Käesolevas artiklis analüüsime samm-sammult juhiseid, kuidas koostada äriplaani. See on teie ettevõttele tõeline teekaart, mis aitab teil kiiresti kasvada. Samuti võite potentsiaalsete investoritega peetavate läbirääkimiste käigus seda kasutada oma ideede tõendina.
Artikli lõpus annab mulle link äriplaani malli allalaadimiseks Exceli vormingus. Alljärgnev tekst on sisuliselt juhend, kuidas seda malli õigesti kasutada.
Sisukord:
Ja kõigepealt analüüsime 5 kõige kohutavaid vigu, mida sageli tehakse äriplaanide koostamisel. Need vead võivad kõik teie edasised jõupingutused eitada.
Niisiis otsustasite alustada oma äri, mitte kunagi kündma "onu jaoks", teenida miljoneid dollareid ja saada vabaks inimene. Otsus on väga kiiduväärt. Ja kuulsite, et kõigepealt peate äriplaani koostama.
Te ei saa aru, miks seda konkreetselt vaja on ja kuidas seda koostada. Kuid see on vajalik - see tähendab, et see on vajalik. Ja kuna sellel teemal arutleme kõigepealt, kuidas mitte äriplaani koostada. Siin on viis kõige levinumat viga algajale.
Jah, ma pean seda kõigepealt ütlema. Vene võib-olla on hea asi, ja meid päästa pidevalt isegi siis, kui ükski keerulisem teaduslik uurimistöö ei aita. Kuid äri jaoks peab teil olema vähemalt üks näidisplaan. Seepärast ärge ühelgi juhul proovige hoida kõike "minu peas".
Paberil on mõned maagilised omadused. Niipea kui me hakkame kirjutama - meie pea kohe hakkab töötama üsna erinevalt. Ma kahtlustan, et see on kuidagi seotud närvilõpmetega, mis ulatuvad sõrmeotsast aju sügavamale kihti, kuid mul pole täpseid andmeid. Ühel või teisel viisil - kindlasti peate plaani registreerima.
Milles peate seda iga projekti jaoks ette kirjutama, isegi olemasoleva ettevõtte sees. Kas soovite avada uue suuna - võtke allpool esitatud järkjärgulised juhised ja tehke plaan.
Algaja ärimehe teine äärmus on katse arvutada ja välja kirjutada absoluutselt kõike. Sellised inimesed leiavad internetis sadu veebilehti äriplaanidest ja usuvad, et see on viis seda teha. Tegelikult on kõik need mitme lehe äriplaanid lihtsalt haridusalased tööd. Need on kirjutatud instituutides ja kolledžites.
Neil on ka oma "juhised", kuid see ei ole midagi reaalset. Kuna neid "plaane" ei kasutata kunagi reaalse äri jaoks. Postitatud - möödunud - sai hinnangu. Ja teie ja mul on tõsised ülesanded.
Teie äriplaan peaks sisaldama maksimaalselt 1-2 lehekülge. Jah, vaid paar lehekülge. Sest te kasutate neid hiljem. Ja see peaks olema mugav. See tähendab, et teil peaks silma ees kohe olema kõik arvud ja arvutused. Seetõttu ei "arvuta" kõike eelnevalt. Igatahes, valesti arvestada.
Järgmine sageli eksiarvamus on kindlus, et äriplaan tuleb kirjutada teatud investoritele. Algajate ärimehed lähevad niinimetatud "äri-inglite" saitidele ja foorumitele ning seal püüavad nad leida "raha kotti", kes nõustub kogu ettevõtte toetamiseks tulevaste tulude protsendi ulatuses.
Ja kuidas veenda inimest raha, et teie projekt on väga tõeline ja kasumlik äri? Loomulikult - näidake talle kvaliteedi äriplaani. Kui see on teie olukord, peate te tõsiselt pettuma. Keegi ei anna teile mingit raha, kui teil on suurepärane äriplaan vähemalt sada korda.
Ettevõte ei tee seda. Igal rikkil inimesel on suur hulk lähedasi inimesi, kes vajavad oma raha. Ja lõpmatu hulk mitte eriti lähedasi inimesi, kes tahavad temaga lähedaste kaudu kaasa võtta.
Ja tal on alati võimalus investeerida ilma oma projektideta. Ja isegi kui ootamatult soovivad investorid investeerida käivitamisse, ei hinda nad äriplaanis oma elujõulisust numbrite järgi. Nad vaatavad inimesi - milline on teie kogemus ärivaldkonnas, mitu edukat projekti olete teinud ja nii edasi.
Seega unusta "inglite äri". Teie äriplaan on teie jaoks ainuomane. Ja ainult selleks, et tegelikult teenida raha, mitte tõmmake seda välja mõnest inimesest, rahadest ja riigist.
Selle viga me mõistame põhjalikult allpool meie sammhaaval juhiseid. Ja siin ütlen vaid lühidalt - meil kõigil on tendents oodatut tulemust oluliselt ülehindama. Ja veel - oluliselt alahinnata aega, raha ja muid ressursse, mis on vajalikud selle tulemuse saavutamiseks.
Ja kui äriplaani koostamisel saadate äkki pildi, mis ei ole väga "ilus" - mingil juhul ei kohandata neid numbreid, mis sobivad teie soovinimekirjaga. Ole ennast väga aus. Me isegi mittelahkes projektis suudame komme teha. Aga kõigepealt peate teadma täpsed lähteandmed.
Selleks, et teie äriplaan tõesti toimiks, ja teie ettevõte - tõesti raha, peate perioodiliselt dokumendis muudatusi tegema. Kõigi ettevalmistuste tegemine on lihtsalt võimatu. Seal on alati mõningaid kohandusi, uusi asjaolusid ja uusi ideesid.
Pidage meeles, palun, väljendit "Eesmärgid peavad olema kivi ja plaanid - kirjutatud liivas." See tähendab, et peate meeles pidama, mida te kavatsete, kuid proovige pidevalt erinevaid valikuid.
Äriplaan on lihtsalt kaart. Ja reaalsus - see on täiesti erinev. Samuti saate vaadata koha kaarti ja siis olla väga üllatunud, kui jõuate siia kohale otse. Kõik seal on erinev. Seetõttu hoidke alati oma äriplaani käepärast ja ärge kartke oma esialgseid ideid ja arvutusi välja anda. See ei ole reetmine, vaid "tulekahju reguleerimine".
Ja nüüd läheme edasi äriplaani loomise samm-sammult. See koosneb viiest sammust.
Nagu alati, peaks iga projekt algama eesmärkide seadmisega. See tähendab, et enne, kui hakkate arvutusi tegema - proovige endale seada konkreetne eesmärk, mida soovite saavutada.
Näiteks - "Ma tahan saada ettevõttest 300 tuhat rubla puhastulu kuus." See on hea eesmärk. Alguses võib see olla natuke lahe, kuid põhimõtteliselt läheb. Ja teie äriplaan ei peaks vastama küsimusele "Mis juhtub, kui avan selle äri". Ta peab vastama küsimusele - "Kuidas ma saan teha äri, et saada seda, mida ma tahan!"
See on väga tähtis punkt. On palju "mis võib juhtuda" valikuid. Ja te peate teadma ainult üht asja - kuidas saada täpselt seda, mida vajate, ja selle eest, mis see kõik on alustatud. Seetõttu on esimene samm eesmärgi ja selle saavutamise tähtaja määramiseks. Ainult siis, kui on olemas konkreetne eesmärk ja konkreetne periood - alles siis muutuvad teie "unistused" "projektiks".
Nüüd peame mõistma, kas meie ideel on õigus eksisteerida või mitte. See tähendab, kas meie projekt on elujõuline või kui me jõuame midagi algselt ebaõnnestumiseks.
Selleks on tavaliselt soovitatav turundusuuringuid läbi viia. Kuidagi - "müügi" arvutamiseks koguda "sihtgruppe", et viia läbi "sihtgrupi analüüs", et moodustada "ideaalse tarbija" portree. Ja nii edasi ja nii edasi.
Kõik need uuringud on esiteks lihtsalt ebareaalsed, eriti kui olete ettevõttes uus. Ja teiseks, isegi kui te neid juhite, ei anna nad teile konkreetset vastust. Kuna "fookusgruppides" inimesed ütlevad üks asi, on äritegevuse puhul üsna teine ost.
Seepärast peame läbi viima kiire turu-uuringud. Ja me teeme seda tasuta ja me saame peaaegu 100% täpse vastuse - kas meie ettevõte saab raha teenida või mitte.
Väikeettevõtete idee
See on väga lihtne. Vaadake, kas turul on ettevõtteid, kes juba edukalt käidavad äri, mida soovite avada. Siin tuuakse 90% kõigist äriideedest. Mingil põhjusel usuvad inimesed, et isegi kui me avame ettevõtte, on see lihtsalt mingi unikaalne, mis pole kusagil mujal (ja sa ise aru konkurentidest).
Tegelikult on see vastupidi. Kui teie turul sellist äri pole, siis seda tõenäoliselt ei pea keegi seda lihtsalt vaja. Ja keegi ei vaja teie toodet. Ja te tellite lootusetut ettevõtet, kellel on investeering ja raha kaotus. Ja konkurentsi arvelt ei muretse, me räägime sellest kohe.
Meie uuringu teine samm on hinnata konkurentide arvu turul. Kui neid on palju, siis on selle toote nõudlus väga suur. Nii et võistlus on väga kõrge. Ja siis peate tõenäoliselt turul valima mõne kitsama niši.
See on näiteks mitte ainult sadama raamatupoodi avamine linnas, vaid ka kaupluse avamine, mis müüb ainult kirjandust võõrkeeles. "Desponding" näitab oma eriala ja te olete usaldusväärsem kui "universaalne". Ja võite pakkuda laiemat valikut kui samad üldised.
Ja kui konkurente on väga vähe, siis tehke rahulikult sama asja nagu nad teevad. Osa turult läheb automaatselt sinu juurde.
Muide, tuleks "paljusid / vähe" muidugi hinnata selle linna elanike suhtes, kus te töötate. Ja kui me räägime Internetis asuvast tööst, siis kogu riigi elanikkonnast.
See on kogu äriplaani kõige olulisem ja kõige õrnem hetk. Peame hinnata ligilähedaselt, kui palju raha me peame investeerima oma äri ja kui palju raha saame sellest teenida. Ja (meenutage 1. sammu) - kas see vastab meie eesmärgile või mitte?
Kulusid on lihtsam arvutada kui tulusid. Me võime neid ette kujutada. Sellepärast on see nendega ja alusta.
Kulud on kahte tüüpi - fikseeritud ja muutlikud. Me kanname igakuiseid püsikulusid olenemata sellest, kas meil on müük või mitte. Näiteks tuleb kontorirenti alati maksta. Ja peate ikka veel töötajatele maksma palka, maksma interneti eest, elektri eest. Kõik see on püsikulud.
Siin on meil neid esiteks ja punkt meie äriplaani (lõpus artikkel on link allalaadimiseks äriplaani malli, mida saab täita). Korrigeerime korrapäraseid igakuiseid kulusid kogu tööperioodi jooksul. Minu mallis on tööperiood 6 kuud. Sel perioodil peaks olema juba selge, kas meie ettevõte töötab või mitte.
Lisaks täpsustame ühekordsed kulud. Need on kulud, mida me kanname ainult üks kord (tavaliselt töö alguses). Näiteks - peame ostma kontoritoolid, laud, printer, kontoritarbed. Me viime kõik need kulud "ühekordse" sektsiooni.
Järgmine kulude liik on muutuvkulud. Need on kulud, mis "ilmuvad" ainult hetkel, kui müüme. Näiteks - see on kauba maksumus. Või protsent teenuse maksumusest, mille me maksame lõplikule esitajale.
Sisestage äriplaani malli asjakohase väljal muutuvkulude suurus.
Nüüd on meil arusaam sellest, milliseid investeeringuid peame teenima hakkamiseks "tõrjuma".
Nüüd, kui näeme kulusid, on meil palju lihtsam planeerida meie tulusid. Tavaliselt on ette nähtud kolm stsenaariumi.
Esimene - minimaalne - kui me lihtsalt julgustame oma investeeringuid "nulli" (see tähendab, et tegelikult ei teeni midagi). Teine - keskmine - on see, kui me kõik kulud kaotame, pluss väikese raha ülal (väike on umbes kümnendik sellest, mida te endale eesmärgiks seate).
Kolmas - maksimaalne - see on siis, kui me tagasi kõik kulutused ja teenitud nii palju kui tahtis. Kui seate eesmärgiks 300 tuhande netosissetuleku kuus, siis peaks kuuendaks kuuks olema puhaskasum vaid 300 tuhande rubla võrra.
See tähendab, et te ei ole kohustatud täitma täiuslikku plaani alates esimesest kuust. Kuid peate temale jõudma määratud aja jooksul.
Ja nüüd vaadake arvnäitajaid ja rääkige ennast ausalt - kas saate teha müügihulga, mis on vajalik vähemalt minimaalse plaani täitmiseks? Kui jah, siis see pole halb. Ja keskmine? Ja maksimaalne? Kui ei, siis kas vähendage ideaalse eesmärgi suurust või suurendage tööperioodi.
Seega, alates kulutustest, saame ligikaudse ülevaate sellest, kui palju me peame müüki tegema. Ja juba siin on enamikul juhtudel võimalik hinnata "silmaga" - kas me oleme tõelised, kui seame endale eesmärgid või mitte.
Ja nüüd, kui oleme rahul äriplaani kõigi numbritega ja müügimahtude arvutamisel ja maalimisel - peame tegema üht väga olulist asja. Jaotage sissetulek kahega ja vastupidi - kulud korrutatakse kahega.
Nüüd näete, kui kaua kulub teie plaanitud müük. See on selle üle ja ootab teie äri tegelikkuses.
Jah, me üritasime olla ausad iseendaga. Jah, me modereerisime meie isu ja ei piiranud kulude kirjeldust. Aga ikkagi - me joonistasime muinasjutu. Me teeme seda alati. Seepärast jagage sissetulek kahega ja kahekordistades kulusid iga planeeringu lõpus. Siis saad rohkem või vähem objektiivset pilti.
Nagu lubatud, võite sellel lingil Exceli formaadis alla laadida äriplaani malli. On ainult kaks lehte, kuid me ei vaja rohkem. Loomulikult saate seda täiendada ja laiendada.
Kuid see, mis juba põhimõtteliselt piisab teie äriprojekti enam-vähem objektiivseks planeerimiseks.
Kui otsite samm-sammult juhiseid, kuidas kirjutada äriplaani, et ma olen kindel, et sa pettunud kodutöö kolledžis. Kuna reaalsed äriplaanid ei ole selle kirjutamisega midagi tegemist.
Aga kui te kavatsete tõsiselt oma tööd teha, siis on minu äriplaan just see, mida te vajate. Nüüd saate kõike planeerida "laiade avatud silmadega", selle asemel, et mõelda, miks kõik ei kujundanud teie plaani.
Salvestage artikkel oma järjehoidjate juurde ja jagage seda sõpradega. Ma oleksin selle eest väga tänulik. Ärge unustage alla laadida oma raamatu "Hitchhikeri juhend miljoniks". Seal näitan sulle kõige kiiremat viisi nullist kuni esimese miljonini internetist (10-aastast isiklikku kogemust vähendades =)
Äriplaan on dokument, mis tõstab esile kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, nende prognoosi ja meetodeid, mille abil neid saab vältida.
Lihtsamalt öeldes on ettevõtja ja investori äriplaan vastuseks küsimusele "Kas ma pean projekti rahastama või saatma selle prügikasti?".
See on tähtis! Äriplaan koostatakse paberil, võttes arvesse teatavaid eeskirju. Selline projekti esitlemine mingil määral realiseerib teie ideed, näitab teie pühendumust ja valmisolekut töötada. Raamatupidamine lihtsustab ka idee arusaamist investori poolt.
Äriplaani loomine ei ole nii raske, peate lihtsalt ideed mõtlema. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetuleku arvutamist peate tegema paar sammu.
Kui pärast sellist pindmist analüüsi te ei soovinud oma järglasi loobuda, siis on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani loomist.
Tähtis teada! Ükski struktuur ja järkjärgulised juhised selle kohta, kuidas äriplaani arvutada, pole olemas. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord sõltumatult. Kuid eksperdid on kindlaks plaani struktuuri kõige optimaalsem versioon. Kui puuduvad kogemused selliste dokumentide koostamisel, peate need töösoorituste kompileerimiseks neid soovitusi kasutama.
Vastavalt majandusteadlaste hinnangule peab hea äriplaani struktuur sisaldama 12 punkti. Kõik neist on allpool kirjeldatud.
Siin näidatakse järgmised parameetrid:
See dokument on idee ja äriplaani autoriõiguse kaitseks vajalik. See kajastab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib olla juhis keelata kopeerimine, dokumendi dubleerimine, üleandmine teisele isikule, nõue lugeda äriplaani autorile, kui investor seda lepingut ei nõustu.
Allpool on näha konfidentsiaalsuse memorandumi näide.
Plaani järgmised kaks jaotist - "Lühike kokkuvõte" ja "Projekti peamine idee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada partnerite ja investorite esialgse pakkumisena (tutvumiseks), kuni läbirääkimised on määratud.
Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, on selle tulemus lõppjärgus kirjutatud. Jätka on projekti idee lühendatud kirjeldus ja rahastamiskomponendi kõige olulisemate omaduste loend.
Siin aitavad järgmised küsimused, millele saab vastuse saata:
Tähtis teada! Kokkuvõtte loeb investor kõigepealt. Seetõttu sõltub projekti järgmine saatus sellest osast: investor muutub huvitatuks või igavaks. See osa ei tohi ületada 1 lehekülge.
Siin kirjeldab autor ideed, mille alusel ta soovib ettevõtte korraldada. Plaani selles osas peate vastama järgmistele küsimustele:
See on tähtis! On vaja esitada selged, reaalsed ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti kasumlikkuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lehekülje ulatuses.
Samas jaotises on tavaliselt kasutatud SWOT-analüüsi - ettevõtte tugevate, nõrkade omaduste, võimaluste (väljavaadete) ja võimalike ohtude hindamist. Äriplaani koostamine korrektselt ja põhjalikumalt ilma sellise analüüsita pole tõenäoliselt õnnestunud.
SWOT-analüüsis on kaks organisatsiooni elu mõjutavat külge: sisemine, mis on seotud ettevõtte enda ja välise (kogu ettevõtte välistamisega, mida see ei saa muuta).
Ärge unustage: te kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite sagedane viga on selles, et nad hakkavad kollektsioonis "jõud" kaupade omadusi kirjutama.
Siin on mõned parameetrid tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks, mida saab kasutada:
Välised tegurid ("võimalused" ja "ähvardused") hõlmavad järgmist:
Siin peab autor tõestama projekti kehtivust turuolukorra turundusliku analüüsi põhjal. Siin on soovitatav kasutada järgmisi näitajaid:
See jaotis näitab ideed, äriplaani teemat. See peegeldab ka ettevõtte valmisoleku taset "valguse" ilmumisel, selleks vajalike vahendite olemasolu.
Selle jaotise olulisemad sätted on järgmised:
Siin on turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ja nende lahendamise ja saavutamise meetodid. Oluline on märkida, milline ülesanne on, millistele töötajatele see on ette nähtud, millisel ajajärgul on selle rakendamine vajalik ja milliste tööriistade abil. Viimase jaoks vajalikud vahendid tuleb samuti täpsustada.
Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja / või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud tarbijate meelitamiseks ja neist kasu saamiseks.
Investor pöörab tähelepanu järgmistele elementidele:
Kõik, mis otseselt seotud toodete loomisega, kajastub selles osas. Seepärast on soovitatav teha see jagu ainult nendele ettevõtetele, mis plaanivad mitte ainult turustamist, vaid ka tootmist.
Momendid peavad täpsustama:
Oluline on näidata kulude kõik kulud.
Selles etapis on välja töötatud ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte juba eksisteerib, siis on see klausel endiselt kohustuslik: see määrab olemasoleva struktuuri vastavuse kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:
See peatükk äriplaani annab kogu majandusliku hindamise projekti, millele on lisatud kirjutatud arvutuste kasumlikkust tasuvusaja finantsstabiilsust ettevõtte.
Investori finantsplaan on väga tähtis, siin ta otsustab, kas projekt on temale atraktiivne.
Siin on vaja teha arvutusi ja hinnata neid:
Riskianalüüsis peab autor uurima projekti ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad põhjustada sissetuleku vähenemist. On vaja arvestada finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalseid ja muid riske. Samal ajal on vaja välja töötada üksikasjalik ja tõhus kava nende vältimiseks või ettevõtte mõju vähendamiseks. Seetõttu peab äriplaanis täpsustama:
See on viimane link äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikad, koopiad lepingutest, kokkulepetest, tunnistused, klientidele, partneritele, statistika, arvutused tabeli koostamisel rakendatud käesoleva dokumendi. Lingid ja allmärkused on vaja lisada äriplaani tekstis olevale rakendusele.
Äriplaani loomine ilma spetsialisti abita ei ole lihtne, kuid võimalik. Oluline on järgida ülaltoodud eeskirju, ehitada üles ja vältida vigu.
Keelte reegleid ei tohi unustada. Tihti juhtub, et kõige põnevam ja paljutõotav idee lendab ostukorvi koos ipshnikovide hulk mõttetute plaanidega. Ja kõik sellepärast, et kirjavigade, sõnavara, kirjavahemärkide ja tekstide halva esitusviisi vead pärsivad igat investori soovi.
Kliirens peaks olema sama kogu dokumendi: markerid, päised, loetelud, font, suurus, numeratsioon, vahe jne Sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite pealkirjad, veergude andmete määramine on kohustuslik!
Äriplaani koostamiseks vajate ammendavat teavet. Eespool nimetatud dokumendi lõigud on minimaalsed, mis tuleb projektis tingimusteta lisada.
Töö peaks olema "nagu apteek skaaladel." Selged, määratletud, spetsiifilised eesmärkide avaldused ja (tähtsad!) Ideed.
Tehniliste, finantsiliste ja turunduslike terminite arvukus aitab eksamitel ainult. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on vaja suvalist protsessi põhjalikku kirjeldust, võite selle rakenduse juurde võtta.
Sarnased äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor ratsionaalselt lähenema ideele ja olema kehtiv taust, tegelik arvutusest tulenev põhjus.
Iga eeldus - selle põhjendus - on tõeline, reaalne. Asjaolud annavad töö mõtestatud ja enesekindluse. Faktide allikas ei ole ka väärt korraldamine, ja kui me kaotame, siis vaatame üksikasju reeglit.
Peamine reegel: riske ei ole. Sellist äri pole, "rahu ja vaikust". Investor teab seda, peaks ka see teadma. Seetõttu on aeg laskuda pilvedest maapinnale ja uurida, uurida ja analüüsida.
Võistleja, nagu risk, on alati olemas. See võib olla otsene või kaudne. Selle teema uurimine on ettevaatlik ja hoolikalt uuritav ning vastupanu ilmub silmapiiril, mis paneb sulle pliiatsi.
Äriplaani loomine iseenesest ei tähenda ennast täiesti kõike tegema. Peale selle on kvaliteetsete tulemuste saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühiste jõupingutustega. Ära karda assistendi!
Andke lihtsa näite äriplaanist. Tuleb meeles pidada, et see on ainult üks võimalikest valikutest ja see esitati väga tihendatud vormis.
Eesmärk: Toota kondiitritooteid, peamiselt kooke, linna elanike jaoks. Võtke juhtiv positsioon selle hinna ülemise hinnatase.
Ülesanded:
1. Looge kompaktne kondiitritöökoda.
2. Anda tootmisprotsess vajalike toorainete ja tööjõu jaoks, millest osa on palgatud.
3. Esmalt võta 30% turusegmendist läbi arenenud turundusstrateegia rakendamine, mis hõlmab peamiste konkurentide väljapressimist dumpinguhindadega ja tarbijale uusi retsepte.
4. Pangas olevate investeerimisfondide kaasamiseks olemasoleva kinnisvara tagatiseks.
Mõelge äriplaani tootmise näitele. See peaks avama väikest ateljeed riideid õmblema. Mõelge sellele, kuidas lubas see ettevõte konkreetsel turul.
1. Kokkuvõte. Väikese toodangu avamine alates 1. jaanuarist 2014. Omaniku vorm - LLC. Kavandatav periood on 42 kuud.
2. Üldsätted. Seadmete ost, mis võimaldab teil kasutada erinevaid kangasid ja täita erinevaid viimistlusi. Planeeritakse vahendite ostmiseks ja ruumide üürimiseks laenatud vahendid osaliselt kaasata. Tarbimisteenus osutatakse elanikele, samuti juriidilistele isikutele, kes vajavad spetsiaalset riietust, samuti õmbluskardinaid ja allapanu edasiseks müümiseks.
3. Turuanalüüs ja turunduskava. Praegu on turul 350 ettevõtet. Tingimuste ja kvaliteedi range järgimise tõttu on kavas luua ettevõtte positiivne kuvand, mis võimaldab turul niši turustada.
4. Kulud. Hinnangulised otsesed ja muutuvkulud, sealhulgas palgad ja ruumide üürimine, on 3 aastat 13,5 miljonit rubla. Neist omavahenditest 50 miljonit rubla. Plaanitud müügimaht ulatub 15 miljoni rubla juurde, mis pärast mahaarvamiste mahaarvamist võimaldab projekti tagasi maksta tagasi kolmanda aasta lõpuks.
5. Tootmisgraafik. 1000 ühiku kauba vabastamine.
6. Investeeringud. Partnerite kaasamine ühisettevõtte osas.
Kui tuleb avada jalatsitöökoda, siis üldisemalt näeb näide äriplaani väljatöötamine välja nii:
Selle tulemusena on ettevõtjal põhjust investeerida sellesse projekti. Ohutusvaru on piisavalt suur, nii et võimalikud kõrvalekalded prognoositavatest väärtustest ei põhjusta finantstsüklit.
Suurt huvitavat ja kasulikku teavet on investeerinud oma ettevõtte loomise ja arendamise teabekavas: "Kuidas edukat poodi avada?" Kas oskate edukate ettevõtjate kogemuse abil edukalt äri saavutada? Loe:
Vajab ka esialgse hinnangu andmist väikese poodi, kus müüakse kasutatud beebi esemeid. Ettevõtte näite äriplaan:
Elanikkonnast ostetud kaupade hindamine toimub 1 kg maksumuse alusel.
Esiteks peate tegema sortiment 100 ühikut.
Maksumus 1 kg - 400 tavalist ühikut. Üks toode kaalub keskmiselt 1 kg. Seega on toote maksumus 100 * 100 = 40 000 USD Käibekapitali täiendamise kulud on 100 ühikut, mis võrdub 10 000 e. kuus
Ruumide rentimine on 10 000 e.
Muutuvad kulud, sh reklaamid ja ettenägematud kulud - 10 dollarit.
Müük esimese kuue kuu jooksul on 130 toodet kuus;
alljärgnevas - 280 toodet kuus.
Ühikuhind on keskmiselt 250 USD
1 aasta tulu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Maks on 25 000 €
Finantstulemuseks on $ 33955.
Esmapilgul tundub ettevõtja atraktiivseks, võttes arvesse madalaid sisenemiskulusid ja kiiret tasuvust, kuid lihtsa arvutuse tegemisel jõuab ettevõtja järeldusele, et tasuvus on väga madal ja kuigi risk on väike (kaubad on stabiilse nõudlusega), ei ole see kasumlik, saavutamata seda skaalat saavutamata..
Skeemiliselt on näiteks köögiviljade kasvatamine planeeritud näiteks järgmiselt:
1. Kokkuvõte. See on ülejäänud lehtede kokkuvõte.
2. Turunduse osa. Kes saab ostja ja mille tõttu saab turul võita? Arvutatud osa on 5 tonni porgandit, 100 000 cu iga.
3. Kulud. Maa ja seadmete rentimine - 27 000 USD
Palgatöö tasustamine - 30 000 eurot
4. Tulud - 23 USD
5. Rahastamisallikad. Panga laen 50 000 cu eest alla 18% aastas 10 aasta jooksul.
6. Finantstulem - 9 USD
See tegevus pessimistliku stsenaariumi täitmisel esimesel aastal ei too tulu üldse. Lisaks saab ettevõtja täielikult töötada ja investeerida kogu laenu summa tagasimaksmise valdkonna arendamisse.
Algajatele ja kogenud ettevõtjatele on kasulik lugeda laiendatud ja informatiivset artiklit: "Kuidas luua väikeettevõtete jaoks äriplaan".
Teavet, millist kirjandust tuleb äriplaani kirjutamisel kasutada, võite lugeda siin >>
Selles ressursis saate proovide äriplaane tasuta alla laadida. Faili allalaadimine annab teile võimaluse tutvuda arvutusvõimaluste üksikasjalikumate võimalustega, mis võimaldavad mitte ainult sisuliselt aru saada, vaid ka analoogia põhjal teha oma arvutused, põhjendades seda, kuidas investeerida rahalisi vahendeid.
Kui kogemusi üldse ei ole, ei ole üldse vaja spetsialiseeritud ettevõtte arengut tellida. Piisavalt on vaja tutvuda sarnaste tegevuste planeerimise näitega, kus saate üksikasjalikult uurida turuanalüüsi eripära ja konkreetse ettevõtte tootmiskulude arvutamist.
Laadige alla tasuta äriplaanid erikataloogist:
"PARIM VABA RUNNITEGA VÕRGUSTIKU ÄRIPLAANID"!
Veinitööstus võib olla 100% kasulik, kuid see nõuab täpset arvutust ja kaalutud lähenemist. Silma väljavaadete kindlaksmääramine ei ole tõsine, ei saa te seda teha ilma hästi koostatud äriplaanita. Mida peate arvestama äriplaani koostamisel ja tootmisvõimaluste hindamisel
Suur valik erinevaid pesuvahendeid poe riiulitel ei tapnud nõudlust ebameeldivate pesupesuvedelike osade järele. Sellel tootel on hindamatuid omadusi, mis võivad lähitulevikus olla olulised.
Venemaale on töökoormus uus nähtus. Need on spetsiaalselt varustatud vabakutseliste tööruumid, millel on ärikohtumised. Ühises tööpiirkonnas saavad kõik leida mugavat kohta, kus neid ei häiri. Idee tundub üsna paljutõotav.
Bukmeerijad on väikeettevõtete seaduslik vorm, mis lubab tulu teenida. See asjaolu meelitab sellesse segmenti suured mängijad ja takistab väikeettevõtjate edendamist. Probleemid ja võimalused brošüürina Venemaal.
Kui te kavatsete tõsiselt tegeleda äritegevusega, ei saa te ilma äriplaanita teha. Kõige edukam idee peaks kinnitama hästi koostatud tegevusplaaniga. Väikeettevõtte äriplaani koostamise eeskirjad aitavad teil mõista tegevuse järjekorda.
Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted ei soovi oma laod ehitada, vaid nende rent on kasumlik ja mugav. Ladude ehitus, varustus ja hooldus on muutunud eraldiseisvaks ja paljutõotavaks ärivaldkonnaks.
noored Siin ei maksa nad tellimuste eest, vaid aja eest. Võite mängida mänge, kasutada arvuteid ja tasuta. Time Cafe peamine omadus on lõdvestunud, peaaegu kodune õhkkond ja võimalus tuua teiega toitu.
Näib, et baaride ja tehase küpsiste hobi on möödas. Inimesed üha sagedamini kiindumusega mäletavad vanaema moosi ja avavad kastruse kirss või aprikoos rõõmuga. Läänes hakkasid tarbijate huvid koduseid retsepte kasvama varem. Paljud ettevõtjad suutsid keskkonnasõbralike toodete jaoks häid tingimusi hävitada.
Isetegevused tegid fotokabiinidele tõsist konkurentsi, kuid kiire pilt paberitrükiga ei jää tööle ilma tühikuta. Nüüd näib, et fotokassad on midagi naljakad ja pisut "retro" alates Ameerika filmidest eelmise sajandi keskpaigast, kuid see meelitab vaid kliente.
Kui peate ärkama hommikul, õhutama pärastlõunal, kontsentreerima või lõõgastuma, arvame, et oleks tore olla kohvi. Pole aega alati kohvikule minna isegi poole tunni jooksul, kuid keegi ei keelduta kohvi valmistamisest, mis võib minna purjus.
On raske ette kujutada äriplaani, mille jaoks te ei peaks arvutusi looma. Teatud arvutused nõuavad kõiki äriplaani osi: turundus, käitamine, tootmine.
Kuid arvutuste osas on kõige olulisem äriplaani rahaline osa. See võimaldab välja selgitada, kui kasumlik ja jätkusuutlik ettevõte on.
Rahaline osa peaks vastama järgmistele küsimustele:
Igaühele neist küsimustest vastatakse ühe äriplaani osaga. See tähendab, et äriplaani rahalise osa struktuur sisaldab selliseid jaotisi nagu investeerimiskulud, kasumi ja kahjumi prognoos, rahavoog ja projekti tulemuslikkuse hindamine.
Esimene asi, mida äriplaani koostamisel teha, on üksikasjalikult arvutada, kui palju ettevõte maksab. See võimaldab ettevõtjal ise aru saada, kui palju raha on vaja ettevõtte loomiseks ja kas see on vajalik laenude kaasamiseks.
Äriplaani selles osas peate arvesse võtma kõiki ettevõtte käivitamisega seotud kuluartikleid. Selguse huvides vaadake näidet. Mõelge äriplaanile autopesula ehitamiseks kahe ametikoha jaoks. On vaja investeerida nii ehituses ise kui ka seadmete ostmisel. Üldiselt on selle ettevõtte investeeringukulude loend järgmine näide:
Vastavalt autoosakeste "Moidodyr" omanikele Kaasanis Aydar Ismagilovile maksab autopesula ehitus 30-35 tuhande rubla ruutmeetrile, võttes arvesse projekteerimistööd ja kommunikatsiooni. Lõppkokkuvõttes on see üsna kindel, nii et nüüd on üürileandmine algajate ärimeeste hulgas populaarsem kui käivitusvalmis ehitus. Sellisel juhul hõlmab investeeringute kava nii rendimakse enne ettevõtte avamist kui ka ruumide renoveerimist.
Seadmete maksumus sõltub pesu tüübist. Kui autopesu on käsitsitüübiga, siis piisab seadme jaoks 400 000 rubla eest. Kuid automaatse puhastamise kulud on vähemalt 300 tuhat eurot.
Arvutuste tegemiseks on parem iga kuluartikli jaoks kindel keskmine hind. Näiteks kui teil on vaja arvutada kinnisvara üüri maksumust, peaksite arvestama mitte kõrgeima, mitte madalaima ruutmeetri hinna, vaid keskmise turuhinnaga. Saate seda kindlaks teha, uurides oma linna rendipakkumisi.
Teine asi - kui tarnija ja tema hind on juba eelnevalt teada. Näiteks vajab autopesu ainult rangelt määratletud tootja seadmeid. Seejärel tuleb arvutustes lisada täpselt need hinnad, mida ta pakub.
Nõutava investeeringu summa teadmine ei määra mitte ainult seda, kui palju raha ettevõtte loomiseks on vaja, vaid ka seda, kui kiiresti see maksab.
Kasumi ja kahjumi prognoos
Olles otsustanud investeeringu summa, on vaja mõista, kas üldse on võimalik alginvesteeringut tagasi lükata. Seepärast on äriplaani finantsosaluse ettevalmistamisel järgmine samm kasumi ja kahjumi prognoos.
Milline on selle prognoosi ettevalmistamisel? Kavandatavast ettevõtte tulust. Selle arvutamiseks peate teenuse või toote maksumuse korrutama müügiarvuga.
Kui lähete tagasi autopesula näitele, peate korvama ühe auto pesemise hinna kuus pestud autode arvuga. Erinevat tüüpi auto pesemiste hind on kõige sagedamini erinev. Näiteks kiire keha pesemine läheb maksma 170 rubla ja universaalne autopesu sees ja väljas maksab 500 rubla. Parem on võtta arvesse teatud keskmist kontrolli.
Autopesula laadimine varieerub sõltuvalt hooajast, pindalast ja pesemise tüübist. Hea näitaja käsitsi pesemiseks on pesemine 120-140 autot päevas, automaatselt - 400-500 autot päevas. Kuid tegelikult võivad kliendid olla vähem.
Järgmine arvutusetapp on ärikulude summa. Selle kindlakstegemiseks peate lisama kõik planeeritud kulud. Autopesu korral hõlmab see sektsioon järgmist:
Kohus võib sisestada rentimise, turvalisuse, ühel sõna kõik kulud, mida on vaja ettevõtte säilitamiseks. Aidari Ismagilovi sõnul tuleks tarbekaupadele pantida 100 tuhat rubla kuus. Kõik muud kulud võivad iga juhtumi puhul varieeruda üsna palju, sõltuvalt erinevatest teguritest. Seega sõltub reklaami maksumus autopesu asukohast: kui see on sisehoovides, siis on teil vaja täiemahulist reklaamikampaaniat ja kui tegemist on suurema kiirusega, siis ilmub märgatav märk.
Kui arvutad äritulude summast oma kulude summa, saate teada, milline on puhaskasum. See näitaja on palju parem kui sissetulek, näitab, mis on ettevõtte seisund ja kui palju on vaja investeerida selle edasiarendamisse.
Äritegevuse alguses kulutused ületavad sageli tulusid ja puhaskasumi asemel tekib puhaskahjum. Esimestel kuudel või isegi aasta tööl on see normaalne olukord. Te ei tohiks seda karta: peamine on see, et kahju tuleks igal kuul vähendada.
Kasumi ja kahjumi prognoosi koostamisel tuleb kõik näitajad arvutada igakuiselt kuni ettevõtte tagasimakseni. Samal ajal ei tohiks te prognoosi muuta liiga optimistlikuks: kujutlege, et sissetulek ei oleks nii kõrge kui võimalik, võtke keskmised näitajad.
Rahavoog
Ettevõtete jaoks, mis on alles algusjärgus, on oluline mõista mitte ainult seda, mis on tema puhaskasum. Üks tähtsamaid näitajaid on nn rahavoog või rahavoog. Rahavoogude arvutamisel saate kindlaks määrata, milline on ettevõtte finantsseisund ja kui tõhus on see investeering.
Rahavoog arvutatakse kui erinevus rahavoogude ja väljavoolu vahel teatud aja jooksul. Kui te lähete tagasi autopesulahenduse näitele, siis selleks, et arvutada rahakäivet oma töö esimese kuu jooksul, peate arvestama puhastulu laekumiste ja alginvesteeringute summaga väljavoolu jaoks.
Sellisel juhul on mugavam loendada, kui väljavool on määratud negatiivseks numbriks. See tähendab, et lisame miinusmärgi autopesula esialgse investeeringu summale ja lisame vastuvõetud numbrile esimesel töönädalal saadud puhastulu.
Teise kuu rahavoogude arvutamiseks peate leidma erinevuse esimese kuu tulemuse ja teise kuu jooksul saadud puhaskasumi vahel. Kuna esimene kuu osutus negatiivseks, tuleb puhaskasum uuesti sellele lisada. Rahakäive kõigil järgnevatel kuudel arvutatakse sama skeemi järgi.
Projekti hindamine
Olles ennustanud kasumit ja kahjumit, samuti ettevõtte rahavoogu, on vaja liikuda ühte olulisemasse ossa - selle efektiivsuse hindamine. Projekti efektiivsuse hindamisel on palju kriteeriume. Aga väikeettevõttele piisab, kui hinnata ainult kolme neist: kasumlikkus, tasuvusaeg ja tasuvusaeg.
Äritegevuse kasumlikkus on üks tähtsamaid näitajaid. Üldiselt on majanduses palju erinevaid kasumlikkuse näitajaid - omakapitali tootlus, varade tootlus, investeeringutasuvus. Kõik need võimaldavad meil hinnata ettevõtte tõhusust selle eri aspektides.
Selleks, et täpselt teada, millised kasumlikkuse näitajad peaksid teie äriplaanis arvutama, peate viitama investori või krediidiasutuse nõuetele. Kui eesmärk on hinnata ettevõtte enda kasumlikkust "enda jaoks", piisab ettevõtte üldise tasuvuse arvutamiseks.
Tee lihtne. Piisab jagada ettevõtte kasumit oma sissetuleku summaga ja korrutada tulemuseks saadud number 100-ga tulemuse saamiseks protsendina.
Ettevõtte kasumlikkuse optimaalset näitajat on raske nimetada. See sõltub suuresti ettevõtte suurusest ja ettevõtte tegevusest. Mikroettevõtluse jaoks, mille tulud on kuni 10 miljonit rubla, peetakse kasumlikkuse näitaja 15-25%. Mida suurem on äri, seda väiksem võib olla saadud protsent. Autode pesu puhul on Aydar Ismagilovi sõnul tavapärane tootlikkus 10-30%.
Teine näitaja, mida tuleb arvutada, on turuväärtus. See võimaldab teil määrata, millise tuluga ettevõte katab oma kulud täielikult, kuid ei saa veel kasumit. Te peate seda teadma, et mõista, kui tugev teie äri on rahaliselt. Lõpp-lõhepunkti leidmiseks peate kõigepealt ettevõtte tulu korrutama oma püsikuludega, seejärel lahutama muutuvkulud sissetulekust ja seejärel jagama esimese vastuvõetud numbri teisega.
Kindlaksmääratud kulud - need, mis ei sõltu toodetud kaupade arvust ega osutatud teenustest. Sellised kulud kannab ettevõte isegi tühikäigul. Autopesula puhul hõlmavad sellised kulud raamatupidajate ja administraatorite töötasusid, kommunaalteenuseid ja kommunikatsioone, amortisatsiooni, laenumakseid, kinnisvaramaksu jms.
Muutuvad kulud on kõik, mis muutub tootmises. Näiteks pesemiskulud, mis erinevad pumbatud autode arvu suurenemise või vähenemise poolest, on auto keemilised kulud, veetarbimine, tükktöötasud.
Arvutuste tulemusena on arvutatud arvutusega saadud number võimalik seostada kasumiaruandega. Kuu jooksul, kui ettevõtte sissetulek saavutab või ületab lahkumismäära arvutamisel saadud summat, saavutatakse see.
Kõige sagedamini ei saavutata turuletuleku esimesel kuul, eriti kui see on seotud tootmisega. Aydari Ismagilovi sõnul sõltub autopesula, et hõivatuse taseme saavutamine sõltub hooajast. Kui autopesu avaneb kuiva suvehooajal, kui nõudlus teenuste järele on madal, on need kogu hooaja jooksul kahjumlikud. Kui avastus ilmnes kõrghooajal, siis jõuate esimese kuu nullpunkti.
Ettevõtete tasuvusaeg on üks kõige olulisemaid näitajaid mitte ainult ettevõtja enda, vaid ka tema potentsiaalsete investorite kohta. Näiteks kui ettevõtte tasuvusaeg on liiga pikk, muutub pangale laenu saamine palju raskemaks.
Tasuvusaeg arvutamiseks on lihtsaim viis siis, kui rahavoog on juba arvutatud. Sellisel juhul peate leidma kuu, millal pärast positiivse arvu puhta kasumi lisamist negatiivse hulga esialgsete investeeringutega saate positiivse arvu. See tähendab, et ettevõtte kasum hõlmas täielikult esialgset investeeringut.
Sel põhjusel on vaja rahavooge, samuti kasumit ja kahjumit arvutada vähemalt kuni tasuvusaegeni jõudmiseni. Investeeringute tasuvusaeg sõltub suurel määral investeerimiskulude suurusest. Autopesula puhul on minimaalne periood 3 aastat.
Siin on peamised näitajad, mis tuleb äriplaanis arvutada mis tahes ettevõtte alguses. Loomulikult on see kaugel aksioomist ja sõltuvalt investorite nõudest, ettevõtte seisundist, tegevusliigist ja muudest omadustest võib olla vaja täiendavaid arvutusi. Enamikku neist saab kasutada iseseisvalt.