See küsimus peaks ettevõtjaid huvitama vähemalt kahel põhjusel.
Esiteks tuleb enne müüki (hinnakujundus) kehtestada oma toodete jaoks sobivad konkurentsivõimelised hinnad.
Teiseks - konkurentide ostetud hinna õige arvutamine.
Kaupade märgistamine on kaupade maksumus, mis moodustab lõpliku hinna. Korralikult arvutatud märgistus annab ettevõtjale võimaluse mitte ainult ettevõtte korraldamise kulude katmiseks, vaid ka eeldatava sissetuleku saamiseks. Tavaliselt määratakse kauplemismarginaal protsendina kaupade maksumusest.
Margina tase sõltub:
Esmalt peaks lõplik hind, mille abil saate oma toodet pakkuda, peaks ostjaid rahuldama. Seepärast ei ole kaubanduses rangelt kehtestatud koefitsiente, mida hinnakujunduse ajal tuleks järgida. Kuid seal on keskmised näitajad segmentide järgi, millest saab alustada.
Näiteks:
Kauba lõpliku maksumuse arvutamiseks peate kulu korrutama märgistuse protsendiga ja seejärel lisama tulemuseks oleva numbri ostuhinnale.
Näide: teie tarnija müüs teile parfüümi 50 dollarini. Kosmeetikavade varu võib varieeruda 25-75 protsenti. Oletame, et valisite 40%.
Teie müügihind sel juhul:
Märgise protsent võib arvutada vastupidisel viisil. Selleks tuleb lõplik hind jagada ostuks ja lahutada üksus. Näide: müüte voodipesu komplekti 40 dollariga. Selle kulu on 25 dollarit.
Leiame marginaali:
Ettevõtja võib olla huvitatud konkurentide ostuhindadest lihtsal põhjusel: teil on üks tarnija ja soovite kindlaks teha, kas konkurent kasutab tarnijaga eelisolukordi. Lihtsamalt öeldes kas tarnija müüb kaupu teile ja teie konkurentidele samadel kulutustel.
Selleks valige võrreldav kategooria. Näiteks hindame me T-särgid. Konkurent müüb seda 20 $ eest. Teate, et lepingu tingimuste kohaselt ei saa teie konkurent, nagu teie, seada selle toote hinnalisandit üle 60%. Võistleja ostuhinna arvutamiseks peate lisama ühe lisatasu ja jagama lõpliku hinna saadud tulemusega.
Mistahes müüja püüdleb kasumi teenimise eesmärgil oma kaupade müümisel kõrgeima hinnaga. Toote ostuhinna ja selle müügihinna erinevus on kauplemismarginaal. See hinnalisand ei saa olla nulliga võrdne, kuna müüja kannab transpordikulud, personali hooldus, kaubanduspind ja nii edasi. Müük ostuhind ilma lisatasuta on müüjale kahjumlik.
Toote hinnalisand sõltub paljudest teguritest. Need on konkurentsi, tootekvaliteedi, brändi edendamise, elanikkonna ostujõu olemasolu ja intensiivsus ning riigi poolt sotsiaalse tähtsusega kaupade teatavat liiki (rühmad) kehtestatud piiravad meetmed. Nende tegurite kombinatsioon ei võimalda meil ühemõtteliselt vastata küsimusele, milline peaks olema jaemüügi markeering.
Praegu Venemaal enamus kaupu ei määrata maksimaalset marginaali kaupade seaduse järgi. See tähendab, et kui teil on ainulaadne toode, siis ostes selle tingimisi 1000 rubla eest, saate määrata hinna 1 000 000 rubla. Lõppude lõpuks on teil ainult selline toode. Aga siin on piirang. See piirang paneb müüja turule. Ja kes ostab vidina või riideid hinna eest? Kas selle toote kasutusväärtus on nii kõrge?
Võimalus kindlaks määrata toote optimaalne hind, see tähendab toote nõuetekohase tasu mõistmist, määrab kindlaks teadmised või, kui soovite, müüja talent. Kui teie toote hind konkurentidest jääb teatud piiridesse, ei tähenda märkimisväärne hinnatõus teile kasumit, kuna müük väheneb ja väidetav pettus võib käibe mitte suurendada ning müüja kannatab kahju.
Müüja kasumi suurus sõltub nii kauplemismarginaalist kui ka müügi mahust.
Ostuhinna väga suur lisatasu võib märkimisväärselt vähendada müüki ning tema väärtuse ebamõistlik langus alahindab kogutulu. Esiteks kaaluge tegureid, mis mõjutavad kaubandustoetuse väärtust. See on peamiselt:
Maksustatavate kaupade minimaalne lisatasu saab arvutada turuväärtuse punkti põhjal. Seda saab teha lihtsa meetodi abil.
Näiteks ostis ettevõtja homogeensete toodete partii 100 000 rubla eest ja kavatseb seda ühe kuu jooksul realiseerida. Samal ajal on tema rendikulud 5000 rubla, personali palk 25 000 rubla ja muud kulud (raamatupidamine, puhastamine, transport on 10 000 rubla), siis on minimaalne varu:
Marginaal = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%
Ostuhinnale väiksem lisatasu toob kahju ja suur - kasum. Kui aga käive kasvab ja ettevõtja saab partii kahe nädala jooksul müüa, siis on minimaalne märk:
Marginaal = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%
See lihtne näide näitab, et 30% suuruse lisatasu saamiseks võite nii kaotada 10 000 rubla kuus ja 20 000 rubla kasumit kuus. See tähendab, et saad kasumit 20 000 rubla kas tõstes kasumit 60% -ni või kahekordistades käibe.
Siiski tuleks meeles pidada, et hinnalangus ei too alati käibe suurenemist. Kaubamärgiga hooajatoodetes võib müügi esimestel "kuumadel" kuudel (nädalatel) marginaal jõuda 400-500% ni ja veelgi rohkem. Seetõttu pakuvad müüjad väljaspool hooaega alla 70% allahindlust ja saavad kasumit.
Kui ettevõtja müüb piiratud hulga tooteid, määrab ta iga üksiku marginaali ja suudab vastata nõudluse kõikumisele paindlikult. Selline lähenemisviis on keeruline, kui laotada pistikupesadest isegi tehniliselt (sageli on sageli hinnasildid sadu riiulitel näidatud proovide korral), kuigi tänapäevased "nutikad" arvutiprogrammid suudavad müügi käigus analüüsida ja müüjale nõu anda.
Tavaliselt jagavad ettevõtjad oma tooted tooterühmadesse. Näiteks lihatooted, piimatooted, toiduained, saiakesed jne. Mitu protsenti kaupade jaemüügikaupade hinnalisandist erinevate kaupade gruppide jaoks on võimalik hinnata, analüüsides konkurentide hindu.
Mõnikord eristavad ettevõtjad samasse tooterühma hinnalisandit sõltuvalt partii ostuhinna tasemest. See tähendab, et odavad tooted seavad suurema märgise kui kallid. Selline lähenemine võib stimuleerida kallite kaupade müügi kasvu ja suurendada brutokasumit.
Nagu me juba eespool märkisime, enamiku Venemaa toodete, teenuste ja tooterühmade puhul ei ole kaubandustoetuse suurust piiratud. Selle määrab ettevõtlus ise, võttes arvesse turuolukorra tegelikkust. Kuid on olemas konkreetsed sotsiaalselt olulised kaubagrupid, mille jaoks riik kehtestab kaubandussoodustuste maksimumsummad. Need hõlmavad järgmist:
Meditsiiniseadmete ja farmaatsiatoodete hüvitisi ning nende nimekirja reguleerib Venemaa Valitsus. Muude teenuste ja toodete puhul määravad kindlustusmakseid piirkondlikud asutused.
Samuti tuleks meeles pidada, et olulistele toidutoodetele on esmatähtis üle 30% suurune lisand. Need on pagaritooted, toidukaubad, liha, piimatooted ja muud tooted, mille hinnad moodustavad tarbijakorvi maksumuse.
Kõik küsimused, mida varem või hiljem küsivad peaaegu kõik algajad ärimehed ja ärimehed, võib jagada kaheks suureks rühmaks. Esimene rühm - küsimused ühel või teisel viisil, mis on seotud konkreetse ettevõtte, valdkonna, teema või toote eripäraga. Teine rühm on tavalised küsimused. Vastused võimaldavad teil lahendada kõige levinumad probleemid, millega kõik eraisikud silmitsi seisavad. Üks neist probleemidest on kaupade hindade kehtestamine. Aga täna me ei räägi hinnast üldse. Me puutume kokku ühe olulise etapi lõpliku hinna kujundamisel. Nii et me vastame lihtsale, kuid mitte alati selgele küsimusele - kuidas märgistust õigesti teha?
Kõik olete juba teada, mida see mõiste tähendab. Kuid mitte igaüks teist ei saa seda seletada. Üldhariduse saamiseks anname sellele mõistele lihtsa ja arusaadava sõnastuse.
Märkimine on summa, mille võrra müüdud kaupade esialgne maksumus suureneb. See tähendab, et kui ostsite piimalehku 15 rubla eest ja müüte 21 eest, siis on marginaal 21-15 = 6 rubla.
See tundub olevat kõik lihtne. Tingimustega. Kuid küsimuse üle, kas kõnealune hinnalisand nendele või muudele kaupade gruppidele on kindlaks määratud, võivad algajad (ja ka kogenud) ettevõtjad ja ärimehed kogeda üsna käegakatsutavaid raskusi. Vaatame välja.
Loomulikult on iga ettevõtja eesmärk, kes soovib õnnestuda ja arendab pidevalt oma äri, kasumit teenida. Ja ilma õige lisatasuta, et saada kasumit, on väga problemaatiline. Mis on "õige" märgistus. See on selline summa esialgse hinna ületamisel, mis võimaldab teil täielikult kaotada kaupade tootmise või ostmise kulud, kuid samal ajal jäävad lõpliku ostja kulud endiselt vastuvõetavaks ja isegi atraktiivseks.
Hinnakujunduse arendamisel on kõigepealt alustalad. Kulud võivad olla kahte tüüpi. Esimene - kaupade tootmiskulud. Kui te mitte ainult ei müüte, vaid too ka kaupu ise toota, siis saate lihtsalt arvutada kulude kogusumma ühiku kohta. See hõlmab tarbekaupu või koostisosi, pakendeid, töötajate palku, laborikulusid, transpordikulusid, ruumide rentimist jne.
Kui olete ainuüksi kauplemisega seotud, siis peaksite kaaluma kauba ostmise ja tarnimise kulusid oma müügikohtadele. See hõlmab transpordikulusid, töötajate palkasid, ruumide renti (ladu, pood), kommunaalmaksed jne.
Arvestades ühe kaubaühiku tootmise või ostmise / tarnimise kulusid, on teil juba piisavalt arusaama märgi ligikaudset summat.
See puudutab tavapäraseid marginaalide määramise meetodeid, mida kõik teavad ja edukalt (või mitte) oma äris rakendavad. Nüüd räägime veel mõnest vähem märgatavast meetodist kaupade hinnalisandi kindlaksmääramiseks.
Esmapilgul on see kummaline, kuid tõsi. Nende toodete puhul, mida müüakse harvem, on marginaal alati suurem. Kuid kõige populaarsemate tooterühmade madalaim varu. Seda selgitatakse väga lihtsalt. Kui toode on liiga populaarne, siis on see olemas ka teistes läheduses asuvates kauplustes (nt leib, piim, keefir, šokolaad). Kõrge hind hoiab ostjaid sellest tootest ja teie poest üldiselt. Seega, mida toote populaarsem on, seda madalam markup. Ja vastupidi. Mine edasi.
Tuntud tootjate tooted saavad ka minimaalse märgistuse, samas kui vähetuntud ettevõtete tooteid saab kallimaks müüa. Bränd ei ole veel turul end tõestanud, ettevõtte tooted on endiselt vähe teada. Neid ei leidu kõigis kauplustes. Ja tarbija ei tea veel selle toote keskmist hinda. Sellepärast maksavad paljud jaemüügiettevõtted tundmatutele kaupadele kõrgema marginaali. Tõsi, hind järk-järgult väheneb hiljem.
Võistlejad. Kust ilma nendeta. Muidugi on hinna kujundamisel lihtsalt kohustus jälgida hindu konkureerivates organisatsioonides. Kuid on üks oluline punkt. Kui müük on juba stabiilne ja kasum kasvab pidevalt, pole konkurentide taset vaja vähendada. Võibolla on mõttekas märgistust veidi suurendada.
Kampaaniad, boonused, allahindlused - seda kõike ka hinna kujundamisel. Kui pakute soodushinnaga kaartidele oma lojaalsetele klientidele allahindlusi, siis tuleb see kõik lisada kauba hinnale. Siis saavad kliendid rahul (kõik pooldavad allahindlusi) ja te ei kaota oma kasumit.
Ja lõpuks selline oluline punkt nagu maksuarvestus. Paljud neist unustavad. Kuid maksete summa võib olla märkimisväärne. Kõik need kulud peaksid kajastuma kauba maksumuses.
Nende vihjetega relvadega saate arvutada iga tootegrupi õige märgistuse. Samuti ärge unustage, et hinnad tuleb pidevalt redigeerida, ajakohastada, vähendada või suurendada, olenevalt turu olukorrast. See on kõik. Edu!
Mõned ärimehed segavad marginaali kontseptsiooni kauplemismarginaali ja määravad oma kaupade hinnad, juhindudes üksnes konkurentide näitel. Pole ime, et nad murduvad! Jaemajanduse akadeemia analüütik Maxim Gorshkov annab mitmeid näpunäiteid ja valemeid, mille abil saab määrata mitte ainult hävitavaid, vaid ka kasumlikke hindu.
Marginaal ja marginaal - "kaks suurt erinevust"
Ärikeskkonnas võite mõnikord kuulata fraasi nagu "See ettevõte töötab 200-protsendilise marginaaliga", mis on tegelikult vale, kuna antud juhul ei ole see marginaal, vaid lisatasu. Kahjuks on need kaks mõtet sageli segaduses. Andke "ja" ja vaadake, milline on marginaali, märgistuse ja märgistuse tegur.
Kui ostate toote tarnijalt, maksame selle eest teatud summa. Näiteks 1000 rubla paari kohta. See on ostuhind. Kui toode jõuab poodi, paneme sellele lisakulud, nii et ostja maksab paarile 3000 rubla, mis on kauba jaemüügihind. Samuti on olemas selline asi nagu tegelik hind - hind, millega toode tegelikult müüdi lojaalsuskaardi soodustuste või allahindluste stimuleerimise tulemusena. Olles määratlenud hindade tüübid, saame aru, milline on marginaal. Marginaal on toote jaemüügihinna lisandväärtuse osakaal, st jaemüügihinna ja ostuhinna vahe. See näitab, kui palju kasumit ettevõte saab, kui müüme toodet teatud jaehinnaga. Meie näites on marginaal, st lisandväärtuse osa, 2000 rubla ehk 66,6%. Ükskõik millised näited anname, on marginaal alati madalam kui jaehinnast. Nii et kui kuulete keegi, kes räägib marginaalidest üle 100%, pidage meeles, et see inimene segab marginaale koos kauplemismarginaaliga. Kaubamärgi suurus on kaupade ostuhinnast teatav märgistus, st millise protsendi jaemüügihind ületab ostuhinna. Meie näites on kauplemismarginaal 200%. Suhteliselt hiljuti kasutati jaekaubanduses marginaali koefitsienti. Samuti näitab see sarnaselt kaubavahe marginaaliga jaehinna ja ostuhinna suhet, kuid seda ei väljendata suhteliselt (protsentides), vaid absoluutväärtuses, ja seda kasutatakse ainult lihtsate arvutuste jaoks. Meie näites marginaali koefitsient on 3: täpselt jaehind on suurem kui ostuhind.
Küsimus tekib: millist indikaatorit tuleks töös kasutada? Finantsarvestuse ja eelarvestamise seisukohalt on marginaaliindikaator kõige olulisem, kuna sellega on seotud palju teisi arvutusi. Lihtsate toimingute jaoks võite kasutada kõiki teisi näitajaid.
Kuidas määrata kasumit teenivad hinnad
Hästi arvutatud kaubandusliku marginaali abil on võimalik katta kõik kulud ja tagada kasum, mille huvides tavapärased äritegevused toimivad. Meie eesmärk on kehtestada abiga jaemüügihind, mis katab kõik fikseeritud ja muutuvaid kulusid ja mis on võimalikult kõrge teie klientide maksevõimega. Ärge kartke müüa kallis: kui ostate toote isegi väga kõrge hinnaga, siis on seda väärt. Samuti ei pea te kiirustama teistesse äärmusesse, müües kaupu hinnaga või isegi alla selle - ja see juhtub ka! Pidage meeles, et madalad hinnad ei paku mitte ainult teile klientide lojaalsust, vaid ka aeglaselt, kuid tõeliselt hävitab teid - eriti kui te ei saa hinnakujundusega neid mänge endale lubada. Kui soovite oma poest õigeid hindu määrata, siis peate esmalt vastama mõnele küsimusele.
Mis on kauba maksumus? Arvutage, milliseid kulusid kannate kaupade saamisel oma poodi. Need sisaldavad alati ostuhinda ja kauplusi, mis ei tööta frantsiisiga, kõige sagedamini tarnekulud. Ettevõtete puhul, kes ise toodavad ja seejärel tootevalikut müüvad, hõlmab kauba maksumus toorainete, tööjõu, disainerite ja muude kulude hinda.
Mis on läve hinnatase? Läviväärtus on toote miinimumhind, mis tagab ettevõtte turuväärtuse. See sisaldab kõiki kulusid, mis tuleb kaotada, isegi kui teete kaupadele soodustust. Mõned müüjad, kes on inspireeritud konkurentide võrgumüüjate näitel, vähendavad hindu ostja palvel. Kuid sageli ei võta nad arvesse asjaolu, et võrgundusasutused võivad selliseid mänge hinnaga tõepoolest endale lubada, sest mõnikord saadavad kaubad on mitu korda odavamad kui eraettevõtjad. Selle tulemusena pääseb poe omanik, ilma et arvutaks oma künnishinna, hinnasüstiks suure jaemüüjaga ja töötab kahjumiga. Ta saab seda teha, kuni ta lõpuks pankrotti läheb või jätab ta rassist välja. Kui hind tagasi tõusis, kaotaks müüja tõenäoliselt kliente, sest nad külastasid teda vaid madalate hindade tõttu ja jällegi on nad rikkunud.
Mis on hinnastabiilsus tööstuses? Loomulikult peate mõistma, millised hinnad teie konkurendid töötavad ja milliste hindadega tarbijad on valmis teie kaupu ostma.
Kas nõudlus teie toodete järele on elastne? Nõudlus peetakse elastseks, kui see muutub hinna languse või tõusuga. Ainult sel juhul on mõistlik teha kauba allahindlus, muidu see ei toimi. Kui nõudlus on ebamõistlik, st müük ei suurene hinna languse või pisut tõusuga, siis selliste kaupade müügist kasu saamine ei toimi. Kuna kingapoodis on nõudluse erineva elastsusega kaupade kategooriad, peate iga nende elastsuse mõõtma ja arvutama vastavalt valemile E = K / D, kus K on nõudluse suuruse muutus protsentides ja C on hinnamuutus protsentides.
Kas lisateenused mõjutavad müügi kasvu? Üks teenuste ostjale kõige atraktiivsem on nüüd kingade tarbimislaen. Siiani müüvad jalatseid ainult sellised ettevõtted, ja see on kummaline, sest müüja ei kanna mingeid kulusid, vaid müüki suurendab.
Mis hinnaga ostja soovib kaupa maksta? See näitaja sõltub paljudest teguritest, näiteks poe asukohast ja sihtgrupi sissetulekust. Kui me teame ostja täpse portree, mõistame hästi, mida ta täpselt vajab ja kui palju raha ta kavatseb kulutada kuude eest. Näiteks pärast kõiki kulutusi on meie poe kliendil umbes 6000 rubla kuus, mis tähendab, et saame määrata sama hinna enamikus poes olevates mudelites. Kuid see on keskmine hind, seega peame lisama veel kaks sammu: 25% võrra ja 25% võrra hinnast kõrgemale. Ühes kaupluses ei ole mõistlik hinnaetappi ületada üle 25%, kuna selline hinnaskaala häirib teie sihtrühma ja sunnib sind konkureerima kallimate või odavamate kauplustega, mis ei ole teile ega teie klientidele päris huvitav.
Mis on konkurentsi olemus? Konkurents on nagu kiirgus: see on alati ja kõikjal, kuid see pole nähtav. Kuid peate ikka veel konkurentidega kursis hoidma ja töötama paremini kui nad teevad. See, kes jälgib oma konkurente, avab aastas 200-300 poodi, ja see, kes müüb kaupu hinnaga ja ei võta midagi teistelt õppijatelt, töötab kogu oma elu ühe poodiga.
Kuidas hinna arvutada?
Kui olete arvutanud oma võimalused ja soovid hinna osas, kasutage ühte mitmest hinnakujundusmeetodist.
Esimene meetod: keskmised kulud + kasum. See on üsna lihtne ja tõhus hindamisviis, mis põhineb kulul - ja see on väga oluline - kuigi see ei võta arvesse turul toimunud muutusi ega näita, mil määral saab hindu müügi ajal vähendada. Meetodi sisuks on saada toote hind aruandeperioodi kõigi kulude summast ja soovitud kasumiosa. Näiteks ostsime kaupu hooajal 5 miljoni rubla eest ja leidisime, et sama perioodi kogukulud on ligikaudu 8 miljonit rubla. Kui teeme 100% -lise hinnalisa, siis on meie kasum ainult (5x2) -8 = 2 miljonit rublit ja kui me teeme hinnalisa 150% ulatuses, siis on raha ekvivalendis 12,5 miljonit rubla, mis ideaaljuhul toob meile 4,5 miljonit rubla. On selge, et puuduvad "ideaalsed" juhtumid: hooaeg lõpeb alati ülejäänud ja turg määrab meile oma tingimused. Mõnda sortimenti müüakse soodushinnaga, nii et sellises olukorras võimaldab 150% marginaal meie juures vähemalt püsida.
2. meetod: hinnaväärtus, mis põhineb kahjukindlustuse analüüsil. Ettevõttes on selline asi nagu tasumata punkt. Eraldumispõhjuse põhimõtte sisuks on kehtestada müügi maht, mille puhul kahjumit ei toimu. Uutele ettevõtetele arvutatakse alati nullpunkti, kuna selle abil selgub, kui kaua pood töötab ilma kasumita, ainult esialgse investeeringu katmiseks. Hinnakujunduse jaoks võib kasutada mõnda läbipaistmatu analüüsi elementi ja see meetod aitab meil välja selgitada, milline peaks minimaalne kasum olema ettevõtte ellujäämiseks vajalik (mida keskmise kulu / kasumi meetod ei suuda pakkuda). Minimaalse kasumi määra kindlaksmääramiseks on tarvis muutuvaid kulusid lahutada kavandatud brutosissetulekute mahust ja jagatud tulemus arvutada kavandatud brutokasumi kogusummaga. Näiteks (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0,5. See suhe näitab, et ostu- ja müügihinna vahe peaks olema 50%, vastasel juhul töötab see kahjumiga. Selle meetodiga saate arvutada kauplemismarginaali. Selleks kasutage valemit "1- (kavandatud kogutulu / muutuvkulude maht) * 100%." Meie näites saab järgmisi arvutusi: 1- (15 miljonit / 5 miljonit) * 100% = 200%. See on täpselt kaubanduse marginaal, nii et me vähemalt katma kõik kulud, ilma et midagi teenitaks. Kõrgeima hinna piirang paneb vaid tervet mõistust: peame müüma võimalikult kallilt, ilma et kuulaksime neid, kes sooviksid odavamate kaupade müüki. Reeglina on sellised nõustajad madala sotsiaalse staatusega inimesed, kes mõistavad vähe raha teenimist.
Põhimõtteliselt on need meetodid piisavad, et määrata oma ettevõttele sobivad hinnad. Kuid mõnel juhul on hinnad kehtestatud muul viisil. Eelkõige on tegemist praeguse hinna meetodiga, kui võrdluspunktiks on konkurentide hinnad: see meetod ei ole moedetaili veel juurutatud, kuid seda kasutavad juba elektroonika jaemüüjad. Selle pluss on see, et see paneb veto hinnasõdadele, kuid mitte kõik poodid ei saa endale lubada sama hinna säilitamist suurte võrgupidajatega. "Dumpingu hindade meetodit" kasutatakse klientide ligimeelitamiseks. Selle põhiolemus on madalate hindade kehtestamine bestselleritele, see tähendab eriti atraktiivsete toodete puhul, kuigi kõigi teiste toodete hinnad võivad olla isegi liiga kõrged. See meetod võib põhjustada hinnavägesid ja luua odava asutuse poe kuju, seega peate seda kasutama ettevaatlikult. "Nõudluse elastsuse mõõtmise meetod" on hea, sest seda saab kasutada müügi kasvu ja kasumi sõltuvuse jälgimiseks hinnamuutustele, samal ajal kui uue toote turule toomisel kasutatakse tarbijate käitumise analüüsimise meetodit.
Kauplemistegevus hõlmab kaupade müüki kasumi saamiseks. Kauplemismarginaal on kaupade esialgse väärtuse ja müügihinna vahe. Kaubavahetusmarginaal sisaldab transpordikulusid, müügikoha üüri maksmist ja ettevõtte töötajate palkasid. See tähendab, et kaupade müük hinnaga põhjustab müügikohas kahju. Allpool pakume teile rääkida sellest, kuidas korralikult tootele hinnatõusu teha, ja kaaluma selle probleemi kõiki aspekte.
Marginaal on summa, mille võrra müüdud kaupade esialgne maksumus suureneb.
Sageli näeme olukorda, kus ühes ja samas kaupluses erinevates kauplustes on erinevad kulud. Sama toote hinnaerinevuse põhjus on turustusahela omaniku poolt kehtestatud hinnalisandi tase. Hinnakujunduspoliitika väljatöötamisel peab ettevõtja võtma arvesse mitmeid kriteeriume. Toote hinnalisand sõltub sarnase pakkumisega konkurentide arvust, tootekvaliteedist, sihtrühma maksevõimest ja bränditeadlikkusest. Samuti tuleks mainida, et riik kontrollib teatavate tooterühmade kulusid. Selliste kaupade maksumus ei tohiks ületada kehtestatud standardit. Arvestades kõiki eespool öeldut, võime järeldada, et hinnakujunduse optimaalse taseme kindlaksmääramine on peaaegu võimatu.
Praegu Venemaa õigusaktid ei reguleeri enamiku toorainetoodete maksumust. See aspekt võimaldab jaemüügipunktide omanikele sõltumatult reguleerida pakutavate toodete hindu, lähtudes mitmest kriteeriumist. Näiteks anname olukorra, kus müüjal on ühes eksemplaris unikaalne toode. Selle toote maksumus ei ületa tuhat rubla. Sellisel juhul on müüjal võimalus seda toodet müüa nii kahe tuhande kui ka miljoni rubla eest. Tavaliselt on märgistuse tase tihedalt seotud turupiirangutega. Esiteks ei ole alati kedagi, kes tahab osta kaupu pumbatud hinnaga. Teiseks võib olla konkureeriv ettevõte, mis pakub sama toodet parema hinnaga.
Mis on jaemüügi märgistus? Sellele küsimusele vastamiseks saavad kasutada ainult neid inimesi, kellel on selles valdkonnas rikkalik praktiline kogemus. Paljud ettevõtjad ütlevad, et hinnakujundus on teadus. Lisaks ülaltoodud kriteeriumidele peaksite kaaluma konkurentide ettepanekuid. Juhul, kui kehtestatud hind ületab oluliselt konkurentide hindu, võib ettevõtja oma klientidest kaotada, mis toob kaasa müügimahu vähenemise. Samuti peate silmas pidama, et väike lisatasu kauba väärtuse korral vähendab kasumit ja võib põhjustada kauplemise kasumlikkust.
Millised parameetrid mõjutavad kauplemise kasumit? Tavaliselt on sissetulekute tase tihedalt seotud müüdud toodete mahu ja marginaali tasemega. Kõrge lisatasu olemasolu võib põhjustada müügi languse. Madal hinnalisand mõjutab negatiivselt ettevõtja sissetulekut. Et mõista nende tegurite mõju täielikku sügavust, peaksite tutvuma mitmete kriteeriumidega, mida tuleks hinnakujunduspoliitika väljatöötamisel arvestada:
Maksustatava kauba minimaalne hinnalisand arvutatakse, võttes arvesse sellist kriteeriumi nagu "turuväärtus". Vaatame, kuidas seda lisatasu välja arvutada. Näiteks ostis ettevõtja 100 tuhande rubla väärtusega tooteid. Kaupade eeldatav müük on üks kuu. Suuruse arvutamisel saastekvootide tuleks arvesse võtta kulude üürile ruumi kauplemise punkti (5000), tööjõukulud müüjad (25000) ja lisakulusid (10 000). Selleks, et saada teavet minimaalse hinnatase, peate lisama kõik kulud, mille järel lisamise tulemus tuleks korrutada sajaga. Tehes lihtsaid toiminguid ((5000 + 25000 + 10 000) * 100), saime 4 miljoni rubla suuruse summa.
Selleks, et välja selgitada kaupade maksumusest saadava minimaalse hinnalisandi väärtus, tuleb see tulemus jagada tootmise esmaste kulutustega (100 tuhat rubla). Selle tulemusena saame 40% väärtuse. See tähendab, et vähem kui selle väärtuse lisamine võib põhjustada ettevõttele kahjumit, ja suur lisatasu toob tulu. Kuid tuleb meeles pidada, et käibe suurenemisega saab kauba saadetist müüa kahe nädala jooksul. See tähendab, et lisamaksu summa tuleks vähendada poole võrra.
Selle näite alusel saame järeldada, et kolmekümne protsendi lisamaks võib tuua nii sissetuleku 20 000 rubla ulatuses kui ka 10 000 tuhande suuruse kahjumiga. Kasu saamiseks peab ettevõtja suurendama märgistust kuueteistkümne protsendini, mis kiirendab toodete müüki.
Samuti tuleb märkida, et kauba maksumuse vähendamine ei aita alati kaasa müügi suurenemisele. Nõutavate hooajatoodete marginaalide tase võib olla üle viissada protsenti. Pärast hooaja lõppu saavad müüjad korraldada "puhkuse" müügi, mille allahindlus on kuni seitsmekümne protsendi ulatuses. Sellisel juhul toob kaupade müük kasu, mis on tingitud "kuumade" kuude suurenenud nõudlusest.
Milline on jaemüügi hinna protsentuaalne osakaal? Teatava kaubagrupi lubatud saastekvootide taseme kindlaksmääramiseks on vaja üksikasjalikult analüüsida mitmeid parameetreid. Kõigepealt peate hoolikalt uurima pakutavate toodete omadusi. Eritingimused väärivad sellist tähelepanu nagu toote kvaliteet ja omadused, tarbija nõudluse tase ja tarnija konkurentsivõime. Lisaks sisaldab lõppmakse ettevõtja enda kulusid. Sellega arvestatakse kauba veo, nende ladustamise ja järgnevate toodete tarnimise ostjale kulusid.
Viimane komponent on maksustamissumma. Toodete maksumäärade protsentuaalne lisamine toorainetoodete lõpphinnas võimaldab ettevõtjal vältida tootmiskulusid, mis võivad põhjustada ettevõtte kahjumit.
Toote õige lisandumise korral on väga raske saada kasumit.
Kõige sagedamini võite kuulda küsimust, kas kõigi toodete hinnalisand on samaväärne? Sellele küsimusele vastamiseks tuleks kaaluda mitmesuguseid näiteid. Kujutage ette jaemüügipunkti, millel on piiratud hulk tooteid. Sellisel juhul saab ettevõtja kontrollida iga üksuse väärtust. Piiratud pakkumise tõttu saab müüja õigeaegselt reageerida tarbijate eelistustele. Suure hulga kaupade puhul on iga eseme väärtust üsna raske kontrollida. Tarbijate vajaduste muutumise korral on igal riiulil koheselt vaja hinnasilti asendada.
Tänapäeval on palju erinevaid arvutirakendusi, mille kaudu saate analüüsida tarbijate nõudlust. Hoolimata spetsialiseeritud seadmete ja arvutirakenduste kasutamise võimalusest, eelistavad enamus ettevõtjaid oma tootevalikut jagada mitmeks tootegrupiks. Samal ajal võib lihatoodete lisatasu tase erineda saia- ja kondiitritoodete hinnalisandist. Konkreetse tooterühma toetuse suurus sõltub tarbijate nõudmisest. Selle väärtuse lubatava väärtuse kindlaksmääramiseks peab ettevõtja põhjalikult uurima konkurentide hinnapoliitikat.
Konkreetse tooterühma hinnalisandi tase võib sõltuda kauba ostuhinnast.
Kõige odavamate toodete puhul on kõrge hinnalisand võrreldes kallimate kaupadega. See meetod võimaldab suurendada tarbijate nõudlust kallite toodete järele, mille tulemusel suureneb brutokasum.
Õigesti arvestatud märgistus annab ettevõtjale võimaluse mitte ainult ettevõtte loomisega seotud kulude katmiseks, vaid ka eeldatava sissetuleku saamiseks.
Mis on toote märgistus vastavalt seadusele? Nagu eespool mainitud, ei kehti kehtivates õigusaktides paljude tooterühmade hinnapoliitika reguleerimine. Selle aspekti tõttu saab iga majandusüksus võimaluse sõltumatult reguleerida kehtestatud hindu, juhindudes tarbija nõudluse tasemest ja muudest parameetritest. Siiski on mitmeid sotsiaalselt olulisi kaupu, mille väärtust kontrollivad avalik-õiguslikud asutused. Kontrolliasutused kehtestavad toormeetoetuse maksimumsumma. Need rühmad hõlmavad järgmist:
Maksimaalne marginaal kaupadele seaduse järgi ei tohi ületada enam kui 30%. Selline saastekvootide tase määratakse oluliste toodete jaoks. Sellesse rühma kuuluvad piimandus- ja pagaritooted, lihatooted ja toidukaubad. Sellesse kategooriasse kuuluvad ka muud tooterühmad, mille alusel moodustatakse tarbijarühma maksumus. Tuleb märkida, et ravimite lisatasu kontrollib Vene Föderatsiooni valitsus. Ülejäänud toorainetoodete kulude kontrolli reguleerivad piirkondlikud omavalitsused.
Rööpade ja alkoholiga seotud pettus võib ületada 300%
02.12.2017 kell 15:27, vaatamisi: 54364
Hinnad tõusevad ebaselgelt ja elanike sissetulekud ei ole väga suured: nüüd läheb ainult ühe söögikorra eest pooleks palgast, nagu arvasid sotsioloogid. Jah, ja te ei anna ennast eriti oma garderoobi kriisi ajal uuendades: peate ootama müüki, muidu ei saa te riideid endale lubada. Alkohol ja kallimad, nii et isegi leinaga joomine on kallis. Kuid meie rahakotid tühjenevad selgelt keegi kasuks: tootjad ja kauplused sulavad suuri kasumeid kauba pakendamisel, mis tõstavad nende tegelikku väärtust 2-3 korda. "MK" püüdis välja mõelda, kuidas kaubandus on ostjatele kasumlik.
Iga meie ostude turustusahel on järgmine: tootja - turustaja - jaemüük. Loomulikult püüavad kõik selle skeemi osalejad teenida rohkem, nii et igal etapil suureneb toote esialgne hind märkimisväärselt. Kulude hind koosneb kahest komponendist: tooraine maksumus ja tootmiskulud (personali palgad, elekter, seadmete hooldus). Lisaks maksab tootja maksud ja aktsiisimaksud ning seejärel müüb kaubad hulgimüügiettevõttele või viivitamatult jaemüügihinnale müügihinnas, kui ta on hüpoteekinud selle intressi. Eksperdid selgitavad, et jaemüügiturul valitsevad nüüd jaemüügiturud - suured jaemüügiketid, mis ostetakse otse tootjalt, et mitte enam maksta lisatasu hulgimüüjate teenuste eest ja säilitada suhteliselt madalad hinnad, sest käive on suur. Ja väikseid kauplusi jätkatakse hulgimüügi baasil või vahendajatest, mistõttu kauba maksumus on sageli kõrgem. Samal ajal pole jaemüük piiratud hinnakujundus, välja arvatud... ei, mitte südametunnistus, vaid konkurents: kui nad ei osta, siis on see lähedalasuvas poes odavam. Kui teine kauplus on liiga kaugel või sulgub liiga vara, on kõik kaardid käes: nii kaua, kui nõudlus on olemas, saab kõige rohkem "hammustada" hinna määrata. Me võrdlesime hindu erinevates kauplustes ja leidisime, et täpselt samade toodete maksumus võib erineda 20-30%, mis lähevad jaemüügi taskusse.
Toidukaos
Kaubanduse karmide seaduste kohaselt toimub kõige kiiremini hinnatõus toiduainetel - inimene ei saa ilma nendeta ja ostab mis tahes olukorras. Seetõttu võivad vabaturul tootjad ja kauplused spekuleerida toodete hinna osas, nagu nad seda soovivad. "Nüüd ei ole hinnad piiratud riigiga, nagu Nõukogude ajal, kuid pakkumine ei ole piiratud. Seetõttu on nüüd peamine tarbijate kaitsja konkurents. Kui sulle üks poest hind ei meeldi, läheme teisele. Õnneks on linnas igas järjekorras poed ja suured hüpermarketid transpordi kättesaadavuses. Küll aga võib müüa kogu küla puhul 100-200%, "ütles Peter Mrs.
Kuid kas konkurents on tõhus, et võidelda tarbijate jaoks taskukohaste hindadega? Katse puhtuse tõttu külastasime me kolme kvartali elaniku juurde kuuluvat suurlinna poodit: kodus asuva madalama segmendi jaemüügivõrgustikku, bussipeatuste lähedal asuvat online-toidupoest "Products 24", kus on palju inimesi ja üks suurimaid hüpermarkete peatage sõidud tasuta bussi. Läksime ka Moskvas ühe suurima hulgimüügi baasi hinnakirja - mittevõrgu jaemüügi tarnija.
Tabelist nähtub, et isegi kõige lähemal asuvates kauplustes võivad hinnad märkimisväärselt erineda ning toodete koguarvu kogumaht on umbes 300 rubla - see on konkurents. Kuid siin peate valima: jooksma kauplusesse teel, kuid maksma üle, kaitsta pika joonega madala hinnaga jaemüügivõrgustikus, kuid säästa raha või kulutada mitu tundi hüpermarketiga samade säästude otsimisel.
Kuid isegi madalaimad hinnad jaemüügis on palju kõrgemad kui kulud, mille võrra ettevõtted tooted loovutavad - see on erinevus, et jaemüük teenib oma "päris senti". Venemaa Tarbijakaitse Liidu poolt koostatud aruanne "Kuidas toiduainete hinnad ja kvaliteet on kujundatud (tarbija vaade)" sisaldab andmeid erinevate toodete lõpliku hinna tootmiskulude osakaalu, vahendaja marginaalide ja jaemüüjate kasumi kohta. Seega on leiva hind 37% hinnast, piim - 27%, külmutatud kala - 24%, päevalilleõli ja lihatooted - mitte rohkem kui 10%. Vahendajad lisavad jahu, millest valmistatakse leiba, veel 25-30%, päevalilleõli - 27%, kala - 20-23%, pastat - 19%, suhkrut - 16%. Lõpuks teeb pood lisamaksu 20% -lt 50% -ni ning makaronide müügist saadi 9% puhaskasumist, kala 7-10%, piima, päevalilleõli, mune, suhkrut, jahu - umbes 6%. Pange tähele, et kõik need arvud on olulised kohalikele toodetele, mida ei impordita Venemaale.
Jaemüügi hinnatase sõltub tootekategooriast ja tootmisharule iseloomulikest tootmisomadustest, ütleb Rusprodsoyuzi direktor Dmitri Vostrikov. Näiteks jaemüügi jaemüügi hinnalisand ületab 50% - see on üks suurimaid näitajaid toodete hulgas. "Jahutootmisettevõtete tootmisvõimsus on nõudlusega kaks korda kõrgem ja suure konkurentsi tõttu töötavad ettevõtted kasumlikkuse äärel, teenides kasumit vaid 1-4%. Kana lihatoodete kasumlikkus on veidi suurem ja hind on elanikele taskukohasem. See on tingitud asjaolust, et lind kasvab 2-3-kuulise nuumamisaja jooksul ning selle hind on palju madalam kui sealiha, lambaliha ja veiseliha, "ütles ekspert.
Toote maksumus sõltub toormehindadest, toodete töötlemise sügavusest, pakendamisest ja äriprotsesside korraldamisest, tootmise koormast, rõhutab Rusprodsoyuz juht. Tema sõnul mõjutab ka müügihind ja kasumlikkus elanikkonna tegelikku ostujõudu ja konkurentsi selles kategoorias.
Kui esitame need väärtused rahalises mõttes, siis kasutades näiteks kana keskmise hinnaga 133 rubla kilogrammi kohta, on jaehinna struktuur selline: kulu - 87,5 rubla, tootja lisamakse - 10 rubla, maksud - 8 rubla ja jaemüügi hinnatõus - 27,5 rubla.
Loomulikult võite küsida endalt retoorilist küsimust: kas tootjad, vahendajad, jaemüük ja riik ei ole häbiväärsed oma maksudega, et nad võtaksid kodanikelt palju huvi oma soetusmaksumusest? Aga tegelikult selgub, et muljetavaldav kelm jääb turustusahela iga osaleja marginaalide summani. Isegi tarbija kaitsja Peter Shchelischy ei kiirusta toiduainetööstust ülemäärase ahnuse eest. "Vastupidiselt toiduainetööstuse stereotüüpidele on üks madalaimaid marginaalseid tööstusharusid, kus tootjad on jaemüügi kasumlikumaks, 6-7% ettevõtete puhaskasumist ja ligikaudu 3% kaubandusest. Jaemüük ei ole aga üldse murettekitav: käibe arvel osutuvad netokasummad märkimisväärseks, "järeldas ekspert.
Aktsiis on odavam kui viin
2016. aastal sai Venemaa eelarvest aktsiisimakselt 1,3 triljonit rubla - suur arv, arvestades, et need rahalised vahendid võeti tarbijate taskutest tegelikult välja. Aktsiis on kaudne maks, mida tarbekaupade tootjad (alkohol, tubakas, bensiin) maksavad kauba müümisel ja seega ka jaemüügihinnas. Aktsiisimaksud on föderaalse riigikassa jaoks oluline sissetulekuallikas, sest maksustatavate kaupade maksumus on väga kallis: mõnikord on maksu kolm korda suurem kui toote maksumus. Sellise "ebaõiglase" hinnakujunduse näide on viin.
Vastavalt Rosstat, keskmine hind 0,5 liitrise pudeli viin Venemaal on 280 rubla. Selle toodang ulatub 48 rubla - see on soetusmaksumus, mis sisaldab tooraine, pakendamise ja muude kulude, sealhulgas reklaami, maksumust. Lisaks sellele teeb tootja markeeringu - umbes 11 rubla. Kui pudel müüakse jaemüügini, tõuseb see hind keskmiselt 89 rubla juurde. Ülejäänud 132 rubla on riigi poolt aktsiisimaks, mis on peaaegu võrdne kulude ja kaupluse hinnalisandiga. Seega, kui me alustame soetusmaksumusest, maksame üle peaaegu viis korda traditsioonilise vene keetmise jooki.
On uudishimulik, et Venemaal asuvates kauplustes on viinade hindade hulk väga suur, hoolimata asjaolust, et alates 2010. aastast on valitsus kehtestanud selle alkoholi miinimumhinna - 190 rubla ühe liitri kohta, et võidelda ebaseaduslike toodete vastu. Sellest hoolimata võib jaemüügiketidena näha viina 191 rubla eest, samas kui kaunis pudel, mis on täpselt sama "sisu", kuid 500 rubla eest, jääb natuke kaugemale. Vaatamata kergete vihjete kleepuvatele kleebistele, mis on valmistatud sügavpuhastustehnoloogiast või Everest'i ülaosast sulavett valmistatud seeriast, on see valmistatud samast toorainest (alkoholist) odavana ja selle suhtes kohaldatakse sama aktsiisimaksu, selgitas direktor Saksamaa föderaalse ja piirkondliku alkoholituru uuringute keskus (CIFRRA) Vadim Drobiz, kes selgitab hinna erinevust. "Ostes lisatasu toodet 300 rubla eest ja rohkem, maksavad tarbijad pildi ja enesehinnangut. Maasturil asuva ettevõtte juhataja ei saa ju parima viina juua! Mõnevõrra subsideerib kalli toote kõrge hind selle majandusliku vastaspoole madalat hinda. Samal ajal on lisatasu viinamarjakulu maksumus kõrgem, kuid mitte tooraine arvel, kuid reklaami-, pakendamis- ja turunduskulude arvel - kõik, mis sunnib tarbijat selle toote eest suure raha eest ostma, "usub ekspert.
Kallis kaubamärgiga toode
Kaubanduse eksperdid leiavad, et moetööstus on kõige kasumlikum tööstus. Rõivaste ja jalatsikaupluste puhul võib kaupade hinnalisand ületada nende müügihinda 10-20 korda ning see on kõik see, sest oleme valmis brändi eest üle maksma. Ajakiri Business Insider tegi uuringu, milles avastati 37 kõige suurema märgistusega toodet. Selgus, et nimekirjas olid peamiselt garderoobikaubad. Näiteks markeeritud päikeseprillid on marginaalide osas pluss 1329%. 1100% kõrgem kui naistepesu müügi maksumus, ja riiulite teksad on kallimad 650%.
Samal ajal on vene turul rõivad ja jalanõud 85% esindatud imporditud kaupadest. Nad tulevad meie kauplustesse peamiselt Kagu-Aasiast, purustades kombeid ja pikki vahemaid. Kuid logistika ja tollivormistus on kõigi imporditud kaupade jaehinna kujundamisel kaks peamist kuluartiklit: keskmiselt maksustatakse tollimakse, maksud ja tarnimine 40-55% -ni kaupade esialgsest maksumusest. Seetõttu eelistavad paljud arenenud modsid välismaale ostetud: sama hinna erinevus globaalse brändi kogumisel võib olla 30-50%. Tänu maksuvabastuse süsteemile saate ka osaliselt tagastada käibemaksu, mida elanikud maksavad, ja välismaalased ei pea seda tegema.
Samal ajal, pärast impordi asendamist ja rubla langemist viimase kahe aasta jooksul, avasid mõned maailma kaubamärgid oma toodangu Venemaal. Soyuzlegpromi tegevdirektor Igor Ulyanov ütles MK-ile, et paljudel ettevõtetel on palju kasumlikum kui Venemaal õmmelda kui Hiinas. "Viimastel aastatel on palgatase Hiinas tõusnud: seal õmblustööja saab umbes 500 dollarit kuus ja tema Vene kolleeg - 12 tuhat rublat ehk umbes 200 dollarit. Palgakulude vähendamine mõjutab kauba maksumust allapoole, kuid lõpphinda moodustavad kaubamärgid, sõltuvalt nende markeerimispõhimõtetest, "ütles tööstusharu esindaja. Venemaal toodetud rõivaste ja jalatsite osas töötab nüüd paljude ettevõtete toodang mitte rohkem kui 3-5%, märkis ta. Samal ajal teenib Venemaal valmistatud rõivaste jaemüük palju rohkem kui tootjad, erinevalt toidutööstusest. "Müügipunktid teenivad vähemalt 20-30% puhaskasumit, ja isegi see tundub neile vähe, sest" rasvade aastate jooksul oli rõivaste ja kingade müügi äri kasumlikkus 100-200%, "lisas ekspert.
Miks me üle maksma, nagu uuring "MK" on näidanud, kaks, kolm või enam korda isegi kõige tavalisemate kaupade jaoks? Vabaturu seadused dikteerivad oma kaubanduseeskirju ja nad ei ole alati tarbija kasuks. Kui nõudlus on olemas, siis müüjad ei alanda hindu. Samal ajal süvendab olukorda Venemaa turul kodumaine eripära: pikad vahemaad ja keerukas logistika, samuti halvasti arusaadavad ja keerukad maksud. Kõik need õnnetused on nihkunud ka tarbija õlgadele. Pole vaja eeldada, et riik kehtestab mõnel haldustasandil hindade järjekorda. Nii et kõik lootust konkurentsi arengule. Kuid eelmine veerand sajandist meie riigi turumajanduse loomist ei selgitanud selgelt seda lootust.
See küsimus peaks ettevõtjaid huvitama vähemalt kahel põhjusel. Esiteks tuleb enne müüki (hinnakujundus) kehtestada oma toodete jaoks sobivad konkurentsivõimelised hinnad. Teiseks - konkurentide ostetud hinna õige arvutamine.
Kaupade märgistamine on kaupade maksumus, mis moodustab lõpliku hinna. Korralikult arvutatud märgistus annab ettevõtjale võimaluse mitte ainult ettevõtte korraldamise kulude katmiseks, vaid ka eeldatava sissetuleku saamiseks. Tavaliselt määratakse kauplemismarginaal protsendina kaupade maksumusest.
Margina tase sõltub:
Esmalt peaks lõplik hind, mille abil saate oma toodet pakkuda, peaks ostjaid rahuldama. Seepärast ei ole kaubanduses rangelt kehtestatud koefitsiente, mida hinnakujunduse ajal tuleks järgida. Kuid segmentide järgi on keskmisi näitajaid, millest saab alustada:
Nii et kauba lõpliku maksumuse arvutamiseks peate kulu korrutama märgistuse protsendiga ja seejärel lisama saadud numbri ostuhinnale.
Näide: teie tarnija müüs teile parfüümi 50 dollarini. Kosmeetikavade varu võib varieeruda 25-75 protsenti. Oletame, et valisite 40%.
Teie müügihind sel juhul:
Märgise protsent võib arvutada vastupidisel viisil. Selleks tuleb lõplik hind jagada ostuks ja lahutada üksus. Näide: müüte voodipesu komplekti 40 dollariga. Selle kulu on 25 dollarit.
Ettevõtja võib olla huvitatud konkurentide ostuhindadest lihtsal põhjusel: teil on üks tarnija ja soovite kindlaks teha, kas konkurent kasutab tarnijaga eelisolukordi. Lihtsamalt öeldes kas tarnija müüb kaupu teile ja teie konkurentidele samadel kulutustel.
Selleks valige võrreldav kategooria. Näiteks hindame me T-särgid. Konkurent müüb seda 20 $ eest. Teate, et lepingu tingimuste kohaselt ei saa teie konkurent, nagu teie, seada selle toote hinnalisandit üle 60%. Võistleja ostuhinna arvutamiseks peate lisama ühe lisatasu ja jagama lõpliku hinna saadud tulemusega.
Indutseeritud näites arvutused näevad välja selline:
Loodame, et oleme aidanud teil mõista, kuidas arvutada kaubamarginaali ja kehtestada kauba müügihind.