logo

Vene frantsiisimine. 90-ndad

Nagu paljud majandusprotsessid, tekkis ka frantsiis 1990. aastate alguses. Ja ka frantsiisimisajalugu Venemaal oli täis ka mitmeid ebameeldivaid hetki. Üks esimesi frantsiise Venemaa turul (välja arvatud Pizza-Jonesi pitsaahela peamine frantsiis) oli Dandy Company. Jah, see, kes müüb konsooli enda kaubamärgi all. 1996. aastal sai selle frantsiisivõrgu suurim videomängude ja konsoolide müügi võrk Ida-Euroopas.

Tõsi, tema lugu jõudis pigem halvasti - praktiliselt tema frantsiisivõtjad läksid 1998. aasta kriisi ja emaettevõtte sulgemise tõttu pankrotti.
Esimene tõeliselt edukas frantsiis Venemaal oli Sbarro pitsa kett.

Uue ettevõtluse sektoris näitasid kirjeldatud ajaperioodil kontseptsioonid, millel oli mitmeid ühiseid jooni koos frantsiisiga, kuid mis olid majanduslikult ehitatud liisingesuhteid, näiteks "Doka-Pizza". Venemaal ilmnes arvukalt välismaiste kontseptsioonide suhtes õiguslike, majanduslike ja psühholoogiliste teguritega seotud tõsiseid raskusi, kuigi 2000. aastate algul jõudsid Metroo ja Baskini Robbinsid kõige aktiivsemalt Venemaal.

Frantsiisimine töötas ja õlu võrgustik "Tinknoff", eriti selle aktiivne kasv oli "null".

1990. aastate lõpus käivitas 1C ettevõte frantsiisikokkuleppe. Hämmastav, kuid tõsiasi: kui ostad arvutiprogrammi 1C, muutute automaatselt frantsiisivõtjate edasimüüjaks. Selle tulemusena oli ettevõttel 30 tuhat frantsiisivõtjat.

Tähelepanuväärne on, et frantsiisimine Venemaal on läbinud kõik kriisid ja poliitilised tõrked, muutudes üha populaarsemaks ettevõtlusinstrumendiks. Teises osas lugege pikka lugu sellest, kuidas frantsiisid 2000. aastal aktiivselt arenenud.

Frantsiisi ajalugu Venemaal

Frantsiiside tekkimine on omistatud 1800. aastate alguses, nn ühendatud maja süsteem, mida kasutavad Briti õlletehased. 1860. aastal töötas frantsiisiga väga lähedase skeemi järgi tehas "Singer", kes on spetsialiseerunud õmblusmasinate valmistamisele.

1886. aastal välja töötatud Coca-Cola valem ja selle müük 1900. aastal andis võimu frantsiisi arendamisele tugeva ajendina; süsteem hakkas kiiresti levima nn Coca-Cola brändi all. Suurim edu selle süsteemi väljatöötamisel saavutati 50. aastatel. eelmise sajandi vennad Mac Donald.

Praegu on McDonaldsi frantsiisisüsteemis umbes 20 000 ettevõtet erinevates maailma riikides.

Venemaal võib näiteks McDonald's, Baskin Robbins, Subway olla frantsiisi näide.

Vene majanduse stabiliseerimine ja edasine taaselustamine on kõige otsesemalt seotud väikeettevõtete arengu probleemide lahendamisega. Selle sektori rolli on viimastel aastakümnetel tõsiselt ümber vaadatud. Nüüd peetakse seda vajalikuks tingimuseks enesearenduseks ja oma majandussüsteemi stabiilsuseks. Näiteks USA-s on Jaapanis umbes 20 miljonit väikest ettevõtet, neist üle 6,5 miljonit. Vene Föderatsiooni majandusarengu ja kaubanduse ministeeriumi hinnangul on isereguleerimise, jätkusuutlikkuse ja arengu mehhanismi võimaldamiseks vaja umbes 2,5-3,5 miljonit väikesed eraettevõtted. Nende mehhanismide kindlale tööle peaks see arv olema kuni 9-12 miljonit ettevõtet.

Vene väikeettevõte on väga keerulises olukorras, sest meie riigis on selle infrastruktuur selle asutamise algusest peale. Üks võimalus selle loomise kiirendamiseks võib olla frantsiisi laialdane kasutuselevõtt. Frantsiisimine kui äriprotsessi meetod võimaldab mitte ainult luua suhete süsteemi nende väikeettevõtete vahel, kes kasutavad sama frantsiisikava, vaid ka sujuvamaks suhteid väikeste ja suurte välisettevõtjatega. Selle abiga moodustatakse väikeste ja suurte ettevõtete vahel mõned sillad.

"Frantsiisimine" tähendab selle mõiste ühe tõlgenduse kohaselt: olla vaba, kogeda vabadust sellest, et selles süsteemis tegutseb ettevõtja majanduses ja kontrollib kõiki peamisi majandust puudutavaid otsuseid. Frantsiisimine võimaldab teil lahendada nende tööhõive probleemi, kes erinevatel põhjustel ei ole võimalust alustada äritegevust või ettevõtte alustamist, kuid suudavad ja soovivad jätkata või hakata tulemuslikult töötama. Samuti võimaldab see kasutada õpilaste ja noorte tööjõudu, kelle jaoks täistööhõive pole võimalik, näiteks koduperenaised või noored emad, pensionärid jne. Teataval määral on Venemaal turusuhete uue arenguetapi puhul mõeldud frantsiiside väljavahetamiseks mõeldud shuttle-äri.

Vene majanduse kõige tõsisemad probleemid on seotud suurte rahasummade külmutamisega inimestel, kes ei usalda panku ja aktsiaturu spekulatsioone, samuti mitmesuguseid finantsskeeme pärast tuntud püramiidide ebaõnnestumist. Rahvas hoiab oma säästud peamiselt valuutas.

Frantsiisisüsteemide laialdane levitamine võib oluliselt suurendada elanike majandustegevust ja kasutada neid vahendeid väikestesse ja väikestesse ettevõtetesse investeerimiseks.

Tööstusriikides läbi viidud arvamusküsitlused näitavad, et frantsiisivõrku sisenenud ettevõtjad on palju edukamad kui tavalised ettevõtjad. Seega moodustavad frantsiisisüsteemid inimesed, kellel on väljendunud positiivne eluviis. Ühised huvid moodustavad ühtse nägemuse nii võrgustikus lahendatud probleemidest kui ka eesmärkidest ja ülesannetest. Selles mõttes on frantsiis lähedane võrguturule, mis kogub oma bännerite seas kõige edukama ja positiivsema osa majanduslikult aktiivsest, kuid vaba elanikkonnast.

Frantsiisivõrkude kiire areng on muutunud kahekümnenda sajandi lõpu kõige laiemaks ülemaailmseks suundumuseks. On selge, et see trend jätkub uuel aastatuhandel. Venemaa on täna riigis, kus on keeruline rääkida organisatsioonijuhtimise üldistest suundumustest. Siiski võib öelda kindlalt, et frantsiisi stimuleerimise ja selle elementide kui ärijuhtimissüsteemi loomisel seab riik seega teatud eeldused üleminekuks uutele järkjärgulistele juhtimisviisidele.

Vene frantsiisisüsteemi loomisel tuleb meeles pidada, et frantsiisivõrk koosneb peamiselt väikestest ettevõtetest. See tähendab, et inimtegurid mängivad selles olulist rolli.

Vene ettevõtja erineb lääne või ida poolest väga erinevalt. Tal on oma vaated, kavatsused, äritraditsioonid. Lisaks sellele tuleks arvestada, et Venemaa on rahvusvaheline riik ja restruktureerimise alguses hakkasid kultuurilised ja kohalikud tegurid ettevõtjatele palju suuremat mõju avaldama kui eelmisel perioodil. Seega, nagu paljudes teistes valdkondades, ei pruugi välismaiste kogemuste otsene laenamine kaasa tuua edu. Venemaa ettevõtjate ühendus, võttes arvesse rahvusvahelist kogemust, peaks lõpuks välja töötama lõplikud otsused. Sellega seoses on hiljuti loodud Vene Frantsiisiliidu roll väga tohutu.

Paljudel Venemaa ettevõtetel on tehnoloogiad, mis tagavad tarbijale kvaliteetse ja vajaliku toote loomise, ja kui varem ei pidanud nad otsima viise ja kanaleid, et oma kaupu tarbijale müüa - enamik neist töötas tsentraliseeritud tellimustes, nüüd on see muutunud kiireloomuliseks probleemiks. Kuid paljud ettevõtjad ja ettevõtete juhid viitavad käibekapitali puudumisele, viidates sellele, et ulatusliku turustusstrateegia rakendamine nõuab olulisi finantsinvesteeringuid, mida ettevõttel lihtsalt puudub. Kuid see ei ole täiesti õige - just frantsiis võib aidata oma müügiturgu kiiresti laiendada ilma oluliste vahendite investeerimiseta.

Tõepoolest, filiaalide, oma müügi- või tootmispunktide korraldamine nõuab suuri finantsinvesteeringuid, samas kui frantsiisimine võimaldab säästa kapitali kaasates frantsiisivõtja kapitali. Frantsiisivõtja teab paremini kohaliku turu olukorda ja omadusi, mis on oluline positiivne tegur. Käesoleval juhul on frantsiisiandja peamine panus kaubamärgina, oskusteavet, tehnoloogiat, ettevõtte otsese korraldamise kulud, sh juhtimisseadmete hooldus, ruumide hooldus jne. Samal ajal saab frantsiisiandja teatud osa kauba müügist teenitud kasumist: ta saab ka oma nime kasutamise eest tasu. See nõuab väikest, erinevalt omaenda kaubandus- ja tootmispunktide korraldamist, investeeritud vahendite maht.

USAs aitas kaasa 1946. aastal vastu võetud kaubamärgiseadus frantsiiside kiirele arengule. Ettevõtjad said täiendavat kasumit sellepärast, et lubada teistele ettevõtetele oma kaubamärke kasutada seaduslikult lubatud omanike mitmekesise kontrolli ja kaitse eesmärgil laiendada oma äritegevuse piirid ilma suurte lisakuludeta.

Frantsiisimine osutus 1970ndate aastate keskpaigas majanduslanguse ajal väga tõhusaks ja elujõuliseks. Frantsiisiettevõtete positsioon on eriti tugev alates 80-ndate aastate algusest, mil USA reageeris R. Reagani eesistumisperioodil majanduse buum.

Ameerika kirjanduses tsiteeriti järgmist statistikat: nendel aastatel käivitati üks frantsiisitud ettevõte USA-s iga 6,5 ​​minuti järel.

Olles saanud ulatusliku kodumaise kogemuse, läksid Ameerika frantsiisid välismaale teistesse turgudesse. Paljud ettevõtted müüsid oma frantsiisid teistes riikides ja mõned neist hakkasid kiiresti laiendama oma rahvusvahelist võrku. Praegu omab rohkem kui 350 USA ettevõtet ja nende frantsiisivõtjaid teistes riikides üle 32 000 kaubandusettevõtte.

Frantsiiside kiire areng on täheldatud Kanadas, Lääne-Euroopas, Jaapanis, Vaikse ookeani piirkonna riikides, Austraalias ja Kariibi mere piirkonna riikides. Ka teistes riikides asuvad frantsiisi esindajad vaatavad ka Venemaa turgu. Ilmselt areneb rahvusvaheline frantsiis varsti kiiremini. Frantsiisijad otsivad potentsiaalseid frantsiisivõtjaid välisriikidesse ning paljud inimesed ja ettevõtted otsivad aktiivselt teisi riike omandavate frantsiiside omandamiseks oma litsentsi ja õigusi ning oma rahalist toetust oma tootmis- ja teenindustehnoloogiatele oma kasumliku äri tegemiseks.

Näiteks on tuntud sinise printimise tootja Xerox loonud Venemaal ulatusliku keskuste võrgustiku, mis kopeerib käsitsi kirjutatud, trükitud ja trükitud dokumente. Selleks on ettevõte frantsiisiandjana loonud keskused Moskvas ja teistes suuremates linnades, mille kaudu ta rahastab ruumide ostmist või rentimist, varustab koopiamasinaid ja tarbekaupu, koolitab Vene spetsialiste ja teostab kontrolli nende tegevuse üle. See on frantsiisiteenuste näide, mis mitte ainult ei teeni märkimisväärset kasumit, vaid on ka Xeroxi toodete reklaamimise võimas vahend.

Sama Xeroxi ettevõte, nagu ka tema konkurendid, on Venemaal rajanud laialdased müügi- ja teenindusvõrgud seadmete kopeerimiseks. Kõik müügifirmad kasutavad Xeroxi, Canoni ja teiste tootjate kaubamärke. Frantsiisijad pakuvad turundajatele vajalikke juhiseid, varuosi, seadmete hooldamiseks ja remontimiseks vajalike oskusteabe edastamist ning reklaamikampaaniate rahastamist.

Tõhusalt on frantsiisid kasutatud ja neid kasutatakse Coca-Cola, Pepsi ja Seven-Up ettevõtetes puuviljajookide tööstuses. Tänu frantsiisile suutsid need ja sarnased ettevõtted tsentraalselt valmistada kontsentreeritud siirupit ja levitada seda villimisseadmetesse, mis kuuluvad frantsiisivõtjatele, kes ei asu ainult USA-s, vaid ka välismaal, ja mis lõpuks sai kohaliku jaemüügi juhiks. Frantsiisivõtjatel oli ja neil on õigus osta margitoote pudeleid ja kasutada marginimetusi.

Kupi-Franshizu - frantsiisiportaal

Artiklid

Frantsiisi ajalugu ja selle omadused

Frantsiisi väljaarendamine Venemaal ei ole veel dünaamiline, ennekõike mitte meie riigi eripärade tõttu. Peamine põhjus on piiratud teadmised selles valdkonnas. Mitte ainult tavalised venelased, vaid ka paljud ettevõtjad omavad ähmast mõtet frantsiisist, selle tõhususest ja eelistest.

Frantsiisiga tegeleva ettevõtte rajamine põhineb brändi kasutamisel.

Frantsiisiga tegeleva ettevõtte ehitamise süsteem on Venemaalt Ühendkuningriigist ja USA-st. Partnerettevõtete suhe on seaduslikult sätestatud Vene tsiviilkoodeksiga. Käesoleva dokumendi 54. peatükis sõna "frantsiisimine" asemel kasutatakse mõistet "kommertskontsessioon".

Frantsiisipõhine tegevus põhineb mõne toote kasutamisel või müümisel. See toode peab olema piiratud ja kuulu tuntud brändile. Toode, teenus, tootmine või äriprotsess, samuti loetletud objektide kompleks võib toimida tootena.

Frantsiisiga tegeleva ettevõtte ülesehitamise eest vastutavad vähemalt kaks frantsiisilepingu sõlminud isikut. Frantsiisiandja on ettevõte, kes müüb litsentsi oma brändi või oskusteabe kasutamiseks. Näiteks avastas frantsiisiandja restoraniäri juhtimise erilise stiili või mõelnud, kuidas luua ainulaadseid suveniire. Ta uuris turgu, rakendas äriideid, muutis oma ettevõtte edukaks, loonud positiivse maine ja äratuntava kaubamärgi. Frantsiisor on sellel palju kulutanud, kuid tema tegevus on kuulus, usaldusväärne ja annab reaalse kasu. Kui tegelikkuses on äriidee elujõulisus ja selle reprodutseeritavus tõestatud, saab ettevõte seda kontseptsiooni pakkuda teistele ettevõtjatele, kes soovivad frantsiisiandja edu korrata.

Frantsiisivõtja on ettevõte või eraettevõtja, kes ostab oma firma frantsiisiandja kaubamärgi all ettevõttes õppimise ja abi saamiseks võimaluse. Frantsiisivõtja ise tasub oma ettevõtte loomise eest, kuid frantsiis võimaldab oluliselt säästa raha, ostes tarneid ja seadmeid allahindlusi. Lisaks ei pea frantsiisivõtja reklaamis märkimisväärselt investeerima, sest see edendab juba reklaamitud brändi. Tavaliselt ületab frantsiisiettevõtte kasum frantsiisi ostmisega seotud kulud ning ettevõtte tegevuse alustamise ja edendamise kulud

Frantsiisivõtja maksab ühekordset tasu, pärast seda on tal õigus:

  • kasutage kaubamärgi nime, frantsiisiandja korporatiivset identiteeti,
  • luua oma frantsiisiorganisatsiooni
  • saada teenuste komplekt, mis on ettevõtte avamiseks vajalik.

Pärast uue kaupluse, restorani või muu frantsiisipaigutuse käivitamist jätkab frantsiisiandja oma uue partneri nõustamisabi andmist, kaubamärgi rebrändimist, tarbijaturu uurimist, uute toodete arendamist, st brändi edasiarendamist. Nende kulude katmiseks on kasutusele võetud autoritasu, mida frantsiisivõtja korrapäraselt ja kindlasti maksab. Kuid mõned ettevõtted tühistavad litsentsitasu oma partneritele.

Reklaamifondi ja lisamaksed on veel maha arvestatud. Kõik need on täpsustatud frantsiisilepingus.

Frantsiiside arengul on oma huvitav ajalugu.

Frantsiiside ajalugu algas 1851. aastal, kui Isaac Singer alustas turustajatega sõlmitud kirjalike kokkulepete alusel oma õmblusmasinate müümise ja parandamise õiguste üleandmist. See tõi kaasa USA-s Singerite masstootmise ja levitamise, kuid teenindussüsteemi puudus. Seepärast loodi sõltumatu firmade esimene frantsiisivõrgustik, mis oma territooriumil teenindas ja parandas kuulsaid õmblusmasinaid.

Frantsiiside arendamine jätkus 1898. aastal ettevõttes "General Motors", mis aktiivselt tegutses frantsiisi vahendusettevõtteid. Tuntud kauba frantsiis hakkas kogu maailmas levima alates 1920. aastatest. Frantsiisivõtjate rollis olid hulgimüügiettevõtted, kes aitasid jaemüügipunkte oma kaupu müüa, andes neile mitmeid allahindlusi. Samal ajal säilitas hulgimüüja loodud kaubamärki, samas kui turustusvõimalused jäid sõltumatuks.

Frantsiisi ajalugu hõlmab Ameerika Ühendriikide majanduses aastaid kestnud kriise. Suure depressiooni ajal (1930) võtsid nafta rafineerimisfirmad vastu frantsiisi. Frantsiisivõtjatele kuulusid võrgu bensiinijaamad.

Me võlgneme frantsiisi tekkimise praegusel kujul Ameerika Ray Krocile, kes sai McDonaldsi restorani ketti asutajaks. Aastal 1945 sai temast huvi San Bernardino väike kiirtoidurestoran, kohtles selle omanikega ja ostsid litsentsi selliste restoranide avamiseks. 1955. aastal registreerus Ray Kroc McDonald's System, Inc., mis sai esimeseks äriformaadi frantsiiside mudeliks, st frantsiisiks, mis annab õiguse kogu ettevõtte juhtimissüsteemile üle anda.

Frantsiisi arendamine Venemaal

Usutakse, et esimene frantsiis Venemaal müüs Baskin Robbins. Selle kaubamärgi all on kogu meie riigi territooriumi kohvikute võrgustik dünaamiliselt arenev. Vene frantsiisi pioneeriks on aga Vladimir Dovgan, kes lõi kaks frantsiisifirmat: Doka Pizza ja Doka Leib. See oli see, kes kõigepealt alustas frantsiisi arendamist Venemaal ja selle ärivaldkonna populariseerimist. Vladimir Dovgan kirjutas raamatu frantsiisi kohta ja sai esimeseks veneks, kes võeti vastu rahvusvahelise frantsiisimisühingusse.

2006. aastal Davose foorumil märgiti, et Venemaa meelitab globaalsetest ettevõtetest suuremat huvi. Meie riiki hakati pidama tohutuks ja pidevalt kasvavaks tarbijaturuks. Selleks ajaks töötasid meie territooriumil juba frantsiisisüsteemid: Carlo Pazolini, Kodak, Baskin Robbins, Sbarro, Xerox, Metroo jne. Frantsiisimine areneb ka Venemaa kaubamärkide arvelt: Econika -lindid "," Kopek "," 1C "," Behemoth "jne

Hoolimata sellest, et Venemaal on frantsiisi arendamise väljavaated, on selle tempo võrreldes lääneriikidega madal. Üks põhjus on majanduslik ebastabiilsus. Kodumajapidamiste majanduse arengus püsivad hüppelised muutused põhjustavad tarbijanõudluse kõikvõimalikke kaupu. Varasem on korrapärane ümberjaotamine. Kõik see mõjutab frantsiisivõtjat. Ainuüksi asjaolu, et enamus nende kinnisvara aladest renditakse, mõjutab frantsiisivõtjat negatiivselt, kui need valdkonnad viiakse teisele omanikule üle.

Lisaks sellele ei pruugi iga ettevõtja leida algkapitali oma äri avamiseks ja frantsiisi ostmiseks. Pangalaenu võtmine on veel üks probleem. Frantsiisivõtjapoolne laenamine raskendab ka Venemaal kehtivat õigussüsteemi.

Ent frantsiisiarengu väljavaated Venemaal on endiselt head ja ei kahtle. Tõepoolest, Venemaa frantsiisitingimustes arendatakse juba kümneid välismaiseid ettevõtteid ja tuhandeid jaemüügipunkte.

1. Frantsiiside ajalugu

1. Frantsiiside arengu ajalugu......................................................... 5

2. Trükitud salongid Alfa Graphics. 6

3.1 Frantsiisi sisu ja määratlus. 7

3.2 Frantsiisi eelised ja puudused. 10

3.3 Frantsiisitüübid. 14

4. Frantsiisileping. 18

4.1 Erinevused frantsiisi tehingust sarnastelt suhetest. 18

4.2 Kuidas sõlmida kontsessioonilepingut. 20

4.3 Kontsessioonilepingu poolte õigused ja kohustused. 21

5. Frantsiisivarustuse omadused Venemaal. 24

5.1 Frantsiisi riided ja kingad. 29

6. Mango frantsiisi omadused. 33

6.1 Ettevõtte ajalugu. 34

6.2 "Puu" standard 6.3 Mango kui rahvusvaheline nähtus. 38

6.3Mango kui rahvusvaheline nähtus. 39

6.4 Mango pilt ja visualiseerimine. 40

6.5Mango kujutis. 42

Kasutatavate allikate loetelu. 51

See kursuste töö on pühendatud ühele uuemale vene äritehnoloogia praktikale, mis võib olla kasulik ettevõtjatele.

Usutakse, et igal enesehinnangul peaks olema ilus legend. Füüsika näol on Newtoni peas langenud õun, keemia, kunstkuldi loomine, kübernetika, tehisintellekt. Selles mõttes on frantsiis väga sarnane legendiga majanduses.

Arenenud riikides frantsiisi kasutamise pikaajaline praktika on veenvalt tõendanud oma erakordset äri tõhusust, mis on seotud mõne kindla tehnoloogial põhinevate tõestatud ärikontseptsioonide kopeerimisega. Ettevõtete jaoks on frantsiisimine ettevõtte levitamise viis. Ettevõtjate jaoks on see üks ettevõtte omanikuks saamise viisidest. Kasvavatel turgudel on frantsiis kiireim viis ettevõtjate koolitamiseks praktilistest standarditest, mida on vaja kasumlikuks tegevuseks. Seepärast tahan rõhutada valitud teema asjakohasust, kuna frantsiiside müük ja frantsiisilepingu alusel tegutsevate ettevõtete avamine on kogu maailmas väga laialt levinud.

Frantsiisimine Venemaal võtab esimesed sammud. Selle levimus Venemaal ei ole seotud ühegi riigi eripäraga, vaid selle valdkonna väga piiratud teadmistega mitte ainult elanikkonna laiemalt, vaid ka ärimeeste seas.

Eespool esitatud faktide põhjal sõnastan töö eesmärgid:

1. Andke frantsiisi määratlus, kirjeldamaks selle olemust, eeliseid ja puudusi.

2. Uuri välja, miks Venemaal ei levita sellist tõhusat välismaal tegutsemise vormi.

Selle eesmärgi saavutamiseks peate lahendama järgmised ülesanded:

a) võrrelda Vene frantsiisid läänega

b) võrrelda frantsiisikokkulepet Venemaa kommertskontsessioonilepinguga

3. Kasutades rõivakaupluste Mango keti näidet, määrake frantsiisimeetodid toodete sortimendi ja kvaliteedi haldamisel.

Kursuste teosed esitatakse teoreetiliste positsioonide vormis, samuti graafikute, graafikute ja tabelite kujul.

1. Frantsiiside ajalugu

Frantsiisi ajalugu (kommertskontsessioon) on keskajal juurdunud.

Oxfordi inglise sõnastik (1933, lk 1630) märgib, et "frantsiisimine" tähendab kõiki piiskoppide õigusi ja vabadusi..., mille annab kuninglik kroon 1559. aastal, ja "frantsiisid" tähendab messe, turge ja muid kaubanduseks reserveeritud kohti..

Ühel ajal Suurbritannias andis kuningas parunitele õiguse koguda maksud teatud territooriumidel vastutasuks erinevate teenuste eest, näiteks kohustus anda sõduritele armee.

Vabad inimesed või linnade kodanikud lubasid (frantsiisi saades) müüa oma kaupu linnas: turgudel ja messidel.

Need elemendid õiguse või privileegi kasutada teataval territooriumil teatud tasu eest, moodustasid frantsiisi aluseks mitu sajandit.

Kõige tüüpilisemas vormis avaldas frantsiis end Briti süsteemis "seotud maja", mida õlletehased kasutasid 19. sajandil soovitud müügimahu säilitamiseks. Vastutasuks laenu või rendipinna eest sai õlletehas oma õlle ja kangete alkohoolsete jookide jaoks turisti. "Ühendatud maja" süsteem on osutunud tõhusaks kommertsmehhanismiks ja on endiselt olemas.

Singer Sewing Machine firma Ameerika Ühendriikides alustas frantsiisi esmakordselt kasutamist. Pärast 19. sajandi keskel toimunud Ameerika kodusõja lõppu käivitas Zinger masstoodangu, mis võimaldas tema ettevõttel kaubelda kõige konkurentsivõimelisemate hindadega. Kuid õmblusmasinate tsentraliseeritud hoolduse korraldamine ja defektsete osade asendamine ühes kohas osutus majanduslikult kahjumlikuks. Luuakse frantsiisisüsteem, mis andis finantssõltumatutele ettevõtetele ainuõiguse müüa ja säilitada õmblusmasinaid konkreetses piirkonnas. Esimesed frantsiisid olid oma olemuselt kehtivad turustuskokkulepped, milles frantsiisivõtja (edasimüüja) lisatasu oli kohustuslik masinate nõudmisel.

1898. aastal töötas General Motors välja sarnase süsteemi, mille kohaselt edasimüüjatel ei olnud õigust müüa masinaid teistelt tootjalt ja nad olid kohustatud investeerima omakapitali, et pakkuda kõrgetasemelist teenust ja säilitada frantsiisi müünud ​​ettevõtte maine. Autode müük frantsiisisüsteemi kaudu on meie aja jooksul käimas. Täna on frantsiisimine välja töötatud enam kui 70 majandussektoris, see on laialt levinud välismaal ja seda tunnustatakse maailmas kõige progressiivsemana. Frantsiisileping on iseseisev õigusliku reguleerimise eesmärk rohkem kui 80 riigis.

Frantsiisimine on süsteemi loomise esimesel aastal keeruline. Süsteemi väljatöötamine pärast testi tegemist toimub üsna kiiresti. Seda saab illustreerida näiteks ühe Vene turule jõudnud frantsiisisüsteemiga.

2. Trükitud salongid Alfa Graphics

Esimese salongi avamine pärineb 1970. aastast. (Arizona osariik). Kui ilmnes võrguarenduse idee, on raske öelda, et kaubamärgi müük registreeriti 1979. aastal.

1980. aastal avati riigi kaheksa salongi. ja 1985 Võrku on laiendatud 100 ettevõtet. Esimesed rahvusvahelised poodid ilmusid 1986. Aastal, võrgustik sellel ajahetkel oli umbes 200 ettevõtet, 1987. Aastal nende arv jõudis 275-ni. 1989. aastal avati Moskvas esimene salong. 1996. aastaks Salonivõrk on levinud 23 riigis.

Joonis 2.1 - alfa graafika

Eespool toodud näites on süsteemi arengu tempo selgelt nähtav. Mis on frantsiis ja milline on selle eelis võrreldes teiste tööplaanidega?

3.1 Frantsiisi sisu ja määratlus

Sisuliselt on frantsiisimine suhete süsteem, mis seisneb teise osapoole (äriühingu või üksikisiku eraettevõtja) poolt ühele isikule (ettevõttele, millel on tavaliselt ilmselgelt kujutis ja hea maine kaupade ja teenuste turul) üleviimisel oma toodetud kaupade individualiseerimise vahendid, tehtud töö või osutatud teenused (kaubamärk või teenindusmärk, ärinimi), äritehnoloogia ja muu kommertsteave, mille kasutamine teise poole poolt edendab kaupade ja teenuste turul kasvu ja usaldusväärset konsolideerimist. Sellisel juhul kohustub üleandja abistama ettevõtte arendamisel, osutama tehnilist ja nõustamisabi. Ostjaõigused teevad makseid õiguse kasutada frantsiisiandja ainuõigusi ärivaldkonnas ja osutatud teenuseid, mille eesmärgiks on frantsiisivõtja toetamine.

Joonis 3.1.1 - Frantsiisikava.

Frantsiisimine on äriorganisatsioon, kus äriühing (frantsiisivõtja) annab õiguse müüa selle ettevõtte toodet ja teenuseid sõltumatule ettevõtjale või äriühingule (frantsiisivõtja). Frantsiisivõtja kohustub müüma seda toodet või teenuseid vastavalt eelnevalt kindlaksmääratud seadustele ja ärireeglitele, mille on kehtestanud frantsiisiandja. Vastamaks kõigi nende eeskirjade rakendamisele, on frantsiisivõtjal lubatud kasutada ettevõtte nime, selle mainet, tooteid ja teenuseid, turundusstrateegiaid, teadmisi ja toetusmehhanisme. Seega ei ole eeskirjade rakendamine ebasoodsamas olukorras, vastupidi, eeskirjade järgimine tähendab, et frantsiisivõtjal on suurepärane võimalus teenida kasumit ja mõista oma investeeringu kasumlikkust. Nende õiguste saamiseks annab frantsiisivõtja frantsiisiandjale sissemakse ja seejärel maksab igakuiseid osamakseid. See on mingi liising, kuna frantsiisivõtja ei ole kunagi kaubamärgi täielik omanik, vaid tal on õigus kasutada igakuiste teenustasude maksmise ajaks kaubamärki. Nende tasude summad on sätestatud frantsiisilepingus (lepingus) ja nende suhtes kohaldatakse läbirääkimisi. Frantsiisipakett (frantsiisivõtjale üle kantud täielik ärisüsteem) võimaldab asjaomasel ettevõtjal oma äri edukalt läbi viia, isegi ilma eelneva kogemuseta, teadmiste või väljaõppega selles valdkonnas.

Frantsiisiandja on ettevõte, kes väljastab litsentsi või annab oma kaubamärgi, oskusteabe ja operatsioonisüsteemide üle õiguse kasutada. Näiteks luuakse frantsiisiandja edukas toode või teenus, ütleme eriti kiirtoidurestoran stiilis. Frantsiisiandja uurib ja arendab äri, kulutab raha ettevõtluse edendamiseks, loob hea maine ja äratuntava pildi (nimega kaubamärgi nimi). Pärast seda, kui ettevõte on oma ärikontseptsiooni tõestanud ja selle äri edukalt korratav, võib ta hakata pakkuma ettevõtjatele, kes soovivad seda korrata samalaadne edu, osta tema frantsiis.

Frantsiisivõtja on isik või ettevõte, kes ostab frantsiisiandja äritegevuse korraldamiseks koolituse ja abi ning tasub frantsiisivõtja kaubamärgi, oskusteabe ja töösüsteemi kasutamise eest teenustasu (autoritasu). Frantsiisivõtja maksab ettevõtte loomise kulud. Väga sageli annab frantsiisiandja väga soodsaid allahindlusi oluliste tarnete (materjalide, tarbekaupade) jaoks. Need allahindlused võimaldavad frantsiisivõtjatel alati osta tooteid frantsiisiandjalt madalama hinnaga ja see on odavam kui ettevõtluse arendamine ilma frantsiisiandjaga. Frantsiisivõtja teeb ettemaksu ettevõtte loomiseks ja avamiseks. Frantsiisivõtja võtab endale kohustuse maksta igakuist tasu kaubamärgi- ja ärisüsteemi kasutamise ning frantsiisiandja poolt pakutava toetuse, koolituse ja nõustamise eest. Kui kõik läheb plaani järgi, siis annab frantsiisivõtja eduka äri ja kasum ületab kulusid.

Frantsiis on täielik ärisüsteem, mida frantsiisija müüb frantsiisivõtjale. Sellise süsteemi teine ​​nimetus on frantsiisipakett, mis tavaliselt sisaldab frantsiisiandja omanduses olevaid töö käsiraamatuid ja muid olulisi materjale.

1977. aastal asutatud Briti Frantsiisiliit (BPA) määratleb frantsiisi kui ühe isiku (frantsiisija) välja antud kontrollimislitsentsi teisele isikule (frantsiisivõtja), et:

a) volitab või kohustab frantsiisivõtjat frantsiisiperioodi jooksul tegema kindlat äritegevust, kasutades selleks konkreetset nime, mis on frantsiisiandja omanduses või sellega seotud;

b) antakse frantsiisiandjale õigus kontrollida frantsiisi kogu perioodi jooksul äritegevuse kvaliteeti, mis on frantsiisi objektiks;

c) kohustab frantsiisiandjat andma frantsiisivõtjale abi frantsiisiga tegeleva ettevõtte juhtimisel (abi ettevõtte korraldamisel, personali väljaõpe, müügijuhtimine jne);

d) kohustab frantsiisivõtjat regulaarselt kogu frantsiisiperioodi jooksul maksma frantsiisiandjale teatud summa frantsiisija frantsiisiandja poolt pakutavate teenuste eest;

e) ei ole tavapärane tehing valdusühingu ja tema tütarettevõtjate vahel või üksikisiku ja tema poolt kontrollitava äriühingu vahel.

3.2 Frantsiisi eelised ja puudused

Nagu iga teine ​​äriviis, on frantsiisil oma eelised ja puudused. Millised on frantsiisilepingu osaliste ja nende klientide süsteemi eelised ja miinused?

Frantsiisiandja eelised:

a) müügiturgude kiire laienemine, müügi suurenemine ja ettevõtte territoriaalne laienemine;

b) vertikaalselt integreeritud kontrollivõrgu hooldamise kulude puudumine, st personalikulude vähendamine;

c) omamaiste investeeringute madalam tase;

d) frantsiisilepingu riiklik registreerimine;

e) ettevõtte ja selle kaubamärgi prestiiži tõstmine, klientide tunnustamine, usalduse suurendamine ettevõtte kvaliteedi ja ühtse tootevaliku suhtes;

e) tulu litsentsi müügist;

g) kasu vara ja seadmete võimalikust rendileandmisest frantsiisivõtjale;

h) kasu frantsiisivõtja võimalikust laenamisest ja käibe vähenemisest.

i) kaupade ja teenuste turul ja organisatsiooni enda edendamine süsteemi osaliste arvelt;

j) turgu valitseva seisundi suurenemine;

Frantsiisiandja puudused:

a) frantsiisiettevõtte kasumi väiksema osa saamine;

b) ühe frantsiisiettevõtte vähene maine korraliku kvaliteedikontrolli puudumisel võib mõjutada ettevõtte mainet;

c) frantsiisivõtja finantsaruannete õigsuse jälgimise keerukus;

d) raskused äri põhialuste pädevuses oleva frantsiisivõtja valimisel;

e) frantsiisivõtja õpetades koostab frantsiisiandja enda jaoks võimaliku konkurendi.

Frantsiisivõtjate hüvitised:

a) võimalus saada sõltumatu ärimees, kellel on minimaalne esialgne investeering, kogenud frantsiisiandja täielikul toetusel;

b) frantsiisiandja võib aidata juurdepääsu krediidiressurssidele, nii kaupadele kui ka rahale;

c) reklaami kohene omandamine tarbijate seas, kui ta tegutseb tunnustatud kaubamärgi või marginime all;

d) frantsiisiandja poolt läbiviidavate ulatuslike reklaamitegevuste, teadusliku uurimistöö ja turundusuuringute tulemuste kasutamise eest mõistliku tasu võimalus;

e) võime viia läbi äritegevust ebakompetentne isik, kuna frantsiisiandja kindlustusandja koolitatakse kõrgete kvaliteedistandarditega;

e) alalise tarnimise garantii;

g) võimalust omandada põhivara frantsiisiandjalt rentimise või jääkväärtusega.

Frantsiisivõtjate puudused:

a) frantsiisiandja poolt teostatav kontroll jätab ettevõttest vähem autonoomiat;

b) frantsiisiandja maine kaotamine toob kaasa frantsiisivõtja kaotuse oma maine;

c) frantsiisiandja pakutavad teenused, nagu näiteks kohustuslikud sissemaksed üldisele reklaamifondi, võivad kujutada endast frantsiisivõtja tõsist kulutamist;

d) turu halvenemise oht juhul, kui frantsiisiandja müüb oma äritegevust;

d) tõenäosus, et tehnoloogia areng, õigusaktide muutmine või tarbijate vajadused toovad kaasa pankroti, sest frantsiisivõtjad müüvad tavaliselt kaupu ja teenuseid kitsalt.

Kasu tarbijale:

a) enamikul juhtudel on ühe kaubamärgiga müüdavatel kaupadel ja teenustel pakutavate teenuste kvaliteet ja infrastruktuur;

b) kui teatud turustusvõimalused on suletud - võite võtta ühendust emaettevõttega;

c) frantsiisiandja kvaliteedikontrolli tõttu pakuvad frantsiisiettevõtted üldiselt kõrgemat teenust;

d) frantsiisivõtjad, kelle omanikud pakuvad tarbijatele suurema isikliku osaluse taset.

Puudused tarbijale:

a) frantsiis võib piirata konkurentsi ja seega piirata kaupade ja teenuste valikut;

b) frantsiisivõtja ei pruugi olla piisavalt koolitatud.

Frantsiisimine hõlmab partnerite pikaajalisi ja stabiilseid suhteid, mis võimaldab tagada süsteemi arengu prognoositavuse ja võimaldab luua paljutõotavaid pikaajalisi eesmärke. Arenguperioodil tekivad kindlasti teatud raskused, kuna tuleks kogu lepinguliste suhete süsteem ühtseks tähenduseks ning arendada ühtset ettevõtlusfilosoofiat. Ja see nõuab loomulikult kõigi eranditult frantsiisiandja ettevõtte töötajate stereotüüpide mõtlemist, alles pärast seda, kui me võime frantsiisidest tõsiselt rääkida.

Frantsiisiandja vastastikuse mõju ja kaitse saavutamiseks peab frantsiisivõtja frantsiisiandjaga olema eriline suhe. Need suhted on üsna keerukad, kuid see olukord on võrreldav presidendi positsiooniga, keda abistab ekspertide rühm kõikides olulistes küsimustes. President on frantsiisivõtja. President vastutab selle tegevuse eest. Kuid president ei ole kunagi absoluutne spetsialist kõiges. Presidendil on alati nõunike rühm, kes on tehnilised eksperdid. Need inimesed mõistavad, et president on teadlik oma autoriteedist ja kogemustest ning järgib nende soovitusi. Et president saada, peab frantsiisivõtja täitma seitse tingimust:

1) Võtke täielikult arvesse frantsiisiandja seisukohti, selle eesmärke ja väärtusi selles äris.

2) usaldage ja austake frantsiisiandjat ning võtke frantsiisiandja austust ja usaldust enda peale.

3) nõustuma lepingus kirjeldatud selgelt määratletud eeskirjade ja kohustustega, kuna pärast lepingu allkirjastamist ei kuulu need muudatused ega täiendused.

4) Püüan töötada ja suhelda frantsiisiandjaga.

5) siduda ennast kindlate kohustustega äritegevuses, olla head ja halvad ajad.

6) Järgige frantsiisiandja kehtestatud töökorda ja standardeid.

7) Osta süsteemi, lisades ettevõttele uusi ideid (koos frantsiisiandja nõusolekuga) ja pidevaid jõupingutusi ettevõttes.

3.3 Frantsiisitüübid

Igaüks, kes on huvitatud frantsiisi ostmisest, peab otsustama, kas sellised suhted on talle vastuvõetavad. Kui frantsiisiandja kohustub frantsiisivõtjaks ja võtab ettevõtjana frantsiisivõtja, ütleb frantsiisiandja: "Ma usun, et olete meile hea investeering, ma usun, et järgite frantsiisi seadusi, ja luban kui te järgite frantsiisi seadusi ja võtate meie kogemusi ja teadmisi, kaitseme teie äri ja muudame teid rikkaks ja õnnelikuks. " Saate frantsiisivõtjaks saada erinevat võimalust, kõige levinumad viisid on:

Otsene frantsiisimine. Frantsiisiandja müüb frantsiisi otse kohalikule ettevõtjale (frantsiisivõtja). See on parim viis tagada frantsiisija ja frantsiisivõtja vahel head suhted. Rahvusvahelise frantsiisimise puhul, kus geograafiline kaugus frantsiisivõtja ja frantsiisivõtja vahel on suur, võib selle meetodi puuduseks olla kohaliku tasandi toetuse puudumine ja vähem tähelepanu kohalikele tunnustele. Paljud väikesed frantsiisivõtjad ei kasuta seda frantsiisivormi, sest see võtab palju aega ja jõupingutusi selliste frantsiisivõtjate toetamiseks. Suured frantsiisid kasutavad sellist süsteemi, et uurida turgu ja majandustingimusi konkreetses riigis. Kujutlege, kui palju te riskite, planeerides luua 50 frantsiisi süsteemi, avastad pärast 5 frantsiisi väljaarendamist, et on kohalikke kultuurilisi erinevusi, mis muudavad teie ettevõtte kahjumiks. Selle asemel müüb frantsiisiandja ühe frantsiisi ja jälgib selle arengut. Kui kõik läheb hästi, võib frantsiisiandja hakata selles riigis rohkem frantsiisid müüma.

Joonis 3.3.1 - Otsene frantsiisimine

Master frantsiis. Frantsiisitöökoja suhe tekib siis, kui rahvusvaheline frantsiisija müüb ainuõigusi kogu süsteemi arendamiseks kogu riigis frantsiisivõtja poole. Sellist frantsiisivõtjat nimetatakse põhilitsentsi omanikuks. Seega muutub frantsiisivõtja antud riigis allhankijaks, müüb ja pakub frantsiisi teistele ettevõtjatele ja kogub neile teenustasu (autoritasud). See juhtub tihti siis, kui on ilmne nõudlus frantsiisi järele. Sellisel juhul ei pea frantsiisiandja muretsema, kas tema äri areneb edukalt või mitte. Selle asemel otsib frantsiisiandja hästitoimivat kohalikku ettevõtjat organisatsiooni kaudu, mis võimaldab tal frantsiisiandja süsteemi edukaks kujundamiseks kogu riigis.

Joonis 3.3.2 - Master Franchise

Nende kahe meetodi kohaselt määratleme frantsiisitüübid:

Kauba (valikuline turustamine). Frantsiisiandja müüb oma tooteid mitte hulgimüügi ja jaekaubanduse kaudu, vaid peamiselt frantsiisivälise firma kaudu, kes ei müü oma konkurentidele sarnast toodet. Seda tüüpi frantsiisi kasutatakse tavaliselt bensiini, autotööstuse ja põllumajandusseadmete müümiseks.

Tootmine. Õiguste valdajale kuuluv äriühing annab frantsiisivõtjale toodete, tootmises ja turustamises seadmete, retsept ja õiguse kasutada kaubamärki ja üldist reklaamifondi. Eelduseks on kõige rangem frantsiisiandja kvaliteedikontroll.

Äri (frantsiisimine ettevõttes). Frantsiisiandja annab litsentsi õiguse kasutada kaubamärki või teenusemärki, kaupade või teenuste kaubandust ja sellega seotud tagatisi (tavaliselt oskusteabe kujul). Seda kasutatakse peamiselt kaupluste ja kioskide avamiseks, et müüa toodete kogumit ja osutada teenuseid frantsiisiandja kaubamärgi all. Kui esimest kolme frantsiisitüüpi on seotud konkreetse tegevusega, siis ärivormingu frantsiisimine tähendab mitte ainult tegevuse laiendamist tööstussektori ja sellega seotud tööstusharude vahel, vaid ka mitmesuguste erinevate tegevuste kaasamist süsteemi. Äriformaadi frantsiisimine peaks põhinema ühisel metoodikal, süsteemisisestes huvides, frantsiisiandja ja frantsiisivõtja tuvastamisel, st muutumas osaks ühtsest korporatiivsüsteemist.

Konversioon See on frantsiisivõrgu laiendamise viis, kus sõltumatult tegutsev ettevõte läheb tööle frantsiisilepingu alusel ja ühineb ühe frantsiisitava kontrolli all olevate frantsiisiettevõtete süsteemiga.

Subfranšeerimine. Frantsiisiettevõtte organiseerimise vorm, milles üldise (peamise) frantsiisi saaja kontrollib konkreetset piirkonda frantsiisivõtja ettevõtte sub-frantsiiside all-frantsiisiandja all (vt joonis 3.2.2)

Piirkond. Frantsiisiandja omandab õiguse arendada teatud ala, st frantsiisisüsteemi loomine ja selle kontrollimine vastavalt kokkulepitud ettevõtete arvule ja nende avamise ajakavale.

Frantsiisi ajalugu

Meie majanduse jaoks on tänane frantsiis suhteliselt uus nähtus, samas kui arenenud riikides on seda juba sajandeid kasutatud erinevate ühiskondlike vajaduste rahuldamiseks.

Frantsiisi ajalugu (kommertskontsessioon) on keskajal juurdunud.

Oxfordi inglise keele sõnastik (1933) märgib, et "frantsiis" tähendab kõiki 1559. Aastal kuningliku krooni antud episkopaatide õigusi ja vabadusi ning "frantsiisid" tähendab messe, turge ja muid kaubanduseks reserveeritud kohti.

Ühel ajal Suurbritannias andis kuningas parunitele õiguse koguda maksud teatud territooriumidel vastutasuks erinevate teenuste eest, näiteks kohustus anda sõduritele armee.

Vabad inimesed või linnade kodanikud lubasid (frantsiisi saades) müüa oma kaupu linnas: turgudel ja messidel.

Need elemendid õiguse või privileegi kasutada teataval territooriumil teatud tasu eest, moodustasid frantsiisi aluseks mitu sajandit.

Kõige tüüpilisemas vormis avaldas frantsiis end Briti "seotud maja" süsteemis, mida õlletehased kasutasid 19. sajandil soovitud müügimahu säilitamiseks. Vastutasuks laenu või rendipinna eest sai õlletehas oma õlle ja kangete alkohoolsete jookide jaoks turisti. "Ühendatud maja" süsteem on osutunud tõhusaks kommertsmehhanismiks ja on endiselt olemas.

Esimest frantsiisimõistmist Ameerika Ühendriikides võib pidada eraõiguslike ettevõtjate õiguste andmiseks sellistes valdkondades nagu raudteed ja pangad. Valitsusest saadav ainuõigus andis eraettevõttele stiimuli investeerida märkimisväärset kapitali nende ettevõtete arendamisse, kuigi sel juhul jäi riigi raudteede ja pankade tegevuse kontrollimine teatavale riigile. Samal ajal anti teatud hüvitised neile, kes võiksid pakkuda nõutavaid teenuseid. Näiteks maa kasutusõiguste üleandmine isikule, kes tarnib armee või volituste üleandmine konkreetsele isikule valitsuse nimel maksude kogumiseks.

Seega võimaldas erasektori ettevõtja suhteliselt kiiresti ja tõhusalt arendada erinevate teenuste teenuseid, ilma avalike vahenditeta. Isegi huvitavamad näited frantsiisi kasutamisest eraettevõtete poolt olid 19. sajandi 50. aastatel, mil USA-l anti tootjatele ainuõigus.

Sel ajal on paljud suured ettevõtted, näiteks firma Singer (Singer Sewing Machine Company) frantsiis, õiguse müüa oma tooteid (õmblusmasinad) kogu Ameerika Ühendriikides. Sel ajal oli selliste seadmete ostmine laos ebatavaline ja koduperenaised olid mehaaniliste seadmete suhtes skeptilised. Peale selle pidi nende abikaasad maksma suurt summat oma mõttekas "mõttetu" asjana, millel on ainult üks viletis - et hõlbustada nende naiste tööd. Ainus viis sellist toodet müüa on "agressiivne" müüja, kes suudab kauba otse ostjale tuua ja näidata imesid, mida see masin saab teha.

Kuna ettevõttel ei olnud raha, et palgata müüjaid, käivitas noorte singer süsteem, mis andis rahaliselt sõltumatutele ettevõtetele ainuõiguse müüa ja teenindada õmblusmasinaid kindlas piirkonnas. Need esmakordsed frantsiisid olid oma olemuselt kehtivad turustuskokkulepped, millega frantsiisivõtja (edasimüüja) lisanõuete kohaselt nõudis masinaid. Edasimüüjad maksid auto eest 60 eurot ja müüsid 125 dollarit. Mõne aasta jooksul on sajad edasimüüjad rikkad inimesed saanud.

General Motors kasutas ühte esimesi edukaid frantsiisisüsteeme. 1898. aastal alustas uus ettevõte, kellel ei olnud piisavalt kaupu kaupluste avamiseks, müüma aurimootoreid diileri süsteemi kaudu. See süsteem on tänapäeval endiselt peamine viis autode müümiseks.

General Motorsi näide järgnes Rexall (Rexall), kes müüs frantsiisid edukalt oma apteekide korraldamiseks.

Tõhusalt on frantsiisid olnud ja praegu kasutatakse puuviljajookide tööstuses Coca-Cola, Pepsi ja Seven-Up poolt. Tänu frantsiisile suutsid sellised äriühingud tsentraalselt valmistada kontsentreeritud siirupit ja levitada seda kohalikele villimisettevõtetele, mis kuuluvad frantsiisivõtjatele, kes lõpuks said kohaliku jaemüügi juhid. Frantsiisivõtjatel oli ja neil on õigus osta margitoote pudeleid ja kasutada marginimetusi.

USA-s 1920-ndatel hakkas idee frantsiisist kui äritegevuse vormis nihkuda hulgi-jaemüüja suhte poole. Hulgimüüja (või frantsiisiandja) võimaldas väikestel jaemüügiettevõttel saada lisaväärtust arvukatest soodustustest, kasutada kaubamärgiga tegeleva ettevõtte brändi ja samal ajal säilitada oma sõltumatus. Ühendkuningriigis kasutas seda tüüpi frantsiisi Spar (Spar) ja toidupoed VG (VG toidupoed).

Alates 1930. aastast on USA pärast majanduskriisi pärast nafta rafineerimistehased liikunud oma tanklate haldamise süsteemi kui frantsiisivälistesse üksustesse. Frantsiisides bensiinijaamadesse laenates said nafta rafineerimisfirmad rentida ja suutsid oma ettevõtte mainet populariseerida, samal ajal kui frantsiisivõtjad suutsid hinnad vastavalt kohalikele tingimustele kehtestada. Selle tulemusena on mootorikütuse müügi tase märgatavalt kasvanud ja sellest tulenevalt kasum suurenenud.

Ameerika Ühendriikides asusid Baskin Robinsi jäätisettevõtete asutajad Irwin ja Barton Robbins 1948. aastal tõsise probleemi tõttu, et kaheksa kauplust vajavad omanike isiklik kohalolek ja nende tähelepanelik tähelepanu. Varsti said nad, et palgatud juhataja ei oleks kunagi omaniku jaoks nii olulised. Seejärel tekkis idee neile: kas siis, kui juhid müüvad kauplust? Nad pakuvad jäätist jäädesse kauplustesse ja omanikud saavad juhtida nende sissetulekut. Seega rakendati frantsiisisüsteemi toiduainetööstuses esmakordselt. Baskin ja Robbins hakkasid müüma oma jäätisi kogu riigis. Mõni aeg hiljem järgis Ray Kroc oma eeskuju ja juhus, et ta oli varem olnud oma ettevõtte piimakokkide müügimees. Ray Kroc kasutas frantsiisisüsteemi ja saavutas McDonald's Empire'i tohutu edu, levitades söögikohti kogu maailmas.

Nüüd on firma "Baskin-Robbins" frantsiisisüsteemi suuruselt kolmas riik maailmas. Oma kohviku omanikuna kaubamärgi all "Baskin-Robbins" omandab frantsiisivõtja oma tegevuses 100% tulust. Ainus nõue on viia läbi äri kogu maailmas kehtivate ühtsete eeskirjade kohaselt. Esimene frantsiisileping meie riigis allkirjastati Baskini-Robbini poolt Moskvas 2004. aastal ja nüüd hõlmab see süsteem enam kui tosinat frantsiisivõtjat paljudes Venemaa linnades. Ettevõte on juba investeerinud 40 miljonit dollarit Venemaa turul, millest 30 miljonit - tehase ehitamiseks 16,5 tonni jäätise valmistamiseks aastas.

Alates sajandi 50. aastatel hakkasid paljudes riikides hotellide ja restoranide loomise frantsiisisüsteemid hakkama eriti kiiresti arenema.

Seda soodustas 1946. aastal USA-s kaubamärgiseaduse ilmumine. Ettevõte-toodete, tööde või teenuste tootja, kellel oli oma konkurentide omavahelised omadused teeninduse kvaliteedi piisavalt hea maine, teatud tingimustel omandanud kaubamärgi (kaubamärk). Kaubamärgi omanik võib anda litsentsi teistele firmadele teatud ajavahemikuks, mille jooksul omanik kontrollib tema kaubamärgi all müüdavate kaupade või teenuste kvaliteeti.

Ettevõtjad said täiendavat kasumit sellepärast, et nende kaubamärkide kasutamise õiguse andmine mitmekülgse kontrolli ja seaduse kaitse alusel võimaldas omanikul oma äritegevuse piire laiendada ilma suurte lisakuludeta.

Kui müüa teistele ettevõtetele õigus kasutada oma kaubamärki mitmekülgse kontrolli all ja seaduse kaitse alusel, lubati omanikel oma äritegevuse piirid laiendada ilma suuri kapitali- ja jooksvaid kulusid. Sellest lähtuvalt hakkasid kaubamärgi omaniku (frantsiisiandja) kaubandustingimused hakkama kujundama ettevõtjaid, kes omandasid litsentsid nende kasutamiseks (frantsiisivõtja), st arenenud frantsiisi suhted.

Kuni 1950. aastateni vaadeldes enamikku frantsiisisüsteemi kasutavatest ettevõtetest vaadeldi frantsiisi kui tõhusat meetodit toodete ja teenuste levitamiseks. Need on traditsioonilise frantsiisi või esimese põlvkonna frantsiisi näited.

50ndate aastate frantsiisiarvestus viitab teise põlvkonna frantsiisile, mida nimetatakse "ärivormide frantsiisiks", mida peetakse äritegevuse spetsiaalseks meetodiks algusest peale, nii et frantsiisiandja saab lisaraha kiiret kasvu ja piiratud riskiga ja frantsiisivõtja - kuna see oli osa tõestatud ärisüsteemist, millel oli tagatud võimalus teenida tulu.

1955. aastal klassikaline frantsiis - McDonald's. Selle avas müüja Ray Kroc, kes müüb masinat piimakookide tootmiseks. Kui Kroc külastas restoranide "San Bernandino" kiirtoidurestoranit, mida juhatasid vendade McDonald, mida mõjutas Prantsuse friikartulite toitumisharjumused, ostis Kroc oma äritegevuse frantsiisiõigusi.

60-70 aasta jooksul. Ameerika Ühendriikides alustas frantsiiside kiiret arengut väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete kujunemise, arendamise ja laienemise vormina. Mini-hotellid, väikesed poodid, pesumajad, keemiline puhastus, autoteeninduskeskused, restoranid, kiirtoitlustuskohvikud, ilusalongid, remonditöökojad, tervise- ja meelelahutusklubid, reisibürood ja muud frantsiisisüsteemiga tegelevad väikeettevõtted hakkasid avanema kogu riigis.

Samal ajal puhkesid ka frantside skandaalid. Selle põhjuseks oli tohutu hulga "ühepäevaseid" frantsiisiettevõtteid, kes lihtsalt kogusid raha ja kadusid. Sellepärast, et tagada õiglased frantsiisiküsimused, loodi rahvusvaheline frantsiisimisassotsiatsioon (1960) ja Euroopa frantsiisimisühendus (1972).

Aja jooksul ilmnesid sarnased frantsiisiliidud teistes riikides. 80ndatel aastatel. tänu range valitsuse regulatsioonile on frantsiisi buum aeglustunud peamiselt tänu rangele valitsuse reguleerimisele. Praegu peetakse USAs, Kanadas, Jaapanis, Austraalias, Prantsusmaal, Saksamaal ja Ühendkuningriigis maailma suurimad frantsiisilepingute alusel kauplevad eksportijad.

Frantsiisimine Venemaal on algstaadiumis. Venemaal, vastavalt frantsiisikavale, tegutsevad juba praegu kaubandusettevõtted Econika-Obuv, DRALEX, TD Aroma ja Xerox. Frantsiiside ketid ja kiirtoitlustus restoranid ja restoranid - BaskinRobbins, RosInter, Vene bistroo, Vene pannkoogid, Kroshka-Kartoshka, Golden Chicken arenevad. Elektroonikat müüvad jaemüüjad (M-Video, Batch) mõtlevad võimalusele luua frantsiisivõrke piirkondades.

Praegu on äritava puhul palju vähem frantsiisiga seotud kuritarvitusi ning see on paljude ettevõtete aluseks. Üks kõige ilmsemaid ja veenvaid näiteid frantsiisisüsteemi väljatöötamisest ja kujunemisest on maailmakuulsa firma McDonald's tegevus, mida praegu võib pidada kiiret teenindustööstust vaidlustamatuks liideriks.

"McDonaldsi" edu peegeldas ennekõike fanaatilist veendumust ideele pakkuda kõrgetasemelist teeninduskvaliteeti. Ajal, mil teised frantsiisikorid lihtsalt dubleerisid oma äritegevuse peamised valdkonnad, parandas McDonaldsi pidevalt oma äri kõiki aspekte.

Kui 40ndate aastate lõpul arutasid vennad Richard ja Maurice MacDonald, väikeste teeäärsete kohvikute omanikud, oma klienditeeninduse parandamist ja loomulikult oma sissetuleku suurenemist, leidis see head võimalust: nad vähendasid menüüpunktide arvu kolmele kursusele, standardiseeriti tehnoloogia konveierisüsteemi ja toiduvalmistamise ühtne retseptuuriorganisatsioon. Näiteks kaalus hamburgereid täpselt 1,6 untsi ja sisaldas mitte rohkem kui 19% rasva. Töötajad olid riietatud punakasvalgete särkidega ja tegid ühte tüüpi tööd: mõned hakkasid hamburgereid, teised panid need keema õliga ja nii edasi. Selline organisatsioon suurendas tõhusust ja vähendas kulusid. Ühtsus McDonald's on loonud uue põlvkonna kliendi, kes teadis kindlalt, et kõikjal, kus ta läks, on McDonald's suurepärane ja kiire teenindus ning tuntud toitude valik. Sarnased kiirtoitlustusettevõtted hakkasid ilmnema suures koguses. Nende hulka kuuluvad näiteks "Kentucky Freud Chikan", "Holiday INC" jne. Igal neist ärimehedest on oma kaubamärk, mida ta toetab kogu loodud frantsiisivõrgustikus. Selle ärivaldkonna mõistmise ja vastuvõtmisega hakkasid paljud ärimehed sellega liituma.

Frantsiiside arengu kõrgeim tõus jätkus järgmise kümnendi jooksul 80ndate aastate lõpuni. 1984. aastal müüdi frantsiisiettevõtete kaudu peaaegu kolmandik müügist kõigis USA kauplustes (umbes 500 miljardit eurot).

1977. aastal asutatud Briti Frantsiisiliit (BPA) määratleb frantsiisi kui ühe isiku (frantsiisija) välja antud kontrollimislitsentsi teisele isikule (frantsiisivõtja), et:

a) volitab või kohustab frantsiisivõtjat frantsiisiperioodi jooksul tegema kindlat äritegevust, kasutades selleks konkreetset nime, mis on frantsiisiandja omanduses või sellega seotud;

b) antakse frantsiisiandjale õigus kontrollida frantsiisi kogu perioodi jooksul äritegevuse kvaliteeti, mis on frantsiisi objektiks;

c) nõuab frantsiisiandja pakkuda võtjad abi äritegevust, mis on teema automarki (abi korralduse ettevõtte, koolitus, müügi juhtimine, jne);

d) kohustab frantsiisivõtjat regulaarselt kogu frantsiisiperioodi jooksul maksma frantsiisiandjale teatud summa frantsiisija frantsiisiandja poolt pakutavate teenuste eest;

e) ei ole tavapärane tehing valdusühingu ja tema tütarettevõtjate vahel või üksikisiku ja tema poolt kontrollitava äriühingu vahel.

Seega on frantsiis peamiselt leping, milles väljendatakse frantsiisiandja OV Novoseltsevi kaubamärgi kompenseeritud kasutamise õigust ning kommertskontsessiooni hindamist. // Economy and Law, No. 3, 2000.

Frantsiisimine loob 13% rahvuslikust rikkusest rahvamajanduse kogutoodangus - kolm korda rohkem kui autode müük. Tööandjana esindab frantsiis üle 7 miljoni töökoha, millest paljud on mõeldud kvalifitseerimata töötajatele, kellel pole teist võimalust töö leidmiseks. USA kaubandusministeeriumi andmetel suureneb frantsiisisüsteemiga tegelevate ettevõtete poolt kaupade ja teenuste müük iga kuu 10% võrra. Ameerika turule orienteeritud frantsiis, kes on omandanud ulatusliku kodumaise kogemuse, kolis välismaale teistesse turgudesse jõudma. Paljud ettevõtted on müünud ​​oma frantsiisid teistes riikides ja mõned neist on kiiresti laiendanud oma rahvusvahelist võrku.

Praegu omab rohkem kui 350 USA ettevõtet ja nende frantsiisivõtjaid teistes riikides üle 32 000 kaubandusettevõtte.

Frantsiiside kiire areng on täheldatud Kanadas, Lääne-Euroopas, Jaapanis, Vaikse ookeani piirkonna riikides, Austraalias ja Kariibi mere piirkonna riikides. Omalt poolt jälgivad fännid teistest riikidest USA turgu. Ilmselt areneb rahvusvaheline frantsiis varsti kiiremini. Frantsiisijad otsivad potentsiaalseid frantsiisivõtjaid välisriikidesse ning paljud inimesed ja ettevõtted otsivad aktiivselt teisi riike omandavate frantsiiside omandamiseks oma litsentsi ja õigusi ning oma rahalist toetust oma tootmis- ja teenindustehnoloogiatele oma kasumliku äri tegemiseks.

Top