nende maja lähedal on ilmunud uus lillesepp. Vajadusel lähevad nad teie juurde.
  • Kui teil on üks sotsiaalvõrgustike veebipood või lihtsalt poe lehti, peate hoolitsema ka veebireklaamide eest.
  • Igasugused reklaamid, allahindlused ja boonused aitavad meelitada veel üht publikut.

Poe nimi peaks olema lihtne ja meeldejääv. Keegi ei soovi minna lillepoe nimega "Lilled". Salongist lihtsalt unustage. Kui pöörad brändinguid tähelepanu, siis isegi sundlõikude korral võite hoida palju püsikliente.

Finantsplaneeringu lillepood

Lilleseadme tulevaste tulude täpset kindlaksmääramist on üsna raske, kuna see näitaja võib mõjutada liiga palju tegureid. Kui me võtame aluseks keskmised andmed tööstuse kohta, saame määrata ligikaudsed andmed.

Top