logo

Mööblitööstus on Venemaa Föderatsioonis üks kõige kasumlikum. Konkurents turul võib olla väga suur, kuid õige lähenemine ettevõtlusele, isegi pole see tõsine probleem. Kõik sõltub teie võimest tegeleda äritegevusega, mis võimaldab teil selles valdkonnas leida oma niši.

Salvestage vorming

Mööblikaupluse avamise esimene samm on valida poe formaat. Põhimõtteliselt jagunevad need 4 kategooriasse:

  • Kitsas profiil. Selle orientatsiooni poodides on ükskõik millise kaubagrupi mööbel. See võib olla mööblitoode kontoritele, magamistubadele, köögid, pehme mööbel jne.
  • Näitusesaal Selle vormingu kauplustes on sortiment kujutatud näitusena ja enamik tooteid on eksklusiivne ja sageli üsna kallis. Iga kauplemiskoha kohta on tavaliselt vähemalt 5 variatsioone ja kõik ostud tehakse eranditult tellimuse alusel.
  • Mööbel Pood. Neil on kujundatud mööblitooted, mis on vajalikud maja sisekujundamiseks. Kaubaartiklil on vähemalt 200 kaubaartiklit ja ruumide pindala on ligikaudu 300-800 ruutmeetrit. m
  • Mööbli hüpermarket. Selle vormi pood müüb üsna laias valikus mööblitoodete, samuti selle mitmekesisuse:

- köögimööbel, magamistuba, kontorid;

Iga tootenimi sisaldab vähemalt 1000 variatsioone ja ruumide kogupindala on vähemalt 1 ruutmeetrit. km Ka seda tüüpi kauplustes on suurim valik mööblit keskmisest hinnakategooriast.

Teie valitud poe formaat on otseselt proportsionaalne algkapitali suurusega ja seda mõjutavad ka selle piirkonna turuomadused. Tuleb kindlaks määrata võimalik konkurents (nii otsene kui ka kaudne) ning pöörata erilist tähelepanu suurimatele kaupluste poodidele.

Vene Föderatsiooni mööbliturul oli pikka aega pehme mööbli hõivatud suur osa, kuid praegusel hetkel on olukord muutunud. Tootjate ja müüjate andmete põhjal on kodu orientatsioonisegmendis nõudlus elutubade, lasteaedade ja magamistuppa järele oluliselt kasvanud.

Nüüd majapidamised eelistavad pehme mööbli, mida varem peeti dekoratsiooniks ja millel oli esteetiline iseloom, lihtsus ja praktilisus. Näiteks on restoranis ja hotellitööstuses pehme mööbel. See on tingitud asjaolust, et praegu valitseb enamus inimesi kodus lõõgastumiseks. Nendel eesmärkidel on selline mugav mööbel palju sobivam, mis võimaldab teil oma vaba aega täielikult nautida.

Mööblitööstus on üks kõige kasumlikumad, sest inimestel on selle suundumuse toodete järele alati olemas nõudlus. Kuid edukaks kauplemiseks peate arvestama ka selle protsessi mitmete muude funktsioonidega.

Äriplaan

Pärast poe formaadi kindlaksmääramist on oluline turundusuuringute läbiviimine turu ja sihtrühma suutlikkuse kindlakstegemiseks. Tasub meeles pidada asjaolu, et mööblidetail ja mööblitoodete käive on võrreldavad ehitusmaterjalide sektori käibega. 2013. aastaks oli see hinnanguliselt ligi 300 miljardit rubla. Kui teil on andmed piirkondliku turu suutlikkuse kohta, võite määrata piirkonna konkurentsi vajalikus piirkonnas.

Järgmine samm on mööblieseme avamiseks vajalik raha hulk. Üks peamisi kulutusi on: remont, valgustus, allkirjade valmistamine. Nende objektide kulude osakaal on ligikaudu 45% kogueelarvest. Milline on täpselt raha, mida raha vaja läheb, sõltub:

  • asukoht;
  • väljakud;
  • esialgne olek;
  • kasutatud ehitusmaterjalid;
  • poe välimuse kujundus jne.

Samuti on arvestatav kuluartikkel inventuur. Üldeelarvest on selle osa ligikaudu 40%. Kulude suurus, kaasa arvatud, sõltub tootegruppide koguarvust ja positsioonidest igaühe jaoks.

Ülejäänud eraldatud raha - käibekapital. Nende hulka kuuluvad rendimaksed ja töötajate igakuine palgafond.

Väikese poe registreerimiseks on vaja vähemalt 3 miljonit rubla ja see asi tasub ära (ekspertide sõnul) umbes 2 aasta pärast.

Kulude arvutamisel sisalduv äriplaan sisaldab järgmist teavet:

  • kasumlikkuse hindamine;
  • äriregistreerimine;
  • rentimine ja remont;
  • mööblitootjatega sõlmitud lepingu sõlmimine;
  • turunduskampaania.

Äriplaani koostamisel on soovitatav pöörduda selles suunas töötavate spetsialistide poole. See dokument on peaaegu võimatu leida avatud juurdepääsul ja see on põhimõtteliselt halb idee. Samuti on oluline rõhutada, et hästi kavandatud äriplaan võimaldab teil vältida võimalikku pankrotti, pakkuda igasuguseid riske jne.

Nõutavad dokumendid

Kui olete tõsiselt huvitatud mööblikaupluse avamisest, peaksite teadma, mida täpselt on vajalik tegevuse registreerimiseks:

  • registreerige IP või LLC;
  • leida poodi alla ruumi;
  • sõlmima toodete tarnimist käsitleva kokkuleppe;
  • palgata teatud arvu töötajaid.

Kui me käsitleme neid üldisi punkte üksikasjalikumalt, peame eristama sellised eriti tähtsad dokumendid ja nüansid, milleta ei ole võimalik äri teha:

  • luba ettevõtte alustamiseks, mis annab Rospotrebnadzorile;
  • sanitaarasutuse luba;
  • sanitaar-epidemioloogilise jaama luba;
  • leping, mille järgi võtate majapidamisjäätmeid ja muid prügi;
  • kokkulepe erinevate desinfektsioonivahendite läbiviimiseks (patogeenide, näriliste ja putukate hävitamine, kaasa arvatud mootorsõidukite ja ventilatsiooni korral);
  • mitmesugused regulatiivsed dokumendid;
  • pesupesemise ja keemilise puhastusega leping töörõivaste puhastamiseks;
  • leping, mille kohaselt luminofoorlambid kõrvaldatakse;
  • tuletõrjeautomaadi luba;
  • kassasüsteemi paigaldamise ja kasutamise luba;
  • pangakonto jne

Võttes arvesse ettevõtte eri eripära ja ka poodi avatavat piirkonda, võib see nõuda ka muid täiendavaid dokumente.

Töötajad ja ruumid

Töötajad on teie tulevase poodi väga oluline osa. Töötajate värbamisel peaksite seda võtma võimalikult vastutustundlikult, sest teie ettevõtte edukus sõltub nende poolest. Ligikaudne personali koosseis on järgmine (töötajate arv võib varieeruda sõltuvalt poe suurusest):

  • 2-3 müügikonsultandid;
  • 1 kassapidaja;
  • 1 raamatupidaja;
  • 1-2 valvurid;
  • mahalaadimise ja tehnilise tööga tegelevad töötajad;
  • autojuhid.

Professionaalsust väljendavad mitte ainult teadmised vahemikus, vaid ka ainulaadne lähenemine klientidele.

Mis puutub ruumide valikusse, siis tuleb arvestada transpordivahetuse ja ühistranspordi peatuste olemasoluga. Hea mõte oleks avada uue hoonega mööblikarjäär.

Teie salongil peaks olema koht mitte ainult eksponeeritud kaupade jaoks - see on vajalik anda kliendile vaba liikumise võimalus, nii et ta ei satuks teravate nurgadesse. Kogu vahemiku kontrollimiseks erinevatest nurkadest peaks olema piisavalt ruumi.

Ostjad on harjunud kaaluma mööblit ja samal ajal esitama, kuidas ta oma kodu näeb. Nendel põhjustel ei oleks enam vajalik osta täiendavaid interjööri esemeid, nagu vaibad, põrandalambid jne. Tavaliselt eelistavad kliendid, kui neile on olemas valmis disainilahendused. Seetõttu peaks keskmise suurusega poodide pindala olema 300 ruutmeetrit. m

Kui valite salongi hoone, peaksite kaaluma asukohta:

  • kauplemispind tooteproovidega;
  • erinevad bürooruumid;
  • poodi haldamise kontorid;
  • teenuse sissepääs, kus kaup kauba maha laaditakse.

Viimast tuleks erilist tähelepanu pöörata.

Hea koht ruumide otsimiseks on linna magamiskohad. Kuna mööbli ostmine on alati seotud kaubaveoga, ei ole nende müümine linna keskosas väga mugav. Eriti "kiirustundis".

Tarnijad

Tarnijate puhul tuleb valida välja tuntud ettevõte, kontrollida sertifikaatide olemasolu ja kaaluda igasuguseid kohaletoimetamisteenuseid. Võite leida tarnijaid Interneti kaudu, kuid enne lõpliku valiku tegemist kontrollige alati mitmeid võimalusi. See aitab vältida pettusi ja halva kvaliteediga tooteid.

Tähtsamad tegurid partneri valimisel tarnimiseks on järgmised:

  • oma kaupade kvaliteet;
  • hind;
  • suurte koguste transpordiks vajalike teenuste kättesaadavus;
  • edasilükkamise võimalus (esialgsete kulude vähendamine);
  • kaupade kvaliteedisertifikaadi olemasolu.

Mööbli äri kasumlikkus

Sellise salongi keskmine kasumlikkus varieerub ligikaudu 20%. Ekspertide ja ettevõtjate sõnul on alginvesteeringute tasuvus ligikaudu 1,5 aastat. Aastakulud on ligikaudu samad (kulud on näidatud USA dollarites):

  • üürid (49 000);
  • töövõtja hüvitised (37 000);
  • operatsiooniks vajalike seadmete hankimine (28 000);
  • transport ja kohaletoimetamine (21 000);
  • kütuse ja määrdeainete ost (11 000);
  • arvuti (2000).

Kasumlikkuse osas on reklaamil oluline roll. Propageerimise optimaalne reklaamikampaania võib end ise lühikese ajaga maksta ja lisaks võib see suurendada ka müüjaid, suurendades ostjate arvu.

Mööbri pood

Tasub märkida sellist tegevust nagu veebipood. Praegu on veebipood (veebipood) üks populaarsemaid ja kasumlikumaid ettevõtteid. Sellise tegevuse jaoks ei ole ruumide rentimine vajalik, on nõutav minimaalne personal ja iga linna inimesed saavad ostjatele.

Sellise e-poe kasutuselevõtuks võivad kulud ulatuda umbes 140 000 kuuni, järgmistel aastatel on see arv 90 000. Kui päevas müüakse vähemalt kolme toodet, mille puhaskasum on umbes 150 ruutkilomeetrit. teie veebipood tasub ennast vähem kui aasta eest.

Reklaam ja reklaam

Reklaamikampaania on oluline samm teie ettevõtte ja eriti mööblikaupluste edendamisel. Ettevõtte edukaks reklaamimiseks ja värbamiseks võimalikult paljudele klientidele peate kasutama järgmisi meetodeid:

  1. Reklaam ümber linna. Võite kasutada bänereid, meelitada potentsiaalseid ostjaid linna ümber lendavate reklaamidega, jagada lendurit rahvarohketesse kohtadesse.
  2. Reklaam internetis. Reklaamige kauplust sotsiaalsete võrgustike kaudu temaatilise rühma kaudu. Veenduge ka saidi loomisega, kus asub kogu vajalik teave (asukoht, kontaktnumbrid, saadavaloleva vahemiku eelvaade).
  3. Pakkumised ja allahindlused. Tehke allahindlusi püsiklientidele või suurte ostude jaoks. Hoidke tulusaid tutvustusi, korraldage müüki. See kõik aitab teil meelitada rohkem kliente, saada rohkem tellimusi ja seega suurendada tulusid.

Ärge täiesti keeldute infolehtede hoidmisest maja ümber, eriti kui sisestad need võtmeaukudesse, uksetesse jne Keegi ei meeldi pealetükkiv reklaam. Te teenite oma ettevõttel ainult negatiivse maine ja lõpuks mängib see teie vastu.

Kuidas avada mööbli salongi (video)?

See video on umbes ettevõtja, kes suutis avada mööblitööstuse ilma kapitali alustamata ja suurema konkurentsiga. Ta paljastab oma saladused, meetodid ja selgitab, kuidas ta seda suutis.

Meenuta! Samuti saate avada mööbli äri.

Informatsiooni saamiseks ei piisa ainult sellest, et seda on praktikas praktiliselt rakendada ja minimaalselt vigu teha, et mitte pankrotti minna. Eksperdid saavad aidata kõigis vaidlusküsimustes, samuti äriplaani koostamisel. Kõik muu sõltub ainult sind ja mööblimaterjalide nõuetekohase juhtimisega ei tule kasumit kauaks.

Äriplaan: kuidas avada mööblipood. Kuidas alustada mööblitööstust?

Oma äri - unistus peaaegu iga inimene. Ja tänapäeval huvitab sageli algajaid ettevõtjaid mööblipoodide avamise küsimus. Lõppude lõpuks, enne kui investeerite raha, peate välja selgitama, kuidas selline ettevõte saab kasumlikuks ja millist edu sõltub.

Kas mööblipoodide avamine on kasulik?

Kui olete huvitatud mööblikaupluse avamisest, siis arvate tõenäoliselt, kas selline ettevõte võib tõesti olla kasumlik. Kõigil on vaja mööblit, olgu see siis pere, kes kolib uude korterisse, juhataja, kes avab kontori või uue restorani.

Seega, muidugi, selline ettevõte võib olla kasumlik. Aga nagu mõnes teises ettevõttes, on vajalik hoolikas arvutus, turu ja konkurentide analüüsimine, detailide tähelepanu ja loominguline, kuid kaine mõtlemine.

Milliseid dokumente on vaja?

Mööblipoodide äriplaan peaks hõlmama ka registreerimistegevuse kulusid. Alustada maksuesinduses kujunemist. Teisest küljest on kõige lihtsam saada individuaalse ettevõtja staatus, aga kui tulevikus kavatsed oma äri laiendada, teevad koostööd suurettevõtetega, on parem registreerida piiratud vastutusega äriühing.

Mööbli müümiseks oma valitud ruumis peate luba mõnelt valitsusasutuselt. Eelkõige on vaja läbi viia tuleohutus ja töökaitseteenuse kontroll. Kõik kogutud dokumendid tuleb saata linnavolikogusse, kus nad annavad teile õiguse kaubelda.

On veel üks võimalus - välja anda frantsiis. Praegu on palju suuri ettevõtteid, mis pakuvad partnerlust, tõestatud reklaami edendamise süsteemi ja loomulikult toetavad kõik. Kavaga võrreldes on palju lihtsam töötada tuntud brändiga kui alustada äritegevust nullist. Kuid siin on ka mõningaid puudusi - peate hoolikalt täitma kõik lepingu tingimused.

Määratlege turu nišš

Ei ole kindel, kus alustada mööbli äri? Kõigepealt peaksite mõtlema, kes täpselt soovite ostjaid näha. Loomulikult on tänapäeval palju võimalusi ettevõtluse arendamiseks.

Võib-olla soovite müüa suhteliselt odavaid mööblit, mis meelitaksid teile madala ja keskmise materiaalse rikkuse? Või kas saate pakkuda rikkalikke tooteid, pakkudes jõukaid inimesi? Kui teil on suur ruum ja piisav stardikapital, saate alati eraldada ruumi kallitele kvaliteetsetele mööbel, müües samas odavamaid kaupu.

On ka teisi võimalusi - saate valida kitsa, kuid samal ajal madala konkurentsiga niši. Näiteks saate pakkuda mööblit kontoritele, haiglatele, apteekidele. Täna populaarne on aiavillane mööbel, mis on palju odavam. Või võite müüa mööblit, mis on valmistatud klaasist, naturaalsest puidust või muust materjalist. Igal juhul on enne ettevõtte alustamist väärt uurida nõudlust ja muidugi ka konkurentsi taset.

Kus ruumi rentida?

Kaupluse ruumide valik on äritegevuse arendamisel väga oluline etapp. Asukoha asjad. Kus on parim mööblipoe paigaldamise koht? Soovitav on rentida ruumi hõivatud kohas, nii et kauplus on alati linna elanikele täielikult vaadatud.

Tänu kvaliteetsele reklaamikampaaniale ja positiivsetele klientide arvustustele saab teie ettevõte tõesti populaarseks. Kuid on mõned nõuded, mida tuleks kaaluda. Loomulikult peab ruum olema ühendatud elektri ja veega.

Ärge unustage kvaliteetse kütte- ja ventilatsioonisüsteemi. Lisaks peaks hoone olema lai, suur sissepääs, sest sageli tuleb sind veoautod. Ja ärge unustage, et teil on ilmselt vaja suurt hoiuruumi, sest mitte kõik mööbli komplektid, mida saate poodi panna.

Toa kujundus

Mööblikopi ava avamine ei õnnestu, kui te ei pööra tähelepanu nüanssidele. Näiteks ruumi disain on äärmiselt oluline. Lõppude lõpuks müüte kõik mööbel, mistõttu peaks olukord olema elegantne ja hubane.

Niisiis, seinte jaoks on parem valida silmapaistmatuid pastelltooneid, kaunistada neid fotodega mööblikomplektidest. Hoolitsege ja valgustage, sest ostjad peavad täpselt nägema, mida nad kavatsevad osta. Kui teie poes on eri stiilide mööbel, saate selle toote põhjal rühmitada.

Kuidas müüa mööblit?

Loomulikult peate leidma mööbli tarnijad. Sellega on raskusi, sest tänapäeval on piisavalt tootjaid. Sellest hoolimata tuleb hoolikalt jälgida tarnitud kauba kvaliteeti. Püüa leida parim hind ja kvaliteedi suhe, mis meelitaks uusi kliente.

Loomulikult on hea müügi jaoks oluline ka poe kvaliteet ja kujundus. Müüjad mängivad suurt rolli - sõltuvalt ettevõtte suurusest tuleb teil palgata 1-3 töötajat. Nõustajatele on ranged nõuded.

Näiteks ühiskondlikkus ja kommunikatsiooni lihtsus on iga müüja jaoks vajalikud omadused. Lisaks peaksid töötajad olema teadlikud konkreetse toote omadustest, teadma tehnilisi omadusi jne.

Ideaalis peaksite korraldama mööbli kohaletoimetamise kodus. Samuti on vaja täiendavaid töötajaid, kes suudavad tooteid kokku panna. Selle teenuse maksumus võib sisalduda kauba hinnas või maksta eraldi.

Mööbli tellimine

Jah, mööbli müük võib olla tõesti tasuv ettevõte. Aga mida teha, kui klient vajab mõnda konkreetset ja haruldast asju? Või on vaja mittestandardsete suurustega mööblit? Või äkki ostja soovib osta laia erilisest puidust? Sellisel juhul keeldub teie pood kliendilt selle teenuse osutamise eest või tellib tootjalt nõutavad tooted.

Teiselt poolt saate mööbli ise teha. Nii et saate mitte ainult kliente, vaid ka uusi unikaalseid kujundusi luua. Muidugi on sel juhul vaja lisakulusid.

Peate mööbli valmistamiseks ruumi rentima, rentima kogenud käsitöölisi, samuti ostma sobiva varustuse. Kas mööbel võib olla kasumlik? Kust tellimusi leida? Siin jällegi oluline reklaam ja maine. Sellisel juhul on alati tellimusi.

Täiendavad viisid raha teenimiseks

See küsimus on huvitav kõigile inimestele, kes kavatseb mööbli poodi avada. Kasulikud näpunäited on toodud allpool. Pidage meeles, et teenuste laiendamist saab alati laiendada - näiteks müüa mööbliga väikesi esemeid, ilma milleta on mugav elu majas lihtsalt võimatu.

Kui teie poes olev isik ostab voodikohta, on täiesti võimalik, et voodipesu on talle kasulik. Ja koos köögimööbli komplektiga võib ostja haarata ka mõned ilusad suveniirid või köögirätikud. Lisatulu saamiseks on ka teisi võimalusi. Näiteks võite palgata professionaalset disainerit, kes aitab klientidel mööbli valida või avab kontoris ainulaadse sisustuse.

Reklaamikampaania

Mööblikaupluse reklaamimine on vajalik, kui kavatsete edendada äri ja suurendada ostjate arvu. Selleks on kõik võimalused head. Esiteks peate valima mööblifirma ilusa ja meeldejääva nime ja loomulikult tellima märgi. Ja linnas saate külastada oma poest külastades mõnda huvitavat bännerit.

Reklaam kohalikul televisioonil või raadios on kasulik. Ja saate alati esitada ajalehtedele reklaame. Lisaks saate aeg-ajalt korraldada lendlehtede levitamise tänaval, pakkudes potentsiaalsetele ostjatele soodustust, kui nad tulevad poest lehte.

Korrapäraste klientide baasi moodustamiseks on kasulik korraldada aeg-ajalt erinevaid sooduspakkumisi. Sooduspakett on suurepärane. Lisaks võite palvega osta ostja. Näiteks voodi ostmisel boonuseks pakume voodipesu komplekti.

Mööbli müük veebis

Lisaks küsimusele, kuidas mööblikauplust avada, olete tõenäoliselt huvitatud müügi suurendamisest. E-poe loomine on suurepärane võimalus oma kliendibaasi täiendada. Tegelikult pole oma veebisaidi loomine nii raske.

Saate seda ise teha või palgata kedagi, kes mitte ainult ei loo sarnast ressurssi, vaid arendab ka ainulaadset disaini. Miks sa vajad e-poe? See on mugav, sest teie vaba aja jooksul saavad potentsiaalsed ostjad rahulikult uurida pakutavate teenuste valikut, tutvuda tootevalikuga ja koguda täpselt seda, mida nad vajavad.

Siin teie saidil saavad nad oma küsimusi esitada. Loomulikult suurendab sellise ressursi kättesaadavus teie kaubanduse territooriumi - selleks peate ainult nõustuma kohaletoimetamisteenustega ja kohandama maksesüsteemi. Seega on teil võimalus müüa tooteid mitte ainult teie linnas, vaid ka väljaspool seda.

Võimalik, et kui teie pood muutub populaarseks, peate tööle võtma saidi administraatori, kes lisab uute toodete kirjelduse, läbirääkimisi maksete ja tarnete üle ning muidugi vastab külastajate küsimustele.

Äri foorum

avatud salong "köögimööbel"

DmitryValentinovich 19. dets 2012

Alexandr333 22. dets 2012

Guest_IlyaFill_ * 21. jaanuar 2013

Kinnised 15. märts 2018

Jah, üsna õigesti, kõige tähtsam on alati konkurentsi olemasolu, peate minema, mida nad müüvad, milline on selle hind, kas olete valmis nendega konkureerima ja palju muud, kui kõik need teemad pole teie jaoks probleemiks, siis võite võitluse ohutult alustada Minu tuttav tegi väga häid tegusid. Oma aja pärast lisas ta salongile midagi, mida konkurendid polnud. Ta kirjutas sissepääsu juures. töötab hästi.

Lebedev126 19. märts 2018

Linnas, kus elab 120 000 elanikku, pole mõttekas avada köögi "Maria" midagi. Sellel hinnakategoorial pole lihtsalt kliente, olenevalt sellest, millises piirkonnas.

Moskvas on rentimise vastavusse viimine; keskmiselt 1300 ruutmeetrit. Salongi jaoks vajate vähemalt 30 m.

Ava umbes 500 sput.

Kui te pole selle teema ekspert, siis ärge isegi sekkige. Ma ütlen seda kui salongi "Köök-garderoob" omanik, ilma palgatöötajateta

TS esitas küsimuse 2012. aastal ja vastasin


Postitus on toimetatudLebedev126: 19. märts 2018 - 22:20

Kuidas avada mööblipood?

Peaaegu kõik saavad oma äri korraldada. Soov saada ettevõtjana tekib kõigil meie elus teatud etapil. Praegu hakkame otsima, mis võib avada väikestes linnades või metropolides, külas või küla. Kõige olulisem on leida äri, mis tooks kasu mitte ainult, vaid ka rõõmu.

Eelmises artiklis me rääkisime, kuidas avada ehete pood nullist, meie tänases väljaandes, ma tahan jagada teiega veel mõtet teenida - avama mööblikaupluse nullist. Vaatame, kui kasulikum on see äri ja kuidas kindlalt end mööbli kaubanduses.

Me määrame mööblikaupluse vormi

Kindlasti ostsime meilt mööbli ja kodumasinaid ning seisis kindlasti olukorras, kus peame valima hinna ja kvaliteedi, valmistoodangu või tellimuse järgi vastavalt individuaalsetele meetmetele. Seega võime järeldada, et kõik kauplused on tinglikult jagatud mitut liiki, mis erinevad formaadis, hinnaklassis ja vahemikus.

Seetõttu peab esimene algaja ettevõtja otsustama oma tulevase poe formaadi.

Selleks, et olla selge, toon teile mõned mööblitarvete põhiformaadid.

  • Mööblikaupade kitsas spetsialiseerumine. See institutsioon, mis pakub klientidele teatavat liiki toodet, näiteks erakordselt pehmed diivanid, kööginurgad ja toolid. Selles nišis loetakse seda kauplust täielikuks omanikuks, pakkudes klientidele laia valikut konkreetseid tootegruppe. Nõutav ala selliseks müügikohaks 300 ruutmeetrit. m
  • Mööbli hüpermarket. Selles kaupluses on lai valik kõrvaklappe elutoas, magamistoas, kontoris, vannituba. Sellise poodi avamiseks vajate suurt tuba, mis pole tingimata kesklinnas, saate isegi väljaspool linna. Soovitatav ala 1000 ruutmeetrit. m
  • Salongi mööbel. See institutsioon erineb oluliselt oma vendadest selle poolest, et tuntud tootjatest on palju kallist eliitmööblit. Selliseid kauplusi külastavad inimesed, kellel on suur materiaalne rikkus ja kes saavad endale osta mõne tuhande dollarise diivaniga. Reeglina ei ole isegi suurtes linnades isegi palju sarnaseid mööblikarekondi. Saate tellida kaupa ainult kataloogis, kõik poest valmistatud mööbel esitatakse ainult näituse materjalina.
  • Lao ladu. Sellised asutused pakuvad oma klientidele valmis tehaseid mööblit. Siin ei saa te üksikute mõõtmiste järgi tellida diivanit või voodit, saate valida ainult toote standardsest suurusest kavandatud võrgust. Selle mööbli ostmise eelis on selle väärtus ja võimalus osta kaupu ühel päeval, mitte oodata mõne nädala jooksul selle valmistamise ajal.

Tuleb märkida, et mööblidisendi avamise maksumus sõltub otseselt valitud vormist.

Kust raha panga avamiseks raha saada?

Meie artiklis lubasime teile rääkida, kuidas avada mööblikarjamaid nullist. On mitmeid võimalusi, mida saate kasutada ükshaaval või kõik koos.

Pangalaen

Kui sul pole piisavalt raha, et alustada äritegevust, osta kinnisvara või osta kodumasinaid, võite neid ilma probleemideta laenata. Kas see on seda väärt? Pankadega suhtlemine on riskantne, kuid mõnikord hästi põhjendatud. Soovitan teil enne selle olulise otsuse tegemist mõelda asjad õigesti. Esiteks on vaja tagada, et ettevõte on kasumlik, et määrata kindlaks selle ligikaudne tasuvusaeg ja konkurentsi tase. Lihtsalt veenduge, et olete õige valinud, laenu välja selgitamiseks.

Riigilt rahaline abi

Kindlasti on paljud teist kuulnud sellistest võimalustest saada kindel summa teie ettevõtte arendamiseks. Kõik, mis sinult on vajalik, on:

  • Registreeru töötuks tööhõiveametis;
  • Näidata eelmise töökoha kasumiaruannet;
  • Tehke üksikasjaliku äriplaan koos arvutustega ja esitage see komisjonile, kes teeb oma otsuse rahalise abi saamise või keeldumise kohta.

Seega saate oma äritegevuse arendamiseks tasuta rahalist abi. Nõus, isegi väike käivituskapital ei tee sulle kahju.

Investor

Teine võimalus saada raha ja võimalus avada mööbli äri nullist. Kaaslase või investori leidmine on üsna keeruline, kuid kui olete kindel oma idee kasumlikkuses, on nad eesmärgi saavutamiseks välja töötanud üksikasjaliku äriplaani, siis võite proovida leida inimest, kes nõustub teie projekti rahaliselt toetama.

Mööblitoodete registreerimine

Mööbli müügiluba saamiseks peaksite koguma ja välja andma teatud dokumentide ja lubade paketi.

Esimene samm on registreerida maksuametis. On vaja esitada juriidilise isiku (LLC) või individuaalse ettevõtluse registreerimise taotlus.

Teine samm on lubade saamine sanitaar- ja tuletõrjeteenistusest. Hoiu ruumid peavad vastama ohutusstandarditele ja -eeskirjadele. Pärast spetsialiseeritud teenuste kontrollimist antakse teile heakskiit dokument.

Kolmas samm on saada Rospotrebnadzorilt loa.

Kus on kasumit rentida?

Toote müümiseks, antud juhul mööbli, peate rentima sobiva ruumi. Nagu ülalpool märgitud, peate kõigepealt otsustama poe formaadi üle, mille järel saame teha järeldused vajaliku piirkonna kohta. Pärast seda peaks müügipunkti renditud ruumid olema parandatud nii, et see vastaks kõikidele tuleohutusnõuetele.

Mööblikaupluse asukoht

Poole asukoha osas võtab see arvesse samasugust väljalaske vormi. Kui plaanite avada eliitmööbli saloni, siis peate linna keskosas asuma rentima, sest rikkad kliendid ei lähe oma kaugemasse magamiskohta. Mööblimüügi avamiseks on vaja suurt ala, kus kauplus asub, samuti parkimine ja ladu. Seetõttu on kõige kasulikum avada hüpermarketi väljaspool linna või linna elamurajooni, kus rendihind on palju madalam kui kesklinnas.

Mis puutub ruumide projekteerimisse, siis hüpermarketi puhul ei ole vaja teha spetsiaalseid remonditöid, on see piisav, et järgida mööblikarude sätteid ning järgida tule- ja sanitaarteenuste nõudeid.

Elite mööbli salongi avamise korral peaksite hoolitsema ruumi sisustuse eest. See pood ei vaja suurt pinda, üsna piisavalt 30 ruutmeetrit. m, sest sellistes asutustes valivad kliendid kõik kaubad kataloogidest ja teevad tellimuse eest vaid tasu. Seetõttu ei ole vaja ruumi rentida, piisab, kui varustada töötajatele koht (laud, toolid, arvuti) ja koht klientidele (pehmed diivanid).

Kui avate mööblikaupluse, on peamine kulu rendi- ja reklaamikulude tasumiseks, mis meelitab ligi rikkaid kliente. Mis puutub kasumit, siis saab teatava protsendi igast tellimusest. Sellisel juhul ei panda te kauplusena kaupade ostmisel raha, kulud kannab ostja, kes maksab kõik kulud. Seega pakub salong vaid võimalust valida ja tellida kaupu kataloogist ja tagada selle tarnimine.

Kohandatud mööbli või valmistoodete valmistamine?

Peate otsustama, millises vormis te töötate. Esiteks on vaja koostada sortiment. On kaks võimalust.

Toodete tootmine ja müük. Sellisel juhul tegeleb teie pood mööbli ja selle rakendamisega iseseisvalt. Oma eelmistes väljaannetes arutasime mõnevõrra võimalust avada oma äri garaažis mööbli ja muude kaupade valmistamiseks, kui olete huvitatud lugemisest. Sellisel juhul ühendatakse tootmine ja müük. See on päris hea viis raha teenimiseks, kuid rahaliselt kulukas alustavale ettevõtjale.

Teine võimalus - ainult mööbli müük. See valik hõlmab vahendajat toote tootja ja kliendi vahel. Müügikasum müügipunkti saab igast tellimusest, seades hinnakujunduse tootele, mis rakendab.

Reeglina kasutatakse teist varianti sagedamini, sest see on odavam ja riskantne.

Loo äriplaan

Mööblikaupluse äriplaan on dokument, milles arvutatakse mööbli valmistamise idee rakendamise kulud.

Äriplaani sisu:

  • Idee tasuvuse hindamine;
  • Äriregistreerimine;
  • Rendi- ja remonditööd;
  • Mööblitootjatega sõlmitavate lepingute sõlmimine;
  • Reklaamikampaania.

Võimalused klientide ligimeelitamiseks

Isegi algajad on hästi teadlikud, et reklaami peaaegu võimatu juhtida ja palju kliente saada. Seepärast on vaja seda protsessi pädevalt uurida.

Skeem: pöörduge kaebusega mööblikaupluse poole

"Kitchen Yard": lugu sisaldav frantsiis

Linnas esitatav mööblikapp võimaldab köögihoone frantsiisi, mis annab selle omanikule võimaluse müüa kvaliteetseid tooteid föderaalse tasandi kaubamärgist. Aastatepikkune kogemus müügis, sisemises tootmises ja kõrgtehnoloogias võimaldab ettevõttel edukalt turule jõuda, laiendades oma võrku erinevate riikide osadega, kasutades frantsiisid.

Mööblivabriku "Kitchen Yard" ajalugu

Brändi kuupäev on 1996. Ettevõte alustas oma tegevust köögikomplektide müügiga, mis jõudis lõpuks föderaalse mõõtme suurte mööblitootjate staatuseni.

Piirkondade frantsiisivõrgustikus on rohkem kui 20 punkti ja Moskvas on kolm tosina "Kitchen Yard" kauplust. Oma kõrgtehnoloogilises tootmises on kõigi protsesside täielik automatiseerimine.

Okupeeritud ala on 12 tuhat ruutmeetrit. m. kaasaegse välisvarustusega. Ettevõtte tooteid iseloomustab individuaalne stiilne disain ja progressiivsed tehnoloogiad. Kõrgekvaliteedilised tooted koos tootmisprotsesside pideva täiustamisega.

2014. aastal jõuab turule Küchen Hofi kaubamärk, mis keskendub massi tarbijate eelistustele. Eristusfunktsioon on mudelite algne stiil, mis ei liigu teiste kaubamärkide esindajatega. Saksa disainibüroo "die Manufaktur Mobel Design" eksperdid osalevad selle arendamises ja pidevas täiustamises. Kõik tooted kasutavad ainulaadseid patenteeritud viimistlusviise.

Ettevõtte põhimõtted

Oma prioriteetide kohaselt järgib "Kitchen Yard" kvaliteetsetest toodetest optimaalset kombinatsiooni ja tootmist tootlikkusega tarbijate huvides ("teenindusstrateegia").

Ettevõte vastab kolmele peamisele kriteeriumile:

  • kõigi tootmisprotsesside pidev täiustamine, et optimeerida tootmist ja parandada pakutavaid teenuseid;
  • tootekvaliteedi kõrgeim tase kõigil etappidel alates disainist kuni toote paigaldamiseni;
  • isiklik lähenemine kliendile, võttes arvesse kõiki tema vajadusi individuaalse peakomplekti loomisel.

Ettevõte viib läbi tootmis- ja turundustegevuste kogu tsükli, omab spetsialiseerunud autode laevastikku, on oma töötajatel ainult kvalifitseeritud töötajaid. Koolitus ja personaliarendus viiakse läbi oma koolituskeskuses.

Kuidas korraldada köökide müümist

Tõsiselt mõtlesin, kuidas korraldada köökide müümist? Kas teil on põhilised planeerimisoskused mugava ja taskukohase mööbli jaoks? See materjal, mille on kirjutanud pädev spetsialist, kellel on 1999. aastal Minskis tellitud köökide müümise kogemus, võib hajutada paljusid teie muret ja tuua teile ka palju "lõkse", mis võib hoiatada teid mõtlematute sammude eest. See materjal, mille abil päästa teie ja meie aeg, esitatakse "ilma veeta" ja püüame lühidalt ja põhjalikult esile tuua.

Millised on köögimööblit müüvad ettevõtted?

  • Nõud tellida Minskis (me ei tegeleks selle materjali tootmise, odav, mass tarbimise köök komplekti ja la kindlas kohas) on kõrgeim hind kõigi mööbel majas. See tähendab, et kliendid või tarbijad veedavad suure osa pere eelarvest köögimööbli jaoks. Seega kasum ettevõtja kallis üksikute kaup on kõrgem kui standardse tootega (nt pesumasina, televiisori või jalgrattaga), sadades veebipoodidest Minskis.
  • Kohandatud köökide tellimuse korral ei pea te ladude ja kulude kättesaadavust teatud turustatavate kaupade hoidmiseks. Tellimust saab, tehakse tagatisraha - hakatakse tootma tootmist või tellimuse esitamist tootjaga.
  • Lisaks on köögimööbli müügiga pakkuda kallis seonduvaid tooteid - kompleksseid tarvikuid, kodumasinaid ja sanitaartehnikat. Kõiki neid esemeid saab osta tarnijafirmadelt jaehinnadest korralikult allahindlusega.
  • Staatus on kõrgem kui lihtsa müügioperaatori puhul. Mitmed Minskis valmistatud kohandatud köökide müüjad, kes otseselt kontakteeruvad kliendiga, nimetavad end mööbeldisaineriteks. Või nad omistavad end teenindussektorile, mis, arvestades disainiprojektide piisava osa keerukust, ei ole ilma tõde.
  • Teatavad riigi soodustused. Kui te pakute kohandatud köögi asemel tehases valmistatud mööblit, siis teie kui teenindussektori esindajatena on teatud maksuvabastused maksuõigusaktid. Näiteks kui rakendajal on individuaalne ettevõtja staatus, maksab ta teenuste osutamisel ühtse maksuna ja saab teha toiminguid ilma kassapidajaga (2016. aasta lõpus olev olukord), pangakontot ja isegi trükkimist!
  • Köögimööbli kõrval pakuvad köögimüüjad klientidele sageli teisi kapi mööblit, nagu näiteks riidekapid, slaidid, koridorid, erinevad riiulid ja riiulid.

Köögitegevuse puudused

  • Iga köögi järjekord on eksklusiivne - kui teete viga komplekti mõõtmisel ja hävitamisel, või kui teil on kliendid - "terroristid" nõuavad raha ebaproportsionaalset tagastamist - siis on teil raske "riputada" kinnaste pealkirju. Igas köögis on eriline fassaad, ainulaadne tööpind ja eksklusiivne ruum.
  • Väga suur konkurents mööbli valmistamisel, eriti viimastel aastatel. Minskis üritavad paljud köögimööbli müüjad riidekapid, büroomööbel ja isegi venitatavate lagede koostajad. Loomulikult ei suuda nad pakkuda sellist vahemikku ja sellist hinda nagu turul valgustid, kuid nad lasevad teatud määral nõrgemat avalikkust endale. Reeglina müüvad nad lihtsalt plastist kööki ja harva võtavad odava köögi mitmesuguseid dekoratiivseid elemente.
  • Valgevenes on mööbli individuaalne tootmine hiljuti olemas, peab tootjal olema deklaratsioon, mis kinnitab tolliliidu toodete kvaliteeti. Selle dokumendi väljaandmiseks kulub isegi abile "võltsitud" sertifitseerimisagendid Venemaalt 550 dollarilt!
  • Köögitootja, aga ka köögiagendi omanik, sõltub täielikult erinevatest mööbli komponentide tarnijatest. Saate võtta kliendilt ettemaksu ja tellida fassaaditootja või Euroopa countertopsi tarnija. Te arvate, et fassaad või laudad on õigeaegselt valmis, kuid nagu näitab praktika, pole see kaugeltki nii. Lõppude lõpuks peate isiklikult oma kliendi ette võtma aeglane tarnija või tootja.
  • Köögimööbel - nõuab disainiprojekti hoolikat uurimist. Kõik vead on liiga kallid. Anname juhtumi, mille ütles meie endine paigaldaja. Uue töökoha juures oli ettevõtte direktoril, kellel on muidugi ka köögis müümise ja tohutu suurte mööbliettevõtete omandamise kogemus, põrandaks keraamiliste plaatidega plaadile õõnsust, et paigaldada nõudepesumasin countertopi all. Disainer ei arvestanud suurusega, võtmata arvesse nõudepesumasina standardkõrgust. Ja laudade tõsta isegi ühe sentimeetrini ei võimaldanud akna taset. Ja näete palju selliseid näiteid, kui räägite südamest kogenud mööbli valmistajaga.
  • Paljud kliendid, köögimööbli kliendid ignoreerivad lepingu tingimusi ja nõuavad käivitusvalmis köögi paigaldamist, see tähendab, et pärast paigaldamist on maksetingimustel. Selle ära kasutades kaptenite tööprotsessis pakuvad nad tarnija esindajatele "lõõgastuda" erinevatele lisavõimalustele. Näiteks on sageli vaja, et köögi tarnija esindajad läheksid poest isiklikult ventilatsioonisüsteemi, gaasivoolikute või sifoonide lisavarustusse kraanikausse.
  • Halbade, lohakate klientide puhul muutub garantii tõeliseks peavaluks. Köögimööbel on seadusega kaetud kaheaastase garantiiga ja selle aja jooksul on ehitiste tööpinnad või puitlaastplaadid tingimata paisutatud kodanikud. Kujutage ette, kuidas muuta küpsetusruumi köögis üle viieteistkümnenda korruse, mis on rohkem kui kolm meetrit pikk (st see ei sobi isegi kaubavaguni), millesse on paigaldatud valamu ja pliidiplaat!
  • Pärast köögi tellimuse saamist valmistuge, et kliendid prooviksid rohkem kui kord kooskõlastatud ja täpselt üksikasjaliku projekti muutmiseks. Te peate peaaegu küsima tarnijalt või tootjalt tellimuses toiminguid.

Kuhu köögitegevus algab

Te olete karda piisavalt vastutust, mille köögiomanikud silmitsi seisavad, kuid kui teie kaitsmed ei sureta, jätkame konstruktiivselt. Töö tegemiseks peaksite valima ühe täiesti erineva viisi: pakkuma kööki näituse abil või pakkuma kliendile materjalide näidist.

Köögilaua omamise eelised ja puudused

  • Salongis on tõenäolisem, et müüte kööki rikkase kliendi tellimusele. See tähendab, et keskmise köögi eelarve on suurem mööbliesemetega organisatsioonides. Kuid rikkad kliendid, seda teadmata ja maksavad köögitegevuse renti ja majaomanikke.
  • Kõik proovid ühes kohas, ei pea te gaasi põletama, kui sõidad linna ja äärelinnade vahel väikese arvu proovidega. Kui klient soovib mõnda muud materjali elada, saab ta salongis näidiseid alati näha. Tõsi küll, on veelgi odavam sõita uuesti ja isiklikult rääkida oma territooriumil asuva kliendiga (see muudab inimeste toetavamaks) kui salongi säilitamiseks seitsesada euro kuus.
  • Salongis olev disainer ei saa kliente käsitsi manipuleerida ja proovida lüüa tema poole. Paljud köögiagendi omanikud varustavad müügipunkte videovalvega. Ekslemineku disainer varem või hiljem kiusatakse "ühendada" tellimust teisele tootjale. Selleks et kaitsta end sellistest häiringutest, peaks köögitehingute omanik valima kliendid, keda on külastanud täiskohaga disainer.
  • Salonite aadressid jäävad ärakuulamisele. Isegi kui klient otsustab osta kuni paremate ajani, lükkab ta sulle salongi aadressi lihtsamaks. Salongid aga perioodiliselt rändavad. Hea mälu jaoks piisab, kui teil on helisalvestis. Näiteks meie saidi Köögid.Bel või ML.BY on juba üksteist aastat vana!
  • Salongis on kliendid valmis raha osalema. Arvatakse, et mööbli salong on ettevõtte ettevõtte stabiilsuse näitaja. Kuigi tõepoolest ei ole see üldse nii. Suurte alade omanikud tulevad pigem bonkrotstvu rasketel aegadel kui nende "reisivad" konkurendid. Piisavalt, et tutvuda Minski äriühingu "Furniture Together" kurb näitega.
  • Salon - suurenenud nõuded organisatsiooni eelarvesse. Üksiku mööblitootmise puhul, kui kliendi ruumidele sobib ideaalselt sobiv eksklusiivne toode, mängib peamine roll disainer-mõõtaja, mitte aga inimene, kes suudab kommenteerida näidiseid.
  • Paljud kliendid soovivad köögi esmaste materjalide näidiseid lisada ruumide dekoreidesse, võttes arvesse olemasolevaid valgustust (näiteks countertopi ja plaatide võrdlemiseks). Sellisel juhul on parem väljapääs kogenud disainerile.
  • Selleks, et töötada väljumisel ja mitte püüda kliente spetsialiseeritud mööblikeskuste koridorides, peate te hästi investeerima oma teenustest. Lisateavet leiate järgmisest peatükist.

Investeeringud köögis müümise tegevusse

Tellimuste vastuvõtmiseks peaksite maailmale oma eeliseid andma kogu maailmale või vähemalt oma kodulinnale. Seda saab teha erineval viisil. Kindlasti peaks teil olema temaatiline veebisait, mis sisaldab vajalikku teavet tootevaliku, töötingimuste, garantiide ja kontaktandmete kohta. Sait peab sisaldama telefoninumbreid, e-posti aadresse, mille abil köögiklient saaks teiega ühendust võtta. Saate luua saidi kauplemisplatvormide alusel (nt Pulse hinnad või Dial Buy), saate seda sotsiaalvõrgustikes. Kui soovite, et kliendid teid teie kohta teaksid, peaks teie leht olema nähtav otsingumootorites ja / või kaubanduse lauadel. Oma saidi Google'i või Yandexi armastamiseks peaksite tõesti proovima. Kontekstipõhise reklaami paigutamine on palju lihtsam ja maksab otsingumootoritele väikese summa huvitatud Interneti-kasutajate reaalseks üleminekuks. Kui otsustate rentida paviljoni mööblikeskuses või lihtsalt linnaosas asuvas osas, peaksite valima ereda ja ebatavalise välireklaamiga krundi. Kui paigutate "välireklaami" ilma ülemineku vahendajatena või hoone fassaadi, maksab see teile väga odavalt! Lisaks turunduskuludele, reeglite kogumikule ja kalkulaatorile on edukaks köögis müümiseks mõeldud ettevõtte jaoks vajalik väike väike hoiuruum. Selles pakendite ajutiselt pakendeid fassaadide, tablettide ja liitmikega, oodates kliendi poole pöördumist, et korteri remont lõpetada ja soovida kööki paigaldada. Köögiprojektide loomiseks on teil vaja sülearvuti, millel on keskmised kontoriomadused, kus on kõige parem paigaldada "kodanlik" köökide koostamise programm. See programm võimaldab teil ilma tarkuseta kiirelt visata mööbliprojekti, kus on palju köögimooduleid ja tarvikuid. Fotokvaliteediga on 3D-režiim. Tarkvara makstakse, kuid kui otsite, võite otsida mõnda foorumit, et leida "pill". Et näidata tööde portfelli ja mitmesuguseid materjale fotol, pole halb, et saada 10-tollise diagonaaliga kerge tablett.

Kui palju on vaja köögitegevusele

Tähelepanuta, arvestades praegust olukorda, et alustada äri müües köök väga varakult (te edendamine, värvi projektide, meetmete ja kanna mööbel), siis tuleb kaks tuhat dollarit töötades kassas. Suurem osa summast koos edasiste ettemaksetega läheb esimese tellitud peakomplektide tootmiseks. Kui soovite avada väikese salongi, vajate umbes seitse tuhat dollarit. Paljusid fassaadide ja kontorite näidiseid on võimalik tarnijatelt või tootjatelt maksta ilma. Selle tegevuse alustamiseks soovitame ka kaptenil köögifassaadide vahetamise teenust. Hiljuti on see teenus turul väga populaarne ja aitab teil saada vajalikke kogemusi ja tutvuda teiste inimeste eksimustega!

Mõistlik nõuanne lõpus!
Kallid lugejad, kes unistavad köökide müümisega tegeleva ettevõtte korraldamist! Proovin kohe korraldada oma toodangut, müües kümneid kööki vastavalt tellimusele - tegevus on nagu surm. Kõik need masinad ja masinaettevõtjad, kellel on pidev suitsu, muutuvad algaja ettevõtja kaela ümber. Ärge tehke teiste inimeste vigu, vaid pigem mõlemad kasulikud teevad koostööd ühe usaldusväärse tootjaga. Õnn kaasa oma püüdlustes!

Oma äri: avage mööblikauplus

Kui otsite mõtet oma äri alustamiseks, peaksite pöörama tähelepanu mööbli müümisele. Paljud ettevõtjad ei võta seda võimalust arvesse, kuna nad leiavad, et mööbli trendid on liiga kulukad, keerulised, pikaajalised ja eriti konkurentsivõimelised. Praktikas on aga olukord just vastupidine.

Vene mööbliturg

Vaatamata ebasoodsale majanduskeskkonnale kasvab kodumaise mööbli turg (ennekõike pehme) pidevalt. Viimase nelja aasta jooksul on selle aastane kasvumäär keskmiselt 5%. Ehkki kümme või viisteist aastat tagasi oli olukord üsna erinev. Seejärel osteti uus mööbel pärast seda, kui vana ebaõnnestub. Nüüd meie kaasmaalased lähevad uue diivanile või toolile, sest olemasolev mööbel on moest väljas või stiililt välja lüüatud. Mööblikäitluse soodsad suundumused on tingitud kahest peamistest põhjustest - elanikkonna heaolu suurendamisest ja rahvusvaheliste mööbliettevõtete olemasolust.

Uurijate sõnul suureneb imporditud mööbli osakaal Venemaal igal aastal 45%. Suurendamine saavutatakse komponentide tarnimise kaudu, kuna valmistoiduainete import on liiga kulukas. Logistikakulud mõjutavad otseselt tootmiskulusid ja seega ka nende turuväärtust. Kuid kodumaised tootjad ei tunne ebasoodsasse olukorda. On palju Vene ettevõtteid, kelle mööbel on teatud hinnakategoorias (enamasti madala ja keskmise hinnaga segmendis) väga nõudlik. Jällegi, kui me pöördume 90ndateni, siis oli olukord just vastupidi. Pärast raudse eesriide eemaldamist oli siseturg üleujutatud välismaiste toodetega. Kummaline on see, et 1998. aasta majanduskriis, mil tarbijad lihtsalt ei suutnud osta välismaist mööblit ja eelistas odavamat vene keelt, aitasid kaasa Venemaa mööblifirmad.

Teine majanduskriis, mis toimus täpselt kümme aastat hiljem, mängis taas kodumaistele ettevõtetele, kes suutis klientidele pakkuda mitte ainult optimaalset taskukohaste hindade ja hea tootekvaliteedi kombinatsiooni, vaid ka ühtset teenindusstandardit ja võrdselt olulist jalakäimist mööbli salongidega.

Nüüd on riigis arenenud majanduslik olukord 2008. aasta olukorrale lähedane. Mööbli tootjad ja müüjad on juba märkinud, et kallite toodete nõudlus järsult väheneb ning omamaise mööbli huvi suureneb. Teisest küljest on ikkagi ehitusbuum, mis oluliselt suurendab nõudlust mööbli järele. Seepärast soovitavad eksperdid ettevõtjaid, kes sisenevad sellele turule, peamiselt kodumaistele tootjatele, valides tõestatud kaubamärgid, hea kvaliteedi (isegi ilma disainimata rõõmuks) ja taskukohaste hindadega.

Mööbel poe formaadid

Frantsiisid ja tarnijad

Kõigepealt peate otsustama tulevase poe formaadi üle. Selliste turustusvõimaluste klassifikatsioon on üsna meelevaldne. Kuid selle raames võib siiski eristada järgmisi vorminguid:

Standard mööblipood. Selle tootevalikus on keskmiselt 200-250 kaubatoodet ja selle pindala on 300-1 000 ruutmeetri ulatuses. meetrites Selles esitatud mööblitooted hõlmavad kõiki peamisi tootegruppe (mööbel magamistoale, kööki, büroomööbel, pehme mööbel, kontorimööbel).

Näitusesaal See pood vorming sobib kalliks eksklusiivseks mööbliks, mida sageli tehakse või tellitakse. Selles toas iga kauplemispositsioon on tavaliselt esindatud viiest või kuust erinevast variatsioonist.

Mööbli hüpermarket. Selle poodi suurus on 1 ruut. km ja vahemikus on üle 1000 kauplemispositsiooni. Siin on kõige lai valik mööblit (tavaliselt keskmise hinnaklassi puhul): koridorid, seinad, büroomööbel, köögimööbel, magamistoad jne

Spetsialiseerunud pood. Selle tüüpi kauplustes müüakse ühe konkreetse tooterühma mööblit (tavaliselt peakomplektidena): kontoris, magamistoas, pehmes, köögis jne.

Valitud mööblikarva formaat sõltub otseselt piirkonna turu algkapitalist ja omadustest. Hinnake oma linna konkurentsi taset, tuvastage otsesed ja kaudsed konkurendid, pöörates erilist tähelepanu suurimatele kauplustele. Mainstream segmenti peetakse kõige kasumlikumaks, kuid siin on üksikute jaemüügipunktide elu märkimisväärselt keerulisem mööbli jaekaubanduse "monster" nagu Ikea, Hoff jt. Selles artiklis me ei leia mööbli hüpermarketi, sest sellise ettevõtte korraldamiseks on vaja suuri investeeringuid. Selles segmendis on olemas rahvusvahelised ja föderaalsed võrgud. Näituse saal ei ole eelseisva majanduskriisi tingimustes parim lahendus. Selle ruumi üüri maksumus võib olla liiga kõrge, mööbli suhteliselt väike valik ja märkimisväärsed hinnad. Standardvormi esindavad enamasti piirkondlikud võrgustikud, kuigi föderaalsed mängijad järk-järgult hakkavad neid rõhuma. Väga spetsiifilisel kauplusel on ka mõningaid puudusi, kui me peame seda ettevõttena, kuid neid on võimalik tasandada oma niši leidmisega ja korrektselt moodustada sortimenti.

Kuni viimase ajani oli peamine osa vene mööbliturust pehme mööbel. Kuid nüüd on olukord oluliselt muutunud. Tootjate ja müüjate endi sõnul suureneb kodutööstuses pehme mööbli segmendi vähenemise tõttu magamistoaga ja laste mööbli, statsionaarsete voodite ning elutoa mööbli osatähtsus. See on tingitud meie kaasmaalaste eluviiside muutustest. Kui enne selle mööbli esteetilisemat olemust ja sisekujundust teeniti, eelistab tarbija nüüd lihtsust ja funktsionaalsust. Kuid kontorisegmendis ja hoReCa (restorani- ja hotelliruumid) vastupidi üha populaarsemaks muutub pehme mööbel: inimeste arv, kes eelistavad oma vaba aega veeta väljaspool kodu, suureneb vastavalt kohtade arvule, kus inimesed saavad lõõgastuda ja head aega.

Me teeme mööblipoe jaoks äriplaani

Kui olete oma tulevase poe formaadi valinud, peate tegema mitu turundusuuringut, määrates turu ja sihtrühma suutlikkuse. Mööblituru suutlikkuse kindlaksmääramisel pidage meeles, et selle segmendi käive on võrreldav ehitusmaterjalide käibega. Hinnanguliselt on see 300 miljardit rubla (2013. aasta andmed). Teades piirkondliku turu suutlikkust, saate oma piirkonnas kindlaks määrata konkurentsi taseme.

Järgmine samm on määrata, kui palju raha mööblikaupluse avamiseks on vaja. Peamised kulud hõlmavad kommertspindade remonti, valgustust, märgitootmist. Üldeelarvest on kuluartikkel kuni 45%. Kui palju raha vajate, sõltub ruumide asukohast, selle piirkonnast, seisukorrast, valitud ehitusmaterjalidest, poe kujundusest jne. Järgmine oluline kuluartikkel on inventuur. Selle osa kogueelarves on hinnanguliselt 40-45%. Kulude suurus sõltub hinnakategooriast, teie valitud tooterühmadest ja iga rühma positsioonist. Ülejäänud eelarve osa (15-20%) on käibekapital, kus on ette nähtud kahe kuu pikkune üür, samuti oma töötajate igakuine palk.

Avatud väike spetsialiseeritud mööbli pood nõuab 3 miljonit rubla. Sellise projekti tasuvusaeg on ekspertide hinnangul vähemalt kaks aastat.

Mööblikaupluse avamise dokumendid

Mööblikaupluse avamiseks peate kõigepealt valima enda ettevõtte jaoks sobiva organisatsioonilise ja õigusliku vormi. See on majandusüksuse õigusliku seisundi nimi ja vara kasutamise valik. Väikeettevõtete jaoks sobivad kõige paremini sellised omandivormid nagu IP ja LLC. Me ei mõtle selle või selle vormi eeliste ja puuduste üle. Me võime ainult öelda, et väikese mööblikaupluse puhul piisab registreerimisest INFSi üksikettevõtjana. Sellisel juhul peate valima maksustamisviisi. Lisaks sellele tuleb märkida, et oma tegevuse läbiviimiseks peate valima OKVED-koodid. Võib olla mitu, kuid ainult üks peamine! Meie poolt kaalutletud tegevused hõlmavad järgmisi koode:

52.12 - muud jaemüük spetsialiseerimata kauplustes;

52.44 - mööbli ja kodutarvete jaemüük;

52.44.1 - mööbli jaemüük;

52.48.1 - Kontorimööbli, kontoritehnika spetsialiseeritud jaemüük;

52.48.11 - Kontorimööbli jaemüük.

Valides OKVED-koode, keskenduge mitte ainult nendele tegevustele, mida kavatsete otseselt alustada oma tööga, vaid ka neid, mis võivad tulevikus teie jaoks olulised olla. Need võivad sisaldada näiteks järgmist:

36.11 - toolid ja muud istumisandurid;

36.12 - kontori- ja kaubandusettevõtete mööbli tootmine;

36.13 - köögimööbli tootmine;

36.14 - muu mööbli tootmine;

51.15 - Mööbli, kodutarvete, riistvara, nuga ja muude metalltoodete müügi vahendajad;

51.15.1 - kodumajapidamiste mööbli müügiga tegelevad esindajad;

51.47.1 - kodumasinate, põrandakatete ja muude mitte-elektriliste seadmete hulgimüük;

51.47.11 - kodumasinate mööbli hulgimüük;

51.64.3 - Kontorimööbli hulgimüük.

Kui mõni kood ei ole selles loendis, võib hiljem põhjustada raskusi teie tegevuse ulatuse laiendamisel. Peate registreerimisdokumentides muudatusi tegema, mis on seotud täiendavate ebamugavuste ja ajakaotusega.

Top