Mistahes müüja püüdleb kasumi teenimise eesmärgil oma kaupade müümisel kõrgeima hinnaga. Toote ostuhinna ja selle müügihinna erinevus on kauplemismarginaal. See hinnalisand ei saa olla nulliga võrdne, kuna müüja kannab transpordikulud, personali hooldus, kaubanduspind ja nii edasi. Müük ostuhind ilma lisatasuta on müüjale kahjumlik.
Toote hinnalisand sõltub paljudest teguritest. Need on konkurentsi, tootekvaliteedi, brändi edendamise, elanikkonna ostujõu olemasolu ja intensiivsus ning riigi poolt sotsiaalse tähtsusega kaupade teatavat liiki (rühmad) kehtestatud piiravad meetmed. Nende tegurite kombinatsioon ei võimalda meil ühemõtteliselt vastata küsimusele, milline peaks olema jaemüügi markeering.
Praegu Venemaal enamus kaupu ei määrata maksimaalset marginaali kaupade seaduse järgi. See tähendab, et kui teil on ainulaadne toode, siis ostes selle tingimisi 1000 rubla eest, saate määrata hinna 1 000 000 rubla. Lõppude lõpuks on teil ainult selline toode. Aga siin on piirang. See piirang paneb müüja turule. Ja kes ostab vidina või riideid hinna eest? Kas selle toote kasutusväärtus on nii kõrge?
Võimalus kindlaks määrata toote optimaalne hind, see tähendab toote nõuetekohase tasu mõistmist, määrab kindlaks teadmised või, kui soovite, müüja talent. Kui teie toote hind konkurentidest jääb teatud piiridesse, ei tähenda märkimisväärne hinnatõus teile kasumit, kuna müük väheneb ja väidetav pettus võib käibe mitte suurendada ning müüja kannatab kahju.
Müüja kasumi suurus sõltub nii kauplemismarginaalist kui ka müügi mahust.
Ostuhinna väga suur lisatasu võib märkimisväärselt vähendada müüki ning tema väärtuse ebamõistlik langus alahindab kogutulu. Esiteks kaaluge tegureid, mis mõjutavad kaubandustoetuse väärtust. See on peamiselt:
Maksustatavate kaupade minimaalne lisatasu saab arvutada turuväärtuse punkti põhjal. Seda saab teha lihtsa meetodi abil.
Näiteks ostis ettevõtja homogeensete toodete partii 100 000 rubla eest ja kavatseb seda ühe kuu jooksul realiseerida. Samal ajal on tema rendikulud 5000 rubla, personali palk 25 000 rubla ja muud kulud (raamatupidamine, puhastamine, transport on 10 000 rubla), siis on minimaalne varu:
Marginaal = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%
Ostuhinnale väiksem lisatasu toob kahju ja suur - kasum. Kui aga käive kasvab ja ettevõtja saab partii kahe nädala jooksul müüa, siis on minimaalne märk:
Marginaal = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%
See lihtne näide näitab, et 30% suuruse lisatasu saamiseks võite nii kaotada 10 000 rubla kuus ja 20 000 rubla kasumit kuus. See tähendab, et saad kasumit 20 000 rubla kas tõstes kasumit 60% -ni või kahekordistades käibe.
Siiski tuleks meeles pidada, et hinnalangus ei too alati käibe suurenemist. Kaubamärgiga hooajatoodetes võib müügi esimestel "kuumadel" kuudel (nädalatel) marginaal jõuda 400-500% ni ja veelgi rohkem. Seetõttu pakuvad müüjad väljaspool hooaega alla 70% allahindlust ja saavad kasumit.
Kui ettevõtja müüb piiratud hulga tooteid, määrab ta iga üksiku marginaali ja suudab vastata nõudluse kõikumisele paindlikult. Selline lähenemisviis on keeruline, kui laotada pistikupesadest isegi tehniliselt (sageli on sageli hinnasildid sadu riiulitel näidatud proovide korral), kuigi tänapäevased "nutikad" arvutiprogrammid suudavad müügi käigus analüüsida ja müüjale nõu anda.
Tavaliselt jagavad ettevõtjad oma tooted tooterühmadesse. Näiteks lihatooted, piimatooted, toiduained, saiakesed jne. Mitu protsenti kaupade jaemüügikaupade hinnalisandist erinevate kaupade gruppide jaoks on võimalik hinnata, analüüsides konkurentide hindu.
Mõnikord eristavad ettevõtjad samasse tooterühma hinnalisandit sõltuvalt partii ostuhinna tasemest. See tähendab, et odavad tooted seavad suurema märgise kui kallid. Selline lähenemine võib stimuleerida kallite kaupade müügi kasvu ja suurendada brutokasumit.
Nagu me juba eespool märkisime, enamiku Venemaa toodete, teenuste ja tooterühmade puhul ei ole kaubandustoetuse suurust piiratud. Selle määrab ettevõtlus ise, võttes arvesse turuolukorra tegelikkust. Kuid on olemas konkreetsed sotsiaalselt olulised kaubagrupid, mille jaoks riik kehtestab kaubandussoodustuste maksimumsummad. Need hõlmavad järgmist:
Meditsiiniseadmete ja farmaatsiatoodete hüvitisi ning nende nimekirja reguleerib Venemaa Valitsus. Muude teenuste ja toodete puhul määravad kindlustusmakseid piirkondlikud asutused.
Samuti tuleks meeles pidada, et olulistele toidutoodetele on esmatähtis üle 30% suurune lisand. Need on pagaritooted, toidukaubad, liha, piimatooted ja muud tooted, mille hinnad moodustavad tarbijakorvi maksumuse.
Mõned ettevõtjad ei saa ikkagi mõista kaubamärgi marginaalist tuleneva hinnalisandi erinevust ja seeläbi oma toodete hinda, mis keskendub konkurentide tegevusele. Pole midagi üllatavat asjaolu, et pärast selliseid eksperimente ei saa ärimehed mitte ainult teenida, vaid isegi pankrotti saada. Kuid majanduses on välja töötatud arvukalt valemeid, mis ei tekita hindu hävitavaks, vaid toovad kasu vaid.
Omakorda annavad analüütikud mitmeid olulisi soovitusi, millest tarbija jaoks moodustatakse jaemüügi lõpphind.
Kui te kuulete külast, et ettevõte töötab 250-protsendise marginaaliga, tuleks mõista, et see on vale, lisaks on marginaal iseenesest lubamatu. Pigem on see märgistus. Selleks, et ettevõtja ei oleks nende kahe mõistega segamini ajanud, soovitame mõista erinevusi tõeliste näidete osas.
Oletame, et oleme ostetud toote tarnijalt, kellele määratud summa maksti, lase see olla 1000 rubla. Kui lähetatakse tooteid müügikohta, lisab ärimees kunstlikult täiendava summa ja saab jaemüügi väärtust.
Samuti on ettevõtja jaoks kasulik teada, et on olemas tegelik hind, st kui tooteid müüakse vastavalt puhkusepakkumiste või kinkekaartide stimuleerivatele soodustustele.
Nüüd paar sõna marginaali kohta. Marginaal on osa täiendavast rahapakkumisest, mis koosneb toote jaehinnast, st tegelikult jaemüügi ja ostuhindade vahe. Suuruse järgi on lihtne mõista, millist puhaskasumit loota, kui kaup läheb ostjale hinnaga, mille on kindlaks määranud ärimees.
Kõige olulisem marginaalide ja kauplemisvarade erinevus on see, et esimene ei tohi olla kõrgem kui toodete ostuhind, st see ei ületa 100%, seega muutub vaikimisi marginaaliks marginaal.
2018. jaemüügis on hinnalisand määr, mis võimaldab kajastada suhe jaehinnast ostuhinna, kuid ta on otsustanud mitte protsendid ja absoluutarvudes kohaldada ainult lihtsaid arvutusi. Meie näites on koefitsient 2,5.
Kui ettevõtja otsustab, milline on jaemüügi kaupade hinnakujundus. On vaja arvestada paljude kuludega, mis on tekkinud toodete ostmise perioodil ja mille lõppedes on müügihind. Kauplemismarginaal peaks muutma ettevõtte kasumlikuks, kuid samal ajal kaotada lahustitele kodanikud.
Äritegevuses alustajad kardavad sageli kaupade kallist hinda. Loomulikult on mõistlik määrata konkurentide naaberile korrapärase toote kõrge hind. Kuid kui teie tooted on suurusjärgus paremad, eksklusiivsemad ja lõpuks veel kasulikud, näitavad ainult kõrget müügihind erilisi omadusi. Ostjate lojaalsus peaks olema valikuline ega tohiks teie ettevõtet mingil juhul rikkuda.
Nii arvutage, kui palju raha kulutati:
Nüüd lisage saadud väärtusele käibemaks, kui selle maksab 2018. aastal valitud maksusüsteem. Enne kui hakkate hulgimüüjaga koostööd tegema, küsige kohe, milline on tema maksustamise vorm, vastasel korral võib koostöö olla kahjumlik.
Kaupade marginaalide lahutamatu osa 2018. aastal on eeldatav kasumimäär. Selleks, et hinnata toote müügist saadud tegelikku tulu, peate uurima pakkumise ja nõudluse turgu, pöörama tähelepanu turustamisele ja tuginema ka teie intuitsioonile.
Jaemüügihindu mõjutavad järgmised tegurid:
Seepärast ei tohiks te kiirustada ettevõtte avamist, pöörata vajalikku tähelepanu äriplaani kavandamisele ja arendamisele. Äriprojektis on parem teha suuremaid kulutusi kui tulu, nii et pärast seda ei jää te tühja rahakotiga.
Seadus sätestab rangelt riigi tasandil kindlaksmääratud toodete loetelu, mille hinnalisand ei ületa kehtestatud väärtusi. Need on peamiselt imikutoit, meditsiinilised preparaadid, tooted, kooliõpilaste ja haridusasutuste üliõpilaste toit, Põhjamere müügiks imporditavad tooted.
Prognoosida, kuidas kaubavahetus on keeruline. Eksperdid viitavad 2 ootamatule tulemusele:
Jaemüügis on toote hinnalisand määratletud järgmiselt:
Kui ärimees soovib tagada, et erinevate tootjate ja tarnijate rakendatud ühtlaselt ja kaup ei valeta, on soovitav panna ühe jaehinnast, millisel juhul hinnalisand kaupade täiesti erinevad.
Kaubandustoetus võib toote müügi protsessis erineda vastavalt käibeomadustele. Kaubandusmarginaali ülesanne on viia äri pluss, minimeerida kulusid ja suurendada tulusid. Näiteks müük näitab häid tulemusi, tulu kasvab pidevalt, siis võib mõni aeg müüjalt endale lubada kulutuste allahindlust, stimuleerides tegevust, mille tulemusena hakkab müügihind langetama märgistuse vähenemise tõttu.
Kuid tegutsemine oma majanduslikult arvelt on ka vale. Kasutage maksusoodustusi või säästke elektrit.
2018. aastal saate arvutada kaubamarginaali, kasutades ühte järgmistest meetoditest:
Kaubamärgi tähis = kavandatud protsent märgistusest / (100 + N)
Tulud = kaupade tulu 1 × hinnanguline kaubagrupp 1 + kaupade tulu 2 × kaupade hinnanguline hinnalisand 2 +... + kaubatulu n × kaupade prognoositav lisandumine n
Tulud = algsaldo, mis on kontol fikseeritud 42 + konto käibekrediit 42 - arveldusarve 42 - aruandeperioodi lõpus määratud saldo
= Protsent marginaal (hinnalisand alguses müügi + lisatasuta sissepääs - vahelt kõrvaldamisega) / (tulu poolt müüdava kauba müügihind + tootejääke) × 100%.
Brutotulu = tulu × arvutatud protsent / 100.
Oleme juba välja mõelnud, milliste toodete jaoks on piiratud lubatud marginaalid. Kui palju protsente tuleks kindlaks määrata teist liiki toodete puhul, on ettevõtja otsustada, sel juhul annab riik täieliku vabaduse.
Mugavuse huvides on analüütikud määranud nimekirja kõrge hinnalisusega kaubast, mis on alati nõudlik ja kiiresti müüa:
Mõned ärimehed segavad marginaali kontseptsiooni kauplemismarginaali ja määravad oma kaupade hinnad, juhindudes üksnes konkurentide näitel. Pole ime, et nad murduvad! Jaemajanduse akadeemia analüütik Maxim Gorshkov annab mitmeid näpunäiteid ja valemeid, mille abil saab määrata mitte ainult hävitavaid, vaid ka kasumlikke hindu.
Marginaal ja marginaal - "kaks suurt erinevust"
Ärikeskkonnas võite mõnikord kuulata fraasi nagu "See ettevõte töötab 200-protsendilise marginaaliga", mis on tegelikult vale, kuna antud juhul ei ole see marginaal, vaid lisatasu. Kahjuks on need kaks mõtet sageli segaduses. Andke "ja" ja vaadake, milline on marginaali, märgistuse ja märgistuse tegur.
Kui ostate toote tarnijalt, maksame selle eest teatud summa. Näiteks 1000 rubla paari kohta. See on ostuhind. Kui toode jõuab poodi, paneme sellele lisakulud, nii et ostja maksab paarile 3000 rubla, mis on kauba jaemüügihind. Samuti on olemas selline asi nagu tegelik hind - hind, millega toode tegelikult müüdi lojaalsuskaardi soodustuste või allahindluste stimuleerimise tulemusena. Olles määratlenud hindade tüübid, saame aru, milline on marginaal. Marginaal on toote jaemüügihinna lisandväärtuse osakaal, st jaemüügihinna ja ostuhinna vahe. See näitab, kui palju kasumit ettevõte saab, kui müüme toodet teatud jaehinnaga. Meie näites on marginaal, st lisandväärtuse osa, 2000 rubla ehk 66,6%. Ükskõik millised näited anname, on marginaal alati madalam kui jaehinnast. Nii et kui kuulete keegi, kes räägib marginaalidest üle 100%, pidage meeles, et see inimene segab marginaale koos kauplemismarginaaliga. Kaubamärgi suurus on kaupade ostuhinnast teatav märgistus, st millise protsendi jaemüügihind ületab ostuhinna. Meie näites on kauplemismarginaal 200%. Suhteliselt hiljuti kasutati jaekaubanduses marginaali koefitsienti. Samuti näitab see sarnaselt kaubavahe marginaaliga jaehinna ja ostuhinna suhet, kuid seda ei väljendata suhteliselt (protsentides), vaid absoluutväärtuses, ja seda kasutatakse ainult lihtsate arvutuste jaoks. Meie näites marginaali koefitsient on 3: täpselt jaehind on suurem kui ostuhind.
Küsimus tekib: millist indikaatorit tuleks töös kasutada? Finantsarvestuse ja eelarvestamise seisukohalt on marginaaliindikaator kõige olulisem, kuna sellega on seotud palju teisi arvutusi. Lihtsate toimingute jaoks võite kasutada kõiki teisi näitajaid.
Kuidas määrata kasumit teenivad hinnad
Hästi arvutatud kaubandusliku marginaali abil on võimalik katta kõik kulud ja tagada kasum, mille huvides tavapärased äritegevused toimivad. Meie eesmärk on kehtestada abiga jaemüügihind, mis katab kõik fikseeritud ja muutuvaid kulusid ja mis on võimalikult kõrge teie klientide maksevõimega. Ärge kartke müüa kallis: kui ostate toote isegi väga kõrge hinnaga, siis on seda väärt. Samuti ei pea te kiirustama teistesse äärmusesse, müües kaupu hinnaga või isegi alla selle - ja see juhtub ka! Pidage meeles, et madalad hinnad ei paku mitte ainult teile klientide lojaalsust, vaid ka aeglaselt, kuid tõeliselt hävitab teid - eriti kui te ei saa hinnakujundusega neid mänge endale lubada. Kui soovite oma poest õigeid hindu määrata, siis peate esmalt vastama mõnele küsimusele.
Mis on kauba maksumus? Arvutage, milliseid kulusid kannate kaupade saamisel oma poodi. Need sisaldavad alati ostuhinda ja kauplusi, mis ei tööta frantsiisiga, kõige sagedamini tarnekulud. Ettevõtete puhul, kes ise toodavad ja seejärel tootevalikut müüvad, hõlmab kauba maksumus toorainete, tööjõu, disainerite ja muude kulude hinda.
Mis on läve hinnatase? Läviväärtus on toote miinimumhind, mis tagab ettevõtte turuväärtuse. See sisaldab kõiki kulusid, mis tuleb kaotada, isegi kui teete kaupadele soodustust. Mõned müüjad, kes on inspireeritud konkurentide võrgumüüjate näitel, vähendavad hindu ostja palvel. Kuid sageli ei võta nad arvesse asjaolu, et võrgundusasutused võivad selliseid mänge hinnaga tõepoolest endale lubada, sest mõnikord saadavad kaubad on mitu korda odavamad kui eraettevõtjad. Selle tulemusena pääseb poe omanik, ilma et arvutaks oma künnishinna, hinnasüstiks suure jaemüüjaga ja töötab kahjumiga. Ta saab seda teha, kuni ta lõpuks pankrotti läheb või jätab ta rassist välja. Kui hind tagasi tõusis, kaotaks müüja tõenäoliselt kliente, sest nad külastasid teda vaid madalate hindade tõttu ja jällegi on nad rikkunud.
Mis on hinnastabiilsus tööstuses? Loomulikult peate mõistma, millised hinnad teie konkurendid töötavad ja milliste hindadega tarbijad on valmis teie kaupu ostma.
Kas nõudlus teie toodete järele on elastne? Nõudlus peetakse elastseks, kui see muutub hinna languse või tõusuga. Ainult sel juhul on mõistlik teha kauba allahindlus, muidu see ei toimi. Kui nõudlus on ebamõistlik, st müük ei suurene hinna languse või pisut tõusuga, siis selliste kaupade müügist kasu saamine ei toimi. Kuna kingapoodis on nõudluse erineva elastsusega kaupade kategooriad, peate iga nende elastsuse mõõtma ja arvutama vastavalt valemile E = K / D, kus K on nõudluse suuruse muutus protsentides ja C on hinnamuutus protsentides.
Kas lisateenused mõjutavad müügi kasvu? Üks teenuste ostjale kõige atraktiivsem on nüüd kingade tarbimislaen. Siiani müüvad jalatseid ainult sellised ettevõtted, ja see on kummaline, sest müüja ei kanna mingeid kulusid, vaid müüki suurendab.
Mis hinnaga ostja soovib kaupa maksta? See näitaja sõltub paljudest teguritest, näiteks poe asukohast ja sihtgrupi sissetulekust. Kui me teame ostja täpse portree, mõistame hästi, mida ta täpselt vajab ja kui palju raha ta kavatseb kulutada kuude eest. Näiteks pärast kõiki kulutusi on meie poe kliendil umbes 6000 rubla kuus, mis tähendab, et saame määrata sama hinna enamikus poes olevates mudelites. Kuid see on keskmine hind, seega peame lisama veel kaks sammu: 25% võrra ja 25% võrra hinnast kõrgemale. Ühes kaupluses ei ole mõistlik hinnaetappi ületada üle 25%, kuna selline hinnaskaala häirib teie sihtrühma ja sunnib sind konkureerima kallimate või odavamate kauplustega, mis ei ole teile ega teie klientidele päris huvitav.
Mis on konkurentsi olemus? Konkurents on nagu kiirgus: see on alati ja kõikjal, kuid see pole nähtav. Kuid peate ikka veel konkurentidega kursis hoidma ja töötama paremini kui nad teevad. See, kes jälgib oma konkurente, avab aastas 200-300 poodi, ja see, kes müüb kaupu hinnaga ja ei võta midagi teistelt õppijatelt, töötab kogu oma elu ühe poodiga.
Kuidas hinna arvutada?
Kui olete arvutanud oma võimalused ja soovid hinna osas, kasutage ühte mitmest hinnakujundusmeetodist.
Esimene meetod: keskmised kulud + kasum. See on üsna lihtne ja tõhus hindamisviis, mis põhineb kulul - ja see on väga oluline - kuigi see ei võta arvesse turul toimunud muutusi ega näita, mil määral saab hindu müügi ajal vähendada. Meetodi sisuks on saada toote hind aruandeperioodi kõigi kulude summast ja soovitud kasumiosa. Näiteks ostsime kaupu hooajal 5 miljoni rubla eest ja leidisime, et sama perioodi kogukulud on ligikaudu 8 miljonit rubla. Kui teeme 100% -lise hinnalisa, siis on meie kasum ainult (5x2) -8 = 2 miljonit rublit ja kui me teeme hinnalisa 150% ulatuses, siis on raha ekvivalendis 12,5 miljonit rubla, mis ideaaljuhul toob meile 4,5 miljonit rubla. On selge, et puuduvad "ideaalsed" juhtumid: hooaeg lõpeb alati ülejäänud ja turg määrab meile oma tingimused. Mõnda sortimenti müüakse soodushinnaga, nii et sellises olukorras võimaldab 150% marginaal meie juures vähemalt püsida.
2. meetod: hinnaväärtus, mis põhineb kahjukindlustuse analüüsil. Ettevõttes on selline asi nagu tasumata punkt. Eraldumispõhjuse põhimõtte sisuks on kehtestada müügi maht, mille puhul kahjumit ei toimu. Uutele ettevõtetele arvutatakse alati nullpunkti, kuna selle abil selgub, kui kaua pood töötab ilma kasumita, ainult esialgse investeeringu katmiseks. Hinnakujunduse jaoks võib kasutada mõnda läbipaistmatu analüüsi elementi ja see meetod aitab meil välja selgitada, milline peaks minimaalne kasum olema ettevõtte ellujäämiseks vajalik (mida keskmise kulu / kasumi meetod ei suuda pakkuda). Minimaalse kasumi määra kindlaksmääramiseks on tarvis muutuvaid kulusid lahutada kavandatud brutosissetulekute mahust ja jagatud tulemus arvutada kavandatud brutokasumi kogusummaga. Näiteks (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0,5. See suhe näitab, et ostu- ja müügihinna vahe peaks olema 50%, vastasel juhul töötab see kahjumiga. Selle meetodiga saate arvutada kauplemismarginaali. Selleks kasutage valemit "1- (kavandatud kogutulu / muutuvkulude maht) * 100%." Meie näites saab järgmisi arvutusi: 1- (15 miljonit / 5 miljonit) * 100% = 200%. See on täpselt kaubanduse marginaal, nii et me vähemalt katma kõik kulud, ilma et midagi teenitaks. Kõrgeima hinna piirang paneb vaid tervet mõistust: peame müüma võimalikult kallilt, ilma et kuulaksime neid, kes sooviksid odavamate kaupade müüki. Reeglina on sellised nõustajad madala sotsiaalse staatusega inimesed, kes mõistavad vähe raha teenimist.
Põhimõtteliselt on need meetodid piisavad, et määrata oma ettevõttele sobivad hinnad. Kuid mõnel juhul on hinnad kehtestatud muul viisil. Eelkõige on tegemist praeguse hinna meetodiga, kui võrdluspunktiks on konkurentide hinnad: see meetod ei ole moedetaili veel juurutatud, kuid seda kasutavad juba elektroonika jaemüüjad. Selle pluss on see, et see paneb veto hinnasõdadele, kuid mitte kõik poodid ei saa endale lubada sama hinna säilitamist suurte võrgupidajatega. "Dumpingu hindade meetodit" kasutatakse klientide ligimeelitamiseks. Selle põhiolemus on madalate hindade kehtestamine bestselleritele, see tähendab eriti atraktiivsete toodete puhul, kuigi kõigi teiste toodete hinnad võivad olla isegi liiga kõrged. See meetod võib põhjustada hinnavägesid ja luua odava asutuse poe kuju, seega peate seda kasutama ettevaatlikult. "Nõudluse elastsuse mõõtmise meetod" on hea, sest seda saab kasutada müügi kasvu ja kasumi sõltuvuse jälgimiseks hinnamuutustele, samal ajal kui uue toote turule toomisel kasutatakse tarbijate käitumise analüüsimise meetodit.
Kauplemistegevus hõlmab kaupade müüki kasumi saamiseks. Kauplemismarginaal on kaupade esialgse väärtuse ja müügihinna vahe. Kaubavahetusmarginaal sisaldab transpordikulusid, müügikoha üüri maksmist ja ettevõtte töötajate palkasid. See tähendab, et kaupade müük hinnaga põhjustab müügikohas kahju. Allpool pakume teile rääkida sellest, kuidas korralikult tootele hinnatõusu teha, ja kaaluma selle probleemi kõiki aspekte.
Marginaal on summa, mille võrra müüdud kaupade esialgne maksumus suureneb.
Sageli näeme olukorda, kus ühes ja samas kaupluses erinevates kauplustes on erinevad kulud. Sama toote hinnaerinevuse põhjus on turustusahela omaniku poolt kehtestatud hinnalisandi tase. Hinnakujunduspoliitika väljatöötamisel peab ettevõtja võtma arvesse mitmeid kriteeriume. Toote hinnalisand sõltub sarnase pakkumisega konkurentide arvust, tootekvaliteedist, sihtrühma maksevõimest ja bränditeadlikkusest. Samuti tuleks mainida, et riik kontrollib teatavate tooterühmade kulusid. Selliste kaupade maksumus ei tohiks ületada kehtestatud standardit. Arvestades kõiki eespool öeldut, võime järeldada, et hinnakujunduse optimaalse taseme kindlaksmääramine on peaaegu võimatu.
Praegu Venemaa õigusaktid ei reguleeri enamiku toorainetoodete maksumust. See aspekt võimaldab jaemüügipunktide omanikele sõltumatult reguleerida pakutavate toodete hindu, lähtudes mitmest kriteeriumist. Näiteks anname olukorra, kus müüjal on ühes eksemplaris unikaalne toode. Selle toote maksumus ei ületa tuhat rubla. Sellisel juhul on müüjal võimalus seda toodet müüa nii kahe tuhande kui ka miljoni rubla eest. Tavaliselt on märgistuse tase tihedalt seotud turupiirangutega. Esiteks ei ole alati kedagi, kes tahab osta kaupu pumbatud hinnaga. Teiseks võib olla konkureeriv ettevõte, mis pakub sama toodet parema hinnaga.
Mis on jaemüügi märgistus? Sellele küsimusele vastamiseks saavad kasutada ainult neid inimesi, kellel on selles valdkonnas rikkalik praktiline kogemus. Paljud ettevõtjad ütlevad, et hinnakujundus on teadus. Lisaks ülaltoodud kriteeriumidele peaksite kaaluma konkurentide ettepanekuid. Juhul, kui kehtestatud hind ületab oluliselt konkurentide hindu, võib ettevõtja oma klientidest kaotada, mis toob kaasa müügimahu vähenemise. Samuti peate silmas pidama, et väike lisatasu kauba väärtuse korral vähendab kasumit ja võib põhjustada kauplemise kasumlikkust.
Millised parameetrid mõjutavad kauplemise kasumit? Tavaliselt on sissetulekute tase tihedalt seotud müüdud toodete mahu ja marginaali tasemega. Kõrge lisatasu olemasolu võib põhjustada müügi languse. Madal hinnalisand mõjutab negatiivselt ettevõtja sissetulekut. Et mõista nende tegurite mõju täielikku sügavust, peaksite tutvuma mitmete kriteeriumidega, mida tuleks hinnakujunduspoliitika väljatöötamisel arvestada:
Maksustatava kauba minimaalne hinnalisand arvutatakse, võttes arvesse sellist kriteeriumi nagu "turuväärtus". Vaatame, kuidas seda lisatasu välja arvutada. Näiteks ostis ettevõtja 100 tuhande rubla väärtusega tooteid. Kaupade eeldatav müük on üks kuu. Suuruse arvutamisel saastekvootide tuleks arvesse võtta kulude üürile ruumi kauplemise punkti (5000), tööjõukulud müüjad (25000) ja lisakulusid (10 000). Selleks, et saada teavet minimaalse hinnatase, peate lisama kõik kulud, mille järel lisamise tulemus tuleks korrutada sajaga. Tehes lihtsaid toiminguid ((5000 + 25000 + 10 000) * 100), saime 4 miljoni rubla suuruse summa.
Selleks, et välja selgitada kaupade maksumusest saadava minimaalse hinnalisandi väärtus, tuleb see tulemus jagada tootmise esmaste kulutustega (100 tuhat rubla). Selle tulemusena saame 40% väärtuse. See tähendab, et vähem kui selle väärtuse lisamine võib põhjustada ettevõttele kahjumit, ja suur lisatasu toob tulu. Kuid tuleb meeles pidada, et käibe suurenemisega saab kauba saadetist müüa kahe nädala jooksul. See tähendab, et lisamaksu summa tuleks vähendada poole võrra.
Selle näite alusel saame järeldada, et kolmekümne protsendi lisamaks võib tuua nii sissetuleku 20 000 rubla ulatuses kui ka 10 000 tuhande suuruse kahjumiga. Kasu saamiseks peab ettevõtja suurendama märgistust kuueteistkümne protsendini, mis kiirendab toodete müüki.
Samuti tuleb märkida, et kauba maksumuse vähendamine ei aita alati kaasa müügi suurenemisele. Nõutavate hooajatoodete marginaalide tase võib olla üle viissada protsenti. Pärast hooaja lõppu saavad müüjad korraldada "puhkuse" müügi, mille allahindlus on kuni seitsmekümne protsendi ulatuses. Sellisel juhul toob kaupade müük kasu, mis on tingitud "kuumade" kuude suurenenud nõudlusest.
Milline on jaemüügi hinna protsentuaalne osakaal? Teatava kaubagrupi lubatud saastekvootide taseme kindlaksmääramiseks on vaja üksikasjalikult analüüsida mitmeid parameetreid. Kõigepealt peate hoolikalt uurima pakutavate toodete omadusi. Eritingimused väärivad sellist tähelepanu nagu toote kvaliteet ja omadused, tarbija nõudluse tase ja tarnija konkurentsivõime. Lisaks sisaldab lõppmakse ettevõtja enda kulusid. Sellega arvestatakse kauba veo, nende ladustamise ja järgnevate toodete tarnimise ostjale kulusid.
Viimane komponent on maksustamissumma. Toodete maksumäärade protsentuaalne lisamine toorainetoodete lõpphinnas võimaldab ettevõtjal vältida tootmiskulusid, mis võivad põhjustada ettevõtte kahjumit.
Toote õige lisandumise korral on väga raske saada kasumit.
Kõige sagedamini võite kuulda küsimust, kas kõigi toodete hinnalisand on samaväärne? Sellele küsimusele vastamiseks tuleks kaaluda mitmesuguseid näiteid. Kujutage ette jaemüügipunkti, millel on piiratud hulk tooteid. Sellisel juhul saab ettevõtja kontrollida iga üksuse väärtust. Piiratud pakkumise tõttu saab müüja õigeaegselt reageerida tarbijate eelistustele. Suure hulga kaupade puhul on iga eseme väärtust üsna raske kontrollida. Tarbijate vajaduste muutumise korral on igal riiulil koheselt vaja hinnasilti asendada.
Tänapäeval on palju erinevaid arvutirakendusi, mille kaudu saate analüüsida tarbijate nõudlust. Hoolimata spetsialiseeritud seadmete ja arvutirakenduste kasutamise võimalusest, eelistavad enamus ettevõtjaid oma tootevalikut jagada mitmeks tootegrupiks. Samal ajal võib lihatoodete lisatasu tase erineda saia- ja kondiitritoodete hinnalisandist. Konkreetse tooterühma toetuse suurus sõltub tarbijate nõudmisest. Selle väärtuse lubatava väärtuse kindlaksmääramiseks peab ettevõtja põhjalikult uurima konkurentide hinnapoliitikat.
Konkreetse tooterühma hinnalisandi tase võib sõltuda kauba ostuhinnast.
Kõige odavamate toodete puhul on kõrge hinnalisand võrreldes kallimate kaupadega. See meetod võimaldab suurendada tarbijate nõudlust kallite toodete järele, mille tulemusel suureneb brutokasum.
Õigesti arvestatud märgistus annab ettevõtjale võimaluse mitte ainult ettevõtte loomisega seotud kulude katmiseks, vaid ka eeldatava sissetuleku saamiseks.
Mis on toote märgistus vastavalt seadusele? Nagu eespool mainitud, ei kehti kehtivates õigusaktides paljude tooterühmade hinnapoliitika reguleerimine. Selle aspekti tõttu saab iga majandusüksus võimaluse sõltumatult reguleerida kehtestatud hindu, juhindudes tarbija nõudluse tasemest ja muudest parameetritest. Siiski on mitmeid sotsiaalselt olulisi kaupu, mille väärtust kontrollivad avalik-õiguslikud asutused. Kontrolliasutused kehtestavad toormeetoetuse maksimumsumma. Need rühmad hõlmavad järgmist:
Maksimaalne marginaal kaupadele seaduse järgi ei tohi ületada enam kui 30%. Selline saastekvootide tase määratakse oluliste toodete jaoks. Sellesse rühma kuuluvad piimandus- ja pagaritooted, lihatooted ja toidukaubad. Sellesse kategooriasse kuuluvad ka muud tooterühmad, mille alusel moodustatakse tarbijarühma maksumus. Tuleb märkida, et ravimite lisatasu kontrollib Vene Föderatsiooni valitsus. Ülejäänud toorainetoodete kulude kontrolli reguleerivad piirkondlikud omavalitsused.
Tere kõigile oma lugejatele! Täna ma vastan mitme lugeja küsimusele, kuid ma ei tee seda küsimuste ja vastuste osas, vaid üldises lindis, sest ma tahan, et kõik teaksid sellest korraga ja ei paneks sellist küsimust! Vaatasin otsingumootorite päringuid ja nägin, et on päringuid, kuid vastuseid pole! Täpsemalt vastused markeeringu tegemise kohta, kuid ülemmääradega on arusaamatud numbrid ja pole selge, kus autor neid võttis. Ma rääkisin kõike, nii et ma vastata küsimusele täieõigusliku, kuid lühikese artikliga. Nii et lähme!
Minu arvates on see kõige lihtsam asi, mida see võib olla. Kui ostate kaupu ja seejärel edasimüüjat või kui osutate teenuseid, peaksite mõistma, et peate kasu saama ja tõenäoliselt ei osta midagi 10 rubla eest ja müüa 11. See on väike lisatasu ja see toimub põhimõtteliselt olema kõrge kontrolliga (hulgimüük). Olgu, läheme korras, kuidas saate märki määrata?
1. Tugineda konkurentide hindadele.
Lihtsalt lihtne. Vaatasime hinna konkurentidelt, arutasime, kas võite konkureerida või kas teie füüsilisi kulusid hüvitamiseks oleks piisavalt hinnalisandeid. Näiteks konkurendid müüvad mõned kaubad 100 rubla eest. Saate seda oma tarnijatelt osta 50 rubla eest, 100% petta, saate tööd teha. Kuid kui konkurendid müüvad 100 p. Ja teie tarnijad maksavad 90 p., Siis kas teie tarnijad müüvad kulutõhusalt ja peate otsima teisi või see ei ole konkurentide põhitoode ja piisab isegi minimaalsest pettusest. Üldiselt tugineda konkurentide hinnale ja tantsule sellest. Igal juhul ei saa te 100% tuult tuua ja hinda mitu korda suurem kui konkurentide puhul, lihtsalt ei osta.
2. Kui turuhind on liiga kõrge
Kui näete, et konkurentidel on toode või teenus väärt 100 rubla ja teie tarnijad või esinejad maksavad 20 rubla (lisatasu 500%), siis see ei tähenda, et peate tegema 100% lisamaksu ja maksma 40 rubla. Kui teete seda, siis teete loomulikult enamat aktiivsemalt, kuid see dumping (tugev hinnaalandus võrreldes turuga) toob kaasa tarbijate kiire sissetungi nende kaupade või teenustega, mida teie ettevõte ei ela kaua. Teiseks murda turg lihtsalt ja konkurendid peavad ka hinda alandama. Nii et sa ei saa seda teha! On vaja konkureerida kvaliteedi, kuid mitte hinnaga (loe see artikkel ja mõista). Aga kui sa tõesti tahad hinna erineda, siis visake natuke ära ja kliendid seda näevad.
3. Kuidas teenust märkida
Samasuguseid teenuseid võib pidada teistsuguseks, ja reeglina on turuhinnad suures mahajäämuses. Näiteks võtke alade arendamine. Seal on stuudiod, mis teevad saite 10 000 rubla eest, ja on neid, kes teevad 1 000 000 rubla eest. See kõik sõltub kliendi positsioneerimisest, kvaliteedist ja portreest. Seepärast on teenuste hinna määramine üsna raske.
Võite lihtsalt kehtestada nii palju, kui palju te tõesti oma tööd hindate või nii palju, kui piisab teie ettevõtte soodsaks toimimiseks. Peaasi on maha arvata kõik kulud, mis on seotud konkreetse teenuse osutamisega, ja lähtuma sellest hinnast ja lisama sellele.
Kuid on ka teenuseid, mille hinnad enamasti fikseeritakse. Nende teenuste hinna määramiseks juhindub ka turg.
Üldiselt võite lisada mis tahes teenusele mõningaid täiendavaid puudusi ja siis saate veidi hinna tõsta. Näiteks kui tellite veebisaidi kujundamise kingiks, seadistage kontekstuaalne reklaam.
Lõpetuseks tahaksin veelkord öelda, et küsimus, kuidas märgistust teha, ei peaks teie peal tekkima. Veelgi enam, kui otsite toodet või teenust oma tulevase ettevõtte jaoks, peate viivitamatult nägema lisatasu (teie kasumit), et mõista, kas seda toodet või teenust müüa või mitte. Kui mul on midagi valesti, lisage kommentaare ja parandage neid, kuid ma elan selliste reeglitega pikka aega ja nad ei lasknud mind alla!
Hulgimüügi- ja kaubandustähised (hinnalisad) ja nende moodustamise kord................................. 3
Kasutatavate allikate loetelu.....................................14
1. Hulgi- ja jaemüügi hinnalisad (lisatasud) ja nende moodustamise järjekord
Kaubandusettevõtte hinnapoliitika teema ei ole toote hind tervikuna, vaid ainult üks selle elementidest - kaubandustoetus. Kaupade hinna element, mis iseloomustab ostjale pakutavate kaubandusteenuste hinda, kui see müüb kauplemisettevõte. Ja ainult seda hinnategurit, võttes arvesse tarbijaturu konjunktuuri, selle majandustegevuse tingimusi, tootjahinna taset ja muid tegureid, moodustab kaubandusettevõtja iseseisvalt. Vaatamata sellele, et tootjal on kõrge hindadega seotud seos, ei määra kaubandustoetuste taset alati kaupade hindade tase. Seega võib selle tootja poolt pakutava toote madala hinnataseme korral moodustada kaubandustoetuse kõrge taseme ja vastupidi - tootja kõrge hinnataseme puhul piiratakse kauplemisettevõtte sageli kaubandustoetuste madalat taset.
See kauplemistegevuse eripära määrab kindlaks kaubandusettevõtte hinnapoliitika eripära. Kaubandusettevõtte hinnapoliitikat peetakse müüdavate kaupade kaubandussoodustuste diferentseeritud taseme süsteemi põhjendamiseks ja meetmete väljatöötamiseks, et tagada nende kiire korrigeerimine olenevalt tarbijaturu muutumisest ja äritegevuse tingimustest.
Ettevõtte kaubandustoetus koosneb kolmest põhielemendist:
1) kauba müügist tulenevate turustuskulude summa;
2) kauba hinnas sisalduvate maksumäärade summa, st makstud otse ettevõtte tulult (need sisaldavad käibemaksu, aktsiisimaksu, tollimaksu ja tollimakse);
3) kasumi ja müügi summa (enne, kui maksud sellest maha arvatakse).
Jaotuskulude taset (st nende suurust iga kauba hinnas) saab vähendada, suurendades kaupade müügimahtu, müües oma hoiuste sisemisi reserve ja muid majandustegevuse valdkondi. Kauba hinnas sisalduva maksumäära summa ja taseme vähendamiseks on võimalik saavutada ettevõtte valikupoliitika parandamine, keeldumine mitmete kaupade impordist, tõhusama maksupoliitika rakendamine (maksusoodustuste süsteemi täielikum kasutamine) ja muud meetmed. Kaupade hinna esimese kahe elemendi taseme vähendamine võimaldab kõrgemat kasumimarginaali (kasumlikkuse tase), st rakendama tõhusamat hinnapoliitikat.
Võttes arvesse eeldatavaid eeldusi, laske meil sõnastada kommertsettevõtte hinnapoliitika kujundamise põhimõtted. Peamised põhimõtted on järgmised:
1. Ettevõtte hinnapoliitika sidumine kaubanduse juhtimise üldstrateegiaga ja kaubanduse arengu prioriteetsed eesmärgid.
Hinnakujunduspoliitikat tuleks pidada kaubandusettevõtte arengustrateegia kõige olulisemaks osaks selle rakendamise teatud etappides; selle eesmärgid peaksid rangelt vastama kaupade käibe arengut valitud prioriteetsetele eesmärkidele (kaupade ringluse arendamise eesmärkide osas on hinnapoliitika kujundamise eesmärgid allutatud).
2. Ettevõtte hinnapoliitika sidumine tarbijaturu konjunktuuriga ja valitud turunišši tunnused. See seos võimaldab võtta arvesse tarbijaturgude vastavate segmentide kaupade hinnakujundust (ja sellest tulenevalt ka kaubamärgimäärasid), kuid ka teatud jaekauplejate kategooriate nõudmistele selle hinna olemust.
3. Ettevõtte hinnapoliitika sidumine kaupade jaemüügikohtade liikidega. Sellised parameetrid nagu pood, näiteks toote spetsialiseerumise vorm, müüdud kaupade asustatud hinnataseme territooriumil asuva paigutuse laad, mõjutavad otseselt kaubandusettevõtte vastava hinnapoliitika vormi eesmärke ja võimalusi.
4. Kauplemise kaubandussoodustuste taseme lähenemisviisi terviklikkuse tagamine koos klienditeeninduse tasemega. Kaubanduse klienditeeninduse tase on oluline tegur, et eristada kaupade hindade taset (ja sellest tulenevalt ka kaubanduse toetuse määra ja suurust) vastavalt teatavate elanikkonnakategooriate tarbijate eelistustele. Seepärast tuleb hinnakujunduspoliitika kujundamisel vaadelda kõiki neid parameetreid tervikuna.
5. Aktiivse hinnapoliitika rakendamine turul. Selle poliitika aktiivsed vormid on määratud selliste teguritega nagu jaemüügihindade ja kaubanduskvootide tasemete kehtestamise lähenemisviiside sõltumatus, individuaalsete kaubagruppide kaubandustasude kujunemise lähenemisviiside diferentseerimine. Aktiivse hinnapoliitika rakendamine annab selle kaubandusettevõtte selge hinnaasja positsiooni tarbijaturul.
6. Hinnapoliitika kõrge dünaamika tagamine. See dünaamilisus tagab arenenud hinnapoliitika reageerimise kiiruse kommertsettevõtte arendamise sisekliima ja keskkonnategurite muutumisele.
Üks välistegureid, mis mõjutavad kaubandustoetuste taseme moodustamist (hinnatõusud), on konkurents. Sõltuvalt valitud konkurentsistrateegiatest püüab ettevõte kindlustada kas hinnajuhtimist või keskendub konkurentide keskmisele hinnatasemele.
Viimane strateegia on domineeriv. Püüdes hoida hindu madalamal tasemel kui konkurentide hinnad, on kaubandus- ja toitlustusseltsid kehtestanud kulude kokkuhoiu ja tulude saamiseks sobiva kaubanduse marginaali (lisatasud), rakendades kulutõhusat režiimi.
Kaubandustoetuste (lisatasude) taseme moodustamise aluseks on kaupade ostmise hinnatase. Vaatamata sügavale omavahelisele sidumisele ei määra kaubandustoetuse (lisatasu) taset alati toote hinnatase.
Seega võib tootjahindade madalal tasemel kujundada kõrget kaubandustoetust (lisatasu) ja vastupidi - tootja, kaubanduse ja toitlustusettevõtete kõrge hinnatasemega piirdutakse kaubandustasandi madalama hinnatõusuga (hinnalisandiga). Soodsamal positsioonil on ettevõtted, kes tegelevad majandusrežiimiga ja saavad sellest tulenevalt märkimisväärse kasumi.
Kaubakaubanduse määra (lisatasu) määramisel on soovitatav arvestada toote (toote) elutsükli etappi. Uue toote (toote) turule toomise etapis on kaubandustasandi (lisatasu) tase minimaalne ja müük on sageli kahjumlik. Tagastamise staadiumis suureneb kaubandustoetus (lisatasu) ja seega suureneb brutotulu kasv. Suurim kaubamärgimäär moodustatakse tähtajaga, mil müügimahu on maksimaalne. Kaupade (toodete) turult kõrvaldamise staadiumiga kaasneb kaubandustoetuse vähenemine ja brutotulude märkimisväärne vähenemine.
Kaubandustoetuse valitseva taseme hindamisel on peamine eesmärk määrata minimaalne tase 6e, millest allpool ei saa kindlaks määrata kaupade müügi protsessi enese tagasimaksmise nõuet. Kaubandussoodustuste taseme hindamise protsessis analüüsitakse:
a) ettevõtte kaubandustoetuse keskmine tase ja selle dünaamika eelplaneerimise perioodi eri etappides;
b) kaubandustoetuse üksikute elementide erinevus (jaotuskulud, kauba hinnas sisalduvad maksud, kasumid), samuti nende elementide struktuur kaubandustoetuste koosseisus;
c) kaupade üksikute rühmade (alarühmade, tüüpide) kontekstis kaubandustoetuse taseme ja struktuuri olemasolev diferentseerimine;
d) võimalust vähendada praeguste kulude taset, säästes teatud liiki turustuskulusid ja tehes tõhusat majandustegevust eelseisval perioodil.
Kaupade teatud rühmade (alarühmade, tüüpide) rakendamisega seotud jooksvate kulude võimalik tase (määratletud kui jaotuskulude kogusumma eelseisval perioodil) ning tulumaksu tase on minimaalne alus, mille põhjal saab moodustada kaubandustoetuste taseme.
Kaupade kaubandustoetuste kindlaksmääramise tase. Selline spetsifikatsioon viiakse läbi iga toorme kohta vastavalt sellele valitud kaubandustasude arvutamise näidisele. Samal ajal määratakse arvutamiseks vajalikud individuaalsed esialgsed näitajad. Kõigi arvutuste peamiseks elemendiks on kaupade ühiku ostuhind, mistõttu kaubandusliku toetuse konkreetse taseme arvutused (ja seega ka müügihinna tase) tehakse pärast seda, kui kauba saabub äriühingule kooskõlas tarnijaga sõlmitud lepingutega (kui kaupade ühiku ostmine on lõpule viidud)
Mehhanismi loomine kaubandustasu õigeaegseks kohandamiseks. Selline korrigeerimine võib olla kavandatud ja ettenägematu kõrvalekaldumine kaubandustoetuse arvestuslikust tasemest selle vähendamise või suurendamise suunas.
Kaubandustoetuse taseme kavandatavat vähendamist saab reguleerida etteantud soodushinnaga kaupade jaemüügihinnas: konkreetse toote konkreetse koguse ostmiseks; teatud kaupade ostmiseks kokku; tavalistele klientidele spetsiaalse brändikaupluse kaart.
Kaubandustoetuse taseme kavandatud suurenemist saab reguleerida eelnevalt kindlaksmääratud kaupade jaemüügihinna tõusu süsteemiga: nende ostmisega seotud täiendavate kauplemisteenuste pakkumisel; kaupade müümisel öösel, pühadel ja muudel sarnastel juhtudel.
Kaubandustoetuse arvestuslikust tasemest kõrvalekaldumine võib olla tingitud turutingimuste muutumisest (selle toote üldine langus või hinnatõus); kauplemistegevuse maksumäärade muutused; äritingimuste muutused (mis põhjustasid levitamiskulude vähenemise või tõusu) ja muud sarnased põhjused.
Ettevõtte hinnapoliitika kujundamise protsessis peaks ettevõttes välja töötama sellise kaubandusliku toetuse arvestustaseme kohandamise mehhanismi.
Kaubandustoetuse (lisatasu) taset vähendav tegur on toodete levitamise sümboolika kasv. Vahendajate arvu suurenemine ringluskõlblikes kaupades (toodetes) edendades põhjustab selle hinna märkimisväärset kasvu, kuna igaüks lisab ostuhinnale oma kaubandusabimäära. Mida kõrgem see hind, seda madalam on kaubandustoetuse tase jaotusvõrgu järgmisel lingil, keskendudes hinnale, mida tarbija saab maksta.
Kaubanduskvootide tase (hinnalisad) on diferentseeritud sõltuvalt kaubandus- ja toitlustusettevõtete tüübist. Jae- ja hulgimüügi erinevusi selgitatakse kauba müügi ajastusega, käibega, müügitööde ja müügijärgse teenindusega lisateenuste osutamise vajadusega. Limited rakendamise ajal (eriti kiiresti riknevate kaupade), kiire käive toiduainete kujunevad madalam kaubanduse saastekvootide vähendatud resolutsioon kulu, tuues neid kliendile.
Mittetoiduainete (eriti kompleksse sortimentide) aeglane käive ja nende rakendamisega kaasnevad lisakulud on määrava tähtsusega kaubandustoetuse määramiseks.
Universaalkauplustes sõltub kaubandustoetuse keskmine tase toiduainete ja toiduks mittekasutatavate toodete käibe suurenemisest. Toidukaupade suureneva osakaalu suurenemisega suureneb kaubandusliku toetuse keskmine suurus ja vastupidi.
Kaubandusmarginaalide madal tase erineb kaubamärgiga kauplustest. Seda selgitab asjaolu, et osa nende kuludest hüvitatakse nende omanike - bränditoodete tootjate, hulgimüüjate - tulude tõttu. Madalam kulude kui tema konkurendid, saate määrata madal kaubanduse toetust, et teha kauba hind atraktiivsemaks ostja ja selle tulemusena, kaasa laiendada ettevõtte tegevuse kohta tarbijatele.
Erinevat liiki toitlustusettevõtete kaubandustasemete olulised erinevused. Kõrgeimad marginaalid kehtivad restoranides, kohvikutes, baarides ja muudes ettevõtetes, mis pakuvad tarbijatele mitmesuguseid kvaliteetseid teenuseid puhkuse korraldamisel. Madalam kaubanduse marginaalid on moodustatud saali tööstusettevõtted, ülikoolid, tehniline koolid, kolledžid, koolisööklad mille eesmärk on korraldada kiiret teenust teatud kontingendi klientidele: ettevõtete töötajad, üliõpilased.
Kaubandusmarginaalide tase (hinnalisad) sõltub kasutatavast müügimeetodist. Seega võimaldab iseteeninduse kasutuselevõtt, proovi kaubandamine müügiautomaatide kaudu madalama taseme kehtestamisega elutöö eest makstava säästmise tõttu. Nende kulude vähendamine annab võimaluse langetada kauba (toodete) hinda, stimuleerides samal ajal müügi ja brutotulu kasvu.
Kaubandus- ja toitlustusettevõtetes on kaubandusmarginaalide tase (hinnalisandid) diferentseeritud sõltuvalt kaupade (toodete) ja kaubandusteenuste kvaliteedist. Kõrgekvaliteediliste kaupade kaubandustoetuste tase erineb märkimisväärselt teiste kaupade kaubandusabimäärade tasemest, millel on märkimisväärne osa selliste kaupade hinnas. Kogemused arenenud riikides, kaubanduse osakaal saastekvootide kauba hind varieerub 15-70%, samas kui kaupade klassi müügihind ületab ostuhinna on rohkem kui 2-2,6 korda. Kultuur Shopping Service hinnanguliselt tarbija mitmete näitajate :. lai valik kaupu (tooteid), täiendavaid teenuseid, kasutades täiustatud müük tehnikat kaupade, professionaalsus ja eetika personali jne Võttes arvesse arvamust kliente tase kauplemise teenuse kultuuri, kaubanduse ja ühiskondliku toitlustamise kehtestada asjakohased kaupade (toodete) kaubandustoetuse suurus (lisatasu suurus). Tarbijate poolt pakutavate kommertsteenuste kultuuri suur kallinemine võimaldab ettevõttel kohaldada kõrgemat kaubamärgimarginaali (lisatasu) protsenti kaupade (toorainete) ostuhinnale.
Kaubandussoodustuste tase sõltub ettevõtte valitud strateegilisest eesmärgist. Kui eesmärk on laiendada turgu mõjutavat valdkonda, määratakse kaubandustoetuse tase (lisatasu) kaupade soetamise ja müügi turuhindade alusel. Ettevõtete kasumi saamise eesmärgil moodustatakse kaubandustoetuse (lisatasu) tase nii, et see kajastab kulusid, toodangu ja sotsiaalvaldkonna arengut.
2. ülesanne. Määratlege kosmeetikatoodete hinnad (suvalistes ühikutes) tingimusel, et püsikulud jaotatakse toodete vahel proportsionaalselt muutuvate kuludega.