Anname kolm neist:
Tahaksin juhtida tähelepanu asjaolule, et viimati nimetatud pakkumiste liigid, mille puhul määravaks teguriks on ainult hind, meie arvates kehtivad standardiseeritud kaupade kohta, st kaupade jaoks, mille omadused on eelnevalt määratud DSTU (GOST). Ja sellise pakkumise menetluse rakendamine, näiteks veebisaitide väljatöötamine, ei ole väga õige.
Esiteks, isegi sama esialgse lühinägemisega näevad kõik tulevased esinejad projekti omal moel ning valite need, kelle kogemus või visioon teile kõige rohkem mõjutab.
Teiseks, kuigi te lõpuks ostate veebisaidi kujul valmistooteid, ostate te selle ka arendus- ja rakendusprojekti / teenust, mis on sarnane konsultatsiooniprojektile. Sellisel juhul valite kõigepealt tarneettevõtte, mitte spetsifikatsiooni ja maksumuse.
Vaadates mitmesuguseid lähenemisi ja protseduure, mida ettevõtted leiavad, valides veebiarendusteenuse pakkuja, esitasime mõned soovitused pakkumismenetluse korraldamise kohta.
Soovitused veebitootmise töövõtja valimiseks (veebiarendus)
Kõik tarkvara ja disainilahendused, mida ettevõte loob Internetis, on osa oma üldisest suhtlusest tarbijate, partnerite, investorite ja teiste vaatajaskondadega.
Seepärast on töövõtja valimise etapis soovitav selgelt mõista, mis on internetis kommunikatsiooni arendamise etapis vajalik töövõtja ettevõtte spetsialiseerumine.
Töövõtja tüpoloogia valimine. Tänapäeval esitab turg:
Ametite ülesannete täitmine on soovitatav vastavalt nende spetsialiseerumisele. Loomulikult on lubatav seada ülesande kompleks ühele esinejale. Näited:
A) Brändi ostjate auhinnaraha korraldamine, pakkudes pakettide sooduskoodide aktiveerimist. Sellisel juhul võib sellise joonise mini-reklaam veebisaidi loomise ülesande määrata digitaalsele asutusele.
B) Internetis meediakampaania läbiviimine. Sellisel juhul võib banneride väljatöötamist usaldada veebimeedia agentuurile.
Igal juhul on töövõtja valimisel ja alltöövõtja ligimeelitamisel soovitav teada kogu kett ja teiselt poolt keerulistes ülesannetes jagada projekt kahte etappi ja kaasata spetsialiseerunud agentuur.
Kui mitmete probleemide lahendamise pakkumise raames kaasatakse eri liiki asutusi / ettevõtteid, peate hoolikalt jälgima, et kriteeriumid, mille alusel te hindate, vastaksid agentuuri spetsialiseerumisele. Näiteks saidi reklaamitootmise töövõtja valik ei olnud seotud kampaania üldiste tulemusnäitajatega.
Juhul, kui olete oma ülesannete täitmiseks otsustanud, et vajate digitaalset tootmist (veebiarendus), soovitame järgmist hankemenetlust.
Selle etapi ülesanne: valida firmad, mis sulle sobivad kahel kriteeriumil:
Selline valik aitab vältida vastastikust rahulolematust tulevikus.
Kuidas me soovitame seda etappi viia läbi:
1. Valige kuni kümme agentuuri, küsige portfelli. Saadetud portfellidest jätavad 5-7 ettevõtet edasisteks läbirääkimisteks.
3. Kohtumisel tuleks pöörata tähelepanu järgmistele nüansseeringutele:
Selles etapis on sellised menetluse järgimise nüansid olulised:
Põhimõtteliselt võib pakkumise lõpule viia praeguses etapis. Näete ettevõtted, mis vastavad teie hinna ootustele, ja esitluste ajal saate valida firma, kellega sa lihtsalt unistad tööle.
Kui mingil põhjusel peate pakkumistes nägema oma toodete tooteartiklite tulemusi, siis peetakse pakkumise teist osa, mille järgi määratakse asutuste ülesanne disaintoote loomiseks.
Selles etapis on soovitatav kutsuda mitte rohkem kui kolm ettevõtet.
Ettepanekute väljatöötamine nõuab agentuurilt olulisi materiaalseid ja ajakulusid. Soovitatav on seda taset maksta või tulevaste eelarve raamistikku ettevõtetele deklareerida, nii et pakkujad oleksid motiveeritud osalema. See kinnitab reklaamija kavatsuste tõsidust ja võimaldab agentuuridel ettepanekut arendada rohkem ressursse.
Selles etapis saate pakkuda agentuure:
Osalevate ettevõtete ettepanekute hindamiseks on soovitatav koostada ekspertide hinnangute sisemine tabel, st kriteeriumide nimekiri, mille alusel te hindate tööpakkumisi, pakkumise komisjonide osavõtjate esitatud kriteeriumi kaal ja hindamine.
Selles tabelis võite hinnata oma kaalu pakkumise esimeses etapis. Ekspertiiside meetodi abil pakkumiste tabeli näide:
Tõenäoliselt on peaaegu igaüks, kes oma äri tegeleb, kuulnud elektrooniliste kauplemisplatvormide (ETP) üle. Nüüd (ETP) on üks tõhusaid vahendeid, et arendada oma äri nii neile, kes on teatud kaupade ja teenuste klientidel, kui ka tarnijatele, kes saavad nõutud tooteid tarnida või pakkuda vajalikke teenuseid.
Mõned ettevõtjad on juba omandanud elektrooniliste platvormide funktsionaalsuse ja töötavad nendega aktiivselt, leida oma klientidele uusi kliente. Teised vastupidi kuulevad esimest korda võimalust leida klient, osaledes ETP võistlustel.
Kuidas saada ühest olemasolevast ETP-st? Kuidas osaleda pakkumistes? Täna alustame ETP võistlustel osalemiseks jaotistes "Pakkumised" uut artiklite kogumit, milles püüame anda vastuseid põhiküsimustele.
Need, kes on ETP-i töö teemal kunagi kohanud, on kuulnud selliseid sõnu nagu "pakkumine", "konkurents", "enampakkumine". See peaks tingimusi kohe mõistma. Alustame mõistega "enampakkumine". Enampakkumine on avatud pakkumismenetlus mitme pakkuja vahel. Pidage meeles, et mõned väärisesemed müüakse tavaliste oksjonitena. Mis see välja näeb? Iga osaleja võib hinna nimetada, hinnateave on kättesaadav kõigile teistele konkurentidele, igaüks neist võib pakkuda paremat hinda. Samuti korraldatakse ETP-is oksjoneid, pakkumine on kas vähendada või tõsta. Tegevuse loogika on lihtne:
Seega on enampakkumise kokkuvõttes hinnas otsustav tähtsus.
Pakkumine on täiesti teistsugune, kuna pakkumine on konkurentsivõimeline valik parimast pakkumisest, mis põhineb kliendi soovi täitmisel parimatel tingimustel, mis seisnevad kaupade tarnimises ja teenuste osutamises. Selles olukorras sõna "pakkumine" on sõna "konkurents" sünonüüm.
Pakkumise ja enampakkumise vahel on kaks peamist erinevust:
Seega on konkurentsi tulemuste kokkuvõttes otsustava tähtsusega kõigi tarnetingimuste kombinatsioon, mis väljendub kliendi maksimaalsel kasul.
Seega võivad võistlused korraldada nii ametiasutused kui ka kaubandusettevõtted. Siin peaksite tutvuma kehtiva reguleeriva raamistikuga.
Need, kes mõtlesid võistlustel osalemiseks, kuulsid tõenäoliselt riigihangetest. Riigihangete reguleerimisala reguleerib föderaalne seadus nr 44-FZ, 04/05/2013 "Kaupade, ehitustööde ja teenuste riigihangete lepingulise süsteemi kohta". Sellisel juhul on kliendid kas riigi- või omavalitsusliidesega seotud organisatsioonid, lisaks ka eelarveasutused, kes sooritavad osamakseid erinevate tasandite Venemaa eelarvetest saadud toetustega. Lihtsamalt öeldes, kui kavatsete osaleda riigihangetel, siis on teie klient alati riik - ühel või teisel kujul. Riigihangetega seotud pakkumistel osalemise tulemus on riigihankelepingu sõlmimine (kohaliku omavalitsuse leping). Seda tuleks hästi mõista ja veelgi paremini tutvuda seadusega üksikasjalikult, sest pärast riigihankelepingu sõlmimist on võitjal teatud kohustused.
Lisaks sellele seadusele on veel üks oluline regulatiivakt - Föderaalne seadus nr 223-FZ, 18. juuli 2011 "Kaupade, ehitustööde ja teenuste hankimine teatud liiki juriidiliste isikute poolt". Käesolev seadus reguleerib pakkumiste esitamist klientidelt, nagu: riigi osalusega äriühingud ja riigi osalusega äriühingud, looduslikud monopolid ja muud isikud vastavalt Art. 1 dokument. Vastavalt käesoleva seaduse alusel korraldatud konkursside tulemustele sõlmib klient ja võitnud pool lepingu (kokkuleppe).
Selgub, et kui te kavatsete osaleda riigiga seotud äriühingute poolt välja kuulutatud riigihangete või hangete puhul, siis käsitletakse teie meetmeid nende kahe eeskirja valguses. Eespool nimetatud rühmadele kuuluvad kliendid peavad oma nõuete kohaselt hankima vastavalt käesolevatele eeskirjadele. 223-FZ alusel tegutsevad organisatsioonid võivad edasi arendada oma riigihanke-eeskirju - sisekorraldust, mis võtab arvesse organisatsiooni eripära. Teave pakkumiste kohta tuleb avaldada ametlikul hankeportaalis zakupki.gov.ru.
Hankeportaal zakupki.gov.ru on Venemaa Föderatsiooni ametlik veebisait, mis sisaldab kogu teavet eelnimetatud kahe föderaalseaduse kohaselt korraldatud võistluste kohta. Siit leiate: reguleeriv raamistik, hankekavade registrid, väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete esindajatest ostetud kaupade (tööde, teenuste) nimekirjad, riigi- ja munitsipaalarengu register, hangete tulemuste alusel sõlmitud lepingute register, nende kohta aruandlus ja muu teave et see oleks huvi riigihangete osalistele. Samuti avaldab komisjon hoolimatute tarnijate registri, kuhu kuuluvad ka need, kes pärast lepingu sõlmimist ei suutnud oma kohustusi täita. Vajadusel saab iga klient või muu osapool kontrollida oma ettevõtte olemasolu selles registris, kasutades otsingufunktsiooni.
Hangeportaalis avaldatud teave on kõigile kättesaadav. Saidi põhifunktsiooniks on ettevõtte esindajate võimalus leida väljakuulutatud konkursid, milleks nad on huvitatud, ning samuti hankedokumentide saamine.
Äriühingud, mis ei ole riigiga seotud, teatavad ka oma kaupade, ehitustööde ja teenuste ostmiseks oma vajaduste rahuldamiseks pakkumised. Selliseid võistlusi reguleerivad Vene Föderatsiooni tsiviilkoodeks ja konkreetse hankeüksuse sisemised sätted. Miks on see kõik tehtud? Kui riigiga seotud riigiasutused ja -organisatsioonid on kohustatud oma ostud pakkumiste vormis tegema, siis saavad kommertsettevõtted põhimõtteliselt osta kaupu nende vajaduste jaoks, kellelt nad soovivad. Kuid see lähenemine on vastuolus äritegevuse põhimõtetega, sest peaksite võtma kõige soodsama pakkumise.
Kui ettevõte otsib sobivat kunstnikku iseseisvalt, võib see kuluda palju aega. Sellistel juhtudel peaks parim võimalus olema konkursi väljakuulutamine, avatud juurdepääsu andmine ja pakkumiste kogumine osalejatele, kes soovivad lepingut sõlmida. Selgub, et see töövõtja otsimine on kasulik mõlemale poolele: klient saab ise endale kõige kasumlikuma pakkumise ja töövõtja leiab tema teenuste tarbija.
Kas on mõttekas sellistes hangetes osaleda? Artikli märkustes kindlasti kirjutab keegi, et võistlusi võidab neid, kes peavad neid võitma, et ostudest teatatakse konkreetsele tarnijale, kes kindlasti on võitja. Jah, me ei eita, et sellised nähtused aset leiavad. Jah, hankesüsteemi regulatiivne raamistik on suunatud nende protseduuride läbiviimise maksimaalse läbipaistvuse suurendamisele ja korruptsioonikomponendi väljajätmisele, kuid vene reaalsuses see ei toimi alati. Kuid hoolimata sellistest hetkestest on hangete osaks üks teie ettevõtte arendamise vahenditest.
Riigihangete ja äripakkumiste osalemine on võimalus ennast kuulutada, uusi kliente leida ja uute müügiturgude katmiseks, see on võimalus sõlmida kasumlik leping ja teenida kasumit. Iga ettevõtja eesmärk on teenida raha, ja võistlustel osalemine annab sellise võimaluse. ETP-de konkursil osalemiseks on praegu piisavalt arvutit, Interneti-ühendust, töökoha teatud seadeid ja digitaalset allkirja.
Pakkumised muutuvad üha populaarsemaks. Auhindades osaleb igal aastal umbes kaks kuni kolm miljonit ettevõtet. 25% tehingutest on mõeldud spetsiaalselt väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Remont, haljastus, kontor ja meditsiinitarbed - majandussektorite jaoks, kus tavapäraselt tegutsevad väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, korraldatakse igal päeval tuhandeid pakkumisi.
Mis on pakkumine?
Pakkumine on konkursikutse. Pakkumine on vastupidine oksjon, kui on olemas üks toote, töö või teenuse ostja ja mitu müüjat. Pakkumise teadaandes on klientide (kaupade, tööde või teenuste ostja) ja tarnijate teavitamine.
Pakkumiste liigid
Pakkumised on kahte tüüpi: riigi (kohalikud) ja kaubanduslikud. Riigihanked toimuvad ranges vastavuses peatükiga 3.1 94-ФЗ. Riigi või kohaliku omavalitsuse vajaduste ostud tehakse eelarves. Kommertspakkumisi eristavad asjaolu, et kliendid määravad ennast ise kindlaks pakkumiste esitamise eeskirjad, kehtestavad tingimused ja korraldavad pakkumisi oma või kaasatud vahendite jaoks.
Riiklike pakkumiste tunnusjooned
Seadusandlus
Föderaalne seadus 94-FZ "Kaupade tellimuste, ehitustööde teostamise, teenuste osutamise eest riigi- või omavalitsuste vajadusteks paigutamiseks" sätestab riigi- või kohaliku omavalitsuse ostude korralduse.
Riigihangete konkurentsi mehhanism
Pakkisid Vene kaubandustegevuste ja munitsipaalhangete praktikad maailmakaubanduses, kus töötati välja selged reeglid ja pakkumismenetlused.
Riik on ebatavaline turusuhete osapool. Juhtfunktsioonide täitmiseks on vaja kaupu, tööde ja teenuseid. Riigihangete eripära on see, et need viiakse läbi eelarvevahenditena ja vajavad erilist kontrolli. Pakkumisi peetakse selleks, et muuta tarnijate ja ametnike seotus eelarvevahenditega võimalikult läbipaistvaks. Sarnaselt konkureerivatele menetlustele on pakkumised kontrollimiseks mugavad. Need võimaldavad ametnikel teatada riigile, miks valitud kaupade või teenuste konkreetne tarnija. Pakkumissüsteem loodi selleks, et kõrvaldada kliendi ja tarnija vahelise kokkumängu, pakkudes turukoostööpõhist konkurentsikeskkonda.
Ostude liigid
Riigihankemenetluste süsteem hõlmab kolme tüüpi hankeid: tsitaatide taotlus, pakkumine ja enampakkumine. Tsitaatide taotlus (tegelikult hinnakirjad) tehakse ainult partiide puhul, mille väärtus ei ületa 500 tuhat rubla. Võistlusi peetakse ainult teatud liiki kaupade komplekssete ostude puhul (kaitsevarud, kõrgtehnoloogia, teadusuuringud).
Elektrooniline pakkumine
Ülejäänud föderaalsete, kohalike omavalitsuste ja piirkondlike omavalitsuste tellimuste arv, mis edastatakse elektroonilisele kauplemisele ja paigutatakse elektroonilistele kauplemisplatvormidele. Siseriiklikul portaalis zakupki.gov.ru peab riigi- või kohaliku omavalitsuse klient esitama käimasoleva pakkumise kohta teabe. See teave on kättesaadav kõikidele huvitatud tarnijatele.
Ostud viiakse läbi elektrooniliste oksjonite kaudu viiel elektroonilisel saitidel, mille Venemaa valitsus valib elektrooniliste oksjonite jaoks. Elektroonilised oksjonid loovad konkurentsitingimusi ja võimaldavad oksjonil osaleda kõige kaugemate piirkondade tarnijatel. Elektroonilise oksjoni võitja saab osaleja, kes on pakkumise teinud miinimumhinna.
Tarnija nõuded
Klient on kohustatud eelnevalt kindlaks määrama tarnija tehnilised nõuded. Tenderdokument sisaldab tehnilist ja kaubanduslikku osa. Kõige kasumlikuma tarnija valimiseks ja selle terviklikkuse tagamiseks pakub seadus tarbijatele võimalust nõuda tarnijalt lepingu majanduslikku jõudlust, mõistlikku ettemakset ja selget sammhaaval heakskiitu. Lepingu täitmine on tarnija majandusliku eelkvalifitseerimise meetod. Eelvalifitseerimine võimaldab teil kontrollida ettevõtte majanduslikku suutlikkust täita lepingut ja kärpida hoolimatute tarnijate olukorda. Osaleja annab pangagarantii, suure juriidilise isiku garantii või sularaha sissemakse.
Tarnija vastutus
Seadus sätestab tarnija vastutuse. Lepingu täitmata jätmine tähendab, et ettevõtja siseneb hoolimatute tarnijate registrisse, kahju hüvitamise vajadus.
Apellatsioonimenetlus
Enampakkumise tulemusi saab edasi kaevata, esitades elektroonilise kaebuse FAS-ile. Et kaebus oleks õigustatud, on oluline seda õigesti välja anda. Kaebusele on lisatud kõik vajalikud dokumendid, mis viitavad kliendi poolt rikkumise faktile.
Tarnijal on õigus esitada kaebus igal ajal, kuni klient on avaldanud lõpliku pakkumise protokolli ametlikul veebisaidil. Kui kokkuvõtvad protokollid on juba koostatud, saab kaebust esitada ainult kümne päeva jooksul alates kokkuvõtlike protokollide allkirjastamise kuupäevast. Pärast lõplike protokollide allkirjastamist on möödunud kümme päeva, toimub kaebus klientide tegevuse (tegevusetuse kohta) vaid kohtumenetluses. Kaebuse menetlemise menetlus võtab 5 päeva. Apellatsioonimenetluse lühike tähtaeg on tagatud tänu elektroonilise dokumendivoogule ja sõltumatu registripidaja (server) toimimisele. Sõltumatu registripidaja registreerib online-sündmusi kõigis viies elektroonilises saitidel, kus toimub elektroonilised oksjonid. Neid andmeid kasutatakse kaebuste käsitlemisel.
Kes võib saada riigi- või kohaliku omavalitsuse pakkumisest osavõtjaks?
Vastavalt Art. 8 94-FZ, võib juriidiline isik või üksikisik olla tellimuse paigutajana osaline. Ainus erinevus on selles, et juriidiline isik esitab väljavõtte ühtse riigiregistri juriidilisest isikust ja füüsiline isik on väljavõte EGID või notariaalselt kinnitatud koopia. Osalemine oksjonil on tasuta.
Kuidas valmistuda
1. etapp. Uuring 94-FZ
Ütleme kohe, et 94-FZ-i ei saa nimetada lihtsalt õpitavaks seaduseks, kuid siiski on vaja teha jõupingutusi ja hoolikalt uurida tarnija valimiseks ettenähtud 94-FZ-protseduuri - see on omamoodi algoritm selle kohta, millises ajavahemikus ja kuidas pakkujat tuleks teha.
2. samm. Elektroonilise platvormi valimine
Elektroonilises oksjonis osalemise elektrooniline platvorm tuleb valida viiest elektroonilisest kauplemisplatvormist, mille Vene Föderatsiooni valitsus valib elektrooniliste enampakkumiste korraldamiseks.
ETAPP 3. Digitaalallkirja saamine
Elektrooniline digitaalallkiri võimaldab määrata elektroonilisele dokumendile õigusliku seisundi, mis on samaväärne tavapärase dokumendi õigusliku seisundiga, mille on alla kirjutanud volitatud isik ja organisatsiooni pitser.
Elektroonilise digitaalallkirja (EDS) saamise kord viiakse läbi ühes sertifitseerimiskeskuses, mis kuuluvad valitud saidi usaldusruumile. See võtab 2 kuni 5 tööpäeva.
Sertifitseerimiskeskuste loendit leiate valitud elektroonilisel saidil. Sertifitseerimiskeskuse kontoris peate saama sertifikaadi, seega tuleb valida lähima sertifitseerimisasutuse kasuks. Järgmisena jätkame dokumentide ettevalmistamist: avaldus, juriidilise isiku ühtse riikliku registri notariaalselt tõestatud väljavõte või väljavõte EGRIP-st ja pass üksikettevõtja jaoks. EDS sertifikaadi ja vajaliku tarkvara maksumus on umbes kaks kuni kolm tuhat rubla.
ETAPP 4. Installige vajalik tarkvara
Paigaldust saab teostada nii enda kui ka sertifitseerimiskeskuse spetsialistide poolt.
ETAP 5. Akrediteerimine ETP-is
Selle etapi kestus võib kesta 5 tööpäeva, kuid see võib kesta kauem. Riigihaldurite pakkujate jaoks on see teenus tasuta, kui akrediteeritud sertifitseerimiskeskuses on olemas EDS sertifikaat.
Akrediteerimisel elektroonilise kauplemise riikliku operaatori veebisaidil tuleb seaduse nr 94 kohaselt esitada viis dokumenti, edastada rakenduse turvalisus elektroonilise kauplemisplatvormi kontole, koostada taotluse esimene ja teine osa.
ETAPP 6. Elektrooniline pakkumismenetlus
Lava kestus võib kesta mitu minutit kuni 48 tundi.
Iga osaleja peab ette nägema oma teenuste või kaupade ligikaudse maksumuse, millele ta on valmis soodustusi pakkuma.
ETAPP 7. Lepingu sõlmimine
Pakkuja saab pakkuja, kes esitas pakkumise, mis vastab hankedokumentide nõuetele ja pakub parimaid tingimusi.
Hankemenetlus
Kommertspakkumiste kliendid avaldavad meedias pakkumise kohta ametliku teate ning võivad ka levitada teavet pakkujate jaoks mõeldud avatud pakkumise kohta. Hankedokumentides koostab klient oma hanke-nõuded.
Need tootjad, kes soovivad osaleda pakkumises, esitavad ametlikud osalemistaotlused. Kirjalikult pakuvad nad tehingu tingimusi: märkige tellimuse hind, maht ja ajastus. Klient loob sõltumatu komisjoni, kelle ülesandeks on kõigi pakkujate ettepanekute hindamine. Kui komisjon on vähem kui viis inimest, tunnistatakse pakkumise tulemused kehtetuks. Ametlik komisjon analüüsib tarnijate pakkumisi. Enampakkumise võitjaks tunnustatakse osalejat, kes on pakkumise täitmiseks kõige soodsamaid tingimusi pakkunud. Pakkumislepingu võitja. Enampakkumise tulemusi saab edasi kaevata kohtusse.
Pakkumiste populaarsuse põhjused tarnijate hulgas
Pakkujate populaarsus tarnijate seas on mitu põhjust. Pakkumise võitja saab riigi-, munitsipaal- või kommertspraktika garanteeritud maksekogusega ja omandab regulaarse kliendi.
Pakkumiste võitjad saavad usaldusväärse partneri maine.
Pakkumise võitmine tähendab oma turusegmendi juhtimist, mis tagab ettevõtte jätkusuutliku kasvu. Tootjate ja tarnijate pakkumise osalemine ja võitmine on ettevõtluse edasise arendamise ajend.
Täites loetletud tehnilised sammud, saab ettevõte oma toodete muljetavaldava tellimuse, mis võib ulatuda mitu miljonit rubla.
Millised näpunäited on kasulikud algajale, kes soovib pakkumist osaleda?
1. juhtida populaarsete, sotsiaalselt oluliste kaupade tootmist;
2. alustada pakkumismenetluses pakkumismenetluses osalemise ettevalmistamist;
3. Parandage oma tehnilist koolitust elektroonilisel kauplemisel;
4. valmistada ette rahaline tagatis riigihangetes osalemiseks;
5. hoolikalt uurida ettevõtete-klientide pakkumisdokumente;
6. nõuetekohaselt ette valmistama vajalikud dokumendid.
Suhteliselt hiljuti oli vene ärimeestel ainulaadne võimalus korraldada kauplemist elektrooniliste platvormidega. Igal tasemel ettevõtjad võivad sellistes tehingutes osaleda, jäädes oma kontori künnist lahku.
Sellise pakkumise abil saate oma teenust või tooteid müüa eelarve- või riigipõhistele organisatsioonidele, kes on kasutanud seda tüüpi enampakkumisel kaupade soetamiseks.
Sellised kliendid nagu Gazprom, Rosnano, MTS, Rosatom jne ammu vahetanud sarnase kaupade hankimise vormis.
Elektrooniline pakkumine tähendab tarnija valimist. Ostu-müügi protsess toimub Interneti-eri saitidel.
Seadus näeb ette ka pankrotistunud äriühingute müügi. Kui olete huvitatud soodsatest kinnisvara ostmisest, aitab teid elektrooniline oksjon.
Elektrooniline pakkumine, mille peamine eesmärk on saada riigi tasandil tellimus, toimub föderaalringkondades. Elektroonilisel kauplemisel põhinevaid hankemenetlusi saavad kasutada kliendid, kes vastavad vormingule 223-FZ.
Lisaks enampakkumisele on olemas ka elektroonilised vormid, näiteks:
Selliste vormide reeglid on reguleeritud. Osalejal on võimalus valida sobiva pakkumise tüüp.
Elektrooniline pakkumine on varustatud asjakohase dokumentatsiooniga. Elektrooniline allkiri (CEP) on garantii, et te pole kelmuses osalenud. CEP-il on õiguslik alus.
Allkirjade võti vastab kauplemisplatvormidele:
Ettevõtete osalemiseks on vaja:
Elektroonilised platvormid on kaubanduslikud ja föderaalsed. Esimest tüüpi esindab laiem valik.
Kommertstüüpi saidid on jagatud:
Kaubanduslikud saidid ei nõua akrediteerimist ja mõnikord ei pea nad isegi elektroonilist allkirja.
Sberbank - automatiseeritud kauplemissüsteemi CJSC funktsioon hõlmab pankrottide kategooriasse kuuluvate ettevõtete vara müüki. Need võivad hõlmata ettevõtteid, mille koguvõlg on üle 100 000 rubla, kui neid ei maksta vahekohtuotsuse tegemise ajal kolme kuu jooksul. Individuaalse ettevõtja võla summa ei tohiks ületada 50 000 r.
Sberbank-AST saidil müüakse:
Akrediteerige veebisaidil "Sberbank - AST" osalemiseks ja saada elektroonilise allkirja omanik.
Taotlus vaadatakse läbi viie päeva jooksul.
Platvormil enampakkumisel osalemise tagatisraha ei tohiks ületada 20% partii hinnast. See on enne pakkumiste esitamist. Isikud kasutavad kaardikontot. Hoiused ei kehti.
Kui maksate summa panka, saate kinnituse kviitungi, skannida ja saata selle konkursi korraldajale. See tasu tagastatakse 5 päeva pärast võitja väljakuulutamist. See ei ole tagastatav, kui vastusetaotlus esitati pärast pakkumise algust või eeskirjade lahkumist pärast võitnud pakkumise märkimist.
Pakutakse ka dokumentide paketti.
Juriidilised isikud on kohustatud esitama:
Üksikisikud peavad esitama:
Üksikisikud peavad esitama:
Juriidilised isikud esitavad:
Ettevõtja jälgib pakkumisprotsessi ja pakub ennustusi. Enampakkumise saidi leht ennast uuendatakse. Või saate kasutada automaatse värskendamise vormi.
Süsteem määrab hinnaindikaatori, mis on 5% näidatud väärtusest. Minimaalne samm on 0,5%.
Võite pöörduda enampakkumistroboti teenuste poole, mis teeb pakkumise automaatselt iga osaleja uue pakkumise kohta. Kõik pakkumised enampakkumise ajal antakse seerianumber vastavalt nende vastuvõtmise järjekorrale.
PC-st saadetud pakkumine on tähistatud tärniga. Soovitatav on registreerida kauplemisprotsess ekraanilt, et tõendada FAS-ile tõrgeteate arvu Internetti ebaõnnestumise korral. Salvestage täpne ebaõnnestumise aeg.
Aja kinnitamine on äärmiselt oluline. Täpse aja andmisel lõpetatakse tehingud kuni Sberbank-AST elektrooniliste operatsioonide taastamiseni.
Pärast saidi pakkumise lõppu saate teha täiendava pakkumise. Enampakkumis osalejate vahel on võitlus teise valduse omandamise pärast, mis annab võimaluse pankrotis oleva ettevõtte vara välja lunastada esimese koha omaniku tehingu andmisest keeldumise korral.
Riigi tasandi pakkumistes osaledes ei ole kiirus parim nõustaja. Igal päeval käib Venemaal palju huvitavaid pakkumisi. On mõistlikum jääda ettepanekust, mis ei inspireeriks usaldust ja järgmise pakkumise parimal ettevalmistamisel.
On teistsuguseid olukordi. Huvitavad pakkumised teie ettevõttele tekivad paralleelselt. Kõigile kohe kohe rakendama.
Elektroonilistes platvormides kauplemise tulemused registreeritakse. Pärast selle avaldamist on igal pakkujal õigus sisestada tulemuse kohta kirjalik seletus. Seletuste rahulolemise korral on teil õigus enampakkumise tulemusi edasi kaevata, esitades FAS-le ametliku kaebuse.
Kui olete pakkumise võitja, saate elektroonilise allkirjaga elektrooniliselt allkirjastatud lepingu eelnõu.
Venemaa ettevõtjad suutsid tehingute sõlmimiseks kasutada elektroonilist kauplemist.
Sellised võistlused on võimalus valida tarnija, klient, ostja spetsialiseeritud saitidel, mida nimetatakse elektroonilisteks kauplemisplatvormideks.
Kõik valitsusorganisatsioonid peavad leidma tarnijad oksjonite kaudu, sõlmima lepinguid ainult nende organisatsioonidega, kelle tooted vastavad täielikult kvaliteedistandarditele.
Seda tegevust reguleerivad kaks reguleerivat dokumenti:
44-FZ oksjonid toimuvad 5 föderaalobjektidel. Pakkumine 223-FZ-s võib toimuda palju suuremal hulgal saitidel, seal on rohkem kui 10. Organisatsioon saab osaleda võistlustel mis tahes arvul saitidel.
Pakkumised on kolme liiki:
Enampakkumises osalemine on ainus võimalik viis toodete müümiseks riigiasutustele. Riikliku tellimuse saamiseks pakub organisatsioon pikka aega stabiilset, garanteeritud palka. Just sellel põhjusel osalevad oksjonil aktiivselt paljud ettevõtjad ja äsja avatud väikeettevõtted.
Seadus näeb ette ka pankrotistunud ettevõtete varade müügi. Osades sellistes oksjonites võite osta vara madalate hindadega.
Ostetud materiaalse vara omandamine maksejõuetutele ettevõtetele, mitte ainult juriidilistele isikutele, vaid ka üksikisikutele. Selliste tehingute populaarsemad saidid on Sberbank-AST, Venemaa oksjonimaja platvormid.
ETP-l on muid eeliseid teiste tehingute sõlmimise meetodite suhtes:
Umbes sellest, kus saate bikotiini teenida, lugege siit.
Sellistes oksjonites osalemiseks peate:
Akrediteerimise kinnitamine võetakse vastu viie päeva jooksul. Kui teil on elektrooniline allkiri, on teenus tasuta.
Enampakkumisel võidab klient, kes pakub kliendile parimat hinda. Riigiettevõtted võivad luua ainult madalamaid oksjonimakse, st neil on õigus sõlmida leping ainult selle osalejaga, kes pakub madalaima hinna. Lisaks peavad kavandatavad kaubad, ehitustööd, teenused täielikult vastama konkursil määratud nõuetele.
Seda juhist saate vaadata järgmises videos:
Üha enam ettevõtjaid hakatakse pakkuma. Et suurendada tellimuse saamise võimalust, peate järgima mõnda lihtsat reeglit:
Kõik, kes on saanud EDS-i sertifikaadi ja kauplemisplatvormi akrediteerimise, ei mõista enampakkumise korda. Töökoha süsteem on üsna keeruline.
Paljud saidid korraldavad koolitusseminare, pakuvad harjutamiseks väljaõppeproovide süsteemi. Nii saate uurida kogu enampakkumise protsessi alates taotluse esitamisest lepingu sõlmimiseni, et saada vajalikke teadmisi. Pärast seminare väljastatakse spetsiaalsed isiklikud tunnistused.
Pakkumise korraldamine ja läbiviimine on alati seotud suure hulga dokumentide kujundamisega. Kui ettevõttel puudub spetsialist, kes tegeleb ainult kauplemisega, siis kuulub see ülesanne advokaadile. Selles etapis tehtud vigu on korraldajate jaoks ebasoodsad tagajärjed - pakkumine võidakse lugeda kehtetuks.
Teatud tüüpi juriidilised isikud peavad sooritama ostud erikorralduses. Selle kohta lisateabe saamiseks vaadake teemat Kuidas osta seaduse nr 223-FZ alusel: pakkumine ja enampakkumine.
Riiklike ja munitsipaalvajaduste riigihangete suhtes kehtivad ka erinõuded. Selle kohta vt soovitust. Millised on lepingusüsteemi hanke tunnused?
Eraettevõtted saavad kaubelda kahel põhjusel:
Ehkki olukorrad, kus ettevõtte soov võib kokku sobida seaduses sätestatud kohustusega, ei ole välistatud.
Asjaolu, et sageli ettevõtted on huvitatud pakkumisest. Lõppude lõpuks on see üks lepingu sõlmimise viise (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 447). Need võimaldavad ettevõttel meelitada maksimaalset potentsiaalsete vastaspoolte arvu ja valida kõige sobivamad. Lisaks ei ole see ettevõte, kes otsiks vastaspooli enda jaoks, vaid otsib teda. See võimaldab säästa aega ja rahalisi vahendeid, mitte kaasata vahendajaid.
Kui ettevõttel on õigus pakkumine
Iga ettevõte võib pidada pakkumist tema omandiõiguse või omandiõiguse osas (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 447 punkt 2). Siiski ei keela seadus pakkumismenetlusi, mille eesmärgiks on (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 447 punkt 6):
Sellisel juhul pole enampakkumist vaja läbi viia iseseisvalt. Seda võib lepingu alusel usaldada teisele isikule (sh spetsialiseerunud organisatsioonile).
Enampakkumisel võite sõlmida mis tahes tsiviilõigusliku lepingu, kui selle olemusest ei tulene teisiti (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku punkt 1, artikkel 447). Näiteks on võimatu sõlmida kirjastamiskokkulepet, kingikokkulepet, ühistegevuste kokkulepet, vahetuslepingut jne.
Ka pakkumise teema ei pruugi olla leping ise, vaid ainult selle sõlmimise õigus. Näiteks korraldas lennujaam avaliku enampakkumise, mis puudutas õigust sõlmida reisilaevade kaubanduspiirkonna rendileping. Lot 15 võitis üksikettevõtja. Tema juures sõlmis lennujaam esialgse rendilepingu (Ida-Siberi piirkonna vahekohtu otsus 27. novembril 2014, nr. F02-5553 / 2014 kohtuasjas nr A19-14911 / 2013).
Kui ettevõte on kohustatud korraldama enampakkumise
Juhtumid, kus pakkumisega on vaja müüa asi (vara), seadused (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 447 punkt 3). Need hõlmavad eelkõige järgmist:
Pakkumist (sh elektroonilist) saab pidada vormis (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 447 punkt 4):
Pakkumise eraldi vormis saate valida avaliku konkursi (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku Ch. 57).
Omakorda võivad olla oksjonid ja pakkumised (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 448 punkt 1):
Pakkumise vormi määrab müüdava vara omanik või omandiõiguse omanik (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 447 lõige 4).
Erandid on juhtudel, kui seaduses on otseselt näidatud pakkumise esitamise vorm. Siis ei ole korraldajal õigust seda muuta. Vastasel juhul on oht pakkumismenetluse tulemusena sõlmitud lepingu kehtetuks tunnistada.
Nii näiteks tuleb sõlmida avaliku konkursi alusel lõpetatud organisatsiooni raamatupidamisarvestuse (finants) aruannete kohustusliku auditeerimise lepingud, mille volitatud (aktsia) kapitalis, mille osakaal riigi omandis on vähemalt 25 protsenti. Selline nõue on kehtestatud auditi seaduse artikli 5 lõikes 4.
Tähelepanu! Mitte iga töövõtjate väljavalimise menetlus on pakkumine.
Pakkumist tuleb eristada avalikust pakkumisest pakkumise tegemiseks (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 437 punkt 1). Konkreetsele isikute ringile suunatud reklaamid ja muud ettepanekud loetakse pakkumiste esitamise kutseks, kui ettepanekus ei ole sätestatud teisiti.
Pakkujate valikumenetlus hilisema kokkuleppe sõlmimiseks ühega neist ei ole pakkumine ja Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklite 447-449 sätteid käesoleval juhul ei kohaldata.
Samuti on vaja meeles pidada järgmist. Pakkumise esitamise kutse esitamise korral on kutse esitanud isikul õigus sõlmida vastaspoolega lepingu, mille kohta ta peab kõige paremaks (tsiviilseadustiku artikli 437 punkt 1). Omakorda peab avaliku pakkumise tegemisel pakkumise tegija sõlmima lepingu kõigi nendega, kes seda aktsepteerivad (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 2, artikkel 437).
Järgmine näide näitab selgelt kvalifikatsiooni raskusi. Ettevõte pidas pakkumisi sõlmima tarnelepingu, mida nad nimetasid "pakkumiste esitamise kutseks". Lisaks nähtub teatisest, et seda menetlust ei saa mingil juhul pidada avalikuks pakkumiseks. Seejärel keeldus ta võitjaga kokkuleppest sõlmimast. Selle põhjuseks oli lepingu tagasilükkamine olulise tehinguna. Võitja läks kohtusse nõudega kohustada ettevõtjat lepingut sõlmima. Kohus omistas menetluse kauplemisele Vene Föderatsiooni tsiviilkoodeksi artiklite 447-449 tähenduses ja keeldus nõude rahuldamisest (Moskva ringkonna poolfirma arbitraažikohtu otsus 13. juulil 2012 kohtuasjas A40-108673 / 11-52-920, vt ka vahekohtu otsus Volga piirkond, 30. juuni 2015, numbri F06-25318 / 2015 puhul numbri A57-21027 / 2014).
Seadus reguleerib pakkumismenetlust ainult üldiselt. Nende sätete alusel koostab korraldaja pakkumisdokumendid, millest saab üksikasjalik selgitus nende korraldamise korra kohta nii osalejate kui ka korraldaja enda jaoks.
Selliste dokumentide koosseisu käsitlevad nõuded üksikjuhtumite kohta näevad ette eriseadused (näiteks 5. aprilli 2013. aasta föderaalseaduse nr 44-ФЗ "Kaupade, ehitustööde ja riigi- ja munitsipaalvajadusteenuste riigihankelepingu sõlmimise leping").
Peamine dokument pakkumise ajal on teade.
Kohustuslikud tingimused
Teade peab vastama pakkumisdokumentide sisule ja sisaldama järgmist teavet (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 448 lõige 2, punkt 3):
Samuti peate arvestama, et enampakkumise eelduseks on tagatisraha andmine. Teate korraldaja peab määrama kindlaks selle kehtestamise suuruse, korra ja ajastuse. Hoiuse asemel võib korraldaja kasutada sõltumatut garantiid (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 448 punkt 5).
Pärast seda, kui korraldaja sõlmib enampakkumise võitjaga lepingu, loetakse tema poolt tehtud hoiuse summa sõlmitud lepingust tulenevate kohustuste täitmiseks. Ülejäänud pakkujad on korraldaja kohustatud tagasi maksma.
Sama tuleks teha, kui pakkumist ei toimunud.
Sellised eeskirjad on sätestatud Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 448 lõikes 5.
Võimalikud tingimused
Enampakkumise korraldajal on õigus kehtestada osalejate jaoks kvalifikatsiooninõuded.
Seega, kui pakkumismenetluses osalemiseks ja enampakkumise tulemusena sõlmitud lepingust tulenevate kohustuste täitmiseks on teil vaja kehtivat litsentsi või muud eriluba, siis peavad osalejad need olema.
Avaldamine
Vorm pakkumisest teavitamise kohta tuleb vastu võtta seadusega. Vene Föderatsiooni ülemkohtu vahekohus selgitas omakorda, et pakkumismenetluse teadaande nõuetekohane vorm on ajakirjanduses vajaliku teabe avaldamine. Samal ajal märkis kohus, et enampakkumise tulemuste vaidlustamisel peab "kohus igal konkreetsel juhul hindama enampakkumise teate asjakohasuse küsimust, võttes arvesse ringhäälingut, sihtrühma, territooriumi ja meediumide levitamise meetodit ning teisi juurdepääsu tagavaid asjaolusid". osalemine potentsiaalsete ostjate pakkumises, kes on huvitatud müügiks oleva vara omandamisest, ja pakkumise laiaulatuslik laad. "
Korraldaja peab pakkumise teate avaldama hiljemalt 30 päeva enne pakkumise esitamist.
Kas enampakkumise korraldaja on kohustatud avaldama teate oma käitumise kohta oma ametlikul veebisaidil?
Ei, seadus ei kohusta seda tegema. Oksjoni korraldajal on õigus seda ise teha.
Kui enampakkumise korraldaja rikub Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 448 lõiget 2, võib enampakkumine kehtetuks tunnistada huvitatud isiku kohtus.
Seadus lubab pakkumiste korraldajal neid loobuda, austades samal ajal teatud tähtaegu.
Seega võite enampakkumise korraldamisest keelduda hiljemalt kolm päeva enne oma osaluse esitamist ja võite võistlusest välja võtta hiljemalt 30 päeva jooksul.
Korraldajal on õigus esitada enampakkumisel keeldumise eritingimused. Samuti võib selliseid tingimusi kehtestada seadusega.
Tähelepanu! Osalejate omandinõuete aluseks võib olla pakkumisest keeldumine.
Kui enampakkumise korraldaja keeldub neid läbi viima ja samal ajal rikub tähtaegu, võivad osalejad nõuda temalt selle põhjustatud tegeliku kahju hüvitamist. Ja nad saavad seda teha olenemata sellest, millal on korraldaja keeldunud pakkumisest pärast teate saatmist. Lisaks on ta kohustatud tagastama osalejatele nende poolt makstud tagatisraha summa (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 448, punkt 4).
Seadus ei näe ette muud keeldumise tagajärgi. See tähendab, et huvitatud isik ei saa näiteks tunnistada pakkumise tunnustamist kehtivateks (kehtetuks), kohustada korraldajat mis tahes toiminguid tegema jne (Loode-Piirkonna vahekohtu otsus 25. augustil 2015, nr F07-6716 / 2015 juhtumi numbri A26-3625 / 2014 kohta).
Sellised eeskirjad on kehtestatud Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 448 lõikes 4.
Avalik konkurss on konkurss, mis korraldatakse avalike huvide eesmärgil. Need eesmärgid eristavad seda avalikust pakkumisest, mis viiakse läbi kohtuotsuste või täitedokumentide täitmiseks täitemenetluse korras (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 449.1).
Konkurssi reguleerivad Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku peatüki 57 sätted. Kui võistluses on muid eesmärke, ei kehti avaliku konkursi reeglid (Volga piirkonna FASi lahendamine alates 21. septembrist 2009 juhtumi numbri A57-3584 / 2009 puhul).
Kui korraldaja kohustub avaliku konkursi tingimuste kohaselt sõlmima kokkuleppe võitjaga, siis kohaldatakse Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklite 447-449 sätteid. Sellisel juhul kohaldatakse Venemaa Föderatsiooni tsiviilseadustiku peatüki 57 reegleid ainult niivõrd, kuivõrd need ei ole vastuolus eelnimetatud sätetega (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 1057 punkt 5).
Konkursi käigus korraldaja avalikustab (veebisaidil, ajalehes jms) töötasu maksmise või muu auhinna (mis ei ole piiratud või ringlusest kõrvaldatud, boonused jne) väljastamise eest parima töö või saavutuse saavutamiseks muud tulemused (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 1057 lõige 1).
Avaliku konkursi väljakuulutamisel (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 1057 punkt 4) tuleb kajastada järgmist teavet:
Avalik konkurss võib olla kahte tüüpi (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 1057 punkt 3):
Avaliku konkursi korraldajal on õigus muuta oma tingimusi või tühistada võistlus ainult osalejate oma tööde esitamise tähtaja esimesel poolel. Samal ajal tuleb teade tingimuste muutmise või tühistamise kohta teha samal viisil kui konkurss kuulutati välja (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 1058 lõiked 1 ja 2). Muul juhul on korraldaja kohustatud maksma tasu kõigile osalejatele, kes on täitnud tema poolt määratud töö (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 1058 punkt 4).
Konkursi tingimuste muutmise või selle tühistamise korral jaotatakse osalejate kulud seoses konkursitööga järgmiselt. Kui osaleja on konkureerivat tööd teinud enne, kui ta saab või peaks olema teadlik võistluse tühistamisest (muutmas selle tingimusi), hüvitab korraldaja talle tekkinud kulud. Kui töö ei tehta seoses konkursiga (näiteks enne selle väljakuulutamist) või tahtlikult ei täida oma tingimusi, on korraldaja vabastatud kulude hüvitamisest (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 1058 punkt 3).
Kui juhtkond on otsustanud enampakkumise korraldada, peab ettevõte järgima oma tegevuseeskirju (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 447-448). Vastasel juhul on oht, et pakkumine on kehtetu. See on võimalik järgmistel juhtudel (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 449):
Enampakkumise tunnustamine muudab nende tulemuste alusel sõlmitud lepingu kehtetuse. Samal ajal levitatakse rikkumisjuhtumitega invaliidsuse tagajärgede kohaldamisega seotud asjakohaseid kulusid (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 449 lõiked 2 ja 3). Need hõlmavad eelkõige kulusid, mis on korraldatud pakkumiste korraldamise eest kinnisvara ladustamiseks ja transportimiseks, kolmandate isikute teenuste eest maksmiseks jne.