logo

Esialgu kaalume omakorda, millised tulukulud ja kulud on lilleseadeldises, ja lõpusime kokku lillepoe kasumlikkuse.

Alustan selle kulude küsimusega:

Lillekaupluse kulud

Pidades silmas lillepoe kulude küsimust, jagage need kategooriatesse:

  • Lillede salongi ühekordne maksumus;
  • Fikseeritud kulud lillepoed.

Kulutused, mille kulutamiseks on vaja kulutada vaid üks kord, on ühekordsed kulud.

Lillepoe ühekordne kulu

  1. Poodilauad. Nagu mõistate, tuleb märkmikut kulutada, kui väljapaneku maksumus on 10 000 kuni 30 000 rubla. (kui sa äkki tahad LED);
  2. Sammas. See on ka ostetud üks kord. Asetage välja sammas, veenduge, et see ei oleks varastatud, muidu peate selle uuesti ostma. Samba maksumus on 5000-8000 rubla. (hind sõltub valmistamise materjalist ja suurusest);
  3. Laevatehase või ruumide remont. Kui ruum, mida te üürtetate, vajab remonti, siis loomulikult tuleb seda teha. Kulud sõltuvad ruumide suurusest ja remonditavatest materjalidest. Me eraldame remontimiseks 80 000 rubla;
  4. Lilleseadmete varustus. Seadmed ka viitab ühekordsetele kuludele. Lilleseadme varustus on 150 000 rubla ulatuses;
  5. Loo veebipood. E-poe maksumus on 30 000 kuni 50 000 rubla ulatuses. See sõltub juba teie eelistustest.

See puudutab lillepoe ühekordset maksumust, nüüd kaaluge fikseeritud (igakuised kulud).

Igakuised salongikulud

  1. Toa rent. Rendikulud sõltuvad muidugi ruumides endiselt, kuid võite saada keskmise hinna ja eraldan 30 000 rubla. kuus;
  2. Kaupade ost. Kaupade ostmiseks eraldage ligikaudu 500 000 rubla. (see hõlmab kõiki kaupade kategooriaid, lõikelillede, värskete lillede, potid ja vaasid, seemned, väetised jne), vähemalt see on esimene ost, hiljem ostate vastavalt vajadusele;
  3. Reklaamipood. Esimene igakuine reklaami eelarve on vähemalt 50 000 rubla. kuus + 10 000 reklaami poes;
  4. Palk. Soovitan mitte võtta müüjat ja alustada oma äri algusest peale, nii et jätke see ese vahele;
  5. Fikseeritud tasu IE. Nagu te kõik teate, peavad ettevõtjad ise tasuma kindlaksmääratud tasud umbes 24 000 rubla eest. aastas või 2000 kuus;
  6. Maksud Ma soovitan UTII või PSN-i, PSN-i maks on minu regioonis kasumlikum, umbes 3000 rubla. Ma võtaksin selle kuus arvesse;
  7. Ettenägematud kulud. Alati on kulusid, mida ei saa eelnevalt ette näha, ja eraldame neile 15 000 rubla. kuus.

Nüüd teeme alaliste ja ajutiste kulude arvutusi ja arvutame täisväärtusliku lillepoe avamiseks vajalikku minimaalset summat: 318 000 (ühekordsed kulud) + 610 000 rubla. (igakuised kulud) = 928 000 rubla.

Nagu näete täieõigusliku lillepoe avamiseks, on vaja umbes 928 000 rubla. (Ma võtan kõik kulud maksimumini).

Koheselt ütlen, et eraldi ruumi arvutamiseks, näiteks kui te rendite kauplemiskohta turul, on kulud kolm korda väiksemad. Või näiteks osta paviljon, kulude summa on samuti erinev. Eespool toodud arvutus on ainult ligikaudne ja saate mõned elemendid eemaldada või neid vähendada.

Nüüd räägime lillepoe sissetulekust. Tulude suurust mõjutavad paljud tegurid, alates poodi asukohast, hinnapoliitikast, reklaamikampaaniast, kohalikust mentaliteedist jne.

Lillepoodi teenimine

Kaks päeva aastas saab tulu kogu aasta kohta - see on 8. märts ja 1. september. Kuid kaalume lillepoe keskmist tulu. Esimesed 6 kuud peavad kõik teie kulud minimeerima, sest kaupluses ei toimu suurt müüki, kuid me tuleme aasta keskmise sissetulekute keskmise tasemeni:

  • Tulu esimesel kuuel tööpäeval. Müük keskmiselt on 4000 rubla. päevas või 120 000 rubla. kuus;
  • Tulud on teine ​​kuu töö kuu. Pood väheneb ja müük suureneb 7000 rubla juurde. päevas või 210 000 rubla. kuus;
  • 8. märtsi tulu. Eraldi rõhutan ma 8. märtsil, uue poodi tulud sellel päeval on vähemalt 600 000 rubla
  • 1. septembri tulud. Ma eraldi välja eraldi ja 1. septembril on selle uue poodi tulud sellel päeval ligikaudu 300 000 rubla.

Nüüd tuleme kuu kaupluse keskmise tulu saamiseks: (720 000 (esimese kuue kuu jooksul) + 1260 000 (aasta teisel poolel) + 600 000 (8. märts) + 300 000 (1. september): 12 = 240 000 rubla.

Ja nii saime, et esimesel aastal müüb lilleseade kaupu 240 000 rubla eest.

Me arvutame keskmist kasumit, lillede marginaali 100% lihtsate päevade ja 150% -ni 8. märtsil. Võtke marginaal vähemalt 100%, keskmine kasum on 120 000 kuus.

Lillede salongi kasumlikkus

Arvutustes saime selle, et ettevõtte alustamiseks on vaja 928 000 rubla.

Kuu kulud 610 000 rubla.

Kasum 120 000 kuus. Näib, et kõik tundub väga kurb, sest kulud on 610 000 ja kasum on 120 000. Kuid siin tuleb arvestada, et 610 000 sisaldab kaupade kogunõudlust 500 000, samuti ettenägematut kulu 15 000 ja 60 000 reklaami.

Me eemaldame need arvud kuukuludest: 610 000 - 500 000 - 15 000 - 60 000 = 35 000 netokuludest.

Ja nüüd viime üldise arvutamiseni ja selgitan, miks ma eemaldasin need seisukohad ja mida tuleks lisada:

  • 500 000 - ostetud kaupu, arvutades keskmist müüki 240 000 rubla. 100% -lise mähisega võtsin 120 000 ja 120 000 kasumi, mis jäi ainult toote täiustamiseks;
  • 15 000 - ma jätan ettenägematud kulud;
  • 60 000 - reklaam (esimesed kuus kuud), järgnevatel 30 000 rubla juures piisab. kuus.

Neto kuukulu kokku 35 000 rubla. + 15 000 rubla (ettenägematu) + 30 000 rubla. (reklaam) = 80 000 kuukulusid (maksimaalne ettenägematute kuludega 15 000 hõbedat).

Me saame, kasum = 120 000, kulud = 80 000, mille tulemusena 40 000 rubla puhaskasum on minimaalne.

Lillekaupluse kasumlikkuse ja tasuvusaeg on arvutatud 928 000: 40 000 = 23 kuud.

Halvimal juhul maksab ettevõte vähem kui 2 aasta jooksul. Siinkohal tuleb märkida, et võtsin maksimumkulud ja minimaalsed sissetulekud.

Sellest hoolimata võeti esimesel aastal üle katkematu punkt ja isegi 40 000 rubla suuruse kasumi saamine.

Mida kauem teie lillepood töötab, seda suurem on selle tulu ja selle tulemusena on kasum suurem.

Ma võttis ettenägematuid kulutusi 15 000 rubla, sellised kaubad nagu lilled kipuvad halvenema, purustama ja purustama (see puudutab lillede lõikamist), nii et valmistuks ette, et 10-15% lõigust sureb enne ostja jõudmist, kuid see on nagu mina ettenägematud kulud (nõuetekohaselt hoolikalt ja täpselt surevad mitte rohkem kui 5%, kõik sõltub teie suhtumisest tootele).

See kõik on! Kui teil on küsimusi, võite küsida neid kommentaarides või minu grupis VKONTAKTE.

Soovin teile maksimaalset tulu ja äri õitsengu! Õnnelik

Lillepoe äriplaan koos arvutustega 2018

Soov luua oma äri seisab silmitsi tõsise valikuga: millist suunda eelistada? Püüdlik ettevõtja on kindlasti väärt uurima lillepoe äriplaani. Kui otsite väikese investeeringu ja kiire tagasimaksega ettevõtet, siis on teie esitatud projekt olemas. Hoolimata asjaolust, et selles tööstusharus on konkurentsi kõrge tase, samuti selge hooajalisus ja seos teatud päevadega, saate kiiresti kasu, kui järgite teatavaid soovitusi.

Turu ja konkurendi analüüs

Värvituru hindamine on mitmeastmeline protsess, mis nõuab arvukate tegurite arvestamist. Kõigepealt on vaja kindlaks määrata, millises formaadis uus pood järgib, sest sihtgrupi määratlus sõltub otseselt sellest. Poe disain, selle stiil ja hinnakujundus sõltuvad ka vormingust, nii et peaksite oma valikut võimalikult hoolikalt käsitlema. Olemasolevate suundade seas on täna võimalik tuvastada:

  • Klassikalised väikesed lillepaviljonid, mis reeglina asuvad üleminekudes, bussipeatustes ja muudes kohtades, kus on suur inimeste voog. Need poed ei nõua spetsiaalseid ehteid ja neid iseloomustavad madalad hinnad, mille eest nemad hindavad paljud ostjad.
  • Kaubakeskustes asuvad punktid, mida võib juba seostada keskmise hinnavahemikuga. Sellisel juhul peate pöörama tähelepanu disainile, kuna külastajad ja potentsiaalsed ostjad pööravad tähelepanu mitte ainult hindadele, vaid ka teenuse tasemele. On vaja teha nii, et inimene tahaks siseneda.
  • Premium salongid ja kõrge kvaliteediga butiike, kus kõik on tehtud kõige kõrgemal tasemel, alustades akna korrastamisest ja lõpetades värvidega. Need butiigid avanevad kas suurtes kaubanduskeskustes või ärikeskuste lähedal. Nendes on hinnad märgatavalt suuremad, kuid see tuleneb esitatud toodete kvaliteedist ja teeninduse kõrgest tasemest.
  • Samuti väärib märkimist, et on võimalus avada online-lillepood, kus saate panna pakkumisi kõigile hinnakategooriatele. E-poes on mitmeid oma funktsioone, mida tuleb arvestada, sealhulgas saidi kujundus, sobivate ruumide otsimine ja pädevad tarned.

Keegi ei häiri teid mitte ainult ühe konkreetse vormi valimise, vaid ka nende ühendamise, midagi uue leidmisega. Näiteks võite avada luksusliku boutique'i ja sellega paralleelselt luua veebipoodi, kohandada tarneid ja suurendada oma kliendibaasi.

Sobiva äriplaani kindlaksmääramiseks tuleks valida sarnase analüüsi järgi keskmise hinna segmendi pood, mis on kõige tavalisem, ja selle jaoks loodud veebipood. Sellisel juhul on võimalik kõige paremini kindlaks määrata kõik võimalikud riskid ja kasu, et täpselt näidata, mis täpselt teie tulevikus ootab. Sõltumata teie valikust nõuab raamatupidamine palju elemente, millest algaja ettevõtja ei pruugi isegi mõelda. Näiteks me räägime mitte ainult ruumi enda kujundusest, vaid ka kimpude koostamisest, mida professionaalsed lillepoodid saaksid teid aidata.

Muidugi on kõigepealt vaja uurida konkurentide tegevust ja olukorda turul tervikuna. Väärib märkimist, et Venemaa turg ei ole hooajalisuse suhtes vastuvõtlik, nagu oleks oodata. Jah, teatud pühade ajal märgatavalt suureneb müüdud kimbud, kuid poe omanikud reageerivad lihtsalt hinna tõstmisele, mille järel kõik normaliseerub. Igal juhul on esmalt müüdavate värvide kvaliteet ja esitatud kimpude hulk. Selleks, et külastaja saaks meeldivalt üllatada ja saada publikule kiiresti, peate võtma vastutustundliku lähenemisviisi vajalike oskustega personali valimisel.

Lillekaupluse sihtgrupiks on inimesed, kes ostavad mitte ainult kimbud, vaid ka potitaimed. Nendeks võivad olla mehed, kes ostavad kimpu kingitusena, naised ostavad enda jaoks oma tehast, ostude tegemisel organisatsioonid, et premeerida oma töötajaid või sisekujundust või keegi teine. Igal juhul tuleb klientide vajadused täita, et tulevikus ei tekiks negatiivset reaktsiooni.

Lillekoja avamisel SWOT-analüüs: riskianalüüs

Iga ettevõtja eeldab kõigi võimalike ohtude ettevalmistamist ja hindamist, eriti kui tegemist on oma poe avamisega. Reeglina on kõik tegurid jagatud väliseks ja sisemiseks. Oluline on neid hoolikalt läbi lugeda ja mitte ainult hinnata võimalikku ohtu, vaid ka ette valmistada lahendus probleemile, mis pole veel ilmnenud, nii et seda saab kiiresti lahendada.

2. Tänu eelnevalt läbi viidud olukorra analüüsile turul, saate maksimaalse kasu väljavõtte.

3. Lilleseemaldus võib olla suure sissetulekuga allikas, eriti kui te seda arengut õigesti lähened.

4. Teil ei pea oma väikest nišš tagasi võita, sest saate kohe katta muljetavaldava turusegmendi.

5. Lilled on alati olemas, eriti siis, kui lähenevad teatud pühad.

6. Mitmete lisateenuste pakkumine, ka kasumlik.

7. Tootmise kulutamiseks ei ole vaja, on pakkumise ja müügi korraldamine oluline.

8. Elanikkonna elatustase kasvab, mis mõjutab lillepoe omaniku kasumitaset soodsalt.

2. Nõudlus lillede järele on korrapärane, kuid hooajalisuse probleem jääb alati püsima. Kui 7. ja 8. märtsil saab teie pood igakuist kasumit, siis pärast puhkust saab väga vähe kliente.

3. Selliste juhtumite korral vastutustundlike tarnijate leidmine on tõsine probleem. Igal ajal võib esineda ebameeldivaid üllatusi.

4. Lillidel on väga piiratud säilivusaeg, nii et peate nõuetekohaselt ennustama tulevase nõudluse nõutava koguse tellimiseks.

5. Oma lillepoe avamine nõuab paljusid dokumente ja lubasid, mida ei ole nii lihtne saada.

2. Kvalifitseeritud töötajad, kes oskavad poodide tööd korraldada.

3. Esitatakse palju erinevaid tooteid, kus iga klient saab leida kõike, mida nad vajavad.

4. Klient saab alati küsida ja saada vastuseid kõikidele kättesaadavatele küsimustele.

5. võime korraldada reklaamikampaania ja meelitada palju kliente, reklaamides oma tooteid.

2. Vajalike kogemuste puudumine võib alguses põhjustada mitmeid raskusi.

Sisemised tegurid - seda saab ettevõtte omanik keskenduda, mängides kõvera ees ja muutes need eelisteks. Ainult oluline on probleemi lahenduse leidmine asjatundlikult, ilma et tehtaks kiired järeldused. Väärib märkimist, et positiivsed tegurid on rohkem kui negatiivsed, mis näitab suurt tõenäosust iga ettevõtja jaoks oma äri edukaks ülesehitamiseks. Lillepoe äriplaan aitab vältida tarbetuid riske ja määrab õige suuna.

Võimaluste esialgne hindamine

Paljude erinevate tegurite hulgast, mida tuleks kaaluda enne oma lillepoe avamist, on väärt mõned põhipunktid, millest me arutleme üksikasjalikumalt hiljem. Nende hulka kuuluvad:

  • Poe asukoht on üks kõige olulisemaid hetki, mil kasumi tase sõltub otseselt. Ärge püüdke säästa üür, otsides odavamat ruumi. Kui valite õige koha, siis suureneb üürisumma täielikult kasumilt. Elav lohutus või vaatamiskoht suudab suurendada spontaansete ostude arvu, mis mõjutab tulusid.
  • E-poe avamist võib nimetada ettevõtte arendamise kohustuslikuks osaks, sest nende veebiteenused muutuvad üha populaarsemaks iga päev. Inimesed ei soovi majaist lahkuda sobivat kauplust otsides, piisab, kui kulutada paar minutit õigele kimpile, mis tuleb edastada kindlaksmääratud aadressile. Samal ajal müüb veebipood mitte ainult lilli, vaid ka sellega seotud tooteid, nagu maiustused, pehmed mänguasjad ja palju muud.
  • Ära muretse nõudluse hooajalisuse pärast. Paljud selliste kaupluste omanikud teenivad detsembrist märtsini rohkem kui ülejäänud aasta.
  • E-poe loomine nõuab ka erilist tähelepanu pööramist ja mitte raha mitte raha üheaegselt. See peaks olema ilus sait, mis meelitab tähelepanu ja põhjustab soovi jääda siia kauemaks. Oluline on esitada müügil olevad lillekimpude ilusad fotod ja ka tagasiside mitte unustada, et potentsiaalne ostja saaks igal ajal töötajaga ühendust võtta ja saada professionaalset nõu.
  • Üks tähtsamaid küsimusi, mida alguses tuleb lahendada, on tarnijate otsimine. See võtab hoolika töö, et otsustada, kes täpselt vastab teie vajadustele ja suudab oma tööd õigel tasemel täita. Tulevikus saab korrapäraseid tarneid kohandades kulusid vähendada, kuid reisi alguses peaksite seda võtma võimalikult hoolikalt, sest kui olete saanud halva kvaliteediga lilleseeria, siis võite mitte ainult raha kaotada, vaid ka esimesi kliente hirmutada.
  • Kui ostate oma veebipoest pärinevaid tarneid, on otstarbekas pöörduda vastavasse kättetoimetamisteenusesse, kuna esimesel korral ei saa tulla oma töötajaid.
  • Värbamine nõuab kvalifitseeritud spetsialistide leidmist kõigis ametikohtades. Kava põhineb tööplaanil ilma päevaaegadeta kella 10.00-10.00, mis tähendab 84 tundi nädalas või 360 kuus.

See on vaid väike osa ülesannetest, mida on vaja lahendada enne lillepoodi avamist. Kui te küsimusele õigesti lähened ja pange kõik nüansid järk-järgult, saate vältida võimalikke raskusi ja saada kasumlik äri, mis ei tekita kaebusi.

Nõutava dokumentatsiooni ettevalmistamine ja organisatsiooniliste ja õiguslike küsimuste lahendamine

Lillepoe avamine nõuab rangete vastavust kõikidele seadusjärgsetele eeskirjadele. Kõigepealt on vaja kindlaks määrata OKVEDi koodid, mis on dokumendis märgitud. Need võivad olla järgmised:

  • 48.32 Kood lillede, seemnete, väetiste ja taimede jaemüügiks üldiselt.
  • 48.34 Suveniiride jaemüügi kood, matusetarbed.
  • 12 Kulleritegevuse koodeks.
  • 87.4 Kood disaini tegevuste läbiviimiseks.
  • 82 kood, mis annab õiguse pakkida.
  • 61.2 Jaekaubanduse kood, mida teostatakse televisiooni ja Interneti kaudu.

Peate kõigepealt kindlaks määrama, millises suunas teie ettevõte areneb. Parem on kohe märkida koodid, mida võib-olla vaja hiljem, kui kõik olemasolevad dokumendid uuesti registreerida.

Lisaks vajavad juriidilised küsimused järgmisi toiminguid:

  1. Maksusüsteemi määratlus. Parim valik oleks lihtsustatud maksusüsteem.
  2. Rospotrebnadzori tegevuse koordineerimine ja sanitaar- ja tootmiskontrolli programmi saamine.
  3. Lepingute sõlmimine, mis annavad õiguse ruumis deratitsioone, desinfitseerimist ja desinfitseerimist. Need protseduurid tuleks korrapäraselt läbi viia, sest väikesed putukad ja erinevad seened võivad teie ettevõttele tõsiselt kahjustada.
  4. Kontrollige kõiki ventilatsiooni- ja kliimaseadmeid.
  5. Lepingu sõlmimine, mis annab õiguse tahkete jäätmete eksportimiseks ja kõrvaldamiseks.
  6. Poes olevate dokumentide hulgas peaks olema ajakiri aegunud toodete arvestuse ja kättesaadavate desinfektsioonivahendite arvestuse jaoks. Samuti on vaja kauplustes müüdavaid tooteid.
  7. Sanitaar-epidemioloogilise teenistuse hügieenilubade või asjakohaste kvaliteedisertifikaatide saamine.
  8. Peate hoolikalt läbi vaatama Rosselkhoznadzori otsuse taimede kohta, samuti tolliseadustikust.
  9. Lilled on vaja luba kaubelda.
  10. Ärge unustage avada oma enda arvelduskonto, kuna pood peaks maksma mitte ainult sularahas, vaid ka pangakaartidega.

Lisaks ärge unustage selliseid olulisi dokumente nagu üürileping või arve. Kõik need dokumendid peavad olema kättesaadavad, nii et kontrollimisel oleks võimalik neid asjakohaste kontrollide esindajatele tõestada.

Lillepoe ruumide valimine ja ettevalmistamine

Sõltuvalt oma lillepoe orientatsioonist, nagu juba eespool mainitud, valitakse välja sobiv ruum, mis vastab kõikidele nõuetele. Oluline on mõista, et teie ettevõtte edu sõltub suurel määral ruumidest, seega peaksite maksimaalselt tähelepanu pöörama oma valikule. On mitmeid põhitüüpe:

  • Lillepaviljon. Kompaktne pood, mis on mõeldud madala ja keskmise hinnaga segmendi jaoks. Paviljonid on meie riigis äärmiselt populaarsed, nii et oleksite valmis seisma silmitsi tõsise konkurentsiga. Kuid oma ettevõtte nõuetekohase arendamise ja positsioneerimisega saate oma publikut kiiresti leida. Paviljoni jaoks on piisavalt valikut 20 liiki lilli. Kupüüride luuakse töötajatel kohapeal ning nende kujundamiseks on esitatud mitut erinevat tüüpi pakendeid. Paviljonid tuleks asetada metroo või suurte liiklussõlmede vahetusse lähedusse.
  • Lillepoe. Poodil on suur ala, mis võimaldab teil paigutada oma territooriumile muljetavaldav valik tooteid. Võimalik on esitada mitte ainult igasuguseid lilleseadeid, vaid ka palju muud, sealhulgas vaasid, potid, mitmesugused vahendid taimede hooldamiseks jne. Täiendavad tooted nõuavad alginvesteeringute taseme tõusu, kuid tagavad ka suurema kasumi, muutes ettevõtte stabiilsemaks. Ligikaudne investeeringute suurus poes on umbes 1 miljon 300 tuhat rubla. Poe asukoha parim valik on kaubanduskeskus.
  • Lillepoe või boutique. See on kõige prestii tüüpi lillepood. Tavaliselt on see tuba oma sissepääsuga, mis asub kõrghoone esimesel korrusel. Seal on suhteliselt kõrged hinnad, mida täielikult selgitab mitte ainult esitatud vahemik, vaid ka teenuse kvaliteet. Boutique'is töötavad spetsialistid ei saa mitte ainult soovitada kimbu õiget valikut, vaid aitavad ka konkreetse puhkuse kujundamisel. Näiteks valmistage ette kõik, mida soovite pulmapidu kaunistada. Esialgsed kulud on antud juhul varieeruvad 5 miljoni rubla piires, kuid kasum on hinnanguliselt vähemalt 300 000 rubla kuus. Avatud salong peaks olema kesklinnas, hõivatud kohas.

Ruumi üürimine on eraldi kuluartikkel, mis nõuab raamatupidamist ja planeerimist. Lao koha ostmine ei ole kasumlik, sest see toob kaasa suuri kulutusi, mida on võimalik vältida. Kuid rendilepingu sõlmimisel peate meeles pidama, et selgitada mitut olulist tegurit, sealhulgas seda, kas on võimalik paigutada välisreklaam, kas on võimalik teha ruumide remont rentimise kulul ja kas kommunaalmaksed on rendi summas.

Vaatamata valitud ruumidele nõuab see remonti, mis on ka äriplaani osa. Nende nõuete hulgas, mis on tehtud parandamiseks, tuleb märkida:

  • Klientide ligimeelitamiseks on väärt klaasist vitriini varustamine. See võimaldab potentsiaalsetel ostjatel tutvuda tootevaliku ja interjööriga, sisenemata seejuures sisse. Samal ajal näete kaupluse funktsioone isegi neile inimestele, kes lihtsalt mööduvad. Samuti aitab see säästa reklaami, sest esitatud tooted asendavad seda ideaalselt. Kuid ärge unustage, et selline klaasist vitriin täidab oma rolli ainult nõuetekohase valgustusega.
  • Valgustatakse erilist tähelepanu. Hõrevalgus muudab isegi kõige stiilsema kimp ebameeldivaks. Valgus peaks kogu poodi tervikuna ja iga üksiku kimbu valguses erksalt valgustama, nii et ostja saaks hoolikalt kaaluda tema jaoks meeldivat kompositsiooni, hindades kõiki selle eeliseid.
  • Ruumi ala valimisel lähtuge kasutatavast kaupadest olemasolevast vahemikust ja kogusest. On oluline mõista, et suur tuba, kus kaupu ei ole piisavalt, näib olevat väike, ja väike tuba, kus on palju jäätmeid, tekitab ebamugavusi.
  • Erilist tähelepanu pööratakse juhtmetele. Üürileandja peab esitama kõik skeemid ja load ning peate jälgima selle seisukorda.
  • Ära unusta, et lillepoe üks tähtsamaid elemente on sobiv külmik. Selle jaoks on oluline eelnevalt kindlaks määrata sobiv koht ja tagada vaba liikumine.

Sisekujundus sõltub täielikult teie kujutlusvõimest. Ainult oluline on loovuse lisamine külastajatele meeldivalt üllatunud. Näiteks saate kasutada seinu ja lagi, mis mitte ainult ei kajasta ruumi, vaid säästab ka ruumi. Siiski on oluline mitte üle pingutada, et mitte põhjustada ostjate tagasilükkamist.

Personali värbamine

Lastepoe tööle võtmine nõuab, et töötajatel paljude tegurite arvessevõtmine, mis mõlemad võivad positiivselt mõjutada kasumit ja põhjustada kahjumit:

  • Esialgu peate valima töörežiimi. Reeglina on see kas 10 kuni 22 või iga päev 08 kuni 22. Kui avaneb kesklinnas, mõelge ööpäevaringselt toimivatele töödele, kuna hõivatud kohtades on klientide voog öösel.
  • Töötajate palkamine on parem kahel vahetamisel, sest vahetustega töötajatel on võimalik saada vajalik arv päevi.
  • Müüjad peavad minimaalseid floristlikke oskusi vajaliku kimpide kiireks kokkupanekuks. Nad peaksid olema ka ettevaatlikud tagamaks, et kõik lilled on vees. Piisab vaid ebaõnnestuda kliendi järele, kes võttis enda peale lille välja, et kaotada.
  • Töötajad peavad sisaldama administraatorit, raamatupidajat, müüjat, abistajat ja turvameetrit. Mõned neist funktsioonidest võivad esialgu eeldada omanik.
  • Tasub naisi müüa müüjana, kuna lilled on meestele sagedamini ostetud ja naistele on neid lihtsam müüa. Sõbralikkus ja firmaväärtus - iga müüja kohustuslikud omadused.
  • Makse summa määramiseks võite teha tunnitasu kasuks, samuti annab töötajatele lisatasu müügiprotsendi kujul.

Olles leidnud pädevaid töötajaid, saate märkimisväärselt lihtsustada oma tööd ja saada aega oma äritegevuse edasiseks edendamiseks, ilma et peaksite muretsema poe seisundi pärast.

Turundus

Lilleseadmete müügi edendamine on hetk, mis on arengu algfaasis esmatähtis. Kuid paljud ettevõtjad ei pööra sellele piisavalt tähelepanu, mistõttu kaotatakse suur hulk potentsiaalseid ostjaid. Samal ajal on oluline mitte ainult oma salongi reklaamimine, vaid seda teha nii, et teie sihtgrupp märkaks reklaami. Kui me räägime keskmise hinnasektori jaoks mõeldud poodi, siis võime välja tuua järgmised turunduskäigud, mis aitavad teil selles küsimuses:

  • Oma kaubamärgi pädev arendamine. Bränd on midagi, mis peaks ostjat meelitama ja tema meeles pidama. Seetõttu on brändingule esimene. Ostja ei peaks oma aadressi mällu meelde tuletama - piisavad nimed ja sisustus.
  • Välireklaam on lillepoe sissetuleku lahutamatu osa, kuna see võib märkimisväärselt suurendada spontaansete ostude arvu. Mees just möödus, kuid ta nägi reklaami ja otsustas meeldida kallimale ilusate kimpudega.
  • Paljud peavad seda meetodit iganenuks, kuid infolehtede levitamine läheduses asuvates kodudes on endiselt asjakohane. Jah, enamiku inimeste jaoks tekitavad nad ärritust, kuid alateadlikult inimesed teavad, et nende maja lähedal on ilmunud uus lillesepp. Vajadusel lähevad nad teie juurde.
  • Kui teil on üks sotsiaalvõrgustike veebipood või lihtsalt poe lehti, peate hoolitsema ka veebireklaamide eest.
  • Igasugused reklaamid, allahindlused ja boonused aitavad meelitada veel üht publikut.

Poe nimi peaks olema lihtne ja meeldejääv. Keegi ei soovi minna lillepoe nimega "Lilled". Salongist lihtsalt unustage. Kui pöörad brändinguid tähelepanu, siis isegi sundlõikude korral võite hoida palju püsikliente.

Finantsplaneeringu lillepood

Lilleseadme tulevaste tulude täpset kindlaksmääramist on üsna raske, kuna see näitaja võib mõjutada liiga palju tegureid. Kui me võtame aluseks keskmised andmed tööstuse kohta, saame määrata ligikaudsed andmed.

Kuidas lilleseadet avada?

Iga olulise sündmuse pidev atribuut elus on lilled. Nad saadavad meid pidevalt nii rõõmsates hetkedes kui ka kurbustundides. Õrnad karikakrad, elegantne roosid, peen orhideed - see on parim kingitus sünnipäevale, pulmadele, ristimisele. Rõõmu ja kurbuse hetkedel olid lilled ja jääb tähelepanu ja asukoha sümboliks.

Eelmises väljaandes räägime ideest kasvatada lilli ettevõttena. Tänapäeva artiklis räägime sellisest aktuaalsest küsimusest nagu lillepoe avamine, kas on kasulik alustada tegevust selles valdkonnas.

Edukad ettevõtjad teavad hästi, et nende eesmärkide saavutamiseks on vaja välja töötada pädev äriplaan. Seepärast peaksite algstaadiumis analüüsima oma idee kasumlikkust ja koostama järkjärgulise tegevuskava.

Lillepoe avamine: äriplaan

Lillede kasumlikkus. Kõigepealt peate analüüsima oma kohaliku omavalitsuse konkurentsi taset ja vajalike investeeringute hulka. Pädev turuanalüüs aitab teil teha õigeid järeldusi projekti kui terviku tasuvuse kohta.

Lillepood on üsna konkurentsivõimeline tegevusala, seega peaksite hoolikalt kaaluma kõiki üksikasju.

Kui palju lillepoe avamiseks kulub?

Paljud on huvitatud investeeringute hulgast. Kõik sõltub valitud äriformaadist. Võite avada väikese varjulina, lilledega telk ja täispikk lillepoed. Kõik sõltub loomulikult olemasolevatest vahenditest. Väärib märkimist, et lillede kasvatamist võib seostada madala eelarvega ettevõtete liigiga.

Paberitööd

Iga tegevus peab olema seaduslikult jõustatud. Seetõttu peate kõigepealt registreerima maksuametisse üksikettevõtjana või piiratud vastutusega äriühinguna.

Kui soovite avada väikese õhtupalga, siis on kasulikum registreerida üksikettevõtjatena, kui on kavas avada lillepoodide võrgustik, siis on parem kujundada LLC-ga.

Äriformaadi valimine

  1. Lillede telk - odavaim võimalus lillede müügiks tänaval. Suuri investeeringuid ei ole vaja. Kuid seal on puudusi. Esiteks võite müüa ainult väikest kaupade kogust. Teiseks saate müüa lilli sooja hooaja jooksul, nii et teie ettevõte on hooajaline.
  2. Lillepoed on suurepärane valik, mis pakub teile head kasumit, kuid kõrgete renditasemete tõttu ei saa iga ettevõtja alustada äritegevust, avage täieõiguslik lillesepp.
  3. Lilleosakond suurtes kaubanduskeskustes - hea koht lillede müümiseks. Üldkasutatavas piirkonnas asuv rentimine on üsna kallis ja problemaatiline, sest reeglina on kõik juba võetud.

Olles otsustanud ettevõtte vormi, võite minna järgmistele organisatsioonilistele probleemidele.

Lillepoe tuba

Lillepoe soodsaks asukohaks on stabiilne sissetulek ja suur kasum. Seetõttu on kõigepealt oluline valida õige koht.

Üürine ja läbikukkumine on üsna suur. Kuid selle väärtust, seda kasulikum on poe asukoht, seda rohkem kliente on ja mida kiiremini teie investeering on tasutud.

Varustus

Lilled - kiiresti riknevad kaubad, mis vajavad erilist hoolt ja ladustamist. Seetõttu tuleb hoolitseda selle esitusviisi säilitamise eest.

Nõutav varustus:

  • Kauplemise mööbel. Teil on vaja loendeid, riideid, lillede konteinereid, laua ja tooli;
  • Vitrina külmikud lillede hoidmiseks. Ühe külmkapi maksumus on 20 000 rubla. Kuid ükski ei saa seda teha, sest lillede ladustamine nõuab sobivat õhutemperatuuri hoidmist. Vastasel juhul lilled lakkuvad kiiresti, kaotavad esitluse ja kannatavad suurte kaotuste all;
  • Kliimaseade Soovitud õhutemperatuuri hoidmiseks on vaja paigaldada kliimaseade;
  • Kontoriseadmed. Kui te kavatsete teenida lisaraha, müües lilli Interneti kaudu, on teil vaja arvutit ja Interneti-ühendust. Ka kindlasti peab olema kassaaparaat.

Valik

Ostjaid kasutatakse palju sorti, nii et peate oma nõudmistele vastama, kui soovite kasumit teenida. Esialgsel etapil ei peaks te ostma suuri kaupade partiisid. Lilled - üsna haprad taimed, mis kaotavad oma esitluse kiiresti. Seetõttu peate mitu korda nädalas kokku leppima kaupade tarnimisel. Seega on teil alati kvaliteetne, värske toode ja rahulolevad, lojaalsed kliendid.

Mis puutub sortimenti, siis kaaluge kõige populaarsemaid võimalusi, mis on väga nõudlikud: roosid, liiliad, krüsanteemid, tulbid, nelkid. Kui see piirkond lubab, võid lisaks lilletele ka seonduvaid tooteid müüa. Näiteks dekoratiivsed lillepotid, vaasid, lilleseaded ja muud kaubad.

Lille müüjad keelduvad väga sageli leinakoostiste kujundamisest. Ja asjata, sest võite selles väga hästi teenida. Täpsemalt võite õppida matusliku kodu äriplaanis seda tüüpi tulu nüansse.

Töötajad

Edu oluliseks kriteeriumiks on pädev personali valik. Poes töötamiseks tuleks valida luksussektori kogemuste, oskuste ja teadmistega spetsialistid.

Lillepood - inimene, kes valmistab kimbud ja muudab lilleseaded. Kohustuslikud kriteeriumid on töökogemus, lilleseadmete oskused, loovus, kujutlusvõime ja loominguline lähenemine.

Müüja - isik, kelle kohustused hõlmavad suhtlemist klientidega, abi lillekorralduse või kimpude valimisel. Ta peaks suutma leida klientidele ühist keelt, omada põhitõdesid lillede sortide kohta, et nõustada klienti ja aidata õigel valikul teha.

Courier. Enamik lillepoode pakub lillede kohaletoimetamise teenuseid. Seega, kui plaanite lillede tarnimisel täiendavalt tegeleda, siis peate palgama paar kullerit.

Kuller peaks linna hästi tundma, olema vastutav ja õigeaegne. Soovitav on palgata töötajaid, kellel on oma transport. Nii et te ei saa muretseda, kui osta autosid linna ümber lillede tarnimiseks.

Lillepoe avamiseks kulub ettevõtte kulud või kui palju see maksab

  • Toa rent. Kõik sõltub müügikoha piirkonnast ja asukohast. Väikese ruumi ligikaudne renditulu on 20 000 rubla kuus;
  • Lilleseadmete varustus - alates 50 000 rubla;
  • Lilled partii ostmine - alates 80 000 rubla;
  • Töötajate palgad - umbes 20 000 rubla;
  • Transpordikulud - alates 10 000.

Seega on lillede tegevuse avamise ligikaudne summa umbes 180 000-200 000 rubla.

Kasum

Lilleseaduse tasuvus ja kasum sõltub paljudest teguritest. Esiteks on müügi intensiivsus. Teiseks, konkurentsi tase ja hooajalisus. Lõppude lõpuks, nagu teate, on soe hooajal lillede maksumus madalam kui talvel.

On reaalne teenida umbes 50 tuhat rubla kuus ja rohkem. Peamine on soov ja soov parandada. Nagu idee? Siis soovitame lugeda ka ehete tegevuse alustamist.

Nüüd teate, kuidas lilleseadet avada ja kui palju see maksab. Soovin teile edu.

Lillepoe tulud

Hariduses olev rahastaja Kolpakov pühendas rahaliigile kümme aastat, kuid 2013. aasta lõpus otsustas ta dünaamiliselt muuta tegevusvaldkonda lillepoe avamisega. Konkurentsivõimelise kapitaliturult silma paistma otsustas ta teha roosideta kimbud. Kahe aasta jooksul töötas ta igakuise käibega 550-650 tuhande rubla ulatuses. Selle salongi edu on suuresti tingitud edukast müügist interneti ja ettevõtete tellimuste kaudu.

"Miks roose pole?"

Kolpakov tunnistab, et ta küsib sageli seda küsimust. "Mina ise armastan rooseid, mulle lihtsalt ei meeldi primitiivsed kimbud," selgitab ettevõtja oma lähenemist ettevõtlusele. Ta peab sageli klientidele seda selgitama, veenda neid, et roosideta kimbud on originaalsed ja ilusad. Ühel esimestel tööpäevadel - veebruaris 2014 - sisenes salong "Lillekülas roosideta" salongi, Kolpakov meenutab. "Mis? Jah, sul pole roose? "- klient ütles uksest ebasoovitavalt ja oli juba pöördunud lahkuma. "Kuid ma olin temast huvitatud ja selle tulemusena ostis ta kinki 5 tuhande rubla eest," meenutab salongi omanik. Esimene edukas kogemus veenis Kolpakovit, et tema äri töötab.

Toas on 25 ruutmeetrit. m Lukovy Lane ettevõtja otsis pikka aega. Keskmiste piirkondade sarnaste piirkondade - Tverskoy või Arbat - hinnad ületasid 350 tuhat rubla. kuus, nii et Kolpakov valis Lukovy Lane supermarketi teisel korrusel väikese pööninguga, mitte kaugel Chisty Prudy'st (see maksab lillekimpudele ilma rooside salongi 100 tuhat rubla kuus). "Meile meeldis, et see on keskus, et seal on palju valgust ja suurt akent," selgitab Kolpakovi valik. "Siiski, kuigi me oleme metroo lähedal, oleme kontoripiirkonnas, kus on väga vähe elamusi, nii et kõik sureb nädalavahetustel siin." Remont ruumide (maali seinad, põrandakatted, teostades täiendavat kütet) maksumus 700 tuhat rubla.

Roosideta kimbud

1,23 miljonit rubla. - esialgne investeering salongi avamiseks

2,5 tuhat rubla - keskmine kontroll

150 kimbu müüb salong kuus (välja arvatud puhkused ja korporatiivsed tellimused)

530-650 tuhat rubla - igakuine tulu

30% - ettevõtete tellimuste osakaal

6,8 miljonit rubla. - 2014. aasta tulud

Allikas: ettevõtte andmed.

Seadmete ost - peamiselt lillede hoidmiseks mõeldud külmkapp - võtsid veel 300 000 rubla. Salongiruumi "Bouquets without roses" jaoks ei olnud valmis lahendusi, nii et külmikut oleks vaja spetsiaalselt ehitada. "Oleme seda juba pikka aega teinud, kõigepealt valisime tarnijad, siis valisime kompressori töörežiimi," ütleb Kolpakov. "Temperatuur kambris peaks olema stabiilne - soovitatav on 4-5º, kuid katsetame, et lilled külmunud sellises külmas, nii et me peatusime 7-8º juures." Otsides pädevaid lillepoodjaid piisava raha saamiseks peab ettevõtja ka kannatama. Tema sõnul lillekasvataja palk Moskvas ulatub 30 tuhandelt 70 tuhande rubla juurde. kuus. "Taotluste tase sõltub lillemüügi juba tehtud projektidest, töökogemusest suurtel üritustel ja enesekindlalt," selgitab Kolpakov.

Ettevõtja otsustas mitte investeerida palju salongireklaamisse, vaid piiras end ehitise lõpus oleva neoonimärgiga ja tänavavalgustuse eest, mis maksis talle 50 tuhat rubla. "Õhtul oli meie valgusmärk selgelt nähtav," meenutab Kolpakov. Kolpakovi sõnul ei vastanud tööettevõtja siiski ühelegi linna standardile ja paar kuud pärast selle eemaldamist. "Öösel jõudis auto koos paigaldajatest koosneva meeskonnaga ja tükeldas väljapaneku, ja me maksisime selle eest trahvi," ütleb Kolpakov. Ettevõtja ei suutnud riigile kaevata või kaotust kahjutu töövõtjale tagasi saada. Selle asemel pani ta hoonele väikse märgi supermarketi sissepääsust.

Lillemajandus

Lillede tarnijate otsimine Kolpakov algas siis, kui tuba oli veel renoveeritud. Mõned neist leidis ta interneti kaudu, tänu tuttavatele ja vestlustele tööstuse inimestega. Kolpakov tegeleb kõikide ostudega: ainus viis lillede kvaliteedi jälgimiseks ja hinna ja kvaliteedi osas parimate tarnijate valimine. Lillide kvaliteet viitab nende välimusele, värskusele ja vastupidavusele - kui kaua nad ei kao. "Minu jaoks on tähtis oma silmaga vaadata," selgitab ettevõtja. "Sa vaatad tarnijat, ostad lilli talt ja jälgivad, kuidas nad käituvad, saate aru, kas tal on probleeme logistikaga."

Kolpak töötab ainult Venemaa tarnijatega, kes toodavad lilled välismaistest tootjatest, sealhulgas Hollandist. Kuna lilled on riknevad kaubad, ostab ta neid väikestes partiides vähemalt kaks korda nädalas, mõnikord sagedamini. "Lilli tellimiseks vajan ma vähemalt kolm või neli päeva, tavaliselt nädalas," seletab Kolpakov. Tema sõnul kulutatakse lillede ostmiseks keskmiselt 250 tuhat rubla. kuus, välja arvatud pühad nagu 8. märtsil, kui nõudlus tõuseb taevasse. Reeglina tuleb 3-7% ostetud lillest maha kukkuda: "See on midagi, mida ei saa müüa või ostetud halva kvaliteediga".

Kuidas mõista, mis lilli osta? "Puudub. - Inimesed, kes plaanivad ühe nädala jooksul lille osta, on väga vähe, - vastas Kolpakov. - Täna võib teil olla kummelaid, homme pole neid kellelegi vaja ja homme igaüks neist vajab. Sama lugu teiste värvidega. " Seetõttu on salongis alati olemas teatud põhivärvide komplekt, mis tõenäoliselt töötab. Rooside puudumise tõttu sisaldab see krüsanteemi, germinia, limonium, eustoma, alstroemeria, samuti teatavat tüüpi nelki ja tulpe.

Keskmise arve kaupluses "Bouquets without roses" on 2-2,5 tuhat rubla, olenevalt hooajast. Jaemüügi tipp - 1. september ja 8. märts. Uue aasta eelõhtul on talvitõus seotud ettevõtte kingitused. Kolpakov ütleb, et tänu oma rahalisele minevikule on rooside kimbud pangandussektoris suuri ärikliente, kes toodavad umbes 30% igakuistest tuludest 530-650 tuhande rubla ulatuses. Nende jaoks korraldatakse üritusi, pühade jaoks saabuvad lilled. Muidugi on ettevõtete tellimuste allahindlused, kuid tänu sellele, et need on ette valmistatud ja püsivad mahult, on nad Kolpakovi salongile kasumlikumad.

Interneti-panus

Pärast tähise sunniviisilist eemaldamist langes klientide arv, kes otsis tänavatelt rooside kimbud, peaaegu nulli, Kolpakov tunnistab: "Meie piiriüleste võimalustega ei olnud meil muud võimalust, kui alustada internetis müümist." Salongil oli juba oma veebisait ja ta on juba teinud koostööd mitme lillede tarnijaga (Flowerr, FlowWow). Nüüd müüvad veebimüüjad rooside kimbud umbes 40% tuludest. 2015. aasta augustis sõlmis Kolpakov maitsekülas ABC-ga lepingu, kelle kliendid saavad nüüd lillede kohaletoimetamise eelnevalt tellida jaotusvõrgu veebisaidil.

Online-kohaletoimetamine on üha populaarsemaks paljudel lillepoodidel, et müüki tõsta, ütles FlBW lillede kohaletoimetamise platvormi asutaja Andrei Makeev, kes ütles RBC-le. Tema sõnul on paljudel neist võrguteenuse teenused säästa raha üürikeskuses kesklinnas asuvas transiidiruumis, pakkudes äärelinnaks ja muutuma peamiseks müügikanaliks. "Tänu veebipõhise pakkumise võimalustele kulutavad paljud poodid lilledele ja lillepoodidele endale rohkem raha, mitte kulutama neid üürile," ütleb Makeev.

Kuid Internetis töötamine nõuab eraldi laevanduskulusid. Lillekulleritel on kõrgemad nõuded. "Välimus on oluline, võime vene keelt kõneleda," seletab Kolpakov. "Ta peab pakkima kimbu ohutult ja heas vormis, ilma lillede koondamiseta." Lisaks vajavad veebipõhised tellimused sageli ühepäevast kättetoimetamist, mis muudab töö keeruliseks. Kolpakov on siiani teinud koostööd mitmete vabakutseliste kulleritega, mille ta isiklikult valis, ja ühe logistikafirmaga.

Roosist keeldumine on ettevõtte ülesandest märkimisväärselt keerukamaks, tunnistab Kolpakov: "Roosid tavaliselt ei jää püsima ja saate müüki hõlpsamalt tugineda. Kuid mulle on meeldiv teha autori kimbud, kui müüa roosid 101 tükki armatuuris. "

Kuidas lillede ostmise kett

Lillesektoris mängib Madalmaad erilist rolli - riik, mis kasvatab maailmas peaaegu poole kogu lõikelilledest ja on ka maailma suurim turustaja. Aalsmeeris toimuvad iga päev Aalsmeeris asuvas lilleosari kaudu üle 20 miljoni lille, kus neid kogutakse, pakitakse ja müüakse enampakkumisel ning hiljem lähevad nad lähipiirkonna Schipholi lennujaamast üle maailma.

Enamikel Colombia, Ecuadori ja teiste maailma riikide lillekasvatajatel on pikaajalised lepingud lillede tarnimiseks Hollandi kaudu. Hollandist pärit lilled saabuvad Venemaale hulgimüügiettevõtete kaudu, kes müüvad lilli ketidesse ja individuaalsetesse salongidesse. Enamik lilli tarnitakse Venemaale külmikvagunitesse, kus tuleb hoida eraldi temperatuuri režiimi. Aalsmeeri VGB kauban dusühingu andmetel oli Madalmaadest Venemaale lumeekspordi kogumaht 2015. aasta esimese seitsme kuu jooksul 113 miljonit eurot (ligikaudu 5% riigi kogu lillede ekspordist).

2015. aasta augustis püstitas Rosselkhoznadzor Madalmaade lillede importimise reegleid, keelates otse selle riigi territooriumil kasvatatavate lillede impordi (hinnanguliselt ligikaudu 30% lilledest Venemaa turul). Turuosaliste sõnul leiavad suured tarnijad siiski lahendusi - näiteks lillide ümberpakkimine ja importimine Valgevene kaudu.

Lillekaupluse äriplaan koos arvutustega

Ligikaudsed andmed:

  • Kuu sissetulek - 216 000 rubla.
  • Puhaskasum - 47 600 rubla.
  • Esialgsed kulud - 358 300 rubla.
  • Tasuvusaeg - 8 kuud.

Sisu

Käesolevas artiklis koostab me arvutuslike väikeste lillepoodide üksikasjaliku äriplaani. Võite olla huvitatud ka artikli kohta, kuidas oma poodi avada.

Teenuse kirjeldus

See äriplaan hõlmab väikest lilleseadet. Ettevõtja ise on juht, ja lillepoodid töötavad oma kioskil, kes teavad lilli ja oskavad teha ilusaid lilleseadeid. Samuti peetakse äriplaanis lisavõimalusi, millest ettevõtja saab kasu saada ja suurendada oma sissetulekut.

Turuanalüüs

Enne värvituru hindamist peate otsustama tulevase poe formaadi. See omakorda sõltub sellest, kes on peamine ostja. See kõik mõjutab lõppkokkuvõttes tulevase poodi taset ja stiili. Täna on eriti populaarsed järgmised lillepoe formaadid:

  1. Väikesed paviljonid, mis asuvad üleminekutes ja peatustes. See tüüp on tüüpiline ostjate madala hinnaga segmendi jaoks ja ei nõua oma poe stiili kaunistamise ja säilitamise erikulusid. Kliendid on huvitatud hinnast.
  2. Poed, mis asuvad kaubanduskeskustes ja muudes kohtades, kus on suur liiklus. Need poodid teenindavad juba keskmist hinnasektsiooni. Ostjad pööravad tähelepanu mitte ainult lilledele, vaid ka kaupluse välimusele, teenusele.
  3. Lisatasu segmendiga seotud lillepoodid ja boutiques. Sellised müügikohad asuvad tavaliselt kontorite, kesklinna või suurte kaubanduskeskuste läheduses. Need kauplused peaksid olema suurepärase stiili, kõrgetasemelise teeninduse ja suurepärase kvaliteediga lilled.
  4. Internetimüük. Need võivad olla suunatud mis tahes hinnasektori klientide vajaduste rahuldamisele.

Täna viimane vorming on täiesti ühendatud teise ja kolmanda käibe suurenemisega, mis ei nõua erikulusid. Sellepärast kaalume kauplust keskmise hinna segmendi tarbijate jaoks. Lisaks avatakse veebipood, pakkudes külastajaid väljaspool müügikohta.

Igal juhul tuleb enne avamist pöörata tähelepanu kõikidele üksikasjadele, sh e-poes eksponeeritud kimpude kollektsioonide koostamisele ja sisekujundusele.

Hinnates Venemaa lillede turgu, on võimatu mitte öelda, et seda iseloomustab hooajaline ja väljendunud. Lillede eest enne puhkust hinnad tõstavad seoses võimaliku kasumiga.

Võttes arvesse võimalikke konkurente, tuleb öelda, et kõige tähtsam on müüdud lillede kvaliteet, kimpude viimistlemine ja harmoonia. Ja selleks, et lilleseade oleks ilus ja esteetiline, on vaja personali hoolikalt valida.

SWOT-analüüs

Enne oma lillepoe avamist peate hindama võimalusi ja ohte. Üldiselt jagatakse kõik tegurid tavaliselt väliseks ja sisemiseks.

Välistegurite vastu võitlemine on võimatu ja püüda neid muuta. Kuid on isegi võimalik kohaneda olukorraga või saada sellest kasu. Välised tegurid hõlmavad järgmist:

  1. Võimalused:
  • turul teatud nišš;
  • Pärast turul valitseva olukorra sügavat analüüsi saate maksimaalse kasu, mis on seotud selle ettevõtte hooajalisusega;
  • suur saagikus;
  • võime katta suurt turusegmenti;
  • nõudluse tsüklilisus (aastast aastasse ostavad inimesed lilli samal ajal, nende massiline ost on seotud erinevate puhkustega);
  • nõudluse võimalik suurenemine üldiselt;
  • elatustaseme tõusust tuleneva pakkumise olulisuse tõstmine;
  • võimalus pakkuda ja pakkuda täiendavaid teenuseid;
  • puudub vajadus tootmistegevuse järele, keskendumine ostetud toodete müümisele.
  1. Ohtudest:
  • konkurentsi kõrge tase;
  • hooajalisus;
  • võimalikud probleemid tarnijatega;
  • vajadus leida alternatiive toodete nõudluse järsu languse ajal;
  • toodete kõlblikkusaeg, mis nõuab vajadust pidevalt prognoosida;
  • vajadus lubade järele;
  • suur hulk dokumente, mis tuleb täita õigeaegselt.

Ettevõtte sisemised tegurid võivad muutuda, kohanduda enda jaoks. Need hõlmavad järgmist:

  1. Tugevused:
  • toodete kõrgem markeering;
  • kõrgelt kvalifitseeritud töötajad;
  • suur valik;
  • teenuste kättesaadavus;
  • pakkudes kvaliteetseid teenuseid oma klientidele;
  • efektiivsete reklaamimeetodite olemasolu ja oma toodete reklaamimine.
  1. Nõrkused:
  • võimalikud arvutuslikud prognoosid seoses toodete nõudlusega;
  • selle valdkonna kogemuste puudumine.

Võimaluste hindamine

Erilist tähelepanu tuleb pöörata tulevase poe asukohale. Parem mitte säästa üür. Hõivatud maanteede ristmikud võivad tuua märkimisväärset kasumit ja rendikulud tasuvad end täielikult.

Parem on valida hästi vaadatud koht. Selline kord suurendab spontaansete ostude arvu, avaldades seega positiivset mõju kogutulule ja -kasumile.

Kui räägime turust ja sellel põhinevast konkurentsist, siis tuleb öelda, et täna on veebipõhised lillepoodid eriti olulised. See on tingitud asjaolust, et inimesed kasutavad järjest enam ka internetist ostudeks, lilledeks ja lillekimpudeks. Lillepoed müüvad tänapäeval mitte ainult lilli, vaid ka korve komme, veine, kingitusi, kaunistatud lilledega. Need kingitused on eriti olulised enne puhkuseaega. Üldiselt võib detsembri lõpust kuni märtsi keskpaigani nimetada kõige tipp - nii paljud puhkused on lähedal. Nende 3,5-kuuliste lillede müüjad saavad rohkem kasumit kui ülejäänud aasta jooksul. Tegevus on ilmne ka mais ja septembris.

Lilleseade töötab vastavalt järgmisele ajakavale:

Töötundide arv nädalas: 84 tundi.

Töötundide arv kuus: 360 tundi.

Poes töötamiseks vajate 2 floristi, kes töötavad vahetustega. Lilled, mille ostmist sooritatakse Internetis, tarnib kohaletoimetamisteenistus, sest see ei ole kasumlik, kui palgata oma töötajaid algstaadiumis.

On väga tähtis kohe leida korralikke ja kohustuslikke tarnijaid, kes tarnivad kvaliteetseid tooteid õigeaegselt. Otsingu tegemisel peate lugema temaatilisi foorumeid, sirvima saite, võrdlema hindu ja tingimusi - lühidalt, tegema tõsist ja hoolikat tööd, et hiljem tööd edasi areneda.

Pärast kaupluse väljaarendamist võite iseseisvalt tuua lilled teistest riikidest või piirkondadest, korraldades otsese tarnimise tootjaga. See parandab lillede kvaliteeti ja suurendab tulusid.

Esimesel etapil tuleb teie veebipoest investeerida suures koguses raha. Parem ei päästa seda. Sait peaks olema erksad, ilusad, potentsiaalsetele klientidele atraktiivsed. Kuid see pole veel kõik. Hinnakujundus peab olema tagasiside, kontaktteave ja illustreerivad fotod kimbudest. Pärast e-poe töö tegemist on teil vaja ajakohastada vahemikus õigeaegselt, teavitada kliente soodustustest, soodustustest ja võimalustest. Kõik see suurendab klientide lojaalsust, moodustab kliendibaasi.

Organisatsioonilised ja õiguslikud aspektid

Oma enda lillepoe korraldamisel tuleb erilist tähelepanu pöörata organisatsioonilistele ja õiguslikele küsimustele. Erinevate karistuste vältimiseks on väga tähtis, et oleks olemas kogu vajalik teave ja töö vastavalt seadusele.

  1. Õiguslik vorm - SP või LLC. Ärge unustage täpsustada OKVEDi koode:
  • 52.48.32 Lillede ja muude taimede, seemnete ja väetiste jaemüük;
  • 52.48.34 Suveniiride, rahvakunstide ja -toodete, usuliste ja religioossete esemete, matusetarvikute jaemüük;
  • 64.12 Kullerteenused, va riikliku posti toimingud;
  • 74.87.4 projekteerimistegevus;
  • 74.87.5 Teenuste pakkumine ruumide projekteerimiseks, messide, näituste ja kongresside korraldamiseks;
  • 74.82 pakend;
  • 52.61.2 Jaemüük otse teleri, raadio, telefoni ja interneti kaudu.

Tähelepanu! Ei ole vaja, et kõik need koodid oleksid teie konkreetses olukorras vajalikud, kuid kui plaanitakse täiendavat laiendamist, siis tasub kaaluda kõiki koode, mida võib hiljem vajalikuks pidada. Kõigi vajalike korraga on lihtsam täpsustada kui dokumentide uuesti täitmine ja muudatuste tegemine.

  1. Ettevõtja võib valida USN või UTII. Esimesel juhul on võimalikud kaks võimalust - lihtsustatud maksusüsteemi "Tulud" 6% või lihtsustatud maksusüsteem "Tulud miinus kulud" 6-15% (määr määratakse sõltuvalt piirkonnast).
  2. Kindlasti peab olema sanitaar- ja tootmiskontrolli programm. See on saadud üks kord - pärast kokkulepet Rospotrebnadzoriga.
  3. Kindlasti on olemas lepingud deratistamiseks, desinsektsiooniks ja desinfitseerimiseks.
  4. Samuti tuleb hoolitseda ventilatsiooni ja kliimaseadmete eest, desinfitseerimine on kohustuslik.
  5. Tahkete jäätmete kõrvaldamise ja kõrvaldamise kohustuslik leping.
  6. Poole sise-dokumentatsiooniks on nõuded. Seega peab organisatsioon olema:
    • ajakirja hilinenud tooted;
    • desinfitseerimisvahendite register;
    • müüdud toodete sortimendi nimekiri.
  7. Kõik tooted nõuavad SES-i hügieenilisi lubasid või asjakohaseid kvaliteedisertifikaate.
  8. On vaja tutvuda tolliseadustikuga ja Rosselkhoznadzori otsustega, mis on taimed.
  9. Pidage meeles, et lillede müümise litsentsi ei pea saama, kuid peate lilledega kauplemise luba saama.
  10. Kui nõustute klientidega krediitkaardiga maksmise kaudu, peate avama kontrollikonto.

Turunduskava

Paljud ettevõtjad, eriti oma ettevõtte algfaasis, ei pööra piisavalt tähelepanu oma lillepoe reklaamimisele. Selles tööstuses töötavad kogenud ettevõtjad väidavad, et väga oluline on edendada ringkondades, kus potentsiaalsed ostjad asuvad. Meie puhul on hindade segment keskmine. Seetõttu on kõige tõhusamad edutamisviisid järgmised:

  • Pöörake tähelepanu nimede ja brändingule. On väga tähtis valida ere bränd, midagi meeldejäävat. Nii et tarbija oli seotud nime, olukorraga, mitte poe aadressi ja selles töötavate töötajatega. Lisaks on kaubamärk, mis aitab luua klientide usaldust ja arendada lojaalsust oma enda lillepoe juurde.
  • Välisreklaami kasutamine suurendab märkimisväärselt spontaansete ostude arvu, seega peab ta pöörama erilist tähelepanu.
  • Kindlasti levitage flaiereid lähedalasuvatesse kodudesse. Alateadlikul tasandil olevad inimesed teavad lähedalasuva lilleseadme olemasolu ja vajaduse korral lähevad sinna.
  • Reklaam internetis. Eeldusel, et poes on oma leht, on internetis reklaamimine lihtsalt vajalik. Sellisel juhul tuleb salongi veebisaiti ise reklaamida otsingumootorites ja sotsiaalsetes võrgustikes.
  • Pöörake tähelepanu allahindlus- ja boonuskaartide, kinkekaartide, reklaamide pidamise küsimusele.

Oleme juba öelnud, et meie pood suunatakse keskmise hinna segmendi turule. Järelikult on teil vaja keskmist hinda määrata. Pühade ja pühade ajal saate kulusid suurendada. Mõned salongid praktiseerivad sellistel päevadel hinnatõusu 50-100% võrra.

Prognoositud tulu arvutamine

Lillepoe sissetuleku ennustamiseks on üsna raske. Võtame tööstuse keskmised turu näitajad. Need andmed on tingimuslikud. Igal juhul peate keskenduma segmendile, piirkonnale, konkurentidele ja muudele teguritele.

Tulu on kuu keskmine. Ärge unustage, et seal on mitu tuju ja aktiivsed ostud. Oma äriplaani koostamisel peate iga kuu prognoositama tulu.

Top