logo

Äriplaan: dokumendi näidis ja eesmärk + koostamise põhjused + 5 loomisetappi + investori jaoks isiklikel eesmärkidel kirjutamise eripära + struktuur + 15 näpunäidet + 7 illustreerivat näidet.

Kõik tegevused tuleb planeerida ja kuvada paberil. See kehtib eriti ettevõtluse kohta. Äriline planeerimine, st ressursside üksikasjalik optimeerimine ja edasiste ülesannete väljaselgitamine, isegi kogenud ettevõtja ei suuda eesmärke saavutada.

Seepärast on nii oluline koostada äriplaani näidis ja teha see õigesti. See materjal aitab teil seda teha.

Miks ja kellel on äriplaan?

Internetis on äriplaani mitmeid määratlusi.

Siin on kõige levinumad:

Ie Äriplaan on dokument, milles kirjeldatakse üksikasjalikult äriidee ja kuidas seda rakendada. Tänu sellele saate oma projekti rakendada, hinnata tehtud otsuste tõhusust, mõista ühe või teise tegevuse rahastamise otstarbekust.

Äriplaan näitab:

  • juhtumi arendamise väljavaated;
  • turu maht, potentsiaalsed tarbijad;
  • projekti kasumlikkus;
  • tulevaste toodete tootmise ja müügi kulud, turu tarnimine jne.

Äriarendusplaan on tööriist, mis annab hinnang konkreetse perioodi jooksul tegevuse lõplike tulemuste kohta. Seda saab kasutada investorite ligimeelitamiseks ja see on vajalik äritegevuse kontseptsiooni loomisel, ettevõtte strateegiast.

Äriplaani koostamine on planeerimise üks tähtsamaid ja olulisi etappe. See on välja töötatud ettevõtetele, kes toodavad kaupu ja neile, kelle spetsialiseerumine on teenuste pakkumine.

Enne äriplaani koostamist määravad spetsialistid või ettevõtte omanik nende ülesannete täitmise vahendid. Arenenud dokument võib meelitada laenuandjaid ideede tõlkimiseks. Sel põhjusel on selle tähtsus võimatu liialdada.

Ettevõtte arengukava eesmärk:

  • ettevõtluse aspektide analüüs;
  • finantsjuhtimise pädevus, toimingud;
  • investeeringute hankimise vajaduse põhjendus (pangalaenud, projektis osalevate äriühingute osalus, eelarveeraldised jne);
  • ettevõtte finantsvõimaluste ja ohtude (riskide) arvestus;
  • optimaalse arengu suuna valik.

Ettevõtjad kirjutavad äriplaanid järgmistel põhjustel:

Kava koostamise iseärasused ja laenuandjad

Oluline on näha vahetegemist siseplaanile kirjutatud äriplaani ja dokumendi vahel, nii et rääkida "paraadist", mis antakse võlausaldajatele üle.

1. Loo kava isiklikuks kasutamiseks.

Kui kavatsete kasutada äriplaani näidist ja luua selle enda jaoks, pidage meeles, et see võtab praktilise juhendi edasiseks tegevuseks.

Sellisel juhul peaks äriarengu plaan vastama järgmistele küsimustele:

  1. Millist tegevust teete?
  2. Mis toodet / teenust teie firma pakub turule?
  3. Kes on tarbijad, kliendid?
  4. Milliseid eesmärke peaksite saavutama?
  5. Millised on eesmärkide saavutamiseks vajalikud vahendid?
  6. Kes vastutab teatavate ülesannete täitmise eest?
  7. Kui kaua kulub, et tulla toime?
  8. Millised on vajalikud investeeringud, nende kättesaamise allikas?
  9. Millised tulemused peaksid kaasa tooma?

Tuleb mõista, et tegemist töödokument, peate kajastama tegelikku seisu asju, et teada, mis suunas minna, mida teha, mille poole püüelda.

2. Dokument investoritele.

Laenuandjate / investorite äriplaani väljatöötamisel on tehnika erinev. Teie ettevõtte rahastatav isik või organisatsioon peaks saama dokumendi, mis kirjeldab olukorda ja põhiülesandeid.

Peate veenma hoiustajaid, et nende raha kasutatakse ratsionaalselt ja näidata neile kasu. Äriplaan tuleb koostada loogiliselt, iga tegevus peab olema õigustatud.

Kui teil on mõnes valdkonnas kahtlusi, siis uurige seda hoolikamalt, sest teie poolt välja toodud programmi kohaselt on laenuandjatel tõenäoliselt ebamugavad küsimused. Ja kui vastad neile, sõltub sellest, kui suur on alginvesteering teie ettevõtte avamisel / arendamisel.

Eriti tähtis on ka andmete esitamise usaldusväärsus. On hea, kui suudate äriplaanis statistikat kuvada, viidates teise ettevõtte näitele. See suurendab tõenäosust, et saate investeeringu.

Äriplaani koostamisel tuleb järgida ärisaladust ja järgida struktuuri.

Äriplaani näidis: struktuur

Sõltumata eesmärgist, milleks te plaani teete, töötab see koos viie etapiga:

Ettevõtte looja saab hõlpsalt teha kaks esimest punkti. Kuid mis peaks olema äriplaani pädev struktuur?

Vaatame põhiosasid, millist teavet nad sisaldavad ja kuidas neid õigesti kompileerida.

№1. Tiitelleht.

Ta on selline visiitkaart. See näitab: teie ettevõtte nime, kontaktteavet, aadressiandmeid, asutajate telefoninumbrit.

Peale selle peaks pealkiri sisaldama kogu dokumendi sisu (peatüki lehekülje number). Pealkirja koostamisel olege lühike, andke teave lühidalt.

Äriplaani kogumaht on taotlusega umbes 30-35 lehekülge.

* Äriplaan (tiitellehe näidis)

№2. Valimi koostamise äriplaani sissejuhatav osa.

See võtab umbes 2 lehte A4. Sissejuhatus kirjeldab teie ettevõtte peamisi aspekte, selle olemust ja eeliseid.

On vaja kirjutada, mida toode / teenus ostjatele on atraktiivne, milline on eeldatava kasumi suurus. Kui kavatsete ettevõtetele raha koguda, näitab sissejuhatav osa vajalikku kapitali.

Tavaliselt on sissejuhatus pühendatud plaani sellistesse punktidesse:

Sissejuhatav osa on viimane, sest ta kirjeldab ettevõtte üldpilti.
Saate seda täies mahus kujutada ainult pärast kõigi kohtuasja nüansside uurimist.

Selle materjali lõpus saate uurida selle ja teiste plaani osade näidist - seal on selle dokumendi näidised peamiste tegevusvaldkondade kohta.

№3. Äriplaani peamine osa.

Peamine osa käsitleb tegevuste liiki ja kõiki selle põhipunkte, projekti maksumust.

See koosneb alajaotustest:

  • tootmine;
  • rahaline;
  • turundus;
  • organisatsiooniline;
  • ettevõtte tulemuslikkuse arvutamine;
  • riskid.

Me käsitleme neid eraldi.

Lõpuks järgneb viimane osa. Selles peate tegema tööd, andma ülesannete selge määratluse.

Äriplaanide peamise osa alamrubriigid

№1. Äriplaani tootmise alajao väljatöötamine.

Dokumendi põhiosa on kõige mahukaim. Selle alajaotised iseloomustavad teie ettevõtte kõiki külgi.

Näiteks tootmine näitab, milliseid seadmeid kasutatakse, millistes ruumides teil on, kui palju raha teil on vaja osta ja ettevõtte alustada.

Samuti on see plaan kujundatud nii, et saate arvutada tootmisvõimsust, määrata kindlaks tootmismahtude kasvu tõenäolised väljavaated.

Lisaks sisaldab see teavet toorainete, komponentide täieliku osutamise kohta, hõlmab tööjõuvajaduse küsimusi, ettevõtte ajutisi ja püsikulusid.

Selleks, et plaani tootmisüksus oleks selge struktuuriga ja sisaldaks kogu vajalikku teavet, täpsustage:

  • kui hästi tootmisprotsess on korraldatud, kas on olemas uuenduslikke lahendusi;
  • ressursside varustamise viise, transpordisüsteemi arengutaset;
  • tehnoloogiatele täielik omadus, miks nad valiti;
  • kas teil on vaja ruumi äripinnale osta / rentida;
  • nõutava personali koosseis ja kõik tema andmed, tööjõukulud;
  • võimalik maksimaalne tootekogus;
  • teave tarnijate, alltöövõtjate kohta;
  • iga toote maksumus;
  • prognoosida jooksevkulusid jne.

№2. Finantsplaani alajaotuse väljatöötamine.

Finantsplaan võtab kokku kõik majandusnäitajate andmed ettevõtluse kohta, st väärtuses.

Need hõlmavad äriaruandeid:

  • Bilanss (kinnitades ettevõtte võimet oma rahalisi kohustusi õigeaegselt arvutada).

Finantstulemuste, kasumi ja kahjumi kohta.

See toob esile kasumiallika, kahjumite ilmnemise, aruandeperioodil toimunud äritulude / kulude muutuste hindamise jne.

Raha liikumise kohta.

See aruanne võimaldab teil näha tootmise tulemusi, pikaajaliselt krediidivõimet, lühiajalist likviidsust.

Äriplaani finantsosakonda iseloomustab ka:

  • tasuvusanalüüs
  • tulevaste finantstulemuste ajakava
  • tõenäoliste investeeringute kirjeldused.

Hoolikalt kaaluge panuse investeerimise võimalust, olgu see siis kasumlik, panuse sihtimisega. Kirjutage, kuidas saad ärile meelitatavat raha tagasi.

Proovige oma äriplaani finantsosas näha:

№3. Turunduse all-äriplaani väljatöötamine.

Turustusosakond puudutab teie ettevõtte poolt toodetavate toodete turu analüüsi. Te peaksite näitama suurus, dünaamika ja turusuundumused, selle segmendid, konjunktuur.

Peale selle teavitab alajagu sellest, kes on ettevõtte toodete tarbijad, millist tootearendusstrateegiat kasutatakse.

Siin arvutatakse tarbimiskogused, turul hõivatud hinnanguline osa, kirjeldatakse nõude mõjutamiseks kasutatavaid hoobasid (reklaamikampaania, hinnakujundus, tootearendus jne), ettevõtete konkurentsivõimet.

On vaja hinnata oma toodet tarbija seisukohast, kui atraktiivne on see, milline on selle tarbija väärtus, kas see on ohutu kasutada ja kasulik eluiga.

Turundusplaani koostamisel lähtuge järgmistest elementidest:

Turundusplaani koostamiseks võetakse teave väliskeskkonnast, viiakse läbi asjakohased uuringud ja uuringud ning turu olukorra uurimiseks on kaasatud professionaalsed turustajad.

№4. Organisatsiooni alamplaani väljatöötamine.

Ettevõtte osas peetakse organisatsioonilisi küsimusi võrdselt tähtsaks. Seetõttu peate käesolevas alajaotises loetlema kõik projekti rakendamiseks vajalikud sammud.

Näiteks, nagu näidatud pildi näidises:

Kavas esitatud teavet saab kõige paremini esitada tabelina, nii et teie tegevuste järjekorda saab selgelt näha. See ei kahjustaks valitud tegevusvaldkonda reguleerivate õigusaktide ja õigusaktide väljatöötamist.

Korralduslikus mõttes on väärtpaberi kirjutamise väärtust, kõigi töötajate kohustusi, alluvussüsteemi ja tasu süsteemi (töötasu), kirjeldades ettevõtte sisemist režiimi.

Pidage meeles, et peate järgima sellist struktuuri nagu näidis:

№5. Kuidas arvutada efektiivsust ja tõenäolisi ohte?

Eelviimases osas peate objektiivselt hinnata ettevõtte efektiivsust, näitama eeldatavaid väljavaateid hinnangute, bilansi, kasumlikkuse künnise ja kavandatud müügimahu alusel.

Äriplaani arendaja peab kirjutama tasuvusaeg, NII (neto nüüdisväärtus).

Parim variant oleks selleks, et tabelisse paigutada, nagu allpool toodud näidises:

Samuti tuleks kaaluda äririske. Kindlasti märkige plaanis, milliseid meetmeid võtate nende esinemise korral, et minimeerida, millise enesekindlustuse programmi kasutad.

Kogenud äriplaan autorid pööravad erilist tähelepanu riskidele ja kaaluvad halvima tulemuse tõenäosust. Tehes märkusi tunduvate raskuste kõrvaldamise kohta, hõlbustate teid tulevikus tööd. Kui tekib kahjum ja rahalised kahjud, teate juba, kuidas neid kompenseerida.

Kui äriplaani see osa tekitab raskusi, pöörduvad nad ekspertide poole abi saamiseks.

Sel eesmärgil kasutatakse sageli ettevõtte SWOT-analüüsi:

See on meetod äritegevuse arengut mõjutavate väliste / sisemiste tegurite kindlakstegemiseks.

Tänu teda võite hinnata:

  • selle nõrkused (oletame vajadust hoone rentida, äratuntav kaubamärk)
  • eelised (madal hind, kõrge teenindus, professionaalsed töötajad);
  • Määratlege võimalused (need hõlmavad vahendite olemasolu innovatsiooniks, kaasaegsete seadmete kasutamist, suurema turusegmendi katvust jne).

Lõppkokkuvõttes peetakse ohtusid, mida te ei saa tühistada, näiteks:

  • majanduskriis
  • demograafilise olukorra halvenemine
  • tollimaksude tõstmine
  • poliitiliste pingete suurenemine,
  • karm konkurents jne

Kui esitate dokumendis selge ja mõistliku riskijuhtimise algoritmi, on tagatud, et võite oma ettevõttele meelitada ligi partnereid ja võlausaldajaid.

15 näpunäidet algajatele äriplaani koostamiseks

Äriplaani koostamine on väga keeruline ja keeruline. Selle ettevalmistamise käigus tekib palju küsimusi. Sel põhjusel põhjustavad enamus algajaid vigu.

Nende vältimiseks ja äriplaani väärtustamiseks järgige neid juhiseid:

Enne kui alustate kirjutamist, on parem vaadata äriplaani rohkem kui ühte näidist.

Internetti on lihtne leida illustreerivaid näiteid ja need võivad isegi teie äriliini puudutavad.

Pole vaja "valada vett", arvates, et dokument peaks olema mahukas.

Äriplaan peaks sisaldama ainult olulist, realistlikku teavet, mis on investoritele huvipakkuv ja kasulik ärijuhtimiseks (nagu näidetes allpool).

  • Rangelt ei lubata vigu, parandusi, kirjavigu.
  • Äriplaan peaks peegeldama võimalust, et teie ettevõte jõuab juhtimisrühma kõrgemale tasemele ja tugevamale küljele.
  • Äriplaani väljatöötamisel ei saa konkurentsi, võimalikke raskusi alahinnata.
  • Kui soovitud teabe kuvamiseks on vaja konfidentsiaalsust, peate selle vahele jätma.

    Ärge kiiresti dokumendi korraldage.

    Sellisel plaanil pole soovitud muljet laenuandjatele. Kui te ise seda ise komponeerite, ei tohiks see olla eelnõu versioonina.

    Kasutage rohkem tabeleid, graafikuid (nagu allpool toodud näidetes).

    Statistika esitamine sarnasel viisil muudab materjali visuaalseks.

    Turuanalüüs on sageli vale.

    Seepärast lähened turunduse sektsioonile vastutustundlikult, kogudes kõik vajalikud andmed.

    Veenduge, et äriplaanis oleksid konkurentsivõimelised ja eristavad omadused.

    Võtke äriplaanist välja liiga häbiväärsed väljendid, samuti need, mis on ebamääraselt mõistetavad ja näitavad teie vastuolu.

    Näiteks: "kaubad, millel pole analooge", "kaalumisjärgus", "rakendamise hõlbustamine" jne

    Mõelge kindlasti kõigile ettevõtte kuludele.

    Laenuandjad peavad seda veergu eriti oluliseks. Seetõttu võivad neil olla palju küsimusi selliste küsimuste kohta nagu palgatöötajad, maksud, tooraine ost jne.

    Ärge ignoreerige riski kaalumist.

    Nagu juba mainitud, aitab see kaitsta eesmärkide saavutamise ees seisvate probleemide eest ning võimaldab investoritel näha sinu tõsist ja vastutustundlikku ettevõtjat.

  • Keskendu oma äriplaani tähelepanu mitte esimesele kasumile, suurele sissetulekule, vaid stabiilsele rahavoogudele.

    Ärge unustage tähtaegu täpsustada.

    Igal ülesandel on tähtaeg (kvartal, aasta, mitu aastat).

    Kui te pole kindel, et võite äriplaani ise omandada isegi allpool näidatud näidiste kasutamisel, ärge raha spetsialistile.

    Ta mõistab seda küsimust rohkem kui sina, nii et valmistate dokumendi täpselt ilma tehniliste, metoodiliste ja kontseptuaalsete vigadeta, mida saate teha ilma nõuetekohase kogemuseta.

  • Kvaliteetse äriplaani üksikasjalik skeem koos selgitustega

    Selles videos leiate:

    Valmis äriplaanid (proovid) erinevate tegevuste jaoks

    Farmaatsiatööstus ei kaota oma tähtsust, sest ravimite vajadus ei kao. Peale selle kulutatakse suures osas pere eelarvest ravimid.

    Seetõttu on apteeki avamine väga tulutoov ettevõte.

    Seepärast on mõttekas vaadata seda näidist sisaldava äriplaani kujunduse näidet: vt apteegi lõpp-äriplaani.

    Kui soovite teise ala teha, kaaluge kohviku avamist.

    Seal on palju sarnaseid asutusi ja võistlus on suur. Kuid nõudlus nende järele kasvab. Kui võtate arvesse kõiki kokkuleppe hetki, pakute tervislikku toitu, kindlasti õnnestub.

    Meestepoolne elanikkond võib olla huvitatud autokeskuse korraldamisest.

    Teenindusjaama omanik jääb ilma sissetulekuta, kui sõidukite remondi ja hoolduse tegevust kirjeldatakse üksikasjalikult äriplaani kaasnevate teguritega.

    Naised meeldivad ilusalongi avamiseks.

    Kinnitame, hoolimata olemasolevate kosmeetikateenuste osutamise institutsioonide arvust, on teie iluettevõtte ettevõte "nõudlik". See on tingitud asjaolust, et iga klient soovib, et salong paikneks kõrvuti, ja puudub vajadus reisida teise kvartali juurde.

    Teil on vaja pakkuda kvaliteetseid teenuseid, hoolitseda külastajate arvu suurenemise eest. Kõik ülesanded on proovis üksikasjalikult välja toodud: ilusalongi äriplaan.

    Inimeste kaunite poolte esindajad võivad tungida kauplemistegevusse ja luua lillepoe. Idee peamine eelis on väike stardikapital.

    See väikeettevõte nõuab ka planeerimist. Ja kuigi lillepood ei ole Venemaal väga populaarne, kes teab, võib-olla sa seda muuta.

    Selleks peate looma hästi läbimõeldud äriplaani (mille näidis saate seda läbi uurida sellel lingil).

    Hotelli äri on palju keerulisem variant, mis hõlmab paljusid tegureid, eriti turustamist.

    Kui te ei tea, millist ruumi vaja läheb, milliseid investeeringuid on vaja, saate teavet tüüpilise proovi huvi kohta:
    hotelli äriplaan.

    Mitte vähem aeganõudev on projekti käivitamine talus. Aga sel juhul saate riigilt rahalist toetust ja kasu.

    Hea näide kava kohta, mis võib meelitada valitsuse investoreid ja näitab selgelt eesmärke, saab siit tasuta õppida.

    Iga idee rakendamine algab äriplaaniga. Ilma selleta ei ole võimalik kindlaks teha vajalikke ülesandeid, mõista investeeringute teostatavust ja kulusid. Paljud ärimehed asjatult ignoreerivad seda asja ja ei kasuta seda kasulikku tööriista.

    Kui teil pole kirjalikku kogemust, saate siinkohal toodud äriplaani näidet, mille põhjal saate hõlpsalt seada edasisi meetmeid, saate teada kõikidest koostamistingimustest.

    Kuidas ise äriplaani kirjutada?

    Äriplaan on dokument, mis tõstab esile kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, nende prognoosi ja meetodeid, mille abil neid saab vältida.

    Lihtsamalt öeldes on ettevõtja ja investori äriplaan vastuseks küsimusele "Kas ma pean projekti rahastama või saatma selle prügikasti?".

    See on tähtis! Äriplaan koostatakse paberil, võttes arvesse teatavaid eeskirju. Selline projekti esitlemine mingil määral realiseerib teie ideed, näitab teie pühendumust ja valmisolekut töötada. Raamatupidamine lihtsustab ka idee arusaamist investori poolt.

    Äriplaani koostamine

    Äriplaani loomine ei ole nii raske, peate lihtsalt ideed mõtlema. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetuleku arvutamist peate tegema paar sammu.

    1. Selgitage esilekerkiva idee plusse ja miinuseid. Kui "miinuste" arv on üleval - ärge kiirustades loobuma. Mõningaid aspekte saab pöörata vastupidises suunas, mõelge, kuidas selliseid "miinuseid" lahendada.
    2. Olulised omadused on konkurentsivõime ja turu jätkusuutlikkus.
    3. Turu tuleb mõelda kõige väiksematele detailidele.
    4. Kaupade (teenuste) hüvitamine ja esimese kasumi saamise aeg võimaldab teil (ligikaudselt) kindlaks määrata investeeringute jaoks vajaliku summa.

    Kui pärast sellist pindmist analüüsi te ei soovinud oma järglasi loobuda, siis on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani loomist.

    Tähtis teada! Ükski struktuur ja järkjärgulised juhised selle kohta, kuidas äriplaani arvutada, pole olemas. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord sõltumatult. Kuid eksperdid on kindlaks plaani struktuuri kõige optimaalsem versioon. Kui puuduvad kogemused selliste dokumentide koostamisel, peate need töösoorituste kompileerimiseks neid soovitusi kasutama.

    Äriplaani struktuur ja järjekord

    Vastavalt majandusteadlaste hinnangule peab hea äriplaani struktuur sisaldama 12 punkti. Kõik neist on allpool kirjeldatud.

    Tiitelleht

    Siin näidatakse järgmised parameetrid:

    • projekti nimi;
    • organisatsiooni nimi, kus projekt kavatsetakse ellu viia, telefoninumbrid, aadressid ja muu kontaktteave;
    • eespool nimetatud organi juht;
    • äriplaani arendaja (meeskond või juht);
    • dokumendi kuupäev;
    • Esimesel lehel on lubatud paigutada kõige olulisemad projekti finantsarvutuste näitajad.

    Privaatsuspoliitika

    See dokument on idee ja äriplaani autoriõiguse kaitseks vajalik. See kajastab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib olla juhis keelata kopeerimine, dokumendi dubleerimine, üleandmine teisele isikule, nõue lugeda äriplaani autorile, kui investor seda lepingut ei nõustu.

    Allpool on näha konfidentsiaalsuse memorandumi näide.

    Plaani järgmised kaks jaotist - "Lühike kokkuvõte" ja "Projekti peamine idee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada partnerite ja investorite esialgse pakkumisena (tutvumiseks), kuni läbirääkimised on määratud.

    Lühikokkuvõte

    Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, on selle tulemus lõppjärgus kirjutatud. Jätka on projekti idee lühendatud kirjeldus ja rahastamiskomponendi kõige olulisemate omaduste loend.

    Siin aitavad järgmised küsimused, millele saab vastuse saata:

    1. Mis toodet kavatseb müüa?
    2. Kes tahaks seda toodet osta?
    3. Mis on planeeritud müük (tootmine) ettevõtte esimeseks aastaks? Mis saab tulu?
    4. Kui palju maksab projekt kokku?
    5. Kuidas ettevõte moodustatakse juriidilisel kujul?
    6. Kui palju töötajaid kavatsetakse meelitada?
    7. Kui palju on projekti jaoks vajalik kapitaliinvesteering?
    8. Millised on selle projekti rahastamise allikad?
    9. Kui palju on koguprodukt (kasumlikkus) kindlal perioodil, tasuvusaeg, ettevõtte esimese aasta lõpus raha suurus, kasumlikkus. Neto nüüdisväärtus.

    Tähtis teada! Kokkuvõtte loeb investor kõigepealt. Seetõttu sõltub projekti järgmine saatus sellest osast: investor muutub huvitatuks või igavaks. See osa ei tohi ületada 1 lehekülge.

    Projekti peamine idee

    Siin kirjeldab autor ideed, mille alusel ta soovib ettevõtte korraldada. Plaani selles osas peate vastama järgmistele küsimustele:

    1. Mis on peamine projekti eesmärk?
    2. Millised on ettevõtte eesmärgid peamise eesmärgi saavutamiseks?
    3. Kas on mingeid takistusi eesmärgile ja kuidas neid ümber käia?
    4. Milliseid täpselt ettepandud tegevusi teeb autor, et saavutada tulemusi võimalikult lühikese aja jooksul ja saavutada eesmärk? Millised on need tähtajad?

    See on tähtis! On vaja esitada selged, reaalsed ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti kasumlikkuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lehekülje ulatuses.

    Samas jaotises on tavaliselt kasutatud SWOT-analüüsi - ettevõtte tugevate, nõrkade omaduste, võimaluste (väljavaadete) ja võimalike ohtude hindamist. Äriplaani koostamine korrektselt ja põhjalikumalt ilma sellise analüüsita pole tõenäoliselt õnnestunud.

    SWOT-analüüsis on kaks organisatsiooni elu mõjutavat külge: sisemine, mis on seotud ettevõtte enda ja välise (kogu ettevõtte välistamisega, mida see ei saa muuta).

    Ärge unustage: te kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite sagedane viga on selles, et nad hakkavad kollektsioonis "jõud" kaupade omadusi kirjutama.

    Siin on mõned parameetrid tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks, mida saab kasutada:

    • kõrgtehnoloogia tootmine;
    • teenindus ja müügijärgne teenindus;
    • toote multifunktsionaalsus (mõjutamata selle eripära);
    • töötajate kvalifikatsiooni ja professionaalsuse tase;
    • ettevõtte tehnilise varustuse tase.

    Välised tegurid ("võimalused" ja "ähvardused") hõlmavad järgmist:

    • turu kasvumäärad;
    • konkurentsi tase;
    • piirkonna, riigi poliitiline olukord;
    • seadusandluse tunnused, valitsuse toetus;
    • tarbija maksevõime tunnused.

    Tööstusharu iseloomustus turul

    Siin peab autor tõestama projekti kehtivust turuolukorra turundusliku analüüsi põhjal. Siin on soovitatav kasutada järgmisi näitajaid:

    • sarnaste toodete müük tööstuses viimastel aastatel;
    • turuosa kasvutempo;
    • hinna kujundamise suundumused ja omadused;
    • konkurentide igakülgne hindamine;
    • tööstuse uute ja noorte ettevõtete otsing ja näitamine, samuti nende tegevuse kirjeldus;
    • tarbijaturu kirjeldus, nende soovid, kavatsused, nõuded, võimalused;
    • teaduslike, sotsiaalsete ja majanduslike aspektide võimaliku mõju hindamine;
    • turu arengu väljavaated.

    Projekti olemus

    See jaotis näitab ideed, äriplaani teemat. See peegeldab ka ettevõtte valmisoleku taset "valguse" ilmumisel, selleks vajalike vahendite olemasolu.

    Selle jaotise olulisemad sätted on järgmised:

    • peamised eesmärgid;
    • sihttarbija segmendi kirjeldus;
    • turu edukuse peamised tulemuslikkuse tegurid;
    • toote üksikasjalik ülevaade, mille omadused peavad olema määratletud turusegmendis;
    • tootearenduse etapp (kui tootmist alustatakse), patendi ja autori puhtus;
    • organisatsiooni omadused;
    • projekti kogumaksumus koos investeeringute perioodide ja summade rahastamiskavaga;
    • turustuskampaania algse perioodi vajalikud kulutused ja harmoonilise organisatsioonilise struktuuri moodustamine.

    Turunduskava

    Siin on turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ja nende lahendamise ja saavutamise meetodid. Oluline on märkida, milline ülesanne on, millistele töötajatele see on ette nähtud, millisel ajajärgul on selle rakendamine vajalik ja milliste tööriistade abil. Viimase jaoks vajalikud vahendid tuleb samuti täpsustada.

    Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja / või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud tarbijate meelitamiseks ja neist kasu saamiseks.

    Investor pöörab tähelepanu järgmistele elementidele:

    • hästi välja töötatud tervikliku turu-uuringute ja analüüsi süsteem;
    • kavandatud kauba (teenuste) ja selle ulatuse müügi maht, mis on värvitud aja jooksul, kuni ettevõte jõuab oma täisvõimsuseni;
    • toodete täiustamise viise;
    • tootepakendi kirjeldus ja hinnapoliitika;
    • hanke- ja müügisüsteem;
    • reklaamstrateegia - selgelt määratletud ja arusaadav;
    • teenuse planeerimine;
    • turundusstrateegiate rakendamise kontrollimine.

    Tootmisplaan

    Kõik, mis otseselt seotud toodete loomisega, kajastub selles osas. Seepärast on soovitatav teha see jagu ainult nendele ettevõtetele, mis plaanivad mitte ainult turustamist, vaid ka tootmist.

    Momendid peavad täpsustama:

    • vajalik tootmisvõimsus;
    • protsessi üksikasjalik tõlgendamine;
    • alltöövõtjatele määratud toimingute üksikasjalik kirjeldus;
    • vajalikud seadmed, selle omadused, hind ja ostmis- või liisimisviis;
    • alltöövõtjad;
    • vajalik tootmispiirkond;
    • tooraine, ressursid.

    Oluline on näidata kulude kõik kulud.

    Organisatsiooniline kava

    Selles etapis on välja töötatud ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte juba eksisteerib, siis on see klausel endiselt kohustuslik: see määrab olemasoleva struktuuri vastavuse kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:

    • juriidilise isiku nimi (IP, OJSC, partnerlus jne);
    • juhtimissüsteem, mis kajastab struktuuri skeemi vormis, sätteid ja juhiseid, teabevahetust ja üksuste sõltuvust;
    • asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
    • juhtimismeeskond;
    • suhtlemine töötajatega;
    • tarnehaldussüsteem vajalike materiaalsete ja tehniliste vahenditega;
    • ettevõtte asukoht.

    Finantsplaan

    See peatükk äriplaani annab kogu majandusliku hindamise projekti, millele on lisatud kirjutatud arvutuste kasumlikkust tasuvusaja finantsstabiilsust ettevõtte.

    Investori finantsplaan on väga tähtis, siin ta otsustab, kas projekt on temale atraktiivne.

    Siin on vaja teha arvutusi ja hinnata neid:

    • valuuta dünaamika "rubla - dollar";
    • maksude ja intressimäärade maksmine;
    • kapitalimahutuse allikad (omakapital, aktsiaemissiooni laenud jne);
    • Näiteks kasumi ja kahjumi aruandlusplaan:
    • kokkuvõtlik tabel rahakäive (rahavood ja nende liikumine);
    • bilanss (ettevõtte finantspositsioon konkreetseks ajaks);
    • murdumiskoht, arvutatud matemaatiliste ja graafiliste meetodite abil, näiteks:
    • NPV (netovirendi nüüdisväärtus) ja investeeritud vahendite tasuvusaeg (graafiku kujul) arvutamine. Alljärgnev pilt näitab sellise graafiku näidet:
    • PI kasumlikkuse indeks (näide allpool);
    • Sisemise tulumäära IRR näitaja mitmes diskontomäärana. Arvutatakse valemiga:

    Riskianalüüs

    Riskianalüüsis peab autor uurima projekti ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad põhjustada sissetuleku vähenemist. On vaja arvestada finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalseid ja muid riske. Samal ajal on vaja välja töötada üksikasjalik ja tõhus kava nende vältimiseks või ettevõtte mõju vähendamiseks. Seetõttu peab äriplaanis täpsustama:

    • kõigi võimalike probleemide nimekiri;
    • meetodite ja vahendite kogum, mis takistab, kõrvaldab või vähendab riske;
    • ettevõtte käitumise mudelid sündmuste korral, mis ei soodusta selle arengut;
    • selliste probleemide madala tõenäosuse põhjendus.

    Taotlused

    See on viimane link äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikad, koopiad lepingutest, kokkulepetest, tunnistused, klientidele, partneritele, statistika, arvutused tabeli koostamisel rakendatud käesoleva dokumendi. Lingid ja allmärkused on vaja lisada äriplaani tekstis olevale rakendusele.

    Dokumendi üldnõuded

    • tuleb äriplaan kirjutada selges ja täpses keeles, ilma pikka ja keeruka keeleta;
    • soovitav maht - 20-25 külad;
    • äriplaan peaks hõlmama kogu teavet, mida investor vajab;
    • dokument peab põhinema tõelistest faktidest, mõistlikest ratsionaalsetest ettepanekutest;
    • plaanil peab olema strateegiline alus: ranged, piiritletud ja lõpetatud, selged eesmärgid;
    • vastastikune seotus, keerukus ja järjepidevus on plaani olulised tunnused;
    • investor peab nägema tulevikku, väljavaateid projekti idee arendamiseks;
    • äriplaani paindlikkus on märkimisväärne pluss. Kui on võimalik teha parandusi, on kirjaliku projekti muudatused investorile meeldiv boonus;
    • äriplaani osaks peaksid olema ettevõtte tegevuse tingimused ja viisid.

    Äriplaani loomine ilma spetsialisti abita ei ole lihtne, kuid võimalik. Oluline on järgida ülaltoodud eeskirju, ehitada üles ja vältida vigu.

    Ekspertide videopildid

    Kõige levinumad vead

    • Illiterate silb

    Keelte reegleid ei tohi unustada. Tihti juhtub, et kõige põnevam ja paljutõotav idee lendab ostukorvi koos ipshnikovide hulk mõttetute plaanidega. Ja kõik sellepärast, et kirjavigade, sõnavara, kirjavahemärkide ja tekstide halva esitusviisi vead pärsivad igat investori soovi.

    Kliirens peaks olema sama kogu dokumendi: markerid, päised, loetelud, font, suurus, numeratsioon, vahe jne Sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite pealkirjad, veergude andmete määramine on kohustuslik!

    Äriplaani koostamiseks vajate ammendavat teavet. Eespool nimetatud dokumendi lõigud on minimaalsed, mis tuleb projektis tingimusteta lisada.

    Töö peaks olema "nagu apteek skaaladel." Selged, määratletud, spetsiifilised eesmärkide avaldused ja (tähtsad!) Ideed.

    Tehniliste, finantsiliste ja turunduslike terminite arvukus aitab eksamitel ainult. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on vaja suvalist protsessi põhjalikku kirjeldust, võite selle rakenduse juurde võtta.

    Sarnased äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor ratsionaalselt lähenema ideele ja olema kehtiv taust, tegelik arvutusest tulenev põhjus.

    Iga eeldus - selle põhjendus - on tõeline, reaalne. Asjaolud annavad töö mõtestatud ja enesekindluse. Faktide allikas ei ole ka väärt korraldamine, ja kui me kaotame, siis vaatame üksikasju reeglit.

    Peamine reegel: riske ei ole. Sellist äri pole, "rahu ja vaikust". Investor teab seda, peaks ka see teadma. Seetõttu on aeg laskuda pilvedest maapinnale ja uurida, uurida ja analüüsida.

    Võistleja, nagu risk, on alati olemas. See võib olla otsene või kaudne. Selle teema uurimine on ettevaatlik ja hoolikalt uuritav ning vastupanu ilmub silmapiiril, mis paneb sulle pliiatsi.

    • Abi hoidmine

    Äriplaani loomine iseenesest ei tähenda ennast täiesti kõike tegema. Peale selle on kvaliteetsete tulemuste saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühiste jõupingutustega. Ära karda assistendi!

    Näide äriplaani koostamisest

    Näide ärikava koostamisest väikeettevõtte avamiseks

    Ükski äriprojekt ei saa ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalik käsiraamat äritegevuse avamiseks, kus kirjeldatakse samm-sammult püstitatud eesmärgi (st kasumi maksimeerimise) saavutamiseks vajalikke ülesandeid, samuti meetodeid ja vahendeid, mida ettevõtja kavatseb kasutada. Äriplaani puudumisel ei ole võimatu nii äriprojektis investeeringuid vastu võtta kui ka pankadele äriarenguks antavat laenu. Kuid isegi kui ettevõtja ei plaani kolmandate osapoolte vahendeid meelitada, vajab ta endiselt ka äriplaani.

    Iga projekti alus on äriidee, mille nimel tegelikult kõik on planeeritud. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasu. Projekti edu määrab peaaegu alati idee õige valik.

    • Mis on edukas idee?

    Idee edukus on selle potentsiaalne kasumlikkus. Niisiis, igal ajal on olemas juhised, mis on esialgu soodsad kasumi saamiseks. Näiteks oli mõni aeg tagasi moest imporditud jogurtit Vene Föderatsioonile - see toode sai koheselt populaarseks ning selle impordi proportsioonis suurenes impordiettevõtete arv. Ainult täiesti õnnetu ja ebakompetentne ettevõtja võis selle valdkonna projekti vallutada ja muuta ettevõtte kahjumiks. Jooga müügi idee ei ole tõenäoliselt edukas: turg on kodumaiste toodetega juba liiga ülerõhutatud, tarbijad ei saa importivaid kaupu tõenäoliselt soodsalt kõrgete hindade ja tolli raskuste tõttu, ning selle segmendi peamised osalejad on juba turul püsima jäänud ja on loonud pakkumise ja müügikanaleid.

    1. - potentsiaalne ostja tunneb vajadust oma toote järele või mõistab isegi selle kasulikkust (näiteks inimene ei pruugi veel kindlast meditsiinist teadlik olla, kuid ta mõistab, et midagi sellist võib oma haigust ravida);
    2. - ostja on valmis oma toote või teenuse eest maksma) täpselt hind, mida te soovite taotleda (nii et peaaegu kõik soovivad auto osta - aga nagu me teame, ei saa kõik autot endale lubada).

    Ja veel üks märk uuenduslike äriideede kohta - ülemäärane originaalsus võib kasumit kahjustada, sest potentsiaalne vaatajaskond ei pruugi lihtsalt teie ettepanekut valmis olla (enamik tarbijatest on oma olemuselt konservatiivsed ja nende harjumusi ei muuda). Kõige riskantsem variant on kuldse keskmise - see tähendab, et tuua turule juba tuttavad kaubad või teenused, kuid paranenud kujul.

    • Kuidas teha kindlaks, et see äriidee on teie jaoks õige?

    Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas olla selline, kui see ei vasta konkreetsele ettevõtjale. Nii et ilusalongi avamine on suhteliselt lihtne - aga kui sa ei mõista salongitegevuse keerukust, siis ei pruugi teie vaimupuudega kasu tuua. Ettevõtte ideed peavad kindlasti toetama ettevõtja kogemused, tema teadmised ja muidugi ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt suudab teid teha?

    1. - Professionaalsus. Teil võib olla erialane haridus valitud valdkonnas või võite olla ka kirglik iseõppimise kohta. Peamine on see, et teil on arusaam tootmisprotsessist ja muudest vajalikest teadmistest valitud valdkonnas.
    2. - Kirglik Te peaksite meeldima, mida te kavatsete teha ja pakkuda. Ja te ei soovi mitte ainult lõpptooteid, vaid ka protsessi ennast, sest te ei suuda anda oma jõudu unelgele asjadele ja selle saavutamine on raske. Pidage meeles tuntud vanasõna: "leidke töö, mis sulle meeldib, ja te ei pea oma elus ühe päeva töötama."
    3. - Isiklikud funktsioonid. Kui olete suletud ja meelekindlane inimene, tunnete end teiste inimeste seas ebamugavaks, siis on teil keeruline pidada läbirääkimisi. Ja kui teil on näiteks stabiilne taimetoitlane, pole mõttekas käsitleda pooltooted lihatoodete kaubavahetust - isegi kui see äri võib tuua head kasumit, siis endiselt nendega ebamugav.
    4. - Mis teil on (maa, kinnisvara, varustus jne)? Tootmise alustamine on palju odavam, kui teil on juba õige varustus. Ja kui sa pärisid, ütleksin, et eramaja, mis pole kaugel maanteest, on see hea võimalus teeäärse kaubanduse kasumit ära võtta, sest teie konkurendid, kui need on olemas, ei ole sellises head asukohta ja see eelis võib isegi teie kogenematust blokeerida.

    Konkurents: kuidas saada erilist:

    Nagu ma eespool mainitud, kohaldamise nende ettevõtlusalane jõupingutusi oleks parem valida need valdkonnad, kus konkurents ei ole tõsine või olematu. Kuid enamikul juhtudel peavad ettevõtjad kuidagi seisma silmitsi konkurentidega ja ärimehed seisavad silmitsi küsimusega - kuidas välja selgitada nende taustal? Seda saab teha järgmiste eeliste tõttu:

    1. - Toote (teenuse) esiletõstmine - see tähendab, et te muudate juba tuttavaid pakkumisi. Niisiis pakkus üks keemiline puhastus klientidele riideid riidepuu jaoks - rataste ostmise kulud olid lahtiselt sümboolsed ja kliendid olid rahul, sest nad said tellitud teenusele lisavõimalusi ja see andis sellele keemilise puhasti eelise teistele konkurentidele.
    2. - Tõstke esile kõik toote positiivsed omadused. Pidage meeles, et mõned reklaami pesumasinad on paigutatud nii ettevaatlikult pesu, teised on absoluutselt vaiksed ja teised on nii usaldusväärsed kui ka pikka aega purustamata. Seepärast on tõenäoline, et vaikiva silmapilgutajad omandavad "vaikiva" kaubamärgi, isegi kui see maksab rohkem kui tema kolleegid, ja need, kes otsivad pesumasinat "sajandeid", valivad kindlalt väidetava ettevõtte. Et tema tooted on täiesti usaldusväärsed.
    3. - Sihtige kindlat klientide rühma ja veenduge, et toode (teenus) on nende jaoks mõeldud. Mis te arvate, kas algupärase muusikaga kohvik koosneb kesklinnas aset leidvatest sisustus- ja turistiklassi teenustest? Vaevalt. Kuid kusagil linna äärelinnas võetakse sellist asutust "pahtuga", samas kui arusaadavam vormingus ei ole tõenäoliselt piisavalt külastajaid. Selle reegli veel ühe näitena on võimalik reklaamida hingematvalt värskeid maiustusi: "Minton" on suunatud selgelt noortele ja vastupidi keskmise vanusega inimestele "Rondo".

    Konkurentsieelised

    Kui kuulute ennast potentsiaalsetele tarbijatele, proovige kohe viivitamatult tähelepanu pöörata eelistele, mis eristavad teie pakkumist sarnaste omadest, nii et kliendid saaksid näha, et see, kes suudab teie vajadused kõige paremini rahuldada. Ärge kartke, et oma eelised jääksid välja ja ei tugineks tarbijate leidlikkusele - nad tõenäoliselt ei tea, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest) paremini. Näiteks kui teie poolt küpsetatud leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja teiste kasulike ainetega, siis kindlasti edastage see fakt teie tulevastele klientidele. Ärge asetage oma leiba lihtsalt maitsva ja värskena, sest teie konkurendid on sellel täpselt samad - on ebatõenäoline, et keegi müüb maitsetut ja aegunud toodet. Kuid vitamiinid - see on teie konkurentsieelis, ja ostja peaks kindlasti sellest õppima, nii et peate mõtlema reklaamimise kohta.

    Nii oleme lammutanud mõned äriplaani ettevalmistamise nüansid ja nüüd saame täpselt tähelepanu pöörata sellele dokumendile ja selle põhiosadele.

    1. Tiitelleht.

    Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Kõigepealt on teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad, kes otsustavad teile anda laenu äritegevuse arendamiseks. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu projekti põhiteavet:

    1. - Projekti nimi (näiteks "Self-compressive mops" või "XXX" kaubandusliku Interneti-raadiojaama loomine ja arendamine);
    2. - Projekti õiguslik vorm ja juriidilise isiku nimi (kui on mitu sellist isikut, siis tuleb vastutusalasse kanda nimekiri);
    3. - Projekti autor ja kaasautorid
    4. - Projekti anotatsioon (näiteks "Käesolev dokument on kommertsraadiojaama rajamise ja arendamise järkjärguline kava...");
    5. - Projekti maksumus (vajalik algkapital)
    6. - Looja koht ja aasta ("Perm, 2016").

    2. Kokkuvõte.

    See punkt on projekti idee lühikirjeldus, selle rakendamise ajastus, idee realiseerimise peamised eesmärgid ja eesmärgid, eeldatav käive ja tootmismaht. põhinäitajate prognoos - projekti kasumlikkus, tasuvusaeg, esialgne investeering, müük, puhaskasum jne

    3. Turuanalüüs

    See osa peegeldab tööstuse olukorda, kus projekt rakendatakse, konkurentsi taseme hindamist, sihtgrupi tunnusjooni ja tööstuse suundumusi. On väga oluline, et turuanalüüs viiakse läbi reaalsete näitajatega seotud kvalitatiivsete turundusuuringute põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtust peaaegu nullini). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas pädev, tuleb selleks, et vältida ebatäpsusi ja vigu, korraldada turundusuuringuid allhanke korras, tellides selle tõestatud turundusfirmast.

    1. - Valitud tööstuse üldine kirjeldus (dünaamika, suundumused ja arenguväljavaated - konkreetsete matemaatiliste näitajatega);
    2. - Peamised turuosalised (st otsesed ja kaudsed konkurendid) on teie äriprojekti konkurentsieelised ja omadused võrreldes teiste teemadega;
    3. - Sihtrühma karakteristikud (geograafiline asukoht, vanuse tase, sugu, sissetulekute tase, tarbijate ja kasutajate käitumise liik jne). "Tüüpilise kliendi" portree loomine, kus on näidatud peamised motiivid ja väärtused, mis juhendavad teda toote (teenuse) valimisel, toote (teenuse) tarbijate pessimistlik prognoosimine (st minimaalne vool);
    4. - Ülevaade kõige tõhusamatest kanalitest ja toote (teenuse) reklaamimise viisidest;
    5. - Vaadake üle ja tuvastage kõige tõenäolisemad riskid, mida ettevõtja võib selles turusegmendis kokku puutuda, ja pakub võimalusi nende kõrvaldamiseks või minimeerimiseks (tuleb meeles pidada, et riskid on välised asjaolud ja tegurid, mis ei sõltu ettevõtjast);
    6. - Selle turusegmendi võimalike muutuste prognoos, samuti ülevaade teguritest, mis võivad projekti kasumlikkust mõjutada.

    4. Kaupade (teenuste) omadused ja nende rakendamine

    See punkt kirjeldab üksikasjalikult neid tooteid, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleb pöörata ärieesmärgi konkurentsieelistele, see tähendab, et see ettepanek muutub üldise mitmekesisuse poolest välja. Siiski ei tohiks vaikida idee puuduste ja nõrkade külgede üle, kui neid on - parem on mängida õiglast mängu investorite ja võlausaldajatega, pealegi saavad nad seda üksust ise analüüsida ja ühepoolse kirjelduse korral võite kaotada oma usalduse ja sellega ka - ja loodan, et teie ideesse on kaasatud finantsinvesteeringud.

    1. - idee lühikirjeldus;
    2. - selle rakendamise meetodid;
    3. - toote (teenuse) olelustsükli kirjeldus;
    4. - sekundaarsete ostude osakaal;
    5. - võimalus luua täiendavaid toote- või teenusevalikuid, kavandatava toote segmentatsiooni võimalus;
    6. - pakkumise eeldatav muutus vastavalt turuolukorra muutustele ja kasumit mõjutavatele teguritele.

    5. Ettevõtte edendamise meetodid (turundus ja strateegilised plaanid)

    Selles peatükis kirjeldab ettevõtja seda, kuidas ta teavitab võimalikku tarbijat oma toodetest ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Siin peegeldub:

    1. - hinnakujundusküsimused (hinnakujunduspoliitika majanduslikud arvutused tehakse, võttes arvesse projekti käivitamise kulusid, kaupade (teenuste) maksumust, sihtgrupi sissetuleku taset ja oodatavat kasumit) - parem oleks, kui te pakute investoritele viivitamata mitu skeemi, milles võetakse arvesse muutusi välistegurites, mis mõjutavad turutingimus;
    2. - toote (teenuse) turuletoomise kava (kõige mugavam on kasutada visuaalseid skeeme, näiteks Gantati diagrammi, mis näitab kavandatavate tegevuste algoritmi ja nende rakendamiseks vajalike finantsinvesteeringute summat;
    3. - arendusstrateegia (konkreetsele projektile konkreetse projekti jaoks välja töötatud tarbijatsegli hankimise kava), oleks ka parem visualiseerida see kujul ja visualiseerida see näiteks ülesandepuu kujul, kus ühine eesmärk on ülesannete ja nende vastavate meetmetega "haaratud");
    4. - müügikanalid ja müügisüsteemid (kõige parem on seda esitada visuaalse skeemi kujul, mis kajastab selgelt kõiki etappe - alates laos toodetava kauba kättesaamisest kuni lõpptarbimiseni);
    5. - reklaamitugi (meediaplaneerimine ja ulatuslikud reklaamiprojektid)

    6. Tootmisprotsessi kirjeldus

    Tootmisplaan on toote täieliku algoritmi üksikasjalik kirjeldus selle leidmiseks selle töötlemata kujul, kuni valmistoode on poest aknal. See plaan sisaldab:

    1. - vajalike toorainete kirjeldus ja selle peamised nõuded ning tarnijad, kellelt te kavatsete osta neid toorainet;
    2. - tooraine vastuvõtt, töötlemine ja eeltoimimine;
    3. - protsess ise;
    4. - valmistoote saagis;
    5. - valmistoote katsetamise, pakendamise ja lattu üleviimise ja järgneva tarnimise korral ostjale.

    Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks käesolevas peatükis kajastuma:

    1. - kasutatavate seadmete omadused, samuti tootmisprotsessi läbiviimise valdkonnad, kus on märgitud kõik vajalikud standardid ja nõuded;
    2. - võtmepartnerite nimekiri;
    3. - vajadus meelitada ressursse ja laenatud vahendeid;
    4. - äriarengu graafik - alates tootmise algusest kuni projekti investeeritavate vahendite tasumise hetkeni.

    7. Ettevõtte struktuur. Töötajad ja juhtkond.

    Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti sisemist skeemi, st haldus- ja organisatsioonilist plaani. Peatükki saab jagada järgmiste alamklauslitena:

    1. - ettevõtte juriidiline vorm (LLC, IP jne);
    2. - ettevõtte sisemine struktuur, vastutuse jagunemine teenuste ja nende vastastikuse sidumise kanalite vahel (oleks parem, kui seda lõiget illustreeriksid asjakohased skeemid);
    3. - töötajate tabel, iga tööülesannete nimekiri, tema palk, kanalid ja kriteeriumid, mille alusel töötajad valitakse;
    4. - personali tööga seotud poliitikameetmete loend (täiendõpe, koolitus, personali reserv jne)
    5. - osalemine ettevõtluse arendamise üritustel (konkursid, konverentsid, messid, toetused, valitsuse programmid jne).

    8. Riskide hindamine. Riskide vähendamise viisid.

    Selle punkti eesmärk on esialgne hinnang võimalikele negatiivsetele asjaoludele, mis mõjutavad soovitud näitajate saavutamist (ettevõtte tulu, kliendiliiklus jne) - selle hindamise aluseks on ka turu-uuringud. Riskid jagunevad väliseks (näiteks konkurentsi tugevnemine ja selle segmendi uute tugevate osalejate tekkimine, rendihindade tõus ja kommunaalmaksed, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, maksuõiguse muutused määrade tõstmise suunas jne) ja sisemine ( mis võivad tekkida otseselt ettevõtte sees - seadmete rike, ebaausad töötajad jne).

    9. Finantsvoogude prognoosimine

    Võibolla kõige vastutustundlikum äriplaani juht. Selle olulisuse tõttu peaksite oma kirjalikult usaldama spetsialiste, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Seega on paljudel alustajatel, kellel on loomingulised ideed, kuid kellel puudub piisav finantsalane kirjaoskus, kasutada sel juhul investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem oma äriplaanis oma sertifitseerivat viisa annavad - see on kindel arvutuste usaldusväärsuse tagatis ja annab äriplaanile lisakoormuse investorite ja laenuandjate silmis.

    1. - bilanss;
    2. - kulude arvutamine (töötajate palgafond, tootmiskulud jne);
    3. - kasumiaruanne ja rahavoogude aruanne;
    4. - vajalik välisinvesteeringute summa;
    5. - kasumi ja kasumlikkuse arvutamine.

    Projekti kasumlikkus on peamine näitaja, millel on otsustav mõju investorite otsusele investeerida sellesse ettevõttesse. Selle teema arvutused hõlmavad ajavahemikku käivitamiskapitali ja kolmanda osapoole investeeringute sisendist kuni hetkeni, mil projekti saab pidurdada ja see hakkab tooma kasumit.

    10. Normatiivne alus

    Selles on loetletud kõik dokumendid, mis on vajalikud ettevõtluse juriidilise toetuse saamiseks - kaupade sertifikaadid ja litsentsid, teatud liiki tegevuste, tegevuslubade, kinnituste jms load - kirjeldades nende vastuvõtmise tingimusi ja tingimusi, samuti kulusid. Kui mis tahes dokumendid on juba ettevõtja käes, tuleb see ära märkida ja see asjaolu muutub ka investorite silmis eeliseks.

    11. Taotlused

    Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, tabelid, graafikud ja muud toetavad materjalid, mida kasutati finantsprognooside, turu-analüüsi jms jaoks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustavad selle tajumist.

    Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna kõige sagedamini tehtud veadest, mida kogenematud ettevõtjad teevad äriplaanide koostamisel. Niisiis, mida peaksite vältima, kui te ei taha hirmutada potentsiaalseid investoreid projektist eemal?

    Top