logo

Vene frantsiisimine. 90-ndad

Nagu paljud majandusprotsessid, tekkis ka frantsiis 1990. aastate alguses. Ja ka frantsiisimisajalugu Venemaal oli täis ka mitmeid ebameeldivaid hetki. Üks esimesi frantsiise Venemaa turul (välja arvatud Pizza-Jonesi pitsaahela peamine frantsiis) oli Dandy Company. Jah, see, kes müüb konsooli enda kaubamärgi all. 1996. aastal sai selle frantsiisivõrgu suurim videomängude ja konsoolide müügi võrk Ida-Euroopas.

Tõsi, tema lugu jõudis pigem halvasti - praktiliselt tema frantsiisivõtjad läksid 1998. aasta kriisi ja emaettevõtte sulgemise tõttu pankrotti.
Esimene tõeliselt edukas frantsiis Venemaal oli Sbarro pitsa kett.

Uue ettevõtluse sektoris näitasid kirjeldatud ajaperioodil kontseptsioonid, millel oli mitmeid ühiseid jooni koos frantsiisiga, kuid mis olid majanduslikult ehitatud liisingesuhteid, näiteks "Doka-Pizza". Venemaal ilmnes arvukalt välismaiste kontseptsioonide suhtes õiguslike, majanduslike ja psühholoogiliste teguritega seotud tõsiseid raskusi, kuigi 2000. aastate algul jõudsid Metroo ja Baskini Robbinsid kõige aktiivsemalt Venemaal.

Frantsiisimine töötas ja õlu võrgustik "Tinknoff", eriti selle aktiivne kasv oli "null".

1990. aastate lõpus käivitas 1C ettevõte frantsiisikokkuleppe. Hämmastav, kuid tõsiasi: kui ostad arvutiprogrammi 1C, muutute automaatselt frantsiisivõtjate edasimüüjaks. Selle tulemusena oli ettevõttel 30 tuhat frantsiisivõtjat.

Tähelepanuväärne on, et frantsiisimine Venemaal on läbinud kõik kriisid ja poliitilised tõrked, muutudes üha populaarsemaks ettevõtlusinstrumendiks. Teises osas lugege pikka lugu sellest, kuidas frantsiisid 2000. aastal aktiivselt arenenud.

Frantsiisimine Venemaal

Frantsiiside tekkimise ja arendamise ajalugu Venemaal

frantsiisipiloodi ärileping

Prantsusmaal toimuva frantsiisimise ajalugu on alles hiljuti alustanud taimereklaami, kuigi juba sotsialismi ajal kasutas Pepsi seda teguviisi Fanta ja Pepsi-Cola jookide tootmisel. Frantsiisi väljatöötamise lähtepunkt Venemaal oli frantsiisimise esimese raamatu "Frantsiiside tutvustus" avaldamine 1992. aastal, mis põhineb L.G. Radnik. Aasta hiljem loodi 1993. aastal Peterburis esimene teadus-, tehnoloogia- ja frantsiisivarustuse arendusfond. Fondi loojad tahavad anda ettevõtjatele võimaluse minna tsiviliseeritud viisil kui bussi- või väikeettevõtete tegevus. Selle tulemusena hakkasid mitmed Vene äriühingud oma tegevuses kasutama erinevaid frantsiisivorme, kuid õigusliku raamistiku puudulikkus, igasuguste tõsiste teadmiste puudumine frantsiisist, selle eelised ja tehnoloogia laiemas äriringkondades ning kogu riigi finants- ja majandusolukord, mida iseloomustab nõrk riik väikeettevõtete toetamine avaldas negatiivset mõju frantsiisimise arengule ja enamik ettevõtteid ei läinud kaugemale eksperimentidest.

Edasine frantsiisimisprotsess on seotud suurte frantsiisiettevõtete saabumisega Venemaal, Vene frantsiiside õigusaktide vastuvõtmisega ja USAID jagab Sibley'ga kogu aasta jooksul frantsiisi töötoad kogu Venemaal piirkondlike juhtide ja ettevõtjate jaoks.

Väikeettevõtted võtsid frantsiisi väga hästi. Seega on frantsiisi edasise arengu põhiprobleemiks frantsiisiandjaettevõtte puudumine. Ülemeremaade frantsiisiettevõtete hulgas on Venemaal esindatud mitte rohkem kui 20. Venemaa ettevõtetest lähtudes ei pruugi hästi tegutsevad inimesed kergesti kasutada frantsiisid - "nad ei otsi hästi". Mõnikord üritavad vene firmad, kellel on teatud probleeme, lahendada frantsiisi kasutades. Kuid nagu hästi teada, saab frantsiisi kaudu kopeerida ainult edukat kogemust. Frantsiisi kasutamine on võimatu halvasti toimiva äriravimina - seepärast pole Venemaa erandiks.

Hoolimata mitmete suurte välismaiste frantsiisiettevõtete olemasolust Venemaal, ei ole enamikku Vene väikeettevõtete jaoks veel frantsiisid saadaval, kuna frantsiiside ostmiseks vajalikust kapitalist firmadest Baskin Robbins või Pizza Hut ja teistel väikeettevõtjatel ei ole. Kui frantsiisiettevõtted tulevad Venemaale, pakkudes soodsamaid tingimusi frantsiisi ostmiseks, siis on need reeglina Venemaal mitte teadaolevad ettevõtted. Selle tulemusena on vene ärimeestel loogilised küsimused soovitud kaubamärgi ostmise otstarbekuse kohta. Võib järeldada, et kõige lootustandvam viis Venemaale on see, kui frantsiisiandja ettevõtted asutavad Venemaal mitu oma ettevõtteettevõtet, teevad oma kaubamärgi teada ja seejärel kasutavad nende alusel frantsiisivõrku.

Ekspertide sõnul on võimalike frantsiisivõtjate arv (võttes arvesse nende finants- ja muid võimalusi) ligikaudu 250 tuhat inimest, kes soovivad frantsiisi osta, tingimusel et frantsiisiettevõtte avamise kogukulud ei ületa 100 000 dollarit. (17, lk 22) Samal ajal hõlmab valdkondlik fookus Venemaal juba arenevaid kiirtoidureid, mini-pesu ja keemiliste puhastusvahendite ning teenindussektori, hotellindusettevõtet jms, mis Venemaal veel pole välja töötatud.

Seoses äriringkondade huvi esinemisega frantsiisile, asutas 1996. aastal Vene Frantsiiside Arendamise Liit (RARF) avalik-õiguslik organisatsioon. RARFil on mitu väikeettevõtete juhtivtöötajaid ja väikeettevõtete arendusorganisatsioone, millel on rohkem kui 40 piirkondlikku üksust. RARFi üks peamisi eesmärke on nõustamisteenused frantsiisisüsteemi ettevõtluse arendamisel.

Kehtivad Venemaa õigusaktid ei luba avalik-õiguslikul organisatsioonil RARF lubada kommertsorganisatsioone oma liikmeks. Tuleb märkida, et kõikidel frantsiisiliitude ühendustel on nende liikmetena kaubandusorganisatsioonid. Seoses sellega loodi uus ühendus nimega "Vene Frantsiisiliidu Assotsiatsioon" (RAF), mis hõlmas Venemaa ja välismaiseid juriidilisi isikuid, peamiselt kommertsorganisatsioone. RAFi põhiülesanne on luua soodne teave ja õiguslik keskkond väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete edukaks toimimiseks frantsiisi vormis.

RAF-i ja RARFi poolt 1999. aastal toimunud esimene rahvusvaheline konverents frantsiisimine Venemaal oli väga edukas. Pärast seda konverentsi suurenes märkimisväärselt Venemaa ettevõtjate huvi frantsiisiküsimuste vastu.

Venetsiaalide frantsiiside arendamise järgmine etapp oli Moskva valitsuse, Moskva ettevõtlusarengu fondi ja Rahvusvahelise frantsiisimisassotsiatsiooni toetusel Venemaal toimuva 2. rahvusvahelise konverentsi frantsiisimine. Osalejad hõlmasid föderaal- ja kohaliku tasandi riiklike organisatsioonide esindajaid, avalikke ja mittetulundusühinguid, frantsiisisüsteemis juba tegutsevaid või kõnealust meetodit huvitatud kommertsettevõtted. Konverentsi välisosalised kutsuti rahvusvaheliste korporatsioonide kuulsaks frantsiisiks ja riiklike frantsiisiliitude esindajaid. Konverentsi osavõtjatel oli võimalus vahetada arvamusi ja kogemusi ning välismaiste ettevõtete esindajad said teavet frantsiisiarenduse kohta Venemaal ja tutvustasid Venemaa äritegevuse eripära, mis kindlasti oleks kasulik uute suhete loomiseks Venemaa partneritega.

Oma eripära tõttu annab frantsiisimise arendamine Venemaal võimaluse leevendada mõnda tüüpilist probleemi, mis on silmitsi Venemaa ettevõtjate, eriti algajatega: koolitus juhtimises ja tänapäevastes ärimeetodites, vajalike nõustamisteenuste pakkumine, pädeva äriplaani väljatöötamine, kaasaegsete tehnoloogiate omandamine ja nende kasutamine. äri, rahastamisprobleemid, turundusuuringud.

Rääkides frantsiisi arendamisest Venemaal, tuleks erilist tähelepanu pöörata nendele ettevõtetele, kes arendavad seda meetodit oma riigis äri tegemiseks. Neid tuleb vaadelda kahes aspektis: esiteks on need välissüsteemid ja teiseks kohalikud analoogid.

Frantsiisi ajalugu Venemaal

Frantsiiside tekkimine on omistatud 1800. aastate alguses, nn ühendatud maja süsteem, mida kasutavad Briti õlletehased. 1860. aastal töötas frantsiisiga väga lähedase skeemi järgi tehas "Singer", kes on spetsialiseerunud õmblusmasinate valmistamisele.

1886. aastal välja töötatud Coca-Cola valem ja selle müük 1900. aastal andis võimu frantsiisi arendamisele tugeva ajendina; süsteem hakkas kiiresti levima nn Coca-Cola brändi all. Suurim edu selle süsteemi väljatöötamisel saavutati 50. aastatel. eelmise sajandi vennad Mac Donald.

Praegu on McDonaldsi frantsiisisüsteemis umbes 20 000 ettevõtet erinevates maailma riikides.

Venemaal võib näiteks McDonald's, Baskin Robbins, Subway olla frantsiisi näide.

Vene majanduse stabiliseerimine ja edasine taaselustamine on kõige otsesemalt seotud väikeettevõtete arengu probleemide lahendamisega. Selle sektori rolli on viimastel aastakümnetel tõsiselt ümber vaadatud. Nüüd peetakse seda vajalikuks tingimuseks enesearenduseks ja oma majandussüsteemi stabiilsuseks. Näiteks USA-s on Jaapanis umbes 20 miljonit väikest ettevõtet, neist üle 6,5 miljonit. Vene Föderatsiooni majandusarengu ja kaubanduse ministeeriumi hinnangul on isereguleerimise, jätkusuutlikkuse ja arengu mehhanismi võimaldamiseks vaja umbes 2,5-3,5 miljonit väikesed eraettevõtted. Nende mehhanismide kindlale tööle peaks see arv olema kuni 9-12 miljonit ettevõtet.

Vene väikeettevõte on väga keerulises olukorras, sest meie riigis on selle infrastruktuur selle asutamise algusest peale. Üks võimalus selle loomise kiirendamiseks võib olla frantsiisi laialdane kasutuselevõtt. Frantsiisimine kui äriprotsessi meetod võimaldab mitte ainult luua suhete süsteemi nende väikeettevõtete vahel, kes kasutavad sama frantsiisikava, vaid ka sujuvamaks suhteid väikeste ja suurte välisettevõtjatega. Selle abiga moodustatakse väikeste ja suurte ettevõtete vahel mõned sillad.

"Frantsiisimine" tähendab selle mõiste ühe tõlgenduse kohaselt: olla vaba, kogeda vabadust sellest, et selles süsteemis tegutseb ettevõtja majanduses ja kontrollib kõiki peamisi majandust puudutavaid otsuseid. Frantsiisimine võimaldab teil lahendada nende tööhõive probleemi, kes erinevatel põhjustel ei ole võimalust alustada äritegevust või ettevõtte alustamist, kuid suudavad ja soovivad jätkata või hakata tulemuslikult töötama. Samuti võimaldab see kasutada õpilaste ja noorte tööjõudu, kelle jaoks täistööhõive pole võimalik, näiteks koduperenaised või noored emad, pensionärid jne. Teataval määral on Venemaal turusuhete uue arenguetapi puhul mõeldud frantsiiside väljavahetamiseks mõeldud shuttle-äri.

Vene majanduse kõige tõsisemad probleemid on seotud suurte rahasummade külmutamisega inimestel, kes ei usalda panku ja aktsiaturu spekulatsioone, samuti mitmesuguseid finantsskeeme pärast tuntud püramiidide ebaõnnestumist. Rahvas hoiab oma säästud peamiselt valuutas.

Frantsiisisüsteemide laialdane levitamine võib oluliselt suurendada elanike majandustegevust ja kasutada neid vahendeid väikestesse ja väikestesse ettevõtetesse investeerimiseks.

Tööstusriikides läbi viidud arvamusküsitlused näitavad, et frantsiisivõrku sisenenud ettevõtjad on palju edukamad kui tavalised ettevõtjad. Seega moodustavad frantsiisisüsteemid inimesed, kellel on väljendunud positiivne eluviis. Ühised huvid moodustavad ühtse nägemuse nii võrgustikus lahendatud probleemidest kui ka eesmärkidest ja ülesannetest. Selles mõttes on frantsiis lähedane võrguturule, mis kogub oma bännerite seas kõige edukama ja positiivsema osa majanduslikult aktiivsest, kuid vaba elanikkonnast.

Frantsiisivõrkude kiire areng on muutunud kahekümnenda sajandi lõpu kõige laiemaks ülemaailmseks suundumuseks. On selge, et see trend jätkub uuel aastatuhandel. Venemaa on täna riigis, kus on keeruline rääkida organisatsioonijuhtimise üldistest suundumustest. Siiski võib öelda kindlalt, et frantsiisi stimuleerimise ja selle elementide kui ärijuhtimissüsteemi loomisel seab riik seega teatud eeldused üleminekuks uutele järkjärgulistele juhtimisviisidele.

Vene frantsiisisüsteemi loomisel tuleb meeles pidada, et frantsiisivõrk koosneb peamiselt väikestest ettevõtetest. See tähendab, et inimtegurid mängivad selles olulist rolli.

Vene ettevõtja erineb lääne või ida poolest väga erinevalt. Tal on oma vaated, kavatsused, äritraditsioonid. Lisaks sellele tuleks arvestada, et Venemaa on rahvusvaheline riik ja restruktureerimise alguses hakkasid kultuurilised ja kohalikud tegurid ettevõtjatele palju suuremat mõju avaldama kui eelmisel perioodil. Seega, nagu paljudes teistes valdkondades, ei pruugi välismaiste kogemuste otsene laenamine kaasa tuua edu. Venemaa ettevõtjate ühendus, võttes arvesse rahvusvahelist kogemust, peaks lõpuks välja töötama lõplikud otsused. Sellega seoses on hiljuti loodud Vene Frantsiisiliidu roll väga tohutu.

Paljudel Venemaa ettevõtetel on tehnoloogiad, mis tagavad tarbijale kvaliteetse ja vajaliku toote loomise, ja kui varem ei pidanud nad otsima viise ja kanaleid, et oma kaupu tarbijale müüa - enamik neist töötas tsentraliseeritud tellimustes, nüüd on see muutunud kiireloomuliseks probleemiks. Kuid paljud ettevõtjad ja ettevõtete juhid viitavad käibekapitali puudumisele, viidates sellele, et ulatusliku turustusstrateegia rakendamine nõuab olulisi finantsinvesteeringuid, mida ettevõttel lihtsalt puudub. Kuid see ei ole täiesti õige - just frantsiis võib aidata oma müügiturgu kiiresti laiendada ilma oluliste vahendite investeerimiseta.

Tõepoolest, filiaalide, oma müügi- või tootmispunktide korraldamine nõuab suuri finantsinvesteeringuid, samas kui frantsiisimine võimaldab säästa kapitali kaasates frantsiisivõtja kapitali. Frantsiisivõtja teab paremini kohaliku turu olukorda ja omadusi, mis on oluline positiivne tegur. Käesoleval juhul on frantsiisiandja peamine panus kaubamärgina, oskusteavet, tehnoloogiat, ettevõtte otsese korraldamise kulud, sh juhtimisseadmete hooldus, ruumide hooldus jne. Samal ajal saab frantsiisiandja teatud osa kauba müügist teenitud kasumist: ta saab ka oma nime kasutamise eest tasu. See nõuab väikest, erinevalt omaenda kaubandus- ja tootmispunktide korraldamist, investeeritud vahendite maht.

USAs aitas kaasa 1946. aastal vastu võetud kaubamärgiseadus frantsiiside kiirele arengule. Ettevõtjad said täiendavat kasumit sellepärast, et lubada teistele ettevõtetele oma kaubamärke kasutada seaduslikult lubatud omanike mitmekesise kontrolli ja kaitse eesmärgil laiendada oma äritegevuse piirid ilma suurte lisakuludeta.

Frantsiisimine osutus 1970ndate aastate keskpaigas majanduslanguse ajal väga tõhusaks ja elujõuliseks. Frantsiisiettevõtete positsioon on eriti tugev alates 80-ndate aastate algusest, mil USA reageeris R. Reagani eesistumisperioodil majanduse buum.

Ameerika kirjanduses tsiteeriti järgmist statistikat: nendel aastatel käivitati üks frantsiisitud ettevõte USA-s iga 6,5 ​​minuti järel.

Olles saanud ulatusliku kodumaise kogemuse, läksid Ameerika frantsiisid välismaale teistesse turgudesse. Paljud ettevõtted müüsid oma frantsiisid teistes riikides ja mõned neist hakkasid kiiresti laiendama oma rahvusvahelist võrku. Praegu omab rohkem kui 350 USA ettevõtet ja nende frantsiisivõtjaid teistes riikides üle 32 000 kaubandusettevõtte.

Frantsiiside kiire areng on täheldatud Kanadas, Lääne-Euroopas, Jaapanis, Vaikse ookeani piirkonna riikides, Austraalias ja Kariibi mere piirkonna riikides. Ka teistes riikides asuvad frantsiisi esindajad vaatavad ka Venemaa turgu. Ilmselt areneb rahvusvaheline frantsiis varsti kiiremini. Frantsiisijad otsivad potentsiaalseid frantsiisivõtjaid välisriikidesse ning paljud inimesed ja ettevõtted otsivad aktiivselt teisi riike omandavate frantsiiside omandamiseks oma litsentsi ja õigusi ning oma rahalist toetust oma tootmis- ja teenindustehnoloogiatele oma kasumliku äri tegemiseks.

Näiteks on tuntud sinise printimise tootja Xerox loonud Venemaal ulatusliku keskuste võrgustiku, mis kopeerib käsitsi kirjutatud, trükitud ja trükitud dokumente. Selleks on ettevõte frantsiisiandjana loonud keskused Moskvas ja teistes suuremates linnades, mille kaudu ta rahastab ruumide ostmist või rentimist, varustab koopiamasinaid ja tarbekaupu, koolitab Vene spetsialiste ja teostab kontrolli nende tegevuse üle. See on frantsiisiteenuste näide, mis mitte ainult ei teeni märkimisväärset kasumit, vaid on ka Xeroxi toodete reklaamimise võimas vahend.

Sama Xeroxi ettevõte, nagu ka tema konkurendid, on Venemaal rajanud laialdased müügi- ja teenindusvõrgud seadmete kopeerimiseks. Kõik müügifirmad kasutavad Xeroxi, Canoni ja teiste tootjate kaubamärke. Frantsiisijad pakuvad turundajatele vajalikke juhiseid, varuosi, seadmete hooldamiseks ja remontimiseks vajalike oskusteabe edastamist ning reklaamikampaaniate rahastamist.

Tõhusalt on frantsiisid kasutatud ja neid kasutatakse Coca-Cola, Pepsi ja Seven-Up ettevõtetes puuviljajookide tööstuses. Tänu frantsiisile suutsid need ja sarnased ettevõtted tsentraalselt valmistada kontsentreeritud siirupit ja levitada seda villimisseadmetesse, mis kuuluvad frantsiisivõtjatele, kes ei asu ainult USA-s, vaid ka välismaal, ja mis lõpuks sai kohaliku jaemüügi juhiks. Frantsiisivõtjatel oli ja neil on õigus osta margitoote pudeleid ja kasutada marginimetusi.

Kupi-Franshizu - frantsiisiportaal

Artiklid

Frantsiisi ajalugu ja selle omadused

Frantsiisi väljaarendamine Venemaal ei ole veel dünaamiline, ennekõike mitte meie riigi eripärade tõttu. Peamine põhjus on piiratud teadmised selles valdkonnas. Mitte ainult tavalised venelased, vaid ka paljud ettevõtjad omavad ähmast mõtet frantsiisist, selle tõhususest ja eelistest.

Frantsiisiga tegeleva ettevõtte rajamine põhineb brändi kasutamisel.

Frantsiisiga tegeleva ettevõtte ehitamise süsteem on Venemaalt Ühendkuningriigist ja USA-st. Partnerettevõtete suhe on seaduslikult sätestatud Vene tsiviilkoodeksiga. Käesoleva dokumendi 54. peatükis sõna "frantsiisimine" asemel kasutatakse mõistet "kommertskontsessioon".

Frantsiisipõhine tegevus põhineb mõne toote kasutamisel või müümisel. See toode peab olema piiratud ja kuulu tuntud brändile. Toode, teenus, tootmine või äriprotsess, samuti loetletud objektide kompleks võib toimida tootena.

Frantsiisiga tegeleva ettevõtte ülesehitamise eest vastutavad vähemalt kaks frantsiisilepingu sõlminud isikut. Frantsiisiandja on ettevõte, kes müüb litsentsi oma brändi või oskusteabe kasutamiseks. Näiteks avastas frantsiisiandja restoraniäri juhtimise erilise stiili või mõelnud, kuidas luua ainulaadseid suveniire. Ta uuris turgu, rakendas äriideid, muutis oma ettevõtte edukaks, loonud positiivse maine ja äratuntava kaubamärgi. Frantsiisor on sellel palju kulutanud, kuid tema tegevus on kuulus, usaldusväärne ja annab reaalse kasu. Kui tegelikkuses on äriidee elujõulisus ja selle reprodutseeritavus tõestatud, saab ettevõte seda kontseptsiooni pakkuda teistele ettevõtjatele, kes soovivad frantsiisiandja edu korrata.

Frantsiisivõtja on ettevõte või eraettevõtja, kes ostab oma firma frantsiisiandja kaubamärgi all ettevõttes õppimise ja abi saamiseks võimaluse. Frantsiisivõtja ise tasub oma ettevõtte loomise eest, kuid frantsiis võimaldab oluliselt säästa raha, ostes tarneid ja seadmeid allahindlusi. Lisaks ei pea frantsiisivõtja reklaamis märkimisväärselt investeerima, sest see edendab juba reklaamitud brändi. Tavaliselt ületab frantsiisiettevõtte kasum frantsiisi ostmisega seotud kulud ning ettevõtte tegevuse alustamise ja edendamise kulud

Frantsiisivõtja maksab ühekordset tasu, pärast seda on tal õigus:

  • kasutage kaubamärgi nime, frantsiisiandja korporatiivset identiteeti,
  • luua oma frantsiisiorganisatsiooni
  • saada teenuste komplekt, mis on ettevõtte avamiseks vajalik.

Pärast uue kaupluse, restorani või muu frantsiisipaigutuse käivitamist jätkab frantsiisiandja oma uue partneri nõustamisabi andmist, kaubamärgi rebrändimist, tarbijaturu uurimist, uute toodete arendamist, st brändi edasiarendamist. Nende kulude katmiseks on kasutusele võetud autoritasu, mida frantsiisivõtja korrapäraselt ja kindlasti maksab. Kuid mõned ettevõtted tühistavad litsentsitasu oma partneritele.

Reklaamifondi ja lisamaksed on veel maha arvestatud. Kõik need on täpsustatud frantsiisilepingus.

Frantsiiside arengul on oma huvitav ajalugu.

Frantsiiside ajalugu algas 1851. aastal, kui Isaac Singer alustas turustajatega sõlmitud kirjalike kokkulepete alusel oma õmblusmasinate müümise ja parandamise õiguste üleandmist. See tõi kaasa USA-s Singerite masstootmise ja levitamise, kuid teenindussüsteemi puudus. Seepärast loodi sõltumatu firmade esimene frantsiisivõrgustik, mis oma territooriumil teenindas ja parandas kuulsaid õmblusmasinaid.

Frantsiiside arendamine jätkus 1898. aastal ettevõttes "General Motors", mis aktiivselt tegutses frantsiisi vahendusettevõtteid. Tuntud kauba frantsiis hakkas kogu maailmas levima alates 1920. aastatest. Frantsiisivõtjate rollis olid hulgimüügiettevõtted, kes aitasid jaemüügipunkte oma kaupu müüa, andes neile mitmeid allahindlusi. Samal ajal säilitas hulgimüüja loodud kaubamärki, samas kui turustusvõimalused jäid sõltumatuks.

Frantsiisi ajalugu hõlmab Ameerika Ühendriikide majanduses aastaid kestnud kriise. Suure depressiooni ajal (1930) võtsid nafta rafineerimisfirmad vastu frantsiisi. Frantsiisivõtjatele kuulusid võrgu bensiinijaamad.

Me võlgneme frantsiisi tekkimise praegusel kujul Ameerika Ray Krocile, kes sai McDonaldsi restorani ketti asutajaks. Aastal 1945 sai temast huvi San Bernardino väike kiirtoidurestoran, kohtles selle omanikega ja ostsid litsentsi selliste restoranide avamiseks. 1955. aastal registreerus Ray Kroc McDonald's System, Inc., mis sai esimeseks äriformaadi frantsiiside mudeliks, st frantsiisiks, mis annab õiguse kogu ettevõtte juhtimissüsteemile üle anda.

Frantsiisi arendamine Venemaal

Usutakse, et esimene frantsiis Venemaal müüs Baskin Robbins. Selle kaubamärgi all on kogu meie riigi territooriumi kohvikute võrgustik dünaamiliselt arenev. Vene frantsiisi pioneeriks on aga Vladimir Dovgan, kes lõi kaks frantsiisifirmat: Doka Pizza ja Doka Leib. See oli see, kes kõigepealt alustas frantsiisi arendamist Venemaal ja selle ärivaldkonna populariseerimist. Vladimir Dovgan kirjutas raamatu frantsiisi kohta ja sai esimeseks veneks, kes võeti vastu rahvusvahelise frantsiisimisühingusse.

2006. aastal Davose foorumil märgiti, et Venemaa meelitab globaalsetest ettevõtetest suuremat huvi. Meie riiki hakati pidama tohutuks ja pidevalt kasvavaks tarbijaturuks. Selleks ajaks töötasid meie territooriumil juba frantsiisisüsteemid: Carlo Pazolini, Kodak, Baskin Robbins, Sbarro, Xerox, Metroo jne. Frantsiisimine areneb ka Venemaa kaubamärkide arvelt: Econika -lindid "," Kopek "," 1C "," Behemoth "jne

Hoolimata sellest, et Venemaal on frantsiisi arendamise väljavaated, on selle tempo võrreldes lääneriikidega madal. Üks põhjus on majanduslik ebastabiilsus. Kodumajapidamiste majanduse arengus püsivad hüppelised muutused põhjustavad tarbijanõudluse kõikvõimalikke kaupu. Varasem on korrapärane ümberjaotamine. Kõik see mõjutab frantsiisivõtjat. Ainuüksi asjaolu, et enamus nende kinnisvara aladest renditakse, mõjutab frantsiisivõtjat negatiivselt, kui need valdkonnad viiakse teisele omanikule üle.

Lisaks sellele ei pruugi iga ettevõtja leida algkapitali oma äri avamiseks ja frantsiisi ostmiseks. Pangalaenu võtmine on veel üks probleem. Frantsiisivõtjapoolne laenamine raskendab ka Venemaal kehtivat õigussüsteemi.

Ent frantsiisiarengu väljavaated Venemaal on endiselt head ja ei kahtle. Tõepoolest, Venemaa frantsiisitingimustes arendatakse juba kümneid välismaiseid ettevõtteid ja tuhandeid jaemüügipunkte.

Frantsiisimine Venemaal (4)

Peamine> Kokkuvõte> Turundus

Federal Education Agency

Uural State Mining University

Engineering Graafika osakond

Teema ese:

Õppejõud: Prozorova L.E.

Õpilane: Larionova D.M.

Frantsiisimise olemus ja ajalugu.......................... 5

Viited...........................................29

Täna Venemaal on juba võimatu üllatusena kõiki kaupu ja teenuseid, mida tähistavad selliste firmade tuntud kaubamärgid nagu Coca-Cola, Adidas, Xerox, Shell, McDonalds ja paljud teised. Need kaubamärgid on ühemõtteliselt seotud kindla kõrgema mainega tootjaga ja osutavad kaudselt kaupade ja teenuste kõrgele kvaliteedile.

Üks tõhusaid turustuskanaleid, mille kaudu neid tooteid turustatakse riikides ja kogu maailmas, on väike tuntud frantsiis meie riigis. Frantsiisimine on kahe osapoole (frantsiisivõtjad ja frantsiisivõtjad) vahelised turusuhete tüübid, kusjuures viimane on vastavalt turu kontsessioonilepingule õigustatud tegutsema teatud tasu eest frantsiisiandja nimel. Samal ajal võib frantsiisiandja anda mitte ainult õiguse oma brändi kasutada, vaid ka jagada tehnoloogiat, oskusteavet jms. Lisaks annab frantsiisiandja ettevõte partneri valikul kaubanduse ja teeninduse valiku, müügi- ja turustusvõrgu korraldamise ning reklaamikampaania läbiviimise.. Omakorda kohustub frantsiisivõtja järgima frantsiisiandja poolt vastuvõetud norme ja standardeid.

Frantsiiside populaarsust ei saa eitada. Frantsiisivõrgustike arv ja seega ka frantsiisivõrgud kasvavad suhteliselt suurel määral. Rahvusvahelise frantsiisimisassotsiatsiooni andmetel on praegu maailmas 16,5 tuhat frantsiisikut, kellel on üle 1,2 miljoni frantsiisivõtja, võrgu müük on 1,4 triljonit USA dollarit, kus töötab ligikaudu 12 miljonit inimest. Ennustades frantsiisimise arengut Venemaa Föderatsioonis, tuleb märkida, et meie riigis lähitulevikus peaksime ootama huvi suurenemise selle avamise ja arendamise vormi üle. Meie arvates on füüsiliste isikute - potentsiaalsete ettevõtjate - huvi tingitud reaalsete sissetulekute suurenemisest ja võimalusest kokku hoida nende edaspidiseks kasutamiseks äriühingute avamisel. Seda väidet kinnitab ka asjaolu, et mitmete sotsioloogiliste teadlaste arvates on aktiivne osa elanikkonnast, kes soovivad avada oma väikeettevõtteid, kes võivad pakkuda püsivat sissetulekuallikat, ning tulevikus võib see muuta ettevõtja sotsiaalset staatust. Makroskoopiliselt võib selline nähtus lähiaastatel märkimisväärselt suurendada keskklassi suurust ja muuta riigi SKP struktuuri, kuna see domineerib väikseid ja keskmise suurusega ettevõtteid, kes toodavad valmistooteid ja teenuseid, (SKP).

Frantsiisimise olemus ja ajalugu.

Vene majanduse jaoks on frantsiis suhteliselt uus nähtus, samas kui arenenud riikides on see olnud sajandeid harjunud ühiskonna vajaduste rahuldamiseks erinevate teenuste jaoks.

Frantsiisimine on turuosaliste vaheline suhe, kui üks osapool (frantsiisivõtja) edastab teisele osapoolele (frantsiisivõtja) tasu (autoritasu) õigust teatud tüüpi äritegevusele, kasutades selleks väljaarendatud ärimudelit oma tegevuses. See on väljatöötatud litsentside vorm, milles üks pool (frantsiisija) annab teisele osapoolele (frantsiisivõtja) hüvitatud õiguse tegutseda enda nimel, kasutades frantsiisiandja kaubamärke ja kaubamärke.

Üldiselt tähendab frantsiisimine kaubamärgi või kaubandusliku nimetuse "rentimist". Frantsiisi kasutamist reguleerib frantsiisiandja ja frantsiisivõtja vahel sõlmitud leping. Lepingu sisu võib varieeruda lihtsast kuni väga keerukaks, sisaldades kõige väiksemaid kaubamärgi kasutamise üksikasju. Reeglina reguleerib leping frantšiisi kasutamise mahaarvamiste summat (seda saab fikseerida ühekordse kindla perioodi müügiprotsendi kohta). Mahaarvamise nõue võib puududa, kuid käesoleval juhul kohustub frantsiisivõtja ostma frantsiisiandjalt teatud koguse kaupu / ehitustöid / teenuseid.

Philip Kotler tõstab esile järgnevad frantsiisi märgid:

frantsiisiandja saab oma kaubamärgi kasutamise eest kasutustasu;

frantsiisivõtja maksab sissemaksed õiguse saada süsteemi osa;

frantsiisiandja pakub frantsiisivõtja ärijuhtimissüsteemi

Kaasaegse frantsiisisüsteemi esimene prototüüp loetakse Singeri õmblusmasinate müügi- ja teenindussüsteemiks. Maailmakuulsa firma "Singer Sewing Machine Company" asutaja Isaac Singer sai tänapäevase frantsiisi esiisaks. Alates 1851. aastast on Zingeri äriühing sõlminud kirjaliku lepingu frantsiisi edastamise kohta kaupade turustajatele ning leping on üle andnud õiguse müüa ja parandada õmblusmasinaid teatud Ameerika Ühendriikide territooriumil.

Esimese täiemahulise frantsiisisüsteemi korraldamise ajal maailmas pakkus Singer firma õmblusmasinate massilist tootmist, mis võimaldas säilitada kõige konkurentsivõimelisemad hinnad, kuid samal ajal ei olnud loodud teenindussüsteemi, mis võimaldaks masinate hooldamist ja remonti kõikjal USA-s. Seoses sellega loodi frantsiisisüsteem, mis andis rahaliselt sõltumatutele ettevõtetele ainuõiguse müüa ja teenindada õmblusmasinaid teatud territooriumil. Need esmased frantsiisid olid oma olemuselt kehtivad turustuskokkulepped, millega kaasnes frantsiisi (edasimüüja) täiendav vastutus masinate hooldamiseks.

Kaasaegne frantsiisikogemus tõusis 1898. aastal, kui General Motors hakkas kasutama frantsiisi vahendusettevõtteid.

1920. aastatel hakkas Ameerika Ühendriikides välja kujunema standardne kaupade frantsiis. Vastavalt frantsiisimispõhimõttele hakkasid suured hulgimüüjad pakkuma oma suhteid jaemüügikaupluste omanikega. Hulgimüüja (või frantsiisiandja) võimaldas väikestel jaemüügiettevõttel saada täiendavaid arvukaid allahindlusi, kasutada kaubandusettevõtte kaubamärki ja samal ajal säilitada oma sõltumatus.

Pärast USA majanduse kriisi 1930. aastal hakkasid nafta rafineerimisfirmad hakkama frantsiisi omandama. Nii olid esimesed võrgu bensiinijaamad, mis kuuluvad sõltumatutele frantsiisivõtjatele. Reeglina läks bensiinijaamad väikestele kohalikele ettevõtjatele rendilepingu alusel.

Classic kaupade frantsiis hakkas muutuma ainult eelmise sajandi 50. aastatel.

1945. aastal hakkas McDonald's tulevane asutaja Ray Kroc huvitama Lääne-Ameerika San Bernardino väikese restorani populaarsuse põhjuste pärast. Selle tulemusena pöördus ta eduka restorani omanike poole ja sai peatselt litsentsi samade restoranide ostmiseks ja müümiseks. 1955. aastal asutas Ray Kroc Frankfurdi Business Format Franchisingsi asutaja McDonald's System, Inc., st praegusel kujul frantsiisi, kui kogu ärisüsteem koos frantsiisiga edastatakse.

Venemaal hakkab frantsiis hakkama levima vaid viimastel aastatel. Eelkõige töötab frantsiisikava kohaselt enamik Pyaterochca toidukaupade kauplustest ahela-allahindluskauplustest, mis on osa Evroseti ettevõtte kommunikatsioonipoodidest, elektrooniline võrdluskaart DublGIS, 1C ettevõte.

2. Frantsiisitüübid

Edu oluliseks komponendiks on ettevõtja selged ja täielikud teadmised frantsiisi sisuliselt, selle liik, struktuur, eelised ja võimalikud riskid selle kasutamisel. Frantsiisimist saab määratleda kui tarbijale toodete või teenuste osutamise meetodit, mis võimaldab ettevõtet arendada ja turgu vallutada, tuginedes materiaalsete ja rahaliste vahendite koostööle ning erinevate ettevõtete jõupingutustele. Frantsiisi võib vaadelda ka kui kokkulepet, mille kohaselt kaubamärgiga kaitstud toote või teenuse tootja või ainus turustaja annab ainuõigused oma toodete või teenuste levitamiseks sõltumatutele ettevõtjatele (jaemüüjatele) piirkonnas vastutasuks maksete eest, mille nad saavad tehnoloogia tootmine ja teenindamine.

Nagu juba märgitud, hõlmab frantsiisimine kahte ärimeeste rühma. Seda, kes seda õigust annab (frantsiis), nimetatakse frantsiisiandjaks. Tavaliselt on ta selle toote tootmisel mitu aastat kogemusi, arendanud süsteemi, määranud talle oma nime või kaubamärgi ning on teadlik sellest, mis võib olla edukas ja mitte. "Frantsiisivõtja" on isik, kes ostab frantsiisiandja nime või kaubamärgi all õiguse äri (frantsiis) juhtida ja seega saab võimaluse avada uusi ettevõtteid, millel on head väljavaated eduks.

On olemas kolm peamist frantsiisitüüpi.

Kaupade frantsiis (või kaubamärgi frantsiis) on kaupade müük, mille autoriõiguse omanik on oma kaubamärgi all toodetud. Kasutaja mitte ainult selliseid tooteid müüb, vaid pakub ka müügijärgset teenindust ("Econika shoes", "Red cube"). USAs sai esimene frantsiis selle sajandi alguses populaarseks autode ja bensiini müümise viisiks. Sel ajal loodi frantsiisid turustajate (turustajate) tasandil. Selline lähenemine andis tootjatele garantii, et nende tooted jõuaksid ostjatele täpselt sellisesse vormi, nagu need olid loodud. Samal ajal laiendati ettevõtte nime ja brändi laialdaselt ning see andis tarbijatele kasu. Praegu ei käsitleta Ameerika õiguses autoklaasi ja bensiini tootvaid ettevõtteid, samas kui paljud teised ettevõtted kasutavad frantsiisidena oma kaupu levitamiseks ja levitamiseks laialdaselt. Ameerika Ühendriikides nimetatakse sellist ärivaldkonda, milles frantsiisivõtjad ostavad juhtivt firmalt kaubamärgiga kaupade müümise õigust, kaubabensüümiks. Praegu kasutab seda tüüpi frantsiisi mitmed ettevõtted, näiteks rehvikomplektide tootmiseks. Kui kaupadel ja teenustel pole kaubamärke, ei kuulu nad sellesse kategooriasse.

Tootmise frantsiis. Selle kontseptsiooni kohaselt annab oskusteabega ettevõte, ainulaadne patenteeritud tehnoloogia teatud kaubamärgi all toodetavate kaupade tootmiseks, pakub partneritele tooraineid ja annab üle õigused oma tehnoloogia kasutamiseks. Seda tüüpi frantsiis on kõige rohkem esindatud karastusjookide tootmises. Iga kohalik või piirkondlik villimis- ja pakendamistehas on põhifirma frantsiisivõtja. Coca Cola, Pepsi jt müüvad kontsentraadid ja muud tootmiseks vajalikud tooted kohalikele villimisettevõtetele, mis seejärel segavad kontsentraate teiste komposiittoodete ja pudeliga purgidesse või purgidesse kohalike edasimüüjate levitamiseks. Merchandise New Yorgis ei tohiks erineda San Franciscost.

Ettevõtte frantsiisimine on kõige ulatuslikum. Lepingu osaline edastab teise õiguse kasutada kaubamärki, äritehnoloogiat, rakendatud äriideid, selle konkurentsieeliseid ja toetust kogu lepingu ulatuses. Samal ajal on kasutaja autoriõiguse valdajaga täielikult identifitseeritud ja muutub üldise korporatiivse süsteemi osaks ("Carlo Pasolini", "220 volt", "Metroo", "Kopeyka", "Pyaterochka", "Paterson"). Selle frantsiisivõtmise korral ei kasutata mitte ainult võrgu üksikute elemente, vaid selle tehnoloogia täielik ja ulatuslik rakendamine võimaldab saavutada märkimisväärseid äritulemusi. Sellise protsessi korraldamine paneb ettevõtetele kõrged nõudmised ja seda ei saa kasutada kõigi turuosaliste jaoks. See nõuab hästi läbimõeldud strateegia loomist, partnerite tugisüsteemi korraldamist ja mõlema osapoole hästi toimivat vastastikust koostööd nende koostöö raames ning see nõuab, et õiguste valdaja osutaks oma partneritele mitmesuguseid eeliseid hulgimüüjate suhtes, mida paljud ei saa endale lubada. on kõige populaarsem viis frantsiisiks. Selle meetodiga müüb frantsiisiandja üksikisikutele või teistele äriühingutele litsentsi, mis lubab frantsiisiandja nimele kuuluvate toodete ja teenuste ostjatele müüa poodide, kioskide või kogu kaupluste rühma. Viimastel aastatel on klassikaline frantsiisimudel muutunud, pakkudes frantsiisiandjalt lisavõimalusi kiiremaks arenguks madalaima hinnaga. Klassikalisest frantsiisist on palju erinevaid variante, neist kõige enam kasutatakse. Need on: piirkondlik frantsiis; sub-frantsiis; frantsiiside arendamine. Nendel juhtudel saab frantsiisivõtja kõik eelised, mis tavaliselt on seotud frantsiisiga: frantsiisiandja kaubamärgi ja logo kasutamine, tema ärisüsteem, esmane koolitus, asukoha valik, tugi jne. Peamised erinevused nende vahel on järgmised omadused: 1) frantsiisiandja ja frantsiisivõtja vahelise suhte kestus; 2) kellele frantsiisivõtja saab taotleda toetust; 3) kellele ta maksab fikseeritud tasusid.

FRANCHISEI ARENDUSE AJALUGU

SISSEJUHATUS

Töö teema: "Frantsiisiteenuste turu seisundi hindamine"

Praegu on frantsiisi uurimine Venemaa majanduse üheks peamiseks probleemiks. Paljud kaasaegsed ärimehed on pühendanud frantsiisivormi vormis toimiva äritegevuse õppimise ja analüüsimise teema ning frantsiisisüsteemi eduka arengu parimad tingimused.

Tundub, et küsimus, kuidas hinnata Venemaa frantsiisiturgude seisundit, on üsna oluline ja teaduslikult ja praktiliselt huvi pakkuv.

Kirjeldades Venemaal frantsiisiteenuste turuanalüüsi teadusliku arengu taset, tuleb märkida, et mitmed autorid on seda teemat juba analüüsinud mitmesugustes väljaannetes: õpikuid, monograafiaid, perioodilisi väljaandeid ja Internetis. Kuid kirjanduse ja allikate uurimises ei ole piisavalt täielikke ja selgeid uurimisteemasid Venemaal frantsiisiteenuste turu olukorra hindamine.

Uuringu teoreetiline ja metoodiline baas koosneb neljast allikate rühmast. Esimene sisaldab autori väljaandeid selle teema kohta. Teine sisaldab haridusalast kirjandust (õpikuid ja käsiraamatuid, viite- ja entsüklopeedilist kirjandust, märkusi õigusaktide kohta). Kolmas kategooria sisaldab teaduslikke artikleid ajakirjades teemal. Ja neljas on organisatsioonide spetsiaalsed veebisaidid.

Tööobjekt - frantsiisiteenuste turg Venemaal.

Uurimuse teema on Vene frantsiisiturustussüsteemi tegevuse eraküsimused.

Töö eesmärgiks on uurida teemat "Hinnake frantsiisiteenuste turu olukorda nii Venemaa kui ka välismaal."

Eesmärk määratleb uuringu eesmärgid:

1. kaaluda teoreetilisi lähenemisviise, et hinnata frantsiisiteenuste turu olukorda;

2. Põhiprobleemi kindlakstegemine tänapäeva tingimustes Venemaal asuvate frantsiisiteenuste turu olukorra hindamiseks;

3. Näita võimalusi, kuidas parandada Venice frantsiiside tõhusust;

4. Selleks, et välja selgitada suundumused Venemaal frantsiisiteenuste turu arengus.

5. Näidake finantskriisi mõju frantsiisiturgude olukorrale.

Töö koosneb sissejuhatusest, põhiosa peatükkidest, järeldustest (järeldustest), viidete ja rakenduste loetelust.

Sissejuhatuses on põhjendatud teema valiku asjakohasus, määratakse subjekt, objekt, eesmärk ja vastavad ülesanded, kirjeldatakse teabeallikaid, näidatakse teaduslikku tähtsust, ilmneb probleem.

Esimeses peatükis kirjeldatakse frantsiisiarengu ajalugu.

Teises peatükis - frantsiisi põhimõisted ja tüübid.

Kolmas peatükk on analüütiline ja üksikute andmete alusel analüüsitakse praegust olukorda ning analüüsitakse Vene klienditeeninduse turu arengu väljavaateid ja suundumusi, tehakse järeldusi ja ettepanekuid.

PEATÜKK 1. FRANCHISEERIMISE AJALUGU

1.1. Frantsiisi päritolu

Nüüd on uus ärimudel tunginud Venemaa tarbijaturule, mis on eriline suurte ja väikeettevõtete integreerimise vorm - frantsiis.

Sõna "frantsiis" pärineb vanast prantsuskeelest terminist, mis määratleb õiguse vabalt teostada mis tahes tegevust, näiteks messide korraldamine, turgude korraldamine, parvlaevade ja praamide käitamine, õigused jahtima, ehitada teid või ehitada ale. [1] Keskajal võisid sellised privileegid pidada kuningateks, kes osutasid frantsiisi igat tüüpi äritegevusele.

Muude ütluste kohaselt on paavst ise, et tagada maksude parem kogumine, andes teatavatele üksikisikutele õiguse koguda makseid erinevates geograafilistes piirkondades. Neil "kollektsionääridel" lubati säilitada märkimisväärne osa tasudest.

Kaasaegne frantsiis on majanduses suhteliselt uus nähtus, kuigi selle juured ulatuvad tagasi keskajale. Ameerika Ühendriikides ja Austraalias on juriidiline termin "frantsiis" senini valitsuse ja Ühendkuningriigi õiguste ülekandmine kedagi nimel kuninga nimel. Keskaja Inglismaal andis kuningas aadlitele mitmesuguseid õigusi, näiteks koguda makse teatud piirkonnas vastutasuks ametiasutuste nõutavate teenuste eest. Kodanikele anti luba (frantsiis) kaupade turgudel müümiseks, messidel osalemiseks. Ja tänapäeval Suurbritannias jätkavad iidsed frantsiisid jätkuvalt tegutsemist, andes oma omanikele õiguse säilitada turge, pidada messi, hoida parvlaevu ja sildu.

Seega on iidsetest aegadest alates valitsus andnud mõningad volitused kapitali või nõutavate teenuste eest, seades seeläbi moodsa frantsiisimise aluse sajanditeks. 17. sajandi Londonis toimus kauplemistavade raames kaubanduse giidide süsteem, mis oli kaugelt sarnane kaasaegsetele frantsiisisüsteemidele. 19. sajandi alguses võeti Suurbritannias kasutusele "ühendatud maja" süsteem, mille põhiolemus oli anda ametiasutustele õigus alkohoolsete jookidega kauplemiseks ainult eriluba omavate kodude omanikele. Enamusel omaniketel polnud piisavalt raha korteri korrastamiseks ja litsentsi eest maksmiseks. Seda süsteemi kasutavad õlletootjad täiuslikult, pakkudes võõrastemajade omanikele laenu või rentides kinnisvara neile ning võtma vastutasuks nende õlle ja teiste alkohoolsete jookide turgu.

Järgmiste sajandite jooksul arenes rahvusriikide majandustegevus välja frantsiisi mõiste ja see muutus.

XIX sajandi 40. aastatel pakkus enamus Saksa õlletehaseid teatavatesse kõrtsidesse frantsiisid, lubades nende omanikele ainult õlut müüa. See sündmus tähistas tänaseni olemas oleva frantsiisi mõiste sünnist.

Umbes kümme aastat hiljem USAs käivitas Singeri firma frantsiiside idee, andes teistele firmadele teatud territooriumil ainuõigused oma õmblusmasinate müümiseks ja teenindamiseks. Singer Firma tutvustas frantsiisilepinguid, mis olid kaasaegsete frantsiisikokkulepete prototüübid. Alates sellest ajast hakkasid ettevõtted kasutama frantsiisimeetodeid, et tungida teistesse territoriaalsetesse turgudesse, mis varem puudusid kõrgete kulude ja riskitegurite tõttu.

Üheksateistkümnenda ja kahekümnenda sajandi vahetusel hakkasid nafta rafineerimise ja autotootjad oma tooteid müüma. Selles arenguetapis mõisteti frantsiisi kui tootja toodete müügiõiguste esialgset jaotust.

1.2. Kaasaegne frantsiisimine

Frantsiiside kaasaegne kontseptsioon tekkis pärast Teist maailmasõda, tuues tagasi miljoneid Ameerika vägesid ja sellest tulenevat sündimuse suurt kasvu. Sel hetkel oli suur vajadus igasuguste kaupade ja teenuste järele. Nendel tingimustel osutus frantsiis ideaalseks mudeliks hotellindus- ja turismisektori ning toitlustussektori kiirendatud arengule.

Aastal 1950 hakkas kaasaegse frantsiisi ajastu. Selle avas müüja Ray Kroc, kes müüb piimakookide valmistamise masinaid. [2] Ühel päeval, kui külastasite San Bernadino kiirtoidurestoranist, mida juhatasid McDonald vennad, muljet avaldas Prantsuse friikartulite maitse, ostis Kroc oma äritegevuse frantsiisiõigusi. Nii oli Ameerika äriettevõtte ajal üks edukamaid ettevõtteid.

60. - 70. aasta - frantsiisiettevõtete suurima tõusu periood, kuid samal ajal tekkis palju skandaalid, mis võiksid kahjustada frantsiisi ideed. Selle põhjuseks oli tohutu hulga võltsitud frantsiisiettevõtete olemasolu, mis kogusid raha lihtsalt ja kadusid. Teine põhjus oli ebapiisava kapitaliseerimise ja nõrga juhtimisega äriühingute olemasolu, mis varsti murdis, jättes maha nurjunud frantsiisivõtjate ja pankrottide hulk. Õiglase frantsiisisuhete tagamiseks loodi rahvusvaheline frantsiisimisassotsiatsioon ja Euroopa frantsiisimisühing. [3] Paljudes riikides on tekkinud ka paljud riiklikud frantsiisiliidud.

Tänapäeval tunnevad frantsiisid kõikjal maailmas ettevõtjad ohutul viisil: 1) aidata inimestel ise oma äri juhtida, kuid mitte olla üksi selles; 2) aidata ettevõtetel tõhusalt laiendada, ilma et sellega kaasneks suured halduskoormuse loomise ja säilitamisega kaasnevad suured kulud ning neil pole raskusi ettevõtete laialdase võrgustiku haldamisel; 3) aidata ettevõtetel muuta olemasolev võrk tõhusaks ja tugevaks äriks, kus pühendunud inimesed töötavad. Täna on maailmas umbes 15 juhtivat frantsiisisüsteemi (lisa A)

Venemaal on frantsiisid andnud suhteliselt hiljuti ja ei ole veel nõuetekohast arengut. Meie riigis süvenes huvi selle majandusliku instrumendi vastu eelmise sajandi 90. aastatel, mil mitmed frantsiisivõtusüsteemid tekkisid peaaegu samaaegselt - kodumaised ja väliskapitali osalusega. Kuid ülemäärased lootused frantsiiside väljatöötamisele ei olnud põhjendatud. (Liide B)

2. PEATÜKK FRANCHISING: ESSENT, PÕHIMÕTTED JA LIIGID

Siseriiklikus majanduskirjanduses ei ole mõiste "frantsiis" ebatavaline. Esimesed trükised, mis olid pühendatud frantsiisile, ilmusid rohkem kui kümme aastat tagasi, kuid mitmed eksperdid juhtisid tähelepanu frantsiisimise erinevatele aspektidele ja selle tulemusena sõnastati nende määratlused.

Erinevate ravimvormide analüüsimisel ja nendes esile tõstetud omaduste kokkuvõttes saame sõnastada järgmise definitsiooni:

Frantsiisimine on ettevõtlusvorm, mis põhineb mitmetel kokkulepetel põhinevate suhete süsteemil, milles üks pool (frantsiisija) annab teisele poolele (frantsiisivõtja) tasustatud õiguse tegutseda tema nimel (müüa kaupu) teisele poolele (frantsiisivõtja), soodustades sellega turu laienemist.

Frantsiisivõtja kohustub müüma seda toodet või teenuseid vastavalt eelnevalt kindlaksmääratud seadustele ja ärireeglitele, mille on kehtestanud frantsiisiandja. Vastamaks kõigi nende eeskirjade rakendamisele, on frantsiisivõtjal lubatud kasutada ettevõtte nime, selle mainet, tooteid ja teenuseid, turundusstrateegiaid, teadmisi ja toetusmehhanisme. Seega ei ole eeskirjade rakendamine ebasoodsamas olukorras, vastupidi, eeskirjade järgimine tähendab, et frantsiisivõtjal on suurepärane võimalus teenida kasumit ja mõista oma investeeringu kasumlikkust. Nende õiguste saamiseks annab frantsiisivõtja frantsiisiandjale sissemakse ja seejärel maksab igakuiseid osamakseid. See on mingi liising, kuna frantsiisivõtja ei ole kunagi kaubamärgi täielik omanik, vaid tal on õigus kasutada igakuiste teenustasude maksmise ajaks kaubamärki. Nende tasude summad on sätestatud frantsiisilepingus (lepingus) ja nende suhtes kohaldatakse läbirääkimisi. Frantsiisipakett (frantsiisivõtjale üle kantud täielik ärisüsteem) võimaldab asjaomasel ettevõtjal oma äri edukalt läbi viia, isegi ilma eelneva kogemuseta, teadmiste või väljaõppega selles valdkonnas.

Frantsiisiandja on ettevõte, kes väljastab litsentsi või annab oma kaubamärgi, oskusteabe ja operatsioonisüsteemide üle õiguse kasutada. Näiteks luuakse frantsiisiandja edukas toode või teenus, ütleme eriti kiirtoidurestoran stiilis. Frantsiisiandja uurib ja arendab äri, kulutab raha ettevõtluse edendamiseks, loob hea maine ja äratuntava pildi (nn brandnameg). Kui ettevõte on tõestanud oma ärikontseptsiooni tõhusust ja selle ettevõtte edukat reprodutseeritavust, võib see hakata pakkuma ettevõtjatele, kes soovivad seda edu korrata, osta frantsiisi

Frantsiisivõtja on isik või ettevõte, kes ostab frantsiisiandja äritegevuse loomisel koolitust ja abi ning maksab frantsiisivõtja kaubamärgi, oskusteabe ja tööde teostamise eest teenustasu (autoritasu). Frantsiisivõtja maksab ettevõtte loomise kulud. Väga sageli annab frantsiisiandja väga soodsaid allahindlusi oluliste tarnete (materjalide, tarbekaupade) jaoks. Need allahindlused annavad frantsiisivõtjale alati võimaluse osta tooteid frantsiisiandjalt madalama hinnaga ja seega odavam kui frantsiisiandjaga tegeleva ettevõtte arendamine. Frantsiisivõtja teeb ettemaksu ettevõtte loomiseks ja avamiseks. Frantsiisivõtja võtab endale kohustuse maksta igakuist tasu kaubamärgi- ja ärisüsteemi kasutamise ning frantsiisiandja poolt pakutava toetuse, koolituse ja nõustamise eest. Kui kõik läheb plaani järgi, siis annab frantsiisivõtja eduka äri ja kasum ületab kulusid.

Frantsiis on täielik ärisüsteem, mida frantsiisivõtja müüb frantsiisivõtjatele. Sellise süsteemi teine ​​nimetus on frantsiisipakett, mis tavaliselt sisaldab frantsiisiandja omanduses olevaid töö käsiraamatuid ja muid olulisi materjale. [4]

Mis tahes tüüpi äri saab muuta frantsiisiks. Rahvusvaheline frantsiisikogukond identifitseerib 70 majandussektorit, kus saate kasutada frantsiisimeetodeid. Nende täielik loendamine ei ole mõtet, kuid me saame aru saada, kas frantsiisi kohaldatavus laieneb järgmiselt: arvestus, auto remont, raamatupood, laste riided ja koolitus, ehitus, väikesed toidupood, kosmeetikakauplused, haridus, tööhõiveteenused, restoranid, hotellid, pesuruumid ja puhastusteenused, erasektori postkastid, foto-stuudiod, kinnisvarafirmad, turism ja meelelahutus, erivahendite rentimine ja reisibürood.

Frantsiisivõtmised võivad olla kasulikud mõlema poole jaoks. Frantsiisik on huvitatud maksimaalsest müügist minimaalsete kulutustega. Frantsiisivõtja peab järgima frantsiisi äritegevuse eeskirju ja osalema frantsiisiandja poolt läbiviidud reklaami- ja turunduskampaaniate korraldamisel. Frantsiisiandja teeb kõvasti tööd konkurentsi juhtimiseks, mis oleks frantsiisivõtja jaoks väga raske teha. Frantsiisiandja pakub vajalikku tuge, et frantsiisivõtja saaks täiel määral tähelepanu pöörata nende igapäevasele tegevusele.

Frantsiisiandja vastastikuse mõju ja kaitsetase saavutamiseks peab frantsiisiandja moodustama frantsiisiandjaga erilise suhte.

2.2. Frantsiisi ostmine

Võite saada frantsiisivõtjaga mitmel viisil loa, kõige tavalisemad on: 1

1) otsene frantsiisimine.

Frantsiisiandja müüb frantsiisi otse kohalikule ettevõtjale (frantsiisivõtja). See on parim viis tagada frantsiisija ja frantsiisivõtja vahel head suhted. Rahvusvahelise frantsiisi puhul, kus geograafiline kaugus frantsiisivõtja ja frantsiisivõtja vahel on suur, võib selle meetodi puuduseks olla kohaliku toetuse puudumine ja vähem tähelepanu kohalikele tunnustele. Paljud väikesed frantsiisivõtjad ei kasuta seda frantsiisivormi, sest see võtab palju aega ja jõupingutusi selliste frantsiisivõtjate toetamiseks. Suured frantsiisid kasutavad sellist süsteemi, et uurida turgu ja majandustingimusi konkreetses riigis, nad müüvad ühe frantsiisi ja jälgivad selle arengut. Kui kõik läheb hästi, võivad frantsiisikud hakata selles riigis rohkem frantsiisid müüma.

Frantsiisitöökoja suhe tekib siis, kui rahvusvaheline frantsiisiandja müüb ainuõigusi kogu süsteemi arendamiseks kogu riigis frantsiisivõtjale. Sellist frantsiisivõtjat nimetatakse põhilitsentsi omanikuks. Seega muutub frantsiisivõtja teatavas riigis frantsiisijaks, müüb ja pakub frantsiisi teistele ettevõtjatele ja kogub neile teenustasu (autoritasud). See juhtub tihti siis, kui on ilmne nõudlus frantsiisi järele. Sellisel juhul ei pea frantsiisiandja muretsema, kas tema äri areneb edukalt või mitte. Selle asemel otsib frantsiisiandja hästitoimivat kohalikku ettevõtjat organisatsiooni kaudu, mis võimaldab tal frantsiisiandja süsteemi edukaks kujundamiseks kogu riigis.

Frantsiisimist saab määratleda kui tarbijale toodete või teenuste osutamise meetodit, mis võimaldab ettevõtet arendada ja turgu vallutada, tuginedes materiaalsete ja rahaliste vahendite koostööle ning erinevate ettevõtete jõupingutustele. Frantsiisi võib vaadelda ka kui kokkulepet, mille kohaselt kaubamärgiga kaitstud toote või teenuse tootja või ainus turustaja annab ainuõigused oma toodete või teenuste levitamiseks sõltumatutele ettevõtjatele (jaemüüjatele) piirkonnas vastutasuks maksete eest, mille nad saavad tehnoloogia tootmine ja teenindamine.

Kolm peamist frantsiisitüüpi on: 1) kaupade frantsiis; 2) tootmise frantsiis; 3) Äri frantsiisi või frantsiisi ärivorming.

Kauba frantsiis esindab frantsiisiandja poolt registreeritud kaubamärgi all toodetud kaupade müüki. Frantsiisivõtjad osutavad üldjuhul müügijärgset teenindust ("Econika shoes", "Red Cube").

Seda tüüpi frantsiisi nimetatakse mõnikord toote (kaubanimi) frantsiisiks. See on lõpptoodangu müügi valdkonnas frantsiis. Kaupade frantsiisis on frantsiisiandja tavaliselt tootja, kes müüb lõpptoodet või poolfirmat esindavat edasimüüjat. Viimane pakub frantsiisiandja toodete klientidele eelmüüki ja müügijärgset teenindust ning keeldub konkurentide kaupade müügist. See reegel on oluline osa partnerite - frantsiisiandja ja frantsiisivedaja - suhetest. [5]

Tootmise frantsiis - See on frantsiis kaupade tootmiseks. Sellisel juhul müüb äriühing, kellele kuulub teatud toote valmistamise tehnoloogia, kohalikke või piirkondlikke rajatisi (näiteks karastusjookide villimist võimaldav tehas) tooraine tootmiseks.

Siin tegutsev väikefirma ei tegutse ainult frantsiisiandja kaubamärgi alla ja müüb oma tooteid ja teenuseid, vaid liitub ka suurettevõtte täieliku tsükli äritegevusega, mis vastab tehnoloogilise protsessi nõuetele, kvaliteedile, personali väljaõppele, müügikavadele ja tegevusaruandlusele.

See vorm sätestab frantsiisiandja ja frantsiisivõtja tiheda kontakti, tegevuse üksikasjaliku reguleerimise ja väikese ettevõtte suure vastutuse.

Seda tüüpi frantsiis on kõige rohkem esindatud karastusjookide tootmises. Iga kohalik või piirkondlik villimis- ja pakendamistehas on põhifirma frantsiisivõtja. Näiteks alustas Ameerika Ühendriikide turg Venemaal 1995. aastal aktiivset tegevust Ameerika Coca-Cola, liidrina maailmaturul karastusjoogid, ja Venemaal vaid konkureerivas PepsiCos, [6]

Äri frantsiis mida nimetatakse "frantsiisivorminguks". Selle meetodiga müüb frantsiisiandja üksikisikutele või teistele äriühingutele litsentsi, mis lubab frantsiisiandja nimele kuuluvate toodete ja teenuste ostjatele müüa poodide, kioskide või kogu kaupluste rühma.

Seega on see tegevusliigi frantsiis, st väikeettevõtte kaasamine suurettevõtte kogu tootmis- ja äritsüklisse. Võib-olla on kõige populaarsem frantsiisivorm, kus juhtiv ettevõte müüb eraõiguslikele äriühingutele või äriühingutele litsentsi õiguse avada oma firma, kes müüb frantsiisiandja nime järgi tooteid ja teenuseid (nt rentimine ja tarbeteenused, äri- ja professionaalsed teenused ettevõtetele ja inimestele, kauplused või ketid suupistetid, hotellid).

Praegu sõltub frantsiisi algkapitali suurus äriformaadist järgmistesse peamistesse alagruppidesse: [7]

• frantsiis - töökoht - töö frantsiis (Job franchise), kus frantsiisiandja loob ettevõtjale hästi ettevalmistatud töökoha; suurte investeeringute tegemine - van-kliendi ostmine;

• frantsiisiettevõte - kaubanduslik frantsiis (äri frantsiis), mis nõuab suuremate investeeringute tegemist tootmisseadmetesse, tööruumide kättesaadavust, täiendavalt palgatud töötajaid;

• investeerimisfraniis (Investeeringufriisia), mille põhieesmärk on investeeringu esialgse summa tagastamine.

2.4. Frantsiisi eelised ja puudused

1. Kapitali suurendamine

Kahtlemata on piiratud rahaliste vahendite tingimustes asjakohane kapitali kaasamise probleem uute ettevõtete avamiseks. Üldjuhul võtab frantsiisivõtja suurema osa kapitalikuludest uue frantsiisiettevõtte loomise loomisel. Ta kannab esialgseid investeerimiskulusid, omandab iseseisvalt vajalikke ruume ja teeb remonti vastavalt ettevõtte stiilile. Frantsiisimine ostab seadmeid ja inventari, pakub ettevõttele käibekapitali, maksab töötajatele. Nende fondide abil saate kindlalt nimetada efektiivselt kapitali. Frantsiisivõtja keskmine maksumus luua ühe punkti umbes 50 tuhat dollarit. Näiteks avas ettevõte Invitro (22 frantsiisiettevõtteid) 20 meditsiiniasutust ja äratas ettevõttele ligikaudu miljonit dollarit.

Lisaks sissemaksetele ja investeeringutele ettevõtluse arendamisse maksab frantsiisivõtja emaettevõtjale perioodilisi makseid (autoritasud).

2. arengu kiirus

Frantsiisimine kui ettevõtte arengut soodustab märkimisväärselt kiirust. Reeglina saavutatakse suhteliselt kõrge võrgu kasvutempo, kuna puudub vajadus leida raha kapitalikuludeks. Niinimetatud muru mõju on samuti tähtis, kui iga ettevõtte arendusalgatus pärineb allapoole, frantsiisija ise, kes on eluliselt huvitatud oma ettevõtte edukusest. Ideaalis ei pea uut partnerit ülaltvalt kohandama, vastupidi, frantsiisivõtjad nõuavad aktiivselt frantsiisiandjalt teavet.

Nagu näitab praktika, on frantsiisiettevõtte avamine uues piirkonnas kiirem kui oma üksuse korraldamine. Kohalikud ettevõtjad teavad paremini oma piirkonna eripära ja reeglina omavad haldusressurssi. Seega võivad nad käivitusfaasi käivitada kiiremini kui keskuse saadetud juhid. Kohaliku turu teadmine seestpoolt on suurepärane frantsiisivõtja eelis.

3. Tööjõuressurss

Frantsiisitud ettevõtete juhid reeglina töötavad paremini kui nende tavalised kolleegid. Selle põhjuseks on peamiselt teistsugune motivatsioon: reeglina on frantsiisiväliste ettevõtete juhid nende omanikud, kes on ettevõtte asutamisel investeerinud palju oma raha. Inimesed töötavad ennast ise: ettevõtte edu on nende kasum, ebaõnnestumine on tõsine kaotus. Frantsiisiettevõtjate omanikud on kriitilisemalt ja objektiivsemalt seotud madalama taseme töötajate valimise ja väljaõppega, tagades seega klienditeeninduse kõrge taseme. Seega omandab frantsiisiandja pühendunud juhid.

4. Juhtkonna mugavus

Oma võrgu tõhusaks personalijuhtimiseks peate ehitama püramiidi, kus üks juhataja haldab meeskonda, mis ei sisalda enam kui 15 inimest. Selle tulemusena on suur hulk töötajaid püramiid on tülikas ja tülikas, mis võib kaubamärgi arengut takistada. Frantsiisikavas ei sõltu võrdsed partnerid otse kontorist. Näiteks praegu omab subway (toitlustus) 27 750 frantsiisiväljundit kogu maailmas, millest igaühes töötab keskmiselt 10 inimest. Selle frantsiisiandja keskasutus (USA) koosneb ainult 600 töötajast ja 250 arendusagendist kogu maailmas.

1. Iga mees enda eest

Kogemuste põhjal võib öelda, et vene ettevõtjad, nii frantsiisid kui ka frantsiisivõtjad, moonutavad selle ärimudeli ideed radikaalselt. Partnerite suhteid iseloomustab "igaüks iseenda jaoks". Kui frantsiisiettevõtte avamisel üritab Venemaa ettevõte mitte ainult investeeringuid vältida, siis põhimõtteliselt ei taha ta oma brändi riskida. Peaaegu kõik frantsiisiülekande lepingud koosnevad reeglina suurest arvust rangetest eeskirjadest, mille eesmärk on muuta frantsiisivõtja mitte partneriks, vaid ülalpeetavaks. Tõsi, süüdistades frantsiisoreid selles on hoolimatu, sest frantsiisivõtjad sageli ignoreerivad renditud brändi ehitamise standardeid ja eeskirju.

2. Vale planeerimine

Mõned frantsiisivõtjad kalduvad arvestama frantsiisi müügioperatsioonina tavapäraseks kaupade müükiks. Samas pakuvad nad tihtipeale näiteid oma edukate punktide tegutsemisest visuaalsete materjalide kasutamisel ja kavandatava ettevõtte standardseid teostatavusuuringuid. Reeglina selline teostatavusuuring - tavalised reklaammaterjalid, moonutavad oluliselt reaalsust. Muidugi saadi kõik arvutatavad andmed praktikas, kuid need tulemused on parimad. Need erinevad oluliselt minimaalsetest tulemustest. Lisaks näitavad demonstreerimiskalkulatsioonid tavaliselt ebaolulisi üksikasju, mis hiljem muutuvad frantsiisivõtja lisakuludeks.

Teine võimalus on näidisprojekti hindamine. Põhineb kapitaliandmete põhjal, kuid ei võeta arvesse regionaalarengu iseärasusi. Selle tulemusena osutub frantsiisivõtja, investeerides palju raha ettevõtte loomiseks, osalt petta, projektide tasuvusaeg pikeneb ja frantsiisiandja kaotab oma partnerite usalduse.

3. Kvaliteedikontroll

Praeguse töö klassikaline probleem on frantsiisivõtja, kes on iseseisev majandusüksus ja kes tahab otsuseid ise otsustada, kontrollimine, kuigi tema arvamus erineb reeglina frantsiisiandja omast. Seetõttu saavad ettevõtted, mis jälgivad oma mainet, kirjutada mitme lehe lehe faile, mis ütleb frantsiisivõtjatele, kuidas ja kuidas. Kuid mitte alati see aitab.

Samuti juhtub, et frantsiisivõtja, kes on õppinud kõiki frantsiisiandja äritegevuse saladusi, saab tema konkurendiks. Ja kui see töötab halvasti, ei vasta võrgu standarditele, siis rikub see ka kaubamärgi mainet. Tihti juhtub, et ärimehed ühendavad teadlikult võrku, et õppida, kuidas oma äri käivitada.

3. PEATÜKK. VENEMAA VÄLISRIIGI VÄLJAANDMISE TEGEVUSE HINDAMINE.

3.1. Frantsiisi arendamine Venemaa turul

Analüüsides ettevõtete tegevust, kes kasutavad frantsiisid äriarenduseks, tuleb kõigepealt meeles pidada, et frantsiisimise globaalne kogemus on rohkem kui 100 aastat, Venemaal hakkab see just oma arengut alustama. Frantsiisi kasutamise algus oli tingitud tsiviliseeritud suhete tekkimisest Venemaa turul, mis vajaduse korral nõudis uute ärimeetodite kasutamist.

Termin "frantsiis" viidi Vene äriterminiale umbes 13 aastat tagasi, peamiselt tänu tuntud Vene ettevõtjale Vladimir Dovganile, kes oli esimene, kes püüdis frantsiisi kasutusele võtta Venemaa turul. Kahjuks kannatas esimene ettevõte, kes üritas frantsiisi Venemaa turul rakendada, fiasko.

Selle tegevusvormi aktiivne areng algas alles umbes viis aastat tagasi.

Täna on kodumaise majandusega aktiivselt kasutusele võetud frantsiis, kuid praeguseks ei ole Venemaa õigusaktides ühtset terminit "frantsiis", mis loob takistusi kogu maailmas tunnustatud äritehnoloogia arenguks.

3.2. Vene frantsiisi peamised probleemid ja nende tüpoloogia

Nagu juba mainitud, pole frantsiisimine Venemaal laialt levinud, kuigi selle kasutuselevõtu potentsiaal on üsna lai. Frantsiisi arengut takistavad peamised probleemid meie riigis võib klassifitseerida nende esinemise tõttu.

Frantsiisimine on majanduslik vahend ja selle kasutuselevõtuks on vaja asjakohaseid majanduslikke eeltingimusi, mis pole Venemaal üldiselt või osaliselt loodud.

Need probleemid on järgmised:

- Venemaa majanduse arengu ebastabiilsus. Frantsiisikavad vajavad majanduse stabiilsust ja prognoositavust;

- enamuse ettevõtjate - potentsiaalsete frantsiisivõtjate - puudumine - frantsiisisüsteemi sisenemiseks vajalik stardikapital;

- keerukus ja mõnikord võimatus saada laenu stardikapitali loomiseks.

Kuigi frantsiisimine on majanduslik vahend ja selle probleeme tuleks kõigepealt otsida majandusvaldkonnas, on Venemaal frantšiiside arengu piiramine eelkõige õiguslikus valdkonnas. Need probleemid on seotud peaaegu täielikult õigusliku toetuse puudumisega frantsiisiks Venemaal. Venemaa kaasaegses õigussüsteemis on mõiste "frantsiis" allutatud ainult üks kord Vene Föderatsiooni tsiviilkoodeksi peatükis 54, milles öeldakse: "kaubanduslik kontsessioon" on frantsiisiga seotud sünonüüm.

Kuid selle peatüki kõige pinnapealne analüüs näitab:

- "kaubanduslik kontsessioon" on juba märkimisväärselt mõiste "frantsiis";

- Meie riigis toimuva frantsiisimise aluseks peab olema terviklik kokkulepe, mis põhineb Vene Föderatsiooni tsiviilkoodeksi mitmel artiklil ja seadusandlikel aktidel, st õiguslike skeemide ümbersõidul.

Need hõlmavad järgmist:

- omamaise kogemuse puudumine ja frantsiisisüsteemi subjektide - frantsiisiandja ja frantsiisivõtja - ebaõnnestumise hirm;

- intellektuaalomandi nõuetekohase austamise puudumine;

- frantsiisivõtja hirm, et kaotada oma iseseisvus ja omaenda ettevõtja ja juhataja nägu.

Frantsiisi kõige olulisem sotsiaal-psühholoogiline aspekt on meie riigis traditsioonilise intellektuaalse omandi lugupidamatuse. Selle probleemi lahendamiseks tuleb kombineerida majanduslikke ja õiguslikke mõjusid, mis muudavad kellegi teise intellektuaalse omandi lubamatu kasutamise ebaefektiivseks.

• Halbade väljaõppinud ettevõtjate selles valdkonnas tekkinud frantsiisihariduse probleemid.

Haridusprobleemide lahendamine on seotud vajadusega luua frantsiisiga tegelevate haridus- ja konsultatsioonikeskuste võrgustik, mis nõuab üksnes majanduslike probleemide lahendamist. Samal ajal toovad frantsiisihariduse probleemid kaasa frantsiisiandja teadmiste laiendamise õiguse ja majanduse valdkonnas.

Nagu eespool näha, on frantsiisi majanduslike, organisatsiooniliste, õiguslike, sotsiaalpsühholoogiliste ja haridusprobleemide suhe võimalik ainult keerulises olukorras, kui ühe probleemi lahendus on seotud teise lahendamise vajadusega.

Frantsiisimine, nagu seda on korduvalt mainitud, põhineb kahe sõltumatu ettevõtja - frantsiiseri ja frantsiisivõtja - vastastikusel sõltuvusel, millest igaüks on iseseisev juriidiline isik. Järelikult peab mitte ainult frantsiisiandja, vaid ka frantsiisivõtja investeerima oma stardikapitali süsteemi arendamisse. Kui me leiame, et frantsiisivõtja peab maksma ühekordset frantsiisitasu (ühekordne maksmine), peab frantsiisivõtja algkapital olema piisavalt suur.

Kahjuks ei ole kõigil kodumaistel ettevõtjatel sellist kapitali.

Pangalaenu näol on tegemist ka pankrotiga alustamise kapitali probleemiga:

- Frantsiisivõtja kasumlikkuse tase, võttes arvesse kõiki regulaarseid makseid (autoritasud, tsentraliseeritud reklaamifondi mahaarvamised ja muud maksed), võib viia laenu tagasimaksmise perioodi piisavaks ja kui arvestada kehtivaid laenumäära, on see täiesti võimatu;

- olemasolev õigussüsteem muudab frantsiisivõtjate laenamise veelgi keerulisemaks.

Kogu see muudab frantsiisi kasutamise kodumajapidamises keeruliseks.

3.3. Väljavaade frantsiiside arenguks Venemaal

Venemaal frantsiisimise efektiivsuse ja arengu parandamine nõuab muudatusi õigusaktides.

Nad peavad saavutama järgmised eesmärgid:

- Tingimuste loomine frantsiisisüsteemide tõeliseks konkurentsiks traditsiooniliselt loodud kaupade müügi mehhanismidega.

- Tagada frantsiisisüsteemis osalejatele õigusaktide kohaldamise lihtsus.

- Frantšiisisüsteemi ja selle elementide läbipaistvuse loomine reguleerivatele asutustele.

Kõik kolm eesmärki on tihedalt seotud. Nende eesmärkide saavutamiseks on vaja luua seadusandlike aktide süsteem, mis peaks sisaldama järgmist:

- Vene Föderatsiooni tsiviilkoodeks, mis sisaldab peamisi sätteid, mis reguleerivad frantsiisi kasutamist Venemaal;

- Vene Föderatsiooni föderaalõigus "Prantsuse frantsiisimine";

intellektuaalomandi õigusi reguleerivad seadused ja vastutus rikkumiste eest;

- Vene Föderatsiooni maksukood ja sellega seotud seadused ja määrused.

Selles süsteemis on vaja välja töötada ja vastu võtta uus frantsiisiseadus ning muuta muud õigusaktid.

Vene Föderatsiooni tsiviilseadustikus on vajalik:

- tutvustada frantsiisi mõistet ja määratlust;

- kujundada põhikontseptsioonid ja nende tüpoloogia, nagu toode, frantsiisie objekt ja frantsiisimaterjalid (frantsiisija ja frantsiisivõtja);

- määrata frantsiisitüüpide tüübid ja nende kasutamise omadused;

- tutvustada frantsiisi mõistet (frantsiisileping).

Kõik need muudatused peaksid andma nii frantsiisimisõiguse kui ka terminoloogia ülemaailmsele praktikale, mis on eriti oluline väliskapitali osalusega frantsiisisüsteemide loomiseks.

Venemaa Föderatsiooni seadus "Vene Föderatsiooni frantsiisimine" peaks välja töötama Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku peamised sätted ja sisaldama järgmist:

- põhikontseptsioonid ja määratlused (määratlused), sealhulgas frantsiisimäära määratlus, mis peaks langevas tähenduses ja sisuga kokku langeva sarnase frantsiisi mõistega, frantsiisi põhimõistete tüpoloogia;

- litsentsitasude mõiste (praegu kehtib Vene Föderatsiooni föderaalseaduses "Tootmiskokkulepete kohta", kuid süsteem on kärbitud ja ebapiisav), frantsiisi (ühekordse makse) makseid, reklaamifondi omadusi (minimaalne protsent, sissemaksete tingimused jne) konkreetsed mõisted;

- eraldi seaduse osade kaupa, et iseloomustada iga frantsiisitüübi tööde tunnuseid;

- kaubamärkide, litsentside, autoriõiguste, patentide, oskusteabe loovutamise kord (ilmselt võib laiendada Venemaa Föderatsiooni tsiviilkoodeksil põhinevat oskusteabe kontseptsiooni;

- lisad dokumentide nimekirja vormis, milles on üksikasjalikult loetletud kõik vajalikud meetmed frantsiisisüsteemi loomiseks, sealhulgas näidislepingud ja dokumentide loetelu (maksimaalselt), mida kohaldatakse erinevate frantsiisitüüpide suhtes.

Selle tulemusena on ettevõtjatel piisavalt regulatiivseid materjale lepingute sõlmimiseks, kus sõltuvalt valitud töökavast kohaldavad nad teatavaid reguleerivaid dokumente ja valivad välja valimislepingud.

Intellektuaalomandi õigusi reguleerivates eeskirjades ja rikkumise eest vastutamisel tuleb tingimata arvesse võtta frantsiisikavasid, mis praegusel hetkel lihtsalt puuduvad.

Frantsiisisüsteemide osaliste jaoks on mõistlik kehtestada soodusrežiim.

Selle põhjuseks on kolm põhjust:

- Venemaal praktiliselt puuduvad tuntud kaubamärgid ja kaubamärgid, mis meelitavad potentsiaalseid tarbijaid. Selliste kaubamärkide moodustamine on kulukas, mis vähendab frantsiisisüsteemide efektiivsust;

- frantsiisivõtjate suuremad kulud, mille eest kasutatavad litsentsitasud ja ühekordsed maksed ning tsentraliseeritud reklaamifondi sissemaksed on väga olulised;

- Väliste vormide ja tööpõhimõtete kohustuslik täitmine (ühtlane, interjöör jne).

Need kulud, eriti kodumaiste kaubamärkide reklaamimise perioodil, ei luba frantsiisisüsteemidel konkureerida traditsiooniliste kaupade tootmise ja turustamise süsteemidega. Pärast mitu aastat töötamist frantsiisikavade raames on kõrgekvaliteedilised ja äratuntavad Venemaa tooted tõenäoliselt suutelised kulutama valutult.

3.4.French kriisi mõju frantsiisile.

Peaaegu iga teine ​​uudis globaalsetest ettevõtetest ühel või teisel viisil puudutab finantskriisi. Täna võime täheldada, kuidas frantsiiside "impeeriumid" langevad ja uued kujunevad, kuna mõned ettevõtted lõpetavad oma tegevuse, samas kui teised seavad uusi tingimusi partnerite säilitamiseks ja meelitamiseks. Tegelikult mõjutab sügise kokkuvarisemise tagajärjed maailmamajandusele veel mitu aastat, kuid nüüd on see teravdanud nii tarbijate kui ka frantsiisivõtjate konkurentsi.

Tuleb öelda, et finantskriisi mõju maailma suurimate restoraniketikate sissetulekutele on juba ilmselge ja tundub olevat üsna loogiline: inimesed hakkasid oma kulutustele rohkem tähelepanu pöörama ja kiirtoidudesse ja restoranidesse oma kontrollide suurust vähendama. Eksperdid märgivad, et täna on selle tööstusharu kliima viimase 30 aasta jooksul kõige tõsisem. Korporatsioonide endi avalduste kohaselt oli ühe kolmandiku müügist vähenenud müügitulu ja ainult 30% rääkisid julmalt nende tulude kasvust samal perioodil, samas kui hiljuti pankrotti hõlmavate võrkude nagu Bennigani, Bakers Square ja Mrs. Väljade küpsised. Neid suundumusi silmas pidades vähendavad ettevõtted oma investeerimisprojekte järsult. Kuid samal ajal mõnevõrra tänase võrgu puhul peetakse frantsiisi kui ainsat rasket majanduslikku olukorda. Sama kurikuulus Bennigani jaoks jätkub elu pärast pankrotti ainult frantsiisipunktide arvelt, millest 132 on jäänud. Tegelikult võib võrgustik taaselustada: Atalaya Capital Management kavatseb taaskäivitada 60 ketiaurust restorani ja isegi kasutada turunduskonsultanti kontseptsiooni väljatöötamiseks ja "uue" kaubamärgi edendamine.

Restoranide frantsiiside turul tegutsevatel ettevõtetel on nüüd hakatud näitama väikeettevõtteid riiklikel turgudel. Sellel teel on tähelepanuväärne näide Smashburgerist, väikesest 7 restoranist, millel on Mascott Corp frantsiisileping. avastab 30 punkti New Jersey's ja 2009. aasta lõpuks on kavas avada 60 restorani, sealhulgas pankrotistunud ettevõtete vabade piirkondade arvelt.

Need ettevõtted, kes "ei saanud oma laenudega kokku puutuda", otsustasid, kui nad intensiivistaksid agressiivset arengupoliitikat, siis vähemalt oma plaane hoida. Nii Starwood Hotels ja Resorts Worldwide hakkab avama esimese Sotši Sheratoni keti hotelli Sotšis ja on juba sõlminud Venemaa megapolli kontserniga eellepingu. Ava on kavandatud 2011. aastaks, oodates 2014. aasta taliolümpiamänge. Itaalia päikeseprillide ettevõte allkirjastas kapteni frantsiisivõtja kokkuleppe, et avada 100 kohalikku DLF-gruppi Indias 100 kauplust. Mamas Pärast viimaseid uudiseid oma plaanitud sisenemisest Venemaaga koos kolmekümne kahe kauplusega teatas Papas, et ImaginAsia Group Pte Ltd-ga sõlmitakse uus eksklusiivne frantsiisikokkulepe, et lähikuudel avada 12 kauplust Singapuris ja Hongkongis. Burger King avas oma 200. restorani välismaal Dubais. Gap Inc avas oma esimese Interneti-poodi Kanadas. Great Clips Inc (juba on 2700 müügikoha Ameerika Ühendriikides) teatas, et 2009. aastal avastab kommunikatsioonis 300 uut ökoloogilise klassi juuksurisalongi. Seevastu lõpetab Regis Corp (ka juuksuriteenuste võrgustik) tänavu lõpus 160 müügikohta samadel turgudel.

Starbucks Corp Peaksin külmutama oma rahvusvahelised arengukavad ja kujundama järgmisel aastal pessimistlikumaid väljavaateid. Ettevõtte tulude järsu languse tõttu 2008. aasta 4. kvartalis oma strateegiaga keskendutakse olemasolevate positsioonide ja punktide säilitamisele.

Mitte kõik frantsiisikud ei vii oma partnerid finantskriisi halastamiseni. Mõned suured ettevõtted, näiteks Papa John's International Inc, vähendavad litsentsitasude suurust, hindu kauba eest ja muudel autoritasudel valikulisi viivitusi. Ettevõte hakkas osalema ka mõnede frantsiisiprojektide rahastamisel ja "lootusetute" partner restoranide ostmisel.

McDonald's otsustas oma restoranides uutest kohvijoogidest rääkida, kuna Starbucks Corp on peamine konkurent selles tööstusharus. jälgib klientide voogu järsult. Kuid enamus frantsiisivõtjatest kiirtoitlustusettevõtetest on kategooriliselt vastuolus uuendustega restoranides, mis on seotud uue joone kasutuselevõtmisega, mis muide hinnati 100 000 dollarini punkti kohta. Emaettevõte on kindel, et see aitaks frantsiisivõtja rahalisi vahendeid selles innovatsioonis ning väidab, et enamikul neist on nüüd raha. Kuid kuna ettevõte kavatseb seda lähitulevikus USA-s lähitulevikus teha, on restoranide omanikud endiselt sellist sammu astumas. Lõppude lõpuks on selge, et paljud inimesed eelistavad tänapäeval kodus kohvi valmistamise asemel kohvipoed. Kuid ikka veel ei võta võistlejat üleval võita, võib olla suur viga. Võib öelda, et frantsiiside edasist arengut maailmas mõjutavad nüüd veelgi suuremad välised tegurid ning konkurentsi süvendab uute mängijate tekkimine. [8]

JÄRELDUS

Frantsiisimine on majandusarengu objektiivsete vajaduste mõjul arenenud riikides ajalooliselt ja kindlalt juurdunud. Pealegi peetakse seda tegevust välismaal mitte ainult kasulikuks, vaid ka mainekaks. Seega, kui me püüame Läänest õppida kõike, mis on kõige paljutõotavam, võime loota, et ka Venemaal hakkab frantsiisi varsti hindama. Lõppude lõpuks on frantsiiside idee lihtne - kui äri on huvitav, erakordne ja paljulubav kontseptsioon, võite ise endale raha teenida ja üle anda teisele isikule oma äritegevuse teostamiseks, sellest saadava täiendava tulu saamiseks ja oma ettevõtte reklaamimiseks. Iga frantsiisisüsteem on ehitatud ainult edukaks ettevõtmiseks.

Mida annab frantsiis ühiskonnale tervikuna? Frantsiisikokkuleppega ettenähtud tegevuse range reguleerimine, frantsiisiandja kontroll, suurendab kahtlemata üldist ärikultuuri ja õiguskindlust. Frantsiisimine annab võimaluse tuua ettevõttesse laia ringi inimesi, kes ei julge vabatahtlikku tegevust toetada ja koolitada. Võimalike frantsiisivõtjate aluseks võivad olla algajad ärimehed ja muud inimeste kategooriad, kes soovivad ja suudavad tegeleda äritegevusega "juhtimisel".

Uute kogemuste omandamine, uute ideede, meetodite ja tehnoloogiate omandamine on alati kasulik mis tahes tegevuse jaoks. Sellepärast vajab Venemaa ettevõtetele õigusakte, mis pakuvad õiguslikku kaitset ja juhiseid tegutsemiseks, sõlmides riigisisesed ja rahvusvahelised lepingud, mis võimaldavad frantsiisisüsteemi kasutada olemasolevate kaubamärkide ja äritegevuste edendamiseks meie riigis ja välismaal.

Venemaal frantsiisimise arendamisega saab ettevõtlus üldiselt ja eriti väikeettevõtetele tugeva positiivse tõuke, mis on aluseks Vene Föderatsiooni majanduse jõukusele.

Lõpetades frantsiisi probleemide analüüsi, võite veel kord väljendada seisukohta, et Venemaal on frantsiisi arendamiseks küllaltki palju võimalusi. Kuid nende võimaluste realiseerimiseks on vaja luua teatud tingimused.

Olles teinud peamised järeldused, tuleb märkida, et selle kursuse eesmärk on saavutatud. Selle teema peamised teoreetilised küsimused on läbi vaadatud, analüütilist tööd on tehtud, on välja toodud frantsiisi põhiprobleemid Venemaal ja selle väljavaade. Samuti peegeldab see üleilmse finantskriisi mõju frantsiisile.

KASUTATUD KIRJANDUSE LOETELU

1. Vene Föderatsiooni tsiviilkoodeks (muudetud ja lisatud)

2. Vene Föderatsiooni maksukood (muudetud ja lisatud.)

3. Albegova I. M., Yemtsov R. G., Kholopov A. V. Riigi majanduspoliitika: turule ülemineku kogemus / toim. A.V. Sidorovitš. M.: ettevõtlus ja teenindus, 1998.

4. Animitsa E.G. Uus väikeettevõtete arendamise paradigma Venemaal. Jekaterinburg: kirjastus Ural. Riik econ Ülikool, 2006. 111с.

5. Bazhenov Yu.K., Bazhenov A. Yu. Väikeettevõte: praktiline juhend väikeettevõtluse korraldamiseks ja juhtimiseks. M.: ITC "Turundus". 2005. 104 p.

6. Braginsky M.I., Vitryansky V.V. Lepinguõigus. Book Three / Lepingud tööde teostamise ja teenuste osutamise kohta. - M.: põhikiri, 2004

7. Gavrilov A.I. Ettevõtlus: arengupoliitilised ja majanduslikud aspektid. N.Novgorod, VvAGS kirjastus. 2006

8. Granberg A. G. Regionaalpoliitika alused: õpik ülikoolidele. M.: Izd.d. GUVSHE, 2004. 495 p.

9. Karikh E. Riiklik frantsiisimine // Karjäär.-2002.-№ 10. pp.15-19.

10. Kireev A.P. Frantsiisil põhinevad rahvusvahelised ärikavad., M., Expo., 2005.

11. Kovalev A.I., Privalov V.P. Ettevõtte finantsseisundi analüüs. 2. väljaanne, muudetud ja laiendatud. - M.: CJSC Majanduse ja turunduskeskus, 1997 - 511 lk.

12. Kruchenko O.S. Kuidas avada oma äri frantsiisi baasil., M.: Expo., 2005.

13. Mendelssohn M. Franchising Guide / Trans. inglise keeles - M.: Sovaminko, 1995.

14. Ants A. Ja Ettevõtlus. - SPb.: Infra, 2001. 696 p.

15. Panina M. Frantsiiside aktiivse arendamise faas Vene turul // Raha 02/2006, 9. september

16. Välismajandusliku tegevuse õiguslik reguleerimine / Bardina M.P., Boguslavsky M. M., Budneva G.N. et al. - M.; Deka, 2001. - 800 p.

17. Vene ettevõtjate frantsiisi töökoda. / Toim. Silinga S.A. -Spb. 1997

18. Äriõigus: õpik / Vanin V.V., Vishnevetskaya R.Ya., Volova L.I. et al. - Rostov-on-Don; Phoenix, 2001. - 480 p.

Top