Parandusjuhiste leidmise probleem on tööstusharu turu ebastabiilsus ja raske prognoositavus. Selle probleemi lahendamiseks peavad käsitöölised, töövõtjad ja ehitusmeeskonnad reklaamima oma teenuseid korraga mitmes suunas. Korteri renoveerimise klientide leidmise viiside valimisel tuleb arvestada piirkonna iseärasusi, teenuste sihtgrupi vormingut ja oma professionaalseid võimalusi.
Paljud kaptenid ja väikesed brigaadid, kes on oma tegevuse alustanud, ei saa endale lubada reklaamis palju raha investeerida. Ja kuna nende jaoks on ainus võimalikuks tegevusteks üksikisikute korterite remont. Leidke projekt selles suunas järgmistel viisidel:
Kust leida korterite remondi korraldusi professionaalile, kes ühel päeval otsustas hakata enda jaoks töötama? Piisava kogemusega spetsialistid ja seadmete laevastik saab kasutada korterite remondi tellimuste leidmiseks tõhusamaid ja kasumlikke võimalusi:
Mõelge oma korteri renoveerimise klientide leidmise võimalustele oma töö kvaliteeti - see peaks alati olema kõrgel tasemel. Ärge unustage oma visiitkaarti jätta - tehke see originaalseks ja praktilisemaks, nii et te ei soovi seda ära visata (võtmehoidja, külmik magnet). Lõppude lõpuks leiavad kliendid oma remonditöökodasid ise tänu oma sõprade soovitustele.
Seda artiklit kirjutasin ma eraisikute käsitööliste, väikeste brigaadide ja remonditöökodade omanike jaoks, kellel on korterite remondi või nende ebastabiilse voolu tellimuste puudus (nüüd paks, nüüd tühi).
Olen töötanud juba pikka aega ehituses eri suundades, eelkõige korterite ja suvilade remondi ja viimistlemise suunas ning analüüsides saadaolevaid apellatsioone, näen, et kõigile, kes seda taotlevad, on olukord sama, hoolimata asjaolust, et erinevatest piirkondadest pärit kliendid Sageli on nad oma käsitöö tegelikud kaptenid, kes annavad oma klientidele häid tulemusi.
Kõigil neil on tõsiseid raskusi klientide ligimeelitamisel. Suusõnaliselt on ebastabiilne, Avito lõpetas töö, tasulised reklaamid (Yandex Direct, saidi ja selle reklaam) on kallid, kuid raha läheb, kuid kõnesid puudusid ja mitte.
Käesolevas artiklis ma jagan teiega tõhusaid veebipõhiseid meetodeid klientide ligimeelitamiseks teie remonditöödele.
Pidage meeles! Kui mis tahes meetod ei andnud sulle tulemusi, siis analüüsige - miks. 95%, mida te kasutasite selle tööriista abil. On vaja testida erinevaid lähenemisviise, analüüsida tulemust, testida veelgi. Niipea kui tulemus on läinud - mõtle sellele, kuidas seda tugevdada.
Enne selle materjali kirjutamist sain teada, et teised kirjutavad sellel teemal. Ja ma olin üllatunud, et lihtsalt pole korralikke täieõiguslikke materjale. Artikli artiklist kirjutatakse sama asja ümber.
Seetõttu annan algusest peale lühike nimekiri off-line meetoditest (hackneyed, mainitud Internetis), meelitades kliente remondi äri. Meetodi tõhusus on erinev ja sõltub reklaami sõnumist (pakkumine), disainist, asukohast jms.
Ma ei osuta nendele meetoditele mingit spetsiifikat, sest Ma spetsialiseerunud eranditult klientide ligimeelitamisele Internetist. Kui olete huvitatud mis tahes viisil - otsige üksikasju selle rakendamise kohta Internetis.
Meetodid on järgmised:
Ja nüüd jõuame kõige huvitavama ja tõhusama - veebipõhistesse viisidesse, kuidas meelitada erakorralisi tellimusi korterite parandamiseks ja kaunistamiseks.
Meetod 1. Avito.ru
Põhimõtteliselt on teil vaba võimalus osta mitmeid täiustatud pakette, millel on reklaamifunktsioonid (probleemi väljaandmine, tõstmine jne).
Registreeruge jaotises "Teenused" oma reklaami. Tee see kõige müüdavamaks selles mõttes, et:
Meetod 2. Korterite remondi vahetuskorraldus
Teie jaoks tegi ma selliseid vahetusi. Registreeruge, täitke oma profiil kõrgekvaliteediga, leidke võimalusi oma konto tagasipöördumiseks kindlal saidil. Teen hea hinnangu ja mine!
15+ korterite remondi ja kaunistamise börsid:
Meetod 3. Sotsiaalsed võrgustikud (Vkontakte, Facebook, Instagram)
Keskenduge fotode avaldamisele (näited reaalsete objektide kohta), kirjeldades seda, mida teete, kuidas te seda teete, miks te seda teete. Kõik need nüansid näitavad potentsiaalsetele klientidele teie professionaalsust ja tähelepanu detailidele, see on väga oluline.
Edendamiseks kasutatakse:
Kõik viisid töötavad ja toovad kliente. Lihtsalt võtke ja rakendage!
Meetod 4. Globaalsed ja kohalikud ettevõtte kataloogid
Globaalsed kataloogid on kas tavaliselt suure portaali eraldi osaks või sõltumatuks portaaliks.
Hakka saab üldiste teemadega (so jagunemine erinevate temaatiliste kategooriatega, kaasa arvatud "korteri renoveerimine"), samuti spetsialiseeritud, kus asuvad ainult ehitusplatsid.
Tavaliselt on kõik kataloogid piirkonnale siduvad.
Kuid pöörake tähelepanu ka kohalikele piirkondlikele kataloogidele.
Näiteks Moskvas on ringkondadel oma foorumid, kataloogid. Hoia neid.
Või näiteks olete Moskva piirkonna linnas "Lyubertsy", on katalooge omavahendid. Nende paigutamine annab maksimaalse efekti.
Allpool on mõned top-vaba ressursid paigutamiseks üldiseks ja puhtalt ehituseks.
5 ettevõtete üldnäitajad:
Võite koostada ka teisi katalooge, sisestades Yandexisse päringu "ettevõtete kataloog, mis veebisaidile lisada" jms.
5 ettevõtete kataloogide loomine:
Võite koostada ka teisi hoone katalooge, lohistades Yandexi päringu "Ehitusfirmade kataloog saidi lisamiseks", "ettevõtete kataloogide loomine", "veebisaitide kataloogide loomine" jne.
Meetod 5. Piirkondlikud temaatilised foorumid
Hankige foorumile konto, täitke see ja küsige potentsiaalseid kliente, vastage nende küsimustele. Ärge võtke agressiivset reklaami, see ainult tõrjub või võite lihtsalt keelata saidi reeglite rikkumiseks.
See meetod ei ole kiire, vaid "pikk õlg". Võtke harjumus jälgida uusi teemasid iga päev või iga päev ja vastates.
Koguge konto kvaliteetse foorumi postituste vanus, volitused ja kogus.
Meetod 6. Foorumid "moms"
See meetod ei ole täiesti aus ja seisneb selles, et leiad foorumeid, kus käsitletakse pettuste teemasid või kogu hoolimatute remondimeeskondade teemasid.
Registreerite "kohaliku" forumchanini varjana;
Selle tulemusena pidin ettevõttega ühendust võtma, tuginedes mulle meeldivale tööle ja muule jne. jne Üllatuslikult tehti kõike selgelt, töötajad olid puhas, puhastanud end ise, viisakad... andsid tagatise... Peaasi, et EI kirjutada ettevõtte nime =)
Mõne aja pärast valitseb intrigeerimine ja nad kirjutavad teie isiklikul taotlusel teie kontaktide jagamiseks.
Meetod 7. Virtuaalsed ekskursioonid, panoraamid
See meetod sobib suurepäraselt selles niššis! Ideaalis tee samad panoraamid enne ja pärast, samuti virtuaalseid ekskursioone saidil (kuvatakse mobiiltelefonides) ja Facebookis.
Nende abiga saate näidata remondi ilu, mida potentsiaalsed kliendid armastavad.
Jah, iga projekti jaoks on vaja seda ja täiendavaid kulusid teha (kuigi ma eelistan seda nimetada investeeringuks), kuid see lõpuks töötab teie jaoks.
Meetod 8. YouTube'i kanal temaatiliste videotega
Me teame, et alates eelmisel aastal hakkasid inimesed pärast Youtube-video vaatamist palju aktiivsemalt kasutama. Samal ajal leitakse, et usaldamatuse serv on täielikult või peaaegu täielikult hävitatud.
Nii muutuge blogijaks! Salvestage kasulikke videoid, vastake praeguste klientide küsimustele (neid korratakse kõige rohkem, kui mitte kõik), reklaamige oma videoid!
Mida kiiremini te hakkate, seda rohkem on teil suunatud vaateid, seda suurem on "heitgaas".
9. meetod. Kaheastmeline müük
Hoolimata asjaolust, et seda juba mitu aastat on öeldud, ei rakenda 99% seda "teguviisi" usaldamatust (tegelikult laiskust) taga.
Mis on kaheastmeline müük? See on siis, kui teie esimesel tutvumisajal pakuvad potentsiaalset klienti tasuta, vastutasuks tema kontaktandmed (tavaliselt e-posti / telefoninumber).
Vaba aktiivsel allalaadimisel peab olema potentsiaalse kliendi jaoks väga väärtuslik. Ta peab "peksma" oma peamise valu poole.
Näiteks nimetan ma "koormatud" teemadeks - "Kuidas säästa kuni 30% korteri parandamisel!" Või "Kuidas eristada hoolimat töövõtjat ja mitte säästa sadu tuhandeid remonti!"
Kuid liitumine on pool lahingust! Siis on teie ülesanne luua teie ja potentsiaalse kliendi vaheline usaldus, meelde ennast enne otsuse tegemist. Konversioonitoiminguna võib olla objektile mõõtu kutsutud ja paranduste prognooside väljatöötamine.
Meetod 10. Yandex Direct
See on tõenäoliselt kõige tuntum meetod, mida peaaegu kõik on proovinud, kuid samal ajal olid 97% proovinud pettumusest.
Kuid otsese tõrgete nägemiseks otse jaoks ei näe ma selles midagi üllatavat.
See on tähtis! Ebaõnnestumise retsept: lisa 10 sõna, küpseta 1 reklaami neile, pannakse pakkumine kliki jaoks ja panka raha kontole...
Kasutades õiget funktsiooni, annab Yandex Direct väga head tulemusi nii Moskvas kui ka piirkondades.
See on tähtis! Moskvas on korteri parandamise taotluse minimaalne maksumus 250 rubla.
Kuid selle tulemuse saavutamiseks on vaja tihedat koostööd nii reklaami kui ka saidi enda juures. Tuleb mõista, et taotluse muutmine ja selle maksumus sõltuvad teie ettepanekust ja portfellist.
Yandex Directil on mitmesuguseid tööriistu:
8 sammu seadistamiseks Yandex Direct:
11. meetod. Google AdWords
See kanal ei ole RuNetis nii laialdaselt kasutusel, kuna see on suurema keerukusega, kuid mõnel juhul on see kasulikum ja kasumlikum kui Yandex Direct.
Google Advordsil on väga erinevaid reklaami kuvamise tööriistu erinevatel tingimustel.
Nende kirjeldamiseks - vajate eraldi suurt artiklit või väiketraamatut mitte kümne lehega.
Kuid kuna ma tahan anda teile käesoleva artikli eeliseid, olen teinud teile valiku artikleid kolmanda osapoole ressursside kohta, mida ma soovitan õppida:
Ja lõpuks, mõned näpunäited selle kohta, millist huvi vaatajaskonda saate reklaamida:
12. meetod. SEO-saidi reklaam
Võib-olla kõige kasumlikum viis potentsiaalsete klientide leidmiseks. Pidage meeles, et oma veebisaidi reklaamimisel investeerite oma tööriista.
Reklaame kusagil ei arendata tavaliselt oma projekti. Kui te lõpetate selle eest maksmise, peatub klientide voog. Saidi puhul on kõik erinevad. Peamine asi on arukalt areneda.
Saate saidi reklaamida nii iseseisvalt kui ka spetsialistide abiga (peamine on see, et leida vastutavaid ja hoolitseda oma tulemuste eest, mitte lasta voogesituse agentuurilt kätte, mis "kärbib" usaldusväärsete klientide raha, mitte andeid tulemusi andmata ja mitte tegema mingeid ülesandeid tulemuse saavutamine).
Pea meeles peame, et selline spetsialist ei tööta voogesituse agentuuri hinnaga! Loomulikult on erandid, kuid see on erand!
Niisiis, milline töö tuleks teha veebilehel, et saada nišitõrjejuht:
13. meetod. Müügikoht
Ma soovitan kindlasti veebilehte luua ja pidevalt täiustada, täita ja reklaamida. Sait on teie vara, mis sobiva suhtumisega kasvab ja kasvab teie ettevõtte jaoks, meelitades autopilootile vajalikke kliente!
Saidi teema on väga mahukas ja võtab eraldi suur artikkel või isegi väike raamat mitukümmend lehekülge.
Seetõttu annan mõned väitekirjad:
14. meetod. Sihtleht
Sihtleht on üheleheküljeline veebisait, mille ülesanne on anda kasutaja taotlusele selge vastus, lõpetada kõik tema vastuväited, luua usaldust ja orgaaniliselt viia suurema ümberehituse (näiteks helistaja) või vahepealse (näiteks tasuta saamiseks vastuseks kontaktandmetele )
Kirjutasin selles artiklis üksikasjalikult põhitooringu müügi struktuuri korteri remondi nišist, aktiivselt reklaamitud lossimiste TOP-9 vead (seal on ka 12 maandumiste videoanalüüs korterite parandamiseks ja kaunistamiseks).
15. meetod. Analytics ja tõhusate kanalite saamine
Soovitan Yandex Metricit kasutada, sest seda on lihtsam mõista ja praegu on see väga tõsine funktsioon, mis võimaldab teil läbi viia hea analüüsi ja tuvastada saidi või reklaamikampaania probleemipunktid, et neid parandada.
Et enamik kolleege "poest" saada, peate lihtsalt iga päev natuke hakkama saama!
Alustage mind ükshaaval tutvustama, samm-sammult. Ja väga kiiresti jõuab teid pidevalt potentsiaalsete klientide oja.
Teie ülesandeks on sissetuleva päringute voogude ligimeelitamise ja filtreerimise strateegia "karmistamine", samuti tehakse iga päev kava kohaselt üht tegevust.
See kõlab lihtsaks, kuid see on nii!
Siin on lihtne analoogia - kui iga päev läbi konkreetsed remonti rajatis, X päeva (lisada soovitud sõltuvalt keerukusest remont) - remont on lõppenud! Kui ostate materjali ja panete remonti - ruum jääb ilma parandamata.
Kas vajate vahendajaid?
Kui ostate kodu, võtke teadmiseks, et enamik üürnikke eelistab vältida lisaraha kulutamist ja suhelda otse majaomanikuga. Teil on tõenäoliselt mugavam tegutseda agentuuri kaudu. Sellisel juhul kogub see teie jaoks kliente ja võtab kõik juriidilised probleemid. Agentuur valib välja tõestatud, mitte esimesel aastal pettustevastase kindlustamise.
Kui te esimest korda agentuuri külastate, pöörake tähelepanu ruumile, kus kontor asub, personali väljanägemist, paluge litsentsi näidata. Rääkige agendile võimaliku tehingu üle, arutage, kuidas lepingut sõlmitakse, millised on tingimused, kus kuvatakse teave korteri kohta ja nii edasi. Pange tähele, kuidas agent teiega suhtleb, kuidas ja kuidas ta teie küsimustele vastab. Ära näita, et soovite korteri kiirelt rentida. Ja pidage meeles, et ükski agentuur ei garanteeri tehingu turvalisust. Nad pakuvad vaid vahendusteenuseid ja lõplik otsus klientide valiku kohta tehakse teile ikkagi.
Kui palju
Olles otsustanud oma toote turuleviimise meetodi, hinnake renditasu piisavalt. Korteri hind sõltub paljudest teguritest.
See on vaade maja (tellis, plokk, monoliitne) ja ala ning kaugus mugavatest ristmikest. Infrastruktuur on väga tähtis (mugavuskauplused, koolid, lasteaiad, apteegid jne). Oluliseks on renoveeritud ruumi remondi kvaliteet, mööbli ja kodumasinate kättesaadavus.
Keda võtta
Mõelge, kellega olete valmis korterit rentima (tuba). Kas see on ainult teie riigi, linna või külastajate kodanik. Pidage meeles, et välismaalane, kellele kodus rendite, peab olema registreeritud (vähemalt ajutine), muidu võib teil olla migratsiooniteenusega probleeme. Otsustage, kas see on perekond või üks inimene; mis soo vanus Mõelge, kui nõustute elama korteri lapsi ja lemmikloomi. Selle põhjal tehke oma loobumise teade või edastage see teave oma esindajale.
Kuid isegi kui te töötate koos vahendajaga, ärge paha kohtuda potentsiaalsete üürnikega isiklikult. Vaadake neid, vestelda. Küsige, kes ja kus nad töötavad (kutseala on üks maksejõulisuse näitajaid). Lisaks võib tegevuse liik näidata, kas üürnikule tekib raskusi - näiteks, kas teie korter muutub hooviks, töökojaks või laduks.
Pange tähele, kuidas klient teiega suhtleb. Kui vaenulikkus tekib algusest peale, on parem loobuda ärikontaktidest. Lõppude lõpuks on kõike elu võimalik: kui korteris midagi rikub, muutuvad asjaolud ja peate keelduma rentimisest, on palju mugavam suhelda piisava isikuga, kes soovib dialoogi ja mitte ainult valmis lepingust tulenevate kohustuste täitmiseks, kuid ei loo kui korteri omanik on tarbetute probleemide tõttu.
Leping sõlmime
Isegi kui te ei kasuta abiteenuseid agentidele või advokaatidele, tehke kokkulepe kiiresti, on vaja lepingut koostada ja allkirjastada. Tavalise vormi leidmine Internetis ei ole keeruline. Selles on võimalik sisestada täiendavaid objekte, kui arvate, et neid on vaja.
Lepingus tuleb täpsustada kõikide isikute passiandmed. Lubatud viibida. Täiendava turvalisuse huvides paluge üürnikel lepingule lisada oma passide koopia. Nii, kui üürnikud äkki kaovad maksmata, võite neid leida politsei kaudu.
Kindlasti täpsustage lepingus, mil määral ja mis korrektsusega saate majutuse eest tasu, määrata, kes maksab kommunaalteenuste eest. Täpsustage, kuidas üleandmine toimub. Parem kui jõuad oma korterisse, saate jälgida kodu seisukorda.
Lepingusse tuleb märkida vara - mööbel, kodumasinad jms - inventuur, mis näitab praegust seisundit (kahju, kui on olemas). Vastasel korral, kui üürnikud annavad üürile vara kahju, on see peaaegu võimatu tõestada.
Kui olete oma naabritega tihedad suhted ja usaldate neid, võite paluda neil järgida uusi naabreid ja nende käitumist.
Kes vastutab
On mõningaid ilmselgeid, kuid olulisi tühikuid, mida me korteri üürimisel me ei mõtle. Kuid selliste nõtkuste tundmine aitab vältida paljusid probleeme.
Kui üürite korteri seadmetega ja midagi ei juhtu üürnike süü tõttu, peate probleemide lahendamiseks oma arvelt või seadmete asendamiseks uue. Kui torustik lagunes või aku lekib - need on ka teie probleemid. Kuid näiteks kaugekõnede telefonivestlus on vastupidi elanike vastupidi. Seetõttu on korteri rentimine telefoniga parem, et blokeerida kaugekõnede juurdepääs. Las üürnikud ise otsivad võimalust helistada - omal kulul. Vastasel juhul võidakse pärast nende lahkumist saada suure summa arve, millest keegi ei hoiatab teid.
Olen töötanud juba pikka aega ehituses eri suundades, eelkõige korterite ja suvilade remondi ja viimistlemise suunas ning analüüsides saadaolevaid apellatsioone, näen, et kõigile, kes seda taotlevad, on olukord sama, hoolimata asjaolust, et erinevatest piirkondadest pärit kliendid Sageli on nad oma käsitöö tegelikud kaptenid, kes annavad oma klientidele häid tulemusi.
Kõigil neil on tõsiseid raskusi klientide ligimeelitamisel. Suusõnaliselt on ebastabiilne, Avito lõpetas töötamise, tasuline reklaam (Yandex Direct, saidi ja selle reklaam) on kallid, kuid raha läheb, kuid kõnesid puudusid ja ei...
Käesolevas artiklis ma jagan teiega tõhusaid veebipõhiseid meetodeid klientide ligimeelitamiseks teie remonditöödele.
Pidage meeles! Kui mis tahes meetod ei andnud sulle tulemusi, siis analüüsige - miks. 95%, mida te kasutasite selle tööriista abil. On vaja testida erinevaid lähenemisviise, analüüsida tulemust, testida veelgi. Niipea kui tulemus on läinud - mõtle sellele, kuidas seda tugevdada.
Enne selle materjali kirjutamist sain teada, et teised kirjutavad sellel teemal. Ja ma olin üllatunud, et lihtsalt pole korralikke täieõiguslikke materjale. Artiklist artiklist kirjutatakse sama asja ümber...
Seetõttu annan algusest peale lühike nimekiri off-line meetoditest (hackneyed, mainitud Internetis), meelitades kliente remondi äri. Meetodi tõhusus on erinev ja sõltub reklaami sõnumist (pakkumine), disainist, asukohast jms.
Ma ei osuta nendele meetoditele mingit spetsiifikat, sest Ma spetsialiseerunud eranditult klientide ligimeelitamisele Internetist. Kui olete huvitatud mis tahes viisil - otsige üksikasju selle rakendamise kohta Internetis.
Meetodid on järgmised:
Ja nüüd jõuame kõige huvitavama ja tõhusama - veebipõhistesse viisidesse, kuidas meelitada erakorralisi tellimusi korterite parandamiseks ja kaunistamiseks.
Põhimõtteliselt on teil vaba võimalus osta mitmeid täiustatud pakette, millel on reklaamifunktsioonid (probleemi väljaandmine, tõstmine jne).
Registreeruge jaotises "Teenused" oma reklaami. Tee see kõige müüdavamaks selles mõttes, et:
Teie jaoks tegi ma selliseid vahetusi. Registreeruge, täitke oma profiil kõrgekvaliteediga, leidke võimalusi oma konto tagasipöördumiseks kindlal saidil. Teen hea hinnangu ja mine!
15+ korterite remondi ja kaunistamise börsid:
Keskenduge fotode avaldamisele (näited reaalsete objektide kohta), kirjeldades seda, mida teete, kuidas te seda teete, miks te seda teete. Kõik need nüansid näitavad potentsiaalsetele klientidele teie professionaalsust ja tähelepanu detailidele, see on väga oluline.
Edendamiseks kasutatakse:
Kõik viisid töötavad ja toovad kliente. Lihtsalt võtke ja rakendage!
Globaalsed kataloogid on kas tavaliselt suure portaali või sõltumatu portaali eraldi osa.
Hakka saab üldiste teemadega (so jagunemine erinevate temaatiliste kategooriatega, kaasa arvatud "korteri renoveerimine"), samuti spetsialiseeritud, kus asuvad ainult ehitusplatsid.
Tavaliselt on kõik kataloogid piirkonnale siduvad.
Kuid pöörake tähelepanu ka kohalikele piirkondlikele kataloogidele.
Näiteks Moskvas on ringkondadel oma foorumid, kataloogid. Hoia neid.
Või näiteks olete Moskva piirkonna linnas "Lyubertsy", on katalooge omavahendid. Nende paigutamine annab maksimaalse efekti.
Allpool on mõned top-vaba ressursid paigutamiseks üldiseks ja puhtalt ehituseks.
5 ettevõtete üldnäitajad:
Võite koostada ka teisi katalooge, sisestades Yandexisse päringu "ettevõtete kataloog, mis veebisaidile lisada" jms.
5 ettevõtete kataloogide loomine:
Võite koostada ka teisi hoone katalooge, lohistades Yandexi päringu "Ehitusfirmade kataloog saidi lisamiseks", "ettevõtete kataloogide loomine", "veebisaitide kataloogide loomine" jne.
Hankige foorumile konto, täitke see ja küsige potentsiaalseid kliente, vastage nende küsimustele. Ärge võtke agressiivset reklaami, see ainult tõrjub või võite lihtsalt keelata saidi reeglite rikkumiseks.
See meetod ei ole kiire, vaid "pikk õlg". Võtke harjumus jälgida uusi teemasid iga päev või iga päev ja vastates.
Koguge konto kvaliteetse foorumi postituste vanus, volitused ja kogus.
See meetod ei ole täiesti aus ja seisneb selles, et leiad foorumeid, kus arutatakse teemasid "petturid" või üldiselt hoolimatute remondi meeskondadest.
Registreerite "kohaliku" forumchanini varjana;
Selle tulemusena pidin ettevõttega ühendust võtma, tuginedes mulle meeldivale tööle ja muule jne. jne Üllatuslikult tehti kõike selgelt, töötajad olid puhas, puhastanud end ise, viisakad... andsid tagatise... Peaasi, et EI kirjutada ettevõtte nime =)
Mõne aja pärast valitseb intrigeerimine ja nad kirjutavad teie isiklikul taotlusel teie kontaktide jagamiseks.
See meetod sobib suurepäraselt selles niššis! Ideaalis tee samad panoraamid enne ja pärast, samuti virtuaalseid ekskursioone saidil (kuvatakse mobiiltelefonides) ja Facebookis.
Nende abiga saate näidata kogu remondi ilu, mida potentsiaalsed kliendid armastavad.
Jah, iga projekti jaoks on vaja seda ja täiendavaid kulusid teha (kuigi ma eelistan seda nimetada investeeringuks), kuid see lõpuks töötab teie jaoks.
Me teame, et alates eelmisel aastal hakkasid inimesed pärast Youtube-video vaatamist palju aktiivsemalt kasutama. Samal ajal leitakse, et usaldamatuse serv on täielikult või peaaegu täielikult hävitatud.
Nii muutuge blogijaks! Salvestage kasulikke videoid, vastake praeguste klientide küsimustele (neid korratakse kõige rohkem, kui mitte kõik), reklaamige oma videoid!
Mida kiiremini te hakkate, seda rohkem on teil sihitud lööke, seda rohkem "väljalaskeid".
Hoolimata asjaolust, et seda juba mitu aastat on öeldud, ei rakenda 99% seda "teguviisi" usaldamatust (tegelikult laiskust) taga.
Mis on kaheastmeline müük? See on siis, kui teie esimesel tutvumisajal pakuvad potentsiaalset klienti tasuta, vastutasuks tema kontaktandmed (tavaliselt e-posti / telefoninumber).
Vaba aktiivsel allalaadimisel peab olema potentsiaalse kliendi jaoks väga väärtuslik. Ta peab "peksma" oma peamise valu poole.
Näiteks nimetan ma "koormatud" teemadeks - "Kuidas säästa kuni 30% korteri parandamisel!" Või "Kuidas eristada hoolimat töövõtjat ja mitte säästa sadu tuhandeid remonti!"
Kuid liitumine on pool lahingust! Siis on teie ülesanne luua teie ja potentsiaalse kliendi vaheline usaldus, meelde ennast enne otsuse tegemist. Konversioonitoiminguna võib olla objektile mõõtu kutsutud ja paranduste prognooside väljatöötamine.
See on tõenäoliselt kõige tuntum meetod, mida peaaegu kõik on proovinud, kuid samal ajal olid 97% proovinud pettumusest.
Kuid otsese tõrgete nägemiseks otse jaoks ei näe ma selles midagi üllatavat.
See on tähtis! Ebaõnnestumise retsept: lisa 10 sõna, küpseta 1 reklaami neile, pannakse pakkumine kliki jaoks ja panka raha kontole...
Kasutades õiget funktsiooni, annab Yandex Direct väga head tulemusi nii Moskvas kui ka piirkondades.
See on tähtis! Moskvas on korteri parandamise taotluse minimaalne maksumus 250 rubla.
Kuid selle tulemuse saavutamiseks on vaja tihedat koostööd nii reklaami kui ka saidi enda juures. Tuleb mõista, et taotluse muutmine ja selle maksumus sõltuvad teie ettepanekust ja portfellist.
Yandex Directil on mitmesuguseid tööriistu:
8 sammu seadistamiseks Yandex Direct:
See kanal ei ole RuNetis nii laialdaselt kasutusel, kuna see on suurema keerukusega, kuid mõnel juhul on see kasulikum ja kasumlikum kui Yandex Direct.
Google Advordsil on väga erinevaid reklaami kuvamise tööriistu erinevatel tingimustel.
Nende kirjeldamiseks - vajate eraldi suurt artiklit või väiketraamatut mitte kümne lehega.
Kuid kuna ma tahan anda teile käesoleva artikli eeliseid, olen teinud teile valiku artikleid kolmanda osapoole ressursside kohta, mida ma soovitan õppida:
Ja lõpuks, mõned näpunäited selle kohta, millist huvi vaatajaskonda saate reklaamida:
Võib-olla kõige kasumlikum viis potentsiaalsete klientide leidmiseks. Pidage meeles, et oma veebisaidi reklaamimisel investeerite oma tööriista.
Reklaami kusagil ei arenda tavaliselt oma projekti. Kui te lõpetate selle eest maksmise, peatub klientide voog. Saidi puhul on kõik erinevad. Peamine asi on arukalt areneda.
Saate saidi reklaamida nii iseseisvalt kui ka spetsialistide abiga (peamine on see, et leida vastutavaid ja hoolitseda oma tulemuste eest ning mitte lasta voogesituse agentuurilt kätte, mis "kärbib kergetest klientidest raha, ei anna tulemusi ega teosta mingit tööd, mille eesmärk on tulemuse saavutamine).
Pea meeles peame, et selline spetsialist ei tööta voogesituse agentuuri hinnaga! Loomulikult on erandid, kuid see on erand!
Niisiis, milline töö tuleks teha veebilehel, et saada nišitõrjejuht:
Ma soovitan kindlasti veebilehte luua ja pidevalt täiustada, täita ja reklaamida. Sait on teie vara, mis sobiva suhtumisega kasvab ja kasvab teie ettevõtte jaoks, meelitades autopilootile vajalikke kliente!
Saidi teema on väga mahukas ja võtab eraldi suur artikkel või isegi väike raamat mitukümmend lehekülge.
Seetõttu annan mõned väitekirjad:
Sihtleht on üheleheküljeline veebisait, mille ülesandeks on anda kasutaja taotlusele selge vastus, sulgeb kõik tema vastuväited, usalduse loomine ja orgaaniliselt kaasa põhikonversioon (näiteks helistaja) või vahepealne (näiteks tasuta saamiseks vastutasuks kontaktteabe eest )
Kirjutasin selles artiklis üksikasjalikult põhitooringu müügi struktuuri korteri remondi nišist, aktiivselt reklaamitud lossimiste TOP-9 vead (seal on ka 12 maandumiste videoanalüüs korterite parandamiseks ja kaunistamiseks).
Soovitan Yandex Metricit kasutada, sest seda on lihtsam mõista ja praegu on see väga tõsine funktsioon, mis võimaldab teil läbi viia hea analüüsi ja tuvastada saidi või reklaamikampaania probleemipunktid, et neid parandada.
Et enamik kolleege "poest" saada, peate lihtsalt iga päev natuke hakkama saama!
Alustage mind ükshaaval tutvustama, samm-sammult. Ja väga kiiresti jõuab teid pidevalt potentsiaalsete klientide oja.
Teie ülesandeks on sissetuleva päringute voogude ligimeelitamise ja filtreerimise strateegia "karmistamine", samuti tehakse iga päev kava kohaselt üht tegevust.
See kõlab lihtsaks, kuid see on nii!
Ma annan lihtsa analoogia - kui teete objektile konkreetseid remonditöid iga päev, siis X päeva jooksul (asendage vajalik, sõltuvalt remondi keerukusest) - remont lõpetatakse! Kui ostate materjali ja panete remonti - ruum jääb ilma parandamata.
Ps. Kirjutage kommentaar, kas see artikkel oli teile kasulik ja mida soovite mulle järgmisel korral kirjutada!
Artikli sisu:
Seda artiklit kirjutasin ma eraisikute käsitööliste, väikeste brigaadide ja remonditöökodade omanike jaoks, kellel on korterite remondi või nende ebastabiilse voolu tellimuste puudus (nüüd paks, nüüd tühi).
Olen töötanud juba pikka aega ehituses eri suundades, eelkõige korterite ja suvilade remondi ja viimistlemise suunas ning analüüsides saadaolevaid apellatsioone, näen, et kõigile, kes seda taotlevad, on olukord sama, hoolimata asjaolust, et erinevatest piirkondadest pärit kliendid Sageli on nad oma käsitöö tegelikud kaptenid, kes annavad oma klientidele häid tulemusi.
Kõigil neil on tõsiseid raskusi klientide ligimeelitamisel. Suusõnaliselt on ebastabiilne, Avito lõpetas töötamise, tasuline reklaam (Yandex Direct, saidi ja selle reklaam) on kallid, kuid raha läheb, kuid kõnesid puudusid ja ei...
Käesolevas artiklis ma jagan teiega tõhusaid veebipõhiseid meetodeid klientide ligimeelitamiseks teie remonditöödele.
Pidage meeles! Kui mis tahes meetod ei andnud sulle tulemusi, siis analüüsige - miks. 95%, mida te kasutasite selle tööriista abil. On vaja testida erinevaid lähenemisviise, analüüsida tulemust, testida veelgi. Niipea kui tulemus on läinud - mõtle sellele, kuidas seda tugevdada.
Enne selle materjali kirjutamist sain teada, et teised kirjutavad sellel teemal. Ja ma olin üllatunud, et lihtsalt pole korralikke täieõiguslikke materjale. Artiklist artiklist kirjutatakse sama asja ümber...
Seetõttu annan algusest peale lühike nimekiri off-line meetoditest (hackneyed, mainitud Internetis), meelitades kliente remondi äri. Meetodi tõhusus on erinev ja sõltub reklaami sõnumist (pakkumine), disainist, asukohast jms.
Ma ei osuta nendele meetoditele mingit spetsiifikat, sest Ma spetsialiseerunud eranditult klientide ligimeelitamisele Internetist. Kui olete huvitatud mis tahes viisil - otsige üksikasju selle rakendamise kohta Internetis.
Ja nüüd jõuame kõige huvitavama ja tõhusama - veebipõhistesse viisidesse, kuidas meelitada erakorralisi tellimusi korterite parandamiseks ja kaunistamiseks.
Nüüd mine Avito või mõnele teisele teadetetahvlile ja skannige korteri remondiosas olevaid reklaame, nägin ma seda vaikset õudust:
Mida sa ütled? Muljetavaldav?
Mida sa arvad:
Loomulikult on see kõik subjektiivne, kuid suuremal määral toimib see halvasti.
Ma annan teile mõned peamised asjad, mida peaksite teadma teadetetahvlite või kirjalike teadete kirjutamisel (kirjutamisel):
Allpool jagan teiega lingid mitmele teadetetahvlile, mille abil saate töötada ja hinnata nende mõjusust teie piirkonnas:
Samuti on olemas väga kasulik teenus, mis võimaldab teil reklaamida korraga kõigile nendele teadetetahvlitele ja koguda paigutuse statistikat osa neist.
Põhimõtteliselt on teil vaba võimalus osta mitmeid täiustatud pakette, millel on reklaamifunktsioonid (probleemi väljaandmine, tõstmine jne).
Registreeruge jaotises "Teenused" oma reklaami. Tee see kõige müüdavamaks selles mõttes, et:
Teie jaoks tegi ma selliseid vahetusi. Registreeruge, täitke oma profiil kõrgekvaliteediga, leidke võimalusi oma konto tagasipöördumiseks kindlal saidil. Teen hea hinnangu ja mine!
19 + korterite remondi- ja sisustustoimingute vahetus (agregaadid):
Keskenduge fotode avaldamisele (näited reaalsete objektide kohta), kirjeldades seda, mida teete, kuidas te seda teete, miks te seda teete. Kõik need nüansid näitavad potentsiaalsetele klientidele teie professionaalsust ja tähelepanu detailidele, see on väga oluline.
Edendamiseks kasutatakse:
Kõik viisid töötavad ja toovad kliente. Lihtsalt võtke ja rakendage!
Globaalsed kataloogid on kas tavaliselt suure portaali või sõltumatu portaali eraldi osa.
Hakka saab üldiste teemadega (so jagunemine erinevate temaatiliste kategooriatega, kaasa arvatud "korteri renoveerimine"), samuti spetsialiseeritud, kus asuvad ainult ehitusplatsid.
Tavaliselt on kõik kataloogid piirkonnale siduvad.
Kuid pöörake tähelepanu ka kohalikele piirkondlikele kataloogidele.
Näiteks Moskvas on ringkondadel oma foorumid, kataloogid. Hoia neid.
Või näiteks olete Moskva piirkonna linnas "Lyubertsy", on katalooge omavahendid. Nende paigutamine annab maksimaalse efekti.
Allpool on mõned top-vaba ressursid paigutamiseks üldiseks ja puhtalt ehituseks.
5 ettevõtete üldnäitajad:
Võite koostada ka teisi katalooge, sisestades Yandexisse päringu "ettevõtete kataloog, mis veebisaidile lisada" jms.
5 ettevõtete kataloogide loomine:
Võite koostada ka teisi hoone katalooge, lohistades Yandexi päringu "Ehitusfirmade kataloog saidi lisamiseks", "ettevõtete kataloogide loomine", "veebisaitide kataloogide loomine" jne.
Hankige foorumile konto, täitke see ja küsige potentsiaalseid kliente, vastage nende küsimustele. Ärge võtke agressiivset reklaami, see ainult tõrjub või võite lihtsalt keelata saidi reeglite rikkumiseks.
See meetod ei ole kiire, vaid "pikk õlg". Võtke harjumus jälgida uusi teemasid iga päev või iga päev ja vastates.
Koguge konto kvaliteetse foorumi postituste vanus, volitused ja kogus.
See meetod ei ole täiesti aus ja seisneb selles, et leiad foorumeid, kus arutatakse teemasid "petturid" või üldiselt hoolimatute remondi meeskondadest.
Registreerite "kohaliku" forumchanini varjana;
Selle tulemusena pidin ettevõttega ühendust võtma, tuginedes mulle meeldivale tööle ja muule jne. jne Üllatuslikult tehti kõike selgelt, töötajad olid puhas, puhastanud end ise, viisakad... andsid tagatise... Peaasi, et EI kirjutada ettevõtte nime =)
Mõne aja pärast valitseb intrigeerimine ja nad kirjutavad teie isiklikul taotlusel teie kontaktide jagamiseks.
See meetod sobib suurepäraselt selles niššis! Ideaalis tee samad panoraamid enne ja pärast, samuti virtuaalseid ekskursioone saidil (kuvatakse mobiiltelefonides) ja Facebookis.
Nende abiga saate näidata kogu remondi ilu, mida potentsiaalsed kliendid armastavad.
Jah, iga projekti jaoks on vaja seda ja täiendavaid kulusid teha (kuigi ma eelistan seda nimetada investeeringuks), kuid see lõpuks töötab teie jaoks.
Me teame, et alates eelmisel aastal hakkasid inimesed pärast Youtube-video vaatamist palju aktiivsemalt kasutama. Samal ajal leitakse, et usaldamatuse serv on täielikult või peaaegu täielikult hävitatud.
Nii muutuge blogijaks! Salvestage kasulikke videoid, vastake praeguste klientide küsimustele (neid korratakse kõige rohkem, kui mitte kõik), reklaamige oma videoid!
Mida kiiremini te hakkate, seda rohkem on teil sihitud lööke, seda rohkem "väljalaskeid".
Hoolimata asjaolust, et seda juba mitu aastat on öeldud, ei rakenda 99% seda "teguviisi" usaldamatust (tegelikult laiskust) taga.
Mis on kaheastmeline müük? See on siis, kui teie esimesel tutvumisajal pakuvad potentsiaalset klienti tasuta, vastutasuks tema kontaktandmed (tavaliselt e-posti / telefoninumber).
Vaba aktiivsel allalaadimisel peab olema potentsiaalse kliendi jaoks väga väärtuslik. Ta peab "peksma" oma peamise valu poole.
Näiteks nimetan ma "koormatud" teemadeks - "Kuidas säästa kuni 30% korteri parandamisel!" Või "Kuidas eristada hoolimat töövõtjat ja mitte säästa sadu tuhandeid remonti!"
Kuid liitumine on pool lahingust! Siis on teie ülesanne luua teie ja potentsiaalse kliendi vaheline usaldus, meelde ennast enne otsuse tegemist. Konversioonitoiminguna võib olla objektile mõõtu kutsutud ja paranduste prognooside väljatöötamine.
See on tõenäoliselt kõige tuntum meetod, mida peaaegu kõik on proovinud, kuid samal ajal olid 97% proovinud pettumusest.
Kuid otsese tõrgete nägemiseks otse jaoks ei näe ma selles midagi üllatavat.
See on tähtis! Ebaõnnestumise retsept: lisa 10 sõna, küpseta 1 reklaami neile, pannakse pakkumine kliki jaoks ja panka raha kontole...
Kasutades õiget funktsiooni, annab Yandex Direct väga head tulemusi nii Moskvas kui ka piirkondades.
See on tähtis! Moskvas on korteri parandamise taotluse minimaalne maksumus 250 rubla.
Kuid selle tulemuse saavutamiseks on vaja tihedat koostööd nii reklaami kui ka saidi enda juures. Tuleb mõista, et taotluse muutmine ja selle maksumus sõltuvad teie ettepanekust ja portfellist.
Yandex Directil on mitmesuguseid tööriistu:
8 sammu seadistamiseks Yandex Direct:
See kanal ei ole RuNetis nii laialdaselt kasutusel, kuna see on suurema keerukusega, kuid mõnel juhul on see kasulikum ja kasumlikum kui Yandex Direct.
Google Advordsil on väga erinevaid reklaami kuvamise tööriistu erinevatel tingimustel.
Nende kirjeldamiseks - vajate eraldi suurt artiklit või väiketraamatut mitte kümne lehega.
Kuid kuna ma tahan anda teile käesoleva artikli eeliseid, olen teinud teile valiku artikleid kolmanda osapoole ressursside kohta, mida ma soovitan õppida:
Ja lõpuks, mõned näpunäited selle kohta, millist huvi vaatajaskonda saate reklaamida:
Võib-olla kõige kasumlikum viis potentsiaalsete klientide leidmiseks. Pidage meeles, et oma veebisaidi reklaamimisel investeerite oma tööriista.
Reklaami kusagil ei arenda tavaliselt oma projekti. Kui te lõpetate selle eest maksmise, peatub klientide voog. Saidi puhul on kõik erinevad. Peamine asi on arukalt areneda.
Saate saidi reklaamida nii iseseisvalt kui ka spetsialistide abiga (peamine on see, et leida vastutavaid ja hoolitseda oma tulemuste eest ning mitte lasta voogesituse agentuurilt kätte, mis "kärbib kergetest klientidest raha, ei anna tulemusi ega teosta mingit tööd, mille eesmärk on tulemuse saavutamine).
Pea meeles peame, et selline spetsialist ei tööta voogesituse agentuuri hinnaga! Loomulikult on erandid, kuid see on erand!
Niisiis, milline töö tuleks teha veebilehel, et saada nišitõrjejuht:
Ma soovitan kindlasti veebilehte luua ja pidevalt täiustada, täita ja reklaamida. Sait on teie vara, mis sobiva suhtumisega kasvab ja kasvab teie ettevõtte jaoks, meelitades autopilootile vajalikke kliente!
Korteri remondi saidi müügi teema on väga mahukas ja võtab eraldi tohutu artikli või isegi mitu tosinat lehekülge sisaldavat mini-raamatut.
Seetõttu annan mõned väitekirjad:
Sihtleht on üheleheküljeline veebisait, mille ülesandeks on anda kasutaja taotlusele selge vastus, sulgeb kõik tema vastuväited, usalduse loomine ja orgaaniliselt kaasa põhikonversioon (näiteks helistaja) või vahepealne (näiteks tasuta saamiseks vastutasuks kontaktteabe eest )
Kirjutasin selles artiklis üksikasjalikult põhitooringu müügi struktuuri korteri remondi nišist, aktiivselt reklaamitud lossimiste TOP-9 vead (seal on ka 12 maandumiste videoanalüüs korterite parandamiseks ja kaunistamiseks).
Soovitan Yandex Metricit kasutada, sest seda on lihtsam mõista ja praegu on see väga tõsine funktsioon, mis võimaldab teil läbi viia hea analüüsi ja tuvastada saidi või reklaamikampaania probleemipunktid, et neid parandada.
Alustage mind ükshaaval tutvustama, samm-sammult. Ja väga kiiresti jõuab teid pidevalt potentsiaalsete klientide oja.
Teie ülesandeks on sissetuleva päringute voogude ligimeelitamise ja filtreerimise strateegia "karmistamine", samuti tehakse iga päev kava kohaselt üht tegevust.
See kõlab lihtsaks, kuid see on nii!
Ma annan lihtsa analoogia - kui teete objektile konkreetseid remonditöid iga päev, siis X päeva jooksul (asendage vajalik, sõltuvalt remondi keerukusest) - remont lõpetatakse! Kui ostate materjali ja panete remonti - ruum jääb ilma parandamata.
Ps. Kirjutage kommentaar, kas see artikkel oli teile kasulik ja mida soovite mulle järgmisel korral kirjutada!