logo

Äriplaan on dokument, mis tõstab esile kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, nende prognoosi ja meetodeid, mille abil neid saab vältida.

Lihtsamalt öeldes on ettevõtja ja investori äriplaan vastuseks küsimusele "Kas ma pean projekti rahastama või saatma selle prügikasti?".

See on tähtis! Äriplaan koostatakse paberil, võttes arvesse teatavaid eeskirju. Selline projekti esitlemine mingil määral realiseerib teie ideed, näitab teie pühendumust ja valmisolekut töötada. Raamatupidamine lihtsustab ka idee arusaamist investori poolt.

Äriplaani koostamine

Äriplaani loomine ei ole nii raske, peate lihtsalt ideed mõtlema. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetuleku arvutamist peate tegema paar sammu.

  1. Selgitage esilekerkiva idee plusse ja miinuseid. Kui "miinuste" arv on üleval - ärge kiirustades loobuma. Mõningaid aspekte saab pöörata vastupidises suunas, mõelge, kuidas selliseid "miinuseid" lahendada.
  2. Olulised omadused on konkurentsivõime ja turu jätkusuutlikkus.
  3. Turu tuleb mõelda kõige väiksematele detailidele.
  4. Kaupade (teenuste) hüvitamine ja esimese kasumi saamise aeg võimaldab teil (ligikaudselt) kindlaks määrata investeeringute jaoks vajaliku summa.

Kui pärast sellist pindmist analüüsi te ei soovinud oma järglasi loobuda, siis on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani loomist.

Tähtis teada! Ükski struktuur ja järkjärgulised juhised selle kohta, kuidas äriplaani arvutada, pole olemas. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord sõltumatult. Kuid eksperdid on kindlaks plaani struktuuri kõige optimaalsem versioon. Kui puuduvad kogemused selliste dokumentide koostamisel, peate need töösoorituste kompileerimiseks neid soovitusi kasutama.

Äriplaani struktuur ja järjekord

Vastavalt majandusteadlaste hinnangule peab hea äriplaani struktuur sisaldama 12 punkti. Kõik neist on allpool kirjeldatud.

Tiitelleht

Siin näidatakse järgmised parameetrid:

  • projekti nimi;
  • organisatsiooni nimi, kus projekt kavatsetakse ellu viia, telefoninumbrid, aadressid ja muu kontaktteave;
  • eespool nimetatud organi juht;
  • äriplaani arendaja (meeskond või juht);
  • dokumendi kuupäev;
  • Esimesel lehel on lubatud paigutada kõige olulisemad projekti finantsarvutuste näitajad.

Privaatsuspoliitika

See dokument on idee ja äriplaani autoriõiguse kaitseks vajalik. See kajastab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib olla juhis keelata kopeerimine, dokumendi dubleerimine, üleandmine teisele isikule, nõue lugeda äriplaani autorile, kui investor seda lepingut ei nõustu.

Allpool on näha konfidentsiaalsuse memorandumi näide.

Plaani järgmised kaks jaotist - "Lühike kokkuvõte" ja "Projekti peamine idee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada partnerite ja investorite esialgse pakkumisena (tutvumiseks), kuni läbirääkimised on määratud.

Lühikokkuvõte

Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, on selle tulemus lõppjärgus kirjutatud. Jätka on projekti idee lühendatud kirjeldus ja rahastamiskomponendi kõige olulisemate omaduste loend.

Siin aitavad järgmised küsimused, millele saab vastuse saata:

  1. Mis toodet kavatseb müüa?
  2. Kes tahaks seda toodet osta?
  3. Mis on planeeritud müük (tootmine) ettevõtte esimeseks aastaks? Mis saab tulu?
  4. Kui palju maksab projekt kokku?
  5. Kuidas ettevõte moodustatakse juriidilisel kujul?
  6. Kui palju töötajaid kavatsetakse meelitada?
  7. Kui palju on projekti jaoks vajalik kapitaliinvesteering?
  8. Millised on selle projekti rahastamise allikad?
  9. Kui palju on koguprodukt (kasumlikkus) kindlal perioodil, tasuvusaeg, ettevõtte esimese aasta lõpus raha suurus, kasumlikkus. Neto nüüdisväärtus.

Tähtis teada! Kokkuvõtte loeb investor kõigepealt. Seetõttu sõltub projekti järgmine saatus sellest osast: investor muutub huvitatuks või igavaks. See osa ei tohi ületada 1 lehekülge.

Projekti peamine idee

Siin kirjeldab autor ideed, mille alusel ta soovib ettevõtte korraldada. Plaani selles osas peate vastama järgmistele küsimustele:

  1. Mis on peamine projekti eesmärk?
  2. Millised on ettevõtte eesmärgid peamise eesmärgi saavutamiseks?
  3. Kas on mingeid takistusi eesmärgile ja kuidas neid ümber käia?
  4. Milliseid täpselt ettepandud tegevusi teeb autor, et saavutada tulemusi võimalikult lühikese aja jooksul ja saavutada eesmärk? Millised on need tähtajad?

See on tähtis! On vaja esitada selged, reaalsed ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti kasumlikkuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lehekülje ulatuses.

Samas jaotises on tavaliselt kasutatud SWOT-analüüsi - ettevõtte tugevate, nõrkade omaduste, võimaluste (väljavaadete) ja võimalike ohtude hindamist. Äriplaani koostamine korrektselt ja põhjalikumalt ilma sellise analüüsita pole tõenäoliselt õnnestunud.

SWOT-analüüsis on kaks organisatsiooni elu mõjutavat külge: sisemine, mis on seotud ettevõtte enda ja välise (kogu ettevõtte välistamisega, mida see ei saa muuta).

Ärge unustage: te kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite sagedane viga on selles, et nad hakkavad kollektsioonis "jõud" kaupade omadusi kirjutama.

Siin on mõned parameetrid tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks, mida saab kasutada:

  • kõrgtehnoloogia tootmine;
  • teenindus ja müügijärgne teenindus;
  • toote multifunktsionaalsus (mõjutamata selle eripära);
  • töötajate kvalifikatsiooni ja professionaalsuse tase;
  • ettevõtte tehnilise varustuse tase.

Välised tegurid ("võimalused" ja "ähvardused") hõlmavad järgmist:

  • turu kasvumäärad;
  • konkurentsi tase;
  • piirkonna, riigi poliitiline olukord;
  • seadusandluse tunnused, valitsuse toetus;
  • tarbija maksevõime tunnused.

Tööstusharu iseloomustus turul

Siin peab autor tõestama projekti kehtivust turuolukorra turundusliku analüüsi põhjal. Siin on soovitatav kasutada järgmisi näitajaid:

  • sarnaste toodete müük tööstuses viimastel aastatel;
  • turuosa kasvutempo;
  • hinna kujundamise suundumused ja omadused;
  • konkurentide igakülgne hindamine;
  • tööstuse uute ja noorte ettevõtete otsing ja näitamine, samuti nende tegevuse kirjeldus;
  • tarbijaturu kirjeldus, nende soovid, kavatsused, nõuded, võimalused;
  • teaduslike, sotsiaalsete ja majanduslike aspektide võimaliku mõju hindamine;
  • turu arengu väljavaated.

Projekti olemus

See jaotis näitab ideed, äriplaani teemat. See peegeldab ka ettevõtte valmisoleku taset "valguse" ilmumisel, selleks vajalike vahendite olemasolu.

Selle jaotise olulisemad sätted on järgmised:

  • peamised eesmärgid;
  • sihttarbija segmendi kirjeldus;
  • turu edukuse peamised tulemuslikkuse tegurid;
  • toote üksikasjalik ülevaade, mille omadused peavad olema määratletud turusegmendis;
  • tootearenduse etapp (kui tootmist alustatakse), patendi ja autori puhtus;
  • organisatsiooni omadused;
  • projekti kogumaksumus koos investeeringute perioodide ja summade rahastamiskavaga;
  • turustuskampaania algse perioodi vajalikud kulutused ja harmoonilise organisatsioonilise struktuuri moodustamine.

Turunduskava

Siin on turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ja nende lahendamise ja saavutamise meetodid. Oluline on märkida, milline ülesanne on, millistele töötajatele see on ette nähtud, millisel ajajärgul on selle rakendamine vajalik ja milliste tööriistade abil. Viimase jaoks vajalikud vahendid tuleb samuti täpsustada.

Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja / või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud tarbijate meelitamiseks ja neist kasu saamiseks.

Investor pöörab tähelepanu järgmistele elementidele:

  • hästi välja töötatud tervikliku turu-uuringute ja analüüsi süsteem;
  • kavandatud kauba (teenuste) ja selle ulatuse müügi maht, mis on värvitud aja jooksul, kuni ettevõte jõuab oma täisvõimsuseni;
  • toodete täiustamise viise;
  • tootepakendi kirjeldus ja hinnapoliitika;
  • hanke- ja müügisüsteem;
  • reklaamstrateegia - selgelt määratletud ja arusaadav;
  • teenuse planeerimine;
  • turundusstrateegiate rakendamise kontrollimine.

Tootmisplaan

Kõik, mis otseselt seotud toodete loomisega, kajastub selles osas. Seepärast on soovitatav teha see jagu ainult nendele ettevõtetele, mis plaanivad mitte ainult turustamist, vaid ka tootmist.

Momendid peavad täpsustama:

  • vajalik tootmisvõimsus;
  • protsessi üksikasjalik tõlgendamine;
  • alltöövõtjatele määratud toimingute üksikasjalik kirjeldus;
  • vajalikud seadmed, selle omadused, hind ja ostmis- või liisimisviis;
  • alltöövõtjad;
  • vajalik tootmispiirkond;
  • tooraine, ressursid.

Oluline on näidata kulude kõik kulud.

Organisatsiooniline kava

Selles etapis on välja töötatud ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte juba eksisteerib, siis on see klausel endiselt kohustuslik: see määrab olemasoleva struktuuri vastavuse kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:

  • juriidilise isiku nimi (IP, OJSC, partnerlus jne);
  • juhtimissüsteem, mis kajastab struktuuri skeemi vormis, sätteid ja juhiseid, teabevahetust ja üksuste sõltuvust;
  • asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
  • juhtimismeeskond;
  • suhtlemine töötajatega;
  • tarnehaldussüsteem vajalike materiaalsete ja tehniliste vahenditega;
  • ettevõtte asukoht.

Finantsplaan

See peatükk äriplaani annab kogu majandusliku hindamise projekti, millele on lisatud kirjutatud arvutuste kasumlikkust tasuvusaja finantsstabiilsust ettevõtte.

Investori finantsplaan on väga tähtis, siin ta otsustab, kas projekt on temale atraktiivne.

Siin on vaja teha arvutusi ja hinnata neid:

  • valuuta dünaamika "rubla - dollar";
  • maksude ja intressimäärade maksmine;
  • kapitalimahutuse allikad (omakapital, aktsiaemissiooni laenud jne);
  • Näiteks kasumi ja kahjumi aruandlusplaan:
  • kokkuvõtlik tabel rahakäive (rahavood ja nende liikumine);
  • bilanss (ettevõtte finantspositsioon konkreetseks ajaks);
  • murdumiskoht, arvutatud matemaatiliste ja graafiliste meetodite abil, näiteks:
  • NPV (netovirendi nüüdisväärtus) ja investeeritud vahendite tasuvusaeg (graafiku kujul) arvutamine. Alljärgnev pilt näitab sellise graafiku näidet:
  • PI kasumlikkuse indeks (näide allpool);
  • Sisemise tulumäära IRR näitaja mitmes diskontomäärana. Arvutatakse valemiga:

Riskianalüüs

Riskianalüüsis peab autor uurima projekti ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad põhjustada sissetuleku vähenemist. On vaja arvestada finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalseid ja muid riske. Samal ajal on vaja välja töötada üksikasjalik ja tõhus kava nende vältimiseks või ettevõtte mõju vähendamiseks. Seetõttu peab äriplaanis täpsustama:

  • kõigi võimalike probleemide nimekiri;
  • meetodite ja vahendite kogum, mis takistab, kõrvaldab või vähendab riske;
  • ettevõtte käitumise mudelid sündmuste korral, mis ei soodusta selle arengut;
  • selliste probleemide madala tõenäosuse põhjendus.

Taotlused

See on viimane link äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikad, koopiad lepingutest, kokkulepetest, tunnistused, klientidele, partneritele, statistika, arvutused tabeli koostamisel rakendatud käesoleva dokumendi. Lingid ja allmärkused on vaja lisada äriplaani tekstis olevale rakendusele.

Dokumendi üldnõuded

  • tuleb äriplaan kirjutada selges ja täpses keeles, ilma pikka ja keeruka keeleta;
  • soovitav maht - 20-25 külad;
  • äriplaan peaks hõlmama kogu teavet, mida investor vajab;
  • dokument peab põhinema tõelistest faktidest, mõistlikest ratsionaalsetest ettepanekutest;
  • plaanil peab olema strateegiline alus: ranged, piiritletud ja lõpetatud, selged eesmärgid;
  • vastastikune seotus, keerukus ja järjepidevus on plaani olulised tunnused;
  • investor peab nägema tulevikku, väljavaateid projekti idee arendamiseks;
  • äriplaani paindlikkus on märkimisväärne pluss. Kui on võimalik teha parandusi, on kirjaliku projekti muudatused investorile meeldiv boonus;
  • äriplaani osaks peaksid olema ettevõtte tegevuse tingimused ja viisid.

Äriplaani loomine ilma spetsialisti abita ei ole lihtne, kuid võimalik. Oluline on järgida ülaltoodud eeskirju, ehitada üles ja vältida vigu.

Ekspertide videopildid

Kõige levinumad vead

  • Illiterate silb

Keelte reegleid ei tohi unustada. Tihti juhtub, et kõige põnevam ja paljutõotav idee lendab ostukorvi koos ipshnikovide hulk mõttetute plaanidega. Ja kõik sellepärast, et kirjavigade, sõnavara, kirjavahemärkide ja tekstide halva esitusviisi vead pärsivad igat investori soovi.

Kliirens peaks olema sama kogu dokumendi: markerid, päised, loetelud, font, suurus, numeratsioon, vahe jne Sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite pealkirjad, veergude andmete määramine on kohustuslik!

Äriplaani koostamiseks vajate ammendavat teavet. Eespool nimetatud dokumendi lõigud on minimaalsed, mis tuleb projektis tingimusteta lisada.

Töö peaks olema "nagu apteek skaaladel." Selged, määratletud, spetsiifilised eesmärkide avaldused ja (tähtsad!) Ideed.

Tehniliste, finantsiliste ja turunduslike terminite arvukus aitab eksamitel ainult. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on vaja suvalist protsessi põhjalikku kirjeldust, võite selle rakenduse juurde võtta.

Sarnased äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor ratsionaalselt lähenema ideele ja olema kehtiv taust, tegelik arvutusest tulenev põhjus.

Iga eeldus - selle põhjendus - on tõeline, reaalne. Asjaolud annavad töö mõtestatud ja enesekindluse. Faktide allikas ei ole ka väärt korraldamine, ja kui me kaotame, siis vaatame üksikasju reeglit.

Peamine reegel: riske ei ole. Sellist äri pole, "rahu ja vaikust". Investor teab seda, peaks ka see teadma. Seetõttu on aeg laskuda pilvedest maapinnale ja uurida, uurida ja analüüsida.

Võistleja, nagu risk, on alati olemas. See võib olla otsene või kaudne. Selle teema uurimine on ettevaatlik ja hoolikalt uuritav ning vastupanu ilmub silmapiiril, mis paneb sulle pliiatsi.

  • Abi hoidmine

Äriplaani loomine iseenesest ei tähenda ennast täiesti kõike tegema. Peale selle on kvaliteetsete tulemuste saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühiste jõupingutustega. Ära karda assistendi!

Näide äriplaani koostamisest

Näide ärikava koostamisest väikeettevõtte avamiseks

Ükski äriprojekt ei saa ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalik käsiraamat äritegevuse avamiseks, kus kirjeldatakse samm-sammult püstitatud eesmärgi (st kasumi maksimeerimise) saavutamiseks vajalikke ülesandeid, samuti meetodeid ja vahendeid, mida ettevõtja kavatseb kasutada. Äriplaani puudumisel ei ole võimatu nii äriprojektis investeeringuid vastu võtta kui ka pankadele äriarenguks antavat laenu. Kuid isegi kui ettevõtja ei plaani kolmandate osapoolte vahendeid meelitada, vajab ta endiselt ka äriplaani.

Iga projekti alus on äriidee, mille nimel tegelikult kõik on planeeritud. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasu. Projekti edu määrab peaaegu alati idee õige valik.

  • Mis on edukas idee?

Idee edukus on selle potentsiaalne kasumlikkus. Niisiis, igal ajal on olemas juhised, mis on esialgu soodsad kasumi saamiseks. Näiteks oli mõni aeg tagasi moest imporditud jogurtit Vene Föderatsioonile - see toode sai koheselt populaarseks ning selle impordi proportsioonis suurenes impordiettevõtete arv. Ainult täiesti õnnetu ja ebakompetentne ettevõtja võis selle valdkonna projekti vallutada ja muuta ettevõtte kahjumiks. Jooga müügi idee ei ole tõenäoliselt edukas: turg on kodumaiste toodetega juba liiga ülerõhutatud, tarbijad ei saa importivaid kaupu tõenäoliselt soodsalt kõrgete hindade ja tolli raskuste tõttu, ning selle segmendi peamised osalejad on juba turul püsima jäänud ja on loonud pakkumise ja müügikanaleid.

  1. - potentsiaalne ostja tunneb vajadust oma toote järele või mõistab isegi selle kasulikkust (näiteks inimene ei pruugi veel kindlast meditsiinist teadlik olla, kuid ta mõistab, et midagi sellist võib oma haigust ravida);
  2. - ostja on valmis oma toote või teenuse eest maksma) täpselt hind, mida te soovite taotleda (nii et peaaegu kõik soovivad auto osta - aga nagu me teame, ei saa kõik autot endale lubada).

Ja veel üks märk uuenduslike äriideede kohta - ülemäärane originaalsus võib kasumit kahjustada, sest potentsiaalne vaatajaskond ei pruugi lihtsalt teie ettepanekut valmis olla (enamik tarbijatest on oma olemuselt konservatiivsed ja nende harjumusi ei muuda). Kõige riskantsem variant on kuldse keskmise - see tähendab, et tuua turule juba tuttavad kaubad või teenused, kuid paranenud kujul.

  • Kuidas teha kindlaks, et see äriidee on teie jaoks õige?

Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas olla selline, kui see ei vasta konkreetsele ettevõtjale. Nii et ilusalongi avamine on suhteliselt lihtne - aga kui sa ei mõista salongitegevuse keerukust, siis ei pruugi teie vaimupuudega kasu tuua. Ettevõtte ideed peavad kindlasti toetama ettevõtja kogemused, tema teadmised ja muidugi ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt suudab teid teha?

  1. - Professionaalsus. Teil võib olla erialane haridus valitud valdkonnas või võite olla ka kirglik iseõppimise kohta. Peamine on see, et teil on arusaam tootmisprotsessist ja muudest vajalikest teadmistest valitud valdkonnas.
  2. - Kirglik Te peaksite meeldima, mida te kavatsete teha ja pakkuda. Ja te ei soovi mitte ainult lõpptooteid, vaid ka protsessi ennast, sest te ei suuda anda oma jõudu unelgele asjadele ja selle saavutamine on raske. Pidage meeles tuntud vanasõna: "leidke töö, mis sulle meeldib, ja te ei pea oma elus ühe päeva töötama."
  3. - Isiklikud funktsioonid. Kui olete suletud ja meelekindlane inimene, tunnete end teiste inimeste seas ebamugavaks, siis on teil keeruline pidada läbirääkimisi. Ja kui teil on näiteks stabiilne taimetoitlane, pole mõttekas käsitleda pooltooted lihatoodete kaubavahetust - isegi kui see äri võib tuua head kasumit, siis endiselt nendega ebamugav.
  4. - Mis teil on (maa, kinnisvara, varustus jne)? Tootmise alustamine on palju odavam, kui teil on juba õige varustus. Ja kui sa pärisid, ütleksin, et eramaja, mis pole kaugel maanteest, on see hea võimalus teeäärse kaubanduse kasumit ära võtta, sest teie konkurendid, kui need on olemas, ei ole sellises head asukohta ja see eelis võib isegi teie kogenematust blokeerida.

Konkurents: kuidas saada erilist:

Nagu ma eespool mainitud, kohaldamise nende ettevõtlusalane jõupingutusi oleks parem valida need valdkonnad, kus konkurents ei ole tõsine või olematu. Kuid enamikul juhtudel peavad ettevõtjad kuidagi seisma silmitsi konkurentidega ja ärimehed seisavad silmitsi küsimusega - kuidas välja selgitada nende taustal? Seda saab teha järgmiste eeliste tõttu:

  1. - Toote (teenuse) esiletõstmine - see tähendab, et te muudate juba tuttavaid pakkumisi. Niisiis pakkus üks keemiline puhastus klientidele riideid riidepuu jaoks - rataste ostmise kulud olid lahtiselt sümboolsed ja kliendid olid rahul, sest nad said tellitud teenusele lisavõimalusi ja see andis sellele keemilise puhasti eelise teistele konkurentidele.
  2. - Tõstke esile kõik toote positiivsed omadused. Pidage meeles, et mõned reklaami pesumasinad on paigutatud nii ettevaatlikult pesu, teised on absoluutselt vaiksed ja teised on nii usaldusväärsed kui ka pikka aega purustamata. Seepärast on tõenäoline, et vaikiva silmapilgutajad omandavad "vaikiva" kaubamärgi, isegi kui see maksab rohkem kui tema kolleegid, ja need, kes otsivad pesumasinat "sajandeid", valivad kindlalt väidetava ettevõtte. Et tema tooted on täiesti usaldusväärsed.
  3. - Sihtige kindlat klientide rühma ja veenduge, et toode (teenus) on nende jaoks mõeldud. Mis te arvate, kas algupärase muusikaga kohvik koosneb kesklinnas aset leidvatest sisustus- ja turistiklassi teenustest? Vaevalt. Kuid kusagil linna äärelinnas võetakse sellist asutust "pahtuga", samas kui arusaadavam vormingus ei ole tõenäoliselt piisavalt külastajaid. Selle reegli veel ühe näitena on võimalik reklaamida hingematvalt värskeid maiustusi: "Minton" on suunatud selgelt noortele ja vastupidi keskmise vanusega inimestele "Rondo".

Konkurentsieelised

Kui kuulute ennast potentsiaalsetele tarbijatele, proovige kohe viivitamatult tähelepanu pöörata eelistele, mis eristavad teie pakkumist sarnaste omadest, nii et kliendid saaksid näha, et see, kes suudab teie vajadused kõige paremini rahuldada. Ärge kartke, et oma eelised jääksid välja ja ei tugineks tarbijate leidlikkusele - nad tõenäoliselt ei tea, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest) paremini. Näiteks kui teie poolt küpsetatud leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja teiste kasulike ainetega, siis kindlasti edastage see fakt teie tulevastele klientidele. Ärge asetage oma leiba lihtsalt maitsva ja värskena, sest teie konkurendid on sellel täpselt samad - on ebatõenäoline, et keegi müüb maitsetut ja aegunud toodet. Kuid vitamiinid - see on teie konkurentsieelis, ja ostja peaks kindlasti sellest õppima, nii et peate mõtlema reklaamimise kohta.

Nii oleme lammutanud mõned äriplaani ettevalmistamise nüansid ja nüüd saame täpselt tähelepanu pöörata sellele dokumendile ja selle põhiosadele.

1. Tiitelleht.

Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Kõigepealt on teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad, kes otsustavad teile anda laenu äritegevuse arendamiseks. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu projekti põhiteavet:

  1. - Projekti nimi (näiteks "Self-compressive mops" või "XXX" kaubandusliku Interneti-raadiojaama loomine ja arendamine);
  2. - Projekti õiguslik vorm ja juriidilise isiku nimi (kui on mitu sellist isikut, siis tuleb vastutusalasse kanda nimekiri);
  3. - Projekti autor ja kaasautorid
  4. - Projekti anotatsioon (näiteks "Käesolev dokument on kommertsraadiojaama rajamise ja arendamise järkjärguline kava...");
  5. - Projekti maksumus (vajalik algkapital)
  6. - Looja koht ja aasta ("Perm, 2016").

2. Kokkuvõte.

See punkt on projekti idee lühikirjeldus, selle rakendamise ajastus, idee realiseerimise peamised eesmärgid ja eesmärgid, eeldatav käive ja tootmismaht. põhinäitajate prognoos - projekti kasumlikkus, tasuvusaeg, esialgne investeering, müük, puhaskasum jne

3. Turuanalüüs

See osa peegeldab tööstuse olukorda, kus projekt rakendatakse, konkurentsi taseme hindamist, sihtgrupi tunnusjooni ja tööstuse suundumusi. On väga oluline, et turuanalüüs viiakse läbi reaalsete näitajatega seotud kvalitatiivsete turundusuuringute põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtust peaaegu nullini). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas pädev, tuleb selleks, et vältida ebatäpsusi ja vigu, korraldada turundusuuringuid allhanke korras, tellides selle tõestatud turundusfirmast.

  1. - Valitud tööstuse üldine kirjeldus (dünaamika, suundumused ja arenguväljavaated - konkreetsete matemaatiliste näitajatega);
  2. - Peamised turuosalised (st otsesed ja kaudsed konkurendid) on teie äriprojekti konkurentsieelised ja omadused võrreldes teiste teemadega;
  3. - Sihtrühma karakteristikud (geograafiline asukoht, vanuse tase, sugu, sissetulekute tase, tarbijate ja kasutajate käitumise liik jne). "Tüüpilise kliendi" portree loomine, kus on näidatud peamised motiivid ja väärtused, mis juhendavad teda toote (teenuse) valimisel, toote (teenuse) tarbijate pessimistlik prognoosimine (st minimaalne vool);
  4. - Ülevaade kõige tõhusamatest kanalitest ja toote (teenuse) reklaamimise viisidest;
  5. - Vaadake üle ja tuvastage kõige tõenäolisemad riskid, mida ettevõtja võib selles turusegmendis kokku puutuda, ja pakub võimalusi nende kõrvaldamiseks või minimeerimiseks (tuleb meeles pidada, et riskid on välised asjaolud ja tegurid, mis ei sõltu ettevõtjast);
  6. - Selle turusegmendi võimalike muutuste prognoos, samuti ülevaade teguritest, mis võivad projekti kasumlikkust mõjutada.

4. Kaupade (teenuste) omadused ja nende rakendamine

See punkt kirjeldab üksikasjalikult neid tooteid, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleb pöörata ärieesmärgi konkurentsieelistele, see tähendab, et see ettepanek muutub üldise mitmekesisuse poolest välja. Siiski ei tohiks vaikida idee puuduste ja nõrkade külgede üle, kui neid on - parem on mängida õiglast mängu investorite ja võlausaldajatega, pealegi saavad nad seda üksust ise analüüsida ja ühepoolse kirjelduse korral võite kaotada oma usalduse ja sellega ka - ja loodan, et teie ideesse on kaasatud finantsinvesteeringud.

  1. - idee lühikirjeldus;
  2. - selle rakendamise meetodid;
  3. - toote (teenuse) olelustsükli kirjeldus;
  4. - sekundaarsete ostude osakaal;
  5. - võimalus luua täiendavaid toote- või teenusevalikuid, kavandatava toote segmentatsiooni võimalus;
  6. - pakkumise eeldatav muutus vastavalt turuolukorra muutustele ja kasumit mõjutavatele teguritele.

5. Ettevõtte edendamise meetodid (turundus ja strateegilised plaanid)

Selles peatükis kirjeldab ettevõtja seda, kuidas ta teavitab võimalikku tarbijat oma toodetest ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Siin peegeldub:

  1. - hinnakujundusküsimused (hinnakujunduspoliitika majanduslikud arvutused tehakse, võttes arvesse projekti käivitamise kulusid, kaupade (teenuste) maksumust, sihtgrupi sissetuleku taset ja oodatavat kasumit) - parem oleks, kui te pakute investoritele viivitamata mitu skeemi, milles võetakse arvesse muutusi välistegurites, mis mõjutavad turutingimus;
  2. - toote (teenuse) turuletoomise kava (kõige mugavam on kasutada visuaalseid skeeme, näiteks Gantati diagrammi, mis näitab kavandatavate tegevuste algoritmi ja nende rakendamiseks vajalike finantsinvesteeringute summat;
  3. - arendusstrateegia (konkreetsele projektile konkreetse projekti jaoks välja töötatud tarbijatsegli hankimise kava), oleks ka parem visualiseerida see kujul ja visualiseerida see näiteks ülesandepuu kujul, kus ühine eesmärk on ülesannete ja nende vastavate meetmetega "haaratud");
  4. - müügikanalid ja müügisüsteemid (kõige parem on seda esitada visuaalse skeemi kujul, mis kajastab selgelt kõiki etappe - alates laos toodetava kauba kättesaamisest kuni lõpptarbimiseni);
  5. - reklaamitugi (meediaplaneerimine ja ulatuslikud reklaamiprojektid)

6. Tootmisprotsessi kirjeldus

Tootmisplaan on toote täieliku algoritmi üksikasjalik kirjeldus selle leidmiseks selle töötlemata kujul, kuni valmistoode on poest aknal. See plaan sisaldab:

  1. - vajalike toorainete kirjeldus ja selle peamised nõuded ning tarnijad, kellelt te kavatsete osta neid toorainet;
  2. - tooraine vastuvõtt, töötlemine ja eeltoimimine;
  3. - protsess ise;
  4. - valmistoote saagis;
  5. - valmistoote katsetamise, pakendamise ja lattu üleviimise ja järgneva tarnimise korral ostjale.

Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks käesolevas peatükis kajastuma:

  1. - kasutatavate seadmete omadused, samuti tootmisprotsessi läbiviimise valdkonnad, kus on märgitud kõik vajalikud standardid ja nõuded;
  2. - võtmepartnerite nimekiri;
  3. - vajadus meelitada ressursse ja laenatud vahendeid;
  4. - äriarengu graafik - alates tootmise algusest kuni projekti investeeritavate vahendite tasumise hetkeni.

7. Ettevõtte struktuur. Töötajad ja juhtkond.

Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti sisemist skeemi, st haldus- ja organisatsioonilist plaani. Peatükki saab jagada järgmiste alamklauslitena:

  1. - ettevõtte juriidiline vorm (LLC, IP jne);
  2. - ettevõtte sisemine struktuur, vastutuse jagunemine teenuste ja nende vastastikuse sidumise kanalite vahel (oleks parem, kui seda lõiget illustreeriksid asjakohased skeemid);
  3. - töötajate tabel, iga tööülesannete nimekiri, tema palk, kanalid ja kriteeriumid, mille alusel töötajad valitakse;
  4. - personali tööga seotud poliitikameetmete loend (täiendõpe, koolitus, personali reserv jne)
  5. - osalemine ettevõtluse arendamise üritustel (konkursid, konverentsid, messid, toetused, valitsuse programmid jne).

8. Riskide hindamine. Riskide vähendamise viisid.

Selle punkti eesmärk on esialgne hinnang võimalikele negatiivsetele asjaoludele, mis mõjutavad soovitud näitajate saavutamist (ettevõtte tulu, kliendiliiklus jne) - selle hindamise aluseks on ka turu-uuringud. Riskid jagunevad väliseks (näiteks konkurentsi tugevnemine ja selle segmendi uute tugevate osalejate tekkimine, rendihindade tõus ja kommunaalmaksed, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, maksuõiguse muutused määrade tõstmise suunas jne) ja sisemine ( mis võivad tekkida otseselt ettevõtte sees - seadmete rike, ebaausad töötajad jne).

9. Finantsvoogude prognoosimine

Võibolla kõige vastutustundlikum äriplaani juht. Selle olulisuse tõttu peaksite oma kirjalikult usaldama spetsialiste, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Seega on paljudel alustajatel, kellel on loomingulised ideed, kuid kellel puudub piisav finantsalane kirjaoskus, kasutada sel juhul investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem oma äriplaanis oma sertifitseerivat viisa annavad - see on kindel arvutuste usaldusväärsuse tagatis ja annab äriplaanile lisakoormuse investorite ja laenuandjate silmis.

  1. - bilanss;
  2. - kulude arvutamine (töötajate palgafond, tootmiskulud jne);
  3. - kasumiaruanne ja rahavoogude aruanne;
  4. - vajalik välisinvesteeringute summa;
  5. - kasumi ja kasumlikkuse arvutamine.

Projekti kasumlikkus on peamine näitaja, millel on otsustav mõju investorite otsusele investeerida sellesse ettevõttesse. Selle teema arvutused hõlmavad ajavahemikku käivitamiskapitali ja kolmanda osapoole investeeringute sisendist kuni hetkeni, mil projekti saab pidurdada ja see hakkab tooma kasumit.

10. Normatiivne alus

Selles on loetletud kõik dokumendid, mis on vajalikud ettevõtluse juriidilise toetuse saamiseks - kaupade sertifikaadid ja litsentsid, teatud liiki tegevuste, tegevuslubade, kinnituste jms load - kirjeldades nende vastuvõtmise tingimusi ja tingimusi, samuti kulusid. Kui mis tahes dokumendid on juba ettevõtja käes, tuleb see ära märkida ja see asjaolu muutub ka investorite silmis eeliseks.

11. Taotlused

Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, tabelid, graafikud ja muud toetavad materjalid, mida kasutati finantsprognooside, turu-analüüsi jms jaoks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustavad selle tajumist.

Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna kõige sagedamini tehtud veadest, mida kogenematud ettevõtjad teevad äriplaanide koostamisel. Niisiis, mida peaksite vältima, kui te ei taha hirmutada potentsiaalseid investoreid projektist eemal?

Näited äriplaani koostamisest. Osa number 2

Lihtne näide äriplaani kirjutamisest

Andke lihtsa näite äriplaanist. Tuleb meeles pidada, et see on ainult üks võimalikest valikutest ja see esitati väga tihendatud vormis.

Eesmärk: Toota kondiitritooteid, peamiselt kooke, linna elanike jaoks. Võtke juhtiv positsioon selle hinna ülemise hinnatase.

Ülesanded:
1. Looge kompaktne kondiitritöökoda.
2. Anda tootmisprotsess vajalike toorainete ja tööjõu jaoks, millest osa on palgatud.
3. Esmalt võta 30% turusegmendist läbi arenenud turundusstrateegia rakendamine, mis hõlmab peamiste konkurentide väljapressimist dumpinguhindadega ja tarbijale uusi retsepte.
4. Pangas olevate investeerimisfondide kaasamiseks olemasoleva kinnisvara tagatiseks.

Ettevõtte äriplaani näide

Mõelge äriplaani tootmise näitele. See peaks avama väikest ateljeed riideid õmblema. Mõelge sellele, kuidas lubas see ettevõte konkreetsel turul.

1. Kokkuvõte. Väikese toodangu avamine alates 1. jaanuarist 2014. Omaniku vorm - LLC. Kavandatav periood on 42 kuud.

2. Üldsätted. Seadmete ost, mis võimaldab teil kasutada erinevaid kangasid ja täita erinevaid viimistlusi. Planeeritakse vahendite ostmiseks ja ruumide üürimiseks laenatud vahendid osaliselt kaasata. Tarbimisteenus osutatakse elanikele, samuti juriidilistele isikutele, kes vajavad spetsiaalset riietust, samuti õmbluskardinaid ja allapanu edasiseks müümiseks.

3. Turuanalüüs ja turunduskava. Praegu on turul 350 ettevõtet. Tingimuste ja kvaliteedi range järgimise tõttu on kavas luua ettevõtte positiivne kuvand, mis võimaldab turul niši turustada.

4. Kulud. Hinnangulised otsesed ja muutuvkulud, sealhulgas palgad ja ruumide üürimine, on 3 aastat 13,5 miljonit rubla. Neist omavahenditest 50 miljonit rubla. Plaanitud müügimaht ulatub 15 miljoni rubla juurde, mis pärast mahaarvamiste mahaarvamist võimaldab projekti tagasi maksta tagasi kolmanda aasta lõpuks.

5. Tootmisgraafik. 1000 ühiku kauba vabastamine.

6. Investeeringud. Partnerite kaasamine ühisettevõtte osas.

Lühike äriplaani näide

Kui tuleb avada jalatsitöökoda, siis üldisemalt näeb näide äriplaani väljatöötamine välja nii:

  • - püsikulud (seadmed) - 300 tuhat rubla.
  • - Muutuvad kulud (niidid, liim, rent) - 10 tuhat rubla.
  • - Investeeringud on vajalikud - 100 tuhat rubla pangalaenu kujul 23% aastas 10 aasta jooksul järk-järgult ja 1-aastane tagasimaksmise edasilükkamine.
  • - omandivorm - FE
  • - maksude mahaarvamine 24 tuhat rubla.
  • - Planeeritud tulu - 20 tuhat rubla kuus.
  • - Tulud 1 aasta - 97 tuhat rubla.
  • - Finantstulemused - 73 tuhat rubla.

Selle tulemusena on ettevõtjal põhjust investeerida sellesse projekti. Ohutusvaru on piisavalt suur, nii et võimalikud kõrvalekalded prognoositavatest väärtustest ei põhjusta finantstsüklit.

Suurt huvitavat ja kasulikku teavet on investeerinud oma ettevõtte loomise ja arendamise teabekavas: "Kuidas edukat poodi avada?" Kas oskate edukate ettevõtjate kogemuse abil edukalt äri saavutada? Loe:

Proovide äriplaan koos arvutustega

Vajab ka esialgse hinnangu andmist väikese poodi, kus müüakse kasutatud beebi esemeid. Ettevõtte näite äriplaan:

Elanikkonnast ostetud kaupade hindamine toimub 1 kg maksumuse alusel.
Esiteks peate tegema sortiment 100 ühikut.
Maksumus 1 kg - 400 tavalist ühikut. Üks toode kaalub keskmiselt 1 kg. Seega on toote maksumus 100 * 100 = 40 000 USD Käibekapitali täiendamise kulud on 100 ühikut, mis võrdub 10 000 e. kuus
Ruumide rentimine on 10 000 e.
Muutuvad kulud, sh reklaamid ja ettenägematud kulud - 10 dollarit.

Müük esimese kuue kuu jooksul on 130 toodet kuus;
alljärgnevas - 280 toodet kuus.
Ühikuhind on keskmiselt 250 USD
1 aasta tulu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Maks on 25 000 €
Finantstulemuseks on $ 33955.

Esmapilgul tundub ettevõtja atraktiivseks, võttes arvesse madalaid sisenemiskulusid ja kiiret tasuvust, kuid lihtsa arvutuse tegemisel jõuab ettevõtja järeldusele, et tasuvus on väga madal ja kuigi risk on väike (kaubad on stabiilse nõudlusega), ei ole see kasumlik, saavutamata seda skaalat saavutamata..

Vaadake äriplaani näidet

Skeemiliselt on näiteks köögiviljade kasvatamine planeeritud näiteks järgmiselt:

1. Kokkuvõte. See on ülejäänud lehtede kokkuvõte.
2. Turunduse osa. Kes saab ostja ja mille tõttu saab turul võita? Arvutatud osa on 5 tonni porgandit, 100 000 cu iga.
3. Kulud. Maa ja seadmete rentimine - 27 000 USD
Palgatöö tasustamine - 30 000 eurot
4. Tulud - 23 USD
5. Rahastamisallikad. Panga laen 50 000 cu eest alla 18% aastas 10 aasta jooksul.
6. Finantstulem - 9 USD

See tegevus pessimistliku stsenaariumi täitmisel esimesel aastal ei too tulu üldse. Lisaks saab ettevõtja täielikult töötada ja investeerida kogu laenu summa tagasimaksmise valdkonna arendamisse.

Algajatele ja kogenud ettevõtjatele on kasulik lugeda laiendatud ja informatiivset artiklit: "Kuidas luua väikeettevõtete jaoks äriplaan".

Teavet, millist kirjandust tuleb äriplaani kirjutamisel kasutada, võite lugeda siin >>

Laadige valmis äriplaanide näited alla.

Selles ressursis saate proovide äriplaane tasuta alla laadida. Faili allalaadimine annab teile võimaluse tutvuda arvutusvõimaluste üksikasjalikumate võimalustega, mis võimaldavad mitte ainult sisuliselt aru saada, vaid ka analoogia põhjal teha oma arvutused, põhjendades seda, kuidas investeerida rahalisi vahendeid.

Kui kogemusi üldse ei ole, ei ole üldse vaja spetsialiseeritud ettevõtte arengut tellida. Piisavalt on vaja tutvuda sarnaste tegevuste planeerimise näitega, kus saate üksikasjalikult uurida turuanalüüsi eripära ja konkreetse ettevõtte tootmiskulude arvutamist.

Allalaadimiseks klikkige lingil:

Laadige alla tasuta äriplaanid erikataloogist:
"PARIM VABA RUNNITEGA VÕRGUSTIKU ÄRIPLAANID"!

Äriplaanid: laadige ette valmis näiteid.

Valmis äriplaanid ja juhised äriplaani väljatöötamiseks

Järk-järgulised juhised äriplaani enesearenduseks

Allpool on põhjalikumad äriplaani väljatöötamise üksikasjalikud selgitused ja näpunäited. Püüdsime koostada sellise äriplaanide juhendi, mille põhjal isegi uus ettevõtja, kes ei olnud kunagi varem äriplaani koostanud, võis koostada korraliku äriplaani.

Äri planeerimise metoodika
(ettevalmistamisel (äriplaanide väljatöötamine) seotud kõikvõimalikud dokumendid (peamiselt metoodilised): nõuded, metoodilised juhised, soovitused).

Kui teil on vaja välja töötada professionaalne äriplaan, võite tellida selle meie ekspert Allaverdyan Valery Vladimirovich.
20 aastat praktilist kogemust investeerimiskonsultatsiooni, väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete vajaduste mõistmise, võime arendada äriplaani, mis on kohandatud konkreetse kliendi, konkreetse Venemaa piirkonna mõistlike hindadega, eripärale, muudab Valeri Vladimirovitsi haruldase arvu spetsialistide, kelle tegevus aitab kaasa arengule väikeettevõtte riik.

Lisaks oleme kogunud teie jaoks rohkem kui 570 valmis vene ja lääne äriplaani. Kõik äriplaanid on uurimuslikud ja neid tuleb kohandada vastavalt teie ettevõtte tüübile, regioonile, riigile jne.

Leia ruum. Õppejõud. Pakume reklaamitoetust. Täielik äriautomaatika.

Esialgne investeering salongi avamiseks 8 miljonit, saared 3 miljonit, brändi osa 500 000. Ühekordset lõivu ei ole. Autoritasu 2,73%. Ehete lunastamise tagatis.

Kas soovite teada, millal äri maksab ja kui palju saate tõesti teenida? Tasuta rakendus "Ärikalkulatsioonid" on juba miljoneid salvestanud.

Zoom - vaata oma nägu.

Kasum kuni 600 000 rubla kuus, tasuvusaeg 16 kuud

Investeeringud 100 000 rubla ulatuses, sõltuvalt linnast. Enam kui 100 Vene Föderatsiooni ja SRÜ linna võrgustikus. Lisateave

Uurige, milline äri lähenevatel aastatel suundub investeerida targalt. Võrrelge sadu frantsiise kolme päeva jooksul või pakute oma ideed sadadele potentsiaalsetele partneritele. 230 kaubamärki ja 8000 frantsiisivõtjat 25 riigist. Näeme BUYBRANDis!

Juurdepääs oma potentsiaalsete partnerite, edasimüüjate ja hulgimüüjate 700 000-le. Müüme müüki föderaaltasandil.

Üksikasjalik järkjärguline juhend äriplaani enese ettevalmistamiseks. Selgituste ja näidetega.

Kuidas koostada äriplaani näide

Äriplaan on dokument, mis annab projekti üksikasjaliku põhjenduse ja võime hinnata tehtud otsuste tõhusust, kavandatud tegevusi ja vastata küsimusele, kas on kasulik investeerida sellesse projekti.

Äriplaan peaks:

  • näidata, et toode või teenus leiab selle tarbija, et määrata kindlaks turu võimsus ja selle arenguväljavaated;
  • hinnata toodete tootmisel ja turustamisel, turul tööde või teenuste pakkumisel nõutavaid kulusid;
  • määrata kindlaks tulevase toodangu kasumlikkus ja näidata ettevõtte (investor) efektiivsust kohaliku, regionaalse ja riigieelarve jaoks.

Äriplaani põhifunktsioonid:

  • on vahend, mille abil saab ettevõtja teatud perioodi tegevuste tegelikke tulemusi hinnata;
  • saab kasutada perspektiiviga ettevõtte juhtimise kontseptsiooni väljatöötamiseks;
  • toimib uute investeeringute ligimeelitamise vahendina;
  • on ettevõtte strateegia rakendusvahend.

Planeerimisprotsessi üheks olulisemaks etapiks on äriplaani ettevalmistamine, mis on vajalik nii ettevõttesisese plaanimise kui ka välisallikaga vahendite kättesaamise õigustamiseks, st selleks, et saada raha konkreetse projekti jaoks pangalaenude, eelarveeraldiste ja muude ettevõtete kujul projekti elluviimisel.

Tüüpilise äriplaani sisu

  1. Äriplaani kokkuvõte (lühike kokkuvõte)
  2. Projekti eesmärgid ja eesmärgid
  3. Ettevõtte kirjeldus
  4. Tööstuse ja selle arengusuundade analüüs
  5. Sihtturg
  6. Konkurents
  7. Strateegiline positsioon ja riskihindamine
  8. Turundusplaan ja müügi strateegia
  9. Põhitegevus
  10. Tehnoloogiaplaan
  11. Organisatsiooniline kava
  12. Personaliplaan
  13. Finantsplaan
  14. Sotsiaalne ja keskkonnaalane vastutus
  15. Ettevõtte tegevuse lõpetamise tingimused

Kuidas koostada äriplaan

Internetis pakutava äriplaani vorm või näidis annab üldist ideed. Igal ettevõttel on oma omadused, seetõttu ei pruugi kõikidel juhtudel olla sobiv "standard" kirjutamisalgoritm. Kõigi äriplaanide koostamise põhimõte on ainult üks proovitud ja kontrollitud: see peab alati olema lühike.

Jätkake õigeid lubadusi. Paradoksaalsel kombel kõlab see, kuid enamike ettevõtjate jaoks on äriplaan dokumendina üks tähtsamaid tegureid kapitali kaasamisel.

  • Kui investor soovib positiivset otsust, siis on hea äriplaan täiendav argument; kuid kava ise ei ole otsuse põhjus.
  • Kui investor kaldub negatiivse otsuse tegemiseks, on ebatõenäoline, et äriplaan suudaks teda veenda. Sellisel juhul ei suuda investor tõenäoliselt veel seda plaani lugeda.

Kahjuks usuvad naiivsed ettevõtjad, et äriplaan on võimeline inspireerima ja auhinda investorile kohe nõudma: "Öelge palun, kust raha üle anda."

Noh, unenäod pole halb. Kava kirjutamise õige ja realistlik motivatsioon peaks olema see, et ta on eufoorias esinenud ebaõnnestunud - näiteks klienditeeninduse poliitikat.

Lõpuks tuvastab plaanis asutajaliikmete lüngad. Kui kontorisse vaatates mõistate, et keegi ei saa plaani mõnda võtmeelementi rakendada, tähendab see seda, et meeskonnas pole piisavalt meest.

TÄIELIKUD JUHENDID

Tiitelleht ja sisu. Alustage peamistest asjadest: kõikide asutajate ettevõtte nimi, aadress, telefoninumber ja kontaktteave, samuti kogu dokumendis olev sisukord.

Sissejuhatus Mitte rohkem kui kaks lehte loetletakse kõige olulisemad. Esiteks ütle meile, milline on projekti väärtus: mida teie ettevõte teeb, kui palju kasumit teenida ja miks inimesed tahavad teie toodet või teenust tasuda. Kui saadate plaani investoritele, teavitage sellest vajalikust kapitalist ja sellest, kuidas te kavatsete seda kasutada. Sisu esile tõstmiseks peate kujutama kogu pildi, nii et see on parem alustada seda osa pärast kogu plaani täitmist.

Turuvõimalused. Selgitage, kellele müüte oma toodet või teenust ja miks see tarbijarühm on teie jaoks atraktiivne. Vajadus vastata mõnele põhiküsimusele. Kui suur on turg? Kui kiiresti see kasvab? Millised on kasvuvõimalused ja potentsiaalsed ohud? Kuidas sa sellega tegeled? Enamikku sellest teabest võib leida tööstuse saitidelt ja meediast, ametlikust statistikast, analüütikute aruannetest ja isegi teistest ärimeestest. Kindlasti täpsustage teabeallikas.

Turuülevaade. Ärge tehke viga, teie ettevõte pole ainulaadne. Püüdke kaotada välja ja hinnata oma vastaseid. Kes nad on Mida nad müüvad? Mis osa turust ostab? Miks ostjad eelistavad teie toodet või teenust nende asemel? Millised takistused võivad selle turule sisenemisel tekkida? Ärge unustage kaudseid konkurente, kes töötavad ikka veel ühes segmendis, kuid kellel on sarnased võimalused ja võivad teiega hiljem konkureerida.

Kaupade turule toomine. Kirjeldage, kuidas reklaamite oma tooteid või teenuseid tarbijale. Toodete müügi tingimused ja korraldus. Milliseid edastuskanaleid kasutatakse. Selles osas kirjeldage hinnaküsimusi.

Ettevõtte struktuur. Juhtimine. Töötajad. Täitmine on peaaegu sama tähtis kui idee ise. Seetõttu on investorid huvitatud sellest, kes teie meeskonnas on. Lisage kõikide asutajate, partnerite ja juhtide kokkuvõte: millised on nende oskused ja saavutused. Siin peate lisama teavet ettevõtte õigusliku vormi ja selle sisemise organisatsioonilise struktuuri ning ettevõtte töötajate kohta.

Ärimudel See jaotis sisaldab kõigi sissetulekuallikate (tootemüügi, teenuste) ja ettevõtte kulukonstruktsiooni (palgaarvestus, rent, tegevuskulud) üksikasjalik kirjeldus. Kirjeldage ruume, seadmeid, tehnoloogiat, tootmisvoogude diagramme. Veenduge, et mainite ja põhjendaksite kõiki võimalikke tulusid ja kulusid. Lisage ka peamiste tarnijate ja ostjate nimed. Sisuliselt on see osa tulevaste ettevõtete tootmisplaan.

Finantstulemused ja prognoosid. Tehke prognoos kasumi, kahjumi ja rahavoogude (tulude ja kulude) kohta vähemalt kolm aastat ette (esimese aasta jagamine kvartaliteks või isegi kuudeks on soovitatav). Samuti esitage analüüs, mis näitab, kui kiiresti alginvesteering lõpeb.

Riskid. Ärge oodake probleeme, et teada saada, kuidas teie ettevõte sellega toime saabub. Võimalike stsenaariumide välja töötamine: halvim, parim ja keskmine ning mida teete riskide negatiivsete tagajärgede vähendamiseks või nende ennetamiseks. Veenduge, et teil on piisavalt raha, et elada torm. Kui kindlustate riske, siis kirjutage, milline summa kindlustate ja kindlustuslepingute liigid.

Rahaallikad ja nende kasutamine. Kui te üritate investoritest raha saada, tahavad nad teada, kuidas kavatsed kapitali võõrandada. Selles jaotises peate täpsustama eeldatavad käivitamiskulud: ruumid, uute seadmete ost, ettevõtte logo kujundus jne. Enamik ettevõtjaid alahindavad uue ettevõtte asutamise kulusid. Seepärast tehke enne investeeringutega ühendust võtmist uuringut.

Taotlused. See võib sisaldada kokkuvõtteid, krediiditeavet, turuanalüüsi, skeeme, reklaamikava, lepingute koopiaid, sealhulgas üürilepinguid, tulevaste klientide tagatiste tähti, patendi ja kaubamärgi registreerimistunnistusi, partnerluslepinguid, ettevõtte registreerimistunnistust.

10 viga äriplaani koostamisel

Professionaalsete projektijuhtide sõnul on 10 asja, mida äriplaanis ei tohiks kirjutada.

  1. "Dead Souls". Äriplaani ettevalmistavate ettevõtjate üldine viga on see, et see sisaldab teavet teatud juhtivate liikmete kohta, kellel ei ole tegelikult midagi meeskonnaga. Konsultantide kohta tuleks anda usaldusväärne teave, sest investor võib soovida nendega isiklikult rääkida.
  2. "Kodutöö". Pole vaja olla innukas, sattuks kogu tootevaliku ja teenuste valikutesse segadusse. See ainult ületab teie plaani suurusega, mis ei ole teile üldse kasulik, sest investor peab minema väga lehekülgede keskmesse, muidu pole edasine lugemine talle mõttekas.
  3. "Fiktiivsed tegelased". Kõik juhatuse liikmete biograafiad, asutajad peavad olema väga ausad ja mitte kaunistatud.
  4. "Kes, millal ja kuidas soovite." Turunduskavades peate tuginema ainult olemasolevatele ettepanekutele.
  5. "Aasta pärast". Te ei saa äriplaanis esitada aastate kaupa jaotatud finantsplaanid. Nagu eespool mainitud, tuleks esimese aasta prognoosi teha igakuiselt ja näidata algsefinantseerimist ja seejärel järgmise kvartali jaotust. Investor peab nägema, millal toimub täielik investeeringutasuvus ja kas investeering tasub ära.
  6. "Monopol". Alati on konkurents ja sarnased kaubad või teenused, tarbijaturg ei ole nii suur, ning äriplaani elluviimiseks peate sellega palju pingutama. Seepärast tuleb tekstis loobuda lausetest konkurentsi puudumise kohta, tohutu turg, millel pole analooge, tooteid või teenuseid ning projekti lihtsat rakendamist.
  7. "Hokikepp". Finantstulemustes ei saa kategooriliselt graafiliselt arvestada kõverat hokikeppu kujul, st kasumit alandatakse juba algusest peale ja lõpmatu pooleli tulevikus. Kõige genereerivam idee koos oma tasuvusega loob konkurentsi, nii et tulud ei saa lõputult kasvada.
  8. "Puudub punktisumma". Turgu peaksite hindama teie arvates kvantitatiivselt: perspektiiv, turuosa, kliendid. Vastasel juhul - olete ebakompetentne.
  9. "Lubadused". Äriplaanis ei ole vaja määratleda mittefinantseeritavaid finantsinvesteeringuid. Rahastamine on kas seal või mitte.
  10. "Selline kuhugi." Teie äriplaan peab toimima täpselt arvutatult. Peate selgelt mõistma allhangetavate fikseeritud, muutuvate, otseste ja kaudsete kulude ja kulude summasid.

Printige oma äriplaan välja. Pange kõrvale kõik lehed, alustades kolmandast. Lugege uuesti kahte esimest lehekülge - kas nad panevad teid ülejäänud teksti lugema? Lihtsus, lihtsus, selgus - röövake kõik mittevajalikud.

Kui olete oma plaani pehmeks teinud, ärge saatke seda kaugkarbis tolmu koguma. "Äriplaan on lihtsalt protsessi algus. Ettevõtte tegevuse planeerimine on nagu laeva juhtimine merel: teil on vaja kurssi pidevalt kohandada. Kava ise ei ole väga väärtuslik. On oluline pöörduda tagasi teda ja näha, kus sa eksisid ja mis sulle maksab.

Soovime teile edu! Kõik on teie kätes!

Seotud videod:

Proovide, näidiste, mallide allalaadimine

Oleme teie jaoks kogunud näiteid väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete valmis äriplaanidest. Kõik äriplaanid saab allpool olevatest linkidest tasuta alla laadida ja neid saab kasutada mudelina, kuidas luua ja avada ettevõte nullist.

Top