logo

Näide ärikava koostamisest väikeettevõtte avamiseks

Ükski äriprojekt ei saa ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalik käsiraamat äritegevuse avamiseks, kus kirjeldatakse samm-sammult püstitatud eesmärgi (st kasumi maksimeerimise) saavutamiseks vajalikke ülesandeid, samuti meetodeid ja vahendeid, mida ettevõtja kavatseb kasutada. Äriplaani puudumisel ei ole võimatu nii äriprojektis investeeringuid vastu võtta kui ka pankadele äriarenguks antavat laenu. Kuid isegi kui ettevõtja ei plaani kolmandate osapoolte vahendeid meelitada, vajab ta endiselt ka äriplaani.

Iga projekti alus on äriidee, mille nimel tegelikult kõik on planeeritud. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasu. Projekti edu määrab peaaegu alati idee õige valik.

  • Mis on edukas idee?

Idee edukus on selle potentsiaalne kasumlikkus. Niisiis, igal ajal on olemas juhised, mis on esialgu soodsad kasumi saamiseks. Näiteks oli mõni aeg tagasi moest imporditud jogurtit Vene Föderatsioonile - see toode sai koheselt populaarseks ning selle impordi proportsioonis suurenes impordiettevõtete arv. Ainult täiesti õnnetu ja ebakompetentne ettevõtja võis selle valdkonna projekti vallutada ja muuta ettevõtte kahjumiks. Jooga müügi idee ei ole tõenäoliselt edukas: turg on kodumaiste toodetega juba liiga ülerõhutatud, tarbijad ei saa importivaid kaupu tõenäoliselt soodsalt kõrgete hindade ja tolli raskuste tõttu, ning selle segmendi peamised osalejad on juba turul püsima jäänud ja on loonud pakkumise ja müügikanaleid.

  1. - potentsiaalne ostja tunneb vajadust oma toote järele või mõistab isegi selle kasulikkust (näiteks inimene ei pruugi veel kindlast meditsiinist teadlik olla, kuid ta mõistab, et midagi sellist võib oma haigust ravida);
  2. - ostja on valmis oma toote või teenuse eest maksma) täpselt hind, mida te soovite taotleda (nii et peaaegu kõik soovivad auto osta - aga nagu me teame, ei saa kõik autot endale lubada).

Ja veel üks märk uuenduslike äriideede kohta - ülemäärane originaalsus võib kasumit kahjustada, sest potentsiaalne vaatajaskond ei pruugi lihtsalt teie ettepanekut valmis olla (enamik tarbijatest on oma olemuselt konservatiivsed ja nende harjumusi ei muuda). Kõige riskantsem variant on kuldse keskmise - see tähendab, et tuua turule juba tuttavad kaubad või teenused, kuid paranenud kujul.

  • Kuidas teha kindlaks, et see äriidee on teie jaoks õige?

Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas olla selline, kui see ei vasta konkreetsele ettevõtjale. Nii et ilusalongi avamine on suhteliselt lihtne - aga kui sa ei mõista salongitegevuse keerukust, siis ei pruugi teie vaimupuudega kasu tuua. Ettevõtte ideed peavad kindlasti toetama ettevõtja kogemused, tema teadmised ja muidugi ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt suudab teid teha?

  1. - Professionaalsus. Teil võib olla erialane haridus valitud valdkonnas või võite olla ka kirglik iseõppimise kohta. Peamine on see, et teil on arusaam tootmisprotsessist ja muudest vajalikest teadmistest valitud valdkonnas.
  2. - Kirglik Te peaksite meeldima, mida te kavatsete teha ja pakkuda. Ja te ei soovi mitte ainult lõpptooteid, vaid ka protsessi ennast, sest te ei suuda anda oma jõudu unelgele asjadele ja selle saavutamine on raske. Pidage meeles tuntud vanasõna: "leidke töö, mis sulle meeldib, ja te ei pea oma elus ühe päeva töötama."
  3. - Isiklikud funktsioonid. Kui olete suletud ja meelekindlane inimene, tunnete end teiste inimeste seas ebamugavaks, siis on teil keeruline pidada läbirääkimisi. Ja kui teil on näiteks stabiilne taimetoitlane, pole mõttekas käsitleda pooltooted lihatoodete kaubavahetust - isegi kui see äri võib tuua head kasumit, siis endiselt nendega ebamugav.
  4. - Mis teil on (maa, kinnisvara, varustus jne)? Tootmise alustamine on palju odavam, kui teil on juba õige varustus. Ja kui sa pärisid, ütleksin, et eramaja, mis pole kaugel maanteest, on see hea võimalus teeäärse kaubanduse kasumit ära võtta, sest teie konkurendid, kui need on olemas, ei ole sellises head asukohta ja see eelis võib isegi teie kogenematust blokeerida.

Konkurents: kuidas saada erilist:

Nagu ma eespool mainitud, kohaldamise nende ettevõtlusalane jõupingutusi oleks parem valida need valdkonnad, kus konkurents ei ole tõsine või olematu. Kuid enamikul juhtudel peavad ettevõtjad kuidagi seisma silmitsi konkurentidega ja ärimehed seisavad silmitsi küsimusega - kuidas välja selgitada nende taustal? Seda saab teha järgmiste eeliste tõttu:

  1. - Toote (teenuse) esiletõstmine - see tähendab, et te muudate juba tuttavaid pakkumisi. Niisiis pakkus üks keemiline puhastus klientidele riideid riidepuu jaoks - rataste ostmise kulud olid lahtiselt sümboolsed ja kliendid olid rahul, sest nad said tellitud teenusele lisavõimalusi ja see andis sellele keemilise puhasti eelise teistele konkurentidele.
  2. - Tõstke esile kõik toote positiivsed omadused. Pidage meeles, et mõned reklaami pesumasinad on paigutatud nii ettevaatlikult pesu, teised on absoluutselt vaiksed ja teised on nii usaldusväärsed kui ka pikka aega purustamata. Seepärast on tõenäoline, et vaikiva silmapilgutajad omandavad "vaikiva" kaubamärgi, isegi kui see maksab rohkem kui tema kolleegid, ja need, kes otsivad pesumasinat "sajandeid", valivad kindlalt väidetava ettevõtte. Et tema tooted on täiesti usaldusväärsed.
  3. - Sihtige kindlat klientide rühma ja veenduge, et toode (teenus) on nende jaoks mõeldud. Mis te arvate, kas algupärase muusikaga kohvik koosneb kesklinnas aset leidvatest sisustus- ja turistiklassi teenustest? Vaevalt. Kuid kusagil linna äärelinnas võetakse sellist asutust "pahtuga", samas kui arusaadavam vormingus ei ole tõenäoliselt piisavalt külastajaid. Selle reegli veel ühe näitena on võimalik reklaamida hingematvalt värskeid maiustusi: "Minton" on suunatud selgelt noortele ja vastupidi keskmise vanusega inimestele "Rondo".

Konkurentsieelised

Kui kuulute ennast potentsiaalsetele tarbijatele, proovige kohe viivitamatult tähelepanu pöörata eelistele, mis eristavad teie pakkumist sarnaste omadest, nii et kliendid saaksid näha, et see, kes suudab teie vajadused kõige paremini rahuldada. Ärge kartke, et oma eelised jääksid välja ja ei tugineks tarbijate leidlikkusele - nad tõenäoliselt ei tea, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest) paremini. Näiteks kui teie poolt küpsetatud leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja teiste kasulike ainetega, siis kindlasti edastage see fakt teie tulevastele klientidele. Ärge asetage oma leiba lihtsalt maitsva ja värskena, sest teie konkurendid on sellel täpselt samad - on ebatõenäoline, et keegi müüb maitsetut ja aegunud toodet. Kuid vitamiinid - see on teie konkurentsieelis, ja ostja peaks kindlasti sellest õppima, nii et peate mõtlema reklaamimise kohta.

Nii oleme lammutanud mõned äriplaani ettevalmistamise nüansid ja nüüd saame täpselt tähelepanu pöörata sellele dokumendile ja selle põhiosadele.

1. Tiitelleht.

Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Kõigepealt on teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad, kes otsustavad teile anda laenu äritegevuse arendamiseks. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu projekti põhiteavet:

  1. - Projekti nimi (näiteks "Self-compressive mops" või "XXX" kaubandusliku Interneti-raadiojaama loomine ja arendamine);
  2. - Projekti õiguslik vorm ja juriidilise isiku nimi (kui on mitu sellist isikut, siis tuleb vastutusalasse kanda nimekiri);
  3. - Projekti autor ja kaasautorid
  4. - Projekti anotatsioon (näiteks "Käesolev dokument on kommertsraadiojaama rajamise ja arendamise järkjärguline kava...");
  5. - Projekti maksumus (vajalik algkapital)
  6. - Looja koht ja aasta ("Perm, 2016").

2. Kokkuvõte.

See punkt on projekti idee lühikirjeldus, selle rakendamise ajastus, idee realiseerimise peamised eesmärgid ja eesmärgid, eeldatav käive ja tootmismaht. põhinäitajate prognoos - projekti kasumlikkus, tasuvusaeg, esialgne investeering, müük, puhaskasum jne

3. Turuanalüüs

See osa peegeldab tööstuse olukorda, kus projekt rakendatakse, konkurentsi taseme hindamist, sihtgrupi tunnusjooni ja tööstuse suundumusi. On väga oluline, et turuanalüüs viiakse läbi reaalsete näitajatega seotud kvalitatiivsete turundusuuringute põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtust peaaegu nullini). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas pädev, tuleb selleks, et vältida ebatäpsusi ja vigu, korraldada turundusuuringuid allhanke korras, tellides selle tõestatud turundusfirmast.

  1. - Valitud tööstuse üldine kirjeldus (dünaamika, suundumused ja arenguväljavaated - konkreetsete matemaatiliste näitajatega);
  2. - Peamised turuosalised (st otsesed ja kaudsed konkurendid) on teie äriprojekti konkurentsieelised ja omadused võrreldes teiste teemadega;
  3. - Sihtrühma karakteristikud (geograafiline asukoht, vanuse tase, sugu, sissetulekute tase, tarbijate ja kasutajate käitumise liik jne). "Tüüpilise kliendi" portree loomine, kus on näidatud peamised motiivid ja väärtused, mis juhendavad teda toote (teenuse) valimisel, toote (teenuse) tarbijate pessimistlik prognoosimine (st minimaalne vool);
  4. - Ülevaade kõige tõhusamatest kanalitest ja toote (teenuse) reklaamimise viisidest;
  5. - Vaadake üle ja tuvastage kõige tõenäolisemad riskid, mida ettevõtja võib selles turusegmendis kokku puutuda, ja pakub võimalusi nende kõrvaldamiseks või minimeerimiseks (tuleb meeles pidada, et riskid on välised asjaolud ja tegurid, mis ei sõltu ettevõtjast);
  6. - Selle turusegmendi võimalike muutuste prognoos, samuti ülevaade teguritest, mis võivad projekti kasumlikkust mõjutada.

4. Kaupade (teenuste) omadused ja nende rakendamine

See punkt kirjeldab üksikasjalikult neid tooteid, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleb pöörata ärieesmärgi konkurentsieelistele, see tähendab, et see ettepanek muutub üldise mitmekesisuse poolest välja. Siiski ei tohiks vaikida idee puuduste ja nõrkade külgede üle, kui neid on - parem on mängida õiglast mängu investorite ja võlausaldajatega, pealegi saavad nad seda üksust ise analüüsida ja ühepoolse kirjelduse korral võite kaotada oma usalduse ja sellega ka - ja loodan, et teie ideesse on kaasatud finantsinvesteeringud.

  1. - idee lühikirjeldus;
  2. - selle rakendamise meetodid;
  3. - toote (teenuse) olelustsükli kirjeldus;
  4. - sekundaarsete ostude osakaal;
  5. - võimalus luua täiendavaid toote- või teenusevalikuid, kavandatava toote segmentatsiooni võimalus;
  6. - pakkumise eeldatav muutus vastavalt turuolukorra muutustele ja kasumit mõjutavatele teguritele.

5. Ettevõtte edendamise meetodid (turundus ja strateegilised plaanid)

Selles peatükis kirjeldab ettevõtja seda, kuidas ta teavitab võimalikku tarbijat oma toodetest ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Siin peegeldub:

  1. - hinnakujundusküsimused (hinnakujunduspoliitika majanduslikud arvutused tehakse, võttes arvesse projekti käivitamise kulusid, kaupade (teenuste) maksumust, sihtgrupi sissetuleku taset ja oodatavat kasumit) - parem oleks, kui te pakute investoritele viivitamata mitu skeemi, milles võetakse arvesse muutusi välistegurites, mis mõjutavad turutingimus;
  2. - toote (teenuse) turuletoomise kava (kõige mugavam on kasutada visuaalseid skeeme, näiteks Gantati diagrammi, mis näitab kavandatavate tegevuste algoritmi ja nende rakendamiseks vajalike finantsinvesteeringute summat;
  3. - arendusstrateegia (konkreetsele projektile konkreetse projekti jaoks välja töötatud tarbijatsegli hankimise kava), oleks ka parem visualiseerida see kujul ja visualiseerida see näiteks ülesandepuu kujul, kus ühine eesmärk on ülesannete ja nende vastavate meetmetega "haaratud");
  4. - müügikanalid ja müügisüsteemid (kõige parem on seda esitada visuaalse skeemi kujul, mis kajastab selgelt kõiki etappe - alates laos toodetava kauba kättesaamisest kuni lõpptarbimiseni);
  5. - reklaamitugi (meediaplaneerimine ja ulatuslikud reklaamiprojektid)

6. Tootmisprotsessi kirjeldus

Tootmisplaan on toote täieliku algoritmi üksikasjalik kirjeldus selle leidmiseks selle töötlemata kujul, kuni valmistoode on poest aknal. See plaan sisaldab:

  1. - vajalike toorainete kirjeldus ja selle peamised nõuded ning tarnijad, kellelt te kavatsete osta neid toorainet;
  2. - tooraine vastuvõtt, töötlemine ja eeltoimimine;
  3. - protsess ise;
  4. - valmistoote saagis;
  5. - valmistoote katsetamise, pakendamise ja lattu üleviimise ja järgneva tarnimise korral ostjale.

Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks käesolevas peatükis kajastuma:

  1. - kasutatavate seadmete omadused, samuti tootmisprotsessi läbiviimise valdkonnad, kus on märgitud kõik vajalikud standardid ja nõuded;
  2. - võtmepartnerite nimekiri;
  3. - vajadus meelitada ressursse ja laenatud vahendeid;
  4. - äriarengu graafik - alates tootmise algusest kuni projekti investeeritavate vahendite tasumise hetkeni.

7. Ettevõtte struktuur. Töötajad ja juhtkond.

Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti sisemist skeemi, st haldus- ja organisatsioonilist plaani. Peatükki saab jagada järgmiste alamklauslitena:

  1. - ettevõtte juriidiline vorm (LLC, IP jne);
  2. - ettevõtte sisemine struktuur, vastutuse jagunemine teenuste ja nende vastastikuse sidumise kanalite vahel (oleks parem, kui seda lõiget illustreeriksid asjakohased skeemid);
  3. - töötajate tabel, iga tööülesannete nimekiri, tema palk, kanalid ja kriteeriumid, mille alusel töötajad valitakse;
  4. - personali tööga seotud poliitikameetmete loend (täiendõpe, koolitus, personali reserv jne)
  5. - osalemine ettevõtluse arendamise üritustel (konkursid, konverentsid, messid, toetused, valitsuse programmid jne).

8. Riskide hindamine. Riskide vähendamise viisid.

Selle punkti eesmärk on esialgne hinnang võimalikele negatiivsetele asjaoludele, mis mõjutavad soovitud näitajate saavutamist (ettevõtte tulu, kliendiliiklus jne) - selle hindamise aluseks on ka turu-uuringud. Riskid jagunevad väliseks (näiteks konkurentsi tugevnemine ja selle segmendi uute tugevate osalejate tekkimine, rendihindade tõus ja kommunaalmaksed, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, maksuõiguse muutused määrade tõstmise suunas jne) ja sisemine ( mis võivad tekkida otseselt ettevõtte sees - seadmete rike, ebaausad töötajad jne).

9. Finantsvoogude prognoosimine

Võibolla kõige vastutustundlikum äriplaani juht. Selle olulisuse tõttu peaksite oma kirjalikult usaldama spetsialiste, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Seega on paljudel alustajatel, kellel on loomingulised ideed, kuid kellel puudub piisav finantsalane kirjaoskus, kasutada sel juhul investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem oma äriplaanis oma sertifitseerivat viisa annavad - see on kindel arvutuste usaldusväärsuse tagatis ja annab äriplaanile lisakoormuse investorite ja laenuandjate silmis.

  1. - bilanss;
  2. - kulude arvutamine (töötajate palgafond, tootmiskulud jne);
  3. - kasumiaruanne ja rahavoogude aruanne;
  4. - vajalik välisinvesteeringute summa;
  5. - kasumi ja kasumlikkuse arvutamine.

Projekti kasumlikkus on peamine näitaja, millel on otsustav mõju investorite otsusele investeerida sellesse ettevõttesse. Selle teema arvutused hõlmavad ajavahemikku käivitamiskapitali ja kolmanda osapoole investeeringute sisendist kuni hetkeni, mil projekti saab pidurdada ja see hakkab tooma kasumit.

10. Normatiivne alus

Selles on loetletud kõik dokumendid, mis on vajalikud ettevõtluse juriidilise toetuse saamiseks - kaupade sertifikaadid ja litsentsid, teatud liiki tegevuste, tegevuslubade, kinnituste jms load - kirjeldades nende vastuvõtmise tingimusi ja tingimusi, samuti kulusid. Kui mis tahes dokumendid on juba ettevõtja käes, tuleb see ära märkida ja see asjaolu muutub ka investorite silmis eeliseks.

11. Taotlused

Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, tabelid, graafikud ja muud toetavad materjalid, mida kasutati finantsprognooside, turu-analüüsi jms jaoks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustavad selle tajumist.

Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna kõige sagedamini tehtud veadest, mida kogenematud ettevõtjad teevad äriplaanide koostamisel. Niisiis, mida peaksite vältima, kui te ei taha hirmutada potentsiaalseid investoreid projektist eemal?

Kuidas ise äriplaani kirjutada?

Äriplaan on dokument, mis tõstab esile kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, nende prognoosi ja meetodeid, mille abil neid saab vältida.

Lihtsamalt öeldes on ettevõtja ja investori äriplaan vastuseks küsimusele "Kas ma pean projekti rahastama või saatma selle prügikasti?".

See on tähtis! Äriplaan koostatakse paberil, võttes arvesse teatavaid eeskirju. Selline projekti esitlemine mingil määral realiseerib teie ideed, näitab teie pühendumust ja valmisolekut töötada. Raamatupidamine lihtsustab ka idee arusaamist investori poolt.

Äriplaani koostamine

Äriplaani loomine ei ole nii raske, peate lihtsalt ideed mõtlema. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetuleku arvutamist peate tegema paar sammu.

  1. Selgitage esilekerkiva idee plusse ja miinuseid. Kui "miinuste" arv on üleval - ärge kiirustades loobuma. Mõningaid aspekte saab pöörata vastupidises suunas, mõelge, kuidas selliseid "miinuseid" lahendada.
  2. Olulised omadused on konkurentsivõime ja turu jätkusuutlikkus.
  3. Turu tuleb mõelda kõige väiksematele detailidele.
  4. Kaupade (teenuste) hüvitamine ja esimese kasumi saamise aeg võimaldab teil (ligikaudselt) kindlaks määrata investeeringute jaoks vajaliku summa.

Kui pärast sellist pindmist analüüsi te ei soovinud oma järglasi loobuda, siis on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani loomist.

Tähtis teada! Ükski struktuur ja järkjärgulised juhised selle kohta, kuidas äriplaani arvutada, pole olemas. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord sõltumatult. Kuid eksperdid on kindlaks plaani struktuuri kõige optimaalsem versioon. Kui puuduvad kogemused selliste dokumentide koostamisel, peate need töösoorituste kompileerimiseks neid soovitusi kasutama.

Äriplaani struktuur ja järjekord

Vastavalt majandusteadlaste hinnangule peab hea äriplaani struktuur sisaldama 12 punkti. Kõik neist on allpool kirjeldatud.

Tiitelleht

Siin näidatakse järgmised parameetrid:

  • projekti nimi;
  • organisatsiooni nimi, kus projekt kavatsetakse ellu viia, telefoninumbrid, aadressid ja muu kontaktteave;
  • eespool nimetatud organi juht;
  • äriplaani arendaja (meeskond või juht);
  • dokumendi kuupäev;
  • Esimesel lehel on lubatud paigutada kõige olulisemad projekti finantsarvutuste näitajad.

Privaatsuspoliitika

See dokument on idee ja äriplaani autoriõiguse kaitseks vajalik. See kajastab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib olla juhis keelata kopeerimine, dokumendi dubleerimine, üleandmine teisele isikule, nõue lugeda äriplaani autorile, kui investor seda lepingut ei nõustu.

Allpool on näha konfidentsiaalsuse memorandumi näide.

Plaani järgmised kaks jaotist - "Lühike kokkuvõte" ja "Projekti peamine idee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada partnerite ja investorite esialgse pakkumisena (tutvumiseks), kuni läbirääkimised on määratud.

Lühikokkuvõte

Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, on selle tulemus lõppjärgus kirjutatud. Jätka on projekti idee lühendatud kirjeldus ja rahastamiskomponendi kõige olulisemate omaduste loend.

Siin aitavad järgmised küsimused, millele saab vastuse saata:

  1. Mis toodet kavatseb müüa?
  2. Kes tahaks seda toodet osta?
  3. Mis on planeeritud müük (tootmine) ettevõtte esimeseks aastaks? Mis saab tulu?
  4. Kui palju maksab projekt kokku?
  5. Kuidas ettevõte moodustatakse juriidilisel kujul?
  6. Kui palju töötajaid kavatsetakse meelitada?
  7. Kui palju on projekti jaoks vajalik kapitaliinvesteering?
  8. Millised on selle projekti rahastamise allikad?
  9. Kui palju on koguprodukt (kasumlikkus) kindlal perioodil, tasuvusaeg, ettevõtte esimese aasta lõpus raha suurus, kasumlikkus. Neto nüüdisväärtus.

Tähtis teada! Kokkuvõtte loeb investor kõigepealt. Seetõttu sõltub projekti järgmine saatus sellest osast: investor muutub huvitatuks või igavaks. See osa ei tohi ületada 1 lehekülge.

Projekti peamine idee

Siin kirjeldab autor ideed, mille alusel ta soovib ettevõtte korraldada. Plaani selles osas peate vastama järgmistele küsimustele:

  1. Mis on peamine projekti eesmärk?
  2. Millised on ettevõtte eesmärgid peamise eesmärgi saavutamiseks?
  3. Kas on mingeid takistusi eesmärgile ja kuidas neid ümber käia?
  4. Milliseid täpselt ettepandud tegevusi teeb autor, et saavutada tulemusi võimalikult lühikese aja jooksul ja saavutada eesmärk? Millised on need tähtajad?

See on tähtis! On vaja esitada selged, reaalsed ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti kasumlikkuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lehekülje ulatuses.

Samas jaotises on tavaliselt kasutatud SWOT-analüüsi - ettevõtte tugevate, nõrkade omaduste, võimaluste (väljavaadete) ja võimalike ohtude hindamist. Äriplaani koostamine korrektselt ja põhjalikumalt ilma sellise analüüsita pole tõenäoliselt õnnestunud.

SWOT-analüüsis on kaks organisatsiooni elu mõjutavat külge: sisemine, mis on seotud ettevõtte enda ja välise (kogu ettevõtte välistamisega, mida see ei saa muuta).

Ärge unustage: te kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite sagedane viga on selles, et nad hakkavad kollektsioonis "jõud" kaupade omadusi kirjutama.

Siin on mõned parameetrid tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks, mida saab kasutada:

  • kõrgtehnoloogia tootmine;
  • teenindus ja müügijärgne teenindus;
  • toote multifunktsionaalsus (mõjutamata selle eripära);
  • töötajate kvalifikatsiooni ja professionaalsuse tase;
  • ettevõtte tehnilise varustuse tase.

Välised tegurid ("võimalused" ja "ähvardused") hõlmavad järgmist:

  • turu kasvumäärad;
  • konkurentsi tase;
  • piirkonna, riigi poliitiline olukord;
  • seadusandluse tunnused, valitsuse toetus;
  • tarbija maksevõime tunnused.

Tööstusharu iseloomustus turul

Siin peab autor tõestama projekti kehtivust turuolukorra turundusliku analüüsi põhjal. Siin on soovitatav kasutada järgmisi näitajaid:

  • sarnaste toodete müük tööstuses viimastel aastatel;
  • turuosa kasvutempo;
  • hinna kujundamise suundumused ja omadused;
  • konkurentide igakülgne hindamine;
  • tööstuse uute ja noorte ettevõtete otsing ja näitamine, samuti nende tegevuse kirjeldus;
  • tarbijaturu kirjeldus, nende soovid, kavatsused, nõuded, võimalused;
  • teaduslike, sotsiaalsete ja majanduslike aspektide võimaliku mõju hindamine;
  • turu arengu väljavaated.

Projekti olemus

See jaotis näitab ideed, äriplaani teemat. See peegeldab ka ettevõtte valmisoleku taset "valguse" ilmumisel, selleks vajalike vahendite olemasolu.

Selle jaotise olulisemad sätted on järgmised:

  • peamised eesmärgid;
  • sihttarbija segmendi kirjeldus;
  • turu edukuse peamised tulemuslikkuse tegurid;
  • toote üksikasjalik ülevaade, mille omadused peavad olema määratletud turusegmendis;
  • tootearenduse etapp (kui tootmist alustatakse), patendi ja autori puhtus;
  • organisatsiooni omadused;
  • projekti kogumaksumus koos investeeringute perioodide ja summade rahastamiskavaga;
  • turustuskampaania algse perioodi vajalikud kulutused ja harmoonilise organisatsioonilise struktuuri moodustamine.

Turunduskava

Siin on turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ja nende lahendamise ja saavutamise meetodid. Oluline on märkida, milline ülesanne on, millistele töötajatele see on ette nähtud, millisel ajajärgul on selle rakendamine vajalik ja milliste tööriistade abil. Viimase jaoks vajalikud vahendid tuleb samuti täpsustada.

Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja / või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud tarbijate meelitamiseks ja neist kasu saamiseks.

Investor pöörab tähelepanu järgmistele elementidele:

  • hästi välja töötatud tervikliku turu-uuringute ja analüüsi süsteem;
  • kavandatud kauba (teenuste) ja selle ulatuse müügi maht, mis on värvitud aja jooksul, kuni ettevõte jõuab oma täisvõimsuseni;
  • toodete täiustamise viise;
  • tootepakendi kirjeldus ja hinnapoliitika;
  • hanke- ja müügisüsteem;
  • reklaamstrateegia - selgelt määratletud ja arusaadav;
  • teenuse planeerimine;
  • turundusstrateegiate rakendamise kontrollimine.

Tootmisplaan

Kõik, mis otseselt seotud toodete loomisega, kajastub selles osas. Seepärast on soovitatav teha see jagu ainult nendele ettevõtetele, mis plaanivad mitte ainult turustamist, vaid ka tootmist.

Momendid peavad täpsustama:

  • vajalik tootmisvõimsus;
  • protsessi üksikasjalik tõlgendamine;
  • alltöövõtjatele määratud toimingute üksikasjalik kirjeldus;
  • vajalikud seadmed, selle omadused, hind ja ostmis- või liisimisviis;
  • alltöövõtjad;
  • vajalik tootmispiirkond;
  • tooraine, ressursid.

Oluline on näidata kulude kõik kulud.

Organisatsiooniline kava

Selles etapis on välja töötatud ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte juba eksisteerib, siis on see klausel endiselt kohustuslik: see määrab olemasoleva struktuuri vastavuse kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:

  • juriidilise isiku nimi (IP, OJSC, partnerlus jne);
  • juhtimissüsteem, mis kajastab struktuuri skeemi vormis, sätteid ja juhiseid, teabevahetust ja üksuste sõltuvust;
  • asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
  • juhtimismeeskond;
  • suhtlemine töötajatega;
  • tarnehaldussüsteem vajalike materiaalsete ja tehniliste vahenditega;
  • ettevõtte asukoht.

Finantsplaan

See peatükk äriplaani annab kogu majandusliku hindamise projekti, millele on lisatud kirjutatud arvutuste kasumlikkust tasuvusaja finantsstabiilsust ettevõtte.

Investori finantsplaan on väga tähtis, siin ta otsustab, kas projekt on temale atraktiivne.

Siin on vaja teha arvutusi ja hinnata neid:

  • valuuta dünaamika "rubla - dollar";
  • maksude ja intressimäärade maksmine;
  • kapitalimahutuse allikad (omakapital, aktsiaemissiooni laenud jne);
  • Näiteks kasumi ja kahjumi aruandlusplaan:
  • kokkuvõtlik tabel rahakäive (rahavood ja nende liikumine);
  • bilanss (ettevõtte finantspositsioon konkreetseks ajaks);
  • murdumiskoht, arvutatud matemaatiliste ja graafiliste meetodite abil, näiteks:
  • NPV (netovirendi nüüdisväärtus) ja investeeritud vahendite tasuvusaeg (graafiku kujul) arvutamine. Alljärgnev pilt näitab sellise graafiku näidet:
  • PI kasumlikkuse indeks (näide allpool);
  • Sisemise tulumäära IRR näitaja mitmes diskontomäärana. Arvutatakse valemiga:

Riskianalüüs

Riskianalüüsis peab autor uurima projekti ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad põhjustada sissetuleku vähenemist. On vaja arvestada finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalseid ja muid riske. Samal ajal on vaja välja töötada üksikasjalik ja tõhus kava nende vältimiseks või ettevõtte mõju vähendamiseks. Seetõttu peab äriplaanis täpsustama:

  • kõigi võimalike probleemide nimekiri;
  • meetodite ja vahendite kogum, mis takistab, kõrvaldab või vähendab riske;
  • ettevõtte käitumise mudelid sündmuste korral, mis ei soodusta selle arengut;
  • selliste probleemide madala tõenäosuse põhjendus.

Taotlused

See on viimane link äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikad, koopiad lepingutest, kokkulepetest, tunnistused, klientidele, partneritele, statistika, arvutused tabeli koostamisel rakendatud käesoleva dokumendi. Lingid ja allmärkused on vaja lisada äriplaani tekstis olevale rakendusele.

Dokumendi üldnõuded

  • tuleb äriplaan kirjutada selges ja täpses keeles, ilma pikka ja keeruka keeleta;
  • soovitav maht - 20-25 külad;
  • äriplaan peaks hõlmama kogu teavet, mida investor vajab;
  • dokument peab põhinema tõelistest faktidest, mõistlikest ratsionaalsetest ettepanekutest;
  • plaanil peab olema strateegiline alus: ranged, piiritletud ja lõpetatud, selged eesmärgid;
  • vastastikune seotus, keerukus ja järjepidevus on plaani olulised tunnused;
  • investor peab nägema tulevikku, väljavaateid projekti idee arendamiseks;
  • äriplaani paindlikkus on märkimisväärne pluss. Kui on võimalik teha parandusi, on kirjaliku projekti muudatused investorile meeldiv boonus;
  • äriplaani osaks peaksid olema ettevõtte tegevuse tingimused ja viisid.

Äriplaani loomine ilma spetsialisti abita ei ole lihtne, kuid võimalik. Oluline on järgida ülaltoodud eeskirju, ehitada üles ja vältida vigu.

Ekspertide videopildid

Kõige levinumad vead

  • Illiterate silb

Keelte reegleid ei tohi unustada. Tihti juhtub, et kõige põnevam ja paljutõotav idee lendab ostukorvi koos ipshnikovide hulk mõttetute plaanidega. Ja kõik sellepärast, et kirjavigade, sõnavara, kirjavahemärkide ja tekstide halva esitusviisi vead pärsivad igat investori soovi.

Kliirens peaks olema sama kogu dokumendi: markerid, päised, loetelud, font, suurus, numeratsioon, vahe jne Sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite pealkirjad, veergude andmete määramine on kohustuslik!

Äriplaani koostamiseks vajate ammendavat teavet. Eespool nimetatud dokumendi lõigud on minimaalsed, mis tuleb projektis tingimusteta lisada.

Töö peaks olema "nagu apteek skaaladel." Selged, määratletud, spetsiifilised eesmärkide avaldused ja (tähtsad!) Ideed.

Tehniliste, finantsiliste ja turunduslike terminite arvukus aitab eksamitel ainult. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on vaja suvalist protsessi põhjalikku kirjeldust, võite selle rakenduse juurde võtta.

Sarnased äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor ratsionaalselt lähenema ideele ja olema kehtiv taust, tegelik arvutusest tulenev põhjus.

Iga eeldus - selle põhjendus - on tõeline, reaalne. Asjaolud annavad töö mõtestatud ja enesekindluse. Faktide allikas ei ole ka väärt korraldamine, ja kui me kaotame, siis vaatame üksikasju reeglit.

Peamine reegel: riske ei ole. Sellist äri pole, "rahu ja vaikust". Investor teab seda, peaks ka see teadma. Seetõttu on aeg laskuda pilvedest maapinnale ja uurida, uurida ja analüüsida.

Võistleja, nagu risk, on alati olemas. See võib olla otsene või kaudne. Selle teema uurimine on ettevaatlik ja hoolikalt uuritav ning vastupanu ilmub silmapiiril, mis paneb sulle pliiatsi.

  • Abi hoidmine

Äriplaani loomine iseenesest ei tähenda ennast täiesti kõike tegema. Peale selle on kvaliteetsete tulemuste saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühiste jõupingutustega. Ära karda assistendi!

Kuidas teha väikeettevõttele äriplaan

Täna on väikeettevõte erinevates riikides, sealhulgas Venemaal, majanduses tavaline. Seda saab esindada väikese eraettevõttena, st juriidilise isikuna ja üksikisikuna üksikettevõtjate vormis. Väikeettevõte on esindatud nii müügi kui ka teenuste valdkonnas.

Tuleb märkida, et Venemaal tegutsevad väikeettevõtted hõlmavad organisatsioone, kus töötajate arv ei ületa 100 inimest ehituses ja tööstuses, 30 inimest jaekaubanduses, põllumajanduses ja teadus- ja tehnikaettevõtetes, see arv jõuab 60 inimest. Euroopas ja USA-s on see arv märkimisväärselt suurem ja moodustab vastavalt 300 ja 500 inimest.

Väikeettevõtete tähtsus ühegi riigi majanduses on väga suur, eriti riikides, kus tööpuudus on kõrge. Selle tulemusena luuakse uusi töökohti ning täidetakse paljude teenuste ja toodete tarbijate vajadusi. Sellega tegeleb riik aktiivse poliitikaga väikeettevõtete hoidmisel. Eduka loomise, arendamise ja olemasolu jaoks on vaja tõhusat kava, võttes arvesse kõiki võimalikke stsenaariume.

Ettevõtte loomise algfaasis olev äriplaan aitab lõpule viia ettevõtte elluviimise idee ja viise ning määrata kindlaks investeeringute summa. Iga äriplaani põhieesmärk on kirjeldada ettevõtte kõiki osapooli, arvutada vajalikke kulusid, määratleda selle elemendid, määrata ettevõtte jaoks kasumlikumaks saamise aeg, arvutada tugevused ja nõrkused, samuti oma ettevõtte riskid ja eelised.

Tuleb märkida, et suurettevõtted, kes on töötanud rohkem kui aasta, tegelevad nii olulise küsimusega kui oma ettevõtluse arengustrateegia väljatöötamisega. Neil on spetsiaalsed osakonnad, kes on seotud ettevõtte edasise reklaamimise ja selle hoidmisega.

Avage oma ettevõte, saate oma ettevõtte arengustrateegia aluseks võtta allpool toodud mallid ja nõuanded. Selles artiklis selgitame, kuidas äriplaani koostada järk-järgult.

Äriplaani koostamisel peame kaaluma ja kirjeldama järgmisi põhipunkte:

  • eesmärgid oma ettevõtte loomiseks;
  • konkurentsivõime turul;
  • haldussuutlikkus (teisisõnu, töökogemus, mida juht ja tema allüksused saavad hakkama saada);
  • mudeli paindlikkus;
  • väliste teguritega kokkupuutumise määr;
  • finantskomponent, samuti lõpptulemused.

Äriplaani koostamine

Äriplaani võib välja anda ametliku dokumendina, mis on kaanel, paberkandjal käsitsi või elektroonilisel kujul. Äriplaani struktuur ja selle peamised lõigud, sealhulgas kirjete sisu, mida mõnel juhul võib ära jätta:

  • tiitelleht (ei kasutata alati);
  • projekti lühikirjeldus tervikuna (kokkuvõte);
  • projekti peamised ideed;
  • sektori ja turu analüüs üldiselt, SWOT-analüüs, sihtgrupp;
  • projekti rakendusplaan;
  • äriidee kasumlikkus;
  • vajalik reguleeriv raamistik;
  • rakendused.

Tiitelleht

Projekti tiitelleht on kaust, millel on näidatud äriidee olulised elemendid. Nende hulka kuuluvad: projekti (ettevõtte) nimi ja autor (firma), projekti aasta ja koht, saate määrata ka selle esialgse maksumuse, see tähendab investeeringu.

Kokkuvõte

Äriplaani kokkuvõte on juhtumi kui terviku lühike kirjeldus, mis on kavandatud nii, et see huvitab potentsiaalseid investoreid ja partnereid.

Kõigepealt peate kirjeldama kavandatava teenuse või toote asjakohasust ja asjakohasust. Selleks on vaja analüüsida turgu selles valdkonnas. Määratlege sihtgrupp, kuhu teie äritegevus laieneb. Selleks peate pöörama tähelepanu äriideele, selle asjakohasusele, levimusele ja saadud tuludele. Teine oluline punkt on ettevõtte elujõulisust mõjutavate tegurite kirjeldus, selle tulu ja plaani rakendamine. Erilist tähelepanu pöörame projekti ideede, eesmärkide ja eesmärkide kirjeldusele.

Peamised ideed

Järgmine lõik tuleks pühendada ettevõtte enda idee täielikule ja üksikasjalikule kirjeldusele. Selle koostamisel on vaja mitte ainult kirjeldada alust, vaid ka kaaluda olemasolevaid ettepanekuid võimalike võimaluste ja võimaluste laiendamiseks. Näiteks tooteliini laiendamine või selle muutmine, teenuste laiendamine. Eelmiste lõikude ettevaatlik, pädev ja läbimõeldud kirjutamine võimaldab teil koostada plaani peamiste tegevuste ja äritegevuse etappide rakendamiseks töös ja selle töös.

Enne ideed edaspidiseks rakendamiseks on vaja teha kaupade ja teenuste turu kvalitatiivne analüüs. See aitab teil määrata lausete vaba ja vähearenenud osa. Pärast idee moodustamist on vaja uurida profiilifaasi üksikasjalikumalt, et välja selgitada ettevõtte arengut võimaldavad viisid, sihtrühm, st tarbija. Tuleb märkida järgmised andmed: üldine, lühike teave tööstusharu, selle peamised majandusnäitajad, väljavaated ja arengute dünaamika; oluline on konkurentide kirjeldus ja nende finantstulemused, turutingimused.

Üldise sektori ja turu analüüs, SWOT-analüüs, sihtgrupp

Samal ajal on vaja välja selgitada oma projekti tugevused ja eelised, võimalused, kirjeldada riske ja ohte - teisisõnu teha idee SWOT-analüüs. Mugavuse huvides on tabel koostatud. Iga riski puhul tuleks koostada selle kõrvaldamiseks vajalike meetmete kava või alternatiivsed võimalused tegutsemiseks.

Erilist tähelepanu tuleb pöörata tarbijate sihtgrupi kirjeldusele - portreedi tegemiseks. See sisaldab teavet vanuse, soo ja sotsiaalse rühma kohta, väärtuste ja motiivide kohta, mis suunavad inimesi teie teenust kasutama või toote ostma. See töö tuvastab võimalused oma toodete ja teenuste huvide ja tarbimise suurendamiseks olemasolevast sihtgrupist ning võimaldab teil uusi gruppe meelitada. Samas lõikes on vaja kirjeldada kõige kasumlikumaid ja kulutõhusamaid toote või teenuse turustamise viise. See äriplaani punkt on selle oluline ja lahutamatu osa, nii et selle kirjutamisel tuleb vastata vastutustundlikult.

Projekti rakendusplaan

Meetmete kava koostamisel ei ole soovitatav märkida ühe või teise tegevuse täpset kuupäeva ja kellaaega. Siinkohal on vaja ka meeles pidada erinevate kavade olemasolu, mis täidavad teatud ülesandeid ja sisaldavad nende konkreetseid ülesandeid. Esimene on strateegiline ja turunduskava. See hõlmab tabeli koostamist ligikaudsete ajavahemike ning vajalike rahaliste vahendite ja ressurssidega, samuti strateegia (ülesannete ja meetodite) koostamisega selle lähedal. Samuti määratletakse toote või teenuse hinnapõhimõtted, nende turustuskanalid ja töötatakse välja reklaami taktikad.

Äriidee kasumlikkus

Eelmise plaani alusel koostatakse raamatupidamisaruanne, mis sisaldab kõiki kogu tööperioodi kõiki sissetulekuid ja kulusid, sealhulgas palgaarvestus. Kui te ei ole kindel selle ettevalmistamise õigsuses, siis on parem seda funktsiooni usaldada professionaalile. Järgmine punkt on kirjutada tootmisplaan. See on kogu toote loomise protsessi kirjeldus, alates tarnija valikust ja toormaterjalide kättesaamisest kuni toote valmistamiseni ja selle müüki. Samuti on vaja ette näha haldusplaan, mis hõlmab iga tööüksuse kohustuste määratlemist, palgaastme taset ja töötajate töö optimeerimise meetmeid. Näiteks osalemine võistlustel, täiendõpe.

Kasumlikkus on ettevõtte tulemuslikkuse näitaja.

Selle arvutamisel võetakse arvesse kõiki olemasolevaid ressursse, mida saab ja tuleks kasutada ettevõtte loomise algetapis ja kogu selle väljatöötamisel. Siin räägime algkapitalist ja võimalikest investeeringutest. See arvutus võimaldab meil kindlaks määrata, millal jõuda kasumipöördumiseni ja üleminekuni. Kui prognoositakse pika aja jooksul, on oluline arvestada palgafondi võimalikku kasvu, inflatsioonimäära ning seadmete ajakohastamise ja materjalide hinnatõusu võimalike kuludega.

Nõutav reguleeriv raamistik

Identifitseerimine ja ettevalmistus reguleeriva raamistiku vajalik õiguspärane ja tõhus äritegevust. Seal saab erinevaid resolutsioone, sertifikaate, lubasid, programmi kinnitused, litsentsid, mis kaasnevad tööd väikeettevõte.

Äriplaani lihtsustatud versioon

Lihtsam viis, kuidas luua enda jaoks väikeettevõtete äriplaani, vähendatakse kuue küsimusega: "kes", "milline", "kuidas", "millal", "miks" ja "kus" on kirjalikult vastatud. Vastame esimesele küsimuste kogumile, mida peate oma konkurentide, tarbijate, kunstnike ja töötajate kindlakstegemiseks. Kui vastates küsimusele "mis", määratakse kindlaks järgmine: mis on turule toodetud ja turule viidud, milliseid eeliseid konkurentide, ühenduste ja oskuste kohta, mida saab oma klientide vajadustele arendada. Järgnevalt määratleme, kuidas teie teenuse või toote reklaamimine ja reklaamimine, teie töötajate kohustused ja kohustused toimuvad. Neljandale küsimusele vastates määratleme me ettevõtluse alustamise aja, sündmuste korraldamise ja kasumi saamise aja. Viies lõik on pühendatud motiividele. Kirjeldatakse selle konkreetse idee valimise motiive, selle olulisust. Teisest küljest on nende liikumapanev jõud tarbijate valikute põhjused. Ja lõpuks, et viimane lõik kirjeldab kanaleid ja viise turustamise kohad tooteid või teenuseid, mis on määratletud kohtades ja kanaleid kliendi otsing.

Äriplaan on teie ettevõtte arendamiseks oluline mitmel põhjusel. Esiteks, pädevalt koostatud, see suudab meelitada potentsiaalsete investorite tähelepanu. Teiseks aitab see jälgida arengutaset ja kõrvalekaldeid vastavalt kavandatud kriteeriumidele ja kuupäevadele. Kolmandaks võimaldab see tuvastada puudused ja nende ületamise viisid. Neljandaks, see aitab näha paljulubavaid võimalusi oma ettevõtte arendamiseks ja laiendamiseks.

Äriplaani koostamise oluline ja vaieldamatu eelis on idee täieliku süvenemise fakt, sügav, informeeritud uurimus, mis võimaldab teil olla kogenud juhid. Väikeettevõtte elujõulisus sõltub sellest, kui hästi olete koostanud äriplaani. Kui teil võib äriplaani koostamisel olla raskusi, siis võite viidata meie nõuannetele, kõigis võimalikes vormides esitatud kirjadele ja näiteks spetsialistidele finantsplaani koostamisel.

Kuidas koostada äriplaani?

Sul on idee. Sa tahad oma äri luua. Suurepärane Mis järgmine? Järgmiseks peate "panema kõike riiulitel", mõtle üksikasjadele (nii palju kui võimalik), et kõigepealt mõista: kas see on selle projekti arendamine väärt? Võibolla uurides turgu, mõistate, et teenus või toode pole nõudlik või sul pole oma äritegevuse kasvatamiseks piisavalt raha. Võib-olla on projekti väärt vähe paranemist, loobuda tarbetutest elementidest või vastupidi - midagi juurutada?

Mõelge väljavaadetele, mida teie ettevõtmine aitab äriplaanil.

Kas eesmärk õigustab vahendeid?

Alustades äriplaani, mäleta oma eesmärke ja funktsioone. Kõigepealt teete ettevalmistustööd, et mõista, kui plaanitavate tulemuste saavutamine on realistlik, kui palju aega ja raha plaani rakendamiseks on vaja.

Lisaks on äriplaan investorite meelitamiseks, toetuse saamiseks või pangalaenu saamiseks vajalik. See tähendab, et see peaks sisaldama teavet projekti potentsiaalse kasumi, vajalike kulude ja tagasi maksmise aja kohta. Mõelge, mis on tähtis ja huvitav kuulata oma adressaatidele.

Kasutage väikest cheat-lehte ise:

  • Analüüsige turgu, kuhu kavatsete siseneda. Millised on ettevõtte juhid selles suunas. Uurige nende kogemust ja tööd.
  • Määrake oma projekti tugevused ja nõrkused, tulevased võimalused ja riskid. Lühidalt, tehke SWOT-analüüs *.

SWOT-analüüs - (inglise keeles) Tugevused, nõrkused, võimalused, ohud - tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Planeerimismeetod, strateegiate väljatöötamine ettevõtluse arengut mõjutavate tegurite väljaselgitamiseks.

  • Otsustage selgelt, mida ootate projektist. Määra kindel eesmärk.

Peaasi, mida äriplaan on suunatud, on aidata ennekõike iseenda ettevõtte strateegia väljatöötamisel ja arengukavade planeerimisel ning investeeringute ligimeelitamisel.

Seega on kõikidel plaanidel struktuur. Vaatamata projekti omadustele ja investorite nõuetele, sisaldab äriplaan reeglina järgmisi elemente:

1. Firm kokkuvõte (lühike äriplaan)

  • Toote kirjeldus
  • Turuolukorra kirjeldus
  • Konkurentsivõimelised eelised ja puudused
  • Organisatsiooni struktuuri lühikirjeldus
  • Rahaliste vahendite (investeeringud ja omamine) jaotus

2. Turunduskava

  • Mõiste "probleem" ja teie lahendus
  • Sihtrühma kindlaksmääramine
  • Turu ja konkurentsi analüüs
  • Tasuta nišš, ainulaadne müügipakkumine
  • Klientide ligimeelitamise meetodid ja maksumus
  • Müügikanalid
  • Turukaubanduse etapid ja tingimused

3. Kaupade või teenuste tootmise plaan

  • Tootmisorganisatsioon
  • Infrastruktuuri omadused
  • Tootmisvahendid ja ruum
  • Tootmisseadmed
  • Tootmisprotsess
  • Kvaliteedikontroll
  • Investeeringute ja amortisatsiooni arvutamine

4. Töövoo organisatsioon

  • Ettevõtte organisatsiooniline struktuur
  • Volituste ja kohustuste jaotus
  • Juhtimissüsteem

5. Finantsplaan ja riskiprognoos

  • Kuluarvestus
  • Toote või teenuse maksumuse arvutamine
  • Kasumi ja kahjumi arvutamine
  • Investeerimisperiood
  • Lahutamatu punkt ja väljamaksmise punkt
  • Rahavoogude prognoos
  • Riskianalüüs
  • Riskide vähendamise viisid

On selge, et äriplaan on üks tervik ja selle osad on omavahel lahutamatult seotud. Kuid hästi struktureeritud struktuur aitab teil olulisi unustada ja kaaluda iga aspekti veelgi sügavamalt.

Top