Mõeldes ideele, kuidas tubaka poodi avada? Artiklis soovitused, üksikasjalikud arvutused ja analüütilised tabelid aitavad teil selle rakendamisel.
♦ kapitaliinvesteering - 150 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - 6 kuud
Nõukogude-järgses ruumis suitsetajad on palju rohkem kui Euroopas ja Ameerika Ühendriikides.
Ja ükskõik kui palju tervishoiuministeerium on hoiatanud suitsetamise ohtudest ikkagi inimesed, kes ei suuda ette kujutada oma elu ilma sigarette.
Nende nõrkust saab kasutada nende enda kasuks ja tulusamaks ettevõtluseks.
Selle saavutamiseks peaksite hoolikalt mõistma, kuidas tubakapoodi avada.
Seda tüüpi äri sobib inimestele, kellel ei ole suurt stardikapitali, neil ei ole eriteadmisi ja oskusi ning nad ei ole veel valmis osalema suurtes kauplustes või muu tegevusega, mis nõuab suuri finantsinvesteeringuid.
Tubakapood on suurepärane võimalus proovida oma käsi ettevõttes ja saada oma ettevõttest hea aastane sissetulek.
1990-ndatel olid kioskid üldiselt kõige populaarsem viis ärimaailma sisenemiseks.
Mitu aastakümmet on olukord muutunud ja tänapäeval eelistavad enamik inimesi kauplustes toidu, kodukemikaalide ja muude kaupade ostmist.
Sigarettide kohta ei saa öelda, sest suitsetajat ei soovi supermarketi kassasse kaitsta järjekorda, et osta üks sigaretipakk. Ta läheb tõenäoliselt tubaka poodisse.
Sellel ettevõttel on piisavalt eeliseid selle integreerimiseks:
Seda tüüpi äri on hea, sest sellel pole peaaegu mingeid vigu, kuid sellel on palju eeliseid.
Ja veel, tubakapoe avamine võib selle omaniku jaoks põhjustada 3 ebameeldivat tagajärge:
Huvitav teada:
USAs allkirjastati 1970. aastal seadus, mille järgi ei saa sigarete televisioonis reklaamida. Viimane sigarettide reklaam ilmnes 31. detsembril 1970 Ameerika Ühendriikide televisioonis.
Suur Hienoudet sedalaadi äri ei ole kõik lihtne piisavalt kursis eripära omandi tobacconists all jõudu isik.
Ja veel on mõned nüansid, mida meeles pidada:
Sellist tüüpi tegevusi pole vaja reklaamida.
Tavaliselt ei lähe inimesed sigarettide paki ostmiseks kindlasse tubaka poodisse. Nad omandavad selle toote esimesel kättesaadaval kohal.
Teil on vaja ainult korraldada oma varisemine nii, et kaugusest oleks selge, et saate sigarette osta.
Samuti saate tellida märgi ja asetada see rahvarohkete teede ristmikule, näiteks poodist eemal. Märkelaualt kirjutage midagi sellist nagu "Selliste ja selliste tänavate ristmikel võite sigaretid osta" jne, et suurendada tavaliste ostjate arvu.
Sa pead mõtlema reklaamikampaaniatele, kui omandate mitte ainult ühe tubakapoodi, vaid kogu võrgu.
Kui salvestate reklaami, hoolitseme selle eest, et luua õiged konkurentsieelised, mis võimaldavad teil korrapäraste ja juhuslike klientide arvu suurendada.
Konkurentsieeliste tekkimise kohta on keeruline rääkida, kui teil on selline ettevõte nagu tubakapood.
Ja veel võite konkurentide seas eristada, kui:
Huvitav fakt:
Sigaretid - kõige rohkem müüdud asi meie planeedil. Terve miljardit sigaretti müüakse igal aastal. Tubakatööstuse tulud ületavad 400 miljardit aastas, see on üks kõige kasumlikumaid tegevusvaldkondi.
See ei võta teid liiga kaua, et tubakapood avada. Saate täielikult käivitada mõne kuu pärast.
Kui otsustate avada tubaka kaupluse, see tähendab koht, kus müüakse mitte ainult sigarete, vaid ka näiteks alkoholi või mingit toitu, tuleb kulutada palju rohkem aega.
Kui teil on minimaalne käivituskapital, siis on väärt alustades stallist ja ainult siis, kui olete algse investeeringu tagastanud, laiendamiseks.
Tubaka kaupluse avamise ligikaudne ajakava on järgmine:
Pole saladus, et sigaretid on populaarne toode ja hoolimata nende väärtuse pidevast suurenemisest jätkavad inimesed neile 1500-5000 rubla kulutamist. kuus. Ärimehed mõtlevad, kuidas tubakapoodi avada, analüüsida turgu, leida tarnijaid, rentida koha, teha esimene ost tarnijatest ja põletada esimesel töökuul.
Parimal juhul kulutavad nad paar täiendavat miljoneid, mis on ettevõtetele eraldatud, halvimal juhul müüvad nad kortereid, autosid ja ei saa kunagi raha tagasi maksta.
Kõik need ebaõnnestuvad, sest nad keskenduvad väikestele asjadele ja ei võta arvesse kõige olulisemat tegurit, mille tõttu meil on selles äris kasum. Selles artiklis me ütleme teile, kuidas avada enda tubakareklaam sammhaaval ja mitte kaotada sellega palju raha.
Ühe korraga oleks soovitav litsentsidega seotud küsimused tagasi lükata, mille ärimehed pidevalt tõstatavad. Erinevalt alkoholi müügist ei ole tubakatoodete müügi luba vaja.
Kui te ei ole suitsetamine, ei ole kunagi suitsetanud sigaretti ja soovite avada oma tubaka seista, siis pole see ilmselt parim idee. Lihtsalt seetõttu, et suitsetamislaua omanik mõistab paremini oma sihtrühma. Kuid kui teil on kauplemise kogemus või tunnete end enesekindlalt, siis keegi ei keela sul seda äri teha.
Sigarettide nõudluse olemuse mõistmiseks peate mõistma tüüpilise suitsetaja mõtlemist:
Koht - nad ei huvita, kust sigaretti osta, ja kõige sagedamini teevad nad seda supermarketis koos teiste ostudega
Valik - kui bränd ei ole müügil, et nad suitsetavad, on nad raevukad
Enne kaupluse avamist peaksite arvestama nende kahe teguriga. Nad on selles äris väga olulised.
Me ei lähe täpselt sihtgrupile ja ütleme teile, et Peeter I tõi sigaretid Venemaale. Tõenäoliselt, kui loete seda teksti, siis olete mõistlik inimene ja seetõttu mõistate palju asju.
Oleme jõudnud selle äri kõige olulisemasse tegurisse - asukoha valik. See tegur on oluline iga äri jaoks, kuid tubaka kandmiseks on see eriti oluline ja me selgitame, miks.
Inimesed ostavad sigarette kahel juhul:
Me ei kavatse avada supermarketi, seega oleme huvitatud sihtrühma hulgast, kes lihtsalt lihtsalt sigaretti välja jooksevad. Meie tubaka pood peaks nõudlusele vastama.
Järgmine moraal tuleneb sellest lugu, peate leidma läbipääsu, mille kaudu saate kiiresti nõudluse rahuldada.
Koha valimisel peate kasutama kahte tegurit: koha läbitavust ja konkurentide arvu.
Tavaliselt paigutatakse sellised müügikohad järgmistesse kohtadesse:
Mida rohkem inimesi oma telgi läheb, seda parem. Kui te avaneb, lähevad paljud ja midagi ei osta, kuid nad mäletavad teie telki ja järgmine kord, kui nad sigarettidest otsa saavad, ja nad on lähedal, tulevad nad teie juurde.
Edukaks tööks on meil piisavalt ruumi 10 ruutmeetrit. Kui teil on tohutu valik (räägime sellest üksikasjalikumalt hiljem), mis läheb kaugemale tubakatoodete ulatusest, peate kindlasti natuke rohkem ruumi ja kallimaks.
Ettevõtte planeerimise etapis ei saa te teada, kas see teenib teid kasumit või tekitab kaotusi. Seetõttu tuleb sõlmitud üürniku leping vähemalt minimaalseks perioodiks, et mitte teenida raha, mis ei teeni aastaid.
Tuleb märkida, et tubakaplaati ei saa avada kõikjal. Territooriumil on mitmeid kohti, mida on keelatud teha:
Võistlejad on tegur, mis on asukohast tihedalt seotud. Ei ole mõistlik ettevõtte avada mitmete kioskide ja supermarketi kõrval. Muidugi saate hõivata kasumit, kuid sama investeeringuga pädeva koha valikuga saate teenida rohkem.
Jälgi linna arengut, kus sa elad. Kui uue suure ja paljulubava kaubandus- ja meelelahutuskeskuse avamine läheneb, saate teha head raha soodsas kohas, kus veel pole palju konkurente.
Ajaliselt tõestatud suurtes kaubanduskeskustes on reeglina kõik head kohad juba võetud. Ja ühes korrusel on 4-5 kohti, kus saab tubakatooteid osta. Väikestes kaubanduskeskustes pole tavaliselt konkurentsi, kuid selle äri avamiseks pole mõtet ainult siis, kui koos tavaliste tubakatoodetega müüte rohkem kaljukaid, salvrätikud jne. Teil on võimalik saada kasumit suurel hulgal.
Suurim viga ettevõtjad teevad seadmete remondi ja ostmise etapis. Nad ostavad kallist riiulit ja märke. Mõned pakuvad isegi professionaalseid disainereid, et kujundada kioski kontseptsioon ja tellida logo 70 000 riks.
Sest sa mõistad, miks see ei vaja mingit selgust.
Suitsetajad ei huvita, kust sigaretti osta. Nad ei saa osta ostmisprotsessi. Kõik, mida nad hoolivad, on see, kus on kiiremini osta teine pakk ja pidev sigarettide hinnatõus. Kõik!
Pole vaja raputada isegi nime üle, sest ostjad seda isegi ei mäleta.
Seepärast on tubakavarustuse avamiseks vajalik vana loendur ja vana kassaport. Sellest piisab. Pole vaja kulutada miljoneid asju, mida keegi ei vaja.
Loomulikult, kui teie ettevõte läheb ülespoole, saate kasumit Artemi Lebedevi logo, kullatud näidikukasti ja teemantse kassaaparaadi jaoks kasumit teenida. Aga kõigepealt, et mõista, kas olete valinud kasumliku koha või mitte, peate investeerima vähemalt.
Kui sa oled kunagi külastanud, varjualuses, mille avaust sa luged, siis arvatavasti juba arvate, et see on seal müügiks:
Enamik kliente ostab sulle ainult sigaretid ja tulemasinad. Kõik ülejäänud on loenduril, nii et klientidel oleks midagi muud kui kassapidaja ette valmistatud.
Kõige tähtsam on sigaretid. Need peaksid olema maksimaalses ulatuses ja suurtes kogustes.
Vaatamata külma 25-kraadisele küljele, jää mulle jalgadeks ja häguseks, jõudsin ikka juurde poest, kus nad müüsid sigarette. Loputades maha lume karvast ja lähemaks kassasse, palun ma müüjalt parlamenti. Ja siin ta ütleb, et neil pole seda!
Praegu ei saa inimene kogeda muid emotsioone peale negatiivsete. Ja need negatiivsed emotsioonid on tugevalt seotud alateadvuse tasemega kohas, kus nad olid saadud ja hiljem seostatud sellega.
Kui ostja saabub sulle 2-3 korda, siis keeldutakse ja ta peab kompromisse tegema. Näiteks parlamendi asemel osta Marlboro. Siis tõenäoliselt ei näe te seda ostjat kunagi oma loenduri kõrval. Seetõttu jälgige hoolikalt varude ulatust ja ajakohastades varusid.
Võrgus on pilte, mis näitavad hulgimüügi hinnakirja 40-70% madalamal pakendil märgitud hinnaga. Nii et ärge uskuge seda vapustav deliiriumit, ei leia sigaretid kusagil seaduslikul viisil. Ja kui nad seda leiavad, on nende kvaliteet 40-70% hullem kui originaal sigaretid.
Ja ärge unustage, et teil ei ole õigust müüa tooteid, mis on kallimad kui pakendil kirjutatud kulud.
Oletame, et avasite tubakaväljapaneku ja samm-sammult loonud suurema frantsiisi vähemalt linna tasandil. Siis on teie ostud rohkem ja tarnijad saavad teile maksimaalse allahindluse 16-20%
Kuid see kehtib ainult tavaliste sigarettide kohta. Lisaks neile müüme ka tulemasinaid, regulaarseid tubakesi, elektroonilisi sigarette jne. Nad saavad muidugi lisatasu rohkem.
Üks või kaks töötajat on tööle piisavalt. Nad peaksid tundma teemat ja vajadusel viivitama kliendi jaoks midagi vedelike, tubakatoodete või vappide kohta.
Esimestel kuudel pärast avamist soovitame teil töötada ise. See soovitus on põhimõtteliselt sobiv kõigile ettevõtetele. Saate oma sihtrühma iga päev näha ja võib-olla selle tulemuseks on teile suurepärased ideed, mis suurendavad kasumit sadade protsentide võrra.
Samuti rongi oma töötajaid ja ennast sõbralikult oma klientidele. Naerata neile ja proovige rohkem nendega suhelda. Tavaline küsimus "kuidas on väljaspool ilm?" Peatab sigarettide ostmise automaatse protsessi ja teie klient mäletab sigarettide ostmise kohta. Tema meeleolu tõuseb ja seega lojaalsus teie varisemise vastu. Ja see omakorda toob sulle regulaarselt ostud.
Minu linnas tulid huvitavad toredad tüdrukud. Mul pole kahtlust, et see on nii paljudes teistes linnades. Kuid minu väikelinnas kasutatakse seda kiipi ainult ühes kohas.
Nagu varem mainitud, on supermarketites alati pikad järjekorrad ja ühe sigaretipaki nimel ma ei taha seda seista. Võite panna oma kioski kohe supermarketi kõrval ja müüa täiendavaid tooteid.
On vaja valida just sellised tooted, mida on vaja praegu, mida nad kiiresti osta ja kiiresti lahkuvad:
Näpunäide, ma arvan, et sa mõistad ja saad nimekirja jätkata.
Niisiis jõuame kõige huvitavamale küsimusele: kui palju tubakatoodete avamiseks kulub? Kui loete kogu artiklit, mõistate, et selles äris ei tohiks olla suuri kulutusi.
Vaatamata aktiivsele sotsiaalsele kampaaniale suitsetamise vastu võitlemiseks on tubakatoodetega kauplemine üks kõige stabiilsemaid tegevusi. Kaupluse edukas asukoht ja läbimõeldud valik pakub kõrgeid sissetulekuid.
Uurige olukorda konkurentidega, selgitage kohalikus omavalitsuses tubakatoodete kaubanduse korraldamiseks vaba ruumi olemasolu. Selle suuna edu peamine komponent on kioski hea asukoht.
Oluline on seaduste järgimine. Teie töötajad ei tohiks sigarette müüa alaealistele. Selle nõude rikkumine on täis tõsiseid trahve.
Koha leidmine sõltub linna ja elanikkonna suurusest. Metropolis on välja töötatud tubakapoodide võrgustik, on äärmiselt raske nendega konkureerida. Ettevõtja alustamine peaks asuma kaugetes piirkondades, bussipeatuste läheduses või kohalikul turul.
Peamised kulud on kassaaparaadi ostmine ja igakuiste laekumiste salvestamine usaldusväärse ohutusega. Samuti peaksite ostma niiskuskapi - säilitades vajaliku niiskuse ja õhu temperatuuri sigarite ladustamiseks.
Suurt kasumit teenivad kioskid, kes töötavad seitse päeva nädalas ööpäevaringselt või vähemalt kella 7.00 kuni keskööni. Tööle nihutamise ajakava peaks palgata 2-3 müüjat. Töötajate valikukriteeriumid - viisakus, heausksus, võime töötada kassaaparaadiga ja tundma tubakatoodete valikut.
Tubakakostki tegevus ei kuulu litsentsile. Loa andmise menetlus kestab umbes kuus.
Tubakatoodetega kauplemise alustamiseks on vaja umbes 3 miljonit rubla. Seadmete ost, üüri ja organisatsioonilisi küsimusi viib teid umbes 1 miljon. 2/3 algkapitali investeerinud otse toodet. Ärge investeerige toodetesse kõik vahendid. Töö kuu pärast saate teada, millised kaubamärgid on kõige populaarsemad.
Täiendage vahemikku kaljudega, närimine või nuusktubakas, suitsetamine sigaretid ja torud, sigareti juhtudel. Sellised tooted ei too palju tulu, kuid annavad teile suurepärase maine. Suvel võib teie kiosk pakkuda klientidele suupisteid. Talvel on kuum tee ja kohv väga populaarne. Samuti saate müüa närimiskummi ja maiustusi.
Tubakatoodete jaemüügi hinnalisand on 12-25%. Püüa leida minimaalse müügihinnaga tarnijaid.
Suurem osa tubakapoe klientidest on inimesed, kes elavad läheduses ja läbivad. Selles asjas on meedias kulukas reklaamikampaania ebaefektiivne. Paviljoni ja heleda välireklaami atraktiivne välimus on peamised võimalused klientide ligimeelitamiseks.
- Oluline on kehtestada hinnasildid koos iga sigarettide pakendi hinnaga. On vastuvõetamatu jätta displei aknal etiketid kaupadest, mida hetkel laos ei ole. Enne kioski avamist looge näitamise toodete ja toodete kättesaadavuse parandamiseks läbivaatamise aeg.
Väikseimal võimalusel investeerida kioskide võrgu laiendamisse. See mitte ainult ei suurenda teie sissetulekut, vaid aitab ka vältida kahjusid, kui konkurendid töötavad lähedal.
Tubakatoodete müük ei ole kõige kasumlikum, kuid üks stabiilsemaid kaubandussuhteid. Kioski edukas asukoht ja läbimõeldud valik tagab suure kasumlikkuse. Töötamine teenuse kvaliteedi parandamiseks ja võrgu laiendamiseks kasumi saamiseks toob kaasa edu ja õitsengu.
Miks täpselt tubakas? See on toode, mida saab hoida üsna pikka aega ja mitte karda, et see halveneb. Tubaka transportimise ja säilitamise tingimused on minimaalsed ja neid saab täita ilma raskusteta. Ja loomulikult nõudlus nende toodete hulgas ostjate hulgas.
Miks kiosk? Esiteks on see rendimaksete osas kasulik. Kiosk võtab väga vähe ruumi ja te ei lähe murdma rendihinda. Teiseks, sigarettideks on kaubad, mida kõige sagedamini ostetakse või lihtsalt läbib. Kioski ostmine võtab palju vähem aega kui poest. Jah, ja kioskide järjekord on palju väiksem.
Esimene küsimus, mis ettevõtjalt tekib - kas teil on vaja sigarettide müügi luba? Vastavalt kehtivatele õigusaktidele, mis käsitlevad tegevusalade litsentseerimist, ei ole tubakatoodete müügiks sellist dokumenti vaja saada. Mis ei saa kuid rõõmu tunda. Tegevuse alustamiseks peate registreerima ainult üksikettevõtluse või piiratud vastutusega äriühingu. Tulenevalt sellest, et selline ettevõte on sageli väike, oleks esimene võimalus eelistatav. Nii saate lihtsustada oma raamatupidamis- ja maksumäära arvutamise süsteemi. Kui kavatsete teha koostööd juriidiliste isikutega, siis lõpetage oma valik piiratud vastutusega äriühingus. Ärge unustage maksu õigeaegselt maksma ja teil pole valitsuse teenustega probleeme.
Paljude ärivaldkondade probleem on see, et mõistliku rendi jaoks on raske leida vajaliku suurusega ruumi. Sigarettide avamise korral ei seisa ettevõtjal seda probleemi, sest ta vajab vaid mõne ruutmeetri suurust. Kioski ehitamise maksumus ei peaks olema kõrge, kui te ei kavatse seda kulda välja tõmmata. Ja kui leiate juba ehitatud kioski teile sobivas kohas, mis on renditud, siis peate selle omanikuga sõlmima ainult rendilepingu.
Millist asukohta võib pidada sobivaks? Esiteks, kui paljud inimesed sageli minema. See võib olla väljumine metroojaamadest, rongijaamadest, turgudest, vaid hõivatud tänavatest. Ei ole vaja avada tubakapoodi, kus on juba sarnaseid turustusvõimalusi. Selles võistlus võitluses on kindlasti kindlasti kindlasti vähemalt kaotajad.
Ärge asetage sigareti peatub lähedal lasteasutustes - lasteaiad, koolid, lõigud ja nii edasi, või saad halb probleeme seadusega.
Tubakakioskis tuleks müüa sigaretid erinevates hinnakategooriates - kõige eelarvest kuni kalli eliidini. Kõik olemasolevad sigarettide tüübid - koos filtri või ilma, õhuke ja tavaline, maitsestatud, tugev, kerge jne - tuleks esitada ka erinevates kaubamärkides. Ärge unustage sellist tüüpi tubakatooteid nagu sigari ja sigarillo. Neid ei tohi osta nii tihti kui tavalisi sigarette, kuid need peaksid siiski olema müügil. Siin saate ka torusid ja tubakat neile lisada. Selliste toodete (see ei ole ikkagi tubakapood või boutique) väärt väljaütlemine, kuid teil on vaja vähemalt mõnda valikut.
Kaljukits suitsetamine on nüüd üsna populaarne tegevus. Seetõttu tuleb lisada vahemikus ja kalakohi tubakas. Siin ei saa piirduda mitut liiki, vaid lisada vahemikku umbes 8-12 erinevat tüüpi maitset ja erinevate hinnakategooriatega tubakatüüpi. Nagu näitab praktika, ostetakse hoiakute tubakat kioskidesse üsna aktiivselt, kuna paljud inimesed soovivad kodus suitsuvõimalusi.
Ja kaasasolevad kaubad, mis peavad olema ka tubakapoodis, on erinevad tulemasinad, vasted, mõned väikesed asjad (näiteks võtmehoidjad).
Veenduge, et kioskil on mugav vitriin ja kõik tüüpi kaubad on klientidele visuaalselt kättesaadavad. Samuti kirjuta iga sigaretti tüübi ja tubaka eest nende hind.
Veel üks plusse tubakareklaasi avamise ideele on see, et te ei vaja keerukaid ja kulukaid seadmeid. Kõik, mida vajate, on kassaaparaat ja teie tulu säilitamiseks ohutu. Kallimast saab osta sigaritele spetsiaalse kabinetti, mis vajavad teatud ladustamistingimusi (temperatuur, niiskus). Kuid on ebatõenäoline, et kõik olemasolevad kioskid on sellised seadmed. Tavapäraseid sigarete võib ladustada pakendites, kus need olid tehases pakitud.
Teil on vaja mitmeid müügimehi, kes töötavad vahetustega. Sigaretikiosk peaks maksimaalse kasu saamiseks töötama suures koguses tunde päevas. Näiteks kella 7.00-23.00. Ja kui teie piirkond elab ja öösel, saate kioski tööd teha ööpäevaringselt. Kõige sagedamini põhineb selles äris müüjate tasustamissüsteem protsendi põhimõttel. See tähendab, et müüjad ei saa fikseeritud palgamäära, vaid teatud protsent müügist. See on kasulik kõigepealt kioski omanikule, sest ta ei riski kaotada raha madala sissetulekuga kuudel. Kuid müüjad ei karda sellist süsteemi: sigaretitegevus on üsna kasumlik ja mitme päevaühikute müümine ei ole keeruline.
Müüjate positsioonile kandideerijate valimisel ei pea te tähelepanu pöörama nende haridusele või konkreetsetele keerukatele teadmistele. Kõik, mis neist vajab, on võime suhelda klientidega, käidelda kassaaparaati ja hästi teada tubakatooted üldiselt ja müügikoha valikut ise. Kui võtate vastu isiku, kes on juba müüjaga töötanud, siis ei pea te esimese ja teise rühma koolitama. Ja kui leiate müüja, kellel juba on tubakatoodete ja sigarettidega seotud kogemus, siis on see ideaalne võimalus.
Soovitame viivitamatult esitada müüjale küsimuse, mis käsitleb sigarettide müügilepingu keelamist alla 18-aastastele isikutele. Seal on ebaausad müüjad, kes üritavad rohkem kaupu müüa (ja seega saada rohkem palku), panevad silma ostjate selgesti noorukieas ja müüvad sigarette. Kui valitsusasutus otsustab teie jaoks korralduse kontrollida ja kiosk on püütud kuumalt, siis maksate märkimisväärset trahvi.
Nüüd on lihtne leida tubakatoodete tarnijaid - hulgimüügi baasil Interneti kaudu või kaubamärgiga tegelevate tuttavate soovituste abil. Vaadake, millised koostöötingimused ja tootehinnad pakuvad erinevad tarnijad ja valige endale sobivaim valik. Pöörake erilist tähelepanu sellele, et tarnija andis teile kõik vajalikud dokumendid kaupade jaoks.
Edukas ärijuhtimine hõlmab pädeva äriplaani väljatöötamist. Parem on kulutada sellele piisavalt aega, kuid uurida täielikult ja võtta arvesse kõiki aspekte. Tubakapoodi avamisel kulutab ettevõtja umbes 70 tuhat dollarit. Kui me räägime kogu turustusvõrgu avamisest, suureneb see summa mitu korda - kuni pool miljonit dollarit. Ärikirja registreerimine, rentimine, varustus - kõik need kulud on väiksemad kui algse saadetise ostmine. Ühe kioski personali jaoks on vaja vähemalt 40-50 tuhat dollarit.
Keskmiselt hakkab ettevõte, kes müüb tubakatooteid kioski kaudu, oodatust kasumit oma omanikule mitte varem kui 10-12 kuu jooksul. Kuid teatud ebasoodsates tingimustes võib seda perioodi tähtajatu viivitus edasi lükata, nii et olete valmis kõikehõlmavaks ja võtaksite tähelepanelikult kauplemisstrateegia koostamisel. Suures linnas teenib eduka tubakapoe eest umbes 700- $ 1000 puhaskasu kuus.
Siinkohal on riigis palju suitsetajad, mis tähendab, et tubakatoodetevastase ettevõtte eest hoolimata ei jäeta teid ilma klientideta. Siiski peaksite mõistma, et ettevõttel endal on teatud negatiivsed küljed, mistõttu peaksite olema piisavalt ettevaatlikud ja mitte vähem pädevad teostama plaani koostamise protsessi, mis hõlmaks kõiki võimalikke investeeringuid nullist ja investeeringutest. kuus See dokument peaks sisaldama kõiki võimalikke riske, arvutama eeldatava sissetuleku suurust jne. Äriplaani koostamine on vajalik ka siis, kui soovite investorite meelitada oma äri või kui teil on vaja krediiti välja anda. Selles olukorras on hästi kavandatud plaani olemasolu, mis muutub edaspidiste investeeringute tõhususe hindamiseks vaieldamatuks aluseks.
Kioski avamine nõuab minimaalseid kulutusi. Teil ei ole vaja rentida kallist kaubandust pakkuvat ruumi, ei pea te ruumide paigutamise protsessis märkimisväärseid summasid investeerima. Tegelikult peate ostma müügipiirangu, ostma tooteid ja palgama müüja. Pöörake kindlasti tähelepanu asjaolule, et väga oluline aspekt on pädev seaduslik registreerimine. Asjaolu, et meie riigis toimub tubakatoodetega kauplemine ainult erilitsentsiga. Siiski ei esine litsentsi saamisel erilisi raskusi. Teisest küljest, kui soovite registreerimisel aega säästa, saate kasutada kolmandate osapoolte teenuseid.
Tegelikult on tubakavarustus suurepärane võimalus end proovida oma äri. Lõppude lõpuks ei vaja selline ettevõte teie jaoks tõsiseid finantsinvesteeringuid. Lisaks on sul võimalik sõltumatult läbi viia kõik vajalikud meetmed tarnijate valimiseks ja reklaami üldse ei nõuta, kuna toode on väga asjakohane. Samuti kaaluge rentimisruumi märkimisväärset kokkuhoidu. Lisaks sellele ei pea te põhjalikult uurima kõiki selle tegevusvaldkonna nüansse, kuna kõik on juba selge ja ilmne. Kuid ikkagi, ärge unustage, et äriplaani koostamisel on palju eeliseid. Lõppude lõpuks on see nii, et saate veelgi vältida mittestandardsete olukordade tekkimist. Kohe teate, millised kulud te ettevalmistamisel muu hulgas lisate plaani veel hulga täiendavaid vahendeid, mis teil on just nii.
Me juhime teie tähelepanu asjaolule, et kui teil pole sellist kioski avamiseks isiklikke vahendeid või kui soovite osta kioski, võite laenu saamiseks võtta pangaga ühendust. Sellisel juhul on äriplaan teie ettevõtte tõhususe kindlaksmääramisel peamine element ning see on garantii eriline element. Samal ajal näitab praktika, et kui teil pole vara, mida saaksite tagatisena anda, siis keeldub pank krediidi vahendite andmisest.
Võite iseseisvalt välja töötada äriplaani ja teostada kõigi vajalike investeeringute ja võimaliku kasumi arvutamise või kasutada valmis ja hästi välja töötatud võimalusi. Kuid siin on vaja öelda, et äriplaan peaks lõppude lõpuks olema individuaalne. Kuna peate arvestama piirkonnaga, kus te töötate, elanike arv ja muud nüansid, mis võivad mõjutada nõudluse kujunemist. Seega, kui soovite, et teie ettevõte oleks tegelikult edukas ja suudaks tuua teile märkimisväärset kasumit, on kõige parem lõpetada teie valik äriplaani individuaalseks arvutamiseks.
Äriplaan on ettevõtte tulemuslikkuse arvutamisel konkreetne element. Dokumendis tuleb kindlasti sisestada kõik andmed, mis on seotud välja töötatud vahemikuga, siis peate ka kirjeldama teisi tubakarukleid, mis töötavad teie kõrval. Samuti peaksite planeerima kõik kulud, mis kaasnevad klientide ligimeelitamisega. Näiteks saate luua oma veebisaidi ja pakkuda klientidele koju jõudmist. Kuid sel juhul kasvab ettevõtluse alustamise kulude summa ja äriplaanis kajastuvad kõik summad.
Tundub, et tubakaplaadi avamine pole midagi lihtsamat. Aga siin peate hindama ka funktsioonide ja nüansside massi. Näiteks on kõige olulisem asi selles, et leida tarnijaid, kes saaksid teile pakkuda õiget toodet taskukohase hinnaga. Selles olukorras on teil kaks valikut:
Eriti tähtis on kaupade esialgse ostmise õige arvutamine. Sa pead aru saama, et kui avate pink ja annate potentsiaalsetele ostjatele minimaalse hulga kaupu, siis tõenäoliselt niisugune ettevõte kohe hukule määratud. Kui klient jõuab teie ostuni, kuid kui ta ei leia, mida ta vajab, läheb ta konkurentide juurde. Ja kui nad suudavad oma vajadusi rahuldada, siis jääb ta teise tellimuse kliendiks.
See tähendab, et ei tohiks eeldada, et minimaalsete investeeringutega saab ka ettevõtlust tõhusalt alustada. Miinimumnõude aluseks on minimaalne pakkumiste hulk. Ja paljud inimesed ei tule teist korda teist korda. Seetõttu peate viivitamatult andma vahemiku, mis on tubakapoe kasutamise protsessis hädavajalik.
Ettevõtte käivitamise protsessis peate hoolikalt hindama järgmisi aspekte:
On üsna ilmne, et on palju muid nüansse ja küsimusi, kuid peate neid ennustama, et kohe kaasata kõik vajalikud kulud äriplaani ja mitte kogeda olulisi raskusi tulevikus.
On üsna ilmne, et käesoleval juhul ei ole vaja täiendavat reklaamikampaaniat. Esiteks on tubakatoodete tasuta levitamine seadusega keelatud. See tähendab, et te ei suuda sellist tegevust korraldada ja teiseks ei ole reklaamikampaania vaja, sest see toode ei vaja seda tegelikult.
Nii olete otsustanud avada kioski tubakatoodetega, kuidas selline ettevõte alustatakse? Loomulikult koos plaani ettevalmistamisega ja siis peate järgima teatud struktuuri. Kui loote plaani ainult enda jaoks, siis ei pruugi te kinni pidada rangetest vormidest ja arvutused võivad olla ligikaudsed. Aga kui te kavatsete laenu teha, peate mõistma, et teie plaan peab olema tõeliselt veatu. Soovitame seda koostada järgmiselt:
See jaotis peaks olema kohustuslik, kuna kõik järgnevad arvutused tehakse selle põhjal:
See tähendab, et moodustavad maksimaalse teabe, mis määrab teie tulevase töö struktuuri.
Siin on vaja ka hoolikalt hinnata kõiki nüansse. Kui alguses te ise töötate, siis see teave kajastub äriplaanis, kuid samas arvutatakse tööjõule kulutatud vahendite summa. Ligikaudne kulude arvutamine:
Seega selgub, et kulude kogusumma on 252 tuhat rubla. Põhimõtteliselt väga väike investeering. Tasuvusaeg on väga kiire. Kui teete korrektselt ja korrektselt äriorganisatsiooni küsimuse, siis saab pärast 4 kuud märkimisväärset rahakäive. Kuid ärge unustage, et äri vajab süstemaatilisi investeeringuid.
Kuukulude arvutamine:
Selgub, et iga kuu peate kindlasti täiendama oma kauplustes olevate kaupade varusid. Pidage meeles, et esimestel kuudel peate üldiselt seda probleemi täielikult kontrollima, et õigesti valida klientidele vajalikke kaupade rühmi. Samuti ärge unustage, et peate võtma kaasasolevad tooted - vasted, tulemasinad, närimiskumm jne. See tähendab, et luua täpselt vahemikus, mis on vajalik tubakaõprade jaoks. Kulude kogusumma kuus on 202 tuhat rubla.
Me ütleme kohe, et selline arvutus põhineb statistilistest andmetest. Samal ajal peate täpsustama, et sissetulek peaks olema kulude tõendamisel ülimuslik, muidu teie ettevõte on lihtsalt kahjumlik. Selle vältimiseks on parem kohe arvutada, kui palju raha võite loota.
Sellise arvutuse tegemisel võetakse arvesse linna elanike arvu, arvutame 10% koguarvust ja me teeme kindlaks, et teie kiosk läheb täpselt nii palju inimesi. Sellest kodanike hulgast omandab 3%. Arvutage inimeste arv ja korrutage sigarettide odavaima paketi hindadega. Seega saate summa, mille saate päeva jooksul. Seejärel korrutada saadud summa kuude päevade arvuga. Nii saate teavet selle kohta, milline on teie kasum päeva jooksul.
Veenduge, et äriplaanis oleks vaja eelnevalt välja töötada tooted, mida müüakse teie varisemas. Pidage meeles, et nõudluse uurimine on pädevate kaupade valiku alus, mida tuleb müüa teile. Sellest lähtuvalt teostavad esialgu algupäraseid teadustöid, uurivad kõige populaarsemate kaubamärkide uuringute parameetreid, hindavad potentsiaalsete klientide nõudeid. Kindlasti pidage silmas ala, kus asub müügikoht, jne. Äriplaanis sisestage kõikide sigaretitoote nimetused, mida müüte, näidake kindlasti, kellelt ja millistel tingimustel ostud tehakse.
Plaan on kindlasti kokku võetud. Sisestage summa, mida vajate esialgse suurema investeeringuna. Ja kindlasti märkige, kuhu kavatsete raha võtta. Näiteks 100% vahenditest - isiklik sääst. Või 50% isiklikest vahenditest ja 50% krediidist. Seejärel tehke esialgne arvutus rahaliste vahendite kohta, mida nõutakse iga kuu kulutustega, võrreldes eeldatava kasumi summaga. Seega saate hinnata ettevõtte tulemuslikkust.
90. aastatel algab sigarettide kioskide eriline populaarsus. Ja hoolimata asjaolust, et meie riigis oli palju supermarketites ja spetsialiseeritud kauplustes, mis pakuvad tubakatoodete šikk valikut, jäävad kioskid endiselt väga oluliseks. Kuna peaaegu iga inimene püüab aja tarbimist vähendada, on see väga mugav, kui kauplus asub maja lähedal või tööle asumisel. Seega võite olla täiesti kindel, et saate soovitud nõudluse väljavaateid.
Seda tüüpi äri on asjakohane mitmel põhjusel:
Olge ettevaatlik, et teie tubaka pood toimib eranditult seaduslikult. Lõppude lõpuks loovad paljud ettevõtjad ilma oma volitusi andvate dokumentide olemasolust, mis hiljem muutub oluliseks õiguskaitseorganite probleemide tekkeks. Järgige kõiki kehtestatud seadusi selle kohta, kuidas kasutada kioski tubakatoodetega. Tehke sobivad litsentsid jne
Ärge unustage, et seadusega määratakse kindlaks selliste koolide lähedal asuvate koolide paigaldamise võimaluse puudumine, on samuti kindlaks tehtud, et iga paki kohta tuleb märkida hind. Samuti veenduge, et sigarette ei müüa alaealistele. Kui vanuses on kahtlusi, määratakse teave dokumentide taotlemise teel. Pidage meeles, et sellised tegevused on seaduslikud. Samuti tekitab seadusandja suutmatust müüa sigarete. Selline äri on väga atraktiivne, kuid kui sa leiad end selles, peate maksma märkimisväärse trahvi.
Teine tähtis märkus - sigaretihoidlast võid müüa ainult tubakatooted ja need tooted, mida võib lugeda kaasasolevateks. Näiteks sobivad ja tulemasinad. Muude kaupade realiseerimine on keelatud. See tähendab, et te ei saa kaubelda sillutis, sigarettide ja kodumasinatega. Samuti soovitame teil sellel teemal video vaadata.