logo

BTL (rea alla all olev rida) on reklaamitegevuse meetod, mis mõjutab sihtrühma otsekohe ostuotsuse tegemise ajal.

BTL-agentuuri reklaamiagentuur tegeleb peamiselt reklaamidega, reklaammaterjalidega müügikohtades, kauplustes.

BTL agentuuride teenuste rida

Kõigepealt peate määrama töö suuna. Müügiedendusmeetmed, mis kaasavad ostjaid (tarbijat) protsessis, jäävad nõudlusele. On mitmeid meetodeid:

  • Kaupade ostmise kohaks olev kaup (kauplustes, paviljonides, turgudel);
  • Proovivõtmine - proovipartiide levitamine potentsiaalsetele ostjatele;
  • maitsmine;
  • kliendikonsultatsioon;
  • elus suurusega nukud.

See oleks kõige lihtsam, kui noor asutus läheks sellest suunas, sest see on kõige odavam.

Otsige kliente

Klientide otsimisel tuleb kaaluda, et konkurents on tohutu ja kliente portfelli ei ole lihtne kaasata. Alustamiseks peate vähemalt ühe kliendi, kes hakkab teie teenustega "reaalajas" reklaamima.

Kui teil ei ole ettevõtteid, mis võiksid teiega koostööd teha, siis korraldage juhataja mis tahes BTL-agentuuris. Selline töökogemus on kasulik kõigis aspektides.

  • Esiteks mõistate, kuidas see tegevusala sobib.
  • Teiseks saate luua mõnede klientidega usaldusväärseid suhteid, et muuta need oma firmaks, pakkudes soodsamaid koostöötingimusi.
  • Kolmandaks tutvute promootoritega, kes hiljem tööle meelitatakse.

Selleks, et luua kliendibaasi, peate: võtma ühendust otse ettevõtte juhtide, turundajate, reklaami ja avalike suhete spetsialistidega. Selleks kasutage e-posti aadresside ettepanekute postiloendit, helistage potentsiaalsetele klientidele.

Paku tutvumiseks tutvumiseks, kui olete pakkumisega huvitatud. Ärge unustage klientide passiivset otsimist: reklaamige Internetis, printige trükiseid, mis on pühendatud turustamisele ja reklaamimisele.

BTL-i agentuuride teenuste peamisteks tarbijateks on väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted: kaupade ja teenuste tootjad, kaubandusettevõtted, avalikud toitlustusettevõtted, mobiiltelefonipoodid, kinnisvarafirmad jt.

Kui kasutate potentsiaalsete klientide toe, võite mõelda asutuse avamisele. Miks see nii tähtis on? Fakt on see, et reklaami valdkonnas on palju konkurentsi, siin töötavad kõik siin töötavad. Reklaamibürood avavad päevast päeva, kuid 80% neist on esimesel aastal suletud. Teie edu sõltub otseselt eripärade tundmistest, suutlikkusest kiiresti reageerida turu muutustele, klientide soovitustele, tulemustele, töö kvaliteedile.

Reklaamiagentuuri omandiõigus ja maksustamine

Tasub kaaluda kahte võimalust - IE ja LLC. Ühe või teise vormi valik sõltub asutajate ja eesmärkide arvust. Optimaalne maksustamisviis on lihtsustatud maksusüsteem, maksustatav baas on tulu miinus kulud, määr 15%.

OKVED-koodide seas on kasulik valida järgmine:

  • 74.13 "Turu-uuringud ja avaliku arvamuse küsitlused";
  • 74.14 "Konsultatsioon äritegevuse ja juhtimise küsimustes";
  • 74.40 "Reklaam".

Loa dokumendid

Spetsiaalsed dokumendid, mis annavad õiguse seda tüüpi tegevusega tegeleda, ei ole kohustuslikud. Kui tuleohutusamet ei ole ruumide käitamiseks luba, siis tuleb see saada. Samuti tuleb kaaluda, et degusteerimisi tegevatel töötajatel peaks olema kehtiv sanitaarraamat.

Töötajad

Personal sõltub projektide arvust ja nende keerukusest. Üks juht võib samaaegselt läbi viia 3-4 toiminguid, seda tööd algetapis peaks tegema ettevõtja ise. Kui me võtame arvesse, et noorel agentuuril ei ole enam kui 4 projekti, siis vajab haldurit 1 juht.

Ettevõtte kasvu tõttu on tasuks lisada personaliotsingu- ja koolitusspetsialist, administraator (tema kohustused hõlmavad telefonikõnede ja kontoritöödega töötamist). Raamatupidajaid võib võtta osalise tööajaga või kasutada tellija teenuseid. Samal põhimõttel on väärt ülejäänud abitöötajate - süsteemiadministraatori, puhastaja, elektrik - otsimist.

Iga BTL agentuuri selgroog on promootorid. Need on inimesed, kes teostavad tegevusi, suheldes otse lõppkasutajaga. Reeglina on enamasti õpilased ja üliõpilased, kes ei saa täistööajaga töötada. Projekti keskmine vanus on 17-18 aastat.

Agentuurid ei kasuta praktikantide ametlikku töölevõtmist, maksimaalset lepingut. Korraldaja käive on tavaline, kuid noor amet ei saa seda luksust endale lubada. Miski ei tohiks varusid häirida. Saate toetada mitmeid inimesi, kes on ennast tõestanud.

Promootor töötab vabakutseliste tingimustega, ta võib igal ajal keelduda teiega veelgi koostöö tegemisel ja sa peaksid olema valmis selliseks sündmuste ringiks. Reklaamiväljal, nagu ka mis tahes muu personali riskid on suured, on võimalik, et konkurendid tahavad meelitada oma parimad töötajad nende poole.

Seetõttu ärge kaotage kontakti promootoritega, hoidke potentsiaalsete töötajate andmebaasi, rääkige neile oma asutuse uutest projektidest. Nimetatud nimede loend võib päästa teie personali puudujäägi perioodil, näiteks kui teil on kiiresti vaja föderaalse kliendi ulatuslikku tegevust korraldada.

Töötasu edendajaid makstakse tunnis iga tunni eest. Soovitav on anda boonuseid heale müügile ja pikaajalisele koostööle. See suurendab motivatsiooni. Mõned edutamised võivad kesta mitu kuud ja on oluline, et promootor täidab seda täielikult ilma asendamiseta. Teiste esinejate kaasamine hooaja jooksul on personaliotsingu ja koolituse lisakulud.

Võite otsida andekamate promootorite vastavalt sellele põhimõttele: kui näete reklaamimist, vaadake seda ühe tunni jooksul. Kas olete rahul töötaja tööga? Kutsu teda oma esindusse.

Meil on vaja ka järelevaatajaid - inimesi, kes jälgivad valdkonna promootorite tööd, teevad fotode aruandeid juhtidele ja klientidele, edastavad reklaami seadmed punktidele. Reeglina töötavad nad ka vabakutseliste põhimõtete alusel. Kaks juhendajat alguses piisab.

Palgad kantakse järelevaatajale reklaamietenduse kestuse alusel, sõltumata sellest, kui kaua töötaja kulutab oma kohustuste täitmisele pärast seda. Reeglina on see määr 1,5-2 korda suurem kui projekti elluviija. Näiteks kui tegevus on 4 tundi ja promootor saab selle eest 400 rubla, siis juhendaja - 600-800.

Agentuuri kasum

Kasum koosneb ameti tasust, mis keskmiselt 3% projekti elluviijate ja järelevalveasutuste kuludest. Haldur ei arvestata - ta maksab agentuurile oma kasumist. Samuti on võimalik teenuse fikseeritud hind, kuid parem on esimese kava kasutamine. Tuleb meeles pidada, et erinevates linnades võib see määr olla erinev, seega oleks mõistlik esmalt analüüsida, kui palju teised asutused võtavad ja küsivad nii palju või isegi veidi vähem, kuid mõistlikes piirides.

Edutamisetapid

Ühe reklaamimise korraldamiseks peate:

  1. leida klient (saata koostööpartnereid oma linna ettevõtetele e-posti teel, kasutada teadetetahvleid);
  2. nõustub kliendiga meetme tingimustega (mehaanika, tundide arv, tegevuses osalevate promootorite arv, muud organisatsioonilised küsimused);
  3. nõustub kliendiga tarvikute kohta (auhinnad, klientidele antavad kingitused, tasuta proovid, degusteerimis tooted, töötajate vormiriietus, flaierid, ühekordsed nõud jne);
  4. teha hinnanguline töö ja saata see kliendile;
  5. pärast teenuste osutamise lepingu sõlmimise edendamise heakskiitmist;
  6. võtke kliendi laost kõik tarvikud (või tellige nende valmistamine, kui lepingus on ette nähtud);
  7. määrake promootorite valimise aeg (kliendi jaoks promootorite vaatamine, heakskiitmine);
  8. helistage promootoritele, kutsuge nad valimisse (need, kes nõustusid, peaksid olema 50% rohkem kui nõutav arv inimesi);
  9. edastage edastajatele eelnevalt või valimise päeval lühiülevaade (pöörduge ostjate poole) ja reklaamimehhanismi kirjeldus;
  10. koos kliendiga personali valimiseks;
  11. levitada töökohti, panna mõned promootorid asendama peamisi töötajaid;
  12. levitada promootoritele vormi ja teisi edutamiseks vajalikke tarneid, aruannete lehti;
  13. Proovivõtuvahendeid lahjendage punktidega (tabelid, karbid koos kingitustega).

Ainult siis teevad promootorid tööd. Kuid see pole veel kõik.

Pärast tegevuse käivitamist on vaja kontrollida seadmete ohutust, pidada müügiaruandeid, saata klientidele aruandeid. Töö ajal võivad tekkida mitmesugused ettenägematud olukorrad, mida ei saa vältida, kuid neid saab minimeerida. Parem on ennetada neid ette.

Pidage meeles: BTL-i agentuuri maine halvim löök on promootori puudumine. Kui klient seda näeb, võib ta lepingu katkestada. Samuti kaotab hilinenud töötaja kaotuse - kampaania alguses makstakse agentuurile viieteistkümne minuti viivist (trahvisumma on ette nähtud lepingus). Seetõttu on eduka alustamise kõige olulisemaks ülesandeks luua töö, mis on selge kui kellaaeg.

Kuidas oma reklaamiagentuuri avada: nüansid ja ärianalüüs

Ilma reklaamita on võimatu ette kujutada mis tahes tüüpi äri, nii et paljud inimesed mõtlevad oma asutuse avamise üle. Nõudlus selliste teenuste järele ei kao pikka aega. Reklaamiettevõtte olulisust on raske alahinnata.

Venemaal, nagu ka ükski teine ​​riik, kasutavad paljud suured ja väikesed ettevõtjad selliste ettevõtete teenuseid. Kuid selleks, et saada väga tulutoov ettevõte, ei piisa ettevõtte loomiseks ja töötajate värbamiseks. Peame arendada, laiendada teenuste valikut ja pakkuda oma klientidele tõesti kvaliteetseid tooteid.

Ettevõtte plussid ja miinused

Eelised on ettevõtte kõrge tasuvuse korraline töökorraldus. Sellised teenused on väga nõudlikud, seega ei tekita probleeme klientide leidmisel tavaliselt. Samuti võib eeliseid seletada suhteliselt väikeste investeeringutega alguses.

Puuduseks on suur konkurents turul. Töö algetapis peate tegema koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega. Tulu võib olla väike, kuid see teenib hea maine ja portfelli, mis annab võimaluse leida suuremaid kliente.

Sarnaste asutuste liigid

Enne ettevõtte avamist peate otsustama selle vormingu üle. See võib olla:

  • kogu tsükli agentuur;
  • disaini stuudio (spetsialiseerunud märksõnade, logode, stiilide jms arendamisele);
  • spetsialiseeritud asutus, mis tegeleb mõne reklaamitüübiga;
  • tootmisettevõte (visiitkaartide, plakatite, suveniiride ja nii edasi) tootmine;
  • Ostja (reklaam televisioonis, raadios ja muusas).

Äriühing, mis pakub kõiki teenuseid, on lihtsam lõõgastuda, kuid avamiseks on vaja ka suuri summasid.

Huvitavat teavet selle ettevõtte tüübi kohta leiate järgmisest videost:

Võimalik teenuste valik

Tänapäeval on reklaami vormid erinevad, ulatudes trükitud toodetest ja lõppevad bänneritega Internetis. Teil tuleb otsustada, milliseid teenuseid te pakute, sest kogu ulatus ei pruugi teie jaoks alguses olla taskukohane.

Teenused hõlmavad järgmist:

  • välireklaam, sealhulgas bännerid, märgid ja stendid;
  • trükitoodete tootmine (infolehed, brošüürid, visiitkaardid jne)
  • teabe paigutamine meedias;
  • tutvustuste ja PR-i läbiviimine;
  • videote ja reklaamide loomine;
  • veebisaidi reklaam;
  • suveniiride tootmine ja turustamine jne.

Suuna kindlaksmääramiseks on teil vaja oma piirkonna turgu uurida. Uurige, millised teenused on kõige nõudlikumad, milliseid teenuseid osutavad teie konkurendid. Pidage meeles, et oma klientide huvides peate pakkuma neile midagi uut, mida teised ei tee.

Registreerimine ja vajalikud dokumendid

Kui olete otsustanud kontseptsiooni ja tegevuse üle, peate ettevõtte registreerima. Registreerimiseks valige üks organisatsioonilistest ja juriidilistest vormidest: IP või LLC.

IP-i registreerimine läheb maksma märkimisväärselt väiksemaks, see võtab vähem aega ja dokumente avada. Siiski on eelistatav esialgu emiteerida äriühingut LLC-i kujul.

Nõutavate dokumentide pakett sõltub valitud vormist. Täpsustage, milliseid dokumente vajate, saate maksuinspektsiooni juhtimises. Samuti peate maksma riigilõivu:

  • SP eest 800 rubla ulatuses;
  • LLC eest summas 6500 rubla.

LLC registreerimisel peate maksma poole aktsiakapitalist (selle miinimumsuurus on 10 000 rubla) ja teine ​​pool makstakse ettevõtte esimese aasta jooksul.

Lepingute sõlmimine partneritega

Enamikul juhtudel peab agentuur tegema koostööd tootmisbaasidega. Näiteks kui te tegelete trükkimisega, peate töötama trükikojas.

Otsige partnereid hoolikalt. Ärge laske asi esimese lause peale. Uurige üksikasjalikult koostöö tingimusi, õppige firma mainet. See aitab tulevikus vältida kahtlaseid partnereid, kes sind lasevad kõige ebasoodsamas olukorras.

Asukoha valik

Järgmine samm on kontori otsimine. Ruumi suurus sõltub sellest, kui palju inimesi selles töötab. Tavaliselt peetakse kohtumisi klientidega neutraalsel territooriumil või kliendi territooriumil. Sellest hoolimata on soovitav, et kontor asub kesklinna lähedal või hästiarenenud piirkonnas.

Samal põhjusel on soovitatav teha kosmeetiline remont üüritud ruumis. Osta mööblit ja luua väljapaistva väljanägemise, kuna esimene mulje mängib väga olulist rolli.

Seadmete ost

Kui valitud ruumis on remont valmis, saate seadmeid osta. Te peate ostma:

  • mitu arvutit;
  • printer;
  • koopiamasin;
  • skanner;
  • telefonid mitme kanaliga sidepidamiseks;
  • Interneti-ühenduse seadmed.

Mõelge, et disaineritel on vaja võimsaid arvuteid. Samuti peate hoolitsema vajaliku tarkvara installimise eest.

Personali värbamine

Valides töötajaid, pidage meeles, et ettevõtte edu sõltub töötajate kogemustest ja kvalifikatsioonist. Pankrotiohu minimeerimiseks võtke reklaami valdkonnas kogenud töötajate töö. Sellised töötajad saavad oma tööd tõhusalt ja õigeaegselt teha. Lisaks on neil tihti oma klientuur, kes kasutab teie agentuuri teenuseid.

Töötajate arv sõltub ettevõtte suurusest ja pakutavate teenuste arvust. Keskmise ettevõtte jaoks peate palgama:

  • loominguline juht, kes vastutab uute ideede väljatöötamise eest;
  • kaks juhti, kes otsivad kliente;
  • kaks disainerit, millest üks on reklaamitoodete väljatöötamise eest vastutav, teine ​​- kujunduse jaoks;
  • direktor, kes peab klientidega läbirääkimisi ja sõlmib nendega lepinguid.

Kuid raamatupidaja tööle ei sobi palgata. Parem on otsida abi autoriseerimisettevõttest.

Samuti on soovitav, et valdkonnas oleks mitu vabakutselist. Nad aitavad personali disaineritel teha töö hädaolukorras.

Kui olete huvitatud jõusaali avamisest väikelinnas, lugege seda materjali.

Reklaam ja klientide otsimine

Ärge unustage, et reklaamiagentuuri tuleb edendada ka. Reklaam on parim viis. Võite kasutada erinevaid meetodeid, ulatudes bänneritest ja lõpetades e-kirjade saatmisega.

  • Klientide leidmiseks peate looma potentsiaalsete klientide andmebaasi. Otsustage, millise tööstusega soovite töötada. Näiteks teie jaoks on prioriteet kohvikute ja restoranide või konkreetsele tootjale spetsialiseerunud ettevõtete reklaami arendamine.
  • Peate kirjutama ettevõtete nimed, nende telefoninumbrid ja e-kirjad. Juht võtab seejärel ühendust ja pakub agentuuri teenuseid. Kuid pidage meeles, et kliente saab nii leida, kui pakute neile midagi uut.
  • Ärge unustage nn suusõnaliselt. Kui teete oma tööd tõhusalt, siis ütlevad kliendid teile oma partnerite, kolleegide ja tuttavate kohta.

Võimalikud probleemid ja lahendused

Paljud asutused lõppevad lühikese aja jooksul pärast avamist. Tõsiasi on see, et sellel tegevusalal on probleeme. Aga kui on õige lähenemine võimalike probleemide lahendamisele, siis suudab teie ettevõte töötada pikka aega ja tuua head tulu.

Peamine potentsiaalne probleem on klientide puudumine. Selle põhjuseks on sellel ärisegmendil suur konkurents. Kuid probleem on üsna lahendatav, peate:

  • vali meeldejääv ettevõtte nimi, nii et see on lihtsalt meelde jäetud;
  • pärast asutuse avamist edastavad selle kohta andmed linna linna viidete raamatukogus, mida sageli kasutavad paljud potentsiaalsed kliendid;
  • alustada tööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega, et teenida kogemusi ja mainet, mis annab võimaluse sõlmida kokkulepe suurte ja mainekate klientidega.

Avastamise ja käimasolevate tegevuste kulud

Investeeringud alguses sõltuvad ettevõtte suurusest, töötajate arvust ja muudest teguritest. Allpool on hinnangulised kulud:

  • ruumide üürimine - 60 tuhat rubla;
  • büroo remont - 25 tuhat rubla;
  • mööbli ost - 25 000 rubla eest;
  • Interneti ja telefoniühendus - kuni 10 tuhat rubla;
  • seadmete ost - 125 000 rubla.

Pärast esimest tööaega on palgatöötajatele vaja maksta:

  • Direktor - 30-40 tuhat rubla;
  • disainerid - 20-25 tuhat rubla;
  • juhid - 10-12 tuhat +% tehingutest.

Peate maksma ka raamatupidaja teenuste eest (5 tuhat rubla), eraldama vahendeid boonusteks, maksma makse, telefoni, Internetti, ostma tarbekaupu.

Projekti kasumlikkuse arvutamine

On üsna raske välja arvutada, millist tulu teie ettevõte loob. Selle põhjuseks on asjaolu, et iga agentuur kehtestab iseseisvalt marginaalid, kuid tavaliselt on vähemalt 40% tellimuse väärtusest kasum. Lisaks sellele mõjutavad kasumlikkust koostöö partneritega ja nende tasustamine töö läbiviimiseks.

Keskmise töörütmiga ja kahe või kolme tellimuse rakendamisega nädalas on ettevõtte tulu 200-300 tuhande rubla kuus. Hea ettevõte saab kasumit kuni 600 tuhandeni kuus.

BTL-agentuuri avamine

BTL on reklaami mõju sihtklientidele ostuotsuse tegemise ajal. Seda väljendatakse reklaamide läbiviimisel, reklaamibännerite paigutamisel, kauplemistegevuse edendamises, kauplemissüsteemi optimeerimises.

BTL klassifikatsioon

Esialgu on vaja kindlaks määrata töö konstruktiivsus (st orientatsioon). Kõige olulisem on tegev, milles osaleb suur hulk ostjaid. Kasutatakse järgmisi meetodeid:

  • "Kingitus ostmisel" - toimub turgude, kaupluste lähedal;
  • Deodorant - toote katsetamine;
  • Ostjatega konsulteerimine;
  • "Proovide võtmine" - levitamine testitud toodete potentsiaalsetele tarbijatele (ostjatele) (nn sondid);
  • Elu suurusega nukud.

Algaja BTL-i agentuur on parem alustada oma tegevust viimasest suunast, sest seal on kõige vähem kulusid ja nende BTL-de hoidmise mõju on üsna suur.

Kliendibaasi loomine (otsing)

Konfidentsiaalsete klientide leidmine on väga raske. Konkurentsi tase on liiga kõrge. Kui teiega koostööd tegevaid asutusi või ettevõtteid pole, saate lihtsalt kogeda ühel või teisel asutusel (töö saamine). Selle kogemuse kasulikkus tuleneb järgmistest aspektidest:

  • Esiteks on võimalik mõista, kas BTL sobib teile;
  • Teiseks tutvumine projekti elluviijate tööga, mida saab seejärel koostööle tuua;
  • Kolmandaks on võimalik parandada suhteid klientidega ja aja jooksul pakkuda neile oma ettevõtte teenuseid vastuvõetavamate ja kasumlikumate tingimustega.

Võite kasutada potentsiaalsete klientide kutsumise funktsiooni, saates pakkumisi e-postiga. See aitab ka passiivsemalt luua kliendibaasi. See on internetis ressurssidega reklaamide esitamine ajalehtedes ja ajakirjades (seotud kaupade reklaamimisega).
Peamised kliendid:

  • Mobiiltelefonide kauplused;
  • Kinnisvarafirmad;
  • Toitlustusorganisatsioonid;
  • Erinevat liiki kaupade ja teenuste pakkujad.

Aadressi saab otse avada ainult kliendibaasi alusel ja nendega tulevikus töötada. Miks just nii? Reklaamitegevuse valdkond on lai ja konkurentide arv on palju. Peaaegu iga päev toimub uus reklaamikampaania, kuid pärast esimest tööaastat on enam kui pooled reklaamiagentuuridest suletud.

Maksud ja vara

Omaniku vormis on ainult kaks võimalust - see on LLC ja üksikettevõtja. Tänu töö lõpp-eesmärgile ja korraldajate arvule. Maksustamisviis - USN. Maksustatavate maksude baas on kasum miinus kulud (15% määr). OKVED kodeeringu kasutamine: 74.13, 74.14, 74.40.

Selle konkreetse tegevuse kohta ei ole vaja spetsiaalseid dokumente. Lisaks tulekahju kontrollimise loale (ruumide käitamisel) ja lõhna eest vastutavatele töötajatele kättesaadavate sanitaarseadmete olemasolu kohta.

Töötajad

Juhtide arv sõltub otseselt tehtud töö mahust ja keerukusest. Ühel töötajal on 3-4 osakonda. Seega värbamine sõltub projektide arvust. Kui agentuur edastab ja kasvab, on vajalik: administraator (telefoni töö, dokumentatsiooni täitmine ja hooldamine), personaliga töötav spetsialist, raamatupidaja (külastades või fikseeritud määraga).

Hea töö alus on promootorid (17-18-aastased). Osalemine aktsiate täitmisel. Edendajad töötavad vabakutseliste meetodil. Promootor on personali käibe olemus, see on üsna loomulik. Aga algaja amet peab võtma arvesse seda asjaolu ja riski. Ametlikult ei võta promootorid tööle. Te peate olema ettevalmistav promootorite tagasilükkamiseks, lisaks on neid konkurentsivõimeliste firmade jaoks hõlpsasti tõmmatud.

Parem on hoida vastutustundlik ja teile meeldivate promootorite baas. Aeg, et teavitada neid uutest projektidest, kiireloomulistest meetmetest jms. Makse on tunnis. Võite sisestada ka boonuseid, boonuseid.

Vaja on ka järelevaatajaid. Need on töötajad, kes on seotud projekti elluviijate tegevuse jälgimisega. Järelevalveasutused teevad aruandeid juhtidele ja klientidele, jagavad seadmeid tööpunktidega. Reeglina on ka juhendajad vabakutselised. Esimesel etapil vajab agentuur 2 järelevalvet. Makse sõltub edutamise tähtajast.

Edendamisorganisatsioon

  1. Kliendiotsing;
  2. Kooskõlastamine kliendi meetme ja aja tingimustega;
  3. Raamatupidamisvahendid;
  4. Töö hindamine ja nõusolek kliendiga;
  5. Lepingu sõlmimine;
  6. Tarbekaupade eksport kliendist;
  7. Projektide valijad, töötajate heakskiitmine, pühade jaotus;
  8. Töökohtade valimine ja levitamine;
  9. Reklaamvarustuse paigutamine ja vormide levitamine promootoritele.
  10. Pärast edutamise käivitamist viiakse läbi range kontroll ja müügiarvestus, millele järgneb klientile aruanne.

Kuidas avada reklaamiagentuur

Tulusad ideed: reklaamiagentuur on huvitav tegevus

Tänapäeval on juba tõestatud, et reklaam toimib paremini, kui inimene ei näe ega kuule seda. Kui ettevõte soovib anda potentsiaalsele tarbijale võimalikult palju teavet oma toodete kohta, peab ta sellega dialoogi alustama. Esitage toode või teenus, kuulake isiku arvamust, vastake küsimustele ja viige vajalikku teavet. Kõik see on võimalik ainult klientidega isikliku vestlusega. Aga kuidas seda teha massiliselt? Selleks on kaasatud spetsiaalsed töötajad - promootorid. Neid käsitletakse täna meie artiklis. Või pigem, kuidas luua ettevõtjate teenuseid pakkujate jaoks.

Reklaamijatena reeglina pakuvad noored tüdrukud ja poisid, kes osalevad erinevates tutvustustes, esitavad tarbijatele tooteid, korraldavad degusteerimisi, näiteid, sisustust jne. Atraktiivsete promootorite variandid võivad olla väga erinevad. Tavaliselt on need külgedelt huvitatud, sest Riigisiseste promootorite pidamine ühekordseks ühekordseks tegevuseks on kahjumlik. Samal ajal, kuigi üks ettevõte ei toimi väga tihti reklaamiüritusi, on palju ettevõtteid, kes soovivad ennast ja oma tooteid väljendada. Ja nad kõik vajavad promootoreid. Ja on soovitatav neil, kes on kontrollitud, et esimesel päeval ei tule õppijaid, ja järgmised kaks magama hostelis. Seda me teeme - reklaamiagentuuri korraldamine.

See kõlab tugev, kuid vaatame seda struktuuri seestpoolt. Üldiselt on teil vaja ainult oma linna promootorite andmebaasi, kes on valmis töötama, jätan teid teatud protsendi eest vastutasuks selle eest, et te neile pidevalt töötate. Tundub, et see on vastastikku kasulik pakkumine?

Siis pange tööle. Esiteks peate looma reklaamiagentide andmebaasi ja seda pidevalt täiendama. Selleks peate reklaamima kõikidesse linnaülikoolidesse, kuna enamus promootoritest on üliõpilased. Saate postitada sotsiaalvõrgustikke, luua seal gruppe ja kutsuda noori tööle. Postita reklaamid temaatilistesse ajalehtedesse töö kohta. Võite ka käia näitustel, messidel, tutvustustel ja vestelda seal töötavate promootoritega. Kui nad ei ole reklaamiagentide töötajad, jätavad nad teie koordinaadid. Nii et teete järk-järgult oma kontaktide andmebaasi, mis sisaldab agentide tutvustusi.

Järgmine samm on tellimuste otsimine. Arendage oma reklaamiagentuuri kaunite ja tugevaid esitlusi ja kaubanduslikke ettepanekuid. Saada neile kõik oma linna firmad ja ettevõtted. tegelema aktiivse müügiga - helistage ja pakute oma teenuseid, arutage hindu. Pöörake tähelepanu uute ettevõtete avamisele ja uute kaubamärkide tekkimisele. Nad hoiavad enamasti tutvustamistegevusi. Enne tööle asumist kirjuta kindlasti kliendile leping. See päästab sind pettuste ja aja ja energia raiskamise eest.

Siin on äriidee. Teil on vahendaja ja teil on protsent promootori sissetulekust. On vaja viivitamatult kehtestada range distsipliin. Näiteks juhul, kui tegu on tõestamata jätmisega põhjendamatu põhjuseta või 12 tunni ette hoiatamata, isegi juhul, kui põhjus oli kehtiv, on töötaja promootori baasist välja arvatud. See võimaldab teil alati käes hoida promootoreid, kes on valmis lahinguks ja täidavad korrapäraselt kliendi lepingutingimusi.

Tasub märkida, et seda tüüpi äri sobib õpilastele ideaalselt. See on ettevõte, kus pole suuri esialgseid investeeringuid, olete üliõpilaste seas pidevalt ja saate hõlpsalt abiprogrammi valida, teil on selleks piisavalt palju energiat. Need tegurid näitavad, et õpilane on hammaste põhjus.

Kuidas reklaamiagentuur avada järjehoidjaks?

Ettevõtte alustamiseks nullist on küsimus, mida kõige ettevõtlikumad noored küsivad ise. Paljud neist veedavad aastaid oma sfääri otsides, mitte teadmata, kus oma projekti alustada. On olemas projekte, mille rakendamiseks ei ole vaja erilisi oskusi ja teadmisi. Üks nendest projektidest on oma reklaamiagentuuri avamine.

Mis on reklaamiagentuur?

Kampaaniate korraldamine on ärivaldkond, mis ei nõua suuri kapitaliinvesteeringuid. Kõik, mida eduks on vaja, on loovus ja organisatsioonilised oskused.

Iga päev jõuab turule tuhandeid uusi tundmatute kaupu, mis tuleb tarbijale teatavaks teha. Kampaania tegevus on üks tõhusamaid viise toote või brändi tähelepanu juhtimiseks. Selle illustreerimiseks piisab, kui mainida, et pidevalt on esile tõstetud Coca-Cola ja Nestle'i kampaaniad.

Edendamine (edendamine, arendamine) on sündmus toote turustamiseks, meelitades potentsiaalsete tarbijate tähelepanu.

Seda meetodit on paljudel aastatel edukalt kasutatud igapäevaste toodete müügi suurendamiseks. Siiski on reklaamimisobjektide hulk oluliselt laienenud: bränd, inimene, organisatsioon ja isegi kogu tegevusvaldkond muutuvad üha enam müügiks mõeldud kaupadeks.

Reklaamimine võimaldab ostjal proovida toodet, puudutada seda ja alles siis täielikult usaldada selle eest tasu maksmist. See põhimõte on toiminud paljude aastakümnete jooksul ja nõudlus kampaaniate korraldamise järele on pidevalt kasvav. Müügiedendusasutus tegutseb vahendajana tootja ja tarbija vahelises dialoogis.

Mida reklaamiagent teeb?

Reklaamiagentuuride peamine tegevus on korraldada:

  • voldikute levitamine. Selle meetodi populaarsus on tingitud mitmekülgsusest ja võimalustest kasutada mis tahes toote puhul. Sellega saate:
  1. meelitada ostjaid jaemüügipunktidesse;
  2. rääkige teistelt tutvustustelt, eripakkumistest, kutsumustel osalemast;
  3. pealtkuulamine klientide voolu teel konkurentidele.
  • esitlused;
  • otseturundus: e-turunduse pakkumine, müügiesindaja töö otse potentsiaalse ostjaga;
  • Proovide võtmine (proov - "proov") - edutatavate kaupade prooviproovide levitamine. See meetod põhineb põhimõttel "Ma usaldan oma tundeid rohkem kui teiste inimeste lugusid". Selliseid soodustusi hoitakse odavate tarbekaupade jaoks. Sellisel viisil reklaamitakse kõige sagedamini kodumajapidamistarbeid, parfüüme, hügieenitarbeid. Selle meetodiga saate ka deklareerida kaubamärgi või ettevõtte pildi muutust. Proovivõtu intensiivsus ja kestus määratakse kindlaks kliendi poolt.
  • maitsed - selline proovide võtmine, mida hoitakse toiduainete jaoks. Selline tegevus kõrvaldab hirmu raha raiskamise vastu maitsvale toidule ja tagab pikaajalise müügi kasvu.
  • soodustused ja loosimised, mis julgustavad ostjaid ostma kaupu, et suurendada võitu;
  • toote tehniliste omaduste demonstreerimine;
  • flash mobid, et meelitada tähelepanu avalike kohtade tõttu ootamatu ja ebatavaline kostüüm ja käitumine promootorid.

Ettevõtte avamise peamised etapid reklaamide läbiviimiseks

Ettevõtte peamine eelis on võimalus teha äri ilma suurte kapitaliinvesteeringuteta. Kontori saab hõlpsasti korraldada igas korteris, sest peamine läbirääkimiste protsess toimub Interneti ja telefoni teel.

Ettevõtte avamise aja peamised etapid reklaamide pidamiseks:

  1. Töölevõtmise meeskonna promootorid. Alustamiseks peate 20-30 promootorit, kes saavad igal ajal tööle minna. Tuleks meeles pidada, et klient esitab tihti oma sündmuse jaoks promootoritele konkreetsed nõuded: vanus, sugu, välimus, töökogemus jms. Esiteks, eelarvepiirangute tõttu peab asutaja tegutsema juhendajana, kes koolitab ja kontrollib projekti elluviijate tööd kohapeal.
  2. Reklaamikampaania arendamine potentsiaalse kliendi leidmiseks. Mõelge, et see on teie tegevuse jaoks riietusretk. Selles etapis lisage loovuse maksimum. Määratle potentsiaalse kliendi "portree" - see aitab reklaami luua, nii et teave jõuab adressaadini tõenäolisemalt ja ta kasutab teie teenuseid.
  3. Teine klientide ligimeelitamise vahend on spetsiaalne veebisait. Kõige informatiivsem rääkimine ettevõtte teenuste ja võimaluste kohta. Kasutage reklaamimist Interneti kaudu, sest enamik teenuseid otsitakse potentsiaalsest kliendist siin. Displeireklaamid, näiteks temaatiline meilide saatmine, kontekstuaalne reklaam ja tingimata sotsiaalmeedia turundus. Veenduge, et kindlasti hoidke veebisaidil blogi, kus jagate ettevõtte reklaamimise tulemusi.
  4. Otsige partnereid reklaamiagentuuride vahel. On vaja leida teavet oma linna reklaamiagentuuride kohta, välja selgitada pakutavate teenuste valik. Kui see nimekiri ei sisalda tutvustusi, proovige luua selliste äriühingutega partnerlussuhteid. See aitab omandada lisakliente, sest reklaamiagentuuridel, kes tegutsevad rohkem kui aasta, on laialdane kliendibaas. Teatud protsenti reklaamidest saate juurdepääsu sellisele andmebaasile.

Kuidas teha tutvustusi

Agentuuri kasumi suurus sõltub otseselt kliendi käibe suurenemisest. Peamine ülesanne ei ole toote reklaamimine, reklaamiettevõtted teevad seda, vaid juhivad ostja tähelepanu toote eelistele, veenab teda ostma ja seeläbi müüki suurendama.

Originaalsus, ebatavaline lähenemine, mis meelitab tähelepanu, on eduka edutamise võti. Ei tohiks olla malle: kõik on vorsti jaotavatel kauplustes tüdrukutega harjunud. Seepärast tuleks erilist tähelepanu pöörata planeerimisetapile. Agentuur tuvastab eesmärgid ja eesmärgid, mille klient määrab edendamiseks, töötab välja tegevuskava ja aruandluse dokumentatsiooni. Kõigi etappidega tihedas koostöös kliendiga on teil võimalik vältida negatiivset tulemust, mis võib oluliselt mõjutada käivitusettevõtte mainet. Hoolikalt kaaluge kolmanda osapoole tegureid, näiteks: aeg ja koht, hooaeg, potentsiaalse vaatajaskonna omadused, infotugi ja palju muud.

Edukuse teine ​​pool sõltub rakendamisest. Enne, kui töötajad peavad selgelt ja põhjalikult teavitama kampaania ideest. Edendaja - isik, kes reklaamib inimesi, kes on tarbekaupadega otseses kontaktis. Ametiasutuste huvi selles järjekorras ja töös tervikuna, piisav palk, austus, sh nõustaja vajadused - kõik see sõnab teie töötajate õige motivatsiooni. Usaldage neid, kuid kontrollige. Töövahendeid ja tööriistu käsitlevate dokumentide säilitamine kõrvaldab agentuuri hooletuse ja varguse.

Peamine asi on areng - järgmine reklaamiagentuuri arengu etapp

Reklaamiagentuuri kogemuse omandamisel ja kapitali suurendamisel on vaja jõuda uuele ametialasele tasemele, mis on BTLi agentuur (allpool rida). Sellises firmas on reklaamikampaaniad välja töötatud reklaamikampaania ühe loome- ja turundusstrateegia osana. BTLi kontseptsioon ühendab lõppkasutajate stimuleerimisega seotud tegevuste komplekti. See hõlmab kõiki eespool nimetatud kampaaniate tüüpe. Sellised asutused töötavad otseselt reklaamiettevõtetega, kes tegelevad avatud (ATL) reklaamiga, mis omakorda annab suure tõhususe.

Sellises ettevõttes on pikaajaliste arengustrateegiate väljatöötamisel turundusspetsialistide grupp võtnud arvesse kõiki teabe edastamise kanaleid, et edastada adressaadile teavet, optimeerides protsessi, mis võimaldab teil saada maksimaalse võimaliku tulemuse minimaalse eelarvega, kasutades selleks ulatuslikku vahendite arsenali.. BTL-agentuur töötab brändi kuvandi loomise ja reguleerimisega ning pakub seega kallimaid teenuseid.

Kuidas juhtida oma ettevõtet reklaamide läbiviimiseks

Alustamiseks peate valima äriviisi: registreeruma üksikettevõtjana (IP) või juriidilisest isikust ettevõtjana. Kõik sõltub algkapitali suurusest. Minimaalsete vahendite puhul on eelistatavalt IP-vorm, mille puhul maksude maksmine on palju madalam ja raamatupidamisaruannet ei nõuta. Kuid te ei tohiks loota suurtele ja tõsistele tehingutele. Esialgne panus juhtumi võib piirata 30 tuhat rubla. Selle piirkonna eeliseks kiire tagasimaksega, st aktiivsete ja edukate tegevustega lähitulevikus hakkate kasumit teenima.

Kui soovite jätkata oma asutuse tööd ja arendamist, peate registreeruma juriidiliseks isikuks, välja töötama harta ja raamatupidamisarvestuse pidamiseks raamatupidamisaruannete säilitamiseks.

Reklaamiagentuuri ametlik avamine suurendab potentsiaalsete klientide prestiiži ja usaldusväärsust, mis avab tõsiste ettevõtete jaoks koostöövõimalused.

Kuidas reklaamiagentuur avada

Reklaami ei tohi mitte ainult suurendada müüdud toodete osakaalu ega nõudlust teenuste järele, vaid ka sageli tavaliselt ärimehe eduka töö alusena. Mõnedes valdkondades piirdub selle kasutamine kõige lihtsamate meetoditega ainult ettevõtte alguses (nii et klient lihtsalt saab kaupu või teenuseid õppida), teistes, kellel puudub reklaamitugi, ei ole põhimõtteliselt võimatu ettevõtet.

Mitte iga ettevõte ei võimalda ise oma reklaamiosakonda ja isegi suured, jõukad ettevõtted on sunnitud rakendama spetsialiseerunud reklaamiagentuuridele, kuna loomeinimesed, kellel on rikkalik kujutlusvõime ja esialgne mõtteviis, töötavad nendes, reklaamiosakonna pidamine tähendab organisatsiooni organisatsiooni olemasolu. Täna on reklaami valdkond, millega PR on tihedalt põimunud, inimtegevuse peamine valdkond ja mõningaid selle tooteid võib mõningal määral nimetada kunstiteosteks.

Reklaam on osa turustamisest, mis on vahend tarbijate uurimiseks ja turutingimuste loomiseks, samuti inimestele vajaliku teabe pakkumine, turule sisenemise viiside uurimine, konkurentide vastu võitlemine ja muud samalaadsed tegevused. Reklaam on spetsialiseerunud kolmele komponendile: teabe esitamine, huvi äratamine ja kuulsuse taseme säilitamine, võttes arvesse selle kasvu väljavaateid. Ta püüab otseselt tuvastada tarbijat, et keskenduda peamiselt sihtgrupile (reklaami teine ​​osa, mis on suunatud konkreetsele tarbijale - BTL). Selle variandid on mitmekesised, tavalised inimesed peavad reklaami tüütuks ja ajupesu, kuid see ei kao kuhugi niikaua, kuni kapitalism on olemas.

Frantsiisid ja tarnijad

Paljud erinevad firmad, mängijate konkurents ja mängijate üldine professionaalsus toovad endaga kaasa asjaolu, et tavaline kommerts- või lendleja enam ei puutu, peab ta tooma midagi, mis toob teda pikka aega meelde ja paneb ta pöörduma reklaamitud objekti poole. Reklaamiagentuur tegeleb ka äritegevusega, ja igal aastal paljud sellised ettevõtted ebaõnnestuvad ja sulguvad, sest on olemas intellekti sõda, see on ideede tootmine ja ainult reaalsed spetsialistid võivad ellu jääda. Ülejäänud varem või hiljem ootab mitte-olemasolu.

Paljud noored tahavad olla reklaamijad, kes peavad end looviks, kujutlevad vabade loominguliste töödega mitme miljoni tasuga, mis on saadud 99 franki tänu ainulaadsele ideele, kuid moodustavad sama üksuse auväärsed spetsialistid.

Teie reklaamiagentuuri korraldamise keerukus ei ole isegi konkurentsi, investeeringu ega selle tarbijate puudumise tõttu (see kõik on loomulikult erinev), kuid kurikuulsa loovus on alati otsustav tegur. Esimeste päevade jooksul saate saada tuntud ja soovitud reklaamiagentuuriks. Kuidas? Tõesti huvitav ise reklaamida.

Tänapäeva reklaamiagentuuri võivad esindada organisatsioonid, mis on tegelikult täiuslikud erinevad tegevused. See hõlmab jaemüügi ruumide omanikke - neid, kellel on oma bännerpostid, tohutu telerekraanid ja isegi kaubanduskeskuste omanikud. Need inimesed reeglina reklaami ei tegele otseselt, vaid pakuvad paigutusi, teenides raha sellisel vähese ebatavalisel rendil. Selliste sammaste, tähiste, plakatite, trükireklaami tootjad ja paigaldajad (siin võib nimetada mitmesuguseid trükikojad) ja muud organisatsioonid, mis reklaami toote ellu viivad, kuid ei osale oma ideede loomise protsessis, nendega ühineda.

Reklaamidest eraldatud olid SEO-spetsialistid või ettevõtted sotsiaalsete võrgustike saitide ja gruppide loomiseks ja reklaamimiseks. Sellel peaks olema loominguline lähenemine saidi loomisele, kuid see lehekülg ei tohiks olla nii palju kui ettevõtte-kliendi visiitkaart; Väljakujunenud lehe üldine reklaamimine on tihti tehniline protsess, mille käigus otsingumootorid kasutavad saidi tippu.

On olemas vahendajaid, kes tungivad kõigi ettevõtete vaheliste suheteni, ilma loata pagasi, vaid ainult võimalust edasimüügiks.

Ja lõpuks reklaamiprogramm puhas vormis, mis loob reklaami ja tagab selle levitamise klientide toodete reklaamimiseks. Viimati mainitud äriühingul on täielik õigus nimetada oma nimeks RA-i uhke lühend, mis on juba üldiselt heaks kiidetud.

Loomise teostatavust oma reklaamiagentuur algselt määratud juuresolekul potentsiaalsetele klientidele. Väga väikestes linnades ei ole selline organisatsioon tõenäoliselt vajalik, sest isegi ilma selleta pole ettevõtetel võitlust ja nende eelarve ei võimalda endale eraldada vahendeid täiemahuliseks reklaamiks - rahvastik on nende investeeringute jaoks liiga väike.

Kui avamine peaks olema suur linn, siis on see eduka käivitamise platvorm. Vastuseks küsimusele, kas proovida, sõltub otseselt küsimus, kas on olemas hea loomevorm. Paljud reklaamiagentuurid avavad selliste inimeste kohalolekut, sest sellise ettevõtte avamine näib paljudel alustavatel ettevõtjatel lihtsat asja, mis ei nõua suuri investeeringuid; nii et täna, mis tahes suuremates asutuste linnas, on äärmuslik summa. Samal ajal on pikaealised need vähesed ja neile on tõsised ettevõtted. Sellised asutused on juba hakanud rääkima ja korraldama suuri üritusi ja esitlusi, see tähendab, et nad juba tegelevad mitte niivõrd reklaamimise kui korraldamisega.

Kõige tähtsam - meeskond on see hoiab kõik ettevõtte tegevuse kui töötajad on loominguline ja kliendid on, ja seal on palju tellimusi ja partnerid on lihtne leida. Alaline meeskond peaks sisaldama kahte disainerit, kunstialast töötajat ja kahte inimest, kes lahendaksid korralduslikke küsimusi, näiteks toodete trükkimise leidmiseks. Ettevõtja võib ise olla direktoriks, sest kui ta hakkab midagi sellist tegema, on tal ise loominguline mõtteviis.

Frantsiisid ja tarnijad

Reeglina arutleb kogu meeskond iga tellimuse, ajurünnaku, ideede loomise ja väidetavate väidete üle, mis võivad olla väga olulised. Peamine loometeos on kunstiline töötaja, kelle ülesannete hulka kuulub unikaalsete ideede loomine, ebastandardsete lähenemisviiside leidmine probleemide lahendamiseks, kontseptsiooni väljatöötamine.

Ära karda paar hullumeelset inimest, kõik geeniused olid igapäevaelus ebatavalised. Inimeste leidmine, kes nende ülesannete täitmisel tõesti suudab toime tulla, ei ole lihtsalt raske, kuid katastroofiliselt keeruline, sest neid saab sõrmedele arvestada ja paljud neist juba töötavad.

Järgmine on disainerid, kellel lisaks talendile peab olema ka haridus, sest teadmised arvutirakendustega töötamise ja disainikunsti aluste kohta loovad võimelise amatööri tõelise amatööri.

Organisatsiooniliste oskustega inimestel on lihtsam kui teistel, ning neile esitatavad nõuded on suhtlemisoskus, võimalus pidada inimestega läbirääkimisi, otsida teavet ja seda õigesti kasutada. Neil peaks olema ka mõni matemaatiline mõtlemine, et kohe tuvastada kõige kasumlikum, kuid ka paljutõotav, mitmesugustest ettevõtetest, mis pakuvad reklaami paigutust või rakendamist.

Direktoril (st ettevõtjal) peavad olema kõik eespool nimetatud kohustused, et nad saaksid oma töötajaid aidata või nõustada. Ta saab toetuse, mida agentuur hoiab, kuid kui ärimees ise neid omadusi ei oska, peab ta tõsiselt mõtlema direktori värbamise eest väljastpoolt. Kuid need on lisakulud ja väga suured kulud käivitusettevõttele, mida on parem välja jätta.

Frantsiisid ja tarnijad

Lisaks alalistele töötajatele peab tegema kolmandate isikute töötajaid, kes töötavad ainult mõned projektid (tutvustusi), nende töö on kliendi poolt tasutud, selts lihtsalt teeb oma püüdlustes valamiseks. Pädeva töötaja leidmisel saate temaga pikka aega koos töötada, kutsudes teda erinevatele üritustele, mitte ainult üks kord; töö käigus moodustatakse vabakutseliste töötajate rühm, kellega on loodud produktiivne ja professionaalne koostöö. Nende otsingut teostavad ka organisatsiooni eest vastutavad inimesed, kuid valimine viiakse läbi direktori ja isegi kliendi esindaja juuresolekul, et tuvastada kõige sobivamad kandidaadid.

Töötatakse alaealistega, paljud keskkooliõpilased on valmis suvel ja vabal ajal töötama, kuid nende töötundide arv ei tohi ületada seadusega kehtestatud taset ja neid ei saa välja anda alalisele tööle ning koostöö muutub mõnevõrra mitteametlikuks. Kuid isegi nende seas juhtub, et on olemas pädevad ja paljutõotavad töötajad.

Agentuur peaks asuma väikestes büroodes, sest mõne varuna saab võimaliku rekvisiidi hoida väikestes ruumides. Lisaks ladule on teil vaja disainerite ja ülejäänud personali jaoks kahte kapidit. Kui lisaraha on, saate eraldada juhataja jaoks eraldi kontori, kuid need on üldjuhul suurema ruumi üürimiseks tarbetud kulud.

Üüritud büroo ala ulatub 40 m 2-ni, sest seal peaks olema ruumi valimiseks, kuhu tulevad paljud inimesed. Rendihind algab 30 tuhande rubla kuus, sest see on kõige paremini asetatud linna keskosas - see sobib kõigile klientidele absoluutselt. Ideaalis - ärikeskus, kus on palju hooneid, organisatsioone ja üldiselt ärikeskkonda. Kliendi leidmine sellistes valdkondades muutub palju lihtsamaks, kuna agentuur on alati potentsiaalse tarbija seisukohalt.

See on parim, et proovida, et katta kõiki võimalikke vorme reklaam, kuid ärimehed, kes teevad äri ainult üks linn, reklaami uurimise kohta televisiooni või raadio ei ole nii oluline kui ettevõttest tutvustusi ja bänner reklaame. Klient saab paigaldada bännereid ja bännereid, otseselt ühendust reklaamipinna omanikuga, kuid ainult siis, kui tal on valmis eskiisid; muidu ta tulevad reklaamijatele.

Frantsiisid ja tarnijad

reklaamiagentuur, kõik tegevused võib jagada loominguline ja meedia osa, esimesel juhul loonud ainulaadse toote - stiili, disaini, kaubamärgi, pilt, teises - seal on majutus meisterdatud tooteid kanalite edendamise reklaami. Enamik reklaamiagentuure tegeleb BTL-reklaamiga (otse turustamise osa, mis on suunatud konkreetsele tarbijale teatud ajahetkel konkreetses kohas), kuna see toob klientidelt kõige rohkem tulu nõudluse tõttu; ATL-reklaam (lineaarne - traditsioonilised reklaami liigid, mis hõlmavad kogu elanikkonda või olulist osa sellest, määratlemata sihtrühma) on kallimad ja võivad väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele huvi pakkuda ainult välireklaami kujul. Seetõttu peaks kogu nende loominguline potentsiaal olema suunatud järgmistele tegevustele:

Postitused (e-post ja tavaline postitus)

Messid, messid ja konverentsid

Lojaalsuse ja klientide hoidmise programmide arendamine

Interneti-reklaam

Viimased tegevused on kõige tõhusam ja sagedamini kasutatav vahend, reklaamid võimaldavad potentsiaalsel tarbijal kaasata tarbimisprotsessi või viivad vähemalt oma huvi toodete vastu konkreetsel õigel hetkel. Sageli pöörduvad reklaamiagentuuride poole, kes sisenevad turule, esitavad uusi tooteid, sooritavad hooajalisi allahindlusi ning pöörduvad ka ostjate tähelepanu poole, kes on suunatud otseste konkurentide teenuste ja toodete ostmisele. Kampaaniaga seotud tegevused võivad toimuda täiesti erinevalt, teatud tingimustel (mis on kehtestatud kliendi poolt), jaemüügipunktides või tänaval, kaasates vajalikke ressursse, sealhulgas inimesi.

Väga suur osa reklaamitulu selts on täpselt üleantud aktsiad, arengu kontseptsioon ja skripti töö langeb loominguline meeskond, mis antud juhul peaks olema konkreetsem ja arvestada kliendi soove. Nagu eespool juba mainitud, on just sellised sündmused peal junior reklaamitöötajatele (promootorid, juhendajad, degusteerijad, konsultandid, kingitused jne) täiendavate inimesteni meelitada.

Reklaamiagentuuri avamise kulud hõlmavad büroo ja enda reklaami registreerimist, rentimist ja korraldust. Optimaalselt looge ka oma veebisait, kus klient saab portfelli ja teenuste maksumust tutvuda.

Registreerimine nõuab kuni 20 tuhat rubla, võite korraldada mis tahes äritegevuse vormi, kuid LLC põhjustab kliendilt suuremat usaldust. Töötajad saavad palka väikese palga vormis (umbes 10 tuhat töötaja kohta) ja protsent sissetulekutest, seega on igakuisteks kuludeks lisaks ainult rendikuludele ja kommunaalmaksetele (umbes 35 tuhande rubla). Et lõpetada töö vajalik mitte ainult osta seadmed kontorid (50 tuhat), vaid ka tulemuste arvutite disain ja profiili tarkvara, mis nõuab rohkem mitte vähem kui 100 tuhat rubla.

Seega on algkapital 250 tuhat rubla, võttes arvesse töötaja palka esimese töökuu eest. Tasuvusaeg on harva rohkem kui aasta, kuid ainult klientide aktiivse otsingu korral ja täpse maine olemasolu korral. Kui teil on vaja täiendavaid inimesi või vabakutselisi töötajaid kaasata, moodustatakse nende palk protsendina klientide eraldatud summadest, nii et te ei pea arvestama nende palga maksumust.

Algab ettevõte ei tohiks tugineda paljude tuhandete suuremahulistele tellimustele, mistõttu ei tohiks ühe klienti jätta, olenemata sellest, kui tähtsusetu oli tema kampaania; tänu sellele ei pruugi raha teenida, kuid ettevõtjate seas on võimalik saada kuulsust, st teeni endale nime. Mis tahes reklaamiagentuuri parim koostöö on hallata kogu turule siseneva kliendi reklaamikampaaniat. See annab palju tööd logo disainilt reklaamile kohalikus meedias. Selline projekt annab raha juba mitu kuud ette, kuid sellise kliendi saamine on väga edukas, nii et te ei pea seda loota.

Hiljuti on reklaamide paigutus internetis, eriti sellistest tuntud ressurssidest nagu YouTube või Mail.ru, muutunud üha populaarsemaks. Samal ajal ei ole igakuine reklaam kliendile nii kallis - umbes 20 tuhat rubla, võttes arvesse agentuuri vahendustasu umbes 15% sellest summast.

Pikka aega on bännerreklaam nõudlik, kliendiks maksab ainult tehniline arendamine 20 000-ni (mille puhul agentuur võtab vaid väikese protsendi) ja te peate endiselt maksma reklaamipinna ja disainiteenuste rentimise eest (mille summa on täielikult võtab reklaamiagentuuri).

Reklaamide läbiviimine võib ka kasumi osas hästi öelda, sest lihtsaim üritus läheb maksma 40 000 rubla, millest pooled võtavad vabakutselised. Kui teil õnnestub kuu aega hoida vähemalt kolme laoseisu, siis saab neist ainult 60 tuhat.

Kõige kallimad disainiteenused ei ole liiga sageli nõudlikud, vaid muutuvad ka märkimisväärseks sissetulekuallikaks. Kasum võib sõltuvalt tellimuste arvust oluliselt erineda (kuude kaupa on nende arv väga erinev), nii et teil peab olema mõned reservfondid. Kuid sellise ettevõtmise kõige olulisemaks eeliseks on see, et loomingulise meeskonnaga on võimalik arvestada suurte arenguväljavaadetega, üha rohkem laiendada ja leida rohkem ja kallimaid tellimusi ja juba töötavad nii "all" kui ka "üle selle". On väga tähtis nime teenida, pärast seda töötab see agentuur ise, kuigi see peab alati säilitama kõrge professionaalsuse taseme.

Hankige äriplaani tegelikud arvutused

Top