logo

Mööblitööstus on Venemaa Föderatsioonis üks kõige kasumlikum. Konkurents turul võib olla väga suur, kuid õige lähenemine ettevõtlusele, isegi pole see tõsine probleem. Kõik sõltub teie võimest tegeleda äritegevusega, mis võimaldab teil selles valdkonnas leida oma niši.

Salvestage vorming

Mööblikaupluse avamise esimene samm on valida poe formaat. Põhimõtteliselt jagunevad need 4 kategooriasse:

  • Kitsas profiil. Selle orientatsiooni poodides on ükskõik millise kaubagrupi mööbel. See võib olla mööblitoode kontoritele, magamistubadele, köögid, pehme mööbel jne.
  • Näitusesaal Selle vormingu kauplustes on sortiment kujutatud näitusena ja enamik tooteid on eksklusiivne ja sageli üsna kallis. Iga kauplemiskoha kohta on tavaliselt vähemalt 5 variatsioone ja kõik ostud tehakse eranditult tellimuse alusel.
  • Mööbel Pood. Neil on kujundatud mööblitooted, mis on vajalikud maja sisekujundamiseks. Kaubaartiklil on vähemalt 200 kaubaartiklit ja ruumide pindala on ligikaudu 300-800 ruutmeetrit. m
  • Mööbli hüpermarket. Selle vormi pood müüb üsna laias valikus mööblitoodete, samuti selle mitmekesisuse:

- köögimööbel, magamistuba, kontorid;

Iga tootenimi sisaldab vähemalt 1000 variatsioone ja ruumide kogupindala on vähemalt 1 ruutmeetrit. km Ka seda tüüpi kauplustes on suurim valik mööblit keskmisest hinnakategooriast.

Teie valitud poe formaat on otseselt proportsionaalne algkapitali suurusega ja seda mõjutavad ka selle piirkonna turuomadused. Tuleb kindlaks määrata võimalik konkurents (nii otsene kui ka kaudne) ning pöörata erilist tähelepanu suurimatele kaupluste poodidele.

Vene Föderatsiooni mööbliturul oli pikka aega pehme mööbli hõivatud suur osa, kuid praegusel hetkel on olukord muutunud. Tootjate ja müüjate andmete põhjal on kodu orientatsioonisegmendis nõudlus elutubade, lasteaedade ja magamistuppa järele oluliselt kasvanud.

Nüüd majapidamised eelistavad pehme mööbli, mida varem peeti dekoratsiooniks ja millel oli esteetiline iseloom, lihtsus ja praktilisus. Näiteks on restoranis ja hotellitööstuses pehme mööbel. See on tingitud asjaolust, et praegu valitseb enamus inimesi kodus lõõgastumiseks. Nendel eesmärkidel on selline mugav mööbel palju sobivam, mis võimaldab teil oma vaba aega täielikult nautida.

Mööblitööstus on üks kõige kasumlikumad, sest inimestel on selle suundumuse toodete järele alati olemas nõudlus. Kuid edukaks kauplemiseks peate arvestama ka selle protsessi mitmete muude funktsioonidega.

Äriplaan

Pärast poe formaadi kindlaksmääramist on oluline turundusuuringute läbiviimine turu ja sihtrühma suutlikkuse kindlakstegemiseks. Tasub meeles pidada asjaolu, et mööblidetail ja mööblitoodete käive on võrreldavad ehitusmaterjalide sektori käibega. 2013. aastaks oli see hinnanguliselt ligi 300 miljardit rubla. Kui teil on andmed piirkondliku turu suutlikkuse kohta, võite määrata piirkonna konkurentsi vajalikus piirkonnas.

Järgmine samm on mööblieseme avamiseks vajalik raha hulk. Üks peamisi kulutusi on: remont, valgustus, allkirjade valmistamine. Nende objektide kulude osakaal on ligikaudu 45% kogueelarvest. Milline on täpselt raha, mida raha vaja läheb, sõltub:

  • asukoht;
  • väljakud;
  • esialgne olek;
  • kasutatud ehitusmaterjalid;
  • poe välimuse kujundus jne.

Samuti on arvestatav kuluartikkel inventuur. Üldeelarvest on selle osa ligikaudu 40%. Kulude suurus, kaasa arvatud, sõltub tootegruppide koguarvust ja positsioonidest igaühe jaoks.

Ülejäänud eraldatud raha - käibekapital. Nende hulka kuuluvad rendimaksed ja töötajate igakuine palgafond.

Väikese poe registreerimiseks on vaja vähemalt 3 miljonit rubla ja see asi tasub ära (ekspertide sõnul) umbes 2 aasta pärast.

Kulude arvutamisel sisalduv äriplaan sisaldab järgmist teavet:

  • kasumlikkuse hindamine;
  • äriregistreerimine;
  • rentimine ja remont;
  • mööblitootjatega sõlmitud lepingu sõlmimine;
  • turunduskampaania.

Äriplaani koostamisel on soovitatav pöörduda selles suunas töötavate spetsialistide poole. See dokument on peaaegu võimatu leida avatud juurdepääsul ja see on põhimõtteliselt halb idee. Samuti on oluline rõhutada, et hästi kavandatud äriplaan võimaldab teil vältida võimalikku pankrotti, pakkuda igasuguseid riske jne.

Nõutavad dokumendid

Kui olete tõsiselt huvitatud mööblikaupluse avamisest, peaksite teadma, mida täpselt on vajalik tegevuse registreerimiseks:

  • registreerige IP või LLC;
  • leida poodi alla ruumi;
  • sõlmima toodete tarnimist käsitleva kokkuleppe;
  • palgata teatud arvu töötajaid.

Kui me käsitleme neid üldisi punkte üksikasjalikumalt, peame eristama sellised eriti tähtsad dokumendid ja nüansid, milleta ei ole võimalik äri teha:

  • luba ettevõtte alustamiseks, mis annab Rospotrebnadzorile;
  • sanitaarasutuse luba;
  • sanitaar-epidemioloogilise jaama luba;
  • leping, mille järgi võtate majapidamisjäätmeid ja muid prügi;
  • kokkulepe erinevate desinfektsioonivahendite läbiviimiseks (patogeenide, näriliste ja putukate hävitamine, kaasa arvatud mootorsõidukite ja ventilatsiooni korral);
  • mitmesugused regulatiivsed dokumendid;
  • pesupesemise ja keemilise puhastusega leping töörõivaste puhastamiseks;
  • leping, mille kohaselt luminofoorlambid kõrvaldatakse;
  • tuletõrjeautomaadi luba;
  • kassasüsteemi paigaldamise ja kasutamise luba;
  • pangakonto jne

Võttes arvesse ettevõtte eri eripära ja ka poodi avatavat piirkonda, võib see nõuda ka muid täiendavaid dokumente.

Töötajad ja ruumid

Töötajad on teie tulevase poodi väga oluline osa. Töötajate värbamisel peaksite seda võtma võimalikult vastutustundlikult, sest teie ettevõtte edukus sõltub nende poolest. Ligikaudne personali koosseis on järgmine (töötajate arv võib varieeruda sõltuvalt poe suurusest):

  • 2-3 müügikonsultandid;
  • 1 kassapidaja;
  • 1 raamatupidaja;
  • 1-2 valvurid;
  • mahalaadimise ja tehnilise tööga tegelevad töötajad;
  • autojuhid.

Professionaalsust väljendavad mitte ainult teadmised vahemikus, vaid ka ainulaadne lähenemine klientidele.

Mis puutub ruumide valikusse, siis tuleb arvestada transpordivahetuse ja ühistranspordi peatuste olemasoluga. Hea mõte oleks avada uue hoonega mööblikarjäär.

Teie salongil peaks olema koht mitte ainult eksponeeritud kaupade jaoks - see on vajalik anda kliendile vaba liikumise võimalus, nii et ta ei satuks teravate nurgadesse. Kogu vahemiku kontrollimiseks erinevatest nurkadest peaks olema piisavalt ruumi.

Ostjad on harjunud kaaluma mööblit ja samal ajal esitama, kuidas ta oma kodu näeb. Nendel põhjustel ei oleks enam vajalik osta täiendavaid interjööri esemeid, nagu vaibad, põrandalambid jne. Tavaliselt eelistavad kliendid, kui neile on olemas valmis disainilahendused. Seetõttu peaks keskmise suurusega poodide pindala olema 300 ruutmeetrit. m

Kui valite salongi hoone, peaksite kaaluma asukohta:

  • kauplemispind tooteproovidega;
  • erinevad bürooruumid;
  • poodi haldamise kontorid;
  • teenuse sissepääs, kus kaup kauba maha laaditakse.

Viimast tuleks erilist tähelepanu pöörata.

Hea koht ruumide otsimiseks on linna magamiskohad. Kuna mööbli ostmine on alati seotud kaubaveoga, ei ole nende müümine linna keskosas väga mugav. Eriti "kiirustundis".

Tarnijad

Tarnijate puhul tuleb valida välja tuntud ettevõte, kontrollida sertifikaatide olemasolu ja kaaluda igasuguseid kohaletoimetamisteenuseid. Võite leida tarnijaid Interneti kaudu, kuid enne lõpliku valiku tegemist kontrollige alati mitmeid võimalusi. See aitab vältida pettusi ja halva kvaliteediga tooteid.

Tähtsamad tegurid partneri valimisel tarnimiseks on järgmised:

  • oma kaupade kvaliteet;
  • hind;
  • suurte koguste transpordiks vajalike teenuste kättesaadavus;
  • edasilükkamise võimalus (esialgsete kulude vähendamine);
  • kaupade kvaliteedisertifikaadi olemasolu.

Mööbli äri kasumlikkus

Sellise salongi keskmine kasumlikkus varieerub ligikaudu 20%. Ekspertide ja ettevõtjate sõnul on alginvesteeringute tasuvus ligikaudu 1,5 aastat. Aastakulud on ligikaudu samad (kulud on näidatud USA dollarites):

  • üürid (49 000);
  • töövõtja hüvitised (37 000);
  • operatsiooniks vajalike seadmete hankimine (28 000);
  • transport ja kohaletoimetamine (21 000);
  • kütuse ja määrdeainete ost (11 000);
  • arvuti (2000).

Kasumlikkuse osas on reklaamil oluline roll. Propageerimise optimaalne reklaamikampaania võib end ise lühikese ajaga maksta ja lisaks võib see suurendada ka müüjaid, suurendades ostjate arvu.

Mööbri pood

Tasub märkida sellist tegevust nagu veebipood. Praegu on veebipood (veebipood) üks populaarsemaid ja kasumlikumaid ettevõtteid. Sellise tegevuse jaoks ei ole ruumide rentimine vajalik, on nõutav minimaalne personal ja iga linna inimesed saavad ostjatele.

Sellise e-poe kasutuselevõtuks võivad kulud ulatuda umbes 140 000 kuuni, järgmistel aastatel on see arv 90 000. Kui päevas müüakse vähemalt kolme toodet, mille puhaskasum on umbes 150 ruutkilomeetrit. teie veebipood tasub ennast vähem kui aasta eest.

Reklaam ja reklaam

Reklaamikampaania on oluline samm teie ettevõtte ja eriti mööblikaupluste edendamisel. Ettevõtte edukaks reklaamimiseks ja värbamiseks võimalikult paljudele klientidele peate kasutama järgmisi meetodeid:

  1. Reklaam ümber linna. Võite kasutada bänereid, meelitada potentsiaalseid ostjaid linna ümber lendavate reklaamidega, jagada lendurit rahvarohketesse kohtadesse.
  2. Reklaam internetis. Reklaamige kauplust sotsiaalsete võrgustike kaudu temaatilise rühma kaudu. Veenduge ka saidi loomisega, kus asub kogu vajalik teave (asukoht, kontaktnumbrid, saadavaloleva vahemiku eelvaade).
  3. Pakkumised ja allahindlused. Tehke allahindlusi püsiklientidele või suurte ostude jaoks. Hoidke tulusaid tutvustusi, korraldage müüki. See kõik aitab teil meelitada rohkem kliente, saada rohkem tellimusi ja seega suurendada tulusid.

Ärge täiesti keeldute infolehtede hoidmisest maja ümber, eriti kui sisestad need võtmeaukudesse, uksetesse jne Keegi ei meeldi pealetükkiv reklaam. Te teenite oma ettevõttel ainult negatiivse maine ja lõpuks mängib see teie vastu.

Kuidas avada mööbli salongi (video)?

See video on umbes ettevõtja, kes suutis avada mööblitööstuse ilma kapitali alustamata ja suurema konkurentsiga. Ta paljastab oma saladused, meetodid ja selgitab, kuidas ta seda suutis.

Meenuta! Samuti saate avada mööbli äri.

Informatsiooni saamiseks ei piisa ainult sellest, et seda on praktikas praktiliselt rakendada ja minimaalselt vigu teha, et mitte pankrotti minna. Eksperdid saavad aidata kõigis vaidlusküsimustes, samuti äriplaani koostamisel. Kõik muu sõltub ainult sind ja mööblimaterjalide nõuetekohase juhtimisega ei tule kasumit kauaks.

Kuidas avada mööblipood?

Peaaegu kõik saavad oma äri korraldada. Soov saada ettevõtjana tekib kõigil meie elus teatud etapil. Praegu hakkame otsima, mis võib avada väikestes linnades või metropolides, külas või küla. Kõige olulisem on leida äri, mis tooks kasu mitte ainult, vaid ka rõõmu.

Eelmises artiklis me rääkisime, kuidas avada ehete pood nullist, meie tänases väljaandes, ma tahan jagada teiega veel mõtet teenida - avama mööblikaupluse nullist. Vaatame, kui kasulikum on see äri ja kuidas kindlalt end mööbli kaubanduses.

Me määrame mööblikaupluse vormi

Kindlasti ostsime meilt mööbli ja kodumasinaid ning seisis kindlasti olukorras, kus peame valima hinna ja kvaliteedi, valmistoodangu või tellimuse järgi vastavalt individuaalsetele meetmetele. Seega võime järeldada, et kõik kauplused on tinglikult jagatud mitut liiki, mis erinevad formaadis, hinnaklassis ja vahemikus.

Seetõttu peab esimene algaja ettevõtja otsustama oma tulevase poe formaadi.

Selleks, et olla selge, toon teile mõned mööblitarvete põhiformaadid.

  • Mööblikaupade kitsas spetsialiseerumine. See institutsioon, mis pakub klientidele teatavat liiki toodet, näiteks erakordselt pehmed diivanid, kööginurgad ja toolid. Selles nišis loetakse seda kauplust täielikuks omanikuks, pakkudes klientidele laia valikut konkreetseid tootegruppe. Nõutav ala selliseks müügikohaks 300 ruutmeetrit. m
  • Mööbli hüpermarket. Selles kaupluses on lai valik kõrvaklappe elutoas, magamistoas, kontoris, vannituba. Sellise poodi avamiseks vajate suurt tuba, mis pole tingimata kesklinnas, saate isegi väljaspool linna. Soovitatav ala 1000 ruutmeetrit. m
  • Salongi mööbel. See institutsioon erineb oluliselt oma vendadest selle poolest, et tuntud tootjatest on palju kallist eliitmööblit. Selliseid kauplusi külastavad inimesed, kellel on suur materiaalne rikkus ja kes saavad endale osta mõne tuhande dollarise diivaniga. Reeglina ei ole isegi suurtes linnades isegi palju sarnaseid mööblikarekondi. Saate tellida kaupa ainult kataloogis, kõik poest valmistatud mööbel esitatakse ainult näituse materjalina.
  • Lao ladu. Sellised asutused pakuvad oma klientidele valmis tehaseid mööblit. Siin ei saa te üksikute mõõtmiste järgi tellida diivanit või voodit, saate valida ainult toote standardsest suurusest kavandatud võrgust. Selle mööbli ostmise eelis on selle väärtus ja võimalus osta kaupu ühel päeval, mitte oodata mõne nädala jooksul selle valmistamise ajal.

Tuleb märkida, et mööblidisendi avamise maksumus sõltub otseselt valitud vormist.

Kust raha panga avamiseks raha saada?

Meie artiklis lubasime teile rääkida, kuidas avada mööblikarjamaid nullist. On mitmeid võimalusi, mida saate kasutada ükshaaval või kõik koos.

Pangalaen

Kui sul pole piisavalt raha, et alustada äritegevust, osta kinnisvara või osta kodumasinaid, võite neid ilma probleemideta laenata. Kas see on seda väärt? Pankadega suhtlemine on riskantne, kuid mõnikord hästi põhjendatud. Soovitan teil enne selle olulise otsuse tegemist mõelda asjad õigesti. Esiteks on vaja tagada, et ettevõte on kasumlik, et määrata kindlaks selle ligikaudne tasuvusaeg ja konkurentsi tase. Lihtsalt veenduge, et olete õige valinud, laenu välja selgitamiseks.

Riigilt rahaline abi

Kindlasti on paljud teist kuulnud sellistest võimalustest saada kindel summa teie ettevõtte arendamiseks. Kõik, mis sinult on vajalik, on:

  • Registreeru töötuks tööhõiveametis;
  • Näidata eelmise töökoha kasumiaruannet;
  • Tehke üksikasjaliku äriplaan koos arvutustega ja esitage see komisjonile, kes teeb oma otsuse rahalise abi saamise või keeldumise kohta.

Seega saate oma äritegevuse arendamiseks tasuta rahalist abi. Nõus, isegi väike käivituskapital ei tee sulle kahju.

Investor

Teine võimalus saada raha ja võimalus avada mööbli äri nullist. Kaaslase või investori leidmine on üsna keeruline, kuid kui olete kindel oma idee kasumlikkuses, on nad eesmärgi saavutamiseks välja töötanud üksikasjaliku äriplaani, siis võite proovida leida inimest, kes nõustub teie projekti rahaliselt toetama.

Mööblitoodete registreerimine

Mööbli müügiluba saamiseks peaksite koguma ja välja andma teatud dokumentide ja lubade paketi.

Esimene samm on registreerida maksuametis. On vaja esitada juriidilise isiku (LLC) või individuaalse ettevõtluse registreerimise taotlus.

Teine samm on lubade saamine sanitaar- ja tuletõrjeteenistusest. Hoiu ruumid peavad vastama ohutusstandarditele ja -eeskirjadele. Pärast spetsialiseeritud teenuste kontrollimist antakse teile heakskiit dokument.

Kolmas samm on saada Rospotrebnadzorilt loa.

Kus on kasumit rentida?

Toote müümiseks, antud juhul mööbli, peate rentima sobiva ruumi. Nagu ülalpool märgitud, peate kõigepealt otsustama poe formaadi üle, mille järel saame teha järeldused vajaliku piirkonna kohta. Pärast seda peaks müügipunkti renditud ruumid olema parandatud nii, et see vastaks kõikidele tuleohutusnõuetele.

Mööblikaupluse asukoht

Poole asukoha osas võtab see arvesse samasugust väljalaske vormi. Kui plaanite avada eliitmööbli saloni, siis peate linna keskosas asuma rentima, sest rikkad kliendid ei lähe oma kaugemasse magamiskohta. Mööblimüügi avamiseks on vaja suurt ala, kus kauplus asub, samuti parkimine ja ladu. Seetõttu on kõige kasulikum avada hüpermarketi väljaspool linna või linna elamurajooni, kus rendihind on palju madalam kui kesklinnas.

Mis puutub ruumide projekteerimisse, siis hüpermarketi puhul ei ole vaja teha spetsiaalseid remonditöid, on see piisav, et järgida mööblikarude sätteid ning järgida tule- ja sanitaarteenuste nõudeid.

Elite mööbli salongi avamise korral peaksite hoolitsema ruumi sisustuse eest. See pood ei vaja suurt pinda, üsna piisavalt 30 ruutmeetrit. m, sest sellistes asutustes valivad kliendid kõik kaubad kataloogidest ja teevad tellimuse eest vaid tasu. Seetõttu ei ole vaja ruumi rentida, piisab, kui varustada töötajatele koht (laud, toolid, arvuti) ja koht klientidele (pehmed diivanid).

Kui avate mööblikaupluse, on peamine kulu rendi- ja reklaamikulude tasumiseks, mis meelitab ligi rikkaid kliente. Mis puutub kasumit, siis saab teatava protsendi igast tellimusest. Sellisel juhul ei panda te kauplusena kaupade ostmisel raha, kulud kannab ostja, kes maksab kõik kulud. Seega pakub salong vaid võimalust valida ja tellida kaupu kataloogist ja tagada selle tarnimine.

Kohandatud mööbli või valmistoodete valmistamine?

Peate otsustama, millises vormis te töötate. Esiteks on vaja koostada sortiment. On kaks võimalust.

Toodete tootmine ja müük. Sellisel juhul tegeleb teie pood mööbli ja selle rakendamisega iseseisvalt. Oma eelmistes väljaannetes arutasime mõnevõrra võimalust avada oma äri garaažis mööbli ja muude kaupade valmistamiseks, kui olete huvitatud lugemisest. Sellisel juhul ühendatakse tootmine ja müük. See on päris hea viis raha teenimiseks, kuid rahaliselt kulukas alustavale ettevõtjale.

Teine võimalus - ainult mööbli müük. See valik hõlmab vahendajat toote tootja ja kliendi vahel. Müügikasum müügipunkti saab igast tellimusest, seades hinnakujunduse tootele, mis rakendab.

Reeglina kasutatakse teist varianti sagedamini, sest see on odavam ja riskantne.

Loo äriplaan

Mööblikaupluse äriplaan on dokument, milles arvutatakse mööbli valmistamise idee rakendamise kulud.

Äriplaani sisu:

  • Idee tasuvuse hindamine;
  • Äriregistreerimine;
  • Rendi- ja remonditööd;
  • Mööblitootjatega sõlmitavate lepingute sõlmimine;
  • Reklaamikampaania.

Võimalused klientide ligimeelitamiseks

Isegi algajad on hästi teadlikud, et reklaami peaaegu võimatu juhtida ja palju kliente saada. Seepärast on vaja seda protsessi pädevalt uurida.

Skeem: pöörduge kaebusega mööblikaupluse poole

Kuidas avada mööbli pood nullist - samm-sammult juhend

Vaatamata püsiva suurte nõudmiste olemasolule mööblimüügiturul, ei suutnud enamus alustavaid ettevõtjaid ja kogenud ärimehi isegi seda võimalust eduka ettevõtte loomiseks, arvestades, et mööbli turg on pakkumistega juba liiga palju küllastunud. Ettevõtte "sissepääsupileti" hind, pika tasuvuse perioodid ja kõrge konkurentsi tase on ka "hirmul". Kas see on tõesti nii või küsimus, kuidas avada mööblikarjamaid nullist, võib vaadelda teistsuguse nurga all?

Mööbel poe formaadid

Kuidas avada mööblipood, kuidas sellist keerukat äri käivitada, kuidas vältida alustavatele ettevõtjatele omaseid vigu? Kõigepealt peate otsustama mööblikaupluse vormi ja tegema põhjaliku turundusuuringu.

Mis on mööblidetailid?

  • Standard mööblipood. Selles vormis poe hõivatud ala on tavaliselt vahemikus 250 kuni 1000 ruutmeetrit. meetrites on mööbli vahemikus keskmiselt 200-250 positsiooni, millest enamus on esitatud kataloogides.
  • Messikeskuses luksuslik mööbel. Sellised müügikohad tegelevad tavaliselt mööbli tellimisega. Iga tootmisüksus on esitatud kas ühe- või kahes, maksimaalselt kolm eksemplari.
  • Hästi spetsialiseerunud mööblikauplus. Sellistes kauplustes serveeritakse ühe tüüpi mööblit, tavaliselt need peakomplektid - kontorimööbel, magamistoad, elutoad, köögikomplektid jms.
  • Suur mööbli hüpermarket. Hüpermarketite ruumide pindala on 10 tuhat ruutmeetrit. meetrites Sellistes müügikohtades on mitmesuguseid hinnakategooriates erinevaid tooteid ja see suudab rahuldada mis tahes tüüpi kliente.
  • Hoida laos formaadis. Kui praegune enamus poodidest töötab korra järgi, st Kui mööblieseme on vaid mõni, saab ladu ühe päeva jooksul osta. Sellise töö nüanss on vajadus ruumide järele, mis on vajalikud toodete ladustamiseks.

Loomulikult nõuab igat liiki pood ise oma töökorraldust, erinevaid investeeringuid ja muid tegureid, mida tuleb kaubanduse vormi kindlaksmääramisel arvestada.

Mööblikauplus Frantsiis

Kas soovite minna lihtsalt? See on täiesti võimalik avada mööbli frantsiisi äri. Selle kohta, mis frantsiis on Venemaal, ja kuidas selline töökava kasulik, leiate siit üksikasjalikult: http://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html.

Praegu pakub peaaegu iga suur mööblikoristusvõrk neile, kes soovivad luua oma brändi all oleva ettevõtte. Mida frantsiisi ostja saab? Esiteks on see kõikehõlmav toetus, mida väljendatakse:

  • pakkudes mööblikaupluse jaoks valmis äriplaani;
  • mööbli näidiste pakkumisel;
  • personali koolitamise abistamine;
  • mõned eelised, kui teil on vaja laenu organisatsioonile ja / või ettevõtluse arendamiseks.

Mida teeb frantsiisi ostja omalt poolt?

  • Fondide kasutamise eest tasumiseks kokkulepitud tingimustel;
  • rangelt kinni kõikidest frantsiisi andmise tingimustest (need võivad olla ruumide, töötajate, ettevõtete jne nõuded).

Frantsiis kehtestab ettevõtjale teatavad kohustused, kuid paljudel inimestel on selline lähenemine äritegevusele nende stabiilsuse ja suhtelise turvalisusega. Suhteline, sest praktikas mõned frantsiisi pakkuvad ettevõtted sageli ei täida oma lepingust tulenevaid kohustusi ja ärimees saab lubatud toetuse ainult sõnades. Seetõttu tuleks frantsiisi valikuga vastata täies ulatuses. sisu ↑

Online mööblikauplus

Veel üks mööblipoe formaat, mis väärib tähelepanu, on veebipood. Internetis toimuv kauplemine on juba suurtes linnades muutunud väga populaarseks, samas kui piirkondades vaadeldakse internetimüüki endiselt ettevaatlikult.

Sidus-mööblikaupluse avamiseks vajate summat, mis on mitu korda väiksem, kui luua võrguühenduseta müügikomplekt. Mis on vajalik e-poe avamiseks?

  • Esiteks on see sait.
  • Hoiuruumid on ettevõtte omaniku äranägemisel.
  • Oma kohaletoimetamise teenuse olemasolu või leping kolmanda osapoole teenusega.
  • Bürooruumid, kus käivitatakse operaatorid, kes saavad ja töötlevad tellimusi, mis vastavad kliendikõnedele, aga ka teistele töötajatele.

Dropshipping töö

Dropshipping on huvitav uus kaubanduse formaat, mille puhul müüja aktsepteerib tootja tellimusi, tegutsedes siiski iseseisva juriidilise isiku või üksikettevõtjatena. Samal ajal võtab tootja sageli ka ladustamis-, laevandus- ja muud kulud.

Ettevõtja saab tellimusi oma poest võtta ja saata neid tehasele, kes saavad oma juriidilise komisjonitasu.

Dropshipping on ideaalne võimalus veebipoes, mis sobib kõige paremini madala kapitali ettevõtjatele ettevõtte loomiseks. Kuid mitte kõik pole nii sile, kui tundub. Dropshippingis on lisaks ilmsetele eelistele ka nende negatiivsed küljed. Lisateavet selle ja teise kohta leiate selles allikast. sisu ↑

Kuidas valida mööbli tarnija

Kaupade tarnimine on ettevõtte kõige keerulisem aspekt, kui muidugi ei ole otsene tootja. Tarnija valikul esinevad erilised raskused, mis pakuvad kaubandust interneti ja dropshippingi kaudu. Kui esimesel juhul müüja suheldes tarnijaga harva isiklike koosolekute kaudu, siis teisel juhul ei leia müüja sageli tootjat.

Ootame, et meie ajastuga on kaaslaste, vastutus ja usaldusväärsus suurepärane luksus, mida mõistlik ärimees ei saa endale lubada. Seetõttu on esimene asi, mida peate otsima tootja arvustusi. Ja mitte ainult tagasisidet nendega, kes selle tarnijaga koostööd tegid, vaid ka klientide tagasisidet selle ettevõtte toodetud toote kvaliteedi kohta.

Lõppkokkuvõttes puudutavad lõppkasutaja peamised nõuded enamasti just ostetud kaupade kvaliteediküsimusi. Ja nõudlus, nagu teada, pärineb tellijast, kes lubas kliendile "kuldseid mägesid".

Mida peaksite äri partneri valimisel kaaluma?

  • Toodetud tooted peaksid üldist mööbliturgu erinema mitte ainult nende hea kvaliteedi, vaid ka taskukohaste hindadega. Mis on parem: kuu jooksul on ainult kaks müüki 50 tuhande rubla eest või 15 müügitulu 20 tuhande võrra?
  • Võimalike tarnijate arvustuste otsimine Internetis - erinevatel saitidel ja foorumitel. Kuid pole väärt, kui pimesi usaldada, mis on kirjutatud, on täiesti võimalik, et neid ülevaateid võib kohandada. Parim võimalus on suhelda isiklikult selle tarnijaga koostööd tegevate organisatsioonidega.
  • Valige ettevõtted, kes on end tõestanud ja kellel on mööbliturul kindel töökogemus. Te ei tohiks uute firmadega tegeleda ilma tõsiste soovitusteta, isegi kui nad pakuksid koostööle väga soodsaid tingimusi.
  • Parem on proovida töötada kodumaiste toorainete ja tarvikute mööblit tootvate ettevõtetega. Ettevõtted, kes kasutavad välismaiseid materjale oma toodetes, sõltuvad suuresti valuutakursside kõikumisest ja üldisest poliitilisest ja majanduslikust olukorrast maailmas.
  • Parem on tegeleda tarnijatega, kes soovivad müüa mööblit, valmis tegema osamaksetena ja pakkuma teisi soodustingimusi.
  • Te peaksite alati taotlema tarnitud toodete sertifikaati. Ja see ei tohiks olla ühekordne teenus, kuid iga ostetud partii peaks olema kauba kvaliteedi dokument (kui tooteid ostetakse lahtiselt). Tarnijad mõistavad seda niikuinii.
  • Kui avaneb kitsas tootevaliku pood, peaksite proovima tegeleda ühe tarnijaga. Mööbli müük ei ole valdkond, kus saab kiirustada ühelt tarnijalt teisele. Enne või hiljem võivad lepingupoolte jaotumise ohu tõttu kõige usaldusväärsemad tarnijad keelduda koostööst. Lisaks on igale ärimehele, eriti algajale palju lihtsam töötada ja analüüsida tööd ühe partneriga.

Tuleb mõista, et turgude madala ja keskmise hinnaga segmendis on raske leida eksklusiivse mööbli tootmises töötavat tootjat ühes eksemplaris või lühikeses perspektiivis. Sellistes asjades tegelevad nii mööbli tehased kui ka väikesed mööblitöökojad, mis töötavad ainult nõudmisel.

Konkurentide turu analüüs

Ettevaatlik turundusuuring on mööblikarja avamisel algusest peale ettevalmistamise teine ​​etapp. On rumal pidama niši, mis on täis lauseid. Muidugi on igas ärivaldkonnas alati koht teisele "päikese ruumi" taotlejale, kuid sel juhul läheb äri edendamine palju pikemaks ja maksab palju rohkem.

Vaatamata sellele, et riigis on väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted väga väikesed, kasvab mööblimüügi müük - aeglaselt, kuid kindlalt. Ekspertide sõnul on see osaliselt tingitud Vene majanduse "süngete" prognoosidest. Inimesed soovivad nüüd mööbli täiendada, pole kindel, kas see on lähitulevikus võimalik.

Lisaks on Venemaal imporditud mööbli osatähtsus langenud üsna tugevalt, andes võimaluse kodumööbustööstuse arendamiseks. Kuid isegi see asjaolu ei suurendanud turul valitsevat konkurentsi, sest murettekitavate hirmudega mööblitööstuses oli tegemist suurte kulude, pika tasuvuse ja suure konkurentsiga.

Hüpoteeklaenude määra vähenemine tõi kaasa nõudluse suurenemise kinnisvaras, ehituse suurenemise, koduostude arvu esmasel turul ja selle tulemusel uue mööbli müügi suurenemise.

Mida peaks algaja ettevõtja konkurentide analüüsimisel arvesse võtma?

  • Peate alustama müügikoha asukohast. Sageli on asukoha valik müügi seisukohast väga oluline. On kauplusi, kus hinnad on kõrgemad ja tingimused pole nii tulusad kui teised, ja inimesed lähevad neile. Kuna kauplus asub mugavalt. Harva, kuid sellised pretsedendid on leitud.
  • Hinnakujunduspoliitika. Kuna mööblidisandite valik on ligikaudu samasugune ja ühes ja samas asukohas asuvatelt konkurentidelt pärit tarnijad on sageli ühesugused, võib isegi väike hinnaalandus olla konkurentsi tõsiseks argumendiks. Eriti algaja ettevõtja jaoks. Kes peab oma klienti võitma, pane ennast "nägu".
  • Müügilepingu tingimused. Peame püüdma oma töösse kaasata rohkem meeldivaid boonuseid ostjatele. Reklaamide läbiviimine, soodushindade tutvustamine kuu teatud kuupäevadel (loomulikult "vananenud" toodete puhul), tasuta kohaletoimetamine linnas, tasuta kogumine, hinna alandamine tõstmiseks põrandale ja muud kiibid võimaldavad konkurentide seas eristada.
  • Arvamused konkurentide ostjatele. See on ka oluline tegur. Kui klient on poest lojaalne, annab ta mõnikord nõu oma sõpradele, tuttavatele ja sugulastele.

Kogu vajalik teave on konkurentide müügikohas ostja ees, küsitledes oma kliente. Teades konkurentide töö põhipunkte, võite luua konkurentsipõhise strateegia. Valik "istu ja tee midagi" ei tööta siin. Mööblitööstus on karm tööstusharu, kus on ainult need, kellel on tugevam käepide. sisu ↑

Mööblit müüva ettevõtte avamise kava

Mööbel müüva ettevõtte korraldamise üldine skeem on järgmine:

Kuidas avada online mööblikauplus nullist

Loo pood InSales - kõik müügiks juba sees!

Riietus, raamatud, autovaruosad - kõik seda edukalt müüakse veebipoodide kaudu ja töö mehhanism on põhimõtteliselt arusaadav. Mööblitööstuse eripära on üsna erinev. Kuidas avada veebimööbli pood ja müüa internetis kapid, lauad ja toolid - me ütleme teile InSales Ülikooli uues artiklis.

Online-mööbli kaubamärgi tunnused

Mõtle mööbli müügi peamistest nüansidest Internetis, mainime peamised raskused ja näeme, kuidas neid lahendada.

1. Kõrge keskmine kontroll

Mööbel on kallis rõõm, ostuhind võib olla kümneid ja sadu tuhandeid rubla. Seega ei ole see toode, mida saaks unustada, kui see äkitselt osutub halva kvaliteediga. Sellise raha eest võitlevad inimesed: nõuda tagasi, kulutada teadmistele ja isegi kohtusse kaevata.

Mida see meile annab?

Mõistes, et teie mööbel peab olema kõrge kvaliteediga, vastama mainitud omadustele ja mitte lubama tootmisvigu. Andmete puudumine, vale värv, kriimud ja laastud võivad olla menetluse alustamise põhjus.

Seal on plussid. Mida kõrgem on keskmine kontroll, seda suurem on varu, mis tähendab teie kasumit.

2. Pikk valikuprotsess

Teisi nišše iseloomustavad spontaansed ostud: ma nägin toodet - mulle meeldis - ostsin selle. Mööbel on aastate kaupa, nii et inimesed saavad pikka aega valida sama diivan või lasteaia. See kehtib eriti laste mööbli kohta: lapsevanemad vastutavad oma laste tervise eest ja eelistavad paljudes veebipoodides palju võimalusi vaadata.

Mida see meile annab?

Mõlemad miinused ja plusse. Miinused - mahajäetud korvid: inimesed lükkavad oma lemmikvalikud, siis lähevad teistele saitidele ja unustavad valitud tooted.

Plussid - kui vali ostjad valivad endiselt oma poodi ja on rahul kvaliteediga, on hea võimalus saada positiivset tagasisidet ja soovitusi.

3. Klienditeenindus offlainis

Kui lisaks veebipoele on teil ka korrapärane mööblikauplus. Kliendid tulevad saidile, valivad mudeleid, kirjutavad artiklid ja lähevad võrguühenduseta. Seal nad vaatavad mööblit kõikidest külgedest ja teevad lõpliku valiku. Sellisel juhul jääb raha ettevõttes - kuigi neid on raske jälgida. Kui võrguoperaatorit pole, kliente vaatavad saidi mööblit ja ostavad konkurentidelt. On selge, et isiku isiklik külastus poest on palju lihtsam veenda teda ostma kui telefoni teel või veebivestlusega.

Mida see meile annab?

Kui teil on võrguühenduseta pood ja sait on see lihtsalt sellele lisandunud, looge iga ostu jälgimiseks CRM-süsteem ja andmeanalüütika süsteemid. Google Analytics aitab teil koguda andmeid saidi külastuste ja konversioonide kohta, Mindbox -i andmeid e-posti uudiskirjade tellimuste arvu kohta, kõne jälgimist - andmeid tellimuste kohta telefonist ja oma CRM-i, et arvestada müügivõrgu andmetega.

Kui teil on ainult veebisait, pöörake rohkem tähelepanu klientide juhtide teenustele ja tööle. Laske kaupade omadused meeles pidada südamest, skripte ja vastuseid vastuväidetele tuleb meelde jätta, olla õrn ja viisakas, nagu kuuma ookeani lained. On veel üks võimalus - hinna langemine ja minimaalne vähendamine, kuid sel juhul võib tekkida oht, et see jääb ilma kasumita. Me kirjutasime sellest artiklist, kuidas teha allahindlusi ja mitte kaotada.

Online-mööblikaupluse avamine

Kõigepealt peate tegema äriplaani, analüüsima turgu ja uurima konkurente suurendusklaasi all. Oleme siin juba ja siin kirjutanud nendest protsessidest.

Õigusliku vormi registreerimine

See on teie valitud ettevõtte vorm. Põhimõtteliselt valivad veebipoodide omanikud IP või LLC. Selleks peate esitama dokumendid - pass, registreerimistaotlus, riigilõivu tasu saamine, TIN-maks või teha seda MFC kaudu. Usutakse, et parim võimalus oleks töötada lihtsustatud maksusüsteemiga - lihtsustatud maksusüsteemiga. Sellisel juhul maksate maksu vaid 6% kasumist või 15% tuludest.

Kontori- ja laopindade rentimine

Mööbli müük on üsna tülikas äri. Kui büroo võib vajaduse korral asetada erakorterisse, ei tööta see laoga. Vajalikud on tarnija või tootja imporditud mööbli salvestamiseks. Loomulikult on võimalus otse tarnijaga läbi rääkida - tarnida otse oma territooriumilt.

Tarnijad

Mööbli on kaks peamist kategooriat. Esimene on massturg, tootjad ja tarnijad on venelased. See on sama mööbel, mida leiame regulaarselt kauplustes. Selle kvaliteet on keskmine, kuid atraktiivne hind. Sellise mööbli tarnijad leiate Venemaal rohkesti. Mõned on ka tootjad - näiteks mööblitööstused.

Mööbli teine ​​segment - luksus. See on valmistatud Itaalias, Poolas ja teistes Euroopa riikides. Sellist mööblit tehakse kõige sagedamini vastavalt kliendi eelnevale kokkuleppele ja tarnijad on täiesti erinevad poisid. Selles segmendis on laialdaselt esinduses näitusehitised - spetsiaalsed poe-vitriinid, kus saab valida mööbli mugavates tingimustes.

Sihtrühm

Esmapilgul vajavad kõik mööblit: oligarhid, kontoritöötajad ja madala sissetulekuga pered. Aga kui te seda mõelda, pühkida mõned segmendid kohe. Oliigarid ei kasuta Penza Mööblivabriku teenistust ega riku tema sõnul. Vaesed eelistavad osta kasutatud mööblit Avito-s ja sotsiaalsetes võrgustikes. Ka üürikorterites elavad inimesed püüavad mitte liiga palju kulutada - seal on tavaliselt mööbel. Pensionärid - ka mööbel, mida nad tavaliselt lapsi ostvad.

Kes jääb? Noored ja keskealised 25-50-aastased, kellel on oma kodus hea sissetulek. Siin peavad nad keskenduma.

Valik

Mõelge, kas kohe lüüa suurel veebipoes, kus on kümneid kategooriaid? Te ei saa tõmmata klientidele pakutavaid tingimusi. Soovitame alustada kitsast nišist - näiteks pehme mööbel, ja kui see läheb, siis järk-järgult laieneb.

Pöörake tähelepanu ka tootemarkidele. Võite alustada koostööd ühe kaubamärgiga ja esitada selle kollektsioonile tervikuna. Või luua kontakte mitme kaubamärgiga, lõhkudes tootekategooriateks.

Lõpuks pöörake tähelepanu ka seotud toodetele. See võib olla sisustus, kodutekstiilid: maalid, vaasid, kujukesed, armas asjad. Soovitame neid paigutada eraldi kategooriasse ja näidata neid tootekaartide vaatamisel toodete soovitustes kasutajatele.

Mööbli tarnimine

Suurkaup ei jõua teie kliendile "Venemaa posti teel" või transpordiettevõtte büroosse. Siin on kõik tõsine: mahukas transport, ekspediitor, pakikandjad ja kõik see tuleb järgida. Inaktiivne suhtumine tootele on täis, mida teate, seetõttu lähtuge vastutustundlikult töötajate valikust.

Online-mööblikaupluse reklaamimine

1. Loo veebisait

E-poe loomiseks võite kasutada InSalesi platvormi. Pärast loomist on vaja selgelt jagada kategooriad, kaubamärgid, filtrid hinna ja muude omaduste järgi.

2. Täida saidi sisu

See võib olla mitut tüüpi:

Kaupade ja kataloogide kaart. Siin kirjutame kõik mööbli omadused ja võimalikult üksikasjalikud andmed. Tootja, kohtumine, värv, suurus, hind. Ja loomulikult foto: kõigist võimalikest nurkadest, isegi parem - reaalsetes sisustustes. Ja mitte ainult mööbli üldplaan, vaid ka väikesed detailid: aksessuaarid, kaunistamiseks mõeldud materjalid, kaunistused jne. Hiljuti on IKEA välja andnud rakenduse, kus valitud mudelit saab asendada mõnes teie korteri paigas - minu arvates on lihtsalt hiilgav ja väga visuaalne asi.

Video on ka hea teema. Oleme juba kirjutanud, kuidas seda videot veebipoe reklaamimisel kasutada. Reklaamide jaoks on palju ideid, mida saate kasutada. See on mööblikogumiku video ülevaade, intervjuud tarnijaga, toote tutvustamine, kokkupanemise videojuhis jms.

Kasulikud artiklid. Veelkord määrake oma sihtnumber ja kirjutage selle jaoks. Üldine soov - suhelda lugejaga võrdsetel alustel. Teie sihtrühm - inimesed on targad, saavutatavad ja üsna rikkad - nad ei saa madala kvaliteediga sisu. Seejärel jagage sihtgrupp segmentideks ja katke igaüks neist. Vanemad soovivad õppida mööblitootmises kasutatavate ohutute ja keskkonnasõbralike materjalide kohta. Newlyweds - uue korteri paigutamisel. Kontoritöötajad - kuidas tööpäevast väsimust mitte teha.

Seal on palju ja nad on tõesti ammendumatud. Sisestage mõned rubriigid või räsimärgid, et kasutajatel oleks lihtsam leida sisu enda jaoks. Näiteks sobib teie blogi järgmine:

  • uus mööbli turg;
  • aktuaalsed artiklid sisekujunduse kohta;
  • koduperenaiste nõustamine;
  • tark kodu;
  • kasulikud elustiilid.

Sama sisu saab dubleerida sotsiaalsed võrgustikud, ainult lühemad ja otseselt publikule helistada - jagada arvamusi, kommenteerida, rääkida sõpradele.

Arvamused Kallite kaupade ostmisel saate hõlpsasti lugeda kommentaare - väga vähesed inimesed soovivad oma raskesti teenitud raha lihtsalt loobuda. Motiveerige oma klientidel tagasisidet, eelistatavalt mööbli fotoga reaalses interjööris. Avaldage need sotsiaalsed võrgustikud, blogid ja saidi eraldi lehel. Pange tähele, et online-mööblikaupluse arvustused peaksid olema mõeldud ka Kesk-Aasia jaoks: mitte emotsionaalne, vaid mõistlik ja põhjendatud.

3. Käivitame reklaamikampaania.

Parem on võtta ühendust agentuuriga - nad ütlevad teile, millised veebireklaamid teile eelistatakse. Tavaliselt on see nii:

  • kontekstuaalne reklaam - reklaamid Yandexis.Tirect, otsingumootorid, mis on hinnatud klikkide arvuga, st saidi klikkide arv. mida rohkem inimesi teie saidile saabub - seda rohkem saate müüki;
  • Sihtmärk sotsiaalsetes võrgustikes - nii sisekujunduse temaatilistes gruppides kui ka kohalikes rühmades. Näiteks vanemate kogukondades teevad uued hooned üürnikud, isegi ärirühmad - just seal istub teie Kesk-Aasia;
  • SEO veebisaidi edendamine. Ja see on parem liikuda mitte läbi sagedusega päringuid - näiteks Moskvas mööbli ostmiseks, kuid läbi madala sagedusega: mööbli Penza tehase lasteaias.

Pöörake tähelepanu ka oma brändi mainele. Kuulutage teadaolevatele ressurssidele, tellige bloggersidest ja arvamusliidritest reklaame, nägemiseks eksperdina.

Oleme juba kirjutanud, et tänapäevane veebipood peaks olema universaalne. See tähendab, et klient saab tellimuse teha mitte ühel viisil - saidi kaudu, vaid mitmel moel. Võimalusena: tellimisvormi kaudu veebisaidil, mobiilirakenduse kaudu, e-posti teel, telefoni teel, sotsiaalvõrgustikes. Seega peame töötama kõikides nendes valdkondades: täidetud tellimuste protsent suureneb oluliselt.

4. Reklaami võrguühenduseta

Nüüd suurtes linnades toimub pidevalt disaini ja arhitektuuri konverentside ja foorumite korraldamine. Kõnelejate seas on ka väikeettevõtete esindajaid - miks sa pole nende asemel? Sümboolse panuse saamiseks võite oma poest sooja publikuga näidata, näidata nägemisnähte ja kutsuda inimesi saidile.

Teine viis tähelepanu äratamiseks on osaleda temaatilistes näitustes. Korraldage koos korraldajatega, seadke välja köök ja jagage kõigile huvitatud oma veebipoega esitatud mööblikatalooge. Loomulikult ärge unustage visiitkaarte, voldikuid ja voldikuid, kus leiate aadressi, kontakti kontaktidest, sotsiaalvõrgustike grupist.

Siin võibolla see kõik on. Online-mööblikaupluse loomine nullist ei ole nii raske. On palju raskem pidevalt oma edutamisse investeerida, üllatus ostjaid ja jääda lainele. Õnn kaasa reklaami!

Top