Ettevõtte loomine nullist on lihtne. Suurepärane kogemus rikkadest ja edukatest ettevõtjatest teie teenistuses. Kõige olulisemad näpunäited on väga lihtsad ja sobivad 7 põhiprotsessi arenguks. Järgige neid ja edu on tagatud.
Saate luua uue ettevõtte igal ajal. Puuduvad ebasoodsad asjaolud, periood või vanus. Oluline on ainult teie suhtumine ja otsustav kohtlemine.
Millised mõtted näitavad, et olete oma ettevõtte jaoks küpsed?
Kui teie mõtted on esimese plokkiga harmoonilised, ei ole te äritegevuse alustamiseks valmis. Ettevõtlikkus nõuab läbimõeldud arvutust ja vastutustundlikku suhtumist asjadesse. Kuid enamus inimkonnast on pettumust. Seetõttu on algajate hulgas nii palju pankrotte ja nii vähe edukaid projekte. Peamised müüdid:
Need hirmud on teile kindlasti tuttavad. Tegelikkuses on see kõik hõlpsasti ületatud. Oluline on õige suhtumine ja elementaarne finantsalane kirjaoskus.
- Ärge võta krediiti ettevõtte organiseerimiseks, kui teil pole kogemusi.
- Valmistuge ebaõnnestumiste jaoks, proovige esitada kõik valikud.
- Püüa võita, kuid mõtle oma võistlusele võidu korral.
- Ärge kasutage rahalisi vahendeid muudel tähtsatel eesmärkidel ettevõtte loomiseks (erakorraline juhtum, laenumakse, laste haridus).
- Uurige üksikasjalikult turutingimusi ja analüüsige oma ressursse.
- Vestlege kogenud ja edukate ettevõtjatega.
- Ärge investeerige kahtlaste projektide hulka.
- Valige piirkond, kus olete professionaalne.
- Tehke plaanid oma tegevustele, selgelt iga etapi värvige.
- Ebaõnnestumised, kuid ärge loobuge pärast esimestest raskustest.
Iga ettevõte on ainulaadne. Kuid kõigil etappidel, mis tuleb läbi viia, on olemas põhilised ja ühised.
On äärmiselt oluline meeles pidada, et kliendid on valmis maksma ainult ühe probleemi või vajaduse rahuldamise eest kõrgekvaliteedilise lahenduse eest. Seetõttu on vaja kindlaks teha, mida saate neile pakkuda.
Olles otsustanud suuna, uurige olukorda oma linnas. Esmalt avastage potentsiaalsete konkurentide arv. Võite paluda sõpru külastada kõiki või osa ettevõtteid kliendina. Nii saate selge ettekujutuse konkurentide tugevatest ja nõrkadest külgedest. Kõik andmed tuleb paberil registreerida ja süstematiseerida võrdlustabelites. Pärast selget analüüsi saate siseneda turule klientidele atraktiivsemate tingimustega.
See peaks olema lühike, kuid võimalikult täpselt, et näidata oma ametit ja peamised eelised. Näide: "Tõlkebüroo. Me töötame kiiresti, tõhusalt ja mõistliku hinnaga. "
Paljud peavad seda kõige olulisemat etappi olema lihtsalt formaalsus, mis on vajalik ainult laenude saamiseks või investorite ligimeelitamiseks. See on tõsine eksiarvamus. Äriplaan koosneb esialgse olukorra, turuanalüüsi, väljavaadete ja ettevõtte korraldamise ja arendamise sammude kirjelduse kirjeldusest. Kõik punktid nõuavad hoolika analüüsi ja tegurite kaalutletud hindamist. Ilma selleta pole eduka äri loomine võimatu. See on teie tegevuse juhis ja tegevuskava.
Organisatsiooni ettevalmistamine võib võtta mitu kuud. Kuid minna "madala alguseni", ärge viivitage protsessi, ärge viivitage ja ärge kartke. Me peame tegutsema otsustavalt ja kiiresti.
Ütlematagi selge, et esimesi kliente peaks teenima kõige kõrgemal tasemel? See lähenemine on vajalik ka 10, 100, 500, 1 000 000. kliendi töös. Aga esimene - kõige tähtsam. Nende hindamine teie teenistuse, soovituste ja ülevaatuste kohta sunnib teid radikaalselt muutma lähenemisviisi äritegevusele või võimaldab teil kasvatada tiibu selja taga ja kindlalt võitu lüüa. Esimeste tellimuste täitmisel seadisite te teatud kvaliteeditaseme. Seda ei saa alandada, on vaja tõsta.
Tulemuste analüüs ja vahetulemuste kokkuvõte peaks olema pidev. See võimaldab teil leida vigu ja neid kiiresti lahendada. Keskendu äritavade tõhususe hindamisele. Loobuge ilma kahetsuseta, et see, mis ei teeni tulu ja tarbib vaid ressursse, pöörab rohkem tähelepanu tõhusatele.
Me kõik teame, et kapitalistlikus maailmas on võimatu elada ilma rahata. Täpsemalt, ilma teatud kogus neist, mis on piisav, et rahuldada vähemalt inimeste peamised toiduvajadused ja katus pea peale. Minu jaoks on see väga lihtne ja pigem küüniline asjaolu, mida tuleks pidada enesestmõistetavaks, sest maailm on nii korraldatud.
Tutvustame - Vitali Larin tegutseb ärimees, ma tahan öelda oma lugu, kuidas alustada äri nullist.
Mõistes, et vajame suuri tulusid, hakkasin mõtlema, kuidas ja kus ma saaksin raha, mis lubaks mul ja mu lähedastel elada õitsengul.
Esimene asi, mis mulle juhtus, oli töökoha saamine töötajaks. Minu jaoks on see kõige lihtsam raha teenimise võimalus ja see on üsna hea, sest sellel on mitmeid eeliseid:
Nagu näete, on palgatud töötaja võetud kohustuste osas tõesti lihtne. Võiks öelda, et see on lihtsalt suurepärane võimalus teenida raha, kui see ei oleks ühe hiiglasliku miinus - töötajatele makstakse palka boss ja nende suurus on peaaegu alati ebapiisav. Mis on täiesti normaalne - mida rohkem töötaja palk, seda väiksem on tööandja kasum.
Ja mida peaks töötaja tegema, kui ta ei ole kuupalgaga tõesti rahul või ta lihtsalt soovib rohkem? Vastus on väga lihtne - ta peab saama pea. Sel viisil on seda raskem mõista, kuid selle tegevusega kaasnevad eelised enam kui kõik raskused kompenseerivad:
Ja ausalt öeldes, kõik pole nii raske, kui teadsite ette, mida teha. Sellega püüan ma teile aidata, kirjeldades, kuidas ma otsustasin alustada oma tegevust nullist, mida ma vajan selleks ja mida te vajate, kui otsustate saada sõltumatuks ettevõtjaks.
Ausalt öeldes lükkasin kiiresti lihtsa töötaja tee tagasi ja otsustasin saada bossiks, sest ma ei tahtnud töötada 10-14 tundi päevas ja saada selle eest väikest palka.
Pealegi muretsesin alati, et mulle jääb boonuste või trahvide maha minu ülemuste kapriis, sel hetkel, kui mul on hädasti raha vaja. Mis juhtus minuga juba.
Mõistes seda, hakkasin asjata uurima kõike, mis oli seotud ettevõtte käivitamisega minimaalse stardikapitaliga ja veel vähem kogemustega füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemiseks.
Siin olin veidi õnnelik, omades väga ulatuslikke ja sügavaid teadmisi majandusest. Olen selgelt mõelnud, et üldiselt aktsepteeritud seisukoht, et on vaja tegeleda igasuguse tootmisega, et teenida palju, on suurepärane rumalus. Kaasaegses kapitalismis teenitakse raha kahel viisil - spekuleerimise ja teenuste pakkumise kaudu.
Siinkohal tuleb mainida, et kasutasin oma majandusarengut peamiselt SRÜ riikide vahetuskursside prognoosimiseks. Selle tõttu oli tal stabiilne lisatulu kauplemise binaarvalik.
See võib tunduda keeruline tegevus, mis on osaliselt tõsi. Ent kui te uurite seda teemat, siis saab isegi uusettevõtja kiiresti mõista ühe asja - pikas perspektiivis võib dollari hind kasvada, kuna ülemaailmne finantssüsteem on nii korraldatud.
Seetõttu peaks igaüks, kes soovib teenida kahendvariandid, ennustada vaid seda, kui palju dollar lähemas tulevikus tõuseb. Mis on tehtud tehnilise analüüsi abil, mida on lihtne õppida, kui olete hoolas ja kannatlik.
Enne kui jätkate rääkimist, kuidas alustada äritegevust nullist, tahaksin teiega jagada inimeste, kes on isikliku kogemuse põhjal näidanud, tarkust, mida on võimalik saavutada, püstitades ülesande ja pääse temale läbi kõigi raskuste ja takistuste.
See oli nende kogemus, mida ma õppisin ja üritasin õppida.
1. Henry Ford - Fordi autotootjate asutaja: "Kõik saab alati teha paremini kui seni tehtud."
Teisisõnu, teil on alati võimalus alustada äritegevust nullist igas tegevusvaldkonnas.
2. SpaceX ja Tesla Motorsi asutaja ja direktor Ilon Mask: "Uurige teadlasi ettevaatlikult - õppige mõistma vastavalt aluspõhimõtetele, mitte analoogiate abil."
Ruumi avastaja kui kommertstegevuse turg räägib lihtsast seadusest - te ei saa teise isiku edukust kopeerida, ilma et mõista, mis selle põhjustas.
3. Steve Jobs - Apple'i asutaja ja tegevjuht: "Pole mõistlik palgata intelligentseid töötajaid ja seejärel öelda ja tellida, mida nad peaksid tegema. Me palgame targad, haritud ja kogenud töötajad, et rääkida ja rääkida meile, mida teha. "
Kui teil on vaja palgata isikut, siis võtke ainult arukad inimesed ja ärge seista oma hingede üle, kes neile käskis.
4. Grant Cardon on New York Timesi sõnul kõigepealt digitaalvõrgu asutuse ja parimaks autoriks kirjeldav New York Timesi meetodite ja meetodite kirjeldus: "Parim investeering, mida saate teha, on ise investeerida."
Granti vanaema ütles nii ja üks väljapaistvane vanaisa ütles midagi sarnast: "Õpi, õppige ja õppige uuesti." Ja ma olen nendega täiesti nõus - ärimees peaks arenema, lugedes palju, tõstes oma oskusi ja suheldes edukate inimestega.
5. Mary Kay Ash - Mary Kay Cosmetics asutaja ja direktor: "Kui te arvate, et saate teha seda, mis teil on, võite seda teha. Kuid kui te kahtlete ja ei ole kindel, siis te ei tee seda. "
20. sajandi kõige edukam äri naine räägib usaldusest, ilma et temast palutakse esimestel raskustel.
6. Bill Gates on Microsofti asutaja: "Teie kõige õnnetumad kliendid on teie kõige rikkalikumad teadmiste allikad."
Ettevõtluses on oluline mitte ainult edu kogemus, vaid ka ebaõnnestumiste kogemus. Mõistes seda ja analüüsides oma vigu, saate aru, mida te ei peaks tegema ja kus saate teha palju paremini.
7. Paljud rikutud ärimehed: "Kui hakkate alustama äritegevust nullist, pole väärt krediiti raha võtta. Ärge kasutage sel eesmärgil ka vahendeid, mis on ette nähtud laste harimiseks, ravi või hüpoteegi maksmiseks. "
Te peate olema teadlik kõigist riskidest ja mõistma, et alati on võimalik ebaõnnestuda. Sest sa ei tohiks minna üle kõikjale.
Nii otsustasin saada ettevõtjana. Aga kas ma saan, kas mul on ärimehe ülesandeid?
Otsides vastust sellele küsimusele: "kuidas alustada tegevust nullist," lugesin palju kirjandust ja mitmeid edukate ärimeeste autobiograafiaid. Ja seda ma aru sain:
Alguses otsustasin käsitleda oma motivatsiooni. Selleks esitasin endale järgmised küsimused:
1. Mida ma tahan elult materiaalsetes tingimustes?
Minu vastus: korter, auto, palju, palju raamatuid ja rikkust nende lähedastele.
2. Kas ma saan seda, mida ma oma äri kaudu tahaksin?
Vastus on jah.
3. Kas tööülesannete täitmiseks on lihtsam või kiirem võimalus, välja arvatud isiklik äri?
Vastus: võite proovida võita loterii, kuid on ebatõenäoline, et mul on õnne.
4. Kas ma saan teha oma või minevikus keerukaid otsuseid, kas ma olen teistele need otsused nihutanud?
Vastus: jah, mulle on varem lapsepõlves kasutatud seda.
5. Kui kiiresti ma saan otsuseid teha?
Vastus: kergelt viivitusega, mulle meeldib seda mõelda, aga ma teen seda piisavalt kiiresti.
6. Kas mul on jõudu võimalike raskuste ületamiseks?
Vastus: Ma pole 100% kindel, aga kindlasti ei taha ma loobuda.
Nagu minu jaoks, on need keskmise inimese vastused, välja arvatud asjaolu, et ma tahan, et oleks suur kogum raamatuid filosoofide teostega ja oluliste teaduslike arvandmetega.
Samuti peaksite endalt neid küsimusi ise mõtlema ja vastuseid hoolikalt mõtlema. Tuletades meelde, et valetamine või kaunistamine ei ole seda väärt - teete seda ise, ja keegi ei tea sellest.
Sest selles etapis peaksite, nagu mina, välja selgitama, mis motiveerib teid.
Võib olla soov osta auto, millest olete unistanud alates lapsepõlvest, oma perele korter, reisimisvõime või tugev soov, et tõestada ennast ja kõiki teie ümbritsevaid inimesi, et suudate elada kogu oma elu kell 8-18.
Sisuliselt rääkides on põhjuseks teie "Ma tahan." »Ei ole oluline. Peamine on see, et see oli kolme hüüumärkuga soov - motivatsiooni tugevus ja selle püsivus on olulised.
Minu peamine "Ma tahan. "- need on raamatud, iga kord raskuste ületamiseks, mõtlesin ma uutest haruldastest väljaannetest või terve rea raamatutest. See andis mulle stiimuli jätkuda, kui esimesed tarnijatega seotud raskused ilmusid ja kui olin väsinud igapäevaste väikeste muredest.
Muide, veetsin esimest tõsist kasumit väljaandja Thought tsükli "Filosoofiline pärand". Minu meelest läheb mulle kaks või kaks ja pool tuhat dollarit.
Ja mida te oma esimese tulu eest raha ostate?
Mõistesin, et mul on piisavalt stiimuleid alustama oma tegevust nullist, läksin edasi järgmisele etapile - äriidee. Oma ressursside ja võimalustega (kogemusi, ühendusi, peaaegu mingit raha pole) võtsin järgmised valikud.
1. Koolitus ja nõustamine.
See on hea sissetulek, kui teil on midagi kogenud ja saate seda teistele inimestele õpetada. Lisaks ei nõua see palju raha. Lubage mul selgitada kahes näites, kuidas inimesed teenivad selles valdkonnas.
Näide №1. Teie olete elukutselise büroos töötanud kõrgeklassi professionaalne torumees, paigaldaja, keevitaja ja te ei ole rahul oma palga. Kui ma oleksin sind, ostaksin hea videokaamera ja lasksin välja mõne koolitusvideo, kuidas parandada või midagi teha.
Järgmisena paneksin oma YouTube'i kanali üles ja laadiks seal üles võetud video üles. Pärast läbi sotsiaalsete. Võrgud ja profiilifoorumid hakkasid oma õppimist reklaamima. Kui teete seda süstemaatiliselt ja teete seda hästi, siis on aja jooksul teil piisavalt abonente ja teie YouTube'i kanal hakkab kasumit teenima.
Pärast märkimisväärset populaarsust (alates 20 tuhandest tellijast) saate teha peidetud reklaami, kasutades videoid või mainides videot teatud tööriistade, kaubamärkide või kaupluste nime järgi.
Võite saada idee, et keegi seda ei vaja, kuid te eksite! Hiljuti muutsin tsisterni sisseseadet, juhindudes videokonkursist. Pealegi ei pea te sellist tegevust tegema, peate oma põhitöökohalt lahkuma.
Näide №2. Mul on sõber Eugene nime all, üks uhkeid omanikke ühel kuulsatest ülikoolidest psühhiaatri psühhiaater, kes on spetsialiseerunud inimeste arhetüüpidele ja perepsühholoogiale.
Nii, et kaks aastat tagasi, kui jõuti 2014. aasta majanduskriisile, kaotas ta enamiku oma klientidest, sest inimesed hakkasid päästa kõigest ja eriti oma teenustest. Ja tal on kaks väikest last tema käes ja mees, kellel on suured võimalused töö kaotamiseks.
Mõistes kohutava olukorra, otsustas ta võtta enda kätte asju, avada oma väikeettevõte seminaride läbiviimiseks. Selleks helistas ta kolleegidele ja klassikaaslastele, leidsin nende seas ka neid, kellel oli ka rahalisi raskusi, ja kutsus nad tassi teele oma koju.
Kohtumisel rääkis Eugenia oma olukorrast ja kutsus neid ühendama, et luua koolitust ja konsultatsioonifirma inimestele töötubade kaudu. Aga ta tegi seda mõistlikult, teadsid ette:
Teisisõnu ei pakkunud Evgenia mõtet, vaid piisavat õigustust käsitlenud tavapärase äriprojektiga. Mitmed tema kolleegi otsustas seda proovida ja pärast paari nädala ettevalmistust pidasid nad esimest seminari teemal "Kuidas kriisist välja tulla".
Ma jätan üksikasjad selle kohta, kuidas nad seminari ette valmistasid, kuna need asjad on individuaalsed. Lubage mul lihtsalt öelda, et aasta hiljem hakkas nende väike "trupp" kutsuma teistesse linnadesse. Ja see ütleb palju.
2. Kaubandus Internetis.
See on ilmselt kõige lihtsam viis raha teenimiseks. Kuna tegemist on tavapärase kaupade ostu ja müügiga (spekulatsioonid), siis sel juhul ei jõua kliendid teie poodi, vaid teie veebisaidile.
Seetõttu on vaja selliseid tegevusi:
See loob keskmise või suure võrgupanga. Kuid on veel üks võimalus spekuleerida Internetis - kauplemine avito või Olhiga. Need on veebiportaalid, kus inimesed postitavad reklaame, mida nad soovivad müüa või soovivad osta.
Selle kaubanduse jaoks peate tegema ainult neli asja:
Nagu näete, on see kõigile lihtne ja kõigile kättesaadav. Ainus probleem on mõista, mida te kauplevad. Aga arvestades selliste saitide vaatajat, mis on kümneid miljoneid inimesi, on kõige parem valida, mis sulle meeldib. Ja seda tegema.
3. Mida ma suudan teha, ma teen, kuid ilma bossita!
See jaotis hõlmab kõiki äritegevusi erinevate teenuste pakkumiseks. Näiteks kui olete gaasiseadmete remonditöötaja ja te töötate vahendajaks, saate keelduda täiendava lingi andmisest ja suhelda otse oma klientidega.
Ma annan näite oma isiklikust elust. Mul on sõber Victor, kes töötas suurte PBX-de automaatmehaanikuna, teenis ta suhteliselt hästi, kuid haaras oma auto. Ja pärast uut vestlust palga suurenemise juhtiga sai ta vihaseks ja loobus.
Kui viha möödus, oli ta pisut hirmul ja isegi mõelnud alandava tagasipöördumisele PBX-st, mille ta lõpetas, koos kõigi solvunud töötaja tugineda.
Kuid ta võib öelda õnnelik. Üks ehitusettevõtte juhtidest, kes sageli oma seadmeid nimetatud telefonijaamades remontis, oli üllatunud, et Victorit pole. Mäletan oma sõbra professionaalsust, leidis ta ja pakkus talle oma jaamas mitmeid autosid parandada. Nii oli veel üks eraettevõtja.
Ma ilmselt eksisin. Victorile ei õnnestunud - see oli täiesti tema teene.
5. Banaalne, kuid väga lihtne sissetulek Internetis - reklaam!
Kindlasti olete juba aru saanud sellest, mida ma pealkirjast kirjutan. Jah - see on banaalne, jah - seda teeb kõik ja kõik, jah - see reklaam on sind kätte saanud. Kuid see toob palju raha. Seetõttu saab see teenimisviis kategooriasse, kuidas oma äri alustada nullist.
Mis on algaja reklaamija jaoks vaja?
Viimast elementi saab teha iseseisvalt ja saate kasutada Interneti-otsingumootorites spetsiaalseid reklaamibänne. Kui paigutate need oma lehele, siis teenite kasumit, ilma et oleksite mingit jõupingutust reklaamija otsimiseks.
See on üks lihtsamaid viise raha teenimiseks, kuid sellel on üks märkimisväärne puudus - palju konkurentsi. Mis on loomulik - seda lihtsam on turule siseneda, seda rohkem ta soovib siseneda.
6. Mida saab teenida, kui sul on palju raha?
Eespool toodud võimalused sobivad mulle ja sobivad teile, kui teil on vähe kogemusi ja peaaegu poleks raha. Kuid kui teie ressursid pole nii piiratud kui minu omad, peaksite arvatavasti kaaluma teisi kallimaid võimalusi.
Niisiis otsustasime, et meil on põhjust ja motivatsioon alustada äritegevust nullist ja vaadeldi võimalikke võimalusi raha teenimiseks.
Meie järgmine samm on välja tuua kõige sobivamad meie äritegevuse liigid.
Selleks kasutasin ma üht meetodit, mis laenatud psühholoogidest. See koosneb järgmistest tegevustest:
See lihtne meetod võimaldab teil mõista, kuidas te ennast näete ja kuidas teised teid näevad. Vastuste hulgast meid huvitab kõige rohkem huvitatud inimeste jälgimine ja entusiastlikkus. Kui olete seda leidnud, saate aru, mida see väärt on.
Võttes arvesse vastuste saamist, oma oskusi ja haridust, jõudsin ma järgmisele järeldusele:
Ma otsustasin saada spekulantiks. Mõistke sõna otseses mõttes.
Pärast lugemist ettevõtjate edulugusid ja näpunäiteid selle kohta, kuidas alustada äritegevust nullist, valisin ennast kõige lihtsamaks ja samal ajal kõige paremaks võimaluseks ettevõtte tegevuse alustamiseks - see on riided ja jalanõud müüvad poed.
Te olete ilmselt juba aru saanud, et mul on tehniline haridus ja ma armastan filosoofiat. Seetõttu ei ole tõenäoliselt üllatunud minu lähenemine ettevõtte loomise protsessile.
Oma merkantiilsete ülesannete saavutamiseks kasutasin ülesannete lahendamiseks teaduslikku teaduslikku meetodit. See osutus tõhusaks juba 2000 aastat tagasi ja seda on tänapäeval edukalt kasutatud.
See koosneb 5 sammast:
1. Ülesande, eesmärgi või probleemi määratlemine.
2. Vaatlus.
3. Hüpoteeside esitamine ülesande täitmise või olemasoleva probleemi lahendamise kohta.
4. Kogemuste läbiviimine, see tähendab hüpoteesi rakendamine praktikas.
5. Kokkuvõtteks: kui eesmärk on saavutatud, viib see protsessi lõpuni, kui mitte, minge esimesele elemendile ja alustades uue tsükli.
Järgmisena ütlen teile, kuidas kohandada teaduslikku meetodit ettevõtte käivitamiseks. Aga kõigepealt soovitan teil lugeda Robert Pirsigi raamatu "Zen ja mootorratta hoolduse kunst". See on bestseller, eelmise sajandi Ameerika kirjanduse enimmüüdud raamat, mis paljude inimeste ja publikatsioonide, nagu The New York Times, hulgas on üks 100 maailma kirjanduse kõige populaarsemaid raamatuid.
Sel juhul on see teile kasulik kahel põhjusel:
Viimasena on see vana sõna, mis ühendab kolme mõistet: tahe, soov ja entusiasm. Raamatus kirjeldatakse, kuidas töötada arukatega nii, et see ei kaoks ja teil on alati motivatsioon teha seda, mida on vaja.
Kui oleme otsustanud, milline tegevus on kõige paremini avatud, peame astuma järgmise sammuna - seada selged ja väga konkreetsed eesmärgid. Nii vahe- kui lõplik.
Minu puhul on see igakuine stabiilne kasum 2 tuhat Ameerika dollarit, ostes korteri, luues raamatute kogu.
Samal ajal peaks ma saan sellist kasumit teenida ka pärast ettevõtte avamist, planeerin korterit maksimaalselt viieks aastaks osta ning raamatute kogumit tuleks igakuiselt täiendada.
Nagu näete teadusliku meetodi järgi, ei peaks eesmärke mitte ainult välja selgitama, vaid ka nende saavutamiseks vajaliku ajakava kehtestamine. Ilma seda tehes on teil alati põhjust lükata midagi olulist edasi hiljem.
Lõpp-eesmärgi osas on mul see rikkus ja pereelu heaolu. Teil võib olla midagi sarnast või midagi täpsemat. Näiteks teeni 222 miljonit dollarit ja läheb pensionile. Samuti võite soovida saada turusegmendi juhiks.
Pärast eesmärgi seadmist on vaja mõista keskkonda, milles me tegutseme, rõhutades selles objekte ja esemeid, põhjustades ja mõjus. Mis meie puhul on turuanalüüs turul.
Teisisõnu on vaja läbi viia oma uurimistööd või pöörduda turunduskampaaniasse. Selle käigus peame mõistma järgmist:
1. Kes on meie tarbija ja millised on tema vajadused;
2. Mis on konkurentsiga seotud;
3. Mida me müüme - kaupade või teenuste konkreetsed nimed.
4. Kust saame kauba, kui me kaubandame;
5. Millised on meie toote eelised ja millised eelised on minu organisatsioonis võrreldes konkurentidega?
6. Kuidas meelitada kliente ja kuidas stimuleerida müüki, suurendades keskmist arve;
7. Kuidas suurendada püsiklientide arvu;
8. Millises seadusandlikus valdkonnas me tegutseme.
9. Kes on minu konkurentide seas kõige edukam ja miks.
10. Mis on turu stabiilsus ja millised on riskid selles tegevusvaldkonnas.
Minu puhul vastused on järgmised:
1. Keskmise sissetulekuga 15-45-aastased naised, keskmise sissetuleku 20-35-aastased mehed, keskmise sissetulekuga 15-18-aastased lapsed vanemad ja eestkostjad. Nende vajadus, millele ma juhindun, on brändi ostmine, kõrge kvaliteediga riided madalate hindadega.
2. Minu konkurendid jagunevad kahte liiki: interneti kaudu müüvad poed ja eraisikud, samuti regulaarne boutiques. Ma otsustasin viimastel valida kliente.
3. Spordijalatsid ja rõivad kuulsatest spordimagistraalistest, eelarverealt. Ja ülerõivasteks on peamiselt tuntud kaubamärkidest naised. Ma ei mäleta täpset nime, see oli poolteist aastat tagasi, ja mood, nagu teate, on väga muutlik.
4. Ostsime kaupu peaaegu vahetult tootjalt ja veetsime eraldi, ostsime ka Aliexpressi ja sarnaste portaalidega suuri allahindlusi.
5. Meie peamine eelis on hind. Pakkusime klientidele ka palju allahindlusi ja panustasime meie poes tasuta ostukupongide eest.
6. Otsustati meelitada ligi kliente Interneti ja tuttavate kaudu. Peale selle ostsime mitu butiiki, ostes plakateid ja näitasime neile paari kaupu, mida müüakse meie läheduses asuvates boutiques. Võrrelge hindu. Väga tõhus, kuid boutique omanikega võib tekkida probleeme.
7. Me äratasime regulaarselt kliente teenuse kvaliteedi ja kiirusega, samuti soodustuste ja allahindlustega.
8. Ettevõtluse alustamiseks oli vaja asutada üksus ja palgata töövõtja raamatupidamisteenuste osutamiseks. Üldiselt pole midagi keerukat.
9. Kõige edukamad konkurendid on rahvarohkes boutiques (me ei saa korrata oma edu) ja mitu intern kauplustes, mis on töötanud pikka aega. Viimane saavutas edu tänu suurepärasele (ütleksin kallile) reklaami. Neil oli ka suur valik ja suured hooajalised allahindlused. Sellest lähtudes võtsime esialgu ainult hooajalised allahindlused ja mõned müügipunktide positsioonid.
10. Arvestades, et meie segment on madala hinnaga rõivad ja jalatsid, võime öelda, et turg on väga stabiilne ja nõudlus on alati olemas. Kuid on olemas ka oht, näiteks veoautode kattumine, õigusaktide muudatused seoses tollimaksude ja tollivormistuseeskirjadega. Vean kihla, et sa saad midagi sarnast mitmel viisil. Nagu iga algaja ettevõtja, teenite ka turul, pakkudes seda ka odavamalt, kiiremini ja paremini. Kõik nagu Gerald Ford ütles.
Olles mõistnud, mis on meie keskkond, võite alustada sihtasutuse loomist - äriplaani koostamine. See on iga ettevõtte jaoks oluline dokument. Kuna on ette nähtud, mida ja kuidas teha konkreetses olukorras. Teisisõnu, see on juhis, millega teete oma äritegevuse avamist. Tavaliselt koosneb äriplaan järgmistest osadest:
1. Eesmärkide, eesmärkide, keskkonna, hetkeolukorra kirjeldus.
2. Kirjeldage, mida teete, milliseid teenuseid või tooteid teie ettevõte pakub klientidele.
3. Turunduse osa. Kuidas müüte, kellele te müüte ja millisel moel, kaasa arvatud reklaami- ja muud turundusvahendid
4. Kust sa saad kauba või kuidas hakkate müüma teenuseid.
5. Organisatsiooniline osa. See kirjeldab kõike personali ja teie tegevuse tehniliste aspektide kohta.
6. Eelarve. Täpsemalt, tema planeerimine lähiaastatel.
7. Kontrollimeetodid ja tulemuste kokkuvõtte tegemise meetodid.
8. Kirjeldage kriitilisi olukordi, näiteks hävingut või vääramatu jõu esinemist.
9. Millised võimalused muudavad teie ettevõtte õiguslikku vormi.
On vaja koostada äriplaan, mis sisaldab kõige tõenäolisemaid arenguvõimalusi ja äärmuslikke võimalusi. Nende võimaluste kõrval saate juhiseid tegutsemiseks.
Oluline on märkida, et äriplaan on tihti sisemise (salajase) kasutamise dokument. Mõistate, et te ei tohiks avalikustada oma tegevusplaani potentsiaalsetele või praegustele konkurentidele.
Ma ei kirjelda seda sammu tungivalt, sest meie juhtumil põhinev teaduslik eksperiment tähendab, et äriplaani ellu viimine. Ja kõigil sellel etapil on oma isiklik ja ainulaadne kogemus. Ma kirjeldan ainult põhilisi üksikasju.
Ma ei tahtnud osaleda juriidilistes küsimustes, sest ma kasutasin selles valdkonnas spetsialiseerunud ettevõtte teenuseid. Nende töötajad avasid IE ja hakkasid oma raamatupidamist.
See oli rohkem kui poolteist aastat tagasi. Maksudirektoraadi ja teiste valitsusasutustega polnud mingeid probleeme, mistõttu pole mul mingit soovi seda koostööst keelduda ja täiskohaga raamatupidajat palgata. Pärast IP-i loomist ostsin õige kontoriseadme ja asutasin kontori kodus. Samuti palkasin assidenti. Edukas konkurendist talle meelitamine, pakkudes partnerlust, kui kauplus hakkab kasumit teenima.
See muide aitas mind palju nii kliendibaasi loomisega kui ka tarnijate otsimisega. Ausalt öeldes, algselt olin alluv ja minu tulevane noorempartner oli minu ülemus. Mis kindlasti päästis mul paljudest kasvuprobleemidest.
Paralleelselt õiguslike ja tehniliste probleemide lahendamisega alustasin ka väikest reklaamikampaaniat. Mis koosnes peamiselt veebipõhistest reklaamkaartidest.
Ühel pool näitasid nad igapäevastes riidedes kuulsusi ja teiselt poolt fotot boutique'i valikuga. Samal ajal näitas pilt hinnasilti, mis näitavad, kui palju tasub kuulsusi riiete ostmiseks ja kui palju see kulub butiikides. Ja pildi allosas on väikseid loosungeid nagu "tunne vahe" või "kõik pole kuld, mis maksab palju".
Me panime sellised pildid ka büroodele. Mis andis topeltmõju. Meil on rohkem kliente, kuid nende butiikide omanikud "märkasid" meid ja otsustasid "aidata". Maksu- ja tuletõrjeteenuse saatmine tassi kohvi oli lõbus.
See samm vastavalt teaduslikule otsingule viiakse läbi, et jälgida ülesannete tõhusust ja teha järeldusi hüpoteeside edukuse kohta.
Äritegevuses - kas kvartali-, poolaasta- ja aastaaruannete ettevalmistamine. Mida on vaja, et mõista üldist olukorda ja kontrollida müügi taset, kasumlikkust, kaupade kättesaadavust ladudes jne
Aruande koostamine on vajalik võrrelda äriplaanis kirjeldatud prognoosidega. Kui selline stsenaarium on olemas, siis peate tegema kõik endastmõistetavaks, nagu on juhistes kirjeldatud. Siiski, kui saavutatud tulemused ja olukord on ennustatavast kaugemale - peate kohandama planeeritud tegevuskava.
See nõuab veelkord ülesannete ja nende ressursside võrdlemist, sest mõnikord kõik muutuvad nii palju, et te ei saa kasumit isegi optimaalse ürituste käigus. Lisaks mõnikord on riskid kaalukamad võimalikud eelised - see tähendab, et peate sulgema oma äri ja alustama nullist teises turusegmendis.
Minu puhul oli kõik väga edukas. Olles korraldanud kõike ja ostis toote, hakkas mu pood tööd tegema.
Esimesed kliendid olid mu sõbrad ja tuttavad, kes teadsid, et mind ei petta. Pärast tuttavate tuttavate ja seejärel nende tuttavate avastamist leidis minu pood kliendibaasi selgroog. Mis aja jooksul järk-järgult kasvas tänu reklaami ja rahulolevatele klientidele.
Pärast poolteist aastat mu poe enam kui ainult minu - mul oli kaks partnerit. Mis võimaldas käibe suurendamist ja mis veelgi olulisem, vabastas ta palju aega, et saaksin kulutada mulle meeldivaks.
Ma pole oma poe arengukava muutnud, see töötab ikka veel.
Nagu näete, on minu näide üsna lihtne ja seda on lihtne korrata. Ainus asi, millega teil võib olla raskusi, on käivituskapitali moodustamine.
Ausalt öeldes on raha, et luua oma ettevõte, mis on peamiseks takistuseks enamikule uutele ettevõtjatele. Sel põhjusel jätsin selle hetkeni oma kogemuse kirjeldamisel algaja ettevõtjana.
Kuid ma ei teinud seda selleks, et sellest üksikasjadest kõrvale hoida, vaid selleks, et rohkem tähelepanu pöörata, rõhutades kogu osa.
Alustuseks kaalutleme kõiki võimalikke võimalusi, kust teoreetiliselt võite saada raha alustava kapitali jaoks.
1. Esimene võimalus on võtta pangalaenu või laenata raha sugulastele, sõpradele või eralaenuandjatele. Ma kirjutan selle kohta üksikasjalikumalt allpool.
2. Teine võimalus - isiklike vahendite ja säästude kasutamine. Minu jaoks on see parim lahendus, kui teil on vaba raha või sääste ilma konkreetse eesmärgita selle kasutamiseks.
3. Kolmas võimalus - otsige investorit. See tähendab, et peate leidma keegi, kes annab teile äriplaani elluviimiseks raha. Hea valik, kuid tavaliselt reeglina kaotab see enne oma avamist kontrolli oma ettevõtte üle.
Kui soovite leida investorit, võite pöörduda alustavate ettevõtete spetsiaalsete struktuuride poole või panna oma äriplaan ühe rahvaloendusega tegelevale saidile.
Crowdfunding on grupi rahastamine midagi vabatahtlikkuse alusel.
SRÜs on need saidid nagu Kickstarter ja Boomstarter. Muide, kui olete oma idee ühes neist saitidest välja pannud, saate aru, kuidas see realiseeritav on ja kui palju investoreid sellesse sai. Suur ja väike.
4. Neljas võimalus - teeni. Siin on raske midagi lisada, lihtsalt töötage ja koguge raha, kuni need muutuvad nii palju kui peate äri alustama.
5. Viies võimalus - müüa asjatut vara, kuid see, milleta saate teha. Näiteks maja küla, suvila, auto või mittevajalik viimistlus. Sellisel juhul kaaluge hoolikalt kõike ja mõtle, kas tasub endaga riskida.
6. Kuues võimalus - väga vähesed inimesed teavad, kuid mitmed rahvusvahelised fondid annavad mitmesuguseid algatusi. Reeglina on see kõik see, mis on seotud keskkonna, vaesuse vastu võitlemise, ühiskonna arengu ja muu sarnasega.
Kui teie äriprojekt mõjutaks otseselt või kaudselt neid eesmärke, saate toetuse oma ettevõtte loomiseks.
Ärge unustage näpunäiteid nendelt, kes on oma äri loonud nullist? Nende seas on üks, mis ütleb, et ei ole vaja võtta laenu stardikapitali moodustamiseks. Uusi kasutajaid ei tohiks seda teha, mistõttu:
Olles arvutanud äriplaanis, kui palju on mul vaja esialgses etapis: umbes 10 tuhat dollarit tehniliste probleemide lahendamiseks, umbes 5-10 tuhat dollarit müügiedenduseks ja ligikaudu 3-5 tuhat dollarit elama, kuni kauplus on ikka veel hakkab kasumit teenima. Ma mõistsin, et ma jäin pool sellest summast - 10-15 tuhat dollarit.
Ma ei tahtnud laenu võtta - see on ebatõenäoline, et nad annavad mulle laenu ilma tagatiseta ja kui nad seda teevad, siis intressimäär sööb kogu kasumit.
Sarnaselt oli laenudega veel üks võimalus, kuid nagu tark mees ütleb televisioonis, "tänapäevane majanduslik tegelikkus ei võimaldanud seda ideed rakendada, mistõttu on vaja otsida muid võimalusi selle olukorra optimaalseks arenguks." Sellepärast otsustasin jälgida tõestatud rada - hakkasin aktiivsemalt kaubanduses kasutama kahendvariandid.
Neile, kes ei tea, mis see on - ma selgitan. Binaarsed võimalused on kindel vahend kauplemislepingute jaoks kauba ostmiseks, mille lepingujärgne täitmine on kindlaksmääratud ajavahemiku jooksul ette nähtud. Sellise kauplemisega teenib kaupleja kasumit, kui ta määrab õigesti kauba väärtuse liikumise.
Teisisõnu, kui ostsite optsiooni Rosnefti aktsiate jaoks hinnaga $ 100, prognoositakse tõusust ja kuni lepingu täitmiseni suurenes nende aktsiate hind 40% võrra, siis saate kasumit 40 dollarit. Kui aktsiate väärtus on langenud - sa kaotad täielikult 100 dollarit või enamuse neist, olenevalt sellest, kus ja millistel tingimustel te kauplete.
Nagu näete, vähendatakse binaarsete valikuvõimaluste kasumit, et prognoosida kauba väärtuse liikumist. Ja see ei ole tegelikult nii raske. Lisaks sellele võib kauplemine kolmandale osapoolele üle kanda, kus kahekomponentsete valikute edukate tehingute osakaal on suhteliselt kõrge - 85-95%. Ja lihtsalt teenige kasumit, nagu ka investeeringutega, kuid kiiremini.
Kokkuvõttes mu lugu ilusate sõnadega ja kiitusega ise, ma ilmselt ei tee seda. Lubage mul paremini öelda teile veel kaks edukat äri alustamist nullist, mis võib teile hea näide olla ja võib-olla korratakse neid.
Mul on suurepärane sõber Masha, kes sai paar aastat tagasi etnoloog-ajaloolase diplomi. Kui talle küsiti, miks ta vajaks teda ja kuidas ta raha teeniks, vastas Masha alati - mulle meeldib ja raha on kuidagi saanud.
Niisiis, pärast kolledži lõpetamist sai ta ettekandjana tööle töökoha, mistõttu paljud inimesed naljatasid teda. Ja mis kavalus - ma tegin tihti ka seda. Ja ta isegi henna oli ta alati lõbus ja kindel. Mida me süüdistame tema sõbraliku iseloomu pärast. Kuid mõne aja pärast saime aru, kui valesti me kõik oleme olnud. Selgus, et kogu selle aja võlujoones oli suurte mõtetega, et ta järk-järgult saladus meid kõik meist.
Idee olemus oli lihtne - leida neile, kes teevad autentsed asjad XVI-XIX sajandil ja leiavad need, kes neid vajavad. Te ütlete, et see on lihtne ja kõik on jõudnud! Sellest hoolimata näete ainult seda, et te ei tea, mis see on.
Jah, on palju antiikesemeid koopiaid ja surrogaatoreid, kuid seal on väga vähe tõeliselt autentseid, ehtsaid muisteid. See on nagu katanlaste kaubandus - nende käsitöömeistritele on tõelised mõõgad, mis kuluvad kuud ja mõnikord aastaid teha. Ja suveniiripoodides on lihtsaid tembeldatud koopiaid.
Jätkame lugu. Selleks, et oma plaani täita, võttis Masha veidi aega üle ühe aasta. Selle aja jooksul sõitis ta pimeduse ümber linnade ja külade prussakuga, kus ta otsis sepatöötajaid ja käsitöölisi, kes teevad kõike vanasti. Kui neist oli piisavalt, korraldas Masha nende toodete väljapaneku, kutsudes ajakirjanike esindajaid, erinevate ürituste korraldajatena tegutsevate ettevõtete omanikele. Lisaks oli ajaloolisi rekonstrueerimisi ka palju lovers.
Näitusel pakkus meie kangelane kõik proovida kõike ja erakordse suuremeelsusega jagas oma visiitkaarte "Parimate käsitööliste ja sepakunstnike esindaja". Selle tulemusena oli idee edukas. Kuus kuud hiljem pani ta juhtuma, mida nimetatakse "ootele". Ja nüüd teeb meilt nalja, mõnikord.
Teine lugu on umbes lihtsa poissi nimega Dima. Ta ei erinenud eriti silmapaistvalt ja elas vaikseks vaikseks eluks, töötas fotostudios ja sai selle eest üsna mõistliku hinna. Dima, nagu nad ütlevad, oli professionaalne "photoshop". Kuid nagu tihti juhtub, oli ta õnnetu - ta kohtus mu sõbraga Alla. Ma armastan seda üle kogu, kuid ausalt öeldes pean ikkagi otsima sellist "nägemist". Ja tema taotlused ei ole väikesed.
Ja kui kõik sai nende jaoks tõsiseks, hakkas ta aju röövima, rääkides tulevikust, lastelt ja vajadusest püüelda rohkem, mis tähendab, et teenida rohkem. Dima tõeline mees, muidugi, pikka aega seisis vastu. Umbes nädalast, kuid lõpuks tingimusteta kapitaliseeritud.
Esiteks alustas ta vabakutseliste töödega, täites tellimusi, mida ta sai profiilibörsidel. Ja väga kiiresti raha ta hakkas kasvama. Sõna otseses mõttes kaks kuud tööle vaba palgasõduriga, tema palk kasvas kaks kuni kolm korda.
Selle aja jooksul said Dima regulaarselt kliente ja hakkas töötama mitmete selliste vabakutselistega nagu teda, vaid need, kes olid seotud programmeerimise ja autoriõigustega. Nad tegid koos mõnikord veebisaite ühele kliendile.
Kindlasti sa juba aru saanud, mis toimub. Jah - Alla oli oma tee ja Dima avas Art Studio.
Ma ei räägi sellest, mis juhtus järgmisena, nagu nad ütlevad: see on täiesti erinev loodus, kuid õnnelikult lõpp.
Ma ilmselt lõpeksin oma lugu ühe minu lemmikmärkusega: "Pesapallis on nii äri kui ka kolm tüüpi inimesi: need, kes loovad sündmusi; need, kes vaatavad, mis toimub ja need, kes on üllatunud, et see üldjuhul juhtub. " Seda teatas kuulus korvpalli treener Tommy Lasorda.
Muidugi rääkis ta tema - pesapalli kohta. Kuid minu jaoks on see parim algaja ettevõtjale hüvastijätmine. Kuidas alustada äritegevust nullist, mida olete õppinud, nüüd toimige!
Ole neid, kes üllatuvad, mitte neid, kes imestavad!
Tere kallid lugejad! Tänaseks tahaksin rääkida, kuidas alustada äritegevust ja mõned alustavate ettevõtjate tehtud vigu, mille tegin ka. Samuti soovin teile anda samm-sammult plaani avada ükskõik milline (või peaaegu kõik) äri. Ja jagage linki äriideede jaos, kuidas alustada äri nullist ilma raha! Nüüd läheme edasi selle artikli teemasse.
Kuna paljud, kes mu küsimust küsivad, küsivad midagi, et esialgu ei peaks nad isegi üldse häirima. On isegi selliseid küsimusi, mida inimene üldse kunagi ei näe. Üldiselt esineb paljudes alustavatelt ettevõtjatelt "häda hämmastusest" ja me kõrvaldame selle leina selles artiklis. Vähemalt proovin väga kõvasti. Nüüd räägime vigadest ja anname seejärel samm-sammult plaani, kuidas ma seda näen.
1. Puutumatuse punkti ei arvutata.
Paljud alustavad äritegevust ilma, et arvestataks seda, kui palju, millal on nullmäära minemiseks vaja müüa. See on oluline, kuna selles etapis katkestatakse paljud ärimudelid.
Arvutage läbipaistmatu punkt on lihtne. Te arvate, kui palju te kulusid kuus kannate, ja siis arvate, kui palju teil on vaja kaupu müüa või teenuseid pakkuda, et need kulud tagasi maksta. Kui näitaja on liiga suur ja tundub teile ebareaalne, siis on parem mitte selline ettevõte. Kui arvate, et võite müüa õige hulga kaupu kulude katmiseks või mõne kuu jooksul kulude katmiseks, võite selle äri veelgi mõelda.
Kokkuvõte 1: seni, kuni sul pole täielikku finantspilti ettevõttes peas, ei saa te laenata raha ega isegi oma säästusid kasutada.
2. Kõik peaks olema täiuslik
Oma ettevõtte alguses tahan, et kõik oleks õige ja ilus: ostetakse kõige kaasaegsemaid seadmeid, luuakse kõige funktsionaalsem sait, kontor on remonditud jne.
Parim püüdmine on kasulik, kuid on olemas üks "BUT" - enne kui kulutate raha, kontrollige oma ärimudeli toimivust. Kui kavatsete teha kalli veebisaidi kujunduse, siis veenduge esmalt, et teie teenused või tooted on üldiselt nõudlikud.
Või kui avate kohviku, enne kui teete kalli remonditööd, proovige alustada müüki minimaalse investeeringuga toas. Kui müük läheb ja koht selles linnaosas toob vähemalt mõne kasumi, siis saate laiendada või teha lahedat remonti.
Kokkuvõte 2: Ärge investeerige märkimisväärseid summasid, kuni olete kindel, et inimesed vajavad toodet ise. Ja pole vajadust viia kõik täiuslikkuseni, viivitades sellega algust. Alustage sellest, mis teil on ja järk-järgult arendada ja täiustada.
3. Ei mõista oma tulevikku ega lihtsalt armastust.
Mina isiklikult arvan, et ettevõte peaks vähemalt seda meeldima. Näiteks, ma armastan kõiki oma äriprojekte ja kui ma seda ei tee, ei oleks nad kasumlikud.
Mõned soovivad ettevõtjad kirjutada mulle küsimusi: "Mis müüa", "Millised teenused on kasulik omada", "Kuidas teha äri kasumlik," jne Ma vastan kõigile: "Avage oma pank". Ja keegi ei saa minu vastust, kuigi ta vastab kõigile neile küsimustele. Igal ettevõtjal on erinev eluolu, erinevad huvid ja erinevad teadmised. Kui keegi meeldib mänguasjade müümiseks ja teine meeldib müüa meeste ülikonnad, siis ei saa nad ettevõtet vahetada ja olla nii edukad. Kõik, sest nad ei mõista mudelit ise ja lihtsalt ei tunne huvi.
3. järeldus: te ei saa idee äri luua lihtsalt sellepärast, et te lihtsalt teate, et see on kasumlik ja ei huvita seda. Ettevõtlust tuleb mõista, armastada ja "olla subjektis". Näiteks ma ei suutnud avada massaažisalongi ja juhtida äri eduks. Mitte sellepärast, et mul pole raha piisavalt, aga kuna ma ei mõista midagi selles äris.
Alustuseks tahaksin öelda, et allpool ma annan 2 plaanid oma ettevõtte alustamiseks: täielik ja lihtsustatud. Alustame täielikult.
Loomulikult peate äri alustama, teadma, mida alustada. Ma olen alati öelnud, et ma ütlen, ja ma ütlen, et ettevõtjal peaks olema mõte. Kui sa ei suuda isegi mõnda välja tuua, siis millist äri me räägime? Ei ole vaja olla innovaatorit ja leiutada midagi mõeldamatut. Võite võtta juba töötava idee, ringi vaadata, leida puudusi või lihtsalt seda parandada, nagu näete, ja see on teistsugune tegevusala. Moodustatud turule siseneda on lihtsam kui moodustada seda iseseisvalt. Ja idee ei tohiks olla globaalne, võite alustada mikroettevõtteid või minimaalsete investeeringutega ettevõtteid.
Äritegevuse idee väljakujunemiseks või selle leidmiseks lugege järgmisi artikleid ja pärast lugemist leiate 100% ideest:
Pärast artiklite lugemist leitakse ideed, saate jätkata järgmisel etapil.
Pärast äriidee valimist peate analüüsima turgu, selgitama, kas inimesed vajavad teie toodet üldse. Hinnake võistlust, määrates konkurentide positiivseid ja negatiivseid aspekte, leida endale, mida te konkurentidelt erineb. Võrrelge hindu, teenuse kvaliteeti, sortimenti (kui see on toorainfirma) ja vaadake maksimaalset taset selle kohta, mis teil on parem. See on must. Miks Loe see artikkel!
Kui olete hinnanud pakkumist ja nõudlust, mõistsin, et võite konkureerida olemasolevate ettevõtetega, saate edasi liikuda.
Võite kirjutada äriplaani ise ja ette kirjutada kuluvõimalusi edendamine, kõik, mida vaja alustada määrata hinnad oma kaupu ja teenuseid (abiartiklit mida teha hinnalisand), kasumiläve punkt, kavandatud sissetulekud jne Sa kirjutad seda ennast, mitte panga või investori jaoks, nii et kirjutage see kujul, milles see teile tulevikus paremini sobib. Seda tehakse rohkem, et hoida teavet peas vähem. Nii et te ei unusta midagi teha ja tulevikus saate kontrollida plaani üksuste täidetud ülesandeid ja eesmärke.
Plaanis kirjutage ka kõik kulud, mis teil esialgu kulub, ja proovige neid kinni pidada. Vastasel juhul võta kaasa varu. Kõige tähtsam on, ärge otsige valmis äriplaane. Nad kirjutavad keskmiste väärtuste täielikku jama, mis tegelikult tegelikkuses väga erinevad!
Me ei arutle seda üksikasjalikult, sest pärast idee ilmumist peas peate te seda sammu kiiresti kinnitan, kinnitan teile!
Igas ettevõttes peate raha investeerima. Võite teha äri ilma raha, kuid see on väga haruldane ja tulemusi oodata kaua. Äriplaani viimases etapis peate esimesel etapil arvutama, kui palju raha vajaksite oma äri jaoks. Võta summa ja lisage sellele vähemalt 20% (MINIMAALNE). Igatahes. Parem on, kui jääb väike raha, kui ei piisa ja peate neid otsima hädaolukorras.
Kui summa, mille teate, peate selle raha otsima. On hea, kui teil neid on, sest ma kategooriliselt ei soovita alustada krediitkaardiga. On võimalik välja töötatud testitud tööalane ärimudel, kuid ma ei soovita seda alustada. Üldiselt kirjutasin mulle juba mõne ettevõtte kohta raha saamise kohta.
Seda sammu ei tohi tähelepanuta jätta, kuna ettevõte peab olema registreeritud. Võite kasutada LLC või SP. Kõik sõltub teie tegevusest. Selle artikli abil saate:
Kui teie ettevõte on loodud, võite minna järgmisele sammule.
Ma viitasin sellele sammule kohe, sest algselt peate otsustama, millise maksustamissüsteemi te töötate. See tuleb teha kohe, sest maksude summa ja nende maksmise viisid sõltuvad sellest. Selleks lugege järgmisi artikleid:
Samuti loe rubriigi "Raamatupidamine ja maksud" muud artikleid, sest seal on alati olemas ajakohane ja täielik teave maksu- ja raamatupidamisandmete kohta. Samuti võite küsida oma küsimust ja saada spetsialisti vastust.
Keegi ütleb, et saate testida ilma ettevõtte registreerimiseta. Ja sul on õigus! See on võimalik ja nii, kuid ma teadlikult algusest peale kirjutasin, et seal on kaks sündmuste järjestuse varianti ja teises öeldes sellest. Nüüd läheme katsesse ennast edasi.
Esialgu on teil vaja täpselt kiireid katsetusi - "test võitluses". Idee katsetamiseks, minimaalsete reklaamide tegemiseks, madalaima võimaliku toote saamiseks ja selle müümiseks kasutage oma raha. Uurige nõudlust praktika järele, et rääkida. Sa pead oma kavast läbi vaatama, hindama seda, mida vajate vähemalt, et alustada ja kohe alustada. Sest mis see on tehtud. Algselt kirjutasin alustavate ettevõtjate ühe viga, mis seisneb starti edasilükkamises, pidevates muudatustes jne. Puudub vajadus täiuslikkuse järele, peate käivitama niipea kui võimalik, et kontrollida ideed, saada esimest müüki ja julgustada arendust jätkama.
Kui algus ei anna esimest müügitulu, peate kava, idee ja vigade otsimise läbi vaatama. Samuti käivitatakse kiire käivitamine nii, et ebaõnnestumise korral kulutate vähem aega, jõudu ja raha. Nõus, oleks rohkem aastaid valmistada tüütu, ja siis ebaõnnestuda? See on vähem solvav mõista teie vigu kohe, kui teil veel oli aega teha. Nii saate teha muudatusi tegevuste käigus ja kõik hakkab osutuma!
Ideekatsetuse ja teie ettevõtte jaoks võib see artikkel teile aidata. Seda on rohkem katsetada ideid Internetis, kuid sobib ka reaalsektori (offline) jaoks.
Pärast testide läbiviimist on plaan kohandatud ja müük on järk-järgult kadunud, on võimalik osaleda äritegevuse arendamises ja täiustada kõik, mida olete plaanis kirjutanud täiuslikkuse saavutamiseks. Nüüd on võimalik saidi parandada, laod või kontor suurendada, personali laiendada jne Kui teie idee ja ärimudel näitas oma jõudlust, on teil lihtsam seada globaalseid eesmärke. Lisaks olete juba saanud esimese raha esimestelt tellimustelt või müügi vahenditelt ja neid saab reinvesteerida arendustegevusse.
Kui raha pole piisavalt, siis võite juba kasutada laene ja laene, sest äri toob raha ja võite seda laenata selge südametunnistusega. Kui pole vaja palju raha, siis võib isegi krediitkaart tulla. Selles artiklis ma rääkisin teile, kuidas saate oma ärikrediitkaarte kasutada ilma intressita.
See samm võis olla seotud arenguga, kuid ma võtan selle eraldi. Kui teil on laiemad laod, võimsamad seadmed ja veebisait, rohkem töötajaid jne, peate tagama kogu selle töö. See nõuab agressiivset reklaami maksimaalseks. Peate kasutama palju reklaamivõimalusi. Otsige kliente Internetis, tegema võrguühenduseta reklaami, tegema otsemüüki jms. Mida rohkem reklaami tööriistu te kasutate, seda parem tulemus. Kuid kindlasti registreerige tulemused ja kärpige välja mittetoimivad reklaamivahendid, et mitte tühjendada eelarved tühjaks.
Ettevõtte nõuetekohaseks reklaamimiseks ja reklaamimiseks lugege artikleid jaotises "Ettevõtte edendamine".
Teie ettevõte töötab hästi, toob raha, te pidevalt areneb, kõik on suurepärane! Kuid on ka külgnevaid suundumusi või naabruses asuvaid linnu. Kui teie ärimudel on teie linnas edukalt tulistanud, saate teha kontoriruume muudes linnades. Kui pole soovi või võimalust minna naaberriikidesse, võite lihtsalt hõivata külgneva suuna, kui see on üldse olemas.
Näiteks kui müüte kodumasinaid, saate üheaegselt avada remonditeenuse ja pakkuda tasulisi remonditeenuseid. Kui teie kliendi varustust ei ole võimalik parandada, võite alati pakkuda talle oma poest midagi ostetud. Üldiselt vaadake oma äri ja ma olen kindel, et leiad, mida te juurde jääma.
Ettevõtte käivitamise ajal on mitmeid parameetreid, mis võimaldavad teil hinnata, kui tõhusad on teie äri alguses, võtta need tõsiselt:
- Kui teie ettevõtte puhaskasum on nullist kõrgem, arvestamata seadmete kulusid ja makse, jääb teie ettevõte ellu, sest see teenib raha. Kui see on alla nulli, tähendab see seda, et teie ettevõte põleb raha ja tal ei ole piisavalt laene ja investeeringuid;
- Kui olete planeerinud müüki 200 000 inimesele ja müüa 50 000 eest, siis on see põhjus teie töö ja võimaluse korral ka plaani ise tõsiselt kohandada;
- Sa peaksid olema mugav. Ettevõte on raske. Kui teil on ka pidevalt raske, siis on ettevõtte ülesannete täitmine raske. Tagage piisav mugavuse tase, nii et te ei tunne end oma äritegevuse tõttu ilma.
Nagu lubasin, annan sulle lihtsustatud diagrammi selle kohta, kuidas ettevõtte käivitada. Kuna Olen juba kirjutanud kõik ülaltoodud punktid, ma viitan neile siin, et mitte korrata.
Ma kasutasin seda skeemi rohkem kui üks kord, sest varem oli mul väga väikesi projekte, mida võis palju ära võtta. Nii et skeem näeb välja selline:
Nagu näete, jätsin registreerimisega lõpule, sest mõnda äriprojekti saab rakendada ilma registreerimiseta, sest katse ajal ei võta te nii palju raha, et nad saaksid viivitamatult esitada maksuosakonnale aru. Kuid kui ärimudel on näidanud oma efektiivsust ja on pärast aktiivset reklaamimist jõudnud, peaks disain olema kohene.
Kuid isegi mitte varajases staadiumis ilma disainita, kui vajate jaemüügi ruumi, kontorit või tööd lepingu alusel asuvate ettevõtetega, sest selleks on vaja vähemalt IE-d.
Selles artiklis ma ütlesin teile, kuidas alustada äri, rääkis sageli tehtud algajate poolt tehtud vigadest ja tegin, ja nüüd teate, mida enne oma ettevõtte alustamist teha. Loe mu saidi "Kuidas teenida. Py", tellida, küsida oma küsimusi ja proovida hakata oma tööd tegema. Me ei jäta kedagi saidile ilma abita. Tänan teid tähelepanu eest!