logo

Viimastel aastakümnetel on pidev majandusareng provotseerinud paljude uute näitajate esilekerkimist maailmaturul. Täna võib-olla on turul peamisteks turustajateks turustajad, kellel on palju ühist. Kuid nende vahel on radikaalsed erinevused. Üks neist võtab teatud positsiooni hierarhia finants püramiidi, mida võib pidada aru vahe edasimüüja turustaja.

Edasimüüjate tegevus

Kes on edasimüüja ja turustaja, annab ülevaate nende positsioonist finantsturu hierarhias.

Turustaja on juriidiline või füüsiline isik, kes ostab tootjalt õiguse levitada tooteid ja omab sellist tegevust rahalist kasu. See tähendab, et see on vahendaja kaupade ja teenuste turul.

Jaotusettevõtted tegelevad peaaegu alati hulgiostude ja hulgimüügiga, kuid nende sissetuleku peamine allikas ei ole hulgimüügi protsent.
Võrguturunduse valdkonnas tegelevad nad, kellel on õigus müüa mis tahes toodet, leida edasimüüjaid (edasimüüjaid), kes müüvad seda toodet erinevates müügikohtades ja toovad kasumit turustajale.

See on sellise püramiidi toimimise lihtne kirjeldus. Tegelikult peavad turustajad töötama mitte ainult ühe edasimüüjaga. Võttes eesmärgiks laiendada tarbijat võrgustik võimalikult palju, sõlmivad nad lepinguid paljude edasimüüjatega.

Ainult ühest sõnast "turustaja" on selge, et sellise näitaja eesmärk on midagi jagada. Teisisõnu, turustajad on toodete tootmises osalevate ettevõtete ametlikud esindajad. Ükski suuremahulise müügiga kaupa tootv ettevõte ei saa ilma jaotusettevõtjate abita teha, sest viimane reklaamib tooteid turul.

Edasimüügiettevõtted sõlmivad edasimüüjatega kokkuleppeid, jagades nende vahel kohustusi toodete levitamiseks.

Mis vahe on edasimüüja ja edasimüüja vahel?

Edasimüüja ja jaotusettevõtte peamine erinevus seisneb selles, et viimasel on õigus tegutseda tootja ametliku esindajatena.

Käsi ülesanne - osta toote turustaja, ja pärast seda, kui see võib olla kasumlik müüa jaemüüjatele. Edasimüüjad saavad otseteede kaudu töötada või teha koostööd vahendajate - jaemüüjate kaudu.

Selliste finantseerimisskeemide nagu jaemüüjate kaasamine võib olla kasulik ainult siis, kui müüakse suuri koguseid tooteid. Kes ostavad tooteid oma raha, edasimüüjad tulusam seda rakendada turule oma ja saada suuremat osakaalu müügist. Kui palju kaupu, on jaemüüja kaasamine vajalik.

Peamised erinevused: kuidas turustaja erineb edasimüüjalt

Ametliku esindamise õigus. Ainult jaotusettevõttel on õigus tegutseda selle ettevõtte ametliku esindajatena, kelle tooteid ta reklaamib turul. Müüjad ei pea tooteid müüma, et osta tootmisettevõtte õigusi.

Müügist saadav majanduslik kasu. Jaotusettevõtjate kasum sõltub sellest, kui palju raha nad investeerivad kaupade ostmisest tootjalt ja kui palju see müüb edasimüüjatele. Hind, mille turustaja müüb neile kaupu, sõltub tootjast, kuna see määrab hinna.

Kui turustaja sissetulekud on tootja poolt reguleeritud, võib jaemüüja määrata oma hinnakujunduse, lähtudes nende isiklikest kaalutlustest. Edasimüüja ei saa edasimüüjate kasumit kontrollida.

Töö eesmärk. Edasimüüja poolt kasutatud edasimüüja teine ​​erinevus on see, et esimene ei välista peamist eesmärki viia lõpptarbijale müüdavat toodet. Tema ülesandeks on luua usaldusväärne müügivõrk, st kogu aeg otsida uusi edasimüüjaid toodete edasiseks levitamiseks piirkondade kaupa. Edasimüüja eesmärk on korraldada tööd nii, et müüdud toode jõuab lõpptarbijani nii kiiresti kui võimalik ja turustaja parima hinnaga.

Brändi edendamine. Turustaja ja edasimüüja vaheline erinevus on ka kaupade reklaamimisel. Kui edasimüüja ei mõjuta müügil oleva kaubamärgi populaarsust, on turustaja alati seotud konkreetse brändi reklaamimise ja reklaamimisega. Seetõttu tegelevad turustajad sageli tõhusate reklaamikampaaniate korraldamisega. Kuigi ta ei osale kaupade otseses tarnimises poodi riiulitele, on tema eesmärgiks muuta inimesed teistesse piirkondadesse ootama üht või teist toodet isegi enne selle ilmumist kauplustes.

Vastutus tarbijale. See funktsioon määrab kindlaks ka edasimüüja ja edasimüüja vahe. Vastutus tarbijale on see, mida turustaja edasimüüjalt erineb.

Kuna turustaja ostab ametlikud õigused kaupade turuleviimiseks, vastutab ta ka toodete kvaliteedi eest tarbijale.

Turustaja ja tootja vaheline seos

Toodete turustamisega tegelev ettevõte on sõltumatu isik, kes saab korraga koostööd teha mitmete tootjatega.

Lepinguosalised sõltuvad üksteisest ainult selle tingimuste raames. Kuna üks turustaja võib töötada koos erinevate ettevõtetega, võib suurtel ettevõtetel olla mitu turustajat. Sageli otsivad uued ettevõtted, kes hakkavad maailmaturul alles käima, professionaalsed turustajad oma tooteid reklaamima. Kuid juhtub ka, et uus ettevõte ise loob jaotusettevõtte, mis reklaamib ainult üht kindlat brändi.

Mõned ettevõtted võivad olla ainuõiguslikud turustajad. See tähendab, et ainult neil on õigus levitada tooteid kindlas piirkonnas. Sellistel ettevõtetel on ametlikud edasimüüjad, kes tegelevad piirkonna toodete reklaamimisega ja vastutavad müügi taseme eest.

Turustajate õigused

Kõigi koostööpunktide üksikasjaliku kirjelduse allkirjastatakse ametlik leping toote valmistaja ja tootja vahel. Muu hulgas märgiti, et edasimüüjal on õigus reklaamida tooteid ilma vahendajate kui vahendaja ja jaemüüja kaasamiseta. Kui lõpptarbija ostab tooteid otse levitaja, see tähendab, et emusid pea maksma kauba hind oluliselt alla turu.

Turustustegevusega tegelevatel ettevõtjatel on õigus värvata uusi isikuid (vahendajaid) finantssuhete süsteemi.

Lisaks võivad jaotusettevõtted saada tootjatest heade tulemuste eest auhindu. Lepingu eraldi klausel võib osutada järgmisele: jaotusettevõttel on lisaks toote müümisele ja turustamisele õigus tarbijale tarnitud kauba tarbimiseks. Reeglina on selline objekt alati olemas, kuid see on harva detekteeritud. Edasimüüja tegevus näeb ette, et sellist tegevust tegelev ettevõte tarbib alati osa toodetest isiklikuks otstarbeks. Kuid sellised tegevused sisaldavad tihti õiguslikke probleeme.

Edasimüüjate õigused

Edasimüüjatele antakse täielik õigus müüa tooteid pärast nende lõplikku maksmist.

Edasimüüjad ostavad tooteid enda nimel ja isiklikke vahendeid, sest nende peamine eesmärk on müüa nii kiiresti kui võimalik ja võimalikult tulutoovalt.

Lisaks on edasimüüjal õigus osta turustajatelt tooteid nende toodete tootja poolt kehtestatud hinnaga.
Nii nagu turustajad, edasimüüjad saavad töötada peamiste toodete tarbijana vahendajate (jaemüüjate kaudu) kaudu või ilma nende osalemiseta.

Järeldus

Edasimüüjad ja turustajad on kaasaegse turu tingimustes asendamatuid jooni, sest nende kaudu jagatakse tootjate tooteid kogu piirkondade kaupa ja seejärel kauplustesse, kus tarbijatel on võimalus neid vastu võtta.

Turustaja ostab ja müüb kaupu

Varasemate ja praeguste kauplemisprotsesside ettekujutamist ei saa ette kujutada, ilma et oleks osalenud vahendajad, kes tegelevad kaubanduse ja vahendustegevusega nii siseturul kui ka välisturgudel. Selle kontseptsiooni majanduslik tähendus on üsna ulatuslik. Vahendus on ostjate otsimine ja lepingueelne töö, laenude väljastamine, kauba vedu. Juriidiliselt on edasimüüja ettevõte või üksikettevõtja, kes ei ole kaupade ja teenuste tootja ega tarbija. Turuosaliste tegevuse eesmärk on kasumit teenida, kuid selle sotsiaalset komponenti ei saa ka välistada - selline kaubandus tagab geograafiliselt kõige suurema hulga kaupade ja teenuste kättesaadavuse. Kõige levinumad kauplemisvahenduse vormid on edasimüüjad ja turustuslepingud.

Edasimüüja (turustaja inglise keeles tähendab "turustaja") on ettevõte, mis tegeleb tööstuslike tootmisettevõtete toodete hulgimüügiga ja kaupade müügiga piirkondlikel turgudel. Tavaliselt ta:

1) omab oma ladusid;

2) kehtestab pikaajalised lepingulised suhted tootjatega;

3) esindab tootjat piirkondlikul turul;

4) omab eelisõigust omandada ja müüa seadmeid, tehnilisi uuendusi, arvutitarkvara [15].

Vene Föderatsiooni tsiviil- ja äriõigusaktid ei näe turustaja juriidilist määratlust ette. Niinimetatud mitmetasandiline turundus on turustaja jaemüügiklient, kes edasimüübib võrguettevõtte tooteid tema kehtestatud hindade alusel.

Turustuskokkulepe on hiljuti muutunud populaarseks turul olevate kaupade liikumiseks [16]. Kirjanduses on leitud, et nii turustaja arv ja levitamislepingud on halvasti mõistetavad, kuid laialt levinud. Samuti puudub õiguslik reguleerimine. Jaotamislepingu ülesehitus kujundati kaubandustava raames, mis eeldas põhimõtteliselt uut lepingut, mis oleks seaduslikult vahendanud üha kasvavat vajadust kaupade territoriaalse jaotamise laiendamiseks. Siiski näitas filiaalide ja kaubanduslike esindajate võrgustiku arendamine sel juhul madalamat majanduslikku efektiivsust kui levitamine.

Nii leiame levitamislepingu põhijooni, et määratleda turustaja tegevus müügiprotsessis osalejana.

Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik ei sisalda viiteid seda tüüpi lepingutele, kuid eraisiku diskretsiooniõiguse põhimõtete alusel ei saa me tunnistada selle seaduslikku kehtetust.

Levitamislepingu eripära on see, et tema abiga saavad kaubaturul osalejad täiendava võimaluse müüa teatud tüüpi kaupu. Seetõttu on turustuslepingul märkimisväärne mõju kaupade ringlusse laskmisele [17].

Esialgu tegutses turustajad väliskaubanduse turul.

Jaotusettevõtted on väliskaubanduskäibe liikmed. Turustajad tegutsevad oma riigi territooriumil impordiks ostetud kaupade tarnijatena. Nende jaoks on välisriigi tarnijaga suhete pikaajaline olemus soovituslik. Turustajad loovad oma müügivõrku, moodustavad kauba varud, tegelevad nõudluse ja reklaami uurimisega. Suured tootjad ja müügifirmad müüvad tihti oma tooteid teistes riikides, otsivad turustajaid ja sõlmivad nendega turustuslepingu.

Kaubanduspraktikas jagatakse turustajad sõltuvalt ladustamisruumi olemasolust laodades (korrapäraselt) ja ladude rentimisel või ladustamisruumide hoidmiseks. Regulaarsed turustajad täidavad kaupade akumuleerimise ja ladustamise ülesandeid, sõlmivad tarnelepinguid järgmistel perioodidel, pakuvad kaupade sortimendi gruppide sortimiseks ja valimiseks teenuseid. Edasimüüjad, kellel pole ladusid, on peamiselt seotud transiitvedudega.

Loetletud liiki organisatsioonid tegelevad sõltumatu ostmise ja kaupade edasise müügiga. Neid tuleks eristada subjektidest, kes ei omanda kaupu, vaid hõlbustavad kauba müüki. Need on komisjoni esindajad, aktsiaseltsid, maaklerid, müügiagendid jne.

Näiteks tegutsevad väliskaubanduskäibe ettevõtted sageli volinikutena, tehes tehinguid oma nimel, kuid klientide nimel ja nende arvel. Nende tegevust reguleerib Rahvusvahelise Kaubanduskoja koostatud näidisjaotuse leping.

Rahvusvaheline kaubanduskoda (Maailma äriorganisatsioon või ICC) asutati 1919. aastal rahvusvahelise äritegevuse kasvu edendamiseks. Praegu ühendab ICC kümneid tuhandeid ettevõtteid, organisatsioone ja mittetulundusühinguid 130 riigis. Organisatsiooniliselt koosneb Rahvusvaheline Kaubanduskoda Pariisi peakorterist ja riiklikest komiteedest, mis koosnevad juhtivatest äriringkondade esindajatest.

Rahvusvahelise turustuskokkuleppe sõlmimisega võtab jaotav organisatsioon endale kohustuse osta väliskaupa oma esmase importijana. Edasimüüjale lepingu osapooleks nimetatakse müüjat. Rahvusvahelises praktikas on termin "andja" ka tavaline.

Rahvusvahelise Kaubanduskoja väljatöötatud turustus- ja esinduskokkulepped on koondatud ühe suurema avalik-õigusliku organisatsiooni poolt väljakujunenud kaubandustavade kokkuvõte, mistõttu ei saa seda pidada õigusriigi põhimõtte rakendamiseks üldiselt siduvateks. Välispraktika teab suhteid, mis on sarnased levitamisega. Nii on Saksamaal kaubandusliku käibega objekt nimega "lepinguline ettevõtja", millel on turustajale sarnased õigused ja kohustused.

Levitamislepingu teema on osapoolte tegevus turustusettevõtte müümiseks, mille tootja talle andis jaotuslepingu [18] tingimustel.

Need tingimused hõlmavad järgmist:

1) kohustus müüa kaup, mis ei ole turustuslepingus sätestatud kogusega väiksem;

2) kohustus mitte müüa sama tüüpi kaubad teistelt tootjatelt, müüa, kasutades tootja poolt kindlaksmääratud müügitehnoloogiat.

Turustaja tegutseb de facto, mitte juriidilisest vahendajana. Ta omandab ja müüb kaupu omal kulul iseseisvalt sõlmitud lepingute alusel. See, kuidas turustaja erineb komisjoni esindajast, advokaadilt või esindajalt. Samal ajal kohustub ta müüjale müüma kaupade müügi teenuseid, mis muudab need suhted vahendajaks.

Levitamiskokkuleppes määratakse minimaalne kogus kaupu, mida edasimüüja ostab müüjalt aasta või muu perioodi jooksul. Sellised kindlaksmääratud müügimahud on olulised tootmise kavandamiseks ja saadetiste jaoks. Lepingu eeltingimuseks on leppida edasimüüjate tarnete osas kokku täiendavate tarnete osas.

Turustaja teenib kasumit mitte ainult ostuhinna ja kauba müügihinna vahe tõttu. Lepingutes nähakse ka ette turustaja kasuks soodustust kaupade garanteeritud müümiseks. Pakub turustajale stimuleerivaid meetmeid miinimummäära ületamiseks.

Kuna turustaja on monopoolne importija, kohustub välismaine müüja müüma oma kauba sellel territooriumil müügiks teistele edasimüüjatele. See loob eeliseid levitajale, hõlbustab sellest tuleneva toote rakendamist.

Edasimüüja eesmärk on suurendada kaupade müüki. Ta kohustub tegema kõik endast oleneva, et müüa kaupu vastavalt müüja soovidele ja kaitsta tema huve. Sel eesmärgil näeb leping ette, et turustaja on kohustatud korraldama kauba jaotusvõrgu. Selleks võib ta sõlmida edasimüüjat ja muid kokkuleppeid (näiteks müügiesindus). Turustaja peab teavitama tarnijat tema tegevustest, turutingimustest ja konkurentsitingimustest kokkulepitud territooriumil.

Valitud turustuspoliitika majanduslik kehtivus, milles turustaja teostab tsentraliseeritud reklaamikampaaniat, võib kinnitada järgmiselt:

1) mitmesugune, vastuoluline reklaami vahendajatele, kes reklaamivad mitmesuguseid mudeli liike või erineva kvaliteediga kaupu, võivad segada kliente ja viia müügi vähenemiseni;

2) üheainsa reklaamipoliitika raames moodustavad kõik reklaamikulud ühtse eelarve ja reklaamikorraldused loetakse hulgimüügiks, mis võimaldab reklaamitootjatelt allahindlust, mis ei ole ükski edasimüüja jaoks kättesaadav;

3) selgelt välja töötatud kontseptsiooniga ühine reklaamipoliitika on efektiivsem ja suurendab müüki;

4) turustaja võib meelitada uusi vahendajaid, näidates, et nad ei peaks kandma reklaamikulusid;

5) edasimüüjate müügihind suureneb seetõttu, et nad ei kanna reklaamikulusid.

Seega on turustatud valitud strateegia suunatud turustaja müügimahu suurendamisele, mistõttu on tema reklaamikulud täiesti majanduslikult õigustatud.

Kuid lepingute või riigisiseseid sätteid käsitlevate asjakohaste sätete puudumisel võib turustajate reklaami kulusid lugeda kulutamata järgmistel põhjustel:

1) toode reklaamitakse, mida müüvad lõppkasutajad mitte turustaja, vaid kolmandad osapooled (edasimüüjad);

2) reklaamitakse mitte ainult edasimüüja tarnitud kaupu, vaid ka kolmandaid isikuid (edasimüüjaid).

Selliste teenuste osutamine on kohustuslik koos kauba peamise ostuga. Need stabiilsed suhtelised omadused annavad aluse turustuslepingute liigitamiseks vahenduskohustusteks.

Pooled võivad kokku leppida kauba ühisreklaamis, hulgimüügi messidel, näitustel ja presentatsioonidel osalemisel. Nende eesmärkide saavutamiseks eraldatakse poolte kokkuleppel. Praktika kohaselt annab messi ja näituste toodete näidiseid loa andja, kuna see tegevus toimub tema huvides.

Lepingus tuleks määratleda kaupade müügiga seotud tingimused: garantiihoolduse, remondi, valuutafondi loomise, müügijärgse teeninduse osas. Kui on olemas garantiiteenuse pakkumine, peaks turustaja tagama, et müüja poolt tasuta ostetud komponentide varu luuakse. Turustaja võib lepingu tingimuste kohaselt maha arvata saadud kauba maksumusest garantiiteenuse maksumuse.

Siseturul on turustuslepingud kooskõlas kaupade ainuõigusliku müügiga sõlmitud lepingutega. Selliste lepingute sõlmimisega saavad hulgimüügi- ja jaekaubandusorganisatsioonid turustamiseks kaupu, mida nad omandavad tootjatelt või peakontoritest. Selliste lepingute sisu koostamisel võtavad lepinguosalised laenu mudeli levitamislepingu klauslitest, mis sobivad sisemise käibega, ning arvestavad ka asjakohaste suhete olemasolevaid kogemusi. Jaotusleping on lähedane tarnelepingule, kommertskontsessioonile ja esindusgrupilepingutele.

Nii võime eristada turustaja teatavaid mudeli õigusi ja kohustusi.

Turustajate õigused:

1) müüa kaupu enda nimel ja oma arvel;

2) saada täielikku teavet ettevõtte ja müüja toodete laiendamise või muude muudatuste kohta tootevalikus;

3) saada üksikasjalikku sortimenti (nomenklatuuri);

4) olla informeeritud kauba kvaliteedist, kauba kvaliteedi muutustest;

5) kooskõlastada kauba kohaletoimetamise tingimusi INCOTERMSi kehtivate eeskirjadega.

Edasimüüja kohustused:

1) ettevõtte ja müüja kaupade ostmine eraldi partiidena;

2) kaupade nõuetekohane vastuvõtmine;

3) kauba õigeaegne tasumine konkreetse turustuslepingu tõttu;

4) äriühingu ja müüja individuaalsete vahendite kasutamine, selle reklaam ja turunduspoliitika.

Teatud lepinguliste lepingutüüpide levitamislepingu erinevused:

1) kättetoimetamine - tootjatel ei ole seaduslikke võimalusi tarnija tegevuse kontrollimiseks;

2) agentide grupp - nii advokaat, komisjoni esindaja kui ka esindaja loovad oma kliendile õiguslikud tagajärjed. Turustaja on vahendaja majanduslikus mõttes, mis ei tekita vastaspoolele õiguslikke tagajärgi. Seepärast on ekslikult kutsuda turustajat ettevõtte müüja esindajaks konkreetsel territooriumil.

Seega on turustaja müügiprotsessis osaleja, kes on vastavalt lepingule kohustatud müüma teatavat tootjat või tarnijat kaupa, mis on konkreetselt nimetatud lepingus.

Edasimüüja ja edasimüüja: Erinevused

Tänapäeva rahvusvahelise turu areng nõuab pidevalt uusi professionaalseid tegelasi. Täna keskendutakse peamiselt edasimüüjatele ja turustajatele, kelle tegevus on väga sarnane, kuid samal ajal on palju olulisi erinevusi.

Kes on edasimüüja?

Edasimüüja on füüsiline või juriidiline isik, mille tegevus on suunatud konkreetse toote ostmisele või müügile enda nimel ja omal kulul.

Teisisõnu, edasimüüja on kaubanduslik vahendaja, kes tegeleb teise tootja edasimüügiga.

Rahvusvahelisel kaubaturul pakutavate kaupade ja teenuste mitmekesisuse tõttu võib edasimüüja olla:

  • organisatsioon, mis on valmis väärtpaberite ostmiseks, emiteerib need oma nimel ja edasimüügiks;
  • hulgimüügi- ja jaemüügiettevõtja, kes tegeleb tootja ja tarbija vahelise vahendaja tegevusega;
  • organisatsioonid või üksikisikud, kes tegelevad suure hulga toodete jagamisega väiksemateks toodeteks edasimüügi eesmärgil;
  • kinnisvara ostmise või parandamisega tegelev ettevõtja edasiseks realiseerimiseks või tulu saamiseks selle kasutamisest;
  • kaubandusorganisatsioon, kes tegutseb transpordiettevõtete ja nende klientide vahendajana;
  • juriidiline isik, kes on sõlminud mobiilsideoperaatori lepinguga oma teenuste levitamise;
  • mis esindab meie riigis välismaiste äriühingute huve oma toodangu kauba või teenuste müüjana.

Õigused ja kohustused

Kaupmehe vahendajana on edasimüüjal täielik õigusloetelu:

  1. Nimi ennast tootjate või turustajate ametlikuks esindajaks.
  2. Ostes kaupu edasimüüjate allahindlustega.
  3. Esitada tootjate kaubandushuvid konkreetses piirkonnas või teatud ostjate ringis.
  4. Saate osamakseid või laene tootmisettevõttetelt, et arendada oma äri oma toodetega töötamiseks.

Suurte edasimüüjate õigustega, mis annavad talle kauplemise edendamiseks tegutsemiseks vabaduse, antakse talle ülesanded:

  1. Lepingus täpsustatud hanke sageduse järgimine.
  2. Lepingus märgitud ostude mahu järgimine.
  3. Vastavus kaupade müügi territoriaalsetele piiridele.
  4. Kõigi tootearenduse seaduslike vahendite kasutamine: reklaam, reklaamid jne
  5. Ainult ühe toote või teenuse liigi rakendamine, eriti ägeda konkurentsi silmas pidades.
  6. Toote hooldus (garantii ja vajalik remont) pärast müüki, kui see on vajalik toote spetsiifilisuse järgi.

Mis on turustaja?

Turustaja on ka müüja, mille rollis on organisatsioon või eraisik. Ta tegeleb kohalike või välismaiste toodete hulgimüügipartiide ostmisega ja selle rakendamisega piirkondade turgudel.

Turustaja kvalifikatsiooni kinnitamiseks, esiteks, tema rollis tegutseval isikul on vaja turgu olulisust tugevdada.

Selleks vajab ta järgmist:

  • ehitada laitmatu maine;
  • brändi levitama;
  • saavutada kõrge müügi maht;
  • arendama diilervõrku konkreetses piirkonnas;
  • jaemüügivõrgu omanik;
  • saada isiklike teeninduskeskuste omanik;
  • omada sidemeid erinevate toodete valmistajatega, mida ta müüb.

Õigused ja kohustused

Turustaja peamistest saavutustest ja järgige tema põhiõigusi:

  1. Müüma tooteid või teenuseid, mida ettevõte tarnib nii jaotusvõrgu osalejatele kui ka teistele isikutele.
  2. Uute liikmete jaotusvõrgu värbamine.
  3. Saate tasu oma tegevuse eest kaupade reklaamimisel ja müümisel.

Turustajate kohustused hõlmavad järgmiste ülesannete korrapärast täitmist:

  • turu jälgimine ja analüüsimine;
  • reklaami tooted, et tuua turustajatele teavet nende kohta;
  • turustuskanalite loomine ja reklaamimine;
  • edasimüüja otsing;
  • logistiliste suhete loomine ja personal;
  • tarbekaupade sisu ja struktuuri pakkumine klientide nõudluse jaoks;
  • nõustamine ja inseneriteenused;
  • edasimüüjate krediteerimine;
  • teenust pakkuvate toodete loomine garantii alusel.

Edasimüüjate tegevust tunnustatakse üsna keerulise ärivaldkonnana, eriti kui töötatakse välismaise tootmise produktidega. Esiteks on see tingitud Venemaa kodanike ja välismaiste tootjate nõudluse ja vajaduste erinevusest.

Peamine erinevus edasimüüja ja edasimüüja vahel

Vaatamata visuaalsele sarnasusele on edasimüüja ja turustaja tegevus oluliselt erinev.
Peamised erinevused nende vahel on järgmised:

  1. Ametliku esindamise õigus. Edasimüüjad peavad seda ostma tootjatelt ja edasimüüjad ei tee seda.
  2. Rakendamise tulemustest saadav kasu. Erinevalt edasimüüjast sõltub edasimüüja kasum tema finantsinvesteeringutest toodete ostmiseks. Lisaks on nende müügihind tihedalt seotud tootja kehtestatud maksumusega.
  3. Tegevuse eesmärgil. Kui edasimüüjale on oluline tarnida kaupu ostjale, siis on turustaja jaoks oluline luua kindel müügivõrk, kaasates uusi edasimüüjaid.
  4. Brändi reklaamimisel. Müüja jaoks ei ole müüdud toodete populaarsus oluline ja turustaja jaoks on oluline reklaamida kindlat kaubamärki.

Samuti on võimalik eristada edasimüüjat ja turustajat tarbijate vastutuse ulatuse poolest. Edasimüüja, kes ei ole ametlik esindaja, on kohustatud tarnima ainult müüdud kaupu kehtestatud garantiiaja jooksul. Jaotusettevõttel on aga tootjaga seoses müüdavate toodete kvaliteedi osas üksmeelne vastutus.

Kui otsustate saada ettevõtte turustajaks või edasimüüjaks, on tähtis kohe eristada nende tegevuse omadusi. Esmalt tuleb meeles pidada, et mõlemad spetsialiseerumised on kellegi teise toodete müüjad, kuid üks neist on suunatud tarbijatele otse edasimüügiks ja teine ​​levitab seda mitmel teemal.

Mis eristab turustaja edasimüüjat. Edasimüüjad ja turustajad: kes on kes

Kaasaegne ühiskond areneb iga päev kiiresti, seal on üha rohkem uusi elukutseid ja tingimusi. Nii kutsuti hiljuti tuntud edasimüüjaid ja vahendajaid kaupmehed. Siiski on praegustes turusuhetes selgelt määratletud erinevad kaupade turustajate tüübid. Edasimüüjad ja turustajad - kes on see, me püüame seda artiklit mõista.

Kes on edasimüüja

Sõna "edasimüüja" on inglise päritolu ja tõlgitud kui "agent, kaupleja." Edasimüüja on ettevõte või üksikisik, kes ostab tooteid lahtiselt ja müüb seda väikestes partiides või jaemüügis.

Sellesse edasimüüjate gruppi kuuluvad ka tehingutesse kaasatud tootja või turustaja esindajad.

Seega on edasimüüja kauba vahetamise ahelas viimane koht ja see on otseses seoses lõpliku ostjaga. See on peamine vastus korduma kippuvale küsimusele - kuidas edasimüüja erineb turustajast?

Vahendajad

Kaubandussektoris on kahte tüüpi edasimüüjaid:

  1. Jaemüüja on klassikaline vahendaja kaubandusettevõtte ning juriidiliste isikute ja üksikisikute vahel, kes soovivad kaupu osta.
  2. Eksklusiivne edasimüüja - vahendaja originaalsete haruldaste kaupade müümises konkreetses piirkonnas. Tal on õigus esindada lisatasu tooteid ja neil on võimalus saada piiramatut kasumit.

Edasimüüja ja turustaja vahelise erinevuse paremaks mõistmiseks pidage silmas nende põhifunktsioone, õigusi ja kohustusi.

Mis on edasimüüjate töö

Edasimüüjate tegevus koosneb vahendusülesannete täitmisest:

  • ettevõtete poolt toodetud või levitajate ja omanike poolt müüdud toodete ostmine ja müük;
  • mis esindab toote tootja ja selle brändi turul huvisid.

Edasimüüjate ja toodete omanike vaheline koostöö eeldab lepingu sõlmimist, milles määratletakse iga osapoole õigused ja kohustused. Kuid lisaks kaupade tarnimisele ja maksmisele peavad edasimüüjad järgima teatavaid põhimõtteid. Seega on vahendajal lisaks põhifunktsioonidele ka tootjatele täiendavad õigused ja teatud kohustused.

Teisisõnu, edasimüüja vastutab täielikult tema tegevuse eest ja kui lepingutingimused ei ole täidetud, võib ta oma töö kaotada. Kui müük läheb halvasti, siis agent ei reklaamita kaubamärki aktiivselt ja toote omanik ei müüa nõutavat kogust tooteid, võib ettevõte sellise vahendaja teenuseid keelduda. Sellisel juhul võib edasimüük teisele kaupmehele üle kanda.

Selleks, et vahendaja oleks huvitatud müügist, pakuvad kõik tootmisettevõtted ja -turustajad müügiprotsentides tegelikult müüdud kaupade tegelikku kogust, mille puhul edasimüüja erineb turustajast.

Edasimüüjate õigused

Igal turustajal on õigus:

  1. Nimetage endale tootja või turustaja ametlik esindaja.
  2. Saate kaupu edasimüüjate allahindlustega. Ta mängib edasimüüja rolli, nii et ta ostab tooteid erilaadsete hindadega.
  3. Esitage kindlale piirkonnale või teatud klientide hulgale tootva ettevõtte huve.
  4. Hankige laenu tootjalt, et arendada oma äritegevust. Sellest järeldub, et vahendajal ei pea olema rahaliselt turvaline. Mis vahe on edasimüüja ja edasimüüja vahel? Asjaolu, et ta saab alustada oma tegevust minimaalse panusega.

Edasimüüja kohustused

Seal on veel palju professionaalseid funktsioone, mis illustreerivad edasimüüja erinevust. Millist erinevust saab määrata tootjate esitatud nõuded. Seega on edasimüüja kohustused järgmised:

  1. Planeeritud ost - edasimüüja peab ostma kauba teatud koguses ja lepingus määratud ajavahemike jooksul. Kui mingil põhjusel ei saanud vahendaja realiseerida vajalikku tootmismahtu, vahe jagatakse järgmisele perioodile. Asjaolu, et lepingu objektiks on kaupade müüja ostmine tootja poolt, mitte selle realiseerimine lõpptarbijale. Seetõttu on agendil kohustus osta tooteid kindlas mahus. Kui vahendaja on juba kauba omanik, ei ole tootja huvitatud edasimüüja suhetest kolmandate isikutega.
  2. Territoriaalsus - vahendajal on oma rakendamise tsoon ja peab seda kinni pidama. Reeglina ühineb selline müügipiirkond riigi geograafilise või haldusterritoriaalse jaotusega. See võib olla küla, linn, piirkond või kogu riik. Kui leping näeb ette õiguse müüa teataval territooriumil, võib edasimüüja turustada oma kaupu ühe isikuga. Kuigi on võimalik, et selles valdkonnas töötavad ka teised sarnaste toodete esindajad. Selline vahendajate küllastus on tüüpiline tarbekaupadele (nt toit).
  3. Kaupade edendamine - see kohustus kehtib iga kaupmehe - edasimüüja või turustaja kohta, kuid see avaldub erineval viisil. Siinkohal on iga kaubandustüübi omadused, mis annab ka vastuse küsimusele - mis vahe on. Edasimüüja ja turustaja on peaaegu võrdselt kohustatud soodustama kauba müüki. Ainult igaüks neist kasutab oma turundustööriistu. Seega peab edasimüüja tegema erinevaid reklaamitoiminguid ja tutvustusi. Seega vahendab reklaamija kaubatootjat aktiivselt. Ja kui territooriumil töötavad mitmed sellise ettevõtte vahendajad, peaks üks esindaja edendama kõigi edasimüüjate müüki. Raha edendamine toimub ainult vahendaja arvelt. Võrdluseks maksab edasimüüja turunduskampaaniaid kaupade tootja.
  4. Ainult ühe tootja kaubad. Seda kontrollitakse eriti siis, kui ettevõte konkureerib turuga. Reeglina peavad sama brändi edasimüüjad järgima ettevõtte teatud stiili. Näiteks kandke kaubamärgiga riideid, kasutage spetsiaalseid seadmeid reklaampiltide ja loosungitega.
  5. Müügijärgne teenindus - lisaks kaupade müümisele peab edasimüüja esitama müüdud toodete garantii ja järelvalve. Garantiiremont on ostjale tasuta ja tootja peab hüvitama vahendaja kulud.

Ka vahendaja on kohustatud teenindama kliente kõrgel tasemel, kuna ta on tootja ees. Diileriga suhtlemisel moodustavad kliendid kaubamärgiga suhtumise, mis mõjutab suuresti toote nõudluse näitajaid.

Mõnikord võib leping ette näha täiendavaid kohustusi: tootja tarnimine materjalide ja toorainetega, tootmiskrediit ettemaksetena.

Kes on turustaja

Turustaja on füüsiline või juriidiline isik, kes on tootmisettevõtte ametlik esindaja ja täidab kauba jaotamise ülesandeid ettevõttelt jae- või hulgimüügiettevõtjatele. Selline turustaja on vahendaja tootjate ja järgnevate ettevõtjate vahel. See on oluline tegur selle kohta, kuidas turustaja erineb edasimüüjalt. Kuigi on mõned juhud, kui turustaja töötab lõpptarbijatega.

Turustaja võib olla nii suur ettevõte kui ka üks inimene, kellel on teatud oskused ja teadmised.

Peale selle on turustajal ainuõigus müüa kaupu vähendatud hinnaga ilma marginaalideta. Need on kõige olulisemad erinevused turustaja ja edasimüüja vahel.

Edasimüüja funktsioonid

Turustaja ja edasimüüja funktsioonid on väga sarnased. Turustaja tegeleb ka kaupade müügiga, toodete varude täiendamisega ja nende turustamise viise leidmisega. Kuid siiski on see peamine omadus, kui turustaja erineb edasimüüjalt - see on edasimüüjate võrgustiku arendamine ja hooldus. See tähendab, et turustaja tegeleb uute vahendajate pideva otsinguga. Nii suurte müügimahtude loomiseks püüab iga turustaja luua oma edasimüüjate võrgustiku, mis tooks kaasa stabiilse regulaarse sissetuleku.

Edasimüüja nõuded

Turustaja peab oma ülesannete täitmiseks vastama teatud nõuetele. Nii peaks tal olema:

  • eriline koht nõutava kauba kogumiseks;
  • oma edasimüüjate võrgustik;
  • vahendid vahendajate krediteerimiseks;
  • kvalifitseeritud töötajad.

Sellised erinevused turustaja ja edasimüüja vahel viitavad kutseala teatud keerukusele, kuna turustajal peab olema teatud materiaalne alus.

Kes on tähtsam - turustaja või edasimüüja?

Oma tegevuse alguses tahab iga tootja luua oma toodetele hästiarenenud müügivõrgu. Selleks kasutab ta nii turustajaid kui edasimüüjaid. Nii need kui ka teised täidavad sama rolli - kaupade müüki. Aga kes toob rohkem tulu?

Müügikoguste ja turustajate kasumi kvantitatiivsete näitajate osas võib kaubanduse ahelas olla kõige olulisem seos.

Reeglina on kogenud turustajal suur müügivõrk, mis tagab stabiilse müügimahu.

Aga kui eemaldate edasimüüjad sellest protsessist, on turustajad sunnitud ise ostjaid otsima. Ja see aeglustab kauplemist ja mõjutab märkimisväärselt tootja kasumit. Lõppude lõpuks eristab turustaja edasimüüjat klientidega töötamise võimet. Seetõttu on kauplemisprotsessis võrdselt olulised turustajad ja vahendajad.

Turustaja turustaja eristamine - põhitõed

Vaatamata meie riigi elanike suhteliselt kõrgele majanduslikule kirjaoskusele, vähesed saavad aru, milline on edasimüüja ja turustaja vaheline erinevus, või anda neile mõistetele täpne määratlus. Viimase kümne aasta jooksul on meie leksikonnas kindlalt paigutatud väga erinevad terminid, kusjuures need kaks on kasutajate sageduse osas juhid.

Mis vahe on edasimüüja ja edasimüüja vahel?

Kuid ainult majandusharidusega inimesed või hulgimüügiga seotud elukutsete esindajad saavad selgitada nende tähendust ja nendevahelisi erinevusi kättesaadavas keeles. See artikkel aitab mõnedel lugejatel hariduse lõhe kõrvaldada ning annab võimaluse käsitleda kõiki mõistete nüansse: edasimüüja ja turustaja.

Isegi kui teil pole kaubavahetuse ja äriga seost, on need teadmised kasulikud igapäevaelus, näiteks selleks, et mõista, mis on toote pakendil oleva toote olemus, kui neid termineid kasutatakse üsna tihti.

Edasimüüja

Selleks et mõista vahetust edasimüüja ja edasimüüja vahel, on kõigepealt vaja määratleda need terminid ja mõista, kus ja millal neid rakendatakse. Ainult pärast põhjalikku analüüsi saame kindlaks teha peamised erinevused nende vahel. Kui võtate ingliskeelse tõlke grammatilist tõlget, levitatakse seda turustajat, jagades seda paljudele. Kuid mis on selle tegevuse põhjused praegustes turutingimustes ja millised on selle kaubandussuhete peamised ülesanded? Esiteks on turustaja juriidiline või füüsiline isik, kes müüb otse tootjatelt ostetud tooteid. See tähendab, et tootja ja turustajate vahel ei ole teisi vahendajaid.

Turustaja ostab kaupu suurte hulgimüügipoodide kaupa ja müüb neid oma turustuskanalite kaudu, kasutades peamiselt kogutud vahendajavõrku ja peaaegu mitte kunagi koostööd nende toodete lõppkasutajaga. Edasimüüja, kui te seda vaatate, ei ole oma tegevuses piiratud, tegutseb ta enda nimel, põhimõtteliselt määrab hinnapoliitika üksi ja tema suhted tootjatega põhinevad kahepoolsel kokkuleppel, mis reguleerib kõiki koostööprobleeme.

Lepingu peamine eesmärk on määratleda turustaja tegevuspiirkond. Tegelikult saab ettevõte konkreetses piirkonnas kaupade müügi monopoli. Turustaja tegevusvabadus on samuti vastupidine: ta vastutab ostjate eest müüdud toodete kvaliteedi eest, kuid teisest küljest on tootjalt kvaliteedisertifikaadi saamiseks alati vastutus teistele õlgadele üle viidud.

Teine oluline punkt, millele tuleb tähelepanu pöörata, on see, et teatud toodete turustaja saab samal ajal müüa ka muid kaupu. Keegi ei tohi dikteerida vahemiku moodustamise tingimusi. Seetõttu ärge üllatuge, kui teil tekib olukord, kus sama ettevõte on turustaja teie piirkonnas mitme kaupade jaoks.

Edasimüüja

Me pöördume kaubandussuhete järgmise teema juurde, mille uurimine aitab tuvastada edasimüüja ja levitaja vahelist erinevust. Nii esimene kui ka teine ​​töö hulgihinnaga, kuid nende koostöökava on järgmine: turustaja ostab tooteid tootjalt ja müüb neid oma võrgu kaudu, mis hõlmab ka edasimüüjaid, ja viimane müüb kauba kas järgmiste vahendajate või lõpptarbijatena.

Sellisel juhul tegutseb edasimüüja tootja nimel, tema ülesanded hõlmavad toote kujutise, selle reklaami, edutamise, garantiiteenuse jne säilitamist. See tähendab, et kõik kaubandussuhete eesmärgid on suunatud toodete tarbijate leidmisele ja kliendibaasi suurendamisele, kuna müüdud kaupade huvi äratatakse. Tähelepanelik lugeja võib küsida, miks edasimüüja ei tööta otse tootjaga.

Seda asjaolu selgitatakse väga lihtsalt: konkreetses piirkonnas on leping vastavalt müügile õigus ainult turustajal. See on esimene kett link pärast tootja, isegi edasimüüja peab läbi turustaja. Vaatamata sellele sõlmib edasimüüja tootjaga eraldi lepingu, milles kaalutakse kõiki võimalikke nüansse ning poolte õigusi ja kohustusi.

Samuti on vaja selgitada, et edasimüüja on õiguslikult iseseisev majandusüksus, mis määrab iseseisvalt tootja poolt müüdavate toodete hinnad. Selle fakti põhjal võime öelda, et edasimüüjate peamine sissetulekuallikas on müügihinna ja ostuhinna vaheline erinevus, mille tootja pakub. Kuid on ka teisi võimalusi raha teenimiseks: tootja maksab head boonuseid ja lisatasusid suure müügi ja kliendibaasi arendamiseks ning lepingus käsitletakse toodete garantiiteeninduse tasu suurust.

Muude äriüksuste turustajate erinevused

Kokkuvõtteks võib öelda, et turustaja erineb edasimüüjalt mitmel viisil:

esimene kaupade müük kasutab lihtsustatud turustusvõrku ja teine ​​sõltumatu loob kliendibaasi;

turustaja sõlmib tootjaga lepingu, et tema ainus esindaja on selles piirkonnas, edasimüüja töötab teisel viisil;

turustaja müük on märkimisväärselt suurem kui vahendusettevõtted;

turustaja, kellel on täielik tegevusvabadus, vastutab kauba kvaliteedi eest ja edasimüüja muudab selle tootjale;

need kaubandussuhete subjektid on tootja - lõppkasutaja ahelas erinevad funktsioonid;

kui teil on mingeid probleeme tootega, peaksite garantiiajaga ühendust võtma edasimüüjaga;

edasimüüja saab boonuseid ja boonuseid tootjalt, turustaja ainult oma varu.

Esitatav artikkel on puudulik, kui te ei avalikusta mõnda teemat puudutavat küsimust.

Samal ajal on tootjad, kellel on toodete müügiga probleeme, valmis müüma seda kellelegi. Seetõttu võite osta hulgimüüjalt vähem vedelat toodet, kuid madalate hindadega ja koostöö turustajaga tagab ostetud toote stabiilsuse, kõrge kvaliteedi ja mõistliku hinna. Kuidas ja mis kõige tähtsam on, kellega on sulle rohkem kasumlik, otsustada ise, lähtudes oma eesmärkidest ja strateegilistest plaanidest.

Paljud lugejad on huvitatud sellest, milline on turustaja ja importija vahe. Esimene töötab otseselt koos tootjaga, müües tooteid turustusvõrgu kaudu kindlas piirkonnas. Kui tootja asub teises riigis, on see ettevõte importija. Teine peamine eesmärk on osta kaupu / teenuseid jne. ühes riigis ja impordib need teise müügi või tarbimise eesmärgil. Kokkuvõtteks võib öelda, et need võivad olla kas täiesti erinevad ettevõtted või üks juriidiline isik (üksikettevõtja ei ole rahvusvaheliste suhete teema).

Veel üks oluline teema on turustaja ja vahendajate vaheline erinevus. Mõnedes turundusjuhistes või ettevõtlusteooria alal võib määratleda, et turustaja on sõltumatu hulgimüügi vahendaja. See on selle avalduse autorite sõnul nende mõistete vahel erinevusi. Kuid teisalt on vahendajaks ükski väike hulgimüügiettevõtja, kes müüb oma tooteid mitte lõpptarbijale, vaid teisele äriühingule või üksikettevõtjale ja nad ei ole turustajad. Seega on vahendajad üldised kontseptsioonid, sealhulgas koos teiste kaubandussuhete subjektide ja turustajatega.

Müüja, müügiagent või turustaja - kes on parim

Müügiturgude laienemine eeldab peaaegu paratamatult uute professionaalsete töötajate ja vahendajate kaasamist ettevõtlusse. Mis vahe on edasimüüjate, turustajate ja müügiesindajate vahel ja mis kõige tähtsam - milline neist on kasumlikum?

See oli lihtne. Iga inimene, kes müüs või müüs midagi, nimetati kaupmeheks. Kuid meie aja jooksul on kõik aset leidnud: on ilmnenud edasimüüjad, turustajad, müügiesindajad, maaklerid, vahendajad ja muud vahendajad, ja isegi ettevõtjad, rääkimata tavalisest elanikkonnast, on raskusi nende erinevuste mõistmisega.

Miks lahutatud nii palju vahemehi? Jah, kuna kaupade otse müümine ei ole alati realistlik. Müüjad ja ostjad saavad eraldada sadu ja tuhandeid kilomeetreid. Iga distants on alati maksumus, logistika. Ja väga keeruline on täpselt mõista, mida ja millises mahus mõne teise piirkonna ostjad soovivad ilma kolmanda osapoole abita. Tänu vahendajatele muutub kaupade liikumine tõhusamaks ja ökonoomsemaks.

Edasimüüjad ja turustajad: mis vahe on

Nii et kes on edasimüüjad? Edasimüüjaid nimetatakse tavaliselt müüjateks, kes ostavad kaupu tootjalt väikeste või suurte hulgimüügiteenuste kaudu ning seejärel müüvad seda oma piirkonna jaemüügis. Nad omandavad vara kaupu ja müüvad seda ise oma nimel ja oma kauplustes. Kaupmees saab iseseisvalt määrata kauba lõpphinna või kasutada tootja soovitatavat hinda.

Kaupmehe oluliseks tunnuseks on see, et ta võtab kaubaturu vahetuse ahelas viimase koha ja töötab otseselt lõpptarbijaga. Tulenevalt asjaolust, et kaupade ja teenustega on palju ja nende eripära on märkimisväärselt erinev, võivad vahendajad olla kõik hulgi- ja jaemüügiettevõtted, kes tegutsevad vahendajatena tootja ja tarbija vahel. Kui kõik toote sfääris on enam-vähem selge, võivad näiteks teenindussektoris olla juriidilised isikud, kes levitavad sideteenuseid kokkuleppe alusel mobiilsideoperaatoriga.

Frantsiisid ja tarnijad

Turustajad on tihti segaduses edasimüüjatega. Erinevalt edasimüüjatest ei tegele turustajad tavaliselt lõpptarbijatega ega tööta oma nimel, vaid tootja nimel. Turustajate jaoks on oluline reklaamida kindlat brändi, kuid edasimüüjate jaoks ei pruugi müüdud toodete populaarsus olla oluline. Edasimüüjad tegutsevad vahendustena tootmisettevõtete ja edasimüüjate vahel, kes tegelevad peamiselt suurte hulgimüügiteenustega. See tähendab, et turustajad on kõrgemad kui edasimüüjad. Praktikas võib turustaja olla suur ettevõte, näiteks rahvusvaheline ettevõte (TNC) või üksikettevõtja.

Nii edasimüüja kui ka edasimüüja tegelevad müügiga, täiendavad toodete varusid, otsivad võimalusi nende turustamiseks, kuid edasimüüja on peamiselt huvitatud edasimüüjate võrgustiku loomise ja laiendamise ning uute vahendajate otsimise üle. Seepärast nimetatakse turustajatele ka turustajaid. Tavaliselt ei osta nad kaupa täieliku omandiõigusega. Neil on tootjale mitmesugused allahindlused ja eelised - kaubahüved, edasilükatud maksed, esimese saadetise õigus. Kõik need eelised nõuavad siiski turustajatelt ettevõtte üsna range turupoliitikat. Näiteks peavad nad läbi viima ulatusliku reklaamikampaania, pidevalt laiendama potentsiaalsete klientide ringi, pidama ettekandeid ja kohtumisi klientidega. Lisaks võib turustajatele keelata konkurentide toodete ostmise ja müümise.

Kes on tähtsam: edasimüüja või edasimüüja

Oma toodete jaoks täiemahulise müügivõrgu loomiseks vajab tootja nii turustajaid kui ka edasimüüjaid, sest mõlemad on ühel või teisel moel mõeldud kaupade müügiks. Loomulikult võib turustajaid lugeda olulisemaks sidemeks, kuna nad arendavad võrku ja loovad suured müügimahud. Tavaliselt loovad turustajad turustajaid, et suurendada turgude ulatust ja on neile otseselt allutatud. Samal ajal, kui edasimüüja suudab märkimisväärselt suurendada müügimahtu, saab ta turustajaks.

Selle tulemusena võime järeldada, et turustaja on finantsilisest seisukohast tähtsam kui edasimüüja. Siiski, kui eemaldate kaubanduse ahelas edasimüüjad täielikult, peab turustaja ise ostjaid leidma, mis avaldab kahjulikku mõju kogu kasumile. Seetõttu on mõlemad pooled kaubandusprotsessis vaja.

Kes on maaklerid, agendid ja komisjonid?

Tootjafirma võib rakendada ka müügipoliitikat teistelt vahendajatest - agentidelt. Agentuurid saavad oma tasu komisjonitasu kujul. Nad ei pea kinnisvara jaoks kaupu ostma ja müük toimub tavaliselt tootja ladust. Müügiagendid on mitut liiki ja tootjatega sõlmitud esindajate suhted on igal üksikjuhul kokku lepitud erinevalt. Näiteks võib ainetele keelata või lubada konkureerivate tarnijate sarnaseid tooteid turustada.

Kõige levinumad ained on tootjate agendid. Tavaliselt esindavad sellised esindajad kahte või enamat seotud kaupade valmistajat, millest igaüks sõlmib eraldi lepingu, kus on märgitud hinnapoliitika, tegevusterritoorium, tarnetingimused, komisjonitasud jne. Tavaliselt on agendid väikesed kaubandusettevõtted, mis koosnevad kvalifitseeritud müüjatest ja kellel on ulatuslikud ühendused klientidega.

Kui tootja ei soovi või ei saa müüki tegelda, võib lepingud sõlmida volitatud esindajatega, kes saavad õiguse müüa kõiki ettevõtte tooteid. Täievolilised esindajad on omavahel seotud: territooriumil ei kehti mingeid piiranguid ega hinnapoliitikat ega müügitingimusi. Tegelikult täidavad volitatud esindajad kõiki samu ülesandeid kui ettevõtete müügiosakonnad.

Mõnel juhul võivad esindajad võtta kaupa füüsiliselt valduses, sõlmida tehinguid iseseisvalt ja saadetiste varud, st teatud perioodi jooksul müüdud kaupade eest maksta. Selline esindaja ei taga kaupade müüki, töötab ilma lepinguta ja reeglina ilma pikaajaliste suheteta. Selliseid müügiagente nimetatakse volinikeks või hulgimüüjate volinikeks.

Teised müügiagendid on maaklerid. Maaklerite ülesanne on vähendada müüjatega ostjaid ja aidata neil pidada läbirääkimisi. Teisisõnu, maaklerid on lepingupartnerluse kolmas ametnik, mis aitab kahel teisel kontakteeruda üksteisega. Maakleritel ei ole varusid, nad ei osale tehingute rahastamises, võtmata riske. Nad tegutsevad alati ühe osapoole nõusolekul, tehingu tingimused on eelnevalt kindlaks määratud, ja lepingus täpsustatakse, milliseid meetmeid peab maakler oma kliendi jaoks saavutama positiivse tulemuse saavutamiseks.

Millal ja miks on vaja müügiesindajaid

Kui edasimüüjad ja turustajad kasutavad suurel hulgal tarneid, kasutatakse müügiagente väga kitsas ulatuses ja piiratud koguses müüki erinevates turupiirkondades. Agent müüb mitte rohkem kui 30 toodet ja võib pöörata tähelepanu piiratud turuga ühele tootele, mida hulgimüüja ei saa teha.

Ainete kasutamise eelis on esiteks kulutasuvus: tavaliselt on see 2-6% müügimahust, hulgimüügiettevõtted aga 13-25%. Teiseks on mugav kasutada uute turgude sisenemisel ja uute toodete reklaamimisel agente. Seetõttu hakatakse agentuure kõige sagedamini kasutama väikeettevõtete esindajad, kes ei saa endale lubada oma personali või suuremaid ettevõtteid, kes soovivad arendada, katsetada uusi turge.

Top