logo

Tähtsündmused farmaatsiatoodete tootmise avamisel

Esiteks peate mõistma, millised on farmaatsiaettevõtte eesmärgid.

- esiteks on tegemist kvaliteetsete ravimite vabastamisega

- teiseks on teie ravimitega tegelevad võrgu apteegiettevõtted

Noh, ja seepärast on vaja rahuldada nõudlust ravimite järele elanike hulgas ja saada kasu kasumina.

Selles niššettevõttes ettevõtjale tavapäraselt seatud ülesanded:

1. Kiire majanduskasv kuni ettevõtte teatud suutlikkuseni

2. Kõrgekvaliteediliste ja uute seadmete kasutamine, jälgimistehnoloogia

3. Ainult kvaliteetse toote tootmine

4. Asjakohase hinna määramine kliendile ja müüjale

5. Tarbijaturu areng nii palju kui võimalik

6. Teadusuuringud

7. Brändi loomine

8. Unikaalse toote loomine

9. Ettevalmistus ja laienemine välisturgude edasiseks arenguks

Loomulikult tuleb selliste tulemuste saavutamiseks korraldada palju protsesse ja lahendada rohkem kui üks ülesanne. Seetõttu peate esmalt otsustama tegevuskava üle. Sealhulgas:

1. Esitage arhitektuurne lahendus - st tootmishoone

2. Valmistage kõik vajalikud dokumendid.

3. Planeerige ehitusaeg

4. Vali ja tellida vajalikud seadmed tootmiseks

5. Lahendage probleem koos tööstuskaupade valikuga.

6. Valmistuda koos turundusuuringutega

7. Loo meeskond (või palgata), mis leiab brändi lahenduse.

8. Pidevalt jälgige üksikute etappide täitmise taset ja kvaliteeti.

Farmaatsiatoodete tootmise struktuuri tunnused

Peamist omadust võib pidada suutlikkus keskenduda laiale tarbijarühmale ja pidev nõudlus farmaatsiatoodete kauba järele, mida saab reguleerida nii toodetud kaupade valikute kui ka hinnapoliitika abil.

Samuti on oluline, et paljud nišš turul olevad välismaised tooted võiksid asendada kodumaiste kolleegidega. Lisaks sellele suudab tootmine pakkuda mitte ainult lõpptoodete turgu, vaid ka toitaineid. Ja tootmisprotsesside paindlikkus võimaldab teil tooteliiki kiiresti muuta, kui teatud kaubaartiklid muutuvad ebaoluliseks.

Esitootmise etappid

- Piirkondliku ja linnaosavalitsuse toetuse saamine

- Tervishoiuministeeriumilt heakskiidu saamine

- Tööstuskompleksi ehitamiseks mõeldud maatüki paberkandmine

- Turu-uuringud

- Litsentside hankimine ja protsessi ja toodete sertifitseerimine, riigi märgi hankimine

- Lepingud investorite ja ehitusorganisatsioonidega

Tähtsus riigi tasandil

Riikliku seadme jaoks on oluline, et farmakoloogiliste ja farmaatsiatootete nõudlus elanike hulgas oleks täidetud. Välisriigi ravimite kodumaiste analoogide tootmine vähendab oluliselt hindu ja kehtestab pakkumise protseduurid. Ettevõte, mis pidevalt pakub selliseid ettevalmistusi mitte ainult piirkonnale, vaid ka naaberpiirkondadele, on föderaalse tähtsusega ja avaldab otsest mõju piirkonna majanduse arengule ja sotsiaalsetele aspektidele.

Seega on iseseisva ja tehnoloogiliselt turvalise ettevõtte loomise eelised:

- suuremahulised maksukogud on olulised piirkonna ja riigi majandusele

- nähtav viis avalike kulutuste vähendamiseks

- institutsioonide tõhusam pakkumine

- suure hulga täiendavate töökohtade loomine piirkonnas

- teadusliku potentsiaali arendamine

Turuolukord

Praeguse turu peamised omadused - stabiilne majanduskasv ja suured mahud (teisel kohal pärast toiduainete turgu). Nüüd on meie riigi territooriumil rohkem kui 150 ettevõtet seotud ravimite tootmisega, sealhulgas maailma turul suurim. Veelgi enam, meie turu eripära on asjaolu, et enamik ettevõtteid on eraomandis, kuid teistes riikides see nii ei ole.

Kuid ikkagi on olukord, kui osa farmaatsiatooteid imporditakse meie territooriumilt välismaalt lihtsalt sellepärast, et nad ei tooda kodumaise tööstuse analooge. Seetõttu on impordi asendamine ravimite valdkonnas asjakohane ja paljutõotav nišš.

Konkurents

Konkurentsivõimeliste ettevõtete kindlakstegemiseks on vaja läbi viia turu esialgne analüüs, nii piirkondlik kui ka laiem. See võimaldab teil teha strateegilises planeerimises õigeid otsuseid.

Ravitootmise peamised konkurendid on:

1. Piirkondliku tasandi farmaatsiaettevõtted, kes tegelevad teie ettevõttes tootmiseks kavandatavate samade toodete tootmisega.

2. Suurte tootjate tarnijad, kes töötavad riigi eri piirkondade tarnimisel.

Kaasaegne ravimiturg võimaldab teil seda ohutult sisestada 3-5 aasta jooksul. Loomulikult on tegevuskoha valimisel esimene koht just sellist piirkonda, mida iseloomustab teatud ravimite suurim puudus. Või piirkond, kus ülemere toode võtab suurima osa. Selle kindlakstegemiseks on vaja täiendavaid uuringuid.

Majutus

Ettevõtte kompleksi rajamiseks on vaja umbes 10 hektarit. Samal ajal on ettevõtja kohustatud meeles pidama, et kuna tootmine võib sisaldada mürgiseid ja ohtlikke osakondi, tuleks majutust kavandada, võttes arvesse selle standardi vastavust ehitustingimustele. Nimelt - vähemalt kahe kilomeetri kaugusel elamupiirkondadest. Lisaks sellele on mõttekas ette mõelda ettevõtte edasise laienemise võimalusele.

Omadused kompleksi ehitamise ajal:

1. Maa-ala - 10 hektarit

2. Elekter. Maht - 1000 kW / tund.

3. Veevarustus on optimaalne kolme kollektoriga, mille läbimõõt on üle 1 mm ja mille läbimõõt on üle 300 mm.

4. Veemajanduse korraldamiseks on kaks süsteemi:

A. Linnakollektorile heitvee kanalisatsioon

B. Tööstusjäätmete süsteem suunatakse spetsiaalsetele mahutitele, kust viiakse edasi vedu rajatisse.

5. Gaas tarnitakse keskmise rõhuga gaasijuhtme kaudu, mis asuvad mitte rohkem kui viiesaja meetri kaugusel tootmiskohast.

6. Küttesüsteem on kavandatud oma gaasikatella ehitamiseks ja korraldamiseks.

Tootmine

Sellise ettevõtte esialgne võimsus peaks planeerituma planeeritava edasise arenduse jaoks 2,2 miljardi toodanguühiku võrra ühe aasta jooksul. Suurenemine toimub etappidel, mis algavad kolm miljardit ühikut.

Tootmine peaks olema suunatud farmaatsiatoodete tootmiseks, mis vastavad kõigile kaasaegsetele tervishoiuteenuste standarditele, samuti tahkete, pehmete ja süstevormide tehnoloogilistele standarditele.

Modulaarne tootmistüüp annab võimaluse tootluse ja ümberkorraldamise edasiseks ümberkorraldamiseks, kui muutub vahemik.

Tootmisseadmed

Farmaatsiakaubatööstuse turul on peamiselt Saksamaa, Itaalia, Šveits ja paljud teised Euroopa riigid. Valiku tegemisel peaks globaalsel turul olema ettevaatlik pakkumiste analüüs. Samuti on tarneajad kokku lepitud ja eelnevalt dokumenteeritud.

Enne ettevõtte kavandamist on loodud vajalike seadmete loend ise. See võib hõlmata järgmist:

1. Tehnoloogilised read tablettide tootmiseks ekstrudeeritud meetodil

2. Riba tablettide tootmiseks spetsiaalses kestas

3. Kapsli tootmine

4. Tehnoloogilised seadmed ampullide ravimite tootmiseks

5. Koorega ravimite tootmise rida

6. Varustus orgaanilise aine I sünteesiks

7. Orgaaniliste ainete süntees II

Lisaks eelnimetatule võib ettevõte olla varustatud abi- ja täiendavate masinatega:

1. Masin veega ampullide valmistamiseks

2. Tootmisveevarustuse puhastamise kompleks

3. Masinad klaasist ampullide tootmiseks

4. Masinad polüetüleenpakendite tootmiseks

5. Gaasikatlaruum

6. Trafode jaam

7. Teaduskompleks

8. Seadmed tootmisprotsesside ja -toote kvaliteedikontrolliks

Nagu juba kirjutatud, selleks, et oleks võimalik kiirelt ümber orienteeruda nõudluse ja sortimentide muutumise korral, kasutatakse modulaarset tootmist. Selle jaoks on kasulik ka paindlik protsessi voolukava.

Peamise ulatuse moodustamiseks peate läbi viima turu esialgse analüüsi. Hinnasildi moodustamiseks tuleb arvestada, et ettevõtte enda toodetud elementide ja ainete kasutamine võimaldab hinnakujundust kindlalt vähendada. Mõnikord saab selle teguri tõttu lõpliku hinna võimalik vähendamine 20 protsenti.

Kaubandusprogramm

Arvutamine on esitatud standardprogrammi alusel, mis on kavandatud neljaks aastaks:

1. Esimene aasta on toote müük läbi vahendajate ja erinevate ettevõtete võrgustiku. Samuti tuleks planeerida valitsuse tellimusi.

2. Teine aasta on aeg oma apteegi ahela loomiseks ja selle arendamiseks regionaalsel turul. Samal ajal on ka sidemete loomine ja kaubandus teistes piirkondades.

3. Järgmised kaks aastat - oma kliendibaasi arendamine, boonusprogrammide korraldamine ja muud oma võrgu arendamise meetodid.

Samuti on oluline tegur müügi- ja turundusprogrammi loomine interneti kaudu.

Reklaam

Reklaam on turul tootearendamise oluline vahend, nii et reklaamija peab läbima mitu etappi:

- Kogu tooteartikli ühise kontseptsiooni valik

- Arendada finantsplaani. Reklaamikulud edastatakse kord kuus, seega on tõhususe suurendamiseks vaja kõiki võimalusi

- Teie enda ettevõtte identiteedi ettevõtte loomine. See funktsioon on kõige paremini määratud spetsiaalselt palgatud agentuurile või disainerile. See hõlmab selliseid elemente nagu kaubamärk, logo, kujutis ja nii edasi.

- Meediaga suhtlemise poliitika loomine ja arendamine.

- Andmete kanalite ja paigutuse sageduse kindlaksmääramine

- Kriteeriumide tuletamine, mille alusel hinnatakse reklaamikampaania efektiivsust (müügi suurenemine)

Tavaliselt eraldab suur ettevõte kogu reklaamikampaania realiseerimiseks kuni kolm protsenti müügist.

Kliendibaas

Ettevõtte efektiivsuse säilitamiseks ja kasumi suurendamiseks on oluline töötada mitte ainult potentsiaalsete klientidega, vaid ka olemasoleva kliendibaasiga. Selle suuna rakendamiseks luuakse ja juurutatakse erinevaid boonus- ja tasustamisprogramme, nn lojaalsusprogramme.

Programmide tõhusamaks rakendamiseks on kõigepealt mõttekas mõista nende kontseptsiooni, tuginedes eelnevalt kindlaksmääratud tulemusele. Loomulikult korraldatakse neid protsesse koos pideva nõudluse muutuste jälgimise ja igasuguste turundusuuringute läbiviimisega. Vaadeldakse ka tarbijate ostusid teatud ajavahemiku jooksul.

Lisaks kaasaegse reklaami standardmeetoditele ei tohiks unustada ka kõige tõhusamad viisid klientide hoidmiseks - madalad hinnad ja hea kvaliteet.

Siin on mõned sammud kliendibaasi edukaks kasutamiseks.

1. Iga tootetüübi jaoks moodustatakse kliendibaas eraldi.

2. Raamatupidamis- ja kontrollsüsteem on loodud ainult infotehnoloogia, arvutite ja muude seadmete abil.

3. Turundusosakond

4. Lojaalsusprogrammid

5. Paindlik hinnaalandus süsteem hulgimüügi nõudlusega suhtlemisel.

Töötajad

Rahvusvaheliselt tunnustatud standardite järgi on suure farmaatsiatööstuse töötajad keskmiselt 3000 inimest. Samal ajal peavad 20 protsenti töötajatest olema farmaatsiaalaste suundumuste diplomid. Samuti ei tohiks unustada konstantset

kogu ettevõtte täiendõpe. Täiendkoolituse süsteemi käsitletakse strateegia väljatöötamise etapis.

Ettevõtte riskid

Suurimad riskid ettevõtetele sellel tasemel tulenevad:

1. Muutused riigi poliitilises ja majanduslikus olukorras

2. Suured konkurentsid sarnaste toodete tootjate vahel

3. Riigiteenistuste takistused

4. Sertifitseerimisnõuete keerukus ja suured kulud

Kuidas avada farmaatsiatoodangut

Eluea pikenemine toob kaasa asjaolu, et inimesed haigeid sagedamini. Mida vanem inimene, seda kroonilisemad haigused on ta. Seetõttu ei ole apteekidel kliente. Nad pakuvad ravimeid nii Venemaa kui ka välismaistele ettevõtetele. Sanktsioonid tõid kaasa asjaolu, et meie riigis hakkasid alustama farmakoloogilist tootmist. Soovitan rohkem infot vajalike seadmete kohta saidil http://pharmprojects.vipsmed.ru.

See ettevõte korraldab käivitusvalmis farmakoloogilise tehase ehituse ja varustuse. Siin saate tellida projekti dokumentatsiooni, hoone ehituse, varustades selle vajalike seadmetega. See ettevõte tarnib ka haiglate ja meditsiinikeskuste meditsiiniseadmeid. Organisatsiooni tegevus on sertifitseeritud, mis võimaldab tal töötada koos taimede, haiglate ja muude ettevõtetega, kes vajavad nii täielikku varustamist kui ka moderniseerimist. Ta mitte ainult tarnib ja paigaldab vajaliku varustuse, vaid ka korraldab kliendi personali väljaõpet.

Tuba

Selle suurus peab olema piisavalt suur, et avada üksteisega ühendatud töökojad. Need on mõeldud nii tablettide, aerosoolide kui ka ampullide valmistamiseks ning pakendamiseks ja pakendamiseks. Vajalik kooskõlastamine linnavalitsusega, sest tootmisrajatised peavad asuma teatud kaugusel küla elamurajoonist. See on varustatud elektri-, vee- ja gaasivarustusega, arendatakse küttesüsteemi.

Mehhanismid

Valides farmaatsiatööstuse seadmeid, tuleb arvestada toodete liiki. Valmistatakse järgmist tüüpi seadmeid:

  • Vedelate ravimite tootmiseks;
  • Pihustite ja aerosoolide tootmiseks;
  • Tablettide, kapslite, muude tahketest ravimitest valmistamiseks;
  • Geeli, salvi valmistamiseks.

Ärge kasutage pakendamisseadmeid. Mehhanismid on erineval viisil. Kõige levinum koht protsessi käigus. Sellisel juhul ei sega seadmed üksteisega. Kui poe kujundus kõik homogeensed seadmed on eraldi kauplustes. Selle meetodi puuduseks on see, et peate kulutama rohkem aega, kui liiguvad tooteid ühest kauplusest teise. Segapoodides asuvad automaatsed jooned.

Farmaatsiaalane äriplaan

Farmaatsiaettevõte on alati ja olenemata riigi majanduslikust olukorrast näitas kõrge kasumlikkust. Mis iganes juhtub, jälgivad inimesed oma tervist ja kui neid ei, siis ravitakse neid. Ravimeid on kogu aeg vaja. Arvestades, et keskmine nende säilivusaeg on umbes kaks aastat, on farmatseutilise ettevõtte äriplaan alati asjakohane.

Ettevõtte peamised eesmärgid

Enne ettevõtte äriplaani koostamist peate mõistma oma põhieesmärke, mis juhivad farmaatsiatööstuse arengustrateegiat. Selline ettevõte loodi ravimite tootmise ja nende müügi kaudu apteekide võrgustiku kaudu. Kuid selleks, et ettevõte saaks edu saavutada, peame nende ülesannete täitmisel püüdma rahuldada kõigi elanikkonnarühmade vajadusi. Seepärast peame äriplaani rakendamisel püüdlema järgmise poole:

  • Määrata kindlaks tootmisvõimsuse maht ja püüda jõuda niipea kui võimalik.
  • Tootmise aluseks peaks olema ainult kvaliteetne tooraine.
  • Rangelt järgima täiustatud tootmistehnoloogiaid.
  • Tootmiseks on vaja osta kõige kaasaegsemaid seadmeid, kuna seda täiustatakse kõrgel tasemel.
  • Mõõduka kasumimarginaali määramisel ärge ülehindamaks toodete hindu, tagasimakseid ega kasumit.
  • Eesmärgiks on võimalikult kiire turukontroll.
  • Luua selge tootmise, turunduse, reklaami poliitika.
  • Värskendage perioodi ja varustust regulaarselt.
  • Viia läbi oma uurimused uimastite tõhususe kohta.
  • Loo oma areng, vabasta need oma kaubamärgi all.
  • Laiendage ettevõtet.
  • Ettevõtte võtmine rahvusvahelisel tasandil, välisturgude vallutamine.

Põhilised sammud ettevõtte ülesehitamisel

Farmakoloogiline äri nõuab suuri investeeringuid, kuid see võib tuua ka suuri kasumeid. Tõsi, nende soovitud taseme tagamiseks on kõigepealt oluline selle moodustamise jaoks õige samm.

Kõigepealt vali ärijuhtimise parim viis, registreerige see ametlikult, omandage kõik vajalikud load, litsentsid. Kui teie plaanide hulka kuulub tootmisvõimsuse moodustumine, peate te ruumi ehitama või rentima, et seal teha vajalikke remonditöid. Siis peate ostma kõik vajalikud seadmed, mis ei ole odavad. Samal etapil on mõttekas mõelda valmistatud farmaatsiatoodete valikule.

Lisaks on vajalik ette näha meie enda kvaliteedikontrolli ja -uuringute laboratooriumi väljatöötamine. Turunduspoliitika väljatöötamisel ja brändi reklaamimisel turul peaks olema kaasatud eraldi struktuuriüksus. Kui te arvate eelnevalt ja kavatsete kõnealustes valdkondades äriühingu pädeva arendamise, võite loota veerandile kohalikust turust ning neil on tõelised võimalused riigi juhtiva positsiooni saavutamiseks.

Ettevõtte rakendamise vorm

Farmaatsiaettevõtte äriplaani saab rakendada kahel viisil. Võite saada välismaise ettevõtte esindajaks või korraldada oma farmaatsiatoodete tootmine. Igal neist valikutest on oma eelised. Seega saab esindaja võimaluse tarnida tooteid soodustingimustel, sealhulgas seadmeid, mida ta vajab. Mõnevõrra on esindaja kaitstud raiderite rünnakute eest. Kuid ettevõtte tegevus piirdub rangelt välismaise büroo peakontoriga. Oma toodang võimaldab teil täielikult oma käes hoida ettevõtte kõiki sissetulekuid ega sõltu kedagi.

Seoses sellise äriühingu ametliku registreerimisega peatub see sageli piiratud vastutusega äriühingu õiguslikul kujul. Seda otsust juhtis peamiselt asjaolu, et ravimitegevuse rakendamiseks on vaja litsentse. Näiteks ravimite hulgimüük. Ja sellised load antakse ainult juriidilistele isikutele.

Tootmisrajatiste ehitus

Farmakoloogilise taime ehitamiseks on soovitav leida umbes 10 hektari suurune maatükk. Kuna tootmine kuulub ohtlike ja mürgiste ainete kategooriasse, on vaja, et taim asuks rohkem kui kahe kilomeetri kaugusel elamutest. Kohtade valimisel ja kohaliku omavalitsuse ehituse koordineerimisel kaaluge tootmispiirkonna laiendamise võimalust.

Pöörake tähelepanu asjaolule, et tööstuslik elektrivõrk tuleb viia kohale, sest veevarustuskollektorid on vaja umbes kilomeetri kaugusel üksteisest. Nende läbimõõt peab olema üle 300 mm. Samuti tuleks ette näha tööstus- ja olmeprügi. Need tuleb piiritleda, nii et tootmisettevõte eemaldatakse ja kõrvaldatakse iseseisvalt.

Kütte ja muude tööstuslike vajaduste jaoks on vaja ettevõtte gaasivarustust. Torujuhe peab asuma mitte rohkem kui 500 meetri kaugusel renditud saidist. Kui mõni neist tingimustest ei ole täidetud, peab äriplaan eraldama oma organisatsiooni jaoks vahendid.

Kui kõiki neid tingimusi arvestatakse, võite avada ettevõte, mille tootmisvõimsus on umbes 2,2 miljardit valmistoodete aastas.

Varustus

Seadmete ostmise äriplaani koostamisel on soovitatav pöörata tähelepanu modulaarsele paigaldusele. See võimaldab meil kiiresti ümber suunata tootmine ühest tooteliigist teise, kiiresti reageerida muutustele turul ja rakendada uusi tehnoloogiaid.

Selliste seadmete juhtivad tootjad on Itaalia, Šveitsi ja Saksa tootjad. Milliseid konkreetseid seadmeid peaks äriplaanis kaasama, teie tehnoloog suunab teid, tuginedes valitud tootevalikule. Kuid reeglina ei tegele ettevõte ilma orgaaniliste ainete sünteesi varustuseta, samuti tehnoloogilised liinid, mis toodavad:

  • pressitud tabletid;
  • kaetud tabletid;
  • kapslid;
  • ravimid ampullides;
  • valmistised kreemide ja geelide kujul.

Lisaks peab hankekava sisaldama abiseadmeid, mis hõlmavad:

  • laovarustus;
  • kvaliteetsed laboriseadmed;
  • uurimislabori seadmed;
  • trafo alajaam;
  • Autonoomne gaasikatel;
  • seadmed polüetüleenkankide valmistamiseks;
  • klaasampullide valmistamise seadmed;
  • puhastuskompleks veevärgi tootmiseks;
  • ampullide vee ettevalmistamine.

Müügi- ja personaliküsimused

Oma toodang, eriti imporditavate ravimite asendamine, tagab suure nõudluse toodete järele. Sellistel juhtudel vähendatakse ravimihinda vähemalt 20% võrra. Ettevõtte arendus- ja arendusprogramm arvutatakse umbes neli aastat, mille müügikanaleid on laiendatud, turustuskanaleid laiendatakse, turupoliitika muutub.

Seega, ettevõtte esimesel tegevusaastal põhineb tavaliselt toodete müügiplaan disainilahenduste võrgustike ja väikeettevõtete kaudu. Uute ravimite partii tootmiseks riikliku tellimuse saamine on väga edukas. Teisel aastal on soovitav avada oma apteekide võrgustik ja arendada müüki riigi teistes piirkondades. Samuti saate luua suhteid suurte edasimüügivõrgustikega. Järgmised kaks aastat hõlmavad oma kliendibaasi moodustamist ja arendamist.

Sellise tootmise säilitamiseks on vaja umbes kolm tuhat inimest. Nende viies osa peaks olema kõrgharidus keemia ja farmaatsia erialal. Töötajad peavad lisaks korraliku palga pakkuma täiendõppe võimalust, pakkuma koolitust noortele spetsialistidele.

Arvud ja riskid

Ekspertide sõnul on vaja oma toodangu käivitamiseks investeerida vähemalt 20 miljonit rubla. Kuid need investeeringud on pikaajalised ja nende tagasipöördumise taga ei ole. Ettevõttel on palju riske, mida tuleb juba äriplaani koostamise etapis arvesse võtta.

Need hõlmavad peamiselt järgmist:

  • Ametiasutuste sekkumine tootmises.
  • Vähendatud nõudlus.
  • Toorme ostmise ja tarnimise hinnatõus.
  • Majandusliku või poliitilise olukorra muutumine.
  • Madal nõudlus valitud ravimite hulga järele.
  • Kõrge konkurents.
  • Sertifitseerimise ja litsentsimisega seotud raskused.

Aga kui te näete kõiki võimalikke raskusi ettevõtte avamise ja toimimisega, võib riske märkimisväärselt vähendada.

Äriplaan "Farmaatsiatoodang": ettevõtte loomine nullist

Järjehoidjate juurde: 0

Käesolevas äriplaanis on üksikasjalikult kirjeldatud selle ettevõtte korrektset ehitamist. Tootmine on suunatud ravimite ja valmististe kõikidele elanikkonnarühmadele.

Projekti eesmärgid

Farmaatsiaettevõtte eesmärk on:

  • kvaliteetsete ravimite katkematu tootmise tagamine;
  • varustades neid tooteid apteekide võrku.

Projekti peamised eesmärgid on:

  1. Kavandatava võimsuse kiireim võimalik kasv.
  2. Arenenud tehnoloogia ja kaasaegsete seadmete kasutamine.
  3. Tootmine keskendub selle kvaliteedile.
  4. Toote hinnakujundus, mida õigustab kulude katmise vajadus ja kasum.
  5. Tarbijaturu vallutamine.
  6. Tootmispoliitika ja müügipoliitika kehtestamine ja rakendamine, mis vastab ettevõtte ülesannete nõuetele.
  7. Seadmete, võimsuse ja tootevaliku uuendamine.
  8. Viia läbi uuringud omaette.
  9. Kaubamärgiga toodete loomine, ettevõtte käivitamine unikaalsete toodete tootmiseks.
  10. Ettevõtte laienemine.
  11. Väljumine koos sellele järgnenud välismaiste turgude vallutamisega.

Kasumlikkus

Nende eesmärkide saavutamiseks on vaja lahendada mitmeid ülesandeid:

  • hoone arhitektuuri arendamine;
  • tagama kogu töö- ja projekti dokumentatsiooni väljatöötamise;
  • tagada ettevõtte ehitustingimuste täitmine;
  • vali ja ostab põhi- ja abiprotsesside jaoks vajalikke seadmeid;
  • tagada tootevaliku asjakohasus;
  • müügi strateegiate väljatöötamise tagamiseks;
  • korraldama sõltumatuid teaduslikke ja turundusuuringuid;
  • arendada ja kasutusele võtta oma kaubamärgiga toodete tootmine ja ringlus;
  • toodete kvaliteedikontrolli teostamine.

Eespool kirjeldatud probleemide lahendamine võimaldab ettevõttel pakkuda kuni veerand kõikidest piirkonna ravivajadustest ja võtta endale juhtpositsiooni Venemaal asjassepuutuvas turus.

Äriidee

Ettevõtliku tegevuse idee on saada kasu Venemaa Föderatsiooni piirkonnast, kus toodetakse ravimit, mis vastab kõigile kvaliteedistandarditele ja kõrgtehnoloogiatele. Sellise ettevõtte arenguks on vaja umbes 20 000 000. Sellise tootmise organisatsiooni omadused:

  1. Keskendu üldisele elanikkonnale, saavutas soodsa ja atraktiivse hinnapoliitika, samuti laias valikus tooteid.
  2. Keskendu imporditud uimastite kodumaiste analoogide tootmisele, mille tulemusena väheneb Venemaa sõltuvus imporditud uimastidest.
  3. Kavandatud mitte ainult valmistoodete valmistamine, vaid ka aktiivsete ainete tootmine Venemaal siseturul.
  4. Tehnoloogiliste protsesside paindlikkus, mis tagab kõige asjakohasemate kasutegurite vahetamise lihtsuse.
  5. Toote kvaliteedistandardite järgimise tagamine.

Projekti esialgne uurimine

  1. Esiteks tuleb saada abi selle piirkonna ja piirkonna halduse toetamiseks, kus Ettevõte kavandatakse. Samuti sai tervishoiuministeeriumilt föderaaltasandil abi.
  2. Lisaks tuleb täita kõik vajaliku dokumendid nõutava ala maatüki saamiseks.
  3. Valmistatud asjakohase turusegmendi põhjalikult turundusuuringutest.
  4. Välja antakse kõik tehnoloogilise protsessi ja toodete sertifitseerimiseks vajalikud dokumendid ning riikliku märgi saamiseks vajalikud dokumendid.
  5. Ettevõtte loomiseks tuleks kaasata investeerimis- ja ehitusvaldkonna eksperdid.
  6. Kontaktid on loodud ettevõtetega, mis on võimelised ja kogenud sarnaste tööstusharude ehitamisel.

Riigi väärtus

Riigile on vaja importida uimastite kodumaiseid analooge. See tagab suurema osa rahvastikust farmakoloogiliste toodetega madalama hinnaga. See vähendab ka Venemaa sõltuvust imporditud uimastitest. Selles suhtes muutub planeeritud ettevõtte maht pigem föderaalseks kui regionaalseks.

Ettevõtte avamine avaldab suurt mõju ka selle piirkonna arengule, kus see toimub. Allpool on sõltumatu kaasaegse ja kõrgtehnoloogilise farmaatsiatootmise loomise positiivsed peamised aspektid.

  • maksude kogumine piirkonna eelarves on suhteliselt suur;
  • piirkonna elanike kulude vähendamine ravimite ostmiseks;
  • meditsiiniliste asutuste pakkumine imporditud ravimite odavamate ja vähem kvaliteetsete kodumaiste analoogidega;
  • täiendavate töökohtade tekkimine piirkonnas;
  • piirkonna teadusliku arengu arendamine ja tugevdamine.

Turu-uuringud

Praegu iseloomustab ravimite siseturgu suured kasvumäärad. Olles toidukaupade turule järgnenud teisel kohal, on 2002. aastal juhtivate ekspertide hinnangul tema võimsus umbes 4 miljardit USA dollarit.

Vene Föderatsiooni territooriumil toodab ravimeid 120 ettevõtet, millest 70% on suurimad ravimitootjad. Peaaegu kõik ettevõtted, kes toodavad ravimeid, on eraomand, mida ei ole ükski maailma riik.

Ekspertide sõnul piisab elanikkonna vajaduste rahuldamiseks 300 suurt hulgimüüjat, Venemaal on see juba üle seitsme tuhande.

Kuni 1998. aastani ei olnud farmaatsiaettevõtete imporditavate toodete kodumaistele partneritele praktiliselt mingit konkurentsi. Aga olukord on pärast kriisi ületamist muutunud. Riigisisesed ettevõtted hakkasid keskenduma imporditud ravimite kodumaiste analoogide tootmisele. Praegu imporditavate toodete asendamine hõlmab enam kui kakssada esemeid.

Võistlejate analüüs

Projekteeritud ettevõtte peamised konkurendid:

  1. Piirkonna farmaatsiaettevõtted on suured ja keskmise suurusega ning toodavad samasuguseid tooteid.
  2. Edasimüüjad tarnivad piirkonnas väikesed hulgi- ja jaemüügiettevõtted tootjad.

Praegu töötavad ja edukalt arenevad viies piirkonnas tegutsev ettevõte, mis vastab ülaltoodud parameetritele. Ravimite turul on suhteliselt suur tootmisvõimsus, mis muudab stabiilse ettevõtte käitamise väga atraktiivseks.

Riik ja ettevõtted, kes on seotud ravimite tootmise arendamisega, annavad 3 kuni 5 aastat üsna hõlpsaks turuletulekuks. Ettevõte peaks avati piirkonnas, kus esineb kodumaiste ravimipreparaatide äge puudus. Kui imporditud toodete arvel rahuldatakse peamisi vajaduste mahtu.

Farmaatsiatoodete tootmine

Venemaa narkootikumide tootmiseks on olemas uimastite tootmise reguleerimist käsitlev põhidokument. Seda dokumenti nimetatakse õige tootmise reegliteks. Sel ajal juhtis ettevõte selle dokumendi nõuetele vastavaid farmakoloogilisi aineid.

Ettevõtete ehitamiseks on saavutatud kokkulepe regiooni administratsiooniga 10 ha suuruse maatüki jaotamise kohta. Hoonete eeskirjade ning eeskirjade, kõige mürgiste ja ohtlikumate tööstusharude nõuete kohaselt on majutusettevõte valitud elamute kaugemal kui kaks kilomeetrit. Saidi suurus võimaldab tulevikus tootmist laiendada.

  1. Krundi pindala. Krundi kogupindala on 10 hektarit.
  2. Elekter. Nõutav elektrienergia kogus 1000 kW / h. Planeeritakse kohalikke olemasolevaid võrke, mis suudavad seda mahtu pakkuda.
  3. Veevarustus. Veevarustust planeerivad kolm kollektorit läbimõõduga üle 300 mm ja mitte kaugemal kui 1 km.
  4. Drenaaž. Veevarustust kavandavad kaks süsteemi: olmejäätmete süsteem ja tööstusjäätmete süsteem. Kodune reovesi juhitakse linna kanalisatsiooni. Tööstuslik reovesi juhitakse ettevõtte hoidlasse ja seejärel eksporditakse tööstuslikusse heitveepuhastusjaama.
  5. Gaasivarustus. Gaasivarustust osutab keskmise rõhuga gaasijuhe, mis asub kohas kuni 500 meetri kaugusel.
  6. Küttesüsteem. Ettevõtte vajaduste rahuldamiseks on plaanis ehitada oma gaasikatlamaja.

Tootmisomadused

Prognoositav ettevõte on mõeldud mitte ainult valmistoodete valmistamiseks ostetud toorainetest, vaid ka ainete valmistamiseks vastavalt kehtivatele rahvusvahelistele standarditele. Ettevõtte esialgne tootmisvõimsus vastavalt tootmisplaanile on aastas 2,2 miljardit valmistoodet ühikut. Tulevikus kasvab ettevõtte võimsus 3 miljardi ühikuni aastas.

Projekteeritud ettevõtte tootmisprogramm on peamiselt suunatud imporditavate asendavate ravimite tootmiseks. Oluliste ravimite tootmine vastavalt kaasaegsetele standarditele ja tehnoloogiatele tahkete, süstitavate ja pehmete vormide korral.

Ainete tootmise tehnoloogiaplokk on planeeritud moodulitüübiks. Selline tehnoloogiline sektsioon võimaldab teil kiiresti ja kiiresti tootmist ümber suunata kõige vajaliku aine tootmiseks. See lahendus on innovatsioon farmaatsiatööstuse valdkonnas nii Venemaal kui ka Lääne-Euroopas.

Varustus

Tootmisseadmete tarnijad on Saksamaa, Šveits ja Itaalia. Seadmete tarnete tingimusi käsitletakse igal üksikjuhul eraldi. Ettevõtte projekteerimisel määrab ettevõtte tehnoloog vajaliku varustuse nimekirja. Siin on põhivarustuse näidisnimekiri:

  • pressitud tableti tootmisliin;
  • kastiga tablettide tootmiseks;
  • kapslite valmistamiseks;
  • ravimite tootmiseks ampullides;
  • kooreõli tootmiseks;
  • orgaaniliste ainete I sünteesiks;
  • orgaaniliste ainete sünteesi rakendamiseks II.

Järgnevalt loetleme abiseadmed:

  1. Ampullide vee ettevalmistamine.
  2. Puhastuskompleks tootmise veevarustuseks.
  3. Seadmed klaasampullide valmistamiseks.
  4. Plastmahutite tootmise seadmed.
  5. Autonoomne gaasi katlaruum.
  6. Trafo alajaam.
  7. Uurimislabori komplekt.
  8. Täielik labor toodete kvaliteedikontrolli jaoks.
  9. Ladustamisvarustus.

Videol: kaasaegse farmakoloogilise tootmise protsess

Toodete tootmine ja turustamine

Ettevõtte jaoks on farmatseutiliste preparaatide nõudluse kiireima ja kiireima reageerimise ajal kasutusel kõrgtehnoloogilised seadmed ja kasutatakse modulaarseid liideseid. Lisaks sellele aitab tehnoloogilise protsessi paindlikkus suurendada Ettevõtte reageerimisvõimet. Turu analüüsi abil saab kindlaks määrata valmis ravimite ja ainete hulga.

Narkootikumide hindamisel võetakse arvesse asjaolu, et paljude ravimite tootmine oma toodangu ainetest vähendab nende kulu 20% võrra. Ettevõtte äri- ja tootmisprogramm arvutatakse neljaks aastaks. Arvestatud turundusanalüüsi ja finantsarvutusi silmas pidades võetakse ettevõtte ärilise ja tööstusliku tegevuse korraldamiseks järgmine plaan.

  1. 1. aasta. Valmistatud ravimite rakendamine edasimüüjate võrgustike ja ettevõtete kaudu. Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi valitsuse tellimuste vastuvõtmine.
  2. 2. aasta. Ettevõtte piirkonna enda apteekide võrgustiku loomine. Venemaa teiste piirkondade kaubanduse korraldamine. Suhete loomine Venemaa suurimate edasimüüjatega ja -võrgustikega. Soodustuste süsteemi korraldamine püsiklientidele.
  3. 3. ja 4. aasta. Oma kliendibaasi loomine valmis terapeutiliste ravimite ja ainete rakendamiseks. Oma farmatseutilise kaubanduse võrgustiku organiseerimine. Interneti-ressurssidega kauplemise loomine.

Reklaam

Ettevõtete toodete edukaks reklaamimiseks turule on hädavajalik vahend - reklaam. Edutamiste eesmärk on tuua toote kohta teavet tarbijatele ja suurendada nende usaldust. Reklaamikampaania kõige edukamaks saavutamiseks peab iga reklaamija läbima järgmised toimingud:

  1. Ühe üldise reklaamipaketi valimine. Selle etapi rakendamiseks on vaja kasutada turundusuuringute tulemusi.
  2. Temaatilise ja finantsplaneeringu väljatöötamine. Seda etappi arendab ettevõtte turundusteenuse eriosakond.
  3. Ettevõtte äritüübi määratlemine ja arendamine. Sellised atribuudid nagu kaubamärk, ettevõtte logo, kindel plokk ja ettevõtte kujutise loomine kuuluvad ettevõtte stiilis.
  4. Töötada välja meedia kasutamise kava. Eelistatud andmekandja, aja, koha ja reklaami sageduse määramine meedias.
  5. Pakkumiste tõhususe hindamise kriteeriumide määratlemine. Venemaal on kõige tavalisem kriteerium reklaamitud toodete müügi taseme muutus. Euroopas on tõhususe peamine kriteerium elanikkonna uuringute tulemusena.
  6. Reklaamikampaania efektiivsuse hindamine. Edendamise tõhususe esialgne hindamine.
  7. Lõplik analüüs. Reklaamikampaania efektiivsuse lõplik analüüs, ülesannete täitmise määra kindlaksmääramine ja võimalike eeliste hindamine.

Reklaamikampaania ja reklaamikampaaniate väljatöötamiseks võib ettevõte eraldada umbes kolm protsenti toote müügi mahust.

Võimalused kliendibaasi täitmiseks ja salvestamiseks

Kõige pädevad ettevõtete juhid mõistavad, et konkurentsi tõhustamiseks on nüüd vaja mitte ainult vallutada, vaid ka säilitada võidetud kliendibaasi. Selleks on olemas regulaarsete klientide jaoks erinevad stiimulprogrammid, mis on väljendatud valmistoodete hindades.

Kliendibaasi säilitamise kontseptsioon on dünaamiline ja sõltub tehtud sammudest ja investeeringutest teatud aja jooksul. Selleks, et kliente paremini hoida, on vaja koostada prognoose eri stsenaariumide algusest peale.

Stimuleerivate programmide rakendamise lihtsustamiseks peaksid vastutavad juhid hoolikalt uurima oma klientide tarbijate käitumise iseärasusi. See peaks selgitama oma tarbijate sõltuvust. Põhimõtteliselt on sellise teabe kogumine teatud ostja tehtud ostude kindlaksmääramine teatud ajavahemikuks.

Tootjatevahelisel võistlusel kasutatakse järjest rohkem meediasiseseid reklaamikampaaniaid. Ja ilmselt mõnikord sellised vahendid täielikult asendavad traditsioonilisi meetodeid: toodete efektiivne välimus ja hinnapoliitika. Nii saavad kliendibaasi moodustamiseks ja tugevdamiseks ettevõtted kasutada järgmisi meetodeid:

  1. Kliendibaasi kujunemine. Moodustatakse iga üksiku toote liigi jaoks. Aluse raamatupidamist ja kontrollimist teostavad kaasaegsed arvutiprogrammid.
  2. Suur valik klientidele pakutavaid tooteid. Ettevõtte turundusosakond on kohustatud pidevalt jälgima turustruktuuri muutusi ja andma soovitusi tootevaliku moodustamiseks.
  3. Silutud süsteem allahindlusi hulgimüüjatele. Hulgimüüjatega töötamisel rakendatakse paindlikku allahindluste süsteemi, mis varieerub sõltuvalt ostetud partii kogusest ja vahemikust.
  4. Sooduspakkumised ja boonusprogrammid püsiklientidele. Kasulikke ja säästukaarte.

Ettevõtte personal

Rahvusvahelised standardid kehtestavad selle riigi tasandi ettevõtete arvu 3 tuhat inimest. Umbes viiendikust kogu riigist peab olema kõrghariduse diplom kemikaalide ja farmaatsia erialadel. Lisaks on ettevõtte töötajad kohustatud oma oskusi regulaarselt parandama. Noorte spetsialistide, praktikantide väljaõppe ja täiendõppe läbimisega tuleks ette näha eraldi ruumid.

Maksustamine

Farmaatsiaettevõtete jaoks on kehtestatud 10-protsendiline käibemaks. See maks kehtestati 1. jaanuaril 2002 ja see ei muuda ravimite ja raviainete vahel mingeid erinevusi. Selle maksude tõusuga tõusid narkootikumide hinnad keskmiselt 15 protsenti.

Uimastite hindade tõusu piiramiseks peaks tootja ja müüja vahel vähendama vahendajate arvu. Vene Föderatsiooni seaduste kohaselt kohaldatakse ettevõtte suhtes järgmisi makse:

  1. Kasumimaks - määr 24%.
  2. Käibemaks - 10% määr.
  3. Kinnisvara maks - 2%.
  4. Maksed pensionifondile - määr 28%.
  5. Maksed MHH-le - 3% määr.
  6. Maksed FSS-s - 4%.
  7. Teede kasutamise maksu - määraga 1%.

Peamised ohud

Ettevõtte projekti riskianalüüs on jagatud kvalitatiivseks analüüsiks ja kvantitatiivseks analüüsiks. Kvalitatiivne analüüs - kirjeldab kõiki projekti võimalikke riske, hindab nende esinemise tagajärgi ja soovitab meetmeid nende ohtude kõrvaldamiseks. Kvantitatiivne analüüs on projekti efektiivsuse muutuse arvutamine konkreetse riski tekkimisel.

Ühe riskianalüüsi meetodi järgi on mõeldav, et eesmärke on võimalik saavutada ja millised mitte. Projektietappide riskianalüüs põhineb iga etapi eraldi riskide kindlaksmääramisel, mille järel need kõik määratakse projekti ühe riskiga tervikuna.

Selle analüüsi põhieesmärk on mitmete riskitegurite mõju projekti efektiivsusele arvuline hindamine. Projekti tulemuslikkuse näitajate tundlikkusanalüüs on kõige levinum kvantitatiivse analüüsi meetod. Kvantitatiivne analüüs määrab projekti ohutusvaru: mida suurem on väärtuste vahemik, mille tulemusnäitaja jääb lubatud piiridesse, seda suurem on ohutusvaru. Projekti tundlikkuse hindamisel kasutatakse rahavoo parameetreid lahutamatutena:

  • sisemine tulumäär;
  • kasumlikkuse indeks;
  • tulude nüüdispuhasväärtus.

Projekti tundlikkuse näitajate analüüs näitab selgelt, et projekti efektiivsus sõltub rohkem järgmistest parameetritest:

  • hinnad, millega tooteid müüakse;
  • müügimahud;
  • otsesed kulud;
  • investeeringute maht.

Riskianalüüsi tulemus

Ettevõtte kvalitatiivne analüüs tuvastab projekti riskid ning hindab nende esinemise võimalust ja projekti ebaõnnestumise tõenäosust, kui igaüks neist ilmub. Projektile on suurimad ohud järgmised riskid:

  1. Riigi poliitilise ja majandusliku olukorra muutmine negatiivses suunas.
  2. Suured konkurentsid sarnaste toodete turul.
  3. Ettevõtte kontrolli kaotamine.
  4. Võimalus anda ettevõtetele vajaliku kvaliteediga tooraine taskukohaste hindadega.
  5. Madal nõudlus toodete järele.
  6. Valitsemissektori ametnike takistused.
  7. Puhas ehitusettevõtted, kes suudavad luua farmaatsiaettevõtte.
  8. Kallis ja kunstlikult keeruline sertifitseerimise ja tootmise litsentsimise süsteem.
  9. Toormaterjalide kulukas tarnimine.
  10. Võimalus vähendada turgu tulevikus, vähendades nõudlust.
  11. Valitsuste esindajate sekkumine toodete tootmises.

Projekti tundlikkuse analüüs näitab selgelt, et projekti efektiivsus sõltub rohkem järgmistest parameetritest:

  • hinnad, millega tooteid müüakse;
  • müügimahud;
  • otsesed kulud;
  • investeeringute maht.

See äriplaani näide on mõeldud selleks, et aidata püüdvatel ärimeestel seda projekti ellu viia.

Avage farmaatsiaettevõte

Rubriik: ettevõtte käivitamine

Ettevõtlusvõimaluste otsimisel hakkavad start-up ettevõtjad mõnikord seda võimalust kui farmaatsiaettevõtet. See tegevusala on kindlasti atraktiivne: toode on alati ajakohane, pole vaja eemaldada suurt ruumi kaupade ja ravimite hoidmiseks, kõlblikkusaeg on palju pikem kui sama toidu puhul. Kuid nagu igas ettevõttes, on ka selles äris teatavaid raskusi, mis muul viisil ei ole suured sissetulekutega tõsistel kombel.


Kõigepealt tasub mõista, et apteek ja apteek on erinevad asjad ja see eristamine võib olla käepärane neile, kes otsustasid raha teenida farmaatsiatööstuses. Apteekil on õigus müüa retseptiravimeid ilma retseptita ning neil ei ole õigust müüa psühhotroopseid, tugevaid toksilisi aineid, samuti narkootikume, millel võib olla narkootiline toime.


Apteekide puhul võivad apteegikioskid lisaks rajatistele siiski pakkuda farmaatsiatoodete tootmist vastavalt arstiretseptile või ravimiameti tellimusele. Samuti on apteekidel õigus müüa ravimeid.

Dokumendid farmaatsiaettevõtte avamiseks:


- Litsents tegevusvaldkonda ravimite valdkonnas (välja antud viieks aastaks)
- Kõik vajalikud dokumendid uue ettevõtte avamiseks
- Dokumendid, mis sisaldavad andmeid avatava ettevõtte sisemise tegevuse kohta
- Sanitaar-epidemioloogilise jaama luba, mida saab pärast ruumi saamist testida kõikide sanitaarstandardite järgimise tagamiseks.
- lepingud firmadega, kes müüvad meditsiinitooteid, kodumajapidamisjäätmeid ja ruume desinfitseerivad.


Apteekis peaks alati olema koopia kõigist eespool nimetatud dokumentidest, kui tegemist on kontrolliga.


Apteeki avamiseks peate muidugi ka seadmeid. Miinimum, mida tuleb osta, on apteegimööbel, kassaaparaat ja külmkapp ravimite hoidmiseks.

Farmaatsiatoodete valik

Mis puutub sortimendisse, siis on siin parem läbi viia väike uuring selle kohta, kuidas inimesed asuvad teie eseme vahetus läheduses. Selleks on kasulik osta väikeseid jooksvaid positsioone ja analüüsida, milline neist on kõige populaarsem. Kui olete kõrgeimad müügipositsioonid märgitud, saate neid ohutult osta oluliselt suuremates kogustes.
Sortimendi moodustamisel tuleb kaaluda asjaolu, et haiglatele asuvas apteegikeskuses on arsti ettekirjutusel suurenenud nõudlus ravimite järele, kusjuures iga kaubanduspiirkonna territooriumil asuvas kohas nad ostavad sageli tooteid mis ei vaja retsepti.

Valime personali


Töötajate värbamisel ei tohiks me unustada, et apteegi töötajatel peab olema asjakohane arstiõpe. Ja apteegihaldur vajab muuhulgas ka akrediteerimistunnistust. Loomulikult peab apteek personal pakkuma kõigile külastajatele väga positiivset muljet. Meie aja teenus on kõike. Kui kliendid ei oska teeninduse kvaliteeti, eelistavad nad kodust kaugemale minna, kuid samal ajal ostavad apteegis oma mugavust.


Selleks, et külastajate tähelepanu meelitada esimestel avamise päevadel, peate tegema reklaami voldikuid, mida saab panna postkasti. Samal ajal peaksid reklaamtekstid avastamiseks austama teatavaid meetmeid, mis loomulikult tuleb eelnevalt läbi mõelda.
Uutele klientidele tuleb anda teatud boonuseid, allahindlusi ja erinevaid säästukontosid ilusate allakaartkaartide kujul, sõnades peate potentsiaalsete ostjate tähelepanu pöörama nii palju kui võimalik ja hoidma seda.

Kui kõik on korrektselt läbi viidud ja teie sihtrühma usaldusväärsus ja asukoht on, siis pole püsiklientidega probleeme.

Kommentaar lisatud (a): Vladimir
Kuupäev: 2015-08-24

Keegi kirjutas väga kirjutamatult artiklile. Vahepunkt punkti ja apteeki vahel on ebaoluline. Apteek peab sisaldama täiendavaid tube: juhataja kontor ja vannituba. Ja see on kõik. Vaadake www.MedStart.ru

Kommentaar lisatud (a): Vadim
Kuupäev: 2015-08-24

Valmistavate apteek FACT. Moskva / MO vaata siit ru103.ru

Top