Kirjapaber on üks nendest ärivaldkondadest, mis tarbijate hulgas alati nõudluse kohaselt. Paberid, paber, klammerdajad ja muud lisaseadmed on nõutav ka kontoritöötajate ning õpilaste ja nende emade hulgas. Oma ettevõtte korraldamise seisukohast on see ka üsna paljutõotav suund. Eduka müügi jaoks on peamine asi valida õige koht, kus kaubad on eriti nõudlikud ja moodustavad optimaalse vahemiku.
Kui olete kindlalt otsustanud, et soovite kirjatarvete valdkonnas osaleda, peate kõigepealt uurima seda segmenti ja sarnaste kaupluste tööd. Näiteks ei tohiks võtta koolide ja kontorite kaupa tohutuid hüpermarkete - seepärast, et püüdlane ettevõte pole tõenäoliselt võimeline konkureerima sellega.
Analüütiliste andmete kogumine, konkurentide valiku uurimine, nende töögraafik ja nende töö eripära võimaldavad koostada kõige täiuslikum äriplaan, mis kajastab nii tugevaid kui nõrku külgi. Lisaks sellele aitab see teave valida tulevase poodi jaoks sobiva koha: teate juba, millised ostjad otsivad.
Kuid esimene asi, mida tulevane kaupmees peaks enne oma plaani rakendamist tegema, on pöörduda maksuametisse. Kontor on ettevõte, mis tähendab, et see tuleb registreerida ja maksustada, nagu ka mis tahes muu sissetulekuallikas.
Tööle piisab üksikettevõtja sertifikaadi (IP) saamiseks, mis annab õiguse tegeleda äritegevusega: üürilepingu ja tarnelepingu sõlmimine, osalemine pakkumismenetlustes jne.
Selle dokumendi saamiseks peate võtma ühendust FTSi kontoriga elukohas, tasuma riigilõivu ja täitma ettenähtud vormi. Pärast seda saate 5 tööpäeva jooksul saada IP-registreerimise sertifikaati.
Planeerimine on edu võti kõigile ettevõtetele. Sellisel juhul on ka kirjaplangi äriplaan äärmiselt oluline: see aitab tulevikus ette kujutada ja hinnata ka enne, kui otsuseid tehakse. Äriplaani abil saate kindlaks teha oma kaupluse peamised eelised ja keskenduda neile ning leida vigu, mida saab varjatud või parandada juhtumite moodustamise etapis.
Äriplaan peaks sisaldama kirjaplangi üksikasjalikku kirjeldust sortimentide omadustest tööplaanile. Personali, kaupade valiku sügavus, reklaam - kõik see peaks dokumendis kajastuma.
Kirjavarustus on kõigile inimestele absoluutselt vajalik: mõned ostavad paar pliiatsit ja kasutavad seda aastaringselt, teised võivad olla mõne nädala jaoks piisavad. Ostjate sagedasemateks klientideks on:
Bürood ja valitsusstruktuurid aitavad olukorda parandada - neil on pidevalt vaja uusi sussisid, kleebiseid ja muid kirjatarvete tarvikuid. Loomulikult pakuvad ettevõtted ja riik neile kõik, mida nad vajavad, kuid mitte selles koguses.
Pädev ruumide valik on tulevase ettevõtte edu võti. Kõik sõltub sellest otsusest: kuidas helistada kirjatarbed, milline on tema valik, millised seadmed on vaja jne
Iga äriplaani puhul on see aspekt väga individuaalne, kuid üldiselt peavad kirjaliku äritegevuse jaoks paigutamiseks järgima järgmisi reegleid:
Te peaksite valima kaubanduskeskuste esimestel korrustel paiknevad ruumid, mis suurendavad pidevat klientide voogu.
Ruumi tuleb seada optimaalse niiskuse tasemele nii, et paber ja sülearvutid ei väheneks. Samuti peaksite veenduma, et teil on võimalus paigutada osa ruumidest laduks.
Kirjaosade müük on ka atraktiivne, kuna see ei nõua erilist kallist varustust, millega oleks vaja säilitada müügi tüüpi kaupu.
Seadmete peamine nõue - võimalus panna kirjatarve kõige soodsamas valguses. Ostjale peaks olema mugav valida kaupa iseseisvalt, ilma müüja abita, seetõttu peaksid need asuma taskukohasel viisil.
Kõige sagedamini kontori kuvamiseks kasutatakse:
Valik on piiratud üksnes ettevõtja kujutlusvõimega ja selle valikuga. Paigaldamisel on oluline, et riiulid ei näeks välja tühjaks: seda viga teevad sageli ettevõtjad. See on seotud asjaoluga, et kaubad on sageli väga väikesed ja igaüks neist vajab eraldi tähelepanu. Ärge unustage kaassa kauplemise seadmeid.
Kontor on üsna kitsalt keskendunud ettevõte, kuid selles segmendis on võimalik saavutada suurt hulka erinevaid kaupu, mis vastavad iga ostja maitsele. Kõigepealt on oluline analüüsida potentsiaalseid kliente ja tuvastada nende vajadused.
Kontoripaberi valikut on võimalik tinglikult jaotada mitmesse kategooriasse:
koolitarvikud;
Kui kauplus asub kooli lähedal, on mõistlik teha põhikooli vajadustele lähedane valik: märkmikud, pliiatsid, kompassid, pliiatsid jne. Igal juhul peab teil olema vähemalt teatud tüüpi paberit, sealhulgas värviline paber, mitmed lapsed või temaatilised raamatud, komplektid, kuulid, pliiatsid ja markerid jne
See ei ole vajalik eesmärgiga laiendada sama raha jaoks vahemikku, et keskenduda odavatele kaupadele. Reeglina on selline büroo madal kvaliteet, mistõttu ostja ei tule teist korda.
Kirjaplangi parim ajakava on 10-tunnine tööpäev. Selle põhjal on võimalik personali tööd korraldada kahel viisil: 5/2 või 2/2 (3/3 jne) vahetuses. Viiepäevase nädala jooksul peate vajama ühte põhitarnijat ja ühte täiendavat müüjat, kes võib töö alguses varustada ise ettevõtte omanik. See aitab paremini mõista klientide vajadusi ja kujundada valikut vastavalt nende eelistustele.
Personali põhinõuded - täpsus ja tähelepanelikkus. Väikesed osad nõuavad hoolikat käitlemist ja toodete hoolikat kaalumist.
Tavaliselt ei ole probleeme ettevõtjate tarnijate leidmisega, saate osta mono tooteid mitmel viisil:
Saate ise valida mõne valiku. Hulgimüügi baasil saate hinnata toote kvaliteeti, seda üksikasjalikult uurida, kuid see meetod võtab palju aega. Kui peamine piirkond on juba moodustunud, ei ole kaupade hoolikalt uurimine sageli vajalik.
Vähem laia valikuga veebisaitidel saate sageli leida originaalseid lahendusi, mis võivad akna mitmekesistada.
Suurem osa neist portaalistest tarnetest on tasuta, mis muudab ostuprotsessi taskukohaseks. Telefonikorraldus sobib neile, kes juba põhjalikult teavad kogu oma kaupluse erinevaid kaupu ja on valmis tellimuse saamiseks ilma täiendava ajaga raiskamata.
Ärimehed, kes ei tee koha valimisel ja tootevaliku moodustamisel tõsiseid vigu, edendavad enamasti oma tegevust ja loovad kogu võrgustiku. Kontoritarbed petavad kuni 100%, keskmine kasumlikkus on 35-40%.
Kui ettevõtjate arvates on aktiivselt kaasatud selles turusektoris, kantslyarsky äri - üsna tujukas ja mitmekülgne projekt, mis eeldab pidevat kohalolekut omanik. Vaja on korrapäraselt värskendada valikut uuendustega, huvitavate pakkumistega, et hõivata ostjat, sest sama objekti ostmine võib olla igav. Kuid ettevõtete omanikud väidavad, et kõige raskem - on alustada tulevikus, kui kasutusiga kogemusi, probleeme alustades äri ei toimu.
Tere! Mul on kaubanduskeskuses väike kontoritarvete pood. Ma kavatsen liikuda uude ruumi ühes ja samas keskuses, pisut suuremas piirkonnas. Poe kaupleb loendaja kaudu, pole juurde poodide aknad. Ütle mulle, milliseid muid tooteid võite siseneda kirjatarbega koos eksisteerivas ulatuses?
Tere! Mul on kaubanduskeskuses väike kontoritarvete pood. Ma kavatsen liikuda uude ruumi ühes ja samas keskuses, pisut suuremas piirkonnas. Poe kaupleb loendaja kaudu, pole juurde poodide aknad. Ütle mulle, milliseid muid tooteid võite siseneda kirjatarbega koos eksisteerivas ulatuses?
Ja kui see pole saladus, siis milline on teie toote summa? ja millest sa alustasid?
Ja kui see pole saladus, siis milline on teie toote summa? ja millest sa alustasid?
Toodetes umbes 300 000 p. Mis ta alustas, ei saa ma täpselt öelda. Kas saab sellest teemast nõustada?
Tere foorumi kasutajad! Ma tahan osta poest (või kaubanduskeskuse osakonda) kirjatarbeid.
Mul on vaja nõu, mul pole kogemusi. Kuid on suur soov olla omaenda armuke ja iseseisvalt toetada ennast ja teie kolme last))). Minu meelest on kontoritarvete kasutamine kasumlikum kui kooli kirjatarbed, kuid on võimatu mitte arvestada, et praegu on palju lapsi ja kõigile on vaja värve-albumeid-märkmikuid.
Suurim probleem on toa rent. Kuidas lahendada probleeme nii selle kui ka tarnijatega?
Kas on neid, kes seda teevad, samuti majapidamistooteid, väikseid asju maja jaoks?
Tere foorumi kasutajad! Ma tahan osta poest (või kaubanduskeskuse osakonda) kirjatarbeid.
Mul on vaja nõu, mul pole kogemusi. Kuid on suur soov olla omaenda armuke ja iseseisvalt toetada ennast ja teie kolme last))). Minu meelest on kontoritarvete kasutamine kasumlikum kui kooli kirjatarbed, kuid on võimatu mitte arvestada, et praegu on palju lapsi ja kõigile on vaja värve-albumeid-märkmikuid.
Suurim probleem on toa rent. Kuidas lahendada probleeme nii selle kui ka tarnijatega?
Kas on neid, kes seda teevad, samuti majapidamistooteid, väikseid asju maja jaoks?
halb töö. Ma kasutasin kantsi. ümberõppinud. ka paljud tuttavad lõpetasid nendega kauplemise. petamine on väike. kui teete ainult kantse + õpikuid, raamatuid, suveniire. selline kauplus on suur, 50 meetrit, siis võib see ja see on mõistlik, kuid ka raha peaks sinna minema.
halb töö. Ma kasutasin kantsi. ümberõppinud. ka paljud tuttavad lõpetasid nendega kauplemise. petamine on väike. kui teete ainult kantse + õpikuid, raamatuid, suveniire. selline kauplus on suur, 50 meetrit, siis võib see ja see on mõistlik, kuid ka raha peaks sinna minema.
Oli aegu, mil raamatuid hinnati järele jõudmiseks, ja nüüd, hetked ja millist väljalaskmist kirjatarbedest?
Tere foorumi kasutajad! Ma tahan osta poest (või kaubanduskeskuse osakonda) kirjatarbeid.
Mul on vaja nõu, mul pole kogemusi. Kuid on suur soov olla omaenda armuke ja iseseisvalt toetada ennast ja teie kolme last))). Minu meelest on kontoritarvete kasutamine kasumlikum kui kooli kirjatarbed, kuid on võimatu mitte arvestada, et praegu on palju lapsi ja kõigile on vaja värve-albumeid-märkmikuid.
Suurim probleem on toa rent. Kuidas lahendada probleeme nii selle kui ka tarnijatega?
Kas on neid, kes seda teevad, samuti majapidamistooteid, väikseid asju maja jaoks?
Kirjavarustus on keerukas äri, mis nõuab suuri investeeringuid, ei saa te seda üksi tõmmata, kuid teil on väikesed lapsed, ei saa te seda riskida, mõtle 100 korda.
Täname vastuste eest. Ma olen jõudnud selle arvamuse juurde viimase 24 tunni jooksul. Pärast Ufa hulgimüüjate kantseleitoodete hinnakirjade allalaadimist näen ma, et nende hinnad on väga suured, peaaegu nagu jaemüügis. See ei toimi. Mõtleme.
Võimalusena, kui ettevõte on juba ähmane ärritava naisega, naine sõber seisab mitu aastat ühes kohas ja müüb mütsid. Suvemütsid, panama mütsid, mütsid ja muud ujumispüksid müüakse, pareosid jne. Talvemütsid, sallid jne. Tal pole abikaasat, kõik kannab ainult, kannab, äri on ainult naissoost.
Ma kavatsen avada väikese kirjatarbega kaupluse (ma elan provintsis). Milline on ligikaudne summa, mida pead investeerima keskmistesse toodetesse?
Ma kavatsen avada väikese kirjatarbega kaupluse (ma elan provintsis). Milline on ligikaudne summa, mida pead investeerima keskmistesse toodetesse?
Otsige tulutoovat äri.
Hea päev! Ma tahtsin küsida küsimust teadlike inimestega. Ma otsustasin ka kirjatarvete müüa, ma tahan küladesse ja küladesse minna, et müüa koolitarbed väikese telkiga, palun, palun, see on seaduslikult vajalik, et midagi välja anda, ma pean silmas õigust kaubelda teatavas kohas või jõudis hommikuni, müüs kauba ja jäi?
Tänan vastuste ette.
seal on selline kaubandus - ka kraz oma valik
Otsige tulutoovat äri.
Ma arvasin alati, et kirjatarbed on kasumlikud. Cheat 250-300%. Ja see osutub siin kurvaks.
Hiljuti sõber suletud, töötas 3 aastat. see on vähemalt sama kasulik, kui teil on poe võrgustik. veel ühe probleemiga kui kasum.
Selge, tagasilükkanud selle idee) tänu.
Umbes 7 aastat tagasi oli Novgorodi poodide kauplusehaldurina kirjaosakonnas) Paberi hunnik. pakendid, märkmikud, pliiatsid... rohkem töö ja petmine 60-100, 200% pliiatsid. igal juhul, selle tulemusena penni ja hulk kontrolli (ämber ja tulu päevas maksimaalselt 4-5000).. miinus zp müügimeeste jaoks - ülevaade-kassakogumisteenus..isin ainult pühade ajal kui meeste ja naiste suveniirid... organisaatorid, päevikud, kellad... kõik vidinad ja lauad. kontori väike mööbel..komp. toolid Jõulukinke. Sellistes poodides müüakse ainult veebipõhist müüki suuremahuliste ettevõtetega. Vastasel juhul on see kahjumiga. ((Kirjavarustused võivad püsida ainult koos suveniiride ja e-poe või kokkuleppel töötada suurte kontorikeskustega kohaletoimetamisega. palju kasumit pisaraid.
13.05.12 00:22 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
13.05.2012 00:24 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
13.05.12 12:28 Vastus sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
Põgenenud tuulega paljajalgaga, mähise pööramiseks.
Päike jooksis piki raja, kus võltsitud vene pagari võit.
13.05.2012 kell 1:00 Vasta teatele Re: Kantselei + eksemplar elamurajoonis - kas see on kasulik? adar's
13.05.12 13:13 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
13.05.12 1:15 Vastus sõnumile Kirjaoskus + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
13.05.12 10:48 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt alladin
13.05.12 11:10 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? H777-d
13.05.12 11:19 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? kasutaja zloynsk
13.05.12 11:31 Vasta teatele Re: Kantselei + koopia-keskus elamurajoonis - kas see on kasulik? H777-d
elus on kõik lihtne - vaadake juur
13.05.12 13:05 Vastus sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
Satu on väga mugav sõna, et otsuseid mitte teha.
13.05.12 13:31 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? H777-d
13.05.12 14:00 Vasta teatele Re: Kantselei + koopia-keskus elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt alladin
14.05.12 09:42 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? H777-d
Parandas kasutaja zih (05/14/12 09:43)
14.05.12 09:55 Vastata sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? kasutaja zih
15.05.12 11:37 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
Päike ei tea õiget. Päike ei tea valesti. Päike paistab ilma keegi soojendamata. Leidsin ennast nagu päike.
15.05.12 11:59 Vastus sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
18.05.12 11:34 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt lugaid
Fikseeris Alexander585 (18.05.12 11:36)
18.05.12 11:58 Vastus sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? Alexander585
Põgenenud tuulega paljajalgaga, mähise pööramiseks.
Päike jooksis piki raja, kus võltsitud vene pagari võit.
19.05.12 13:55 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? Alexist
19.05.12 14:20 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
Päike ei tea õiget. Päike ei tea valesti. Päike paistab ilma keegi soojendamata. Leidsin ennast nagu päike.
19.05.12 22:29 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? kasutaja Angelina12
19.05.12 14:39 Vasta teatele Re: Kantselei + kopeerimiskeskus elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
Päike ei tea õiget. Päike ei tea valesti. Päike paistab ilma keegi soojendamata. Leidsin ennast nagu päike.
17.05.12 14:46 Vasta teatele Re: Kantselei + kopeerimiskeskus elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
19.05.12 22:27 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? systum131's
19.05.12 22:44 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
05.20.12 00:03 Vasta teatele Re: Kantselei + koopiamasin elamurajoonis - kas see on kasulik? kasutaja dvv
Päike ei tea õiget. Päike ei tea valesti. Päike paistab ilma keegi soojendamata. Leidsin ennast nagu päike.
05.20.12 10:49 Vasta teatele Re: Kantselei + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? iovs
Parandas kasutaja marfushka (20.05.12 10:54)
05.20.12 20:12 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
05.20.12 22:04 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
05.20.12 22:26 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
Omalaadsed inimesed toetuvad sellele, mida nad on, orienteeritud inimesed toetuvad sellele, mida nad on. E.Fromm
17.16.16 22.00 Vasta sõnumile Stationery + Copy Center elamurajoonis - kas see on kasulik? poolt marfushka
Võite, kui te arvate, et saate
Võrgustiku väljaanne "NGS.NOVOSTI" (18+)
Liitvabariigi kommunikatsiooni-, infotehnoloogia- ja massiinstitutsioonide järelevalve teenistus (Roskomnadzor)
Meediumi registreerimistunnistus EL-i numbri FS 77 - 70959 alates 09.09.2017
Asutaja: City Portal Network Ltd.
Juhtkiri: City Portal Network Ltd.
Peatoimetaja: Agafonov Alexander Sergeevich
Juhuslik aadress: 630099, Novosibirski oblast, Novosibirksk, ul. Lenina, 12, 6. korrus, telefon +7 (383) 227 00 14
Edastajate e-mail: [email protected]
NGS.BUSINESS on Novosibirski äri online-ajakiri. Äriuuringute, majanduse ja rahanduse maailma igapäevased uudised, ekspertide kommentaarid. Tänu saidile saate teada saada valuuta hinnapakkumisi ja valida kasumlik panus Novosibirski pankade pakkumistest, leida teadaandeid valmistehingute ostu ja müügi kohta, korvata hüpoteegi, auto laenu ja arutleda ärifoorumi lugejatega äriideede ja küsimustega.
Kui te ei soovi ettevõttes palju investeerida, kuid samal ajal oodata head kasumit, on teil suurepärane võimalus - peaksite avama kirjatarbed, mis igal juhul annavad kindla sissetuleku. Kontor kuulub olulistele tingimustele ja see tähendab, et teil on alati palju kliente. Loomulikult, tingimusel et korrektselt töötate korteri töös.
Kontor võib tunduda teile täiesti ebaoluline toode, mis kuulub väikelaste kategooriasse, kuid seda ei tohiks isegi ebaseaduslikult müüa. Kindlasti peate oma ettevõtte registreerima ja IP-aadress on parim algaja ärimees.
Teine oluline samm on ruumide valimine, sest saate avada kirjapaberi, mis muutub kasumlikuks hiljem, ainult hoolikalt valitud kohas. See võib olla:
Teist võimalust võib loomulikult pidada kõige ökonoomsemaks - peate lihtsalt ostma lihtsat mööblit ja maksma väikese kaubandusruumi üüride eest. Samal ajal nõuab esimene valik kulusid mitte ainult kallite kaubanduslike seadmete rentimiseks ja ostmiseks, vaid ka videovalve ja turvasüsteemide paigaldamiseks, sest ostjad sõidavad vabalt ringi ja valivad kaupu iseseisvalt.
Kuidas teha raha kirjatarvete jaoks?
Palju sõltub sellest, kus te oma poest leidke. Seega tuleks selle lokaliseerimine välja valida, võttes arvesse potentsiaalsete ostjate huve. Ja kõige mugavam, võib kahtlemata pidada kohtadele, mis asuvad:
Samal ajal on vaja arvesse võtta möödujate vooluhulka, kes lähevad teie poodi üle päeva. Seega ei suuda tõenäoliselt teenida kasumit kaupluse avamine kesklinnas asuvas vaikses külg tänaval, kuid edukuse võti on ruumi üürimine, mida saab selgelt näha ärikeskusest või ülikoolist - siis isegi regulaarselt teiega ilmuvad regulaarselt ostjad. Noh, mugav parkimine ja lähenemisviisid teie müügikohale suurendavad veelgi klientide sissevoolu.
Eduka kirjatarvete jaoks on vaja optimaalset sortimenti, nii et peaksite koguma nii kontori- kui ka üliõpilaskaupa. Nende suhe võib olla ca 60% x40% kontoritarvete kasuks. Võite müüa ka mitmeid seotud tooteid. Sellisel juhul pidage meeles: kogu vahemik tuleks lisada detailse loendisse koos üksikasjaliku klassifikatsiooni ja toote omaduste näitamisega - see aitab müüjal leida õiged tooted kiiresti.
Muide, lisaks edasimüüjatele vajate teisi töötajaid:
Kõik töötajad peavad olema mitte ainult sõbralikud, vaid ka kvalifitseeritud - professionaalsus selles valdkonnas tähendab, et toodete loendis on vaba orientatsioon ja võimalus esitada isegi kõige lihtsamaid asju nii, et klient soovib neid osta. See aitab teil hoida kirjatarvetel head raha ja meelitada lisakliente (aja jooksul võite nendega hankemenetlustes pidada läbirääkimisi).
Kui te regulaarselt jälgite uute klientide atraktiivsust ja täiustate toodete valikut vastavalt nende huvidele, on teie sissetulek kindlasti stabiilne. Siiski peaksite reklaami suhtes veelgi rohkem tähelepanu pöörama - seda paremini teie reklaamikampaaniat mõeldakse, seda rohkem tõenäoliselt peate te müügipunkti kiiresti reklaamima. See aitab kaasa:
Tuleb meeles pidada, et büroo müügil on hooajaline nõudlus - see suureneb oluliselt lähemale sügise algusele ja langeb suvel. See tähendab, et suveperioodil on võimalik huvi pakkuda erinevate varude klientidega ning sügisel müüa korralikult tasustatavaid kaupu ja siis ei kaota kunagi.
Üldiselt väike pood tasub ära umbes aasta ja suurem jaemüük - 1,5-2. Ja kui te ei mõelda mitte ainult seda, kas kirjatarvete avamine on kasulik, vaid ka mõningaid samme selle arendamiseks, kasvab teie klientide voog 15-20% võrra aastas ja nende poolt tehtud ostude arv kasvab pidevalt.
Projekti eesmärk on avada kirjaplank jaemüük kirjatarvete ja seotud toodete Rostov-on-Don. Poe sihtgrupiks on koolilapsed, üliõpilased ja ärikliendid.
Ettevõtte peamine eelis on suur nõudlus toodete järele, mis tagab stabiilse sissetuleku. Haldusliku äri keerukust peetakse omaniku pideva osaluse vajaduseks.
Projekti elluviimiseks renditakse rentimisega 20 ruutmeetri suurune äripind, mis asub haridusasutuste vahetus läheduses. Kaubanduskeskuse pindala on 10 m2.
Esialgse investeeringu maht on 577 000 rubla. Investeerimiskulud on suunatud seadmete soetamisele, esialgsele kaupade soetamisele ja käibekapitali moodustumisele, mis katab esialgsete perioodide kahjumi. Suur osa nõutavatest investeeringutest jääb varude hulka - 43%. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.
Finantskalkulatsioonid katavad projekti kolmeaastast perioodi. Planeeritakse, et pärast seda aega on vajalik äritegevuse laiendamine. Vastavalt arvutustele kaotab alginvesteering kaheteistkümne tööpäeva jooksul. Tööstusharu keskmine tasuvusindeks on 12-16 kuud. Projekti igakuine puhaskasum planeeritud müügimahu saavutamisel on umbes 68 000 rubla. Projekti esimeseks aastaks on puhaskasum 535 205 rubla ja müügitulu 12,7%. Kontoritarbimise kasumlikkuse kasvu väljavaated - 35%. Projekti tõhususe integreeritud näitajad on toodud tabelis 1.
Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajad
Tasuvusaeg (PP), kuud
Diskontode tasuvusaeg (DPP), kuud
Neto nüüdisväärtus (NPV), hõõruda.
Investeeringutasuvus (ARR),%
Sisemine tulumäär (IRR),%
Venemaa kaubatarneturg on aktiivselt arenenud. Müügi mahtude pidev kasv tõi kaasa asjaolu, et 2016. Aastal oli turu maht 90 448,1 miljonit rubla. Vaatamata majanduse kriisile on kirjatarbimine jätkuvalt positiivne. See on tingitud asjaolust, et kontoritarveteks on tarbekaubad. Isegi kodumajapidamiste sissetulekute vähenemise ja majandusliku olukorra halvenemise tõttu säilitavad jaekauplused oma müügimahud. Tulude vähenevus on tingitud sellest, et kliendid liiguvad ühest hinnad segmendist teise. Siiski näitavad statistika, et Venemaal kontoritarvete keskmine elaniku kohta aasta lõpus 2016 suurenes 2,7% ja oli 619,5 rubla inimese kohta.
Kontori siseturg areneb kõigis segmentides, kuid eksperdid tunnistavad koolide ja loovuse pakkumise rakendamist kõige paljutõotavana. Esiteks, nõudlus selle toote järele on stabiilne; teiseks, selles segmendis on kaupadele suurem marginaal; kolmandaks, segmendis on ainult 15% turuosast.
Frantsiisid ja tarnijad
Kirjatarbimise struktuuris juhivad kirjutusmaterjale - nende osakaal on 17%; PVC ja PP tooted on teisel kohal - 12%; Pappkastid ja sideained sulgevad top 3 - 7%. Jooniselt fig 1 on näha, et kirjatarbeid esindavad mitmed tooted, kus iga segment on nõudlik. Nende statistikate keskendumine on vajalik, et moodustada poe valik..
Üldiselt iseloomustab kontoritarvete turg Venemaal järgmisi tunnuseid:
erinevalt paljudest teistest tarbijaturgudest on kirjatarbimine peaaegu kaubamärgitaotluseta.
kirjatarbimise turgu iseloomustab selge hooajalisus. Peak tulud on ettevalmistamisel kooliaastaks juunist septembrini;
pikk ahel alates tootjalt lõpptarbijani;
konkurentsi kõrge tase, mis on tingitud kontoritarvete müügiga tegelevate suurte jaemüügikettide olemasolust. Väikestele kauplustele on raske konkureerida suurte jaemüüjatega.
Hoolimata tööstuse tugevast konkurentsist, on praegu Venemaal 2GIS-kaartide järgi rohkem kui 11 000 erinevat kirjatarvete kauplust. Ettevõtte peamine eelis on võimalus kogu aasta jooksul saada püsivalt suurt kasumit. Ettevõtja peamine raskus seisneb selles, et kirjaosakond on üsna mitmekülgne projekt, mis nõuab omaniku pidevat osalust.
See projekt hõlmab kirjaplangi avamist jaemüügiettevõtete jaoks. Tootevalik hõlmab erinevaid tootegruppe, mis on suunatud laiale sihtgrupile. Enamik tootevalikut (umbes 70%) koosneb kõige populaarsematest ja odavaimatest kirjatarbedest (pliiatsid, pliiatsid, märkmikud, paber printeritele), ülejäänud 30% koosneb lastekunstide, lasterõivaste jne toodete toodetest. Tasub meeles pidada, et kirjatarvete kauplustes on rida hooajatööstusega kaupu, näiteks koolikotte. Kui lisate need poodi sortimendile, peate arvestama ostetud kaupade koguse, kuna selle pikaajaline ladustamine on ebasoovitav (toode toimub laos, kaotab selle esitatava välimuse). Seega, vahemiku moodustamisel on vaja selgelt määratleda poe suund ja valida sellesse kuuluvad kaubarühmad. Kirjavarustuse turg on väga ulatuslik, seda saab täielikult täielikult kajastada ainult suurte kauplustega.
Kirjaplankide valik peaks olema selgelt kavandatud ja struktureeritud. Selle projektiga on ette nähtud koolide ja kontoritöötajate kaupade müümisega tegeleva kaupluse avamine. Sellest lähtuvalt sisaldab poe valik järgmisi kaubaartikleid, mis on esitatud tabelis 2. Iga toote tüüp tuleb esitada vähemalt kolmes eksemplaris erinevatest hinnakategooriatest erinevate ülesannete kategooria jaoks: haridus, tootmine ja loominguline.
Tabel 2. Kontoripaberi vahemik
Osa sortimendi struktuuris
Paberitooted (märkmikud, joonistusalmid)
Kirjutusvahendid (pliiatsid, pliiatsid, joonlauad, kustutuskummid, laastud)
Loovuse tooted (värvid, harjad, viltpliiatsid, värvilised pliiatsid, plastiliin, värviline paber ja papp)
Lisatarvikud (korpused, kaustad, päevikud)
Kontoriseadmete kulumaterjalid (paber printeritele)
Väikesed kirjatarbed (pliiatsid, pliiatsid, markerid, korrektorid, kleeplint, klammerdajad ja punumismaterjalid, paberklambrid, ümbrikud)
Trükitud tooted (kalendrid, vormid, märkmikud)
Lisatarvikud (mälupulgad ja kettad, kalkulaatorid)
Nende kahe rühma valik on peamiselt tingitud asjaolust, et:
koolitüdrukute ja õpilaste vajadus kontoritarvete järele aastaringselt ning sihtgrupi baasiks on need kaks klientide gruppi;
Turundajad väidavad, et kontoritarvete müügi osatähtsus on üle 60% ja nõudlus seda tüüpi toodete järele kasvab peaaegu 20% aastas. Lisaks sellele on selle turusegmendi tegelik kasumlikkus kõrgem kui ülejäänud osas. Ie kontoritarbed - kõige paljutõotavam kontorimüügi segment;
Kinkekaupade pakutavad tooted on sortimendis vähe, sest see pole nii suur nõudlus. Kuid selliste kaupade ostmine on tihti spontaanne. Kingitus tooted asetsevad seonduvate toodetena.
Pärast poe valikut moodustub usaldusväärsete tarnijate leidmise küsimus. Kaupade ostmist soovitatakse teha hulgimüügi baasil, mis on praegu turul suures koguses. Pärast hulgimüüjate kataloogide uurimist ja hindade võrdlemist võite sõlmida turustajatega koostööd. Kui poe müügitulu on pidevalt kõrge, võite töötada otse tootjaga. See nõuab siiski suuri ostukulusid.
Praegu on suurenenud nõudlus kontoritarvete järele, millel on järgmised omadused:
kvaliteetsed tooted - vaatamata kõrgemale hinnale eelistavad tarbijad kvaliteeti;
funktsionaalsed tooted - kleebised, pen-marker jne;
ebahariliku disainiga tooted - eriti paberikaubad (sülearvutid, sülearvutid jne);
uued tooted - tarbija püüab valida toote, mis pole varem turul esindatud. Pidev tootearendus avaldab müügile positiivset mõju.
Samuti tasub meeles pidada raskusi, mis võivad tekkida üksikute tooterühmade rakendamisel. See võib juhtuda järgmistel põhjustel: kallid kaubad, ebameeldiv välimus, madal kvaliteet. Seepärast on soovitatav pidevalt jälgida toodete nõudlust ja asendada nõudmata tooteid.
Seega on hästi formuleeritud vahemik oluline konkurentsieeliseks. Suur valik, ainulaadsed pakkumised ja taskukohased hinnad tagavad müügi kõrge taseme.
Tasub pöörata tähelepanu täiendavatele teenustele, mida kirjatarbed võivad pakkuda. Sageli teenib nende teenistuste kasum märkimisväärset osa tulust. Täiendavate teenuste hulka saate kasutada: trükkimist, valguskoopiat, dokumentide lamineerimist - selleks peate ostma spetsialiseeritud seadmeid; kassettide ja tindi müük printerile, kolbampullide täitmine; operatiivne trükkimine ja köitmine; fotod dokumentides; tellimuste üleandmine äriklientidele - see nõuab auto või kullerteenuse kaasamist; maksete vastuvõtmisega masinate paigaldamine. Lisateenuste jaoks on palju võimalusi - see kõik sõltub poe suunast, selle asukohast ja projekti eelarvest, kuna enamik lisateenuseid on seotud kallite seadmete ostmisega. Siiski on õiglane märkida, et nende teenuste sissetulek võib olla märkimisväärselt kõrge ja mõnel juhul isegi suurem kui kontoritarvete müügist saadav käive.
Selle kontoritarvete kaupluse jaoks on järgmised konkurentsieelised:
sagedased tootearendused;
suur valik paberitoodete, ainulaadseid ettepanekuid toodete tarnijate hoolika valiku tõttu. Näiteks on kavas osta teatavat liiki kaupu välismaa veebipoodides;
dokumentide printimise, skaneerimise ja kopeerimise lisateenus.
Kirjaplangi sihtgrupp koosneb erinevatest tarbijarühmadest. Kirjaplangi püsiklientide seas on järgmised kategooriad:
õpilased ja üliõpilased;
ettevõtted, kes ostavad kontoritarbeid ettevõtte vajadustele.
Reklaamjaama poest saab jagada kahte tüüpi - passiivse ja aktiivse. Passiivne reklaam sisaldab märke, bännereid, sambaid jne Aktiivne reklaam hõlmab voldikute levitamist, visiitkaartide levitamist, reklaami Internetis. Sellisel juhul on kavas kasutada järgmisi reklaamivahendeid:
Reklaami märk - meelitab ostjaid tähelepanelikult. See peaks olema valgusküllane ja asuma kauplusehoone fassaadil ja olema kergesti nähtav. Reklaamimärkide tootmine, samuti selle paigaldamine läheb maksma umbes 15 000 rubla.
Sillar on täiendav vahend tähelepanu juhtimiseks. On võimalik paigutada mitte ainult poest poest, vaid ka teavet ainulaadsete müügipakkumiste kohta. Samba maksumus on 3000 rubla.
Infolehed - hoonete reklaame sisaldavad erakülgseid lehti võib jagada läheduses asuvate majade postkastidega, samuti kontsentreeritud sihtgruppide lähedal - koolide, ülikoolide ja büroohoonete lähedal. Samuti võite paigutada sooduskuponge infolehelt, mida tarbija saab esimesel ostmisel kasutada. Infolehtede disain ja trükkimine ning nende levitamine promootori poolt maksab umbes 4000 rubla.
Erinevate kampaaniate läbiviimine, klientide lojaalsusprogramm - tarbijate tähelepanu äratamiseks võib-olla eripakkumistega, millest võidakse teatada ajalehtede teadaannetega, voldikute levitamisega jne. See võib olla hooajaline varud, mille eesmärk on stimuleerida müüki suvekuudel, kui nõudluse vähenemine või kõrge müügi perioodi varud keskenduvad klientide maksimaalsele omandamisele. Näiteks saate jagada aktsiaid enne õppeaasta algust ja pakkuda 10% allahindlust tervet kaupade gruppi; või anda soodustust üliõpilasele / rekordile, kes esitavad "head" ja "suurepärased" märgid. Võib olla palju võimalusi - ebatavalised pakkumised võivad meelitada tarbija tähelepanu ja asetada see poodi. Klientide lojaalsusprogramm võimaldab teil luua oma kliendibaasi ja säilitada tarbijat. Akumulatiivsete kaartide levitamine, allahindlus iga 5. ostu puhul, kingitus teatud summa ostmiseks jne.
Seega on kirjatarvete reklaami maksumus 25 000 rubla.
On üsna raske prognoosida müügimahtu kontorikaupluses. See sõltub müügikoha asukohast ja reklaamikampaania mõjust ning kaupade hinnalisandist. Iga kaupade rühma toodete kirjatarvete kaubanduses on oma kaupade märgistus - 60% kuni 300%. Arvutuste lihtsustamiseks kasutatakse kontoritarvete keskmist müügi- marginaali 200%. Kavandatud müügimaht arvutatakse keskmiselt 400 rubla suuruse kontrollkoguse ja klientide arvu järgi 1000 inimese kohta kuus. See hõlmab mitte ainult jaekliente, vaid ka ärikliente, kellega kavatsetakse luua poe käivitamise esimestel etappidel koostööd. Seega on keskmine tulu suurus 400 000 rubla kuus. Väljumine määratud müügimahust on planeeritud pärast üheksa kuud poest.
Selle projekti elluviimine hõlmab järgmisi samme:
1) äriregistreerimine. Statsionaarse jaekaubanduse puhul ei nõuta eriluba.
Kirjatarbega kaupluse avamiseks nullist peate kaaluma olemasoleva käivituskapitali suurust. Ärivaldkond on märkimisväärselt erinev: alates väikesest müügikohast kuni spetsialiseeritud iseteenindusega poodi.
Kirjaplangi äriprojekti asjakohasust iseloomustavad tegurid:
Venemaa bürooseadmete turg on selgelt hooajaline. Ajavahemikus mai-juuli, kui lastel on puhkus ja täiskasvanutel on puhkus, langeb nõudlus kontoritarvete järele. Aasta augustis-novembris jõuab see maksimumini.
Umbes pooled Vene kirjatarvete võimsusest on hõivatud kaheksa suurema turustajaga. Müügijuhid fikseeriti puhtast paberist ja kirjutusseadmete segmendist. Sisemajanduse tarbijaturu suutlikkus selles segmendis on umbes 2,5 miljardit dollarit aastas.
Kirjaplangi klientide peamised kategooriad:
Ettevõtjal on õigus valida poodide spetsialiseerumine ja keskenduda oma tööle konkreetsele klientide kategooriale.
Vaatamata väga suurele konkurentsile, on isegi algaja ärimeesel kõik võimalused oma turunišši hõivamiseks ja esialgse investeeringu tagasimaksmiseks.
Poe eduka toimimise võti peaks olema järgmised konkurentsieelised:
Kirjaplangi tühjaks laadimiseks peate:
Ettevõtte registreerimise protsessi põhijooned:
Ettevõtte staatuse juriidilise registreerimisega vahendajate kaasamine säästab ettevõtja aega, kuid see nõuab täiendavaid materiaalseid süstimisi.
Poe kasutamiseks vajate järgmisi dokumente:
Kaubandusettevõtte asukoha valimise tunnused:
Ruumi nõuded:
Poe ala on jagatud järgmistesse tsoonidesse:
Tulevase poodu valik sõltub peamiselt järgmistest teguritest:
Kogu kaupade nimekirja võib jagada kolmeks peamiseks grupiks:
Lisaks põhiteenuste pakkumisele kirjatarvete müügiks võib poe pakkuda klientidele lisateenuseid:
Ka poe vabale alale saate panna makseterminali, sularahaautomaadid jms.
Mõnes kirjaplokis peaks olema järgmised esemed:
Kaupade tarnijad võivad olla:
Tarnija valimise peamised kriteeriumid:
Poodide sisustamisel on soovitatav kasutada professionaalse kujundaja teenuseid. See aitab koostada tulevase müügipinna eelnõu, mille alusel tuleks osta / tellida kauplemisseadmeid.