Äriplaan: dokumendi näidis ja eesmärk + koostamise põhjused + 5 loomisetappi + investori jaoks isiklikel eesmärkidel kirjutamise eripära + struktuur + 15 näpunäidet + 7 illustreerivat näidet.
Kõik tegevused tuleb planeerida ja kuvada paberil. See kehtib eriti ettevõtluse kohta. Äriline planeerimine, st ressursside üksikasjalik optimeerimine ja edasiste ülesannete väljaselgitamine, isegi kogenud ettevõtja ei suuda eesmärke saavutada.
Seepärast on nii oluline koostada äriplaani näidis ja teha see õigesti. See materjal aitab teil seda teha.
Internetis on äriplaani mitmeid määratlusi.
Siin on kõige levinumad:
Ie Äriplaan on dokument, milles kirjeldatakse üksikasjalikult äriidee ja kuidas seda rakendada. Tänu sellele saate oma projekti rakendada, hinnata tehtud otsuste tõhusust, mõista ühe või teise tegevuse rahastamise otstarbekust.
Äriplaan näitab:
Äriarendusplaan on tööriist, mis annab hinnang konkreetse perioodi jooksul tegevuse lõplike tulemuste kohta. Seda saab kasutada investorite ligimeelitamiseks ja see on vajalik äritegevuse kontseptsiooni loomisel, ettevõtte strateegiast.
Äriplaani koostamine on planeerimise üks tähtsamaid ja olulisi etappe. See on välja töötatud ettevõtetele, kes toodavad kaupu ja neile, kelle spetsialiseerumine on teenuste pakkumine.
Enne äriplaani koostamist määravad spetsialistid või ettevõtte omanik nende ülesannete täitmise vahendid. Arenenud dokument võib meelitada laenuandjaid ideede tõlkimiseks. Sel põhjusel on selle tähtsus võimatu liialdada.
Ettevõtte arengukava eesmärk:
Ettevõtjad kirjutavad äriplaanid järgmistel põhjustel:
Oluline on näha vahetegemist siseplaanile kirjutatud äriplaani ja dokumendi vahel, nii et rääkida "paraadist", mis antakse võlausaldajatele üle.
Kui kavatsete kasutada äriplaani näidist ja luua selle enda jaoks, pidage meeles, et see võtab praktilise juhendi edasiseks tegevuseks.
Sellisel juhul peaks äriarengu plaan vastama järgmistele küsimustele:
Tuleb mõista, et tegemist töödokument, peate kajastama tegelikku seisu asju, et teada, mis suunas minna, mida teha, mille poole püüelda.
Laenuandjate / investorite äriplaani väljatöötamisel on tehnika erinev. Teie ettevõtte rahastatav isik või organisatsioon peaks saama dokumendi, mis kirjeldab olukorda ja põhiülesandeid.
Peate veenma hoiustajaid, et nende raha kasutatakse ratsionaalselt ja näidata neile kasu. Äriplaan tuleb koostada loogiliselt, iga tegevus peab olema õigustatud.
Kui teil on mõnes valdkonnas kahtlusi, siis uurige seda hoolikamalt, sest teie poolt välja toodud programmi kohaselt on laenuandjatel tõenäoliselt ebamugavad küsimused. Ja kui vastad neile, sõltub sellest, kui suur on alginvesteering teie ettevõtte avamisel / arendamisel.
Eriti tähtis on ka andmete esitamise usaldusväärsus. On hea, kui suudate äriplaanis statistikat kuvada, viidates teise ettevõtte näitele. See suurendab tõenäosust, et saate investeeringu.
Äriplaani koostamisel tuleb järgida ärisaladust ja järgida struktuuri.
Sõltumata eesmärgist, milleks te plaani teete, töötab see koos viie etapiga:
Ettevõtte looja saab hõlpsalt teha kaks esimest punkti. Kuid mis peaks olema äriplaani pädev struktuur?
Vaatame põhiosasid, millist teavet nad sisaldavad ja kuidas neid õigesti kompileerida.
Ta on selline visiitkaart. See näitab: teie ettevõtte nime, kontaktteavet, aadressiandmeid, asutajate telefoninumbrit.
Peale selle peaks pealkiri sisaldama kogu dokumendi sisu (peatüki lehekülje number). Pealkirja koostamisel olege lühike, andke teave lühidalt.
Äriplaani kogumaht on taotlusega umbes 30-35 lehekülge.
* Äriplaan (tiitellehe näidis)
See võtab umbes 2 lehte A4. Sissejuhatus kirjeldab teie ettevõtte peamisi aspekte, selle olemust ja eeliseid.
On vaja kirjutada, mida toode / teenus ostjatele on atraktiivne, milline on eeldatava kasumi suurus. Kui kavatsete ettevõtetele raha koguda, näitab sissejuhatav osa vajalikku kapitali.
Tavaliselt on sissejuhatus pühendatud plaani sellistesse punktidesse:
Sissejuhatav osa on viimane, sest ta kirjeldab ettevõtte üldpilti.
Saate seda täies mahus kujutada ainult pärast kõigi kohtuasja nüansside uurimist.
Selle materjali lõpus saate uurida selle ja teiste plaani osade näidist - seal on selle dokumendi näidised peamiste tegevusvaldkondade kohta.
Peamine osa käsitleb tegevuste liiki ja kõiki selle põhipunkte, projekti maksumust.
See koosneb alajaotustest:
Me käsitleme neid eraldi.
Lõpuks järgneb viimane osa. Selles peate tegema tööd, andma ülesannete selge määratluse.
Dokumendi põhiosa on kõige mahukaim. Selle alajaotised iseloomustavad teie ettevõtte kõiki külgi.
Näiteks tootmine näitab, milliseid seadmeid kasutatakse, millistes ruumides teil on, kui palju raha teil on vaja osta ja ettevõtte alustada.
Samuti on see plaan kujundatud nii, et saate arvutada tootmisvõimsust, määrata kindlaks tootmismahtude kasvu tõenäolised väljavaated.
Lisaks sisaldab see teavet toorainete, komponentide täieliku osutamise kohta, hõlmab tööjõuvajaduse küsimusi, ettevõtte ajutisi ja püsikulusid.
Selleks, et plaani tootmisüksus oleks selge struktuuriga ja sisaldaks kogu vajalikku teavet, täpsustage:
Finantsplaan võtab kokku kõik majandusnäitajate andmed ettevõtluse kohta, st väärtuses.
Need hõlmavad äriaruandeid:
Finantstulemuste, kasumi ja kahjumi kohta.
See toob esile kasumiallika, kahjumite ilmnemise, aruandeperioodil toimunud äritulude / kulude muutuste hindamise jne.
Raha liikumise kohta.
See aruanne võimaldab teil näha tootmise tulemusi, pikaajaliselt krediidivõimet, lühiajalist likviidsust.
Äriplaani finantsosakonda iseloomustab ka:
Hoolikalt kaaluge panuse investeerimise võimalust, olgu see siis kasumlik, panuse sihtimisega. Kirjutage, kuidas saad ärile meelitatavat raha tagasi.
Proovige oma äriplaani finantsosas näha:
Turustusosakond puudutab teie ettevõtte poolt toodetavate toodete turu analüüsi. Te peaksite näitama suurus, dünaamika ja turusuundumused, selle segmendid, konjunktuur.
Peale selle teavitab alajagu sellest, kes on ettevõtte toodete tarbijad, millist tootearendusstrateegiat kasutatakse.
Siin arvutatakse tarbimiskogused, turul hõivatud hinnanguline osa, kirjeldatakse nõude mõjutamiseks kasutatavaid hoobasid (reklaamikampaania, hinnakujundus, tootearendus jne), ettevõtete konkurentsivõimet.
On vaja hinnata oma toodet tarbija seisukohast, kui atraktiivne on see, milline on selle tarbija väärtus, kas see on ohutu kasutada ja kasulik eluiga.
Turundusplaani koostamisel lähtuge järgmistest elementidest:
Turundusplaani koostamiseks võetakse teave väliskeskkonnast, viiakse läbi asjakohased uuringud ja uuringud ning turu olukorra uurimiseks on kaasatud professionaalsed turustajad.
Ettevõtte osas peetakse organisatsioonilisi küsimusi võrdselt tähtsaks. Seetõttu peate käesolevas alajaotises loetlema kõik projekti rakendamiseks vajalikud sammud.
Näiteks, nagu näidatud pildi näidises:
Kavas esitatud teavet saab kõige paremini esitada tabelina, nii et teie tegevuste järjekorda saab selgelt näha. See ei kahjustaks valitud tegevusvaldkonda reguleerivate õigusaktide ja õigusaktide väljatöötamist.
Korralduslikus mõttes on väärtpaberi kirjutamise väärtust, kõigi töötajate kohustusi, alluvussüsteemi ja tasu süsteemi (töötasu), kirjeldades ettevõtte sisemist režiimi.
Pidage meeles, et peate järgima sellist struktuuri nagu näidis:
Eelviimases osas peate objektiivselt hinnata ettevõtte efektiivsust, näitama eeldatavaid väljavaateid hinnangute, bilansi, kasumlikkuse künnise ja kavandatud müügimahu alusel.
Äriplaani arendaja peab kirjutama tasuvusaeg, NII (neto nüüdisväärtus).
Parim variant oleks selleks, et tabelisse paigutada, nagu allpool toodud näidises:
Samuti tuleks kaaluda äririske. Kindlasti märkige plaanis, milliseid meetmeid võtate nende esinemise korral, et minimeerida, millise enesekindlustuse programmi kasutad.
Kogenud äriplaan autorid pööravad erilist tähelepanu riskidele ja kaaluvad halvima tulemuse tõenäosust. Tehes märkusi tunduvate raskuste kõrvaldamise kohta, hõlbustate teid tulevikus tööd. Kui tekib kahjum ja rahalised kahjud, teate juba, kuidas neid kompenseerida.
Kui äriplaani see osa tekitab raskusi, pöörduvad nad ekspertide poole abi saamiseks.
Sel eesmärgil kasutatakse sageli ettevõtte SWOT-analüüsi:
See on meetod äritegevuse arengut mõjutavate väliste / sisemiste tegurite kindlakstegemiseks.
Tänu teda võite hinnata:
Lõppkokkuvõttes peetakse ohtusid, mida te ei saa tühistada, näiteks:
Kui esitate dokumendis selge ja mõistliku riskijuhtimise algoritmi, on tagatud, et võite oma ettevõttele meelitada ligi partnereid ja võlausaldajaid.
Äriplaani koostamine on väga keeruline ja keeruline. Selle ettevalmistamise käigus tekib palju küsimusi. Sel põhjusel põhjustavad enamus algajaid vigu.
Nende vältimiseks ja äriplaani väärtustamiseks järgige neid juhiseid:
Enne kui alustate kirjutamist, on parem vaadata äriplaani rohkem kui ühte näidist.
Internetti on lihtne leida illustreerivaid näiteid ja need võivad isegi teie äriliini puudutavad.
Pole vaja "valada vett", arvates, et dokument peaks olema mahukas.
Äriplaan peaks sisaldama ainult olulist, realistlikku teavet, mis on investoritele huvipakkuv ja kasulik ärijuhtimiseks (nagu näidetes allpool).
Ärge kiiresti dokumendi korraldage.
Sellisel plaanil pole soovitud muljet laenuandjatele. Kui te ise seda ise komponeerite, ei tohiks see olla eelnõu versioonina.
Kasutage rohkem tabeleid, graafikuid (nagu allpool toodud näidetes).
Statistika esitamine sarnasel viisil muudab materjali visuaalseks.
Turuanalüüs on sageli vale.
Seepärast lähened turunduse sektsioonile vastutustundlikult, kogudes kõik vajalikud andmed.
Veenduge, et äriplaanis oleksid konkurentsivõimelised ja eristavad omadused.
Võtke äriplaanist välja liiga häbiväärsed väljendid, samuti need, mis on ebamääraselt mõistetavad ja näitavad teie vastuolu.
Näiteks: "kaubad, millel pole analooge", "kaalumisjärgus", "rakendamise hõlbustamine" jne
Mõelge kindlasti kõigile ettevõtte kuludele.
Laenuandjad peavad seda veergu eriti oluliseks. Seetõttu võivad neil olla palju küsimusi selliste küsimuste kohta nagu palgatöötajad, maksud, tooraine ost jne.
Ärge ignoreerige riski kaalumist.
Nagu juba mainitud, aitab see kaitsta eesmärkide saavutamise ees seisvate probleemide eest ning võimaldab investoritel näha sinu tõsist ja vastutustundlikku ettevõtjat.
Ärge unustage tähtaegu täpsustada.
Igal ülesandel on tähtaeg (kvartal, aasta, mitu aastat).
Kui te pole kindel, et võite äriplaani ise omandada isegi allpool näidatud näidiste kasutamisel, ärge raha spetsialistile.
Ta mõistab seda küsimust rohkem kui sina, nii et valmistate dokumendi täpselt ilma tehniliste, metoodiliste ja kontseptuaalsete vigadeta, mida saate teha ilma nõuetekohase kogemuseta.
Kvaliteetse äriplaani üksikasjalik skeem koos selgitustega
Selles videos leiate:
Farmaatsiatööstus ei kaota oma tähtsust, sest ravimite vajadus ei kao. Peale selle kulutatakse suures osas pere eelarvest ravimid.
Seetõttu on apteeki avamine väga tulutoov ettevõte.
Seepärast on mõttekas vaadata seda näidist sisaldava äriplaani kujunduse näidet: vt apteegi lõpp-äriplaani.
Kui soovite teise ala teha, kaaluge kohviku avamist.
Seal on palju sarnaseid asutusi ja võistlus on suur. Kuid nõudlus nende järele kasvab. Kui võtate arvesse kõiki kokkuleppe hetki, pakute tervislikku toitu, kindlasti õnnestub.
Meestepoolne elanikkond võib olla huvitatud autokeskuse korraldamisest.
Teenindusjaama omanik jääb ilma sissetulekuta, kui sõidukite remondi ja hoolduse tegevust kirjeldatakse üksikasjalikult äriplaani kaasnevate teguritega.
Naised meeldivad ilusalongi avamiseks.
Kinnitame, hoolimata olemasolevate kosmeetikateenuste osutamise institutsioonide arvust, on teie iluettevõtte ettevõte "nõudlik". See on tingitud asjaolust, et iga klient soovib, et salong paikneks kõrvuti, ja puudub vajadus reisida teise kvartali juurde.
Teil on vaja pakkuda kvaliteetseid teenuseid, hoolitseda külastajate arvu suurenemise eest. Kõik ülesanded on proovis üksikasjalikult välja toodud: ilusalongi äriplaan.
Inimeste kaunite poolte esindajad võivad tungida kauplemistegevusse ja luua lillepoe. Idee peamine eelis on väike stardikapital.
See väikeettevõte nõuab ka planeerimist. Ja kuigi lillepood ei ole Venemaal väga populaarne, kes teab, võib-olla sa seda muuta.
Selleks peate looma hästi läbimõeldud äriplaani (mille näidis saate seda läbi uurida sellel lingil).
Hotelli äri on palju keerulisem variant, mis hõlmab paljusid tegureid, eriti turustamist.
Kui te ei tea, millist ruumi vaja läheb, milliseid investeeringuid on vaja, saate teavet tüüpilise proovi huvi kohta:
hotelli äriplaan.
Mitte vähem aeganõudev on projekti käivitamine talus. Aga sel juhul saate riigilt rahalist toetust ja kasu.
Hea näide kava kohta, mis võib meelitada valitsuse investoreid ja näitab selgelt eesmärke, saab siit tasuta õppida.
Iga idee rakendamine algab äriplaaniga. Ilma selleta ei ole võimalik kindlaks teha vajalikke ülesandeid, mõista investeeringute teostatavust ja kulusid. Paljud ärimehed asjatult ignoreerivad seda asja ja ei kasuta seda kasulikku tööriista.
Kui teil pole kirjalikku kogemust, saate siinkohal toodud äriplaani näidet, mille põhjal saate hõlpsalt seada edasisi meetmeid, saate teada kõikidest koostamistingimustest.
Täna on väikeettevõte erinevates riikides, sealhulgas Venemaal, majanduses tavaline. Seda saab esindada väikese eraettevõttena, st juriidilise isikuna ja üksikisikuna üksikettevõtjate vormis. Väikeettevõte on esindatud nii müügi kui ka teenuste valdkonnas.
Tuleb märkida, et Venemaal tegutsevad väikeettevõtted hõlmavad organisatsioone, kus töötajate arv ei ületa 100 inimest ehituses ja tööstuses, 30 inimest jaekaubanduses, põllumajanduses ja teadus- ja tehnikaettevõtetes, see arv jõuab 60 inimest. Euroopas ja USA-s on see arv märkimisväärselt suurem ja moodustab vastavalt 300 ja 500 inimest.
Väikeettevõtete tähtsus ühegi riigi majanduses on väga suur, eriti riikides, kus tööpuudus on kõrge. Selle tulemusena luuakse uusi töökohti ning täidetakse paljude teenuste ja toodete tarbijate vajadusi. Sellega tegeleb riik aktiivse poliitikaga väikeettevõtete hoidmisel. Eduka loomise, arendamise ja olemasolu jaoks on vaja tõhusat kava, võttes arvesse kõiki võimalikke stsenaariume.
Ettevõtte loomise algfaasis olev äriplaan aitab lõpule viia ettevõtte elluviimise idee ja viise ning määrata kindlaks investeeringute summa. Iga äriplaani põhieesmärk on kirjeldada ettevõtte kõiki osapooli, arvutada vajalikke kulusid, määratleda selle elemendid, määrata ettevõtte jaoks kasumlikumaks saamise aeg, arvutada tugevused ja nõrkused, samuti oma ettevõtte riskid ja eelised.
Tuleb märkida, et suurettevõtted, kes on töötanud rohkem kui aasta, tegelevad nii olulise küsimusega kui oma ettevõtluse arengustrateegia väljatöötamisega. Neil on spetsiaalsed osakonnad, kes on seotud ettevõtte edasise reklaamimise ja selle hoidmisega.
Avage oma ettevõte, saate oma ettevõtte arengustrateegia aluseks võtta allpool toodud mallid ja nõuanded. Selles artiklis selgitame, kuidas äriplaani koostada järk-järgult.
Äriplaani koostamisel peame kaaluma ja kirjeldama järgmisi põhipunkte:
Äriplaani võib välja anda ametliku dokumendina, mis on kaanel, paberkandjal käsitsi või elektroonilisel kujul. Äriplaani struktuur ja selle peamised lõigud, sealhulgas kirjete sisu, mida mõnel juhul võib ära jätta:
Projekti tiitelleht on kaust, millel on näidatud äriidee olulised elemendid. Nende hulka kuuluvad: projekti (ettevõtte) nimi ja autor (firma), projekti aasta ja koht, saate määrata ka selle esialgse maksumuse, see tähendab investeeringu.
Äriplaani kokkuvõte on juhtumi kui terviku lühike kirjeldus, mis on kavandatud nii, et see huvitab potentsiaalseid investoreid ja partnereid.
Kõigepealt peate kirjeldama kavandatava teenuse või toote asjakohasust ja asjakohasust. Selleks on vaja analüüsida turgu selles valdkonnas. Määratlege sihtgrupp, kuhu teie äritegevus laieneb. Selleks peate pöörama tähelepanu äriideele, selle asjakohasusele, levimusele ja saadud tuludele. Teine oluline punkt on ettevõtte elujõulisust mõjutavate tegurite kirjeldus, selle tulu ja plaani rakendamine. Erilist tähelepanu pöörame projekti ideede, eesmärkide ja eesmärkide kirjeldusele.
Järgmine lõik tuleks pühendada ettevõtte enda idee täielikule ja üksikasjalikule kirjeldusele. Selle koostamisel on vaja mitte ainult kirjeldada alust, vaid ka kaaluda olemasolevaid ettepanekuid võimalike võimaluste ja võimaluste laiendamiseks. Näiteks tooteliini laiendamine või selle muutmine, teenuste laiendamine. Eelmiste lõikude ettevaatlik, pädev ja läbimõeldud kirjutamine võimaldab teil koostada plaani peamiste tegevuste ja äritegevuse etappide rakendamiseks töös ja selle töös.
Enne ideed edaspidiseks rakendamiseks on vaja teha kaupade ja teenuste turu kvalitatiivne analüüs. See aitab teil määrata lausete vaba ja vähearenenud osa. Pärast idee moodustamist on vaja uurida profiilifaasi üksikasjalikumalt, et välja selgitada ettevõtte arengut võimaldavad viisid, sihtrühm, st tarbija. Tuleb märkida järgmised andmed: üldine, lühike teave tööstusharu, selle peamised majandusnäitajad, väljavaated ja arengute dünaamika; oluline on konkurentide kirjeldus ja nende finantstulemused, turutingimused.
Samal ajal on vaja välja selgitada oma projekti tugevused ja eelised, võimalused, kirjeldada riske ja ohte - teisisõnu teha idee SWOT-analüüs. Mugavuse huvides on tabel koostatud. Iga riski puhul tuleks koostada selle kõrvaldamiseks vajalike meetmete kava või alternatiivsed võimalused tegutsemiseks.
Erilist tähelepanu tuleb pöörata tarbijate sihtgrupi kirjeldusele - portreedi tegemiseks. See sisaldab teavet vanuse, soo ja sotsiaalse rühma kohta, väärtuste ja motiivide kohta, mis suunavad inimesi teie teenust kasutama või toote ostma. See töö tuvastab võimalused oma toodete ja teenuste huvide ja tarbimise suurendamiseks olemasolevast sihtgrupist ning võimaldab teil uusi gruppe meelitada. Samas lõikes on vaja kirjeldada kõige kasumlikumaid ja kulutõhusamaid toote või teenuse turustamise viise. See äriplaani punkt on selle oluline ja lahutamatu osa, nii et selle kirjutamisel tuleb vastata vastutustundlikult.
Meetmete kava koostamisel ei ole soovitatav märkida ühe või teise tegevuse täpset kuupäeva ja kellaaega. Siinkohal on vaja ka meeles pidada erinevate kavade olemasolu, mis täidavad teatud ülesandeid ja sisaldavad nende konkreetseid ülesandeid. Esimene on strateegiline ja turunduskava. See hõlmab tabeli koostamist ligikaudsete ajavahemike ning vajalike rahaliste vahendite ja ressurssidega, samuti strateegia (ülesannete ja meetodite) koostamisega selle lähedal. Samuti määratletakse toote või teenuse hinnapõhimõtted, nende turustuskanalid ja töötatakse välja reklaami taktikad.
Eelmise plaani alusel koostatakse raamatupidamisaruanne, mis sisaldab kõiki kogu tööperioodi kõiki sissetulekuid ja kulusid, sealhulgas palgaarvestus. Kui te ei ole kindel selle ettevalmistamise õigsuses, siis on parem seda funktsiooni usaldada professionaalile. Järgmine punkt on kirjutada tootmisplaan. See on kogu toote loomise protsessi kirjeldus, alates tarnija valikust ja toormaterjalide kättesaamisest kuni toote valmistamiseni ja selle müüki. Samuti on vaja ette näha haldusplaan, mis hõlmab iga tööüksuse kohustuste määratlemist, palgaastme taset ja töötajate töö optimeerimise meetmeid. Näiteks osalemine võistlustel, täiendõpe.
Kasumlikkus on ettevõtte tulemuslikkuse näitaja.
Selle arvutamisel võetakse arvesse kõiki olemasolevaid ressursse, mida saab ja tuleks kasutada ettevõtte loomise algetapis ja kogu selle väljatöötamisel. Siin räägime algkapitalist ja võimalikest investeeringutest. See arvutus võimaldab meil kindlaks määrata, millal jõuda kasumipöördumiseni ja üleminekuni. Kui prognoositakse pika aja jooksul, on oluline arvestada palgafondi võimalikku kasvu, inflatsioonimäära ning seadmete ajakohastamise ja materjalide hinnatõusu võimalike kuludega.
Identifitseerimine ja ettevalmistus reguleeriva raamistiku vajalik õiguspärane ja tõhus äritegevust. Seal saab erinevaid resolutsioone, sertifikaate, lubasid, programmi kinnitused, litsentsid, mis kaasnevad tööd väikeettevõte.
Lihtsam viis, kuidas luua enda jaoks väikeettevõtete äriplaani, vähendatakse kuue küsimusega: "kes", "milline", "kuidas", "millal", "miks" ja "kus" on kirjalikult vastatud. Vastame esimesele küsimuste kogumile, mida peate oma konkurentide, tarbijate, kunstnike ja töötajate kindlakstegemiseks. Kui vastates küsimusele "mis", määratakse kindlaks järgmine: mis on turule toodetud ja turule viidud, milliseid eeliseid konkurentide, ühenduste ja oskuste kohta, mida saab oma klientide vajadustele arendada. Järgnevalt määratleme, kuidas teie teenuse või toote reklaamimine ja reklaamimine, teie töötajate kohustused ja kohustused toimuvad. Neljandale küsimusele vastates määratleme me ettevõtluse alustamise aja, sündmuste korraldamise ja kasumi saamise aja. Viies lõik on pühendatud motiividele. Kirjeldatakse selle konkreetse idee valimise motiive, selle olulisust. Teisest küljest on nende liikumapanev jõud tarbijate valikute põhjused. Ja lõpuks, et viimane lõik kirjeldab kanaleid ja viise turustamise kohad tooteid või teenuseid, mis on määratletud kohtades ja kanaleid kliendi otsing.
Äriplaan on teie ettevõtte arendamiseks oluline mitmel põhjusel. Esiteks, pädevalt koostatud, see suudab meelitada potentsiaalsete investorite tähelepanu. Teiseks aitab see jälgida arengutaset ja kõrvalekaldeid vastavalt kavandatud kriteeriumidele ja kuupäevadele. Kolmandaks võimaldab see tuvastada puudused ja nende ületamise viisid. Neljandaks, see aitab näha paljulubavaid võimalusi oma ettevõtte arendamiseks ja laiendamiseks.
Äriplaani koostamise oluline ja vaieldamatu eelis on idee täieliku süvenemise fakt, sügav, informeeritud uurimus, mis võimaldab teil olla kogenud juhid. Väikeettevõtte elujõulisus sõltub sellest, kui hästi olete koostanud äriplaani. Kui teil võib äriplaani koostamisel olla raskusi, siis võite viidata meie nõuannetele, kõigis võimalikes vormides esitatud kirjadele ja näiteks spetsialistidele finantsplaani koostamisel.
Andke lihtsa näite äriplaanist. Tuleb meeles pidada, et see on ainult üks võimalikest valikutest ja see esitati väga tihendatud vormis.
Eesmärk: Toota kondiitritooteid, peamiselt kooke, linna elanike jaoks. Võtke juhtiv positsioon selle hinna ülemise hinnatase.
Ülesanded:
1. Looge kompaktne kondiitritöökoda.
2. Anda tootmisprotsess vajalike toorainete ja tööjõu jaoks, millest osa on palgatud.
3. Esmalt võta 30% turusegmendist läbi arenenud turundusstrateegia rakendamine, mis hõlmab peamiste konkurentide väljapressimist dumpinguhindadega ja tarbijale uusi retsepte.
4. Pangas olevate investeerimisfondide kaasamiseks olemasoleva kinnisvara tagatiseks.
Mõelge äriplaani tootmise näitele. See peaks avama väikest ateljeed riideid õmblema. Mõelge sellele, kuidas lubas see ettevõte konkreetsel turul.
1. Kokkuvõte. Väikese toodangu avamine alates 1. jaanuarist 2014. Omaniku vorm - LLC. Kavandatav periood on 42 kuud.
2. Üldsätted. Seadmete ost, mis võimaldab teil kasutada erinevaid kangasid ja täita erinevaid viimistlusi. Planeeritakse vahendite ostmiseks ja ruumide üürimiseks laenatud vahendid osaliselt kaasata. Tarbimisteenus osutatakse elanikele, samuti juriidilistele isikutele, kes vajavad spetsiaalset riietust, samuti õmbluskardinaid ja allapanu edasiseks müümiseks.
3. Turuanalüüs ja turunduskava. Praegu on turul 350 ettevõtet. Tingimuste ja kvaliteedi range järgimise tõttu on kavas luua ettevõtte positiivne kuvand, mis võimaldab turul niši turustada.
4. Kulud. Hinnangulised otsesed ja muutuvkulud, sealhulgas palgad ja ruumide üürimine, on 3 aastat 13,5 miljonit rubla. Neist omavahenditest 50 miljonit rubla. Plaanitud müügimaht ulatub 15 miljoni rubla juurde, mis pärast mahaarvamiste mahaarvamist võimaldab projekti tagasi maksta tagasi kolmanda aasta lõpuks.
5. Tootmisgraafik. 1000 ühiku kauba vabastamine.
6. Investeeringud. Partnerite kaasamine ühisettevõtte osas.
Kui tuleb avada jalatsitöökoda, siis üldisemalt näeb näide äriplaani väljatöötamine välja nii:
Selle tulemusena on ettevõtjal põhjust investeerida sellesse projekti. Ohutusvaru on piisavalt suur, nii et võimalikud kõrvalekalded prognoositavatest väärtustest ei põhjusta finantstsüklit.
Suurt huvitavat ja kasulikku teavet on investeerinud oma ettevõtte loomise ja arendamise teabekavas: "Kuidas edukat poodi avada?" Kas oskate edukate ettevõtjate kogemuse abil edukalt äri saavutada? Loe:
Vajab ka esialgse hinnangu andmist väikese poodi, kus müüakse kasutatud beebi esemeid. Ettevõtte näite äriplaan:
Elanikkonnast ostetud kaupade hindamine toimub 1 kg maksumuse alusel.
Esiteks peate tegema sortiment 100 ühikut.
Maksumus 1 kg - 400 tavalist ühikut. Üks toode kaalub keskmiselt 1 kg. Seega on toote maksumus 100 * 100 = 40 000 USD Käibekapitali täiendamise kulud on 100 ühikut, mis võrdub 10 000 e. kuus
Ruumide rentimine on 10 000 e.
Muutuvad kulud, sh reklaamid ja ettenägematud kulud - 10 dollarit.
Müük esimese kuue kuu jooksul on 130 toodet kuus;
alljärgnevas - 280 toodet kuus.
Ühikuhind on keskmiselt 250 USD
1 aasta tulu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Maks on 25 000 €
Finantstulemuseks on $ 33955.
Esmapilgul tundub ettevõtja atraktiivseks, võttes arvesse madalaid sisenemiskulusid ja kiiret tasuvust, kuid lihtsa arvutuse tegemisel jõuab ettevõtja järeldusele, et tasuvus on väga madal ja kuigi risk on väike (kaubad on stabiilse nõudlusega), ei ole see kasumlik, saavutamata seda skaalat saavutamata..
Skeemiliselt on näiteks köögiviljade kasvatamine planeeritud näiteks järgmiselt:
1. Kokkuvõte. See on ülejäänud lehtede kokkuvõte.
2. Turunduse osa. Kes saab ostja ja mille tõttu saab turul võita? Arvutatud osa on 5 tonni porgandit, 100 000 cu iga.
3. Kulud. Maa ja seadmete rentimine - 27 000 USD
Palgatöö tasustamine - 30 000 eurot
4. Tulud - 23 USD
5. Rahastamisallikad. Panga laen 50 000 cu eest alla 18% aastas 10 aasta jooksul.
6. Finantstulem - 9 USD
See tegevus pessimistliku stsenaariumi täitmisel esimesel aastal ei too tulu üldse. Lisaks saab ettevõtja täielikult töötada ja investeerida kogu laenu summa tagasimaksmise valdkonna arendamisse.
Algajatele ja kogenud ettevõtjatele on kasulik lugeda laiendatud ja informatiivset artiklit: "Kuidas luua väikeettevõtete jaoks äriplaan".
Teavet, millist kirjandust tuleb äriplaani kirjutamisel kasutada, võite lugeda siin >>
Selles ressursis saate proovide äriplaane tasuta alla laadida. Faili allalaadimine annab teile võimaluse tutvuda arvutusvõimaluste üksikasjalikumate võimalustega, mis võimaldavad mitte ainult sisuliselt aru saada, vaid ka analoogia põhjal teha oma arvutused, põhjendades seda, kuidas investeerida rahalisi vahendeid.
Kui kogemusi üldse ei ole, ei ole üldse vaja spetsialiseeritud ettevõtte arengut tellida. Piisavalt on vaja tutvuda sarnaste tegevuste planeerimise näitega, kus saate üksikasjalikult uurida turuanalüüsi eripära ja konkreetse ettevõtte tootmiskulude arvutamist.
Laadige alla tasuta äriplaanid erikataloogist:
"PARIM VABA RUNNITEGA VÕRGUSTIKU ÄRIPLAANID"!
Näide ärikava koostamisest väikeettevõtte avamiseks
Ükski äriprojekt ei saa ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalik käsiraamat äritegevuse avamiseks, kus kirjeldatakse samm-sammult püstitatud eesmärgi (st kasumi maksimeerimise) saavutamiseks vajalikke ülesandeid, samuti meetodeid ja vahendeid, mida ettevõtja kavatseb kasutada. Äriplaani puudumisel ei ole võimatu nii äriprojektis investeeringuid vastu võtta kui ka pankadele äriarenguks antavat laenu. Kuid isegi kui ettevõtja ei plaani kolmandate osapoolte vahendeid meelitada, vajab ta endiselt ka äriplaani.
Iga projekti alus on äriidee, mille nimel tegelikult kõik on planeeritud. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasu. Projekti edu määrab peaaegu alati idee õige valik.
Idee edukus on selle potentsiaalne kasumlikkus. Niisiis, igal ajal on olemas juhised, mis on esialgu soodsad kasumi saamiseks. Näiteks oli mõni aeg tagasi moest imporditud jogurtit Vene Föderatsioonile - see toode sai koheselt populaarseks ning selle impordi proportsioonis suurenes impordiettevõtete arv. Ainult täiesti õnnetu ja ebakompetentne ettevõtja võis selle valdkonna projekti vallutada ja muuta ettevõtte kahjumiks. Jooga müügi idee ei ole tõenäoliselt edukas: turg on kodumaiste toodetega juba liiga ülerõhutatud, tarbijad ei saa importivaid kaupu tõenäoliselt soodsalt kõrgete hindade ja tolli raskuste tõttu, ning selle segmendi peamised osalejad on juba turul püsima jäänud ja on loonud pakkumise ja müügikanaleid.
Ja veel üks märk uuenduslike äriideede kohta - ülemäärane originaalsus võib kasumit kahjustada, sest potentsiaalne vaatajaskond ei pruugi lihtsalt teie ettepanekut valmis olla (enamik tarbijatest on oma olemuselt konservatiivsed ja nende harjumusi ei muuda). Kõige riskantsem variant on kuldse keskmise - see tähendab, et tuua turule juba tuttavad kaubad või teenused, kuid paranenud kujul.
Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas olla selline, kui see ei vasta konkreetsele ettevõtjale. Nii et ilusalongi avamine on suhteliselt lihtne - aga kui sa ei mõista salongitegevuse keerukust, siis ei pruugi teie vaimupuudega kasu tuua. Ettevõtte ideed peavad kindlasti toetama ettevõtja kogemused, tema teadmised ja muidugi ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt suudab teid teha?
Nagu ma eespool mainitud, kohaldamise nende ettevõtlusalane jõupingutusi oleks parem valida need valdkonnad, kus konkurents ei ole tõsine või olematu. Kuid enamikul juhtudel peavad ettevõtjad kuidagi seisma silmitsi konkurentidega ja ärimehed seisavad silmitsi küsimusega - kuidas välja selgitada nende taustal? Seda saab teha järgmiste eeliste tõttu:
Kui kuulute ennast potentsiaalsetele tarbijatele, proovige kohe viivitamatult tähelepanu pöörata eelistele, mis eristavad teie pakkumist sarnaste omadest, nii et kliendid saaksid näha, et see, kes suudab teie vajadused kõige paremini rahuldada. Ärge kartke, et oma eelised jääksid välja ja ei tugineks tarbijate leidlikkusele - nad tõenäoliselt ei tea, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest) paremini. Näiteks kui teie poolt küpsetatud leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja teiste kasulike ainetega, siis kindlasti edastage see fakt teie tulevastele klientidele. Ärge asetage oma leiba lihtsalt maitsva ja värskena, sest teie konkurendid on sellel täpselt samad - on ebatõenäoline, et keegi müüb maitsetut ja aegunud toodet. Kuid vitamiinid - see on teie konkurentsieelis, ja ostja peaks kindlasti sellest õppima, nii et peate mõtlema reklaamimise kohta.
Nii oleme lammutanud mõned äriplaani ettevalmistamise nüansid ja nüüd saame täpselt tähelepanu pöörata sellele dokumendile ja selle põhiosadele.
Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Kõigepealt on teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad, kes otsustavad teile anda laenu äritegevuse arendamiseks. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu projekti põhiteavet:
See punkt on projekti idee lühikirjeldus, selle rakendamise ajastus, idee realiseerimise peamised eesmärgid ja eesmärgid, eeldatav käive ja tootmismaht. põhinäitajate prognoos - projekti kasumlikkus, tasuvusaeg, esialgne investeering, müük, puhaskasum jne
See osa peegeldab tööstuse olukorda, kus projekt rakendatakse, konkurentsi taseme hindamist, sihtgrupi tunnusjooni ja tööstuse suundumusi. On väga oluline, et turuanalüüs viiakse läbi reaalsete näitajatega seotud kvalitatiivsete turundusuuringute põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtust peaaegu nullini). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas pädev, tuleb selleks, et vältida ebatäpsusi ja vigu, korraldada turundusuuringuid allhanke korras, tellides selle tõestatud turundusfirmast.
See punkt kirjeldab üksikasjalikult neid tooteid, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleb pöörata ärieesmärgi konkurentsieelistele, see tähendab, et see ettepanek muutub üldise mitmekesisuse poolest välja. Siiski ei tohiks vaikida idee puuduste ja nõrkade külgede üle, kui neid on - parem on mängida õiglast mängu investorite ja võlausaldajatega, pealegi saavad nad seda üksust ise analüüsida ja ühepoolse kirjelduse korral võite kaotada oma usalduse ja sellega ka - ja loodan, et teie ideesse on kaasatud finantsinvesteeringud.
Selles peatükis kirjeldab ettevõtja seda, kuidas ta teavitab võimalikku tarbijat oma toodetest ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Siin peegeldub:
Tootmisplaan on toote täieliku algoritmi üksikasjalik kirjeldus selle leidmiseks selle töötlemata kujul, kuni valmistoode on poest aknal. See plaan sisaldab:
Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks käesolevas peatükis kajastuma:
Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti sisemist skeemi, st haldus- ja organisatsioonilist plaani. Peatükki saab jagada järgmiste alamklauslitena:
Selle punkti eesmärk on esialgne hinnang võimalikele negatiivsetele asjaoludele, mis mõjutavad soovitud näitajate saavutamist (ettevõtte tulu, kliendiliiklus jne) - selle hindamise aluseks on ka turu-uuringud. Riskid jagunevad väliseks (näiteks konkurentsi tugevnemine ja selle segmendi uute tugevate osalejate tekkimine, rendihindade tõus ja kommunaalmaksed, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, maksuõiguse muutused määrade tõstmise suunas jne) ja sisemine ( mis võivad tekkida otseselt ettevõtte sees - seadmete rike, ebaausad töötajad jne).
Võibolla kõige vastutustundlikum äriplaani juht. Selle olulisuse tõttu peaksite oma kirjalikult usaldama spetsialiste, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Seega on paljudel alustajatel, kellel on loomingulised ideed, kuid kellel puudub piisav finantsalane kirjaoskus, kasutada sel juhul investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem oma äriplaanis oma sertifitseerivat viisa annavad - see on kindel arvutuste usaldusväärsuse tagatis ja annab äriplaanile lisakoormuse investorite ja laenuandjate silmis.
Projekti kasumlikkus on peamine näitaja, millel on otsustav mõju investorite otsusele investeerida sellesse ettevõttesse. Selle teema arvutused hõlmavad ajavahemikku käivitamiskapitali ja kolmanda osapoole investeeringute sisendist kuni hetkeni, mil projekti saab pidurdada ja see hakkab tooma kasumit.
Selles on loetletud kõik dokumendid, mis on vajalikud ettevõtluse juriidilise toetuse saamiseks - kaupade sertifikaadid ja litsentsid, teatud liiki tegevuste, tegevuslubade, kinnituste jms load - kirjeldades nende vastuvõtmise tingimusi ja tingimusi, samuti kulusid. Kui mis tahes dokumendid on juba ettevõtja käes, tuleb see ära märkida ja see asjaolu muutub ka investorite silmis eeliseks.
Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, tabelid, graafikud ja muud toetavad materjalid, mida kasutati finantsprognooside, turu-analüüsi jms jaoks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustavad selle tajumist.
Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna kõige sagedamini tehtud veadest, mida kogenematud ettevõtjad teevad äriplaanide koostamisel. Niisiis, mida peaksite vältima, kui te ei taha hirmutada potentsiaalseid investoreid projektist eemal?