logo

Äriplaan on dokument, mis tõstab esile kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, nende prognoosi ja meetodeid, mille abil neid saab vältida.

Lihtsamalt öeldes on ettevõtja ja investori äriplaan vastuseks küsimusele "Kas ma pean projekti rahastama või saatma selle prügikasti?".

See on tähtis! Äriplaan koostatakse paberil, võttes arvesse teatavaid eeskirju. Selline projekti esitlemine mingil määral realiseerib teie ideed, näitab teie pühendumust ja valmisolekut töötada. Raamatupidamine lihtsustab ka idee arusaamist investori poolt.

Äriplaani koostamine

Äriplaani loomine ei ole nii raske, peate lihtsalt ideed mõtlema. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetuleku arvutamist peate tegema paar sammu.

  1. Selgitage esilekerkiva idee plusse ja miinuseid. Kui "miinuste" arv on üleval - ärge kiirustades loobuma. Mõningaid aspekte saab pöörata vastupidises suunas, mõelge, kuidas selliseid "miinuseid" lahendada.
  2. Olulised omadused on konkurentsivõime ja turu jätkusuutlikkus.
  3. Turu tuleb mõelda kõige väiksematele detailidele.
  4. Kaupade (teenuste) hüvitamine ja esimese kasumi saamise aeg võimaldab teil (ligikaudselt) kindlaks määrata investeeringute jaoks vajaliku summa.

Kui pärast sellist pindmist analüüsi te ei soovinud oma järglasi loobuda, siis on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani loomist.

Tähtis teada! Ükski struktuur ja järkjärgulised juhised selle kohta, kuidas äriplaani arvutada, pole olemas. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord sõltumatult. Kuid eksperdid on kindlaks plaani struktuuri kõige optimaalsem versioon. Kui puuduvad kogemused selliste dokumentide koostamisel, peate need töösoorituste kompileerimiseks neid soovitusi kasutama.

Äriplaani struktuur ja järjekord

Vastavalt majandusteadlaste hinnangule peab hea äriplaani struktuur sisaldama 12 punkti. Kõik neist on allpool kirjeldatud.

Tiitelleht

Siin näidatakse järgmised parameetrid:

  • projekti nimi;
  • organisatsiooni nimi, kus projekt kavatsetakse ellu viia, telefoninumbrid, aadressid ja muu kontaktteave;
  • eespool nimetatud organi juht;
  • äriplaani arendaja (meeskond või juht);
  • dokumendi kuupäev;
  • Esimesel lehel on lubatud paigutada kõige olulisemad projekti finantsarvutuste näitajad.

Privaatsuspoliitika

See dokument on idee ja äriplaani autoriõiguse kaitseks vajalik. See kajastab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib olla juhis keelata kopeerimine, dokumendi dubleerimine, üleandmine teisele isikule, nõue lugeda äriplaani autorile, kui investor seda lepingut ei nõustu.

Allpool on näha konfidentsiaalsuse memorandumi näide.

Plaani järgmised kaks jaotist - "Lühike kokkuvõte" ja "Projekti peamine idee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada partnerite ja investorite esialgse pakkumisena (tutvumiseks), kuni läbirääkimised on määratud.

Lühikokkuvõte

Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, on selle tulemus lõppjärgus kirjutatud. Jätka on projekti idee lühendatud kirjeldus ja rahastamiskomponendi kõige olulisemate omaduste loend.

Siin aitavad järgmised küsimused, millele saab vastuse saata:

  1. Mis toodet kavatseb müüa?
  2. Kes tahaks seda toodet osta?
  3. Mis on planeeritud müük (tootmine) ettevõtte esimeseks aastaks? Mis saab tulu?
  4. Kui palju maksab projekt kokku?
  5. Kuidas ettevõte moodustatakse juriidilisel kujul?
  6. Kui palju töötajaid kavatsetakse meelitada?
  7. Kui palju on projekti jaoks vajalik kapitaliinvesteering?
  8. Millised on selle projekti rahastamise allikad?
  9. Kui palju on koguprodukt (kasumlikkus) kindlal perioodil, tasuvusaeg, ettevõtte esimese aasta lõpus raha suurus, kasumlikkus. Neto nüüdisväärtus.

Tähtis teada! Kokkuvõtte loeb investor kõigepealt. Seetõttu sõltub projekti järgmine saatus sellest osast: investor muutub huvitatuks või igavaks. See osa ei tohi ületada 1 lehekülge.

Projekti peamine idee

Siin kirjeldab autor ideed, mille alusel ta soovib ettevõtte korraldada. Plaani selles osas peate vastama järgmistele küsimustele:

  1. Mis on peamine projekti eesmärk?
  2. Millised on ettevõtte eesmärgid peamise eesmärgi saavutamiseks?
  3. Kas on mingeid takistusi eesmärgile ja kuidas neid ümber käia?
  4. Milliseid täpselt ettepandud tegevusi teeb autor, et saavutada tulemusi võimalikult lühikese aja jooksul ja saavutada eesmärk? Millised on need tähtajad?

See on tähtis! On vaja esitada selged, reaalsed ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti kasumlikkuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lehekülje ulatuses.

Samas jaotises on tavaliselt kasutatud SWOT-analüüsi - ettevõtte tugevate, nõrkade omaduste, võimaluste (väljavaadete) ja võimalike ohtude hindamist. Äriplaani koostamine korrektselt ja põhjalikumalt ilma sellise analüüsita pole tõenäoliselt õnnestunud.

SWOT-analüüsis on kaks organisatsiooni elu mõjutavat külge: sisemine, mis on seotud ettevõtte enda ja välise (kogu ettevõtte välistamisega, mida see ei saa muuta).

Ärge unustage: te kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite sagedane viga on selles, et nad hakkavad kollektsioonis "jõud" kaupade omadusi kirjutama.

Siin on mõned parameetrid tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks, mida saab kasutada:

  • kõrgtehnoloogia tootmine;
  • teenindus ja müügijärgne teenindus;
  • toote multifunktsionaalsus (mõjutamata selle eripära);
  • töötajate kvalifikatsiooni ja professionaalsuse tase;
  • ettevõtte tehnilise varustuse tase.

Välised tegurid ("võimalused" ja "ähvardused") hõlmavad järgmist:

  • turu kasvumäärad;
  • konkurentsi tase;
  • piirkonna, riigi poliitiline olukord;
  • seadusandluse tunnused, valitsuse toetus;
  • tarbija maksevõime tunnused.

Tööstusharu iseloomustus turul

Siin peab autor tõestama projekti kehtivust turuolukorra turundusliku analüüsi põhjal. Siin on soovitatav kasutada järgmisi näitajaid:

  • sarnaste toodete müük tööstuses viimastel aastatel;
  • turuosa kasvutempo;
  • hinna kujundamise suundumused ja omadused;
  • konkurentide igakülgne hindamine;
  • tööstuse uute ja noorte ettevõtete otsing ja näitamine, samuti nende tegevuse kirjeldus;
  • tarbijaturu kirjeldus, nende soovid, kavatsused, nõuded, võimalused;
  • teaduslike, sotsiaalsete ja majanduslike aspektide võimaliku mõju hindamine;
  • turu arengu väljavaated.

Projekti olemus

See jaotis näitab ideed, äriplaani teemat. See peegeldab ka ettevõtte valmisoleku taset "valguse" ilmumisel, selleks vajalike vahendite olemasolu.

Selle jaotise olulisemad sätted on järgmised:

  • peamised eesmärgid;
  • sihttarbija segmendi kirjeldus;
  • turu edukuse peamised tulemuslikkuse tegurid;
  • toote üksikasjalik ülevaade, mille omadused peavad olema määratletud turusegmendis;
  • tootearenduse etapp (kui tootmist alustatakse), patendi ja autori puhtus;
  • organisatsiooni omadused;
  • projekti kogumaksumus koos investeeringute perioodide ja summade rahastamiskavaga;
  • turustuskampaania algse perioodi vajalikud kulutused ja harmoonilise organisatsioonilise struktuuri moodustamine.

Turunduskava

Siin on turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ja nende lahendamise ja saavutamise meetodid. Oluline on märkida, milline ülesanne on, millistele töötajatele see on ette nähtud, millisel ajajärgul on selle rakendamine vajalik ja milliste tööriistade abil. Viimase jaoks vajalikud vahendid tuleb samuti täpsustada.

Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja / või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud tarbijate meelitamiseks ja neist kasu saamiseks.

Investor pöörab tähelepanu järgmistele elementidele:

  • hästi välja töötatud tervikliku turu-uuringute ja analüüsi süsteem;
  • kavandatud kauba (teenuste) ja selle ulatuse müügi maht, mis on värvitud aja jooksul, kuni ettevõte jõuab oma täisvõimsuseni;
  • toodete täiustamise viise;
  • tootepakendi kirjeldus ja hinnapoliitika;
  • hanke- ja müügisüsteem;
  • reklaamstrateegia - selgelt määratletud ja arusaadav;
  • teenuse planeerimine;
  • turundusstrateegiate rakendamise kontrollimine.

Tootmisplaan

Kõik, mis otseselt seotud toodete loomisega, kajastub selles osas. Seepärast on soovitatav teha see jagu ainult nendele ettevõtetele, mis plaanivad mitte ainult turustamist, vaid ka tootmist.

Momendid peavad täpsustama:

  • vajalik tootmisvõimsus;
  • protsessi üksikasjalik tõlgendamine;
  • alltöövõtjatele määratud toimingute üksikasjalik kirjeldus;
  • vajalikud seadmed, selle omadused, hind ja ostmis- või liisimisviis;
  • alltöövõtjad;
  • vajalik tootmispiirkond;
  • tooraine, ressursid.

Oluline on näidata kulude kõik kulud.

Organisatsiooniline kava

Selles etapis on välja töötatud ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte juba eksisteerib, siis on see klausel endiselt kohustuslik: see määrab olemasoleva struktuuri vastavuse kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:

  • juriidilise isiku nimi (IP, OJSC, partnerlus jne);
  • juhtimissüsteem, mis kajastab struktuuri skeemi vormis, sätteid ja juhiseid, teabevahetust ja üksuste sõltuvust;
  • asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
  • juhtimismeeskond;
  • suhtlemine töötajatega;
  • tarnehaldussüsteem vajalike materiaalsete ja tehniliste vahenditega;
  • ettevõtte asukoht.

Finantsplaan

See peatükk äriplaani annab kogu majandusliku hindamise projekti, millele on lisatud kirjutatud arvutuste kasumlikkust tasuvusaja finantsstabiilsust ettevõtte.

Investori finantsplaan on väga tähtis, siin ta otsustab, kas projekt on temale atraktiivne.

Siin on vaja teha arvutusi ja hinnata neid:

  • valuuta dünaamika "rubla - dollar";
  • maksude ja intressimäärade maksmine;
  • kapitalimahutuse allikad (omakapital, aktsiaemissiooni laenud jne);
  • Näiteks kasumi ja kahjumi aruandlusplaan:
  • kokkuvõtlik tabel rahakäive (rahavood ja nende liikumine);
  • bilanss (ettevõtte finantspositsioon konkreetseks ajaks);
  • murdumiskoht, arvutatud matemaatiliste ja graafiliste meetodite abil, näiteks:
  • NPV (netovirendi nüüdisväärtus) ja investeeritud vahendite tasuvusaeg (graafiku kujul) arvutamine. Alljärgnev pilt näitab sellise graafiku näidet:
  • PI kasumlikkuse indeks (näide allpool);
  • Sisemise tulumäära IRR näitaja mitmes diskontomäärana. Arvutatakse valemiga:

Riskianalüüs

Riskianalüüsis peab autor uurima projekti ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad põhjustada sissetuleku vähenemist. On vaja arvestada finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalseid ja muid riske. Samal ajal on vaja välja töötada üksikasjalik ja tõhus kava nende vältimiseks või ettevõtte mõju vähendamiseks. Seetõttu peab äriplaanis täpsustama:

  • kõigi võimalike probleemide nimekiri;
  • meetodite ja vahendite kogum, mis takistab, kõrvaldab või vähendab riske;
  • ettevõtte käitumise mudelid sündmuste korral, mis ei soodusta selle arengut;
  • selliste probleemide madala tõenäosuse põhjendus.

Taotlused

See on viimane link äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikad, koopiad lepingutest, kokkulepetest, tunnistused, klientidele, partneritele, statistika, arvutused tabeli koostamisel rakendatud käesoleva dokumendi. Lingid ja allmärkused on vaja lisada äriplaani tekstis olevale rakendusele.

Dokumendi üldnõuded

  • tuleb äriplaan kirjutada selges ja täpses keeles, ilma pikka ja keeruka keeleta;
  • soovitav maht - 20-25 külad;
  • äriplaan peaks hõlmama kogu teavet, mida investor vajab;
  • dokument peab põhinema tõelistest faktidest, mõistlikest ratsionaalsetest ettepanekutest;
  • plaanil peab olema strateegiline alus: ranged, piiritletud ja lõpetatud, selged eesmärgid;
  • vastastikune seotus, keerukus ja järjepidevus on plaani olulised tunnused;
  • investor peab nägema tulevikku, väljavaateid projekti idee arendamiseks;
  • äriplaani paindlikkus on märkimisväärne pluss. Kui on võimalik teha parandusi, on kirjaliku projekti muudatused investorile meeldiv boonus;
  • äriplaani osaks peaksid olema ettevõtte tegevuse tingimused ja viisid.

Äriplaani loomine ilma spetsialisti abita ei ole lihtne, kuid võimalik. Oluline on järgida ülaltoodud eeskirju, ehitada üles ja vältida vigu.

Ekspertide videopildid

Kõige levinumad vead

  • Illiterate silb

Keelte reegleid ei tohi unustada. Tihti juhtub, et kõige põnevam ja paljutõotav idee lendab ostukorvi koos ipshnikovide hulk mõttetute plaanidega. Ja kõik sellepärast, et kirjavigade, sõnavara, kirjavahemärkide ja tekstide halva esitusviisi vead pärsivad igat investori soovi.

Kliirens peaks olema sama kogu dokumendi: markerid, päised, loetelud, font, suurus, numeratsioon, vahe jne Sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite pealkirjad, veergude andmete määramine on kohustuslik!

Äriplaani koostamiseks vajate ammendavat teavet. Eespool nimetatud dokumendi lõigud on minimaalsed, mis tuleb projektis tingimusteta lisada.

Töö peaks olema "nagu apteek skaaladel." Selged, määratletud, spetsiifilised eesmärkide avaldused ja (tähtsad!) Ideed.

Tehniliste, finantsiliste ja turunduslike terminite arvukus aitab eksamitel ainult. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on vaja suvalist protsessi põhjalikku kirjeldust, võite selle rakenduse juurde võtta.

Sarnased äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor ratsionaalselt lähenema ideele ja olema kehtiv taust, tegelik arvutusest tulenev põhjus.

Iga eeldus - selle põhjendus - on tõeline, reaalne. Asjaolud annavad töö mõtestatud ja enesekindluse. Faktide allikas ei ole ka väärt korraldamine, ja kui me kaotame, siis vaatame üksikasju reeglit.

Peamine reegel: riske ei ole. Sellist äri pole, "rahu ja vaikust". Investor teab seda, peaks ka see teadma. Seetõttu on aeg laskuda pilvedest maapinnale ja uurida, uurida ja analüüsida.

Võistleja, nagu risk, on alati olemas. See võib olla otsene või kaudne. Selle teema uurimine on ettevaatlik ja hoolikalt uuritav ning vastupanu ilmub silmapiiril, mis paneb sulle pliiatsi.

  • Abi hoidmine

Äriplaani loomine iseenesest ei tähenda ennast täiesti kõike tegema. Peale selle on kvaliteetsete tulemuste saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühiste jõupingutustega. Ära karda assistendi!

Kuidas ise äriplaani teha?

"Plaanid on teadlike inimeste unistused" Ernst von Feuchtersleben (inglise teadlane, filosoof, kirjanduskriitik).

Äriplaani eesmärgid

Ettevõtte valimisel peate otsustama, kuidas seda korraldada, mis tähendab, et peate lähitulevikus planeerima. Igaühel on vaja äriplaani:

  • Need, kellelt te üritate laenata raha oma projekti elluviimiseks, st pankurid ja investorid.
  • Teie töötajad, kes tahavad mõista nende ülesandeid ja väljavaateid.
  • Ja teie ise - testida nende ideede mõistlikkust ja realistlikkust.

Äriplaan on dokument, mis:

  1. Kirjeldab tulevase ettevõtte või projekti kõiki olulisi aspekte.
  2. Analüüsib kõiki probleeme, millega see võib kokku puutuda.
  3. Määrab tuvastatud probleemide lahendamise viisid.

Korralikult sõnastatud äriplaan on selge vastus küsimustele: "Kas see on seda väärt, et investeerida raha planeeritud ettevõtlusesse ja kas see toob kaasa tulud, mis kaovad kõik tööjõu ja raha kulud?"

See on tähtis! Planeerimine peaks toimuma ettevõtte praeguste või tulevaste juhtide, st nende inimeste poolt, kes ei karda vastutust äriplaani elluviimise eest. Kuid see ei tähenda loomulikult, et selles valdkonnas ei ole vaja kasutada konsultantide ja ekspertide teenuseid. Kuid konsultatsioonifirmad võtavad selle koostamiseks korralikke laene, ulatudes kõikjalt 2 000 dollarilt 40 000 dollarini. Kuid võite seda teha ise, kandes minimaalseid kulusid. Sellesse töösse isiklikult kaasates - te ei võta mitte ainult oma tulevaste tegevuste mudelit, vaid kontrollib ka ennast ja plaani ise.

Seega on äriplaani peamine eesmärk: see aitab ettevõtjatel lahendada järgmisi ülesandeid:

- Uurige tulevase turu suutlikkust ja arenguväljavaateid.

- Hinnake soovitud turustoodete tootmise kulusid. Võrrelge neid hinnaga.

- Määrata kindlaks need näitajad, mille abil on võimalik olukorda reguleerida.

Pidage meeles! Äriplaan kirjutatakse tavaliselt tulevikku ja seda tuleb teha umbes 3-5 aastat ette. Samal ajal tuleb esimesel aastal põhinäitajad jaotada igakuiseks ja teisel kvartalil ning alles alates kolmandast aastast peaks see piirduma iga-aastaste näitajatega. Kuigi kui me võtame arvesse meie majandust, siis selle varieeruvus, siis planeeritakse rohkem kui aasta, ei ole väga tõhus. Seetõttu on paljud praegu piiratud aasta kava koostamisega.

Äriplaani struktuur

Äriplaanil on keeruline struktuur. Ettevõtte kogu elu loomise hetkest kuni stabiilsuse ja jätkusuutlikkuse hetkeni tuleb väljendada ärikeelt, olles samal ajal arusaadav ja elav. Äriplaan peaks olema selge igale ettevõtjale, finantseerijale ja pankurile, samuti potentsiaalsetele partneritele. Koostatakse konfidentsiaalsusmemorandum, et hoiatada äriplaani tuttavaid isikuid selles sisalduva teabe konfidentsiaalsusest. Memorandum võib sisaldada kopeerimise keeldu, projekti üleandmist kolmandatele isikutele ja nõuet projekti autorile tagastada.

Äriplaan peaks alati olema lühike ja lühike. Mõnikord on probleemi olemuse paljastamine üsna sügav. Soovituslik maht: 30-70 lk, mitte rohkem. Ja kõik lisamaterjalid tuleks lisada äriplaani lisadele.

Pidage meeles! Tähtis on anda väljastatud teavet.

Siin on peamised punktid, mida peate esitama:

  1. Kokkuvõte (kuni 1 lk) - kirjalik pöördumine kõrgema juhtkonna poole.
  2. Jätkake (1-3 lehekülge) põhiteavet, et tutvuda äriplaaniga.
  3. Äriplaan (45-60) - projekti investorite ekspertide ja ekspertide üksikasjalik uurimine.

Pidage meeles! Igal ettevõttel on oma omadused, seetõttu ei saa olla kindel "standard" kava, mis on kõigil juhtudel vastuvõetav. Nii on öelda ainult üldpõhimõte, äriplaani struktuur.

Järgnevalt kirjeldame äriplaani sisu üksikasjalikumalt.

Kokkuvõte

Teie äri peaks alati alustama järeldustega, peaksite neid vähemalt kirjutama, kuid need peaksid olema teie äriplaani kõige esimene asi. Jätkamine on juba juba koostatud äriplaani tulemus. See on ainus osa, mida enamik potentsiaalseid investoreid loeb.

  • Äriplaani eesmärk.
  • Rahastamise vajadus, mis eesmärgil neid vajatakse.
  • Ettevõtte ja sihtkliendi lühikirjeldus.
  • Peamised erinevused konkurentide vahel.
  • Peamised finantsnäitajad.

Äriplaan:

1. Eesmärgid ja eesmärgid

Siin peate andma idee analüüsi (SWOT-analüüs). Avastage tugevused ja nõrkused, samuti võimalused ja ohud.

  • Idee analüüs.
  • Tegevuse eesmärk (mida soovid saavutada).
  • Tööstusharu iseloomustus.

2. Toode (teenus)

On oluline, et see osa oleks kirjutatud selges ja täpses keeles, mis on arusaadav mitte eksperdile.

  • Toote või teenuse kirjeldus ja selle rakendamine.
  • Unikaalsus
  • Ettevõtte ja kvalifikatsiooni jaoks vajalikud tehnoloogiad.
  • Litsentsi / patendiõigused.

Turud ja turundus on kõigi ettevõtete jaoks otsustav tegur. Peate kõigepealt koguma ja töötlema suures koguses "töötlemata" teavet.

  • Ostjad.
  • Võistlejad (nende tugevused ja nõrkused).
  • Turu segmendid.
  • Turu suurus ja kasv.
  • Hinnanguline turuosa.
  • Teie klientide koosseis.
  • Konkurentsi mõju.

4. Turundusplaan

Sellel etapil on peamine ülesanne saada potentsiaalse investori usaldust ja asukohta. Kui teil pole eripedagoogiat, peaksite lugema turunduse raamatu, pöörduge spetsialisti poole.

  • Turunduskokkulepe (toodete ja teenuste põhijooned võrreldes konkurentidega).
  • Hinnakujundus (toote hinna määramine).
  • Kaupade jaotuskava.
  • Müügiedendusmeetodid.

5. Tootmisplaan

Siin peaksite kaaluma kõiki teie hõivatud ruumidega seotud asju, nende asukohta, seadmeid, personali.

  • Ruumide asukoht.
  • Varustus.
  • Põhimaterjalide ja -varustuse allikad.
  • Alltöövõtjate kasutamine.

6. Juhtkonnad

Investeeringud tehakse kindlatele inimestele, mitte äriplaanis, sest see osa on üks kõige olulisemaid.

  • Peamine juhtimismeeskond.
  • Töötajate koosseis.
  • Reward

7. Vahendid ja vajalikud ressursid

Selles jaotises peaksite oma mõtteid andma:

  • Nõutavate vahendite hulk.
  • Kirjade saamise allikad, vorm, tähtajad.
  • Toetuse tingimused.

8. Finantsplaan ja riskianalüüs

Ärimehed jagunevad need, kes soovivad numbritega töötada ja kes neid kardavad. Esimeses kategoorias olevate ettevõtete jaoks on selle äriplaani osa kahtlemata kõige olulisem.

  • Müük, kasum, maksumus jne
  • Riskid ja kuidas neid vältida.

9. Üksikasjalik finantskava

Te peate oma äriplaanis sisaldama üksikasjalikku rahastamiskava:

  • Prognoosimüük.
  • Kasumi ja kahjumi prognoosid.
  • Rahavoogude analüüs (igakuiselt esimesel aastal, seejärel kvartaalselt).
  • Aasta bilanss.

Ja lõpuks tahaksin anda mõned kasulikud näpunäited äriplaani väljatöötamiseks:

  1. Esiteks loe mõni teine ​​äriplaan.
  2. Äriplaan peaks peegeldama teie isikupära.
  3. Äriplaani ettevalmistamine on töö, mis nõuab kujutlusvõime ühendamist.
  4. Kogege kogemusi ja oskusi valitud suunas.
  5. Kirjutage ainult nendel päevadel, mil olete energiaga täis, mitte siis, kui olete moraalselt ja füüsiliselt ammendunud.

Näide äriplaani koostamisest

Näide ärikava koostamisest väikeettevõtte avamiseks

Ükski äriprojekt ei saa ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalik käsiraamat äritegevuse avamiseks, kus kirjeldatakse samm-sammult püstitatud eesmärgi (st kasumi maksimeerimise) saavutamiseks vajalikke ülesandeid, samuti meetodeid ja vahendeid, mida ettevõtja kavatseb kasutada. Äriplaani puudumisel ei ole võimatu nii äriprojektis investeeringuid vastu võtta kui ka pankadele äriarenguks antavat laenu. Kuid isegi kui ettevõtja ei plaani kolmandate osapoolte vahendeid meelitada, vajab ta endiselt ka äriplaani.

Iga projekti alus on äriidee, mille nimel tegelikult kõik on planeeritud. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasu. Projekti edu määrab peaaegu alati idee õige valik.

  • Mis on edukas idee?

Idee edukus on selle potentsiaalne kasumlikkus. Niisiis, igal ajal on olemas juhised, mis on esialgu soodsad kasumi saamiseks. Näiteks oli mõni aeg tagasi moest imporditud jogurtit Vene Föderatsioonile - see toode sai koheselt populaarseks ning selle impordi proportsioonis suurenes impordiettevõtete arv. Ainult täiesti õnnetu ja ebakompetentne ettevõtja võis selle valdkonna projekti vallutada ja muuta ettevõtte kahjumiks. Jooga müügi idee ei ole tõenäoliselt edukas: turg on kodumaiste toodetega juba liiga ülerõhutatud, tarbijad ei saa importivaid kaupu tõenäoliselt soodsalt kõrgete hindade ja tolli raskuste tõttu, ning selle segmendi peamised osalejad on juba turul püsima jäänud ja on loonud pakkumise ja müügikanaleid.

  1. - potentsiaalne ostja tunneb vajadust oma toote järele või mõistab isegi selle kasulikkust (näiteks inimene ei pruugi veel kindlast meditsiinist teadlik olla, kuid ta mõistab, et midagi sellist võib oma haigust ravida);
  2. - ostja on valmis oma toote või teenuse eest maksma) täpselt hind, mida te soovite taotleda (nii et peaaegu kõik soovivad auto osta - aga nagu me teame, ei saa kõik autot endale lubada).

Ja veel üks märk uuenduslike äriideede kohta - ülemäärane originaalsus võib kasumit kahjustada, sest potentsiaalne vaatajaskond ei pruugi lihtsalt teie ettepanekut valmis olla (enamik tarbijatest on oma olemuselt konservatiivsed ja nende harjumusi ei muuda). Kõige riskantsem variant on kuldse keskmise - see tähendab, et tuua turule juba tuttavad kaubad või teenused, kuid paranenud kujul.

  • Kuidas teha kindlaks, et see äriidee on teie jaoks õige?

Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas olla selline, kui see ei vasta konkreetsele ettevõtjale. Nii et ilusalongi avamine on suhteliselt lihtne - aga kui sa ei mõista salongitegevuse keerukust, siis ei pruugi teie vaimupuudega kasu tuua. Ettevõtte ideed peavad kindlasti toetama ettevõtja kogemused, tema teadmised ja muidugi ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt suudab teid teha?

  1. - Professionaalsus. Teil võib olla erialane haridus valitud valdkonnas või võite olla ka kirglik iseõppimise kohta. Peamine on see, et teil on arusaam tootmisprotsessist ja muudest vajalikest teadmistest valitud valdkonnas.
  2. - Kirglik Te peaksite meeldima, mida te kavatsete teha ja pakkuda. Ja te ei soovi mitte ainult lõpptooteid, vaid ka protsessi ennast, sest te ei suuda anda oma jõudu unelgele asjadele ja selle saavutamine on raske. Pidage meeles tuntud vanasõna: "leidke töö, mis sulle meeldib, ja te ei pea oma elus ühe päeva töötama."
  3. - Isiklikud funktsioonid. Kui olete suletud ja meelekindlane inimene, tunnete end teiste inimeste seas ebamugavaks, siis on teil keeruline pidada läbirääkimisi. Ja kui teil on näiteks stabiilne taimetoitlane, pole mõttekas käsitleda pooltooted lihatoodete kaubavahetust - isegi kui see äri võib tuua head kasumit, siis endiselt nendega ebamugav.
  4. - Mis teil on (maa, kinnisvara, varustus jne)? Tootmise alustamine on palju odavam, kui teil on juba õige varustus. Ja kui sa pärisid, ütleksin, et eramaja, mis pole kaugel maanteest, on see hea võimalus teeäärse kaubanduse kasumit ära võtta, sest teie konkurendid, kui need on olemas, ei ole sellises head asukohta ja see eelis võib isegi teie kogenematust blokeerida.

Konkurents: kuidas saada erilist:

Nagu ma eespool mainitud, kohaldamise nende ettevõtlusalane jõupingutusi oleks parem valida need valdkonnad, kus konkurents ei ole tõsine või olematu. Kuid enamikul juhtudel peavad ettevõtjad kuidagi seisma silmitsi konkurentidega ja ärimehed seisavad silmitsi küsimusega - kuidas välja selgitada nende taustal? Seda saab teha järgmiste eeliste tõttu:

  1. - Toote (teenuse) esiletõstmine - see tähendab, et te muudate juba tuttavaid pakkumisi. Niisiis pakkus üks keemiline puhastus klientidele riideid riidepuu jaoks - rataste ostmise kulud olid lahtiselt sümboolsed ja kliendid olid rahul, sest nad said tellitud teenusele lisavõimalusi ja see andis sellele keemilise puhasti eelise teistele konkurentidele.
  2. - Tõstke esile kõik toote positiivsed omadused. Pidage meeles, et mõned reklaami pesumasinad on paigutatud nii ettevaatlikult pesu, teised on absoluutselt vaiksed ja teised on nii usaldusväärsed kui ka pikka aega purustamata. Seepärast on tõenäoline, et vaikiva silmapilgutajad omandavad "vaikiva" kaubamärgi, isegi kui see maksab rohkem kui tema kolleegid, ja need, kes otsivad pesumasinat "sajandeid", valivad kindlalt väidetava ettevõtte. Et tema tooted on täiesti usaldusväärsed.
  3. - Sihtige kindlat klientide rühma ja veenduge, et toode (teenus) on nende jaoks mõeldud. Mis te arvate, kas algupärase muusikaga kohvik koosneb kesklinnas aset leidvatest sisustus- ja turistiklassi teenustest? Vaevalt. Kuid kusagil linna äärelinnas võetakse sellist asutust "pahtuga", samas kui arusaadavam vormingus ei ole tõenäoliselt piisavalt külastajaid. Selle reegli veel ühe näitena on võimalik reklaamida hingematvalt värskeid maiustusi: "Minton" on suunatud selgelt noortele ja vastupidi keskmise vanusega inimestele "Rondo".

Konkurentsieelised

Kui kuulute ennast potentsiaalsetele tarbijatele, proovige kohe viivitamatult tähelepanu pöörata eelistele, mis eristavad teie pakkumist sarnaste omadest, nii et kliendid saaksid näha, et see, kes suudab teie vajadused kõige paremini rahuldada. Ärge kartke, et oma eelised jääksid välja ja ei tugineks tarbijate leidlikkusele - nad tõenäoliselt ei tea, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest) paremini. Näiteks kui teie poolt küpsetatud leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja teiste kasulike ainetega, siis kindlasti edastage see fakt teie tulevastele klientidele. Ärge asetage oma leiba lihtsalt maitsva ja värskena, sest teie konkurendid on sellel täpselt samad - on ebatõenäoline, et keegi müüb maitsetut ja aegunud toodet. Kuid vitamiinid - see on teie konkurentsieelis, ja ostja peaks kindlasti sellest õppima, nii et peate mõtlema reklaamimise kohta.

Nii oleme lammutanud mõned äriplaani ettevalmistamise nüansid ja nüüd saame täpselt tähelepanu pöörata sellele dokumendile ja selle põhiosadele.

1. Tiitelleht.

Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Kõigepealt on teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad, kes otsustavad teile anda laenu äritegevuse arendamiseks. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu projekti põhiteavet:

  1. - Projekti nimi (näiteks "Self-compressive mops" või "XXX" kaubandusliku Interneti-raadiojaama loomine ja arendamine);
  2. - Projekti õiguslik vorm ja juriidilise isiku nimi (kui on mitu sellist isikut, siis tuleb vastutusalasse kanda nimekiri);
  3. - Projekti autor ja kaasautorid
  4. - Projekti anotatsioon (näiteks "Käesolev dokument on kommertsraadiojaama rajamise ja arendamise järkjärguline kava...");
  5. - Projekti maksumus (vajalik algkapital)
  6. - Looja koht ja aasta ("Perm, 2016").

2. Kokkuvõte.

See punkt on projekti idee lühikirjeldus, selle rakendamise ajastus, idee realiseerimise peamised eesmärgid ja eesmärgid, eeldatav käive ja tootmismaht. põhinäitajate prognoos - projekti kasumlikkus, tasuvusaeg, esialgne investeering, müük, puhaskasum jne

3. Turuanalüüs

See osa peegeldab tööstuse olukorda, kus projekt rakendatakse, konkurentsi taseme hindamist, sihtgrupi tunnusjooni ja tööstuse suundumusi. On väga oluline, et turuanalüüs viiakse läbi reaalsete näitajatega seotud kvalitatiivsete turundusuuringute põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtust peaaegu nullini). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas pädev, tuleb selleks, et vältida ebatäpsusi ja vigu, korraldada turundusuuringuid allhanke korras, tellides selle tõestatud turundusfirmast.

  1. - Valitud tööstuse üldine kirjeldus (dünaamika, suundumused ja arenguväljavaated - konkreetsete matemaatiliste näitajatega);
  2. - Peamised turuosalised (st otsesed ja kaudsed konkurendid) on teie äriprojekti konkurentsieelised ja omadused võrreldes teiste teemadega;
  3. - Sihtrühma karakteristikud (geograafiline asukoht, vanuse tase, sugu, sissetulekute tase, tarbijate ja kasutajate käitumise liik jne). "Tüüpilise kliendi" portree loomine, kus on näidatud peamised motiivid ja väärtused, mis juhendavad teda toote (teenuse) valimisel, toote (teenuse) tarbijate pessimistlik prognoosimine (st minimaalne vool);
  4. - Ülevaade kõige tõhusamatest kanalitest ja toote (teenuse) reklaamimise viisidest;
  5. - Vaadake üle ja tuvastage kõige tõenäolisemad riskid, mida ettevõtja võib selles turusegmendis kokku puutuda, ja pakub võimalusi nende kõrvaldamiseks või minimeerimiseks (tuleb meeles pidada, et riskid on välised asjaolud ja tegurid, mis ei sõltu ettevõtjast);
  6. - Selle turusegmendi võimalike muutuste prognoos, samuti ülevaade teguritest, mis võivad projekti kasumlikkust mõjutada.

4. Kaupade (teenuste) omadused ja nende rakendamine

See punkt kirjeldab üksikasjalikult neid tooteid, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleb pöörata ärieesmärgi konkurentsieelistele, see tähendab, et see ettepanek muutub üldise mitmekesisuse poolest välja. Siiski ei tohiks vaikida idee puuduste ja nõrkade külgede üle, kui neid on - parem on mängida õiglast mängu investorite ja võlausaldajatega, pealegi saavad nad seda üksust ise analüüsida ja ühepoolse kirjelduse korral võite kaotada oma usalduse ja sellega ka - ja loodan, et teie ideesse on kaasatud finantsinvesteeringud.

  1. - idee lühikirjeldus;
  2. - selle rakendamise meetodid;
  3. - toote (teenuse) olelustsükli kirjeldus;
  4. - sekundaarsete ostude osakaal;
  5. - võimalus luua täiendavaid toote- või teenusevalikuid, kavandatava toote segmentatsiooni võimalus;
  6. - pakkumise eeldatav muutus vastavalt turuolukorra muutustele ja kasumit mõjutavatele teguritele.

5. Ettevõtte edendamise meetodid (turundus ja strateegilised plaanid)

Selles peatükis kirjeldab ettevõtja seda, kuidas ta teavitab võimalikku tarbijat oma toodetest ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Siin peegeldub:

  1. - hinnakujundusküsimused (hinnakujunduspoliitika majanduslikud arvutused tehakse, võttes arvesse projekti käivitamise kulusid, kaupade (teenuste) maksumust, sihtgrupi sissetuleku taset ja oodatavat kasumit) - parem oleks, kui te pakute investoritele viivitamata mitu skeemi, milles võetakse arvesse muutusi välistegurites, mis mõjutavad turutingimus;
  2. - toote (teenuse) turuletoomise kava (kõige mugavam on kasutada visuaalseid skeeme, näiteks Gantati diagrammi, mis näitab kavandatavate tegevuste algoritmi ja nende rakendamiseks vajalike finantsinvesteeringute summat;
  3. - arendusstrateegia (konkreetsele projektile konkreetse projekti jaoks välja töötatud tarbijatsegli hankimise kava), oleks ka parem visualiseerida see kujul ja visualiseerida see näiteks ülesandepuu kujul, kus ühine eesmärk on ülesannete ja nende vastavate meetmetega "haaratud");
  4. - müügikanalid ja müügisüsteemid (kõige parem on seda esitada visuaalse skeemi kujul, mis kajastab selgelt kõiki etappe - alates laos toodetava kauba kättesaamisest kuni lõpptarbimiseni);
  5. - reklaamitugi (meediaplaneerimine ja ulatuslikud reklaamiprojektid)

6. Tootmisprotsessi kirjeldus

Tootmisplaan on toote täieliku algoritmi üksikasjalik kirjeldus selle leidmiseks selle töötlemata kujul, kuni valmistoode on poest aknal. See plaan sisaldab:

  1. - vajalike toorainete kirjeldus ja selle peamised nõuded ning tarnijad, kellelt te kavatsete osta neid toorainet;
  2. - tooraine vastuvõtt, töötlemine ja eeltoimimine;
  3. - protsess ise;
  4. - valmistoote saagis;
  5. - valmistoote katsetamise, pakendamise ja lattu üleviimise ja järgneva tarnimise korral ostjale.

Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks käesolevas peatükis kajastuma:

  1. - kasutatavate seadmete omadused, samuti tootmisprotsessi läbiviimise valdkonnad, kus on märgitud kõik vajalikud standardid ja nõuded;
  2. - võtmepartnerite nimekiri;
  3. - vajadus meelitada ressursse ja laenatud vahendeid;
  4. - äriarengu graafik - alates tootmise algusest kuni projekti investeeritavate vahendite tasumise hetkeni.

7. Ettevõtte struktuur. Töötajad ja juhtkond.

Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti sisemist skeemi, st haldus- ja organisatsioonilist plaani. Peatükki saab jagada järgmiste alamklauslitena:

  1. - ettevõtte juriidiline vorm (LLC, IP jne);
  2. - ettevõtte sisemine struktuur, vastutuse jagunemine teenuste ja nende vastastikuse sidumise kanalite vahel (oleks parem, kui seda lõiget illustreeriksid asjakohased skeemid);
  3. - töötajate tabel, iga tööülesannete nimekiri, tema palk, kanalid ja kriteeriumid, mille alusel töötajad valitakse;
  4. - personali tööga seotud poliitikameetmete loend (täiendõpe, koolitus, personali reserv jne)
  5. - osalemine ettevõtluse arendamise üritustel (konkursid, konverentsid, messid, toetused, valitsuse programmid jne).

8. Riskide hindamine. Riskide vähendamise viisid.

Selle punkti eesmärk on esialgne hinnang võimalikele negatiivsetele asjaoludele, mis mõjutavad soovitud näitajate saavutamist (ettevõtte tulu, kliendiliiklus jne) - selle hindamise aluseks on ka turu-uuringud. Riskid jagunevad väliseks (näiteks konkurentsi tugevnemine ja selle segmendi uute tugevate osalejate tekkimine, rendihindade tõus ja kommunaalmaksed, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, maksuõiguse muutused määrade tõstmise suunas jne) ja sisemine ( mis võivad tekkida otseselt ettevõtte sees - seadmete rike, ebaausad töötajad jne).

9. Finantsvoogude prognoosimine

Võibolla kõige vastutustundlikum äriplaani juht. Selle olulisuse tõttu peaksite oma kirjalikult usaldama spetsialiste, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Seega on paljudel alustajatel, kellel on loomingulised ideed, kuid kellel puudub piisav finantsalane kirjaoskus, kasutada sel juhul investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem oma äriplaanis oma sertifitseerivat viisa annavad - see on kindel arvutuste usaldusväärsuse tagatis ja annab äriplaanile lisakoormuse investorite ja laenuandjate silmis.

  1. - bilanss;
  2. - kulude arvutamine (töötajate palgafond, tootmiskulud jne);
  3. - kasumiaruanne ja rahavoogude aruanne;
  4. - vajalik välisinvesteeringute summa;
  5. - kasumi ja kasumlikkuse arvutamine.

Projekti kasumlikkus on peamine näitaja, millel on otsustav mõju investorite otsusele investeerida sellesse ettevõttesse. Selle teema arvutused hõlmavad ajavahemikku käivitamiskapitali ja kolmanda osapoole investeeringute sisendist kuni hetkeni, mil projekti saab pidurdada ja see hakkab tooma kasumit.

10. Normatiivne alus

Selles on loetletud kõik dokumendid, mis on vajalikud ettevõtluse juriidilise toetuse saamiseks - kaupade sertifikaadid ja litsentsid, teatud liiki tegevuste, tegevuslubade, kinnituste jms load - kirjeldades nende vastuvõtmise tingimusi ja tingimusi, samuti kulusid. Kui mis tahes dokumendid on juba ettevõtja käes, tuleb see ära märkida ja see asjaolu muutub ka investorite silmis eeliseks.

11. Taotlused

Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, tabelid, graafikud ja muud toetavad materjalid, mida kasutati finantsprognooside, turu-analüüsi jms jaoks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustavad selle tajumist.

Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna kõige sagedamini tehtud veadest, mida kogenematud ettevõtjad teevad äriplaanide koostamisel. Niisiis, mida peaksite vältima, kui te ei taha hirmutada potentsiaalseid investoreid projektist eemal?

Kuidas teha äriplaan ise - järkjärgulised juhised väikeettevõtete äriplaani koostamiseks + proovid

Sageli on algajatel ettevõtjatel üsna keeruline probleem - kuidas teha äriplaani. See ülesanne ei ole lihtne, sest iga elemendi läbimiseks on vajalik teatud teadmised ja arusaam tegevusest, milles te hakkate äri tegema. Kui neid pole, siis peate kõigepealt tutvuma teabe, erinevate tehnikatega ja alles siis jätkama praktiseerimist.

Sisu

Muide, me tegime rida artikleid koos näidete ja äriplaanide näidistega jaotises "Äriplaanid". Samuti soovitame teil lugeda järgmist artiklit: äriplaani struktuur ja peamised sektsioonid. See aitab teil oma äriplaani õigesti kirjutada.

Vahepeal mine oma äriplaani koostamisele.

Me seadsime endale lõppeesmärgi

Enne äriplaani kirjutamist on projekti arendamise alguses väga oluline mõista, millist konkreetset eesmärki organisatsioon järgib. Edukaks rakendamiseks tuleb arvestada kolme olulise teguriga:

  1. Teadlikkus algsest asukohast (millest me tugineb, nn punkt "A").
  2. Lõpp-eesmärgi määratlus, mille saavutamine on kõige olulisem tulemus (olgu see siis punkt B).
  3. Selgitamaks, kuidas tulla punktist "A" punktini "B", selgelt välja töötada mehhanismi arusaamine, selle väljatöötamine.

Määrake, kelle jaoks me koostame äriplaani.

Seejärel peate mõistma, kelle jaoks see plaan koostatakse. Viimase "lugeja" valikust sõltub esitluse detail, tõendusbaas. Iga projekt on koostatud järgmiste "tarbijate" kohta:

  • Võimalikele investoritele. Need võivad olla laenuandjad, riigiabiorganid, kes pakuvad toetusi ja muid stiimuleid erinevatele ettevõtetele ja erinevatele toetusesaajatele.

Sellisel juhul tuleks erilist tähelepanu pöörata arendatava projekti elujõulisuse tõenditele ja veendumusele, et antud vahendeid kasutatakse tõhusalt. See teave on oluline neile, kes laenavad raha, ja neile, kes neid annetavad (toetused, toetused).

On väga oluline, et kõik teie tegevused oleksid loogilised ja järjepidevad. Mõningaid andmeid võib rahalise toetuse saamiseks veidi kinkida. Kuid innukas seda ei ole vaja.

Sellise projekti peamised parameetrid on sellised omadused nagu puhtus, täpsus ja järjepidevus. Kõik faktid peavad sisaldama üksikasju, selgitusi. Selle juhtumi üksikasjad on samuti teretulnud.

Esitatavus sõltub potentsiaalsete investorite ees toimivast tulemuslikkusest, peate kasutama slaidid, nähtavust (proovid, uurimistulemused jne).

  • Iseenda jaoks. Selline kava koostatakse meetmete jaoks, mida rakendamisel kasutatakse maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks.

Sellisel juhul on oluline kajastada teavet vajalike ja kättesaadavate ressursside kohta. Äriplaan peaks olema nii lähedal kui see, mis see tegelikult on.

Tuleb mõista, et need on täiesti kaks eri juhtumit, mis nõuavad individuaalset lähenemist. Te ei saa endale ja potentsiaalsetele investoritele sama äriplaani luua. Ja loomulikult väärib märkimist, et projektid nende jaoks, kes võivad raha anda, on täpsemad ja üksikasjalikumad.

Teeme esialgse analüüsi

Iga projektiga töötamine algab olukorra analüüsiga reaalajas. Kõigi olemasolevate andmete süstematiseerimiseks, kõigi osade kirjeldamiseks ja täitmiseks peate neid andmeid analüüsima ja analüüsima neid koondandmetes. Kui esialgne teave ei ole piisav, on vaja seda täita, pöördudes spetsialistide poole või uurides põhjalikumalt kõiki olukorra aspekte.

Olukorra esialgse hindamise ja analüüsi jaoks kasutavad nad sageli kogu maailmas tunnustatud meetodit, mida nimetatakse SWOT-analüüsi. Selle populaarsus on tingitud lihtsusest, selgusest ja täpsusest.

Mis on SWOT-analüüs ja kuidas seda praktikas rakendada

Selle meetodi nimi on "Tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud". Seda kasutatakse, et hinnata kõiki organisatsiooni mõjutavaid sisemisi ja väliseid tegureid. Oluline eelis on SWOT-analüüsi objektiivsus, see näitab tõeliselt reaalset pilti.

Peame tõsiselt kaaluma iga näitaja arengut. Samal ajal on selle valdkonna peamised eelised tugevused. Nende kõrvaldamiseks uuritakse nõrkusi. Näiteks kui nõrk külg on oma ruumide puudumine, tasub kaaluda nende omandamise võimalust, kõrvaldades selle ebasoodsa olukorra. Need kaks parameetrit puudutavad pigem sisemisi tegureid, sest neid määravad organisatsiooni enda positsioon.

Kuid võimalused ja ohud on otseselt seotud väliskeskkonnaga. Ettevõte ei saa neid otseselt mõjutada. Seega, kaaludes olemasolevaid võimalusi, võite neid kasutada enda kasuks, suurendades efektiivsust või säästes midagi. Näiteks tarbekaupade pakendi kujunduse kohandamiseks, suurendades samal ajal nõudlust toote enda järele. Kuid ähvarduste kaalumine ja neile reageerimine aitavad vältida raskusi ja kaotusi. Siinkohal on tähtis kas kasutada "vältiva" poliitikat või püüda praegust olukorda teie eeliseks kasutada.

Kui kõik SWOT-analüüsi aspektid on välja töötatud, on vaja alustada äriplaani üksikute osade kaalumist. Lisaks sellele tuleb tähelepanu pöörata kirjeldatud projekti ressursside, sealhulgas rahaliste, töö-, intellektuaalsete, ajutiste vahendite hindamisele. See säästab palju aega ja aitab hinnata ka projekti efektiivsust ja kulusid.

Saate tutvuda varasemalt esitatud vastava artikli struktuuri ja osadega.

Me moodustame tiitellehe, jätkame, määratleme äriprojekti eesmärgid

Iga projekti kavandamine algab tiitellehe kirjutamisega, millele tuleb märkida: tegevuse liik, õiguslik vorm, organisatsiooni nimi, selle juriidiline aadress, samuti teave ettevõtte asutaja ja asukoha kohta.

Siis minge jätkamiseks kirjalikult. Oluline on mõista, mis moodustab selle osa pärast ülejäänud uuringut. See sisaldab konsolideeritud teavet selle kohta, mida projekti peetakse. Tavapäraselt võidakse jätkata projektiga ülejäänud osadest välja kutsuda "pigistada". On oluline, et käesolevas jaos lugeja saab vastuse kahele kõige olulisemale küsimusele:

  1. Millist kasu saavad potentsiaalsed investorid, kui nad investeerivad projektisse raha ja seda rakendatakse edukalt?
  2. Millised on kaotuse võimalikud riskid, samuti nende ulatus (osaline või täielik kahjum)?

Jaotises "Eesmärkide seadmine" on väga tähtis märkida eesmärk ise, ülesanded, võimalikud probleemid, tegevused, tähtajad ning argumendid, mis võimaldavad investoril olla kindlad, et kavandatav projekt on edukas. Siin saate kuvada SWOT-analüüsi tulemused tabelina:

Top