Ekspordiettevõtte arendamiseks peate alustama õige ideega. Me rääkisime REC-i teabe- ja analüütilise toe projektihaldur Anton Khokhloviga ja valisime viis ekspordiettevõtte töövaldkonda.
Venemaa ekspordi 2016. aastal, vastavalt Federal Tolliametile Venemaa, oli $ 285700000000, mitte-õli mitte-energia, vastavalt arvutused REC -. $ 109 100 000 000 Jaga mitte-naftaekspordist kogumaht 2016. aastal suurenes oluliselt, purustades 12-aastane rekord ja läheneb 40% (38,2%). Samal ajal vähenes aasta ekspordiga võrreldes 2015. aastaga võrreldes 57,8 miljardit dollarit ehk 16,8%. Selline dünaamika on seotud oportunistliku teguriga: aasta jooksul vähenesid enamuse Venemaa eksporditoodete hinnad. Kui analüüsime olukorda ilma hinnategurit arvesse võtmata, näeme positiivset suundumust. Vastavalt REC-i arvutustele kasvas Venemaa kogueksport 2016. aastal ligikaudu 2% ja mitteenergeetiline energiakulu - rohkem kui 3%.
Mitteenergeetika mitteenergeetikaekspordi negatiivse dünaamika peamine panus oli keemiatoodete (46% vähenemine) ja metallitoodete (38%).
Mittepõllumajandusliku ekspordi struktuuris eristuvad masinaehitus (25,6%) ja metallurgia (25,5%). Ka olulised aktsiad kuuluvad keemiatoodetesse (19,1%), toidust (14%), puidu- ja paberitööstusele (7,3%), väärismetalle (4,1%). Väärtushinna kasvu näitasid toidukaubad (+ 6,8%), klaas, keraamika ja kivitooted (+ 6,1%), puittooted (+ 2,7%), väärismetallid ja kivid (+ 2,4%). Üha enam valitakse välja Venemaa teenuseid pakkuvad ettevõtted: IT-lahendused, ettevõtete tõhususe parandamise tarkvara, viirusetõrjeprogrammid, ettevõtete integreeritud lahendused - neid võetakse arvesse eraldi statistikas.
Toit on tooraine, mille järele maailmas on alati suur nõudlus, seda ostavad nii arenenud Ameerika Ühendriigid kui ka väike Rwanda riik.
Venemaa sai 2016. aastal maailma suurimaks nisu eksportijaks
Maailma toiduainete kaubanduse kasv, mis on juba ületanud 1,2 triljonit dollarit, on pikaajaline ülemaailmne suundumus. Venemaa on sellises olukorras, kui toiduainete eksport suurenes 2016. aastaks rohkem kui 15 miljardit dollarit (+ 6,8% väärtuses ja 13,6% koguses, vastavalt REC-i arvutustele). Me räägime lihtsatest traditsioonilistest toodetest - teravilja, kala, päevalilleõli ja uue liha ja suhkru ning valmistoidu (kondiitritooted, konservid, jook, pasta, jäätis jne) valmistamiseks.
Näiteks Vene šokolaad ja maiustused ostavad 40 riiki erinevatest piirkondadest. Ainult kaks aastat on Hiina saanud üheks peamiseks importijaks - seal on nüüd võimalik näha punaste oktoobri, Yashkino, Slavyanka ja Kolomenskoje kaubamärke paljudes supermarketites. Tänavale SRÜ-le läheb umbes 60% United Confectionersi ("Red October", "Mouth Front", "Babayevsky" jt) ekspordist, samuti ostavad nad Hiinat, Austraaliat ja Iraani. "KDV-Group" (kaubamärgid "Yashkino", "Slavyanka", "3 kortsud", "Kirieshki", "Babkini seemned") ekspordib tooteid Hiinasse, Poolasse ja Tšehhi Vabariiki. Hiljuti täheldati Vene kondiitrite ostjate hulgas Mehhiko (Edelweissi ettevõte). Samuti ekspordivad oma tooteid ka rahvusvahelised kontsernid kuuluvad Venemaa ettevõtted - näiteks Vladimir Ferrero Venemaa tehas tarnib maiustusi Brasiiliasse ja Poolasse.
RECi sõnul tarnisid kodumaised kondiitrid välismaal 2017. aastal kokku ligikaudu 477 miljonit dollarit 157 tuhat tonni šokolaadit.
Niinimetatud põhiliste toiduainete (teravili, liha, suhkur, taimeõli), mis eksportida konto läheb kümneid ja sadu tuhandeid tonne aastas, nõuab suuri investeeringuid (see aitab riigi) ja tasakaalustatud lähenemisviisi (mitte ihne häid inimesi, mitte saada kohalikuks Hruštšoviks). Väikeettevõtetel on lihtsam proovida end nišitoodetes (mesi, marjad, vürtsid ja kõik valmistooted), kus esiplaanil on võime teha maitsvat, ilusalt pakitud ja huvitavat esitlemist. Näiteks oli üks kõige heledamaid spetsiifilisi tooteid 2016. aastal koriandriga, mille eksport Venemaa võttis maailmas 1. koha. Võite proovida ennast rolli vahendajana korraldamine protsessi kaubandust meie tootjate ja välismaiste ettevõtete valmis importida Vene toode, kasuks, et ja need ja need palju (see kinnitab kogemus läbi Venemaa ekspordi keskus ülemaailmse degusteerimisi Vene Gastroweek).
Lääne ärikeskkonnas on väljend "Kui sul on vaja ühte ülikompleksset ainulaadset asja - vihjata venelastele, kui vajate 10 identset asju - kunagi ei tohi venelastega ühendust võtta." Noh, kui tõde ei ole konkureerida Hiinaga nutitelefonide ja elektripardlite tembeldamisel, siis siin on keeruliste seadmete turul midagi maailmale näidata.
Venemaa on üks väheseid volitusi oma kosmosetööstuses ja tuumatehnika valdkonnas. Tuumaelektrijaam, aatomi jäälõhkuja, Maa kunstlik satelliit, mehitatud kosmoselaev - kõik see tehti esmakordselt meie riigis. Natuke vana Kuid me ikka veel saavutame nende saavutuste viljad ja ei seisa endiselt. Näiteks Venemaa oli esimene, kes arendas ja viidi ellu tuumarajatiste projekti, mis järgnes Fukushima ohutusnõuetele.
Venemaa säilitab ikka veel riigi maine tugeva inseneri- ja disaini ideede eest. Ja see idee sisaldub tootmises: laserid - Hiinasse, turvasüsteemid ja müügiautomaadid - Euroopasse, raketitehnoloogiad ja nano-uuringute seadmed - USA-s. Ja need on vaid mõned näited meie ekspordist. Instrumentide ja seadmete tootmisel on lihtne leida uus nišš, pakkudes välja huvitavat tehnilist lahendust ja seda ei ole vaja täielikult välja mõelda. Paljudel juhtudel vajab klient masinat, pumpa, ahju, seadet, masinat oma konkreetsete ülesannete lahendamiseks ning siin võivad isegi väikesed ettevõtted anda ülemaailmsetele tehnoloogilistele hiiglastele võistelda. Ja tulevikus aitab ettevõtlusabi ettevõtet, kuna ostja huvitab sageli pikaajalisi suhteid.
Sellises tehnoloogiaettevõtetes on mitmeid edukaid näiteid. Näiteks SeaSort tarnib fotoseparaate Hispaaniasse, Prantsusmaale, Saksamaale, Poolale ja teistele riikidele, Unicum tarnib müügiautomaate Euroopasse ja Cryogenmash, gaaside veeldamise seadmeid Hiinasse ja Indiasse.
Veel üks huvitav tehnoloogiaartikkel on Venemaa ettevõte Yotto Group, mis toodab interaktiivseid 5D-atraktsioone ExoSkelet ja ExoBox ning varustab neid Euroopasse, Ladina-Ameerikale ja Aafrikasse. Aastal 2011 firma insenerid on välja töötanud unikaalse tehnoloogia nimega ExoFilm, tänu millele kino muutub interaktiivne, võimaldades vaatajal kontrollida krunt film, koguda boonuseid juhtkangi. Ettevõte toodab ka 360-kraadise pöörlemisega lennusimulaatorit - see võimalus pole võimaluste ja hindade kombineerimisel praktiliselt ühtegi konkurenti.
Viiekümne aasta eest rääkis arenenud inimkond sajandist terasest ja plastist, loodusmaterjalidest nagu puit või puuvill tundus olevat pöördumatult minevik. Kuid ühel põlvkonnal ei olnud aega muutuda, sest maailm oli keskkonnasõbralikkusega mures, ja kõik looduslikud muutunud veelgi väärtuslikumaks kui varem. Kõigi kategooriate tarbijad vajavad puitmaju, mööblit, kodutarbeid.
Selles suhtes on Venemaal õnnestunud: meil on maailma suurim tööstuslik puiduressurss. Metsades on universaalne mänd ja kuusk, kulumiskindel lehis, ideaalne kask vineeriks, tahke tamm ja tuhk, dekoratiivsed liigid. Igal aastal kasvab meie metsades rohkem puitu kui koristatakse - 3 korda! See on tohutu potentsiaal, eriti arvestades asjaolu, et kaasaegne metsandustavade abil saate korraldada efektiivset looduskaitset kahjustavat ainet isegi väikese maatüki alusel.
Venemaa kuulub viiest viiest juhtivast riigist puidust ehitusmaterjalide ekspordist - saematerjalist, vineerist, puitplaatidest, ehitusdetailidest.
Aastal 2016 oli REC-i arvutuste kohaselt tarned umbes 5 miljardit dollarit, kasvades 4,3%. Venemaal on mitu metsa puudulikku turgu: Ida-Aasia, Kasahstan, Kesk-Aasia vabariigid, Lähis-Ida, Põhja-Aafrika. Kuid meie tooted on Euroopas ja Põhja-Ameerikas ning isegi Austraalias nõudlikud - seal on mitte ainult suur äri, vaid ka väike ja keskmise suurusega ettevõte.
Huvitav ärimudeli selles suunas - firma "Kaasaegsed puidutöötlemise», mis tegeleb tootmise ülitugevast mitmekihilised liimkihtpuitu - Ultralam ™ LVL (liimkihtpuit). Toodang viiakse läbi Torzhoki Tveri piirkonnas asuvas tehases "Taleon Terra". See on Euroopas suurim sellise profiiliga tehas, mille võimsus on 150 tuhat m3 aastas. Praegu eksporditakse 75% Ultralami toodangust. Toode on sertifitseeritud paljudes maailma riikides ja seda tarnitakse 30 riigile kõikides piirkondades ning suurimad ostjad on Austraalia, EL, Saudi Araabia ja USA.
Veel tagasihoidlikumad on meie positsioonid puidust mööbli, sisekujunduste, köögitarvete ja muude tarbekaupade ekspordist. Ja siin on võimaluste meri, eriti väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks. Siber ja taiga on globaalsed kaubamärgid ja kõik mõistavad, et Vene puit on loomulik, kvaliteetne ja väärtuslik. Jääb seda kasutada! Näiteks Venemaa on praktiliselt ainus riik, kust Hiina ostab söögikartuli peaaegu 10 miljoni dollari võrra aastas.
Tänapäeval reageerivad Lääne-tarbijad autentsete toodete pakkumistele, väljapaistvate omadustega toodetele, originaalsele disainile. Need ei ole mitte ainult riided ja kingad, vaid ka suveniirid, ehted, tarvikud, originaalsed sisustuselemendid ja disaintooted ning kõik need kaubakategooriad on populaarsetel turuplatsidel hästi müüdud e-kaubanduse kanalite kaudu. Vastavalt DataInsighti ja PayPali ühisõppudele oli Internetist jaekaubanduse eksport Venemaal 2016. aastal kiirem kui kohalik turg ja jõudis 32% -ni ning müük ulatub 2 miljardi dollarini.
Internetis kauplemisel on keskmine kontroll tavaliselt suurem kui tavapäraste ostude korral.
Edukad näited Vene tootjatele, eksportivatele Online - firma "Heath" loojad kolmemõõtmeline laste konstruktorite Fanklastik "Choupette tootjate laste riided ja Black Star brändi, mille alusel väljastatakse riided, aksessuaarid ja suveniire.
Vene disainerite kogumisega hoogu jõudmine. Kvaliteetsete disainerrõivaste vaatevinklist on vene riietustootjad väga konkurentsivõimelised, sest need erinevad mittestandardsest esitlusest ja originaalsest värvist. Väikeettevõtete avarad tarvikud on Brevno puidust prillide Krasnojarski bränd ja ärikunstnikud: täna tellimused tulevad firma USAst, Saksamaalt, Itaaliast, Marokost, Koreast ja teistest riikidest.
Mobiilrakenduste kasvav populaarsus on globaalne suundumus. See ei tähenda, et käesolev ekspordiartikkel on Venemaale tänapäeval oluline, kuid nutitelefonide eriprogrammide turg võib saada sinise ookeani, teie äri edukaks tegemiseks.
Kuna Prussima looja on venelaste kogemus näinud, on fotode töötlemise taotlused kunstnike stiilis, võib see ettevõte olla ekspordivõimaluste osas väga edukas. Rakenduse Annie analytics sõnul on Prisma rakendus üheks päevaks üheks kõige enam alla laaditud 10 maailma riigis - Venemaal, Valgevenes, Eestis, Moldovas, Kõrgõzstanis, Usbekistanis, Kasahstanis, Lätis, Armeenias, Ukrainas - üheksa päeva jooksul.
KUIDAS VÕIMALIKU äri loomiseks ja töölt rõõmuks? Tehke import - eksport! See ettevõte ei vaja mitte ainult suuri investeeringuid, vaid pakub PRESTIGE-i ka klientidega töötamiseks KÕIKI CONTINENTS'I.
Te ei vaja selles valdkonnas erilisi kogemusi, kuid teil peab olema SKILL ORGANISATSIOONI juhtudel. Edukas import - eksport vajab püsivat tähelepanu.
Kui omandate ärikogemuse, muutub see palju nähtavaks ja lihtsaks. Sa pead leidma lasti käitleja, kelle nimi on FORWARDER. Peate looma LINGID TARNIJATEGA. Mõne aja pärast saate te teed suure sissetulekuga - väga madalate kogusummadega.
Kas olete huvitatud oma ettevõtte juhtimisest? Kas soovite külastada piiri? Impordi- ja ekspordiettevõtte eelised on arvukad, kuid suurimaks hüvanguks on raha, mille teenite. Müügivalmiskomiteed moodustavad märkimisväärsed summad. Pärast MITU korduvaid toiminguid hüvitatakse üleliigseks kulutatud aeg.
KUIDAS KÄESOLEVA ETTEVALMISTÖÖ
Kõigi VENEMAA TOOTJATE hulgas levitab ainult väike protsent ettevõtet kaupu üle VENEMAA PIIRID. Tooted, mis leiavad VÄLISVÄÄRSET TURG - moodustavad ekspordi. Mis on toodetud väljaspool Venemaad ja imporditakse müügiks - on IMPORT.
Kuigi ilmne on ilmne, et KÕIK tootjad vajavad MAAILMUTURT, ei ole nii lihtne kui piiratud ulatuses ja võimalustega ettevõte. Siin on teie jaoks töö.
Impordi või ekspordi agent - ettevõtja, kes tegeleb pakkumise nõudluse ja nõudluse nõudlusega. DOMESTIC kaupade tootjad otsivad VÄLISMAA turgu, VÄLISED tootjad vajavad VENEMAA turgu. Te peate neid leidma, looma ühendusi ja looma nende äriühingutega ÄRITEGEVUSE SUHTES.
Turg on peaaegu piiramatu. TOOTJATE TUNDID otsivad välismaist turgu. SPORT, PÄIKESED, elektroonilised mängud, RIIETUSED, TÖÖRIISTAD - seda saab hõlpsalt importida või eksportida - kui on olemas tarbijate nõudlus ja kui saad tellimuse korraldada.
ÄRITEGEVUSE ALUS
Saate oma imporditegevust alustada - eksportida DOMA, kasutades telefoni TELEFONI. Sul on vaja ARVUTI, äri CARDS ja VASTUTAVA MASINA. Samuti on vaja kasutada faksi, INTERNETi ja kaubamärgiga FORMS-i. Niikaua kui te ei määra PERSONALI sidemeid, esindab teie FIRM FORM. VORM peaks otsima PROFESSIONAL.
Esimene ettevõte on SLOW. Sa pead hoolikalt planeerima oma samme, ehitama LINGID ja tutvustama OMA TEADE teistele inimestele. Niipea kui teete mitu MÜÜGIKS ja allkirjastad mitu täidesaatvat lepingut, mõistate, et see oli seda väärt.
WE BUILD COMMUNICATIONS
Kõige olulisem samm teie ettevõtte ülesehitamisel on vajalike ühenduste leidmine. Võibolla olete sugulasi välismaal. Võibolla on teil konkreetses riigis äriühendus. Või lihtsalt teada, mida ja kus müüakse?
Venemaal asuvates välismaal asuvates konsulaatides on KAUBANDUSLIKUD PAKKUMISED (esindajad), kelle ülesandeks on luua side ja avada tee väliskaupadele Vene turule. Konsulaadid saavad aidata Sul otsida teavet oma impordi ja ekspordi ettevõtete kohta.
VENEMAADI VABARIIGID välismaal on teine turustajatega kontaktide allikas. Need aitavad teil leida teavet firmade MAKSETE JA REPUTUSE kohta.
Alusta väikest, ärge püüdke kogu maailma korraga vallutada. Kus sa tahad vene kaupu müüa? Millistest riikidest soovite importida? Uurige kõike nendest riikidest: MIS ON ETTEPANEK, JA MIS ON PAKKUMINE.
Ettevalmistus massiivsele postikampaaniale
Õppige BESTi professionaalsed e-posti programmid. Programm peaks suutma tulla toime loendite loendisse, saata välja FORMATTED sõnumid. E-post on teie kõige olulisem tööriist.
Kõigi tuvastatud aadresside jaoks saatke oma ettevõtte KIRJUTAMISEKS, mis sisaldab REACHIMi sobivate ettevõtete ja ettevõtjate NIMESIDE, NIMETUSTE JA ADRESSEERIMISTE jaoks. Küsi oma kirja AVALDAMIST igakuises BÜLLINIS või saatma sobivates kohtades.
Kui saate vastuseks uue nimede ja aadresside LOETELU, kirjutage teine kirja AGAIN, kes esindab teid ja küsib oma ettevõtte kohta teavet. Te saate küsimustikku küsitleda ja kutsuda vastama.
Milliseid kaupu nad soovivad importida? Milliseid tooteid praegu imporditakse ja kuidas neid levitatakse? Kas ettevõttel on kindel LOCATION, kas on esindajaid või osakondi teistes linnades? Milliseid üksikasju nad soovivad aru anda - näiteks ettevõtte ajalugu, selle väärtus, kasvu plaanid jne.
Küsige KÕIGILE vajalikku teavet, et teada saada, mida nad ostavad ja mida nad saavad müüa. Kui ettevõte on TOOTJA, küsige PROOVIDELE või KATALOOGilt fakte ja andmeid teiste riikidega töötamise ja DEMANDi kohta konkreetse toote kohta oma riigis.
ANALÜÜS TURU
Olge kursis. Lugege kogu maailmakaubanduse kohta. Huvige TRADING PUBLICATIONS, INTERNATIONAL NEWSPAPERS, maailma uudisteajakirjade ja FINANTSARUANDED. Kes müüb, mida ja kellele? TASUTA väiketootjaid, kes ootavad teie teenuseid - igas linnas Venemaal.
Saate müüa kaupu MÜÜGIKS, kuid peate kõigepealt veenduma, et teate, KUS nad leiavad PAKKUMISEKS ja et saate määrata sellise hinna, mida EKSPORT saab kasumlikuks. Teie viktoriinid ütlevad teile, mida teha järgmisena.
Imporditud toodete Venemaa turg on MULTI-CHANGING sõltuvalt rubla vahetuskursist dollari suhtes. Ja see on otseselt kajastatud impordihindades. Kas vene tarbijad saavad endale lubada imporditud kauba hinna?
Õige turu leidmine on sama tähtis kui õppimine, kuidas teha äri ja müüa toodet. MIDA TEIE MÕNED? Kui teete TEADUSUURINGUTE ja mõtlete TRENDIDE üle, siis määrate impordiks ja ekspordiks kaupade liikide HULEMAAD.
Impordi - ekspordiettevõte on tegelikult vähem, kui arvate. Tegevusala on võimatu!
KUIDAS OTSI ABI
Looge BUSINESS CONNECTION BANKiga, mis tegeleb rahvusvahelise ettevõttega. Teie pank kehtestab CREDIT rahvusvaheliste tehingute jaoks. See on üks tähtsamaid tegureid impordi ja ekspordi valdkonnas. Teil on vaja usaldusväärset krediiti ja head reputatsiooni. Teie Pank annab väärtuslikke näpunäiteid ja nõuandeid töötamiseks Venemaa ja välismaiste tootjate ja turustajatega.
Lugege KÕIK võimalikke FRAFTi EXPORT INFORMATIONi, eriaruannete ja käsiraamatute allikaid. Tutvuge turgude, seaduste, standardite ja valitsuse dokumentidega.
TEABEVAHETUS
CORRESPONDENCEi jätkamine välismaiste äriühingutega luuakse LINGID nende esindajatega. Leidke mitu ettevõtet, mis vastavad nende vajadustele. Milline toode leiab nende suurima nõudluse?
Mõelge nende levitamise meetoditele. Võite töötada otse WHOLESALE MANAGER'iga, kes töötab ülemeremaade importiva ettevõtte jaoks. Teie KÄSITSEMISED on väiksemad, kuid teie kohustused on LIHTSUSTATUD, kuna nad hoolitsevad levitamise eest. Töötades NETWORKi väiksemate ettevõtete või suurema konglomeraadi müügiesindajatega, peate esitama kataloogid ja proovid.
Kõige kõrgem kasum saad sellest ORIGINAL SOURCE'st ostetud toormaterjalist ja tarnitakse otse kaupade valmistajale. Kuid peate olema kindel GARANTEERITUD toorainekoguse ja jätkuva tarnimise võimaluse kohta.
VASTUVÕETUD KAUBAD
VÄLISVÄÄRTUSELE TULENEVAD VÄLJA ARVATUD VASTUTAVAD VETERINAADE TOOTJATE HÕLMAD. Nende kaupade eksport on teie ettevõttele hea võimalus.
Enne kui sõlmite juriidilise lepingu - kontrollige kindlasti ettevõtte "REPUTATION". Mis on ettevõtte vanus? Kus on nende tooteid müünud INSIDE COUNTRIES? Mis on ettevõtte ja toote makse ja usaldusväärsus?
JURIIDILINE LEPING
Kui olete kokku leppinud TOOTJA NING EXPORT AGENT'ina, peate lepingu sõlmima LEPINGU kinnitamiseks. Teie ATTORN peaks saama selle lepingu ise - hiljem kasutate sama lepingut ise, ainult teiste tootjate nimedega.
Leping sõlmitakse TOOTJAS ja TEILE EKSPORDI ESINDAJA. Teile antakse eksklusiivseid õigusi jagada kaupu KÕIK RIIGID, välja arvatud need, kus neid juba levitatakse.
Tootja maksab teile teatavad KAUBANDJA - SUPER hinnaga määratud KAUBAD. Ta pakub ka teile katalooge ja näiteid.
Teie, eksportiva esindaja, lubate omalt poolt teha kõik, mis on võimalik, et luua KONTAKTID ja TOOTE TOOTMISE JAOTAMINE välisriigi territooriumil.
MÜÜA
Olete loonud KONTAKT välismaiste turustajatega, kes nõustusid KAUPI ostma. Te olete sõlminud lepingu Vene tootjaga, kes kaupu tarnib. Nüüd üks turustajatest palub FIRM PRICE teatud arv kaupu.
Te lähete tootjale ja nõutakse teatud koguse kauba hinnakirja tegemist. See peab kehtima kindlaksmääratud ajavahemiku jooksul. Tootja võib nõustuda LAEVA kaupade DELIVER'iga ja hoolitseda selle eest kindlustuslepingu eest, või peate hoolitsema tootja tarnimise eest.
Lisate komisjonitasu kauba hinnale. Seejärel lisate KÕIK TÄIENDAVAD KULUD kauba kohaletoimetamiseks tehasest DISTRIBUTORI LAPSE.
LAEVA TINGIMUSED
Saate protsessi käigus tutvuda SHIPPINGU TINGIMUSTEGA. Teie KOHUSTUSED sõltuvad lepingu tingimustest ja tellimustest. Räägi FREIGHT AGENT'iga ja mõistate oma KOHUSTUSED.
REISI TOETAMINE - see on saadetud kauba QUITTATION. See on allkirjastanud laeva agent, ja tagab ostjad, et kaup laaditi maha samas seisukorras, milles võeti vastu. Selle dokumendi saamiseks peate esitama oma Pangale KREDIIDI KIRJE väljaandmiseks.
FOB tähendab franco-borte. MÜÜJAANDJA edastab kaupu kindlal kohapeal, ilma lisatasuta. Müüja KINDEL ja VASTUTUS sellel teemal. Ostja vastutab ja võtab kulusid - pärast seda. Näiteks Vladivostok FOB vahendid sisaldavad NOTEERIMIST KOMMERSANDI täieliku vastutuse ja kohaletoimetamise Vladivostok.
FF tähendab COST ja FREIGHT. Müüja tasub transpordikulud. Ostja KINDLAKS toote ja võtab täieliku vastutuse pärast sihtkohta.
CIF tähendab COST, kindlustus ja FREIGHT. Müüja vastutab KAUPADE TINGIMUSE eest ja tasub kindlustus- ja CARGO kulud konkreetsesse punkti. Pärast seda vastutab ostja.
KAUBANDUSTAJA
FORWARDER FORWARDING - isik, kes hoolib kauba kohaletoimetamise protsessist. Ta näitab FRAME RATES, pakub teavet ROUTE kohta ja ostab CARGO jaoks SPACE.
LÄHETAVAS valmistab dokumendid, hirm sünnituse ees, näitavad marsruudi lasti madalaima tolli kulud ja võimaldab salvestada. Need on teie jaoks väga olulised ekspordiagentuurina.
Otsige ekspedeerija SOOVITUSTE. Ta peab olema kindlalt usutav, kui otsite teda LONG-i ärikoostööks.
Kas vajate abi ekspediitor ja kui sa moodustavad ühise hinnapakkumisi turustaja, mida ei hõlma mitte üksnes hind tootja ja teie komisjonitasusid, vaid ka maksma transpordi sõidukite, tasu töö ekspediitor, veokulud, kindlustust, pakkimis- ja muud kulud.
Hinnakirjaga kaasas peab olema vormistatud ametlik kiri. Niipea, kui saate KREDIIDIRIIGI JA KIRJUTAGE, teatage edasimüüjale VÄLISTE KUUPÄEVEST. Saada kiri ja hinnapakkumine, tellides posti.
KREDIIDI KÄSIRAAMAT
AKREDITEERIMISALA TEKITAB FINANTSRISK - teie, tootja ja turustaja. Kui turustaja KINNITAB ORDERI, saadab HIS Pank oma panka akreditiivi.
Akreditiiv KINNITAB, et turustajal on piisavalt summas SUM-i, mida te vastutasite (märgitud). Krediitkaart garanteerib, et tellimus EI OLE järsku tühistatud. Kui teie panga poolt kinnitab akreditiivi, võib turustaja DELIVERY'is olla kindel. Kui pank kinnitab akreditiivi kinnitanud valuutavahetus ja te ei pea muretsema valuuta kõikumisi.
Pank KEPT raha kuni ALL cargo DOCUMENTS saabub. AKREDITIIV sätestab tingimused kohale ja olla tõend lepingu täitmise. Teie FORWARDER aitab teil kõiki dokumente saada. Kui te käsi neil pankur, akreditiiv muundatakse likviidsete varade et maksta arvelt tootja ja muid kontosid tehinguga seotud.
KUNAGI ei tööta lubadusega. Vastasel juhul võite mitte ainult võtta enda peale suurt riski, vaid ka ohustada KÕIK, kellega te töötate. KREDIIDI VÄLJAST - AINULT VÕIMALIK TAGATAKSE KÕIK MAKSETE.
KAUBA TARNIMINE
Tellitud kaupade TARNIMISE jaoks kasutatakse palju kombinatsioone. Enne, kui määrate toote QUOTATION, oleksite pidanud kaaluma KÕIGI kauba jälgimise võimalust. Kontrolli uuesti.
Kas teil on volitatud edasimüüja esindaja allkirjastatud KINNITATUD ORDER? Kas teie büroo on ettevõtte heaks kiitnud?
Võrrelge krediidi suurust koos kauba hinnaga (noteeringuga). Veenduge, et nad on täpselt võrdsed.
Kinnitage tsitaat ja müük TOOTJAS, LOA VÕLJA ja kindlustusagentides. Siis jätkake.
Toote kvaliteedi tagamiseks eelistavad mõned tootjad dokkidest DELIVERY, mis lihtsustavad teie ülesannet. Kui te hoolitsete maa kohaletoimetamise eest - veenduge, et toode on jõudnud sihtkohta ja see võetakse vastu.
Niisiis, kuidas teha AKREDITIIV kõik andmed müügi tingimused peavad olema täpselt täidetud, siis tuleb allkirjastada dokumente. Kõigil saadetise etappidel sihtkohta, peab ekspediitor kindlasti TRANSPORTIMISEKS.
IMPORT
Vaadake asju kodus. Made in Germany, Made in Japan, Made in Korea. Indiast pärit riided, Brasiiliast pärinevad saapad, Itaalia rahakotid. Auto, võib-olla Jaapanist. TV, võibolla teha kusagil mujal. Imporditurg on tohutu.
Mida teha? Võib-olla olete tuttav turustajad, kes otsivad teatud tooteid? Võibolla on teil juba ühendusi nende kaupade tootvates riikides? Võta ühendust tootjaga ja sõlmige edasimüüja eksklusiivse õigusega leping.
IMPORT nõuab sama, mis EXPORT. Vajalikud on tootjaga sõlmitud LEPING, milles on märgitud, et olete Venemaa eksklusiivne turustaja.
Peate saama tootja QUOTATSIOONID - teie turustaja poolt nõutava QUANTITYi eest. Need hinnapakkumised tuleks ümber arvestada vastavate RUBLE-andmetega, mis esindavad vahetuskurssi.
Kontrollige toote tootja retsept ja toote usaldusväärsust. Kui impordite midagi sellist nagu elektroonikakomponendid, vaadake vastava toote kättesaadavust MARKET. Tootja peab garanteerima toote kvaliteedi.
Teie KOMITEED tulevad VÄLISVÄLISED TOOTJA. Nõuda, et teie pank uuriks selle ettevõtte maksete mahtu ja REPUTATSIOONI. Kuna ettevõte asub välisriigi territooriumil, võib-olla rohkem raskusi juriidilistest nõuetest isegi valguses rahvusvahelise õigusega.
Valmistage pakkumine. Kõige lihtsam on paluda TARNIMISE TINGIMUSED selle riigi piiripunkti. Teie varustaja aitab kauba üle viia sadamast üle piiri ja sisemise tolli kaudu.
Täpsustage saadetise üksikasjad. Veenduge, et leitud makse kindlustuse tasu kasutamise dokki hinnad ladustamise ja reisimine maad. Ära jäta midagi! Teie vene turustaja hinnapakkumised peavad olema täiesti täpsed.
KREDIIDI KIRI läheb VENEMAA turustajast - TOOTJA PAKSE. Kõigis tingimustes ja lepingutes, mis käsitlevad HIND, KAUBANDUS ja KINDLUSTUS, täpsustatakse akreditiivis. TOOTJA esindaja kinnitab LAENI OMANIKU TELLIMUST ja kaubad on SHIPPINGile valmis.
Teie edasimüüja peaks järgima saadetisi. Kaubad tuleb viia tehasest dokidesse. Transport tuleb korraldada. Siis - TOLL ja LAADAMINE Vene sadamas. Siis - maatüki kohaletoimetamine sihtkohta.
Toode on jõudnud sihtkohta. Dokumendid tuleb registreerida ja ESITATAKSE KREDIIDI KIRJE hoiulevasse Pangasse. Siis makstakse kõikidele esindajatele ja teistele osalejatele tasu, ja saadate oma KUTSEOSID.
EDENDAMINE
Pärast mitme äritehingu läbiviimist peate reklaamima oma impordi ja ekspordi äri ja omandama, võib-olla, MORE KLIENDID. Esimesed pakkumised annavad kogemusi ja ühendusi - nii Venemaal kui ka välismaal.
Oma kasulike ühenduste hankimiseks ja oma territooriumi laiendamiseks sisestage KAUBANDUSORGANISATSIOONID ja VÄLISKAUBANDUSÜHENDUSED. Reklaamige oma teenuseid meedias. Tootjad ei tea, kuidas luua sidemeid välismaiste turustajatega. Näita neile oma tunnistusi ja sõlmida leping. Pisut kogemust - ja võite müüa midagi ja kõikjal.
BUSINESS EXPANSION
Impordi ja ekspordi ettevõtte kasum on müüdud kaupade KOGUS. Mida kõrgem on kaupade väärtus, seda suurem on teie komisjonitasu protsent. Mida enam samaväärset müüki teete, saab HIGHER PROFIT.
JÄRGMINE TÖÖ
Import - ekspordi äri - HIGH PROFITi ettevõte. Väikese toetusmakse tõttu on peaaegu kõik komisjonitasud TEIE. Kuid HUMANITAJATE äri loomine eeldab HOBBIESi ja head teadmist.
Te vajate arvukaid linke - inimesi, kes teid tunnevad, austavad sind ja saavad soovitada oma tööd. Vajame häid esindajaid - nii Venemaal kui ka välismaal, kes aitavad teil kaupu TASUTA läbi viia. Me peame hea ärisuhte oma panga, ja võib-olla teiste pankade, mis on ainepunkti. Kui praeguses etapis vajate õigusnõustamist, võtke palun ühendust oma PROFESSIONALiga.
Allikas: saatkonna informatsioonirühm
Suuniste koostamisel ei seadnud autorid endale ülesandeks siseturu eksportijate väliskaubandustegevuse kogu kogemuste süstematiseerimist ja kokkuvõtte tegemist ning kõigi turul osalejate jaoks ühtseks välisturgude sisenemise metoodika väljatöötamist. Pigem tuleks seda osa lugeda Venemaa eksportijate - tööstustoodete ja seadmete tootjate - hästi tõestatud algoritmiks.
1. Ekspordi ettevalmistamine. Peamised tööstusharu konkurendid toodete ja töö vormingu uurimine
Enne ettevõtte sisenemist rahvusvahelisse turule on vaja lahendada mitu rakenduslikku probleemi:
1.1. Tutvuge peamiste konkurentide toodetega ja analüüsige selle tehnilisi parameetreid.
Teavet juhtivate tööstusettevõtete turuosaliste kohta saate erinevate spetsialiseeritud portaalide ja turgude kohta. Tööstuse kataloogide elektroonilised versioonid võivad muutuda hädavajalikuks assistendiks. Ostjate juhend.
1.2. Analüüsige konkurentide hindu.
Reeglina võib hinna leida päringutest või veebipoodidest. Kuid tuleb meeles pidada, et internetikaupluste hind on kõrgem, kuna kaupu müüakse väikestes partiides. Kui konkureerivas firmas on teiste riikide edasimüüjaid, võivad nende toodete hinnad e-poes hinna alumises osas erineda.
Samuti on hinnakujundus teavet rahvusvahelistel kauplemisplatvormidel, kus reeglina on kõikidel suurematel tootjatel esindatud nende toodete ja hindade nimekiri.
1.3. Kontrollige konkureerivaid teenusepakette.
Oluline teave selle kohta, kuidas konkurendid korraldavad müügijärgseid teenuseid. Kas neil on spetsiaalsed teeninduse insenerid, vihjeliine, foorumid, kus nad pakuvad oma toodete kohta konsultatsioone ja suhtlevad aktiivselt tavapäraste või uute klientidega. Kas nad pakuvad koolitust, sertifitseerimist ja järgnevaid seadmete uuendusi?
1.4. Analüüsige konkurentide peamised turud.
Põhimõtteliselt näitavad suured ettevõtted nende saitidel oma esindajate riiki ja kontaktandmeid. Lisaks on spetsialiseerunud andmebaasid, mis annavad teavet kõigi peamiste turuosaliste müügi kohta.
Selle etapi töö tulemus on esialgne arusaamine ettevõtte toodete väljavaadetest uutes välisturgudes.
2. Ettevõtte finantsvõimekuse hindamine.
Ettevõtete juhtimisel tuleb meeles pidada, et esialgsetes etappides nõuab eksporditegevuse korraldamine täiendavaid (ehkki mitte alati - suuri) investeeringuid.
Sellega seoses tuleb ettevõtte ettevõtte ekspordistrateegia eesmärkide ja eesmärkide määratlemisel arvesse võtta ettevõtte finantsvõimalusi ja arvutada ettevõtte toodete välisturgudel reklaamimise lisakulusid: kvaliteetse ingliskeelse veebisaidi loomine või täiustamine, näitustel osalemine, rahvusvahelistest B2B-platvormide reklaamimine, vajadusel välisriigi turgude avamine esindused.
3. Ettevõtete ettevalmistamine ekspordimüügiks.
3.1. Määrake spetsialistid, kes räägivad inglise keelt või muid keeli, et teha äri kirjavahetust, telefonivastuseid ja isiklikke kõnesid.
3.2. Tõlgi eksportiva ettevõtte veebisaidi ja tootekataloogide inglise keelde.
3.3. Toote eripära põhjal valige üks või mitu transpordiettevõtet edasiseks koostööks toodete ja seadmete transpordi küsimuste lahendamisel.
Alustuseks peab eksportija analüüsima erinevate transpordiettevõtete teenuste kulusid ja valima optimaalseima võimaluse. Kui koormus on väike, võite kasutada selliste suurte logistikateenuste pakkujate teenuseid nagu UPS, DHL, FedEx jne.
Need ettevõtted pakuvad ka mitte ainult transporditeenuseid, vaid täidavad ka tollimaktori ülesandeid. Tuleb meeles pidada, et teenuste hinnad võivad neid oluliselt erineda. Tarnehindade kindlaksmääramiseks tuleb arvestada ka riigi asukohta. Selliste äriühingute tariifid arvutatakse geograafiliste piirkondade ja lasti massi põhjal ning kauba kohaletoimetamise kulud erinevates riikides võivad oluliselt erineda.
3.4. Peamised dokumendid projektide / mallide ettevalmistamine:
- kaubanduslik pakkumine (inglise keeles)
- välisriigi majandus- / ekspordileping (vene-inglise keel)
- pakkimisnimekiri (vene-inglise keel)
- veoarve (vene-inglise)
- tolli teabekiri, mis näitab eksporditavate kaupade eesmärki, selle tehnilist kirjeldust, tarnimist jne.
3.5. Määrake kauba eest maksmise mehhanismid ja skeemid, makseviisid.
Alguses on mõistlik kaaluda pangaülekande võimalust ja 100% ettemaksu, kui raha üle kantakse ettevõtte välisvaluutakontole. Tulevikus on võimalik omandada selliseid instrumente, nagu akreditiivid, kogumine, vekslid, tšekid jne.
3.6. Korraldage müügijärgse teeninduse, teeninduse, tagatiste ja kauba tagastamise põhimõtet ja põhisätteid.
3.7. Esialgseks registreerimiseks tolliasutuses koostatakse asutamisdokumentide notariaalsed koopiad (OGRN, TIN, harta); esialgne volitus tollile dokumentide allkirjastamise ja esitamise eest vastutavale isikule, passi tõestatud koopiad, ametisse nimetamise järjekord ja panga originaalsertifikaat valuutakonto olemasolu kohta ja muud dokumendid.
4. Ekspordiks mõeldud toodete ettevalmistamine.
Kui ettevõttel on suur hulk tooteid, siis on algusest peale paremini valida ekspordimüügiks ettevalmistamiseks mitu toodet, võttes arvesse selle valdkonna konkurentide analüüsi ja ettevõtte toodete konkurentsieeliseid.
4.1. Määratle ekspordiks mõeldud tootesari.
Mõõteriistad, masinad ja muud seadmed peavad olema ingliskeelne juhtpaneel.
4.2. Ettevalmistama ja kohandama kasutusjuhendit, tootepassi ja tehnilist kirjeldust inglise keeles, võttes arvesse kavandatud müügiturgude keelelisi omadusi.
4.3. Mõelge toote õigele nimele.
4.4. Koosta kataloogid, esitluskirjad, ettevõtte profiil - inglise keeles.
4.5. Määrata eksporditud toodete HS-kood.
Kui te koodi ei tea, siis on parem määratleda see tolliasutuses või spetsiaalsetes ekspertorganisatsioonides.
4.6. Kindlaks, kas teie HS-koodi suhtes kehtivad ekspordipiirangud (sõjaväekaubad, kahesuguse kasutusega kaubad jne)
5. Ekspordihinna arvutamine ja moodustamine.
Ekspordihinna määramisel tuleb arvestada sellega, et eksportija peab ekspordiga seotud tolliformaalsusi täitma ja üldjuhul korraldama tarnimise.
Seega, sõltuvalt tarnetingimustest, tuleb hinnakujundamisel lisaks arvestada järgmiste teguritega:
- Pakendamiskulud
- Ekspordi töötlemise kulud (tavaliselt selles lõigus võetakse arvesse ekspordiprotseduuri läbivaa tava tollimüüja (esindaja))
- Tollimaksud (tavaliselt on see tollimaksu 750 rubla ulatuses. Kui nafta ja naftatooted eksporditakse, siis makstakse tollimaksu endiselt vastavalt HS-koodile ja kauba väärtusele)
- Päritolusertifikaatide registreerimise kulud (ST-1, vorm A, üldvorm)
- Kindlustushüvitised (vajaduse korral)
- Kaupade ekspordilubade ja litsentside maksumus (vajaduse korral)
- Pangakulud
Praktikas seisavad eksportijad olukorras, kus lisakulude maksumus sõltub partii suurusest. Seoses sellega on soovitatav lisada hinnakirja tootmiskulud eri suurusega partiidesse.
6. Otsige potentsiaalseid kliente ja edasimüüjaid.
Ekspordi müügi süsteemi korraldamiseks on mitu võimalust:
- otsemüük veebisaidi kaudu
- müük läbi edasimüüjate ja turustajate välisriikides
- otsemüük lõpptarbijatele
- töötada välisriigi esinduste kaudu
Alguses, kui ettevõttel puudub juurdepääs välisturule, peate oma ettevõtte toodete reklaamimiseks kasutama võimalikult palju võimalusi:
- kliendi omandamine ettevõtte ingliskeelse veebisaidi kaudu
- teabe saatmine kõigile rahvusvahelistele B2B-lehekülgedele kui tasuta eksportija või tasuline kasutaja
- Otsige välismaiseid kaubandusettevõtteid, kes tegelevad sarnaste või seotud toodete müümisega, ning saatke neile koostööpakkumisi
- osalemine rahvusvahelistel erinäitustel
- Otsige lõpptarbijaid B2B-saitidel (osades - ostjad) või Internetis
Näiteks kui teie ettevõte müüb ehitustehnika, saab seda pakkuda otse välismaistele ehitusettevõtjatele, tähistada reklaame ehituse foorumitel, professionaalsete ehitajate veebisaite, kontakteeruda välismaiste veebikontoritega, kes müüvad ehitustehnika jne.
Uutes turgudes töötades võib ettevõte välispartneritelt pakkumisi saada konkreetse riigi ainuesindajaks. Selliseid ettepanekuid tuleks käsitleda ettevaatlikult, sest kui olete sõlminud samalaadse ainuõiguste lepingu, on teil kohustus müüa tooteid ainult selle edasimüüja kaudu. Kuid see leping ei taga suurt müüki, sest sellised ettevõtted nõuavad aega turu uurimiseks ja ei taha müüki müüa. Seepärast on kõigepealt võimalik piirduda ainult lihtsa sertifikaadi väljaandmisega, et see ettevõte on teie esindaja kindlal territooriumil, mis ei piira teid teiste riikide ettevõtetega töötamisel.
7. Väliskaubanduslepingu väljatöötamine ja täitmine.
Rahvusvaheline müügi- ja ostutehing on see, mis sõlmitakse kahe või enama organisatsiooniga, mis on allutatud erinevatele siseriiklikele õigusaktidele, st välisriikide residentidele üksteise suhtes.
Ärilistel kirjadel ühe või teise välispartneriga tehakse järgmised sätted:
- teave kliendi ettevõtte kohta (aadress, telefoninumber, direktori nimi jne)
- tarnetingimused vastavalt INCOTERMSile
- kauba maksumus sõltuvalt tarnetingimustest INCOTERMS
INCOTERMS on peamine põhidokument, mis sisaldab kaasaegses rahvusvahelises ekspordi- ja impordimüügilepingutes kasutatavate kaupade tarnimise põhitingimuste tõlgendamist.
Tuleb meeles pidada, et INCOTERMS ei reguleeri kauba omandiõiguse üleminekut.
Tarneaja määramisel tuleb arvesse võtta mitte ainult tootmise ja transpordi aega, vaid ka sertifikaatide, litsentside, kahesuguse kasutusega kaupade ekspertiisi jne kujundust. (kui sellised dokumendid on teie jaoks vajalikud).
Praktika näitab, et on soovitatav ka:
- täpsustage lepingu maksmise hetkel, milline pool maksab rahaliste vahendite ülekandmisel pangaintresse
- Esimesel tarnimisel uutele ettevõtetele on parem rakendada eksporditud kaupade ettemakseid 100% ulatuses
- kui ettevõtte standardite kohaselt sõlmitakse leping uue osapoolega suurel hulgal, on soovitatav kontrollida selle usaldusväärsust ja maksevõimet eksperdiorganisatsioonides.
- kui kättetoimetamine toimub eraisikule, peab teil olema tema passi koopia
Väliskaubanduslepingu näide on peatükist "Ekspordi praktika".
Pärast lepingu allkirjastamist ja pro forma arve väljaandmist peate saatma nende dokumentide koopiad pangale valuutakontrolliks.
Pro formaarve väljastamisel tuleb viidata lepingu numbrile ja kuupäevale, et panga jaoks oleks lihtsam tehingus raha identifitseerida.
Kui tehingu summa ületab 50`000 dollarit, siis on vaja tehingu passi väljastada.
8. Laevade dokumentide ettevalmistamine:
Ekspordiprogrammi jaotises "Ekspordipraktika" võib leida näidisloendi ja toodete ekspordiks mõeldud dokumentide vormid.
9. Ekspordi tollivormistus
9.1. Kui te ei ole registreeritud tolliasutuses, kus eksport toimub, siis on kõige esimene asi registreerida tolliasutuses välismajandusliku tegevuse osalisena. Registreerimiseks peate esitama asutamisdokumendid, nagu näiteks harta, memorandumi, loomise otsus, TIN, OGRN, registri väljavõte, pangast sertifikaat kontode avamiseks ja muud. Nõutavate dokumentide loetelu tuleks selgitada tolli esindajaga, kellega te töötate. Nimekiri on umbes sama, kuid on olemas erinevad nüansid ja funktsioonid. Seepärast pole mõttekas esitada täielikku dokumentide nimekirja ja nende esitamise vormi.
9. 2. Välismajanduslik leping (leping)
9. 3. Tehingupassi (kui leping on suurem kui 50 000 USA dollarit - on vajalik tehingu passi avamine!)
9. 4. Arve (proformaarve, arve) - 6-12 eksemplari kokkuleppel
9. 5. Veodokumendid (sõltuvalt sihtriigist ja transpordiliigist), näiteks CMR (TTH) - kokkuleppel 6-12
9. Pakendite nimekiri (teave pakendamise, neto- ja brutomassi kohta, kaupade saatmiskoha arv iga kauba kohta) - 6-12 eksemplari kokkuleppel
9. 7. Sertifikaadid, litsentsid ja muud load (vajaduse korral sõltuvalt tootest ja selle HS-koodist, näiteks veterinaar-, karantiini-, fütosanitaarsertifikaadid jne)
9. 8. Kaubasaadetise omandiõigust tõendavad dokumendid (Kui eksportija ei ole kaupade valmistaja, siis on vaja sõlmida eksporditud kauba ostmise leping, ostetud kaupade arve ja maksedokumendid. raamatupidaja)
9. 9. Kauba päritoluriiki tõendavad dokumendid (päritolusertifikaadid, passi või kvaliteedisertifikaat, tehnilised tingimused jne)
9. 10. Kaupade üksikasjalik tehniline kirjeldus
9. 11. Lepingus sätestatud makset kinnitav dokumendid (kui lepingu tingimustel on ettemaks kauba eest)
9. 12. Maksekorraldus tollimaksuks (summas 750 rubla). Eksporditollimaksude (nt kauba, näiteks nafta ja naftatoodete) olemasolu korral - tollimaksu tasumise tähtaeg.
9. 13. Kaupade kindlustamine (vajaduse korral)
10. Ekspordi käibemaksu tagastamine.
Dokumentide kogum tuleb maksuametile üle kanda hiljemalt 180 kalendripäeva jooksul. See tähtaeg algab kauba tolliprotseduurile suunamise päevast. Ekspordinõude dokumentide loetelu (eksportija kinnitatud dokumentide koopiad):
- tarneleping
- kauba deklaratsioon koos tempeliga "eksporditud kaup"
- CMR, rahvusvaheline raudtee- ja õhutranspordi saateleht, konossemendid jne
Eksport - impordi äri
Impordi ja ekspordi eelised on arvukad. See ettevõte ei vaja mitte ainult suuri investeeringuid, vaid pakub ka kontinentide klientidega koostööd. Kuid suurim eelis on raha, mida teenite. Müügitasud on märkimisväärsed summad. Teil ei ole selles valdkonnas erilisi kogemusi, kuid teil peab olema oskus asjade korraldamisel.
Kui tead, kuidas müüa, ja diplomaatiline, impordi ja ekspordi äri - teile. Kui omandate ettevõtluskogemuse, muutub see palju nähtavaks ja lihtsaks. Peate leidma isiku, kes töötab lastiga, nimetatakse ekspedeerijaks. Peate ühendama tarnijatega. Mõne aja pärast teete teid suure sissetulekuga - väga väikeste üldkuludega.
Tooted, mis leiavad välisturgu - moodustavad ekspordi. Mida toodetakse väljaspool Venemaad ja imporditakse müügiks - on import. Impordi- või ekspordiagent on nõudlusest lähtuv ettevõtja pakkumise ja nõudluse kohta. Siseriiklikud kaupade tootjad otsivad välismaist turgu, välismaised tootjad vajavad Venemaa turgu. Agenti ülesandeks on nende leidmine, ühenduste loomine ja ärisuhete loomine nende ettevõtetega. Agendi teenus on umbes kümme protsenti.
Käivitage oma impordiettevõte - saate kodust oma telefoniga eksportida. Te vajate arvutit, Internetti, faksi, visiitkaarte ja kirjaplanke. Niikaua kui te ei loo isiklikke kontakte, esindab teid teie kirjaplank. Vorm peaks välja nägema professionaalselt. Esialgsel etapil on otstarbekas keskenduda suhete loomisele ja teiste inimeste tutvustamisele.
Ettevõtte loomise kõige olulisem samm on õigete ühenduste leidmine. Kontrollige kõiki oma tuttavaid ja perekondlikke sidemeid (välismaalased, konkreetse riigi ärikontaktid). Alusta väikest, otsustada, kuhu soovite müüa Venemaa kaupu, millistest riikidest soovite importida, teada, millised pakkumised ja milline nõudlus nendes riikides.
Venemaal asuvates välismaal asuvates konsulaatides on kaubanduslikke saatjaid, kelle ülesanne on luua kontaktid ja avada tee väliskaupadele Venemaa turule. Konsulaadid võivad aidata teil leida teavet oma impordi ja ekspordi ettevõtete kohta. Venemaa saatkonnad välismaal on veel turustajatega kontaktide allikaks. Nad võivad aidata teil leida teavet teatavate ettevõtete maksejõulisuse ja maine kohta.
E-post on teie kõige olulisem tööriist. Õppige parimaid professionaalseid e-posti programme. Programm peaks suutma tulla toime postiloenditega, saata vormindatud sõnumeid. E-posti abil. posti teel saad saata kirja, mis küsib teile sobivate ettevõtete ja ettevõtjate nimed, nimed ja aadressid. Kui vastusena saite uue nimede ja aadresside nimekirja, tehke teine taotlus, aga otse huvitatud ettevõttele. Kaasa kirja vormis, mis aitab saada kogu info ettevõtte olete huvitatud: milliseid tooteid nad soovivad importida mõnede toodete praegu imporditud ja kuidas neid turustatakse, kas ettevõte on teatud kohas, on olemas müügiesindajad või kontorid teistes linnades, mis nad tahavad anda üksikasju - näiteks ettevõtte ajalugu, selle kulud, kasvuplaanid jne Tootja küsida proovide või kataloogis, fakte ja teavet koostööd teiste riikidega ja nõudlus teatud toote oma riigis
Tehke mõned esialgsed uuringud. Otsi teavet maailmakaubanduse kohta kõikjal: rahvusvahelistes ajalehtedes, ajakirjades, maailma uudistes ja finantsaruannetes. Saadud teabe põhjal peate esile tõstma peamisi turusuundumusi - kes müüb seda, kellele? Õige turu leidmine on sama oluline kui õppida, kuidas teha äri ja müüa toodet. Selle uuringu käigus tuvastad impordiks ja ekspordiks sajad kaupade liigid. Impordi äri - eksport on tegelikult vähem kui võite arvata. Tegevuste valdkond on tohutu!
Luua ärisuhete pank, mis tegeleb rahvusvahelise äri. Teie pank kehtestab laenu rahvusvahelistele tehingutele. See on impordi ja ekspordi üks tähtsamaid tegureid. Te vajate usaldusväärset laenu ja head mainet. Teie pank pakub väärtuslikke näpunäiteid ja nõuandeid töötamiseks Venemaa ja välismaiste tootjate ja turustajatega. Lugege kõiki võimalikke eksporditeabeallikaid, eriaruandeid ja kauba suuniseid. Tutvuge aktsiaturu, seaduste, määruste ja valitsuse dokumentidega.
Ärilises kirjavahetuses välismaiste äriühingutega luuakse sidemeid nende esindajatega. Järgnevalt leiate mõne ettevõtte, mis vastab nende vajadustele Venemaa turul, teada saada, millist toodet kõige rohkem vajab, kaaluda nende levitamismeetodeid. Võimalik, et saate töötada otse ülemere importiva ettevõtte hulgimüüjaga. Sellisel juhul on teie komisjonitasu väiksem, kuid teie kohustusi lihtsustatakse, kuna nad hoolitsevad levitamise eest. Töötades väikeste ettevõtete või suurema konglomeraadi müügiesindajatega, peate esitama katalooge ja näidiseid. Suurimat kasumit saab kasutada toorainest, mis on ostetud originaalallikast ja tarnitakse otse kauba tootja juurde. Kuid peate tagama, et toorainete kogus oleks tagatud ja pidev tarnimine oleks võimalik. Kui impordite toodet, peate leidma Venemaa turustajad, kes suudavad suure hulga kaupu hinnaga tasuda - piisav
kõrge, nii et saate märkimisväärset kasumit. Üks või kaks jaemüüjat ei suuda märkimisväärset kasumit teenida.
Seal on sadu venekeelseid puuetega tootjaid, kes otsivad välisturgu. Kaupade eksportimine on teie jaoks hea võimalus. Veenduge, et tootja võtab teid ainsa ekspordiagentina tööle. Omalt poolt võite pakkuda: välismaal asuvaid ühendusi ja head teadmisi konkreetse toote nõudluse, müügi eest vastutava vastutuse, dokumentide, raha, laevanduse, tollikontrolli ja levitamise kohta. Tootjaga töötamise skeem on lihtne - tootja määrab hinnad ja lisate oma osa ülalt. Järelikult kaotab tootja midagi, vaid kasu - müügi suurenemine, turu laienemine ja suurenenud kasum. Enne ettevõtte tööle asumist kontrollige kindlasti ettevõtte mainet: vanust, maksevõimet, usaldusväärsust ja kvaliteeti.
Ekspordina tootjana töötamiseks peate lepingule kinnitama lepingu. Teie advokaat peaks ta seda palju - pärast seda, kui kasutada sama lepingu ainult nimede näitamiseks teiste tootjatega. Leping sõlmitakse tootja ja teie kui ekspordi esindaja vahel. Käigus lepingu pakute ainuõigus levitada kauba kõikides riikides, välja arvatud need, mis nad juba kohaldatakse, on tootja kohustatud maksma Teile teatud komisjoni määratud turustaja - ületav kauba hind, et pakkuda teile kataloogid ja proovid. Leping tuleb kindlate ajavahemike järel: mitu aastat leping kehtib, tühistamise lepingutingimustele kumbki pool - kas vabatahtlikult või puudumise tõttu müügi üle aja.
Pärast Vene tootjale lepingu sõlmimist peate turustaja nõudmisel talle teatud koguse kaupa pakkuma hinnakirja. See peab kehtima kindlaksmääratud ajavahemiku jooksul. Te võite hoolitseda kauba tarnimise eest tootjalt ise või kui tootja tarnib kauba laeva enda kätte ja hoolitseb selle eest kindlustuse eest. Te lisate komisjonitasu kauba hinnale. Seejärel lisate kõik lisakulud kauba saatmisega tehasest turustaja laosse. Kui olete sõlminud sobiva lepingu välismaise impordi ja ekspordi ettevõttega, võtavad nende esindajad vastu saadetise ja maksavad teile kauba hinna ja teie komisjonitasu. See on lihtsaim viis, kuid teie komisjonitasu on palju madalam. Kui müüte ettevõtte, kes levitab kaupu hulgimüügi või jaemüügis oma tingimustel, peaksite transpordi eest hoolitsema.
Saate protsessi käigus saadetise tingimustega tutvuda. Teie kohustused sõltuvad lepingu tingimustest ja tellimustest. Räägi kaubaveoga ja selgitage oma kohustusi. Kaubasaadetis on saatmiseks saadetud kauba kviitung. Sellele kirjutab alla laevaagent ja kinnitab ostjale, et kauba maht laaditi samasse riiki, kus see aktsepteeriti. Akreditiivi väljastamiseks peate selle dokumendi oma pangale saatma. Phob tähendab vabaparda. Müüja edastab kauba kindlale sihtkohale ilma lisatasuta. Müüja kindlustab ja vastutab selle aja eest. Ostja vastutab ja võtab kulud vastu pärast seda. Näiteks Vladivostok FOB terminitega tähendab, et müüja tsitaat sisaldab täielikku vastutust ja kohaletoimetamist Vladivostoki. Cf tähendab kulu ja kaubavedu. Müüja tasub kaubatasud. Ostja kindlustab kauba ja võtab pärast sihtkohta täielikku vastutust. CIF tähendab kulu, kindlustust ja kaubavedu. Müüja vastus
Twain kaupade seisukorras ja maksab kindlustus- ja kaubatasud teatud ajahetkele. Pärast seda vastutab ostja.
Ekspedeerija on isik, kes hoolitseb tarnetööde eest. Tema vastutusalasse kuuluvad: prahihindade täpsustamine, marsruudi teabe edastamine ja lastiruumi ostmine, dokumentide ettevalmistamine, tarnekindlus, ladustamiskoht. Vajame ekspedeerija abi ja levitajale ühist noteeringut. Hinnas sisaldub tootja ja teie komisjonitasude hind, autoveo eest maksmine, ekspedeerija töö eest maksmine, veokulud, kindlustus, pakendamiskulud ja muud kulud. Hinnapakkumiste koostamiseks tuleks hoolikalt kaaluda. On vastuvõetamatu pöörduda turustaja juurde, kus on kõrgem hinnapakkumine ja mis sisaldab ka unustanud kulusid. Hinnale tuleb lisada ametlik kaaskiri, mis saadetakse koos tsiteeritud tähitud kirjaga.
Akreditiiv kõrvaldab finantsriski - teie, tootja ja turustaja. Kui turustaja kinnitab tellimuse, saadab pank oma panka akreditiivi. Akreditiiv kinnitab, et turustajal on piisavalt vahendeid, et katta teie poolt noteeritud summa. Akreditiiv on garantii, et tellimust ei saa järsku tühistada.
Kui pank kinnitab akreditiivi, kinnitatakse valuutavahetus ja te ei ole mures valuutakursi kõikumiste pärast. Pank hoiab raha seni, kuni saabub kõik veodokumendid. Akreditiiv näeb ette kättetoimetamise tingimused ja toimib lepingu täitmise tõendina. Ärge kunagi töötage lubadusega. Vastasel korral võtate mitte ainult tohutut riski, vaid ka ohustaksite kõiki, kellega te töötate. Krediitkaart on ainus viis kõikide maksete tagamiseks.
Tellitud kaupade tarnimiseks kasutatakse mitmeid kombinatsioone. Toote kvaliteedi tagamiseks eelistavad mõned tootjad oma dokkide kohaletoimetamist, mis lihtsustab teie ülesannet. Kui te hoolitsete maa kohaletoimetamise eest - veenduge, et kaup jõuaks sihtkohta ja vastuvõetuks. Uuri laeva kauba laadimise kuupäeva. Tootja peaks hoolitsema õigeaegse laadimise eest, et vältida dokkide kasutamise eest kõrgemaid tasusid. Kuna akreditiivi tingimuste täitmiseks tuleb täpselt järgida müügi üksikasju, tuleb teil allkirjastada dokumendid.
Kauba läbimisega sihtkohta kõikides etappides peab ekspediitor tõendama saatelehed. Kui olete kõik dokumendid kätte saanud, esitage need pangale. Kui kõik tingimused on täidetud, on fondid kättesaadavad. Kuna teie vahendustasu kuulub kauba noteeritud hinna hulka, saate oma raha tootjalt. Kui kõik on tehtud, võtaksite oma raha ja teenite kasu ainult teie ühenduste kasutamiseks.
Impordi puhul nõutakse ekspordiga sama. Te peate tootjalt allkirjastama lepingu, et olete ainuesindaja Venemaal. Peate saama tootja hinnapakkumisi - nii, et see oleks vajalik turustaja poolt nõutava summa ulatuses. Need hinnapakkumised tuleks ümber arvestada asjakohaste rubriikide andmetega, mis esindavad vahetuskurssi. Kontrollige tootja mainet ja kauba kvaliteeti. Paluge oma pangal uurida selle ettevõtte maksejõulisust ja mainet. Kuna ettevõte asub välismaal, võib rahvusvaheliste seaduste valguses tekkida suuri raskusi õigusnõuetega.
Valmistage hinnapakkumine. Lihtsaim on kohaletoimetamistingimuste taotlemine selle riigi piiripunktile. Teie ekspediitor aitab teil kaupa transportida sadamast üle piiri ja sisemise tolli kaudu. Täpsustage saadetise üksikasjad, kindlustusmaks, doki kasutustasu, ladustamishinnad ja maa-alune liikumine. Nimekiri hinnapakkumisi punktide ja anda neile turustajale. Pärast tellimuse saamist - kontrollige hindu ja võtke kohaletoimetamine. Krediitkaart pärineb Vene turustajast - tootja pangast. Hinnakirja, kauba ja kindlustusega seotud tingimused täpsustatakse akreditiivis. Kui tootja esindaja kinnitab akreditiivi kättesaamist, on kaubad saadetise jaoks valmis. Kauba saatmisel tuleb järgida ekspedeerijat. Lisaks on skeem järgmine: kaup tuleb viia tehasest dokidesse, seejärel transportida, tolli ja lossida Vene sadamas ja lõpuks maatranspordi kaudu sihtpunkti. Kui kaup jõuab sihtkohta, saadetakse dokumendid akredaga pangale
Itiiv Viimane etapp on tasu maksmine kõigile osalejatele ja teie komisjonitasu saamine.
Kliendibaasi laiendamiseks tuleb reklaamida oma impordi ja ekspordi äri. Võite paigutada reklaamid meediasse. Territooriumi laiendamiseks ja kasulike linkide omandamiseks on vaja liituda äriorganisatsioonide ja väliskaubandusühendustega. Jätkake varem koostatud äriühingute loendis oleva postiloendi tegemist, teavitades teid oma ettevõttest. Koos tootjate ja turustajatega kõikides riikides. Tugevdada ühendusi.
Impordi ja ekspordi ettevõte on suure kasumiga ettevõte. Impordi ettevõtte kasum sõltub kauba väärtusest ja tehingute arvust. Mida kõrgem on kaupade väärtus, seda suurem on teie vahendustasu protsent. Mida rohkem saate samaaegset müüki, seda suurem on kasum. Kuid kasumliku äri loomine nõuab kirge ja ettevõttes head teadmisi. Sa ei saa ilma palju sidemeid ja soovitusi, head agendid Venemaal ja välismaal, stabiilsed ärisidemed pangaga ja professionaalne jurist.
Vastavalt saidi materjalidele www.yesyes.ru
* Artikkel üle 8 aasta. Võib sisaldada aegunud andmeid.
Autobusiness. Ettevõtte tasuvuse kiire arvutamine selles valdkonnas
Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.
Sisestage esialgsed manused
Järgmine
Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake järgmisel nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.
Puhaskasum (kuus):
Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta Android-rakendust Google Plays äri jaoks või tellige professionaalse äriplaani meie äriplaneerimise eksperdilt.