Juhtkirjaga FURFUR küsitletud mitmed rõivamarjade loojad ja õppisin, kuidas ehitatakse riide tootmist, oma brändi reklaamimist ja raskusi, mis nende loojad Venemaal kokku puutuvad.
Kutseharidus riiete kujundamisel ja kujundamisel, nagu on näidanud paljud edukad kaubamärgid ja seeria "Kuidas seda teha Ameerikas", pole mingil juhul nõue. Lõpuks saate värvata professionaalsete esitajate meeskonda ja valmistada ette tootmisprotsessi. Eriti kui teie plaanid ei ole keerulised poodiumiga asjad ja konkurents Raf Simonsiga, vaid põhiliste igapäevaste asjade tootmine.
Kuid disainikogemus ja erialane haridus ei ole üleliigne - lõppude lõpuks vajab ka rõivatööstus tehnilist koolitust. Välismaal õppimiseks on palju võimalusi, kuid meie riigis on ka mõni hea ülikool, kes õpetab riidete kujundamist ja modelleerimist. Kõige prestiižikamad neist: Moskva Kosõgiini ülikool, "Briti" ja Disaini- ja Tehnoloogiaülikool.
Kõigepealt peaksite otsustama üldise kontseptsiooni ja toote, millega te kavatsete kergetööstuse siseturgu rikastada. Peaaegu alati on seda valikut piiranud rahalised vahendid - reeglina on esialgne eelarve piisav ainult ühe või kahe asjana (seljakotid, sviitrid, mütsid). Enamik noori kaubamärke on piiratud väikeste ja ebakorrapäraste kogudega: keegi jõuab sellega lõpule, keegi suudab lõpuks tootmist laiendada, kuid see on igal juhul väsitav. Samuti on oluline meeles pidada, et peate ikkagi oma originaalsust näitama - brändi valikus ei tohiks tugineda "lihtsatele mugavadele sallidele" või "tavalistele spordipüksidele".
Mis puutub suundumuse valikusse, siis kohalikul tasandil on teatud materiaalne tihedus olemas ainult liblikate ja kaeluste sektoris, mis viimasel paaril aastal on olnud nii halvasti paljud. Vastasel juhul, isegi kui rõivad ja aksessuaarid tootvad noored brändid kvalitatiivselt arenevad, ei tekitata isegi hõivatud või vaba niši probleemi, mistõttu isegi konkurentsi väljanägemist ei saa luua. Karusnahad, nahast tarvikud, käsitööna kasutatavad kingad, seljakotid - kõik teed on avatud.
Pärast kontseptsiooni lõplikku valikut ja brändi üldiste küsimuste lahendamist tekib hetk puhta loovuse - esimeste visandite joonistamine. Tunne end kunstnikuna, anna endale inspiratsiooni, looge. Lihtsalt ära pinguta liiga palju. Veelgi enam (eriti kui te töötate üksinda) leiad juhatuse väsinud töö - otsingud, kõned, seire.
Asjaprotsesside loomise protsess algab loomulikult ideega. Reeglina on mõte, mis hetkeks meelde tuleb, ikkagi liiga toores, et seda kohe rakendada. Me oleme oma mõtteid alati seotud raskete ja valulike kahtlustega ning väga sageli lükkame neid üldse tagasi. Tähtis on kunagi unustada kaubamärgi üldist kontseptsiooni ja tagada, et leiutise objekt oleks selle kontseptsiooniga ökoloogiliselt sobiv.
Visandid sketching on hetk, kui peate kujutama tulevikus kõige realistlikum asi. Kindlasti proovige seda vaimselt ennast. Otsustage, millist kangast see peaks õmmeldama ja kas see on võimalik osta. Milliseid tarvikuid on vaja, kust seda saada? Palju, mida ma sooviksin osta, on võimatu või taskukohane, kuid teatud määral. Ja ei ole selge, kas see uuesti müüakse ja millal. Meie jaoks on see valik vastuvõetamatu, kuna me keskendume peamiselt tootmismudelitele, mis eemaldatakse hooajast hooajale. Ideaalis - alguses tasub osta jaemüügikogus kangast - üsna natuke kauem paar proovid.
Milliseid tarvikuid on vaja, kust seda saada? Selliseid asju peaks mõtlema, juba istudes, et joonistada visand.
Kui kangas ja vajalike tarvikute ostetakse, on reeglina asi pea peal juba tundmatu. Seepärast joonistate skeemi uuesti olemasolevatest kangast ja lisaseadmetest. Selle lõpliku visandiga peate minema konstruktorisse. Väga soovitav on, et disainer oleks tootmises või vähemalt võime tootmisproovis proovida. Kodu õmblemise ja tootmise võimalused on oluliselt erinevad ning selleks, et teha puhas proov, mida saab siis tehases tehases transportida, on see vajalik töökoja poolt. See on tähtis mis tahes kaubamärgi jaoks - aeg-ajalt peavad kõik tootjad või töötajad muutma.
Kodumajapidamiste tootmine - sülearvutite rahakotid, käevõrud või kaaned - ei vaja erilisi professionaalseid teadmisi, nii et saate ise selliseid kujunduse ideid kehastada. Kui teete midagi keerukamat (ja mitte üheainsa koopiaga), siis on selle etapi algusest peale paremini usaldada kogu protsess professionaalile - see on tänulik ja raske töö, mida te tõenäoliselt ei suuda.
Lihtsustatud vormis valmistatav protsess on tavaliselt ehitatud järgmiselt: esimene, kes soovib, on rõivaste disainer - see on see, kes tõlgendab oma inspireerivaid skette tööviisideks. Juba neid koondatakse proovimudel ühele eksemplarile ja kui selle kvaliteet ja lõikamine on teile rahul, võite alustada kogu partii tootmist. Seda kogu skeemi kohandatakse vastavalt skaalale ja tootele, mida kavatsete vabastada. Kui need on liblikad ja lipsud, siis on hästitoimivaks tootmiseks üsna piisav oskusteave õmblustega; kui see on täielik riiete kogumine, siis peakorterit täiendatakse disaineriga, lõikuriga ja disaineriga (saate neid rentida küljelt).
Proovide õmblusprotsess on pikk ja raske. Siinkohal on tähtis, et ei kiirustata paigaldamist, on parem seda mõnevõrra muuta, kui saada mudel, mis hävitab selle. On vaja mõista, et see on viimane võimalus midagi muuta. Te peate leidma süüdi väikeste asjadega ja vabaneda kahtlastest otsustest. Parem on proovida mitme erineva inimese näidiseid. Ka ostjad on kõik erinevad ehitised ja kõrgus. Juba esimesel paigaldamisel saate aru, kas loodud mudel sobib selle mudeli jaoks ja kui kõik on korras, siis saate partii osta.
Järgmine - viimistlusstruktuurid ja nende suuruse liigitus. Ettevaatlik ja ettevaatlik disainer lahkub kindlasti neile palju kommentaare, nii et teine disainer või tootmistehnoloog suudaks neid probleeme lahendada. Need on nagu kommenteerimine programmis.
Selliste fraaside asemel, nagu "head poisid, seda ka keegi ei tee", mõtleb hea disainer selle kohta, kuidas kõige paremini aru saada.
Hea disaineri leidmine on kõige raskem. Arukad õmblusmasinad on keeruline leida ja intelligentne disainer on aegadel isegi raskem. Siin tuleb lihtsalt otsida ja proovida. Õige isiku leidmisel tunned kohe. Hea disainer saab vahetult mõista, mida teilt tahan - ebamugavad hetked, kui proovite midagi seletada, kuid tundub, et ta on absurdne, kaob. Hea disainer mõtleb, et fraasid nagu "hästi, poisid, lihtsalt keegi ei tee," mõtlema, kuidas kõige paremini teha, mida te olete teinud, ja kuidas seda tulevikus töötada.
Tootmine peab lahendama kõik, mis teie linnas, riigis või välismaal on olemas (olenevalt teie võimetest), õppida tingimusi, suhelda juhtkonna ja tehnoloogiga. Pärast esimest intervjuud, palju asju selgeks saanud huvi 80. Me peame näitama proove oma tehnoloogia, ta kohe aru, kas nad saavad anda sellise kvaliteediga või mitte, nad seda vajavad või on parem keelduda korraldusi. Suur osa sõltub osapooltest. Kui saate tootmisprotsessi laadida suure töömahuga, soovib absoluutne enamus Vene tehaseid teiega koostööd teha. Samuti peate leidma sobiva hinna ja kvaliteedi suhte.
Lemmik kaebus kohaliku algaja tööstuse ja peaaegu iga edukas ja müüdud kodu disainer on selle tegelik puudumine. Ja praeguses etapis, kui sa loomulikult ei tee batik-tehnikaga mustreid, peate silmitsi selliste probleemidega isiklikult. Kvaliteetsete kangaste, materjalide, tarvikute ja pideva otsingu puudumine on teie peavalu lähitulevikuks.
Loomulikult saate jalutada kohalike kaupluste nagu "Kangaste maailm", "Nõel" ja "Tekstiilide maja" kaudu, kuid varem või hiljem tuleb pöörduda virtuaalse otsinguni ja võtta ühendust impordi tarnijatega. Esiteks on see kallim, teiseks on vähem valikut ja kolmandaks tooted ei ole nii kvaliteetsed. Kuigi loomulikult on erandeid.
Õige toote leidmine on lihtne, eriti kuna alati võite küsida koopiaproovide saatmist. Ainus probleem on Vene tolli kohaletoimetamise aeg ja vastupanuvõime. Seetõttu on paremate vahendite leidmiseks tarnete ja tellimuste jaoks paremini leida.
Materjalide ja tootmist puudutav küsimus on äge ainult neile, kes toote kohta tõsiselt tunnevad ja tahavad täielikult oma arengus süveneda. Ma ei näe mingit põhjust osutada konkreetseid kohti materjalide ja tarvikute otsimiseks, kuna see astuks sellistest inimestest õiglase hulga romantika ja protsessi põnevust.
Lihtsaim võimalus on osta materjale Vene Föderatsioonis. Sa saad madala kvaliteedi ja keskmised hinnad. Option number two - osta materjale veebis. Palju vigu - ei ole võimalik hinnata taktilist, tegelikult sa oled kassi kotti ostnud. Proove saab tellida niinimetatud proovidena, nad annavad ettekujutuse materjalist ja värvist. Tuntud materjali, näiteks Cordura 600D puhul on mugav, kuid isegi sellisel juhul on võimalikud erinevatest omadustest koosnevad tootjad. Veel üks miinus sellised ostud on tavaks, ei ole oluline, et te tõmbaksite vene toodang põlvedest. Ja viimane variant on suured näitused, kus on võimalus pidada läbirääkimisi otse tootja või turustajaga ning saada soodustingimusi ja individuaalset lähenemist. Ma ei ole seda teed kasutanud, kuid mulle tundub see kõige lihtsam, kui teil on teatud eelarve.
Ettevõtluse alustamiseks on kõigepealt vaja tegeleda juriidiliste küsimuste ja maksude tasumistega. See nõuab ka raha, ja igal aastal üha rohkem. Nii et 2013. aastal on fikseeritud makse üksikettevõtja jaoks sotsiaalfondidele veidi suurem kui 35 tuhat rubla. Teabe saamiseks: eelmisel aastal oli see näitaja kaks korda väiksem.
Niisiis, müük. Siin näete mitut viisi oma toote müümiseks, mida saate ja peaksite ühendama - oma veebipoodi, võrguühenduseta kauplustes, messidel ja kirbu turgudel.
Kaks viimast punkti, mis algavad väikeste kaubamärkide, mille tunnustamise tase ei võimalda neid müüa suurtes kauplustes. Tegelikult on see üsna hea viis rakendada - kohe, ühel päeval saate müüa korraliku partii oma tooteid. Lisaks on sellised üritused suurepärased avalike suhete võimalused: näete inimestele kaupu isiku poolt, suhelda nendega ja väljuge suusõnalisi sagedusi sel viisil.
Võite proovida pidada läbirääkimisi oma kaupade müügi üle kauplustes. Ja siin on veel kaks skeemi - müüa asju (näiteks online-kaubamajadesse nagu Depst või Sunday Up Market, kus on tühikuid suurtes kaubanduskeskustes) ja pood saab igast müügist protsendi summast. Kas väljaostmise korral tehakse tööd - on arusaadav, et poe ostjad ostavad tootjalt palju või kogusid ja müüvad seejärel selle hinnaga. Ilmselgelt hõlmab teine töökava inimväärset ringlust ja tootekvaliteeti ning vähemalt teatud bränditeadlikkuse taset.
Lõpuks oma veebipood. Jällegi nõuab see raha, ja kui teil on väikesed kogused, siis on selle tootlus tühine, aga kui soovite, et varem või hiljem muutuksite impeeriumiks, ei saa te ilma seda teha. Kõige olulisem on paralleelne paigutamine ja üritab müüa oma tooteid, et töötada oma PR ja edutamisega.
aksessuaaride marki F22 looja
E-pood - see on esimene etapp, sest teil pole vaja rendihinda, suurt vaatajaskonda ja otsemüüki. Saate seda ise teha - seal on palju tasuta mootoreid. Üldiselt on interneti olemasolu kohustuslik kaubamärgi arendamiseks - "elav" Facebooki leht, millel on ainulaadne sisu, hashtagid, kvaliteetsed pildid, Instagram - see kõik suurendab huvi ja lojaalsust brändile.
Kui sul on huvitav toode, pakuvad kauplused ise koostööd. Ainuke asi, mida peate selgelt mõistma, kes teie tarbija on, ja olla talle lähemal. Ärge kartke ennast pakkuma koostööle poodide ja markidega, mis teile meeldivad. Niikaua kui teie bränd on väike ja saate kontrollida klientide vastust, ärge unustage seda väärtuslikku teavet. Kliendipõhise lähenemisviisi tõttu pöörduvad paljud teie kliendid kindlasti uue ostuga tagasi.
Mis puutub bürokraatlikesse probleemidesse, siis võib väikeste müügimahtudega tellida raamatupidaja teenuseid allhankena. USN (lihtsustatud maksustamissüsteem IP) on piisav. Kuid loomulikult muudavad 2013. aastal sotsiaalfondi fikseeritud maksete muutused summas 35 700 rublit, et mõelda veidi.
Väga oluline on teha oma veebipood ja kohandada maksesüsteemi. Näiteks pole me kunagi teinud sotsiaalsete võrgustike kaudu müüki, sest meil on oma veebisait sujuva protsessiga.
Võite kasutada tasuta mootoreid või teenuseid, nagu Bigcartel, kuid kui te olete kaubamärgiga tõsiselt mures, pole see parim lahendus. E-poe loomine keskmiselt maksab tuhat dollarit. Peamine asi on tehnilise ülesande korrektsus ja kõigi detailide mõtlemine. On oluline, et sait oleks kasutajasõbralik. Oleme juba mitu korda muutnud, sest algselt tegi me ainult t-särgid ja ei võtnud kohe arvesse mõningaid tehnilisi aspekte.
Peame keelduma mõnedest ostjatest, sest usume, et ühes linnas ei tohiks olla rohkem kui kaks võrguühenduseta kauplust, mis müüvad meie esemed.
Seoses võrguühenduseta kauplustega: hea võimalus rääkida ostjatega ja näidata oma asju - osaleda messil. Näitusedel kohtusime meie peamised ostjad. Nüüd kirjutavad nad meile erinevaid kauplusi, kuid me peame mõned neist keelduma, sest me usume, et ühes linnas ei tohiks olla rohkem kui kaks võrgu mittekuuluvat poodi, mis müüvad meie asju. Ukrainas asuvad poed, mis esindavad meid, pannakse sama hinnaga nagu meie saidil, teistes riikides, poodides tasu, mis tavaliselt hõlmab ka kaupade laopimist ja tollivormistust. Seal on juba kõik isiklikult.
Meie brändipoliitika on selline, et me ei tööta selle rakendamisega, ja kõige tõsisemaid kauplusi ei huvita sellise süsteemiga töötamine. Kuigi mulle tundub, ei saa kõik noored kaubamärgid ligi piletitega kohe tööle panna. Hinnakujunduse osas: me töötame üsna standardselt, see on kangad, trükkimine ja tootmine, pluss halduskulud.
Keegi ei loe pressiteateid, kuid te siiski kirjutate neid (ainult nii, et ei ole soovi sulgeda seda pärast esimest lauset) ja saatke see spetsiaalsetele väljaannetele. Tasub kaaluda seda, et palju paremad abstraktsed laused brändi ainulaadsuse, konkreetse teabe ja fotode kohta töötavad. Ja veel parem - kaunilt löönud vibu. Lõpuks on kindlam viis kirjutada meile e-kiri ja jõuda uue kaubamärgi rubriiki.
Loomulikult peate kindlasti alustama ja aktiivselt arendama Facebooki, VKontakte'i ja Instagram lehekülgi (ka Tumblr või blogi pole üleliigne). Väikese brändi jaoks on kõige olulisem reklaami- ja müügiedendusvahend sotsiaalsete võrgustike algusjärgus. Seal saate Kanye West fotod oma hoodie, uudised, ilusad fotod, inspireerivad videod ja kõik muud, mis võivad huvi kasvatada. Siin on näite saanud keegi: Instagramiga 30 rõivastust.
Mis puutub meie tootemargi edendamisse ja PR-desse, siis meil pole erilisi inimesi, kes võiksid seda sihikindlalt tegeleda. Me ei ole kunagi reklaami investeerinud. Meie puhul töötas suuliselt, pluss ilmselt ka laine. Me suhtleme pidevalt ka meie Euroopa kolleegidega, nii et põhimõtteliselt on meil idee, kuidas end reklaamida.
Tänapäeval on palju erinevaid sotsiaalseid võrgustikke ja veebipäevikuid, mille abil saate oma toodet reklaamida ilma raha investeerimata. Kuid on üks väga oluline tingimus - sisu peaks olema huvitav ja kvaliteetne. See võiks olla huvitav artikkel, tootekirjeldus või lihtsalt lahe foto. Võin esile tõsta mitmeid teenuseid, mis aitavad teie kraami reklaamida: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest ja selle kloonid ning muidugi ka Facebook ja VKontakte.
Kui teete kõik kvalitatiivselt, on paljud temaatilised blogid ja ajakirjad ise huvitatud oma brändi kirjutamisest.
Paljud Euroopa ja Ameerika brändid hoiavad oma blogisid ja avaldavad ajakirju, loovad fotod tootmisprotsessist, oma toodete huvitavaid kirjeldusi ja lihtsalt elustiili fotosid sotsiaalvõrgustikes. Teine oluline asi on lähenemine lookbooksile ja reklaammaterjalidele. Kui kõik on tehtud kvalitatiivselt, siis on paljud temaatilised blogid ja ajakirjad ise huvitatud brändi kirjutamisest.
Ja lõpuks võib koostöö kunstnike või teiste kaubamärkidega olla suurepärane võimalus reklaamimiseks ja reklaamimiseks. Esiteks ilmneb uus huvitav toode ja teiseks - kunstnikud, disainerid ja muud kaubamärgid jagavad teie enda vaatajaskonda.
14. oktoober 2013 kell 10.46
Oh, minu on Venemaal Peterburi poolt Sergei Kovelenovi loodud vene riided. Kiirus on tehtud kolme värvi lihtsate lakooniliste riidetega: valge, must, hall. Rõivakorraldused paigutatakse Peterburi, Leningradi oblasti, Moskva regiooni ja Läti rõivatööstusele. Viimase aasta jooksul on ettevõte toodetud 20 000 ühikut toodet, mille aastakäive on 13 miljonit rubla. Ettevõte kavatseb oma käibe suurendada 1 miljoni dollari võrra aastas.
Peterburi, Leningrad
ja Moskva piirkond, Läti
Meeskonnas töötavad pidevalt neli inimest: juht, turunduse spetsialist, veebipoe haldur ja disainer. Lisaks on vabakutselised: kolm fotograafi, stilisti, programmeerija, PR-spetsialist, reklaamija. Kogu toodang (koos tehaste, õmblustega) on allhanke korras, ettevõte ise tegeleb toote ja tootemargi arendamisega. Praegu Oh, minu koostöös on neli erinevat tehast. Sokid valmistatakse Peterburis, peamises silmkoerõivas liinil Moskva ja Leningradi piirkondades, Leedus kootud silmad villased riided.
Mudelite väljatöötamise ja tootmise ajakava vähenes viimase aasta jooksul kuue kuni kahe kuu võrra. Kuna tellimusi on rohkem, tekivad tootmistsüklid üksteist - peaaegu katkematut toodangut. Siin on iga tsükkel välja.
Esiteks on välja töötatud mudeleid, mille jaoks disainer loob mustreid ja tehnilisi kaarte. Sügisel ja talvel 2013-2014 oli hooajaks kavandatud 36 uut mudelit, arvestamata pidevalt vahemiku täiendamist "igavese" asjadega - T-särgid, lühikesed särgid, kampsunid, sviitrid ja sviitrid.
Järgmine samm on kontrollproovi vabastamine. See on vajalik mudeli tulevase välimuse mõistmiseks, defektide kõrvaldamiseks ja testimiseks enne masstootmist. Lisaks arvutab tehas tarbimisele kulutatud aja ja täpsustab kulu. Pärast proovide testimist on mõned mudelid lõplikult välja töötatud, mõned neist on loobutud või viiakse üle teisele hooajale.
Teine samm on tootmisplaani heakskiitmine. See on koostanud pea. Oh, minu kolm kuud enne hooaja algust, kiidetakse heaks koos disaineri ja turustajaga. Tema sõnul on kõik peamised tööd tehtud selleks, et toota hooajalisi asju.
Kui kõik on korras, võite hakata kangast rullide lõikama.
Kangas valatakse lõikelauale mitmekihilisse kooki ja jäetakse sulguma mitme tunni jooksul. Seejärel lõigatakse lõikurid detaili kangale, püüdes iga sentimeetri kõige tõhusamal kasutamisel ja spetsiaalse nuga abil välja lõigata tulevaste detailide detailid - varrukad, seljad, mansetid ja nii edasi.
Vahetuse meister jagab lõigatud kangast õmblusnihtidega ja igaüks töötab ainult kindla detailiga, juhindudes tehnilisest kaardist. Üks operatsioon võtab keskmiselt 20 kuni 180 sekundit. Seemurdjad teenivad umbes 35 000 rubla kuus.
Otsustasime teha väikese partii polo, et mõista kogu ahelat ideest valmistoodeteni. Meie jaoks oli oluline saada vajalikke kogemusi ja teadmisi, et olla kindlad oma võimetele. Kui me ise hakkame ise esimest polo partiid kujundama, siis vajame õmblusmasina õmblusmasinat.
Üks nõuded on selleks, et tehas paikneks Moskvas või Moskva regioonis, nii et võime puutuda riideid, millest meie polo õmmeldakse, vaatame enda toodangut (ja ka tulevikus paremini oma tööprotsessi kajastavad) ning suhtleme tehase esindajatega. Nii hakkasime hakkama otsima.
Kõigepealt alustasime tehaste kutsumist ja saadeti neile hinna arvutamiseks kohandamise taotlus. Kui me küsisime, kus tootmine aset leidis, sattusid nad tihti negatiivseks: "Mis vahe on teie jaoks? Kas peate riideid õmblema või mida? "Üks mees naeris telefoni kaks minutit, öeldes, et me ei saa kunagi midagi õmmelda, kui me pole seda kogu oma elu teinud ja üldiselt on meil halb mõte.
Mõistes, et saame iga tehase igaks ajaks suunata, esitasime massiliselt uurimisi ettevõtetele, kes väitsid, et neil on Moskva tootmine. Pean ütlema, et paljudele tuleb vastata mõned päevad. Mõned ei vastanud päringutele üldse. Huvitav on teada, et nende tehaste omanikud teavad, kuidas nende töötajad töötavad klientidega?
Tegelikult pidime inimesed paluma, et nad müüksid oma teenust. Mida me teeme valesti?
Pärast väga pikka otsingut, hulgaliselt kõnesid ja kirju, leidisime mitu ettevõtet, mis reageerisid kiiresti kirjadele, telefoni naerma, õmble polo ja väidavad, et tootmine on Moskvas. Otsisite kokku 3 ettevõtet.
Ettevõtte esimene muljet oli hea - ilus kaasaegne veebileht, tuntud isiksuste foto oma toodangu riidedes, meeldiv juhataja. Telefonivestluses teatasid nad kohe meile, et nad on parimad ja et nende kangas on kvaliteet, me ei leia kuskil. See arvatavasti selgitab hinda ja on peaaegu kaks korda suurem konkurentide omast. Siiski otsustasime kohtuda ja näha endale.
Ettevõtte kontor asub keskuse lähedal, juhataja sõnul on tootmine samas kohas.
Meid kohtus juhataja ja me hakkasime arutama üksikasju, vaatama koeproove. Kohe teavitati, et ta tegi ettepaneku polo tegemiseks ilma tüsistusteta, ühekaupa, ja üldiselt on parem valmis valmis. Kangaste valik ei olnud halb, kuid kvaliteet ei tundunud erilist. Samuti oli murettekitav 5 müügijuht, kes ei olnud tootjatega sarnased.
Me arutasime põhipunkte ja on aeg vaadata tootmist. Juht kõhkles ning ütles, et nüüd keegi seal ei tööta, nii et pole midagi vaadata ja põhimõtteliselt ei peaks võõrsad sinna minema, vaid me nõudsime seda. Juhi järel jõudsime ukse juurde koos uhke kirjaga "Tootmine", oodates, et ta näeks õmblusmasinate ridu. Tegelikult: kolm meist okupeerisid pooled tootmiseks eraldatud ruumist, teine pool võttis aparaat, millel trükitakse.
Nähes oma hämmeldust, hakkas juht hakkama mängima ja ütlema, et tegelikku tootmist pole siin, kuid kusagil Moskva piirkonnas, kuid puudub tööstuspiirkond ja te ei saa seal sinna minna jne. jne Keldris matk on õmmeldud või tõenäolisemalt ei õmmeta neid ise, vaid tellimusi tehastele. Ei sobi
See oli väike vilets vihm. Saates aadressi, me ei näinud ühtegi hoone, mis on sarnane tööstusettevõtetele või vähemalt kontorile. Kuid need terminid olid rohkesti muda ja peibutisid. Pärast juhile öeldut, et oleme jõudnud ja ei suutnud hoone leida, kuulsime: "Miks sa isegi tulid üldse?". Huvitav kõverus, eriti eilsel koosolekute korraldamisel. Alustasime veenda meid vastu võtma. Selle tulemusena saatis juht välja direktori numbri, kes ei vastanud telefonile kõigepealt, ning seejärel ütles, et ta ei saa kohtumiseni sõita, kuid saadab inimese, kes võtab meid polo proovid, mida nad õmblevad, kuid peame kõik nägema hoone fuajees ja sammud edasi. Üks töötav naine kohtus meid ja tõi kolm näidist. Väga väsinud proov. Tundub, et neid on juba puudutatud 500 korda. Meie jaoks oli oluline vaadata tootmist ja me siiski üksmeelse naisega kokku leppisime, et me läheme ja näeme kõik kohapeal. Ta tõi meid ruumi, kus nad tõesti riideid õmblesid ja veel sõid, jõid ja tundus elavat. Keegi õmmeldis logoga krokodillile polo, keegi sõitis nostaltikat ja keegi lahendas ristsõna. Poisid on kõik Aasia silmade lõigatud.
Kangaste valik ei muljetanud meid ja dialoogi ei olnud keegi. Vaatamata torude motiveerivatele kleebistele ei tehtud tööd keemiseni. Lähme edasi.
Me korraldasime kiiresti selle tehasega kohtumise, kuid me ei leidnud neid varsti - nad asusid endise tehase territooriumil asuvate tööstushoonte seas. Ma pean ringide lõikamiseks ja hüpped üle oru.
Pärast esimest kahte koosolekut oli meil valmis midagi nägema, kuid kolmas kord oli meil õnnelik: me suhtlesime inimestega, kes tunnevad õmblust ja saavad rääkida lihtsa keelega, miks seda parem teha, mitte muidu. Kangaste valik oli tohutu, see puudutas mitte ainult värvi, vaid ka kvaliteeti ja tihedust. Kui aeg tuli tootmist alustama, nägime nägemist õmblusmasinate ja armaste naiste rida, kes neid töötasid. Ja hinnad olid palju väiksemad kui esimeses firmas. Pärast kõigi eeliste ja miinuste kaalumist valisime selle konkreetse tehase.
Igaüks teeb järeldusi enda jaoks, ainus asi, mida me saame nõustada, ei tohi loobuda ja teha lõpuni ja teil õnnestub! Õnne!
Rõivaste tõeliselt piiramatu valiku hulka kuuluvad erinevad kaubamärgid: kuulus ja populaarne, laialdaselt reklaamitud, tuttavad ainult vähesele ja üldiselt tundmatud. Kuid seal on ka eriline - nn kaubamärgid loojasid. Nende tähenduses on need kaubamärgid, mis sihilikult loovad klientide seas valitseva Euroopa päritolu illusiooni.
Selliste kaubamärkide omanikud pakuvad oma rõivaste ja jalatsite jaoks ilusat nime ja legende ning müüvad tegelikult Hiina ja Venemaa tarbekaupu. Lähemalt selgub, et need kaheosalised ettevõtted on täiesti kohatu, sest paljudes Venemaa kaubanduskeskustes on umbes pool piirkonnast hõivatud selliste "vilkuri" kaubamärkide selliste riidetega täidetud "butiike".
Moodsad, kallid ja kvaliteetsed rõivad, kaubamärgid, moeetendused - kõik see on ilus ja ilus ainult siis, kui me näeme, kus ja kus ja millistel tingimustel need riided valmistatakse. Nad ei räägi isegi odava rõivasmagistrist nagu HM, Bershka ja Pull and Bear (nende riided õmmeldakse kolmanda maailma riikides, kus on odav tööjõud). Me räägime tuntud ja austatud kaubamärkidest, mis müüvad oma loomingut tuhandeteks eurodeks.
Näiteks Victoria Beckham on hiljuti saanud moeloojaks, kes toodab oma kollektsioone. Tema maitset hindasid kõik maailma peamised peamised ja kutruurid. Aga negatiivne külg on tõesti hirmutav.
Angaari, kus oma brändi riided on õmmeldud, asub Suurbritannia pealinna hallis tööstusvööndis. Umbes umbes kaheksa naela tunnis annab umbes viiskümmend sisserändajat Bangladeshist riideid, mille tegelik väärtus ei ületa 50 naela. Kaubamärgiga kauplustes müüb tema kaubamärgi riietus vähemalt 30 korda kallimat.
Ei ole selge, miks miljoneid teenivad tähed ei anna töötajatele normaalseid töötingimusi.
Kui palju maksab disainerrõivaste esimene kommertskogum, kus saab riideid osta ja tootmiskohta panna
Enne algaja kaubamärki tekib esimene ja kõige keerulisem küsimus: "Kust ma saan raha teenida?" Hoolimata asjaolust, et meie valitsus pole veel välja töötanud kodumaise moetööstuse toetamiseks mõeldud programmi "Made in Russia", kuna itaallased ja prantslased on juba ammu teinud annab endiselt mõned võimalused alustavatele ettevõtetele. Üks neist on 300 000 rubla suurune subsiidium väikeettevõtluse arendamiseks. Kuid selle saavutamiseks peate pisut üle äriplaani. Kui olete noor disainer ja on oma olemuselt pigem lüürika, mitte füüsik, siis on soovitav saada partner, lähedane sõber alguses majandusprotsesside ideega. Hästi välja töötatud äriplaan käsitleb teid, loob selgemini tulevikuväljavaateid, võimaldab teil vältida vigu ja säästa raha ning mis kõige tähtsam annab teile konkurentsieeliseid paljude algajate kaubamärkide jaoks ilma äriplaanita, mis müüvad müügilt müügiks.
"Peaaegu igas regioonis on struktuure, mis toetavad väikeettevõtet, on tööstusprogramme. 300 tuhat käivitusprotsessist on üsna tavaline olukord. Pen ja paber lahendavad palju. Nii et disainerit ei takista bürokraatliku suhtlemise oskus, "räägib tootemargi LOUNGER brändijuht Anton Grachev.
Kui üksused pööratakse riigitoetuseks, siis enamus neist leiab esimesed vahendid kolme F-i seas, mis koosnevad perest, sõpradest ja lollidest - peredest, sõpradest ja lollidest. "Fools" või sublimely-business angels on Venemaal vaid umbes 3,2% (vastavalt globaalse GEMi projekti raames läbi viidud HSE uuringule), on see suurepärane edu nende saavutamiseks. Seetõttu on teise koha esimese raha meelitamisel hõivatud lähima "nn" armukapitali ".
Algkapital
Teine oluline küsimus - kui palju raha on alustamiseks vaja? Venemaa moetööstuse eksperdid väidavad, et esimese kollektsiooni loomiseks väikestes kogustes on vaja umbes 300-500 tuhat rubla. See kogus sõltub paljudest teguritest: eksperimentaalmudelite arvust, iga üksuse ringlusest, kangast ja tootmisest. Mõtle etapid iga osa.
"Ma arvan, et see on vajalik vähemalt pool miljonit. See on ka kompleksne kontseptsioon, sõltuvalt sellest, millist raha vaja on. Esimeste kapslite kogumiseks on väikestes kohtades vaja ligikaudu pool miljonit, - ütles Art Fashion Groupi režissööri Vene moodjude 4th Floor boutiti korraldaja ja ostja Marina Reamer. "Kuid kogu maailmas, osaledes Fashion Week'is, PR-strateegiatega, on see täiesti uus raha. "Nädalad" maksavad umbes 270 tuhat rubla, pluss palk mudelitele - kuskil ligikaudu 100 tuhat ja PR juhataja palk, võtaksin kolm kuud enne ja pärast show - see on veel 100 tuhat. Need on madalaimad hinnad. "
Esimese kogumise struktuur ja ringlus
Loomulikult on eskiiside loomine üks keerukamaid ja intellektuaalsemaid etappe, kuid mõtete kujundus materiaalses vormis on eriline kunst. Esimene kogumik võib koosneda 10-15 mudelist. On vaja lisada nii põhilisi kui lihtsaid asju - T-särgid, pulloverid, igal hooajal ostetud kootud kleidid, samuti komplekssed moeetendused, mis võimaldavad teil teistest eristada ja poodiumist kaunistada. Kombineeritud ja lihtsate mudelite korrelatsiooni tunne on kogenud, isegi edukad kaubamärgid loovad sel eesmärgil eraldi katselaborid.
"Kui Maxim toob välja skeeme, siis arutame kohe iga mudeli kohta, kui palju see maksab, sõltuvalt lõigatud keerukusest, siis proov võetakse ära ja arvutatakse uuesti, lähtudes sellest, kui palju õmblusrõivad on kulutanud. Ja siis me juba mõtleme, kas see on vajalik või vajalik, "jagab tootemargi MAX CHERNITSOV juhataja Julia Pilyugina.
Ideaalne, kui disaineril on ka oskused riideid kujundada. Hea disainer - pool võitu, nii et see on üks kõige kallim spetsialistide palk 30-70000. Ühe tüki väljatöötamine firma "Litana" võib ulatuda 3000-ni seelikuni kuni 9 tuhande jakile, mis sööb suure osa lähteainest. Kuid võite ilma selleta teha, siis kõik disainivigad parandatakse tootmises.
"Paljud teevad vastupidist, nad õmblevad ise, nagu peaks, ja siis, kui neil on tellimusi, annavad nad selle tootmiseks. Tootmine loob mustreid ja parandab kõiki vigu. Teine võimalus on aegadel palju odavam, "ütleb Julia Pilyugina.
Veelgi enam, edukate kaubamärkide saladus on see, et kogum luuakse 4-5 põhistruktuuridest, mis on valmistatud erinevatest kangastest. "Mida me näeme sellistes professionaalides nagu Kirill Gasilin? Ta teab juba, et peate looma kollektsiooni, vähendades selle maksumust. Ta võtab, nagu Stella McCartney, 4-5 kujundust: püksid, jakk, kleit, seelik, pluus. Viie disainilahenduse põhjal luuakse kogu kollektsioon, ostetakse piisavalt suurt hulka ligikaudu ühesuguseid kangasid, mille abil odavnemine saavutatakse, "selgitab heategevusfondide direktor ja Vene Silhouette'i konkurss Tatjana Titkova.
Mida suurem on ringlus, seda odavam on ühegi toote maksumus, kuid esimest korda ei tohiks te iga mudelit korraga 100 kopeerimisest eemaldada, vastasel juhul võib riski loobuda müügist, sest moekad riided on kiiresti riknevad tooted.
"Ringlus sõltub tootest. Majanduslikult põhjendatud on toota 80% põhitoodetest mahu järgi, 20% keerukamad, "täpsustab brändi INTRO.VERSION disainer Asya Sporykhina.
Ringlus sõltub peamiselt teie võimetest ja strateegiatest. Kõige kallim võimalus on kogu kogu kollektsioon üksikus eksemplaris välja valida ja see töötab eraklientide järjekorras, ilma et kaupa kaupa pakuks. Kuid eraõiguslikud tellimused ei saa kunagi sujuva nõudluse ja populaarsuse brändi tuua, nagu näiteks suur klientide voog. Ühe kaupluse minimaalne maht on 3 toodet, see on hea, kui igaüks neist esitatakse kolmes suuruses - S, M ja L. Mitme kaupluse jaoks on vaja iga mudelit ringlusse 9-10 ühikut.
"Ma arvan, et minimaalne maht on 10 ühikut. Sõltuvalt sellest, milline otsus tehakse. Oletame: "Ma tahan müüa 10 kauplust." Saate anda kõigile vähemalt 3 artiklit, see tähendab, et teil peab olema vähemalt 30 toodet, "ütleb Marina Riemer.
Muide, märkige noortele tootemarkidele: kohe pärast visandite väljatöötamist on soovitav mõelda, millised boutiques ja müügisalongid saavad oma riideid müüa, ja on kõige parem kokku leppida ostjaga tulevaste tarnemahtude osas. Nii saate arvutada oma kollektsiooni ligikaudse tasuvuse, et piirata end kasutamiskuludega ja luua riideid eelarve piires. Kõige tavalisem viga on pime usk, et saate kohe kõiki riideid kõikides kauplustes müüa. Parem on anda suuremahulisi riideid väiksematele kauplustele, kuid tulistada sihtrühma ostja südames.
Tehased ja õmblejad
Kus on kõige kasumlikum tootevõmblus? Kui tehased töötavad ainult 250 ühikuga ringluses, siis võite paigutada väike seeria tehase töökodades. Moskva ühe lihtsa toote õmblemise miinimummaksumus on 200-300 rubla ja kompleksse toote, näiteks karvkatte maksimumhind on 600-1000 rubla.
"Kõik arvutatakse individuaalselt. Vähemalt ühiku jaoks oli meil 200-300 rubla. 1000 piirkonnas on see juba kallis. Moskvas on üks kõrgeima kvaliteediga ja odavamaid produkte, "kommenteerib Julia Pilyugina.
Esmalt on soovitav töötada koos erinevate tehastega ning katsetada ja viga uurida mitut tuumikut. "Vähemalt peate leidma 2-3 usaldusväärset tehast, mis paneks sind üles erinevate kogude plokkidega. Siid, šifoon, kudumid ja nahkakarv, "soovitab agentuuri Real Profit Group direktor Andrei Jacobi.
Hinnad õmblemine eraettevõttes on liiga kõrge, Marina Rimer ei soovita algajatele tellimusi seal. "See ei ole lihtsalt konkurentsivõimeline hind. Keskmiselt ettevõte siidib kleidid 5-15 tuhande rubla eest, väljumisel muidugi võttes kangast, maksab toode umbes 20 tuhat rubla. "
Tavapäraselt on tuntud kodutoodete valmistamiseks kasutatavate seamstressside tellimine ja disainerite tellimine, näiteks üks seeläbi saab umbes 20 toodet kuus osta hinnaga 400 rubla. Kuid selline kord pikendab oluliselt tootmise aega ja ei anna tehase kvaliteeti. Veelgi enam, teie jaoks sobivate oskuslike rätsepate otsimine võtab palju aega ja vaeva. Kummaline küll, enamikku reklaame võib leida Internetis või ajalehes "Käestest kätte". Kuid üks leitud, et hea õmblusmasin või disainer on kallis, nende kontaktid edastatakse disainerite seas kõrva ööd.
Avage oma tootmisjõud, väike eelarve on peaaegu võimatu ja see on mõttetu. Ühe professionaalse auto ostmine läheb maksma 150-200 tuhat, samas kui kogu tootmistsükli jooksul on vaja vähemalt 5 autot. Moskvas, Moskva regioonis ja Leningradi oblastis on väikeste tellimuste jaoks avatud palju individuaalseid tingimusi täitvaid tehaseid. "Reeglina on need tootjad, kes tegelevad reklaamvormide ja reklaammaterjalide kohandamisega. Näiteks Moskvas on tootmisettevõte Akonit, on kauplust Paveletskaya, Varssavi, Kolomna, individuaalsete tingimustega 200- 1500 rubla eest särgi jaoks, "soovitab Tatiana Sudaryanto, brändi SUDARYANTO disainer. Ka paljud projekteerijad, nii väikesed kui ka edukad, asetavad toodangu firma Kokodzhem Gallery. Kuid paljud kaubamärgid ei ole ikka veel piiratud tehastega ja loovad oma mini-ateljeed ja laborid, et kontrollida ja mõista tootmist kõigil etappidel. Stuudio minimaalse varustuse ostmiseks - kaks õmblusmasinat, ülemõõtu, auruti, mannekeenid - vajame umbes 100-150 tuhat rubla. Kuid isegi mini-ateljee on üsna kallis, sest kõik masinad tuleb paigutada kuskile. Lihtsa korteri igakuine rentimine Moskvas sööb ligikaudu 30 tuhat eelarvet.
Kangad: paroolid ja paroolid
Replikatsioon on võimatu ilma kangaste - võib-olla üks riidekvaliteedi peamistest komponentidest. Itaaliast peetakse õigustatult kõige ilusateks, kõrgekvaliteetsemaks ja mainekaks tootjateks, millele järgnevad prantslased ja sakslased. Paraku on Itaalias suurtes kogustes hea Itaalia kangaste ostmine, samas kui Moskvas ja Peterburis on palju itaalia varusid, mis müüvad eelmise aasta jäänuseid ja kogusid 200-400 rubla ruutmeetri kohta puuvillast kuni 2000 rubla eest siidile. Algajad ja edukad kaubamärgid soovitavad selliseid Moskva äravoolusid Armaghi tehases "Testuid" ja "Lega Tessile" ul. Dubininskaya, 71.
Kuid ostes lauanõudeid, ei saa te mudelit isegi väikestes kogustes korrata. Hea valik odavamaid India ja Türgi riideid on koondatud laos nr 5 Põllumajanduse tänav, 12b, kus soovi korral on võimalik leida kvaliteetseid kudumisi ei ole halvem kui itaalia keeles - alates 100 rubla viskoosi kuni 150 rubla elastani puuvillani. Türgi kangaste hind Moskva regioonis on veelgi madalam - alates 100 rubla ruutmeetri kohta. 50-le ringluses on hindu märgatavalt vähendatud, kuna on võimalik osta riidest lahtiselt.
"Moskvas on palju draivide kauplusi - Itaalia kanalisatsiooni, näiteks Icollection koos sobiva kangaga iga 550 rubla eest. meetri kohta Kuid kui me räägime vähemalt 50 tüki ringlusse laskmisest, on kasulik tellida riidest lahtiselt välismaal. Torgtekstil firma toob meid T-särgi riideid ja Türgi jalamärke, "sõnas FORTYTWO kaubamärgi juht Huseyn Shukur-Zade, jagades oma kogemust.
Peterburis ja Moskvas saab Euroopa ja Aasia tootjate riideid hankida mõistliku hinna ja kvaliteediga Hooaja ja Concord Fabric'i ettevõtetes ning müüa mitte ainult jääke, vaid ka rulle, mis on ringluse loomiseks olulised. Ka Peterburis eristab Karolina ettevõte hea kvaliteediga lapiga ning soojusisolaate saab osta Soft-Texilt. Põhjapoolses pealinnas olevad hinnad on pisut madalamad kui Moskvas: Euroopa tootjate särgid maksavad 150 rubla ruutmeetri kohta ja villapaneeli 400 rubla eest.
"Selleks, et tutvuda hea riie tootjatega, soovitaksin septembri lõpus külastada Textilexpo näitust VDNHis. On uusi ja huvitavaid prantsuse ja itaalia riideid, Türgi ja India kudumid. Saate sõpradega müüjatega kokku leppida ja kokku leppida tarnete vajalikus mahus, "märgib Tatiana Sudaryanto.
Unistuste materialiseerumine
Seega on aeg kokku võtta kõik kulud ja arvutada, kuidas on võimalik riigi esialgne eelarve 300 000 rubla ulatuses rahuldada. Me piirdume 10 mudeliga, mille ringlus on 10 ühikut mudeli kohta.
1. Arengu 10 lihtsat mustrit madalaima hinnaga 3000 võtab 30 tuhat rubla.
2. Esimeste eksperimentaalsete üksuste tegemiseks vajate umbes 6000 rubla, kui teete kodutöödele sobivat tükktootlust, mille eest makstakse 600 rubla kaupa.
3. Keskmine kangas - umbes 2 meetrit - kulutad 1 kleiti. Näiteks kulub itaalia viskoosest kleit 200 rubla ruutmeetri kohta, ostetud Moskva Lega Tesila kauplusesse, mis töötab väikeste hulgimüüjatega. Joonisel on 10 ühikut ühe mudeli kohta - ainult 100 toodet, peate kulutama 40000 rubla 200 meetri kangast.
4. Töötlevas poodis on 100 toodet, mille ligikaudne keskmine hind on 400 rubla kaupa, vajate veel 40 000 rubla.
Üldiselt maksab kogu unistuse realiseerimise tsükkel materiaalsesse reaalsus, arvestamata eskiiside väljatöötamist ja enda mini-stuudio korraldamist seadmete ja rendikuludega, maksma 116 000 rubla. Seega on ühe valmistatud kleidi keskmine hind, välja arvatud brändi edendamise kulud, 1 160 rubla. Loomulikult on see ainult hüpoteetiline hind 10 lihtsat viskoosikleiti. Kallite kangaste keerukate moemudelite lisamine võib märkimisväärselt suurendada lõplikku summat.
Kui sa saad kuulsaks, mis hinnaga
Ülejäänud osa tuleb investeerida turule sisenemise pileti. Sisestage tööstus kahel viisil. Hele, kallis ja kiire - läbi Fashion Week, mis on väikeste eelarvega algajatele mängijatele kättesaamatud - üks osalus vabaneb 300 tuhande rubla ulatuses. Teine võimalus on pikem ja teravam - sõltumatu PR Internetis ja kauplused, osalemine ja müük pühapäeva turgudel Sunday Up Market'is, Flacon Design Factory'is, Oktoobril Tinker Factory'il Red October. Kahepäevase osalemise eest SUM-is peate maksma umbes 10-15 tuhat, kuid seal on võimalik omandada hindamatuid sotsiaalseid sidemeid teiste disaineritega, vahetada kogemusi, leida tulevasi partnereid ja kõige tähtsam näha oma ostjat ja rääkida temaga isiklikult. Sa ei saa turule ja poodidele ilma ilusa kujundusega - riideid, visiitkaarte, atraktiivseid väljaandeid. See on kaubamärgi ja atmosfääri lahutamatu osa, brändi stiil, mis mängib disainerrõivas olulist rolli - inimesed ostavad unistust ja pilti, mitte ainult kvaliteetset kangast, et kaitsta seda külma eest. Veelgi enam, hästi võetav lookbook ja reklaamvideod on ostjatele signaalid: "See bränd toimib hästi, see areneb pidevalt, kui see võib reklaamida raha."
"Tänu oma mõjule või rahale saab investor igal aastal suunata paremat otseülekannet. Bayer näeb, et kaubamärki reklaamitakse, mis tähendab, et tal on selle reklaami abil võimalus reklaamida kaubamärki selle poe klientide hulgas. Kui bränd on noor, enesestmõistetav ja ilma investorita, on neil väga raske otse reklaami jaoks raha eraldada, "kommenteerib ARSENICUMi tootemustrendi Dmitri Loginovit.
Seega võib ülejäänud summa 184 tuhat kasutada brändi edendamiseks ja osalemiseks müügiturgudel. Kui kaubamärgi PR eest maksate peaaegu tasuta isiklike tuttavatega stilistide, fotograafide ja mudelite eest, siis saate 100 tuhande rubla eest osta õmbluslabori jaoks minimaalse varustuse. Pidage meeles: mida rohkem te reklaamite, seda suurem on lõpptoote hind. Kui lasete kõigil 300 000, tõuseb kleidi hind 1 160-3 000 rubla eest.
"Ratio 3"
Disainerite intellektuaalse töö, edasise arendamise ja amortisatsiooniga seotud kulude hüvitamiseks on vaja tootmistoetust korrutada koefitsiendiga 2 kuni 3. "Tavaliselt on kõigi markide puhul tavaline trikk, mida nimetatakse koefitsiendiks 3, kui otsesed kulud riide, tarvikute, riideid hinna korrutab 3-ga. Brändi lisatasu, laohaldus, rentimine, raamatupidamiskulud, replikatsiooni protsent, "täpsustab Leonid Aleksejev, brändi LEONID ALEXEEV disainer.
Selle tulemusena tõuseb hulgimüügihind 6000 rubla juurde ja jaemüük 2 korda kauplusmärgiga - kuni 12 000. On ebatõenäoline, et ostja on valmis sama summa eest tundmatu disaineri lihtsa viskoosikleidi jaoks. "Kui algaja disaineri kleit maksab 8000 dollarit, siis tõenäoliselt läheb see isik TsUM-is müügil ja ostab Vivienne Westwoodi," ütleb Asya Sporykhina. Seepärast on vaja selgelt planeerida kõik avalike suhete kulud - mõnikord on parem reklaamimine loobuda, kuid ostes teatud seadmeid või palgates head töötajat, vähendades kulusid ja parandades kvaliteeti. Oletame, et meie kleit koos kõigi brändi kuludega oli umbes 2000 rubla. Mitte kõik algajate kaubamärgid korrutatakse koefitsiendiga 2, paljud teevad soodustust ostmistes, mis tehakse ette ja suurtes kogustes, võib koefitsient langeb 1,5-le. Seega on kleidi hulgimüügihind 4000 korda 2 korda ja jaemüük - 8 000 - kõige tavalisema poe hinnalisandiga 100%. Sellisel juhul tagastatakse poole müüdud kleidi eest 4000 rubla ulatuses.
Seega müüakse 100 kleiti ainult teile kulutatud 300 tuhat rubla ja tuua esimese väikese kasumi 100 tuhat edasiseks arenguks. Kui teete töötegija 1,5 ja hulgimüügi hind 3000, siis saate ainult tagasi kulutatud raha ilma midagi teenimata. Mida teha, küsite. Selles olukorras pole midagi kohutavat, paljud edukad vene kaubamärgid jäävad bilanssi nullile, see tähendab, et kogu nende kasum investeeritakse tagasi arendusesse - kaupluste avamine, riigi laiendamine. "Me võime öelda, et oleme 1,5 aastat kasumlikud, kuid investeerime arengusse. Kui nad ei investeeriks sellesse, oleksid nad seda juba teeninud. Ilmselt veel 1-1,5 aastat, jätkame jätkuvalt arengusse investeerimist. Ja siis ei eraldata kogu summat arenguks, "ütleb Husein Shukur-Zade.
Disainiettevõtte tee on pikaajaline protsess, mis nõuab suuri finantsinvesteeringuid, mis maksavad välja vähemalt kolm aastat hiljem, ja ei pruugi üldse tasuma, kui õige lähenemisviis puudub. Tootmine on üks peamistest etappidest, kuid see on ainult jäämäe tipp. Me räägime järgmisest artiklist alltoodud jaemüügi ja müügiedendusega varjatud riffide kohta.