logo

Veel hiljuti peeti ehteid luksusobjektiks, kuid sellegipoolest võib leida väheseid peresid, kus ei ole ehteid. Meie riigis on tavaks osta ehteid hoolimata rahalistest probleemidest, sest lisaks nende esteetilisele funktsioonile on nad ka head investeeringut. Seepärast on huvitav, kui avaneb ehete pood nullist. Kuid me peame meeles pidama, et ehtetegevus nõuab palju investeeringuid.

Äriplaani koostamine

Selleks, et edukalt kujundada ehete müügil olevat äriimpeeriumit, peab enne poodi avamist tegema juveelikauplusele pädeva äriplaani või vähemalt määratlema peamised sissetuleku- ja kuluartiklid.

Nii et ehtepanga avamiseks peate investeerima järgmistesse valdkondadesse:

  • kaubandustehnika 500 000 rubla eest;
  • kaupade ostmine müügiks 1500 tuhande rubla eest;
  • ruumide üürimine alates 50 tuhande rubla kuus;
  • ruumi remont 90 000 rubla eest;
  • töötasu 80 000 rubla kuus;
  • hoidke väärtpabereid 30 tuhande rubla kuus;
  • reklaam alates 20 tuhandelt kuus;
  • toote täiendamine ulatub 400 000 rubla kuus.

Algsete investeeringute kogusumma on üsna suur ja ulatub 2090 tuhandest rubla ulatuses. Igakuine kulu on 580 tuhande rubla ulatuses. Lisaks peate maksma mitmesuguseid makse ja tasusid.

Ehete hinnalisand on reeglina vahemikus 150-250%, kuid arvestades soodushindikaarte ja erinevaid müüki, langeb keskmine hinnalisand 80-100%.

Arvestades, et keskmine kontroll on juveelipoes umbes 1,5 tuhat rubla, on tulu kuus ligikaudu 900 tuhat. Igakuiste kulude arvessevõtmiseks tuleb oodata vähemalt 12 kuud. Arvestades, et esimestel kuudel, kuigi pood ei ole veel piisavalt kuulsust saanud, võib igakuine sissetulek olla väiksem, siis peaks tagasimakse olema oodata mitte varem kui pärast 18 kuud.

Toa valik

Ehete poodide edu üks peamisi tegureid on hea asukoha valik. On oluline mõista, et ehted ei ole igapäevased kaubad ega ole mõtet neid "mugavuskaupluses" müüa. Seega, vaatamata kõrgele üürile, peaks kauplus asuma kesklinnas või suurtes kaubanduskeskustes.

Kui soovite poe asukohta valida, peate tähelepanu pöörama mitme konkurendi olemasolule. Sellises ettevõttes pole parem asuda teiste ehteid müüvate kaupluste kõrval.

Teie valitud tuba peaks alati olema avar, isegi kui teie valik on väike. On vaja, et kliendid tunneksid end mugavalt. Müügipind peaks välja nägema "sada protsenti" nii sees kui ka väljaspool.

Ehtekarpide kauplemispõranda projekteerimisel soovivad spetsialistid interjööris kasutada lahedaid värve.

Windowsi valmistamisel peaksite hoolitsema iga toote võitja esituse eest. Selleks peavad aknad olema piisavalt ruumikad ja hästi valgustatud. Kuid on oluline meeles pidada, et erksast valgusest on vääriskivide kvaliteet halvenenud - nad tuhmuvad.

Nõutavad dokumendid

Ehtekarbi seaduslikuks kaubanduseks peate andma suhteliselt palju dokumente. Loomulikult peate alustama tulevase ettevõtte omandiõiguse kujundusega. Kuna ehete kaubandus ei ole lihtne äri, on parem registreerida mitte eraettevõte (IP), vaid piiratud vastutusega äriühing (LLC) või suletud aktsiaselts (CJSC). Tulevase ettevõtja tegevuse järjekord selles etapis ei erine ükskõik millise teise ettevõtte loomisel toimuvast tegevusest:

  • registreerimine maksuinspektsioonis;
  • kõigi seadusjärgsete dokumentide koostamine;
  • aktsiakapitali moodustamine;
  • riikliku registri sisestamine;
  • registreerimine pensionifondi;
  • registreerimine sotsiaalkindlustusfondis;
  • tollitõkendite ja -templite tootmine;
  • pangakonto avamine.

Aga siis peaksite tegema spetsiaalsete dokumentide disaini, mis on tüüpilised peamiselt ehete kaubandusele:

  • kirjutada äriplaan;
  • kinnitada sisekorraeeskirjad;
  • registreerige analüüsi kontoris;
  • saada ehteid kaubanduse litsentsi;
  • sõlmima sissemakse alarmsüsteemi;
  • saada sertifikaat teemantide ja smaragdide müümiseks.

Samuti peate saama kohustuslikuks kõigile:

  • tuleohutusjärelevalve luba;
  • sanitaar-epidemioloogilise teenistuse luba.

Peale selle on vaja kontrollida kõikide toodete puhul proovi olemasolu ja etiketi olemasolu pitsatiga, millele peaks olema kättesaadav järgmine teave:

Seadmete ja sortimentide valik

Juveelikaupluse kõige olulisemad seadmed on näidikukellad. Need peaksid olema mitte ainult avarad, vaid ka häireseadmetega. Juveelikaupluste poeakende jaoks on mitu võimalust.

  1. Klassikalised näidikud. Need on vitriinid, mille pind on horisontaalne või kallutatud kliendi poole. Nende akende kõrgus algab märgiga 1 meeter.
  2. Klaasikapp. Veel esitatav versioon vitriinist, mida kasutatakse kallis juveelikauplustes.
  3. Vertikaalsed seisud. Kõige sagedamini kasutusel on palju kaupu.

Ehete pood peab olema täpne, et kaaluda ehteid. Need on vajalikud toodete massi kontrollimiseks kliendi soovil või toodete vastuvõtmisel.

Müükide sortimendi valimine on väga oluline, sest tulevase äri edukus sõltub õigest valikust. On vaja leida usaldusväärseid tarnijaid, kes tarnivad kvaliteetset ja asjakohast toodet. Saate valida konkreetse teostatava ehete stiili, kuid parim võimalus oleks müüa erinevaid ehteid. Esialgsel etapil ei tohiks te osta liiga palju tooteid, peate määrama, milline toode müüb paremini.

Kõige kasumlikum lahendus oleks kaupade müük vastavalt tellimuslepingule. See võimaldab teil saada kaupade eest maksmise edasilükkamist, kuni need on müüdud. Samuti oleks hea võimalus töödelda tellimuste kaudu kataloogide kaupa.

Mida võib kliente huvitada?

Nüüd on dokumendid koostatud, ruumid on valitud ja varustatud, kaup on ostetud. Mis järgmine? Kuidas alustada ehteid? Loomulikult oma poe reklaamimine! Seda saab teha mitmel viisil:

  • reklaamige oma kauplust meedias (ajalehed, televisioon, raadio);
  • levitada voldikuid ja visiitkaarte rahvarohketesse kohtadesse;
  • korraldada auhindu ehitiste auhindadega;
  • allahindlus- või boonuskaardid;
  • luua poe sait, paremini täispikkade ja hinnakirjaga;
  • õige hinnakujundus.

Värbamine

Ehted, nagu ükski teine, on tulevaste töötajate usaldusväärsus oluline. Loomulikult peavad nad olema head teadmised ehete valdkonnas, mõistma kalliskivid ja suutma klientidega ühineda. Hea müügiesindaja pakub kindlasti kliendile mitmeid sobivaid võimalusi, millest saab ta valida parima võimaluse, mida ta saab.

Ehete pood peab olema turvamees. Kindlasti tuleb hoolikalt läheneda turvamehe valimisele, sest poes on suured summad kauba. Selle isiku identiteedi kontrollimine õiguskaitseorganite või eriagentide abiga ei ole üleliigne.

Lisaks sellele on teil vaja puhtamatut ja raamatupidajat. Põhimõtteliselt on kõik juuksuriteenustega tööle võetud töötajad parem kontrollida ausust, sest nad töötavad kallite kaupadega. Ja pidage meeles, et sõbralikud töötajad on teie poe edu võti.

Merit

Kahtlustatavad eelised hõlmavad sellist äri suurt kasumlikkust. Kuid võib-olla on see ainus oluline eelis. Kuid puudused on piisavad. Esiteks, suur hulk dokumente, mis peavad olema valmis sellise ettevõtte käivitamiseks. Teiseks, vajadus korraldada poodide tõsine ööpäevaringne kaitse. Ja lõpuks nõuab ehete pood tõsiseid investeeringuid, mille tagastamine peab ootama vähemalt 1,5 aastat.

Üldiselt on väärt ehete äri alustamist, kui teil on juba kogemusi äritegevuses. Algaja peaks alustama midagi lihtsamat.

Ehtedte poodide avamine: me kaalume ja selgitame üksikasju

Ehete pood on ettevõtte jaoks hea idee. Korralikult korraldatud äri võib olla üsna kasumlik ja tasuda aasta jooksul. Edu on tagatud nõudlusega: kvaliteetsed ehted, mis sobivad igas vanuses naistele. Sellised asjad sobivad igapäevaseks kulumiseks ja igal hooajal vabanevad uued kogud, sundides fashionistasid oma varusid täiendama.

Teine edutegur on suur selline tootemääramine. Ehte normiks on 200-300%. Sellistes tingimustes hakkab selle müük varsti muutuma püsiva sissetulekuga, nii et tasub üksikasjalikult uurida, kuidas avada ehete pood ja saada huvitavat kasumlikku äri.

Kõigepealt peate uurima toote omadusi, tarbijate eelistusi ja rakendamise võimalusi, et saaksite täpselt vastata küsimustele: mida, kellele, kus ja kuidas müüa. Kui esialgsed toimingud on lõpule viidud ja kogu vajalik teave kogutud, on aeg kava rakendamist alustada.

Ettevõtjatele olulised nõuanded: ärge raiska oma aega isegi lihtsate tavapäraste ülesannete puhul, mida saab delegeerida. Võõrandage need vabakutselistele "Performing". Tagatud kvaliteetne tööaeg või tagastamine. Hinnad isegi alade arendamiseks algavad 500 rublast.

On vaja väljastada mitmeid dokumente, paigaldada seadmed, osta esimene partii kaupu, rentida müüjad. Lühidalt, on palju juhtumeid. Et mitte midagi unustada, kui plaanite ehete poodi avada, tuleks koostada äriplaan koos kõikide üksikasjade ja esialgsete arvutustega.

Teeme äriplaani

Selle dokumendi peamine nõue on see, et see on tõepoolest plaan, milles selgitatakse selgelt, kuidas saab ehted pargi abil tulu teenida.

Tooteomadus

Äriplaani selles punktis peate täpsustama, millised ehted on valitud ja miks see on nõudlusel. Näiteks tehti valik keskmise hinnakategooria toodete ja veidi kallimate, dekoratiivkivide ja hüpoallergiliste ehted sulamite kasutamiseks, sest need asjad on ohutud, esteetilised ja sobivad igasuguse riiete stiiliga.

Sihtrühma näitajad

Olles hoolikalt uurinud naiste maitset ja eelistusi oma linnas, peate määratlema potentsiaalsete ostjate kategooria ja tegema tüüpilise portree. Valitud ehteid on huvitav 25-50-aastased naised. Neil on juba püsiv sissetulek ja nad võivad endale lubada selliste ehted ostmist, kuid nende vajadused on mõnikord erinevad. Noorte jaoks on tähtis vaadata stiilseid ja järgida moodi, mis võivad brändile nõudlikuks osutuda. Vanemad, aktiivselt hoolivad tervisest ja teavad, et hõbetatud ahelaga pole allergiat, on helbed helbed kasulikud kilpnäärmehaiguste jaoks jne. Nad harva järgivad moodi ja nõustuvad ostma eelmise hooaja ehteid, mis vastavad nende vajadustele.

Konkurents

Kindlasti on igal kaubanduskeskusel selline osakond, nii et isegi planeerimisetapis peate välja selgitama tulevaste konkurentide tugevused ja nõrkused. Milliseid tarnijaid nad koos töötavad? Kui sageli värskendatakse valikut? Kas märgistus on kõrge? Milliseid klientide meelitamise meetodeid kasutatakse?

Sellise teabe abil on võimalik välja selgitada, kuidas konkurentsi vastu seista. Võimalused võivad olla erinevad. Näiteks arendage ostmiseks originaalpakendit, loovige loteriid kontrollimiseks, tehke allahindlusi sünnipäevadel. Eduka poodide ja tarvikute avamine võib osutuda vajalikuks pakkumise mitmekesistamiseks ja sellega kaasata rohkem ostjaid.

Võimalikud riskid

Kui kauplead ehteid natuke. Esiteks on see võistlus. Kui see on liiga suur, siis on võimalik konkurentide auastmeid pressida ainult hindade alandamise abil.

Teiseks, sõltuvus sihtrühma moest ja maitsetest. Mida ei müüda tipptasemel oma populaarsus on kõik võimalused jääda laos pikka aega. Olukorda saab salvestada vaid kapten, kes suudab asi lahti võtta ja sellest midagi uut välja teha.

Kolmandaks, hooajalisus. Naised püüavad alati paremini otsida, kuid enne selle lõpetamist, uusaasta ja 8. märtsil suureneb see soov suurel määral. Nende perioodide järel langeb müük. Sellega ei saa midagi teha, ainus võimalus veenduda, et valmistuda hooajaks, et võimalikult palju ehteid müüa.

Järgmise poe jaoks koha valimine

Pole saladus, et edu sõltub asukoha valikust. Oluline linnaosa, piiriülene ja teiste osakondade naabrus. Soovitused siin on lihtsad: ehteid ostetakse tavaliselt spontaanselt, seega on parem investeerida hõivatud kaubanduskeskusse. See on väga hea, kui sama sihtrühma jaoks on mitmed osakonnad.

Nagu ala, alustamiseks on väärt piirata 5-6 m 2. Siin on võimalik paigutada riiulid ja müüja on mugav.

Ebasoovitav on hõivata vähem kui 5 m 2, sellel majandusel on rohkem puudusi kui eelised:

  • väike osakond ei näi väga kindlat, eriti kui kaubanduskeskuses on suur konkurentide paviljon;
  • väike arv inimesi suudab seda korraga läheneda;
  • kui maksustamissüsteemi valib ÜTII, on põhitootluse väärtus 9000 r.

Ehete kaubanduse ideaalne võimalus on saareliigi osakond. Seda vaadatakse igast küljest ja see ei pea isegi teie lemmik asi nägema. Lisaks müüakse juba valmis ehteid mooduleid. Seal on juba esiklaasid ja riiulid, kaitstud löögikindlast klaasist, valguskaardid on sisse ehitatud, on kaunistuste toetused. Kuid piiratud vahenditega leiad firma, mis teeb selliseid asju odavalt tellimuse saamiseks.

Tarnija valik

Hiina, Korea ja Türgi on tuntud heade ehteid soodsate hindadega. Ostmine Euroopas on kallim, kuid moes sündis siin, nii et kõik tooted sobivad ideaalselt, erinevalt ohutusest ja kvaliteedist. Tarnijaid võib leida kohalike tootjate seas.

Üks ettevõte ei tohiks olla piiratud. On vaja lugeda arvustusi ja proovida teha koostööd erinevate ettevõtetega. Nii selgub välja, et leida neile, kelle jaoks on mugavam töötada ja kelle tooted on ostjatele meeldivad.

Osakonna kliirens ja reklaam

Nägemisseade ei pruugi kliente ligi meelitada, seega oleks tore välja tuua oma osakonna nimi, kujundada väljapanek, korraldada riiulid kaupadega, mõtle valgustusse. Originaal kaubamärgiga hinnasildid omakorda meelitavad silma ja aitavad kaasa poe pildile. Enne avamist tasub reklaamida televisioonis, raadios või ajalehes.

Hinnanguline tasuvusaeg

Esiteks peate arvutama varude, mis on nõutavad vähemalt esimesel kauplemiskuul. Oletame, et osakonnas on 1000 ehtekomplekti, kusjuures keskmine ostuhind on 200 rubla. Varude kogusumma 200 000 p.

Asju müüakse, kuid tuleb täita tühjad riiulid. Päevas müüakse keskmiselt 10 ühikut. Nii et kuu aega, tagasihoidlike standardite järgi on meil vaja 300 ehteturu, 60 000 rubla eest. Ümardada kuni 100 000. Nii et kauplemise alustamiseks vajate ehteid 300 000-ni.

Alustamiskulud poe avamisel:

  • ehete partii ostmine - 300 000;
  • kauplemismooduli ost - 100 000;
  • tähiste disain ja valmistamine, erinevat tüüpi reklaamid - 50 000;
  • kassas, ka sularahata maksevahend - 30 000;
  • Dokumentide kulud on 20 000.

Kokku: 500 tuhat rubla.

Oletame, et kaupu müüakse ostuhinnaga kaks korda kallimaks ja igakuine tulu on 150 000 rubla. Ühe ja sama perioodi ligikaudsed kulud ulatuvad 20 000-ni (renditasu) + 30 000 (palk müüjatele) + 15 000 (maksud, kontoritarbed jne) + 55 (uus müüdud dekoratsioonipartii ostmine). Pärast seda, kui kõik mahaarvamised jäävad 30 000ni, siis kõige tagasihoidlikuma stsenaariumi korral võtab investeeringu hüvitamiseks aega 17 kuud. Aga tegelikkuses võib tulu olla kaks korda suurem kui näiteks hooajal või kõrgemal marginaalil, nii et peate ootama vähem kui aasta.

Alusta oma äri

Kõik ülalkirjeldatud toimingud on esialgne etapp, enamasti teoreetiline. Kui kõik on valmis, on aeg alustada praktilisi samme kaupluse avamiseks.

Õigusliku seisundi valik

Kui kavatsete avada väikest kauplust, siis piisab IP või LLC registreerimisest. Enamasti valivad ettevõtjad üksikettevõtjad: seda on lihtsam avada, trahvid on madalamad, saate hallata oma tulu mis tahes viisil, mis teile meeldib, mis on ehted müümisel väga oluline. Hooajal tõuseb müük hinnanguliselt kõrgemale ja on vaja osta veel üks partii? SP on vaba võtma raha selle eest saadud tulu eest.

Siiski on parem registreerida LLC juhul, kui äri sai alguse mitmed inimesed, kes plaanivad seda laiendada ja lõpuks luua ehtekunstnike võrgustiku paljudes linnaosades.

Maksusüsteemi valik

Alates 2013. aastast võivad ettevõtted, kelle tegevus sobib UTII ja USNi rakendamiseks, valida ükskõik milline neist. Foorumitel soovitatakse sageli kasutada esimest, kuna see on fikseeritud ja ei sõltu kasumist, vaid ka muudest näitajatest, mille hulgas on müügiosakonna valdkond. Ehete ruutmeetri pood on väike, seega on ka maks väike.

Kuid see valik sobib hästi kauakestva kasumiga osakonnaga ja äsja avatud, mille tulud on väikesed, on parem valida lihtsustatud maksusüsteem. Esimeste väikeste sissetulekute summast on ka maks tagasihoidlik ja isegi nõudluse vähenemise perioodidel ei ole vaja karta, et selle maksmiseks pole piisavalt raha.

Paberitööd

Pärast juriidilise isiku registreerimist on vaja registreerida maksuhalduril, saada TIN ja Goskomstat koode, registreerida pensioni- ja ravikulud ning sotsiaalkindlustus. Seejärel saate alustada poodide käivitamiseks vajalike dokumentide ettevalmistamist:

  • kaubandusruumide üürimine;
  • Rospotrebnadzori paberid, mis kinnitavad, et kauplus ei riku selle tüüpi objektide jaoks kehtestatud norme;
  • ennetava desinfitseerimise, prügi kõrvaldamise, ohtlike olmejäätmete kõrvaldamise, ventilatsiooni puhastamise lepingud;
  • tuletõrjeasutuste dokumendid, mis kinnitavad ruumide ohutust. Samuti on vaja nimetada personali töötajad tuleohutusametnikuks ja läbida oma koolitus;
  • KKM-i dokumendid;
  • kaupade sertifikaadid ja litsentsi väljastavate asutuste erandid. Fakt on see, et ehteid ei pea litsentsima.

Kõik dokumendid, millel pole erilisi raskusi, saavad ise koostada, kuid võite kulutada 20-30 tuhat sellistes küsimustes abi pakkuvate ettevõtete teenuseid. Vaba aeg on kasulik seadmete paigaldamiseks ja muudeks toiminguteks osakonna avamiseks ettevalmistamisel.

Teades, kuidas ehete poodi nullist avada, saate planeerida ja alustada tõeliselt huvitavat ja kasumlikku äri. Peame silmitsi vähese riskiga konkurentsi ja moodulist sõltuvuse näol, kuid dokumentide täitmise suhteline lihtsus, mõõdukad investeeringud ja kiire tagasimakse muudavad ehete kaubanduse atraktiivseks neile, kes soovivad saada stabiilset tulu.

Juveelikaupluse äriplaan

Äriplaan ehtekunsti avamiseks kaubanduskeskuses, mille pindala on 28 ruutmeetrit.

Kui palju raha on vaja ehete poodide avamiseks?

Juveelikaupluse korraldamine nõuab suuri investeeringuid. Ettevõtte pealinnas lisanduvad projekti loojad (60%) ja laenufondid (pangakrediit - 40% koguinvesteeringust). Lähtekulude loend sisaldab järgmist:

  • Hoiuraha ruumide rentimiseks - 220 000 rubla.
  • Kaubandus- ja näitustehnika - 450 000 rubla.
  • Tootevaliku loomine - 4 000 000 rubla.
  • Reklaam - 100 000 rubla.
  • Äriregistreerimine - 30 000 rubla.
  • Muud organisatsioonikulud - 100 000 rubla.
  • Projekti kogumaksumus 4 900 000 rubla.

Lõviosa finantskuludest, mis on seotud mitmete toodete loomisega:

Toote ja teenuse kirjeldus

Meie poe valik hõlmab järgmisi tooteid: sõrmused, kõrvarõngad, tuled, ripatsid, ketid, käevõrud, kaelakeed, prossid, tihvtid, mansetinööbid, kellad, ehtekarbid, pikkused. Enamik ehteid on valmistatud kullast.

80% kaupadest on keskmine ja madalam hinnatase ning 20% ​​on premium-klassi kaubad. Kaupade keskmine kaubanduslik marginaal on 60%. Keskmine ostukviitung on 4000 rubla.

Tootmisplaan

Juustupood on plaanis avada meie linnas üks populaarsemaid ostukeskusi. Renditud ruumi suurus on 28 ruutmeetrit. Väljalaskeava asetseb naisterõivaste ja kosmeetikakaupluse eliidi butiikide läheduses teisel korrusel. See võimaldab klientidel kauplust meelitada. Rentimine on 110 tuhat rubla kuus.

Vaatamata rendi suhteliselt kõrgele maksumusele on kaubanduskeskusse sisenemisel palju rohkem eeliseid kui miinused. Kaubanduskeskuse suur liiklusvoog tagab peaaegu pideva klientide sissevoolu, sõltumata hooajast. Lisaks on suurte kaubanduskeskuste külastajate vaatajate arv nii suur, et märkimisväärset investeeringut poe reklaamimisse ei nõuta - asetage müügipunkti sissepääsu juures ainult selge reklaamimärk.

Milliseid seadmeid valida ehete poodi

Erilist tähelepanu pööratakse väljundi kujundusele ja paigutusele. Ehete poodide disaini aluseks on kaubandustehnika. Ostame kvaliteetsed ja kallid kaubandus- ja näitusevarustuse seadmed, usume, et selles artiklis pole säästev. Osta: läbipaistvad klaasist riiuliga riiulid, väikesed aknad ja loendurid, mööbel läbipaistvate elementide ja peeglitega. Samuti soetatakse ja paigaldatakse kvaliteetne valgustus jaemüügipunktid ja vitriinid.
Ehted tarnijad on mitu tuntud diileri võrgud tegutsevad Venemaal. Igaüks sõlmib kauba tagasisaamise lepingu, kui kogu kollektsioon müüb halvasti.

Töötajad

Poest tööle võetakse vastu kaks kaupmeesi, kelle igakuine palk on 15 tuhat rubla. + saadud tulu protsent. Töötajatele kehtestatakse üsna ranged nõuded: klienditeeninduse äristandardite järgimine, müügitehnikate järgimine, täielikud teadmised tootevaliku kohta, kaupade korrektne kuvamine, üksikasjaliku toote esitusvõime. Raamatupidajate teenused võetakse allhanke lepingu alusel.

Milline maksusüsteem valida

Juriidiliselt registreeritakse LLC - piiratud vastutusega äriühing. Juriidilise isiku staatus annab palju eeliseid, sealhulgas võimalust meelitada ettevõttele lisainvesteeringuid (müües osalust investorile). UTII on kavas kasutada maksustamissüsteemina - arvestusliku tulu ühtne maks. Usume, et see on väiksele ehete poodile kõige kasumlik maksurežiim. Selliste tegevuste korraldamise luba ei ole nõutav.

Finantsplaan

Püsivad igakuised kulud

  • Rent - 110 tuhat rubla.
  • Palk + kindlustushüvitised (2 inimest) - 70 tuhat rubla.
  • Kommunaalmaksed - 15 tuhat rubla.
  • Allhange (raamatupidamine) - 10 tuhat rubla.
  • Reklaam - 30 tuhat rubla.
  • Maksud (UTII) - 15 tuhat rubla.
  • Muud kulud - 20 tuhat rubla.
  • Kokku - 270 tuhat rubla.

Kuu sissetulek

  • Keskmine arve - 4000 rubla.
  • Kauplemismarginaal - 60%
  • Keskmine tulu müügist - 1500 rubla.
  • Klientide arv päevas - 10 inimest.
  • Tulu päevas - 15 000 rubla., Kuus - 450 000 rubla.

Kui palju võite teenida kaupade ehete müügil

Seega kasum: 450 000 - 270 000 = 180 000 rubla kuus. Müügitulu on 15%. Pöördumiskoha väljapääsu saab 720 000 rubla kuusissetulekuga:

Esialgse investeeringu tagastamine vastavalt äriplaani arvutustele on 30-35 tööpäeva jooksul (võttes arvesse poe edutamise aega).

Ehete poodide loomise peamised etapid

Edukas ehtekunsti korraldamiseks on kõigepealt vaja läbi viia turundusuuringuid ja määrata kindlaks oma potentsiaal äritegevuse valdkonnas. Lisaks peate lahendama järgmised küsimused:

  • Täitke föderaalses maksuteenuses, fondides, Rosstatis registreerimismenetlus ja saada vajalikud load.
  • Otsige usaldusväärseid tarnijaid ja kujundage tulevase poe valik.
  • Kirjutage rendileping.
  • Lepingute sõlmimine ettevõtte töötajatega.
  • Osta seadmeid / mööblit.
  • Kirjutage julgeolekufirmaga leping.

Väga tähtis asi on äriplaani koostamine, mis aitab arendada äri ja ütleb teile, kuidas tegutseda ebatavalises olukorras.

Ehete väljundi avamiseks ja kasutamiseks vajalik paberitööd

Ehtekivide seaduslikuks tööks on vaja järgmisi dokumente:

  • LLC registreerimise dokumendid (sealhulgas maksuregistri sertifikaat).
  • Äripinna rentimine.
  • Töötajatega seotud töölepingud.
  • Uurimise riikliku registri registreerimise dokumendid (välja antud Vene Föderatsiooni rahandusministeeriumi poolt).
  • Lubab tulekahjude kontrolli ja Rospotrebnadzor (saate kopeerida).
  • Ehteid müüvad dokumendid (sertifikaadid, arve).

Samuti on vaja määrata ostja nurgale koht, kus kliendid saavad oma arvamus väljumiskoha töö kohta lahkuda või juveelikaupluste tegevust kontrollivate asutuste telefoninumbrid välja selgitada.

Koodi OKVED valik

Kuna kauplus on spetsialiseerunud ainult ehete jaekaubandusele, saab selle tegevuse jaoks valida ühe koodi - see on OKVED 52.48.22 (vastavalt Venemaa klassifikaatorile, võttes arvesse viimaseid muudatusi).

Ehted poe ideed

Selles ülevaates räägime originaalsetest viisidest, kuidas eritellimusel eristada ja teenida raha ehete tootmisel ja / või müügil.

Alustame ilmselgelt - toote kuju muutmine. Näiteks firma My Scar pakub oma unikaalsete ehete tootmist täies ulatuses kopeerimise teel... rätiku omaniku kuju.

Ettevõtte asutajad märkasid, et armid ei ole kaugeltki peidetav defekt mitte kõigile - paljud neist uhked oma armide üle või vähemalt pidasid neid oluliste elusündmuste nähtavaks meeldetuletuseks. Noh, kuna paljud armid ei ole nii nähtavad, nagu me tahaksime, võivad mõned sentimentaalsed inimesed soovida neid väärismetallidest kinni pidada.

Ainulaadse toote loomise protsess ei ole keeruline: klient saadab pildi armast, millele valatakse vaskvalu, mille põhjal kaunistamine ise toimub 6-8 nädala jooksul.

Selliste toodete hinnad sõltuvalt metallist on vahemikus $ 200 kuni $ 1500.

Kuid veelgi tasuvam viis isiklike ehete loomiseks tuli Deb Nester.

Ta otsustas, et see on pikk ja töömahukas töö, et tellida klientide järgi ehteid, ja seepärast muutis ta seda protsessi klientidele täielikult.

Prairie Creationsi veebisaidil pakub ta hõbeehtede valmistamiseks sõrmejälgede komplekti. Maksumus 49,95 dollarit, see sisaldab kõike, mida vaja teha hõbe ehteid. Komplekt sisaldab üksikasjalikke juhiseid selliste gizmoside tegemiseks.

Sellise ettevõtte loomise idee ilmus Debas pikka aega. Pärast ema surma pakuti tema ja tema õe sarnasust ema mälestuseks, kuid toote hind oli liiga kõrge. Kuid mulle meeldis idee. Ja kuna Deb oli juveliir, oli tema enda versiooni loomine lihtne.

Korda meie järgmise idee edukust, mida juveliir ei saa endale lubada. Kuid ehtedettevõtete esindajad võivad küll kohandada Lääne kolleegide esialgset otsust.

Sruli Recht otsustas, et peamine hinnalisand on arvestatud teemantidega, kuid mitte seadetega, nad arutasid, kuidas aidata ehete austajatel säästa rõngaid, ilma et kaotataks ettevõtte kasumit.

Unikaalsus Sõrmused Sruli Recht pakutakse, et neile on komplektis on kaks vahetatavad kivi töötlemata teemantide muud värvid. See tähendab, et naised saavad oma teemandi värvi muuta sõltuvalt päevakorrast või kellaajast.

Selle tulemusena omandab naine, kes ostab ühe rõnga, nii, nagu oleks, kolme rõnga eri teemantidega korraga. Muide, Sruli Recht kinnitab, et rõngas on väga lihtne muuta teemante. Ringikujulise kivi külg on valmistatud nii, et kogu kivi väljavahetamine ei kesta kauem kui üks minut.

Kuid järgmine näide ühendab mitte ainult ehtekõrguse, vaid ka uusima tehnoloogia arengut. See on abielusõrm, mis meenutab märkimisväärse kuupäeva omanikku.

Ja see teeb seda üsna konkreetselt ja käegakatsutavalt. Bezel ring on varjatud mikrokiip, et 24 tundi enne vaatamisväärsus kuupäeva hakkab kuumenema, luues üsna materiaalne ebamugavustunne omanik. Kõrge (kuid mitte piisavalt, et saada põles), temperatuur püsib 10 sekundit (mille tähelepanematu abikaasa mäletab kõike, sealhulgas kingitus) ja nii korratakse iga tund.

Kui mälestuskuupäev ringi mällu ja pulmade kuupäev, pärast esimese aastapäeva põletatakse teie mälu eluks.

Selliste tööperioodide õigeaegsus on tagatud arendajatele. Kuna mikrokiip töötab käe soojuse tõttu, ei pea te seda muutma - kui te otsustate oma naise vahetada.

Kuid rõngad ei saa mitte ainult dekoratiivsed funktsioonid, vaid ka aidata omanikud arendada äri. Eriti kui need on sisseehitatud mikrokiibidega rõngad, tänu millele saab käepigistuse abil nüüd vahetada mitte ainult mikroobid, vaid ka teavet.

Unustage visiitkaartide ja muude retro atribuudid: kätlema kolleeg - ja informatsioon on loetletud elektroonilise mälu kiip. Tõsi, on vaja, et teie ja teie uus tuttav kannaksid spetsiaalseid rõngaid, mis loevad omaniku andmed. Kuid see on probleem. Selle tehnoloogia edasiseks populariseerimiseks on paljude jaoks vaja sarnaseid teabeheli. Aga lõppude lõpuks olid faksid ükskord kaugel. :)

Kuid ülimuslikkus kõige ebatavalisemate eheteartiklite üle omab kahtlemata Chicagos asuvat LifeGemi ummistusi, mis leiutasid algupärase surnute mälestuse püsimajäämise.

Nad pakuvad surnute tuhast valmistada teemante.

LifeGemi töötajad on avastanud, kuidas süsinikku vabastada kreemimise ajal. See süsinik paigutatakse unikaalsesse teemantpressi, mis kopeerib looduse jõudusid - soojust ja rõhku. Mõne kuu pärast saab surnud isikust süsiniku abil luua teemant, mis kulub miljoneid aastaid loomulikul kujul.

Kuid mitte ainult ehted ise võivad olla kasumliku äritegevuse aluseks, isegi nende toodete esitamise meetod võib ka äriorganisatsioonile tuua käegakatsutavat kasumit.

Nagu näiteks juhtus ressursi autor I Do Now I Do not, mis sai kauplemise platvormi kasutatud rõngaste müümiseks ja ostmiseks. Kuid see ei ole lihtne ja igav online poe. Selle trikk on see, et iga müügilõivaga kaasneb puudutu armulugu, mida endine pruut või peigmees sellel saidil ütleb. Kõik on väga romantiline. Üldiselt valivad ostjad oma ringi mitte ainult teemandi välimusest ja suurusest, vaid ka armulugu.

Sellise ressursi loomise idee tekkis selle autorile mitte ainult majanduslikel põhjustel. Ta ise on sarnast lugu ebaõnnestunud armastusest. Ta ostis oma tulevase pruudi kalli teemant sõrmus, kuid kui tema pruut jooksis ära, võttes kõik oma asjad välja maja, välja arvatud ring. Pärast šokki otsustas ta selle ringi müüa. Kuid nagu ilmnes, nõustuvad juveliirid elanikkonnast kullast hinnaga, mis on kolm korda odavam kui selle väärtus. Ringiga, mis maksab 10 000 dollarit, pakuvad nad 3500 dollarit!

Siis koges ta teist šokki! Ja temaga sündis idee, et luua ressurss kasutatud ehtete müümiseks piisava hinnaga.

Noh, ma ootan endiselt teie kommentaare. Millised ideed, mis on esitatud meie ülevaates, tunduvad teile paljutõotavad ja vastupidi ebaõnnestuvad?

Idee number 238: mida on vaja oma ehete poodi avamiseks?

Ehted äri loetakse edukaks ja kasumlikuks. Kui olete huvitatud poodi avamisest selles suunas ja milliseid seadmeid on selle korraldamiseks vaja, kirjeldame selle juhtumi põhjalikumaid üksikasju.

Kuid dokumentide ettevalmistamisel esinevate raskuste ja suurte esialgsete investeeringute tõttu saavad seda ideed rakendada ainult need ettevõtjad, kellel juba on praktilised kogemused äriprojektide koostamisel.

Registreerimisprotsess

Alustage oma seadusega kindlalt. Selleks külastage maksuametit ja registreerige LLC (piiratud vastutusega äriühing) või ettevõte (suletud aktsiaselts). See ettevõtlusvorm, nagu individuaalne ettevõtlus, ei sobi ehete poodide avamiseks.

Ülejäänud organisatsioonilised meetmed on järgmised:

  1. OKVED-koodide määramine.
  2. Maksukava valimine.
  3. Ettevõtete dokumentide ettevalmistamine.
  4. Aktsiakapitali suuruse määramine ja levitamine kaaskodanike vahel.
  5. Registreerimine statistikaametites ja riiklikus registris.
  6. Tööandja registreerimine pensionifondi ja sotsiaalkindlustuse fondi.
  7. Bränditrüki tootmine.
  8. Pangakonto avamine juriidilise isiku nimel.

Peate andma ka mitmeid dokumente:

  • koostama äriplaani arvutustega;
  • luua sisemised halduseeskirjad;
  • registreerige prooviekspert;
  • saada ehteid kaubeldava litsentsi;
  • sõlmima kokkuleppe julgeolekuorganisatsiooniga, mis määrab häire;
  • Eraldi välja eritõend smaragdide ja teemantide müümiseks (kui need on saadaval kauba sortimenti).

Nagu kõik kaubanduspinnad, kontrollib juveelikauplusi sellised teenused nagu SES ja GUI, ja kui kõik andmed vastavad nende nõuetele, annavad nad sellel saidil kauplemisloa. Ärge unustage kontrollida ja ostetud kaupa müügiks. Kõigil juveelidel peaks olema proov, ning etiketil ja pitseris tuleb märkida kulu, kaal, nimi ja kasutatud metall.

Mis vormingus töötab?

Ehted on täna esindatud eri suundades. Võite valida sobiva vormi:

  1. Lombard - siin inimesed sageli loobuma väärtuslikest asjadest sularahalaenu nimel. Seda tüüpi ettevõtted muutuvad eriti populaarseks kriisi ajal. Ja ettevõtja saab kasu esimestel päevadel pärast avamist.
  2. Unikaalse ehete disaini väljaarendamine on spetsiaalne ehete haru, mille abil saate luua eksklusiivset toodet ja määrata sellele vastavad hinnad. Isegi kõrge hinnaga, sellised tooted on nõudluselt ja kasumlikult eristavad teie äri konkurentide seas. Kuid selliseks tegevuseks on vaja teatud ehteid ja loovat mõtlemist.
  3. Väärismetallide ja -kivide tarnimine on selline tegevusala, kuigi seda peetakse kasumlikuks ja lootustandvaks, kuid see kuulub sageli riigi kontrolli alla. Lisaks sellele vajavad sellise projekti elluviimiseks esialgsed investeeringud eriti suurtes kogustes.
  4. Ehete remont - inimesed pöörduvad sageli spetsialisti poole olemasolevate ehete muutmiseks, parandamiseks või parandamiseks. See teenus on üldsusele populaarne, kuid seda tüüpi tegevusi saab teha ainult professionaal.
  5. Poe avamine on kõige lihtsam ärivaldkond, millest me kõik lõpetame.

Ruumi valik

Sellises asutuses müümiseks peate hoolikalt mõtlema kõigile väikestele asjadele. Alustage valides hea asukoha. Ja kuna juveelid ja ehted ei ole peamine vajadus, vaid neid valmistatakse sagedamini piduliku eluajal, on parem valida:

  • suured kaubanduskeskused;
  • linna suured tänavad;
  • või ärikomplekside, hotellide, restoranide, büroode, pankade, eliitklubide jne lähedal.

Erinevad magamiskohad ja tööstuspiirkonnad ei sobi. Seega, rentida tuba, et salvestada ei tööta. Kuid see maksab kõrget külastajate voogu. Kogenud ettevõtjad ei nõustu sellega, kas avada ehtepood teiste konkurentide kõrval.

Ühelt poolt võivad külastajad minna naabrite juurde ja seal osta. Teisest küljest on ehete ostmine loominguline ja individuaalne äri. Kõigepealt kasutavad kliendid kõigepealt mitu erinevat kauplust, enne kui valite, mis neile kõige meeldib. Seetõttu ei pruugi otseste konkurentide läheduses olla nii riskantne, nagu tundub.

Sisekujundus

Erilist tähelepanu tuleks pöörata saali ja hoone fassaadi kujundusele. Müügitase sõltub paljudest aspektidest, kuidas toode on esitatud. Ehted on seotud puhkuse, kõrge staatuse, eliidi positsiooni, rahalise eduga jne. Seetõttu peaks sellise poe kujundus olema tähelepanuväärne ja luksuslik.

Välimuse vastupidavus on tagatud:

  1. Liinide tõsidus.
  2. Ristkülikukujulised kujud.
  3. Monokromaatsed toonid.
  4. Hele valgustus.
  5. Kõrged laed.
  6. Vaba ruum.
  7. Täiuslik puhtus toas.

Disainerid ei soovita kasutada sisemistele helendavate, helendavate värvide, odava tapeet, erinevatel mustritel ja seintes pealkirjadele, järskude üleminekut toonides, raskesti nikerdatud lugejatele jne. Odavad viimistlusmaterjalid on ka halb otsus.

Paku kallis ja stiilne välimus ehete poodi ja kliendid kindlasti soovivad seda külastada. Peaksime ka valgustuse eest hoolitsema. Siin on mõned nüansid:

  • hõbe vajab külma tooni;
  • kuld paistab paremaks pehmetes soojakiirtes;
  • Mõned kivid ja metallid kaotavad oma atraktiivsuse pideva ereda valgusega, mistõttu nad püüavad luua neile hajutatud valguse;
  • selleks on kõige parem kasutada gaaslahenduslampe, mis tagavad tasakaalu.

Kauplemisvarustus

Lisame teile ehete poodide avamiseks vajalikke elemente:

  1. Vitriinid ja loendurid on klaas, läbipaistev, mille kõrgus on umbes üks meeter, kergelt kallutatuna kliendi suunas, nii et tema jaoks on otstarbekas valida toodet.
  2. Klaasikapid ja vertikaaltoolid - ainulaadse ehete esitamiseks kogu ilu.
  3. Eriskaalud - delikaatsete väikeste esemete kaalumiseks.
  4. Kassaaparaat.
  5. Usaldusväärne on ohutu hoidma väärisesemeid.

Veenduge, et iga poe aken ja seista, samuti poodi perimeetris käitaks turvahälli. Nii, et kõik mööbli ja sisustuse elemendid oleksid harmooniliselt üksteisega ühendatud, on soovitav mitte osta neid standardversioonidena, vaid tellida müügipinna eripära.

Tootevalik

Alustades oma ehete äri, kõigepealt otsustada, milliseid tooteid te keskendate müümisel:

  • eksklusiivsed ehted, eliit ja kallid;
  • paljude klientide jaoks taskukohase hinnaklassi järgi.

Kõik juveelid erinevad kasutatava metalli, täiendavate kivide, tüüpide (rõngad, kõrvarõngad, käevõrud, ripatsid, ketid, ristandid) jne. Puhul. Soovitatav on pakkuda valikutest mõnda valikut. Soovitatav on müüa umbes 80% kõikidest kaupadest madala ja keskmise hinna vahemikus ning ainult 20% on eksklusiivsed ja kallid.

Lisaks tavaliste ehete ostmisele ja edasimüügile saate kasutada mugavamaid ja kasumlikke skeeme:

  1. Maksa tarnijatega alles siis, kui kliendid on teile toote ostnud.
  2. Pakkuda külastajatele kataloogi ehteid tellida.

Te ei tohiks algselt omandada palju erinevaid üksusi korraga. Alustamiseks piisab sellest, kui osta mitu sorti igast kategooriast ja alles siis teada, millised kliendid on rohkem huvitatud ja milliseid kaupu saab laiemalt pakkuda.

Me moodustame personali

Töötajate töö sõltub suuresti sellest, kas klient soovib teie poes kallite ehteid osta. Ja kuigi see komponent pole kõige olulisem, ei jää see endiselt viimast kohta. Kindlasti palgata järgmisi töötajaid:

  • müügiesindajad;
  • turvamees;
  • raamatupidaja;
  • juht;
  • juhendaja juhendaja, kui see peaks parandama valmistooteid või luua kohapeal eksklusiivne ehted;
  • puhastav naine.

Konsultantidele on kehtestatud järgmised nõuded:

  1. Ausus
  2. Ühiskondlikkus.
  3. Ilus ja korras välimus.
  4. Unenägu.
  5. Võime meelitada kliente ja veenda neid ostma.
  6. Sa pead mõistma ehtekindlusi ja ehteid, metalle, kive jne.

Kuna sellises kaupluses olevad kaubad on väga väärtuslikud ja kallid, on igale töötajale ja eriti turvamehele kehtestatud lisanõuded. Nad peavad olema ausad ja korralikud. Hoolikalt uurige nende ajalugu, isikut tõendavaid dokumente, kontrollige karistusregistreid. On soovitav, et valvur oleks kogemusi õiguskaitse või sõjaväeõppes.

Reklaam hoida

Sellest ei piisa ehete müügiasutuse avamiseks, peate ka ostjaid ostma. Ja te ei saa seda salvestada, kuna teie kasum sõltub otseselt klientide arvust. Kasuta korraga mitut meetodit:

  • Asetage reklaame kogu linnas, tasuta lauad, ajalehed, ajakirjad, transport jne
  • Levitage voldikuid ja voldikuid rahvarohkes kohas.
  • Loo lehti sotsiaalvõrgustikes, oma saidil, kus saate vaadata laiendatud kujul olevate toodete fotosid, teada saada nende väärtust, jätta tagasisidet.
  • Andke reklaami raadios, televisioonis.
  • Maksa bännereid või stende.
  • Loo tutvustusi ja teha allahindlusi pühade, noorpaaride auks, huvitavate kingituste või võitude auhindade auks.

Kust saada raha ehete tegevuse jaoks?

Üks raskusi sellise projekti elluviimisel on leida õige summa investeeringute alustamiseks. Lõppude lõpuks on kaupade ja seadmete maksumus üsna suur. Võite kasutada neid ressursse:

  1. Kui teil on juba edukas äri, suunake osa pealinnast ehete poodi avamiseks.
  2. Võtke pangalaenu, kuid uurige kõigepealt kõiki saadaolevaid pakkumisi ja peatu kõige tasuvamal neist.
  3. Pidage meeles, et alustavatele ettevõtjatele eraldab riik esialgses etapis abi teatud vahendite jaoks ja mõnikord pakub maksusüsteemi valimisel kasu.
  4. Arutlege projektiga oma sõpradega, ehkki mõned neist jagavad teiega rahalisi raskusi ja saavad ettevõtte kaasasutajad.

Kasumlikkus

Suuremahuline investeering sõltub kavandatud idee mahust. Kui sihite väikesele poodile, mille valik on umbes 100-200 üksust, siis on see üks summa ja täiesti erinevad näitajad osutuvad siis, kui avatakse ehtekunst eraldi hoones 2-3 korruse jaoks, kasutades eksklusiivseid kallimaid esemeid.

Pakume lühikesi arvutusi keskel.

Kuidas avada ehteid ja ehteid: praktika soovitusi

Kvaliteetse ehte müügi peamised eelised on kõrgemad marginaalid ja kasum kui madalal segmendil.

IT-tööriistad, mis kasutavad Alexander Bondarit

  • YouTube
  • Facebook
  • Vkontakte

Juveelikauplus ja ehted - üks populaarsemaid äriideid alustavatele ettevõtetele. Just see idee "süttib" tüdrukud, kuna see nišš võimaldab mitte ainult majanduslikult sõltumatuks ja ettevõtlusvõimeteks, vaid ka paljudele naistele omase ilu tunnetuse rahuldamiseks. Projekti I Love Me, Alexander Bondari asutaja ja projektijuht Biz360.ru rääkis sellest, mida tuleb arvesse võtta ehete ja ehete mittevõrgulise hoidla käivitamisel.

Peterburi ettevõtja Aleksander Bondar, e-poe "I Love Me" asutaja (looduslikest kividest valmistatud ehted ja jaekaubandus). E-kaubanduses - alates 2008. aastast. Ta on raamatu "Kuidas ületada e-poe majanduskasvu kriisi" ja mitmete veebikonkursside videokursuste autorit.

Ehted müümisel on palju huvitavaid eeliseid:

toodete madal hind: 300 kuni 900 rubla kõrgetasemelise ehete ja looduslikest kividest valmistatud ehteid;

suuremad marginaalid: marginaal on keskmiselt 100-300%;

kaupade väike suurus: ehted ladustamine ja kuvamine ei vaja suuri kaubanduspindu;

tarbijate nõudlus ehete järele: peate tungivalt üles otsima tüdrukut, kes ei kasuta kostüümi või ehteid;

Alguses on väikesed investeeringud: võite alustada oma äri, müües ehteid üsna tagasihoidlike investeeringutega, järk-järgult laiendades kaubanduse ulatust.

Kõik need funktsioonid muudavad ehted müümise väga atraktiivseks investeeringuks. Kuid edu saavutamiseks ei piisa ainult kaupade ostmiseks ja jaekaupluse avamiseks - osakonnaks, "saariks" või juveelipoodiks. Paljud algajad ehtedettevõtjate kaubanduses põlesid ja jätsid äri ilma midagi.

Selles artiklis tahaksin anda ehete ava avamisel mitmeid soovitusi. Need näpunäited põhinevad minu enam kui kaheksa-aastasel kogemusel ehete valdkonnas ja minu ettevõtte klientide kogemuste põhjal.

Asukoha valik on mis tahes poe käivitamise alguspunkt. Ja see otsus on üks kõige vastutustundlikum. Kui valite koha valesti, ei saa te olukorda lihtsalt ja valutult parandada.

Poe teisaldamine teise kohta ei ole enam "edastamine", vaid sulgemine ja taasavamine

Oluline märkus: ei pea arvestama kõiki läbisõitjaid. Ja ainult need, kes võivad teie ehteid osta.

Arvutatud, võrrelda, prognoositud müük.

Ehted ja ehted on turg, kus pole nii lihtne leida korduvaid esemeid. Erinevad mudelliinid, stiilid, tootjad on valusalt suurepärased.

Kuid eelnevalt ruumi kindlakstegemisel lähege umbes 500 meetri raadiuses (kui kauplus on eraldi) ja kõik kaubanduskeskuses asuvad punktid ehete ja ehete poodides (kui te otsustate seda osakonda hoida). Teie eesmärk on veenduda, et lähedal pole konkurente, kes müüvad sama toodet.

Selline lihtne toiming võimaldab teil:

olema teadlik sellest, mis teie turul toimub;

mitte osta kaupu samast tarnijast nagu teie kolleegid, et vältida hinnakonkurentsi ja mitte piirata ennast konkurentide tasemele;

ostes mitu toodet, nagu konkurendid, ja müüvad need nulli, et meelitada oma kliente.

Uustulnukate tavaline viga on hinnata konkurendina Universumis eksisteerivat ehete poodi. See ei ole üldse nii. Võistleja on poest, mis asub teie raadiuses 500 meetri kaugusel.

Teie klientide peamine osa ei lähe kunagi kaugemale sellest raadiusest või väljaspool kaubanduskeskuse kaubanduskeskust.

Enamik juveelikauplusi on hävinud kurbade nägude ja müüjate huvi puudumise tõttu. Omanik investeerib seadmetesse, valgustesse ja kaupadesse. Ja müüja tapab kõik viinapuud.

Ehete müüja jaoks mõned käitumisreeglid:

keelatud uurida häiritud asju: telefoni rääkimine, arvuti istuja, söömine, magamine (jah, jah ja juhtub - ehete saare müüja magab mulle silma ees);

avatud posture, firmaväärtus, valmisolek vastata kliendi küsimustele;

potentsiaalsete klientide otsimine (silma-silm-vastuvõtt);

Müügipiirkonnas ei ole istumist toolil / väljaheites.

Müüja peab olema valmis vastama küsimustele, mida enamik kliente küsib. Ma rõhutan, et pole vaja teada vastuseid küsimustele. Piisab piirata kõige sagedasema vahemikku.

Kas müüjad peavad registreerima kõik kliendi küsimused. Grupeerige need küsimused. Mõelge statistikale - millised hetked on ostjad rohkem huvitatud.

Seejärel tehke väike juhend kvaliteetsete vastustega kõikidele küsimustele. Vastused ei peaks mitte ainult sulgema küsimusi, vaid ka müüma.

Kõigi müüjate jaoks peaks ilma igasuguste eranditeta õpetus olema õpetatud. Ainult sellisel viisil kasutatakse seda tööl.

Kõik ostud peavad olema rangelt arvestatud. Sageli ei võta väikeste juveelikaupluste omanikud arvesse kaupade andmebaasi puudumise tõttu müügiandmete kogumist.

Pole tähtis, kas te saate programmis olevate kaupade andmeid arvutis või pliiatsiga sülearvutis, peaksite alati teadma müügiandmeid:

üksikute ehted mudelite puhul;

kategooriate kaupa (kõrvarõngad, kaelakeed, käevõrud jne);

iga kivi tüüpi puhul;

põrandal (eraldi dekoratsioonid meeste jaoks, eraldi naistele).

Müügistatistika on ostude lähtepunkt. Te peate ostma kaupu samades proportsioonides, kus neid müüakse.

Veenduge, et teie tootevalik ei kajastuks üheski tootekategoorias koguses. Ostke eelnevalt.

Looduslike kivide ja ehete ehted on peamiselt tüdrukud. Ja tüdrukud on väga kiindunud allahindlusi ja kingitusi.

Eksperiment koos eripakkumistega:

tasuta kujundus kui kingitus;

teatud summa allahindlus;

individuaalsete teenetemärkide allahindlused.

Eduka edutamise eeltingimus on selle piiratud kestus. Reeglina ei tohiks hagi tähtaega enam kui kolm päeva ette võtta.

Eripakkumised peaksid julgustama teid ostma "siin ja praegu"; liiga pikk müük kaotavad selle mõju

Paljud algajad tulevad valele ideele - osta konkurentidega sama toodet ja müüa seda odavamalt. Sel moel nad unistavad oma koha päikese kätte võita.

See lahendus on vale järgmistel põhjustel:

ehete nõudlus on ebamõistlik - madalamad hinnad ei anna müügi tugevamat kasvu, kuid samal ajal vähendavad kasumit;

väikeste marginaalidega kauplemine ei jäta eelarve omanikku oma kaupade reklaamimiseks: reklaami, häid kaubanduslikke seadmeid ja valgust;

nõudes kliente kvaliteedi ehteid ja ehteid odav segment ei ole madalam kui kallis. Tooted sageli ei vasta klientide ootustele. Selle tagajärjel - sagedased tagasitulekud, nõuded, konfliktid.

Nüüd on turg küllastunud odava Hiina ehtega. Sellisel juhul esitab tarbija järjest rohkem nõudmisi ehete kvaliteedi kohta. Seetõttu on kõige paljutõotavam niši keskmise hinnaga ehteid

Keskmist hinnasektsiooni esindavad tooted, mis on valmistatud tema enda kaubamärkide all. Selliste ehtete jaemüügi väärtus jääb vahemikku 900-30000 rubla. Need on peamiselt Hiina, Venemaa ja Korea tootjate kvaliteetdekoratsioonid.

Ja pidage meeles, et kvaliteetse ehte müügi peamine eelis on kõrgem marginaal ja kasum kui madalal segment.

Top