Hoolimata paljudest erinevatest rõivaste müügikohtadest on peaaegu kogu maailmast kogutud erinevate kaubamärkide olemasolu, kuid tekstiilide turul puuduvad tarbijad endiselt. Selle põhjuseks on madalkvaliteediliste kaupade, enim tuntumate kaubamärkide müük.
Seetõttu on täna enamik inimesi iseseisvalt õmblustööriistu ja tellimusi, mis ei võimalda oma fantaasiaid piirata turustandardiga, et kaasata moesõnu laenatud kõige huvitavamad ideed. Ja selleks peate lihtsalt kvaliteetse kangaga ostma hea spetsialistiga. Seetõttu saab kvaliteetse toote müügist rajada hea äri.
Ettevõtjad peaksid alustama seda suundumust, mis on tekstiiltoodete turul kõige nõudlikum materjal. Mõelge, kuidas avada kangapoest.
Tekstiilitööstus on tänapäeval üsna nõudlik. Inimesed, kes hindavad kvaliteeti, individuaalsust, on ennast õrnalt ette valmistanud. Nad ei omanda arusaamatu kvaliteediga lõpptooteid. See on üks peamistest põhjustest, miks peaksite avama oma kõrge kvaliteediga kangaga poodi.
Tekstiilikaupluse äriplaani peamised lõigud:
Kõigepealt peate otsustama riidepoe asukoha kohta. Kõige sobivamad võimalused renditakse väikese osakonna kaubanduskeskuses või renditakse tuba kesklinna keskel, kus on piisavalt suur marsruut. Kuid sellistes kohtades on kõrgeim rent. Oma äritegevuse alustamiseks piiratud eelarvega saate kasutada tihedalt asustatud linnapiirkondi.
Kortermajade läheduses võib avada tekstiilipoe - see on ka suurepärane lahendus.
Tekstiilide müügi pindala võrreldes üldkasutamisega ei ole väga tähtis.
Tekstiilialases tegevuses on pakutava materjali laia ja kvalitatiivne mitmekesisus. Kuid eelnevalt, enne kui valite oma poe valikut, on soovitatav analüüsida konkurentpunktide tööd:
Selleks on soovitatav külastada klienti nii palju müügikohti kui võimalik linna eri linnaosades, et koguda vajalikku teavet nii palju kui võimalik, mis aitab teil mõista, mis materjal on tänapäeval populaarsem ja turul puudus.
Sel juhul on soovitatav arvestada erinevate finantsvõimekusega klientide vajadustega. Nimekiri peab olema:
Näide: Iraan siidist on turul hea nõudmisega. Ettevõtjad ostavad seda harva kõrgete kulude tõttu.
Materjali valimisel tuleb arvestada:
Lisamaterjalid võimaldavad märkimisväärselt laiendada klientide vaatajat, kuna riideid saab kasutada mitte ainult õmblemise, vaid ka sisustuse erinevate elementide õmblemiseks.
Samuti on vaja õmblusmaterjalide valikmaterjali lisada:
Küsimus, kuidas avada riistvara ja lõngakauplusi suurlinnas või väikelinnas, on olulised üksikasjad, mida tuleb arvestada:
Enne tarvikute ja lõnga poodide avamist tuleb leida kauba tarnijaid, kes saavad regulaarselt töötada ja tarnida õiget kogust kvaliteetseid tooteid. Saate osta odavaid kaupu kodumaiste tootjatega ja ainuõiguslikuks tooteks peate läbirääkimisi välismaiste tarnijatega. Seetõttu peate plaanima töötama korraga mitme partneriga teistest riikidest. Kõige populaarsemad riidest tootjad Itaaliast, Türgist.
Sellised partnerluskokkulepped pakuvad kõige laia valikut kaupu. Tuleb mõista, et koostöö ühe partneriga on suur risk.
Tänu kaasaegsetele tehnoloogiatele võib leida lõnga tarnijat kodus interneti kaudu, tellides vajaliku hulga kaupade tarnimise. Siiski soovitatakse esimesel ostu sooritada kohapeal iseseisvalt. See võimaldab:
Lisaks on vajalikke tooteid juba tellida kaugjuhtimise teel.
Nõutavate materjalide esialgse ostmise ligikaudne maksumus on 550-600 000 r. See raha on üsna piisav, et pakkuda klientidele mitmesuguseid kaupu. Tulevikus on võimalik oma ladu laadida kord kahe või kolme kuu jooksul.
Kuidas luua riistvara, lõnga, värvata töötajaid? See on võimalik ainult siis, kui teete ise kauplust.
Töötaja valimise peamised kriteeriumid on:
Väikese kaupluse jaoks on piisavalt mitu töötajat, kellest üks osutab infoteenuseid, teine on kassaaparaadis. Suur hulgimüügipood vajab täiendavat personali. See võib olla varahoidja ja laadur, kuna on vaja säilitada ruumi suure hulga kaupade jaoks.
Võite palgata ka täiendavat turvameetrit ja puhastamist.
Lisaks küsimustele lõnga poodi avamise, töökorralduse korraldamise kohta on sama oluline mõelda ka ulatusliku kliendibaasi kujundamisele.
Kas tasuv on avada lõnga pood nullist, kas investeeritav raha tasub ära? Vajadus analüüsida vajalikke kulusid ja võimalikku kasumit.
Peamised kuluartiklid:
Vahetult lõnga alustamiseks vajalik keskmine summa on umbes 1500 000 r.
Avatud riidepood täna on kasumlik. Juba aasta hiljem saate jõuda kõrge ja püsiva kuusissetulekuni.
Kui uurite üksikasjalikult riidepoodide avamise küsimust, siis saab teie käivitamine kuue kuu jooksul muutuda iseseisvaks.
♦ kapitaliinvesteering - 1 100 000 rubla.
♦ Tasuvusaeg on 6-10 kuud.
Valmis riiete poodide arvukus võimaldab igale naisele moodustada garderoobi, ilma et kasutataks õmblusmasinate teenuseid ja ilma õmblusmasina omandamiseta.
Aga lõpuks on valmis riidetel üks tõsine puudus - alati on võimalik kohtuda fashionistaga ühes ja samas kostüümas nagu teie.
Sarnase piinlikkusega karistades otsustas paljud naised, et valmistoodete valmistamiseks on tasuvam ja odavam õmmelda eksklusiivseid riideid, mistõttu nõudlus kangaste järele suurenes.
Seda suunda saab kasutada nende ärihuvides ja üksikasjalikult uurida, kuidas riidepood avada.
Kui teete kõik õigesti ja hakkate pidevalt oma äritegevuse arendamisel, võib teie käivitamine kuue kuu jooksul muutuda iseseisvaks.
Sõltumata teie tulevase äritegevuse ulatusest, peate plaani rakendama, uurides turusuundumusi, hinnakujundust ja oma konkurentide valikut, potentsiaalsete tarbijate ja teiste asukohta.
Mida põhjalikumalt uurite turgu enne ettevõtte avamist, seda lihtsam on teil tulevikus töötada.
Kui teil on suur stardikapital, võite enne turundustegevuse alustamist turundajat palgata, kes oskab professionaalselt, kiiresti ja läbipaistvalt koguda vajalikke andmeid.
Valmistage ette, et see on väga kallis protseduur, nii et kui sul pole lisaraha, peate tegema kõike ise.
Kui olete isiklikult teabe kogumisse kaasatud, sest otsustasite tekstiilitööstusele siseneda, siis järgige seda kava:
Pärast seda võite alustada äriplaani koostamisega konkreetsete arvutuste abil. Mõelge kõigile tulevase kangapoestri kontseptsioonist müüjate vanusele, keda kavatsete tööle võtta.
Ja muidugi ei saa te ilma konkreetsete rahaliste arvutusteta minna.
Konkurentsi tase tekstiilitööstuses on piisavalt suur, nii et kui otsustate avada riidest poodi, siis mõtle sellele, kuidas te seda reklaamite.
Kõige tõhusamad reklaamimise viisid:
Tekstipoodide reklaamimiseks peate kasutama teisi tööriistu.
Kasulik on eristada riidest poodi, mille otsite avada, oskuslikult moodustatud konkurentsieelised saavad teistest eristada:
Huvitav fakt:
Kõige vanem kangas - voodipesu. Selle kiud leiti Kaukaasia jalamil Dzudzuani koobas. Teadusliku uurimistöö kohaselt on nende vanus 36000 aastat.
Tekstiilitööstus ei nõua spetsiaalseid litsentse ega lube ning kogu registreerimismenetlus ei võta liiga palju aega.
Ainult sõltub sellest, kui kiiresti leiate sobiva ruumi, kus saate avada riidepooni, varustada selle, palgata töötajaid, osta kaupu ja alustada müüki.
Kui äriplaani kõik etapid on õigeaegselt rakendatud, saate käivitada 5-6 kuud:
Hoolimata paljude erinevate poodide ja rõivamontoride arvust, peaaegu kõigist maailma riikidest pärit kaubamärkide olemasolu, ei ole tänapäeva turul pakutavate toodete valik tarbijate jaoks piisav. Ja kõik, sest kõikjal, haruldaste eranditega, ei müüda ainulaadset toodet.
See kehtib eriti populaarsete tootemarkide kohta. Sellega seoses eelistavad paljud inimesed õmblema oma riideid ise või kohandatud stuudiosse. See võimaldab teil oma kujutlusvõimet mitte piirata turuvariantidega, et hõlmata kõige ootamatumaid ja huvitavamaid ideid, sealhulgas neid, mis on laenatud maailma poodiumide moeetendustest.
Kõik, mis on vajalik, on hea kangas ja pädev spetsialist. Me oleme huvitatud esimesest - materjal, mis tänapäeval on turul väga nõudlik. Kangaste müük on kasumlik ja üsna atraktiivne äri, nii et püüdlikud ettevõtjad peaksid seda valdkonda lähemalt uurima. Ja see artikkel on esimene impulss toimingutele ja ütleb teile, kuidas avada kangast pood nullist.
Tänane äri on tänapäeval väga nõudlik, kuna inimesed, kes hindavad individuaalsust ja kvaliteeti, üha enam püüdlevad riideid tellimuse või omal valikul, mitte aga valmistavad ainulaadsete kaupade ostmist, mis on sageli küsitavaks. See on peamine eelis, mis muudab hea tekstiilitööstuse atraktiivseks ja populaarseks kohaks. Äriplaan, mis tuleb välja töötada enne tema järglaste avamist, peaks sisaldama järgmisi valdkondi:
Alustame kõige lihtsamast ja arusaadavast - koht, kus tulevane pood korraldatakse. Kõigepealt peate otsustama selle asukoha kohta. Ideaalne lahendus oleks suur linnakeskus või osakond suurtes kaubanduskeskustes. Kuid selles küsimuses on hind tähtis kriteerium.
Nendes kohtades rendikulud on reeglina suhteliselt suured võrreldes teiste võimalustega. Kui see on teie jaoks kriitiliselt oluline, kui eelarve on piiratud, pöörake tähelepanu tihedalt asustatud magamiskohtadele linnas. Maja lähedal asuv kanga pood on üsna hea otsus.
Nagu ruumi enda jaoks, ei ole selle ala nii oluline kui näiteks toitlustusettevõtte jaoks. Kui otsustate avada odavate kangaste pood, ei tohiks te selles piirkonnas tohutult raha investeerida. Piisab 30-40 ruutmeetrit. Ainult sellisel juhul on vajalik materjalide ostmine väikestesse partiidesse, kuna seal on vähe ruumi.
Kui me räägime suure sorti suurest kauplusest, sealhulgas kallistest eksklusiivsetest kangastest, siis peaks territoorium olema suurem - kuni 70-100 ruutu. Siin saate korraldada ladu, personali salongi ja avarat peahoone, kus esitatakse kõik teie kaupade näidised. Kui mõtlete selle üle, kuidas avada kangaste ja tarvikute pood, siis on oluline ka suur ala. Ja see on parem, kui materjal ja komponendid jagunevad kahte sektsiooni.
Pood peab samuti ostma vajaliku mööbli. Kotide säilitamiseks on olemas spetsiaalsete riiulitega laud, ja peahoones paigaldatakse kandekotid proovide paigutamiseks. Ka kõige olulisematest ostudest võib müüjaks nimetada kassaaparaadi, telefoni, arvuti ja töökoha.
Selles ettevõttes on kõige olulisem kvaliteetne ja mitmekesine valik. Aga enne, kui võtate selle üles, veedake oma linna teiste kaupluste väikest "ülevaatust". Mida nad pakuvad? Millised materjalid on kõige nõudlikumad? Mis on puudu ja mida mitte parem pakkuda?
Püüa erinevatel teemadel potentsiaalse ostjana ja püüdke saada võimalikult täielikku ülevaadet oma piirkonna riide turuseisundist. See aitab teil mõista, mida tänapäeval on nõudlus, milline on pakkumise puudus, mida saate katta.
Vahemiku ettevalmistamisel on oluline arvestada erinevate sissetulekutega klientide vajadusi. Lisage oma loendisse keskmise hinnaga kangad ja odavad materjalid. Pöörake erilist tähelepanu eksklusiivse ja kalli toote valikule, eriti sellele, mida teistes kauplustes ei leidu. Näiteks on Iraani siidest suur nõudlus, kuid kõrgete hindade tõttu ei osta seda kõik ettevõtjad. Oluline on mitte ainult lai valik tekstuure, vaid ka erinevaid värve. Ärge unustage arvestada praeguste moesuundadega.
Lisaks riidekilele pakume oma klientidele materjali mööbli sisustamiseks, voodipesu, kardinate jms jaoks. See võimaldab teil laiendada oma potentsiaalset vaatajaskonda, sest keegi, kes ei õmble ise riideid, saab sisustust midagi seotada.. Teie kauplusele rakendatakse kooliehituse riideid, teatri- ja muude kostüümide jaoks, igasuguste vormirõivaste ja nii edasi. Olge ettevaatlik, et saate pakkuda neile, mida te vajate.
On oluline märkida, et väikelinnas ja suure metropoli kangapoodide avamisel on olulisi nüansse, mida tuleb arvestada. Seega on väikestes piirkondades eriti madala hinnaga kangas või keskmise hinnaga toode eriti nõudlik. Suurlinnades on ostjad rohkem huvitatud originaalsetest eksklusiivsetest materjalidest, mis on kvaliteetsed, ainulaadsed ja muidugi ka hinnaga.
Enne kangapoodide avamist peate leidma häid tarnijaid, kes saavad regulaarselt pakkuda kvaliteetseid kaupu. Venemaal on üldjuhul võimalik osta odavaid ja ühiseid kvaliteetseid materjale. Kuid kui me räägime ainuõiguslikust tootest, peate võtma ühendust välismaiste tarnijatega.
Kõige populaarsemaid riideid meie riigis imporditakse Indoneesiast, Jaapanist ja Hiinast, Prantsusmaalt, Itaaliast ja Türgist. Ole valmis koostööks mitmete erinevate riikide partneritega. See võimaldab teil koguda tõeliselt mitmekesiseid kvaliteetseid materjale ja vähendada ka riske. Ühe tarnijaga töötamine on väga riskantne ja kahjumlik äri.
Internetist leiate vajalike riide müüjate, kuid esimene ost on kohapeal parem. Nii saate hinnata pakutavate kaupade kvaliteeti, isiklikult arutada kõiki koostöötingimusi tarnijaga ja luua häid suhteid, et tellida tulevikus materjali kaugemal.
Töö algfaasis on ligikaudne ostukulu 500-600 tuhande rubla ulatuses. See kogus on piisav, et pakkuda oma klientidele suurt ja mitmekesist kangast. Seejärel uuendate seda vastavalt vajadusele (ligikaudu üks kord iga kolme kuu tagant).
Kuidas avada riidepood ilma personali? Ei Kui te ei kavatse kliente ise teenindada. Töötajad peaksid olema kõige sõbralikumad. Müügitase ja tarbijate soov uuesti tulla tulevad sõltuvalt sellest, kuidas poe töötaja suhtleb klientidega. Teiseks peavad müüjad mõistma riideid, aga ka vähemalt väikest õmblemisoskust. Siis saavad nad ostjale nõu anda, anda talle kasulikku nõu. See alati ahvatleb.
Kui pood on väike, siis piisab ühele või kahele töötajale (üks kassas, teine soovitab). Kui teil on suur kangas hulgipood, siis võib vajada veel 2-3 inimest, kelle hulgas on mehi - kanda suurt kangast laost. Vajadusel palgata turvatöötaja ja majahoidja (või korraldada selle eest lisatasu, eemaldatakse töötaja keegi vahetuse lõpus).
Lisaks küsimusele, kuidas kangapaika avada ja selle tööd korraldada, on oluline kaaluda võimaliku sihtrühma tähelepanu juhtimist. Esiteks on otstarbekas reklaami, näiteks naiste moeajakirjades. Lisaks võite mõne päeva jooksul lüüa promootorit, kes jagab teie poe voldikuid ja visiitkaarte.
Ka ostjad, kes ostavad teile midagi kangast, annavad ostule üle kaunise paketi, millel on teie ettevõtte logo. Õige teabega pakutav atraktiivne pakend on hea samm naissoost publikule lojaalsuse võitmiseks.
Lisaks proovige oma poodi luua meeldiv, hubane õhkkond. Laske alati värskeimad moelauad ja -ajakirjad alati olla saadaval. See on kahtlemata hinnatud ja aitab kaasa lojaalsetele klientidele.
Vaatasime läbi põhilised organisatsioonilised küsimused, toodete valimine ja reklaam. Kas on kasulik avada riidekauplast nullist või kas nõutav investeering on endiselt kulude suhteline? Lähme analüüsime. Esiteks kaaluge peamisi kuluartikleid:
Keskmiselt on esialgne investeering, mis on vajalik riidepoe avamiseks nullist, on 1-1,5 miljonit rubla. Samal ajal on poodide keskmise suuruse ja vahemiku päevane tulu 15-30 tuhat rubla. Kuu jooksul on see umbes 450-900 tuhat. Isegi pärast kõigi kuukulude mahaarvamist on kasum vähemalt 200 tuhat rubla. Seega on aasta jooksul investeering täielikult tasaarvestatud ja poest saab selle omanikule korraliku kasumi.
Käesolevas artiklis vaatasime läbi põhipunktid, mis on seotud sellega, kuidas avada kangapood ise. Materjalilt saadud nõutel põhinev äriplaan võimaldab teil eelnevalt hinnata kõiki teie ettevõtte jaoks selliseid ettevõtteid puudutavaid peamised probleemid ja omadused, mis aitavad teil teha õiget sortimenti ja leida ostjaid, kes saavad paljude aastate jooksul püsikliendid. Ettevõtte edusammud!
Kangaste müük on üsna kasumlik äri ja üsna stabiilne, kuna inimesed on alati individuaalselt kohandatud. Ja nõudlus kangaste järele isegi kriisi ajal on stabiilne, sest sageli osutub tulutoovamaks riideid ise õmmelda kui nende poest ostmist. Kuidas avada riide pood, õpid sellest artiklist.
Niisiis otsustasite avada oma riidest pood nullist. Teie peamine tegevus on kangaste müük, peate otsustada, millist tüüpi kaupu te turul esindate. Teie kliendikesksus sõltub sellest, see on, millist klienti te loendate.
Võite valida:
Ärge unustage värve - seda mitmekesisem, seda suurem on nõudlus.
Lisaks peate:
Enne poe avamist peate täitma põhidokumendid, mis annavad õiguse sellisele tegevusele.
Kui pood avatakse, peate arvestama järgmiste teguritega:
Eduka tegevuse jaoks peate:
Poe korrektseks ja kasumlikuks toimimiseks on vaja järgmisi töötajaid:
Saate oma poe reklaamimiseks kasutada igasuguseid reklaame, sealhulgas brošüüre, flaiereid, sotsiaalseid võrgustikke ja instagram-i. Lisaks välireklaamile veenduge, et see oleks teie poodi sees. Hoolitse pakettide, pliiatsi, logoga kalendrite ja teie poe nime eest, et aknad pakuvad huvitavaid moeajakirju ning kliendid saavad neid näha
Siin tuleb registreerida kogu kuluosa:
Kokku, investeeringute alustamine on 942 000 rubla. Teie kulude tasumiseks kulub umbes 1,5 aastat.
Teie poe avamine on samuti oluline, et võimalikud riskid arvutaksid nii palju kui võimalik. Siin on mõned neist:
Sellest videost saate teada, milline on riidepoe avamise äriplaan.
Laadige alla üksikasjalik "Atelier äriplaan" arvutustega:
Viimasel ajal tegeles peaaegu iga teine naine kodus tehtud õmblemisega. Õmblusmasinad asusid peaaegu igas kodus. Kuid rõivaturul valiku välja nägemisel muutus õmblemine järk-järgult välja. Kummaline küll, kuid kanga turg ei ole seda vähendanud. Nüüd, kui mass ostja asus, ilmus teine, spetsialiseerunud - stuudio töötajad ja disainerid.
Tänu sellisele muutumisele ostja portreedis on kangaturg kujunenud tänapäeval. Spetsialistid jagavad seda tavapäraselt kaheks osaks - kodutekstiilide turustamiseks kasutatud riide turg.
"Need on kaks täiesti erinevat suunda," märgib Natalia Safonova, kaupluse "City of Crafts" direktor (Krasnojarski). Kodutekstiilideks on peamiselt puuvillased riie ja mööbli riie. Selliste kangaste peamine pakkumine on lahtiselt. Suurte mahtude tõttu on olemas hulgimüügitööstuse kaubandusettevõtted. Fakt on see, et tekstiilmaterjal vabaneb suurtes rullides, mis muudab oma enda kätte palju keerulisemaks - teisel viisil - "iseendale".
Kostüümikangaga täiesti vastupidine olukord. Ettevõtjad toovad sellist kangast Novosibirski, Moskva ja isegi välismaalt (Itaalia, Hiina, Türgi, Bulgaaria). Selline harjumus tekkis 90ndatel aastatel kangaturu kujunemise ajal.
"Kõik, kes 90-ndatel hakkasid riidetega kauplema, jäid turule," ütleb Safonova. Ettevõtjad on huvitatud suhelda hulgimüüjate ja tootjatega. Nad lähevad ise, nad valivad, kummalgi otsivad, hindavad nad. Võite nimetada seda tülikaks, kuid sellisel viisil osutub see peaaegu ideaalseks müügikohtadeks.
Kõigi kanga poodide edu on õiges kohas. Kogenud mängijate sõnul on äärelinnas asuv kaupluse avamine otseselt ebaõnnestumiseks. Loomulikult on erandeid, kuid reeglina asuvad linna keskosas kangapood. Kõik ostjad harjumusest lähevad keskuse kangale. Kõige populaarsemad kauplused on paigutatud. Sellepärast on äärealadel väga konkurentsivõimeline "kangatöö" sisenemine peaaegu võimatu.
Kangapoodide komplekti moodustamine on eraldi teadus. Ei piisa sellest, et riiulid ja vitriinid oleksid võimelised. Samuti on oluline järgida maitse ja moodi suundumusi.
Mis puutüki riide väga mitmekesine, siis on see jagatud kahte rühma. Need on idamaised, odavamad riie (Lõuna-Korea, Hiina, Indoneesia) ja Euroopa kallid eliitkangad (itaalia ja saksa keeles). Esimene kaubandusgrupp, reeglina, on eelarve kauplused ja osakonnad, mis asuvad peamiselt elamupiirkondades. Kuid teine grupp on suurte kaupluste peamine toode. Veelgi enam, sama Euroopa kangas hinna erinevates kauplustes võib oluliselt erineda. Siin teate, et igaüks saab vabalt valida, kuidas seda teenida. Keegi suurendab kalli kangasimüüki, teised eelistavad "lahkuda" odavate kangaste müügimahu tõttu.
Kuldne tähendab ilmselt odava ja kalli kangas 50/50 suhet. Veelgi enam, hiljuti on nad hakanud omandama üha kallimad õmblusniidid. Kõige kallima kangaga hind jõuab 24 000 rubla juurde. meetri kohta Sellise toote säilitamiseks suurtes enesetappides on pigem vaja kauplust prestiiži tunnustada. Kuid peamine käive muudab Euroopa kangast väärt umbes 800 rubla. ruutmeetri kohta. Selle osa ja idaosa kangas, mida müüakse hinnaga 200-400 rubla. m2 kohta
1000 dollarit;
500 dollarit;
2000 dollarit
Konkurents riide turul paneb ettevõtjad moodustama hulga kaupu. Siit ja mitte madalaim sissepääsupileti äri - alates 700 tuhat rubla. Noh, finantsküsimust saab kuidagi lahendada. Aga mida teha, kui puuduvad suured alad kaupade väljapanekuks?
Ettevõtjad leiavad väljapääsu integreeritud lähenemisviisist tänu tarvikute ja muude väikeste asjade olemasolule. Lõppude lõpuks vajab ostja mitte ainult riideid, vaid ka nuppe, nõelu, pitsi ja välk. Sageli on seotud tooted juhtiv lüli, võime öelda - poo vedur. Muidugi on ideaalne valik suur valik kangas ja tarvikuid. Poed oleksid õnnelikud, kuid ei saa - ruumi pole piisavalt.
Bravissimo poodi (Krasnojarski) direktor Zlata Zakhovaeva usub, et kaupluse edukuse huvides on piisav, et kaubelda ainult kvaliteetsete Itaalia kangastega. Konkurentsi käigus on peamine asi müüa kvaliteetseid tooteid madalama hinnaga ilma suurema hinnatõstmiseta. Selleks on tarneid vaja korraldada otse emaettevõttelt, minnes kõik edasimüüjad. Mitte igaüks ei saa seda teha, kuid see on koht, kus riidepoe tõeline edu peitub.
Anname lühikokkuvõtte majandusliku efektiivsuse kohta riidepoe avamiseks kaubanduspinnal 30m2. Asukoht - kesklinna kaubanduskeskuse hoone.
Investeeringute alustamine (seadmete ostmine, mitmesuguste kaupade loomine) - 750 000 rubla;
KOKKU: 775 tuhat rubla.
Kuu kasum: 125 tuhat rubla
Kasumlikkus: 16%
Ettevõtete tasuvusaeg
* Eespool esitatud arvutused on väga tinglikud ja ei võta arvesse hooajalisust.
Võttes arvesse tavalist nõudlust eri tüüpi kangaste järele, ei ole mingit kahtlust, et kangaste müügi äri oleks kasumlik - loomulikult oleks see õige lähenemisviis. Lisaks sellele ei ole hooajalised ja geograafilised piirangud ning ostjad võivad olla igas vanuses inimesed, sealhulgas töökodade, stuudiote ja muude spetsialiseeritud ettevõtete esindajad. Kui te mõtlete selle üle, kuidas avada riidepood, siis püüdke seda äriidee potentsiaali täielikult realiseerida.
Enne kangapaika avamist kontrollige kindlasti olukorda turul:
Pöörake tähelepanu ka paljudele olulistele teguritele, ilma milleta teil on vähe võimalusi hõivata tulutoovat turusniši:
Ärge keskenduge jaeklientidele - paljud ettevõtted saavad teie püsiklientidena, eriti kui annate neile väikese hulgimüügi allahindluse.
Olles koostanud esialgse müügiplaani ja mõtlesin, kuidas avada kangast ja tarvikuid, uurib kaudselt kaupade ostmise võimalust. Venemaal ei saa leida mitut tüüpi kangaste ja peate neid välismaal ostma - peate eelnevalt mõtlema, kes on kõige paremini osta. Suurete koguste pideva tarnimisega lepingute sõlmimiseks peate võib-olla kohtuma isiklikult tarnija esindajaga või saatma oma volitatud esindaja läbirääkimisteks.
Ärge loota Erikättetoimetamisega üle interneti - enamik neist tekkida alusel suuline kokkulepe ning leping, isegi kui nad on, võib kaasa tuua pika menetluse, mille jooksul häiritud korrektsuse töö kauplus. Mõned tarnijad võivad ühenduselt äkitselt kaduda, mis samuti parimal viisil ei mõjuta poe tööd. Partnerlusleping on palju parem, olenemata sellest, kas tegemist on vene või välismaise äriühinguga.
On veel üks võimalus - edasikaebamine vahendajatele. Pluss on selge: see on tavaliselt tootearenduse kanal, mida te ei pea ise hoidma - vaid mõni teie õlgade mure. Samuti on puudusi: esiteks peate valima juba pakutud vahemiku, isegi kui see on väga suur; teiseks ei ole vahendamine kunagi vaba. Kuid kõik need võimalused on paremad kui madala kvaliteediga toodete ostmine, sest nõuetekohase kvaliteedi puudumine võib kiiresti kaasa tuua finantskriisi.
Selleks, et kangas säilitada kasumit, peab see olema mugavas kohas. Läbilaskevõime on kohalolek, mistõttu on kõige parem eelistada ümbritseva ostukeskuse kaubanduskeskuse või paviljoni piirkonda. Mida elavam on see linn, kus asute kauplus, seda parem on.
Ruumi suurus sõltub teie plaanidest ja muidugi ka finantsvõimalustest. Nagu baaskülvipind ja sobib 40 ruutu
meetrit, kuid sa ei saa palju kaupu salvestada. Nii, et on võimalik mitte mõelda mitu kuud liikumisele ja laienemisele, on kõige parem peatada esialgsel alal 60-70 ruutmeetrit. Sellisel juhul võite piirkonna jaemüügipinda ja ladu jagada, piiramata personali ja klientide mugavust.
Kangapoodide jaoks on kõige sobivam LLC põhimaksustamissüsteemi loomine või lihtsustatud maksustamissüsteem, mille puhul maksustatakse tulude ja kulude erinevust. Te peate:
Pöörake tähelepanu tervise programmide kuna erinevaid kangaid on atraktiivne alus kahjurite - siis on ebatõenäoline, "puhastada" poe maine, kui teete välimuse terviseohtude eest.
Erinevalt tavalisest väärarusaamast on kangad mitte vähem hõredad kui toidud, seega peate tagama vajalike tingimuste täitmise (need on loetletud lisatud dokumentatsioonis). Tootekao minimeerimiseks järgige lihtsaid juhiseid:
Näidake austust klientide vastu ja esitage müüdud kangad infokaartide või -märgistega, mis viitavad tootele, päritoluriigile, kangale nimele ja omadustele. Kliendid tunnevad, et nende eest hoolitsetakse, ja müüjad ei häiri mittevajalikke nõuandeid.
Olge valmis selleks, et te ei saa kangast poodi nullist avada, ja see ei seisne ainult ruumi rentimises ja personali töölevõtmises. Samuti peate seadme komplekti ostma, muidu ei saa pood normaalselt töötada:
Ilma kõik selle varustusega ei saa te riide ladustada ega klientidele neid pakkuda ega hoolitseda ohutuse eest.
Kangapood ei ole personali värbamise osas kõige raskem äri, kuid hooletust ei saa kuidagi kasutada. Te peate:
Esialgsed töötajad hõlmavad vähemalt töötajaid, kuid kui te laienete, peate palgama uusi töötajaid. Pöörake tähelepanu sellistele müüjate omadustele nagu tähelepanelikkus, ühiskondlikkus, hea tahe, samuti maine ja soovitused. Võite palgata töötajaid kogemusteta, kuid veenduge, et ametikohtade kandidaadid on hästi kudedes.
Nii, et teie poe võiks ise kuulutada, minge otse reklaami korraldamisse. Töötage mitmel viisil:
Kangapaika sihtgrupiks on inimesed, kes tegelevad individuaalse õmblemisega ja ettevõtete esindajatega. Publiku hulgas on palju rohkem naisi kui mehi, ja ostjate algne vanus, kes soovib teha suuri tellimusi, on alates 25 aastast.
Kas on kasulik avada riidepood? Kindlasti jah, kuid ainult õige lähenemisviis ja läbimõeldud äriplaan. Esialgne investeering võib sõltuvalt ruumi suurusest, valitud sortimisest ja tehnilisest varustusest olla 400-100 000 rubla ulatuses. Sellisel juhul peate kulutama vähemalt 30-40 tuhat tuba ruumi üürimiseks ja iga töötaja palgast 15-20 tuhande võrra.
Isegi väikese suurusega kaupluse igakuine sissetulek algab 30 tuhandel rubla - muidugi tingimusel, et ostjad teavad seda juba ja vähemalt 50 inimest tulevad päevas. Sel juhul saate jõuda kasumitasemele pool miljonit eurot kuus. Aga see puudutab ebameeldivaid tegureid: vargus, kahju, halb müük. Keskmiselt maksab kanga pood suurlinnas kolm kuni neli kuud, kusjuures keskmine arveldus kestab umbes kuus kuud.
Seega võib seda tüüpi äri pidada üsna kasumlikuks ja samal ajal suhteliselt lihtsaks. Kõige keerukamad momendid on seotud kaupade valimise, ostmise ja ladustamisega. Selleks, et vältida tüütuid vigu ja valearvelatsioone, peate kas iseseisvalt uurima kõike, mis puudutab nõutavaid kangatüüpe, või kaasata kogenud spetsialisti konsultandi hulka toodete valimisel ja hankimisel.
Püüdlevad ettevõtjad võivad olla huvitatud sellest, kuidas riide poodi nullist avada. Pädeva äriplaani koostamine ja projekti tasuvuse arvutamiseks selgub lühikese ajaga, et mõista mitte ainult edukat äri, vaid ka unistada.
Paljud ei tea, kust alustada oma institutsiooni avamist, milliseid nüansse ja riske arvesse võtta. Kuid kui te uurite turgu hoolikalt ja tutvuge seestpoolt toimuvate tegevustega, võite isegi luua edukat äri, millel pole kogemusi, tuues kaasa pideva suure sissetuleku. Kirjeldame, kuidas seda teha.
Vaatamata asjaolule, et täna saate osta erinevaid kleidide, püttide ja muude rõivamanuste mudeleid, soovib iga naine erilist tähelepanu. Ja tänava kohtumisel ei ole sama komplekt alati tore. Seepärast peetakse populaarseks ettevõtteks kohandamist vastavalt tellimusele.
Kangaste müügi asjakohasust üksikute piltide loomiseks kinnitab ka asjaolu, et turgudel ja kauplustes ei ole alati võimalik valida riide suurust. Lõppude lõpuks juhivad masstootmise tehased ainult selle näitaja standardit, mis tegelikkuses on harva saavutatav.
Ja isegi majanduslikust vaatepunktist on palju kasumlikum käsitsi õmmelda varustust, et osta kallis kahtlase kvaliteediga toode. See tähendab, et nii käsitöölised, kes tegelevad iseenda ja spetsiaalsete õmblustööjõuga tegelevate õmblusmasinatega, ostavad selliseid kaupu nende vajaduste järgi.
Selleks, et riidepood kui ettevõte saaks edukaks ja jõukaks, tuleb arvesse võtta mitmeid tegureid ja turgu tuleb kõigepealt hinnata. Pöörake tähelepanu sellistele hetkedele:
Enne äriplaani koostamist tuleb vastata kõikidele neile küsimustele, et mõista, mis on eduka projekti loomiseks vajalik. Nagu iga ettevõte, on ka plussid ja miinused, mida tuleks enne poodi avamist kaaluda.
Te saate registreerida maksuinspektsioonina nii üksikettevõtjana (PI) kui ka juriidilise isikuna, näiteks LLC-is. Esimesel juhul piisab, kui esitada ainult passi ja TIN-i eksemplarid ning taotleda väikest riigilõivu. Samal ajal ei ületa dokumentide arvestamise tähtaeg töönädalat.
Teine võimalus nõuab aktsiakapitali loomist, täpsustades ettevõtte juriidilise aadressi. Peate esitama kõik sisedokumendid ettevõtte avamiseks, pangakonto välja maksmiseks ja kõrgemale riigilõivu tasumiseks. Sellisel juhul võib asi viivitada mitme nädala jooksul.
IP registreerimine võimaldab teil töötada ainult üksikisikutega, st müüa riideid ilma arve väljastamata lihtsatele ostjatele, kes ise kaupu endale ostavad. Kui soovite koostööd stuudio, professionaalsete käsitööliste, erinevate vormide, sõjaväe vormirõivaste ja muude firmade kaasamisega tegelevate institutsioonide vahel, peate kohe registreeruma LLC-s.
Maksusüsteem võib olla ühtlane (UTII), on oluline märkida õiged OKVED-koodid. Enne avamist on kohustuslik kutsuda SESi ja tuletõrje inspektsiooni esindajaid kontrollima müügikohta ja andma tegevuslubasid. Selleks tuleb kõik ette valmistada vastavalt regulatiivdokumentidele, mida paremini võtta asjakohastes ametiasutustes ette.
Kui valite õige hoone jaemüügipunkti loomiseks, pöörake tähelepanu järgmistele teguritele:
Sõltuvalt sellest, kuidas te oma poest näete, vajate erinevaid seadmeid. Nii et riide ja õmblusseadmete müügi puhul saate kasutada:
Kui teil on ladu, kaaluge, kuidas kaupa kõige paremini ladustada ja osta sobivat riiulit. Samuti peab kaupluses olema arvutiga varustatud mööbel, kassaaparaat, telefon, tule- ja turvavalgustus. Ärge unustage sisustust bürooruumid ja seadmed vannituppa.
Teil on vaja ka täiendavaid tööriistu, mida kasutatakse alati kangaste müümisel - joonlauad, mõõdulint, käärid, paberklambrid, lõikurid jms. Ostke neid piisavas koguses või isegi natuke rohkem, nii et teil pole õigel ajal vaja otsida tööriista.
Selleks, et kauplemine oleks edukas, on hädavajalik valida õige toode Sel eesmärgil viiakse läbi esialgne turu-uuring ja täpsustatakse klientide soovid. Selleks, et valida õige riie, peate arvestama:
Teil tuleb sageli tellida kaupu välismaal, sest just seal toodetakse selles suunas kõige populaarsemaid ja kvaliteetsemaid tooteid. Niisiis on selliste kaupluste peamised tarnijad Itaalia, Prantsusmaa, Hiina, Türgi, Jaapan, Indoneesia. Kuigi mõnda tüüpi riideid saab osta kohalikest tehastest.
Kui te kavatsete kaubelda väikeses kaupluses, võite esialgu hakkama hakkama ise. Kuid rohkem küsimusi tuleb käsitleda ja üha populaarsemaks poodi, varem või hiljem pead palkama assistendid. Nende arv sõltub kaubanduse mahust, ruumi suurusest jne.
Klientidega töötamiseks võite palgata 2-3 müügiedet. On oluline, et nad oleksid tootega hästi kursis, võiks soovitada kangast vastavalt kliendi soovidele, vähemalt natuke orienteeritud õmblustöödele. Samal ajal pole vanusel ja kvalifikatsioonil diplomite olemasolu eriline roll. Peamised isiklikud omadused jäävad - sõbralikkus, ühiskondlikkus, võime luua kontakti erinevate klientidega.
Te saate eraldi palgata kassast, turvameest, puhastuslast, raamatupidajalt. Kuigi neid töötajate üksusi ei nõuta.
Paljude ostjate ligimeelitamiseks peate keskenduma turustamisele. Usutakse, et reklaamikampaania alustamine on soovitav isegi enne asutuse enda avamist. Selleks kasutage kõiki saadaolevaid kanaleid:
Siin saate prooviks kangakapi jaoks tasuta äriplaani.
Selle ettevõtte kasumlikkus on kõrgelt hinnatud. Sõltuvalt esialgsetest kuludest tasub investeering 6-18 kuuni. Kulutatud summa sõltub teie ambitsioonidest ja kaubanduse mahust. Keskmiselt hinnatakse neid järgmiselt.