logo

Äriplaan on dokument, mis tõstab esile kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, nende prognoosi ja meetodeid, mille abil neid saab vältida.

Lihtsamalt öeldes on ettevõtja ja investori äriplaan vastuseks küsimusele "Kas ma pean projekti rahastama või saatma selle prügikasti?".

See on tähtis! Äriplaan koostatakse paberil, võttes arvesse teatavaid eeskirju. Selline projekti esitlemine mingil määral realiseerib teie ideed, näitab teie pühendumust ja valmisolekut töötada. Raamatupidamine lihtsustab ka idee arusaamist investori poolt.

Äriplaani koostamine

Äriplaani loomine ei ole nii raske, peate lihtsalt ideed mõtlema. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetuleku arvutamist peate tegema paar sammu.

  1. Selgitage esilekerkiva idee plusse ja miinuseid. Kui "miinuste" arv on üleval - ärge kiirustades loobuma. Mõningaid aspekte saab pöörata vastupidises suunas, mõelge, kuidas selliseid "miinuseid" lahendada.
  2. Olulised omadused on konkurentsivõime ja turu jätkusuutlikkus.
  3. Turu tuleb mõelda kõige väiksematele detailidele.
  4. Kaupade (teenuste) hüvitamine ja esimese kasumi saamise aeg võimaldab teil (ligikaudselt) kindlaks määrata investeeringute jaoks vajaliku summa.

Kui pärast sellist pindmist analüüsi te ei soovinud oma järglasi loobuda, siis on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani loomist.

Tähtis teada! Ükski struktuur ja järkjärgulised juhised selle kohta, kuidas äriplaani arvutada, pole olemas. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord sõltumatult. Kuid eksperdid on kindlaks plaani struktuuri kõige optimaalsem versioon. Kui puuduvad kogemused selliste dokumentide koostamisel, peate need töösoorituste kompileerimiseks neid soovitusi kasutama.

Äriplaani struktuur ja järjekord

Vastavalt majandusteadlaste hinnangule peab hea äriplaani struktuur sisaldama 12 punkti. Kõik neist on allpool kirjeldatud.

Tiitelleht

Siin näidatakse järgmised parameetrid:

  • projekti nimi;
  • organisatsiooni nimi, kus projekt kavatsetakse ellu viia, telefoninumbrid, aadressid ja muu kontaktteave;
  • eespool nimetatud organi juht;
  • äriplaani arendaja (meeskond või juht);
  • dokumendi kuupäev;
  • Esimesel lehel on lubatud paigutada kõige olulisemad projekti finantsarvutuste näitajad.

Privaatsuspoliitika

See dokument on idee ja äriplaani autoriõiguse kaitseks vajalik. See kajastab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib olla juhis keelata kopeerimine, dokumendi dubleerimine, üleandmine teisele isikule, nõue lugeda äriplaani autorile, kui investor seda lepingut ei nõustu.

Allpool on näha konfidentsiaalsuse memorandumi näide.

Plaani järgmised kaks jaotist - "Lühike kokkuvõte" ja "Projekti peamine idee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada partnerite ja investorite esialgse pakkumisena (tutvumiseks), kuni läbirääkimised on määratud.

Lühikokkuvõte

Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, on selle tulemus lõppjärgus kirjutatud. Jätka on projekti idee lühendatud kirjeldus ja rahastamiskomponendi kõige olulisemate omaduste loend.

Siin aitavad järgmised küsimused, millele saab vastuse saata:

  1. Mis toodet kavatseb müüa?
  2. Kes tahaks seda toodet osta?
  3. Mis on planeeritud müük (tootmine) ettevõtte esimeseks aastaks? Mis saab tulu?
  4. Kui palju maksab projekt kokku?
  5. Kuidas ettevõte moodustatakse juriidilisel kujul?
  6. Kui palju töötajaid kavatsetakse meelitada?
  7. Kui palju on projekti jaoks vajalik kapitaliinvesteering?
  8. Millised on selle projekti rahastamise allikad?
  9. Kui palju on koguprodukt (kasumlikkus) kindlal perioodil, tasuvusaeg, ettevõtte esimese aasta lõpus raha suurus, kasumlikkus. Neto nüüdisväärtus.

Tähtis teada! Kokkuvõtte loeb investor kõigepealt. Seetõttu sõltub projekti järgmine saatus sellest osast: investor muutub huvitatuks või igavaks. See osa ei tohi ületada 1 lehekülge.

Projekti peamine idee

Siin kirjeldab autor ideed, mille alusel ta soovib ettevõtte korraldada. Plaani selles osas peate vastama järgmistele küsimustele:

  1. Mis on peamine projekti eesmärk?
  2. Millised on ettevõtte eesmärgid peamise eesmärgi saavutamiseks?
  3. Kas on mingeid takistusi eesmärgile ja kuidas neid ümber käia?
  4. Milliseid täpselt ettepandud tegevusi teeb autor, et saavutada tulemusi võimalikult lühikese aja jooksul ja saavutada eesmärk? Millised on need tähtajad?

See on tähtis! On vaja esitada selged, reaalsed ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti kasumlikkuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lehekülje ulatuses.

Samas jaotises on tavaliselt kasutatud SWOT-analüüsi - ettevõtte tugevate, nõrkade omaduste, võimaluste (väljavaadete) ja võimalike ohtude hindamist. Äriplaani koostamine korrektselt ja põhjalikumalt ilma sellise analüüsita pole tõenäoliselt õnnestunud.

SWOT-analüüsis on kaks organisatsiooni elu mõjutavat külge: sisemine, mis on seotud ettevõtte enda ja välise (kogu ettevõtte välistamisega, mida see ei saa muuta).

Ärge unustage: te kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite sagedane viga on selles, et nad hakkavad kollektsioonis "jõud" kaupade omadusi kirjutama.

Siin on mõned parameetrid tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks, mida saab kasutada:

  • kõrgtehnoloogia tootmine;
  • teenindus ja müügijärgne teenindus;
  • toote multifunktsionaalsus (mõjutamata selle eripära);
  • töötajate kvalifikatsiooni ja professionaalsuse tase;
  • ettevõtte tehnilise varustuse tase.

Välised tegurid ("võimalused" ja "ähvardused") hõlmavad järgmist:

  • turu kasvumäärad;
  • konkurentsi tase;
  • piirkonna, riigi poliitiline olukord;
  • seadusandluse tunnused, valitsuse toetus;
  • tarbija maksevõime tunnused.

Tööstusharu iseloomustus turul

Siin peab autor tõestama projekti kehtivust turuolukorra turundusliku analüüsi põhjal. Siin on soovitatav kasutada järgmisi näitajaid:

  • sarnaste toodete müük tööstuses viimastel aastatel;
  • turuosa kasvutempo;
  • hinna kujundamise suundumused ja omadused;
  • konkurentide igakülgne hindamine;
  • tööstuse uute ja noorte ettevõtete otsing ja näitamine, samuti nende tegevuse kirjeldus;
  • tarbijaturu kirjeldus, nende soovid, kavatsused, nõuded, võimalused;
  • teaduslike, sotsiaalsete ja majanduslike aspektide võimaliku mõju hindamine;
  • turu arengu väljavaated.

Projekti olemus

See jaotis näitab ideed, äriplaani teemat. See peegeldab ka ettevõtte valmisoleku taset "valguse" ilmumisel, selleks vajalike vahendite olemasolu.

Selle jaotise olulisemad sätted on järgmised:

  • peamised eesmärgid;
  • sihttarbija segmendi kirjeldus;
  • turu edukuse peamised tulemuslikkuse tegurid;
  • toote üksikasjalik ülevaade, mille omadused peavad olema määratletud turusegmendis;
  • tootearenduse etapp (kui tootmist alustatakse), patendi ja autori puhtus;
  • organisatsiooni omadused;
  • projekti kogumaksumus koos investeeringute perioodide ja summade rahastamiskavaga;
  • turustuskampaania algse perioodi vajalikud kulutused ja harmoonilise organisatsioonilise struktuuri moodustamine.

Turunduskava

Siin on turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ja nende lahendamise ja saavutamise meetodid. Oluline on märkida, milline ülesanne on, millistele töötajatele see on ette nähtud, millisel ajajärgul on selle rakendamine vajalik ja milliste tööriistade abil. Viimase jaoks vajalikud vahendid tuleb samuti täpsustada.

Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja / või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud tarbijate meelitamiseks ja neist kasu saamiseks.

Investor pöörab tähelepanu järgmistele elementidele:

  • hästi välja töötatud tervikliku turu-uuringute ja analüüsi süsteem;
  • kavandatud kauba (teenuste) ja selle ulatuse müügi maht, mis on värvitud aja jooksul, kuni ettevõte jõuab oma täisvõimsuseni;
  • toodete täiustamise viise;
  • tootepakendi kirjeldus ja hinnapoliitika;
  • hanke- ja müügisüsteem;
  • reklaamstrateegia - selgelt määratletud ja arusaadav;
  • teenuse planeerimine;
  • turundusstrateegiate rakendamise kontrollimine.

Tootmisplaan

Kõik, mis otseselt seotud toodete loomisega, kajastub selles osas. Seepärast on soovitatav teha see jagu ainult nendele ettevõtetele, mis plaanivad mitte ainult turustamist, vaid ka tootmist.

Momendid peavad täpsustama:

  • vajalik tootmisvõimsus;
  • protsessi üksikasjalik tõlgendamine;
  • alltöövõtjatele määratud toimingute üksikasjalik kirjeldus;
  • vajalikud seadmed, selle omadused, hind ja ostmis- või liisimisviis;
  • alltöövõtjad;
  • vajalik tootmispiirkond;
  • tooraine, ressursid.

Oluline on näidata kulude kõik kulud.

Organisatsiooniline kava

Selles etapis on välja töötatud ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte juba eksisteerib, siis on see klausel endiselt kohustuslik: see määrab olemasoleva struktuuri vastavuse kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:

  • juriidilise isiku nimi (IP, OJSC, partnerlus jne);
  • juhtimissüsteem, mis kajastab struktuuri skeemi vormis, sätteid ja juhiseid, teabevahetust ja üksuste sõltuvust;
  • asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
  • juhtimismeeskond;
  • suhtlemine töötajatega;
  • tarnehaldussüsteem vajalike materiaalsete ja tehniliste vahenditega;
  • ettevõtte asukoht.

Finantsplaan

See peatükk äriplaani annab kogu majandusliku hindamise projekti, millele on lisatud kirjutatud arvutuste kasumlikkust tasuvusaja finantsstabiilsust ettevõtte.

Investori finantsplaan on väga tähtis, siin ta otsustab, kas projekt on temale atraktiivne.

Siin on vaja teha arvutusi ja hinnata neid:

  • valuuta dünaamika "rubla - dollar";
  • maksude ja intressimäärade maksmine;
  • kapitalimahutuse allikad (omakapital, aktsiaemissiooni laenud jne);
  • Näiteks kasumi ja kahjumi aruandlusplaan:
  • kokkuvõtlik tabel rahakäive (rahavood ja nende liikumine);
  • bilanss (ettevõtte finantspositsioon konkreetseks ajaks);
  • murdumiskoht, arvutatud matemaatiliste ja graafiliste meetodite abil, näiteks:
  • NPV (netovirendi nüüdisväärtus) ja investeeritud vahendite tasuvusaeg (graafiku kujul) arvutamine. Alljärgnev pilt näitab sellise graafiku näidet:
  • PI kasumlikkuse indeks (näide allpool);
  • Sisemise tulumäära IRR näitaja mitmes diskontomäärana. Arvutatakse valemiga:

Riskianalüüs

Riskianalüüsis peab autor uurima projekti ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad põhjustada sissetuleku vähenemist. On vaja arvestada finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalseid ja muid riske. Samal ajal on vaja välja töötada üksikasjalik ja tõhus kava nende vältimiseks või ettevõtte mõju vähendamiseks. Seetõttu peab äriplaanis täpsustama:

  • kõigi võimalike probleemide nimekiri;
  • meetodite ja vahendite kogum, mis takistab, kõrvaldab või vähendab riske;
  • ettevõtte käitumise mudelid sündmuste korral, mis ei soodusta selle arengut;
  • selliste probleemide madala tõenäosuse põhjendus.

Taotlused

See on viimane link äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikad, koopiad lepingutest, kokkulepetest, tunnistused, klientidele, partneritele, statistika, arvutused tabeli koostamisel rakendatud käesoleva dokumendi. Lingid ja allmärkused on vaja lisada äriplaani tekstis olevale rakendusele.

Dokumendi üldnõuded

  • tuleb äriplaan kirjutada selges ja täpses keeles, ilma pikka ja keeruka keeleta;
  • soovitav maht - 20-25 külad;
  • äriplaan peaks hõlmama kogu teavet, mida investor vajab;
  • dokument peab põhinema tõelistest faktidest, mõistlikest ratsionaalsetest ettepanekutest;
  • plaanil peab olema strateegiline alus: ranged, piiritletud ja lõpetatud, selged eesmärgid;
  • vastastikune seotus, keerukus ja järjepidevus on plaani olulised tunnused;
  • investor peab nägema tulevikku, väljavaateid projekti idee arendamiseks;
  • äriplaani paindlikkus on märkimisväärne pluss. Kui on võimalik teha parandusi, on kirjaliku projekti muudatused investorile meeldiv boonus;
  • äriplaani osaks peaksid olema ettevõtte tegevuse tingimused ja viisid.

Äriplaani loomine ilma spetsialisti abita ei ole lihtne, kuid võimalik. Oluline on järgida ülaltoodud eeskirju, ehitada üles ja vältida vigu.

Ekspertide videopildid

Kõige levinumad vead

  • Illiterate silb

Keelte reegleid ei tohi unustada. Tihti juhtub, et kõige põnevam ja paljutõotav idee lendab ostukorvi koos ipshnikovide hulk mõttetute plaanidega. Ja kõik sellepärast, et kirjavigade, sõnavara, kirjavahemärkide ja tekstide halva esitusviisi vead pärsivad igat investori soovi.

Kliirens peaks olema sama kogu dokumendi: markerid, päised, loetelud, font, suurus, numeratsioon, vahe jne Sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite pealkirjad, veergude andmete määramine on kohustuslik!

Äriplaani koostamiseks vajate ammendavat teavet. Eespool nimetatud dokumendi lõigud on minimaalsed, mis tuleb projektis tingimusteta lisada.

Töö peaks olema "nagu apteek skaaladel." Selged, määratletud, spetsiifilised eesmärkide avaldused ja (tähtsad!) Ideed.

Tehniliste, finantsiliste ja turunduslike terminite arvukus aitab eksamitel ainult. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on vaja suvalist protsessi põhjalikku kirjeldust, võite selle rakenduse juurde võtta.

Sarnased äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor ratsionaalselt lähenema ideele ja olema kehtiv taust, tegelik arvutusest tulenev põhjus.

Iga eeldus - selle põhjendus - on tõeline, reaalne. Asjaolud annavad töö mõtestatud ja enesekindluse. Faktide allikas ei ole ka väärt korraldamine, ja kui me kaotame, siis vaatame üksikasju reeglit.

Peamine reegel: riske ei ole. Sellist äri pole, "rahu ja vaikust". Investor teab seda, peaks ka see teadma. Seetõttu on aeg laskuda pilvedest maapinnale ja uurida, uurida ja analüüsida.

Võistleja, nagu risk, on alati olemas. See võib olla otsene või kaudne. Selle teema uurimine on ettevaatlik ja hoolikalt uuritav ning vastupanu ilmub silmapiiril, mis paneb sulle pliiatsi.

  • Abi hoidmine

Äriplaani loomine iseenesest ei tähenda ennast täiesti kõike tegema. Peale selle on kvaliteetsete tulemuste saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühiste jõupingutustega. Ära karda assistendi!

Kuidas koostada äriplaan - nullist näitena

Peaaegu iga majandusüksus oli vähemalt üks kord oma elus huvitatud äriplaani koostamisest, mis oleks tõeline abiline oma äritegevuse arendamiseks või uue äriprojekti rakendamiseks. Meie riigis on tänaseks muutunud ka suhtumine esitatud finantsdokumenti, alates 1991. aastast (üleminek nõukogude riigimajanduse mudelilt turumajandusele). Alguses ei teadnud keegi, mis see oli ja miks see oli vajalik, oli 90ndate aastate kaubanduses peamine äritegevus ja suurem osa ärimehi oli seotud kuritegevusega. Loomulikult ei teadnud ükski neist, kuidas äriplaan tehti, ja milline oli selle tähendus, nad töötasid lihtsa skeemi kohaselt - osta kaupu minimaalsete hindadega ja seejärel müüa seda nii kallimaks kui võimalik. Riigi majanduse arengu huvides on oluliselt kasvanud huvi oma ettevõtte planeerimise vastu ning tänapäeval on võimatu isegi kujutada edukat ja kasumlikku ettevõtet ilma selle äriplaani.

Esitatava artikli peamine ülesanne on lugeda ligipääsetavas vormis kõigile äriplaani koostamisega seotud aspektidele. See teave on väike juhend vaadeldava finantsdokumendi koostamiseks, võttes arvesse kõiki selle struktuuri ja kvaliteedi ametlikke ja mitteametlikke nõudeid. See on huvitav ettevõtjatele, pankuritele, finants- ja krediidiasutuste töötajatele ning tavakodanikele, kes on huvitatud majandusest ja ettevõtlusest.

Kuidas koostada äriplaan - äriplaani määratlus ja eesmärk

Isegi enne uuringu algust on äriplaani koostamine nullilähedane ja selle finantsinstrumendi tegelike näidete analüüsimine vaja analüüsida selle teema peamist majanduskategooriat.

Sellest kategooriast, mida leiate ettevõtete kategoorias olevate kategooriate kõige mitmekesisemate määratluste hulgast, piisab, kui mõista ja meeles pidada ühte neist, et mitte seda küsimust naasta. Äriplaan on teie tulevase ettevõtte korralduse mudel, mis sisaldab kõiki ettevõtte käivitamiseks vajalikke kulutusi, näitab selle rahastamise prioriteete ja määrab ka peamised sissetulekuallikad. Selle finantsdokumendi abil saate välja arvutada peamised majandusnäitajad: tootluse kasumlikkus, brutokulu ja puhaskasum, aeg, mis kulub "läbipõlemismäära" saavutamiseks. Lisaks sisaldab äriplaan kõiki võimalikke ohte, ettenägematute probleemide lahendamise võimalusi, alternatiivseid allikaid, mis katavad tootmiskulusid globaalsete muutuste korral riigi poliitilises ja majanduslikus elus.

Kogenud ettevõtjad, kes on teadlikud äriplaani koostamisest kohe, võrrelda seda dokumenti hinnanguga, mis võimaldab teil saada vastuseid järgmistele küsimustele:

kui palju raha peate äriprojekti investeerima, et see tooks kaasa stabiilse kasumi;

kuidas, mida ja millises järjekorras peab majandusüksus oma idee edukaks rakendamiseks tegema;

kui riskantne on äriprojekt;

mis ärimees peab lahendama ettenägematud probleemid;

milline ülesannete jada on ettevõtte arenguks kõige tõhusam.

Äriplaan on finantsdokument, mida arendavad peaaegu kõik ettevõtjad, olenemata tegevuse ulatusest, vajalike ressursside olemasolust, ettevõtte suurusest ja muudest objektiivsetest teguritest. Suurtes ettevõtetes on äriplaanide väljatöötamiseks loodud spetsiaalsed osakonnad ning väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete puhul täidavad ettevõtte töötajad ühiseid jõupingutusi.

Tõelise äriplaani loomine on vajalik:

äriprojekti tulemuslikkuse hindamine;

väliste rahastamisallikate ligimeelitamine (investorid, partnerid, finantsinstitutsioonid, rahvusvahelised organisatsioonid);

vajalike ressursside kindlakstegemine ja nende praktiliste eeliste hindamine;

näitajatega "paberil" saadud tulemuste võrdlus;

määratleda olemasoleva ettevõtte peamised majandusnäitajad (kasum, brutotulu, kasumlikkus jne).

Äri idee

Lugejad, kes on huvitatud väikeettevõtte äriplaani koostamise küsimusest praktilisest vaatenurgast, on tõenäoliselt juba huvitav idee ettevõtte käivitamiseks. Ettevõtte idee on sihtasutus, sihtasutus, ilma et oleks võimatu luua kasumlikku ettevõtet. Paljud majandusartiklite teoreetikud väidavad, et uustulnukad ei suuda tulla välja paljutõotava ja tulutoovaga, sest neil pole asjakohast kogemust ja haridust.

Kuid see avaldus on täiesti ekslik. Kui teete uuringut, võite veenduda, et piisavalt suurt osa ainulaadsetest äriideedest kuulub inimestele, kes pole kunagi majanduslikku õpingut õppinud ja ei tegele oma ettevõttega. Ja see fakt on täiesti ratsionaalne seletus: inimene, kes ei ole teoreetiliselt õppinud ja ei tunne ettevõtluse eripära, erinevalt kogenud ärimeestest ja majandusteadlastest on täiesti vabad kõigist stereotüüpidest, majandusseadustest, aksioomidest jne. Teisisõnu võib ta välistada kasti, mis on ainulaadse ärieesmärgi loomise peamine tingimus.

Näiteks tavapärane keskmine ühe Euroopa riigi kodanik ei tegelenud kunagi ega õppinud majandusteadust. Ta otsustas valmistada toru jookide jaoks, mis vabalt painutaksid klaasi suurusele vastava nurga ja joogi mahu järgi. See tähendab, et ta kasutas tavapärast "akordionit" torude valmistamiseks, mis on muutunud traditsiooniks paljudes maailma riikides. Kõige tähtsam on, et leiutaja sai oma toote jaoks patendi ja teenis sellel miljoneid.

Paljude start-up-ettevõtjate üheks peamiseks veaks on asjaolu, et nad ei vaevu enesega (nende arvates) vaimset tööd. Sellesse kategooriasse kuuluvad uustulnukad ei huvita ise äriplaani koostamisse, vaid võtaksid kellegi teise edukaks kommertsprojektiks aluseks ja koopiaid. Reeglina lõpeb see pankrotti, harvem ärimees saab aeg mõista, et ta tegi vea ja muutis oma tegevuse suunda. Mõelge näitele reaalsest elust. Selleks laskem veelkord pöörduda tagasi kaugele 90ndatele, mil tekkisid uued, nõukogudejärgsed riigid, turusuhete toimumine.

Ärimees, kes esmakordselt avas kaubandusliku kioski väikelinnas, hakkas väga kiiresti raha teenima. Väljundi valikus olid närimiskummid (igaüks, kel on täna veidi üle 30 aasta, hästi mäletab oma erksate lainerite ja ainulaadset maitset), šokolaaditerad, viin, õlut, kondoome jne. Väikelinnas on kõik omavahel nähtavad, uudised ja kuulujutud levivad kiiremini, kui Internet töötab täna, nii et peaaegu kogu linn sai väga kiiresti teada ettevõtja sissetulekust.

Selle tulemusena sõna otseses mõttes kuu või kaks, veel neli müügipunkti avatakse linnas. Kuid inimesed jõudsid esimese kioskini minema, nii et äsja äsja sulgemata ärimehed suleti (välja arvatud see, mis tõsiselt muutis sortimenti ja selle väljalaskeava asus linna teises otsas). See näide näitab hästi, mis saatust ootab algajatele ärimeestele, kes teevad oma tegevuse põhimõttel: ma teen naabri pärast, kui ta teeb hullu poodi.

Tänapäeva tingimustes, võttes arvesse meie riigi majanduse arengutaset, on peaaegu võimatu korraldada tavapäraste piirkondade äri, mis toob sulle kaasa suure kasumi.

Selles küsimuses on üsna huvitav muster, millel puudub ratsionaalne seletus. Sageli on ärimees või leiutaja kindel, et nende uus idee ettevõtetele huvitab kõiki ja kuu aega pärast projekti algust saavad nad suuri raha. Praktikas pole võimalik müüa isegi 10% uutest toodetest, mis plaani kohaselt tuleks osta uute toodete müügi esimesel päeval. Samal ajal näitasid kõik turundusuuringud, et äriidee oli edukas. Tuleb välja, et mõnel projekti etapil on tehtud tõsine viga või kui sihtrühma kõik esindajad lühikese aja jooksul muutsid oma suhtumist uutesse toodetesse.

Teisest küljest võib idee, mis igaüks arvab olevat mõttetu, lapselik ja lootusetu, autorile palju raha anda. Näiteks müüb päikeseprillid koertele, kes tõi (ja jätkuvalt kaasa) projekti loojale rahalise tasu 6 nulliga. Sellesse kategooriasse kuulub ka sobivusõpetaja, kes otsustas müüa tavapäraseid mängukaarte erinevate füüsiliste harjutuste piltidega. Alguses hakkasid kõik tema sõbrad ja kolleegid naerma, kui nad sellest projektist kuulsid, kuid kui autor sai oma esimesed viis miljonit dollarit, olid nad sunnitud tunnistama, et nad eksisid.

Kui kahtlete, et saate midagi originaalset, siis jätkake vanas vormis: valige tegevusvaldkond, milles olete hästi kursis, tulevikupartneri "portree" (kirjeldage, kuidas see esitatakse aasta või kaks) ja mitte ka unustage äriplaani koostamiseks oma tuleviku ja tulevase äri jaoks.

Äriplaani struktuur

Iga äriettevõtte peamine finantsdokument sisaldab järgmisi elemente:

Kokkuvõte - lühikirjeldus kommertsprojekti põhipunktide suvalises vormis (sõna otseses mõttes 8-12 lausega, mis võimaldavad teil mõista, mida käesolevas dokumendis arutatakse).

Teie idee põhieesmärkide kirjeldus, sealhulgas lõplike tulemuste saavutamiseks vajalike ülesannete järjepidev analüüs

Teie tulevase ettevõtte üksikasjalik analüüs. Isegi need ettevõtjad, kes teavad, kuidas äriplaani korrektselt koostada, ei saa seda objekti sageli täielikult ja täielikult täita. See sisaldab: ettevõtte struktuuri üksikasjalikku kirjeldust (kõik osakonnad ja osakonnad, sealhulgas neile määratud ülesanded), personal, samuti töötajate ja ettevõtte osakondade vaheliste koostoimete skeem. Näiteks peaks raamatupidamisosakond saatma müügihalduritele andmed maksete kohta, mis pärinesid edasilükkamisega töötavatest klientidest.

Finantsküsimused. Üks kõige mahukamaid objekte, mis vajavad äriplaani arendajalt erilist tähelepanu. Selles kirjeldate üksikasjalikult kõiki järgnevaid kulusid, sealhulgas makse, personali palku, renti jne. Samuti arvutage kasutatavate tegevuste ja ressursside kasumlikkus. Analüüsige sarnaste ettevõtete sissetuleku struktuuri, kasutades avatud teabeallikaid ja teie isiklikke sidemeid. Võrrelge oma ettevõtte toimivust ja keskmise tööstusharu andmeid. Lisaks sisaldab see jaotis teie toodete või teenuste hindade koostamist, võttes arvesse kõiki eespool esitatud nüansse.

Turundus See üksus on üksikasjalik uurimus teie sihtrühma esindajate kohta. Mida nad armastavad, kus nad töötavad, kui palju nad teenivad, millist protsenti oma sissetulekut nad on nõus maksma teie teenuste / kaupade eest. Selles jaos tuleb erilist tähelepanu pöörata ka kogenud spetsialiste, kes teavad, kuidas oma äriplaani teha, sealhulgas turundusuuringuid.

Millist protsenti koguturul tarbitavatest toodetest pakuvad konkurendid? Kui palju ostjaid rahuldab ostetud kaupade kvaliteet ja mis neile ei sobi. Soovitav on koostada kõigi konkurentide nimekiri ja koguda võimalikult palju teavet nende kohta. Kui teil on kõik vajalikud andmed konkurentide firmade / ettevõtete kohta, ei pea te isegi seda, kuidas teie ettevõtte jaoks koostada finantsplaani või äriplaani, et saada õiget niši ja tööd, teenides selleks asjakohast kasumit. Ärge unustage, et teil on alati võimalus pöörduda spetsialistide poole, et aidata neil oma äri organiseerimiseks ja arendamiseks teha tõelist plaani.

Paljude äritegevuse valdkondade jaoks on väga oluline valida sobiv koht tootmispaigas ja halduspersonali kontoris. Kui juuksurisalongi tuleb paigutada hõivatud kohtadesse, et seda saaks näha maksimaalne inimeste arv, siis on parem korraldada ringlussevõtu vastuvõtt ladudele, alustele või raudtee läheduses. Ettevõtja, kes on suutnud korrektselt oma äritegevuse jaoks valida, saab kasumit 50-150% võrra rohkem kui tema konkurent, kes eiras seda nüanssi.

Teine oluline teema on reklaamiürituste korraldamine ja unikaalsete tehnoloogiate kasutamine, mis on suunatud ettevõtluse arendamisele ja sihtgrupi esindajate maksimaalse arvu suurendamisele. Selles küsimuses peate tegutsema väga hoolikalt, astudes samm-sammult välja iga üksiku reklaami liigi, mis võimaldab teil aeg-ajalt reklaamikampaaniaid peatada ja säästa inimväärset summat edasiseks äritegevuse arendamiseks.

Kuidas teha äriplaan ise - järkjärgulised juhised väikeettevõtete äriplaani koostamiseks + proovid

Sageli on algajatel ettevõtjatel üsna keeruline probleem - kuidas teha äriplaani. See ülesanne ei ole lihtne, sest iga elemendi läbimiseks on vajalik teatud teadmised ja arusaam tegevusest, milles te hakkate äri tegema. Kui neid pole, siis peate kõigepealt tutvuma teabe, erinevate tehnikatega ja alles siis jätkama praktiseerimist.

Sisu

Muide, me tegime rida artikleid koos näidete ja äriplaanide näidistega jaotises "Äriplaanid". Samuti soovitame teil lugeda järgmist artiklit: äriplaani struktuur ja peamised sektsioonid. See aitab teil oma äriplaani õigesti kirjutada.

Vahepeal mine oma äriplaani koostamisele.

Me seadsime endale lõppeesmärgi

Enne äriplaani kirjutamist on projekti arendamise alguses väga oluline mõista, millist konkreetset eesmärki organisatsioon järgib. Edukaks rakendamiseks tuleb arvestada kolme olulise teguriga:

  1. Teadlikkus algsest asukohast (millest me tugineb, nn punkt "A").
  2. Lõpp-eesmärgi määratlus, mille saavutamine on kõige olulisem tulemus (olgu see siis punkt B).
  3. Selgitamaks, kuidas tulla punktist "A" punktini "B", selgelt välja töötada mehhanismi arusaamine, selle väljatöötamine.

Määrake, kelle jaoks me koostame äriplaani.

Seejärel peate mõistma, kelle jaoks see plaan koostatakse. Viimase "lugeja" valikust sõltub esitluse detail, tõendusbaas. Iga projekt on koostatud järgmiste "tarbijate" kohta:

  • Võimalikele investoritele. Need võivad olla laenuandjad, riigiabiorganid, kes pakuvad toetusi ja muid stiimuleid erinevatele ettevõtetele ja erinevatele toetusesaajatele.

Sellisel juhul tuleks erilist tähelepanu pöörata arendatava projekti elujõulisuse tõenditele ja veendumusele, et antud vahendeid kasutatakse tõhusalt. See teave on oluline neile, kes laenavad raha, ja neile, kes neid annetavad (toetused, toetused).

On väga oluline, et kõik teie tegevused oleksid loogilised ja järjepidevad. Mõningaid andmeid võib rahalise toetuse saamiseks veidi kinkida. Kuid innukas seda ei ole vaja.

Sellise projekti peamised parameetrid on sellised omadused nagu puhtus, täpsus ja järjepidevus. Kõik faktid peavad sisaldama üksikasju, selgitusi. Selle juhtumi üksikasjad on samuti teretulnud.

Esitatavus sõltub potentsiaalsete investorite ees toimivast tulemuslikkusest, peate kasutama slaidid, nähtavust (proovid, uurimistulemused jne).

  • Iseenda jaoks. Selline kava koostatakse meetmete jaoks, mida rakendamisel kasutatakse maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks.

Sellisel juhul on oluline kajastada teavet vajalike ja kättesaadavate ressursside kohta. Äriplaan peaks olema nii lähedal kui see, mis see tegelikult on.

Tuleb mõista, et need on täiesti kaks eri juhtumit, mis nõuavad individuaalset lähenemist. Te ei saa endale ja potentsiaalsetele investoritele sama äriplaani luua. Ja loomulikult väärib märkimist, et projektid nende jaoks, kes võivad raha anda, on täpsemad ja üksikasjalikumad.

Teeme esialgse analüüsi

Iga projektiga töötamine algab olukorra analüüsiga reaalajas. Kõigi olemasolevate andmete süstematiseerimiseks, kõigi osade kirjeldamiseks ja täitmiseks peate neid andmeid analüüsima ja analüüsima neid koondandmetes. Kui esialgne teave ei ole piisav, on vaja seda täita, pöördudes spetsialistide poole või uurides põhjalikumalt kõiki olukorra aspekte.

Olukorra esialgse hindamise ja analüüsi jaoks kasutavad nad sageli kogu maailmas tunnustatud meetodit, mida nimetatakse SWOT-analüüsi. Selle populaarsus on tingitud lihtsusest, selgusest ja täpsusest.

Mis on SWOT-analüüs ja kuidas seda praktikas rakendada

Selle meetodi nimi on "Tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud". Seda kasutatakse, et hinnata kõiki organisatsiooni mõjutavaid sisemisi ja väliseid tegureid. Oluline eelis on SWOT-analüüsi objektiivsus, see näitab tõeliselt reaalset pilti.

Peame tõsiselt kaaluma iga näitaja arengut. Samal ajal on selle valdkonna peamised eelised tugevused. Nende kõrvaldamiseks uuritakse nõrkusi. Näiteks kui nõrk külg on oma ruumide puudumine, tasub kaaluda nende omandamise võimalust, kõrvaldades selle ebasoodsa olukorra. Need kaks parameetrit puudutavad pigem sisemisi tegureid, sest neid määravad organisatsiooni enda positsioon.

Kuid võimalused ja ohud on otseselt seotud väliskeskkonnaga. Ettevõte ei saa neid otseselt mõjutada. Seega, kaaludes olemasolevaid võimalusi, võite neid kasutada enda kasuks, suurendades efektiivsust või säästes midagi. Näiteks tarbekaupade pakendi kujunduse kohandamiseks, suurendades samal ajal nõudlust toote enda järele. Kuid ähvarduste kaalumine ja neile reageerimine aitavad vältida raskusi ja kaotusi. Siinkohal on tähtis kas kasutada "vältiva" poliitikat või püüda praegust olukorda teie eeliseks kasutada.

Kui kõik SWOT-analüüsi aspektid on välja töötatud, on vaja alustada äriplaani üksikute osade kaalumist. Lisaks sellele tuleb tähelepanu pöörata kirjeldatud projekti ressursside, sealhulgas rahaliste, töö-, intellektuaalsete, ajutiste vahendite hindamisele. See säästab palju aega ja aitab hinnata ka projekti efektiivsust ja kulusid.

Saate tutvuda varasemalt esitatud vastava artikli struktuuri ja osadega.

Me moodustame tiitellehe, jätkame, määratleme äriprojekti eesmärgid

Iga projekti kavandamine algab tiitellehe kirjutamisega, millele tuleb märkida: tegevuse liik, õiguslik vorm, organisatsiooni nimi, selle juriidiline aadress, samuti teave ettevõtte asutaja ja asukoha kohta.

Siis minge jätkamiseks kirjalikult. Oluline on mõista, mis moodustab selle osa pärast ülejäänud uuringut. See sisaldab konsolideeritud teavet selle kohta, mida projekti peetakse. Tavapäraselt võidakse jätkata projektiga ülejäänud osadest välja kutsuda "pigistada". On oluline, et käesolevas jaos lugeja saab vastuse kahele kõige olulisemale küsimusele:

  1. Millist kasu saavad potentsiaalsed investorid, kui nad investeerivad projektisse raha ja seda rakendatakse edukalt?
  2. Millised on kaotuse võimalikud riskid, samuti nende ulatus (osaline või täielik kahjum)?

Jaotises "Eesmärkide seadmine" on väga tähtis märkida eesmärk ise, ülesanded, võimalikud probleemid, tegevused, tähtajad ning argumendid, mis võimaldavad investoril olla kindlad, et kavandatav projekt on edukas. Siin saate kuvada SWOT-analüüsi tulemused tabelina:

Kuidas koostada äriplaani?

Sul on idee. Sa tahad oma äri luua. Suurepärane Mis järgmine? Järgmiseks peate "panema kõike riiulitel", mõtle üksikasjadele (nii palju kui võimalik), et kõigepealt mõista: kas see on selle projekti arendamine väärt? Võibolla uurides turgu, mõistate, et teenus või toode pole nõudlik või sul pole oma äritegevuse kasvatamiseks piisavalt raha. Võib-olla on projekti väärt vähe paranemist, loobuda tarbetutest elementidest või vastupidi - midagi juurutada?

Mõelge väljavaadetele, mida teie ettevõtmine aitab äriplaanil.

Kas eesmärk õigustab vahendeid?

Alustades äriplaani, mäleta oma eesmärke ja funktsioone. Kõigepealt teete ettevalmistustööd, et mõista, kui plaanitavate tulemuste saavutamine on realistlik, kui palju aega ja raha plaani rakendamiseks on vaja.

Lisaks on äriplaan investorite meelitamiseks, toetuse saamiseks või pangalaenu saamiseks vajalik. See tähendab, et see peaks sisaldama teavet projekti potentsiaalse kasumi, vajalike kulude ja tagasi maksmise aja kohta. Mõelge, mis on tähtis ja huvitav kuulata oma adressaatidele.

Kasutage väikest cheat-lehte ise:

  • Analüüsige turgu, kuhu kavatsete siseneda. Millised on ettevõtte juhid selles suunas. Uurige nende kogemust ja tööd.
  • Määrake oma projekti tugevused ja nõrkused, tulevased võimalused ja riskid. Lühidalt, tehke SWOT-analüüs *.

SWOT-analüüs - (inglise keeles) Tugevused, nõrkused, võimalused, ohud - tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Planeerimismeetod, strateegiate väljatöötamine ettevõtluse arengut mõjutavate tegurite väljaselgitamiseks.

  • Otsustage selgelt, mida ootate projektist. Määra kindel eesmärk.

Peaasi, mida äriplaan on suunatud, on aidata ennekõike iseenda ettevõtte strateegia väljatöötamisel ja arengukavade planeerimisel ning investeeringute ligimeelitamisel.

Seega on kõikidel plaanidel struktuur. Vaatamata projekti omadustele ja investorite nõuetele, sisaldab äriplaan reeglina järgmisi elemente:

1. Firm kokkuvõte (lühike äriplaan)

  • Toote kirjeldus
  • Turuolukorra kirjeldus
  • Konkurentsivõimelised eelised ja puudused
  • Organisatsiooni struktuuri lühikirjeldus
  • Rahaliste vahendite (investeeringud ja omamine) jaotus

2. Turunduskava

  • Mõiste "probleem" ja teie lahendus
  • Sihtrühma kindlaksmääramine
  • Turu ja konkurentsi analüüs
  • Tasuta nišš, ainulaadne müügipakkumine
  • Klientide ligimeelitamise meetodid ja maksumus
  • Müügikanalid
  • Turukaubanduse etapid ja tingimused

3. Kaupade või teenuste tootmise plaan

  • Tootmisorganisatsioon
  • Infrastruktuuri omadused
  • Tootmisvahendid ja ruum
  • Tootmisseadmed
  • Tootmisprotsess
  • Kvaliteedikontroll
  • Investeeringute ja amortisatsiooni arvutamine

4. Töövoo organisatsioon

  • Ettevõtte organisatsiooniline struktuur
  • Volituste ja kohustuste jaotus
  • Juhtimissüsteem

5. Finantsplaan ja riskiprognoos

  • Kuluarvestus
  • Toote või teenuse maksumuse arvutamine
  • Kasumi ja kahjumi arvutamine
  • Investeerimisperiood
  • Lahutamatu punkt ja väljamaksmise punkt
  • Rahavoogude prognoos
  • Riskianalüüs
  • Riskide vähendamise viisid

On selge, et äriplaan on üks tervik ja selle osad on omavahel lahutamatult seotud. Kuid hästi struktureeritud struktuur aitab teil olulisi unustada ja kaaluda iga aspekti veelgi sügavamalt.

Kuidas koostada äriplaani - arvutusprotokoll, äriplaani struktuur ja sisu + valmis näited (saate alla laadida tasuta)

Tere, kallid online-ajakirja lugejad raha "RichPro.ru" kohta! See artikkel käsitleb äriplaani koostamist. Käesolev väljaanne on otsene juhis tegudele, mis võimaldab teil toores äriidee muutuda kindlasse samm-sammuliseks plaaniks selge ülesande täitmiseks.

Me kaalume:

  • Mis on äriplaan ja mis see on;
  • Äriplaani koostamine;
  • Kuidas seda ise struktureerida ja kirjutada;
  • Valmis äriplaanid väikeettevõtetele - näited ja proovid arvutustega.

Teema lõpus näeme alustavate ettevõtjate peamisi vigu. Esitatakse palju argumente, et luua kvaliteetne ja läbimõeldud äriplaan, mis toob teie idee ellu ja edu tulevikus.

Samuti antakse käesolevas artiklis näiteid lõpetatud töö kohta, mida saate lihtsalt kasutada või võite võtta oma projekti arendamise aluseks. Esitatud äriplaanide valmis näiteid saab alla laadida tasuta.

Lisaks vastame kõige sagedamini esitatud küsimustele ja selgitame, miks äriplaan, kui see on nii vajalik, ei kirjuta kõike.

Nii et alustame selleks!

1. Kuidas koostada äriplaani - üksikasjalikud juhised selle kohta, kuidas seda ise kirjutada

Oma äritegevuse kiireks avanemiseks algavad paljud püüdlikud ettevõtjad kohe, mitte mõista, mida nende tegevus tulevikus kaasa toob.

On veel üks olukord, kui inimene veedab suurema osa oma ajast unistustest unistustest, ilma midagi ette võtmata, sest ta ei tea, milline külg üldiselt soovile jõuda.

Mõlemal juhul ilmneb järgmiselt: kui puudub selge tegevuskava, siis hakkab ärimees kaduma majanduse üsna segane maailma ja seepärast kaotab ta eesmärgi poole püüdlemise.

Ettevõtluse alustamiseks on väga tähtis kirjutada pädev äriplaan, mis mängib lahinguväljal kaardi rolli oma idee jaoks.

1.1. Äriplaan - mis see on (kontseptsioon ja eesmärk)

Vaatamata termini "äriplaan" ebaselgusele võib selle algseadme dekodeerimiseks anda suhteliselt selge:

Äriplaan on dokumendi looja ja investorite juhend, mis toob ärisüsteemi mehhanismide abil kaasa olulise idee, mida kirjeldatud materiaalses maailmas realiseeritakse.

Selline dokument luuakse teie idee kolme teadmise põhjal, mis moodustab kõigi teie järgnevate tegevuste aluse. Ainult selge arusaam neist asjadest võib anda käivitusplaadile, mis viib lõpuks teie eesmärgini.

Need kolm teadmist on iga projekti jaoks olulised edutegurid:

  1. Koht, kus sa oled praegu See tähendab, et kui olete töötaja, kes soovib poe avada, mõista, milliseid oskusi teil pole, millises summas pead investeerima, milliseid seadmeid teil on, ruumides, sidepidamises jne.
  2. Lõpptulemus See ei tohiks olla unenägu seeriate "taha olla rikas" seas. On vaja selgelt mõista, milline käive peaks teie ettevõttel olema, kui palju kasumit, millises kohas turul ja kõik on ühesuguses vaimus
  3. On vaja selgelt kirjeldada ja mõista, millised sammud viib teid esimesest punktist teise. Loomulikult on kõik võimatu kõike arvutada, kuid see peab olema nii täpne ja üksikasjalik kui vastavalt teie tegelikkusele, et mõista, kuidas tegutseda.

Nende kolme alusega tegelemisel võite minna oma äriidee rakendamise ettevalmistamiseks järgmisele etapile.

1.2. Miks kirjutada äriplaan ja miks see on vajalik - kaks peamist eesmärki

Äriplaani koostamiseks on kaks peamist eesmärki. Igal juhul peate tähelepanu pöörama teatud teabele.

Eesmärk nr 1. Investori jaoks äriplaani koostamine

Sellises olukorras on vaja mõista, et teie peamine ülesanne, mida see dokument täidab, on võtta investoritelt raha, et tõendada, et neid kasutatakse ratsionaalselt.

Pole tähtis, kas peate laenu tagastama hiljem või kui raha antakse teile tagasimaksetena toetuste või toetustena, peate oma ideed realiseerima nii kaunilt ja kaalutletult kui võimalik.

Selleks peab teie töö olema teatud omadustega:

  1. Esitamise järjepidevus, mis seisneb iga kirjeldatud toimingu, menetluse või tähtaja selgelisuses ja põhjendamises. Kahtlen midagi - ei kirjuta ega uurige seda aspekti üksikasjalikumalt. Veelgi enam, selle teksti kohaselt võidakse sulle paluda mõningaid ebameeldivaid küsimusi, millest üldine otsus sõltub.
  2. Lugu ilu. Kõik tuleks kirjeldada sujuvalt ja elegantselt, ei tohiks kasutada "negatiivseid" sõnu, ja mõiste "riskid" tuleks asetada numbritele eemale või muuta need minimaalsed. Võite mõne konkreetse probleemi, mis võivad raskusi esile tõsta, kergelt kaunistada või sujuvamaks teha, kuid kui te seda soovite, võite sellega toime tulla. Siiski tasub kaaluda, et isegi paberil ei ole vaja võtta võimatuid kohustusi - see on täis.
  3. Kindlasti toitu. On väga oluline, et teete teoks sobiva ettekande esitamiseks, leiaksite tugiteenuste statistikat teise ettevõtte näitel ja kõik samamoodi. Proovige käituda ja rääkida nagu siis, kui te ütlete ilmselgeid asju. Kõike kõike on selge, nii et isegi laps mõistab. Investorid võivad olla peaga pikemad ja targemad kui teie, ja üritab varjata nutikate sõnadega taga näitab ebakindlust ja kogemuste puudumist ettevõttes. Inimesed peaksid mõistma teid nii palju kui võimalik ja minema äriidee vaimus.

Järgides neid eeskirju, on teil palju rohkem võimalusi meelitada märkimisväärse kapitali tähelepanu oma äriplaani tõttu.

Muide, kuidas saate oma äri avamiseks ja arendamiseks äriplaani saada laenu, kirjeldatakse üksikasjalikult meie eraldi väljaandes.

Eesmärk nr 2. Äriplaani koostamine ise

Sellisel juhul on äriplaan koostatud ainult teo juhendamiseks. Peate arvutama kõike, mida vajate, ja lähtuvalt oma võimalustest hakkab tegutsema.

See plaan peaks olema võimalikult lähedal teie tegelikule olukorrale, kus te äri avatakse.

See näeb välja selline: teil on vaja kontori korraldamiseks mööbli osta. See hõlmab 15 tooli 1500 rubla, 5 tabelit 7000 rubla ja 2 kapi paberid, mille maksumus on 4000 iga. Tulemuseks on korrektne summa. Kuid te ei mäleta, et teie garaažis on puitlaastplaat, kust saab kokku panna nõutavad kapid, teie isal on umbes viis lisatooli, mis on ümber asetatud ja olete valmis annetama oma sõbra jaoks ühe laua heategevuseks. Selle tulemusena on eelarve seadme kontoris "kadunud" tema silmis.

Sellised säästud, eriti varases etapis, on igale ettevõttele kindlasti olulised. See sõltub sellest, kui kiiresti ja tõhusalt te arendate.

Milliseid vigu saab siin teha?

Tihtipeale on nende kahe plaani segadus, kui isik püüab pigem varem päästa, selle asemel, et selgitada investorile seda, mida tema raha läheb. Kui kvalitatiivseks tööks on vaja 10 kinnitatud palka kullerit, peaksite kirjutama.

Öelge, et teie kolm sõpra saab sõita, kui mitte põhitöökohal, siis on Fedya sageli haige ja Lesal on üheaastane poeg ega ole mingil juhul võimatu. Investor ootab teilt selget hinnangut, tuues esile, millise raha ta tahab tagatiseks, mitte vabandusi.

Enne äriplaani loomist peate selgelt aru saama, keda sa kirjutad. Kui te pole seda veel otsustanud, on teie töö kõige tõenäolisem kasutu.

1.3. Teeme äriplaani õigesti!

Kuidas koostada äriplaani? Selleks peate selgelt mõistma olukorda, kus te praegu olete. Praeguse olukorra analüüs on tulevaste meetmete alus. Selle läbiviimiseks peate kasutama kogu teavet, mis teil on.

Kui midagi pole selge, on valged laigud või midagi pole teile selge - selgitage, tulevikus lahendab see palju.

Ei saa seda ise teha? See on põhjus spetsialisti leidmiseks probleemses küsimuses. Analüüsitud tehnoloogiat peetakse suhteliselt lihtsaks, kuid tõhusaks SWOT-analüüsiks.

1.4. Rakenda uus tööriist - SWOT-analüüs

Mis on SWOT-analüüs? Meetodi nimi sisaldab selle üldist tähendust:

  • S trengths - kasu;
  • W eakness - puudused;
  • Võimalused - võimalused (mis võivad anda);
  • T hreats - ähvardused (riskid).

Idee on lihtsalt hinnata kõiki neid tegureid ja nii ettevõtte sees kui ka välist mõju. See peaks olema võimalikult objektiivne ja andma lähtepositsioonile kõige realistlikum pilt.

See peaks välja nägema umbes selline:

Sellise lahenduse eelised (+):

  • Tootmiskulud on üsna madalad;
  • Meeskond on ainult spetsialistid;
  • Idee tuum on innovatsioon;
  • Pakkidel on atraktiivne välimus, teenusel on hävitav iseloom.

Puudused (-) ideed:

  • Ükski kaubanduspind puudub;
  • Brändil on halvad tunnustamismäärad.

Tavaliselt kombineeritakse võimalused ja ohud ning jagatakse kahte taset. Esimene tähendab väliseid tegureid, millele ettevõttel endal, selle juhtidel ja isegi investoritel pole suhteid ja nad ei saa mõjutada.

Selle rolli puhul sobib see:

  • Poliitiline ja majanduslik olukord teie piirkonnas, riigis või maailmas üldiselt;
  • Teie piirkonna elanikkonna olemus, selle võime osta;
  • Kui teie tegevusvaldkonnas on välja arendatud tehnoloogiline külg;
  • Milline on demograafiline olukord ja nii edasi.

Pärast nende tegurite uurimist loobuge makroüritustest ja lähenedes idee enda tegelikkusele. Need on tavaliselt tuletatud globaalsetest nähtustest.

Võimalused:

  • Kui teie piirkonnas kasutatavad tehnoloogiad pole väga arenenud, võite tuua seal teatavaid uuendusi ja saada endale endale oluline turuosa;
  • Loota riigi või teiste investorite täiendavate investeeringute tegemiseks;
  • Mõelge kohaliku maitse reklaamide ja disaini korraldusele ning suurendage seda müüki.

Ohtudest:

  • Tooraine impordi suured tollimaksud:
  • Suurepärane konkurents väljakujunenud valdkonnas.

Sellist SWOT-analüüsi teostatakse üsna lihtsalt ja kiiresti, kuid eriti esmakordselt ei ole kiirustamiseks parem, vaid mõelda iga toote kohta võimalikult ettevaatlikult.

Olles valmistanud tugeva aluse kvaliteetse äriplaani kirjutamiseks, võite hakata õppima ja kirjutama oma sektsioone.

2. Äriplaani struktuur ja sisu - peamised lõigud

Olles mõelnud, kellega äriplaan on kirjutatud, millisel eesmärgil see on tehtud ja kuidas see muutub sõltuvalt fookusest ja muudest nüansidest, võite hakata uurima selle dokumendi jaotisi ja alajaotusi.

2.1. Kõik algab tiitellehega

Õigus pealkirja lehe ettevalmistamine on sama oluline kui mis tahes muu plaani osa. Selleks peate sisestama sellist teavet nagu:

  • arendusprojekti täielik nimi;
  • selle organisatsiooni nimi, kelle jaoks välja töötatud dokumentatsioon loodi;
  • organisatsiooni asukoht - riik ja linn peab olema märgitud;
  • kõik sidepidamiseks vajalikud telefoninumbrid;
  • organisatsiooni omaniku andmed ja dokumentatsiooni ise koostaja;
  • dokumendi loomise kuupäev.

Lisaks sellele võib sellel lehel asetada mõne finantsteabe. Seda tehakse selleks, et viivitamatult huvi pakkuda investoritele või laenuandjatele.

Tiitellehe selles osas peate täpsustama, milleks projekt maksab, milline on plaanitav tulu pärast idee rakendamist, milline on vajadus investeerimisressursside hankimiseks ja kui palju nad vajavad.

Kui kõik ülaltoodud on täpsustatud, tuleb kaaluda teavet, mis lubab või ei luba kolmandatel isikutel dokumendi uurida. Tavaliselt on tegemist lihtsa lausega, mille abil sa ei suuda paberit kellelegi teisele näidata.

2.2. Jätkake kirjutamist

See on esimene informatiivne töö osa, mis on kõige olulisem. Kummaline, kui see võib tunduda, kuid neis esimestel lehekülgedel on kõige enam investorid ja laenuandjad oma esimese ja, nagu kogemus näitab, sageli viimane arvamus.

Asi on selles, et kokkuvõte on kokkuvõtlik teave kogu töö, iga sektsiooni kohta ja nende tehtud järeldustest.

Ütlematagi selge, et kõik see peaks välja nägema nii atraktiivseks kui võimalik, kuid te ei tohiks seda ka üle koormata. Enamik investoreid teab hästi, mis on tegelik ja mis mitte, seega tuleb värvid lisada mõistlikule piirile.

See jaotis on kirjutatud, kui kõik teised on lõpetatud, kõik arvutused ja muu vajalik teave on valmis. Kokkuvõttes näitab see kogu projekti ülesandeid ja olemust, seetõttu tuleks siin esineda lõike, mis on pühendatud:

  • kõigepealt projekti otsesed eesmärgid, selle ülesanded;
  • jäätmeteks kavandatud ressursid;
  • kava rakendamise meetodid;
  • kui palju edu on ettevõttes võimalik ja kirjelduses tuleks arvesse võtta uudsust ja asjakohasust sihtgrupile;
  • summa, mida projekti omanik soovib laenata, kuna tal ei ole selliseid vahendeid;
  • kõik andmed selle kohta, kuidas ja millal investoritele ja võlausaldajatele tagastatud ressursid tagastatakse;
  • lühike, kokkuvõtlik teave tulemuslikkuse näitajate kohta.

Kokkuvõte ei tohiks värvida kõike ilusti. See peaks teile rääkima kindlate numbrite ja selgete andmete saamiseks.

Asjaolu, et see osa peaks olema lühike - üks ja pool kaks lehekülge ja "šokk", et inspireerida inimesi, kes saavad teile raha anda. Näidake, et nad on huvitatud ka selle projekti elluviimisest.

2.3. Selgete eesmärkide seadmine

See äriplaani osa on sellest, mida soovite saavutada. See on kas konkreetne tegevus või tooted või teenused, mis on loodud. On väga tähtis selliseid hetki tuvastada:

  1. Kindlasti mainige tehnoloogilisi protsesse, mida kavatsete kasutada. See ei hõlma kõiki üksikasju ja loetleb kõik üksikasjad. Selleks on parem arendada eraldi rakendust, mis sisaldab kogu järjepidevat ja üksikasjalikku teavet kogu eesmärgi tehnoloogia kohta.
  2. Tarbijatele pakutavate hüvede selge sõnastamine, esiletõstmine ja tõendite esitamine;
  3. Samuti tasub tõestada, et see, mida te kavatsete teha, on ainulaadne. Mis täpselt ei ole nii tähtis. See võib olla madalaim tootmiskulud turul, mida võite tänu odavaimatele tarnijatele või nendega sõlmitud kokkuleppe eritingimustele või spetsiaalse ja kordumatut tehnoloogiat luua;
  4. Vahetult pärast seda peate märkima, et te ei kavatse seda peatada, kuid kavatsete seda edasi arendada. Näita võimalikke viise sama tehnoloogia väljatöötamiseks või tootmisprotsessi suurendamiseks, uute tarnete meelitamine või eesmärkide saavutamiseks uute meetodite väljatöötamine;
  5. Samuti, kui teil on unikaalsed patendid või autoriõigused, tuleb see ära märkida, et luua investorite usaldust pakkumise originaalsuse suhtes.

Selles osas hästi kavandatud ja lõpetatud esemed aitavad veenda laenuandjaid, et teie tulevane idee jääb pinnale ja konkurendid seda ei võtaks.

2.4. Analüüsides tööstust, mille idee kuulub

See osa on oluline ja aitab oluliselt kaasa investorite usalduse saamisele, kui see koostatakse ausalt ja kõige üksikasjalikumalt.

Esimene asi, mida peate tegema, on analüüsida turgu, kus te töötate. Oluline on öelda, mis on tema seisund, mis sellel hästi müüb, ja mis ei ole väga hea, kui tehniliselt on see varustatud ja kus see on maha jäänud. Värskem ja ajakohasem teave, seda parem.

Kui olete seda kõike kirjutanud, saate oma idee rakendamiseks tausta. Siin saate näidata, millist niši teie projekt hõivab, millised on selle arenguväljavaated.

Peale siseturu seisukorra on vaja ka kirjeldada väliseid tegureid, näiteks üldist kriisi või koolitatud tööjõu puudumist piirkonnas. Midagi, mis võib mõjutada teie idee efektiivsust.

Mida rohkem üksikasju võtate arvesse, leiad neile vastused ja lahendused, seda rohkem muljetavaldav projekt vaadeldakse investorite ja laenuandjate silmis. See suurendab teie ettevõtte konkurentsivõimet ja annab omanikule ettevalmistatud algoritme paljude eelnevalt arvutatud probleemide lahendamiseks.

Te ei saa ignoreerida nende tähelepanu ja konkurente selles valdkonnas. Kui teie projekt ei ole absoluutselt unikaalne (näiteks selles piirkonnas ei müüa keegi lilli või raamatuid), siis nende toodete nimekiri, nende eelised ja nende ärivõimalused suurendavad ainult teie investorite usaldust. Muidugi peaks teie idee selle taustal silma paistma.

Samuti oleks hea lisand teie toote või teenuse tüüpilise ostja portree. Määrake sihtgrupp, mille põhjuseks see vajab teid, põhjused, miks inimene teie juurde tuleb.

Ärge värvige erinevates olukordades esinevat murrangut. Tehke ja süstematiseerige üldine pilt, mis sisaldab teie toodete peamist ideed. Tõenäoliselt osutub see kollektiivseks, kuid see ei ole hirmutav. Noh, kui seda kogutakse teadmistega vähemalt psühholoogia põhialustest või antakse mõni statistika.

2.4. Ettevõtte suutlikkuse hindamine tööstuses

See on üks kõige olulisemaid punkte, sest see näitab tegelikult teie ideed.

Lisage käesolevasse sektsiooni järgmine teave:

  • teenused ja tooted, mida teie organisatsioon müüb, oma tegevuse suund;
  • kõik haldus- ja juriidilised andmed: millal organisatsioon loodi, kui palju töötajaid seal on, mitu partnerit, kes nad on, milline on üldine struktuur, kes on täpselt omanik, teave õigusliku vormi kohta;
  • Organisatsiooni majandus- ja finantsnäitajad, ilma üksikasjadega üldiselt;
  • Teave isikliku vara organisatsiooni, selle füüsilist asukohta, aadressi ruumi kuuluvate see üldiselt kõik, mida saab näha kaardil;
  • Üksikasjad valitud tegevuste kohta, näiteks kui tegemist on põllumajandusega, siis töö hooajalisus või kui kodus on prügi tarne, on see öörežiim ja nii edasi.

Uue juhtumi avamise korral tuleks erilist tähelepanu pöörata sellele küsimusele. Sellisel juhul peaks iga objekti kirjeldus olema üksikasjalikum ja põhjalikumalt uurima. Eduka arengu tõenäosuse ja omaniku võimete ja oskuste andmete lisamisel lisatakse uued punktid.

See lõik on fundamentaalne, kuna selle peamine ülesanne on veenda investoreid ja laenuandjaid, et kogu idee tõesti toimib, see on usaldusväärne ja paljutõotav.

2.5. Täielik teave selle kohta, mida te müüte

Siin peate kogu tarnitud toote kohta rääkima sellest, kes seda osta, see tähendab tarbija. Suurepärane mõte oleks lisada sektsioonile toodete kvaliteetne ja ilus foto. Peate kirjutama selge kirjelduse ja tehnilised parameetrid.

See peaks olema märgitud järgmises järjekorras:

  • Toote nimetus;
  • Kuidas saab seda kasutada, mis see on mõeldud;
  • Oluliste tunnuste kirjeldus, alaealiste loend;
  • Rõhutades eeliseid, keskendudes selle konkurentsivõimele;
  • Kui kogu toote või selle üksikasjade jaoks on autoriõigusi või patente - vaadake seda;
  • Kui teil on vaja litsentsi, õigust toota või müüa - täpsustage see kindlasti;
  • Sellesse loetellu tuleks lisada ka kauba kvaliteeti tõendavad sertifikaadid;
  • Mõju inimeste tervisele ja keskkonnale;
  • Täielik teave pakkumise kohta, pakendi välimus;
  • Millised on kaupade tagatised, kus ja kuidas teenust saada;
  • Teave toote tööparameetrite kohta;
  • Kuidas saate pärast toote kasulikku elu lõppu toote käsutada.

Võttes arvesse kõiki punkte, saate kvalitatiivse kirjelduse.

2.6. Turundusplaan ja selle ettevalmistamine

Kui olete hinnanud tootmisharu, toote ja selle koha selles turus, peate minema otse selle edendamise strateegiast. Selleks tuleb arvutada tarbimise maht ja potentsiaalsed ostjad. Peale selle peate kirjeldama nõudluse võimendust, mis võib hõlmata hinnakõikumisi, reklaamikampaania käivitamist, kaupade kvaliteedi paranemist ja kõiki samu vaateid.

Samuti peate aru andma selle kohta, kuidas kavatsete toodet müüa, kui palju see maksab, milline saab olema reklaamipoliitika ja muud reklaamide üksikasjad.

Ostjate meeles pidamine täpsustage, kuidas nad ostavad kaupu, hulgimüügi või jaemüüki, kas te töötate lõpptarbija jaoks või edasimüügiks, ostjate staatus, olgu see siis lihtsad inimesed või juriidilised isikud, üksikisikud.

Te peate toote parameetreid hindama välimuse, maksumuse, ülesannete täitmise, kasutusaja, säilivusaja, tööohutuse ja inimeste tervise ning keskkonna seisukohast.

Selleks järgige seda kava:

  • Tuleviku tarbijate uurimine ja analüüsimine;
  • Määrata kindlaks toote või teenuse konkurentsivõime;
  • Millised on nende rakendamise võimalused?
  • Kogu kaupade liikumine tootmise algusest lõpliku ostja kätte:
  1. Välise kere kirjeldus;
  2. Ladustamiskohad;
  3. Ladustamismeetodid;
  4. Teenus pärast ostmist;
  5. Millises vormis müüa;
  • Tarbijate vaatajaskonna meelitamise meetodid:
  1. Reklaamifirmad ja reklaamid;
  2. Toote tasuta levitamine uuringuks;
  3. Erinevad näitused ja nii edasi.

On oluline, et seos kolme parameetri vahel oleks selgelt nähtav: hind, kasumlikkus ja kvaliteet.

Selle üksuse loomine äriplaanis nõuab palju tööd. See peaks võtma arvesse publikule suunatud käitumisosaga seotud mehhanisme ja tegureid, kuidas reklaamida, avada ja varjata, määrata kindlaks sihtrühma konkreetsed huvid, prognooside koostamine ja paljud teised, üsna keerukad manipulatsioonid.

2.7. Tootmiskava koostamine

See jagu on pühendatud üksnes kaupade tootmise etappidele ja sellega kaasnevatele tehnilistele protsessidele. See peaks sisaldama teavet oma vara, tehnilise varustuse, koolitatud ja kvalifitseeritud personali ruumide kohta, kes teie käsutuses juba töötavad või hakkavad juba töötama. Siin tuleks kirjeldada ka meetodeid, mille abil saate vajadusel suurendada või vähendada loodud materjali kogust.

Kui teie töös teatate, kuidas kavatsete töövoogu ja kogu toodangut tervikuna kohandada, tuleks kirjeldada kogu kaupade loomise ahelat. Seda tuleks teha tooraine ja esemete maksumusest valmistoodete pakendisse. Siin peate arvestama kõike, isegi kõige väiksemate üksikasjadega.

Kui teil on partner, kes kohustusi täidab, tuleb esitada kõik tema andmed üksikasjalikult, summa, mida ta talle kulutab, ja summad, mida ta täidab. Samuti peaksite selgitama, miks sõlmiti leping selle äriühinguga, selle eelised antud turul, kogu selline teave.

Kui partner pakub oma äri vajalike toorainete või seadmetega, siis tuleb iga toote või tootemargi kirjeldust eraldi kirjeldada. Samuti arvutage, kui palju see teile maksab ja kui tulus see on.

Siin tuleb arvutada toote maksumus. Märkige kõik muutuvkulud, mis võivad varieeruda olenevalt ostetud toorainetest või samalaadsetest teguritest ja fikseeritud kuludest, mis mingil juhul ei muutu.

Selle jaotise õigeks ja täielikuks kirjutamiseks järgige neid samme:

  • Kui väljaarendatud on tootmine, mis on algne või uuenduslik insenerilahendus, kui hästi on välja arendatud transpordisüsteem, kui hästi ressursid on tarnitud, millised on nende omadused;
  • Kasutatud tehnoloogia üksikasjalik kirjeldus, sealhulgas selle valiku objektiivsed põhjused;
  • Kas on vaja täiendavat ruumi osta või rentida?
  • Millised töötajad on teie idee, selle omaduste, hariduse, töökogemuse, vajalike töötajate arvu ja täiendava teabe järele vajavad?
  • Te peate faktidel tõestama, et tootel olev toode on ohutu laiaulatuslikuks kasutamiseks ega kahjusta inimesi ega välismaailma;
  • Teatage tootmisvõimsuse vajalikust kogusest, kirjeldades seda, mis on juba olemas, kui see on olemas;
  • Milliseid täiendavaid ressursse või tooraineid vajate ja millises koguses;
  • Kõigi alltöövõtjate, materjalitarnijate, kolmandate isikute lepingute ja nende tingimuste kirjeldus;
  • Igal valmistatud tootel või teenusel peab olema arvestatud soetusmaksumus;
  • Tuleb esitada hinnang, milles tuleks mainida jooksvaid kulusid;
  • Analüüsi loomine, mida peetakse tootmiskulude struktuuriks.

2.8. Organisatsiooniline kava

Selles jaotises on vaja mainida või tsiteerida väljavõtteid valitud tööstusharu tegevust reguleerivatest seadusandlikest või regulatiivsetest õigusaktidest.

Samuti peate üksikasjalikult kirjeldama rakendatava projekti selget ajakava. Siin on vaja üksikasjalikult kirjeldada kõiki vajalikke tingimusi.

2.9. Finantsplaan

Äriplaani see osa on täiesti raamitud, kui lisate teavet järgmiste järjestikuste elementide kohta siin:

  • Järgmiste aastate tulude ja kulude planeerimine;
  • Kui kaua kavatsete seda ideed ellu viia, maksimaalselt ära märkida esimene aasta, eelistatavalt iga kuu;
  • Vara ja raha liikumise plaan;
  • Üldiselt on plaani esimese aasta ligikaudne tasakaal;
  • Eratõmbetugevusanalüüs, milles tuleks uurida väljavaateid, finantstegevuse ajagraafikuid ja läbipaistmatut punkti.

Samuti peate kirjeldama tõenäolist investeeringut, näiteks liisingut. Üksikasjalikumalt, mida rentides, räägime ühes meie artiklites lihtsatest sõnadest.

On vaja hoolikalt kaaluda rahastamisvõimalusi, võimalusi saada raha, arvutatakse, kui kasulik on nende kasutamine. Samuti peate kindlasti kirjeldama, kuidas kavatsete neid kõiki võlgu tagasi maksta.

Selle osa lõpus peaksite analüüsima kogu töö efektiivsust. Võite võtta mis tahes vajalikke manipuleerimisi mis tahes meetodiga, näiteks finants- ja majandustegevuse analüüsiga. Seda tehakse kogu projekti kasumlikkuse, finantsilise jätkusuutlikkuse ja paljude muude näitajate kindlaksmääramiseks.

Tuleb vastu pidada selle jao struktuuriga:

  • Aastane aruandlus kasumi ja varguste kohta;
  • Maksumaksete struktuur;
  • Plaan kirjeldada rahastamise dünaamikat esimesel aastal;
  • Äriplaani esimese aasta kavandatud saldo;
  • Kui palju on vaja investeeringuid;
  • Kulud, mis järgivad renditud sularahavarude kasutamist;
  • Kasutades teatud metoodikat, analüüsides äriplaani kõiki dokumente.

2.10. Võimalike riskide uurimine ja analüüsimine

Igal keerukuse juhtumil on oma teedel palju probleeme. Sama kehtib ka äriplaani rakendamise kohta. Sellepärast on see osa nii tähtis. Pädev autor annab selle jaotise kohta nii palju tähelepanu kui võimalik.

Oluline on arvutada kõik võimalikud riskid ja mõelda hoolikalt nende tõhusa viimise või ennetamise viisidest.

Siin tuleb anda kõik väidetavad raskused lahendamiseks strateegiad. See on suurepärane stiimul investoritele ja sobiva vahendi idee omanikule, sest tal on juba olemas valmis ideid paljude murede kõrvaldamiseks.

Määrata kindlaks iga riski tase ja enesekindlalt, faktidega, õigustada neid. Probleemi mõistmine on selle lahenduse üks tähtsamaid samme.

Oleks asjakohane luua alternatiivsed meetmed kahjude katmiseks, võimalike kahjude hüvitamiseks. Mida rohkem te ootate esialgu, seda vähem peate oma tulevikus hoidma. Kasuta selleks tuttavat SWOT-analüüsi või kvalitatiivset uuringut.

Kui me räägime viimasest võimalusest, võite siin välja arvutada mitte ainult võimalikud riskid, vaid ka võimalikud kahjud. Siinkohal on asjakohased mitmesugused meetodid, alates ekspertidest kuni statistikani.

Riski üksikasjalik analüüs, nende lahendamiseks valmis algoritmid meelitavad teie partnereid ja investeeringuid.

Siin on kõige olulisemad otsused:

  • Eri tasandite võimude toetuse ja tagatiste saamine;
  • Kindlustus;
  • Pandi loomine;
  • Pangatagatised;
  • Õiguste üleandmise võimalus;
  • Garanteeritud valmistoodang.

2.11. Mida lisada rakendusse

Võib olla erinevad andmed, kuna see on plaani peamistes osades kasutatav dokumentatsiooni üldine arhiiv.

See võib hõlmata järgmist:

  • Ametlike lepingute ja litsentside koopiad;
  • Deklareeritud omaduste õigsuse kinnitus;
  • Hinnad ja kataloogid tõenäolistest tarnijatest;
  • Lugeja tajumise hõlbustamiseks on peamised tekstid eemaldatud finantsaruandluse tabelitest.

See on äriplaani üldine vorm. Vastavalt teie teenusele või tootele peaksite seda ise muutma, võib-olla kuskil asendada ja kuskil teavet vähendada. Kui sa hästi mõista, mida te kavatsete teha, siis pole sellist projekti raske luua.

Turustamisel võib esineda raskusi, kuid siin võite selle valdkonna asjatundjaga ühendust võtta.

Kui te olete teema kaugel, siis võtke ühendust spetsialistidega ja oma töö põhjal uurige oma ideed üksikasjalikult või hakake teemat omandama ja mõistma.

See on ainus viis saavutada suured äritulemused.

3. Tüüpilised vead äriplaani koostamisel

Äriplaani koostamisel, nagu ka igasuguses vaimses töös, ilma korraliku kogemuseta, on lihtne vea teha. Isegi piisava hooldusega läbi kõigi vajalike osade tegemine, järgides ekspertide nõuandeid ja võttes aluseks valmis valikud, et kergesti astuda valele teele. Millised tüüpilised vead on sellisel juhul olemas?

On kolme peamist tüüpi vigu, mille peate pöörama suurt tähelepanu:

  1. Tehnilised hoolduskohustused, mis hõlmavad halvasti töödeldavat teavet, ebausaldusväärsete faktide kogumist, isegi usaldusväärsete andmete ebaõiget esitamist, arvutusmeetodite blotte ja vigu, mitte kirjalikke järeldusi ja järeldusi, teabeallikate viiteid;
  2. Kontseptuaalsed vead tekivad ettevõttes hariduse puudumise, müügihnoloogia mõistmise puudumise, valitud tehnoloogia rakendamise ja nii edasi;
  3. Metoodiline, mis isegi hea äriplaaniga võib anda teile ebameeldiva üllatuse, mis on eriti solvav.

Räägime allpool olevast viimasest valikust.

Vea number 1. Probleemide ülekandmine valus peaga tervislikule inimesele.

Oma äriprojekti loomiseks on selle autor tavaliselt oma idee põhjal väga inspireeritud, peab ta seda ainulaadseks ja ideaalseks rakendamiseks. See võib olla nii, kuid isegi ideaalse projekti uuringuga võite saada rahastamisest keeldumise, kui te ei soovi oma äri ja oma raha investeerida.

Investorid mõistavad tavaliselt olukorda ja on valmis investeerima kokku 70% ulatuses kavandatud kogusummast. Siiski on oluline, et nad mõistaksid, et olete selles ka rahaliselt huvitatud, on valmis andma oma raha tööle, tegema kõik endast oleneva, et projekti ellu viia kvalitatiivselt.

Isegi kui sul ei ole 30% - otsige partnerit, kellelt neid võite saada, muud võimalikud investeeringud. See on ainus viis tagada, et hästi kavandatud projekt oleks hoolikalt uuritud ja arvestatud. Selline bruto metoodiline viga on maetud paljut paljutõotavat ideed.

Veelgi halvem, kui lisaks kõigile ütlete investoritele, et maksate raha ainult siis, kui projekt on ellu viidud ja hakkab kasumit teenima. Nii et kindlasti ei tule sellest midagi. Näidake laenuandjaid, et olete valmis oma projekti investeerima ja nad usuvad sind.

Viga number 2. Investor peaks näitama rohkem iseseisvust.

Paljude projektide loojatele sügavalt kahetsusväärne, et investor ei peaks kellelegi midagi võlgu ja lihtsalt ei kavatse anda teile vajalikke summasid.

Inimene, kes raha kontrollib või omab, ennustab kõigepealt tema eelist, mis on väga loogiline. Seega, kui olete saanud pakkumise, milles ta selgelt ei näe, kui palju raha temalt nõutakse ja kui ta naaseb, siis hindab ta loomulikult seda projekti mitu korda madalamalt isegi kõige atraktiivsemate muude kriteeriumide alusel. Miks

Vastus on lihtne, peate veenda investorit kui huvitatud isikut andma tagatisi, et tema raha tagastatakse talle ja ta teenib piisavalt, et see väärt seda väärtustada.

Kui te ei märkinud projektis nõutavat summat, vaid lihtsalt kirjeldasite, mida siin ja seal puuduvad, ei öelnud, kui täpselt te raha tagasi tagastate, vastavalt sellele, millises protsentides seda soovite, siis investor ei mõista teie ideest midagi. Selgub, et pakute talle oma äritegevuse kava täpsustamiseks ja ka pärast seda teile raha.

Sellise vea parandamiseks on üsna tõsi. Selle tegemiseks on vaja selgelt märkida, millised rahaülekanded vajavad, kui plaanite neid vastu võtta, öelge täpne kuupäev, mil kavatsete raha tagasi maksta, millised tagatised olete valmis väljamakseid andma jne.

Kui te arvate, et te ei suuda sellega toime tulla - võtke ühendust spetsialistiga, selgelt väljendab ta teie soovi vastavalt turuletoomisele.

Viga number 3. Institutsiooniline ja õiguslik raamistik on lootusetult unustatud.

Investor on isik, kes soovib saada maksimaalset garantiid, mis pole kummaline, sest ta kavatseb anda teile oma raha. Seepärast on õigusliku raamistiku ebamäärasus ja udune, näiteks ametlikud dokumendid, mis tõendavad tööstus- ja laopindade omandiõigust või sarnaseid "nõtkeid", murettekitavad teda ja sunnivad teda sellisest projektist eemale hoidma.

Eriti on juhtum, kui ettevõtte osalus ühisrahastamises toimub järsult. Kõige olulisem küsimus, mis käsitleb oma osa müümist investorile kasumi saamiseks, läheb teie ideest inimest hirmutama. Nägemata võimalikku kasumit, saab ta ainult igasuguseid riske. Pole üllatav, püüab ta sellisest projektist eemale pääseda.

Plaani see osa peaks välja töötama spetsialist. Fakt on see, et peate teadma kõiki seadusandliku tootmise organisatsiooni põhjalikkust ja osalemist selles investeeringute ja krediidi protsessis, et see dokumendi osa vastaks tegelikkusele.

Kui otsustate seda ise teha, siis valmistage paljudeks tundideks tööle õigusaktide ja regulatiivsete raamistike uurimisel.

Viga number 4. Nagu eksperdid alati unustasid

Projekti iseseisev töö on positiivne nähtus, kuna autor lõpuks mõistab olukorda pigem kui autsaiderit. Siiski on veealune rake. Selles küsimuses asuv ekspert kirjutab investorile palju täpsema, läbimõeldud ja atraktiivse plaani.

See on üks levinumaid metodoloogilisi vigu, sest inimene püüab säästa seda raha, lõpuks viia kogu idee, isegi hea, täielikult kokku puutuda.

Kui te ei tunne jõudu kõigi vajalike tingimuste täitmiseks ja vajalike protsesside uurimiseks, on parem pöörduda spetsialisti poole, kulutatav raha kindlasti maksab.

Vea number 5. Ettenägematud kulud

Sageli on üks metoodiline häiring, kus äriplaani kompilaator unustab mõningaid kulusid. See on tingitud tootmisprotsessi mittetäielikust mõistmisest, tähelepanematusest, kiirusest ja paljudest teistest, täiesti inimlikest teguritest. Sellised puudused võivad põhjustada üsna tõsiseid tagajärgi.

Kõige sagedasemad unustatud kulud on:

  • Kaupade mahalaadimine või laadimine;
  • Kliendi poolt raha mittetäitmine;
  • Teatud toodangu osa kadumine abielu arvelt;
  • Komisjonid, maksud, käibemaks ja muud maksed;
  • Kaod kaupade ladustamisel;
  • Toodete kokkupanek;
  • Töötajate koolitamine konkreetsete oskuste jms kaudu.

Kui te ei ole kindel oma võimete osas, konsulteerige valitud valdkonna spetsialistiga ja kogenud finantseerijaga. Nad ütlevad teile, milliseid kulusid te pole oma loendisse teinud.

Vea number 6. Hooletu suhtumine riskide uurimisse

Iga investori jaoks on väga oluline, et tema raha tagastataks. Sellepärast tahab ta projekti investeerida projekti kõikidest võimalikest riskidest.

Selle teabega plaani kohustuslik lõik on viimane, kuid see on üks kõige olulisemaid jaotisi, millest tuleb kõigepealt välja töötada.

Selle metoodilise vea raames on esimene viga kaaluda investori lollitust. Suure rahaga inimene soovib sinult kõige vähem lugupidamatut ja hooletut, nii et kui kirjutad, et kõik on korras, on riskid mõne joonega minimaalsed ja see lõpeb sektsiooniga - ärge oodake investeeringuid.

Sellises olukorras saab investor kohe aru, kui tähtis on teie jaoks kvaliteetne projektijuhtimine. Teine viga, mitte hea kasumi suurte riskide tasakaalu tasakaalustamine. Kui te seda ei tee, siis tõenäoliselt teile ka raha ei anta.

Riski osas tuleb hoolikalt ja hoolikalt välja töötada. Investor peaks olema kindel, et isegi kõige globaalsemate riskide korral on teil algoritm meetmete kohta, mis võimaldavad teil minimaalsete kahjudega muret saada. Sellises olukorras muudab see teave kogu projekti atraktiivsemaks aususe, usalduse ja võime eest võidelda investori huvide vastu.

Oleks veelgi parem, kui kirjeldaksite suuri riske, mis ei kuulu teie kontrolli alla, näiteks valuuta järsk langus või majanduskriis.

Need 6 metoodilist vead on üsna tüüpilised ja inimene, kes esmakordselt äriplaani arendamiseks istus, ei saa täielikult teada, miks tema töö on määratud ebaõnnestumiseks. Kuid kõike saab parandada, piisab, kui saada kogu vajalik teave ja seda silmas pidades oodata positiivset tulemust.

4. Kohviku äriplaani valmis näide - arvutusproov

Kohvikud asuvad igal nurgas ja samal ajal nõudlus neile kunagi ei lange. Sellistes asutustes käivad mitmel põhjusel, seega on see üks kõige sagedamini välja töötatud äriplaane. Nii, kaaluge, kuidas äriplaani kirjutada - näiteks oleks kohvik.

Selle institutsiooni hinnanguline kuusissetulek on umbes 200 tuhat rubla ja kogusummas 2 miljonit lähetuskapitali. Kuid teie esimene samm peaks olema äriplaani väljatöötamine.

4.1. Turuanalüüs

Uue kohvikute korraldamise koha valimisel peate hoolikalt ringkonnas ringi liikuma ja blokeerima, et leida konkurente.

Suur hulk pagaritöökoda, suvehoonet, restorani, kondiitritooteid ja kohvikuid loob ebasoodsa keskkonna, kuna neil kõigil on kindel püsiklient, kes algul sööb tükk oma kooki.

Seejärel peate valima oma kohviku vormingu. Sellistest ideedest on kasulik valida järgmiselt:

  • Kiirtoitmis seeriast pärit mini-restoran koos toiduga;
  • Kohvik, mis tähendab eneseteenust;
  • Kiire teeninduskoht;
  • Kohvik, mis on valmistatud oma toodete kohaletoimetamise teel.

Samuti peate otsustama, mida te saate toiduvalmistamiseks. See võib olla mitmesuguste roogadega restoran, mis võib olla spetsialiseerunud lastele, sushi baarile või itaalia roogadele.

Järgmistes lõikudes selgitatakse näitena pizzeria avamist arvutusi ja teavet.

4.2. Menüü põhimudelid

Pitsat keedetakse pikka aega, nii et hea mõte oleks kliendi tähelepanu juhtida kergete suupistete ja salatitega, mida saab kiiresti lauale panna. Samuti oleks asjakohane luua kiireid Itaalia magustoite, mis viivitamatult külastaksid küpsetamise lõpus.

Ärge unustage laia valikut jooke. See võib hõlmata erinevat tüüpi teesid, kohvi, igasuguseid mahlasid, vett ja alkoholi sisaldavat õlu.

Põhimenüü vahemik võib hõlmata mitte ainult kõigile teadaolevaid pitsa standardseid tüüpe, vaid ka originaalversioone. See võib olla tainast valmistatud puuviljatoode, taimetoitlane valik, ebatavaline magusate ja soolaste maitseainete kombinatsioon ja kõik samasugused vaimud.

Lisaks võite lubada külastajail iseseisvalt mängida täidisega ja lasta neil luua oma pitsa. Põhineb:

  • Igasugused juustud ja vorstid;
  • Seened erinevad sordid ja meetodid;
  • Hakitud köögiviljad ja maitsetaimed;
  • Mereannid, krevettid ja anšoovised;
  • Marinaadi peale sibulad, erineva värvusega oliivid;
  • Erinevat tüüpi liha ja toiduvalmistamise viisid; peekon;
  • Marineeritud köögiviljad, puuviljad;
  • Erinevate maitseainete kastmed.

4.3. Kohtuasja registreerimine

Esimene asi, mida peate oma ettevõtte registreerimiseks tegema, on ruumide otsustamine. Ilma selleta on see protseduur võimatu. Pitsabaaride valgustus, pindala ja asukoht on otsustava tähtsusega.

Pöörake tähelepanu! Kui olete valinud eraldi hoone, peate dokumente oluliselt rohkem täitma. Kui te üürite ruumi kaubanduskeskuses, vähendab see oluliselt paberimajandust. Selle põhjuseks on asjaolu, et hoone haldamine on SES-s juba dokumente koostanud, on nõustanud tuletõrjeteenistuse müügipinnaga ja on kaua aega heaks kiitnud arhitektuuri.

Pärast kaubanduskeskuse ruumide üürimist peate välja andma rendilepingu, registreerima oma ettevõtte ja teavitama linnavalitsust uue asutuse avamisest.

Suurepärane võimalus oleks registreerida LLC. Selle registreerimisvormi alusel saate maksustada lihtsustatud maksustamissüsteemi (STS) alusel maksu kas 6% pizzeria kogutulust või 15% tulust miinus kuludest.

Kui summa, mida kaubanduskeskuse (TC) taotlused tunduvad liiga kõrged, piisab arvutuste tegemisest, et ettevõtted saaksid tasuda.

Lisaks on selline koostöö kaubanduskeskusega mitmeid eeliseid:

  • Külaliste arv on konstantne, sest kaubanduskeskus on populaarne koht, kus inimesed külastavad palju inimesi, kes veedavad seal palju aega, söövad oma söögiisu ja pitsa võluvate lõhnade all veetlevad sinu ettevõttes;
  • Sihtrühmaks on üsna kasumlik, sest inimesed räägivad tavaliselt kaubanduskeskuste käes, kus on teatud raha, mida nad on valmis kulutama, nad lihtsalt ei otsusta, kus;
  • Tundub, et suurepärane isereklaam on kaubanduskeskuse omavahendite arvel, mis võimaldab säästa turundustegevust.

Piisab, kui arvestada, millist tasakaalu saad igakuiselt institutsiooni hea ja stabiilse tööga.

Eemaldage tuba 60 ruutmeetrit. m maksab umbes 130 tuhat rubla kuus. Nädalapäevad toovad teile umbes 50 inimest päevas ja nädalavahetusel on keskmiselt 100 külastajat. Klientide koguhulk on ligikaudu 1700 inimest. Keskmise tellimuse maksumus pizzerias on umbes 530 rubla inimese kohta, ja see, mille tavapärane marginaal on 250-300%, toob sulle 900-915 tuhat rubla kuus.

4.4. Finantsplaan

Et oma pizzeria käivitada, vajate vähemalt 2 miljonit rubla. Sellised arvud on õigustatud esialgsete kuludega.

Need koosnevad järgmistest osadest:

  1. Kaubanduskeskuses vajaliku ruumipinna rentimine, mida tuleb maksta kahe kuu jooksul, kui remont toimub, ilmub avamine ja esimene kasum - 260 000 r. (mõnikord on võimalik leppida kokku üüri alguses oma ettevõtte käivitamise kuupäevast ja seega vähendada esialgseid kulusid);
  2. Kõigi vajalike dokumentide registreerimine ruumide rentimiseks, advokaaditeenuste ja organisatsiooniliste ülesannete täitmise kuludeks on 100 000 p.;
  3. Pizzeria enda kujundus, materjalide maksmine ja kvaliteetne viimistlustööd - 460 000 p.;
  4. Reklaami maksumus ja institutsiooni edutamine 2 kuu jooksul maksab 130 000 p.;
  5. Seadmete ja inventari soetamine kvaliteetse ja kiire pitsa loomiseks - 940 000 p.;
  6. Disaini loomine ja menüü teksti väljatöötamine - 40 000 lk;
  7. Tooraine moodustumine - 70 000 p.

Selle tulemusena saadakse sama 2 miljonit, millest arutati alguses. Suurim ja kõige rahaliselt kuluartikkel on varustus. Sellisel juhul ei ole seda võimalik salvestada, sest teie kliendid tulevad maitsvaks ja kiireks pizzaks, mitte imetama interjööri või lihtsalt lugeda menüüd.

See on tähtis! Kui sul pole raha piisavalt, säästke seadmeid.

Hea pizzeria jaoks on kindlasti vaja järgmisi seadmeid: sõtkumismasin, jahuandur, taignajagaja, soovitud suurusega tainas valtsimisseadmed, press ja professionaalne ahi.

Teil on vaja ka seadmeid koostisainete kiireks ettevalmistamiseks - juustutoru, köögiviljade lõikamise seadme ja viilutaja.

Selle jaotise viimane asi on mööbel ja külmutusseade: vitriin, kapid ja lauad toiduvalmistamiseks ja riiuliteks.

Pakume teile arvutusmeetodite abil tasuta pizzeria äriplaani tasuta näidist.

4.5. Turundusstrateegia

Linn, millel on üle poole miljoni elaniku, on kohapeal märkimisväärne konkurents. Sellepärast oleks täiesti õigustatud suure reklaamiettevõtte loomine tarbija tutvustamiseks uue teenusega.

Reklaamitegevuse kvaliteedi puhul tuleb arvesse võtta mitmeid olulisi aspekte:

  • Vanusekategooria, mis koosneb peamiselt noorte vaatajaskonnast ja ulatub 16 kuni 45 aastani;
  • Mallis on suurepärane võimalus reklaamida;
  • Aktiivne mõju Interneti-ressursside sihtrühmale, mis võib mõjutada, meelitab kliente.

Enne oma pizzeria avamist peaksite proovima järgmisi meetodeid, kuidas tutvustada inimesi oma asutusega:

  • Lenderi reklaami koostamine ja levitamine; Infolehed;
  • Välisreklaam, mis on nähtav suurele hulgale elanikkonnale tänu suurele rahvahulgale asustatud kohtades bännerite ja reklaamidega;
  • Internetis ja eriti sotsiaalsete võrgustike teenuste edendamise projekti korraldamine;
  • Esitage idee avastamisest kui puhkusest, mis on tasuta roogasid, tutvustusi ja palju muid meeldivaid üllatusi.

Päeval, mil avatakse oma kohvik, peaksite kaaluma võimalust korraldada selliseid üritusi:

  • Suuremahulise stendi paigaldamine, mis tutvustab teie kohviku ahvatlevaid tooteid koos väga lojaalsete hindade ja reklaamidega teatud klientide rühmade jaoks;
  • Kauplemiskeskuses peaks regulaarselt kuulma välja suurepärane, maitsekas pitsa teadaanne, mis tundub isegi maitsvamalt erinevate ostude erinevate kaupluste väsinud klientidelt;
  • Asetage välireklaam kogu piirkonnas, et lähimasid kontoritöötajaid ja üliõpilasi kukuks, et tähistada oma asutuse avamist ja madalaid hindu - kohtuprotsessil.

Järgmistel tööpäevadel peaksite pöörama tähelepanu sellele, millised turundusmeetodid andsid kõige suurema tulemuse väikseima summa jaoks. Seejärel peate loobuma ebasoodsatest reklaamilahendustest ja keskenduma kõige väärtuslikumatele.

Me ei tohi unustada, et äri ei piirdu ainult klientide arvuga. Oluline on järgida korralikku teenindustaset ja kõige tähtsam - suurepärase kvaliteediga pitsat.

On vaja pöörata piisavalt tähelepanu püsiklientidele, valmistada neile aktsiaid ja allahindlusi. Mida rahulolev on atmosfäär ettevõttes, seda rohkem inimesi jõuab lõpuks teie juurde.

4.6. Avamise ettevalmistusgraafik

Minimaalne ajavahemik, mis viib teid oma kohviku avamiseks ja kaunistamiseks, on umbes kaks kuud. Kõik sõltub sellest, kui kiiremini leiad vajaliku personali, kui kiiresti te parandate ja viite ehitise nõuetekohast vormi, kui kaua kulub kõigi registreerimisdokumentide täitmiseks.

Arvestades asjaolu, et avasite kaubanduskeskuses toidutööstuse, millel on juba mitu luba ja pabereid, võite loota järgmise töögraafiku alusel:

Esimene kuu:

  1. Organisatsiooni registreerimine avalikes asutustes. Kogu asjakohase dokumentatsiooni väljatöötamine;
  2. Dokumentide vahetus ja ühildamine tuletõrje ja SES-iga;
  3. Sisekujunduse loomine;
  4. Planeeritud remondi jaoks vajalike materjalide ostmine;
  5. Reklaamtegevuse algus;

Teine kuu:

  1. Ruumide remont, selle projekteerimine;
  2. Töötajate värbamine vajadusel nende väljaõpe;
  3. Seadmete ostmine ja paigaldamine;
  4. Valgustusseadis;
  5. Reklaamiagentuuri jätkamine;
  6. Põhikomponentide ostmine.

Kolmas kuu: kohviku avamine.

4.7. Tulude hindamine

Selle ettevõtte tasuvuse arvutamiseks on vaja arvesse võtta kõiki nii põhi- kui ka igakuiseid kulutusi.

Esimesed, millest me juba teame, teine ​​me anname kohe:

  • Töötajate tasustamine - 213 500 p.
  • Ruumi rentimine kaubanduskeskuses - 130 000 p.
  • Kommunaalmaksed - 24 000 lk;
  • Promotion institutions, reklaam - 30 000 lk;
  • Transporditeenused - 20 000 lk;
  • Raamatupidamisteenused - 8 000 lk;
  • Maksed kindlustusfondile - 64 500 p.
  • Ootamatu kulutused - 15 000 p.
  • Tooted - 160 000 p.

Me käsitleme kõike summas ja selle tulemusena väljastatakse 665,5 tuhat rubla. Sellises olukorras on kõige kallim objekt töötajate palk. Selle arvutamisel võeti arvesse järgmiste töötajate töölevõtmist:

  • Peakook;
  • Viis tavalist kokki;
  • Vahendi administraator;
  • Puhastamine naine;
  • Kolm nõudepesumasinat;
  • 4 inimest kelneri või tarnija rolli jaoks;
  • Maksja raamatupidaja teenuste eest.

Selle tulemusena arvutame maha igakuised kulutused (665,500 rubla) tulust (~ 915,000 rublit), mis on arvutatud eespool, ja me saame ~ 249 000 rubla ja kui me nõustame nõutava 15% maksu maha 249 000 rubla (~ 37 500 rubla) puhaskasum on ~ 211 500 rubla.

Pärast käivitamist ja stabiilset 16-kuulist tööd maksab asutus end ise ja pikema aja jooksul kasvab kasum tänu üha rohkemate uute klientide ilmingutele, mida reklaamib või kuulujutud teie kõige maitsvama pitsa kohta linnas.

P.S. Kui STS-i tulu kasutatakse 6% tasemel, on puhaskasum ~ 194 000 rubla (249 000 - 54 900). Seega on lihtsustatud maksusüsteemi "tulu miinus kulud" kasutamine 15% tasuvam ja seepärast on institutsiooni tasuvusaeg vähem.

5. Väikeettevõtete äriplaanid - saate valmis näiteid tasuta alla laadida

Selle artikli jaotises saate tutvuda väikeettevõtetega seotud organisatsioonide erinevate äriplaanidega.

Kui otsustate oma plaani koostada, on see väga kasulik, kui saate valmis tehtud arenguid lugeda ja neid analüüsida.

Sellest teabest saate hankida huvitavaid ja vaimseid ideid, teadet ootamatult kärpida vigu, pöörata tähelepanu üldistele mõistetele.

Kui otsustate tellida spetsialisti äriplaani koostamiseks, näevad allpool toodud valmis näited hinnata kasu ja mõista väikeste ärivõimaluste riske ja eeliseid. See on suurepärane võimalus omandada kogemusi ja teadmisi kellegi teise töö ja vigade kohta.

5.1. Äriplaani kohvik

Cafe on üks populaarsemaid avalikke asutusi igas linnas. Tõsiasi on see, et peaaegu iga päev avatakse uusi ettevõtteid, õppurid lähevad õppima, pangad ja advokaadibürood toimivad ja kõik peavad sinna kuskil sööma. Kohvikud kasvavad nagu vihma sademed, kuid mitte kõik neist on edukad. Selleks, et võtta arvesse kõiki sellise asutuse korraldamise nüansse, on vaja üksikasjalikult välja töötada kogu olemasolev põhiteave.

Meil on kohviku äriplaani valmis näide, kus saate visuaalset teavet konkurentide lugemise kohta, mida teha turundusplaaniga, kuidas koostada riskianalüüsi ja palju muud huvitavat teavet, mis aitab teil kirjutada oma edukas projekt, mis võidab mis tahes publiku armastus ja populaarsus.

Laadige alla tasuta kohvikute äriplaan (.zip 632 KB)

5.2. Ärikeskuse äriplaan

Linna ärikeskus on majandusliku ja seadusliku elu koondumine. Siin iga päev lähevad tuhanded inimesed erinevatel eesmärkidel, kontorid ja kontorid ning pangad avatakse ja sulguvad.

Tegelikult on see hoone, mis on ehitatud ettevõtluse arendamiseks. See peaks asuma mugavas, juurdepääsetavas ja nähtavas kohas, olema disainil meeldiv, oma parkimine, liftid - üldiselt kõik, mis aitab kliendil soovitud kontorisse jõuda.

Sellepärast on sellise ettevõtte avamine kriisidele ja mitmesugustele probleemidele väga vastupidav. Kuid see nõuab suuri alginvesteeringuid - umbes 5 miljonit dollarit ja maksta ainult 5-6 aastat. Samuti nõuab see suurte energiakoguste loojast ja paljudest, paljudest muredest.

Võimalike riskide vältimiseks ja kõikide võimaluste ja väljavaadete arvutamiseks on kasulik kaaluda kvaliteetset äriplaani. Ärikeskuse äriplaani ja tegevusjuhise näide on allpool toodud lingil.

Laadige alla ärikeskuse äriplaan (.zip 532 KB)

5.3. Ilusalongi äriplaan

Uue ilusalongi avamine on alati oluline ja soovitud lahendus. Fakt on see, et paljud inimesed ei hoolitse teises kvartalis ega teises kvartalis. See on äärmiselt mugav, kui teie enda juuksurisalong paikneb küljelt ja viie minuti jooksul saate maniküüri juurde jõuda.

Kõik need tegurid aitavad kaasa asjaolu, et selline äritegevus avaneb üsna tihti, kuid ainult igal neljandal salongil on tavapärane kasum ja see ei nõua pidevalt lisavõimalusi väljastpoolt. Olukord on sel viisil, sest naised osalevad tavaliselt selles äris ja nad teevad seda igavaks või kuna mees andis raha ja ütles, et ei istunud kodus.

Kasumlik ilusalong on üsna keerukas äri, mis nõuab omanike pingutusi selle korraldamiseks.

Pakutavate teenuste kvaliteet, kliendibaasi pidev laienemine, sõbrannade vallandamine ja asjatundjate värbamine nende asemel - see peaks olema institutsioonis, mis toob raha.

Kõigi nende sammude läbimõtlemiseks kaaluge oma teedel tekkivaid riske ja lõkse, arvutage konkurentsi ja lahendage kõik probleemid asutuse registreerimisega, peate koostama selge äriplaani, milles täpsustatakse loetletud punktid. Alljärgnevalt saate alla laadida ilusalongi äriplaani näite.

Laadige tasuta ilusalongi äriplaan (.doc 966 KB)

5.4. Restorani äriplaan

Restorani loomine nõuab arusaamist toiduettevõtte organisatsiooni erilisest nõrkusest. On palju erinevaid nüansse, näiteks atmosfääri või valgustust, mis mõjutavad otseselt külastajate arvu ettevõttes.

Sa pead aru saama, milliseid teemasid tuleks panna, millistesse elanikkonna kategooriatesse hinnakujunduspoliitikat arvestatakse, millist kööki menüüs esitatakse, kuidas ametisse ja viisakalt ettekandjaid palgata ja palju muud.

Selle projekti äriplaan peaks võtma arvesse esialgseid investeeringuid ja kahe kuni kolme aasta tagasimakseperioodi. Lisaks on restorani puhul eriti oluline turustamisosakond, mis müüb teie teenust, et muuta teie ettevõte eriliseks ja atraktiivseks.

Meie saidil saate alla laadida restoranis oleva äriplaani valmis näite, mis annab teile selge ülevaate, kuidas koostada selline dokument rahastamise saamiseks.

Tasuta restorani äriplaani (.doc 219 KB) allalaadimine

5.5. Äriplaani veebipood

Ettevõtte jaoks uue territooriumi avamine on vajalik selle reeglite mõistmiseks. Interneti-põhisel tegevusalal on oma omadused, kuigi see ei nõua suuri esialgseid kulusid.

Oma veebipoe loomiseks peate ka uurima selles valdkonnas konkurentsi, oma ressursi edendamise viise, selle loomise ja täitmise võimalusi ning seejuures ei võeta probleemi füüsilist aspekti arvesse - toodete ostmine ja ladustamine. Teie jaoks lihtsamaks oleme valmistanud teile artiklit "Kuidas luua internetikauplust endale tasuta - järkjärguline juhendamine", kus leiate vastused paljudele küsimustele sellel teemal.

Optimaalse toimimise alustamiseks, et vältida asjatuid kulutusi, et luua täpselt see, mida te soovisite toote edukaks müümiseks, on vajalik Interneti-ruumi töö jaoks arvestatav äriplaan.

Soovi korral võite veebisaidi äriplaani viimistletud töö meie veebisaidil alla laadida allpool oleva lingi kaudu ja võtta see enda arenguks näide. Kvalitatiivset selgitavat infot Internetis on väga raske leida, aga kõik on näitena lihtne teha.

Laadige alla tasuta veebipoe äriplaan (.doc 503 KB).

5.6. Äriplaan autopesula

Oma autopesula avamine on lihtne äri, mis ei vaja erilisi oskusi. Nii paljud inimesed arvavad. Sellepärast on see eriti populaarne nende seas, kes soovivad avada väikeettevõtet.

Selleks, et pesemine hakkab toimima, on vaja maa eemaldada või osta, ehitada kasti, osta valmis seadmeid, puhastusvahendeid ja teenida raha.

Kuid lisaks sellele peate otsustama, millist autopesu sa tahad avada, kui palju raha pead sellel kulutama, milliseid töötajaid palkama, millist summat tuleb alustada ja kui palju see maksab.

Kõikide nende probleemide teadlikkus ja valearvestus nõuab pädeva äriplaani loomist, mis võetakse kasutusele etapiviisiliselt, et selgitada iga tulevase autopesu tegevuse osa. Selline kava on oluline riskide valearvestuse ja hästi läbimõeldud turustusstrateegia jaoks.

Allpool oleval lingil saate meie veebisaidilt tasuta alla laadida autopesula äriplaani näidet. See teave on suurepärane alus teie enda autopesuvedude jaoks.

Laadige tasuta autopesula äriplaan (.rtf 461 KB)

5.7. Kohviabi äriplaan

Esmapilgul ei ole see toiduettevõte midagi erilist, vaid arvan, miks teile sellised kohad meeldivad? Selle õhkkonna jaoks saab maitsvat kohvi, spetsiaalseid kooke, vanu mälestusi ja seeriat jätkata lõputult.

Kohviautomaator peab võtma kõike arvesse - konkurentsivõimeline turg, muud piirkonna toiduettevõtted, mugav asukoht, kontoritöötajate või õpilaste kiire tellimuste kättesaadavus ja paljud muud nüansid.

Sellisel juhul on enne tegevuse alustamist väga oluline kaaluda kava hoolikat kaalumist, mille kohaselt te liigute oma unistuse suunas. Kvaliteetse äriplaani loomine võimaldab teil saada puuduvat rahastamist, mis aitab teil alustada palju kiiremini kui oodatud.

Kohvipoegade loomise äriplaani saab võtta aluseks valmis nime järgi, mis võtab arvesse kõiki nüansse. Selle põhjal saate oma tegevuste süsteemi kirjutada ja oma kavasid kiiresti ja tõhusalt rakendada.

Laadige alla tasuta kohviplaani äriplaan (.doc 228 KB).

5.8. Äriplaani juuksur koos arvutustega

Hea juuksur on usaldusväärne väikeettevõte, mis pakub kindlat sissetulekut. Sellise kvaliteediga institutsiooni avamiseks on vaja kõrvale kalduda meie poolt vastu võetud traditsioonidest, et tegemist on "puhtalt naiselikuga" ja "see ei vaja erilist tähelepanu".

Töötades selles mõttes väsimatult, saate kiiresti investeeringuid tagasi teenida ja hakata hästi teenima, mis võimaldab teil kasvada, aja jooksul laiendada ja pakkuda kõiki uusi teenuseid. Kuid areng peaks võtma arvesse paljusid nüansse, mis pole kaugel pinnast.

Juuksur on võimeline tekitama tõsiseid sissetulekuid, võib see kiiresti areneda, kui arvestada professionaalsete käsitööliste kaasamist ja viisakat teenust. Samuti on vaja tarnida originaalseid ja kvaliteetseid materjale, erinevaid kosmeetikatooteid ja muid nüansse sellise asutuse toimimisest.

Selleks, et kogu projekt läbi hoolikalt läbi mõelda, on teil vaja barbehopi äriplaani, milles võetakse arvesse teie ettevõtte, tavapärase tarbija ja reklaamikulude konkurentsi, võimalusi ja originaalseid teenuseid. Tasub ka koostada finantsplaan, mis aitab arvutada ja tasakaalustada kasumit ja esialgseid kulusid. Hea projekti näiteks on allpool.

Laadige tasuta äriplaani juuksuripood (.rtf 192 KB)

5.9. Põllumajandusettevõtte äriplaan

Talu loomine on keeruline ja aeganõudev protsess, mis nõuab teatavaid investeeringuid. Samal ajal muutub seda tüüpi äri igal aastal atraktiivseks riigiabiks. Kasu ja täiendav rahastamine aitavad teil projekti elluviimiseks vajalikku summat saada.

Investorite palve saamiseks tasub luua hea äriplaan, mis selgitab selgelt oma eesmärke, näitab võimalusi ja ideid ning demonstreerib vajadust teatud rahaliste mõjude järele. Samuti aitab ta veenda ametnikku, et teie idee on riskide suhtes vastupidav ja suudab areneda rangelt juhindudes.

Alljärgnevalt saate alla laadida sellise põllumajandusettevõtte äriplaani valmis näite. See muutub teie projekti loomiseks mõistlikuks aluseks ja aitab teil arvutada vajalikud summad ja tegevused.

Laadige alla tasuta äriettevõtte kava (.doc 182 KB).

5.10. Hotelli äriplaan

Selleks, et luua hea ja kasulik hotell, peate teadma üsna palju nüansse: piirkonna hooajalisust, külastajate arvu, nende liikumise viise, kvaliteetset teenindust, mugavaid tubasid koos lojaalse, kuid soodsa hinnapoliitikaga. Lisaks peate arvestama oma projekti edendamisega, mis väljendub turundusstrateegias.

Kindlaks kõik üksikasjad, otsustate, millise institutsiooni suuruse sa selle endale lubadad, kui palju olete valmis ise investeerima ja kui palju raha investor vajab, siis aitab see hotelli läbimõeldud äriplaan.

Samuti on vaja lisada õiged dokumendid, arvutada riskid ja nende ärahoidmise või ületamise viisid. Selle suurepäraseks aluseks on projekt, mis asub allpool oleval lingil.

Laadige alla tasuta hotelli äriplaan (.doc 153 KB).

5.11. Spordisaalide äriplaan

Viimasel ajal on tervisliku eluviisi juhtimisel muutunud üha moes. Miks mitte aidata inimestel oma eesmärki saavutada ja mitte teenida raha sellest. (Meie artiklis "Mida teha raha teenimiseks" leiate parimad võimalused raha teenimiseks). Selliseks otstarbeks oleks suurepärane idee jõusaali avamiseks.

Oluline on mõista, milliseid investeeringuid on vaja ruumide ostmiseks või rentimiseks, vajaliku varustuse ostmiseks piisavas koguses, palgata ja hooldada kvalifitseeritud töötajaid. Samuti peate arvutama konkurentsi ehituse valdkonnas ja oma ruumi eeliseid.

Kõigi arvutuste tegemiseks peate pöörduma jõusaali kõrgekvaliteedilise äriplaani loomisse, mis aitab struktureerida kõik teie tegevused ja luua tõeliselt tõhus plaan, mille kohaselt teie idee tasub ära, toob kasu ja areneb. Hea näide võiks olla lõpetatud töö, mis asub allpool oleval lingil.

Laadige alla tasuta spordiürituste äriplaan (.pdf 295 KB)

5.12. Investeerimisprojekti äriplaan

Investeeringute ligimeelitamise projekti loomine on üsna keerukas sündmus, mis eeldab, et teil oleksid kindlad teadmised majandusest, õigusest ja turustamisest.

Selleks, et veenda isikut andma teile oma raha, peate tagama talle, et riskid on minimaalsed ja võite alati toime tulla võimalike probleemidega, mida projekt kindlasti maksab, ja investor ei tagasta mitte ainult oma raha, vaid ka teenida.

Peamine idee tuleb esitada nii, et teie vastane põleks, mõista, et see, kes peaks raha investeerima.

Sel eesmärgil on lihtsalt vaja koostada üksikasjalik ja kvaliteetne äriplaan, mis punktide, pakkumiste ja numbrite abil veenab teid, et pakute välja mõttekat ideed, mis tagaks investorile täielikult kõik tema mured, mured ja mis kõige tähtsam - raha.

Sellise töö näide on allpool oleval lingil. Selle põhjal saate luua tõeliselt hea projekti.

Laadige alla investeerimisprojekti tasuta äriplaan (.rtf 501 KB)

5.13. Äriplaani lillepood

Väikeettevõtte avamine ei vaja alguses suuri investeeringuid, kuid on vaja vastutustundlikku ja tähelepanelikku lähenemist. Oma lillepoe varustamiseks peate arvesse võtma selliseid tegureid nagu müügipinna soodsa asukoha valimine. See peaks olema rahvarohke koht, kus iga päev lähevad sadu inimesi, vaid sel viisil on võimalik meelitada ostjaid tähelepanelikult ilusasse kauplusaknesse, mis on lilleseadusele väga oluline.

Lisaks peaksite pöörama tähelepanu ruumide paigutusele. See mõjutab oluliselt tarbijat. Maitse järgi mõjutab kliendi mulje oluliselt loodud kaubamaja, kus pole lenduvaid aspekte, mis sisaldavad ainult lilleseadeid.

Kvaliteetse äriplaani jaoks aitab arvestada kõiki võimalikke tegureid, riske ja arenguvõimalusi. Hea alus väikeettevõtetele on nõuetekohane ja ettevaatlik planeerimine, mis pole meie riigis väga populaarne.

See loob nii suure pildi riskidest ja võlausaldajate ja investorite sagedast ebaõnnestumisest. Hea kavandatud kvaliteetne kava võimaldab teil oma tegevuses kindel olla, probleemi korral on valmis ja läbimõeldud algoritm, mis aitab veenda investoreid oma projektis raha investeerima.

Näitena hästi kirjutatud äriplaanist leiate allolevast linkist. See on suurepärane alus teie enda projekti jaoks.

Laadige alla tasuta äriplaani lillepoed (.doc 232 KB)

5.14. Autoteeninduse äriplaan

Maailmas kasvab nõudlus autode järele. Nüüd püüab perekond osta mitte üht rauast hobust, vaid kahte või isegi kolm. See loob äärmiselt soodsa tausta ettevõtluse arendamiseks, mis tegeleks auto hooldusega. See on kasumlik idee, mis tõenäoliselt ei too kunagi oma omanikku ilma kasumita. Autoteenuse loomisel on oluline arvestada palju teavet.

Näiteks täpselt, milline on selle institutsiooni profiil, kus see aset leiab, nii et juhuslikud möödaminnes saavad autod selle eest, millises summas pead investeerima, et alustada ja kui palju sellist investeeringut tasub.

Selleks, et võtta arvesse kõike, mis on vajalik, ei ole vaja kirjutada punkte paberilehe tegemiseks. Nõuetekohaseks planeerimiseks on vaja äriplaani, mis selgitab süstemaatiliselt kõiki üksikasju, levitab ideed riiulitel, arvutab välja kõikvõimalikud riskid ning tõstab esile tõelise järelduse - kas seda ideeti rakendada on väärt või mitte.

Äriplaani autoteenuse pädev näide on allpool toodud lingil. See on suurepärane alus selles ettevõttes planeerimise aluste õppimiseks.

Laadige alla tasuta automaatteenuse äriplaan (.doc 195 KB).

5.15. Apteegi äriplaan

Inimeste tervis on elukvaliteedi suurim väärtus, mille tulemusena ei vajata ravimite vajadust ja selle tulemusena apteeke kunagi kaotsi minna, seega on apteekide tegevus alati kõige kasumlikum.

Võite alla laadida apteegi äriplaani valmis näide linkist.

Laadige apteegi tasuta äriplaan (.zip 81 KB)

Kasutades käesolevas artiklis avaldatud teavet, püüdke sõnastada oma idee täpsem pilt. See aitab luua sõltumatu äriplaani ja spetsialisti puhul. Palju andmeid on suurepärane alus mõtteks ja oma äri otsimiseks.

Lisaks, lähtudes erinevatest projektidest erinevate võimaluste uurimisest, võite saada hindamatu kogemuse, mida teised inimesed on seal investeerinud. Selliste andmete hankimine empiiriliselt maksab palju aega ja raha, sealhulgas asjaolu, et teatud arvutuste ja toimingute algoritmide loomiseks on vaja omandada üks või mitu õiguslikku, majanduslikku või reklaamikoolitust.

Teie äriplaani loomine ei ole vajalik, kui kopeerida sõna otseses mõttes loetud teksti. Planeerimise tõhusus seisneb täpselt igasuguste riskide ja võimaluste arvutamisel teie tingimustes.

See on ainus viis tõhusa ja hästi läbimõeldud süsteemi loomiseks, mis lõpuks ei too teid pankrotti. Teie valitud ettevõtte psühholoogiline infusioon keskkonda aitab palju.

Proovige kohtuda ja rääkida inimestega, kes on proovinud või teevad sama asja, kõnni oma institutsioonidest, kaaluge nende ebasoodsat olukorda ja eeliseid ning tuletame selle põhjal oma universaalse valemi. Äritegevus on tegevusala, kus paremini õppida teiste eksimustest, ilma et nad ise omaksid.

6. Korduma kippuvad küsimused

Küsimus nr 1. Millal äriplaan on vajalik ja millises teostatavusuuringus?

Äriplaani ja teostatavusuuringu vahel on märkimisväärne erinevus. Tegelikult on teine ​​dokument (teostatavusuuring - teostatavusuuring) üsna lihtne ja mõeldud formaalsetele ja lihtsatele menetlustele. Näiteks seda saab kasutada selleks, et veenda investoreid, et poe ala laiendamine on teie ja teie ettevõtte jaoks oluline.

Äriplaan kirjutatakse suurema riskiga projektide jaoks. Eriti puudutab see olukordi, kus teie ettevõtte tegevus viiakse läbi teatud uuenduste või uudisega. Investorid peavad nägema, milliseid riske ja hüvesid nad saavad selle tulemusena.

Selleks, et täpselt teada saada, millist dokumenti peate looma, võite võtta investoritele vajaliku organisatsiooni nõutavate dokumentide loendi.

Küsimus nr 2. Kui palju maksab äriplaan?

Tööde maksumus on üsna loogiline, sõltub töö enda mahust ja hinnangulisest investeeringust. Kui investeeringud ei ulatu 20 miljonini, ei ole vaja otsida teavet ja müüki ei ole palju kaupu, saate oma plaani 20 või 30 tuhande rubla ulatuses.

Samal ajal, kui loendatav summa jõuab 300 miljoni euroni ja vajate kvaliteetseid turustustingimusi, võib tasu tõusta kuni 100 tuhandeni. Üldiselt sõltub see ennast keerukusest.

Küsimus nr 3. Kui kaua äriplaan areneb?

Kõik sõltub lähteandmetest. Kui seda on kirjutanud spetsialistid, kellel on kogu vajalik teave, kestab menetlus umbes 10 päeva. Kui andmeid pole piisavalt, saab kõik kuni 20 päeva pikkust. Seetõttu on kliendi huvides võimalikult kiiresti soovitud rasvade arv anda.

Kui plaan plaani ise kirjutada, siis selle loomise protsess sõltub täielikult kõigest oma oskustest ja soovidest.

Küsimus nr 4. Miks minna konsultatsioonifirmale äriplaani väljatöötamiseks, kui suudan seda ise teha?

See on kõik teie teadmiste ja kogemuste kohta. Isegi kui te pole selliseid plaane kunagi teinud, kuid teil on sellel alal kindel kogemus, teate ja saate turundusuuringuid teha, siis on sul võimalik kogu vajalik dokument koostada.

Fakt on see, et investorid, pangad, laenuandjad võtavad teie pakkumist tõsiselt ainult esimest korda. Ülejäänud esitlused näevad välja trikk ja "numbrite sobivus". Sellepärast peaks teie idee tulistama ja tapma otsekohe vaatajat.

Kui te pole kindel, et loote sellise projekti, kinnitage see vajalike uuringute, statistika ja muude andmetega, on parem kontakteeruda spetsialistidega. See võimaldab ideed kehastada ja mitte lasta kaugemas kastis kuni paremate ajadeni.

Küsimus nr 5. Millised on äriplaani omadused äriarengu toetuseks?

Toetuste saamine, see tähendab riigilt abi, nõuab teatud kohandusi. Kuna investor on antud juhul riik. Eelarve, on vaja kulutada võimalikult üksikasjalikult kõik kuluartiklid, et vastutavad ametnikud saaksid teha otsuse, teades täpselt, kus raha läheb.

Samuti peate tõestama oma ettevõtte läbipaistvuse, minimaalse riski. See suuresti näitab teie suhtes skaalasid. Peale selle peate oma ideed huvi pakkuma, oma maksimaalset kasu panema.

Mida rohkem raha te ise kulutate, seda rohkem annab riik teile.

Samuti on oluline luua loodud töökohtade arv. Kui teil tekib valdkonna prioriteet, kasvavad teie võimalused veel ühe punkti võrra.

Küsimus 6. Kui planeerimine on nii tähtis, siis miks pole paljudel inimestel tegelikult äriplaani kirjutanud?

See väide ei ole täiesti tõene. Äriplaani koostamisel alustavad peaaegu kõik suured ettevõtted uue tegevuse. See on tingitud asjaolust, et iga muljetavaldava kapitali juht mõistab, millised on riskid ja võimalused ettevõttes, mida on mõnikord parem ette näha kui pärast käte häbitamist.

Väikeettevõte Venemaal on vastupidine äriplaani väljatöötamise kontseptsioonile, olles samal ajal omal vastutusel. See on tingitud asjaolust, et sellise ettevõtluse praktika on riigis suhteliselt noor ja planeerimise kultuur ei ole veel piisavalt rakendatud.

Samal ajal on juba äritegevuse planeerimise arengut soodustav tendents, kuna ettevõttel ei ole aega ettevõtte loomiseks, uurib ettevõtja LLC-i või üksikettevõtja sulgemisega seotud küsimusi.

Kui teil on küsimusi, siis võite leida vastused neile video kohta: "Kuidas koostada äriplaani (enda ja investorite jaoks)".

7. Kokkuvõte

Iga ettevõtja, kes soovib ise areneda ja oma äri arendada, on äriplaan väga oluline. See täidab mitmeid olulisi funktsioone, mida ükski teine ​​inimene ei või teha teisiti.

Selle abil saate rahalist toetust avada ja oma äri arendada juba palju varem kui ettevõtte jaoks märkimisväärse summa kogumiseks.

Ebaõnnestumiseks koostatud hea, läbimõeldud äriplaani puhul reageerivad investorid kõige positiivsemalt, kuna nad näevad seda vaikse sissetuleku meetodina koos kõigi leiutatud ja kirjeldatud hädadega.

Lisaks sellele näete isegi enne asutuse avamist, mis ootab teid. Millised on võimalikud riskid, millised lahendusalgoritmid on antud olukorras asjakohased. See ei ole mitte ainult investorile soodne teave, vaid ka vajalik plaan, kui teil tekib probleeme ise. Lõppkokkuvõttes, kui riskide arvutamine osutub liiga hirmutavaks, saate mõnevõrra muuta, muuta üldist ideed nende vähendamiseks.

Hea äriplaani loomine on suurepärane lahendus investeeringute leidmiseks ja oma algoritmide väljatöötamiseks isegi kõige raskemates olukordades, mis on ettevõttes enam kui piisavad.

Sellepärast on lisaks oma jõupingutustele väärt kasutada ka "võõra aju". Äriplaan sisaldab palju sektsioone ja arvutusi, teadusuuringuid ja teadmisi ainult edukaks toiminguks, mis võib saavutada edu.

Ideaalne võimalus oleks uurida omaenda kõiki aspekte. Selleks ei piisa sellest, et istuda ja lugeda vastavat kirjandust. On vaja muuta sotsiaalset ringi, viidata kursustele ja koolitustele, leida spetsialiste konkreetsete küsimustega konsulteerimiseks. Ainult sel viisil saate tõesti olukorrast aru saada ja hajutada kõik oma kahtlused ja pettumused.

Äriplaan on mitmel põhjusel väärt kirjutamist, kuid peamine on tegevuste selge algoritm, mille järgi saate kiiresti punktist A (teie praegune positsioon, täis lootusi ja hirme) punkti B (kus teil on juba oma edukas äri) ja regulaarselt tulu teenimine). See on esimene samm unistuse ja keskklassi kindel staatuse saavutamise suunas.

Meil on kõik. Soovime teile kõigile õnne äritegevuses! Oleme tänulikud ka teie kommentaaridele selle artikli kohta, jagame oma arvamusi, esitame küsimusi avaldamise teemal.

Top