logo

Peaaegu kõikides ettevõtetes teenivad müügi- ja kliendisuhete juhid kõige rohkem, kuna nad otseselt ettevõtte kasumit teenivad. Arvestades, et praeguseks on ükskõik millises organisatsioonis kõige olulisem vara personal, on HR üksus võtmeelement.

Paljud inimesed soovivad töötada ise ja teenida oluliselt suuremat sissetulekut, et avada oma tööhõiveagentuur. See on täis teatud riske ja raskusi, mida tuleb soovitud tulemuse saavutamiseks arvesse võtta.

Äri eelised ja puudused

Esimene ja üsna üleilmne keerukus Venemaal ettevõtja jaoks, kes tahab sellise ettevõtte avada, on see, et mitte kõik tööandjad ei soovi investeerida lisaraha, et maksta sellise ettevõtte teenuseid. Selle asemel eelistavad nad töötada oma personalihalduse osakonna kaudu.

Teine probleem on see, et need ettevõtted, kes ikka veel mõista personaliettevõttega töötamise eeliseid, on enamasti piisavalt suured ja neil on juba selles valdkonnas partner. Kolmas probleem on konkurentsi kõrge tase selles turus.

On võimalik esile tõsta järgmisi eeliseid:

  • Madal tasuvusaeg.
  • Suured kasumimarginaalid.
  • Suuremahulise esialgse investeeringu vajadus pole vajalik.
  • Turg ei sõltu suuresti hooajalisusest.
  • Võimalus luua partnerlussuhteid oma klientidega, otsides kõrgelt kvalifitseeritud töötajaid.
  • Tööandjate ja töötajate huvi selle ettevõtlusvormi vastu, kuna otsingut teostatakse konfidentsiaalselt.
  • Sellise ettevõtte korraldamise lihtsus.
  • Madalad kulud töö ajal.
  • Turule sisenemise takistuste peaaegu täielik puudumine (see on nii uue ettevõtte jaoks kui ka ebasoodsas olukorras olev eelis, sest nende puudumise tõttu võib konkurents lühikese aja jooksul järsult tõusta).
  • Võimalus valida tegevuste elluviimiseks erinevaid vorme.

Registreerimisvormi tegevused

Selleks, et ametlikult tööd alustada, peab amet olema registreeritud. Seega on eelistatav registreerida juriidiline isik - piiratud vastutusega äriühing. Samuti on lubatud üksikettevõtja registreerida laienemise kavade puudumisel. Sellisel juhul võib ettevõttel olla ainult üks asutaja.

Registreerimine peab toimuma nii maksukontrollis kui ka väljaspool eelarvet. Sellest tulenevalt peab omanik maksma riigilõivu. Litsentsi hankimine hiljuti ei ole kohustuslik.

Lisaks peab juriidilisel isikul olema pangas konto. Registreerumisel on soovitatav valida lihtsustatud maksusüsteem selliselt, et maks makstakse puhaskasumist. See on kasulik, sest sellises ettevõttes on tegevuse kulud minimaalsed.

Ametiasutuste tüübid ja tüüpilised teenused

Ettevõttes on kaks suurt kategooriat:

  • kes tegelevad konkreetse positsiooni jaoks personali leidmisega;
  • mis aitavad töötajatel leida tööd (see tähendab, et nad otsivad inimesi, mitte vaba ametikohta).

Teine tüp teenib töökohta otsivate inimeste sissemakseid: see võib olla kindla summa informatsiooniks firmade kohta, kes otsivad vastava profiili spetsialisti või teatud aja jooksul juurdepääsu andmebaasi. Lõpuks on kolmas võimalus saada isikult raha pärast tema tööle keskmise kuupalgaga.

Selliste ettevõtete hulgas, kes valivad mis tahes positsiooni jaoks personali, on järgmised tüübid:

  • Headhunting Agency. Kõneldes sõna otseses mõttes, sellised ettevõtted tegelevad "pea jahi". Seda tüüpi funktsioon töötab suurte ettevõtetega. Kui see juhtub, ei ole see lihtsalt vaba spetsialisti otsimine, vaid võetakse meetmeid, et viia ta ühest ettevõttest teise.
  • Spetsialiseeritud värbamisagentuurid. Need on ettevõtted, kes tegelevad ühe konkreetse valdkonnaga. See võib olla kas töötajate palkamine ainult ühele organisatsioonile või värbamine ainult teatud ametikohtadele (näiteks laopindade töötajatele) või konkreetse valdkonna töötajate otsimine, olgu selleks ravimid või toiduainetööstus.
  • Regulaarsed värbamisfirmad. Nende skeemi kohaselt on need samad ettevõtted, kes tegelevad isiku vabade töökohtade otsimisega. Teenuste eest tasumise tase erineb leitud töötaja arvust 1-2-le 4-le.

Teenuste hulgast võib tuvastada:

  • Korrapäraste töötajate värbamine.
  • Ettevõtte juhtivtöötajate ainulaadne värbamine.
  • Töölevõtmine erinõuete täitmiseks.
  • Turu-uuringud (näiteks palgaga seotud andmed).
  • Hindamiskeskus (personali pädevuse ja motivatsiooni jälgimine).

Siit saate teada, kuidas avada selline organisatsioon ilma manustefailideta järgmises videos:

Ruumide valik ja vajalike seadmete ostmine

Asutuse avamine on üsna lihtne: saate valida rendihinna alusel asukoha. Samuti on oluline mõista, et kontor peaks asuma kohas, kus on hea transpordi kättesaadavus. Mugav juurdepääs peaks olema korraldatud. Samuti on soovitav, et see asuks kesklinna lähemal suure liiklusega kohtades.

Nõuded bürooruumidele eraldi ei ole. Selles tuleb siiski teha tsoneerimine: kõigepealt pead ruumi, kus viiakse läbi individuaalseid vestlusi.

Amet ei nõua spetsiaalseid seadmeid. Piisab iga töökoha varustamiseks standardse komplektiga varustus - arvuti, telefon, koopiamasin, skanner, printer (viimased kolm asendit ei pruugi olla iga töötaja kohta, vaid kogu kontori ühikute kogus). Lisaks on vajadus korraldada juurdepääsu Internetile.

Kui olete huvitatud, kuidas oma kondiitripaari avada, lugege seda materjali.

Ettevõtte töötajad

Alustuseks piisab, kui palgata 2 töötajat, kes tegelevad töökoha leidmise ja kõne tegemisega. Lisaks vajab ettevõte head juhtimisalast koolitust ja kogemusi personalijuhtimise valdkonnas. Need kaks tegurit tagavad nende võimaluse lühikese aja jooksul kindlaks määrata potentsiaalse töötaja tugevused ja nõrkused ning samuti mõista, kas ta sobib vabaks töökohaks.

Aruannete kvaliteet määrab nõudluse selliste teenuste järele. Ainult need töötajad saavad kindlat palka. Ülejäänud kaadrid saavad reeglina teatud protsendi töötaja otsimisest ja palkamisest.

Väikese ettevõtte jaoks ei ole oluline, et selliseid spetsialiste oleks raamatupidaja, advokaat või süsteemiadministraator. Selleks piisab advokaadi ja administraatori palkamiseks ainult siis, kui neid on vaja. Raamatupidaja võib töötada osalise tööajaga 1-2 päeva nädalas või aruandeperioodi lõpus. See vähendab märkimisväärselt kulusid.

Otsige kliendi-tööandjaid, luues potentsiaalsete töötajate baasi

Meie riigis on esialgses etapis klientide leidmine üsna keeruline. Selle põhjuseks on asjaolu, et paljud Venemaa ettevõtted (eriti väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted) alahindavad selliste teenuste eest makstavat taset ega võta agentuuri tööd tõsiselt. Selle tulemusena ei saa nad tulemust, mis oli vajalik, ja suure tõenäosusega ei kasuta nad enam selliseid teenuseid.

Sarnase olukorra ületamiseks on esimesel etapil vaja ringi tuua suuri ettevõtteid ja pakkuda neile uue asutuse teenuseid üsna madalate kuludega. Hoolimata asjaolust, et enamikul neist on regulaarseid partnereid, on paljud sellised ettepanekud nõus.

Lisaks võite otsida kliente erinevate värbamisvõimaluste kaudu ja otsida vabu töökohti: keskmise suurusega ettevõtted, kes otsivad neid teenuseid, tavaliselt ei ole personaliorganisatsioonide hulgas tavapärast partnerit.

Lõpuks võib agentuur vajada ettevõtteid, kes lihtsalt turule sisenevad või oluliselt laiendavad tegevuse ulatust või kohalolekut. Sellisel juhul mõistavad tööandjad, et sõltumatu personalitöö nõuab suurel hulgal aega ja raha ning seetõttu pööratakse värbamisorganisatsioonidele.

Kulud, ligikaudne kasum ja tasuvusaeg

Värbamisagentuur on ärivaldkond, mis ei nõua suurt hulka investeeringuid. Kõige kallim osa maksab bürooruumide üürimine mitu kuud ette. Sõltuvalt selle suurusest peab ettevõtja maksma 25-50 tuhat kuus.

Veel üks vähem oluline kuluartikkel on reklaam (20-30 tuhat kuus). See peaks olema paigutatud spetsiaalsetele portaalidele, samuti laialdase ringlusega vabakutselistele väljaannetele. Ainult sel juhul on võimalik kliente kiiresti meelitada.

Muud kulud on muu hulgas järgmised:

  • Nõutavate dokumentide ettevalmistamine ja registreerimine - 10-20 tuhat rubla.
  • Rakendamine remondibüroos - umbes 150 tuhat rubla, sõltuvalt valitud sisust ja ruumi suurusest.
  • Vajalike seadmete ostmine on ühes töökohas ligikaudu 35-40 tuhat rublat (1-2 printeri, skannerite ja koopiamasinate ostmisel kogu kontori jaoks).
  • Internetiühendus - 2-4000 rubla.

Tasuvusaeg on 2 kuni 4 kuud, mille väärtus on 25-30 tuhat rubla. Sellisel juhul on igakuine puhaskasum umbes 100-250 tuhat rublat, olenevalt tellimuste arvust ja töötajatest. Ettevõtte kasumlikkus on umbes 10-15%.

Kuidas värbamisagentuur avada: äriplaan

Mõnikord on väga raske leida huvitavat töökohta korraliku töötasuga, siis on tööandja ebausaldusväärne, siis on palk liiga väike. Kuid tööandjate jaoks on väärtuslike kandidaatide otsimine positsioonile mitte vähem probleeme. Mõnikord puudub väikeettevõttel või firmal personali osakond. Seetõttu ei ole neil kvalifitseeritud personali värbamiseks vajalikke oskusi omavaid inimesi. Seetõttu on üsna populaarne ettevõte, mis võimaldab vähendada tööandjat ja töötajat.

Praegu on värbamisagentuure mitut tüüpi

Värbamisagentuurid

Sellised asutused on hõivatud ettevõtete ja ettevõtete poolt tellitud töötajate otsimisega. Seega maksab tööandja raha. See vorm sobib nii tööandjate kui ka tööotsijate jaoks. Kui tööandja on esitanud avalduse värbamisasutusele, loeb tööandja sobiva personali pädevat valikut.

Tööhõiveagentuurid

Töötutele pööratakse reeglina selliseid büroosid, et amet saaks neile sobiva vaba ametikoha. Hageja poolt makstud teenused.

Töövõtjate otsingu ja tööotsingu kombineerimine

See tüüp on kõige tavalisem. Sellises ettevõttes luuakse taotlejate ja tööandjate andmebaas. Nad võivad töötada töötaja taotlusel ja tööandjate taotlusel.

Headhunterid

Need on spetsiaalsed agentuurid, kes on kaasatud palgatöötajate meelitamisse ühelt ettevõttelt teisele. Selliste teenuste pakkumine on seotud teatud raskustega. Kõrgelt kvalifitseeritud töötajate otsimist raskendab asjaolu, et neil on reeglina juba töökoht, on neid vähe ja nende ümberkujundamiseks tuleb teha palju jõupingutusi.

Mis on vaja avada

Mõelge, mida tuleb teha värbamisagentuuri avamiseks samm-sammult. Siin on põhilised juhised enne ettevõtte käivitamist:

  • omandiõiguse dokumentide täitmine;
  • korja tuba;
  • osta seadmeid;
  • koostama äriplaani.

Dokumendid

Kõigepealt peate registreeruma tulumaksuga. Registreerimist saab teostada individuaalse ettevõtjana (IP) ja saate registreerida piiratud vastutusega äriühingu (LLC). Et saada individuaalne ettevõtja ja maksta ühtne maks, peate valima kõikvõimalike majandustegevuse liikide klassifikaatori (OKVED) koodid.

Allpool on OKVED-koodid, mida tuleb ette näha värbamisagentuuri avamiseks:

  • tööhõiveteenuste osutamine 74.50.1;
  • värbamisteenuste osutamine 74.50.2.

Tuba

Sa võid hakata ruumi võtma. Peamised valikukriteeriumid:

  • parem on valida koht kesklinnas, koht, kus on hea transpordi ristmik ja kus on kerge juurde pääseda;
  • väike ruum on vajalik, piisab 8-12 ruutmeetrit. m
  • oleks parem koht leida büroohoones, kus on palju teisi büroosid, kuid mitte mingil juhul kaubanduskeskuses.

Varustus

Proovi seadmete nimekiri:

  • arvuti;
  • printer ja parem multifunktsionaalne seade, mis ühendab printeri, skänneri ja koopiamasina funktsioone;
  • mobiiltelefon.

Võib-olla kui rentimisel midagi pole, vajate laua ja mõned toolid.

Äriplaan

Töölevõtmise agentuuri avamise või töölevõtmisagentuuri äriplaani jaoks ettenähtud kulude esialgne loetelu:

  • tuba rentida 5000 rubla kuus;
  • seadmed 40 000 rubla;
  • reklaam 5000-15000 rub. / kuus;
  • sideteenused 5000 rub. / inimene.

Tulusid saab:

  • jätkake kirjalikult 250-500 rub. / tk
  • taotlejatega sõlmitud lepingud 20-50% nende tulevasest palgast;
  • tööandjatega sõlmitud lepingud 20-50% töötaja palgast.

Nagu ülaltoodud plaanist nähtub, on tulud väikesed, kõige tõenäolisemalt nad ei ole üldse. Esimesel kuul või kaks ei pruugi olla mingit rahalist tulu.

Te saate esialgsetest kuludest säästa, kui tuuakse kontoriseadmeid kodust välja. Reklaame saab anda mitte ainult tasulistele väljaannetele, vaid ka nendele tasuta veebisaitidele Internetis ja ajalehtedes. Ruumi üürile saate säästa raha, avage kodupõhine äri.

Kuna see äri on esindatud teenuste osutamise segmendis, ei maksa see varsti. Tõenäoliselt mitte varem kui kuus kuud või isegi aastat, mil saab piisava hulga kliente ja mainet.

Alustamine

Et mõista, kuidas värbamisagentuuri avamine algusest peale, kaaluge oma tööskeemi. Selleks, et alustada tööd, on vaja tööandjate ja tulevaste töötajate andmebaasi. Selle teabe kogumiseks peate tegema kõvasti tööd.

Kõigepealt tuleb helistada maksimaalselt võimalikule arvule ettevõtetele, ettevõtetele ja ettevõtetele ning selgitada neile, kes te olete, küsida teavet nende vabade töökohtade kohta. Siinkohal on oluline meeles pidada, et vähemalt kord 1-2 nädala jooksul tuleb telefonikõnesid korrata, et olla teadlik värsketest vabadest kohtadest. Seejärel kogute teavet vabade töökohtade kohta, mida peate otsima töötajatele. Selleks võite paigutada reklaame kohalikesse ajalehtedesse, näidates saadaolevaid vabu töökohti ja registreerides oma värbamisagentuuri telefoninumbri.

Seejärel, kui teil on tööandjate ja taotlejate andmed, peaksite tegema valikut töötajatele vabade töökohtade kohta, võrdled nende ja teiste nõuete ja võimalustega. Oleme sõlminud lepingud taotlejatega agendi teenuste eest tasumiseks 20-50% ulatuses esimesest makstud palgast.

Taotlejate jaoks võite pakkuda lisateenust - loomulikult jätkata jätkamist tasulisel viisil.

Pärast kuut kuud või aastat, kui teil on nii taotlejate kui ka tööandjate seas hea maine, võite proovida sõlmida äriühingutega lepingu töötajate valimise kohta tasulisel kujul. Selle skeemi kohaselt töötavad värbamisagentuurid.

On väga oluline tagada, et taotlejad esitaksid enda kohta usaldusväärset teavet, et kui neid pakutakse töötajatena, ei selgitata hiljem, et neil puudub haridus või piisav töökogemus. Samuti on soovitav kontrollida tööandjaid. Näiteks, millises vormis nad maksavad palka. Kui palk on ümbrikus osaliselt makstud, peaks taotleja sellest teadlik olema. Veelgi enam, see tasu vorm võib teie asutuse teenuste eest maksta oluliselt mõjutada, sest teie tasu määratakse palgaosakutega.

Tugevused ja nõrkused

Hoolimata selle tüüpi ettevõtmise näilisest lihtsusest on siin palju nüansse. Sellisel juhul on asutuse maine väga tähtis. Seega, selleks, et saada korralikku sissetulekut, peate esmalt kliente usaldama. Lisaks sellele ei ole sellises ettevõttes stabiilset ja passiivset sissetulekut. Selle tulemus ja usaldusväärsus on palju tööd.

Kahtlaste eeliste hulka kuuluvad väikesed esialgsed investeeringud. Alguses saate teha palgata töötajat ja teha kõike ise. Soovi korral saab sellist tüüpi tegevusi korraldada isegi kodus, seega säästa ruumi üürile.

Enne samalaadse äritegevuse alustamist peate end potentsiaalsete konkurentidega tutvuma ja nõudma nende teenuste järele oma piirkonnas. Lõppude lõpuks on äärmiselt keeruline, kuni olete saavutanud enesega usaldusväärsuse, et konkureerida nendega, kes on juba pikka aega olnud turul. Loomulikult on kogemused personalivaliku valdkonnas soovitavad.

Kuidas korraldada värbamisagentuur nullist

Iga äri edukus sõltub selles osalevate töötajate oskuste tasemest ja professionaalsetest omadustest. Seda asjaolu on täna teada peaaegu iga ettevõtja või isik, kes kavatseb lihtsalt oma äri alustada. Seoses sellega suurenevad värbamisagentuuri kui ettevõtte äritegevuse väljavaated.

Selle piirkonna atraktiivsust määravad ka töötajate arvu vähenemise suurenemine ja sellest tulenevalt taotlejate arvu suurenemine. Lisaks ei nõua see tegevus olulisi kapitaliinvesteeringuid ning õiguskaitseorganite kontroll on minimaalne. Kuidas värbamisagentuur avada? Selles artiklis viidatud äriplaan näitab peamised nüansid.

Miks me vajame värbamisagentuure: mõistete sorte

Seda äriüksust esindavad mitmed nišid. Ettevõtja saab valida ühe või ühendada mitut tüüpi asutusi, et suurendada kasumit. Millised kontseptsioonid eristavad töötajatega seotud töövaldkonda:

  1. Värbamisagentuur. Sellise ettevõtte tööplaan - tööandja teeb avatud ametikoha spetsialistide valimise korralduse, amet püüab neid vabu töökohti sulgeda;
  2. Peaotsinguagentuurid. Peamised jahimehed või "healoomulised jahimehed" on värbajad, kes teatud töökohtade jaoks vajavad tippklassi spetsialiste, tükktooteid. Selliste asutuste ülesanne on ka meelitada teiste äriühingute spetsialiste tööandjana tegutseva ettevõtte tellimusel;
  3. Tööhõiveamet. Sellised ettevõtted pakuvad taotlejatele teavet avatud vabade töökohtade kohta;
  4. Kõrgelt spetsialiseerunud töötajate valimise agentuur. Selline töölevõtmine on vajalik, kui turg on täis kitsaid spetsialiste, samas kui nõudlus nende järele on küllaltki suur. Siis peavad värbajad mõistma konkreetse elukutse keerukust. Enne kui avate kitsa spetsialiseerumise värbamisagentuuri, peaksite turult hoolikalt uurima.

Juriidilised formaalsused

Esiteks peate äri ametlikult registreerima. Kõige sobivam õiguslik vorm on individuaalne ettevõtja, sest maksustamisviisiks peaksite valima UTII. Alates 2016. aastast on OKVEDi tegevuskood muutunud, nüüd peab ettevõtja valima järgmise:

  1. 74.50.1. tööhõiveteenused.
  2. 74.50.2. kdrov valikuteenused.

Toa rent

Enne värbamisagentuuri avamist peate leidma sobiva töökoha. Kontoril on järgmised nõuded:

  • Asukoht ligipääsetavas kohas, eelistatavalt linna suurte transpordikeskuste piirkonnas;
  • Värbamisagentuuril pole kohas kaubanduskeskuses. Selle äri jaoks sobivad bürood või ärikeskused;
  • Kontor peaks olema meeldiv atmosfäär ja usaldusväärsus.

Värbamisagentuur ei vaja palju ruumi - piisavalt ja 10 ruutmeetrit. Kui te üürite suurema bürooruumi, on parem valida ruum eraldi kontoriga.

Varustus

Värbamisagentuur kui ettevõte ei vaja erivarustust. Piisavad seadmed ja mööbel on:

  • Arvuti, millel on Interneti-ühendus. Arvute arv vastab töötajate arvule. Võite pisut säilitada tehnoloogia, arvuti ja printeri abil kodus. Printer peab toimima skannerina ja koopiamasina kujul. Keskmiselt maksab tehniline varustus 150000 rubla.
  • Spetsialiseeritud tarkvara personaliarvestuseks - alates 50000r.
  • 2 mobiilset ja 2 statsionaarset telefoni - 5-8 tuhat rubla.

Töötajad

Alustamiseks on vaja 2 juhti. Nende ülesanne on helistada ettevõtetele vabade töökohtade loomiseks. Siis on nende ülesandeks hankida taotlejad ja pakkuda teenuseid jätkamiseks. Alguses on palju tööd, kuid vähe sissetulekut.

Juhtide jaoks on parem määrata miinimumpalk, tulevikus on nende palk 10-30% tehingutest. Süsteemihalduri ja raamatupidaja ülesanded tuleks tellida allhanke korras. Ruumide puhastamine ja turvalisus - ärikeskuse töötajate ülesanded, tavaliselt nende rendis sisalduvate teenuste maksumus.

Teenused

Potentsiaalsete tööandjate jaoks võivad agentuuri töötajad pakkuda järgmisi teenuseid:

  • Läbivaatamise kokkuvõte. Menetlus võimaldab taotlejaid mehaaniliselt valida - filtreerimine soo, vanuse, hariduse olemasolu ja muude andmete alusel. Selleks kasutatakse uuesti andmebaasist, menetlus ei võta arvesse taotleja isiklikke omadusi ega motivatsiooni;
  • Ametikoha taotleja valik. Parem lähenemisviis kandidaadi leidmiseks, mida kasutatakse, kui ettevõte vajab kvalifitseeritud spetsialisti või juhti;
  • Töötajate täiendõppekursused.

Kliendiga töötamise skeem on järgmine: personalijuhid võtavad personaliotsingu korralduse, täidavad vabad töökohad tähtpäevaks. Kui spetsialistid on tööandjale sobivad, maksab ettevõte üheaastase katseaja eest personaliameti tööd. Tavaliselt on see summa 7-15% soovitud spetsialisti aastasest palgast. Komisjon sõltub vaba ametikoha tasemest, nii et kõrgema juhtkonna leidmine on tavalisest töötaja värbamisel kallim.

Tööotsijate jaoks pakuvad töölevõtjad teavet vabade töökohtade kohta. Agentuuri tööülesandeks on võtta vastu CV ja sisestada see andmebaasi. Pärast määratud tähtaega teavitatakse taotlejat asjakohastest töökohtadest. Kui kõik temast kolmekordistub, tema intervjueeritakse ja ta on kriminaalhoolduse ajal, on ta kohustatud tasuma agentuurile 20-50% oma esimese palgakujunduse.

Personali teenused võivad sisaldada tasutud kokkuvõtteid. Nagu eksperdid väidavad, on mõnikord edutamise etapis see teenus üks peamisi sissetulekuallikaid.

Reklaam ja klientide omandamine

Ettevõtluse avamisega paralleelselt on seda aktiivselt edendada meedias. Sellistel juhtudel peetakse efektiivseks reklaami trükimeedias vabade kohtadega lehtedel ja vastavatel lõikudel tasuta kuulutustelehekülgedel.

Aeg-ajalt saate reklaame televisioonis esitada. Kõige kallim on kanalite kohalikel kanalitel käitamine, taotlejad pööravad tihti tähelepanu töökohtade otsimisel sellistele ridadele.

Selleks, et kuulutada end potentsiaalsete klientide - ettevõtete seas, on otstarbekas võtta telefonikõne ettepanekuga asendada vabu töökohti. Soovitav on helistada kord nädalas, kuna vabu töökohti pidevalt uuendatakse.

Kulud ja tasuvusaeg

Sellel ettevõttel on sisenemise madal tase, sest see ei nõua erikulusid. Aga enne, kui värbamisagentuur on kohe alustanud, peab ettevõtja olema valmis pika tasuvuse perioodiks. Keskmiselt kulgeb see arv umbes 3-4 aastat.

Vaadake neid punkte üksikasjalikult läbi:

  1. IP registreerimine - 7000 rubla.
  2. Kontorirent - 30 000 rubla.
  3. Seadmed ja mööbel - 150 000 rubla.
  4. ON - 50 000 rubla.
  5. Internet ja kommunikatsioon - 3000 rub.
  6. Töötajate palk - 50 000 rubla.
  7. Reklaam - 10 000 rubla.

Kokku tööde esimesel kuul on ettevõtte kulud 300 000 rubla ulatuses. Tulevikus eeldatakse, et ettevõtja saab igakuiseid kulutusi, mis koosnevad juhtide tasust, kontorirendi ja sidevahendi maksumusest.

Ettevõte vajab pidevat reklaamimist, pluss perioodiliselt on vaja kaasata raamatupidajat ja süsteemiadministraatorit. Keskmiselt maksab regulaarsete kulude summa 40-50 tuhat rubla.

Tulu

Kui esimesel töönädalal suudab ettevõte saada ja täita vähemalt kolme tellimust, siis teise kuu lõpuks on see kasum umbes 60 000 rubla ulatuses. Tulevikus on sissetulekute summa vahemikus 100 000 kuni 200 000 rubla. Ettevõtte kasumlikkus - vähemalt 10%.

Äri nüansid

See värbamisagentuuri äriplaan on näide sellest, kuidas selline ettevõte peaks ideaalis korraldama ja läbi viima tööd. Tegelikult on selles tööstusharus pädeva ettevõtte jaoks vaja perioodiliselt võidelda rasketes olukordades ja kaitsta agentuuri ausat nime. Millised probleemid võivad tekkida?

  • Taotleja varjab mõningaid isiklikke omadusi, mis ei pruugi tööandjale sobida. Sageli juhtub see, kui töötu viitab varasemas kohas olevale töökogemusele, ei anna teavet hariduse, kvalifikatsiooni kohta;
  • Tööandja sarnased probleemid - vabade ametikohtade liigne palk, valeandmed töötingimuste kohta. Siis on taotlejate nõuded;
  • Äriühingu tööandja on uue töötajaga rahul, kuid ta tahtlikult vallandab teda nii, et ta loobub agentuuri maksmisest. Töötaja saab kohe pärast vallandamist uuesti tööpakkumist, kuid ilma vahendajate osaluseta.

Ettevõtte omanik peaks olema selliseks sündmuskohaks valmis, tema ülesanne on mõelda riskide minimeerimise viisidele.

Näiteks peaksid juhid olema taotlejatele rohkem tähelepanu pöörama, pöörama tähelepanu kõhklevatele sõnavõtjatele isikuandmete ja muude kaudsete pettusejuhtumite esitamisel. Kvalifitseeritud ja pädevad töötajad saavad toime tulla raskustega.

Kuidas värbamisagentuur avada?

Ettevõtte edukus ja kiireim võimalik tasuvusperiood sõltuvad otseselt ettevõtte töötajatest. Seetõttu tuleb värbamisel erilist tähelepanu pöörata.

Tasub märkida, et vaatamata kogu riigi tööpuudusele on kõrge kvalifikatsiooniga spetsialistide puudus. Suured ettevõtted võitlevad igakülgselt kvalifitseeritud töötajatele, kes on valmis maksma kõrgeid palku töötajatele, kes vastavad kõigile nende nõuetele. Kuid tõeliselt vastutustundlike ja koolitatud inimeste leidmine ei ole lihtne.

Mitte iga ettevõtja ei mõista inimpsühholoogiat ja suudab valida laiapõhjalisi spetsialiste, seetõttu on tungiv vajadus värbamisagentuuride olemasolu järele. Seepärast räägime selles väljaandes värbamisagentuuri avamisest nullist ja muutke see populaarseks.

Mis on värbamisagentuurid?

On palju kasumlikke äriideid, millest üks on värbamisagentuuri avamine.

Mis see on ja mis on selle eesmärk?

Töölevõtmisbüroo tegeleb spetsialistide valimise ja väljaõppega erinevatele spetsialiseerumisele ja orientatsiooni pakkuvatele tehastele, eraettevõtetele ja ettevõtetele.

Agentuuri põhieesmärk on säästa suurema ettevõtte ja ettevõtte juhtide aega ja raha, pakkudes neile kvalifitseeritud personali, mis vastab kõigile nõuetele.

Tundub, et on palju lihtsam palgata isikut, kes moodustab personali, viib läbi vestlusi ja palkab head töötajad. Kuid tõsiasi on see, et mitte kõigil pole oskusi värvata ja koolitada inimesi, see on delikaatne asi, mida ei saa kellelegi usaldada. Tasub märkida, et ligikaudu 80% äri edust sõltub otseselt töötajate töö. Seepärast on vastuvõetamatu luksus töötajate vastutustundetu.

Mitmete eksperimentidega on tõestatud, et palju paremini usaldada personali valimine ja väljaõpe personaliagentuurile kui selle isiku töö eest tasumiseks, kes tegeleb selle küsimusega.

Kuidas alustada värbamisagentuuri avamist? Nagu kõigis muudes tegevusvaldkondades, peaks värbamisagentuuri avamine algama valiku suunas.

Värbamisagentuuride tüübid

Värbamisagentuurid

Need asutused tegelevad töötajate otsimisega tehastele, ettevõtetele, erinevate spetsialiseerumiste ja suunistega ettevõtetele. Selliste organisatsioonide töö tähendus on see, et nad saavad teatud protsendi iga kodaniku töölevõtmiseks. Värbamisagentuuride teenuseid maksab täielikult tööandja, seega on see organisatsioon vahendajaks tööandja ja sissetulekut otsiva isiku vahel. Selleks, et meelitada nii palju töötajaid kui võimalik, peaksite veenda neid agentuuri valiku õigsuses ja otstarbekuses. Selleks on vaja kiiresti leida kandidaadiks tema soovidele vastav töö, võttes samal ajal arvesse tööandja esitatud nõudeid.

Hästi spetsialiseerunud värbamisagentuurid

Need organisatsioonid on spetsialiseerunud kindlale suundumusele. Nende ülesanne on pidevalt valida ja koolitada väljaantud nõudeid täitvaid töötajaid. See on raske, see töö on väga vastutustundlik ja seetõttu tasutud üsna hästi. Reeglina võtavad sellised asutused raha tööandjatest, kes omakorda tagavad töötajatele, kes vastavad kõikidele kriteeriumidele. Kõige sagedamini on need asutused spetsialiseerunud kodutöötajate valikul kodudes ja hotellides töötamiseks.

Headhunterid

Need on asutused, kes tegelevad kõrgelt kvalifitseeritud ja juba koolitatud kogemustega töötajate valimisega. Enamasti osalevad need organisatsioonid ühelt organisatsioonilt teisele meelitava töötajaga. Selle asutuse teenuste maksumus on väga kõrge, kuid see on seda väärt. Suured ärimehed ei päästa raha, et maksta kvaliteetset tööd ja kõrgelt kvalifitseeritud personali moodustamist.

Rahvusvahelised värbamisagentuurid

Need organisatsioonid on seotud välismaal töötajatega, kes töötavad hea mainega ettevõtetes ja ettevõtetes. Selle asutuse olemasolu korral peate litsentsi saama. Omakorda tagate töötaja ametliku tööhõive ja töökoha kindluse ning ta maksab agentuuri teenuste eest. Täna on üsna raske ise leida töökoha välismaal, paljud petturid ainult inimesi raha meelitada. Ja rahvusvaheliste agentuuride olemasolu on võimalus saada hea positsiooni välismaal. Seetõttu on palju inimesi, kes soovivad kasutada rahvusvaheliste tööhõiveagentuuride teenuseid.

Kuidas värbamisagentuur avada?

Kui olete käsitlenud värbamisteenuseid pakkuvate asutuste liike, võite hakata avama oma värbamisagentuuri.

Äriregistreerimine

Alustamiseks peate registreeruma maksuametis. Kõigepealt vali kõige sobivam tegevusvorm. Võite registreerida üksikettevõtjana või piiratud vastutusega äriühinguna.

Pärast kõigi tegevuslubade registreerimist ja saamist on vaja rentida kontorit, teha seal remonti ja varustada töötajatele koht. Järgmisena võite tööle minna.

Andmebaasi loomine

Värbamisagentuuri põhiülesanne kogu tegevuse vältel on endiselt tööandjate ja tööotsijaid laiendatud andmebaasi loomine. Kogenud personaliametnikud väidavad, et ulatusliku andmebaasi loomiseks kulub umbes 2-3 aastat. See on piisavalt pikk, kuid erineval viisil. Praeguse teabe ostmine on peaaegu võimatu, keegi ei jaga teiega kliente. Peame proovima, otsima, pidevalt teemas ning investeerima oma agentuuri reklaamimisel palju raha.

Tööhõiveagentuuride skeem

Värbamisagentuuride töö ainult välimuselt tundub lihtne ja lihtne, tegelikult on see palju tööd. Värbamistegevusele edu saavutamiseks peate selgelt mõistma ja järgima värbamisagentuuri tööplaani. Räägime sellest rohkem.

Agentuuri värbamisagentuur koosneb mitmest etapist:

  • Otsige klienti. Selles etapis kogute kogu teabe tööandja, ettevõtte, töötingimuste ja vabade ametikohtade kohta. Peale selle peate sõlmima koostöölepingud firmadega, tehastega, suurettevõtted, mis nõuavad töötajaid.
  • Otsi töötajaid. Selles etapis on teil juba vajalikku teavet praeguste positsioonide ja vabade hoonete kohta, peate valima kliendi vajadustele vastavad töötajad. Selleks peate töötajatele otsima küsimustikku. Taotlus peaks sisaldama kõige üksikasjalikumat teavet, mis on dokumenteeritud.

Te peaks kandidaadi kohta teadma:

  • Isikuandmed (nimi, perekonnanimi, elukoht);
  • Haridus, mida kinnitab asjakohase valimi diplom;
  • Dokumenteeritud töökogemus (tööhõiveraamat, eelmiste tööandjate soovitused);
  • Vanuse- ja perelaagrid;
  • Lisateave omal äranägemisel.

Kuidas leida kandidaate?

Töötajate leidmiseks on mitu võimalust:

  1. Meedias olevad reklaamid. Töökohti reklaamitakse ajalehtedes, ajakirjades, televisioonis ja raadioreklaamides;
  2. Otsene kandidaatide otsimine kraadiõppurist. Teie amet võib teha koostööd kõrgkoolidega ja saada koolitatud töötajad, kes vastavad kliendi nõuetele;
  3. Töötajate otsimine Interneti kaudu. Sotsiaalsete võrgustike ja foorumite abil saate leida kvalifitseeritud töötajaid ja pakkuda neile vastastikku kasulikku koostööd.

Pärast klientide ja tööandjate andmebaasi loomist viivad värbamisagentuuri töötajad intervjuud tööotsijate võimaluste väljaselgitamiseks, pakuvad neile võimalust ja aitavad neil leida töö soovitud positsioonis. Mõned värbamisagentuurid tegelevad ka töötajate koolitamisega, lisatasu eest.

Reklaamibürood

Töötukassa kasum

Loomulikult ei loodud selliseid organisatsioone ja lisaks ei töötanud nad tasuta. Värbamisagentuuri kasum sõltub otseselt selle spetsialiseerumisest ja sõlmitud töölepingutest. Tuleb märkida, et seda tüüpi äri ei taga teile stabiilset ja passiivset sissetulekut. Selles tegevusvaldkonnas, nagu kuskil mujal, sõltub kõik meeskonna kooskõlastatud töö ja ameti volitused. Hea ülevaate saamine ei ole lihtne, kuid võite kaotada usaldusväärsuse ühel hetkel. Selleks, et jääda nii paljude konkurentide seas, peate kõvasti kõvasti tööd tegema aastaringselt.

Värbamisagentuur saab iga eduka tehingu kasumi protsendi. Reeglina on teenuste hulk ligikaudu 1-2 kuud leitud ja töötava spetsialisti palka. Seega, mida rohkem leiad ja kasutate töötajaid, seda suurem on teie kasum.

Värbamisagentuur kui kodutegevus

Ma kinnitan teile, et värbamisagentuur on üsna realistlik avada isegi kodus, säästes sellega esialgse ruumide rentimise kulud. Töötajate puhul on üsna võimalik alustada üksi. Lisateavet selle kohta leiate artiklist, kuidas oma ettevõtet nullist reklaamida.

Ebaõnnestumise vältimiseks veenduge enne värbamisagentuuri avamist, et teie ettevõte on kasumlik. Selleks uurige oma linna konkurentsi ja sarnaste teenuste nõudlust.

Kuidas värbamisagentuur avaneb nullist?

Värbamisagentuuri avamine algusest peale on suurepärane võimalus lõpetada ebaharilik töö ja liituda edukate ettevõtjate auastmega. Olukord tööturul peegeldab taotlejate arvu korduvat ülekandmist vabade töökohtade arvuga. Seoses ühe töökoha suure konkurentsiga, eelistavad paljud ettevõtted, kes soovivad säästa aega, närve ja raha, delegeerida töötaja otsimise spetsialiseeritud personaliorganisatsioonidele.

Mis värbamisagentuur?

Tasu eest vastutav värbamisagentuur käsitleb ettevõtte kliendi personali valikut ja taotlejatele sobivate vabade töökohtade otsimist. Töö käigus töötab agentuur lisaks oma peamisele ülesandele ka mitmeid teiseseid funktsioone, sealhulgas piirkonna või kutseala tööturu analüüsi ja oma kandidaatide andmebaasi kujundamist. Sageli pakub värbamisagentuur oma klientidele täiendkoolituse ja ümberõppe teenuseid, korraldades koolitusi.

Töölevõtjad määratlevad kolme põhitegevuse valdkonda.

Värbamine

Organisatsioon otsib enamiku organisatsioonide töötajaid, ulatudes väikestest ettevõtetest suuredesse tehastesse ja ettevõtetesse. Värbamismääruse äriühingu tulu on töövõtja poolt tellitud töötaja poolt makstav protsent.

Spetsialiseerumine

Ettevõtte spetsialistid otsivad ainult kindlaksmääratud profiili töötajaid. Näiteks ei otsi ilutööstuse spetsialistide valimise agentuur IT-spetsialisti. Tuleb mõista, et ettevõtte töötajad peavad olema tööstuse eksperdid. Ühe spetsialiseerunud organisatsiooni töötaja värbamise eest makstav tasu on kõrgem kui korrapärasel värbamisagentuuril, kuid iga soovitatud töötaja jaoks on klientide vastutus kõrge.

Headhunting

Personalagentuuride eliit, töötajad, kes kliendi juhiste järgi külastavad kvalifitseeritud ja kogenud eri kutseoskuste spetsialiste jahipidamist, hoides neid eemal oma endistest töökohtadest kliendi firma juurde. Headhunterid on kõige kallimad personali spetsialistid.

Ennekõike sobib see projekt endistele personalijuhtidele, eraõiguslikele tööandjatele, kellel on idee töölevõtmise meetodite ja meetodite kohta. Teie värbamisagentuuri suuna valimisel arvestage oma piirkonna tööturu iseärasusi.

Niisiis, mida peate värbamisagentuuri avama?

Kust alustada?

Sul on juba idee, seega peaksite alustama äriplaani. Internet on täis viiteid värbamisagentuuride valmis äriplaanidele, kuid me ei paku teile valmis lahendust. Iseseisvalt välja töötatud äriplaan võimaldab teil näha projekti eeliseid ja puudusi, arvutada kulusid ja määrata tegevuse järjekord. Paberipõhine projekt peaks sisaldama sammhaaval juhendit värbamisagentuuri avamiseks, mis sisaldab järgmisi põhipunkte.

  1. Õigusliku vormi valik ja ettevõtte riiklik registreerimine. Värbamisagentuuride tegevust reguleerib riik väga halvasti ja see ei nõua eriluba. Alustamiseks piisab sellest, kui otsustate organisatsioonilise ja õigusliku vormi üle ja jätkake kohustusliku registreerimisega maksuinspektsioonis. Asutus sobib OÜ-le või füüsilisest isikust ettevõtjaks, kuid LLC-i disain kestab kauem ja nõuab aktsiakapitali 10 000 rubla ulatuses.
  2. Organisatsiooni jooksevkonto avamine. Iga kommertskasutusega tegelev organisatsioon on kohustatud avama äriühingu arvelduskonto registreerimise ajal, kus kajastuvad kõik raha laekumised ja kulud.
  3. Otsige ja üürige bürooruumid. Ärge kiirustage kohe rentima tohutu kontoripinda. Värbamiskorralduse töös on kõige tähtsam oma töötajate professionaalsus ja kogemused. Alustage väikest tuba, mis mahub 2-3 inimest. Mõned värbamisagentuurid alustasid oma tegevust otse ettevõtja korteris. Selline lähenemisviis säästab raha, kuid põhjustab klientide kahtlusi, seega soovitame teil endiselt kontorit oma kodus eraldi varustada.
  4. Mööbli ja seadmete ost. Renditud ruumid tuleks jagada töökohtadeks. Iga tööpiirkonna jaoks on vaja järgmisi punkte:
  • töötaja laud - 1 tk;
  • tool - 2 tk;
  • arvuti või sülearvuti - 1 tk;
  • printer + koopiamasin + skanner (3 ühes) - 1 tk;
  • töötelefon - 1 tk

Lisaks ülalnimetatud elementidele ärge unustage selliseid petuskegi nagu kirjatarbed, valimiskastid, tarbijate tee / kohv, riidepuutit. Nimekirja saab jätkata lõputult, saate oma äranägemise järgi ja võimalused ruumi sisustamiseks ja kaunistamiseks, kuid ei tohi minna äärmuslikesse olukordadesse, kuna kontor on ettevõtte nägu.

  1. Personali värbamine ja koolitus. Investeerimisfirma töötab ja kasvab eranditult oma töötajate arvelt. Pöörake erilist tähelepanu oma ettevõtte värbamisele. See ei pea olema kogenud kõrge nõudmistega tööandjaid. Võite luua noore, paljutõotava noorte spetsialistide meeskonna, kellel pole töökogemust ja neid ise koolitades, Internetis leidub kogu teavet värbaja töömeetodite kohta.
  2. Viia läbi reklaamikampaania. Teenust osutava ettevõtte ärilugemine ei reklaami korral tõhus. Alustamiseks asetage andmed tasuta reklaamilehekülgedele, kasutage sotsiaalseid võrgustikke. Sõltuvalt eelarvest saate kasutada igasugust reklaamimeetodit, alates voldikust ja lõpetades videoga televisioonis.
  3. Aktiivne klientide otsimine. Üheks avamiseks ja reklaamimiseks edu alustamiseks ei piisa, kliendid ei lähe sulle esimestel avamise päevadel. Klientide ligimeelitamiseks soovitame kasutada aktiivseid müügimeetodeid, näiteks külmkõnesid.

Oleme põhipunkte liigitanud, on aeg rääkida finantsnäitajatest, mis annavad sulle teada, kas on kasulik värbamisagentuuri avamine, milline kasum oodata ja millal algkapitali välja maksta hakkab.

Kui palju maksab värbamisagentuuri avamine nullist?

Ettevõtte idee rakendamine maksab suhteliselt odavalt. Alginvesteeringu alguses oli 176 000, millest 800 rubla maksad registreerimise 35 000 rubla kulutada rent, 120 000 korraldada mööbel ja tehnika kontor ja 20 000 rubla reklaamile kulutada.

Rohkem töölepinguid klientide ja taotlejate vahel sõlmitakse, seda kiiremini saate iga kulutatud rubla tagastada. Värbamisagentuuri teenuste keskmine maksumus võrdub töötava töötaja igakuise palgaga. Spetsiaalsetes ettevõtetes ja pealtvaatajate arvates võib makse tõusta 3-4 korda.

Tööhõiveettevõte on üks projektidest, mis ei tööta passiivselt, kuid nõuab pidevat uute klientide otsimist. Võttes personali oma töötajatele, määrake neile väike palk ja hea palga iga tööotsijat, motiveerides neid tööle tulemuseks.

Värbamisagentuur kui ettevõte - kust alustada?

Värbamisagentuur on konkreetne ettevõte, mis ei nõua suurt stardikapitali. Sellise äritegevuse korraldamine ei ole keeruline, seda on palju keerulisem muuta edukaks ettevõteks, millel on muljetavaldav kliendibaas ja stabiilne sissetulek. Selles artiklis ütleme lugejatele saidil https://lady-biznes.ru/, kuidas värbamisagentuur avatakse nullist, pakkudes samm-sammult juhiseid koos vihjetega.

Raamid otsustavad kõike

Värbamisagentuuri jaoks on korraldaja ärilised omadused olulised, tema käepide ja eesmärk on rohkem kui investeeringute summa. Värbamisorganisatsiooni avamine maksab pennigi, kuid see võib jääda sammastepõhiseks ettevõtteks, millel pole võimalust saada tõsiseks ettevõtmiseks. Ebaõnnestumise vältimiseks on vaja teada mõningaid nüansse, samm-sammult alates töökontseptsiooni loomiseks selle rakendamiseni.

Tõsised ettevõtted, suured ettevõtted hindavad kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste. Välismaal neile on tõeline jaht läbi viia. Paljulubavad noored tulevad tähelepanu kolleegiumi tasandil juba asuvatele ettevõtetele. Jälgige nende värbamisagentuure. Samuti on aktiivne võitlus "põletatud töötaja mõjuga", mis näitab tööalaste oskuste kõrge hinda.

Tähelepanu! Vene tööjõuturg pakub paradoksi tööhõiveekspertidele. Ühelt poolt on kõrge töötuse määr, teiselt poolt on suur nõudlus kvalifitseeritud tööjõu järele. See kehtib eriti suurte linnade kohta. Värbamisagentuuri avamine linnas, kus puudub muud tuluallikad peale avaliku sektori, on aja ja raha raiskamine.

Seetõttu on personalikeskuse põhiprintsiibid:

  1. Suurte klientide, klientide otsimine.
  2. Avage viivitamatult aktiivne ja efektiivne jahindus andekatele ja vähemalt võimekatele professionaalidele.
  3. Püüdke äri laiendada. See ei tähenda filiaalide avamist, on siin asjakohane teenuse arendamine - kliendi vajadustele vastava personali võimalikult kiire valimine, mis meelitab ligi uusi kliente ja jätab konkureerivate asutuste poole.

Ettevõtluse edukuse tagamiseks tuleb see avada arenenud tööturu linnas, mille määravad tööstusettevõtted, maavarade arendamine ja suurte ehitusprojektide elluviimine.

Spetsifikatsioon

Kuidas luua äriorganisatsioon? Kohe peaksite otsima selle spetsiifilisuse - tegevuse suuna:

  • Tööhõiveamet. Selle tegevuse aluseks on inimeste, ettevõtete ja ettevõtete kontaktandmete pakkumine, kus töötajad on kohustatud. Selle tööotsijad maksavad teatud summa raha. See varieerub mõnest sajalt rubollilt tööandja poolt pakutavale kuupalgale.
  • Töölevõtmise värbamisagentuur. Siin töö põhineb tööandjate järjekorral, tehakse otsing nende nõuetele vastavatele töötajatele. Võite otsida spetsialiste kodus, pidades läbirääkimisi klientidega eemalt.
  • "Headhunting" - kõrgeim kvalifikatsioon värbamise valdkonnas. Töö toimub ainult spetsialistidega. Probleem on selles, et neid ei pea mitte lihtsalt leidma, vaid neid ära ajama, sest kõrgetasemelised spetsialistid töötavad ja saavad head raha. Kuid sellise keeruka ülesande täitmiseks saab värbamisagentuur muljetavaldavat tasu.
  • Kitsas spetsialiseerumine, näiteks töö toimub ainult kodustöötajate palkamisel. See valik on soovitav ainult siis, kui on olemas kõrge konkurentsi tase ja tööturg, mis on pakkumiste ja nõudlusega küllastunud.

Alates nullist, et luua ettevõte, avada värbamisagentuur on raske kogemustega personali osas. Kogenud spetsialisti jaoks on palju lihtsam. Siin algajale on hea abi eneseharimise, soovi saada professionaaliks.

Kvalifikatsiooni kõrge tase võimaldab avada uued tegevusvaldkonnad järgmiste teenuste pakkumiseks:

  • tööturusuuringud;
  • koolituste läbiviimine, et täiustada ettevõtete täistööajaga töötajate juhtide oskusi;
  • nõustamisteenused, personalipoliitika väljatöötamine.

Ärikorraldusetapid

Äriplaan on antud juhul väga lihtne ja ei nõua märkimisväärseid investeeringuid. Saate korraldada äri ilma kontorita. Selleks vajate arvutit, telefoni ja soov töötada 24/7. See on võimalus, kui agentuuri avamine maksab peaaegu mitte midagi.

Kui projektis on ette nähtud ruum - kontor, siis peate teadma järgmist:

  1. Pindala on vähemalt 30 m 2.
  2. Soovitav on rentida ruumi kesklinnas. Kaalutud keskmine rendihind on 800-1200 rubla 1 m 2 kohta. Kui avate kontori äärelinnas, vähendatakse 1 m 2 hinda 500-700-le rubla eest.
  3. Kontor peaks olema varustatud kvaliteetse internetiühendusega. Selles vajadus panna umbes 30 000 rubla.

See on tähtis! Värbamisagentuur ei ole ilma kvaliteetsete automatiseeritud süsteemideta. Nende maksumus varieerub keskmiselt 30 000 kuni 70 000 rubla ulatuses.

Kontoriseadmete komplekt: arvuti, skanneriga printer, telefonikomplekt maksab 30 000-50 000 rubla. Seega, kui värbamisagentuur näeb ette riigi (tavaliselt ei ole enam kui kolm spetsialisti), tuleks seda summat korrutada töötajate arvuga.

Värbamisagentuuri äriplaan

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Selle projekti eesmärk on avada värbamisagentuur mitmete värbamisteenuste rakendamiseks linnas, kus elab üle 1 miljoni inimese.

Vene tööturg muutub küpsemaks, seoses sellega kasvab värbamisteenuste populaarsus. Praegu kasutavad peaaegu kõik ettevõtted, kes otsivad töötajaid, värbamisagentuuride teenuseid. Tööturul tegutsevad tööandjad tegutsevad vahendajatena tööandjate ja taotlejate vahel, tagades, et esimene kandidaat valitakse väljamääratud nõuete kohaselt, teine ​​aitab leida tööd.

Seega peetakse värbamisagentuuri avamist paljutõotavaks ärivaldkonnaks. Eelised hõlmavad suhteliselt väikest esialgset investeeringut, tööprotsessi väikseid kulutusi, kodupõhist ärivõimalust, äriorganisatsioonide hõlpsust.

Projekti rakendamiseks renditakse ruum ärikeskuses. Kontoripind on 12 ruutmeetrit ja rendihind on 15 000 rubla. Kontor on varustatud vajalike mööblitega, mille kasutamine on renditud.

Tööhõiveagentuuri sihtgrupiks on ettevõtted, kes on huvitatud kvalifitseeritud töötajate valimisest.

Esialgsete investeeringute maht on 480 000 rubla. Esialgsete investeeringute eesmärk on kontoriseadmete, tarkvara, iga-aastaste tellimuste saamine tööandjate ja taotlejate piirkondlikule andmebaasile ning käibekapitalifondi loomine enne projekti vabastamist tagasimaksmiseks. Nõutava investeeringu põhiosa moodustab seadmete ost, mille osakaal on 48%. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.

Frantsiisid ja tarnijad

Finantskalkulatsioonid värbamisagentuurid võtavad arvesse kõiki projekti tulusid ja kulusid, planeerimisperioodiks on 3 aastat. Eeldatakse, et pärast seda perioodi on vaja äritegevust laiendada. Vastavalt arvutustele kaotab alginvesteering pärast 9 tööaega. Planeeritud müügi saavutamine on kavandatud 10. töökuu jaoks. Samal ajal on puhaskasum 158 000 rubla kuus ja esimese aasta puhaskasum ületab 893 000 rubla. Müügitulu esimesel tööaastal - 34%.

2. TÖÖSTUSE JA FIRMA KIRJELDUS

Vene majanduse areng on toonud kaasa kompleksse tööturusüsteemi kujunemise. Spetsialistide otsing on paljudele ettevõtetele muutunud oluliseks ülesandeks, mida värbamisagentuurid aitavad neil toime tulla. Vahendus tööandjate ja taotlejate vahel, värbamisagentuurid tegelevad ettevõtetele ja tööhõivele sobivate töötajate tööotsimisega. Praegu kasutavad värbamisagentuuride teenuseid kasutavad peaaegu kõik ettevõtted, kes on huvitatud tööjõu leidmisest.

Vene tööturg muutub küpsemaks: muutuvad personali teenuste struktuur, pakkumise ja nõudluse tasakaal. Personali värbamise ja teenuste pakkumise populaarsus kasvab igal aastal. 2016. aasta lõpus oli värbamisteenuste turu käive 6,5 miljardit rubla. Asutustele üle antud vabade töökohtade koguarv vähenes 18%, kuid samal ajal suurenes keskmine teenuste maksumus.

Praegu on Venemaal 1200 värbamisagentuuri, kus töötab üle 15 tuhat inimest.

Tuleb märkida, et värbamisteenuste turg oli 2016. aasta jaoks kerge: ebastabiilne majandusolukord avaldas tööstusele negatiivset mõju, mis põhjustas turumahu vähese languse (5,8%). Paljud ettevõtted on kulude optimeerimiseks loobunud värbamisagentuuride teenistusest, samas kui teised on karmistanud töölevõtmise nõudeid, mis on ametite tööd keerulisemaks muutnud.

Värbamisteenuste turu peamised suundumused:

- "keerukate vabade töökohtade" arvu suurenemine, mis nõuab kõrgeid kogemusi, pädevust ja kitsast spetsialiseerumist;

- globaliseerumise mõju tööturule - üha enam töötajad otsivad mitte ainult teistes linnades, vaid ka välismaal;

- koostöö vabakutseliste ja töötajatega, kes saavad töötada kaugjuhtimisega. Venemaal arendatakse kaugtööturge aktiivselt. Sellise töökohta pakkuvate vabade töökohtade arv on ligikaudu 35% reklaamide koguarvust;

- kõigi HR protsesside järkjärguline automatiseerimine. Kuigi see suundumus ei ole Venemaal laialt levinud. HeadHunteri portaali statistika kohaselt investeerivad selle piirkonna arengusse ainult 18% ettevõtetest. Siiski on 50% ettevõtetest valmis eraldama eelarve inimressursside protsesside automatiseerimiseks.

Suur konkurents tööstuses sunnib ettevõtteid spetsialiseeruma. Praegu on turu struktuur:

- värbamisagentuurid. Nad tegelevad töötajate otsimisega ettevõtete ja ettevõtete nõudmisel. Spetsialiseerumist saab piirata teenuste pakkumisega konkreetsest tegevusvaldkonnast pärit tööandjatele;

- spetsialiseeritud asutused. Need on kitsalt fokuseeritud organisatsioonid, mis valivad töötajaid konkreetse spetsialiseerumise jaoks;

- tööotsimisagentuurid. See suund pakub tööotsijatele teenuseid;

- Headhunterid on asutused, mis otsivad kõrgelt kvalifitseeritud töötajaid.

Rohkem kui 80% värbamisagentuuridest hõivavad värbamisorganisatsioonid. Nad töötavad tööandja taotlusel ja valivad töötajaid vabade positsioonide jaoks teatud parameetrite osas. Tööandja maksab agentuurile tasu, mis on 10-20% kandidaadi aastasest sissetulekust.

Avage oma värbamisagentuur, peate mõistma turu struktuuri ja otsustama oma organisatsiooni spetsialiseerumise. Selleks peaksite teadma, millised tööstusharud kasutavad kõige sagedamini värbamisteenuseid. 2016. aasta lõpus olid värbamisagentuuride kõige aktiivsemad kliendid:

- jaekaubandus, restoranid, hotellid - 17%

- tarbekaubad - 16%

- tööstustoodang (kütus ja nafta rafineerimine) - 15%

- tööstustoodang (kõik peale TNP) - 12%

- rahandus, pangad, investeeringud, kindlustus - 10%

- transport ja logistika - 8%

- nõustamine ja teenindus - 6%

- ehitus ja kinnisvara - 6%.

Sellest statistikast on selge, et erinevate tööstusharude ettevõtted kasutavad värbamisagentuuride teenuseid.

Kui soovite minimaalse investeeringuga ettevõtte avada, võib sobiv valik olla värbamisagentuur. Soovi korral saab tööd korraldada kodus, säästes kontori üürile. Sellega seoses võib värbamisagentuuri esialgsete investeeringute maht varieeruda 250-50000 tuhande rubla ulatuses. Nagu näitab praktika, on tööhõiveagentuuri keskmine tasuvusaeg 3 kuud kuni 1 aasta. Vaatamata ettevõtte näilisele lihtsusele on siiski teatavaid raskusi. Esiteks peetakse turgu väga konkurentsivõimeliseks: tarbijate võitmiseks kulub tulemuste ja autoriteedi saavutamiseks palju tööd. Teiseks on töölevõtmisteenuste sissetulek üsna erinev. Kolmandaks võib tekkida oht, et tööandjad või taotlejad on ebaausad, mille tagajärjel kannatab värbamisagentuur.

Tabelis 1 kajastuvad personaliüksuse peamised eelised ja puudused, mida tuleks ettevõtte planeerimisel arvesse võtta.

Tabel 1. Värbamisagentuuri avamise eelised ja puudused

- madal alginvesteering;

- madal tasuvusaeg;

- turg ei sõltu hooajalisusest;

- äri organiseerimise lihtsus;
- madalad kulud käitamise ajal;

- suurte töötajate vajadus puudub;

- tegevus ei ole litsentsitud;

- võimalus valida erinevaid äriformaate

- konkurentsi kõrge tase turul;

- hoolimatute tööandjate ja töötajate oht

Seega võime rääkida selle ettevõtte atraktiivsusest. Värbamisagentuur on konkreetne ettevõte. Sellist äri pole keeruline avada, on see palju keerulisem muuta edukas ja kasumlik ettevõte. Värbamisagentuuri jaoks on olulised ettevõtja ärilised omadused, tema käepide ja eesmärk. Praktika näitab, et agentuuri teisel kuul saab kasumit saavutada. Kui soovite avada äri ilma investeeringuteta ja omada piisavalt organisatsioonilisi oskusi, on värbamisagentuur teie jaoks atraktiivne ärisuund.

3. PERSONALI AGENTUURI TEENUSTE KIRJELDUS

See äriprojekt hõlmab värbamisteenuseid pakkuvat värbamisagentuuri avamist. Potentsiaalsete tööandjate jaoks võib agentuur pakkuda järgmisi teenuseid:

1) Läbivaatamise kokkuvõte. Sisaldab tööd andmebaasidega, mille käigus taotlejate jätkub mehaaniliselt filtreerimisega hariduse, vanuse, töökogemuse ja muude parameetrite järgi.

2) ametikoha taotleja valik. Parem lähenemine positsiooni kandidaadi leidmiseks, mis hõlmab intervjuud.

3) personali täiendõppekursused.

4) personali hindamine ja testimine. Selle menetluse huvides on ettevõtted, kes soovivad parandada personali efektiivsust ja saada iga töötaja jaoks tunnustust. Personali hindamine on ettevõtte personali juhtimiseks hädavajalik vahend, mis võimaldab hinnata töötaja potentsiaali, motivatsiooni, kutsealast sobivust ja muid parameetreid.

Frantsiisid ja tarnijad

5) Personali rentimine on koostöö vorm töötajatega, kui ettevõte ei ole kohustatud sõlmima töötajaga töölepingut. Sellisel juhul sõlmib ajutine tööandja töötajaga ajutise lepingu.

6) Väljaminek on protsess, mille käigus amet ei vali töötajaid, vaid edastab kliendi ettevõtte olemasolevaid töötajaid.

7) sisseostmine on ettevõtte üleandmine teatavatele äriprotsessidele või tootmisfunktsioonidele teise ettevõtte teenindamiseks kokkuleppe alusel.

8) Headhunting on teenuse liik, mille abil agentuur tegeleb kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide valimisega ja nende meelitamisega kliendiettevõttele. Samal ajal on agentuuri põhiülesanne leida viis kandidaatidega suhete loomiseks ja luua tingimused, mille alusel ta saab ettepanekut valmis.

9) kliendiettevõttest töölt vabastatud töötajate töölevõtmine on teenistus, mille puhul agentuur teostab teatud aja jooksul ja teatavatel tingimustel töövõtja töölt vabastamist kliendiettevõttest.

Värbamisagentuuri põhiülesanne on otsida töötajaid vabade töökohtade jaoks agentuuri klientidele. Värbamisagentuuri peamised ülesanded on hinnata kliendi ettevõtte nõudeid ja valida koheselt sobivad kandidaadid. Selleks, et asutus saaks tõhusalt töötada, on vaja suurt kliendibaasi. Seejärel saab agentuur tellimuse kättesaamise korral kiiresti tööandjale korraga mitmeid valikuid. Kui ooteaeg lükatakse edasi, pöördub klient lihtsalt teise värbamisagentuuri poole.

Frantsiisid ja tarnijad

Üldiselt on agentuuri kliendiga töötamise skeem järgmine: amet võtab vastu tööandjalt tööotsingu korralduse, sulgeb vabad töökohad tähtajaks. Kui spetsialistid on tööandja heaks kiitnud, maksavad äriühingud pärast ühe kuu pikkust katseaega agentuurile tasu, mille suurus määratakse palgatud spetsialisti aastase palga protsendina. Töötasu sõltub vabade töökohtade arvust.

Värbamisagentuuri algoritm:

Tellimuse vastuvõtmine tööandjalt

Tulevasisest töötajatele esitatavate nõuete kindlaksmääramine

Töö andmebaasiga ja sobivate valikute valimine taotlejate seas

Kui andmebaasis puuduvad sobivad võimalused, peaksite reklaamid Internetis asetama.

Mitmete väärtate kandidaatide valimine. Kandidaatide hindamisel peaks amet kontrollima nende esitatud teabe õigsust. Kuna on oht, et kandidaadilt saadetakse ebatäpseid andmeid, mis toob kaasa kaotusi

Tulevaste tööandjate valitud kandidaatide intervjuude korraldamine

Teenuste vastuvõtmine pärast palgatud töötaja katseaega (1 kuu)

Kui valitud kandidaat vabastatakse tööandja algatusel katseaja jooksul, kohustub agentuur andma töötajatele tasuta, ühekordse asenduse.

Projekt hõlmab värbamisagentuuri loomist, mis pakub järgmisi teenuseid: sõelumine, värbamine välisturult, massiteenistujate värbamine, töötajate üürimine, väljaõpe ja allhange.

Tulevikus saate laiendada teenuste valikut: korraldada ärikool, pakkuda nõustamisteenuseid, osaleda personali väljaõppel.

4. PERSONALIAMETI MÜÜK JA TURUSTAMINE

Tööhõiveagentuuri sihtgrupiks on ettevõtted, kes on huvitatud kvalifitseeritud töötajate valimisest.

Praktika näitab, et ettevõtte asutamise kõige raskemas etapis on personali väljaarendamise edendamine. Värbamisagentuuri edendamise strateegia on üsna spetsiifiline, sest otsene reklaam on antud juhul ebatõhus. Suurem konkurents värbamisteenuste turul tähendab värbamisagentuuri mainet ja reklaami olulist rolli. Seetõttu on turundusplaani aluseks põhjalik uuring reklaamikampaania ja töömeetodite kohta.

Töötajate värbamist ei saa teha aktiivse ja täiemahulise reklaami abil. Esimesel etapil on müügiedendustegevuse eesmärk teavitada potentsiaalseid kliente värbamisagentuuri avamisest. Selle edenemise peamine nõue on minimaalsete kulude sihtmärk. Sihtrühma kindlakstegemiseks tuleks uurida linna ärikeskkonda, määratleda kõige lootustandvamad tööstused ja ettevõtted. Teavitamist saab teha mitmel kanalil: teabe saatmine potentsiaalsetele klientidele e-posti teel, külmkõned koos oma teenuste pakkumistega, nende asutuse esitlemine portfelli või reklaamibülletääniga, osalemine erinevatel üritustel, veebisaidi edendamine võrgus.

Lisaks on oluliseks edutamise etapiks konkurentsieeliste kujunemine, sest pärast teie teenuste kohta teabe saamist peab klient mõistma, miks on teie agentuuri valik väärt. Konkurentsieeliseks võib olla:

- mugav asukoht;

- vahendusteenuste madal hind;

- eritingimused püsiklientidele;

- maksimaalne töökindlus;

- laialdane andmebaas.

Auto remondiosakonna reklaamikampaania viiakse läbi järgmiste tööriistade abil:

- luua oma veebisait. Paljud eksperdid on nõus, et veebisaidi loomine ja edutamine interneti kaudu on kõige tõhusam vahend töötajate ametite edendamiseks. Esiteks aitab see tööriist lihtsustada potentsiaalsete klientidega suhtlemise protsessi. Teiseks suurendab organisatsiooni ärimaailm. Kolmandaks aitab see hõlbustada mõlema osapoole personaliameti suhtlust nii klientidega kui ka taotlejatega. Teenuste loetelu ja nende maksumus, töötingimused ja kontaktid tuleks näidata tööhõiveagentuuri veebisaidil. Selle saidi hind on umbes 30 000 rubla. Selleks, et saidi külastaks suur hulk kasutajaid, on vaja seda tuua TOP-i päringute juurde. Selleks kasutatakse selliseid Interneti-tööriistu nagu SEO ja SMM-i edendamine. Selliste teenuste maksumus võib varieeruda, kuid keskmiselt on need 15-20 tuhat rubla.

Frantsiisid ja tarnijad

- reklaam meedias. Võite reklaami paigutada ajalehes või ajakirjades. 1 modulaarne reklaami paigutus ajakirjanduses ½ sõidurada maksab keskmiselt 3000 rubla.

- "Külmalt" kõned ja postitused. Võite sõltumatult valida potentsiaalsete klientide andmebaasi, et teavitada neid oma teenustest. Reklaami positiivse reaktsiooni korral on vaja esitada värbamisagentuuri esitlus või esitada kogu vajaliku teabega reklaammaterjal.

- reklaamide postitamine ja infolehtede levitamine. Selle tööriista eesmärk on meelitada potentsiaalseid taotlejaid tähelepanelikult.

Personaliagentuuri edendamise ligikaudne plaan on esitatud tabelis 2. Vastavalt arvutustele kulub personaalagentuuri edendamiseks 75 000 rubla. Reklaamitegevuse peamine osa on kavas asutuse avamise esimestel kuudel. Sellisel juhul ei saa te reklaami salvestada. Tõhus ja professionaalne turunduse edendamine on värbamisagentuuri edu võti.

Tabel 2. Tööhõiveagentuuri reklaamieelarve

Oma veebisaidi loomine ja reklaamimine

Oma veebikeskkonna-kaardi saidi loomine ja reklaamimine. Sait peab sisaldama kontaktandmeid, pakutavate teenuste loetelu ja nende maksumust, töötingimusi ja online-avalduse vormi

Reklaamide paigutamine äri- ja uudisteväljaannetesse

Külmad kõned ja postitused

Informatsiooni levitamine potentsiaalsetele klientidele, esitlusmaterjalide ja äripakkumiste levitamine

Aktiivne turundusstrateegia võimaldab teil kiirendada personaliagentuuri avamiseks investeeritud rahaliste vahendite tagastamise protsessi ja tagab vajaliku müügi taseme. Tavaliselt on agentuur 2 kuni 10 tellimust kuus. Töötajate keskmine sissetulek töö esimestel kuudel on 80-100 tuhande rubla (kui kuu jooksul on täidetud kolm tellimust). Tulevikus on kasum 100-200 tuhat rubla. On oluline märkida, et esimene töökuu läbib nullkasumi, sest klient tasub teenuste eest pärast katseaja lõppu.

5. INIMRESSURGIA AGENTUURI TOOTMISE PLAAN

Kuidas värbamisagentuur avaneb nullist? Projekti avamise algoritm hõlmab järgmisi samme:

Registreerige ettevõte kui LLC või SP.

Ehitage andmebaas

Reklaamide reklaamimise agentuuri käivitamine

Osta vajalikke seadmeid

Laenutage töötajat agentuurile

Vaatame iga elementi üksikasjalikumalt.

1) Andmebaasi loomine. See etapp on kõige olulisem ja aeganõudev staadium. Andmebaasi suurusest sõltub värbamisteenuste tõhusus ja kvaliteet. Värbamisagentuuri andmebaasi koostamisel tuleks arvesse võtta järgmisi soovitusi:

- andmebaas on kogutud reklaamide mitmesuguste saitide jälgimise valimise teel, otsides sobivaid tulemusi ja vabasid töökohti ning sisestades programmi teavet;

- värbamisagentuuride andmebaasidega töötamiseks loodud tarkvara kasutamine. Praegu on palju programme, mis võimaldavad teil töötada selliste andmebaasidega: E-Personal Recruiter, Experium, 1С: värbamisagentuur, EFSOL: värbamisagentuur, Asper, OrangeHRM jt;

- Saate osta valmis andmebaase. Võimalik on saada juurdepääs töökohtade andmebaasidele (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) nii aastatellimuse vormis kui ka igakuisel tellimusel, mis võimaldab hinnata toote efektiivsust. Näiteks on HeadHunteri andmebaasi iga-aastase tellimuse maksumus Rostovi oblastis 98 000 rubla ja Venemaal 583 000 rubla. Paide andmebaasid on pidevalt ajakohastatud, nii et agentuuril oleks alati asjakohast teavet.

Laialdase baasi moodustamine võtab 2-3 aastat.

Andmehaldus on värbamisagentuuri töös väga oluline, mis võimaldab säilitada ka andmebaasi. Tabelis 3 on näidatud värbamisagentuurides kasutatavad põhidokumendid.

Tabel 3. Töölevõtmise agentuuri põhidokumendid

Värbamisteenuste osutamise leping

Leping reguleerib asutuse ja kliendi suhteid. Eraldi tuleks täpsustada tagatiste ja vastutuse küsimusi, samuti konfidentsiaalsust ja vaidluste lahendamist. Mida üksikasjalikum on poolte suhte menetlus, seda vähem on vaidluste oht. Hankemenetluses soovitatakse dokumendi õigsuse tagamiseks advokaati näidata.

Valikutaotlus

Käesolevas dokumendis täpsustatakse kliendi nõuded kandidaadile ja tema töö üldtingimused. Taotlus on sama kõrgekvaliteediline dokument, mis tuleb pitseerida osapoolte tihenditega ja allkirjadega. Kõige mugavam on allkirjastada üks leping, millele hiljem toetatakse rakendusi.

Taotleja avaldus

Juhul, kui taotlejal puudub CV, peab asutusel olema küsimustiku vorm, mida taotleja saab täita. Need küsimustikud töödeldakse ja hiljem andmebaasi sisestatakse.

Värbamisagentuuri juhtide teavitusvormid

Juhtide aruandlus võimaldab teil jälgida oma töö struktuuri ja hinnata töö tõhusust vabadel töökohtadel.

Juhtkonna aruandlus personaliagentuuri tegevuse kohta

Juhtkonna aruandlus võimaldab teil tööd süstematiseerida ja sisaldab järgmisi andmeid: juhtide igakuised aruanded; igakuine aruandlus vabade töökohtade kohta; igakuised finantsaruanded. Nende aruannete säilitamine võimaldab kontrollida kõiki tööprotsesse.

Tööleping töölevõtmisagentuuri juhiga

Tööandja ja töötaja vahel sõlmitud tüüptingimused

Töö kirjeldus juhataja värbamine

Juhendis on ära toodud kõik töötajate funktsioonid.

Agentuuril peaks olema standardne CV-vorming, mis saadetakse kliendile. Seetõttu tuleb sobiva kandidaadi kõik jätkud vastavalt käesolevale vormile ümber korraldada ja töödelda (eelkõige tuleb eemaldada taotleja kontaktandmed)

Intervjuu järelduse struktuur

Mõned kliendid nõuavad mitte ainult kandidaadi jätkamist, vaid värbamisagentuuri üksikasjalikke järeldusi. Kokkuvõttes tuleb märkida, miks kandidaat agentuur heaks kiidab, miks ta soovitab kandidaadi jne. Selliseks järelduseks on vaja ka malli.

Selle dokumendi säilitamine lihtsustab ameti tööd oluliselt.

2) Office otsing. Värbamisagentuur ei vaja suurt kontorit - piisav on 10-15 ruutmeetrit. m. On soovitav, et kontor asuks ärikeskuses või selle vahetus läheduses. Tavaliselt on ärikeskuste kontorid juba varustatud mööbli ja vajalike sidevahenditega, vähendades seeläbi esialgseid kulusid. Kontor asub paremas paigas - ideaalis linna keskosas.

Peale selle võib agentuuri tööd korraldada kodukontoris, mis säästab ruumide rentimist.

Projekti elluviimiseks plaanitakse rentida 12 m² suurust kontoripinda. m., mis asub ärikeskuses. Kontor on varustatud vajalike mööblitega. Rentimine on 15 000 rubla kuus.

3) seadmete ost. Personaliameti tegevuse tagamiseks on vaja seadmeid osta. Kontori varustamiseks on vaja minimaalset komplekti mööblit, arvuteid, mitmeotstarbelisi seadmeid ja telefoni. Väikese büroo korraldamiseks, kus töötavad kolm inimest, on teil vaja kolm arvutit, mitut bürootoolu ja kabinetti. Mööbli kogumaksumus on 45 000 rubla. Kui olete rentida mööbliga kontorit, võib selle kuluartikli välja jätta. Kontoriseadmete maksumus ulatub 80 000 rubla juurde. Tehnika abil saate pisut ka päästa, kasutades oma personaalarvuti tööks.

Lisaks peab arvutis olema professionaalne andmebaasi tarkvara installeeritud. Tarkvara aastakasutuse maksumus on keskmiselt 50 000 rubla.

4) värbamine. Ettevõtete algfaasis on piisav, kui personaliameti tööks on kaks töötajat. Hea küll, kui töötajad on üldised, sest töötajad vajavad turundaja, müügijuhi, sotsioloogi, psühholoogi professionaalseid omadusi. Nende palk on 10-30% tehingutest, st personalihalduri keskmine palk on 25 000 rubla.

Suurtes värbamisagentuurides on personali hulka ka psühholoogid, juristid, süsteemiadministraatorid ja raamatupidaja. Mõned neist funktsioonidest võivad olla juhataja poolt, mõned neist võib sellises olukorras delegeerida välisekspertidele. Selles projektis täidab ettevõtja raamatupidaja, süsteemiadministraatori ja halduri ülesandeid. Tööruumide puhastamiseks vastutab ärikeskuse personal ja see kuulub rendisse, seega pole vaja personali kaasata puhastustajat.

Valides värbamisagentuuri töötajaid, peaksite juhinduma järgmistest nõuetest: kõrgharidus, arenenud müügioskused, mitmetasandilise töötamise kogemus, usaldusväärsed arvutioskused, teadmised personalivaliku alustest, suhtlemisoskustest, pädev suuline ja kirjalik kõne, tegevus ja algatus.

6. PERSONALIAMETI ORGANISATSIOONILINE KAVA

Planeerides värbamisagentuuri avamise, tuleb arvestada ettevõtete legaliseerimise õigusnorme. Värbamisagentuurid ei ole hiljuti litsentsitud.

Värbamisagentuuri avamise algusjärgus on äriregistri pidamine valitsusasutustega. Äriühingu puhul registreeritakse piiratud vastutusega äriühing maksusüsteemiga (tulu 6%). Juriidilise isiku registreerimiseks peate maksma riigilõivu 3000 rubla ulatuses. Ärikirja registreerimise kulud peaksid sisaldama printimise ja pangakonto avamist.

Peale maksukohustuslasena registreerimise peate registreerima sotsiaalfondi. Samuti on vaja avada klientide arvelduste arvelduskonto. Soovitatav on otsida advokaadi teenuseid, et koostada tööhõiveagentuuri näidiskokkulepe. Õigusteenuste maksumus on umbes 1-2 tuhat rubla.

OKVED-2 tegevused:

- 74.50.1. "Töötajate värbamisteenused"

- 74.50.2. "Värbamisteenused."

Organisatsiooni töötajad hõlmavad kahte juhtivtöötajat, kelle ülesandeks on:

- massi- ja liinipersonali valik;

- pidev jälgimine ja hindamine. Andmebaasi hooldamine;

- kandidaatide otsene otsimine;

- küsitlused, personali hindamine pädevuse ja kutseoskuste tundmise kaudu;

- intervjuude ettevalmistamine juhtkonnale, ajastamine, koosoleku korraldamine kandidaadiga;

- jätkub töötlemine ja kandidaatvormid.

Värbamisagentuuri tööplaan on kella 9.00-18.00, nädalavahetustel laupäeval, pühapäeval.

Tabel 4 näitab tööhõiveagentuuri personali- ja palgalo fondi. Kogupalk on 97 500 rubla.

Tabel 4. Personali ja palgafond

Kokku koos mahaarvamistega:

7. PERSONALIAMETI FINANTSKAVA

Finantsplaanis võetakse arvesse kogu personaliagentuuri sissetulekuid ja kulusid, planeerimisperiood on 3 aastat. Eeldatakse, et selle aja möödudes on vaja äritegevust laiendada.

Projekti alustamiseks on vaja arvutada esialgsete investeeringute summat. Selleks peate otsustama riist- ja tarkvara soetamise, reklaamimise ja käibekapitali moodustamise kulud, et katta esialgsete perioodide kahjumit.

Finantsarvutuste kohaselt nõuab projekt ligikaudu 480 000 rubla suurust raha. Nõutava investeeringu põhiosa moodustab seadmete ostmine - 48%, rentimise esimeseks kuul kulude osatähtsus 3%, käibekapitali - 31%, reklaami puhul - 16% ja muude kuluartiklite puhul 2%. Projekti rahastatakse omakapitalist. Tähelepanu tuleks pöörata käibekapitali suurusele - see peaks olema piisav summa, kuna organisatsioon saab esimese sissetuleku ainult alates teisest töökuust.

Investeerimiskulude peamised osad on esitatud tabelis 5. Seadmete hulka kuuluvad kontoriseadmed, tarkvara ja taotlejate piirkondliku andmebaasile juurdepääsu hankimine.

Te saate vähendada esialgse investeeringu summat, keeldudes valmis andmebaasi ostmisest ja reklaamikulude vähendamisest. Sellisel juhul võib personaliagentuuri lähtekapital olla 300-500 tuhande rubla ulatuses. Sellegipoolest tuleks mõista, et reklaami ja andmebaasi säästmisel raskendab agentuur tööprotsessi ja ohustab esimestel kuudel müügi puudumist. Seetõttu pole soovitatav neid artikleid salvestada, et saada tulu ettevõtte asutamise algusest.

Tabel 5. Investeerimiskulud

Rentida 1 kuu töö eest

Reklaamikampaania alustamine

Kulud hõlmavad üür, reklaam, amortisatsioon, palgafond ja muud kulud (tabel 6). Amortisatsiooni suurus määratakse lineaarsel meetodil, mis põhineb põhivara kasulikuks elueaks 5 aastat. Püsikulude hulka kuuluvad ka maksuvähendused, kuid tabelis neid ei võeta arvesse, kuna nende suurus ei ole fikseeritud ja sõltub tulude suurusest.

Tabel 6. Püsikulud

Summa kuus, hõõruda

Kasulikke makseid ja Internetti

Seega määrati fikseeritud igakuised kulud 129 300 rubla ulatuses.

8. TÕHUSUSE HINDAMINE

Selle projekti investeeringute atraktiivsust saab hinnata lihtsate ja integreeritud tulemusnäitajate alusel. Aja jooksul raha väärtuse muutus kajastatakse kasutades diskonteeritud rahavoogude meetodit.

Värbamisagentuuri tasuvusaeg, mille esialgne investeering on 480 000 rubla, on 9 kuud. Keskmine müük kuus on 7 tellimust. Sellest lähtuvalt on projekti netokuupalk planeeritud müügimahu saavutamisel 158 000 rubla ulatuses. Väljaviimine kavandatud müügile on kavandatud kümnendaks töökuuks.

Esimene tegevusaasta puhaskasum ületab 893 000 rubla. Müügitulu esimesel tööaastal on 34%. Investeeringutasuvus on 28% ja sisemine tulumäär ületab diskontomäära ja on 15,6%. Puhas nüüdisväärtus on positiivne ja ulatub 995 546 rubla, mis näitab projekti investeerimisotstarbelist atraktiivsust.

Finantseerimisagentuuri plaan võtab arvesse optimismilist müügiprognoosi, mida võidakse eeldada andmebaasidele juurdepääsu ja reklaamikampaania suure tõhususe tõttu.

9. RISKID JA GARANTIID

Projekti riskikomponendi hindamiseks on vaja läbi viia riskianalüüs. Värbamisagentuuri riskid on üsna konkreetsed ja vajavad konkreetsete meetmete väljatöötamist, et neid vältida.

- suur konkurents turul. Kliendiettevõtted eelistavad pöörduda usaldusväärsete asutuste poole, kelle turul on teatav kaal, sest esialgu ei ole klient ja agentuur üksteise suhtes kindlad. Seega on uue asutuse negatiivne tegur turul tõusnud tugevamate asutuste olemasolu turul. Sellisel juhul ei pruugi standardsete konkurentsimeetmete kasutamine alati olla efektiivne - näiteks teenuste maksumuse vähendamine. Klient ei salvesta teenust, mis nõuab garantiisid ja kvaliteetset teenust. Selle riski vähendamine on võimalik oma kliendibaasi loomisel ja konkurentsieeliste kujundamisel: ulatuslik andmebaas, operatiivne tõhusus, kliendi jaoks mugavad tingimused ja püsiklientide lojaalsusprogramm.

- rendikulude tõus, mis toob kaasa püsikulude suurenemise ja võib mõjutada finantsseisundit. Pikaajalise rendilepingu sõlmimisel ja heauskne üürileandja valimisel on riski tõenäosus võimalik vähendada.

- müügi hooajalisus. Värbamisagentuuride hooajalisust ei väljendata, kuid tuleb meeles pidada, et detsember, aprill, juuli ja august on vähem aktiivsed kuud. See on tingitud asjaolust, et nendel kuudel on inimesed kõige vähem tööd otsivad. See ei kehti tööandjate taotluste kohta, kuid kandidaatide arvu vähendamine muudab asutuse töö keerukamaks ja täidab tellimuse täitmata jätmise ohtu. Hooajalisuse riski minimeerimiseks on vaja aktiivselt andmebaasidega töötada.

- informatsiooniriskid. Inimtegur avaldab ameti tööle suurt mõju. Töö käigus võivad tekkida järgmised probleemid: taotleja esitab enda kohta valeandmeid; tööandja võttis kandidaadi prooviperioodiks ja seejärel palkas teda mitteametlikult, varjates seda agendilt. Esimesel juhul peaks asutus kontrollima kogu taotleja esitatud teavet. Teisel juhul peab agentuur kirjalikult ja seaduse alusel koostama kõik tehingud, märkides hoolikalt kliendi maksekohustuse või nõudes oma teenuste eest ettemakse tegemist.

- äritegevuse alarahastamine. Värbamisagentuuride töö eripära on see, et nende agentuuri eelarved ei põhine absoluutarvul, vaid selle vastuvõtmise tõenäosuse astmel. Alarahastamisega kaasnevate riskide minimeerimiseks peab värbamisagentuur kõigi lepingute õiguslikult korrektne.

- hilinenud makse lepingutele. See oht on üsna tõsine ja võib põhjustada rahalisi probleeme. Selle riski minimeerimiseks soovitatakse selgelt välja tuua poolte suhted ja vaidluste lahendamise meetodid. Eelkõige tuleks ette näha sanktsioonid kliendi suhtes teenuste osutamise tähtaegade mittejärgimise korral.

- tööandjate ja tööotsijate varguse oht tööandjate töötajatele, kui nad on töölt vabastatud. Andmebaasi varguse ohu vähendamiseks looge andmebaas (personaliseeritud juurdepääs andmebaasile (kasutaja identifitseerimine süsteemi sisselogimisel elektroonilise võtme abil), samuti andmebaasi loomiseks usaldusväärse tarkvara kasutamine.

- töötajate hooletus, mille tagajärjeks on kahjum, motivatsiooni puudumine, mis toob kaasa kehva töövõime. Agentuuri töötajate mitterahuldav töö võib põhjustada madala müügi- ja finantskahju. Selle vältimiseks vajame süstemaatilist järelevalvet, finantsmotiivi, personali töö standardimist. Lihtsaim viis selle riski vähendamiseks värbamise etapis. On vaja hoolikalt valida töötajaid ja pakkuda neile soodsaid töötingimusi, mis võiksid meelitada kogenud töötajaid.

Kokkuvõtlikud andmed projekti riskikomponendi analüüsi kohta on toodud tabelis 7. Riskide kvantifitseerimise abil on võimalik kindlaks teha, millised juhid peaksid keskenduma ja milliseid meetmeid võtta kahjumi minimeerimiseks.

Tabel 7. Kvantitatiivne riskianalüüs

Top