Ettevõtte tegevjuht Lyubov Kirilenko jagab oma kogemust kirjatarvete avamisel. Autori artiklis antakse praktilist nõu selle tegevuse korraldamise kohta nullist.
Kirjakauplus müüb kooli- ja kontoritarbeid, samuti mõned lasterikasse kuuluvad kaupu, mõnel juhul haridusalast kirjandust ja muid sarnaseid tooteid.
Kõik kirjatarvete ostjad võib jagada nelja gruppi:
Esimesed kaks gruppi moodustavad lõviosa kõigist ostudest, mis tähendab, et need on meie peamised kliendid. Müüdud tooted on üldtarbimisega tooted, mille nõudlus praktiliselt ei muutu sõltuvalt riigi majanduslikust olukorrast. Igaüks meist, sagedamini või vähem, omandab kontoritarvete ja omandab, kui haridusasutused, kirjaoskus on olemas, lõpuks, kuni inimesed unustavad, kuidas lugeda ja kirjutada. Seetõttu saab seda tüüpi äri pidada järjepidevalt kasumlikuks ja mitte seotud tõsiste riskidega.
Kantselei müügitulu arvutatakse keskmiselt septembrist juulini ja kõrgemal augustis enne kooliaasta algust. Väike hulgimüük jaemüügihindades - see on see, kuidas saate hetkel kaubikuteenuseid määratleda.
Valisime tegevuste läbiviimise vormi - meie juhul on kõige otstarbekam registreerida end üksikettevõtjana. See võtab vähem aega ja maksab vähem kui piiratud vastutusega äriühingu registreerimine.
Kui te hakkate tegema äri koos partneriga, kes aitab kaasa stardikapitali kujunemisele ja kavatseb saada tulevikus osa tulust, on parem registreerida LLC - seadistada oma ärisuhted juriidiliselt, kui asutajateks.
Maksurežiimi valimiseks minge piirkonna maksuhaldurisse ja veenduge, et teie piirkonna jaekaubandus kuulub UTII alla. Tõenäoliselt on see nii - siis valiku probleem pole teie ees. Kui teie tegevus ei kuulu UTII-sse, vali viieteistkümne protsendi lihtsustatud maksusüsteem.
Kirjakaupluse avamiseks tuleb sanitaar-epidemioloogiline järeldus teha riikliku sanitaar- ja epidemioloogilise seire osakonnas, tuleohutusameti tuleohutusstandardist. Samuti tuleb kassas registreerida - Maksuameti piirkondlikus büroos.
Iga töötaja peab teile esitama arstliku läbivaatuse tunnistuse vastavalt Vene Föderatsiooni tervishoiu ja sotsiaalarengu ministeeriumi 12. aprilli 2011. aasta korraldusele nr 302n (jõustus 1. jaanuaril 2012 ja tühistas 16. augusti 2004. a määruse nr 83).
Potentsiaalne ostja ei lähe läbi pool linna spetsiaalselt pakk kirjaklambrid - see on mugavam teha kõik vajalikud ostud visiidil supermarketis. Seega on meie kaupluse naabruses toidukaupade osakonnad, kodumasinate kauplused ja kodutarbed meile väga kasulikud.
Siin lisame lastekaubaga osakonnad, pidades meeles, kes on meie peamine klient. Põhimõtteliselt sobib meile kõigile inimestele suurte voogude müügipind, kuid naabruskond, näiteks ehitusmaterjalide osakond, ei anna meile midagi: meeste peamine remondiartiklite ostja ja emad ostavad tavaliselt oma lastele kirjatarbeid.
Kõrghoonetes on rentida ruumi esimesel korrusel. See on tavaliselt kallim, kuid potentsiaalsed ostjad lähevad kogu oma poodi üle.
Ruumi suurus sõltub eeldatavast kogusest. Kui alustad äritegevust nullist ja ilmselgelt ei ole teil piiramatut käivituskapitali, võib minimaalse vajaliku vahemiku asetada müügipinna neli ruutmeetrit. Kuid ideaaljuhul on parem valida 6-8 ruutmeetri ruume: kõik sobib, ja tulevikus saate lisada veel mitu kaubagruppi, samas kui ostjatel ei ole tunne, et nad on langenud võimsusega pakitud pingesesse kapidesse.
Renditud ruumidel peaks olema ruumi ladustamiseks. Mida suurem on selle ala, seda parem, kuid sisuliselt on isegi kolm ruutmeetrit juba üsna hea. Kui eraldi ruumi ei ole, on võimalik ja vajalik paigaldada partitsioon, eraldades müügipinna kasulikust ruumist.
Oluline: niiskuspaber halveneb, nii et te ei peaks möbleeritud ruume rentima.
Müügipiirkonnale on vajalik miinimumvarustus müüja ees oleva ekraaniga ja selle taga asuv seinakell. Vajadusel paigaldatakse seinale paigaldatud elemendid - riiulid, võrgud, sulgudes.
Tellige helge, silmatorkav märk suure tähtedega, pane aknale midagi ilusat - näiteks oma töölauale või gloobustele mõeldud kingituste komplekti.
Lao jaoks on meil piisavalt tugevaid (40 cm ja suuremaid) ja sügavamaid (30 cm ja rohkem) riiulid tugevaid racks, nii et saate neid kotid pakendada. Veenduge, et tuua need ladu oli mugav.
Väikesele poodile on üks müüja piisavalt, aga kui jaemüügipind on suur ja ostjad vahelduvad rackide vahel, on teil vaja kassa ja vähemalt üks konsultant. Ta too toob kauba laost, hoiab järjekorras riiulitel, hoolitseb ostjate eest vaikselt, et vältida võimalikke vargusi.
Enne õppeaasta algust suureneb klientide arv märkimisväärselt, nii et isegi väike pood vajab täiendavaid töötajaid. Üürida üliõpilasi ühe kuu jooksul - augustis on nad endiselt vabad ja nad on rahul, et nad võtavad tööle ajutise töötasu.
Sõltuvalt potentsiaalsete klientide rühma suunast võib meie müügikompleks olla spetsialiseerunud koolitarbedena või kontorina äriliseks kasutamiseks. Mõlema sektori täielik katmine on väga kallis ja te asute lihtsalt esimese miljoni juurde, nii et me peame silmas ühte asja.
Paljud start-up-ettevõtjad teevad sama viga: nad ostavad odavaimat toodet, lootuses meelitada ostjaid madalate jaehindadega. Kuid odavad on harva kõrge kvaliteediga ja selle tulemusena koguvad Hiina tooted riiulitel tolmu. Parem on keskel kinni pidada: kliendid saavad tõenäoliselt head asju, mida on meeldiv kasutada, kuid ei soovi neile liiga palju tasuda.
Suure käibega suurtel kauplustel on võimalus kehtestada miinimumhinnad. Teil pole sellist võimalust kõigepealt: teil on vaja jagada võlgu, maksta üür, säästa raha uute kaupade ostmiseks. Laske odavalt - mida peaksite püüdma, kuid mis veelgi olulisem: teie poes olevad hinnad ei tohiks olla kõrgemad kui konkurentide lähima turuväljundi puhul.
Kas tasub omada kümmekond sarnaste kaupade sorte? See on ületähendus, kolm on piisavad: natuke odavam, veidi kallim ja keskmine nende vahel. Liigne valiku arvukus muudab ostja vaid mõistuse, ja see maksab sulle päris senti.
Seal on rida nn hooajalisi kaupu, mis kulgevad vahetult enne kooliaasta algust - näiteks koolikotid. Septembris tuleb kõik, mida te ei müü, peate laos eemaldama või müüma suured allahindlused. Teine on mõnel juhul tulusam, sest karbid, mis on aasta jooksul lahtrisse kantud, ei tundu enam uut ja peate neid veel odavamalt ära pakkuma.
Kaupade haridus- ja lastekirjanduse, ajakirjade, kingituste ja suveniiride ning muude kontoriga mitteseotud toodete seas on kindlasti müüki suurendanud. See on mõistlik kõigil juhtudel, välja arvatud kaks: poes ruumi puudumine või väga piiratud stardikapital.
Ostad kaupu hulgimüügi baasil. Täna on otstarbekam teha tellimusi Interneti või telefoni teel, mitte iseseisvalt baasi minna. Sisestage otsingukasti "kirjatarvete hulgimüük", valige oma piirkonnast mitu poodi, sirvige oma katalooge, võrdlege hindu. Tutvuge kättetoimetamise tingimustega, küsige kaupade kvaliteedisertifikaatide olemasolust. Tuginedes kogu saadud teabele, tehke valik turustaja kasuks, kellega koostöö on kõige kasulikum. Makse toimub sularahas tarnimisel.
Kui teie poest saadavat tulu võib nimetada järjepidevalt kõrgeks, on otstarbekas teha otse koostööd tootjaga: ostate kaupu madalama hinnaga - vastavalt sellele saate seda odavamalt müüa. Kuid siis jõuab teie pakkumine teile ja ostude maht peaks olema piisavalt suur.
Kas otsite niši äri jaoks? Soovitame õppida, kuidas kontoripood avada. Lõppude lõpuks on kirjatarbed väga paljutõotav suund.
♦ kapitaliinvesteering - 400 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - 8-15 kuud
Müük on üks ettevõtjate, eriti algajate lemmikjuhistest.
Tõepoolest, kui te mõtlete hoolikalt läbi kõik nüansid, siis võite teenida hea tingimuse edasimüügiks.
Peaasi on otsustada selle ettevõtte profiili kohta, milles olete valmis investeerima, ja tootele, mida soovite müüa.
Kontoritarbed on paljulubav suund, mistõttu otsite niši ettevõtetele, õppige üksikasjalikult, kuidas kontoripoodi avada.
Võib-olla soovite osaleda täpselt sellist tüüpi äri.
Selleks, et kliendibaasi võimalikult kiiresti luua, peate mõistma, kellele täpselt kavatsete oma kaupu müüa.
Võttes arvesse sihtrühma, tuleks luua ruumi sisustus, moodustada kaupade valik jne.
Kirjaplangi peamised kliendid on jagatud nelja kategooriasse:
Kui me räägime liikmete arvu, et hiljutiste uuringute kohaselt, siis kontorid moodustavad üle 50% tulust kontoritarbed kauplustes, ülejäänud osa on jagatud teiste kolme kategooriasse.
Näete, et kontoritarvete suurimad tarbijad on kontori- ja muud organisatsioonid.
Sellepärast usuvad paljud ettevõtjad, et nad peavad avama poe, mis müüb kserokipaberit, mitmesuguseid kaustu, korraldajaid ja muid kontoritööde, koolide, ülikoolide, pankade ja muude kommerts- ja valitsusasutuste jaoks vajalikke kirjatarvete tarneid.
Kuid lastele, õpilastele ja üliõpilastele pakutakse kaupu vähem ruumi.
Võite järgida nende eeskuju või võite minna muul viisil ja müüa eelkõige märkmikuid, joonistamisalbumeid, pliiatsi, viltpliiatsi, pliiatsi, valitsejaid, üldiselt kõike, mida vajavad koolilapsed ja üliõpilased.
Kui teie kirjatarvete piirkond lubab, siis on parem avada universaalne kirjatarbed, nii et erinevate kategooriate kliendid saaksid kõike, mida vajate.
Nii saate müüki suurendada ja oma poe kasumit suurendada.
Huvitav fakt:
Pliiatsi ja pliiatsi kõige kaugem esiis oli tulekahju - need olid ka koobas maalid. Ja esimene kirjutusvahend, mis oli juba piisavalt täiuslik, oli vardad - kiilud tooraineks kirjutamiseks, neid kasutati iidses Assuris. Kreeklased ja roomlased kasutasid stiile, märgitud söögipulgaid.
Konkurents selles valdkonnas on üsna tõsine.
Isegi väikestes linnades on spetsialiseerunud kauplusi, kes müüvad kontoritarvete, ja supermarketid peavad vajalikuks mitmekesistada kaupade valikut koos joonistamise albumitega, pliiatsid, viltpliiatsid jms.
Kui otsustate kontoripaberi avada nullist, siis hoolitseme selle eest, kuidas võistlete konkurentidega.
Teie spetsialiseeritud supermarketi tugevused võivad olla:
Uue nurga alt avatud äri on hädasti vaja reklaami.
Kui olete avanud kirjatarbed, ei ole üldse vaja tellida klippe raadios ja televisioonis, et ajalehtedes reklaamipinda osta.
Võimas reklaamikampaania korraldamine peaks toimuma ainult siis, kui teete mõnda head müüki, ja saate kasutada kontorikaupluse reklaamimiseks odavamaid, kuid mitte vähem tõhusaid viise:
Äriplaani koostamisel mõelge kindlasti sellele, kui palju aega peate ühe või teise etapi lõpuleviimiseks: kui kaua võtab registreerimine, sobivate ruumide otsimine ja remont, kvalifitseeritud töötajate värbamine, lepingute sõlmimine tarnijatega jne.
Üsna võimalik avada väikese kontoritarvete poe 3-5 kuud, kuid kui teil on probleeme vähemalt üks etappe, selle aja jooksul võib venitada.
Tänapäeva ettevõttes on raske leida lahutamata rakku. Kuid kirjatarbed on sellised, mis on alati nõudlikud. Selliseid tooteid liigitatakse õigustatult esmatähtsateks kaupadeks. Eri vanusekategooria inimesed vajavad seda. Käesolevas artiklis käsitletakse kaubanduse kirjatarvete idee nõuetekohast rakendamist.
Vastus sellele küsimusele on pinnal. Keegi ei suuda ette kujutada pankrotist töötajat, kellel on purunenud pensüstel, õpetaja, kellel pole punast pasta, süstlavaatajat, valitsejat, õpetaja, kellel pole sülearvuti, või preschooler, kes ei soovi joonistada. Neid kõiki ühendavad kirjatarvete vajadus.
Erinevad tooted aitavad meelitada mitmekesist ostjat, sest kontoritarveteta ei saa olla kontorit ega õppeasutust. Neid on vaja ja lapsel ja pensionäril.
Kontoritarvete müügiks pakutav ettevõtlus on alati nõudlik ja müüdud tooted - nende kiireloomulisuse säilitamiseks pikka aega.
Esmapilgul on esmatähtsate meetmete rakendamine kirjatarvete laiendamiseks lihtne küsimus. Siiski on vaja läbi viia selle idee rakendamise kohustuslikud etapid. Poe asukoha valik, turu prognoosimine, määratledes, milline kategooria inimesi esindab peamist tarbijat, lähimate sarnaste ettevõtete olemasolu on kõik tulevaste ettevõtete jaoks määravad tegurid.
Büroohoonete ja erinevate tasemete haridusasutuste lähedal paiknev asukoht on üks kavandatud jaekaupluse edu peamisi tingimusi. Täiendav positiivne seisund on hea liikuvate inimeste voog ja autode parkimine.
Selle põhjal määratakse tulevane klientide kontingent ja vastav kaupade valik.
Pärast ülaltoodud tegurite uurimist, kaaludes kõiki plusse ja miinuseid, võite hakata rakendama poe avamise ideed.
Eduka kauplemisettevõtte võtmeks on ettevaatlik planeerimine, kvaliteetse prioriteetse tegevuskava koostamine. Mida üksikasjalikum on koostatud äriplaan, seda realistlikumad on kulud ja tulevased tulud, seda suurem on kvaliteetsete investeeringute tõenäosus ja nende tasuvusaegade maksimaalne vähenemine.
Üksikasjaliku äriplaani ja äriregistri koostamine maksuhaldurites võib õigeaegselt kokku liita.
Individuaalse ettevõtja registreerimist teostab maksuhaldur registreerimispiirkonnas 3 tööpäeva jooksul. Selle protseduuri läbiviimiseks peate esitama passi ja TIN-i. TIN-i puudumine ei ole registreerimisest keeldumise põhjus, seda võib määrata koos uurimisperioodi registreerimisega. Riikliku registreerimise tasu on 800 rubla.
Selliseid meetmeid saab kõige paremini teha iseseisvalt. Vahendusettevõtete kaasamine registreerimiseks nõuab lisakulusid.
OKVEDi klassifikaatori järgi on parem valida maksukviitung 52.47.3 - ajalehtede ja kirjatarvete jaemüük 15% lihtsustatud maksusüsteemiga.
Välja antud lubade täielikkus ja täpsus on uue poe asendamatu atribuut. Mõned dokumendid on koostatud IP registreerimise etapis, teised on idee rakendamisel.
Dokumentide kohustuslik nimekiri sisaldab:
Üldiselt valib eelpool nimetatud dokumentide ettevalmistamine üksikettevõtja jaoks palju aega ja närve. Parem on pöörduda spetsialistide poole, et kiirendada nende kvalitatiivse ettevalmistamise protsessi või uurida seda artiklit.
Äriplaani kujundamine on ettevõtte rakendamiseks vajalike arvutuste tegemine, kasumit teenimine, tasuvusaegade määramine.
Kõige vaevaim ja vastutustundlikum töö - viia läbi ulatuslikud arvutused, mis võimaluse korral sisaldavad kõiki kulusid. Need elemendid hõlmavad tavaliselt järgmist:
Ruumide valimisel on otsustava tähtsusega haridusasutuste asukoht, ettevõtete kontorid ja avalikud asutused. Tulevase poe ala valitakse prognoositavate ostjate hulgast. Lisaks müügipinnale on vaja ette valmistada valmistoodangu väike ladu, juhataja ja personali tuba ja tualettruum. Soovitav on muuta kaubanduskeskus avar ja heleda valgustusega.
Tulevikus peaks poest olema võimalik soojuse tingimustes optimaalse niiskuse tasemega toode.
Paranduste tegemiseks on parem kaasata spetsialiste, kes on võimelised hindama ja tegema head tööd.
Enne kaubanduslike seadmete ostmist on soovitatav kutsuda kogenud disainerit, et anda nõu interjööri nõuetekohase sisseseadmise kohta.
Kirjaplangi eriseadmed on odavad, kergesti monteeritavad ja erineva konfiguratsiooniga.
Kasutatavate seadmete nimekiri:
Kirjaplangi müüjad vajavad teatud selektiivsust. Müüja peab olema ostjate suhtes tähelepanelik ja kaupadega ettevaatlik. Väikese kaupluse jaoks on piisavalt üks müüja ja üks kassapidaja.
Ilma raamatupidaja, tehnilise töötaja korrapäraste ruumide puhastamiseks võite esmalt teha. Ettevõtja otsustada usaldada ruumide turvalisus automatiseerimisse või elavale isikule.
Sõltuvalt töötajate arvust, töömahu kestusest, palga määramisel ja igakuise palgaarvestuse arvutamisel.
Müügipiirkonna kasuliku piirkonna suuruse ja ettevõtja finantsvõimaluste põhjal määratakse müüdavate kaupade loetelu. Neid saab jagada kaheks suureks rühmaks:
Poole pole paha, et neil on koopia nurgas, osta kassetid või värvida.
Vahemikku saab laiendada või vähendada. Kõik sõltub ostjate nõudlusest.
Kui poodi lähedal on eelarveorganisatsioonid, on poodi võimalik pangaülekandele panna klientidele ruumi, kus väljastatakse kauba eest maksmise arve. Pakkuge suurettevõttele hankelepingu tarne- ja sooduspakkumiste hulgimüügilepingu sõlmimiseks.
Kaupade ostmise meetodi kindlaksmääramine sõltub ettevõtja finantsvõimalustest. Kaasaegne turg on küllastunud igat liiki hulgiostude, andmebaaside, Interneti-turgudega.
On teada, et alused ja hulgimüügipood tarnivad kaupu. E-poes maksab tarnija tavaliselt ostja.
Poodides olevad tooted ei tohiks olla liiga odavad, kuid ka liiga kallid, ei tohiks neid ära võtta. Teisisõnu, me vajame erinevat tüüpi inimeste ligimeelitamiseks erinevaid väärtusi pakkuvate kaupade rühmi.
Mõistetakse kaupade ostmist otse tootjalt. Kaupade hind on siin pluss ja miinus on kohaletoimetamine.
Esmapilgul ei vaja kirjatarbeid reklaami. Kuid see väide on ekslik.
Värvikad, kvaliteetse poe märk on informatiivne. See on kahekordne vajadus uue turustusvõimaluse avamisel. Märkil on võimalik poe logo asetada ja seejärel korrata seda visiitkaartidel, lendlehtedel.
Kasulik on paigaldada portatiivne, libistatav kursor poe suunas, mis on paigaldatud jalakäijate kõige intensiivsema voolu kohtadesse.
Lennukite levitamine koos poe avamise kutsega mängib positiivset rolli ostja ligimeelitamisel.
Pärast alginvesteeringu võimalike suundade kindlaksmääramist võite jätkata esialgsete kulude määratlust rahasiseselt:
Ülaltoodud arvutustest näib, et väikese kirjatarvete avamine nõuab umbes 500 tuhat rubla. esialgne investeering. See ei võta arvesse kokkulepitud äritegevuse "edendamiseks" nõutavate esimese 2-3 kuu kulusid. Sel perioodil kulub suurem osa puhast kasumit varude täiendamiseks ja laiendamiseks.
Selle alusel ulatub esialgne investeering 750-800 tuhande rubla juurde.
Pärast ärikontseptsiooni on väike pood suuteline tuua puhaskasumit 35-45 tuhande rubla võrra. kuus. Lihtsad aritmeetilised toimingud näitavad, et uue kontoritarvete kaupluse tasuvusaeg on 1,5-2 aastat.
Kaubanduspädevus, klientide arvu suurendamine hulgimüüjatega, aitab seda perioodi oluliselt lühendada.
Kontoritarbijatele lisateenuste ostmine klientidega mõjutab sissetuleku üldist tasakaalu.
Vaba ruumi olemasolu salongis kaubanduse jaoks võimaldab teil paigaldada täiendavaid seadmeid erinevate teksti või graafiliste materjalide paljundamiseks. See teenus on populaarne üliõpilaskeskkonnas (kui kauplus asub ülikooli lähedal), valitsusasutused, teenused.
Värviprinteri installimisel ilmuvad kliendid mis tahes fotode printimiseks. Seda tüüpi teenuses võivad olla huvitatud nii noored kui ka vanemad kodanikud.
Dokumentide, piltide ja fotode kaitse on tänapäeval lahendatud spetsiaalse varustuse abil. Lähtematerjal on kaetud ühe või kahe küljega ning kaitseb seda mehaaniliste kahjustuste eest. See teenus on üha populaarsemaks muutunud. Seadmete paigaldamine ja lamineerimisteenuste pakkumine loob kaupluse lisaklientide sissevoolu.
Eespool nimetatud teenused parandavad kirjatarbed ja meelitavad uusi potentsiaalseid ostjaid.
Esitatav video näitab, milliseid samme teil on vaja kirjatarvete avamisel ja kuidas seda praktikas tehakse.
Kantselei müügikoha avamist võib seostada odavlennufirmaga, kellel on investeeritud fondide kasutamise tõhusus. Õige koht, mitmekülgne valik, kaupade piisavad hinnad, laia lisateenuste valik - tulevaste edu alus.
Kontoritarvete turgude olukord Venemaal on kujunenud nii, et sellel turul aktiivsete osalejate arv on väga suur. Selle arengu üheks peamiseks põhjuseks on see, et seda turgu iseloomustab suurte mängijate puudumine. See aitab kaasa väikeste ja keskmise suurusega kaubandusettevõtete arvu kasvu, mis võtavad üksteisest väikese turuosa. Tänapäeval on Venemaal kirjatarbimisturul üle 3000 kutselise operaatori.
Kõigepealt on soovitatav põhjalikult uurida oma linna peamistest kirjatarvete turul tegutsejatest ja endalt küsida: milline oleks uue turustusvõimaluse peamine konkurentsieelis?
Praeguseks on olemas kirjatarbeid müüvaid kaupluste mitu tüüpi:
Lisaks võib kirjatarbeid müüa koos mänguasjade, kingituste, raamatute ja muude kaupadega. Spontaanse nõudluse kaubad (märkmikud, pastakad, märkmikud) müüakse tihti messidel, turgudel, kioskites ja kioskites.
Kontoripaberi avamiseks mõeldud investeeringud sõltuvad paljudest teguritest, sealhulgas müügivõrgu suurusest, kaubanduse vormist ja ruumi seisukorrast. Näiteks kui avate kaupluse kaubanduskeskuses (vormis "saar"), ei ole ruumi remont vajalik. Peate lihtsalt ostma vajalikke seadmeid ja kaupu müügiks. Kui eeldus on mitmekorruselise hoone esimesel korrusel kusagil linna elamurajoonis, siis ei saa seda teha ilma minimaalse kosmeetilise remondiga.
Siit on mitmeid käivituskapitaliga ettevõtte alustamiseks erinevaid võimalusi:
Müügipiirkonna suurus ei ületa sageli 15m2. Minimaalne investeerimissumma algab 340 tuhande rubla ulatuses ja sisaldab:
Plussid: äri kiire käivitamine, väikesed käivitamiskulud, suur turvateenindus, reklaamivajadus puudub.
Miinused: rendi kõrge hind ja seega püsivad püsikulud.
Näiteks mitme korruselise hoone esimene või esimesel korrusel. Selliste ruumide pindala võimaldab sageli korraldada täisautomaate iseteenindusega poodi. Minimaalne investeerimissumma algab 500 tuhandelt rublilt ja sisaldab:
Plussid: Sageli on sellistel ruumidel suured alad (erinevalt kaubanduskeskustest), mis võimaldab meil esitada laiema hulga kaupu. Samuti on rendihind sageli oluliselt madalam kui ühes ja samas kaubanduskeskuses.
Miinused: poodi avamiseks suuremad käivitamiskulud. Üheks puuduseks on ka selliste punktide kõrge piiriülese suutlikkuse puudumine, mille tagajärjel on müügikoha reklaamimiseks vaja pikki kulutusi ja pikemat ettevõtlusprobleemi (püsiklientide tööaeg).
Minimaalne investeerimissumma algab 820 tuhande rubla ulatuses ja sisaldab:
Plussid: ei sõltu majaomanikult, kuna ruumid asuvad teie vara. Siin ja märkimisväärne majanduse püsikulud müügikohas (üüri pindala - odav).
Miinused: kõik pakutud võimalused on kõige suuremad alustamiskulud, mistõttu suurem on ettevõtte tasuvusaeg.
Järgmisena peate registreerima ettevõtliku tegevuse. Kirjaplangi õiguslik vorm võib olla kas tavaline ettevõtja või juriidiline isik - LLC. Väikese turustusvõimaluse jaoks, mis ei kavatse rajada filiaalide võrgustikku, piisab IP-registreerimisest. See on odavam ja kiirem ja vajab minimaalset dokumentide paketti. Taotluse täitmisel on märgitud OKVED-kood 52.47.3 "Kirja- ja kirjatarvete jaemüük".
Maksuhalduri äritegevuse registreerimise ajal peaksite valima maksusüsteemi. Kantselei jaoks kõige kasumlikum on maksustamissüsteem ühtse maksuna sissetulekute (ÜTII) kujul. UTII vabastab ettevõtja tasuda selliseid makse nagu käibemaks, tulumaks ja omandimaks. Lisaks ei ole vaja poes kassaaparaati paigaldada, raamatupidamine on oluliselt lihtsam. Loe veel artiklit: "maksusüsteemi valik".
Kui valite maksusüsteemina lihtsustatud maksu (USN), siis peate installima kassaaparaadi ja registreerima selle maksuhaldurile.
Järgmine samm on kaupluse täitmine kaupadega. See on üks poe peamistest kuluartiklitest. Kaupade ostmine, sõltuvalt ruumi suurusest, võtab vähemalt 150 tuhat rubla. Peamine hulk toodete hulka kuuluvad: paberikaubad, trükitud tooteid, pliiatsid, kustutuskummid, valitsejad, pliiatsid, markerid, tarvikud kontoriseadmete, arvuti kettaid, mälupulgad, kalkulaatorid, kalendrid, suveniirid ja kingitused, kauba koolilastele (portfellid, ranitsad )
Mõnede andmete kohaselt tõuseb kõrgeim saagikus kaupade kombinatsioonide järgi järgmistes osades: 60% - kontoritarvete ja 40% tudengite lisavarustust. Ainus aeg on see, et enne õppeaasta algust on prioriteetsed muutused üliõpilaskaupade suhtes.
Poe avamist tuleb paremini edasi lükata kõrghooajal, mis algab augustis enne õppeaasta algust.
Kontoritarvete peamiste tarnijate struktuuris on peamine osa Ida-Aasia riikidele üle 60% kogu impordist, 25% - Euroopa riikidest ja 15% - ülejäänud maailmast.
Kuulsamaid Vene tarnijate kirjatarvete, saate valida suurima tootja sülearvutid CJSC "Bumizdeliya" Peterburi tehase "Lutš" ja "Gamma" (tootmine värvid), Saratov ettevõtted tootmiseks kirjalikult vahendid "Stamm" Tjumen firma "Oblkulttorg" - tootja kaustad valmistatud plastikust.
Esimese suure ostmise tegemine ei püüa odavaima (Hiina) kaupa saada. Madal hind tähendab tihti madalat kvaliteeti. Selle tulemusena ostetakse teie kaup halvasti ja laos olevad. Teisest küljest võivad kallid kaubad ka ostjat hirmutada. Seega järeldus - jääda keskmisesse hinnasektorisse, müües kõrgekvaliteedilisi kaupu mõistlike hindadega.
Täna ei ole hulgimüügi baasil tarvis osta kontoritarvete hulgimüüki. Kõik pakkujad, mitte ainult teie regioonis, on Internetis leitavad. Näiteks kui sisestasite fraasi "Kirjaosade hulgimüük" otsingumootoriks, leiate arvukalt bürootarbeid müüvaid ettevõtteid.
Samuti aitab esimene hulgimüük tavapäraselt analüüsida kontoritarvete müügi olemasolevaid turustusvõimalusi (potentsiaalsed konkurendid). Milliseid kaupu nad kaubitsevad, kelle tootjad on esindatud, millises hinnasektsioonis nad töötavad jne Mida rohkem saate oma konkurentidest teada, seda parem. Pole ime, et nad ütlevad: "Kes omab teavet - tal on olukord."
Seadistamine kasumimarginaal kaubale, mis põhineb järgmistel keskmised marginaalid: 20% kontoripaberi kirjalikult materjalid - 40% -50%, büroo kingitused - 150% - 200%.
Järgmine samm on poest müüjate otsimine. Teoreetiliselt tuleks kvalifitseeritud töötajate otsimine kaasata ka enne kaupade soetamist. Isegi väikeses müügipunktis on vaja vähemalt kahte müüjat, kes töötavad 2/2 vahetusgraafikus. Kui turustusvõimalus on ülitundlik, siis on vaja mitu müüjat, kassapidajat, poehaldurit ja ka raamatupidajat. Kuna kontoritarveid ostavad tihti organisatsioone ja juriidilisi isikuid, kes tasuvad ülekande kaudu, on vaja eraldi töötaja, kes võtab tellimusi üle pangaülekandega. Sageli kuulub see funktsioon poodi raamatupidajale.
Kassaajate-müüjate palk määratakse kindlaks väikese palga (7-8 tuhande rubla) alusel + protsent müügist. See parandab töötajate motivatsiooni ja avaldab müügile positiivset mõju. Kokku kulub kirjatarvete palgafondile umbes 80-100 tuhat rubla (4-5 töötajat).
Pärast esimese töötaja töölevõtmist ärge unustage tööandjatena registreerida eelarveväliste vahenditega (PFR ja FSS). Oma töötajate jaoks on poe omanik kohustatud maksma igakuiseid kindlustusmakseid 30% ulatuses palgast.
Kui te võtate statistikat, siis kogu päeva, kus on hea asukoht, ostab kirjatarbega kauplus 15-25 inimest, mille keskmine kontroll on 300 rubla. Selline müük toob kaupmehe omanikule umbes 200 tuhat rubla kuus. Sellest summast eemaldame viivitamatult praegused ja ka turunduskulud, mis kokku ulatuvad umbes 60 tuhandeni. Neto tulemusena, võttes arvesse esialgset investeeringut, maksab ettevõte ise esimese 9 kuu jooksul, mis võimaldab teil jätkuvalt saada stabiilseks plussiks.
Müügiruumide jaoks peate ostma kaasaegsed seadmed:
Kui plaanite avada suuremaid kirjatarbeid, siis on vaja ka turnikette, veebikaameraid ja häireid.
Kirjakaupluse avamiseks on vaja tuletõrjeteenistuse luba. Lisaks on vaja sõlmida lepingud ruumide desinfitseerimiseks, desinfitseerimiseks ja desinfitseerimiseks, luminofoorlampide ringlussevõtt ja olmejäätmete kõrvaldamine.
Müügi suurendamiseks peate oma poodi aktiivselt reklaamima. Seda saab teha, jagades tänavatel infolehti, kus pakkuda oma klientidele sooduspakkumisi ja allahindlusi. Samuti tasub Internetis reklaami teha, sest kogukonna loomine sotsiaalses võrgustikus on täiendav vaateväljavaade ja seega ka uued kliendid. Üks tähtsamaid aspekte on poe asukoht. Parim on paigutada see ülikoolide ja koolide, üliõpilaste juurde - see on suur osa selliste asutuste vaatajaskonnast. Pidage meeles sellise ettevõtte hooajaliste omaduste kohta. Enne ülikoolide istungit võite väljatrükkide eest teenida head raha ning paberi A3 printimise printeri olemasolu kasumlikult tõstavad teie kasumit konkurentide taustal.
Projekti eesmärk on avada kirjaplank jaemüük kirjatarvete ja seotud toodete Rostov-on-Don. Poe sihtgrupiks on koolilapsed, üliõpilased ja ärikliendid.
Ettevõtte peamine eelis on suur nõudlus toodete järele, mis tagab stabiilse sissetuleku. Haldusliku äri keerukust peetakse omaniku pideva osaluse vajaduseks.
Projekti elluviimiseks renditakse rentimisega 20 ruutmeetri suurune äripind, mis asub haridusasutuste vahetus läheduses. Kaubanduskeskuse pindala on 10 m2.
Esialgse investeeringu maht on 577 000 rubla. Investeerimiskulud on suunatud seadmete soetamisele, esialgsele kaupade soetamisele ja käibekapitali moodustumisele, mis katab esialgsete perioodide kahjumi. Suur osa nõutavatest investeeringutest jääb varude hulka - 43%. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.
Finantskalkulatsioonid katavad projekti kolmeaastast perioodi. Planeeritakse, et pärast seda aega on vajalik äritegevuse laiendamine. Vastavalt arvutustele kaotab alginvesteering kaheteistkümne tööpäeva jooksul. Tööstusharu keskmine tasuvusindeks on 12-16 kuud. Projekti igakuine puhaskasum planeeritud müügimahu saavutamisel on umbes 68 000 rubla. Projekti esimeseks aastaks on puhaskasum 535 205 rubla ja müügitulu 12,7%. Kontoritarbimise kasumlikkuse kasvu väljavaated - 35%. Projekti tõhususe integreeritud näitajad on toodud tabelis 1.
Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajad
Tasuvusaeg (PP), kuud
Diskontode tasuvusaeg (DPP), kuud
Neto nüüdisväärtus (NPV), hõõruda.
Investeeringutasuvus (ARR),%
Sisemine tulumäär (IRR),%
Venemaa kaubatarneturg on aktiivselt arenenud. Müügi mahtude pidev kasv tõi kaasa asjaolu, et 2016. Aastal oli turu maht 90 448,1 miljonit rubla. Vaatamata majanduse kriisile on kirjatarbimine jätkuvalt positiivne. See on tingitud asjaolust, et kontoritarveteks on tarbekaubad. Isegi kodumajapidamiste sissetulekute vähenemise ja majandusliku olukorra halvenemise tõttu säilitavad jaekauplused oma müügimahud. Tulude vähenevus on tingitud sellest, et kliendid liiguvad ühest hinnad segmendist teise. Siiski näitavad statistika, et Venemaal kontoritarvete keskmine elaniku kohta aasta lõpus 2016 suurenes 2,7% ja oli 619,5 rubla inimese kohta.
Kontori siseturg areneb kõigis segmentides, kuid eksperdid tunnistavad koolide ja loovuse pakkumise rakendamist kõige paljutõotavana. Esiteks, nõudlus selle toote järele on stabiilne; teiseks, selles segmendis on kaupadele suurem marginaal; kolmandaks, segmendis on ainult 15% turuosast.
Frantsiisid ja tarnijad
Kirjatarbimise struktuuris juhivad kirjutusmaterjale - nende osakaal on 17%; PVC ja PP tooted on teisel kohal - 12%; Pappkastid ja sideained sulgevad top 3 - 7%. Jooniselt fig 1 on näha, et kirjatarbeid esindavad mitmed tooted, kus iga segment on nõudlik. Nende statistikate keskendumine on vajalik, et moodustada poe valik..
Üldiselt iseloomustab kontoritarvete turg Venemaal järgmisi tunnuseid:
erinevalt paljudest teistest tarbijaturgudest on kirjatarbimine peaaegu kaubamärgitaotluseta.
kirjatarbimise turgu iseloomustab selge hooajalisus. Peak tulud on ettevalmistamisel kooliaastaks juunist septembrini;
pikk ahel alates tootjalt lõpptarbijani;
konkurentsi kõrge tase, mis on tingitud kontoritarvete müügiga tegelevate suurte jaemüügikettide olemasolust. Väikestele kauplustele on raske konkureerida suurte jaemüüjatega.
Hoolimata tööstuse tugevast konkurentsist, on praegu Venemaal 2GIS-kaartide järgi rohkem kui 11 000 erinevat kirjatarvete kauplust. Ettevõtte peamine eelis on võimalus kogu aasta jooksul saada püsivalt suurt kasumit. Ettevõtja peamine raskus seisneb selles, et kirjaosakond on üsna mitmekülgne projekt, mis nõuab omaniku pidevat osalust.
See projekt hõlmab kirjaplangi avamist jaemüügiettevõtete jaoks. Tootevalik hõlmab erinevaid tootegruppe, mis on suunatud laiale sihtgrupile. Enamik tootevalikut (umbes 70%) koosneb kõige populaarsematest ja odavaimatest kirjatarbedest (pliiatsid, pliiatsid, märkmikud, paber printeritele), ülejäänud 30% koosneb lastekunstide, lasterõivaste jne toodete toodetest. Tasub meeles pidada, et kirjatarvete kauplustes on rida hooajatööstusega kaupu, näiteks koolikotte. Kui lisate need poodi sortimendile, peate arvestama ostetud kaupade koguse, kuna selle pikaajaline ladustamine on ebasoovitav (toode toimub laos, kaotab selle esitatava välimuse). Seega, vahemiku moodustamisel on vaja selgelt määratleda poe suund ja valida sellesse kuuluvad kaubarühmad. Kirjavarustuse turg on väga ulatuslik, seda saab täielikult täielikult kajastada ainult suurte kauplustega.
Kirjaplankide valik peaks olema selgelt kavandatud ja struktureeritud. Selle projektiga on ette nähtud koolide ja kontoritöötajate kaupade müümisega tegeleva kaupluse avamine. Sellest lähtuvalt sisaldab poe valik järgmisi kaubaartikleid, mis on esitatud tabelis 2. Iga toote tüüp tuleb esitada vähemalt kolmes eksemplaris erinevatest hinnakategooriatest erinevate ülesannete kategooria jaoks: haridus, tootmine ja loominguline.
Tabel 2. Kontoripaberi vahemik
Osa sortimendi struktuuris
Paberitooted (märkmikud, joonistusalmid)
Kirjutusvahendid (pliiatsid, pliiatsid, joonlauad, kustutuskummid, laastud)
Loovuse tooted (värvid, harjad, viltpliiatsid, värvilised pliiatsid, plastiliin, värviline paber ja papp)
Lisatarvikud (korpused, kaustad, päevikud)
Kontoriseadmete kulumaterjalid (paber printeritele)
Väikesed kirjatarbed (pliiatsid, pliiatsid, markerid, korrektorid, kleeplint, klammerdajad ja punumismaterjalid, paberklambrid, ümbrikud)
Trükitud tooted (kalendrid, vormid, märkmikud)
Lisatarvikud (mälupulgad ja kettad, kalkulaatorid)
Nende kahe rühma valik on peamiselt tingitud asjaolust, et:
koolitüdrukute ja õpilaste vajadus kontoritarvete järele aastaringselt ning sihtgrupi baasiks on need kaks klientide gruppi;
Turundajad väidavad, et kontoritarvete müügi osatähtsus on üle 60% ja nõudlus seda tüüpi toodete järele kasvab peaaegu 20% aastas. Lisaks sellele on selle turusegmendi tegelik kasumlikkus kõrgem kui ülejäänud osas. Ie kontoritarbed - kõige paljutõotavam kontorimüügi segment;
Kinkekaupade pakutavad tooted on sortimendis vähe, sest see pole nii suur nõudlus. Kuid selliste kaupade ostmine on tihti spontaanne. Kingitus tooted asetsevad seonduvate toodetena.
Pärast poe valikut moodustub usaldusväärsete tarnijate leidmise küsimus. Kaupade ostmist soovitatakse teha hulgimüügi baasil, mis on praegu turul suures koguses. Pärast hulgimüüjate kataloogide uurimist ja hindade võrdlemist võite sõlmida turustajatega koostööd. Kui poe müügitulu on pidevalt kõrge, võite töötada otse tootjaga. See nõuab siiski suuri ostukulusid.
Praegu on suurenenud nõudlus kontoritarvete järele, millel on järgmised omadused:
kvaliteetsed tooted - vaatamata kõrgemale hinnale eelistavad tarbijad kvaliteeti;
funktsionaalsed tooted - kleebised, pen-marker jne;
ebahariliku disainiga tooted - eriti paberikaubad (sülearvutid, sülearvutid jne);
uued tooted - tarbija püüab valida toote, mis pole varem turul esindatud. Pidev tootearendus avaldab müügile positiivset mõju.
Samuti tasub meeles pidada raskusi, mis võivad tekkida üksikute tooterühmade rakendamisel. See võib juhtuda järgmistel põhjustel: kallid kaubad, ebameeldiv välimus, madal kvaliteet. Seepärast on soovitatav pidevalt jälgida toodete nõudlust ja asendada nõudmata tooteid.
Seega on hästi formuleeritud vahemik oluline konkurentsieeliseks. Suur valik, ainulaadsed pakkumised ja taskukohased hinnad tagavad müügi kõrge taseme.
Tasub pöörata tähelepanu täiendavatele teenustele, mida kirjatarbed võivad pakkuda. Sageli teenib nende teenistuste kasum märkimisväärset osa tulust. Täiendavate teenuste hulka saate kasutada: trükkimist, valguskoopiat, dokumentide lamineerimist - selleks peate ostma spetsialiseeritud seadmeid; kassettide ja tindi müük printerile, kolbampullide täitmine; operatiivne trükkimine ja köitmine; fotod dokumentides; tellimuste üleandmine äriklientidele - see nõuab auto või kullerteenuse kaasamist; maksete vastuvõtmisega masinate paigaldamine. Lisateenuste jaoks on palju võimalusi - see kõik sõltub poe suunast, selle asukohast ja projekti eelarvest, kuna enamik lisateenuseid on seotud kallite seadmete ostmisega. Siiski on õiglane märkida, et nende teenuste sissetulek võib olla märkimisväärselt kõrge ja mõnel juhul isegi suurem kui kontoritarvete müügist saadav käive.
Selle kontoritarvete kaupluse jaoks on järgmised konkurentsieelised:
sagedased tootearendused;
suur valik paberitoodete, ainulaadseid ettepanekuid toodete tarnijate hoolika valiku tõttu. Näiteks on kavas osta teatavat liiki kaupu välismaa veebipoodides;
dokumentide printimise, skaneerimise ja kopeerimise lisateenus.
Kirjaplangi sihtgrupp koosneb erinevatest tarbijarühmadest. Kirjaplangi püsiklientide seas on järgmised kategooriad:
õpilased ja üliõpilased;
ettevõtted, kes ostavad kontoritarbeid ettevõtte vajadustele.
Reklaamjaama poest saab jagada kahte tüüpi - passiivse ja aktiivse. Passiivne reklaam sisaldab märke, bännereid, sambaid jne Aktiivne reklaam hõlmab voldikute levitamist, visiitkaartide levitamist, reklaami Internetis. Sellisel juhul on kavas kasutada järgmisi reklaamivahendeid:
Reklaami märk - meelitab ostjaid tähelepanelikult. See peaks olema valgusküllane ja asuma kauplusehoone fassaadil ja olema kergesti nähtav. Reklaamimärkide tootmine, samuti selle paigaldamine läheb maksma umbes 15 000 rubla.
Sillar on täiendav vahend tähelepanu juhtimiseks. On võimalik paigutada mitte ainult poest poest, vaid ka teavet ainulaadsete müügipakkumiste kohta. Samba maksumus on 3000 rubla.
Infolehed - hoonete reklaame sisaldavad erakülgseid lehti võib jagada läheduses asuvate majade postkastidega, samuti kontsentreeritud sihtgruppide lähedal - koolide, ülikoolide ja büroohoonete lähedal. Samuti võite paigutada sooduskuponge infolehelt, mida tarbija saab esimesel ostmisel kasutada. Infolehtede disain ja trükkimine ning nende levitamine promootori poolt maksab umbes 4000 rubla.
Erinevate kampaaniate läbiviimine, klientide lojaalsusprogramm - tarbijate tähelepanu äratamiseks võib-olla eripakkumistega, millest võidakse teatada ajalehtede teadaannetega, voldikute levitamisega jne. See võib olla hooajaline varud, mille eesmärk on stimuleerida müüki suvekuudel, kui nõudluse vähenemine või kõrge müügi perioodi varud keskenduvad klientide maksimaalsele omandamisele. Näiteks saate jagada aktsiaid enne õppeaasta algust ja pakkuda 10% allahindlust tervet kaupade gruppi; või anda soodustust üliõpilasele / rekordile, kes esitavad "head" ja "suurepärased" märgid. Võib olla palju võimalusi - ebatavalised pakkumised võivad meelitada tarbija tähelepanu ja asetada see poodi. Klientide lojaalsusprogramm võimaldab teil luua oma kliendibaasi ja säilitada tarbijat. Akumulatiivsete kaartide levitamine, allahindlus iga 5. ostu puhul, kingitus teatud summa ostmiseks jne.
Seega on kirjatarvete reklaami maksumus 25 000 rubla.
On üsna raske prognoosida müügimahtu kontorikaupluses. See sõltub müügikoha asukohast ja reklaamikampaania mõjust ning kaupade hinnalisandist. Iga kaupade rühma toodete kirjatarvete kaubanduses on oma kaupade märgistus - 60% kuni 300%. Arvutuste lihtsustamiseks kasutatakse kontoritarvete keskmist müügi- marginaali 200%. Kavandatud müügimaht arvutatakse keskmiselt 400 rubla suuruse kontrollkoguse ja klientide arvu järgi 1000 inimese kohta kuus. See hõlmab mitte ainult jaekliente, vaid ka ärikliente, kellega kavatsetakse luua poe käivitamise esimestel etappidel koostööd. Seega on keskmine tulu suurus 400 000 rubla kuus. Väljumine määratud müügimahust on planeeritud pärast üheksa kuud poest.
Selle projekti elluviimine hõlmab järgmisi samme:
1) äriregistreerimine. Statsionaarse jaekaubanduse puhul ei nõuta eriluba.