logo

Kas teil on soov suhelda tähtedega, sageli ilmuvad ajakirjade lehtedele, kuulsate mudelitega ja ka moeshowdega esirinnas esirinnas?

Või äkki soovite, et teie pood oleks populaarne ostukeskus? Kui teil on profiili lisaks haridusele ja kallete disainer on soov muuta see maailma ilusamaks, tasub lähemalt järgmise küsimuse: "Kuidas luua brändi riided?".

Jõudude hindamine

Kuidas teha oma brändi riideid? Selleks ei ole vaja eriala kujundajat. Oluline kirg moe ja ilu olemasolu olemasolu. See võtab selles valdkonnas mõned kogemused. Kahtlane eelis on riietustööstuse tegevuste tundmine või müügipinda müüvate riiete töö. Kasulikud kogemused suurtes stuudios, riided tarnivas ettevõttes või moeajakirjas.

Selliste võimaluste puudumisel on kasulik tööle suurte ettevõtete praktikandina. Üks või kaks aastat töö võimaldab teil saada teatud teadmisi. Oluline tegur on teatud kapitali kogunemine. Töö ettevõte ei anna mitte ainult kogemusi. Saate vajalikud ühendused, mis aitavad teil oma äri arendada.

Mõiste määratlus

Tänapäeva turul on tohutult erinevaid rõivamorme. Selleks, et tunnustust saada, peab teie rida midagi tingimata silma paistma.

Kuidas luua oma brändi riided? Selleks peate välja töötama eksklusiivsed kogud, kus on suur osa kätega või odavate noorte varustusest. Kõigepealt peate teadma potentsiaalsete klientide ja nende mudelite valimisel esitatavaid nõudeid. Kõik need küsimused nõuavad vastuseid isegi enne ettevõtte avamist.

Lihtsaim viis, kui olete sihtgrupiga tõesti tuttav. Veelgi parem, kui olete üks tema esindajatest. Näiteks, avid klubi külastajad ei ole probleeme, et vastata küsimusele nende komplektidele, mis on nõudluses osapooltele.

Samamoodi tuvastavad sportlased need mudelid, mis sobivad ideaalselt kasutamiseks. Kui teil selliseid teadmisi pole, siis peaksite ringi mööda minema ja tutvuma populaarsete tootjate pakutavate mõistetega.

Kuidas luua oma brändi riideid, kui ei ole ere idee, et olete kindel? Sellisel juhul ei ole kaubamärgi avamine kiirustades seda väärt. Kogemuste omandamiseks kulub natuke aega, mida saab näiteks korraldada oma enda frantsiisipood.

Strateegia koostamine

Kuidas luua oma brändi riideid, kui teie ettevõtte kontseptsioon on juba moodustatud? Kõik tulevaste projektide üksikasjad tuleks kirjeldada äriplaanis. See dokument saab lõplikuks juhisteks tegevuse kohta. Lisaks sellele on täiesti välja töötatud äriplaan investori silmis kaalukaks argumendiks teie kasuks otsuse tegemiseks. Projekti strateegia väljatöötamisel on oluline kaaluda järgmist:

- brändi üldine kontseptsioon ja tema ettepanekute ainulaadsus;
- põhimudelite ja suundade kirjeldus;
- kogumise ja edasise tootmise arendamise kava;
- turul kättesaadavad nišid, sihtgrupp ja peamised konkurendid;
- väljakujunenud kaubamärgi edendamise plaan, sealhulgas hulgimüügi tõenäosus ja oma poe avamine;
- väljavaade välja arendada rahvusvahelise turule juurdepääsu või frantsiisimüüki.

Kuluarvestus

- Töö kaubamärgi all - kümnest dollarist kuni kolm tuhandeni. Spetsialiseerunud ettevõtted pakuvad ka tavaklientide jaoks kaalutud võimaluste katsetamist. See teenus maksab 1-10 tuhat dollarit.

- Ettevõtte logo kujundamine - alates $ 150 kuni $ 2500.

- Potentsiaalsete tarbijate ja kaubamärgiregistrite lõplikud katsed - 300-1000 $.

Keskmiselt tuleb oma brändi loomisel kulutada 3-3,5 tuhat dollarit.

Investori otsing

Kuidas luua riided brändi? Alguses peate sularaha, mida investor võib pakkuda. Kust teda leida? Investori otsimine peaks toimuma edukate ärimeeste seas, külastades päevakohaseid konverentse ja erinäitusid.

Tuleb meeles pidada, et valmis äriplaani pakkumine, milles on juba tehtud põhjalikke kulude arvutusi, muutub atraktiivseks. Dokument peab sisaldama valmisproovide fotosid. Investoritele atraktiivne on ere idee, märkimisväärne töökogemus või frantsiisi realiseerimise võimalus oma brändi riideid müüvate kaupluste avamiseks.

Esialgne etapp

Isegi enne äriplaani koostamist peate oma brändi nime välja pakkuma. See peaks olema meeldejääv ja erksus, lihtsalt tajutav kõrvamärk ja kirjutatud ladina tähestikus. Kui teie enda kujutlusvõimet pole piisavalt, võite konsulteerida oma sõprade, sugulaste või sõpradega sotsiaalvõrgustikest, lubades tulevaste mudelite ostmisel fiktiivse nime auhinna allahindluse saamiseks. Pärast seda peate looma oma lehe Internetis. Tasub meeles pidada, et brändi reklaamimine World Wide Web'is võimaldab uute mudelite sisenemist tarbijaturule.

Kuidas luua riietusliini, kui täismahus äri pole veel käivitamiseks valmis? Mõni näidis tuleks teha ise või tellida ateljees. Mudelite kvaliteet peab olema laitmatu. Sel juhul on teie projekti jaoks lihtsam leida investor.

Värbamine

Teie brändi loomine nullist on alati raske. Peamine raskus seisneb kõrgelt kvalifitseeritud personali valikus. Peaassistendi disainer, eriti algfaasis, on disainer. See spetsialist kannab kõik visandid kangale. Disaineri töö kvaliteet määrab, kui hästi sobib rõivastus erinevatele kujunditele, samuti konkreetse kleidi jaoks kangas valikule.

Teine oluline spetsialist on tehnoloog, kes tunneb rõivaste täiusliku kvaliteedi ja kõigi õmblusmaterjalide kohta saladusi.

Mudelite väljatöötamine ja nende tootmine

Oluline ja põnev samm on esimese kogu loomine. See peaks kehtima teie nägemus kaubamärgist ja paljastada uue riiete liini olemus. On soovitav, et kogumine sisaldas mitte ainult põhitooteid, vaid ka eksklusiivseid komplekte. Pärast disaineri mudeli visandamist luuakse toote prototüüp ja selle muster. Tehnoloog määrab rõivasõlme järjestuse ja loob esimese koopia.

Masstootmise jaoks ei ole vaja avada oma õmblusmasinat. Piisab sõlmida kokkulepe mis tahes piirkonna tehasega, pakkudes neile oma kangast ja mustreid.

Reklaam

Eduka müügi oluline tingimus on bränditeadlikkus. See nõuab loovat ja heledat reklaamimist. Noortele mõeldud rõivaste jaoks on kõige tõhusam edendus internetis. Veebimärgistamine on üks välireklaami võimalusi. Selline samm suurendab mitte ainult müügi taset, vaid ka ettevõtte reitingut.

Kuidas oma rõivamargi avada?

Praegu hakkab väikeettevõte populaarsust kiirendama, loob uusi töökohti ja aitab kaasa kogu riigi jõukusele. Tänapäeval mõtlevad paljud pragmaatilised ja lihtsalt loovad inimesed oma rõivaste brändi loomisega. Mõned inimesed soovivad seda teha, et saada moraalset ja esteetilist rõõmu, teised tuginevad sellise äri kõrgele kasumlikkusele ja märkimisväärsele kasumlikkusele. Ja veel üks asi on selge - inimesed ostavad alati riideid, mis tähendab, et nõudlus toodete järele kasvab. Tänapäeval hindavad kogu maailma elanikud riietuse valmistamisel mittestandardset lähenemist, nii et inimesed, kellel on suur soov ja loominguline lähenemine tööle, leiavad kindlasti sellel turul niši. Aga kuidas ületada ebaõnnestumise hirmu ja luua oma brändi riided? Kuidas alustada sellise ettevõtte käivitamist? Ja mitte vähem, kui palju võite teenida uue brändi puhul? See artikkel kirjeldab peamisi kontseptsioone ja teeseid selle kohta, kuidas oma rõivakaubandust nullist avaneda.

Olulised nüansid

Enne projekti alustamist peab algaja ettevõtja koostama äriplaani, milles kirjeldatakse kõiki ettevõtte nüansse ja selle rakendamise etapiviisilisi juhiseid.

Projekti äriplaan oma brändi loomiseks peab sisaldama järgmisi andmeid:

  • Ettevõtte fookus - teave ettevõtte temaatilise suuna kohta (nt kitsas keskendumisvõimalused - spetsiaalsed t-särgid või laiemalt - ülerõivaste tootmine).
  • Sihtrühma kindlaksmääramine ja viisid, kuidas võita klientide lojaalsust uuele brändile.
  • Investeerimise viisid - ettevõtja omakapital või teiste investorite kaasamine.
  • Esialgsed kulud ja igakuised kulud.
  • Ettevõtte tasuvuse, tasuvusaegade ja kasumlikkuse protsendi arvutamine.
  • Brändi edasise propageerimise võimaluste uurimine.

Enne kui te peate oma basseiniga sukelduma, peate läbi viima turundusuuringuid, et uurida uue brändi rõivastuse sihtrühma.

Enne masstootmise alustamist on oluline analüüsida võimalikke kaupade turge. See aitab vältida märkimisväärseid rahalisi kahjusid töö alguses.

Projekti kontseptsioon

Iga äri rakendamine algab kontseptsiooni valikuga. Peate valima konkreetse tegevuse:

  • Juhuslikud riided (t-särgid, lühikesed püksid, sviitrid, püksid või üks pakutavatest valikutest).
  • Õmblusniided (kokteil, vabaajarõivad, pulmad).
  • Kostüümide valmistamine (äri, sport, pidžaam, vabaajajalatsid).
  • Aluspesu õmblemine.

Suunake paremini ühte tüüpi riideid. Te ei tohiks kohe teha palju asju, ei saa arvata.

Ebaõnnestumise riski minimeerimiseks peaks ettevõtja pöörama tähelepanu järgmistele aspektidele:

  • Valmistatud riidete kvaliteet (siledad õmblused, korralik materjal, hea lõikamine).
  • Erinevad omadused (spetsiaalsed riie, tarvikud, loominguline välimus).
  • Riietusliin peaks tekitama positiivseid emotsioone (reklaamimise võimaluse aitamiseks).
  • Orienteerige kindlale sihtrühmale.

Investeerimine

Ettevõttel on kaks võimalust investeerida - ettevõtja isiklikud vahendid või kolmandate isikute investeeringute kaasamine. Enne investoritega suhtlemist on siiski vaja kindlaks määrata ettevõtte avamiseks vajalik summa. Muidugi soovivad investorid osa müüdud toodetest, mistõttu investeerimisvõimaluse valik sõltub ainult projekti omanikust. Paljutõotav võimalus on koostöö tuntud isikuga (kunstnik, muusik, populaarne moe-blogger). Fännide armee kuulsus ja kohalolu kindlasti meeldevad brändi.

Kui otsustate ettevõttele mittevolitatud isikuid meelitada, on oluline, et teie rõõmu näidataks, et investorite otsus tehakse teie kasuks.

Te ei tohiks salvestada brändi esimesse kogusse, peate näitama oma tugevamaid omadusi.

Tegevusalgoritm

Registreerimine

Võimalik on registreerida äriklassi rõivaste, nagu SP või LLC, kujundamist ja müüki. LLC on oluline juhul, kui ettevõttel on mitu asutajat. Teisel juhul on PI parem valida.

Kõige sobivam maksustamissüsteem on seda liiki ettevõtluse puhul lihtsustatud maksusüsteem 15%.

Dokumente saab väljastada iseseisvalt või asutuse kaudu.

Eriõigused pole vajalikud.

Majutus ja interjöör

Parim variant oleks rentida 60-80 ruutmeetri suuruse ruumi, kus sobib uute õpperemängude ja müügisalongi uute mudelite tutvustamiseks. Tuba peaks asuma kesklinnas, tihedalt asustatud piirkondades. Erilist tähelepanu tuleks pöörata konkurentide asukohale.

Ruumide sisustus ja välimus peavad vastama müüdavate riiete hinnapoliitikale.

Seadmete valik

Rõivamärgi tootmise alustamiseks vajab asutaja mitmesuguseid õmblusmasinaid koos vajalike varuosadega, tohutu hulga tarvikuid, mannekeve ja riidepuu kollektsiooni esitamiseks.

Selleks, et arvutada, millist varustust te vajate ja millises koguses, peate teadma, millist materjali riideid õmmeldakse. Näiteks õmblusmasin, mis töötab loodusliku nahaga, ei saa õmblema kudumist - see purustab seda. Vastupidi, kangale mõeldud masin ei võta nahka.

Personali värbamine

Eriti oluline roll on personali struktuuril uue riided joonel, sest spetsialistide töö kvaliteet määrab kogu ettevõtte kasumlikkuse ja edu.

Ettevõtte töötajad hõlmavad disainereid, kes projekteerivad paberil riideid, ja disainerid, kes kujundavad elus maalitud projekte.

Toote turustamise viisid

Tooted turustamiseks on kaks võimalust - hulgi- ja jaemüük.

Asjade hulgimüük veebipoodides või muude vahendajatega suurendab suuri sissetuleku võimalusi.

Jaemüük on riskantsem, sest see nõuab oma tootemargi all müügisaalide või kaupluste loomiseks lisakulusid.

Kõige paljutõotavam valik jaekaubanduses võib olla müügisalong. Selle all piisab, kui eraldada ruum tootmisosakonna hoones.

Kuid selleks, et ettevõte oleks kasumlik, on vajalik pädev PR:

  • Meediapersonali kaasamine brändirõivaste reklaamimiseks (kuulsuse fotolõik teie brändi riietuses või soovituste tähed oma lehel sotsiaalvõrgustikes).
  • Ääriste värvide kasutamine ja äratuntavad loosungid kaubamärgiga riidekaupluse märkide valmistamiseks.
  • Brändi reklaam temaatilistes ajakirjades, ajalehtedes.
  • Infolehtede levitamine potentsiaalsete tarbijate kogunemise kohtades.
  • Brändi edendamine sotsiaalsete võrgustike kogukondade abiga (selles valdkonnas paljutõotav "VKontakte" ja Instagram).
  • Foorumite ja moeportaalide edendamine.
  • Avage kontekstuaalne reklaamikampaania.
  • Ettevõtte ametliku veebisaidi loomine ja reklaamimine.

Kas projekt on kasulik?

Projekti kasumlikkus sõltub paljudest teguritest. Need hõlmavad järgmist:

  • Hea kvaliteediga tooted, mis on alati populaarsuse tipptasemel.
  • Loovuse lähenemine.
  • Vältida ideede vargus.
  • Kvaliteetne teenindus ja sõbralik teenindus.
  • Kvalifitseeritud meeskond spetsialiste.
  • Pädev reklaam.

Finantskomponent

Teie rõivakauba brändi loomise keskmine maksumus:

  • Rentimisruum - 400 tuhat rubla.
  • Äriregistreerimine - 60 tuhat rubla.
  • Seadmete ost - 300 tuhat rubla.
  • Materjalide maksumus rõivatootmiseks - 500 tuhat rubla.
  • Reklaamikulud - 150 tuhat rubla.
  • Töötasu ja maksud - 250 tuhat rubla.

Kogumaksumus: 1 660 000 tuhat rubla.

Tulud sõltuvad edukast reklaamikampaaniast, konkurentsist, spetsialistide professionaalsetest omadustest ja palju muudest.

Projekti keskmine tasuvusaeg on 2-3 aastat. Kas see on kasulik? Sellise ettevõtte kasumlikkus on korralikult organiseeritud korral üsna kõrge. Veel näitab meie äriplaani.

Lõpuks

Ettevõtte idee oma rõivakaubanduse loomiseks on uue moesuundi sünniks, selle aja alguse üks parimaid moemaade regaliaid. Siiski, et proovida oma õnne ja tõlkida idee reaalsuseks, pole kõik otsustatud. Lõppude lõpuks on brändi avamine palju väärt. Ja isegi raha ei anna mingeid tagatisi - tähtsam on professionaalsus, usaldusväärne meeskond ja võime optimeerida äriprotsesse. Kui me kaalume kõiki projekti eeliseid ja miinuseid, võib väita, et uus riietusruum on kasumlik äri, mis on kogu aeg nõudlik. Kuid kas see saab kasumlikuks - see sõltub sinust.

Kuidas teha oma brändi riided Venemaal

6. mai loojad brändi Oh, mu Nadia Stasova ja Sergei Kovelenov toimus Peterburis töökoda, kus Oh brandid Näiteks minu kudumid! rääkisin, kuidas Venemaal oma riided markeerida. Look at Me avaldab meistriklassi ärakirja.

Kodune moetööstus on häbiväärne. Nad armastavad seda rääkida, korraldavad ümarlauad, arutavad seda, kuid tegelikkuses on see vähe. On isegi müüt, et see pole nii huvitav ega kahjumlik. Me sooviksime selle müüdi hajutada: seda teha ei ole mitte ainult huvitav ja kasulik, vaid saate seda teha, ilma et see piiraks teie enda stiili ja maitse tundmist.

Moodatööstus - on tootmine, ajakirjandus ja poed. Tootmine on nii disain, valmistamine ja õmblemine, kui ka tarvikute tootmine. Tööstus ei saa eksisteerida ilma ajakirjanduseta, sest inimesed peavad sinust teadma. Ja ilma kauplustest, sest müük on peamine asi.

Igal ettevõttel on kontseptsioon. Varem tundus meile, et see on loll, aga siis me mõistame, mis see on. On vajalik, et iga töötaja mõistaks, mida ta teeb ja miks. Seepärast istume ja kirjutasime, mis on meie mark Oh, minu ja mida me tahame teha. Ja me tahame Venemaal teha odava kudumisega kaubamärki, mis kõikumised vastavad stabiilse Euroopa kaubamärgi tasemele. Ja keskenduda mitte ainult Venemaa turule, vaid muuta see äratuntavaks ja müüa kogu maailma mood kogukonnale.

Sa pead aru saama, kas turul on teie jaoks nišš. Venemaal on ühelt poolt palju luksust ja teisest küljest on olemas suur hulk jaemüüjaid, kus harva leiate midagi huvitavat. Ja nende vahel on tühjus. Loomulikult on olemas head disainilahenduste riided, mida igaüks saab osta. Kuid need kaubamärgid ei ole nii suured, et need moodustavad mingi suundumuse. Mõistsime, et turul on auk, ja me võime selle täita hakata.

On väga oluline olla pimedas usus ennast. Sest peale mõningaid objektiivseid hetki äri ja töö, on magic, kui kõik kasvab koos nagu see oli. Kuid ka ärikomponent on väga oluline, ei tehta midagi arvutamist. Meie õmblemist tuleb müüa nii, et õmmelda uuesti ja võib-olla isegi teenida.

Oletame, et me soovime septembris rõivarändajaid käivitada. Meil on kolm kuud, mille jaoks on meil küll kindel summa, kuid meil on küll õige aeg. Ajakava on jagatud tööetappideks. Iga etapp on omakorda valmis samm-sammult valmis.

Alustuseks ronisime lihtsalt internetis ja kogusime pilte, mis meile meeldivad. Mõistsime selgelt, et tahame teha odavaid ja head kudumisi. Seal on Ameerika Riietus, seal on HM, seal on palju asju, kuid meil pole oma brändi. Olles kogunud palju pilte, otsustasime, mida me tahame asju teha. Meil oli mitu kategooriat: t-särgid, T-särgid, pikad varrukad, kleitnikud ja rinnahoidjad.

Määrake mudelid peaksid olema kuni 6. juunini. Kuni 11. juunini - joonista skeeme. Paralleelselt peate otsima konstruktorit, kes teeb seda kõike seda, sest te ei saa kujundada. Disainer on professionaalne ja ta saab lõpuks aru, mida sa tahad. Disainiprotsess, kui kogu on väike ja asjad on enam-vähem sarnased (näiteks 10 lihtsat kleiti), võtab kuus aega. Disainerit saab rentida küljelt ja võite riiki võtta.

Paralleelselt peame otsima kangast ja tarvikuid. Venemaal kangas osta ei ole. Ja ka korralikud tarvikud - see oli odav. Meil on poed, seal on laod, kuid seal müüakse kallis ja mitte parima kvaliteediga. Seepärast tellime riideid Balti riikides, mis lõppkokkuvõttes osutub odavamaks kui selle ostmine siin. Leia see kõik on lihtne, kui teil on Google ja Yandex. Leiad tarnija, ta saadab teile proovid, ja kui olete juba ostnud ja ladu meiega, siis saate aru, mida soovite. Võite osta T-särgi, saata ja öelda: Ma tahan sellist kangast, selliseid omadusi, sellist kompositsiooni. Ikka on vaja tolli meeles pidada. Talvine kangas läks meile kaks ja pool kuud. Aga kui teete kõik õigesti, leidke hea vahendus, see ei kesta kaua. Parem ei tee seda ise.

Paralleelselt peame otsima tootmist. Meie riigis ei ole kõrgtehnoloogilist tootmist, kuid lõuendil ei ole mingit võimalust siidida T-särki. Peterburis pole see väärt - see on kallis. Kuid seda saab teha Leningradi oblastis, kus õmbleja ei teeni 20 000 rubla, vaid 10000 rubla, ja asi hind on väga madal. Tootmist võib leida ka Internetist. Siin on valmis saatma välja töötatud mustrid tootmiseks.

Praegu algab töö ajaga. Oletame, et teil on ei tea täpselt, mida hakkab töötlema varrukatel ja krae T-särgid, siis peaks juba aru täpselt, kes oma audioriya ja millised lehed, mida soovite näha materjal ise. Tuleb meeles pidada, et number on keskmine üüri kuus, ja kui soovite saada ka trükis, peate umbes kaks kuud, et saata pressiteate, mille ajakirjanik märganud ja laskmine, et nad teavad, mida nad pakuvad kirjuta. Selle kuu jaoks peaksite juba selgelt aru saama, millist kangast teil on, võtate selle kangast 10 meetrit, õmble välja mudelid ja eemaldate need. Saate saada ilusaid pilte asjadest, enne kui need asjad tegelikult on. Ja kahe kuu jooksul, kui ajakirjad on koostatud, on sul juba midagi saata ja mida neile öelda.

Pressiteade Peamine probleem, mis on seotud enamiku pressiteadetega, on see, et ajakirjanikud peavad täpsema teabe asemel lugema, mis ilusat pilti kujutab teid linna. Ja sellised sõnumit ajakirjanikult 50 tk kastis, nii et ta avab need ja sulgub kohe. Kirjuta nagu see on: sa oled selline kaubamärk, see on huvitav selle ja selle tõttu. Te peaksite tähelepanu pöörama, sest see on ilus ja samal ajal odav. Või keegi enne seda ei teinud. Ajakirjanike aadressid leiate, kui te lähete kioskile ja ostate neid huvitavaid ajakirju. Kirjuta igale ajakirjanikule eraldi kiri. Nad kirjutasid rahvahulgaga - neil pole rahvahulga vastust. Ja peamine asi: hea pressiteade maksab nii palju kui halb, ja hea laskmine maksab nii palju kui halb. Me peame seda meeles pidama.

Kui asjad on valmis, tuleb need saata poest. Selle tegemiseks peate tegema asju, mida peate lisama rohkem ja oma markeeringut. Seda nimetatakse lisandväärtuseks. Näiteks kleit: kui lisate oma hinnale 100% ja poodi sellele veel 100%, maksab see 1500 kr. Kuid teie kleit on nii lahe, et müüb 3000 r. Nii saate lisada rohkem. Lisandväärtusel pole selgeid koefitsiente. Kuid esialgsel etapil on vaja lisada rohkem, kuna teedel on endiselt palju vigu, kobaraid, viivitusi ja see kõik maksab raha. Ja kui teil on väike käive, peavad need vead olema kindlustatud.

Kasutage internetti. Ärge arvake näituse üle, see ei too teid mingeid tulemusi, sest meil pole tööstust. Aga kui teete ilusat saiti, on see mõju palju suurem.

Tule eriprojektide juurde. Tihti pole trükiseaduse jaoks huvitav avaldada uudiseid, millest kaks kuud tagasi kirjutasid mulle 150 kommentaari "Vaata mulle". Seetõttu võite välja tuua igasuguseid huvitavaid asju - näiteks piiratud kogumik, millest mitte kellelegi öelda, välja arvatud trükiste väljaandjate toimetajad.

Kasutage kõiki tasuta funktsioone. Avaldamine on müügi vahend. Kui seal oli täiesti Oh, mu šikk!, Sellest kirjutas kogu lehel "Bill" ja kõik tuli meile ja küsis: "Kui palju sa maksma?" Sa ei usu seda, kuid pole sellist asja nagu pöörates väljaanded jaoks hea ajakirja ei eksisteeri. Ilusaid videoid ja fotosid saab ka tasuta eemaldada ja pole midagi häbiväärset.

Aidake poodi. Poe jaoks olete partner, ta on huvitatud teie müügist, teenides sind. Seetõttu printige välja hinnakiri, valmistage ilusad raamatud, see maksab teile 5000 p. Aga see on vahend, mis aitab teil paremini müüa. Lookbook on tühi, hästi pildistatud valge tausta asju, kus artiklid, kompositsioon, värvid ja suurused on allkirjastatud.

Mõtle sellele, kuhu lähete edasi. Kui te kulutasite oma raha esialgsele projektile, siis võite leida investori, kes võimaldab teil uue etapi siseneda. Teil on juba midagi minema koos temaga.

Kuidas oma rõivamargi avada: samm-sammult juhised

Igal hooajal täieneb Venemaal toodetud disainerrõivaste turg uusi kaubamärke, kuid ei jõua küllastumiseni ega luua konkurentsikeskkonda. Kolm neljandikku mängijatest jätab niši pärast esimest tööaastat, puuduvad ressursid, praktilised oskused ja sageli inspiratsioon energiamahukate, kuid vähese kasumiga ettevõtete hoidmiseks. Kuidas avada oma rõivamargi, vabastada esimesed kogud ja teenida kasumit, kirjeldatakse juhistes sammhaaval.

1. Turu-uuringud ja ostjate portree

Rõivamärgi algajate omanike peamine viga on turustruktuuri ja klientide soovide vääritimõistmine. Sellest lähtuvalt püütakse katta mitut suunda korraga, konkureerida ülemaailmsete kettaruumidega või vastupidi, luua väga kitsa fookusega toote, mis ei võimalda sorteerimist laiendada. Ettevõtte loomise algfaasis turundusuuringud aitavad luua ostja portreed, hinnata konkurentsi taset ja kujundada nišifunktsioone, mis aitavad brändi ainulaadseks muuta.

Kui algkapitali suurus ei võimalda teil teha turuanalüüsi tellimust spetsiaalses asutuses (keskmine maksumus on 30 000-60 000 rubla), siis viib uuring läbi ettevõtja. Selles etapis peaks:

  • hinnata müügi geograafiat ja ostjate ligikaudset arvu;
  • määrata kindlaks potentsiaalsete klientide keskmine vanus, sissetulek, ostuvõimalused;
  • tuvastada vajadused, mida turg ei suuda täita, ja põhjused (majanduslik ebaefektiivsus, madal nõudlus, rakendamise keerukus);
  • teha nimekiri konkurentidest ja uurida valikut, kvaliteeti, hindu, lojaalsuspoliitikat, ülevaateid;
  • avastage praeguses niššstruktuuris nõrgad kohad ja tehke need peamised eelised.

Kohalike kaubamärkide peamised eelised võrgu kaubamärkide puhul on ebatavaline disain, ainulaadne disain, haruldane kangas, iga toote kvaliteedikontroll. Ärge püüdke konkureerida hiiglased hinnaga, reaktsiooni kiirus mood, ulatuslike kampaaniate - need näitajad kipuvad parandada nõudlus suureneb toote, ilma kuludeta ettevõtja.

2. Logo kujundamise ja kujundamise vorm

Pärast seda, kui on analüüsitud, kes ja millistel tingimustel on riide ostja, on vaja jätkata brändi kontseptsiooni kujunemist. See etapp on vajalik ettevõtte õigeks positsioneerimiseks turul ja seega täpsema niši nõudluse rahuldamiseks. Kontseptsiooni kirjeldamise protsess on mitmel viisil sarnane turundusuuringutele. Selles olukorras on vaid äsja loodud ettevõte, mitte klient või konkurent. Selles etapis vastamiseks on vaja viis küsimust:

  1. Milliseid riideid toodetakse ja kelle jaoks?
  2. Millised on ettevõtte põhiväärtused ja põhimõtted?
  3. Milliseid täiendavaid vajadusi kasutab rõivakaubamärk? (prestiižis, ostmise mugavuses, ökoloogilistes materjalides jne)
  4. Mis on peamine konkurentsieelis?
  5. Mis teeb ostja tavaliseks kliendiks?

Kõik brändi loomise protsessis tehtud otsused peaksid vastama mainitud kontseptsioonile. Esiteks puudutab see trükitud materjalide disaini (lookbooks, etiketid, etiketid, väljapanekud) nime, logo ja stiiliapoliitikat. Kuna graafiliste programmide ja disaini visiooni oskused puuduvad, on visuaalse brändi kontseptsiooni loomine usaldatud agentuurile või vabakutselisele kunstnikule. Alates lepingu sõlmimise kuupäevast kuni valmisgraafikatoode saab keskmiselt umbes 1 kuu, kulud - alates 20 000 rubla.

3. Äriregistri ja kaubamärgi kaitse

Ametlikuks tööks ja lepingute sõlmimiseks on vaja välja anda IP või LLC, kui on rohkem kui üks asutajatest. Registreerimisvormi täitmisel märkige OKVED-2 järgmisest loendist:

Samal ajal tuleks esitada taotlus lihtsustatud maksusüsteemi kohaldamiseks Materiaalse materjali ostmise ja töötajate tasustamise ametlike kulutustega on kõige kasumlikumad USNi tulude miinus kulud 15%. Mõnikord on efektiivsem kasutada patendi süsteemi tegevuse "remondi- ja õmblemine rõivaste ja nahktoodete, mütsid ja tekstiiltooted pudukaupade, remont, õmblus- ja kudumismasinate kudumid". Konkreetse optsiooni valimine sõltub juriidilise isiku registreerimispiirkonnast ja töötajate arvust.

Rõivamärgi otsene nimi ei pruugi olla seotud üksikettevõtja nime või LLC-i nimetusega, kuid praegusel etapil saate kaubamärgi registreerida ka Patendiametis. Registreeritud kaubamärk pakub konkurentide poolt pakutavaid eeliseid, tasuta reklaam meedias, frantsiisi avamise võimalus.

Patendi iseseisev registreerimine võib kesta kuni kuus kuud ja riigilõivude kogumaksumus on umbes 40 tuhat rubla. Registreerimisel abi pakkuvate äristruktuuride töö maksumus on vähemalt 10 tuhat rubla. Seetõttu ei ole esialgses etapis alati soovitatav autoriõigusi kaitsta, kuid see aitab vältida tulevasi kohtuasju.

4. Eskiiside väljatöötamine ja sortimendi maatriksi loomine

Ettevõtte omanik arendab kõige sagedamini riietusskeeme iseseisvalt. Kursuse, kooli või disaini instituudi diplomil on kollektsiooni loomisega palju eeliseid, kuid selle olemasolu ei ole eeltingimuseks. On näiteid, kui nõudlik toode on loodud vastavate erialade spetsialistide poolt: ostjad (mitme brändi kaupluse riietuse professionaalsed ostjad), mudelid, turundusspetsialistid, moeetenduste ajakirjanikud. Järgmise etapi kogumise originaal visandid tingimata lõpule spetsialistid, nii oluline, et alustada unikaalsust idee, värske ilme ja vastavus turunõudlusele nagu eelnevalt määratletud.

Võite alustada kolme rõivamanust, mis on õmmeldud erinevatest kangastest, mille disain sobib brändi kontseptsiooniga. Sorteerimismaatriksiga töötamine hakkab reeglina algama pärast esimest müüki reaktsioonina arvustustele ja uutele klientide soovidele. Mudelid, mis on näidanud madalat müüki, tuletatakse tootevalikust, nõustades kliendi nõude puudumise põhjuseid.

5. Riide kujundamine

Väljakujunenud skeemil põhinevate tootmistarvestuste väljatöötamise eest vastutab disainer, keda saab lepingu alusel rentida üksnes tegelike teenuste osutamiseks. On raske leida professionaalit, kes suudab tõlgendada mingi keerukuse sketki mustrite ja mustrite keelde, mistõttu on seda väärt teha häirivalt ka brändi loomise esimeste sammudega.

Keskmiselt kulub umbes kuus mitut liiki rõivaste kujundamiseks, mistõttu klient saab skaleeringu suuruse järgi ja trükitud mallid tehnoloogide kommentaaridega. Sellist tööd saab teha kaugjuhtimisega, millele järgneb kullerpostiga mustrite saatmine, mis tähendab, et disaineri hea mainega elukoht ei ole nii tähtis.

6. Kangaste, tarvikute ja kujunduse ost

Samaaegselt mustrite järjekorrast tuleb otsida sobivaid riideid ja tarvikuid. Kogenud turuosalised räägivad selles staadiumis Venemaa tegelikkuses kõige raskemini:

  • siseturul hulgi ostmiseks saadaval olevad kangad eristuvad sortimentide vähesusest ja keskmise kvaliteediga;
  • kvaliteetsed Ameerika ja Itaalia materjalid on riigi tollipoliitika ja tarnekulude kõrge taseme tõttu probleeme omandada;
  • taskukohased kangad Aasiast ja SRÜ riikidest võivad kvaliteedi poolest olla erinevad;
  • Türgist pärit materjalide usaldusväärsed tarnijad ei tööta väikese hulgimüügiga.

Kvaliteedi, disaini ja ostuhinna parimat tasakaalu näitavad Balti riikide kangad, mida saab osta piirialade vahendajatena (eriti Peterburis ja Kaliningradis). Muude riikide ostmist saab teha kaugjuhtimise teel: saada kangast kangaga proove kullerist, teha tellimusi, oodata tollile saabumist ja kasutada tollivormistuse vahendajaid. Keskmiselt võib see protsess kesta kuni kaks kuud ja mõjutab tõsiselt tootmiskulusid.

Väikesed asjad, mida ei tohiks unustada: siseturul ostetakse riideemärgid koos hooldust puudutava teabega, suurusega etikett, kaunistused (helmed, kalliskivid, seelik).

7. Õmblusprotüübid ja käivitamine

Riietusmagistri jaoks pole mõnikord kasumlik, kuid sellel on oma õmblustarbed. Õmblusmasinad: lõikamislauad, õmblusmasinad ja üleküllased - ei vaja suuri investeeringuid, kuid kauplus vajab korrapärast laadimist, rendimakseid ja töötajate tööjõudu. Kollektsioonide vabastamisel kaks korda aastas ei ole sellised korrapärased kulutused kasutuad, nii et otsevõimalused ostetakse tihti teenuslepingu alusel kolmanda osapoole tootmiseks.

Suurte riiete koguste eemaldamise korraldused paigutatakse Hiinasse ja Indiasse, Hiina piirkondades asuvatest Venemaa rõivatööstustest eelistatakse väikseid kohalikke kaubamärke. Selle etapi keerukus on see, et protsessi käigus on vaja kontrollida õmblusrõivaste kvaliteeti ja seega vältida pikka töölähetust.

Kaugtöö on võimalik ka siis, kui transpordiettevõtte poolt tehastele saadetakse materjale, mustreid ja tarvikuid. Õmblusmasina tehnoloog töötab mustrite ja kangastega, pärast seda luuakse prooviproovid. Kinnitatud koopiad viiakse tootmisse. Kolm 100 tk mudeleid. tehas teeb keskmiselt kaks nädalat, veel kaks nädalat on ette nähtud tarne ja ettenägematute probleemide korral. Tuleb mõista, et selles teostuses, tootmise viga (kõverad jooned, koekahjustuse, halva kvaliteediga overlock) näitavad üles alles pärast tarne valmistoodete pool kliendi, kui tõestada ja õige midagi oleks võimatu.

8. Vastavuse registreerimine

Pärast prototüüpide heakskiitmist tuleb toote sertifitseerimine läbi viia. Väikesed ettevõtted, kes levitavad oma toodet sotsiaalsete võrgustike ja kohalike turgude kaudu, jätavad selle etapi sageli paberitööde suurema maksumuse ja keerukuse tõttu. Siiski tuleb meeles pidada, et jaemüügikauplused ei võta vastu sertifikaate müüvaid riideid, mis tähendab, et nende puudumine võib olla koostöö puudumise põhjus.

Kvaliteedisertifikaadid tähendavad praegu kahte kohustuslikku dokumenti: katseprotokoll ja vastavussertifikaat (aluspesu, laste riided, kombinesoonid) või vastavusdeklaratsioon (ülejäänud nomenklatuur). Miinimumperiood, mille kohta deklaratsiooni võib välja anda, on üks aasta, nii et saate seda teha pärast seda, kui esimesed otsehitatud koopiad näitasid head müügi taset.

Deklaratsiooni dokumentide pakett esitatakse gruppide kaupa. See tähendab, et eeldades, et kleitide, jakkide ja džemprite tootmine eeldab, tuleb koostada kolm erinevat dokumenti. Üldiselt jagunevad rõivad järgmistesse rühmadesse:

  • rõivad (seelikud, kleidid, püksid, ülikonnad, jakid jne);
  • ülerõivad (jakid, mantlid, vihmamantlid);
  • silmkoelised kudumid (džemprid, kampsunid, silmkoelised jakid jne);
  • Tekstiilist kübarad (kübarad, Panama);
  • silmkoelised mütsid (mütsid).

Täiskasvanud rõivad, mille suhtes kehtib kohustuslik sertifitseerimine, mitte deklareerida:

  • aluspesu;
  • kudumid:
  • ujumisriided;
  • sokid ja sukad.

Selle ülesande lihtsustamiseks pöörduge kaubanduse sertifitseerimiskeskuste poole, kellel on oma akrediteeritud laborid testimiseks. Katseprotokoll sel juhul läheb maksma umbes 5 tuhat rubla, koostades ühe vastavusdeklaratsiooni - alates 4 tuh rubla, koostades kvaliteeditõendi - 10 tuhat rubla. Maksimaalne registreerimise aeg on 5-6 nädalat.

9. Pildistamine ja otsingumootori loomine

Kui esimesed proovid on valmis, korraldage kataloog ja loov shooting.

Kataloogifotograafia eesmärk on fotografeerida iga mudeli maandumist mudelil, näidates lähiala lõigu ja tarviku omadusi. See protsess võib kesta mitu päeva (sõltuvalt eemaldatud mudelite arvust), nõuab professionaalsust ja maksimaalset efektiivsust kõigil protsessi osalistel: eri tüüpi professionaalsed mudelid, fotograafid, retoucher. Sellisel juhul ei ole väga tähtis, kuidas pildistamise asukoht ja interjöörid, meigikunstniku ja juuksuri töö. Valmis fotod saadetakse veebilehtedele, mis müüvad kogusid, sotsiaalseid võrgustikke ja trükitud toodete katalooge.

Loomefotode ülesandeks on brändi kontseptsiooni ja filosoofia visualiseerimine. Kvaliteetse tulemuse jaoks on vaja kaasata fotograafi erilise loomingulise väljanägemisega, mudeleid, mis vastavad brändi ostja portreele, professionaalsete meigikunstnike ja juuksurite tööle, samuti hoolikalt fotode retušeerimisele ja nende ühtsele stiililisel otsusel. Valmistatud pildid moodustavad käsiraamatu baasi - brändi portfell, mis näitab, millised trendid ja pildid on selles kollektsioonis esindatud, ning neid kasutatakse ka reklaammaterjalide, disaini turunduskampaaniate loomiseks.

Ideaalis peaks tehniline fotograafia, mille ülesandeks on näidata mudelit kõikidel külgedel, peaks toimuma eraldi ja koos meeskonnaga kui käsiraamatu loominguline pildistamine, mille eesmärk on potentsiaalse ostja tutvustamine brändi ja uue kollektsiooni kontseptsioonile.

10. Müük ja reklaam

Turunduskampaania võib alata enne rõivatootmise ja fotode valmisoleku saabumist. Siis on võimalus saada esimesed tellimused ette ja kiiresti müüa esimese partii uus kollektsioon.

Müügiks jaemüügipoe puudumisel kasutavad nad kõiki tasuta ja odavaid müügikanaleid, jälgides, millised kliendid kõige paremini reageerivad: sotsiaalsetele võrgustikele, näitustele, messidele, turgudele, kohalikele disaineride rõivapoodidele. Tulevikus toimub müük kahel või kolmel saitidel, mis näitasid parimaid tulemusi või lisasid müügikanaleid veebipoe. Siiski väärib märkimist, et kvaliteetse müügiplatsi ja korrapärase toetuse väljatöötamine maksab ettevõtjale vähemalt 50 000 rubla, mis tähendab, et seda on väärt, kui projekt näitab majanduslikku efektiivsust.

Järgmine samm võib olla müügisalongi avamine, kus ostjad saavad enne ostmist riideid proovida, mis on eriti oluline keskmise hinnasektori toodete puhul. Jaemüügipanga avamise osas on ärimeeste arvamused erinevad. Piirkondades, kus on Interneti kaudu arendamata siseturu süsteem ja madal rendihind, on nende avastamine majanduslikult tõhus. Suurtes linnades ei maksa oma poe kaudu müügi eest igakuise hoolduse maksumust, seega on kõige tõhusam turustamisstrateegia müük tellimuste kogumiste kaudu mitme brändi butiike.

Järeldus

Tuntud brändide suure konkurentsi ja kvaliteetsete kohandamise materjalide puudumine on oma tööjõu kasutuselevõtuks tööjõumahukas ja suure riskiga ettevõtte liik. Kasu saamiseks on vaja mitut tegurit: täiustatud brändi kontseptsioon, arusaamine tööstuse ja ettevõtte omaniku protsessidest, kvaliteetsete professionaalsete ühenduste loomine igas arengujärgus, käibekapitali loomine mitmete kogude loomiseks enne tasuvusaegeni jõudmist.

Kuidas luua oma riided rõivad: esimesed sammud ja nõuanded kogenud

Juhtkirjaga FURFUR küsitletud mitmed rõivamarjade loojad ja õppisin, kuidas ehitatakse riide tootmist, oma brändi reklaamimist ja raskusi, mis nende loojad Venemaal kokku puutuvad.

Koolitus

Kutseharidus riiete kujundamisel ja kujundamisel, nagu on näidanud paljud edukad kaubamärgid ja seeria "Kuidas seda teha Ameerikas", pole mingil juhul nõue. Lõpuks saate värvata professionaalsete esitajate meeskonda ja valmistada ette tootmisprotsessi. Eriti kui teie plaanid ei ole keerulised poodiumiga asjad ja konkurents Raf Simonsiga, vaid põhiliste igapäevaste asjade tootmine.

Kuid disainikogemus ja erialane haridus ei ole üleliigne - lõppude lõpuks vajab ka rõivatööstus tehnilist koolitust. Välismaal õppimiseks on palju võimalusi, kuid meie riigis on ka mõni hea ülikool, kes õpetab riidete kujundamist ja modelleerimist. Kõige prestiižikamad neist: Moskva Kosõgiini ülikool, "Briti" ja Disaini- ja Tehnoloogiaülikool.

Mõiste ja skeem

Kõigepealt peaksite otsustama üldise kontseptsiooni ja toote, millega te kavatsete kergetööstuse siseturgu rikastada. Peaaegu alati on seda valikut piiranud rahalised vahendid - reeglina on esialgne eelarve piisav ainult ühe või kahe asjana (seljakotid, sviitrid, mütsid). Enamik noori kaubamärke on piiratud väikeste ja ebakorrapäraste kogudega: keegi jõuab sellega lõpule, keegi suudab lõpuks tootmist laiendada, kuid see on igal juhul väsitav. Samuti on oluline meeles pidada, et peate ikkagi oma originaalsust näitama - brändi valikus ei tohiks tugineda "lihtsatele mugavadele sallidele" või "tavalistele spordipüksidele".

Mis puutub suundumuse valikusse, siis kohalikul tasandil on teatud materiaalne tihedus olemas ainult liblikate ja kaeluste sektoris, mis viimasel paaril aastal on olnud nii halvasti paljud. Vastasel juhul, isegi kui rõivad ja aksessuaarid tootvad noored brändid kvalitatiivselt arenevad, ei tekitata isegi hõivatud või vaba niši probleemi, mistõttu isegi konkurentsi väljanägemist ei saa luua. Karusnahad, nahast tarvikud, käsitööna kasutatavad kingad, seljakotid - kõik teed on avatud.

Pärast kontseptsiooni lõplikku valikut ja brändi üldiste küsimuste lahendamist tekib hetk puhta loovuse - esimeste visandite joonistamine. Tunne end kunstnikuna, anna endale inspiratsiooni, looge. Lihtsalt ära pinguta liiga palju. Veelgi enam (eriti kui te töötate üksinda) leiad juhatuse väsinud töö - otsingud, kõned, seire.

Artem TARASOV
Juri Yasyuk

Asjaprotsesside loomise protsess algab loomulikult ideega. Reeglina on mõte, mis hetkeks meelde tuleb, ikkagi liiga toores, et seda kohe rakendada. Me oleme oma mõtteid alati seotud raskete ja valulike kahtlustega ning väga sageli lükkame neid üldse tagasi. Tähtis on kunagi unustada kaubamärgi üldist kontseptsiooni ja tagada, et leiutise objekt oleks selle kontseptsiooniga ökoloogiliselt sobiv.

Visandid sketching on hetk, kui peate kujutama tulevikus kõige realistlikum asi. Kindlasti proovige seda vaimselt ennast. Otsustage, millist kangast see peaks õmmeldama ja kas see on võimalik osta. Milliseid tarvikuid on vaja, kust seda saada? Palju, mida ma sooviksin osta, on võimatu või taskukohane, kuid teatud määral. Ja ei ole selge, kas see uuesti müüakse ja millal. Meie jaoks on see valik vastuvõetamatu, kuna me keskendume peamiselt tootmismudelitele, mis eemaldatakse hooajast hooajale. Ideaalis - alguses tasub osta jaemüügikogus kangast - üsna natuke kauem paar proovid.

Milliseid tarvikuid on vaja, kust seda saada? Selliseid asju peaks mõtlema, juba istudes, et joonistada visand.

Kui kangas ja vajalike tarvikute ostetakse, on reeglina asi pea peal juba tundmatu. Seepärast joonistate skeemi uuesti olemasolevatest kangast ja lisaseadmetest. Selle lõpliku visandiga peate minema konstruktorisse. Väga soovitav on, et disainer oleks tootmises või vähemalt võime tootmisproovis proovida. Kodu õmblemise ja tootmise võimalused on oluliselt erinevad ning selleks, et teha puhas proov, mida saab siis tehases tehases transportida, on see vajalik töökoja poolt. See on tähtis mis tahes kaubamärgi jaoks - aeg-ajalt peavad kõik tootjad või töötajad muutma.

Mustrid ja tootmine

Kodumajapidamiste tootmine - sülearvutite rahakotid, käevõrud või kaaned - ei vaja erilisi professionaalseid teadmisi, nii et saate ise selliseid kujunduse ideid kehastada. Kui teete midagi keerukamat (ja mitte üheainsa koopiaga), siis on selle etapi algusest peale paremini usaldada kogu protsess professionaalile - see on tänulik ja raske töö, mida te tõenäoliselt ei suuda.

Lihtsustatud vormis valmistatav protsess on tavaliselt ehitatud järgmiselt: esimene, kes soovib, on rõivaste disainer - see on see, kes tõlgendab oma inspireerivaid skette tööviisideks. Juba neid koondatakse proovimudel ühele eksemplarile ja kui selle kvaliteet ja lõikamine on teile rahul, võite alustada kogu partii tootmist. Seda kogu skeemi kohandatakse vastavalt skaalale ja tootele, mida kavatsete vabastada. Kui need on liblikad ja lipsud, siis on hästitoimivaks tootmiseks üsna piisav oskusteave õmblustega; kui see on täielik riiete kogumine, siis peakorterit täiendatakse disaineriga, lõikuriga ja disaineriga (saate neid rentida küljelt).

Proovide õmblusprotsess on pikk ja raske. Siinkohal on tähtis, et ei kiirustata paigaldamist, on parem seda mõnevõrra muuta, kui saada mudel, mis hävitab selle. On vaja mõista, et see on viimane võimalus midagi muuta. Te peate leidma süüdi väikeste asjadega ja vabaneda kahtlastest otsustest. Parem on proovida mitme erineva inimese näidiseid. Ka ostjad on kõik erinevad ehitised ja kõrgus. Juba esimesel paigaldamisel saate aru, kas loodud mudel sobib selle mudeli jaoks ja kui kõik on korras, siis saate partii osta.

Järgmine - viimistlusstruktuurid ja nende suuruse liigitus. Ettevaatlik ja ettevaatlik disainer lahkub kindlasti neile palju kommentaare, nii et teine ​​disainer või tootmistehnoloog suudaks neid probleeme lahendada. Need on nagu kommenteerimine programmis.

Selliste fraaside asemel, nagu "head poisid, seda ka keegi ei tee", mõtleb hea disainer selle kohta, kuidas kõige paremini aru saada.

Hea disaineri leidmine on kõige raskem. Arukad õmblusmasinad on keeruline leida ja intelligentne disainer on aegadel isegi raskem. Siin tuleb lihtsalt otsida ja proovida. Õige isiku leidmisel tunned kohe. Hea disainer saab vahetult mõista, mida teilt tahan - ebamugavad hetked, kui proovite midagi seletada, kuid tundub, et ta on absurdne, kaob. Hea disainer mõtleb, et fraasid nagu "hästi, poisid, lihtsalt keegi ei tee," mõtlema, kuidas kõige paremini teha, mida te olete teinud, ja kuidas seda tulevikus töötada.

Tootmine peab lahendama kõik, mis teie linnas, riigis või välismaal on olemas (olenevalt teie võimetest), õppida tingimusi, suhelda juhtkonna ja tehnoloogiga. Pärast esimest intervjuud, palju asju selgeks saanud huvi 80. Me peame näitama proove oma tehnoloogia, ta kohe aru, kas nad saavad anda sellise kvaliteediga või mitte, nad seda vajavad või on parem keelduda korraldusi. Suur osa sõltub osapooltest. Kui saate tootmisprotsessi laadida suure töömahuga, soovib absoluutne enamus Vene tehaseid teiega koostööd teha. Samuti peate leidma sobiva hinna ja kvaliteedi suhte.

Materjalid

Lemmik kaebus kohaliku algaja tööstuse ja peaaegu iga edukas ja müüdud kodu disainer on selle tegelik puudumine. Ja praeguses etapis, kui sa loomulikult ei tee batik-tehnikaga mustreid, peate silmitsi selliste probleemidega isiklikult. Kvaliteetsete kangaste, materjalide, tarvikute ja pideva otsingu puudumine on teie peavalu lähitulevikuks.

Loomulikult saate jalutada kohalike kaupluste nagu "Kangaste maailm", "Nõel" ja "Tekstiilide maja" kaudu, kuid varem või hiljem tuleb pöörduda virtuaalse otsinguni ja võtta ühendust impordi tarnijatega. Esiteks on see kallim, teiseks on vähem valikut ja kolmandaks tooted ei ole nii kvaliteetsed. Kuigi loomulikult on erandeid.

Õige toote leidmine on lihtne, eriti kuna alati võite küsida koopiaproovide saatmist. Ainus probleem on Vene tolli kohaletoimetamise aeg ja vastupanuvõime. Seetõttu on paremate vahendite leidmiseks tarnete ja tellimuste jaoks paremini leida.

Oleg AKBAROV

Materjalide ja tootmist puudutav küsimus on äge ainult neile, kes toote kohta tõsiselt tunnevad ja tahavad täielikult oma arengus süveneda. Ma ei näe mingit põhjust osutada konkreetseid kohti materjalide ja tarvikute otsimiseks, kuna see astuks sellistest inimestest õiglase hulga romantika ja protsessi põnevust.

Lihtsaim võimalus on osta materjale Vene Föderatsioonis. Sa saad madala kvaliteedi ja keskmised hinnad. Option number two - osta materjale veebis. Palju vigu - ei ole võimalik hinnata taktilist, tegelikult sa oled kassi kotti ostnud. Proove saab tellida niinimetatud proovidena, nad annavad ettekujutuse materjalist ja värvist. Tuntud materjali, näiteks Cordura 600D puhul on mugav, kuid isegi sellisel juhul on võimalikud erinevatest omadustest koosnevad tootjad. Veel üks miinus sellised ostud on tavaks, ei ole oluline, et te tõmbaksite vene toodang põlvedest. Ja viimane variant on suured näitused, kus on võimalus pidada läbirääkimisi otse tootja või turustajaga ning saada soodustingimusi ja individuaalset lähenemist. Ma ei ole seda teed kasutanud, kuid mulle tundub see kõige lihtsam, kui teil on teatud eelarve.

Müük

Ettevõtluse alustamiseks on kõigepealt vaja tegeleda juriidiliste küsimuste ja maksude tasumistega. See nõuab ka raha, ja igal aastal üha rohkem. Nii et 2013. aastal on fikseeritud makse üksikettevõtja jaoks sotsiaalfondidele veidi suurem kui 35 tuhat rubla. Teabe saamiseks: eelmisel aastal oli see näitaja kaks korda väiksem.

Niisiis, müük. Siin näete mitut viisi oma toote müümiseks, mida saate ja peaksite ühendama - oma veebipoodi, võrguühenduseta kauplustes, messidel ja kirbu turgudel.

Kaks viimast punkti, mis algavad väikeste kaubamärkide, mille tunnustamise tase ei võimalda neid müüa suurtes kauplustes. Tegelikult on see üsna hea viis rakendada - kohe, ühel päeval saate müüa korraliku partii oma tooteid. Lisaks on sellised üritused suurepärased avalike suhete võimalused: näete inimestele kaupu isiku poolt, suhelda nendega ja väljuge suusõnalisi sagedusi sel viisil.

Võite proovida pidada läbirääkimisi oma kaupade müügi üle kauplustes. Ja siin on veel kaks skeemi - müüa asju (näiteks online-kaubamajadesse nagu Depst või Sunday Up Market, kus on tühikuid suurtes kaubanduskeskustes) ja pood saab igast müügist protsendi summast. Kas väljaostmise korral tehakse tööd - on arusaadav, et poe ostjad ostavad tootjalt palju või kogusid ja müüvad seejärel selle hinnaga. Ilmselgelt hõlmab teine ​​töökava inimväärset ringlust ja tootekvaliteeti ning vähemalt teatud bränditeadlikkuse taset.

Lõpuks oma veebipood. Jällegi nõuab see raha, ja kui teil on väikesed kogused, siis on selle tootlus tühine, aga kui soovite, et varem või hiljem muutuksite impeeriumiks, ei saa te ilma seda teha. Kõige olulisem on paralleelne paigutamine ja üritab müüa oma tooteid, et töötada oma PR ja edutamisega.

Mihhail FROLOV

aksessuaaride marki F22 looja

E-pood - see on esimene etapp, sest teil pole vaja rendihinda, suurt vaatajaskonda ja otsemüüki. Saate seda ise teha - seal on palju tasuta mootoreid. Üldiselt on interneti olemasolu kohustuslik kaubamärgi arendamiseks - "elav" Facebooki leht, millel on ainulaadne sisu, hashtagid, kvaliteetsed pildid, Instagram - see kõik suurendab huvi ja lojaalsust brändile.

Kui sul on huvitav toode, pakuvad kauplused ise koostööd. Ainuke asi, mida peate selgelt mõistma, kes teie tarbija on, ja olla talle lähemal. Ärge kartke ennast pakkuma koostööle poodide ja markidega, mis teile meeldivad. Niikaua kui teie bränd on väike ja saate kontrollida klientide vastust, ärge unustage seda väärtuslikku teavet. Kliendipõhise lähenemisviisi tõttu pöörduvad paljud teie kliendid kindlasti uue ostuga tagasi.

Mis puutub bürokraatlikesse probleemidesse, siis võib väikeste müügimahtudega tellida raamatupidaja teenuseid allhankena. USN (lihtsustatud maksustamissüsteem IP) on piisav. Kuid loomulikult muudavad 2013. aastal sotsiaalfondi fikseeritud maksete muutused summas 35 700 rublit, et mõelda veidi.

Anton ABO

Väga oluline on teha oma veebipood ja kohandada maksesüsteemi. Näiteks pole me kunagi teinud sotsiaalsete võrgustike kaudu müüki, sest meil on oma veebisait sujuva protsessiga.

Võite kasutada tasuta mootoreid või teenuseid, nagu Bigcartel, kuid kui te olete kaubamärgiga tõsiselt mures, pole see parim lahendus. E-poe loomine keskmiselt maksab tuhat dollarit. Peamine asi on tehnilise ülesande korrektsus ja kõigi detailide mõtlemine. On oluline, et sait oleks kasutajasõbralik. Oleme juba mitu korda muutnud, sest algselt tegi me ainult t-särgid ja ei võtnud kohe arvesse mõningaid tehnilisi aspekte.

Peame keelduma mõnedest ostjatest, sest usume, et ühes linnas ei tohiks olla rohkem kui kaks võrguühenduseta kauplust, mis müüvad meie esemed.

Seoses võrguühenduseta kauplustega: hea võimalus rääkida ostjatega ja näidata oma asju - osaleda messil. Näitusedel kohtusime meie peamised ostjad. Nüüd kirjutavad nad meile erinevaid kauplusi, kuid me peame mõned neist keelduma, sest me usume, et ühes linnas ei tohiks olla rohkem kui kaks võrgu mittekuuluvat poodi, mis müüvad meie asju. Ukrainas asuvad poed, mis esindavad meid, pannakse sama hinnaga nagu meie saidil, teistes riikides, poodides tasu, mis tavaliselt hõlmab ka kaupade laopimist ja tollivormistust. Seal on juba kõik isiklikult.

Meie brändipoliitika on selline, et me ei tööta selle rakendamisega, ja kõige tõsisemaid kauplusi ei huvita sellise süsteemiga töötamine. Kuigi mulle tundub, ei saa kõik noored kaubamärgid ligi piletitega kohe tööle panna. Hinnakujunduse osas: me töötame üsna standardselt, see on kangad, trükkimine ja tootmine, pluss halduskulud.

PR ja reklaam

Keegi ei loe pressiteateid, kuid te siiski kirjutate neid (ainult nii, et ei ole soovi sulgeda seda pärast esimest lauset) ja saatke see spetsiaalsetele väljaannetele. Tasub kaaluda seda, et palju paremad abstraktsed laused brändi ainulaadsuse, konkreetse teabe ja fotode kohta töötavad. Ja veel parem - kaunilt löönud vibu. Lõpuks on kindlam viis kirjutada meile e-kiri ja jõuda uue kaubamärgi rubriiki.

Loomulikult peate kindlasti alustama ja aktiivselt arendama Facebooki, VKontakte'i ja Instagram lehekülgi (ka Tumblr või blogi pole üleliigne). Väikese brändi jaoks on kõige olulisem reklaami- ja müügiedendusvahend sotsiaalsete võrgustike algusjärgus. Seal saate Kanye West fotod oma hoodie, uudised, ilusad fotod, inspireerivad videod ja kõik muud, mis võivad huvi kasvatada. Siin on näite saanud keegi: Instagramiga 30 rõivastust.

Mis puutub meie tootemargi edendamisse ja PR-desse, siis meil pole erilisi inimesi, kes võiksid seda sihikindlalt tegeleda. Me ei ole kunagi reklaami investeerinud. Meie puhul töötas suuliselt, pluss ilmselt ka laine. Me suhtleme pidevalt ka meie Euroopa kolleegidega, nii et põhimõtteliselt on meil idee, kuidas end reklaamida.

Tänapäeval on palju erinevaid sotsiaalseid võrgustikke ja veebipäevikuid, mille abil saate oma toodet reklaamida ilma raha investeerimata. Kuid on üks väga oluline tingimus - sisu peaks olema huvitav ja kvaliteetne. See võiks olla huvitav artikkel, tootekirjeldus või lihtsalt lahe foto. Võin esile tõsta mitmeid teenuseid, mis aitavad teie kraami reklaamida: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest ja selle kloonid ning muidugi ka Facebook ja VKontakte.

Kui teete kõik kvalitatiivselt, on paljud temaatilised blogid ja ajakirjad ise huvitatud oma brändi kirjutamisest.

Paljud Euroopa ja Ameerika brändid hoiavad oma blogisid ja avaldavad ajakirju, loovad fotod tootmisprotsessist, oma toodete huvitavaid kirjeldusi ja lihtsalt elustiili fotosid sotsiaalvõrgustikes. Teine oluline asi on lähenemine lookbooksile ja reklaammaterjalidele. Kui kõik on tehtud kvalitatiivselt, siis on paljud temaatilised blogid ja ajakirjad ise huvitatud brändi kirjutamisest.

Ja lõpuks võib koostöö kunstnike või teiste kaubamärkidega olla suurepärane võimalus reklaamimiseks ja reklaamimiseks. Esiteks ilmneb uus huvitav toode ja teiseks - kunstnikud, disainerid ja muud kaubamärgid jagavad teie enda vaatajaskonda.

Top