logo

Mööblikapoe sisustus, nagu kõik muud avalikud interjöörid, on väga oluline, sest pakutud toote paigutamine sõltub selle ostmisest. Mööblipoodide disain on kõige parem alustada mööbli paigutamise plaaniga vastavalt olemasolevale ruumile. Oluline on paigutada mööbel nii, et see ei näi välja nagu tasuv konstruktsioon, ega takista ostjatel olemasolevat valikut uurida. Hea ja elav näide mööbli õigest asukohast Ikea kauplusteketal: mööda kavandatavat mööblit on kogu tee koos viipustega, mille järel? Ära jäta ühtegi toodet.

Kui teie mööblikauplus asetseb suures kaubanduskeskuses, peaksite mõtlema kauni, luksusliku poekeeni loomisega, mis töötab kliendi tähelepanu all.

Mööblipoe disain peaks olema hubane, kui teil õnnestub luua tõeline kodukeskkonda sisustus, pidage ennast võitjaks. Kogu mööblikompositsioon tundub väga selgelt - väikesed mini-toad, mis näitavad potentsiaalset klienti, kuidas ja mida saate oma mööbli kombineerida. Võite lisada mööblile ja erinevatele tarvikutele, dekoratsioonielementidele, et näidata potentsiaalsetele klientidele mittestandardseid lahendusi ja ilusaid kombinatsioone.

Mööblikaupluse või mööblikaupluse sisustus ei tohiks olla pealetükkiv ega takista. Näiteks võib tähis "ärge puudutage seda oma kätega", et lükata ostja eemale, sest ta valib enda jaoks mööbli ja taktiilsete tunnete eest.

Kui järgite neid väikeseid, kuid kasulikke näpunäiteid, siis teie mööblikaupluse disain toimib mitte ainult kasumi teenimiseks, vaid ka kliendi esteetiliseks rõõmuks!

Mööbel Poodide kujundamine ja Merchandising põhitõed

1. Kuidas paigutada mööbel poest?

2. Kauplemise kolm peamist eesmärki

3. Vean kihla, et te ei tea, mida mööbli ostja tahab!

3.1 Ostja portree ja tema tarbimismudel

3.2. Kuidas saab CRM-süsteem aidata teil mööbli müüki suurendada?

3.3. Tarbimismudelid majanduses, keskmisel, premium segmentides

4. Kas soovite kasumit suurendada? Korrektsed tsoneeritud ostupiirkonnad!

Kuidas korraldada mööblit poes?

See küsimus mööblikaupluse disaini kohta küsiti pidevalt. Väga hea, õige küsimus, kuid mitte nii lihtne, nagu tundub esmapilgul. Kuna selleks, et lahendada mööbli pädeva paigutuse probleem laos, on vaja üheaegselt uurida ja analüüsida mitu asja.

Lõppude lõpuks on teie eesmärk mitte ainult arendada mööbli kaunilt, vaid müüa ka kõige soodsamaid kaubagruppe. See tähendab neid, mis toovad ettevõtte peamise kasumi.

Selleks peate kõigepealt kindlaks määrama, mida soovite müüa:

Mööbel, mille tootjaks on.

Milline tooterühm

Millises segmendis.

Seejärel korraldage mööblikäitlus sellisel viisil, et ostja saaks hõlpsasti ja ilma kiirustata osta ja osta kaupu ilma edasimüüja nõueta.

Kaubanduse kolm peamist eesmärki:

Et stimuleerida mööbli müüki, tuues suurima sissetuleku.

Mööbli valik ostja poolt lihtne, mugav ja mõnus. See tähendab, et ostja ei kuluta palju mõtlemist ja ta tahab rohkem osta.

Müüa ilma müüja. Ie Mööbli enda väljapanek peaks toote kohta rääkima, selgitama, mis see on hea, ja soodustada ostu.

Nende müügiülesannete lahendamiseks tuleb arvesse võtta klientide erinevaid liike ja nende käitumist oma kaupluses. Seejärel valige mööbel ja sisustus, mis praegu toovad teile suurima sissetuleku. Korraldage need nii, et külastajatele nende tähelepanu pöörataks kõige enam ja sooviks neid kaupu osta.

Nende probleemide õigeks lahendamiseks peate läbi viima analüüsi. Ja mõista - kes on teie ostja ja mida ta tahab. See on 1 punkt analüüsimiseks.

Mööblikupoe disaini parandamine klientidele selle tagamiseks, mida nad tahavad

Vean kihla, et te ei tea, mida mööbli ostja tahab! 95% juhtudest - ei tea!

Milline toode see on, mida ta teie kaupluses vaatab, ja mida peame kõigepealt müüma, et see oma soovidele vastaks. Kui ma räägin sellest juhtidega, siis nad tavaliselt ütlevad: "Jah, ma tean, et mu ostja on!".

Võib-olla olete nüüd seda juba mõelnud.

Selle kontrollimiseks on lihtne viis. Võtke paberileht ja pliiats ja vastake küsimustikule. Kui saate vastata kõikidele küsimustele, siis teate oma ostjat.

Ostja portree ja tema tarbimise mudel

Aga just selles - edu võti! Olles teadlik kõikidest ostja üksikasjadest, võite temaga kontakti luua, mille tulemuseks on kauba ostmine.

Kuidas saab CRM-süsteem aidata teil mööbli müüki suurendada?

Kui ma töötan mööblikäitlusega, küsin mailt neid andmeid ja sageli kohanud seda, et neil ei ole seda kahjuks!

Kuid tänu talle saate aru:

Milline mööbel meelitab esmajärjekorras külastajaid.

Mis peaks olema teie poe sissepääsupiirkonnas?

Millised peaksid olema kaupade hinnad teie poe sissepääsualal?

Mis peaks olema kauplemispinna erinevates kohtades (alguses, paremal, keskel jne).

Kliendi portreedi koostamise andmete kogumine on väga mugav CRM-süsteemi abiga, mille oleme välja töötanud jaemüügi mööblifirmade jaoks. Pärast masteringut kulub ainult 15 minutit, vaata ise.

Kui te neid kogute, muutub teie tarbija tarbimismudel selgeks ja turul töötamise strateegia välja töötamine, tooteportfelli valimine ja kaubanduse õige loomine.

Kuidas erinevad segmendid tarbimisharjumusi mõjutavad kaubandust

Igal juhul räägin pidevalt majanduse, keskmise, lisandväärtusega segmentide erinevatest tarbimisharjumustest.

Üldine skeem on toodud tabelis:

Pöörake tähelepanu! Kriisi ajal liiguvad paljud ostjad madalama hinnaga segmendi juurde, samas kui nende tarbimismudel jääb samaks. Seda tuleb ka kaaluda.

Teie ostja portree (vt küsimustiku ülalpool) ei jää püsivaks. Seetõttu on tähtis pidevalt jälgida mitte ainult reaalseid ostjaid, vaid ka potentsiaalseid ostjaid või külastajaid salongi jaoks (see on CRM-i abiga seda mugav teha), et märkida muudatused ostja portree-s ja võtta asjakohaseid meetmeid, et oma tarbimismudelitesse siseneda.

Kui me võrdleme müügikohti ühes segmendis, näeme reeglina sama pilti: sarnane mööbel, sarnased hinnad... ja sarnased vead mööbli korras: soov "lükata" nii palju mudeleid kui võimalik, segadust, pole midagi " nägema silma. " Seega peate konkureerima hinnatasemel: allahindlused, reklaamid, et vähemalt kuidagi meelitada ostjat. Kõige huvitavam on see, et need tegevused ei too palju tulemusi!

Analüüsige oma ostja käitumist, siis võite lahus end konkurentidest, luua tõeliselt müüva ekspositsiooni, mis mõjutab ostjat sellisel viisil, et ta teeks kohe ostuotsuse. Ja varsti hakkad teed ilma dumpinguta ja varud hakkavad töötama palju paremini.

See on iseenesest raske, kirjutad meile, aita!

Kuidas saab mööblikarjamaja kujundus mõjutada müügikasumi suurenemist? Korrektsed tsoneeritud ostupiirkonnad!

See on 2 punkti analüüsimiseks. Andmete kogumine müügi kohta: kui palju tulu ja kasu toob iga kaupade grupp ja kui palju ruumi tal on. See on vajalik nõuetekohaseks projekteerimiseks, kokkupuutekoha ruumi tsoneerimine.

Suurendades kokkupuuteala sellist tüüpi mööblit, mis toob sulle rohkem raha, suurendate märkimisväärselt oma kasumit!

Väga tähtis asi on jaemüügi ruumide ratsionaalne jaotus, võttes arvesse nn "kuumaid" ja "külmasid" tsoone.

Videod on kuvatud mõne näitena "halvasti" ja "headest" mööblikopiast ekspositsioonidest:


Isegi rohkem näiteid mööbli salongi disainist, seletustest, põhjendustest, "laastudest" mööbli paigutamise kohta poes leiate kogu kursusest, mis on välja toodud poolteist tundi "Mida peate teadma kaubanduse kohta, et müüa rohkem"

Ja kui soovite saada oma soovitusi oma eksponaatide kohta, siis teie jaoks - iga-aastane praktiline veebikursus "Kuidas teie poodi müüa, kasutades kaupade müügi seadusi".


Kas soovite veelgi rohkem sattuda kaubanduse teemasse, et teha rohkem "müüki" näitus nii, et iga sentimeetrit see toimiks müügi jaoks?

Selle tulemusena teate täpselt, MILLE JA KUIDAS oma eksponeeringutel paremaks muuta, et nad müüksid ka ilma müüjata.

Kursus toimub veebist ja see hõlmab: turunduse õiguste (ja müügiandmeteta müüki mittekuuluvate toodete) arendamist oma turustusvõimaluste avamiseks, selle tutvustamist sellele kontseptsioonile (teeme d / s), kursuse osalejate ekspositsioonide ülevaatamist ja kohandamist.

Õpi programmi
võrgumööbli müügikursus
(koos osalejate eksponaatide analüüsiga) ja liituda

Suurem sissetulek mööbli müügist!

Lugupidamisega
Aleksandrov Sergei Aleksandrovitš,
Ekspert ja autor 4 raamatut, et suurendada mööbli müüki,
Rahvusvahelise mööblikeskustööstuskeskuse ja Mööblimajanduse teabekeskuse asutaja

Mööblikaupluse disain on müügikasvu vahend

Psühholoogid on juba ammu teadvustanud asjaolu, et ostjad seovad alamkeskne mööblikarjamaade disaini, mis on seal esindatud mööbli kvaliteet.

Positiivse hinnangu korral paneb inimene teadmatusse selliste mõistete nagu "mööblikaupluse sisekujundus" ja "kaupade kvaliteet" võrdne märk, muutudes seega potentsiaalseks ostjaks.

Kui müük paviljon on tihedalt laotud hajutatud mööblit, ei kujuta ühe koosseisu, ostjad on väsinud pikka aega tiir seas varja interjööri, ilma mis tahes otsuse tegemist umbes osta. Samal ajal on töötajate töö oluliselt takistatud, mis kokkuvõttes viib müüki pidevalt alla ja seega ka finantskahju. Sellisel juhul on vaja kontseptsiooni radikaalselt muuta, eelkõige mööblikaupluse disaini ümberkujundamisega.

Pädev paigutus

Kõik mööblipoe projektid peaksid sisaldama sellist osa nagu planeerimine. See on hästi välja töötatud kaubanduspiirkonna paigutus, mis on eduka mööblitootmise kontseptsiooni võti, mis suurendab veelgi tulusid.

Funktsionaalselt mängib mööblipoe kujundus regulatiivset rolli. See mõjutab otseselt kliendivoolu kiirust, vastutab vaba ruumi olemasolu eest, mis on klientide liigutamiseks piisav. Lisaks aitab see oluliselt kaasa logistika ja aitab vähendada pisibade varguse taset.

Pikaajaline praktika on osutunud mitu korda, et töötada disainmööbel poodi, sealhulgas pädeva planeerimine, aitab mitte ainult suurendada klientide arvu, parandada töötajate tulemusnäitajad, kuid ka üks keskseid elemente müügi kasvu poliitikat.

Igal poodil on oma piirkonna konfiguratsioon, kuid igal väljalaskeavast on see alati oma ostutee. Potentsiaalsete klientide jaoks võimalikult mugavaks muutmiseks tuleb hoolikalt kaaluda poe kujundust, kasutades mööbli ja seadmete võitnud korraldust, navigeerimisvahendeid, reklaamitribuute ja palju muud.

Spectacular design

Professionaalselt kujundatud mööblisalongi kannab emotsionaalne komponent, luua kliendi positiivse taju näinud, põhjustades tunne usaldust müügikohas ja seega alateadlikult surudes teda üles osta.

Esialgu peate arendama oma ärimaailma, mis aitab muuta poodi tuvastatavaks brändiks.

Järgmine peaks mõtlema sellisele hetkele kui emotsionaalsele eelsoodumusele. Iga klient, olenemata ostukujundusest, omandab selle või selle toote oma kodus, st kui poest laud, tool või voodi on saanud oma kodu sisustusse. See on põhjus, miks on oluline luua soe ja kodune õhkkond on kaubamaja, mis asub ostja visualiseerida nagu kummut või kapp näeb just tema maja. Tema peas peaks olema selgelt kujunenud mõte, et tema korteris ei ole piisavalt mööblit sellest, ja mitte ühtegi teist poodi.

Selline mõju on alati võimalik saavutada hästi valitud ja hoolikalt kavandatud valgustusega, see on kasulik sisemiste tarvikute või atribuutide kasutamiseks. Kuid kõik see peaks keskendama kliendi tähelepanu tootele ja mitte häirima teda, nii et kõik seotud atribuudid tuleks valida neutraalse värviskeemi järgi.

Üks põhipunkte on "igakülgne ost". On vaja korraldada vaateaknal, arendada õige stiili paigutus ja pilkupüüdev disain kliendi soovis jääda nii kaua kui võimalik või minna poodi uuesti osta, nagu väljaheide, kuid temale: "samal ajal" köögilaua valamu ja paar kapid. Ja see on müügi kasv, mida poe pädev disain võib sujuvalt stimuleerida.

Kuidas avada mööblipood?

Mööbiratta avamiseks samm-sammult plaan, mida toetavad üksikasjalikud arvutused ja analüütilised tabelid.

♦ kapitaliinvesteering - 2 500 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - 1-1,5 aastat

Nõukogude ajal kasutati mööblit, mida võis saada kogu puudujäägi atmosfääri, aastakümneid, möödaminnes pärandina.

Samasugust olukorda täheldati ka 90ndate aastate kriisis, kus inimesed olid rohkem huvitatud ellujäämise probleemidest kui sisekujundusest.

Kuna 2000. aastate algul seoses elanikkonna heaolu kasv on hakanud muutuma: inimesed läksid mööblisalongi, mitte ainult siis, kui voodi või laua rikkis, vaid ka lihtsalt uuendada mööbli maja, sest nad võivad olla valimit moest väljas või enam ei vasta nende omanike vajadustele.

Paljud ettevõtjad ei taha mõelda, kuidas mööblidisaini avada, uskudes, et see ettevõte vajab liiga palju kapitali investeeringuid, mis aeglaselt tasuvad.

Sa ei tohiks nende väärarusaamade tähelepanu pöörata, sest mõtlemine oma mööblikaupluse kontseptsioonile, pädeva äriplaani koostamine ja heade tarnijate leidmine võimaldab teil luua nullist kasumlik äri.

Mööblipoe avamise tunnusjooned


Mööblitööstuses on vaid erilised nüansid, mille teadmised aitavad lühikese ajaga oma äri kasumit teenida ja kapitaliinvesteeringuid taastada:

  1. Võtke arvesse oma riigi majanduslikku olukorda ja klientide finantsseisundit oma mööblikarjamaade valikul.
    Näiteks on majandus nüüd nõrgem, seega peaksite pakkuma klientidele keskmise ja madala hinnaga mööblit.
  2. Varem, kui tegemist oli kvaliteetse mööbliga, tulevad meelde ainult välismaised kaubamärgid, kuid täna toodavad kodumaised tootjad taskukohase hinnaga suurepäraseid tooteid.
    Kui olete mööblitööstuses lihtsalt liitunud, siis täitke oma salong kodusiseste mööblikomplektidega.
  3. Mööblitoodete käive on sadu miljardeid dollareid aastas, ainult ehitusmaterjale, mis näitab selle äri kõrge tasuvust.
  4. Mööblikoperaadi avamisel ei saa te väikeste piirkondadega tegeleda.
    Mõned ettevõtjad arvavad, et pakutavate kaupade näidised pole vaja esitada, piisab - kataloogist.
    See on viga, soovib klient näha, kuidas diivan või voodi näeb enne selle ostmist reaalses elus, mitte pildil.
  5. Optimaalne hinna ja kvaliteedi suhe - need on mööbli äri edukuse saladused ja selleks on vaja leida hea tarnija.
  6. Vaadake klientide meeleolu.
    Näiteks mõned aastad tagasi andsid pehme mööbli müük ettevõtjatele suurima kasu.
    Tänapäeval on olukord muutunud: kliendid ostavad üha rohkem voodeid, lastetoas olevaid esemeid ja elutuba.
    Samal ajal pakuvad restoranide, spordiklubide ja muude ettevõtete omanikud aktiivselt diivanite ja toolide ostmist, kuna nende kliendid soovivad mugavalt paigutada.
  7. Asetage mööbel oma poodi nii, et klient saaks kontrollida kõiki esemeid erinevatest nurkadest.
    Puudub vajadus proovida võimalikult paljusid proove kitsamas saalis.
    Või laiendage põrandapinda või vähendage kaupade valikut.

Milline mööblipood peaks avama?

Kui kavatsete avada mööblikarjuse nullist, siis peaksite otsustama selle vormi.

Mööblitööstuses on mitu liiki asutusi:

  1. Standard mööblipood.
    Kabiini pindala on vähemalt 300 ruutu.
    Tavaliselt esitab selline asutus kõigi eluruumide, kontorite jne ruumide näidised.
  2. Näituse salong.
    Selles poes on eksklusiivsed proovid, näiteks disainmööbel.
    Klient ei saa koheselt siin kuvatavaid tooteid osta, peab ta ootama, kuni nad teevad temale tellimuse.
    Toote maksumus on kõrge, seega peate keskenduma jõukate klientide ligimeelitamisele.
  3. Hüpermarketi mööbel.
    Selle poodi suurus on vähemalt 1000 ruutmeetrit. m
    Ta vastab täielikult oma nime, sest siin saab klient osta kõike, mis kuulub "mööbli" kategooriasse: alates kõrgest toolist kuni disaini magamistuba komplekti.
    Selle avamiseks vajate suuri kapitalimahutusi.
  4. Spetsialiseerunud mööblipood.
    See tähendab, et valite ühe suuna: müüa büroomööbel, vannituba või magamistuba jne
    Sellise ettevõtte eeliseks on see, et sellele ei pea olema suur käivituskapital, ebasoodsas olukorras on raamistiku olemasolu kliendibaasi moodustamisel.

Kuidas mööblikaupluse kasumlikkust suurendada?

Loomulikult on iga ettevõtja huvitatud kapitali investeeringute tagastamisest niipea kui võimalik ja teenimise alustamiseks.

Seda saab teha ainult ühel viisil - meelitada nii palju kliente kui võimalik.

Selleks, et saada kohe pärast mööblikopi ava avamist igakuist kasumit, peate hoolitsema oma reklaamikampaania ja konkurentsieeliste eest.

Mööblikaupluse konkurentsieelised

Huvitav fakt:
Venemaal asus mööbli elemendina vaid 17. sajandi alguses. Ja nad leidsid pealinna I laiali. Enne seda magasid inimesed pinkil või ahjus.

Selles valdkonnas võistluslik tase on äärmiselt suur, nii et peate hoolitsema selle eest, et teie pood erineb teistest mööblitarvetidest.

  1. Rikas valik kaupu.
    Mida rohkem pakute kliendile valikut, seda tõenäolisem on see, et ta teostab teie ostu.
  2. Mõistlik hinnakujundus.
    Loomulikult võite avada luksusmööbli poodi ja keskenduda ainult rikastele klientidele, kuid keskmise hinnapoliitika järgimine on mõistlikum, pakkudes samas kvaliteetseid kaupu.
  3. Laitmatu teenindus.
    Teie müügiesindajad peaksid olema väga viisakad ja pädevad, suutma leida lähenemisviisi isegi kõige problemaatilisemale kliendile ja ilma, et tema närvid vastaksid tema, isegi mitte liiga tarkade küsimuste korral.
  4. Sooduspakett püsiklientidele.
    Kui ostja on sulle ostetud paljudest mööblikomplektidest, et oma kodu või kontor täielikult sisestada, anna talle soodustus.
    Jah, ja sooduskaardid on klientide seas endiselt populaarsed.
  5. Varud ja müük.
    Uue aastavahetuse eelõhtul või mõnel muul soodsal müügiperioodil on mõistlik langetada aegunud mööbli hinnad kaubanduse taaselustamiseks.
  6. Tore boonused.
    Näiteks tasuta kohaletoimetamine või konsultatsioon disainer oma kulul, kui klient ostab teile mööbel väärt rohkem kui 100 000 rubla.
  7. Teie mööblikaupluse mugav asukoht, nii et see ei vaja poole päeva.

Mööbel Pood reklaamikampaania

Kui avate mööblipartii nullist, siis peaksite veenduma, et inimesed teavad seda.

Seda saab teha raadios, televisioonis, trükimeedias, Interneti-ressurssides hästi läbiviidud reklaamikampaania abil.

Kuid see võib olla ebapiisav, nii et tasub kindlustada:

  • voldikute levitamine inimeste suurema kontsentratsiooni kohtades;
  • bannerite ruumi ostmine nii, et teie reklaami näeks nii palju autojuhti ja jalakäijaid kui võimalik;
  • luua oma veebisait, nii et potentsiaalsed kliendid saaksid teie kaupluse tootevaliku ja hinnapoliitika kohta teavet;
  • luues oma mööblikappide rühma sotsiaalsetes võrgustikes.

On väga oluline mõelda oma poodi avamisele.

Kaunista sissekäik pallidega, kutsuge hea plii ja DJ, teatage, et varsti avaneb uus mööblipood. Avamispäeval võite anda mööbli ostmiseks 20% allahindlust kõigile toodetele või intressita osamaksetele.

On oluline, et kõik teie linna tulijad ei luba mitte ainult avamist, vaid ka teie kauplust. Nii võivad nad pöörduda pealtvaatajate poole püsiklientidele.

Mööblipoe avamise äriplaani etapid

Mööblikopi ava avamine ei erine nii näiteks toidukaupade supermarketi avamisest või muudest kaubandusega seotud tegevusaladest.

Peate läbima standardmenetluse: registreerimine, ruumide otsimine, selle varustus, värbamine, tarnijate otsimine.

See peaks algama kahe esimese etapiga: registreerimismenetlus ja otsingu ruum, seejärel - kõik muu.

Registreerimine

Mööblikaupluse avamiseks piisab registreerimisest individuaalse ettevõtjana, kuigi saate valida teise vormi - LLC.

Siis saad registreeruda maksuteenusesse, valides maksustamisviisi, on kõige mõistlikum asi, mida valida on UTII.

Dokumentide ettevalmistamisel täpsustage OKVED-koodid, mis vastavad teie tegevuse liigile. Kui müüte ainult mööbli, siis tee kood 52.44. Kui plaanite mööbli ise teha, siis märkige ka koodid 36.11-36.14. Hulgimüügi huvides peaks seda näitama ka erikood 51.15.

Vaadake viivitamatult välja, millises suunas liigub teie mööbli äri, et näidata kõiki võimalikke OKVE-koode. Vastasel juhul on dokumentatsiooni muutmine raske.

Peale selle peate saama Rospotrebnadzorilt loa, et teie ruumid on kasutamiseks valmis, sanitaar-epidemioloogiline järeldus, ja peate sõlmima mitmeid lepinguid:

  • jäätmete kõrvaldamine;
  • desinfitseerimine ja desinfitseerimine;
  • valgustuslampide hävitamine;
  • kliimaseadmete puhastamine jms.

Nagu näete, on mööblikopi ava avamisel piisavalt bürokraatlikke viivitusi.

Kui olete ettevõttes uus, peate mõtlema kutselise advokaadi sisseseadmisele, kes aitab registreerimismenetlusega ja dokumentatsiooniga.

Ruum mööblikaupluse jaoks

Nagu juba mainitud, on mööblikaupluse avamiseks vaja suurt ruumi, mille ruut on vähemalt 300 ruutmeetrit.

Mööbli peale- ja mahalaadimise hõlbustamiseks on parem rentida / osta selliseid ruume mitte keskuses, vaid kusagil elurajoonis.

Keskuse ühe ruutmeetri üüri maksumus võib pisut kõrgem olla äritegevusele, mis on lihtsalt jalgadele jõudnud.

Mööblipoe jaoks leitud ruum peaks vastama järgmistele nõuetele:

  • on kõrgete lagedega;
  • mis peab olema varustatud teenuse sissepääsuga, mille kaudu saab laadimist teostada, kartmata häirimata kliente;
  • parkida;
  • olema teistest mööblikauplustest eemal;
  • mis asub tihedalt asustatud piirkonnas, mis on hõlpsasti kättesaadav teie linna teiste elamurajoonide elanikele.

Mööblikaupluse seadmed

Mööbli müügiks salongi avamiseks tuleb valitud tuba parandada, kui selle seisund ei ole liiga hea.

Teie poe interjöör ei vaja mingit spetsiaalset delikatessi, piisab värvist seinte silmapaistmatu värviga, mille mööbel on kõige kasulikum kuvada. Hoolitse oma salongi hea valgustuse eest, nii et kliendid ei peaks pimedas liikuma.

Kui poe ala võimaldab, on parem seda jagada eraldi tsoonideks sõltuvalt müüdava mööbli eesmärgist.

Mööblaruupidele ei ole vaja erivarustust osta, välja arvatud kassapargi ja personali kontoritehnika.

Veenduge, et teie töötajatel oleks bürooruumid, kus nad saavad vahetada, lõunatada ja lõõgastuda.

Ja teil on vaja veoautot klientidele mööbli tarnimiseks, kuigi te ei saa seda osta, vaid lihtsalt paluge juht kaasa oma isikliku veoga.

Oma äri: avage mööblikauplus

Kui otsite mõtet oma äri alustamiseks, peaksite pöörama tähelepanu mööbli müümisele. Paljud ettevõtjad ei võta seda võimalust arvesse, kuna nad leiavad, et mööbli trendid on liiga kulukad, keerulised, pikaajalised ja eriti konkurentsivõimelised. Praktikas on aga olukord just vastupidine.

Vene mööbliturg

Vaatamata ebasoodsale majanduskeskkonnale kasvab kodumaise mööbli turg (ennekõike pehme) pidevalt. Viimase nelja aasta jooksul on selle aastane kasvumäär keskmiselt 5%. Ehkki kümme või viisteist aastat tagasi oli olukord üsna erinev. Seejärel osteti uus mööbel pärast seda, kui vana ebaõnnestub. Nüüd meie kaasmaalased lähevad uue diivanile või toolile, sest olemasolev mööbel on moest väljas või stiililt välja lüüatud. Mööblikäitluse soodsad suundumused on tingitud kahest peamistest põhjustest - elanikkonna heaolu suurendamisest ja rahvusvaheliste mööbliettevõtete olemasolust.

Uurijate sõnul suureneb imporditud mööbli osakaal Venemaal igal aastal 45%. Suurendamine saavutatakse komponentide tarnimise kaudu, kuna valmistoiduainete import on liiga kulukas. Logistikakulud mõjutavad otseselt tootmiskulusid ja seega ka nende turuväärtust. Kuid kodumaised tootjad ei tunne ebasoodsasse olukorda. On palju Vene ettevõtteid, kelle mööbel on teatud hinnakategoorias (enamasti madala ja keskmise hinnaga segmendis) väga nõudlik. Jällegi, kui me pöördume 90ndateni, siis oli olukord just vastupidi. Pärast raudse eesriide eemaldamist oli siseturg üleujutatud välismaiste toodetega. Kummaline on see, et 1998. aasta majanduskriis, mil tarbijad lihtsalt ei suutnud osta välismaist mööblit ja eelistas odavamat vene keelt, aitasid kaasa Venemaa mööblifirmad.

Teine majanduskriis, mis toimus täpselt kümme aastat hiljem, mängis taas kodumaistele ettevõtetele, kes suutis klientidele pakkuda mitte ainult optimaalset taskukohaste hindade ja hea tootekvaliteedi kombinatsiooni, vaid ka ühtset teenindusstandardit ja võrdselt olulist jalakäimist mööbli salongidega.

Nüüd on riigis arenenud majanduslik olukord 2008. aasta olukorrale lähedane. Mööbli tootjad ja müüjad on juba märkinud, et kallite toodete nõudlus järsult väheneb ning omamaise mööbli huvi suureneb. Teisest küljest on ikkagi ehitusbuum, mis oluliselt suurendab nõudlust mööbli järele. Seepärast soovitavad eksperdid ettevõtjaid, kes sisenevad sellele turule, peamiselt kodumaistele tootjatele, valides tõestatud kaubamärgid, hea kvaliteedi (isegi ilma disainimata rõõmuks) ja taskukohaste hindadega.

Mööbel poe formaadid

Frantsiisid ja tarnijad

Kõigepealt peate otsustama tulevase poe formaadi üle. Selliste turustusvõimaluste klassifikatsioon on üsna meelevaldne. Kuid selle raames võib siiski eristada järgmisi vorminguid:

Standard mööblipood. Selle tootevalikus on keskmiselt 200-250 kaubatoodet ja selle pindala on 300-1 000 ruutmeetri ulatuses. meetrites Selles esitatud mööblitooted hõlmavad kõiki peamisi tootegruppe (mööbel magamistoale, kööki, büroomööbel, pehme mööbel, kontorimööbel).

Näitusesaal See pood vorming sobib kalliks eksklusiivseks mööbliks, mida sageli tehakse või tellitakse. Selles toas iga kauplemispositsioon on tavaliselt esindatud viiest või kuust erinevast variatsioonist.

Mööbli hüpermarket. Selle poodi suurus on 1 ruut. km ja vahemikus on üle 1000 kauplemispositsiooni. Siin on kõige lai valik mööblit (tavaliselt keskmise hinnaklassi puhul): koridorid, seinad, büroomööbel, köögimööbel, magamistoad jne

Spetsialiseerunud pood. Selle tüüpi kauplustes müüakse ühe konkreetse tooterühma mööblit (tavaliselt peakomplektidena): kontoris, magamistoas, pehmes, köögis jne.

Valitud mööblikarva formaat sõltub otseselt piirkonna turu algkapitalist ja omadustest. Hinnake oma linna konkurentsi taset, tuvastage otsesed ja kaudsed konkurendid, pöörates erilist tähelepanu suurimatele kauplustele. Mainstream segmenti peetakse kõige kasumlikumaks, kuid siin on üksikute jaemüügipunktide elu märkimisväärselt keerulisem mööbli jaekaubanduse "monster" nagu Ikea, Hoff jt. Selles artiklis me ei leia mööbli hüpermarketi, sest sellise ettevõtte korraldamiseks on vaja suuri investeeringuid. Selles segmendis on olemas rahvusvahelised ja föderaalsed võrgud. Näituse saal ei ole eelseisva majanduskriisi tingimustes parim lahendus. Selle ruumi üüri maksumus võib olla liiga kõrge, mööbli suhteliselt väike valik ja märkimisväärsed hinnad. Standardvormi esindavad enamasti piirkondlikud võrgustikud, kuigi föderaalsed mängijad järk-järgult hakkavad neid rõhuma. Väga spetsiifilisel kauplusel on ka mõningaid puudusi, kui me peame seda ettevõttena, kuid neid on võimalik tasandada oma niši leidmisega ja korrektselt moodustada sortimenti.

Kuni viimase ajani oli peamine osa vene mööbliturust pehme mööbel. Kuid nüüd on olukord oluliselt muutunud. Tootjate ja müüjate endi sõnul suureneb kodutööstuses pehme mööbli segmendi vähenemise tõttu magamistoaga ja laste mööbli, statsionaarsete voodite ning elutoa mööbli osatähtsus. See on tingitud meie kaasmaalaste eluviiside muutustest. Kui enne selle mööbli esteetilisemat olemust ja sisekujundust teeniti, eelistab tarbija nüüd lihtsust ja funktsionaalsust. Kuid kontorisegmendis ja hoReCa (restorani- ja hotelliruumid) vastupidi üha populaarsemaks muutub pehme mööbel: inimeste arv, kes eelistavad oma vaba aega veeta väljaspool kodu, suureneb vastavalt kohtade arvule, kus inimesed saavad lõõgastuda ja head aega.

Me teeme mööblipoe jaoks äriplaani

Kui olete oma tulevase poe formaadi valinud, peate tegema mitu turundusuuringut, määrates turu ja sihtrühma suutlikkuse. Mööblituru suutlikkuse kindlaksmääramisel pidage meeles, et selle segmendi käive on võrreldav ehitusmaterjalide käibega. Hinnanguliselt on see 300 miljardit rubla (2013. aasta andmed). Teades piirkondliku turu suutlikkust, saate oma piirkonnas kindlaks määrata konkurentsi taseme.

Järgmine samm on määrata, kui palju raha mööblikaupluse avamiseks on vaja. Peamised kulud hõlmavad kommertspindade remonti, valgustust, märgitootmist. Üldeelarvest on kuluartikkel kuni 45%. Kui palju raha vajate, sõltub ruumide asukohast, selle piirkonnast, seisukorrast, valitud ehitusmaterjalidest, poe kujundusest jne. Järgmine oluline kuluartikkel on inventuur. Selle osa kogueelarves on hinnanguliselt 40-45%. Kulude suurus sõltub hinnakategooriast, teie valitud tooterühmadest ja iga rühma positsioonist. Ülejäänud eelarve osa (15-20%) on käibekapital, kus on ette nähtud kahe kuu pikkune üür, samuti oma töötajate igakuine palk.

Avatud väike spetsialiseeritud mööbli pood nõuab 3 miljonit rubla. Sellise projekti tasuvusaeg on ekspertide hinnangul vähemalt kaks aastat.

Mööblikaupluse avamise dokumendid

Mööblikaupluse avamiseks peate kõigepealt valima enda ettevõtte jaoks sobiva organisatsioonilise ja õigusliku vormi. See on majandusüksuse õigusliku seisundi nimi ja vara kasutamise valik. Väikeettevõtete jaoks sobivad kõige paremini sellised omandivormid nagu IP ja LLC. Me ei mõtle selle või selle vormi eeliste ja puuduste üle. Me võime ainult öelda, et väikese mööblikaupluse puhul piisab registreerimisest INFSi üksikettevõtjana. Sellisel juhul peate valima maksustamisviisi. Lisaks sellele tuleb märkida, et oma tegevuse läbiviimiseks peate valima OKVED-koodid. Võib olla mitu, kuid ainult üks peamine! Meie poolt kaalutletud tegevused hõlmavad järgmisi koode:

52.12 - muud jaemüük spetsialiseerimata kauplustes;

52.44 - mööbli ja kodutarvete jaemüük;

52.44.1 - mööbli jaemüük;

52.48.1 - Kontorimööbli, kontoritehnika spetsialiseeritud jaemüük;

52.48.11 - Kontorimööbli jaemüük.

Valides OKVED-koode, keskenduge mitte ainult nendele tegevustele, mida kavatsete otseselt alustada oma tööga, vaid ka neid, mis võivad tulevikus teie jaoks olulised olla. Need võivad sisaldada näiteks järgmist:

36.11 - toolid ja muud istumisandurid;

36.12 - kontori- ja kaubandusettevõtete mööbli tootmine;

36.13 - köögimööbli tootmine;

36.14 - muu mööbli tootmine;

51.15 - Mööbli, kodutarvete, riistvara, nuga ja muude metalltoodete müügi vahendajad;

51.15.1 - kodumajapidamiste mööbli müügiga tegelevad esindajad;

51.47.1 - kodumasinate, põrandakatete ja muude mitte-elektriliste seadmete hulgimüük;

51.47.11 - kodumasinate mööbli hulgimüük;

51.64.3 - Kontorimööbli hulgimüük.

Kui mõni kood ei ole selles loendis, võib hiljem põhjustada raskusi teie tegevuse ulatuse laiendamisel. Peate registreerimisdokumentides muudatusi tegema, mis on seotud täiendavate ebamugavuste ja ajakaotusega.

Olge ettevaatlik!

Selle blogi lugemine võib teie elu oluliselt muuta.

Mmm.. Pehme! Kuidas avada mööblipood?

Asjakohasus

Mööblitööstus on üks liidreid toodete mitmekesisuses ja mööblitööstuse turule sisenemise viisides. Ükskõik millise ettevõtte avamine algusest peale, sõltumata ruumi suurusest ja tulevane kaunistamine, ei ole ilma mööblita. Ja mida saab öelda uustulnukate kohta! Iga perekond üritab oma elukohta võimalikult hästi pakkuda, sest mööbel on omamoodi visiitkaart, mis näitab mitte ainult materiaalset olukorda, vaid ka maitse eelistusi.

Korteri sisustamine võib külalistele palju öelda, näiteks kes vastutab (mees või naine); kui palju tähelepanu pööratakse lapse kasvatamisele; kas kõik peres töötavad või keegi jälgib pidevalt kodumajapidamist ja palju muud. Mööblikoperaatorite keskmine puhaskasum 300 000 elanikuga linnas on umbes 250 000 rubla kuus ja mida me võime öelda miljonäride kohta! Mõne aasta pärast nullist avanemist võib mööblikaupluse või salongi omanikul olla keskmiselt 1 000 000 rubla kuus keskmist puhastulu aastas. Kuidas avada mööblikauplus ja kui kaua kulub lubatud tulu saamine?

Eripära

Mööbel on üsna elastsed tooted, see tähendab, et igasugune kriis või selle eeltingimus vähendab oluliselt mööbli nõudlust. Siiski saab kasumit kasu mitte ainult valmis mööbli või kohandatud mööbli müügist, vaid ka seotud toodetelt: mööbli puhastusvahendid. Paljude kahjurite vahendid pehme mööbli jaoks, kriimustatud mööbli katte värvimiseks mõeldud lakid, erineva suurusega seinte ja komplektide klaasistused, lisatarvikud (pliiatsid, riiulid, riiulid või riidevarjud riidekappidele). Keegi ei keela teil pakkuda lisateenuseid - pehme mööbli veetamine ja pehmendamine, kõrvaklappide kokkupanek ja monteerimine, antiikmööbli taastamine jne.

Te ütlete, et see on mööblitöökodade ja ehitusettevõtete igapäevase leiva vargus. Kuid mööbliturul, nagu ka teistes sotsiaalsete suhete valdkondades, on seadused raskem kui hunt!

Kiire turuletoomine

Kiireim võimalus avada mööblikarjamaid nullist kaubanduskeskuse ehitusmaterjalides. Kuid isegi mööblidivisjoni jaoks on vaja ruumi kogupindalaga vähemalt 100 m2. Sellise hüpermarketi ruumi üürimine maksab teile 300 000 rubla kuus, arvestamata ka 2 000 000 rubla esialgse sortimenti ja kahe müügiesindaja palka. Kuna olete hüpermarketi avati, ei tööta keegi pennikele, mis on veel 40 000 rubla kuus.

Edutatav hüpermarket pakub oma klientidele võimalust kasutada sularahata makseid ja terminal võtab 5% kogukestlikust kasumist. Noh, viimane tilk - maks 24%. Kuid te ei pea investeerima ruumide ja reklaami uuendamisse. Lisaks sellele on teil kliente esimesel päeval pärast avamist. Seega, kui teie linnas on ehitus hüpermarket, mille haldamine nõustub mööbliosakonna alla 100 m2, võite riskida. Nagu nad ütlevad, on mäng küünla väärt.

Kuid igal linnas pole sellist võimalust. Lõppude lõpuks on alati neid, kes tegi selle teie heaks. Sel juhul leiate sobiva frantsiisi. Ärge hirmutage ühekordset summat ja tasu 2-4% igakuise kogutulust. Frantsiisiandja teostab kõigepealt tasuvuse analüüsi. Positiivse tulemusega tagab mööblikarjamaade avamine nullist ära teie valitud frantsiisis määratud aja jooksul. Sa töötad tõestatud skeemiga aastaid, mis ei tohiks ebaõnnestuda, kui see ei purune, sest frantsiisiandja maine on hinnanguliselt kümneid miljoneid?

Online mööblikauplus ja tarvikud. Kuigi vähem kasumlik, kuid odavam äri. Enne online-mööblikaupluse avamist ei pea te originaalvaru ostma. Alustamiseks piisab, kui investeerida 20 000 rubla e-poe saidi loomiseks ja 5000 krooni kuus, et hallata ja täita kavandatava toote artikleid. Sotsiaalsete võrgustike veebipoe grupid on samuti head reklaamid.

Saate avada veebikaupluse enne reaalse poe avamist. Igaüks, aga paned 20000-30000 rubla taskusse. E-poe omanikuna uurite oma piirkonna turgu ja omandate kõige väärtuslikumaid ettevõtteid - kasulikke ühendusi. Jah, ja tarnijatega on teil kõik korras.

Nüüd on teil kaks võimalust edasiseks arenguks. Avage oma mööblikauplus hüpermarketi vormis tihedalt asustatud elurajoonis, varustades angaari või alustades näitusekeskuse avamisega. Selle salongi sisuks on see, et pakute ostjale tutvustatavate kuulsate tootjate mööbli näidiseid ja tellida ennast... Ja nüüd on kõige huvitavam! Ostja vaatab hinnasilti ja on pettunud: "Mulle meeldiks see osta, aga..." Siin läheb müügiesindaja tema juurde ja pakub koopiat, mida ta soovib tellida, 30% odavamalt ja toodete hinnad on näidatud, kuna need on kaubamärgiga tooted, ja pluss tohutute kulude tollivormistus...

Ostja võib tegutseda kahel viisil: rumal ja osta marginimed, siis pakute alla 10-20% allahindlust ja 30-40% ulatuses või võta vastu tellimuse 40-50% ulatuses analoogile. Igal juhul jääb salongi omanik valimisse. Ja kujutan ette, et teie salongis on uuritud suurte ettevõtete omanik, kes teostab ümberehitust kontoris. Ühe sellise tellimusega saate teenida 30000 rubla või rohkem.

Registreerimine

Millist vormingut valite, peate registreeruma kui "LLC". Ei, seadusega ei keelata registreerimist IP-dega. aga siis need, kes soovivad oma kontorit pakkuda, lähevad teie konkurentidele, sest juriidilisest isikust tellimine on odavam - sul ei ole vaja bilanssi sulgeda ega lihtsalt välja maksta. Ja aruandluse kord on oluliselt lihtsam. Ja kuidas saate maksuaruande ilma bürooruumide registreerimisega seotud kuludeta. Kust mööbel pärineb? See on veelgi keerulisemate kontrollide põhjus. Seetõttu on mööblimaterjali või salongi registreerimine ettevõtjana 60% kaotatud kasumist.

Vältida pisaraid

Noh, see näeb välja nagu mööblikauplus või salong, kui te samal ajal aitate ostjatel toote valida, lase neil kassasse minna. Jah, ja lase ladu ümber! Tõenäoliselt määratakse Sharashkini kontori hiilgus teie mööblikarjale. Seetõttu peavad töötajad eelnevalt hoolitsema.

Kindlasti märgi ja oma poest reklaamitavate toodete kohta, mida ühel või teisel viisil levitatakse, tuleb täpsustada teie poe veebileht.

Enne mööblikaupluse avamist mõelge allahindlustele ja muudele soodustustele ette, et mitte kahjustada. Ava eelõhtul mine kogu konkurentidele, eelistatavalt kogu linnaosale, oma piirkonnas olevate konkurentide veebipoodide sirvimiseks. Kas neil on sarnane toode ja kui, siis millise hinnaga. Proovige osta ainult seda, mida konkurendid ei saa. Mööbli müügi turul on see kasulik. Sellisel juhul olete oma mööblikarjamaal kuningas ja jumal ning võite tasuda 40% või rohkem, ilma kartmata, et ostja näeb konkurendist madalama hinnaga sama toodet.

Ärge kunagi korraldage kaupa kodumasinate või toiduainete poodides. Mööbel peaks olema terviklik kompositsioon. Eraldage 20 m2 väikese elutoa koosseisu, suurendades sellega müüki 20-25% võrra.

Osta ainult sertifitseeritud tooteid või võta tööle oma advokaat, kelle käes on vähemalt 50 000 töötasu, pluss 21 maksu täistööajaga üksuse kohta.

Märgi kõigi mööbli valmistamiseks mõeldud elektrisõlmede ja eratöökodadega lepingud - see muudab mööbli maksumuse, et tellida odavamalt ja annab teile võimaluse kohandada mööblit rohkem kui 50% ulatuses. Järgige oma poe foorumit. Sellisel juhul võite alati olla üks samm edasi. Ostjad arvavad, et olete oma soovide ära märkinud!

Top