logo

Tervitused Hiina kaubad (odavad ja mitte nii) ületasid Venemaa turgu. Hiinas teevad kõik kõik: kvadrroopterid, vidinad, kodumasinad, rõivad ja jalatsid, roheline tee ja keha puhastamiseks mõeldud tooted, laste mänguasjad ja kirjatarbed. Miks mitte "arvukusest" mõtteist välja jätta head raha?

Tänaseks tahaksin rääkida sellest, mis on Hiinaga äri. Millist alustamist, millised on vormingud, mida otsida, kuidas ja kus tarnijaid otsida.

Hiina klassikaline töökava

Hiina kaupade edasimüügi äriplaani on vähendatud kolmeks etapiks:

  1. Leia tooteid Hiinas madalaima võimaliku hinnaga.
  2. Saada see Venemaale.
  3. Müük petta Vene ostjatele.

Miks see ahel töötab? Lõppude lõpuks võib teoreetiliselt ükskõik milline Venemaal asuv resident tellida midagi otse interneti kaudu ja mitte maksta vahendaja teenuste eest üle.

Kuid teie kui omamaise müüja puhul on korraga kolm "koormust":

  1. Hiina tarnija hulgimüügihind on alati madalam jaemüügihinnast. Isegi teie likvideerimisel maksab vene vähem tolmuimeja, kohviseadme või nutitelefoni karpi, kui tellite neid Alibabi veebisaidil. Pealegi ei tegele paljud Hiina tarnijad põhimõtteliselt jaemüügiga.
  2. Teie tellitud kaubad on juba Venemaal (erandiks on äritegevus vastavalt tilk-shopping mudelile). Kauba saatmine võtab mitu päeva või tundi, mitte paari kuud.
  3. 90% venelastest pärit kaasmaalasest toote ostmine on lihtsam kui välisriikides otsimine ja tellimine. Nii mugav, tuttav ja keelebarjäär puudub. Ja Venemaalt tarnijalt tarnitavaid kaupu on lihtsam tagasi saada.

Hiina äri eelised

  1. Kaupade odavnemine Venemaalt pärinevaid kaupu müüvad kodumaised ärimehed 50% -lt 1000% -ni. Võrdluseks: töö Venemaa tarnijatega toob kaasa ainult 10-30% kasutatud edasimüüjalt.
  2. Piiramatu valik. Hiinas võite ennustavalt leida midagi, mida soovite: eksklusiivsetest ja eksootilistest ühekordsetest tarbekaupadest.
  3. Hiina vahendajate ja tootjate kõrge kliendisuundumus. Hiinas toimuv võistlus on vihane ja hinnakõvad jätkuvad pidevalt. Toetajaks on tarnijad sunnitud vastama iga kliendi vajadustele: tegema allahindlusi, ühendama "finantskaitse" valikuid, nõustuma väikeste partiide müümisega, pakkuma mugavamaid makse- ja tarnetingimusi ning palju muud.

Kes sobib ärile? Peate:

  • Esiteks on soojalt "ostetud-müüdud" vormi käsitlemine soe. Mitte igaüks ei taha ja võib teenida banaalset edasimüüki iseenesest kasumlikult.
  • Teiseks on lihtne ja kiirelt leida soovitud tooteid (ja lisaks leida nii Venemaal kui ka Hiinas).
  • Kolmandaks, olge valmis pidevalt arenema: laiendage vahemikku, reklaamige sotsiaalsete võrgustike rühmitusi, YouTube'i videote postitusi ja võib-olla juhendamist.

Kui kõigi kolme punktiga on kõik korras - jätkake. Kuidas ehitada äri? Alustuseks - otsustada selle vormi üle.

Äriformaadi valimine

Dropshipping

Dropshippingi mudeli kaudu toimuva äritegevuse võib avada väikese investeeringuga või üldse mitte. Kuidas korraldada? Oletame, et olete tellinud kõrvaklapid Venemaalt ja maksnud need eest. Te saate rakenduse üle Hiina tarnijale, kes saadab kõrvaklapid ostjale. Teil ei ole vaja kulutada raha ja aega kaupade, logistika ja ladustamiseks.

Teie ülesandeks on ostja meelitada ja veenda teda sinu kaupu ostma. Keegi ei tea, et olete vahendaja, mitte lõplik tarnija. Tarbijate meelitamiseks maksab tarnija tasu eest (30% -lt 500% -ni) dropship'i.

Ühised ostud

Alumine rida: mitu inimest on rühmitatud (näiteks foorumis) ja ostavad kaupu väikese või suure hulgi tarnijalt. Ühisostud võivad oluliselt säästa Hiinast pärit kaupu. Esiteks, hulgimüügi hinnaga ja teiseks kättetoimetamisega. Pole saladus, et transportimine Hiinast maksab sageli rohkem kui kaup ise.

Ühised ostud võimaldavad müüa kaupu Venemaal hea tasuga: sotsiaalsete võrgustike, veebisaitide või veebipoodide kaudu.

Hulgimüük

Tegelikult tegutseb siin ka Hiina suure tarnija ja lõpliku ostja vahel Venemaal. Kuid lõpptarbijana ei ole see üksik mees Vasya või Peter, vaid ettevõtja. Ja ta ostab sulle kauba, mis ei ole jaemüügis, kuid lahtiselt.

Tavaliselt sellise skeemi algajatele ettevõtjatele provintsis. Nende jaoks on kergem osta kaupade partii Vene vahendajalt (muidugi, hea hinnaga) kui otsida ja tellida Hiinas sama.

Internetipood

See valik on mõeldud kogenud ärimeeste jaoks. Niisiis, kuidas alustada nullist selles vormingus, on see kallis ja raske. Terve internetipoodi loomine nõuab tõsist esialgset investeeringut. Kuid sellise projekti potentsiaalne kasumlikkus on kõrgem kui eespool kirjeldatud kolmest mudelist.

Vaimude reklaamimine algab tavaliselt sotsiaalvõrgustiku grupiga ja professionaalse sihtlehe ("sihtlehe") loomisega.

Internetimüük on teema, mida saab pühendada kogu postile või isegi blogile. Nüüd ma ei lähe teemasse. Võin ainult öelda, et ükskõik milline IM (olenemata sellest, mida see on spetsiaalselt müüa) on kolmes sambas: valik, hinnad ja teenindus. Ja poe looja peab pidevalt töötama kõigi kolme "vaalaga".

Kust otsida tarnijaid?

Kui te ei kavatse osta suuri koguseid kaupu, siis ei vaja te otseste tootjate ega turustajate kontakte - nad töötavad ainult hulgimüüjatega.

Hiinast pärit tarnijaid saate otsida kolmel viisil:

  • Isiklike koosolekute kaudu.
  • Hiina turgudel.
  • Näitused ja esitlused.

Isiklikult mulle rohkem muljet kolmanda võimaluse üle. Teil pole isegi vaja taotleda viisat ja reisida väljaspool Venemaad. Spetsiaalsed näitused toimuvad regulaarselt kõigis suuremates linnades. Seal saate isiklikult kohtuda Hiina ettevõtete esindajatega, vahetada kontakte, arutada tingimusi ja vaadata kaupu otse. Sellistes näitustes võib sageli isegi kaupu testida või võtta kodus proovid.

Väikese ja keskmise hulgi jaoks soovitan ühendust vahendajatega. Need on Alibaba, Aliexpressi, Taobao jt kuulsad saidid.

Igal vahendajal on oma plusse ja miinuseid. Ma kirjutan kaks sõna iga omaduse kohta.

Aliexpress

Aliexpressi tugevad küljed: ostja finantskaitse ja võime osta kaupu jaemüügis. Tarnija saab raha ainult pärast seda, kui ostja kinnitab, et kõik on korras. Ostu ajal on kliendile määratud unikaalne jälgimiskood - kaupade liikumise kontrollimiseks. Hämmastajad ja hea makseviiside valik.

Tarnija määramine Aliexpressis on lihtsam kui teistel saitidel: müüjate staatuse ja reitingute süsteem on hästi läbimõeldud. Kõigi nendega saate vestelda (online-tõlk aitab teil). Veebisaidil on regulaarselt reklaamide, müügi- ja allahindluste meri.
Vahendaja miinus: pidev hinnatõus (täna on Aliexpress Hiina üks kõige kallimaid saite). Palju sarnaseid tooteid, mis muudab otsingu keerulisemaks. Ja üha enam kaupu müüakse ainult partiides (pakendites).

Alibaba

Alibabas saab mõnda toodet 2-3 korda odavamalt osta kui teisi vahendajaid. Kuid siin kõike müüakse ainult keskmise ja suure hulga (ilma jaemüüketa). Noh, saidil on piisavalt pettusi - see on miinus. Ja igal juhul peate kaupu ettemakse tegema 100% ulatuses (seda hoolimata asjaolust, et Alibabas vähesed inimesed soovivad kasutada usaldusväärset maksesüsteemi).

Kuid on olemas vene keele tugi, mugav otsing, üksikasjalik (ja enam-vähem aus) teave tarnijate ja toodete kohta.

Taobao

Taobao pakub laias valikus tooteid (rohkem kui 750 miljonit toodet). Sait on maailmas populaarsemates 100 populaarseimates saitidel. Siin leiate midagi tõeliselt eksklusiivset, kodust valmistatud tarbekaupu ja kuulsate kaubamärkide kvaliteetseid võltsinguid.

Taobao'l on väga "maitsvad" hinnad, kvaliteetne fotod mistahes toote kohta ja suurepärane navigeerimine. Petturitest kaitseb ostja turvaline maksesüsteem.

Kuid kahjuks on saidi teave esitatud ainult hiina keeles. Ja saate Taobaost midagi osta ainult Hiina vahendajate kaudu.

Tmart

Tmart pakub saidi lokaliseerimist vene keeles. Kuid peamine pluss ei ole see: platvorm võimaldab teil töötada dropshippingi skeemil. E-poe põhitegevus on elektroonika, tarvikud ja komponendid. Aga kui soovite, võite leida riideid, spordivahendeid ja ehteid.

Eraldi mainin ma mugavat saidi navigatsiooni, heldet boonusprogrammi ja kaupade garantii 180 päeva jooksul alates selle kättesaamise kuupäevast.

Nüüd lend salvis. Tmartil kaebavad kaupade tarnimise katkestused ja pikk tagasisaatmismenetlus. Noh, ja mõnikord on deklareeritud toode lihtsalt puudu.

Dinodirect

Dinodirect hoolitses vene keelt kõnelevate klientide eest ja andis isegi Qiwi kaudu asulaid. Peaksime mainima ka maksesüsteemide head valikut, helde boonuseid ja allahindlusi ning tasuta kohaletoimetamise võimalust. Lisaks on Dinodirecti laod mitmes riigis (ja mitte ainult Hiinas), mis kiirendab kohaletoimetamist aegadel.

Kuid hinnad saidil "hammustada". Jah, ja kasutajaliideselt oleks minu arvates tasub töötada: "tõrkeid" ja "riputama" juhtub regulaarselt.

Muide, te ei tohiks karda Hiina tegelasi. Tootega tutvumiseks võite kasutada ükskõik millist online-tõlkijat.

Kuidas valida vahendaja Hiina saitidega töötamiseks?

Teie ülesanne on valida usaldusväärne partner enim soodsatele tingimustele.

Petturid Hiinas, kahjuks, mitte vähem kui Venemaal. Võite minna ühepäevasele firmale, mis on varjatud mini-tootjana. Pärast makse kaotab ettevõte kaupadega. Või valige ka vahendaja, kes teeb koostööd kahtlase tootjaga (toode ei pruugi üldse olla ootuspärane).

Kuidas tarnijat enne koostöö algust kiiresti kontrollida?

  1. Kontrollige juriidilise aadressi täpsust. "Õige" tarnija näitab oma ettevõtte täielikke andmeid.
  2. Hinda tagasisidet tarnija kohta veebis.
  3. Otsige tarnijaid musta nimekirja ja pettuste loendites.
  4. Küsige oma tulevasele partnerile reisi tootja tehasesse. Vastavalt tarnija reaktsioonile võib järeldusi teha ka.
  5. Veenduge arveldussarvete üksikasjades saidil loetletud partneri üksikasjad.
  6. Hinnake tarnija andmeid Hiina Kaubanduskoja veebisaidil.

Katkestusteta tarnete kohandamine? Klassikaline koostööskeem näeb välja selline:

  • Saate valida tooteid.
  • Saada postituste nimekiri vahendajale ja võrdleb seda nimekirja koos jääkidega tootja ladudes.
  • Vahendaja väljastab arve ja maksate selle (marginaal kohe lisatakse kauba hinnale).
  • Vahendaja ostab kaupa tootjalt, hindab selle kvaliteeti ja saadab tellimuse Venemaale.
  • Sa maksad kohaletoimetamise eest (summa sõltub tellimuse kaalust ja tingimustest).

Isegi enne vahendaja esimese tehingu sõlmimist on vaja kokku leppida järgmises küsimuses:

  • RMB vahetuskurss tehingute jaoks.
  • Marginaali vahendaja suurus.
  • Kauba kohaletoimetamise tingimused.

TOP tooted Hiinast

Venemaa territooriumil saate Hiina kaupu edasi müüa. Kuid kõige "ostetud" TOP on selline:

  1. Tarvikud. Võibolla on üks populaarsemaid kategooriaid: vihmavarjud, rihmad, kotid, rahakotid, kellad, mobiilseadmete kaaned.
  2. Majapidamis- ja arvutiseadmed, samuti elektroonilised vidinad: tahvelarvutid, lugejad, nutitelefonid, iPhonid.
  3. Mänguasjad ja üldiselt väikesed asjad lastele (kirjatarbed, koolikotid).
  4. Autode vidinad (navigaatorid, videomagnetofonid).
  5. Taimede seemned.

Soovitav on, et ostetud toode on kahel omadusel:

  1. Väike kaal ja väikesed mõõtmed (kerge salvestada, probleemid kohaletoimetamisel pole).
  2. Võib pikka aega salvestada (saata kaupa kogu Venemaal isegi posti teel).

Kasulikud soovitused

Alustage väikestes kogustes, järk-järgult suurendades hoogu.

Hiinast pärit kaupade "test" äri loomine võib olla praktiliselt ilma rahata. Vähemalt investeerige - kui ka midagi läheb valesti (kauba nõudlus ülehinnas, vahemaa ebaõnnestus, saadi halva kvaliteediga kaup) kaotate vähem.

Siin on näited toodete kohta, mille hind ei ületa 30 senti:

  • Orhidee seemned ($ 0,07).
  • Emotikonide kujutisega kleebised ($ 0,09).
  • MicroUSB kaabel (0,01 eurot).
  • Ribakärud käsikärude jaoks (0,14 eurot).
  • Tattoo lipud ($ 0,29).

Ärge kiirustage PI-d registreerima (kuigi seaduse kohaselt olete kohustatud seda esimese müügi ajal tegema).

Hinnake konkurente ette, toode ja nõudlus selle järele.

Nõudlust konkreetse toote jaoks on lihtne hinnata vana hea Wordstati (wordstat.yandex.ru) abil. Otsingukasti sisestage lihtsalt "osta Omsk päikeseprillid" või "osta Sochi orhidee seemneid" ja vaata kohe, kui palju potentsiaalseid ostjaid teil on?

Kas olete kunagi mõelnud ettevõtte alustamisest?

Tellige värskendused ja jagage lingid sotsiaalsete võrgustikega sõpradega hiljutistele postitustele!

12 võimalust raha teenida Hiinast pärit kaupadelt

Hiina tooted on väga populaarsed. Miks siis mitte raha teenida? Kuidas? Veerus "Business with China" on vastused sellele ja paljudele muudele küsimustele, mis tekivad nii uutele kui ka kogenud ettevõtjatele, kes on otsustanud oma äri kasvatada. Aga kõigepealt kõigepealt.

Kuidas avada kasumlik äri ja saada püsivat sissetulekut?

Kaksteist võimalust teenida raha Hiina kaupade müümisel

  1. Otsige partnerit (vahendajat), kes elab Hiinas ja varustab teid toodetega. Nõustun, et selle asemel oleks isik, kes võib igal hetkel leida, mis on vajalik ja kui see on vajalik, palju mugavam kui seda ise teha. Kujutlege: minna Hiinasse, leida toode, osta see kasumlikult (mitte asjaolu, et see on võimalik esimest korda), ja siis ka tagasi võtta... See on kallis, arusaamatu ja ebaefektiivne. Eriti kui arvestad suurt käivet.
  2. Ühisostud (või dropshipping). See meetod sobib ideaalselt neile, kes soovivad selles äris proovida minimaalseid investeeringuid, ostes väikese koguse kaupu. Täna Internetis on lihtne leida inimesi, kes aitavad teil oma plaane realiseerida.
  3. Mesi tarnimine Hiina Rahvavabariiki. Täna on väga kasulik toota mee Hiinale. Loomulikult, nagu ka mis tahes muus ettevõttes, on plusse ja miinuseid. Soovitame kõigepealt nendega tutvuda ja seejärel otsustada, kas see nišš on teie jaoks õige või mitte.
  4. Vene Hiina kergetööstuse toodete müük Hiinas. Tõestatud, hiina armastan vene toodet. Ja see puudutab mitte ainult matryoshka. Me ei puuduta energia- ja tehnilisi ressursse. Räägime kergetööstusest. Lisaks keskmise kuningriigi meelele on nõudlus kohvi, kondiitritoodete, kosmeetikavahendite, teravilja (nisu, jahu), lina, mineraalvesi, päevalilleõli... Igaüks võib proovida hõivata "mugav niši". Peamine asi on tegutseda.
  5. Hakka agent. Saate teenida teiste tellimuste kaudu, saades venelastele hiina vahendaja TaoBao. Selleks peate teadma saidi põhjalikult, omama kontakte Hiinas, tundma keelt (hiina keel on ideaalne). Saades TaoBao vahendajaks teid: aitate klientidel tellimuse vormistada, valige suurus... Üldiselt suunate ostjat kõikides poodidega koostöö keerukates küsimustes. Te saate teavet laopidajatele ja saada oma protsendi ostust.
  6. Olge logistiline. Enamasti on logistik inimene, kes toote valib, kontrollib selle kvaliteeti, parandab kliente ja suunab need ümber. Töö on tehniline, kuid mitte tolm.
  7. Avage oma pood Aliexpressis. Alates 2016. aastast on Venemaa elanike jaoks lihtsustatud oma poe avamise see kuulsale saidile. Nüüd on piisav sõlmida leping Aliexpressi Venemaa ametliku partneriga Peekpointiga, pakkudes laiapõhjalist toetust Venemaa uutele müüjatele, registreeruma platvormil ja alustama kauplemist. Kuid enne seda ei tohi olla laisk ja loe soovitusi, mis muudavad teie käivitamise veelgi lihtsamaks ja nauditavamaks. Sa mõistad kõiki protsessi üksikasju, näete raskusi, millega peate silmitsi seisma, ja õppige neid valutult, kiiresti ja tõhusalt kõrvaldama.
  8. Aliexpress ja muud veebikauplused Hiinas. See meetod sobib neile, kes soovivad alustada äritegevust ilma investeeringuteta. Kasumi skeem on lihtne. Sa registreerute sidusprogrammis, saad viite linki ja postitate selle sotsiaalsed võrgustikud, YouTube'i kanalid, blogid, foorumid, rühmad. Üldiselt, võimaluse korral. Niipea, kui inimene läbib seda ja ostab soovitatud toote, saad selle ostmise protsendi.
  9. Edasimüük Kõik on lihtne - ostad tooteid odavamalt, müüvad kallimad. Kava on vana, kuid töötab. Milliseid tooteid saate teenida? Me avastasime ja rõõmustame teile. Andmed siin

Mõnikord on Hiina fassaadikaupade hinnalisand Vene Föderatsioonis 200% või rohkem.

  • Kaupade hulgimüük ilma vahendajatena. Nüüd on kõik ärimehed, kes soovivad teha koostööd Hiina Rahvavabariigiga, vabalt osta tooteid lahtiselt, ilma vahendajatele üle maksmata. Loomulikult on siin, nagu mujalgi, plussid ja miinused.
  • Ettevõtte avamine Hiina Rahvavabariigis. Tamburiinidega tantsimine pole, vaid ainult tõeline teave Lähis-Kuningriigi võimaluste kohta Vene ärimeestele. Hiinas on raske oma äri avada, kuid see on rohkem kui võimalik. Ja avamismenetlus on mitu korda lihtsam kui näiteks ELis. Kui te olete ideega "põletanud" ja olete valmis andma 100% kõigile, on tee avatud. Hiina annab ettevõtjatele rohelise tule.
  • Oma toodangu avamine Hiinas. See meetod on kättesaadav neile, kellel on tõsine kapital ja kavatsus pikka aega ettevõttega seostada.
  • Rubriik "Business with China" loodi selleks, et muuta teie sisenemine ettevõttesse võimalikult mugavaks. Selles proovisime:

    • koguma taskukohaseid teenimisvõimalusi algajatele ja kogenud ettevõtjatele:
    • selgitada äritegevuse keerukaid protsesse ja õiguslikke aspekte;
    • rääkida raskustest, millega te kokku puutute oma ettevõtte arengu kõikidel etappidel;
    • näitavad võimalusi, mis avavad teile uue ärikeskkonna.

    Kas me andsime ressursi teile nii kasulikuks kui võimalik? Ootame teie tagasisidet, mis aitab meil teie ja teie ettevõtte jaoks veelgi paremaks muuta. Kirjutage kommentaarid, küsige küsimusi. Teie arvamus, soovitused ja soovitused on hindamatu väärtusega.

    Äri Hiinaga edasimüümiseks nullist. Kuidas alustada Hiina kaupade hankimist ilma investeeringuteta?

    Paljud on kuulnud, et saate Hiinast pärit kaupade edasimüümiseks teenida. Kuid mitte kõik ei tea, kuidas hakata tegutsema ja leida oma niši. Kaupade müük Hiinast kui ettevõtet on Venemaal juba mitu aastat populaarne ja toob paljudele kodanikele sissetuleku. Te võite alustada tööd alal ilma käivituskapitalita.

    Äri Hiinaga edasimüümiseks ilma investeeringuteta

    Uustulnukad saavad alustada raha nullist, isegi kui neil pole käivituskapitali. Hiinas asuvate kaupade tootmine on kasumlik, kuna HRV-s on kasutatud riideid, seadmeid jms madalaid hindu. Kui müüte isegi väikese märgistusega, saate kasumit ilma kodust lahkumata. Hiinaga tehtav investeering edasimüümiseks ilma investeeringuteta on tellija poolt juba tasutud kaupade tarnija (ettemakstud).

    Sel juhul kasutatakse skeemi dropshipping:

    1. Vali, mida nad tahavad müüa.
    2. Nad leiavad tarnija, kellega nad lepivad kokku dropshippingi põhimõtte kohaselt.
    3. Alusta teenida.

    Oluline on meeles pidada, et nad ei nõua maatükkide tollivormistust Hiinast, väärtuses kuni 1 tuhat eurot. Tänu sellele on võimalik töötada märkimisväärsete tarvikutega. Kui paki hind on suurem kui 1 tuhat eurot (umbes 65 tuhat rublit), siis võite pidada läbirääkimisi tarnijaga, nii et selle saatmisel kaotab see hinna, siis kauba üle piiri ilma probleemideta. Võite müüa Hiina Rahvavabariigist pärinevaid tooteid oma ühe lehe veebisaitide, sotsiaalsete võrgustike ja müügikohtade kaudu.

    Hiina ettevõte edasimüügiks koos manustega

    Suuremahulise töö alustamiseks on tingimata vaja algkapitali. Raha on vaja edutamiseks, esimese tarne maksmiseks, reklaamimiseks ja nii edasi. Tarnimiseks võite kasutada erinevaid võimalusi, kuid kõige usaldusväärsem on maanteetransport. Oluline on valida õige tarnija, kellel on ekspordilitsents. Ainult siis, kui see dokument on kättesaadav, on võimalik osta ostetud tooteid Venemaale.

    Et seaduslikult manustega edasimüügiks Hiinaga äri alustada, peate järgima järgmisi reegleid:

    1. Osta tarnijalt ainult kaubad sertifikaatide ja garantiikaartidega.
    2. Pass tollilõivu piiril ametlikult ja maksta riigilõivu.
    3. Hiinast imporditud toodete jaoks dokumentide ettevalmistamine.

    Kuidas alustada äri Hiinaga

    Hiinal on koostöös Hiinaga kasumiks hulgaliselt makstud ja tasuta videoid (näiteks portaal "Hiina kompott", Chinaberry videokoolitus). Koolituse läbimiseks või mitte, kõik otsustavad ise. Siiski on vaja keskenduda mitmele käivitamise kohustuslikule etapile. Ettevõtte alustamiseks Hiinaga on vaja järgmist.

    1. Vali mõte: mida müüa, kellele, kui palju raha saate teenida. Näiteks iPhone'i koopiad, laste riided, nõud ja nii edasi.
    2. Nišide testimine: veebisaidi loomine, reklaamimine, ostjate arvukate rakenduste analüüsimine.
    3. Müügimeetod: teie veebipood, Avito, müügikoht, Instagram, Vkontakte ja palju muud.
    4. Leidke platvorm toodete ostmiseks: Aliexpress, Taobao, Alibaba jt.
    5. Tellige esimene partii ja käivitage müük.

    Kuidas luua äri Hiinaga

    Kui te arvate selle töövaldkonna arvustusi ja videokursuseid, saab selgeks, et parem on ise tarnija valida, kontrollides ettevõtte ja tootmise usaldusväärsust. Selleks soovitavad ettevõtjad, kes soovivad investeerida äri, külastada Hiina Rahvavabariiki. Kui see pole võimalik, saate lugeda müüja arvustusi ja valida ainult kõrge reitinguga kauplused. Tarnijaga peate otsustama, milline postiteenus on toodete tarnimine, et vähendada saatmise aega. Paljud töötavad vahendaja kaudu, kuid see suurendab kulusid.

    Ettevõtte loomiseks Hiinaga peate meeles pidama mõningaid tingimusi, mida tuleb koostöö alustamiseks teha:

    1. Küsige ettevõtte omanikult kõik vajalikud litsentsid, sertifikaadid, sertifikaadid.
    2. Võrrelge ettevõtte juriidilist aadressi reaalsega.
    3. Uurige Interneti kaudu, mis on selle ettevõtte kõrval.
    4. Kindlasti küsige Hiina pangatähtede koopiaid või skaneeringuid.

    Kuidas töötada otse Hiinaga

    Keskmiste kulude märkimisväärseks vähendamiseks on soovitatav loobuda vahendajatest ja teha isiklikult HRV tootmisettevõtteid. Kuid see võimalus näeb ette töö ulatuse laiendamise. Sõltuvalt spetsiifilisusest on kaubanduses palju erinevaid kaupu. Hiinaga otseselt tegutsemine on palju kasulikum, eriti kodumasinate, mööbli, kaubamärgiga asju ja karusnahast tegevate ärimeeste jaoks. Tootjad on valmis pakkuma allahindlusi ja tegema järeleandmisi.

    Hiinaga kauplemine algajatele

    Selleks, et töö alguses ei oleks pettunud, on kasulik võtta vastu mõned reeglid. Algajatele Hiinaga hakkab kasumit teenima, kui:

    1. Valige konkreetne tooterühm, mitte kogu turu katmiseks.
    2. Hiinast pärit maatükid tuleks tarnida tasuliste postiteenuste kaudu, et kiirendada toodete vastuvõtmise protsessi.
    3. Klientide ligimeelitamiseks peaksite pidevalt tutvustama ja tegema allahindlusi.
    4. Kui ettevõtja on rahanduses piiratud, peaksite valima odavaid kaupu: mänguasju, tarvikuid jms.
    5. On vaja hoolitseda müügikontrollide ja ostetud kaupade tagatiste eest. See parandab ettevõtja ja Hiina toodete üldtuntust.

    Video: äri Hiinaga

    Arvamused

    Aliexpressiga alustas ettevõte, kui ta oli lapsega rasedus- ja sünnituspuhkusel. Ma tellin hulgimüügist tootja ja müüa kodus. Kui mul oli palju kliente, oli mul vaja avada mini-pood. Asjad on odavad ja kvaliteetsed, paljud emad on rõõmsad, et oma lapsi võtavad. Isegi väikese marginaali korral saad hea raha teenida.

    Töötamine Hiinaga on hea sissetuleku tüüp. Ma õppisin selle teema kohta palju teavet ja otsustasin teha äri. Looge veebipoodi, mis müüb nutitelefoni Android-i, iPhone'i tehnoloogia ja muude kullerpostituste kaudu. Selgub, et see pole halb, kuid esimest korda pidin ise Hiinasse kaupu minema. Hiljem oli võimalik korraldada kaupluse tarnimist ja katkematut toimimist.

    Pärast töö vähendamist otsustasin korraldada Hiinast pärit kaupu. Dropshippingi skeemi alusel tehtud investeeringute algus (kõige kiirem ja lihtsam viis läbi Odnoklassniki). Alguses oli hulk tellimusi, kuid aja jooksul leidis ta HRV vahendajaid, avas uusi töövaldkondi, korraldas kohalikele klientidele kättetoimetamise ja enam ei kahetse, et ta kaotas oma töö.

    Kuidas korraldada oma poest Hiinast kaupade kohaletoimetamist

    Olga Dmitrieva - kuidas leida Lähis-Kuningriigis usaldusväärseid tarnijaid ja vahendajaid

    IT-vahendid, mida Olga Dmitrieva kasutab

    • WeChat
    • Baidu
    • Google tõlkima

    Paljud ettevõtjad tahaksid osta Hiinast kaupu madalate hindadega, seejärel müüa need Venemaal kasumliku märgistusega. Kuid enamik neist lõpetab raskused kaupade kvaliteedi, Hiina tarnijate ebausaldusväärsuse ja keelebarjääri kontrollimisega. Kuidas mugavalt oma kodus võib olla tulus osta kaupu Hiina online kauplustes, hulgimüük turgudel ja tehased, portaali Biz360.ru ütles ekspert Hiina töötleva PMI Olga Dmitrieva.

    Olga Dmitrieva (DMI), ärimees Moskva, omaniku kolm hulgimüügifirma, asutaja School of Business "Kitayberri", korraldaja Ülevenemaaline konverents hulgimüük. Haridus: Vene riiklik sotsiaalülikool. Ettevõtlusena - alates 2010. aastast, enne kui ta töötas televisiooni ajakirjanikuna.

    Hiinas kasumlikult kaupu ostes on mitu peamist võimalust, kuid nende ostude edukust määrab peamine tegur - usaldusväärsete kontaktide olemasolu Hiinas. Hea uudis on see, et neid on lihtne saada. Samal ajal ei ole vaja minna mitte ainult Hiinasse, vaid minu arvates on see mõttetu - sa ei saa isiklikku kohalolekut isegi siis, kui teil on tõlk. Veelgi enam, kui te kavatsete osta tehases tehtavaid kaupu, võib teie kohalolek olla kahjulik - hiina keeld hakkab välismaalase nägemisel lisama hindu. Milliseid kontakte me vajame ja kuidas neid saada, sõltub sellest, kuidas me ostude sooritame.

    Esimene asi, mis tuleb Hiinas ostmisel silmas pidada, on tuntud Aliexpress.com'i veebisait ja veidi vähem tuntud Taobao.com. Ma ei soovita seal osta, kuna need saidid on keskendunud välismaalastele ja nende kaupade hinnad on oluliselt üle hinnatud.

    Vähesed teavad, et Hiinas on tohutult palju temaatilisi veebisaite, kus kaupade hinnad on aegadel madalamad. Näiteks kott, mis maksab Aliexpress.com'il 1000 rubla ja Taobao.com'il 600 rubla, maksab siseturule 100 rubla.

    Need sisemised saidid leiate järgmiselt: Google Translate tõlgitab soovitud toote hiina ja otsi Hiina otsingumootoril Baidu.com. Otsingumootor annab teile palju saite, kus saate Google'i tõlke abil osta. Makse tehakse saidi kaudu. Sisepinnakohtade tellimine on optimaalne nii jae- kui ka väike hulgimüügi jaoks

    Kuid selleks, et tellitud kätte saada, vajame vahenduspartnerit, kuna Hiina sisemised veebisaidid ei paku välismaale saatmist. Sama vahendaja suudab enne saatmist Venemaale meie kaupu kontrollida. Näiteks Hiina naine, kellega ma töötanud, kui ma tellisin kaupu sisemaistel saitidel, võttis pilte kõikidest asjadest ja alles pärast seda, kui ta heaks kiitis, ostis ja saatis nad Venemaale. Kui toode oli halva kvaliteediga, tagastas ta selle poodi.

    Leidke Hiinas vahendaja kahel viisil. Lihtsaim viis on pöörduda vahendusettevõtete poole, keda on Internetis lihtne leida. Piisab, kui saadate Hiina veebisaidile tootelehe linki - ettevõte teeb tellimuse, võtab selle vastu ja saadab selle Venemaale. Toimetaja võtab umbes 10 päeva, teenustasu eest tavaliselt umbes 10% ostukuludest.

    Teine võimalus on leida isik, kes saab tavaks vahendajaks. Seda saab teha Interneti-foorumitel "Hiina kompott" ja "Ida poolakk". Seal räägivad venelased, kes on kolinud elama Hiinasse ja on valmis osutama vahendaja teenuseid.

    Plus Kontaktiotsingu foorumeid ja isegi, et vahendaja ei saa ainult saada ja kontrollida kauba Hiinas, vaid ka isiklikult tuua see Venemaa pagasi, kui me räägime ei ole liiga suur maht. See on väga levinud tava ja see võib olla mugav, kui kaupa vajatakse kiirelt. Lisaks sellele on vaja kontakte, kui me otsustame osta kaupu Hiina hulgimüügiturgudel.

    Kui vajame väikest või keskmist hulgimüüki, on Hiina turgudel hea valik ja hinnad, näiteks Hui Mei ja Jun Shan Ba ​​Lu. Sõna "turg" puhul näevad paljud inimesed ette, et kaubaprobleemid ei ole parima kvaliteediga, kuid tegelikkuses müüvad nad ka kvaliteetsed tooted, mida vahendaja saab uuesti valida.

    Suur hulk meie endisi kaasmaalasi kauplevad Hiina turgudel. Lisaks turupunktidele on neil ka hiina sotsiaalse võrgustiku Messenger WeChat leheküljed. See on tasuta rakendus, mis sarnaneb whatsappile, kuid millel on võimalus postitada fotosid. Rakenduse kaudu müüvad Hiina tarnijad kaubandust. Vahendaja aitab teil neid leida. Üks kontakti maksab umbes 10 dollarit.

    WeChat'i kaudu toimuv kauplemine on nii välja töötatud, et enamikul turul müüjatel on Venemaa pankade kaardid, seega on kaupade eest väga lihtne tasuda. Kui õigel müüjal pole sellist kaarti, siis võib sama foorumi kaudu leida isiku, kes aktsepteerib oma kaardil makse rublades ja teeb ülekande müüjale jüaani.

    Hiinast pärit kaupade parimad hinnad on alati tehases. Kuid piirang on - tehas müüb ainult suurt hulgimüüki, tavaliselt on see vähemalt 1000 ühiku kaupa või 100 kg kaalu. Tehase ostmiseks on vaja esindajat, kes peab läbirääkimisi, tingimata hiina keelt. Väikeettevõtted iseseisvalt töötama tehase raske - alustades sellest, et leping on vaja koostada dokumente FEA osaleja, ja lõpetades sellega, et selleks, et töötada tõhusalt koos tehase peaks olema oma töötajate Hiina esindajana.

    Arvatakse, et tehaste esindajad asuvad Alibaba.com-is, kuid enamasti ei ole see nii. Enamasti nad müüvad edasimüüjaid, on pettusejuhtumeid, ma ei soovita seal osta.

    Tehasega töötamiseks sooviksin kindlasti kasutada vahendavate firmade teenuseid, kes valivad usaldusväärsed tarnijad, võtavad ise endale lepingu sõlmimise ja vahendite ülekandmise. Nende teenused maksavad umbes 4% kaupade väärtusest, kuid nad lepivad kokku paremas hinnas ja võtavad palju riske.

    Hiinaga töötades, arvestades inimteguriga, ei ole riske täielikult võimalik kõrvaldada, pole vaja illusioone seostada. Kui otsite vahendajaid ja tarnijaid ise, siis peaksite alati alustama uut inimest hoolikalt, suurendades tellimuste mahtu järk-järgult. Palju parem on osta juba tõestatud tarnijate kontakte (nende vahendajad müüvad neid), sellisel juhul on risk palju väiksem. Kõigi vajalike kaupade tõestatud tarnijate kontaktid maksavad umbes 50 dollarit, kuid need aitavad säästa palju rohkem.

    Töötades Hiinaga, soovitaksin mitte järsult suurendada tellimuste arvu ühe tarnija või ühe vahendaja kaudu. See tähendab, et kui tellite toodet tuhande dollarini ja nüüd soovite tellida viis tuhat, siis on parem leida teine ​​usaldusväärne tarnija, kes töötab sellise mahuga.

    Ainus võimalus kaitsta end Hiinaga töötades on töötada läbi Venemaa vahendusettevõtte kokkuleppe alusel, milles öeldakse, et kui kaup ei jõua või osutub ebapiisavaks kvaliteediks, hüvitab vahendaja selle väärtus täielikult. Töötades tehastega, kui ostude hind ja maht on suured, soovitan teil töötada ainult sel viisil.

    Igal juhul, arvestades, et Hiinast pärit kaupade marginaal võib olla sadu protsenti, on vahendajate töö kasumlik.

    Töötage Hiinaga

    Tänapäeval soovivad paljud Vene ärimehed Hiinaga vahetult kaubelda, kuid ei tea, kust alustada. Mõned on piiratud ebakindlusega: harjumatu riik, arusaamatu keel, teine ​​psühholoogia, pikad lendud, tollitõkked, küsimused toote kvaliteedi kohta, lugusid korvamatute kahjude kohta - paljud probleemid, mida ärimees peab ületama, eriti algaja. Me veename teid, et paljud stereotüübid on välja kujundatud, näitame, kuidas on sihipärane töö Hiinaga moodustatud ja kust alustada.

    Mis eristab Hiina tööga kaasnevaid tegureid

    Mõelge Hiina tööga seotud põhijoontele, mis aitavad teil mõista selle väliskaubanduse suuna eeliseid.

    Kaupade hinnad on teiste riikide turgudele oluliselt madalamad kui sarnaste toodete hind. Hiina kaupade jaehinnad meie kauplustes on 4-5 korda kõrgemad kui nende esmased kulud. Kuidas see on võimalik? Kohtunik ise: eksportimisel ületavad Hiina kaubad piiri ja kuuluvad tollivormistusele, mis on nende väärtuses kajastatud. Hiljem on Vene hulgimüüjate poolt lisatasu (millele lisandub käibemaksu summa) ja müügipunktis on jaemüüjad juba hinnatõusud. Selle tagajärjel ostab kaupade saaja 400-500% kallim kui Hiinast otseülekande praegune väärtus ja 1000-1200% suurem kui sama toote enda jaoks Hiinast küsitav summa.

    Kauba kvaliteet. 11. sajandi teisel poolel olid Hiina valmistatud kaubamärgiga kaubad tavaliselt halva kvaliteediga, aga see oli varem. Praegu on Hiina Rahvavabariigist valmistatud tooted nõuetekohase kvaliteediga ja teatud tüüpi tooted vastavad täielikult Euroopa standarditele, kuna turgude globaliseerumine ja tugevaid kaubandussuhteid ELiga ei anna Hiina tootjatele mingit valikut.

    Lai valik tooteid. Hiina toodab midagi õmbluskontaktidest tõsistele autodele. Kui Venemaa turg pakub ainult osa Hiina toodete valikust, siis saate Kesk-Kuningriigis osta tooteid, mida te pole SRÜ riikidelt kuulnud, ja ei näe neid peagi riiulitel.

    Võimalus otse tarnijaga töötada võimaldab vene ettevõtjatel tellida piiratud hulga tooteid ja ettevõtte edasise laienemisega on juba Hiinas töötamisel juba loodud, saavad nad iseseisvalt valida siseturul kõige populaarsemaid tooteid. Lõppude lõpuks ei ole arengutempo ja Hiina tootjate hulgast teada piire.

    Lisahüvede hulka kuuluvad:

    Võimalus analoogide otsimiseks. See seisukoht täiendab eespool nimetatud kolmandat lõiku. On mitmeid väga kalliseid kaubamärke, mille täpset ja kvaliteetset koopiat on Hiinas lihtne leida ja neid on originaalkujul raske neid eristada.

    Võimalikud allahindlused, boonused jne Pikaajalise koostööga Hiina tarnijatega võite arvestada soodushinnaga allahindlustega ja tulusate boonustega.

    Kuidas teha koostööd Hiinaga

    Hiina kaupade kaubanduse alustamisel peab ettevõtja esitama oma tegevuse plaani. Algajatele on Hiina töö korraldamine mitmel korral:

    1. etapp. Otsus teha koostööd Hiina tootjatega ja suuna valik. Otsustades koostööd Hiina tootjatega, peate tõsiselt hindama kõiki selle koostöö eeliseid ja oma võimalusi. Siis saate oma niši turul valida.

    2. samm: usaldusväärse tarnija leidmine. Tundmatu riigis on Hiina kaupade usaldusväärse hulgimüüja leidmine üsna keeruline. Alati on võimalus kohtuda ebaausate partneritega, kes on rikastatud pettusega. Väga oluline on leida ja hoolikalt uurida tulevaste äripartnerite teavet, et Hiina kogemus oleks edukas, olgu see siis vahetu suhtlus või vahendajate teenused.

    3. aste. Näitusel osalemine. Guangzhou või Shanghai messide külastus näitused annavad teile suurepärase võimaluse leida tarnija, leida vajalikud kaubad ja sõlmida hea allahindlusega leping. Tasub märkida, et näitus saab kasu ainult neile, kes on nende eeskirjadega tuttavad.

    4. etapp. Tarnete korraldamine. Kui teie plaanid hõlmavad kaupade hulgimüüki, lugege skaalal tarnete korraldamise reegleid. Samuti on oluline välja selgitada kaupade veo kord ja Hiina kaupade Venemaale transportimise hinnad.

    5. samm. Tollivormistus. Kauba ülekandmine üle Hiina piiri on vaja teada tollikontrolli üksikasju, vastasel juhul on võimalik vältida probleeme puhastamise ja hilinenud transportimisega.

    6. samm. Tagastage kauba tarnijale. Mõnikord satuvad ärimehed ootamatuid probleeme. Pärast kaupade edukat eemaldamist leitakse ootamatult transporditavate toodete ebarahuldav kvaliteet. Sellisel juhul peate tagastama kauba, et vältida suuri kaotusi.

    See on üksikasjalik tegevuskava, mida ettevõtja peab läbi viima, kui tema prioriteediks on Hiinaga lahtiste osutamine ja partnerlussuhted Hiina tootjatega.

    Taevaliku impeeriumi hulgimüügitarnedel kasumlikul tegevusel on oluline roll selle rahva kultuuriliste ja äritraditsioonide ning selle riigi seaduste uurimisel.

    Kuidas on võimalik Hiinaga töötada?

    1. Kaupade ja seadmete import Hiinast

    Praegu on Hiina kaupade import nõudlikum kui eksport. Impordi all mõeldakse kauba ostmist Hiinasse edasise transportimisega müügiks maale. Iga pikaajalises perspektiivis tegutsev ärimees, kellega koos Hiinaga, saab valida mis tahes müügiks pakutava kauba. Uskuge mind siia, kui leiad midagi, mis üllatab teie tarbijat. Lisaks sellele on ainulaadne võimalus osta sihtotstarbelisi seadmeid, sest Hiina toodab märkimisväärset osa kuulsate tehniliste (või tehnoloogiliste) kaubamärkide toodetest. Vaatamata madalale tööjõutarbimisele tööturul on tehase kvaliteedikontroll üsna kõrge.

    Kaupade impordiks on tähtis leida tarnija ja sõlmida temaga leping Vene Föderatsioonile saadetud toodete kohta. Järgmisena peaksite oma äritehingute eest tasuma maksevahendite valiku. Nüüd ei lähe ärimehed Hiinast ostma väikeste koguste kaupa, kuid suurte tarnete puhul on soovitatav tarnijate hädavajalik külastus.

    2. Kaupade eksport Hiinasse

    Kas teate, et kaupade (toorainete) import Hiinasse on palju keerulisem kui eksportimine? Sellisel juhul on olemas eelised ja puudused. Toote ekspordiga sekkutakse palju seaduslikke (täpsemalt bürokraatlikke) piiranguid, mis raskendab suurte hulgimüüjate leidmist (Hiinas töötamisel ei ole ettevõttele kasulikum teha väikest eksporti, mis on kahjustatud).

    Kuid kui ettevõtja ületab kõik probleemid, siis on Hiina eksport oma ettevõttele märkimisväärse kasumi ja on kümme korda kasumlikum kui Venemaal. Hiina elanikkonna kasv ja selle arengu tempo vajavad tohutut osa kaupadest ja toorainetest. Pange oma pakkumine unikaalseks! Nagu varem mainitud, on Hiina tugev ja tihe konkurents ning suur turuprodukt, seega peate esitama täpselt, mida Hiinas ei ole või ei piisa. Edaspidi antakse ekspordiliikidele, oma võimalustele ja pakkumistele omal äranägemisel. Keskkuningriigis toimuvad regulaarsed näitused, kus saate oma tooteid esitada. Hiinal on kohandatud ATA-märkmiku dokument.

    Kõige olulisem väliskaubandussuhete menetlus on kaupade eest maksmine. Kui rahvusvahelised maksed välismaalastega dokumenteeriva akreditiiviga, mille pank annab, suurendab tehingu usaldusväärsust. Rahvusvahelise lasti liikumine on rahvusvahelises TIR-süsteemis (vene keeles, TIR-rahvusvahelises autoveos) õiguslikus valdkonnas. TIR-tolli TIR-süsteemi kasutavate riikidega lihtsustatakse tollivormistust.

    Kuidas leida tarnija Hiinast ja ei satu petturite kätte

    Hiina tarnijatele eduka otsingu tegemise peamine tingimus on selge arusaam sellest, mida tulevane partner ootate. Selleks on parem mõelda ja koostada nimekiri kaubandusliku pakkumise vormis. Lisage seal kõik vajaliku toote omadused, välja arvatud hind, siis tehke sama nimekiri ainult hinnaga. Vajadusel teisaldate teise nimekirja oma Hiina partneritele. Kulude puhul on parem näidata ligikaudset väärtust vahemikus alates miinimumist kuni maksimumini.

    Kui olete läbinud selle etapi, valige, kes on teile tulutoovam - väikesed tarnijad või suuremad tootjad. Paljud inimesed eelistavad viimast koostööd teha, kuid peaksite teadma, et koos eduka tehingu tegemise suure tõenäosusega pakutakse sulle väikeste tarnijatega võrreldes kõrgemaid hindu võrreldes kaupade maksumusega. Lisaks sellele määravad suuremahulised tootjad nende tarnete sagedust ja mahtu ("minimaalne partnerpakett"). Seetõttu on Hiinaga töötades nendega suhtlemine suurettevõtte käes, mis suudab endale lubada tohutuid ja aeglaselt välja pakutud tehinguid.

    Hiljuti on paljudes taevakeeli filiaalides olnud keskmise suurusega ettevõtete arengusuund. Näiteks on ehituses palju selliseid ettevõtteid, mis põhjustasid selle riigi elamuehituse kasvu. Kui kavatsete importida ehitusmaterjale või kergetööstust, saadate te hulgaliselt osapooli. Lisaks sellele ei ole keskmise suurusega ettevõtetega töötamine keeruline, tingimusel et sõlmite 100% tehingute sulgemisega "rasked" lepingud.

    Nagu väikeettevõtted, on need samad kui keskmise suurusega ettevõtted, kuid see on enamasti pereettevõte. Need on mugavad, kui saate suveniire või väikseid esemeid. Suurem osa sellistest ettevõtetest eelistab väikesi partiisid ja koostööd ilma kokkuleppeta, kuna nende tootmine on keskmiste ja suurte ettevõtete jaoks tagasihoidlikum.

    Ja lõpuks, vahendajad, keda on lihtne leida, kui hakkate Hiinaga koostööd tegema. Paljud ettevõtted kasutavad oma teenuseid. Nende poliitika paindlikkus on ideaalseks koostööks, eriti esimese tehinguga. Paljudel neist on tütarettevõtted SRÜ riikides, see lihtsustab läbirääkimisi ja lepingute sõlmimist.

    Nii Hiinas kui ka Venemaal on teine ​​tootja ja ostja vaheline vahendaja, see tähendab teie. Need aitavad teil leida kasumlik tarnija kiiresti. Vahendajate eeliseks on nende esindajate kohalolek paljudes linnades. Lisaks hiina murrete valdusele (riigis on neid kaheksa), teevad vahendajad nende esindajate tegevusalal koostööd paljude väikelinnade ja provintside tootjatega.

    Need, kes vajavad hulgimüüjaid, võivad teha järgmist:

    Minge iseseisvalt Hiinasse toimuvasse suurematesse näitustesse, mis toimuvad enamikes suuremates linnades.

    Võtke ühendust piirkondliku kaubanduskojaga ja korraldage näituse külastamiseks ametlikku delegatsiooni. Hiljuti on need reisid muutunud populaarseks. See meetod on kasumlikum, see suurendab tehingu edukaks sulgemiseks tõenäoliselt tõenäoliselt suurt allahindlust ja kohe.

    Saate kasutada Aliexpressi teenust ja tellida seal vajalikku kaupa. See valik sobib väikeste ostude jaoks ja tagab tehingu turvalisuse, sealhulgas tagasimakse. Pikaajaline töö Hiinaga võimaldas Aliexpressil kliente usaldada.

    Mis puutub petturitesse: ei ole ühtegi võimalust, et nende trikid ei jääks. Nad on maskeeritud kogu aeg. Peamine on pädeva lepingu koostamine, vältides ühepäevaseid ettevõtteid. See peaks ette nägema, et klient peab kirjalikult teavitama alltöövõtu töövõtja täitmisest. See võimaldab teil säilitada kauba esialgse kvaliteedi ja paljud tootjad ei nõustu töö üleandmisega alltöövõtjatele.

    Kui soovite täielikult välistada alltöövõttu, mis ei ole lepingus täpsustatud, peate lisama klauslit või lisa koos lubatavate allhankelepingute loendiga, milles selgitatakse, et muud liiki tööd on keelatud.

    Püüa mitte osta väikeses koguses elektroonikat keskmistelt ja väiketootjatelt, võib-olla kergelt öeldes, halva kvaliteediga. Kasulikum on Hiinaga suures ulatuses töötamine, ostes mainekate sertifitseeritud tootjate toodete partiid, tingimusel et teil on sellise koostöö võimalused. Sellisel juhul olete rahul hinna ja kvaliteediga.

    Ettevõtlikud Hiina müüjad mõnikord konkureerivad oma e-posti postkasti, saadavad teile nende nimel ärisoovid. Seega, et Hiina tarnijatega koostööd teha, on parem alternatiivne e-kiri ja kontrollige, kust see pärineb.

    Ärge unustage, et väliskaubandusega tegelevatel Hiina organisatsioonidel peab olema litsents, muidu teie lasti ei suuda piiri ületada.

    Ja lõpuks veel üks näpunäide: kasutage spetsialistide õigusteenuseid, kes teavad, kuidas kaitsta oma raha hästi läbi viidud lepingutega ja vajadusel kaitsta oma õigusi kohtus.

    Järgmine tööprotsess - kaupade tarnimine Hiinast

    Teil on juba tarnijaid. Ja otsustate, kuidas kaupa oma kodumaale tarnida. Hiina tooteid saab transportida mitmel viisil, mida arutatakse allpool.

    1) Hiina otseülekanne lennukiga. Õhu kohaletoimetamise peamine pluss on kiirus, teie kauba vedu sihtkohta võtab 3-14 päeva. Transpordi kestus sõltub eksporditud kauba ettevalmistamise kestusest, nende laadimisest, vajalike dokumentide täitmisest ja lendu ennast.

    Teiste tarneviiside hulgas on õhutransport kõige mugavam kergesti riknevate kaupade, väikeste kaupade jaoks, toodete puhul, mis võivad selle kaotamise tõttu kaotada, kaotavad olulise tähtsuse või kliendi viivituse (lõpetamise) tõttu (näiteks põhisaadust tootvate seadmete varuosad ettevõtte valik). Lastikaupade ligikaudne hind Hiina lennuga on 8 eurot 1 kg kohta.

    2) Laevandus. Kõige odavam viis Hiina kaupade Venemaale transportimiseks on meri (1 m 3 konteineri keskmine hind on 400 dollarit). See on parim valik raskete, mittestandardsete koormuste jaoks.

    Siiski, kui valite marsruudi meritsi, pidage meeles, et teile ei anta täpset tarnetähist, erinevalt lennutranspordist, mis tähendab, et tooted võivad jõuda suure viivitusega. On juhtumeid, kui ilmastiku tõttu lükati kaup ettenähtud tähtajaks 10-14 päeva. Probleemide vältimiseks sätestab laevandusettevõtja reeglina lasti veo jaoks palju pikema ajavahemiku ja umbes 35-60 päeva. On selge, et suuremahuliste kaupade, näiteks autode, masinate, seadmete ja mööbli liigutamisel on parem tellida merevedu.

    Võib arvestada meretranspordi eelise ja kaupade garanteeritud ohutust, eriti kui laev järgib otseselt ilma peatumata. Lastiohutus tuleneb selle transportimisest turvaliselt suletud pakendites, mida avamerel on raske kaupu teisaldada, erinevalt maatranspordist.

    3) Kohaletoimetamine autoga. Maanteetranspordil on ka oma eelised ja puudused. Tänu selgele marsruudile järgneb see kiiremini, mis on laevadele ja lennukitele kättesaamatu. Teiselt poolt mõjutab maanteetranspordi kiirust ilmastikutingimused ja teede seisukord, mis võib põhjustada kuni mitme päeva pikkust kohaletoimetamistähtaega.

    Töötades Hiinaga on parem ühendada autotranspordi kohaletoimetamine teise transpordiliigiga (veega, raudteetranspordiga), et vähendada transpordikiiruse sõltuvust ilmastikutest ja marsruutide kvaliteedist.

    Kaubaveo kestuse pikkus on 20 päeva või rohkem ja keskmine hind kauba kilogrammi kohta on 3 dollarit.

    4) vedu rongiga. Nagu on teada, on raudteetransport mitmeliigiline ja koosneb kahest tarnetüübist: raudtee, lasti jõudmine sihtpunkti, ja auto, kui kaupa tarnitakse otse klientidele.

    Võrreldes Hiina kaupade Venemaale tarnimisega, on konteinerlaevade puhul vaieldamatu eelis - sõltumatus ilmastikast, teeoludest ja nende töökoormusest ning veeremi olemasolust tingitud võime liigutada väga suuri veoseid. Muide läheb üle 5-tonnise kauba transpordiks sellisel viisil.

    Raudteeliikluses on ka puudusi, mis eristavad neid järsult meretranspordist. Seega võivad rongid korduvalt peatada ümberlaadimise jaoks, mis mõjutab lasti turvalisust, kuna see võimaldab sissetungimist konteineritesse ja sisu kahjustamist. Kuid rongid järgivad alati ajakava ja jõuavad õigeaegselt, mis on võrreldav laevade liikumisega. Hiinaga töötamise ajal kulgeb ligikaudne kohaletoimetamise aeg raudteel 30 päeva, hinna suurus varieerub 7-8 dollarist kilogrammi kohta.

    5) Kaupade kohaletoimetamine Hiinast posti teel. Kaupade postitranspordil on kaks võimalust - tavaline (post) või kuller (aadress). Selline kohaletoimetamine on ökonoomne, kuid pikk (15-60 päeva). Samamoodi on parem saata kuni 12 kg kaaluvaid pakke. Enamasti ei ole neid tolliasutuses kinni peetud.

    Ettevõtjad, kes on huvitatud Hiinaga töötamisest, tunnevad dropshippingut, kus kaupade väikeste saadetistega saadetakse tasuline kuller. See on palju tõhusam ja kiirem, kuna seda toodavad eraõiguslikud kullerpostid (TNT Express, FedEx, DHL). On vaja arvestada, et maatükkide läbimine tolli kaudu nõuab lisakulusid kuni 30% suuruse ülemaksu tasumiseni. Lisaks ei tohi kulleriga saadetud kaubad sisaldada tuntud kaubamärkide koopiaid. Selle saadetise ligikaudne hind läheb maksma 16 dollarit 1 kg kohta.

    Postiga saadetud saadetisi võib edasi lükata mitmete allpool loetletud põhjustel.

    Väljumiste marsruut. Mõnikord liiguvad postipakid ja pakid ebamugavale marsruudile (st kaugus, sõidu kiirus ja tee). See on tingitud otseste lennuettevõtete puudumisest ja liiklusummiku suurenemisest, kuna Hiina töö on muutumas hoogu.

    Lao paigutamine. Paljud tegurid sõltuvad lao asukohast ja nende eemaldamisest rahvusvahelisest postimüügi kontorist. Kui objektid on lähedal, sorteerimiskeskused töötlevad kiiresti kaupade voogu.

    Kliirensi saatmise tüüp. Müüjad, kelle müüjad asuvad Internetis, lähevad töötlemisele kõigepealt, kuid seda mugavust ei ole veel kõik hinnatud, seega lähetusprotsess on edasi lükatud.

    6) kaupade tasuta kohaletoimetamine. Sellised pakkumised on üsna tavalised. Tegelikult on nad mitte ainult atraktiivsed, vaid ka tõesti mugavamad. Siiski on siin ka lõkse.

    Esimene asi, mis on oluline Hiina kaupade tasuta kohaletoimetamise reklaamimisel, on tellimuse maksumuse piiramine. Tavaliselt märgivad müüjad minimaalset hinda kaupade tellimiseks, et ostja ostab rohkem kaupu. Samal ajal vähendaks ta pakendamiskulusid saadetisega, kellel oleks võimalus saata tasuta ostud ilma vähimatki kaotamata. Mõnikord pakutakse kauba tasuta saadetist, kui kõik selle kulud on juba kauba hinnas.

    Reeglina tasutakse Hiina kohaletoimetamisel kaupu tasuta. Esialgu on see Hiina Post, seejärel riikide postiteenused, mille kaudu maatükk läbib. Sellest tulenevalt saate tellimuse jälgida postiteenuste ametlikel veebisaitidel. Peamiseks puuduseks on kaupade pikk ootus ja ebakindlus selle turvalisuse osas (kui saate postitada, õrnad kaubad võivad kergesti kahjustuda).

    7) Tarnimine vahendajate kaudu. Kahtlemata on hiina keelt tuttav piiratud ettevõtjate ring, äsja hakates oma äri üles ehitama ja inimesi, kellel on juba kogemus Hiinaga. Hiina saitidel ei ole üldjuhul vene versiooni, nii et paljud ostjad kasutavad vahendaja teenuseid. Enamasti on need spetsiaalsed saidid, mis aitavad tellimusi tasu eest paigutada, harvem on eraisikud.

    Hiina toodete müügi ametlikud veebisaidid püüavad maksimeerida kaupade kirjelduse tõlget. Võib olla ka lisateavet (näiteks välisvaluutakursid riigi vääringus), mida Hiina ressursid pakuvad harva.

    Ei ole alati võimalik minna otse Lähis-Kuningriigi vahendajatele. Praktikas toimub see järgmiselt: välismaised vahendajad sõlmivad oma Hiina kolleegidega kokkuleppe ja korraldavad ühiselt oma kaupade tarnimise.

    Vahendajate puudumine vahendajates on triviaalselt lihtne - pärast edukat tööaastat kaob tellimuste saatmise eest vastutav isik koos ettemaksuga saadud tellimuste eest (üksikisikute puhul on ettemaks 100%, vahendajatelt nõutakse 50% tasu). Seetõttu on soovitav otsida korraldaja kohta uusi ülevaateid ja rääkida temaga isiklikult. Veelgi parem on õppida oma kohaletoimetamise nüansse ja mitte tugineda vahendajatele, kuna need sobivad väikeste koguste jaoks, kuid kui teie tellimused muutuvad suurteks osadeks, siis on riskid väga suured. Kui teil on hulgimüügiks Hiina, siis ärge katsetage vahendajaid.

    8) Lasti kohaletoimetamine. Hiina kaubatarnete järjekord on teistest saadetistest põhimõtteliselt erinev. Kauba klient ei töötle üldse tollidokumenti, mistõttu transporditavaid kaupu ei mainita. See on väga kasulik kaubamärgiga toodete ja kaupade koopiate transportimiseks ühest kohast teise.

    Tegelikult maksate ainult selle kauba jaoks eraldatud kohta ja see vähendab oluliselt kohaletoimetamise hinda. Muuhulgas on kaubaveo eeliseks tõhusus. Kõik ettevõtted kehtestasid tähtajad, kuid need on tavaliselt väiksemad kui ülalnimetatud tarnetüüpide tellimisel.

    Kaubatranspordi edastamise negatiivne tegur on kaupade esitusviisi ja seisukorra ohutu garantii või kauba kadumise risk. Vääramatu jõu kulude kompenseerimiseks on parem kindlustada oma kaupu.

    Siin on kolm nõuannet, mis aitavad teil Hiina kaudu lasti kaudu oluliselt turvaliselt tööd teha.

    Leidke endale emakeel, eriti kui teil on suur tellimuste maht. See aitab teil tutvuda sõlmitud lepinguga, sest kõiki selle sisu nõtkeid saab aru saada ainult keelt rääkiv inimene.

    Tutvuge kauba marsruudiga ja ärge usaldage ettevõtte usaldusväärsust. Finantsriskide olemasolul on parem uurida lasti veo marsruuti põhjalikult.

    Kandideerimiseks esitage kindlustus, et tagada kaupade ohutus.

    Loomulikult on alati oht Hiinaga töötamisel, sest majanduslikud kaubaveod valivad mitte täielikult läbipaistva transpordivahendi. Kuid olgu see siis see, et see on üks kõige kasumlikumaid teatud kaupade rühma tarneid.

    Tollivormistus Hiinaga töötamise lahutamatu osa

    Hiinaga toimuvatel kaubandustegevustel on oluline osa kaupade tarnimisel ja tollivormistusel. Kui teete selle ettevõtte esimesi samme, on väga oluline hoolikalt arvutada ja korraldada kõike.

    On olemas kahte liiki tollivormistust - lihtsustatud ja täismahus. Esimene skeem toimib ainult isiklike esemete jaoks. Mõnikord transpordivad ettevõtjad väga väikestesse partiidesse kaupu, mis võimaldab neil täielikku tollivormistust vältida. Kuid see võimalus on väga riskantne (kauba kaotamine ja seaduse rikkumine).

    Kui ekspordite suures koguses kaupu, kasutage tollivormistust kogu kava raames. Tollivormistus toimub:

    Piiri ületamisel;

    Kaupade (lasti) kohaletoimetamise kohas.

    On väga huvitav teenus - kaugjuhtimisega vabastamine, kui tollideklaratsioon ja tollivormistus toimetatakse ühes kohas ja lasti sel ajal on teises. See valik on mugav, kui näiteks teie toodet hoitakse ajutise viibimise piiriladudes.

    Kauba tollivormistuseks Hiinas töötamisel on kolm võimalust:

    Tollideklaratsiooni eneseregulatsioon, mis sobib suurtele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Selleks vajate kvalifitseeritud ametnikku, juhtiv tollidokumentatsioon. Väikesed ettevõtted ei saa endale lubada sellise kitsa spetsialisti teenuseid. Deklaratsiooni esmakordsel esitamisel on asutamisdokumendid, registreerimistunnistus jms valmis. Igal Venemaa kodanikul on õigus esitada deklaratsioon, kuid oleks parem, kui tal oleks ametlik õigus tollivormistusele. Selle võimaluse eeliseks on kõigi kaupade ladustamise ja tollivormistuse üksikasjad. Ebasoodsas olukorras on vajadus säilitada personali eriline töötaja ja vastutada arvukate riskide eest;

    Deklaratsiooni esitamine vahendaja kaudu. Siin on teil kohustus sõlmida väliskaubandusleping ja täpsustada veotingimusi. Ja kõik tollivormistuse nõtked langevad tolli esindaja õlgadele. Vahendaja vastutab kõigi riskide eest ja see on selle võimaluse peamine eelis. Lisaks on maakleril eriline kvalifikatsioon ja õigus tolliteenistusele suhelda ning see vähendab kõiki riske. See valik sobib väikeettevõtetele, kellel puuduvad vahendid tollikontrolli spetsialisti sisseseadmiseks. Esindaja valimisel küsige oma haridustasemest ja mainest;

    Maaklerilepinguga kauba import hõlmab tihedat koostööd tolli esindajaga. Selleks sõlmite temaga esinduskokkuleppe, mis võtab Hiinaga toimuva toote kohaletoimetamise ja tollivormistuse. Siis saate oma veose, mis on läbinud tollivormistuse korra, Venemaal.

    Selle kava puudused võivad olla võimalikud riskid. Näiteks ei kontrolli te kaupade ja finantstehingute transporti. Hallike skeemide abil saab vahendaja kasutada tollimakseteks ettenähtud raha. Seetõttu peab teie esindaja olema täiesti usaldusväärne, kui see on olemas. Selle võimaluse kasulikkus on vaieldamatu - praktiliselt ei pea te midagi muud kui maakleri teenuste eest tasumine. Enne transportimist võite pöörduda tolliteenistuse poole, kust peate vastama kõikidele küsimustele.

    Hiinaga töötades on kõige nõudlikumad kauba tollivormistuse kaks moodust:

    1. Kasahstan. Sooduspakkumine logistikale ja maksudele, mis sobib kõige paremini rühmitava lasti jaoks. Protsessi nõuetekohase korralduse korral maksab Kasahstani tollivormistus kõige madalama hinnaga. Sihtpunkti saab kaupu maanteel vedada, mis vähendab kulusid;

    2. Vladivostok. Tänu Lähis-Kuningriigi naabritele on selle linna tollivormistuse hind suhteliselt lojaalne. Kuid siin on mõned eripärad, nimelt olulised veokulud. Kõik Vladivostokist pärit kaubad transporditakse ainult raudteel, mis on väga kallis.

    Tollivormistuse koht valitakse vastavalt kauba kohaletoimetamise ja töötlemise kuludele. Seetõttu tuleks enne menetluse asukoha kindlaksmääramist esitada kauba tarnimise võimalus lõppsihtkohta.

    Millised dokumendid on tollivormistuseks vajalikud?

    Te peate dokumente registreerima esialgses tööprotsessis Hiina piiril, samuti teavitades tolliteenistust kaupade liikumise üle piiri. Siis tuleb valuutakontrolli registreerimiseks ja läbipääsuks nõutav dokumentide pakett. Mida peaksite dokumente ja teavet ette valmistama:

    Arve (müüja saadab dokumendi tarbijale), mis määratleb lasti mõõtmed ja koosseisu, selle kirjeldus ja maksumus, ostu-müügi tingimused, kauba müüja ja ostja andmed;

    Pakkeüksuste loetelu, mis näitab iga pakendi kaupade liike;

    Andmed kaupade tootja kohta ja tema kohta käivad andmed;

    Toodete kvaliteedisertifikaat;

    Kauba täpne nimetus ja eesmärk;

    Kaupade ja pakendite fotod kvaliteetses resolutsioonis;

    Toodete materjal (koostis);

    Pakendi koostis ja tüüp;

    Teave kaubasaaja kohta;

    Transpordimeetod ja -tingimused.

    Kui kõik eespool nimetatud dokumendid on korras, kiirendab see ja lihtsustab tollivormistust.

    Hiinaga piiril töötades peamine dokument on tollideklaratsioon, mida iga konsultant aitab teil täita. See sisaldab toodete nime ja koodi, maksude suurust. Toote koodi saab hõlpsalt leida TC-kaupade nomenklatuuri klassifikaatoris. Tollivormistus algab pärast deklaratsiooni esitamist ja pärast tollimaksude tasumist.

    Tollivormistuse hind sõltub mitmest tegurist:

    Selle kaal (kg) ja maht (m 3);

    Lasti tüüp (tööstuslike seadmete disainiga identne kauba hind on suurem kui suveniiridel);

    Kaupade läbimise riik;

    Kõigi vajalike dokumentide kestus. Tollivormistuse tegelike kulude kindlaksmääramine ei ole lihtne. Isegi sarnaste kaubasaadetiste veo puhul kõikub. See aitab teil kasutada tollitõkendite kalkulaatorit, mida kasutatakse Hiinaga töötamiseks. Leiate selle tolli maaklerite saitidelt.

    Hiina kaupade transportimisel on teil väga kasulik teada tollilõivu maksumuse arvutamise põhimõtetest ja mõned kasulikud näpunäited.

    Ärge segage maakleritega, kes pakuvad väga odavat tollivormistust. See näitab, et registreerimine toimub halli kujunduse järgi ja kui see on ilmnenud, vastutate seaduse rikkumise eest.

    Kaupade veoettevõtted võivad pakkuda teile konkreetse saadetise töötlemise kulusid, mis on väga mugav.

    Ärge usaldage laevandusettevõtjaid, kes arvutavad hinna saadetise mahule. Need ettevõtted kasutavad kõige tõenäolisemalt hallide skeemide tööd ja transpordivad kaupu valede nimede alusel, mis ohustab teid seadusega probleeme.

    Tollimaksude suurust mõjutavad toodete liigid, millest igaühel on oma kümnekohaline kood, mis määrab täpselt selle summa.

    Ärge unustage (mitte) tariifseid piiranguid väliskaubanduse tegevusele:

    Tariifid tähendavad tollimaksude suurendamist kaupadele, mis ei ole Venemaale importimiseks soovitavad (näiteks välismaal valmistatud autod);

    Mitte-tariifist nähakse ette imporditud toodete lubatud koguste piirangud (kvoodid) koos kohustusliku sertifitseerimisega.

    Tolliprotseduuride teostamiseks Hiinas piiril tuleb kiiresti ja ohutult võtta kõik etapid, sealhulgas vahendaja valimine, tollivormistuse meetodi ja koha kindlaksmääramine.

    Kuidas töötab Hiina, kui peate tagastama kauba tarnijale?

    Kui otsustate kauba Hiina tarnijale tagastada, peaksite teadma, et see on keeruline menetlus ja te ei peaks ootama õigustatud tagastamist, sest see on väga kallis ja mõnikord isegi võimatu. Kuid mõne reegli rakendamisega lihtsustad seda ülesannet, säästa aega ja säästa raha.

    Hiina kaupade tagastamise peamised probleemid on: selle riigi ametnike suur korruptsioon ja kohtunike eelarvamused, kes kaitsevad kõige rohkem oma kaaskodanikke. Selline on taevase võimsuse reaalsus, ja iga ärimees, kes on saanud negatiivset kogemust Hiina ja tema tarnijatega, võib seda kinnitada.

    Tuleb arvestada, et nagu Venemaal on Hiinas palju ühepäevaseid ettevõtteid, kes on rikkunud oma klientide petmisest. Kui sa langeksid sellise lahutamise eest, peaksite teadma, et seaduse kohaselt on raha praktiliselt võimatu tagastada ja selle tulemuseks on paljude tuhandete (ja isegi miljonite) raha kaotamine.

    Kui olete tarninud madala kvaliteediga tooteid, koostage kohe kauba tagastamise dokumentatsioon. Järgmiste dokumentide kogumi koostamine ja kokkupanek on vajalik:

    Kauba kvaliteedi nõue;

    Teie transpordil olevad veokirjad;

    Kauba vastuvõtmise ja edastamise akt.

    Juriidiliselt on turvalisem korraldada kauba tagastamine koos Hiina tarnija esindajaga. See aitab kõrvaldada probleeme transpordi rahalise hüvitise saamisega, kui tarnija keeldub õiglaste nõuete täitmisest.

    Mõelge kauba, mille teete Hiinaga töötades, disainilahendused. Selle vormi ja sisu võib kindlaks määrata ettevõtte kehtestatud standardi alusel. Nõue esitatakse ettevõtte kirjaplangil ja see sisaldab järgmisi andmeid:

    Selle juriidiline aadress;

    Teave kliendi, tema makse üksikasjade ja juriidilise aadressi kohta;

    Toote ostulepingu number / kuupäev;

    Kauba kvaliteeti käsitlevate nõuete loetelu, viidates seaduse artiklitele;

    Nõue hüvitise saamiseks kliendile;

    Nõude läbivaatamise ja tarnija otsuste tegemise tähtaeg.

    Kauba tagastamise taotlus (kirja) peab olema allkirjastatud äriühingu töötaja poolt, kes ametlikult tegutseb teiste organisatsioonide vahendajana. Te saate tutvuda nõude valimiga advokaatidelt, kes on spetsialiseerunud väliskaubandussuhete vastaspoolte vahelistele vaidlustele, sealhulgas Hiinaga töötades.

    Te peaksite olema teadlikud, et kauba tagasitoomise nõude kiire esitamine kiirendab vaidluse lahendamist tarnijaga ja võimaldab seda teha ka enne asja arutamist kohtus. Reeglina väljastab selle dokumendi mõlema osapoole esindaja - ostja ja tarnija - loodud erikomisjon. Soovitav on valmistada ette toiming kogenud spetsialistiga ja võimalikult kiiresti kohe pärast abielu tuvastamist. See aitab kompenseerida oma kahjumit tarnija arvelt.

    Nõudearuanne peab sisaldama järgmist:

    Dokumendi aeg ja koht;

    Nimiväärtus;

    Rahvusvahelise TTNi rekvisiidid;

    Defektsete kaupade nimekiri puuduste või muude nõuete märgiga;

    Sõltumatu hindamise tulemused;

    Nõue tagastada raha tarnijalt ettevõttele.

    Nimetatud õigusakti kirjutavad alla iga komisjoni liige, kes märgib eriarvamust kolleegide järelduste osas (kui see on olemas).

    Õigusaktide täienduste vormis on lisatud selliste dokumentide koopiad:

    Kaupade veo lepingud;

    Partii saateleht;

    Rahaülekande maksekorraldused.

    Lisaks sellele on väärt defektsete toodete saamisel tekkinud kahjude lugemine ja kogukulude arvutamine.

    Võib-olla peate andma mõned näpunäited selle kohta, kuidas korraldada tarnijatele toodete tagastamine, kui nad töötavad Hiinaga lahtiselt.

    Kõik vajalikud dokumendid tuleb eelnevalt ette valmistada. Kui võimalik, võta kauba foto (video) enne selle saatmist ja vastuvõtmist. See tõestab jällegi puudusega kaupade tarninud ettevõtte süüd ja kinnitab teie nõuete seaduslikkust. Sageli väidavad Hiina tarnijad põhjendamatult, ilma et neil oleks olulisi tõendeid nende süütuse kohta, kinnitada kauba nõuetekohast kvaliteeti, mis on dokumenteeritud. Sellepärast tuleks selliseid nüansse ette näha.

    Kui teil on ettevõtte töötajatega kirjavahetus arhiiv, valmistage see ette enne nõude esitamist. Lisaks proovige salvestada oma äri läbirääkimised.

    Läbirääkimised kauba tagastamisega tarnijaga on soovitav läbi viia kirjalikult. Võite konsulteerida ekspertidega nõude nõuetekohase koostamise üle ja küsida ka ekspertidelt, kas teie esitatud nõuded ja nõutavate maksete summa on õigustatud.

    Väliskaubanduslepingu sõlmimisel, kui ta töötab Hiinas, tuleb vältida kauba tarnijale tagasisaatmist, tagastamisklauslit. Proovige hoida absoluutselt kõiki dokumente, viiteid, kirjavahetust, st kõik, mis on seotud ostetud kaupadega.

    Ükskõik kui raske te üritate, ei saa te kunagi arvata, mida hädaolukorras vajab. Võibolla ainus kirjas, mida te ei pööranud tähelepanu ja pidas ebaoluliseks, saab veenda Hiina tarnijat partiist tagasi võtma ja maksma teile kulutatud summa. Te ei saa ennustada, kuidas vestlus läheb, milliseid argumente kasutatakse ja milline neist on otsustav, seega on parem hoiatada. Enne tehingu sulgemist hoidke iga paberitükk ja veel parem - hoidke neid mõnda aega pärast tarnimist. Pange tähele, et mõnikord ei saa lahtiselt saadetiste tagastamine Lähis-Kuningriigis impordile kehtestatud piirangute tõttu.

    On kirjutamata seadus - mitte kõik, mis Hiinast eksporditakse, võib tagasi minna. Kui pakend avatakse tarnitud kaupadel, võivad tekkida probleemid.

    Dokumendis ei ole vaja märkida, et saadud lasti tagasisaatmise põhjus HRV-le oli kaupade madala kvaliteediga, vastasel juhul võib neid lihtsalt mitte lasta. Kui võimalik, proovige leida muid usutavaid põhjusi oma kauba tagastamiseks tarnijale. Näiteks partii on suurepärane, kuid vajate teisi suurusi või erinevat värvivalikut. Lisaks sellele nõuab Hiinaga töötamine täpset teavet selle toote importimise võimaluste kohta Kesk-Kuningriigis.

    On veel üks asi. Kes peaks maksma Hiina RV saadetise eest, tollimaks piiril, samuti kauba laadimine ja tollivormistus? Loomulikult arvate, et see kukub tarnijaettevõtte õlgadele kui teie kõigi probleemide süüdlasele. Teil on üllatunud teada saada, et tarnijal on selle kohta teistsugune arvamus. Kui kaupade tarninud ettevõte nõustub maksma kõik kauba veo kulud, paluge tal selle otsuse kohta dokumentaalsed tõendid.

    See oli kummaline juhtum, kui klient tasus kaupade saatmise eest Hiina tarnijale, ning ta sai oma tooted tagasi ja kadus. Selleks, et vältida selliseid liialdusi, arutlege varem, kuidas saata kauba eest raha. Üldiselt tuleks neid asju sõlmida lepinguga, pöörates neile tõsist tähelepanu.

    Loomulikult püüab teie tarnija kiiresti müüa talle tagasi saadetud kaupu. On loogiline loota, et toodete tagasisaatmise järel hävitatakse hoolimatute hiina keelde avalikult.

    Tõenäoliselt saab pärast kauba tagastamist nõude esitamist tarnija ettevõte teile ootama mõnda aega, kuni mitu kuud. See ei tähenda, et hiina tõmbab aega, lootes, et kõik "lahendab". Tõenäoliselt üritavad nad leida samas riigis oma toodet. Anna teile aeg otsida või keelduda - see on teie jaoks. Nagu Hiina kogemus näitab, saab seda teha, kui tarnijariik tasub kaubasaadetise ladustamiseks.

    Ausalt öeldes ei tagastata kaupu nii tihti kui madalate kvaliteedi või abielu tõttu. Toode ise võib olla kõrge kvaliteediga, see lihtsalt ei vasta kliendi (või teie) spetsifikatsioonile ja teine ​​ostja võtab seda rõõmu. Seetõttu on teie hüljatud partii lihtsam pakkuda teisele ettevõttele. Mõnikord on sellisel viisil võimalik mitte ainult hüvitada sularaha kulusid, vaid ka müüa hea kaanega kaupu.

    Selleks, et Hiinaga töötamisel tulevikus selliste probleemide puudumine, püüaksime luua mehhanismi kaupade vastuvõtmiseks Kesk-Kuningriigis enne selle saatmist. Selliseid teenuseid pakuvad paljud organisatsioonid. Ärge kurke neid leida ja kontakteeruge usaldusväärse Hiina ekspediitoriga, isegi kui tarnijat kontrollitakse 20 korda ja teete sellega koostööd.

    Kas teile meeldib või mitte, täna on enamik Venemaa ettevõtjaid suuresti sõltuvad Hiina tarnijatest. Enne Hiina kaupade partii ostmist peate küsima temalt teie küsimusi ja kuulma neile igale küsimusele selge vastuse. Ärge kartke keelebarjääri ja kiirustavalt kiirustades amatöör saite. Võimalikult aitab see kiire juhend paljud leida usaldusväärseid tarnijaid Hiinas ja teistes riikides.

    Töötage Hiinas lahtiselt ja mitte ainult: 5 nõuannet

    Hiinlased räägivad nii inglise kui ka vene keelt, kuid nad hääldavad sõnu, millel on iseloomulik aktsent, mida on kommunikatsiooni alguses raske mõista. Tulevikus muutub see tuttavaks.

    Hiina inimesed on töökas ja väga tähelepanelik. Meie kaasmaalaste sõnul hoiavad nad oma kõrvad lahti.

    Ärge kunagi unustage, et Hiinaga töötades on lihtne ebaausa tarnijaga kohata. Teisisõnu peetakse enamikku väikestest tarnijatest siin problemaatiliste vastaspooltega, mis tekitab alguses ärimehele kergeid probleeme.

    Põhireeglid sidepidamiseks Lähis-Kuningriigi äripartneritega:

    Olge alati teadlik sellest, mis on kaalul;

    Teadke südamest Incoterms 2010 pakkumise reegleid.

  • Ettevõtte, eriti rahvusvahelise, alustamiseks uurige vastaspoolte turgude eripära. Kogemuste omandamine Hiinas ja sellelt artiklilt saadud teabe kasutamine aja jooksul muudab sujuvaks tarneks mitte ainult Hiina, vaid ka tagasi.

  • Top