logo

Laste mänguasjade kaubandus on kasumlik ja samal ajal - mitte lihtne äri. See nõuab peenet intuitsiooni ja suurepärast paindlikkust, täidetakse turunduse ja seaduslike nüanssidega.

Mänguasjad on meie elu sama omadus nagu riided, jalanõud, mööbel, nõud. Nad on kohal igas peres, kus on laps, ja tema vajadused on viimane asi, mida vanemad säästavad isegi raskemates aegades. Laste mänguasjade müük on aastaid kasvanud 10% võrra mitu aastat, viimase kahe aasta jooksul on selle tempo vähenenud. Enamik ostjaid on vanemad, kellel on kuni 7-aastased lapsed, nende osakaal on 40%. Veel 20% ostmistest teevad täiskasvanud, kes soovivad pakkuda üllatust või teha kingitusi. Ja ainult 40% lastel on võimalus ise valida.

Paljud ettevõtjad, eriti naised, tuginevad lapsevanemate kogemustele ja ei ole teadlikud sellest, kui palju sellega kaasnevaid lõkse. Tuginedes oma edule, peate teadma hästi:

  • mänguasjade turu struktuur ja selle arengu vektor;
  • kus neid ostetakse sagedamini, mis mõjutab müüki;
  • kaupade kvaliteedi ja ohutuse nõuete tase.

Kuidas on laste toodete turg?

Lastekaupade turg on spetsiifiline ja selle struktuur on keeruline. Isegi Venemaal kõige kuulsam jaemüügivõrgustik Detsky Mir on ainult ligikaudu 5% nišši. Tooted eristatakse vanusegruppide kaupa: kuni aasta, vanuses 1 kuni 3 aastat, vanuses 5 kuni 7 aastat. Mänguasjade osakaal on 27% laste rõivaste ja aksessuaaride müügist. Vahemikku iseloomustavad mitmesugused tootegrupid: plastik, pehmed, mehaanilised, elektroonilised tooted (joonis 1). Neid mõjutavad suuresti moe, laste eelistused muutuvad kiiresti. Uus cartoon või raamat põhjustab uute lemmik tähemärkide välimust, tootjad järgivad trend ja kauplustes on sunnitud sageli tooteid uuendada.

Joonis 1. Müügi ja turustuse struktuur tooterühmade kaupa 2015. aastal. NPD Groupi sõnul.

Ja mis kõige tähtsam: laste asjadel on terviseohutuse osas erinõuded. Ekspertiisi küsimused, sertifitseerimine ei allu ainult järelevalveasutustele, vaid ka ostjatele range järelevalve all. Vanemad soovivad osta lastele ohutuid mänguasju. See on ilmselt peamine põhjus, et spontaansete ostude osakaal väheneb pidevalt. Online-kauplemine moodustab kokku umbes 4%. Hooajalisus on hääldatud: traditsiooniline müügipikkus langeb uusaasta. Viimastel aastatel on käibe pidev kasv kaasa toonud sündimuse suurenemisega pärast rasedus- ja sünnituskapitali juurutamist. Kuid 2014.-2015. Aasta andmed olid prognoositust väiksemad (joonis 2, punane).

Joonis 2. Turu dünaamika, miljardit rubla. Vastavalt ajakirja Nauka-Rastudet.ru materjalidele

Kus, kuidas ja mida mänguasjad ostavad

Lastekaupade segmendis Venemaal on mitu suurt turustajat, enamikul neist on oma jaemüügiketid. Kõige kuulsamad neist: "Laste maailm", "Tütart-poegad" pakuvad suurt valikut (kuni 50 000 eset), mis hõlmab peaaegu kõiki koolieelsete laste vajadusi sünnist alates. Need on vastsündinuid, sealhulgas toitu, jalutuskäru, võrevoodi, riideid, kingi, igas suunas litsentseeritud mänguasju ja tootemarke, sealhulgas välismaiseid. Need asuvad kaubanduspindadel alates 1000 ruutmeetri kohta.

Kauplused "ToyShopes" spetsialiseeruvad haridusmängudele: plasti- ja metallkonstruktorid, elektroonika, mõistatused, loomingulised komplektid, Segeni, Motesori, Nikitini, kuubikute eritehnikad. Muustel müüvad nad spordikaupu, kokkupandavaid mudeleid, pehmeid sorte. Kangaroo võrgustik kujutab endast rasedust tootvatele naistele ja lastele, selle spetsiifilisust: luksusrõivad ja jalatsid (LiuJo, Burberry, DolceGabbana). Supermarketid "Begemot" esindavad väikeste hulgimüügide föderaalkeskust. Venemaal on 50 sellist punkti, nad müüvad ainult mänguasju, arendavad frantsiisi suunda.

Lisaks sellele võite märkida ka Kaubamaja "Gulliver ja Co", "Klumbamba", piirkondlik võrk "VotONya" (Peterburi), on olemas eraldi lasteriiete ja laste mänguasjade jaemüügikauplused. Sellel turul ei ole selget monopoli, mida võib pidada positiivseks momendiks. Niisiis, joonisel fig. 3 näitab kaupluste hinnangut keskmise Vene linna ostjate hulgas (rahvaarv umbes 500 tuhat inimest). Tõsi, selle spetsiifilisus on selles, et siin on vanim Vene tehas "Kevad", mille tooted on klientidele hästi teada (selle laost lihtsalt nimetatakse "laste maailma", erinevalt föderaalsest ettevõtete grupist).

Joonis 3. Kaubandusvõrkude võrdlus konkurentsivõime suhte järgi piirkondlikus keskuses.

Diagramm näitab, et kõik koefitsiendid on üksteise lähedal. Seega, kui kõik teised asjad on võrdsed (kui te ei vaja kindlat brändi, spetsiaalset reklaamimist), valivad potentsiaalsed kliendid just kõige lähedasema poe. Ostmisel pööravad vanemad tähelepanu tootjatele, valides tuntud nimed: "Lego" (82%) ja "Kevad" (78%). Muide, kvaliteetsed laste tooted on vastupidavad. Seepärast kogevad nad sageli "taassünni", jõudes spetsiaalse komisjoni poodi riiulitesse.

Kliendiuuringute kohaselt on ostukoha valikuid mõjutavad peamised tegurid:

  • lai ja mitmekülgne valik - 74%;
  • mugav ja lähedane pood - 55%;
  • lapsed nagu koht - 53;
  • hea valik teistest laste asjadest - 51%;
  • mõõdukas hinnavahemik - 36%;
  • seal on allahindluskaardid, boonused - 32%;
  • soodustused, eripakkumised - 26%;
  • sõbralik ja sõbralik õhkkond - 24%.
  • pädevad töötajad, müüjad - 21%.

Laste mänguasjade müügi kiiresti arenev suund on poes koos meelelahutuskeskusega. Hele näitena on Jevgeni Butmani "müstiline" ja miljardär Aleksandr Mamut - Lubjanka keskne noorsoovahetusmuuseum, kust nad sõitsid välja laste maailma. See on kogu linn, kus on kinosaalid, näitused, seltsid. Vanemad tulevad koos oma lastega mitte ainult ostma asju ja kingitusi, vaid ka "hangutama". Lõbustuspark on kallis. Ainult kapitalikulud on umbes 40 tuhat rublit 1 m² kohta. Selle vormingu kaubanduskeskused on endiselt avatud ainult megatehtedel.

Seega, kui arvestada laste mänguasjade poodi kui äriettevõtet, peate kaaluma kahte tunnust.

  1. Suur osa ostjaid (90% suurtes linnades) ostab neid spetsialiseeritud kauplustes. Suur valik mänguasju ja samal ajal muud lastele mõeldud kaubad: riided, jalutuskärud, koolid ja spordikaubad - peamine asi, mis meelitab ligi kolme neljandikku ostjatest. Müük turuväljunditesse, väikestesse kauplustesse, supermarketite osakondadesse on minevik. Suur ja mitmekesine vahemik nõuab asjakohaseid finantsinvesteeringuid.
  2. Kahe kriisi aasta jooksul on mänguasjade hinnad tõusnud keskmiselt 22%. Väiksemate kui 600 rubla odavate toodete müügi osakaal on märkimisväärselt vähenenud, keskmise hinnakategooria segment on suurenenud: 1000 kuni 3000 rubla ja 15% kallis - üle 3000 rubla. Selle põhjuseks on kõrgemad impordihinnad. Vene tehaste tootmine on ainult 10% sellest, mida müüakse laste kauplustes (joonis 4).

Joonis 4. Laste mänguasjade levik kaupade tootjate poolt.

Erinõuded turvanõuetele

Eespool toodud diagrammist võib näha, et valdav enamus toodetest pärineb välismaistest ettevõtetest, peamiselt Hiinast. Tervisekahjustavate komponentide avastamisega seotud skandaalid ei ole haruldased. Iga tarbijakaebus ostetud mänguasja kvaliteedi kohta lõpeb Rospotrebnadzori kontrolli ja seega trahvi. Kui seda ei märgistata, on see võltsitud ja konfiskeeritud ja hävitatakse.

Paljude toodete tootjatele viimasel ajal on vastavus Gostovile ja standarditele muutunud "nagu see ei olnud kohustuslik". Aga lastele see ei kehti: on olemas riikidevaheline standard (GOST 25779-9), spetsiaalsed tehnilised eeskirjad. Mänguasjade müüjal on õigus neid müüa ainult juhul, kui on olemas sertifikaat ja kui märgistus vastab eeskirjadele:

  • seda kasutatakse riigikeeles, kergesti loetav, mitte pestavana;
  • mänguasjale (pakend) on võrgu identifitseerimismärk;
  • tootja aadress, kaubamärk, nimi;
  • märkis lapse lubatava vanuse, märkides ära ohu;
  • lisatud juhendid, ettevaatusabinõud käsitsemisel.

Mänguasjade põrandal, maa peal ei tohi mänguasju asetada. Sellel ei tohi olla defekte, lõhna; meede demonstreeritakse erisalongil. Vanemad ja juhendajad kaitsevad laste tervist ning brändite omanikud omavad oma sissetulekut.

Jekaterinburgi kohtutes rahuldati 2015. aastal Inglismaa ettevõtte Carte Blanche Greetings Limited 4 nõuded. Nõuete objektiks on autoriõiguste rikkumine ja kaubamärgi õigusvastane kasutamine. Kostjad on kõigil juhtudel väikesed jaemüüjad. Teiste odavate kaupade hulgas müüsid Teddy Bear - tähemärki raamatus "sinise ninaga hall must". Kolm mängu väärtusega 150 rubla eest maksis Ekaterina Rychkova välja 35 000 ja veel kolm "rikkujat" - igaüks 60 000 rubla. Ta ostis neid suurelt hulgimüüjatelt koos Uurali sertifitseerimiskeskuse ohutussertifikaadiga ja oli siiralt veendunud tema kauba seaduslikkuses. Vene kaubamärgi "Masha ja Bear" omanikud tegid samasugust praktikat väikeettevõtjate "väljapüügi" kohta.

Milliseid suundumusi oodatakse turul?

Juba on kaks vastuolulist suundumust. Ühelt poolt on ostjad muutunud väga hinnatundlikuks, üritades kasutada hinnatõstukaid. 2016. aasta eelse aasta juubeliaasta jooksul ei leitud üldist müügi tipphetki. Keskmine ostuhind oktoobris ja detsembris 2014 oli 13% ja 2015. aastal oli see juba 9%. Samal ajal suureneb litsentseeritud mänguasjade osa. Piiratud finantstingimustes hakkasid inimesed üldiselt vähem ostma, kuid eelistatakse häid litsentseeritud asju. Aastal 2015 moodustas selline müük 23% koguarvust ja selle kasv oli prognoositav 28%. Esimesed kolm koha võtsid kaubamärgid: "Star Wars", "Masha ja Bear", "Cold Heart". Nad moodustasid umbes 40-50% käibest.

Ekspert märgib, et nii Venemaal kui ka kogu maailmas on tehnoloogiliste ja programmeeritavate mänguasjade osatähtsus kasvav. Need on igat liiki vidinaid, mis on sünkroniseeritud tablettide ja nutitelefonide, robotite, hääljuhtimisega seadmetega. Väikekõlblike esemete osakaal kasvab preschoolers'ide jaoks - vabastatakse uute karikatuuride tegelased ja ajakohastatud mudelid Disney Princess ja Barbie. Teisisõnu: mänguasjad muutuvad igal aastal raskemaks ja kallimaks ning sellise toote ostmine "tõmbab" mitte iga ettevõtja.

Top 10 enimmüüdud käsitöötooted Internetis

Kui kavatsete käivitada oma väikese käsitöönduse, oma Sharovari ja teiste spetsialiseeritud kauplemisvahenditega "poe" loomine, poleks vale turu esialgse analüüsi ja tarbijarühma eelistuste tegemist.

Kõigepealt selgitame ühte asja - samad edukad ei ole samad edukad need autoriteosed, mis "teevad kassasse" statsionaarsetes kauplustes, messidel või etnofestivalidel. Müük reaalses maailmas ja virtuaalses on põhimõtteliselt erinevad.

Selleks, et saaksite teha konkreetseid järeldusi ja identifitseerida kõige nõudlikumaid kaupu ostjate hulgas, kes on kogu maailmas veebis kindlalt kokku puutunud, kasutame suurima online-oksjonisaidi eBay andmeid.

TOP 10

1. PUNKTID. Pole saladus, et kaasaegse kunsti meistriteosed on kaugel klassikalise maali proovidest. Tänapäeval on suurim nõudlus abstraktne ja linnateos. Maastikud ja portreed on oluliselt halvemad geomeetriliste kujundite poolest, heledad ja ähmast laigud, maalid, mis on ilmselt esmapilgul, ei ole mõtet. Siiski on tänapäeval selliste kunstiteoste tavaks kujundada nii eramajade interjööri kui ka kogu maailma kontorite seinu. Jälgige järeldusi, härrad, teil on rohkem võimalusi müüa lõuendit, millele olete pritsinud välja mitmesuguste toonide värvi ämbritest kui võluvast akvarellmaastikust.

Kootud kategooriasse kuuluvad kindlasti järgmised silmkoekangad: kampsunid ja vestid, kübarad, kingad, sokid ja labakindad, kotid, tekid ja voodikatted. Meistrite fantaasia ei tunne piire - kudumisvardad, konks, enda käed - kõik saab vahenditena kasutada. Ja mitmesuguste tekstuuride ja efektidega lõnga arvukus võimaldab realiseerida mis tahes keerukuse tasemega ülesandeid.

3. KÄSITÖÖ LASTE MÄNGUASJAD. Võimaluste nimekiri on tohutu ja me isegi ei soovi neid nimekirju välja tuua, sest populaarse tohutu lünkaga tõmbuvad looduslike, keskkonnasõbralike materjalide tooted välja. Selles suundumuses pole veel konkurente. Seega on reitingu ülemises osas puidust mänguasjad, pehmed nukud ja loomad ning jõulupuu kaunistused.

4. Naiste kotte, mida me juba reitingu teises positsioonis mainime, on eraldi nišš. Pea meeles - see ei tähenda võltsitud kaubamärgiga toodete imiteerimist. Moodsad naiste moed on peamiselt huvitatud eksklusiivsusest. Unikaalsus suure, tohutu tähega "U". Kas soovite kiiresti ja kasumlikult müüa käsitsi valmistatud? Töö originaalmaterjalidega - lõuend, nahk ja nii edasi, jätmata tähelepanuta kõige ootamatuma kujunduse.

4. PUUTUMISED sisekujunduses. "Kui teadsite, mis prügi...", tulevad need read meelde, kui kaalume fotol ainulaadseid kujundustöid. Täna tundub, et peamine ülesanne on muuta interjöör mitte ainult ilusaks, stiilseks või harmooniliseks, vaid lihtsalt unikaalseks. Ja see on täiesti piisav. Niisiis, enne prügikasti vana prügi välja viskamist, vaata hoolikalt seda, võib-olla külastatakse teile inspiratsiooni abil ja loote enneaegse jalgratta jääkidest väga väärtusliku eseme kujunduse.

5. VAZY, POTS, TABELI TARVIKUD. Keraamika on lihtsalt kohustatud õitsema - nõudlus suveniiride, igasuguste purkide jaoks teraviljade, vürtside ja muude konteinerite jaoks, millega köök ja söögituba kaunistada, on piisavalt suured, nii et teie eksklusiivne töö pole virtuaalsetes näidikutes "tolmunud".

6. Lauamängude jaoks kogumismängud ja voldikud. Nii et öelda - täiskasvanud tüdrukute ja poiste mänguasjad. Laps jääb igaveseks igaveseks elama, nii et te ei kahetse mänguasjade tootmisel ja müümisel. Kuigi puhtalt etnilised nukud müüvad palju hullemat, pidage meeles.

7. Kostüüm. Ehted on tõeliselt ammendamatu inspiratsiooniallikas ja rahavoo sissevool oma rahakotist. Ehete valik on tohutu ja nõudlus on pidevalt kõrge. Leia oma niši ja leina ei tea.

9. DISAINITE RIIETUS. Teie eksklusiivne töö isiklike etikettidega võib olla kõrgeim, peaaegu uskumatult kõrge hinnaga, mis võib võistelda maailmakuulsate disainerite toodetega. Kuid sellised riided peaksid olema tõeliselt originaalsed, originaalsed, unikaalsed, meeldejäävad, muljetavaldavad, äratuntavad, kindlasti kõrgekvaliteedilised, tehtud ületamatu viimistlusega ja nii edasi. Kas olete kindel, et saate kõik need epiteedid sobitada? Siis mine masinale!

10. MUUSIKARENDID, eelkõige kitarrid. Ladina-Ameerikas, Austraalias ja Hispaanias asuvad meistrid saavad oma enda kitartidega kauplemisega hõlpsalt endale väikese varanduse teha. Kui olete ise avastanud Antonio Stradivariuse kingituse ja üritate saada oma muusikariistadelt puhtaimat heli, siis veenduge, et teile räägitakse lähitulevikus ja te ei pea pikka aega ootama kasumit.

Noh, kus sa - küsid minult - kus on meie sugulased, Vyshivankas on meie südamele piiramatu külaline?! Miks nad ei ole pingereas, kuigi nad pidid tegema oma õige esimese koha?

Ärge muretsege ja ärge hirmutage ka siis, kui olete jõudnud tipptaseme kõrgusesse muude toodete tootmisel, mis ei kuulu eBay hinnangu hulka. Keskendudes maailma top 10-le, ärge unustage riikide traditsioone, mis kujundavad meie riigi klientide eelistusi. Lõppude lõpuks müüte mitte ainult kaupu, mitte ainult materiaalseid asju, vaid ka palju muud - osa oma hingest ja isiksusest, teatud õnne komponent, kodu mugavus, soojustus ja armastus. Nii et iga tõeline meister kohtub alati oma tänulike ostjatega.

Naftogaz ähvardas tõsta tariife Gazpromile

Milliseid uuendusi ootavad venelased alates 1. juunist 2018

Venemaa jätkab Prantsuse "Mistral"

Venemaa võidab maailma uute relvadega - põllumajandusega

Kaks suurimat Euroopa võimu võitlevad.

Kõige populaarsemad lastele mõeldud mänguasjad: 27 uusima aasta parimat kingitust

Igal aastal avaldab Inglise Laste Mänguasjade Liit nimekirja kõige populaarsematest mänguasjadest, mis aitab vanematel lastel unistusi täita.
Nende andmete põhjal püüdsime koostada oma nimekirja maailma parimatest mänguasjadest, lisades sellele veidi ja keskendudes mänguasjadele, mis on unistused igast Venemaal asuvast lapsest.

1. Luukemalad Spin Master Mänguasjad

Alustame interaktiivsete luuradade Spin Master mänguasjadega.
Selle hind erineb 5000 rubla ja kõrgemast.
Võite osta mänguasja e-kauplustes, Vene kaupluste riiulitel, kus te tõenäoliselt seda ei leia.
Nagu iga interaktiivne mänguasi Hatchimals Spin Master Mänguasjad soodustab lapse arengut, mis näitab selgelt täis tibu arengu tsükkel - koorunud beebi välja muna lõppfaasis moodustamise lemmiklooma.

2. StikBot


Komplekt, mis sisaldab kahte liikuvat inimest ja statiivi, mis võimaldab teil pildistada spetsiaalse rakendusega.
Komplekti saab osta igal linna lasteaedal.
Hind alates 1000 rubla.

3.Shopkins


Isikupärastatud plastikust tegelased, poest kaup, elavad oma elu.
Hind on alates 1000 rubla. Teil on võimalus osta tükk.
Müüdud laste kaupade poodides.

4. Minu unenäo kutsikas


Hind on vahemikus 2500 kuni 4,5 miljonit.
Mängu eesmärk on aidata lapse unistust koerast täide viia. Kuigi plush versioon. Kutsikas teeb helisid, heidab pead, vilgub, oskab pudelist juua.
Müüdud veebipoodides.

5. Putty Super Scarab

Meie lizuna täiustatud analoog. Smart savi, suurepärane materjal loovust, mis on anti-stress mõju, arendada sõrmed ja käed, ei ole toksiline, ei kuivaks, see ei pudene, ei jääda käed, ja see ei ebameeldivaid lõhnu.
Hind: 600 rubla.
Saate osta veebipoodides.

6. Nerf N-Strike Elite Hyperfire Hasbro


Fantastic blaster shooting kummiga täppide, unistus iga poiss, kes soovib võita Jedi.
Hind alates 5000.
Saate osta mänguasja veebipoodides.

7. Star Wars Rebel U-Wing Fighter ja teised Lego disainerid


Lego-disainer, mis võimaldab teil luua kuulsate Star Warsi filmid.
Hind 5000-5500 tuhande rubla eest.
Saate osta igas laste mänguasjade poodis.

8. Sylvanian Families - pagariäri


Teine uus toode Sylvanian Families. Määra "Pagari", mis sisaldab 70 punkte: masin taina, pliit, suur laud, kaalud, lõikelaudu, kandikud, rullimine nööpnõelad, toodete erinevaid küpsetamine tassi ja valmis rullides.
Müüdud beebikaupade kauplustes.

9. Bunchems Megapack


Hele, värvikas disainer 3D-kujundite modelleerimiseks, mis võimaldab teil arendada oma laste loovat potentsiaali.
Hind sõltub pakendis olevate osade arvust ja varieerub 600 kuni 1500 rubla ulatuses.
Disainerit saate hõlpsasti leida laste kaupluste riiulitel.

10. Thomas Trackmaster Sky-High Bridge Friends


Multikujulise tuntud kangelane "Thomas ja tema sõbrad" ei sõida mitte ainult rööbastel, vaid ka hõlpsalt üle Brno jõe. Komplekt sisaldab Thomas mootorrongikomplekti, Haroldi helikopterit, lastipunkki, täismõõdulist rada, millel on kaldtee ja sild.
Hind alates 4000 kuni 5000 rubla.
Saate osta veebipoodides.

11. Paw Patrol Air Patroller

Suur lisandus Paw Patrol kogusse. Lihtsalt muundatud helikopterist lennukisse.
Valgus ja heli varustatud.
Hind on alates 2000 rubla.
Müüdud veebipoodides.

12. RC ronimisauto sein


Ainulaadne auto, millel on võime liikuda põrandal, seintel, klaaspindadel ja lael.
Pöörab 360 kraadi.
Hind 1200 rubla eest.
Müüdud beebikaupade kauplustes.

13. Teksta kutsikas


Teine elus lemmiklooma asendaja.
Robot käske käivitab, reageerib käte žestidele ja häälele, oskab mängida palli ja luuga.
Hind alates 4000 rubla.
Saate osta igas laste mänguasjade poodis.

14. Parrot Swing


Parrot Swingi disain on kujundatud Star Warsi universumi X-tiiva võitleja stiilis. See on hübriidne multikopter ja UAV, millel on vertikaalne stardi ja maandumise funktsioon. Lihtsalt lülitage horisontaalsele lennurežiimile. Maksimaalne kiirus võib ulatuda 30 km / h
Hind alates 10 000 rubla.
Saate osta veebipoodides.

15. Hoverboard (hoverboard)


Eraldi elektrimootor, mis on mõlemal küljel kahe rattaga risti.
Hind umbes 20 000.
Saate osta laste- ja spordikaupade kauplustes.

16. Jooniste Minecraft kogumine


Sama arvutimängu kangelased. Realistlikult taastatud. Kogu kogumise abil saate Minecraft'i maailma reaalselt uuesti luua.
Hind 350 rubla eest.
Müüdud beebikaupade kauplustes.

17. Monster High ja kunagi pärast kõrgeid nukleid


Heroine Tales on unistus peaaegu iga 6-aastase tüdruku kohta.
Hind alates 2000.
Saate osta laste kaupade kauplustes.

18. Play-Doh


Play-Dohi populaarsus pole mitu aastat langenud. Plastiliin aitab kaasa laste trahvi motoorsete oskuste ja loominguliste võimete arendamisele. Hele, värvikas, ei jää kunagi kõrvale, meelitab lastele massi pehmust ja võimet luua mahukaid mudeleid.

19. Furby


Ferby ei ole esimene aasta, ei loobu oma seisukohtadest üks kõige soovitud mänguasjadest, mis annavad suuri puhkepäevi.
Hind: 4000 rubla.
Saate osta laste kaupade kauplustes.

20. Mitte rattad


Ebatavalised võidusõiduautod, kiirus kiiresti
Hind 200 rubla eest
Saate osta laste kaupade kauplustes.

21. Mänguasjad

Hind alates 300 rubla ja üle selle. Mida populaarsem on cartoon, seda populaarsem on see mänguasja.
Lastekaupluste loendurid on täis selliseid mänguasju.

22.Kogu Barbie nukud


Erinevalt harilikust miniatuursest Barbiist on need nukud palju suuremad ja suuremad.
Nende nukkude hinnad algavad 4000 rubla eest.
See mänguasja on ostjale kättesaadav.

23. Hexbug võitlevad ämblikud raadios


Võitlevad ämblikud on võimalus mängida üsna realistlikke ämblikahinguid. Igal spideril on laserplaaster ja hääl.
Hind on alates 2000 rubla.
Võimalik osta kauplustes mänguasja.

24. Hasbro mängud

Hasbro mängud mõjutavad lapse arengut viljakalt, parandavad suhtlemisoskust, edendavad iseseisvuse arengut, mõjutavad mõtlemise arengut ja mälu.
Hinnavahemik on suur ja sõltub mängu konfiguratsioonist.
Müüdud laste kaupade poodides.

25. Stack-A-Bubble: seep, millest ehitada

Mullid, mis ei laseks rõõmu igas vanuses lapsi. Nad hoiavad oma kuju pikka aega ja suudavad teineteise kaalu pikka aega hoida.
Hind 250 rubla eest.
Saate osta laste kauplustes.

26. Vene tehase "Kevad" nukud


Paljud nukud tehasest, alates kutsikatest kuni rääkivate daamideni, võimaldavad teil valida igale vanusele tüdrukule eduka nuku.
Tavale ostjale on hinnad täiesti taskukohased.
Saate osta laste kauplustes

27. Zvezda ettevõtte loomingulisus on poiste hulgas väga populaarne.

Selle abil saate uusaasta puhkuse ajal koguda Rossissai tanki või lennukit. Mitte vähem hea ja lauamängud "Stars". Selle brändi teine ​​eelis on suhteliselt madal hind ja ostu sooritamine.

Nagu näete, on populaarseimad laste mänguasjad väga mitmekesised ja ulatuslikud. Hinnavahemik on 250 kuni 10000 rubla. Ja siin on iga vanema jaoks otsustada, kas lapse unistus või mitte.

Mis sa arvad, millised mänguasjad on kõige nõudlikumad?

Mobiilrakendus "Happy Mama" 4.7 Rakenduses suhtlemine on palju mugavam!

Noh, isiklikult ma sorteerin kõige sagedamini ja disainerid ostavad

Razvishashkami kõik

autod, tweeter, sõdurid, ratastoolid, ämbrid sovochki, pallid

erinevad mänguasjad erinevatel vanustel... Tänavapütt on alla üheaastaste laste nõudmisel, laulmine, mängimine - 1-2 jne Nii on raske öelda

näiteks ei saa me rahulikult üle minna väikestele Nordplasti tootmismasinatele. Nad on odavad (50-100 rubla), kuid hea kvaliteediga.

Kallis kogemus laste kaupade veebipoes

Hiljuti on alustavate ettevõtjate poolt rakenduste Tactics rakenduste arv kasvanud nõudega anda nõu: kust alustada oma e-kaubanduse äri avamiseks? Kuigi meie töö keskendub endiselt keskmise suurusega veebipoodide arendamisele ja reklaamimisele või keskaale jõudmiseks, arvasime, et oleks kasulik kaaluda veebipoe käivitamise alustamist nullist.

Mulle tekkis mõte: ütle üks online-kaupluse lugu. Ja mitte ainult lugu, vaid negatiivne juhtum. Lammutage see kogu pildi taastamiseks: võrgupoodi käivitamiseks vajalikud toimingud ja tavalised vead, millest saate õppida.

Otsingus õnnestusin tutvuda Svetlana (nimi on muutunud), väikse lastekaupluse veebikaupluse omanik. Ta nõustus jagama oma lugu ja analüüsima vigu meiega. Artikkel on koostatud küsimuste ja vastuste kujul (nii on meie suhtlus toimunud), millele järgnesid Tactic spetsialistide kommentaarid. Võib-olla on see teave kasulik neile, kes plaanivad ettevõtte avada või soovitavad välja töötada olemasolevat.

"Seal oli veebipood, kes töötas 4 aastat. Hooaja jooksul oli maksimaalselt 348 tellimust kuus. Ülejäänud aeg - vähem, aasta keskmine muutub sabaga 90ks. Töötas kaugjuhtimispuldil 4 kullerteenuse ja juhtidega.

- Svetlana, tere! Rääkige meile, mida te müüte, millises linnas pood tegelikult asus?

- Tere. E-poe müüs mänguasju, mõistatusi, mõistatusi, paar jalgratast, kuid jätsid neist kiiresti - liiga raske.

Põhimõtteliselt, nagu kõik väikesed võrgupoodid, töötasime tellimuse all: tellimus saabub - saate tarnijaga kättesaadavaks teha, järgige teda, võtke tellimus kliendile või kullerile.

Meil polnud kontorit, kodus töötanud. Siiski oli väike laoruum, mille alla vabastati eramaja teine ​​korrus. Me elame Moskva äärelinnas, 18 km kaugusel Moskva Ringteeist (40-minutilise rongiga Moskvasse), kuid kliendid ei keskendunud sellele, millist linna me oleme, isikuandmed näitasid alati: Moskva, sest 60% tellimustest oli loomulikult kapitali.

Laos pakuti kaupu maksimaalselt 100 000 rubla eest: midagi oli otstarbekalt ostetud, kuna see oli nõudlusel ja osaliselt tagastati kauba ostjad, kes keeldusid, kui nad ei suutnud neid tarnija laost tagastada. 100 000 on hankehindades.

- Mis oli jalgrataste raskus?

- Algul oli selline mõte: nad teevad tellimuse - ostame kaupu tarnijalt konkreetse tellimuse jaoks ja jõuame nõutavate kaupade minimaalse partii juurde. Üldiselt määrati kõik esimese lapse kolmerattalise käiguga käepideme järgi - ostsime mitu jalgratast ja motorollerit. Just suvi oli just algus - hooaeg.

Ja raskuseks on see, et laste jalgrattaid - see on suur tooraine, ja see on vajalik probleemi lahendamiseks kogunemisel. Siis tulid nad sellele küsimusele tagasi: nad võtsid jalgrattad teise tarnija poolt (need olid väiksemad). Kuid lõpuks jätsid nad maha ainult üks väike asi: haridusmängud, mõistatused, mõistatused, mängud kodus.

- Kui kaua tegi teid veebipoe käivitamiseks ja mida teid kokku puutute?

- 2010. aasta augustis registreeritud domeen, mis käivitati 2011. aasta mais. Staadiumid olid järgmised:

  • niši valik (mõtlesin sellest aasta algusest peale)
  • saidiarendus
  • otsi tarnijaid
  • Registreerimine Ltd.

Selles etapis ei olnud erilisi raskusi. Alles siis ilmnesid vead ilmseks: näiteks tarnija valimine või pigem kalline CMS, mis oli ebaõiglane. Lisaks ei võtnud me arvesse saidi täpsustamist.

Kui see on huvitav, siis tegime saidi Amiroris, versioon "Business" maksis 25 000 rubla, parandused - 8 000 rubla (tõmmake malli, lisage mõningaid valikuid tühikutele, näiteks siis, kui kaubad pole saadaval, korvi panna oli võimatu). Stuudio tegi meid, mitte VIP-d, vaid tavaline, mall maksis 5000 rubla.

- Kokku 38 000. Minu kellatornist, mitte ainult veebipoest. Ja kui palju aega kulus arenduse algusest võrgu käivitamiseks?

- Saidi kestis umbes 2 kuud. Hiljem töötasime koos teise Novosibirski ettevõttega.

- Kõik on veebisaidiga selge. Mis küsimus kõikidele algajatele seisab: kuidas valida veebipoe jaoks nišš? Milliste valdkondade vahel valisite, miks te lõpetate laste kaupade jaoks?

- Meil ​​oli järgmised võimalused: kohv, tee, kuid me otsustasime, et toodetega on palju tingimusi: on vaja järgida ühtset ökomärgistamist ja nii edasi.

Alguses tahtsid nad kõik müüa kõigile. J Kui pole mänguasja supermarket, siis on supermarket kindel! J

See on loogiline: mida rohkem kaupu, seda rohkem saidi lehti ja rohkem ostjaid, kes tulevad nende lehtede ostmiseks. Leidsime tarnija, kellel on kõik: erinevad sortimisvõimalused ja hinnad on paremad kui teised. Kuid nad keeldusid sellest kiiresti (paari kuu jooksul) puuduste tõttu: minimaalne partii, kauge asukoht.

Nii me ise jõudsime järeldusele: tarnijal on niši valimisel oluline roll. Selle tulemusena hakkasid nad müüma harivaid mänge, mõistatusi. Segment on keskmine ja veidi kõrgem. Leidsime tarnijaid, kes on "tõhustatud" veebipoodide ostmiseks ja pakume valikut kitsamaks, kuid tingimused on paremad: ilma minimaalse partiita, saadetis 1 tk, kiire varustus, mugav asukoht.

Peale selle, kui otsustada, mida müüa, võeti arvesse, et me mõistame toodet täpselt, kuna neil on lapsed. Ja viimane argument: mänguasjad on alati ostetud. See tähendab, et kriisis saate ümber korraldada odavamate mänguasjade müügi.

Tõepoolest, seoses SEO, kõige olulisem asi online poes pärast sortimendi ise on lehekülgede arv saidil. Interneti-mänguasjade kauplustes on tavaliselt palju tooteid ja semantilise tuumiku laiendamiseks on palju võimalusi. Seetõttu on väli üsna lai. Näiteks ühe ja sama segmendi - lastelaudade veebipoe ühele meie klientidele loonud sadu lehti soo ja vanuse järgi ning peaaegu 1 kuu jooksul otsingumootorites liiklust peaaegu kahekordistunud.

Rustem Fakhrutdinov

Tootmisjuht, taktika

- Kui hakkasite, kust pärinevad tellimused? Mis aja pärast

- otsingust. Esialgu ei olnud reklaami üldse. Esimene tellimus tuli 5 päeva pärast avamist.

- Jah. Tähistatakse?

- Muidugi, alguses olid nad õnnelikud! Ja siis selgus, et esimene tellimus oli nagu esimene pannkoog: see tuli välja ümmargune. Kõigepealt endale võttis endale tellinud mehe, võttis jalgratta kliendile üle, läks koju - kell: "Ma tahan tagasi minna, mulle ei meeldi". Selle asemel, et tähistada esimese tellimuse, õppisin õhtul küsimusega, kuidas kassasse tagasisidet välja anda, oli kontroll juba purustatud.

- Kuidas läks teie äri edasi? Ostjad piisavalt?

- Seal oli raskusi. Puudusid kogemused, nad õppisid kasutama Yandex.Direct ise oma poe jaoks. Ei kohe õppinud.

Lõpuks otsisime reklaamialaseid otsinguid Yandexi ja Google'i, Yandex.Direct'i ja Avito reklaamsaitidega, käsikäes. On tehtud katsed posti teel saata. Nad veetsid kogu reklaami ja lingid maksimaalselt 19 000 rubla kuus.

Ta isegi registreerus meistriklassi. Kuid oli rohkem edasijõudnute võrgutarnijaid, teemasid arutati teisel tasemel, näiteks "kuidas direktorit palgata". Ma sain sealt välja ainult kasuliku töö e-posti uudiskirjaga. Teema kohta oli huvitav mõte ja isegi katse osana midagi välja töötatud, kuid aega ei olnud piisavalt.

Tasulistest allikatest oli kaasatud vaid Yandex.Direct. Ja see on normaalne väikeste eelarvetega. Pole piinavat ja proovige kõike natuke. Mõistlik on keskenduda ühele kõige paremini mõistvale asjale.

Meile anti juurdepääs kampaaniaarhiivile. On näha, et nad kohandasid seda ise. Olemasoleva kampaania soovitustest juhiksin välja kõige lihtsamad:

  • Eraldi otsingukampaaniad ja YAN. Kuna saadaval olevas reklaamis seda ei tehtud, oli enamik YAN-i kuulutusi näidatud ilma piltideta. Mänguasjad on väga erksad tooted, seega oleksid nad tõenäoliselt reklaamiga pildi paremini müünud.
  • Reklaamide jaoks virtuaalsete visiitkaartide loomine.
  • Vajame tingimata negatiivseid sõnu.
  • Määrake kiirlinkid.
  • Mänguasjades soovitaksin pöörata tähelepanu tasude kohandamisele soo, seadme või reklaami kuvamise aja järgi.
  • Venemaad on näidatud piirkonnana. Sellise eelarvelise piirangu korral on kasulik oma näitamisi kärpida nendes piirkondades, kus te hästi ostate.
  • Minu jaoks tutvustatavate reklaamikampaaniate peamine probleem on analüüsi ja optimeerimise puudumine. Ma arvan, et antud juhul annaks see käegakatsutava tulemuse, vähemalt korduvalt meelitades agentuuri või vabakutselist meeskonda reklaamikampaaniate loomiseks ja kohandamiseks.

Alina Safina

- Aga üldiselt tundub see hea välja. Kell 17 000 rubla eest võetakse keskmiselt 90 tellimust. Kui palju oli teie jaoks tavapärane tasuda 200 krooni kliendi kohta? Oleks loogiline reklaamikulude suurendamine ja käibe suurendamine. Miks sa seda ei teinud?

- Käibest ei piisa. Tõsiasi on see, et kullerid ei tagasta raha kohe, kuid sa pead maksma kauba eest: viivitused ei ole väga suured, maksimaalselt paar nädalat. Lisaks sellele, kui olete eelnevalt tagatisraha saajale raha üle kandnud, on tingimused soodsamad.

Üldiselt olid kulud erinevatel aegadel erinevad. Näiteks annan ma kõik arvud ühe kuu kohta, "keskmine hea", võibolla see on huvitav ka:

  • Külastajaid saidil: 9 800.
  • Tellimused: 101.
  • Käive: 231 200 rubla.
  • Keskmine kontrollsumma: 2 289 rubla.
  • Korduv müük: 5 (kliendid, kes tellisid 2 või enam korda).

Kulud:

  • toode (keskmine märgistus 70%): 136 000 rubla,
  • 32 818 rubla - 3 kullerteenust ja posti,
  • 6500 rubla - kaughalduri teenus (optimaalse tariifiga maksti 13 000 rubla eest)
  • 3300 rubla - Yandex.Direct (vastavalt Direct, kulud olid vahemikus 900-12 000 rubla)
  • 5 200 rubla - Sape,
  • 2900 rubla - SIP-telefon, sh number 8-800,
  • 700 rubla - hosting
  • kokku: 187 418 rubla.

Ma ei võta palka arvesse (minu abikaasa ja mu abikaasa kulud), kuna meil oli veel raha.

See jääb: 43 780 rubla. See on elu. Ja maksud tuleb tasuda. See on vastus, miks reklaamikulusid ei suurendatud: pere poest oli peamine sissetulekuallikas.

Hooajal muidugi oli kuu, kus käive oli peaaegu kaks korda madalam. Hooaja jooksul oli maksimaalne - üle 800 000 rubla. Ja see on meil otseselt keelatud, kuna meil ei olnud aega tellimuste töötlemiseks.

Siin on probleem rahaliste lünkade kohta, mis ei suutnud õigeaegselt toime tulla. Interneti-pood oli kasvuperioodil. Tellimuste arv kasvas, äri kasvas, kuid käibe suurendamiseks ei olnud piisavalt raha. Kasum oli suures osas nõudeid külmutatud.

Raha on organisatsiooni "veri". Selle saavutamiseks nõutaval hulgal on palju meetodeid. Mõned neist vaatasime läbi ühes meie artiklites.

Artyom Melkonyan

Projektijuht, taktikad

- Jah, mitte palju. Minu arvates pole piisavalt skaalat.

- Jah, see oli üks poest sulgemise põhjusi. Alates 2014. aasta teisest poolest on langus alanud. Tellimuste arv on väiksem. Ma pooldasin suurema reklaami investeerimist, võttes selle ettevõtte jaoks väikese laenu. Kuid mees oli laenu vastu - mis siis, kui midagi ei juhtuks? Nii ostude kui ka reklaamide jaoks ei olnud piisavalt raha. Tarnijad tarnisid võlale tellimusi, kuid alati oli pinge: kas me saame tagasi anda, kas raha saabus kulleritest õigeaegselt?

Tarned saadetiste ja kohaletoimetamisega sularahas pakuvad pangad faktooringuteenust, kuid see on põhimõtteliselt sama laen (uurin seda küsimust üks kord). Mõeldes, kuid tema mees kategooriliselt laenude vastu. Kui nad võtsid ainult siis, kui kuller IM Logistics kinni pidas klientidele raha nii palju kui aasta. Noh, see on kurikuulsa lugu: teemal, kus veebipoe omanikud arutlevad IMLiga seotud probleemide üle Oborot.rui foorumis, on jõudnud mitu tosinat (kui mitte sadu) lehte.

Tõenäoliselt pidid investorid otsima näitajate kasvu ajal.

- See on ka huvitav küsimus. Kui soovite, kui teie arvates on väikeettevõtted, kes investeerivad väikestesse e-kaubandustesse?

- Ma kuulsin paari lood, kui väikeses veebipoes oli käegakatsutavaid infusioone: Babadu on selline näide. Teine juhtum on teada, kui üks partner investeeris raha, teine ​​viis projekti, kasum - poole võrra. Paar aastat tagasi sai investeering tagasi ja esimene partner, kes ei osalenud midagi, sai oma osa, mis ainult kasvas.

Küsimus on ka selles, kuhu otsida: minu arvates Internetis on vähe võimalusi, on selliste teenuste jaoks palju räbu. E-poe elektroonilisel kujul ja paberkandjal (numbrite, arvutuste, eeliste ja mitte ainult raha andmise vormingus) võib olla parem teha ja otsida võrguühenduseta kaupluste omanike müügikohti, kes sooviksid oma tegevust Internetis laiendada, kuid ei leia seekord, motivatsioon või kogemus.

- Nagu offline, muuseas, olen väga nõus. Lihtsalt suur arv keskmisi offline mänge, kes tunnevad oma kliente hästi. Nad teavad, mida ja kuidas müüa. Nad unistavad võrgust, kuid minna seda tigu kiirusega. Lõppude lõpuks sõltub äritegevus alati tugevatest partneritest - miks mitte oma mikrolaidi avamine mitte olemasoleva kaubamärgi all töötada ja seda veebi kaudu arendada? Kas on muid probleeme, mida tuleks alustada mitte ainult ettevõtete käivitamisega?

  • ratastega tööl on tarnija jälgi keeruline kontrollida, on vooderdatud. Peaksin nõustuma, ajakohastama sageli saldosid;
  • Kuller varem kinni pidanud raha kõige produktiivsemaks eelnevaks perioodiks - aasta võeti välja. Ja üldiselt on see keeruline, kui raha ei tagastata kohe. Lahendus on laen;
  • oli tarvis tarnijatega viivitusi lahendada. Põhimõtteliselt läksid nad edasi;
  • Pole kogemusi klientide leidmisel.

- Kes olid teie kliendid? Kas nad on rahul? Miks sa käisid poes, kas sul oli ideoloogiat?

- Me ostsime lapsega emad ja seal oli eraldi kategooria - mõistatused. Üldiselt saatsid vähesed inimesed negatiivset tagasisidet. Tavaliselt kaebas, et tarnimine lükati edasi. Loomulikult oli ideoloogia: rõõm anda rõõmu.

(Märkus: allpool Svetlana ütleb lugu)

- Kas on huvitavaid lugusid? Suurim rõõm e-poe nelja aasta jooksul ja suurim pettumus?

"Joy on meie kliendi liigutav lugu. Tema tütar oli lemmik pehme mänguasja - kass. Ta mängis koos temaga, kõndis muidugi metsaline teinud mitu tosinat pesu. Mida ta on saanud, on lihtne ette kujutada. Ja kui tüdrukut tema sünnipäeva eelõhtul küsiti, mida talle anda, vastas ta: ta tahab, et kitty oleks pehme ja kohev nagu varem. Kass on eelmise aasta kogust (kui mitte iidset), siis pole seda juba ühes kaupluses. Klient pani tellimusi mitmes kaupluses, nad lubasid neid kõikjal tuua, kuid siis nad kutsusid tagasi ja ütlesid: "Vabandust, me ei saa." Või isegi ei kutsunud tagasi, vaid lihtsalt kadus ilma "jah" või "ei". Võite ette kujutada ema seisundit, kes ei suuda lapse unistust täita. Meil on see kassi kogemata leitud esimese tagasisaatmise seas. Ja mitte isegi tolmune. J Sait oli kõige kaugemas osas: müük, osapoolte jäänused. Kui ta tõesti tõi kassi, õnneks ei olnud emal mingeid piiranguid. Alles hiljuti ei uskunud ta, et nad annaksid sama. Siin on nii väike ime.

Sellised lood on võimalikud ainult mänguasjades. See on ideoloogia küsimus. Tõepoolest rõõm on rõõm anda.

Pettumus Kui rahaline, siis loomulikult logistika: ebaõnnestus, kui seal ligi ligi 200 000. Kuid ära pääse.

Ikka veel puudus kergus. Kui teete äri, kui on olemas teine ​​käegakatsutav sissetulekuallikas, saate loomulikult end täielikult areneda. Vähemalt lihtsalt investeerida kogu kasum arengusse on juba piisavalt. Nii palju julgust ei olnud. Tundub, et sa tead, kuidas seda teha (mitte ainult, et olen lugenud nii palju nutikas raamatuid ja artikleid), ja sa mõistad, et peate investeerima. Kuid sammu vasakule on raske sammu paremale.

Samuti väärib märkimist, et sugulastega töötamine on keeruline. Ühelt poolt, kui eeskujutav abikaasa, järgige tema abikaasat. Teisest küljest tahaksin eksperimenteerida, sest kasvul on nii palju võimalusi, kuid kõik, olenemata sellest, kui kaval on see, on rahas. Mu mees sai nüüd oma erialal tööd, ma töötan ka, kõik on korras.

Ja ma soovitan sulle nõu: kui te arvate, et teie tegevus on juba lapseea faasis liiga pikk, minge peegli juurde ja ütle ise: "Aitab!". Loomulikult toimusid kõik protsessid omanike ebainimliku koormuse tõttu.

Mida saab teha järgmise arenguetapi edasiarendamiseks? Vähemalt arvutage finantsmudel ja mõtle äriideele. Exceli finantsmudeli abil saate määrata oma ettevõtte kasvupunktid ja tundlikkuse väliste muudatuste suhtes. Isegi kui olete seda juba teinud, mõtle uuesti arengustrateegia kohta. Olete juba kogemusi saanud, teil on arusaam sellest, kes teie kliendid on. Nüüd on teile hõlpsam vastata küsimustele: miks teete seda ja miks nad teie eest ostavad.

Pea meeles Lapsevanus on ohtlik vanus. Kui teie äri ei muutu iga päev, tähendab see, et sa sured.

Andrei Punegov

- Nii, Svetlana, ma teeme ettepaneku kokku võtta. Millised on peamised vead, mida on võimalik eristada nendest, mis on takistanud töö ja arengu optimeerimist?

- Sulgemiseks on mitu põhjust. Ma hinnan neid kui vigu ja arengu puudumist, kuna veebipood oli praktiliselt ainus sissetulekuallikas.

1) Nagu ma juba ütlesin, oli müügi langus, kuid me ei muutnud meie reklaamiülesannetes midagi praktiliselt midagi.

2) Väsinud, ilmnes mingi närvilisus. Käesoleva aasta alguses mahajäetud kaugjuhtimisega töötajad jäeti sama põhjusel - raha puudumine. Ma olin telefoni kogu päeva. Seda tööd on raske kombineerida pere ja lastega. Mees läks tarnijatele, võttis kulleritele või klientidele tellimusi. Samuti väsinud. Muide, me elame väljaspool Moskva ringtee, aga ka tarnijaid ja kullereid - Moskvas.

Alumine rida: kogenematus, ebakindlus, liigne tähelepanu detailidele, samas kui tõeliselt olulised asjad jäid stseenide taga. Nüüd ma mõtlen veebipoe avamist meie baasil tulevikus (pool aastat või aastas, võib-olla), kuid laos ostetud väikesemahuliste kaupade väga kitsa valikuga.

- Ja lõpuks, standard küsimus. Aga te ei saa seda küsida. Milline nõuanne on teil ettevõtjatele, kes oma e-poe avavad? Ja mida te arvate praegu nende kohtade poolest, kes on juba saavutanud midagi väikeste võrgupoodide liigas ja üritavad liikuda keskel?

- algajad: kõik sõltub sellest, mis sa algajale oled. Kui inimene, kellel on võrguühenduseta äri, jõuab e-kaubandusse, teab ta ennast kõike (põhimõtted on põhimõtteliselt samad), peamine asi on panna oma veebipood inimestele, kellel on kogemused, ja määrata kontrollpunktid. Kui uus ettevõtja võtab äri, kes pole selliseid asju kunagi kokku puutunud, õppige teooriat! Internetis on palju konsultantide kogukondi. Saate alati leida keegi, kes ütleb, nõustab, annab nõu. Ja on oluline, et lisaks e-poe avamiseks mõeldud rahale oleks turvapadja - teine ​​sissetulekuallikas.

Neile, kes püüavad saavutada järgmise taseme: kõigepealt oleksin pidanud mõtlema, kuidas tööprotsesse sellisel määral täiustada, et klientide järsk kasv ei oleks šokk. Oleme ise selles osas kinni jäänud. Ja samal ajal peate mõtlema, kuidas uusi kliente meelitada, ja mitte kasutada 3-5 allikat, kuid järk-järgult tõsta nende arvu 10-20 või enamale.

Ma toetan täielikult! Õppimine on kerge ja teadmatus on pimedus. Ja ma soovitaksin õppida kaubandust, äri ja juhtimist. Õppige jagama oma ettevõtte ja ettevõtte tööd. Iga väikeettevõte tugineb omanike enda tööle. Kuid see hävitab sageli kogu asja.

Mina ise tean, kuidas see on - minna tööle nagu maapinnal minu peaga, et unustada, et on aeg vaadelda kõike ülalt alla lindlavaate vaates.

Suurte ettevõtete arvates näeme täpselt seda, mis kasvab täpselt nende jaoks, kes iga päev mõtlevad: mida parandada, kuidas suurendada tõhusust, kuidas vähendada tegevuskulusid ja kus ettevõte nüüd kliente kaotab.

Andrei Punegov

Tegelikult pole nii palju allikaid. Keskmise veebipoe jaoks on täiesti võimalik piirata numbrit "kuni 10". Interneti-mänguasjade kaupluste sihtgrupp on vanemad. Enamik neist armastab tooteid sotsiaalsetes võrgustikes. Kindlasti on vaja analüüsida neid saite, mis edastavad internetikaupluse parimatele klientidele, ning suurendavad nende poolest lojaalsust ja teadlikkust.

Võimalik, et siin on pikaajalises perspektiivis kõige tõhusamad allikad:

1. Oma veebipoe grupid sotsiaalsetes võrgustikes.

2. Aktiivne töö e-posti turunduses. Põhjalik segmenteerimine ja isikupärastamine.

3. Reklaamimine suhtlusvõrgustikes. Dünaamiline ümbersuunamine

On vaja jätkata katseid, ühendada uusi allikaid ja "umbroht" kõige vanemaid. Ja kõik saab välja.

Rustem Fakhrutdinov

Tootmisjuht, taktika

- Tänan teid, Svetlana! On öeldud, et kogemus on väärtusetu, kui selles pole vigu. Kuna võib-olla see on lihtsalt õnne. Ja tulemus on kõige väärtuslikum, kui midagi juhtub pärast rike, see on see, mida sa tahad!

Tooted Turuülevaade

1. SISSEJUHATUS

Lastekaupade hulka kuuluvad tavaliselt erinevad mängud ja mänguasjad, laste riided, mööbel, mõnel juhul - imikutoit ja hügieenitooted. Selle tootegrupi tunnusjoon on suhteliselt lühike eluiga - laps kasvab kiiresti rõivastest ja mööblitest.

Lastekaupade jaoks on eriti ranged nõuded tervise ja keskkonnasõbralikkuse ohutuse valdkonnas.

Täna elab Venemaal üle 24 miljoni lapse:

Kuni 4 aastat vana - umbes 9 miljonit inimest.

5-9 aastat - umbes 8 miljonit inimest.

10-13-aastased - üle 5 miljoni inimese.

14-15 aastat - 2 miljonit inimest.

2. TURU ANALÜÜS

Nagu ülejäänud rahvamajanduses, on laste kaupade turul keeruline majanduslik ja geopoliitiline olukord mitmesuunaliselt mõjutamata. Seega on negatiivseteks mõjuriteks järgmised tegurid: elanikkonna maksevõime langus, reaalse kasutatava tulu vähenemine, üleminek säästmise tarbimismudelisse. Siiski on positiivsed: riiklikud meetmed aitavad kaasa sündimuse suurenemisele, impordi asendamise suundumused stimuleerivad omamaist toodangut ning rubla nõrgenemine muudab Venemaa kaubad konkurentsivõimelisemaks rahvusvahelistel turgudel ja stimuleerib eksporti. Eksperdid märgivad, et just selles tööstuses toimub kõige enam edukalt impordi asendamine.

Uuringute andmetel oli laste turul Venemaa kaupade maht 2014. aastal 507 miljardit rubla ja 2015. aastal 515,5 miljardit rubla. Seega, välja arvatud inflatsioon, on kasv 1,7%. Kui arvestame inflatsiooni, võib tõeline langus tõusta 9,4% ni.

Tarbijad Venemaal, vastavalt 2016. aasta lõpu uurimusele, ootavad, et kriisiolukord võib edasi lükata veel vähemalt 3-4 aastat. Selliste järelduste põhjus ei ole mitte ainult uudiste taust kodumajapidamise seisundi ja erinevate makroprotsesside kohta, vaid ka rahva isiklik rahaline olukord. Uuringute andmetel jääb rahvastiku tasuta kulutamiseks vaid 15% sissetulekust, 85% on suunatud oluliste toodete (toit jne) ostmisele. Arvestades keskmist sissetulekut elaniku kohta 31,5 tuhat rubla kuus, konkureerivad kestvuskaupade tootjad, sealhulgas lastekaubad, 4,7 tuhande rubla eest kuus või 56 670 rubla aastas.

Tänapäeval on laste toodete turg muutunud, kuid neid ei saa nimetada negatiivseteks. Laste rõivaste ja jalatsite segmentides täheldatakse stagnatsiooni, nagu kogu moeturul. Ennekõike kukkus rõivatoodete lisatasu segment, samal ajal kui keskmised ja madala hinnaga segmendid kasvasid. Üksikasjalikum jagunemine on järgmine: rahalises mõttes luksid ja lisatasude segmendid langesid 5-7%, keskmised ja keskmise pluss segmendid kasvasid sama 5-7% ja majanduse segmendid ja mass-mart kasvas 20%. Üldiselt, ekspertide sõnul, säilitades samal ajal turu mahu füüsiliselt, on selle maht rahalises mõttes märkimisväärselt vähenenud elanike kulutuste vähenemise tõttu.

Joonis 1. Lastekaupade turu struktuur

Lastekaupade turg 2000. aastal oli Euroopas kõige kiiremini kasvav ja kasvanud 15-18% aastas. 2016. aasta lõpus on hinnanguliselt kasv vaid 2%. Lastekaupade omandamise intervall on suurenenud, eriti mänguasjade segmendis, neid hakati ostma mitu korda vähem. Üldiselt on mänguasjade segmendi maht hinnanguliselt ligikaudu 107 miljardit rubla.

Frantsiisid ja tarnijad

Turul on ka suur küllastumine - suur hulk mängijaid, suur hulk erinevaid kaupu kauplustes. Selle taustal tegi paljud võrgud vahemiku vähendamise ja optimeerimise, jättes riiulitel ainult kõige rohkem pakitud positsiooni. Huvitav trend on kasvav nõudlus haridus- ja haridusmänguasjade järele - tarbija tahab omandatud mänguasjast rohkem funktsioone saada. Loomulikult on see tingitud säästmise tarbimismudelist.

Tootjad võtavad arvesse turul toimunud muutusi ja kohaneda nendega, püüdes müüki hoida. Näiteks on püsivate ja ökonoomsete mänguasjade tootmine suurenenud (omandamise intervalli suurenemine). Tõhusus saavutatakse kauba lihtsustamise teel - näiteks kallite printside tagasilükkamine (siledad pruunistused, mustrid, pudelid jne).

Mänguasjade segmendis esineb kaupade individuaalseid kategooriaid: elektrooniliste mängude müük kasvas 4,5% -lt 2014. aastal 6,3% ni 2015. aastal ja nukud 10,6% -lt 13% -le. Pehmete mänguasjade müük on vähenenud - nüüd on nende maht alla 2% turust. Müük ja mänguasjade transport.

Rooste keskmine maksumus 2014. aastal oli 491 rubla, 2015. aastal juba 610 rubla. Mänguasjad, mille väärtus on kuni 120 rubla, on langenud 31,0% -lt 15,9% -ni; samal ajal suurenes mänguasjade osakaal, mille väärtus oli 300-780 rubla.

Täiskasvanute kaupade maht kasvab. Siin prognoositakse oluliste kasvumäärade edasist kasvu. Kriis ei mõjutanud selliseid kaupu nagu väikelaste jalutuskärud, roogad ja mööbel (laste mööbli turu maht on hinnanguliselt 25 miljardit rubla) või 3,6 miljonit ühikut toodet). Mitte-esmatarbekaupu - beebimonitorid, kõrged toolid, teetersid - osteti palju harvemini. Tarbijate huvi on kasvanud seoses lapsega kasvatatavate toodetega: libisemised, trafo vagunid.

Spordikaupade segu, mis hõlmab spordikaupu, spordikomplekse, mänguväljakute varustust, on hinnanguliselt 26 miljardit rubla või 9,6 miljonit ühikut. Loomevõimaluste segmendi hindamist on üsna raske hinnata, kuna tarbijad kannavad lastekunstide kaupa mänguasjade segmendi ja loovuse materjale (värvid, harjad, albumid jne - 4,7 miljardit rubla) koolikaupade kategooriasse. kaupu.

Lasterõivaste segment jääb üheks kõige kiiremini kasvavaks, selle maht on hinnanguliselt 168 miljardit rubla rahalises mõttes, füüsilises mõttes 176 miljonit ühikut (laste jalatsituru maht on 50 miljardit rubla ehk 34,2 miljonit ühikut). Kui täiskasvanute rõivaturg on viimastel aastatel pidevalt vähenenud, on lasteriidete turu kasv viimase aasta jooksul 0,63%. Eelistatakse rohkem vastupidavaid ja kvaliteetseid tooteid, kui soovite vähendada sagedaste riidekapi värskenduste hinda. Seega saavad tootjad, kes suudavad pakkuda kõige soodsamat hinna ja kvaliteedi kombinatsiooni, soodsas olukorras. Turuosalised on üksmeelsed selle üle, et täna ei piisa valiku korrektseks kujundamiseks, on vaja tegeleda aktiivse müügiga: teha atraktiivsemaid kaupu, suhelda kliendiga kõigil võimalikele saitidele, luues seeläbi lojaalse publiku.

Imikutoidud, hooldus- ja hügieenitooted jäävad üldiselt stabiilseks. Erandid on nn rõivad, st ei ole seotud esmatarbekaupade kategooriaga - laste mahlad ja kartulipuder. Nende tarbimine vähenes 2016. aastal vastavalt 18,2% ja 4%. Nende kategooriate kukkumise tõttu vähenes kogu imikute toiduainete segmendi füüsiline müük 8,8%. Tõenäoliselt on tarbijad tööstuselt kodumaised tooted liikunud.

Hügieeni- ja hooldusvahendid näitavad tõsist kasvu. Näiteks suurim kaupade kategooria - mähkmed, mille hinnatõus oli keskmiselt 14%, näitas 2016. aastaks 20% suurenemist füüsilises mõttes.

Joonis 2. Lastekaupade turu rahakäibe kujunemine kategooriate kaupa 2016. aastal (kasvumäär võrreldes eelmise aastaga),%

Joonis 3. Lastekaupade turu dünaamika füüsilises mõttes kategooriate lõikes 2016 (kasvumäär eelmise aastaga),%

Top