Tere kallid lugejad! Tänaseks tahaksin rääkida, kuidas alustada äritegevust ja mõned alustavate ettevõtjate tehtud vigu, mille tegin ka. Samuti soovin teile anda samm-sammult plaani avada ükskõik milline (või peaaegu kõik) äri. Ja jagage linki äriideede jaos, kuidas alustada äri nullist ilma raha! Nüüd läheme edasi selle artikli teemasse.
Kuna paljud, kes mu küsimust küsivad, küsivad midagi, et esialgu ei peaks nad isegi üldse häirima. On isegi selliseid küsimusi, mida inimene üldse kunagi ei näe. Üldiselt esineb paljudes alustavatelt ettevõtjatelt "häda hämmastusest" ja me kõrvaldame selle leina selles artiklis. Vähemalt proovin väga kõvasti. Nüüd räägime vigadest ja anname seejärel samm-sammult plaani, kuidas ma seda näen.
1. Puutumatuse punkti ei arvutata.
Paljud alustavad äritegevust ilma, et arvestataks seda, kui palju, millal on nullmäära minemiseks vaja müüa. See on oluline, kuna selles etapis katkestatakse paljud ärimudelid.
Arvutage läbipaistmatu punkt on lihtne. Te arvate, kui palju te kulusid kuus kannate, ja siis arvate, kui palju teil on vaja kaupu müüa või teenuseid pakkuda, et need kulud tagasi maksta. Kui näitaja on liiga suur ja tundub teile ebareaalne, siis on parem mitte selline ettevõte. Kui arvate, et võite müüa õige hulga kaupu kulude katmiseks või mõne kuu jooksul kulude katmiseks, võite selle äri veelgi mõelda.
Kokkuvõte 1: seni, kuni sul pole täielikku finantspilti ettevõttes peas, ei saa te laenata raha ega isegi oma säästusid kasutada.
2. Kõik peaks olema täiuslik
Oma ettevõtte alguses tahan, et kõik oleks õige ja ilus: ostetakse kõige kaasaegsemaid seadmeid, luuakse kõige funktsionaalsem sait, kontor on remonditud jne.
Parim püüdmine on kasulik, kuid on olemas üks "BUT" - enne kui kulutate raha, kontrollige oma ärimudeli toimivust. Kui kavatsete teha kalli veebisaidi kujunduse, siis veenduge esmalt, et teie teenused või tooted on üldiselt nõudlikud.
Või kui avate kohviku, enne kui teete kalli remonditööd, proovige alustada müüki minimaalse investeeringuga toas. Kui müük läheb ja koht selles linnaosas toob vähemalt mõne kasumi, siis saate laiendada või teha lahedat remonti.
Kokkuvõte 2: Ärge investeerige märkimisväärseid summasid, kuni olete kindel, et inimesed vajavad toodet ise. Ja pole vajadust viia kõik täiuslikkuseni, viivitades sellega algust. Alustage sellest, mis teil on ja järk-järgult arendada ja täiustada.
3. Ei mõista oma tulevikku ega lihtsalt armastust.
Mina isiklikult arvan, et ettevõte peaks vähemalt seda meeldima. Näiteks, ma armastan kõiki oma äriprojekte ja kui ma seda ei tee, ei oleks nad kasumlikud.
Mõned soovivad ettevõtjad kirjutada mulle küsimusi: "Mis müüa", "Millised teenused on kasulik omada", "Kuidas teha äri kasumlik," jne Ma vastan kõigile: "Avage oma pank". Ja keegi ei saa minu vastust, kuigi ta vastab kõigile neile küsimustele. Igal ettevõtjal on erinev eluolu, erinevad huvid ja erinevad teadmised. Kui keegi meeldib mänguasjade müümiseks ja teine meeldib müüa meeste ülikonnad, siis ei saa nad ettevõtet vahetada ja olla nii edukad. Kõik, sest nad ei mõista mudelit ise ja lihtsalt ei tunne huvi.
3. järeldus: te ei saa idee äri luua lihtsalt sellepärast, et te lihtsalt teate, et see on kasumlik ja ei huvita seda. Ettevõtlust tuleb mõista, armastada ja "olla subjektis". Näiteks ma ei suutnud avada massaažisalongi ja juhtida äri eduks. Mitte sellepärast, et mul pole raha piisavalt, aga kuna ma ei mõista midagi selles äris.
Alustuseks tahaksin öelda, et allpool ma annan 2 plaanid oma ettevõtte alustamiseks: täielik ja lihtsustatud. Alustame täielikult.
Loomulikult peate äri alustama, teadma, mida alustada. Ma olen alati öelnud, et ma ütlen, ja ma ütlen, et ettevõtjal peaks olema mõte. Kui sa ei suuda isegi mõnda välja tuua, siis millist äri me räägime? Ei ole vaja olla innovaatorit ja leiutada midagi mõeldamatut. Võite võtta juba töötava idee, ringi vaadata, leida puudusi või lihtsalt seda parandada, nagu näete, ja see on teistsugune tegevusala. Moodustatud turule siseneda on lihtsam kui moodustada seda iseseisvalt. Ja idee ei tohiks olla globaalne, võite alustada mikroettevõtteid või minimaalsete investeeringutega ettevõtteid.
Äritegevuse idee väljakujunemiseks või selle leidmiseks lugege järgmisi artikleid ja pärast lugemist leiate 100% ideest:
Pärast artiklite lugemist leitakse ideed, saate jätkata järgmisel etapil.
Pärast äriidee valimist peate analüüsima turgu, selgitama, kas inimesed vajavad teie toodet üldse. Hinnake võistlust, määrates konkurentide positiivseid ja negatiivseid aspekte, leida endale, mida te konkurentidelt erineb. Võrrelge hindu, teenuse kvaliteeti, sortimenti (kui see on toorainfirma) ja vaadake maksimaalset taset selle kohta, mis teil on parem. See on must. Miks Loe see artikkel!
Kui olete hinnanud pakkumist ja nõudlust, mõistsin, et võite konkureerida olemasolevate ettevõtetega, saate edasi liikuda.
Võite kirjutada äriplaani ise ja ette kirjutada kuluvõimalusi edendamine, kõik, mida vaja alustada määrata hinnad oma kaupu ja teenuseid (abiartiklit mida teha hinnalisand), kasumiläve punkt, kavandatud sissetulekud jne Sa kirjutad seda ennast, mitte panga või investori jaoks, nii et kirjutage see kujul, milles see teile tulevikus paremini sobib. Seda tehakse rohkem, et hoida teavet peas vähem. Nii et te ei unusta midagi teha ja tulevikus saate kontrollida plaani üksuste täidetud ülesandeid ja eesmärke.
Plaanis kirjutage ka kõik kulud, mis teil esialgu kulub, ja proovige neid kinni pidada. Vastasel juhul võta kaasa varu. Kõige tähtsam on, ärge otsige valmis äriplaane. Nad kirjutavad keskmiste väärtuste täielikku jama, mis tegelikult tegelikkuses väga erinevad!
Me ei arutle seda üksikasjalikult, sest pärast idee ilmumist peas peate te seda sammu kiiresti kinnitan, kinnitan teile!
Igas ettevõttes peate raha investeerima. Võite teha äri ilma raha, kuid see on väga haruldane ja tulemusi oodata kaua. Äriplaani viimases etapis peate esimesel etapil arvutama, kui palju raha vajaksite oma äri jaoks. Võta summa ja lisage sellele vähemalt 20% (MINIMAALNE). Igatahes. Parem on, kui jääb väike raha, kui ei piisa ja peate neid otsima hädaolukorras.
Kui summa, mille teate, peate selle raha otsima. On hea, kui teil neid on, sest ma kategooriliselt ei soovita alustada krediitkaardiga. On võimalik välja töötatud testitud tööalane ärimudel, kuid ma ei soovita seda alustada. Üldiselt kirjutasin mulle juba mõne ettevõtte kohta raha saamise kohta.
Seda sammu ei tohi tähelepanuta jätta, kuna ettevõte peab olema registreeritud. Võite kasutada LLC või SP. Kõik sõltub teie tegevusest. Selle artikli abil saate:
Kui teie ettevõte on loodud, võite minna järgmisele sammule.
Ma viitasin sellele sammule kohe, sest algselt peate otsustama, millise maksustamissüsteemi te töötate. See tuleb teha kohe, sest maksude summa ja nende maksmise viisid sõltuvad sellest. Selleks lugege järgmisi artikleid:
Samuti loe rubriigi "Raamatupidamine ja maksud" muud artikleid, sest seal on alati olemas ajakohane ja täielik teave maksu- ja raamatupidamisandmete kohta. Samuti võite küsida oma küsimust ja saada spetsialisti vastust.
Keegi ütleb, et saate testida ilma ettevõtte registreerimiseta. Ja sul on õigus! See on võimalik ja nii, kuid ma teadlikult algusest peale kirjutasin, et seal on kaks sündmuste järjestuse varianti ja teises öeldes sellest. Nüüd läheme katsesse ennast edasi.
Esialgu on teil vaja täpselt kiireid katsetusi - "test võitluses". Idee katsetamiseks, minimaalsete reklaamide tegemiseks, madalaima võimaliku toote saamiseks ja selle müümiseks kasutage oma raha. Uurige nõudlust praktika järele, et rääkida. Sa pead oma kavast läbi vaatama, hindama seda, mida vajate vähemalt, et alustada ja kohe alustada. Sest mis see on tehtud. Algselt kirjutasin alustavate ettevõtjate ühe viga, mis seisneb starti edasilükkamises, pidevates muudatustes jne. Puudub vajadus täiuslikkuse järele, peate käivitama niipea kui võimalik, et kontrollida ideed, saada esimest müüki ja julgustada arendust jätkama.
Kui algus ei anna esimest müügitulu, peate kava, idee ja vigade otsimise läbi vaatama. Samuti käivitatakse kiire käivitamine nii, et ebaõnnestumise korral kulutate vähem aega, jõudu ja raha. Nõus, oleks rohkem aastaid valmistada tüütu, ja siis ebaõnnestuda? See on vähem solvav mõista teie vigu kohe, kui teil veel oli aega teha. Nii saate teha muudatusi tegevuste käigus ja kõik hakkab osutuma!
Ideekatsetuse ja teie ettevõtte jaoks võib see artikkel teile aidata. Seda on rohkem katsetada ideid Internetis, kuid sobib ka reaalsektori (offline) jaoks.
Pärast testide läbiviimist on plaan kohandatud ja müük on järk-järgult kadunud, on võimalik osaleda äritegevuse arendamises ja täiustada kõik, mida olete plaanis kirjutanud täiuslikkuse saavutamiseks. Nüüd on võimalik saidi parandada, laod või kontor suurendada, personali laiendada jne Kui teie idee ja ärimudel näitas oma jõudlust, on teil lihtsam seada globaalseid eesmärke. Lisaks olete juba saanud esimese raha esimestelt tellimustelt või müügi vahenditelt ja neid saab reinvesteerida arendustegevusse.
Kui raha pole piisavalt, siis võite juba kasutada laene ja laene, sest äri toob raha ja võite seda laenata selge südametunnistusega. Kui pole vaja palju raha, siis võib isegi krediitkaart tulla. Selles artiklis ma rääkisin teile, kuidas saate oma ärikrediitkaarte kasutada ilma intressita.
See samm võis olla seotud arenguga, kuid ma võtan selle eraldi. Kui teil on laiemad laod, võimsamad seadmed ja veebisait, rohkem töötajaid jne, peate tagama kogu selle töö. See nõuab agressiivset reklaami maksimaalseks. Peate kasutama palju reklaamivõimalusi. Otsige kliente Internetis, tegema võrguühenduseta reklaami, tegema otsemüüki jms. Mida rohkem reklaami tööriistu te kasutate, seda parem tulemus. Kuid kindlasti registreerige tulemused ja kärpige välja mittetoimivad reklaamivahendid, et mitte tühjendada eelarved tühjaks.
Ettevõtte nõuetekohaseks reklaamimiseks ja reklaamimiseks lugege artikleid jaotises "Ettevõtte edendamine".
Teie ettevõte töötab hästi, toob raha, te pidevalt areneb, kõik on suurepärane! Kuid on ka külgnevaid suundumusi või naabruses asuvaid linnu. Kui teie ärimudel on teie linnas edukalt tulistanud, saate teha kontoriruume muudes linnades. Kui pole soovi või võimalust minna naaberriikidesse, võite lihtsalt hõivata külgneva suuna, kui see on üldse olemas.
Näiteks kui müüte kodumasinaid, saate üheaegselt avada remonditeenuse ja pakkuda tasulisi remonditeenuseid. Kui teie kliendi varustust ei ole võimalik parandada, võite alati pakkuda talle oma poest midagi ostetud. Üldiselt vaadake oma äri ja ma olen kindel, et leiad, mida te juurde jääma.
Ettevõtte käivitamise ajal on mitmeid parameetreid, mis võimaldavad teil hinnata, kui tõhusad on teie äri alguses, võtta need tõsiselt:
- Kui teie ettevõtte puhaskasum on nullist kõrgem, arvestamata seadmete kulusid ja makse, jääb teie ettevõte ellu, sest see teenib raha. Kui see on alla nulli, tähendab see seda, et teie ettevõte põleb raha ja tal ei ole piisavalt laene ja investeeringuid;
- Kui olete planeerinud müüki 200 000 inimesele ja müüa 50 000 eest, siis on see põhjus teie töö ja võimaluse korral ka plaani ise tõsiselt kohandada;
- Sa peaksid olema mugav. Ettevõte on raske. Kui teil on ka pidevalt raske, siis on ettevõtte ülesannete täitmine raske. Tagage piisav mugavuse tase, nii et te ei tunne end oma äritegevuse tõttu ilma.
Nagu lubasin, annan sulle lihtsustatud diagrammi selle kohta, kuidas ettevõtte käivitada. Kuna Olen juba kirjutanud kõik ülaltoodud punktid, ma viitan neile siin, et mitte korrata.
Ma kasutasin seda skeemi rohkem kui üks kord, sest varem oli mul väga väikesi projekte, mida võis palju ära võtta. Nii et skeem näeb välja selline:
Nagu näete, jätsin registreerimisega lõpule, sest mõnda äriprojekti saab rakendada ilma registreerimiseta, sest katse ajal ei võta te nii palju raha, et nad saaksid viivitamatult esitada maksuosakonnale aru. Kuid kui ärimudel on näidanud oma efektiivsust ja on pärast aktiivset reklaamimist jõudnud, peaks disain olema kohene.
Kuid isegi mitte varajases staadiumis ilma disainita, kui vajate jaemüügi ruumi, kontorit või tööd lepingu alusel asuvate ettevõtetega, sest selleks on vaja vähemalt IE-d.
Selles artiklis ma ütlesin teile, kuidas alustada äri, rääkis sageli tehtud algajate poolt tehtud vigadest ja tegin, ja nüüd teate, mida enne oma ettevõtte alustamist teha. Loe mu saidi "Kuidas teenida. Py", tellida, küsida oma küsimusi ja proovida hakata oma tööd tegema. Me ei jäta kedagi saidile ilma abita. Tänan teid tähelepanu eest!
Tere, kallid sõbrad! Võtke ühendust Alexander Berezhnov, ettevõtja ja ühe ettevõtte ajakirja HeatherBober.ru asutaja.
Täna räägime sellest, kuidas alustada äritegevust nullist. Kas on võimalik üldse teha? Ma vastan ühemõtteliselt - JAH!
Siin kirjeldan järkjärgulist tehnoloogiat ettevõtluse alustamiseks ja näitan omaenda äritavasid ning räägin ka oma kaasomanike kogemustest, kes alustasid oma äri, ilma et neil oleks raha ja muid materiaalseid väärtusi ruumide, seadmete või kaupade kujul.
Sa pead lihtsalt õppima seda materjali ja rakendama elus omandatud teadmisi!
Kas sa oled valmis? Siis läheme!
Lugupeetud lugejad, see artikkel on väga tähtis! Soovin siiralt seda hoolikalt uurida. Ma garanteerin, et te ei kahetse.
Siin selgitatakse põhipunkte ettevõtluse avamisel algajatele seoses ettevõtluse psühholoogiaga.
Enne uue projekti käivitamist tuleb kindlasti mõelda, mis on teie soov.
Mõistke ennast ja oma motivatsiooni ettevõtte avamiseks, ja minu väike katse, mis koosneb kahest erineva veendumuste plokist, aitab teil seda teha.
Näiteks on suurepärane võimalus alustajale äritegevuse avamiseks müüa Hiinast populaarseid ja soovitud tooteid.
Soovitan teil tutvuda võimalusega luua äri Hiinaga. Tutvuge "Hiina teema" eksperdi Jevgeni Guryjevi tasuta veebikonkursiga.
Veebikünnis näitab autor selgelt, kui palju ja kuidas saate teenida raha, kui hakkate Hiinast kaupu müüma.
Milliseid mõtteid EI oma äri avada?
Jah, sõbrad, äri on rohkem psühholoogia kui tehnoloogia. Veidi hiljem selgitage, miks.
Ja vastupidi, olete valmis äri alustama, kui arvate, et see on nii:
Kui teil domineerivad ploki nr 1 uskumused, ärge kiirustades võitlema. Lõppude lõpuks näitavad sellised otsused teie otsuste emotsionaalsust ja ettevõtluse alustamisel tekkivate riskide alahindamist.
Bloki 2 peas olevad uskumused viitavad sellele, et olete täielikult teadlik sellest, mis ettevõttel on ja mille suhtes hakkate võtma vastutustundlikult oma alguses ja edasises arengus.
Olen juba kirjutanud, et äri on põhimõtteliselt psühholoogia ja alles siis tehnoloogia.
On aeg seletada, miks see nii on.
Tõsiasi on see, et meie sisemised prussakad ja lumised ei lase meil meie projekti käivitada.
Siin on vaid mõned müüdid, mis aeglustavad edukate projektide käivitamist:
Kindlasti teate kõiki neid uustulnukate hirme. Tegelikult, kui sa neid ületad või pigem lihtsalt skoori ja ei mõtle kogu selle jama, siis teie eduvõimalused kasvavad MITU%!
Te võite valmistada dokumente LLC-i ja IP-i registreerimiseks tasuta Interneti-teenuse 1C-Start kaudu (www.regberry.ru). Väljumisel saadate vigu täidetavate blankettidega, mille peate trükkima ja esitama maksuhaldurile. Nii et esimesel etapil säästate oma raha ja aega, kindlustage end föderaalse maksuteenistuse keeldumisele, keerutamata keerukat seadustikku.
Ma pidin ise sageli äri alustama. Ma avasin oma esimese ettevõtte juba 19-aastaselt; ma olen iseseisvalt registreeritud üksikettevõtjana. Kui ma olen huvitatud sellest, kuidas IE-i korraldada, selgitasin selle näite kõik üksikasjad selle artikli kohta "Kuidas avada IE-i 3 tunni jooksul".
Siis ostsin 2 makse terminali. Tõenäoliselt ei kasutanud mobiiltelefoni eest tasu selliste terminalide teenuste kasutamist. Kuid seda tegevust ei saa nullist lahti saada, sest sel ajal (2006) investeerisin seal umbes 250 000 rubla.
Nii, sõprad, võib-olla teate, et mõlemad on edukad näited äriprojektidest ja näited, kus ärimehed oma "vaimupuudega" ebaõnnestusid.
Muide, põhimõtteliselt on kõigil endal olnud suur edu, kuid tundub, et see ei ole aktsepteeritud ja isegi häbi rääkida ebaõnnestumistest.
Nagu, siin olen ma loll, kaotaja, läinud pankrotti, raha kaotanud, võlgades. Mida teha nüüd? Ja nüüd pole midagi ette võtta, jääb veel elama ja samm-sammult olukorrast välja tulemiseks.
Nii, et te pole selle vaese mehe asemel, on siin lihtsaimad reeglid, mis aitavad teil alustada ettevõtlust minimaalse riskiga ja suuremaid ettevõtte edu võimalusi.
Kuidas alustada äritegevust nullist ja mitte murda - 10 rauast reeglit:
Soovin selguse huvides läbi viia kõik 7 tehnoloogiaetapi, et korraldada oma äri, kasutades väljamõeldud ettevõtja eeskuju, lase tal olla Vasilis.
See on meie lugu kangelane, kes otsustas avada ettevõtte nullist.
Veelgi enam, järgides Vassili eeskujul samamoodi samm-sammult, on teil võimalik avada oma äri.
Vaadake, sõbrad, ma arvan, et nõustute, et äri võib nimetada raha vahetamiseks mõne väärtusega, mille saate oma klientidele anda, st lahendada nende probleemi raha eest.
Oletame, et autot juhatate hästi või teate, kuidas teha arvutis ilusat disaini, ja võib-olla teil on oma kätega käsikirjade loomise oskus - kõigil neil juhtudel on teil väärtus, mida inimesed on valmis maksma.
Olgem allapoole äri ja teeme praktilisi ülesandeid, mis aitavad teil alustada oma äri nullist:
Ülesanne:
Võtke paberitükk ja pliiats, siis kirjutage 10 loendi loend, need on oskused, mis teie arvates on paremad kui teised.
Kui see nimekiri on valmis, arvan, et see, mida te hästi olete, soovib teile tõesti teha. Võibolla on see just see, mida teete nüüd hobiena.
Fakt on see, et inimene ei saa teha seda, mida ta pikka aega ei meeldi, ja ettevõte on suur loominguline protsess, mis vajab sinu jaoks mitmekülgset arengut, tahtejõudu ja pühendumist.
Näiteks selle treeningu tulemusena jõudsid järeldusele, et sulle meeldib midagi õpetada, seletada, suhelda inimestega ja töötada teabega, ja mis kõige tähtsam, siis on sul hea.
Seejärel ühendades oma võimeid, võite saada privaatse juhendaja, konsultandi või edu võrgu turundussektoris.
See on üldine põhimõte.
Basil otsustas avada ettevõtte ja vastutas sellele ülesandele vastutustundlikult.
Vasy on koostanud oma lemmiktegevuse nimekirja ja võrdles teda sellega, mida ta kõige paremini teeb.
Treeningu tulemuste põhjal otsustas meie kangelane, et ta hakkab tegema arvutitarvikuid, kuna ta töötas ettevõttes DizaynStroyProekt, Chelyabinsk, kes arendab sisekujundust ja kaunistab ruumi vastavalt 3D projektile.
Vassili hindas oma jõudu ja otsustas, et ta saab eraõiguslikuks sisekujundajaks, tal oli juba mitu lõpetatud projekti, positiivseid klientide ülevaateid ja muljetavaldav portfell.
Vasja armastas oma tööd ja mõnikord isegi võttis selle koju, kuna ettevõttel oli palju tellimusi.
Isegi siis tunnistas meie kangelane, et tegelikult tegeleb ta äritegevusega, vaid tema firma ostab oma teenuseid madalate hindadega ja kliendid maksavad disainifirmade arendamiseks palju kallimat hinda.
Siinkohal tunnistas Vassili, et kui ta suudaks kliente iseseisvalt leida, ei peaks tal minna kontorisse üldse ja tema esialgne investeerimine ettevõtlusesse oleks minimaalne. Lõppude lõpuks on tema disaini arendamise oskused sisuliselt äri.
Nii jõudis meie äsjapandud ettevõtjale äriettevõtete idee.
Vasyas töötas ettevõttes isegi väikse osa lõpetatud projektidest ja võib seega mõjutada tema sissetuleku taset.
Õnneks elas ta suurel linnal, kus tal oli üsna palju potentsiaalseid kliente.
Selleks, et mõista, kas teie ettevõte on edukas, on vaja läbi viia asjakohane analüüs turul, kus müüte oma kaupu või teenuseid.
Nii otsustas Vasy mitte kiirustada ja hoolikalt ette valmistada uueks eluetapiks, mida kutsuti "tasuta ujumine ärimaailmas".
Mõne aasta pärast, kui meie disainer töötas ettevõttes, teatas ta, et tema linna turul on umbes 10 sellist ettevõtet ja kõik pakuvad samalaadseid teenuseid.
Ta palus oma sõbrale Pashat kliendi varjundina minna nendesse ettevõtetesse ja tuvastada nende tugevused ja nõrkused, et edasi arendada konkurentsieeliseid, töötades iseenesest.
Kaubandusalase teabe põhjal tuvastas Pasha mitmed nende ettevõtete tugevused ja nõrkused. Pasha kujundas need küljed lauale, nii et Vasy oleks mugav neid võrrelda.
Vasya võistlevate ettevõtete tugevused:
Weike konkurendi nõrkused:
Võttes arvesse kõiki eelpoolmainitud konkurentide plussid ja miinuseid, otsustas meie kangelane Vassili oma linna sisemus ja korterid kujundada madalama hinnaga. Sarnased turul tegutsevad ettevõtted pakuvad neid teenuseid kallimaks, sest nad kulutasid palju töökoha säilitamiseks ja töötajatele maksude tasumisel.
Meie disainerite teenuste maksumus oli nüüd poolteist korda madalam disainiprojektide nõuetekohase täitmise kvaliteediga.
See lõpetas teise sammu oma äri loomiseks nullist koos Vasily Pupkiniga.
Selleks, et teie kliendid saaksid täpselt teada, mida pakute neile ja mis teie unikaalsus on, peate otsustama oma positsioneerimise kohta. Teisisõnu, millises valguses esitate ennast oma kliendile.
Pöördume tagasi meie väljamõeldud kangelani Vasilisse, kes tahtis oma äri avada ja oli kliendi ettepaneku väljatöötamise etapis.
Vasyal oli juba hea portfell ja mitmed rahulolevate klientide arvustused, kuid kuidas ta suudab seda oma potentsiaalsetele klientidele näidata?
Lõppude lõpuks, enne, kui reklaamite sisekujundusteenuseid meie firmas, kus meie disainer töötas.
Siis ütles Vasy ise: "Ma olen disainer!" Ja otsustasin luua oma veebisaidi Internetis.
Siin pani ta oma portfelli, arvustusi, teavet enda ja tema kogemuste ning tema kontaktide kohta nii, et potentsiaalne klient saaks temaga mugavalt ühendust võtta.
Vasiliy sõnastas oma ainulaadse pakkumise (UTP) *, mis on järgmine: "Sinu unistuste sisekujunduse loomine mõistliku raha eest. Loominguliselt. Bright Praktiline. "
Unikaalne kauplemispakkumine (UTP) on positsioneerimise tüüp, mis seisneb teie unikaalsete klientide eeliste esitamises. See on võimalus konkurentidest eemaldada, et suurendada müüki ja bränditeadlikkust.
Sageli kasutatakse UTP-d reklaamlausete kujul (lühike meeldejääv väljend või loosung).
Näiteks Braun UTP: "Kvaliteet. Usaldusväärsus Disain "
Nii võttis Vasy ennast professionaalse disainerina, kes arendab sobiva hinnaga keskmise sissetulekuga inimestele kvaliteetset toodet.
Oma ettevõtte juhtimiseks ja paljude probleemide vältimiseks peate olema ettevaatlik ja proovige oma ideed ja tegevuskava panna nii põhjalikult kui võimalik.
Projekti korraldamiseks ja käivitamiseks saate kirjutada põhietappe. Joonista diagramme ja jooniseid, tee selgitusi neile.
Õigesti on selles etapis ettevõtte algusest peale nn äriplaan. See on teie õpe, mille järel edukuse võimalused oluliselt suurenevad.
Ühes varasemates artiklites kirjutasin juba, kuidas äriplaani koostada, loe see kindlasti.
Nüüd pöördume tagasi meie kangelase Vasilisse, kes otsustas ettevõtjana saada ja lõpetas oma töö. Vassili on juba kaua tahtnud avada äri ilma investeeringuteta, sest ta ei tahtnud raha riskida. Ta mõistis, et ilma korraliku kogemuseta võib selline katse halveneda ja viia raha kaotuseni.
Selle tulemusena otsustas Vasy, et tema tegevus koosneb 3 lihtsast etappist koos alltõmbega ja näeb välja selline:
1. etapp. Enesereklaam
2. etapp. Esimeste tellimuste saamine
3. etapp. Vallandamine
Nüüd oli ta täielikult valmis esimesteks praktilisteks sammudeks, et saada töölt individuaalne ettevõtja.
Esimese klientide leidmiseks, kui teil on juba oma teenuste pakkumine, peate kõigepealt teavitama oma tuttavaid, sõpru ja sugulasi. Öelge neile, et alates sellest hetkest teete selliseid ja selliseid tegevusi ning proovite sõlmida ka nendega esimesed lepingud.
Kui teie teenused pole praegu nende jaoks asjakohased, paluge neil kontaktid inimestega, kellele nad võiksid teile soovitada.
Pole saladus, et suurele vaatajaskonna levialale ja automaatsele enesepresioonile peate lihtsalt ise veebisaiti looma.
Selleks võite veebisaitide loomiseks kasutada ettevõtete teenuseid või kui teil on vajalikud teadmised, looge veebisait ise. Muide, kuidas me koos oma sõbraga Vitaly teenis veebisaitide loomiseks umbes 1000 000 rubla, loe meie artiklist raha saamiseks tellimuste veebisaitide loomiseks.
Vahepeal ei pidanud meie äriajaloo Vasilii kangelane iseseisvalt tööle ja arendas oma isiklikku veebisaiti, loonud sotsiaalsete võrgustike rühmi, teavitanud keskkonda tema pakutavate teenuste ja saatis oma potentsiaalsetele klientidele äripakkumised.
Korralikult tehtud kaubanduslik pakkumine on teie ettevõtte edu võti. Kõik tehnoloogia kiibid ja nüansid, loe minu artiklis, kuidas teha pakkumist.
Saada esimesed tellimused.
Pärast kõikide eelnevate sammude lõpetamist lähenesite järk-järgult kõige huvitavamale etapile - esimesele tellimusele ja seega ka esimesele kasumile.
Kui te näete piisavalt püsivust ja järgite minu soovitusi, siis kindlasti õnnestub. Lihtsalt uskuge ennast ja ärge loobuge enne tähtaega, ole valmis raskusteks, sest need on, ma ütlen teile täpselt seda.
Nii võttis meie basiilik vastu ja lõpetas esimesed tellimused. Nagu tavaliselt, tegi ta seda oma loomupärase professionaalsusega. Disainer sai aru, et pelgalt raha teenimine ei ole piisav, sest ta teadis, kuidas seda oma kontoritöös teha.
Võttes oma strateegilise nägemuse, otsustas Vassili, et tema äritegevuse arendamiseks ja teenuste väärtuse suurendamiseks peab ta enda nimel teenima nime või, nagu ettevõtlusringkondades õigesti öeldakse, maine.
Teeni nime, mis aitab teil teenida kõike muud!
Kuum tarkus
Selleks Vasyas ei istunud kodus ega televiisorit, vaid metoodiliselt osales enesehariduses, osales temaatilistel näitustel ja seminaridel, läks disainerite ja ettevõtjate loominguliste koosolekute juurde, kus ta suutis leida potentsiaalseid kliente ja kohtuda uute partneritega.
Mõni kuu hiljem sai Vasy kogenud ja täpselt professionaalse sisekujunduse valdkonnas. Tema tellimuse keskmine maksumus kasvas ja kliendid tulid talle juba tuttavate soovitusteni, kellele vasja pakkus kvaliteetseid kujundusteenuseid.
Kui teie ettevõte hakkas käegakatsutavat sissetulekut saama, oli regulaarselt kliente ja hakkasite õppima nii äri- kui ka professionaalses valdkonnas, on aeg kokku võtta töö vahetulemused ja välja tuua uued silmapiirid. Lihtsamalt öeldes on aeg oma projekti laiendada eesmärgiga suurendada kasumit ja oma "kaal" (teie nimi) valitud ärivaldkonnas.
Nii läks ka Vassili, analüüsis oma tulemusi, tulusid, kirjeldas võimalusi ettevõtte laiendamiseks.
Selle tulemusena on meie disainer teinud uue äriplaani.
Nüüd võis Vassili palgata assistendeid, kes viisid teda läbi kõik rutiinsed operatsioonid. Meie ettevõtja on avanud enda oma Vasilij Pupini nimelise sisekujundusstuudi. Nüüd oli ta juht ja kunstijuht.
Niisiis näitas meie praegune suur boss Vasily oma näitena sellest, et on alustanud firma algajate disainerit ja töötajaid, näites, et on realistlik alustada äritegevust nullist ja see ei nõua ruumi summasid ja isegi vähem laene, mida kogenematuid ettevõtjaid sooviks võtta.
Hea lugeja, võib-olla keegi ütleb, et see on valmistatud lugu ja siin ei avalikustata ettevõtte registreerimise, klientide nõuetekohaste läbirääkimiste, õigusküsimuste ja muude üksikasjade küsimusi.
Jah, see on tõsi, aga uskuge mulle, kui võtate need lihtsad 7 sammud aluseks, siis hakkate teie jaoks äri alustama põnevaks teekonnaks, mida mäletate väga kaua. Kogenud ettevõtjaks saades jagate oma praktilisi teadmisi uustulnukatega.
Ma ütlen, et mul õnnestus isiklikult avada ettevõte, kasutades selleks kirjeldatud mudelit.
Soovin teile edu ja ma olen kindel, et pärast oma projekti algust vastutustundlikult käivitades teete mõneks ajaks oma lemmikteatise ja maksate selle eest tasu.
Allpool ootab teid äritegevuse ideed äritegevuse avamiseks algusest peale, aga ka tõelised ettevõtlusloomingud selle kohta, kuidas mu sõbrad ja mina oma äri avasin.
Järgmised äriideed võimaldavad teil alustada äritegevuses ja praktikas tunda end ettevõtjana.
Mõned ideed on seotud kasumi teenimisega Internetis, teised - mitte.
Teil tuleb lihtsalt valida enda jaoks sobiv äri ja hakata neisse sukelduma.
Hiinast pärit suundumuste müük on nüüd väga asjakohane valdkond.
Saate selliseid kaupu müüa, ostes need otse Hiinas interneti kaudu, kasutades sotsiaalseid võrgustikke, ühe lehe saite ja teadetetahvlid.
Minu sõber Aleksei Moskvas on Hiina kaupade jae- ja hulgimüük. Alguses oli see kell, erinevad "prikolyukhid", asjad maja jaoks.
Nüüd see äri toob talle net 350 000 rubla kuus.
Tema skeem on lihtne ja koosneb 5 sammast:
Ja kui Alex töötas taksojuhtina ja alustas niipalju kui teadsin 30 000 rubla suurusest võlgast.
Tema edu seisneb vajaliku teabe uurimises. Alustuseks saate vaadata tasuta äriinseneri Jevgeni Gurievi, kes on Hiinaga äriettevõtte teema ekspert, ja jätkake esimesi samme selle idee elluviimiseks.
Siin kirjeldab Eugene Hiinaga äri - 3 aktuaalset probleemi:
Kui soovite alustada tõhusat veebipõhist ettevõtet, kes müüb Hiinast populaarseid tooteid, külastage seda tüüpi äriettevõtete käivitamiseks eksperthinnangut.
Õppige samm-sammult teavet ettevõtte käivitamiseks kohe.
Kui teate, kuidas midagi hästi teha, siis on kindlasti palju inimesi, kes tahavad õppida oma kogemustest ja teadmistest.
Nüüd on õppimine internetis eriti nõudlik. Siit saate leida sadu ja isegi tuhandeid inimesi, kes on valmis teile maksma.
Näiteks mul on sõber Alex, ta elab koos minuga samas linnas Stavropolis ja õpetab võõrkeeli. Mõni aasta tagasi otsustas Lyoshe minna oma õpilaste kodusse või kutsuda neid oma koju. Nüüd on olukord radikaalselt muutunud, kõik on muutunud palju lihtsamaks.
Internetti saabudes hakkas mu sõber Skypeist õpetama inglise ja saksa keelt. Ma kasutasin oma teenuseid terve aasta jooksul. Sel ajal õnnestus mul õppida ingliskeelselt maa peal kuni vestluse tasemeni. Nagu näete, see toimib.
Saate alustada oma kodutöid ka nullist, õpetades või konsulteerides inimestega võrgus.
Tänapäeval teevad paljud advokaatid, raamatupidajad ja õpetajad sel viisil head raha. Kuid teie teadmiste jaoks on raha veelgi arenenud, see on Interneti kaudu koolituste loomine ja müümine.
Selleks, et teenida kasumit sellisel viisil, peate:
Sellise äritegevuse eeliseks on see, et registreerite oma koolituskursuse korraga ja müüte seda mitu korda.
Üldiselt nimetatakse infoteadmisi interneti kaudu müüdavat teavet meetodite ja juhendite kujul. Saate seda ka avada ja muuta see peamiseks sissetulekuallikaks.
Praegu on peaaegu kõigil inimestel oma profiil mõnes sotsiaalses võrgus. Kuid vähesed teavad, et lisaks meelelahutusele ja kommunikatsioonile saate ka head raha teenida.
Üks neist funktsioonidest on levinud paljudel Twitteris - sotsiaalvõrgustikuks kuni 140 tähemärki lühisõnumite vahetamiseks.
Tavalised inimesed siin kulutavad oma aega ja raha ning intelligentsemad inimesed on muutnud selle sotsiaalse võrgustiku püsiva sissetuleku allikaks.
Pole saladus, et kõikjal, kus inimesed hanguvad, on raha.
Lõppude lõpuks on meie Interneti-kasutajad aktiivsed, solvendid. Nii et miks sa ei saa osa oma rahast. Ja see on täiesti seaduslik ega nõua väljapaistvaid teadmisi.
Piisab vaid mõned korrektsed toimingud ja saada esimene kasum. Oleme varem kirjutanud, kuidas oma ettevõtet Twitteris käivitada ja sissetulekut võrrelda Venemaa keskmise palgaga. Loe meie artiklit "Kuidas teenida raha sotsiaalvõrgus Twitteris" ja rakendada selles kirjeldatud meetodeid.
E-laudade reklaam on kõige lihtsam ja kõige odavam.
Teil on vaja minimaalseid arvutialaseid teadmisi, mitu tundi päevas ja soov töötada ise.
Reklaamide paigutamisel spetsialiseerunud saitide abil saate luua väga tulutoova ettevõtte.
Seda saab teha kolmes etapis:
Reklaamide saidi abil kasutame kõige populaarsemat Avito pardal (avito.ru).
Siin pannakse iga päev sadu tuhandeid reklaame ja saidi aktiivsel vaatajaskonnal on kümneid miljoneid kasutajaid.
Kujutage ette, mitu potentsiaalset ostjat teie toote jaoks on ?!
Esiteks saate alustada siin kodus olevate tarbetute asjadega müümisega ja seejärel postitada reklaame kaupade ja teenuste müügiks, mida teil pole isegi laos.
Ärge arvake, et see on võimalik ja soovite teada, kuidas seda teha?
Ma püüdsin Avitoga kiiret raha teenida, ma ei ütleks, et ma sain miljonäriks, kuid nädalal suutsin teenida paar tuhat rubla.
Kui teil praegu töötab, ei pea te oma tööd loobuma ja oma äri avama. Seda saate teha ettevõttes, kus te töötate.
Kui teie ettevõte ei ole liiga suur ja olete üks peamisi spetsialiste, siis teatud tingimustel on teil võimalus saada osa ettevõtte tegevusest. See võimaldab teil mitte ainult palka saada, vaid saada täieõiguslikuks juhtimispartneriks praeguse omaniku - teie peamise haldajaga.
See on võimalik, kui saate oma tegevust otseselt mõjutada ettevõtte kasumi suurenemist.
Oletage hädavajalik spetsialist ja on võimalik, et ettevõtte omanik ise pakub teile oma äripartneri.
See meetod pakub legendaarsele vene ettevõtjale Vladimir Dovganile. Jah, peate siin tööle minema, kuid siis saate ettevõtte riski ja nullist juba töötava ettevõtte kaasomanikuks.
Dovgan ise viitab näitele poisist, kes sai Moskvas suurte restoraniketite kaasomanikuks ja enne seda oli ta ühes restoranis lihtne kokk.
See noormees tõesti meeldis, mida ta tegi, oli professionaalne küpsetamine ja viisakas koos ettevõtte külalistega.
Omanikud, kes nägid oma pühendumist tööle, viiendatasid teda restoranihaldurile ja seejärel pakkusid ettevõtet oma asutuste võrgustiku ja koolitustöötajate arendamiseks.
Ma ei mäleta selle isiku nime, aga nüüd on ta saanud dollari miljonäriks, ilma et avataks ise oma äri, aga hakkab arendama kellegi teise.
See on ka hea moodus ettevõtluse alustamiseks, eriti kui teil on hea karjääri väike või keskmise suurusega ettevõte.
Kui teil on häid arvutioskusi, teate, kuidas luua internetiprojekte või vähemalt mõista nende toimimise põhimõtteid, siis tuleks Internetti käsitada viisi, kuidas alustada äritegevust nullist.
Interneti-äri alustamiseks on kaks peamist võimalust.
1. Vabakutseline. See on äri, mis pakub teile Interneti kaudu tasulisi teenuseid. Kui teil on näiteks professionaalsed oskused, saate joonistada ilusaid kujundusi, kirjutada tekste professionaalselt või rääkida programmeerimiskeeledest, võite teenida raha globaalsel veebil ilma probleemideta. Täpsemalt öeldes on töö tõenäolisem. Kuigi edukad vabakutselised teenivad 500 kuni 10 000 dollarit kuus.
Te saate hakata teenima sellisel viisil populaarsete vabakutseliste vabakutseliste (fl.ru) ja Workzilla (stock).
2. Klassikaline veebipõhine äri. Täielikku online-äri ei ole nii lihtne ehitada, see on kõige parem minna peksuga.
Selleks lihtsalt loe minu artiklit, kuidas raha internetis teenida. Seal rääkisin sellest, kuidas saate raha teenida mängudes, sotsiaalvõrgustikes, müüa teavet 50 000 rubla kuus ja tuua näiteid tõelistest inimestest, kes seda juba teevad.
See lõpeb minu äriideede ülevaatamisega. Loodan, et nad aitavad teil kohtadest üle minna ja hakata esimesena raha teenima.
Ja nüüd on aeg jagada oma kogemusi ja sõprade seas äri alustamist.
Nagu ma varem kirjutasin, alustasin esimest tegevust 19-aastaselt - see oli müügitehing (makseterminalid). Jah, selleks vajasime raha. Siis oli mul veel paar projekti. Neil kõigil ei olnud midagi pistmist Internetis.
Ja nii, umbes 3 aastat tagasi avasime meie, meie praeguse sõbra ja äripartneriga, Vitali, ilma rahaarveteta meie kodulehe arendusstuudio. Me ise õppisime internetiprojekte tegema sõna otseses mõttes, kuid lõpuks mõne kuu pärast teenisime meie veebisaidi arendusstuudios umbes 500 000 rubla.
Loomulikult pidime tihti tegema koostööd juriidiliste isikutega, kes ületasid teenuste eest maksete ülekande. Selleks peate kas avama oma ettevõtte või töötama kellegi kaudu.
Valisime teise meetodi, olles nõus meie praeguse äripartneriga Jevgeni Korobkoga. Zhenya on oma reklaamibüroo asutaja ja direktor. Ma küsisin temalt, võite lugeda teda artiklist reklaamiagentuuri avamise kohta nullist, materjal avaldatakse meie veebisaidil.
Tuntud ärimehed olid meie esimesed kliendid.
Me lähenesime oma äri vastutustundlikult ja täitsime hinge tellimusi. Varsti suutsid suulised tegurid töötada, kui meie rahulolevad kliendid hakkasid meile oma sõpradele soovitama.
See võimaldas meil saada pidevat klientide voogu ja mõnikord ei saanud me isegi tellimustega hakkama saada. See kogemus aitas meil end ise uskuda ja täna on meil täiesti pilt sellest, kuidas alustada äritegevust nullist ja teha see edukaks.
Tahaksin märkida, et maailma infotehnoloogia arenguga on teie turg täna kogu planeet!
Puuduvad rohkem vahemaid, teave on saadaval ja ettevõtte käivitamine on palju lihtsam kui isegi 10 aastat tagasi.
Loodan, et kõik selle artikliga seotud materjalid aitavad teil teha esimese sammu oma unistuste suunas - teie enda äri, mis aja jooksul muutub väikese koduprojektist ülemaailmse mainega suureks ettevõtteks.
Seepärast, kallid lugejad, kinnitan teile, kõik on teie käes, lihtsalt tegutse, sest linna julgust võtab!
Siin on üks minu lemmik lugusid tõelise ettevõtja kohta, kes avas ettevõtte nullist. Lõppude lõpuks lubasin ma artiklist näidata elu.
Kas sa tahad teada, kuidas tööandjalt sai Mihhail ettevõtjaks, avas oma ettevõtte, ostsid võõrasauto ja korteri?
Paar aastat tagasi töötas mu sõber Mihhail nii palju kui võimalik: kui ehitusplatsil töötav tööandja laadurina, turvamees.
Ühesõnaga ei olnud ta seotud kõige rahaliselt ja intellektuaalse tööga. See kõik algas sellega, et mu sõber hoiatas ehitusmaterjalide ettevõtet. Ühel päeval tulid need kliendid, kes soovisid osta suurel hulgal hoone isolatsiooni, kuid ta ei olnud sortimendis.
Misha teadis, et sõna otseses mõttes 100 meetri kaugusel tema hoiatavast ettevõttest oli veel üks ehituslaud, kus täpselt oli selline kütteseade. Potentsiaalsest kliendist kontakti võtmisega läks ta õhtul selle poe juurde ja korraldas, et ta tooks neile suure kliendi, kui nad andsid talle ostetud osakaalu. Selle poe juhtimine lepiti kokku ja Misha töötas vabakutselise müügimahuna, teenides sellega vaid 30 000 rubla ühes tehingus (soovitus).
Ja see oli tema kuupalgaga võrdne summa!
Mihhail arvas, et see on huvitav asi, ja tehingu finantstulemus andis talle usalduse. Nii lõpetas ta oma töö ja alustas läbirääkimisi erinevate ettevõtetega, et müüks oma kaubad. Kuna Misha töötas juba ehitusfirma tööjõu ja turvameestena, otsustas ta valida ka ehitustooted müügiks: aknad, uksed, tarvikud, katus ja nii edasi.
Mu sõber läks lihtsalt linna ehitusobjektidesse ja pakkus oma kaupu. Midagi ostis temalt midagi mitte. Selle tulemusena moodustas Mihhail kõige populaarsemate kaupade valikut ja mõistis, kuidas ehitustööplatsidel korralikult läbirääkimisi meistritega.
Pärast 2 aastat avas Mihhail oma firma, kes müüb ehitusmaterjale ja ühendas oma vendi selle ärivaldkonnaga. Enne seda töötas oma vend Kostya Gorgas ja sai regulaarselt väikest palka. Nüüd on poisid üsna edukad müügid ja teenivad head raha.
Muide, olen olnud nende kontoris mitu korda ja tunnevad Mishat mitu aastat. See lugu rääkis mulle ise.
Järeldus:
Ettevõtte avamine algusest peale aitab teil vältida raha kaotamise ohtu ja see on kõige olulisem asi. Samuti hakkab ilma materiaalsete ressurssideta õpetama tegema paremaid otsuseid raha teenimiseks. Lõppude lõpuks, kui saate kasumit ilma investeerimiseta, saab raha isegi edukaks ettevõtjaks.
Kokkuvõtteks soovitan teil lühidalt videot Business Youth'ilt vaadata ettevõtja võtmeoskuste kohta:
Kallid sõbrad, see on kõik. Kui teile meeldib artikkel, pane see meeldivaks ja jätke kommentaarides oma arvamused teemal.
Järgmiste artiklite nägemiseks ja teie ettevõttele hea õnne!
Hinda artiklit ja kommentaare allpool, ma hindan seda.